Nothing

is

impossible

---論盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告公司的經(jīng)營(yíng)策略

盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告公司是盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告公司是SAATCHI

&

SAATCHI和中國(guó)航天工業(yè)部中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)總公司合資的公司，有國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部批準(zhǔn)，成立于1992年8月。

十多年來(lái)，盛世長(zhǎng)城不斷探索和努力，由小到大，開(kāi)展壯大。營(yíng)業(yè)額從94年起，一直在全國(guó)廣告公司排序保持第一。上繳國(guó)家的稅收超過(guò)人民幣4000萬(wàn)元，成為中國(guó)廣告公司的納稅大戶，為中國(guó)廣告業(yè)作出重大奉獻(xiàn)。

盛世長(zhǎng)城是第一家在中國(guó)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的國(guó)際4A廣告公司。

盛世長(zhǎng)城連續(xù)十年在中國(guó)廣告業(yè)獨(dú)占鰲頭，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的廣告公司，而且是第一家在嘎納為中國(guó)勇奪平面大獎(jiǎng)而揚(yáng)威國(guó)際的廣告公司。

那么，是什么原因促使這家跨國(guó)公司以如此快的速度成長(zhǎng)、壯大，它是如何經(jīng)營(yíng)管理的?

一、我們先從盛世長(zhǎng)城的重要領(lǐng)軍人物來(lái)看整個(gè)公司的大體經(jīng)營(yíng)管理理念和策略。

和廣州CEO周佩蓮。

１、李傳平：一開(kāi)始就講清楚，廣告業(yè)不是投資生意和股票買(mǎi)賣(mài)。這是一個(gè)艱苦的行業(yè)，公司的營(yíng)業(yè)額可能上億，但絕大多數(shù)都是媒介費(fèi)用。

２、周佩蓮：廣告主不要只是從廠家出發(fā)點(diǎn)“自說(shuō)自話“，必須了解消費(fèi)者內(nèi)心的訴求，從而建立品牌與受眾之間的忠誠(chéng)，親密關(guān)系與情感連結(jié)。

３、蘇秋萍：不把問(wèn)題當(dāng)問(wèn)題我從來(lái)不把問(wèn)題當(dāng)問(wèn)題，不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)我學(xué)，問(wèn)題就不存在，我把不會(huì)英語(yǔ)當(dāng)問(wèn)題，那十年后那還是一個(gè)問(wèn)題，就這么簡(jiǎn)單。我讀書(shū)少，我失敗理所當(dāng)然，但是我做好一點(diǎn)我就賺了，到今天我更不怕，因?yàn)槲屹崏蛄?，所以我停下?lái)想搞培訓(xùn)。

４、Charles

Sampson：至愛(ài)

至信

不可置疑，盛世長(zhǎng)城的廣告人就是盛世長(zhǎng)城廣告公司最好的代言，特別是具有特殊地位的人物。通過(guò)分析上述李傳平及三大CEO的言辭和相關(guān)資料分析，我們便可以看出盛世長(zhǎng)城的經(jīng)管具有以下特征：

１、對(duì)廣告業(yè)清醒的認(rèn)識(shí)

從事廣告不可能一夜暴富，員工工資只是比一般行業(yè)略高，但員工會(huì)在其他方面獲利很大，如對(duì)個(gè)人精神的成長(zhǎng)，人格健全的開(kāi)展，思考問(wèn)題的邏輯性，敏銳的目光，做事情的原那么性等，廣告最大的特色就在這里。他認(rèn)為如果員工有了錯(cuò)誤的期望，他會(huì)對(duì)公司不滿，進(jìn)而影響別人的情緒。

盛世認(rèn)為廣告公司在業(yè)務(wù)上應(yīng)是相對(duì)平穩(wěn)的，這并不是一個(gè)大起大落的行業(yè)，除非遇到重大危險(xiǎn)——一個(gè)重要的客戶離開(kāi)或公司的運(yùn)作產(chǎn)生官僚作風(fēng)。一個(gè)廣告人必須在工作上付出24小時(shí)的努力才能做好。有時(shí)一個(gè)想法會(huì)產(chǎn)生在與朋友的聚會(huì)中，一個(gè)好的創(chuàng)意可能產(chǎn)生于匆匆行走的人流，沒(méi)有方法用金錢(qián)衡量廣告人的價(jià)值。

廣告行業(yè)也是個(gè)年輕人的行業(yè)，這指心態(tài)而不是實(shí)際年齡。要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，員工用要用精神而不是用文件作戰(zhàn)，任何時(shí)候廣告人應(yīng)有飽滿和樂(lè)觀的精神狀態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。

２、所有工作的出發(fā)點(diǎn)——為客戶效勞

①客戶在那里我們就去哪里

一切工作以客戶為核心，面對(duì)客戶所表現(xiàn)出來(lái)的并不是一種守株待兔的態(tài)度，而是一種積極的不斷去追求、去抓住的心態(tài)，就像追求自己心愛(ài)的姑娘一樣，并且會(huì)隨客戶而動(dòng)，應(yīng)客戶要求而變，時(shí)時(shí)處于一種活潑而帶出擊的良好狀態(tài)。

②廣告公司是客戶的商業(yè)伙伴而不是提供者

在很多人眼中，廣告公司就是廣告主的效勞者，提供創(chuàng)意、制作、籌劃等效勞的公司，而盛世非但不把自己看作廣告主的提供者，“提供者〞與“被提供者〞是一種客主或者說(shuō)相交易的的兩方，而“合作伙伴〞那么是一種互惠互利、相互理解，互相支持如親兄弟般的一種親密關(guān)系，多了些人情味，少了些銅臭氣。

這不僅能讓廣告主在得到效勞的同時(shí)有一種賞心悅目的良好感覺(jué)，還能讓自己的員工也能有一種“為自己干活〞的“錯(cuò)覺(jué)〞，更能得到一種質(zhì)量上的提升，當(dāng)然，那些潛在的廣告主可能也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)做出“要定你〞的選擇。

③公司是媒介和廣告主之間的中間人

中間人并不好做，但一定要認(rèn)清三者之間的關(guān)系，明白在廣告的運(yùn)行之中，公司、廣告主、媒介的共同作用才能使廣告得到順利而完美的運(yùn)行，明確關(guān)系，明確責(zé)任，可謂是無(wú)往不利。

３、盛世長(zhǎng)城的信念：世上無(wú)事不可為。

認(rèn)為只要相信世上無(wú)事不可為，就能到達(dá)成功?！癗othing

is

impossible〞是盛世的口號(hào)，也是它既能幫助客戶生意屢創(chuàng)頂峰，又能堅(jiān)持專(zhuān)著創(chuàng)作優(yōu)秀的創(chuàng)意作品的重要原因。

４、推行“至愛(ài)品牌〞

盛世長(zhǎng)城認(rèn)為，一個(gè)品牌要獲得成功就必須成為“LOVEMARKS〞（至愛(ài)品牌），贏得消費(fèi)者的愛(ài)?！癓OVEMARKS〞能帶給消費(fèi)者一種超越想像的內(nèi)心體驗(yàn)，創(chuàng)造出一種親密無(wú)間的不可代替的情感聯(lián)系。盛世長(zhǎng)城的目標(biāo)就是幫助客戶品牌創(chuàng)造愛(ài)來(lái)贏得消費(fèi)者的心，從而讓消費(fèi)者愛(ài)上這個(gè)品牌。

二、激發(fā)靈感的工作環(huán)境＋與眾不同的工作方式

三大主題會(huì)議室〔唐朝、HIGH-TEC、嬰兒〕、創(chuàng)意工作區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、咖啡館、畫(huà)廊、健身中心等組成盛世長(zhǎng)城廣告人的創(chuàng)意夢(mèng)工廠。

組織籌劃和客戶效勞人員在中國(guó)旅行，花大量時(shí)間去了解、體驗(yàn)并融入中國(guó)消費(fèi)者的生活。探索者使其獨(dú)家擁有激發(fā)偉大創(chuàng)意的資源，讓創(chuàng)意散發(fā)耀眼光輝。

三、針對(duì)公司自身

１、長(zhǎng)期、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

盛世在華的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是長(zhǎng)期的，其指導(dǎo)思想為五年的投入期，所以來(lái)華三年，并沒(méi)有把盈利放在公司最重要的地位，而是希望在中國(guó)能落地生根，開(kāi)花結(jié)果。

為此，它花很多精力和時(shí)間在員工的培訓(xùn)、設(shè)備的投入及自身品牌形象的建立上。因?yàn)殚L(zhǎng)期性的戰(zhàn)略，公司在為一些國(guó)際性的客戶效勞時(shí)，也用戰(zhàn)略眼光做出分析判斷。一些客戶初到中國(guó)，對(duì)許多事情并不了解，需要公司去做市場(chǎng)調(diào)查等，但媒介的投放并不很大，公司還是盡力提供全方位的效勞，公司相信現(xiàn)在的投入會(huì)在未來(lái)得到回報(bào)。

盛世長(zhǎng)城是一家鐘情于客戶，并致力于為客戶提供專(zhuān)業(yè)化的效勞，并與客戶進(jìn)行長(zhǎng)久合作。到目前為止，盛世已與寶潔合作長(zhǎng)達(dá)16年、達(dá)能/樂(lè)百氏7年、中國(guó)移動(dòng)4年等等。

２、專(zhuān)業(yè)化廣告公司的定位和對(duì)自身品牌的重視

盛世認(rèn)為未來(lái)的廣合公司將會(huì)有很多種類(lèi)型，分工會(huì)更細(xì)，經(jīng)營(yíng)的差異化會(huì)更大。盛世深諳公司的定位越清楚，優(yōu)勢(shì)才有可能更明顯。

盛世是一家國(guó)際性廣告公司，給客戶提供專(zhuān)業(yè)效勞，無(wú)論就創(chuàng)意還是客戶效勞，抑或市場(chǎng)調(diào)查都是一流的。雖然不久前英航公司隨Saatchi兄弟的離開(kāi)而喪失，但盛世為其制作的電視廣告以其恢宏的氣勢(shì)使人久久不能忘懷。盛世大可把這樣的創(chuàng)意風(fēng)格帶到中國(guó)。

實(shí)際上盛世有一套很好的創(chuàng)意方法。盛世有為全球最大的廣告主P&G效勞的經(jīng)驗(yàn)，為客戶效勞處處表達(dá)為客戶著想的精神。然而，盛世長(zhǎng)城公司最大的優(yōu)勢(shì)在于媒介。在公司的所有部門(mén)中，媒介人數(shù)最多，這不僅因?yàn)槠浯淼目蛻舢a(chǎn)品覆蓋面廣，需要在全國(guó)很多地區(qū)發(fā)布廣告，而且盛世的媒介工作做得很細(xì)，不僅有專(zhuān)人負(fù)責(zé)媒介方案和購(gòu)置，而且有專(zhuān)人負(fù)責(zé)媒介的監(jiān)測(cè)。

在媒介監(jiān)測(cè)上，它除了定期購(gòu)置專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司有關(guān)媒介監(jiān)測(cè)的資料外，還委托全國(guó)殘聯(lián)在中小城市、遙遠(yuǎn)地區(qū)由殘疾人監(jiān)測(cè)當(dāng)?shù)仉娨晱V告。因?yàn)檎加辛舜罅康男畔①Y料，盛世在面對(duì)客戶時(shí)很有信心，即使是一名普通的媒介或客戶效勞人員，都能對(duì)客戶的產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、市場(chǎng)狀況有一定的見(jiàn)解。

３、選擇重視產(chǎn)品和品牌的客戶

正是因?yàn)槭⑹篱L(zhǎng)城致力于為客戶提供長(zhǎng)久專(zhuān)業(yè)化的效勞，因而它必須注重效勞客戶的選擇，在“精〞而不在“多〞。目前，盛世長(zhǎng)城的客戶并不很多．主要是P&G、西安楊森、惠普等，此外，北京、上海、廣州三個(gè)office都有一些自已的客戶，如北京的愛(ài)立信、上海的強(qiáng)生、廣州的大大等。

在現(xiàn)階段，公司主要的任務(wù)是穩(wěn)固客戶，提高效勞質(zhì)量，適時(shí)爭(zhēng)取一些客戶。盛世認(rèn)為選擇客戶跟選擇伴侶一樣，因而非常慎重。在選擇客戶時(shí)，首先看客戶對(duì)自己的產(chǎn)品和品牌重不重視，如果這個(gè)產(chǎn)品是長(zhǎng)久的，是國(guó)際國(guó)內(nèi)知名的，客戶肯定重視它的產(chǎn)品，公司愿意和這樣的客戶一同成長(zhǎng)；如果是個(gè)小客戶，但它重視品牌，重視自己的產(chǎn)品，與廣告公司能溝通，這也是盛世長(zhǎng)城的選擇對(duì)象。

客戶的信用是另一考慮的重要因素。客戶是否有長(zhǎng)期打算，客戶未來(lái)的目標(biāo)、戰(zhàn)略方向、對(duì)市場(chǎng)的看法等，同時(shí)要了解企業(yè)文化和實(shí)現(xiàn)的可行性。盛世公司選擇了P&G，因?yàn)镻&G是好產(chǎn)品。盛世認(rèn)為廣告只能讓一個(gè)滾動(dòng)的球滾動(dòng)得更快，而不會(huì)讓一個(gè)不會(huì)滾的球去滾。

４、追求極至和推崇反省意識(shí)

跟任何一家嚴(yán)肅認(rèn)真的廣告公司一樣，盛世長(zhǎng)城追求極至。把客戶的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮至極限，首先要把公司自己的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，調(diào)查是否夠全面?每一名員工在工作時(shí)都需要提醒自己：我是否還能做得更好?盛世在做事的標(biāo)準(zhǔn)上不會(huì)妥協(xié)．信奉“最好〞。

工作中出現(xiàn)了過(guò)失，應(yīng)先從自己身上找原因，管理人員更應(yīng)如此?？蛻綦x開(kāi)了公司、首先要檢討自己，為什么會(huì)發(fā)生這樣的事情?是否是公司的效勞不夠好或效勞品質(zhì)有問(wèn)題?公司內(nèi)部是否需要做改革，加強(qiáng)培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的工作意識(shí)?

員工離開(kāi)公司，是否因?yàn)閷?duì)公司感到不滿?是由于管理者的風(fēng)格問(wèn)題，還是由于員工個(gè)人的問(wèn)題，別的公司提供了更好的位置和時(shí)機(jī)?管理者需要對(duì)這些事有充分的了解。

誠(chéng)然，每個(gè)人可以為工作中的缺乏找到許多客觀原因，但如果是靠公司內(nèi)部解決不了，公司就不會(huì)停留在抱怨上，而是尋求積極的方式。國(guó)際化公司來(lái)中國(guó)經(jīng)營(yíng)很謹(jǐn)慎，他們?cè)诔藰I(yè)務(wù)以外的其他方面很少愿當(dāng)出頭烏；但他們很會(huì)生存，而且在悄悄地影響和改變著這個(gè)行業(yè)。

四、針對(duì)員工：

１、反對(duì)提成，注重本錢(qián)觀念

在收入的分配上，盛世在全世界范圍內(nèi)不選擇提成的方式。盛世的管理者認(rèn)為既然公司不是將本求利地做一件事，而重點(diǎn)是培養(yǎng)自己的人才和樹(shù)立自己的品牌，就不可能在每一項(xiàng)業(yè)務(wù)上用錢(qián)來(lái)衡量。盛世希望員工多一點(diǎn)精力放在專(zhuān)業(yè)上，拉生意不是員工的事。事實(shí)上盛世長(zhǎng)城的客戶大局部是盛世在全球代理的客戶，也有不少慕名而來(lái)或要求公司參與比稿的。

盛世認(rèn)為最能吸引客戶的是公司的效勞質(zhì)量和水準(zhǔn)，作品只是效勞的一局部。效勞不但表達(dá)在能滿足客戶的需求，而且給客戶提供連他們也沒(méi)有想到的事情上。客戶和廣告公司接觸，并不一定知曉公司能給他們提供什么樣的效勞，公司需要了解哪些信息。要靠客戶效勞人員主動(dòng)去溝通，也要靠公司其他人員的配合。

公司希望員工能有一個(gè)本錢(qián)的觀念而不是賺錢(qián)的觀念?；ǘ嗌贂r(shí)間和精力給客戶做一件事，有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間，這是一個(gè)本錢(qián)的觀念；做一件事能賺多少錢(qián)是獲利的觀念，這兩者之間有很大區(qū)別。員工的本錢(qián)觀念包括本身成長(zhǎng)的能力和應(yīng)付事情的能力。一個(gè)有很好本錢(qián)觀念的員工不但能為公司創(chuàng)造時(shí)機(jī)，而且也能對(duì)自己負(fù)責(zé)。對(duì)公司的管理者，花多少時(shí)間在客戶上，多少時(shí)間在員工培訓(xùn)上，也要有一個(gè)本錢(qián)觀念。有些事情從金錢(qián)上看是賠本的，但如果公司在其他方面得到收獲，就值得決策者權(quán)衡。

在時(shí)間的分配上，盛世也有非常嚴(yán)格的本錢(qián)觀念。公司總部定期要員工填時(shí)間分配表，表的內(nèi)容具體到一個(gè)員工每天的時(shí)間分配，多少時(shí)間花在哪一項(xiàng)工作上，花在哪一個(gè)客戶上。管理者不僅了解一件事情的結(jié)果，還關(guān)注整個(gè)過(guò)程，從科學(xué)管理的角度看能否發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便及時(shí)調(diào)整。

２、倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神和效勞意識(shí)

盛世的哲學(xué)是致力于建立一個(gè)目標(biāo)統(tǒng)一，且意念一致的公司形象，因而盛世不鼓勵(lì)個(gè)人英雄主義，而倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神。客戶效勞、市場(chǎng)調(diào)研、創(chuàng)意、媒介是一部車(chē)的四個(gè)輪子，這幾個(gè)輪子都動(dòng)起來(lái)，車(chē)子才能跑。為客戶效勞是所有工作的出發(fā)點(diǎn)。李傳屏認(rèn)為，如果公司靠一個(gè)客戶或一個(gè)高級(jí)員工，那對(duì)公司是非常危險(xiǎn)的。一旦公司的制度已經(jīng)建立，個(gè)別人員的流失對(duì)公司的大局影響就不會(huì)大。創(chuàng)意總監(jiān)也認(rèn)為創(chuàng)作部門(mén)需要?jiǎng)?chuàng)意天才，但teamwork（團(tuán)隊(duì)精神）是不可缺少的。如果只有一個(gè)天才，他是不會(huì)做出東西來(lái)的，擁有創(chuàng)意天才和團(tuán)隊(duì)精神是最好不過(guò)的事，但要在二者中擇一，那么只能選擇團(tuán)隊(duì)精神了。

盛世公司中，每一客戶或客戶產(chǎn)品都有一相應(yīng)的AE負(fù)責(zé)，但每一客戶都感覺(jué)到他們是和整個(gè)公司而不是跟個(gè)別的員工接觸。他們?cè)诮邮苷麄€(gè)公司的效勞，因其嚴(yán)格的作業(yè)流程，即使AE有了變動(dòng)，也不會(huì)影響效勞的質(zhì)量。

團(tuán)隊(duì)精神表達(dá)在公司各部門(mén)間，也表達(dá)在各部門(mén)不同的專(zhuān)業(yè)分工上。公司內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，解決問(wèn)題看哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)員工耽誤了對(duì)客戶的效勞。公司使員工認(rèn)識(shí)到每一件廣告作品的出世和廣告活動(dòng)的實(shí)施，都不可能靠一個(gè)部門(mén)、一個(gè)人完成。所以不僅僅對(duì)公司的客戶要有效勞精神，公司內(nèi)每一部門(mén)間的工作配合中也要有效勞精神。

盛世長(zhǎng)城廣告公司公司有自己的定位，知曉自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。有選擇性的尋找效勞對(duì)象，并為其提供專(zhuān)業(yè)化合長(zhǎng)久的效勞。信仰無(wú)事不可為，同時(shí)為客戶也為自己負(fù)責(zé)，在廣告過(guò)程中會(huì)去尋求有優(yōu)勢(shì)的合作，從而使廣告運(yùn)行得更加得心更加發(fā)揮價(jià)值，以到達(dá)廣告目的。在為廣告主“提供效勞〞的同時(shí)，能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，觀察社會(huì)并作出長(zhǎng)遠(yuǎn)策略，打自己的品牌，推自己的優(yōu)勢(shì)，以使自己在同行業(yè)中有獨(dú)特亮點(diǎn)。

盛世長(zhǎng)城經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例分析：

惠泉黑爵士330推廣方案〔2002/11/06〕

一、市場(chǎng)背景

１、目前在福建大城市夜場(chǎng)中主要銷(xiāo)售的小瓶啤酒以國(guó)外品牌為主〔喜力、百威、太陽(yáng)等〕，惠泉目前在多數(shù)夜場(chǎng)中只有扎啤和355鋁罐銷(xiāo)售；

２、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌雪津，以330的冰啤在福建夜場(chǎng)占據(jù)一定的市場(chǎng)，而且其主要以“冰啤〞的副品牌名進(jìn)行推廣。

３、因?yàn)槟壳翱陀^市場(chǎng)因素，惠泉等國(guó)內(nèi)品牌形象在夜場(chǎng)中有一定的購(gòu)置障礙

二、推廣目標(biāo)－

打破夜場(chǎng)被國(guó)外啤酒所占據(jù)的局面，成為消費(fèi)者夜場(chǎng)所熱衷的飲品。

三、目標(biāo)消費(fèi)群

１、18—35男性，城市男性，白領(lǐng)階級(jí),有一定穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。容易接受新事物，喜歡新鮮獨(dú)特的事物。

２、消費(fèi)者心態(tài)洞察：下班后喜歡與朋友在PUB相聚尋歡。在情緒有波動(dòng)的時(shí)候用酒來(lái)宣泄自己的感受，借酒來(lái)向他人表訴自己的感受。啤酒對(duì)他們來(lái)說(shuō)是生活的一種必不可少調(diào)味劑，是展示真實(shí)自己最正確的催化劑。

３、在酒吧中喝酒就是釋放自己的情緒，是尋找快樂(lè),逃避煩勞,交朋友的途徑

在PUB我只喝洋啤酒，在PUB喝惠泉?太老土了吧！

４、在夜吧中只選擇外國(guó)品牌如喜力,藍(lán)帶,可樂(lè)那,貝克,聽(tīng)著西洋音樂(lè)當(dāng)然喝西洋啤酒，很少見(jiàn)到本地品牌啤酒,氣氛根本不搭調(diào),口味不重要,而是洋品牌可以彰顯我的品位和個(gè)性.在夜吧喝本地品牌會(huì)覺(jué)得老土,很沒(méi)面子,那只能在家里,酒樓或大排檔喝的四、問(wèn)題點(diǎn):品牌個(gè)性如何凌駕洋品牌

外鄉(xiāng)啤酒+外鄉(xiāng)品牌,啤酒本身又無(wú)獨(dú)特點(diǎn),我們要賣(mài)的不只是酒本身,而是對(duì)品牌的一種渴望及品牌代表的一種生活態(tài)度：

我們的挑戰(zhàn):我在酒吧,而且我喝黑爵士!

為“黑爵士〞建立一個(gè)有誘惑力,煽動(dòng)性的產(chǎn)品形象，扭轉(zhuǎn)夜場(chǎng)被國(guó)外啤酒所占據(jù)的局面，使黑爵士成為消費(fèi)者夜場(chǎng)所“情有獨(dú)鐘〞的飲品。

五、品牌定位：黑爵士,黑夜中的精彩

黑夜中,我的眼里卻充滿絢麗色彩!寧?kù)o中,我的耳朵卻響起搖滾爵士的激情!

我的夜晚比白天更精彩!

六、品牌精髓：

黑爵士

魅力

誘惑

品味

與眾不同

音樂(lè)內(nèi)涵

激情

奔放

自信

價(jià)位適中

新鮮

醇香

環(huán)保

口感好

質(zhì)量好

無(wú)菌

理性支持點(diǎn)

感性支持點(diǎn)

包裝前衛(wèi)獨(dú)特

高檔

黑夜中的精彩

我們要：讓黑色成為夜場(chǎng)中唯一,而且最具誘惑的顏色。

七、兩種不同的形象訴求角度：

1、黑色的誘惑力量

對(duì)于熱衷夜生活的年輕人而言，黑色是一種誘惑的符號(hào)，凝聚著莫名的力量，這種力量來(lái)自黑夜，來(lái)自夜幕降臨后心的奔放和狂野，也來(lái)自于這群人對(duì)黑的神秘與生俱來(lái)的熱愛(ài)。

2、黑色的繽紛

因?yàn)楹谏?周?chē)氖挛锒紩?huì)變成彩色,黑色看似深沉與寂靜，其實(shí)展現(xiàn)著的是無(wú)窮的繽紛和精彩，這種繽紛和精彩更多表達(dá)在溶入黑夜的人的感官上，而非視覺(jué)上。

八、整合宣傳推廣建議

無(wú)電視TVC?

１、黑爵士乃一新品牌,知名度=0,形象=0,沒(méi)有電視廣告的帶頭宣傳,僅只有海報(bào)等的線下制作物,想進(jìn)入障礙重重的酒吧及夜場(chǎng)中,我們對(duì)產(chǎn)品的第一次購(gòu)置率,品牌存活率,以及長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)惠泉品牌所帶來(lái)的意義,產(chǎn)生疑心.２、對(duì)夜場(chǎng)的族群來(lái)說(shuō),品牌才是唯一,對(duì)品牌的雙倍挑剔對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑是一種嚴(yán)酷考驗(yàn).價(jià)格及口感已不重要,而是品味.而品味,唯有電視的聲光效果能夠塑造出來(lái)的.３、沒(méi)有電視的推廣,是事倍功半的.要花更多的資源辦活動(dòng),辦促銷(xiāo),提高銷(xiāo)售人員及渠道的銷(xiāo)售利潤(rùn)以增加“推〞的力量,而消費(fèi)者只會(huì)因?yàn)椤袄T〞而垂青一次,并且期待下一次更大的促銷(xiāo).這樣開(kāi)展一個(gè)全新的品牌,是否到達(dá)要拉抬惠泉品牌“高檔形象〞的期望背道而行?

九、整合宣傳推廣建議

1、終端宣傳品：海報(bào)及立牌

配合吊旗、燈箱、酒吧用品等。

2、夜場(chǎng)推廣活動(dòng)：“黑色之夜〞黑爵士夜場(chǎng)巡回秀

時(shí)間：“黑爵士〞上市初期，逢周末舉辦，為期約兩個(gè)月

地點(diǎn)：惠泉夜店專(zhuān)場(chǎng)

內(nèi)容：爵士樂(lè)團(tuán)在現(xiàn)場(chǎng)Live演奏搖滾爵士，特邀外籍模特到場(chǎng)熱舞表演

只要身穿黑色的衣服〔包括鞋帽〕，均可優(yōu)惠購(gòu)置黑爵士，如果全身均為黑色打扮，那么可免費(fèi)獲贈(zèng)一瓶黑爵士及黑爵士熒光紋身貼紙?，F(xiàn)場(chǎng)只要購(gòu)置〞黑爵士“，即可參加豐富抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括、小家電、惠泉酷禮品、贈(zèng)飲等，在福建不同的主要城市巡回舉行，并在海報(bào)上公布時(shí)間和地點(diǎn)安排

3、黑爵士專(zhuān)場(chǎng)推廣

時(shí)間：不定期舉行

地點(diǎn)：惠泉夜店專(zhuān)場(chǎng)

內(nèi)容：準(zhǔn)備充足的惠泉贈(zèng)品，按照不同的購(gòu)置數(shù)量贈(zèng)送相應(yīng)價(jià)值的贈(zèng)品；

現(xiàn)場(chǎng)只要購(gòu)置〞黑爵士“，即可參加豐富抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括

〔每月一次〕、小家電、惠泉酷禮品、贈(zèng)飲等；可考慮定期更換相應(yīng)不同的酷禮品。

4、人員促銷(xiāo)：促銷(xiāo)小姐，促銷(xiāo)培訓(xùn)及促銷(xiāo)禮品

1、促銷(xiāo)人員培訓(xùn)及促銷(xiāo)禮品

組織專(zhuān)人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的終端促銷(xiāo)培訓(xùn),讓促銷(xiāo)人員進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)、更到位的促銷(xiāo)推廣；

2、專(zhuān)門(mén)為〞黑爵士“設(shè)計(jì)“酷贈(zèng)品〞一批，用于定期用于促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，可包括與黑色相關(guān)的潮流玩意：專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的“黑爵士〞眼罩、“黑爵士〞太陽(yáng)眼鏡、黑爵士熒光火機(jī)、黑爵士“搖滾爵士精選〞

CD。