第一篇：中職市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式

中職市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式 來源：呼死你 http:///

營銷專業(yè)是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級，為了適應(yīng)市場的需要，許多中職學(xué)校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)符合市場需要的營銷專業(yè)人才。但是，大量的中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很難找到合適的就業(yè)崗位。分析原因可知，在營銷類人才供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)背景下，中職畢業(yè)生找不到合適的工作崗位不是因?yàn)楫厴I(yè)生數(shù)量過剩，而是他們的素質(zhì)和能力不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，導(dǎo)致社會需求巨大但大量的畢業(yè)生找不到對口就業(yè)崗位的尷尬局面。

一、中職市場營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

（一）對中職市場營銷專業(yè)的定位不清，認(rèn)識存在偏差。市場營銷專業(yè)性很強(qiáng)，中職生要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力?；谶@種培養(yǎng)要求，中職學(xué)校必須為學(xué)生提供相應(yīng)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)者行為與心理學(xué)、廣告學(xué)、推銷原理與技巧等課程，了解產(chǎn)品的技術(shù)信息，以及提供真實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)操場景以培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對中職營銷專業(yè)的認(rèn)識僅僅停留在營銷專業(yè)就是培養(yǎng)推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學(xué)校對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)只

重視口才與推銷，忽視了專業(yè)基本原理、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)及實(shí)際解決問題能力的培養(yǎng)。

（二）師資結(jié)構(gòu)不合理，“雙師型”教師嚴(yán)重不足。雖然市場營銷專業(yè)不像機(jī)電、汽車制造、數(shù)控等專業(yè)要求的動手操作能力那么強(qiáng)，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進(jìn)行理論與實(shí)踐的教學(xué)。然而，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的師資結(jié)構(gòu)很不合理，老師大多數(shù)來自高校的畢業(yè)生，他們雖然理論知識豐富、專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，但由于他們沒有參加過營銷類工作，對實(shí)際的營銷工作流程和技巧都不熟悉，實(shí)踐教學(xué)能力很差，這些老師培養(yǎng)的學(xué)生有理論無實(shí)踐，與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不符，這樣的師資情況與培養(yǎng)模式與中職學(xué)校培養(yǎng)技能型人才、中職教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的教育理念不符。

（三）難以建立與營銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)希望中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該具備從事市場營銷領(lǐng)域中多種崗位的基本技能，其中包括市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、推銷能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是很難培養(yǎng)出來的。如果建立與營銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地頂崗實(shí)習(xí)，不僅可以獲得實(shí)際營銷工作經(jīng)驗(yàn)，而且也培養(yǎng)了溝通能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力等綜合能力。雖然建設(shè)市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不需要過多的資金投入、購買過多的硬件設(shè)施，但是由于市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)之間競爭不斷加劇，為了防止商業(yè)機(jī)密的泄露、減少用人成本，企業(yè)對于“校企合作”、建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地的意愿并不強(qiáng)烈。中職學(xué)校不能強(qiáng)制企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場營銷人才的社會責(zé)任，建立與營銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地工作難上加難。

（四）教學(xué)方法落后，教學(xué)手段有待改善。營銷專業(yè)的實(shí)踐性要求老師實(shí)行靈活的教學(xué)方法和多種多樣的教學(xué)手段，甚至要為學(xué)生提供模擬的市場情景，解決相應(yīng)的問題，以培養(yǎng)適

應(yīng)社會需求的營銷人才。但是，由于師資結(jié)構(gòu)的不合理等原因，很多中職市場營銷專業(yè)的教學(xué)存在著教學(xué)方法落后，教學(xué)手段單一的問題，現(xiàn)在中職學(xué)校流行的一句話：“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個現(xiàn)象?！凹埳险劚彼频慕虒W(xué)、黑板上“營銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實(shí)際問題便無所適從，不知如何解決。

（五）人才培養(yǎng)缺乏行業(yè)特色。職業(yè)教育的“就業(yè)導(dǎo)向性”要求職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)必須緊緊圍繞就業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位能力為優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)。同時，企業(yè)對營銷類畢業(yè)生的用人要求是員工既要有營銷知識，又要對所從事的行業(yè)知識有相當(dāng)?shù)牧私?。然而，大多?shù)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)對產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)比較寬泛，對相應(yīng)要從事的行業(yè)知識卻不甚了解。他們所學(xué)習(xí)的相關(guān)營銷理論知識作為一般理論的市場營銷知識盡管可以應(yīng)用于各個行業(yè)，然而太多通用的理論往往不太適應(yīng)具體的、特色性的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，不具有針對性，這樣培養(yǎng)的營銷人才沒有行業(yè)特色。

二、針對目前中職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在問題的解決策略

（一）找準(zhǔn)市場定位，按需培養(yǎng)人才。市場營銷職業(yè)分類有以下幾種：市場營銷理論人才、市場營銷管理人才、市場營銷策劃人才、市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才。企業(yè)對于營銷理論性人才的需求很少，而對于營銷實(shí)踐人才需求卻很大。由于中職教育是實(shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，中職市場營銷專業(yè)教育和普通本科市場營銷專業(yè)教育有著明顯的區(qū)別，后者以培養(yǎng)營銷理論人才、市場營銷管理人才和市場營銷策劃人才為主，而中職則以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。所以，無論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)

容的選擇還是教學(xué)計劃的開展，都要以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

（二）改善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍。師資水平的高低、師資結(jié)構(gòu)合理與否，決定了教育質(zhì)量的高低。為了實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)，中職學(xué)校必須加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，走專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍建設(shè)道路，提高教師的教學(xué)能力和科研水平。為了促進(jìn)教師專業(yè)水平的進(jìn)步，一方面，對于學(xué)校專職老師，學(xué)校應(yīng)采取多種措施定期對現(xiàn)有教師進(jìn)行專門培訓(xùn),派教師到企業(yè)或更高層次的院校進(jìn)修,為他們提供機(jī)會,深入到企業(yè)、社會進(jìn)行調(diào)研,改善教師的知識結(jié)構(gòu)，以提高他們的專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實(shí)來自企業(yè)營銷工作第一線，對于營銷工作的流程和發(fā)展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

（三）政府參與“校企合作”，共建合格的實(shí)訓(xùn)基地。目前“校企合作”步履維艱，企業(yè)從經(jīng)濟(jì)利益的角度考量實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)問題。單憑中職學(xué)校一廂情愿，“校企合作”難以實(shí)現(xiàn)，這需要政府、學(xué)校和企業(yè)三方面的共同努力。首先，政府發(fā)揮政策引導(dǎo)職能，對積極參加“校企合作”的企業(yè)給予稅收等政策優(yōu)惠。其次，中職學(xué)校要加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，達(dá)到即滿足企業(yè)的需要又能實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目的。第三，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業(yè)最重要的資源，他的創(chuàng)造力比物力、財力的收益要大得多。企業(yè)參與“校企合作”，把學(xué)生培養(yǎng)成為符合自己需求的人才遠(yuǎn)比招收畢業(yè)生再培訓(xùn)他們更加經(jīng)濟(jì)和實(shí)用。

（四）運(yùn)用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高教學(xué)效率。中職生自主學(xué)習(xí)的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會減低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣。針對中職生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，營銷老師在教學(xué)方法上要摒棄滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極采用案例教學(xué)法、課堂討論、小組實(shí)踐等手段，做到課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。同時，隨著教學(xué)法研究的不斷深入，許多新的適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進(jìn)修，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校辦學(xué)水平。

（五）結(jié)合行業(yè)特色，培養(yǎng)專精尖營銷人才。許多中職學(xué)校經(jīng)過多年的發(fā)展形成了本校的特色專業(yè)和優(yōu)勢學(xué)科，而營銷專業(yè)的發(fā)展要依托這些優(yōu)勢學(xué)科，形成行業(yè)特色。單純的學(xué)習(xí)營銷知識看似可以勝任很多行業(yè)的營銷工作，但是什么都能做意味著不專業(yè)、不夠“精”，意味著什么都做不好。所以，營銷專業(yè)論文聯(lián)盟http://004km.cn一定要結(jié)合特色專業(yè)，形成某個行業(yè)的營銷專業(yè)，培養(yǎng)某個行業(yè)的專精尖營銷人才。比如，廣東省海洋工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校的特色專業(yè)是水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)品加工、漁業(yè)機(jī)械化等專業(yè)，所以，該校應(yīng)當(dāng)發(fā)展水產(chǎn)品營銷專業(yè)，專做水產(chǎn)品營銷。這樣在營銷人才培養(yǎng)過程中，他們不僅僅要學(xué)習(xí)營銷知識，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的水產(chǎn)知識。這樣的人才既有營銷技能技巧，也具備產(chǎn)品的相關(guān)知識，正是企業(yè)所需的人才。

只要堅持正確的教學(xué)方向，建設(shè)專兼結(jié)合的師資隊(duì)伍，加強(qiáng)“校企合作”、共建合格的實(shí)訓(xùn)基地，提高教學(xué)技能，本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的教育理念，構(gòu)建學(xué)校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會迎來中職市場營銷專業(yè)廣闊的發(fā)展空間，中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生也定會成為深受企業(yè)歡迎的專精尖人才。

第二篇：市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革總結(jié)

市場營銷專業(yè)建設(shè)與改革方案

一、前言

為貫徹落實(shí)全國和全省職業(yè)教育工作會議精神，深入實(shí)施《教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（即教育部16號文件）和“廣東省職業(yè)技術(shù)教育課程改革行動計劃”的要求，推動和深化教育教學(xué)改革的部署，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的新情況、新要求和新趨勢，深入分析我校市場營銷專業(yè)建設(shè)的現(xiàn)狀和發(fā)展中存在的問題，推動我校市場營銷專業(yè)的更進(jìn)一步發(fā)展也就勢在必行。

該方案的制動過程中，我們通過現(xiàn)場調(diào)研，深入訪談以及收集整理二手資料等方法，在充分參考了社會用人單位對我們?nèi)瞬排囵B(yǎng)的意見和要求，吸納和分析了我校畢業(yè)生的反饋信息，就業(yè)去向和崗位分布等數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上整理完成的。

二、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的定位與目標(biāo)

1.人才需求的特點(diǎn)。有關(guān)學(xué)者和相關(guān)部門、媒體對市場進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果表明，市場對人才的選擇，簡要地歸納起來是“五項(xiàng)基本能力”和“三種基本素質(zhì)”，這較全面地反映了人才市場的需求情況?！拔屙?xiàng)基本能力”包括：一是合理利用與支配各類資源的能力，以求最小的投入，獲取最大的效用；二是處理人際關(guān)系的能力，以求和諧發(fā)展；三是獲取信息并利用信息的能力，為企業(yè)發(fā)展決策提供有效的依據(jù)；四是綜合與系統(tǒng)分析能力，面對復(fù)雜變化的環(huán)境，能從宏觀和微觀進(jìn)行系統(tǒng)地分析；五是運(yùn)用專業(yè)技術(shù)的能力，即掌握與職業(yè)相關(guān)的基本專業(yè)技術(shù)，以滿足崗位的需求?！叭N基本素質(zhì)”包括：一是基本技能；二是思維能力；三是個人品質(zhì)。當(dāng)然，僅有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的環(huán)境下，競爭尤為激烈，其顯著特點(diǎn)是人才的培養(yǎng)要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的變化及管理理念不斷地創(chuàng)新。因此，市場營銷類人才必須要有創(chuàng)新意識，具備創(chuàng)新能力，能夠用創(chuàng)造性思維去分析和解決所面臨的各種問題。

2.市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的確立。社會上要求市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的專業(yè)人才，不僅要有豐富的理論知識，而且要具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，需要的是適應(yīng)性、創(chuàng)新意識、綜合能力、接受挑戰(zhàn)性工作能力、知識更新能力、終生學(xué)習(xí)能力和基礎(chǔ)素質(zhì)都較強(qiáng)的人才。每年有大量畢業(yè)生涌入市場，同時，在我國沿海地區(qū)出現(xiàn)的用工荒現(xiàn)象和“求職就業(yè)難”與“企業(yè)難以找到合適的人才”的呼聲同時響遍市場。其本質(zhì)是人才結(jié)構(gòu)的失調(diào)，其根源之一是作為培養(yǎng)人才的主要陣地的高等院校人才培養(yǎng)模式與市場存在脫節(jié)，有待于重新審視與改進(jìn)。針對新的經(jīng)濟(jì)市場對市場營銷類人才需求的特點(diǎn)，齊凱琴院長院長提出了“兩基一技能”，兩基一能”即把教學(xué)分成基本理論、基本功和基本技能三個層次來安排，圍繞這三個層次和企業(yè)的實(shí)際需求，進(jìn)行課程改革、教材編寫。對于市場營銷類專業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)選擇“培養(yǎng)具有基礎(chǔ)寬厚、實(shí)用能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)優(yōu)良的專業(yè)人才”的培養(yǎng)模式。

三、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)工作的階段性成果

我校市場營銷專業(yè)自開設(shè)以來，堅持立足于廣東，服務(wù)于廣東的培養(yǎng)宗旨，我校在吸收和借鑒國內(nèi)外同類院校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)外向型發(fā)展的特點(diǎn)以及我系自身實(shí)際情況，在市場營銷專業(yè)課程體系設(shè)置和改革、教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量建設(shè)、師資力量建設(shè)、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)(實(shí)踐)基地建設(shè)等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，取得了一定的成果。

1、專業(yè)課程體系設(shè)置和改革。我校市場營銷專業(yè)已經(jīng)形成了理論知識和專業(yè)技能培養(yǎng)相結(jié)合，公共基礎(chǔ)課、專業(yè)理論課、專業(yè)技能課、專業(yè)選修課和頂崗實(shí)習(xí)為一體的系統(tǒng)化專業(yè)課程體系。在具體課程的設(shè)置上，在保證教學(xué)內(nèi)容完整的基礎(chǔ)上，增加實(shí)踐或?qū)嵱?xùn)課程的教學(xué)比重，先后開設(shè)了第三方物流軟件、ERP實(shí)訓(xùn)軟件、國際物流軟件等實(shí)訓(xùn)課程，著力培養(yǎng)學(xué)生的動手能力和專業(yè)操作技能。另一方面，根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃和學(xué)院的統(tǒng)一安排，開設(shè)了一些通識課程和跨專業(yè)選修課程，如市場營銷、企業(yè)管理案例分析，辦公自動化、電子商務(wù)等課程，著眼于培養(yǎng)學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，拓展專業(yè)知識，擴(kuò)大學(xué)生的視野。

2、教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量建設(shè)。市場營銷教研室定期開展教研室活動，如公開說課活動、互相聽課，專業(yè)知識討論等，加強(qiáng)老師之間的交流，通過以老帶新等方式提高教師的專業(yè)知識水平和教學(xué)水平。同時，實(shí)時跟蹤和收集學(xué)生的課堂反饋信息，有針對性的進(jìn)行課程教學(xué)設(shè)計，構(gòu)建老師和學(xué)生之間信息交流的平臺，通過QQ群、電話、E-mail等方式加強(qiáng)對學(xué)生的課后輔導(dǎo)。在教學(xué)方法上，采取多種教學(xué)方式，如情景模擬、企業(yè)仿真、案例分析、小組討論與競賽、視頻演示、多媒體教學(xué)等方式方法,豐富課程教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)教學(xué)互動，提高學(xué)生的積極性和主動性，形成教學(xué)做一體化，增強(qiáng)了課程的教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量。

3、師資力量建設(shè)。我校市場營銷專業(yè)經(jīng)過近幾年的積淀，已經(jīng)形成了一個以中青年教師為主，年富力強(qiáng)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)有專業(yè)帶頭人1名，校骨干教師2名，雙師型教師3名。定期選派相關(guān)老師，參加物流學(xué)術(shù)交流活動，加強(qiáng)與相關(guān)兄弟院校之間的交流。如封智勇老師和何金梅老師，就參加了廣東省物流協(xié)會舉辦的暑期交流會。同時，我校還聘請了一批有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家，企業(yè)管理者和企業(yè)業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任市場營銷專業(yè)的兼職或兼課教師，增添了物流教研室的教學(xué)活力和提升了教學(xué)水平。

4、校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)(實(shí)踐)基地建設(shè)。為了滿足高職教育培養(yǎng)專業(yè)技能人才的需要，結(jié)合社會用人單位的人才需求特點(diǎn)，市場營銷專業(yè)已經(jīng)建成了一批校內(nèi)和校外實(shí)訓(xùn)基地。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)建設(shè)方面，市場營銷專業(yè)，已經(jīng)先后建成了第三方物流軟件、ERP實(shí)訓(xùn)軟件、國際物流軟件等課程的專門實(shí)訓(xùn)場所，可以同時滿足50人以上的實(shí)訓(xùn)教學(xué)。校外實(shí)習(xí)（實(shí)踐）基地建設(shè)方面，2008年，我校市場營銷專業(yè)成為廣東物流協(xié)會會員，為我校市場營銷專業(yè)對外交流和合作，提供了一個良好的平臺。我們還定期組織市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，參觀和學(xué)習(xí)相關(guān)物流企業(yè)，提供學(xué)生接觸物流社會實(shí)踐的機(jī)會。不定期邀請物流企業(yè)的一線業(yè)務(wù)骨干和知名院校的物流專家來我校開展講座和交流活動。同時，成立專門的頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，設(shè)立校企合作專員，全面協(xié)調(diào)頂崗事宜；為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生配備專門的校內(nèi)指導(dǎo)老師，全程跟蹤和指導(dǎo)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作。

四、市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題和改進(jìn)思路與措施

（一）市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題

市場營銷專業(yè)要培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)國際激烈競爭的專業(yè)人才，改善我國市場營銷的落后水平，其要求學(xué)生不僅具有豐富的理論知識，還應(yīng)具有較強(qiáng)的實(shí)踐技能和良好的綜合素質(zhì)，從而使學(xué)生跨出校門走向工作崗位的時候，能盡快適應(yīng)崗位，并發(fā)揮才干。但是，現(xiàn)階段我國大專院校市場營銷專業(yè)教育還存在以下幾方面的不足：

1.重理論，輕實(shí)踐。由于市場營銷屬于一個新興學(xué)科，其知識和理論體系還處在不斷發(fā)展完善的過程中，其教學(xué)注重知識的灌輸，一味強(qiáng)調(diào)教師在課堂上的主導(dǎo)性地位，教學(xué)方法主要還是沿用教師教、學(xué)生學(xué)、重理論、輕實(shí)踐——學(xué)生被動學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)教學(xué)方法，其中存在的最大問題是重理論、輕實(shí)踐，培養(yǎng)出的學(xué)生理論知識較扎實(shí)，但對現(xiàn)場實(shí)際了解甚少，嚴(yán)重欠缺實(shí)際知識與操作能力，難以盡快勝任現(xiàn)場工作。

2.教與學(xué)矛盾突出。由于經(jīng)費(fèi)少、實(shí)習(xí)時間短，沒能從根本上解決教與學(xué)兩個方面“空對空”的問題。教學(xué)基本上采用教師教學(xué)生學(xué)的“說教式”，忽視了學(xué)生的主動參與。教學(xué)方法的單一與教學(xué)觀念的陳舊客觀上導(dǎo)致了市場營銷專業(yè)教學(xué)效果不佳，從而導(dǎo)致難以激發(fā)學(xué)生發(fā)散性思維，不利于學(xué)生創(chuàng)造能力和實(shí)踐能力培養(yǎng)的結(jié)果。

3.重專業(yè)，輕素質(zhì)。在教學(xué)實(shí)踐中，普遍存在著重視專業(yè)知識教育、忽視人文社科知識的教育，導(dǎo)致了 “高學(xué)歷，低素質(zhì)”的存在，導(dǎo)致市場中出現(xiàn)了數(shù)量上“供大于求”、結(jié)構(gòu)上“供小于求”之現(xiàn)象。

4、課程教學(xué)與學(xué)生就業(yè)矛盾突出?，F(xiàn)有的教學(xué)計劃課程體系設(shè)置，重點(diǎn)在教授學(xué)生基本的現(xiàn)代市場營銷理論和方法，培養(yǎng)一定物流操作技能，主要是面向國內(nèi)物流企業(yè)，從事國內(nèi)物流工作，如工業(yè)企業(yè)倉儲管理、第三方物流等工作。但是，廣東省是一種外向型的經(jīng)濟(jì)，其經(jīng)濟(jì)活動的很大一部分比例都是與國際貿(mào)易活動有關(guān)，與之相對應(yīng)的國際物流活動，如國際貨代，海運(yùn)業(yè)務(wù)、國際航空業(yè)務(wù)等高技術(shù)含量，良好就業(yè)前景的要求具備一定外語水平的工作，是我校市場營銷專業(yè)畢業(yè)學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)。尤其是對選擇市場營銷作為專業(yè)學(xué)習(xí)的女性同學(xué)，由于自身生理?xiàng)l件和國內(nèi)物流工作的特點(diǎn)，很難找到一份專業(yè)對口的工作，大部門學(xué)生都選擇放棄市場營銷本專業(yè)工作，進(jìn)行跨專業(yè)就業(yè)。

（二）市場營銷專業(yè)建設(shè)的改進(jìn)思路和措施

在明確人才培養(yǎng)模式和市場營銷專業(yè)建設(shè)存在的問題之后，應(yīng)以教育部16號文件和“廣東省職業(yè)技術(shù)教育課程改革行動計劃”的精神為指南，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和院校及專業(yè)自身的特點(diǎn)，重新修訂教學(xué)計劃，對市場營銷專業(yè)課程體系進(jìn)行整體優(yōu)化，對教學(xué)方法與手段進(jìn)行改革與實(shí)踐，并形成一定的特色。主要措施如下：

1.專業(yè)設(shè)置應(yīng)與市場需求和勞動就業(yè)緊密結(jié)合，按市場需求與就業(yè)狀況動態(tài)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，優(yōu)化專業(yè)結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的人才需要。細(xì)化市場營銷的專業(yè)方向，研究市場營銷專業(yè)設(shè)置市場營銷（企業(yè)物流方向）、市場營銷（第三方物流方向）、市場營銷（國際物流方向）的可行性，增強(qiáng)市場營銷專業(yè)學(xué)生的就業(yè)競爭力。

2.建立健全實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）課程體系。增加實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）課程的教學(xué)比重，對現(xiàn)有的實(shí)訓(xùn)（實(shí)踐）課程進(jìn)行系統(tǒng)化。重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：首先總結(jié)和分析現(xiàn)有實(shí)訓(xùn)課程的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，充實(shí)和完善課程的教法和學(xué)法。

選擇ERP實(shí)訓(xùn)軟件作為實(shí)訓(xùn)課程教改的試點(diǎn)，制定教改計劃，建立保障課程改革的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)小組，明確責(zé)任人，做好工作分工和監(jiān)督工作。其次是對現(xiàn)有課程進(jìn)行課程優(yōu)化，編制實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)大綱和實(shí)訓(xùn)課程標(biāo)準(zhǔn)，編制實(shí)訓(xùn)課程的實(shí)習(xí)報告，形成制度化和體系化，規(guī)范實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)活動。最后是根據(jù)學(xué)院和系部的統(tǒng)一安排和部署，盡快推進(jìn)相關(guān)課程教學(xué)講義和教材的編寫工作以及其他實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)資料的完善工作。

3.擴(kuò)大和完善校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，將實(shí)訓(xùn)活動常態(tài)化，具體化。適當(dāng)提高活動的規(guī)模和范圍，擴(kuò)大市場營銷專業(yè)的影響力。

4.注重學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)技能的培養(yǎng)，注重學(xué)歷與證書教育并重，鼓勵學(xué)生參與各類資格考試，形成“學(xué)歷+職業(yè)資格證書”的雙證書培養(yǎng)模式。對此，應(yīng)采取切實(shí)可行的措施，可在院系設(shè)立培訓(xùn)部，組織學(xué)生參與行業(yè)資格認(rèn)證考試，開展專業(yè)技能比賽，增強(qiáng)參與市場競爭的能力。主要類型有助理物流師、高級物流員、單證員、國際貨運(yùn)代理從業(yè)員、報關(guān)員等國家級職（從）業(yè)資格證書培訓(xùn)和考試，這不僅可以大大提高學(xué)生的實(shí)踐能力，同時，也使畢業(yè)生在嚴(yán)峻的市場競爭中，能有一技防身，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心，增加學(xué)生的就業(yè)競爭力。許多院校的實(shí)踐證明，持“雙證”的畢業(yè)生一次性就業(yè)率高于普通畢業(yè)生，這一模式的推行，深受學(xué)生、用人單位和社會的好評。

5.注重對學(xué)生外語綜合能力及計算機(jī)操作能力的培養(yǎng)。第一，在制訂教學(xué)計劃時，應(yīng)按專業(yè)要求，有針對性地開設(shè)外語和計算機(jī)相關(guān)課程與實(shí)踐，并制定相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，如規(guī)定專科生畢業(yè)時，外語、計算機(jī)必須取得省二級證書，超過者予以相應(yīng)的獎勵；第二，課外開展相關(guān)培訓(xùn)、講座及活動，如口語培訓(xùn)班、外語演講比賽、計算機(jī)平面設(shè)計大賽等形式多樣的輔助教學(xué)或活動，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，最終達(dá)到提高學(xué)生綜合操作能力的目的。

6.注重對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，適應(yīng)社會對復(fù)合型人才的需求。第一，廣泛組織高學(xué)歷、高職稱及具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的校內(nèi)、外教師或有關(guān)專家學(xué)者開展專題學(xué)術(shù)講座，以追蹤學(xué)術(shù)前沿動態(tài)，增進(jìn)文理滲透與交融；第二，有計劃地舉辦如“創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽”等活動，以達(dá)到學(xué)以致用，同時，也激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情；第三，開展輔修第二專業(yè)和第二學(xué)位教育，鼓勵學(xué)生實(shí)現(xiàn)文理學(xué)科的交叉，經(jīng)考試合格，發(fā)放不同的專業(yè)證書。

7.教學(xué)與社會掛鉤，全程跟蹤學(xué)生。從學(xué)生入校開始，對大學(xué)二年級以上的學(xué)生可實(shí)行“導(dǎo)師制”，選擇一些經(jīng)驗(yàn)豐富、能力強(qiáng)的優(yōu)秀老師，負(fù)責(zé)學(xué)生的后期學(xué)習(xí)和實(shí)踐及實(shí)習(xí)與畢業(yè)實(shí)習(xí)報告寫作。同時，不定期地舉辦供需見面洽談會，開辟就業(yè)市場，拓寬就業(yè)渠道，逐步建立就業(yè)基地，開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)站，使學(xué)生有準(zhǔn)備、有目的地進(jìn)入社會和服務(wù)社會。促進(jìn)市場營銷專業(yè)教育教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐、技術(shù)推廣、社會服務(wù)緊密結(jié)合，積極開展訂單培養(yǎng)，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育，建立和完善職業(yè)院校畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，推動物流專業(yè)教育教學(xué)更好地面向社會、面向市場。

8.大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作的培養(yǎng)模式。與企業(yè)緊密聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和社會實(shí)踐，改革以學(xué)校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式。建立企業(yè)接收職業(yè)院校學(xué)生實(shí)習(xí)的制度。

9.把德育工作放在首位，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。堅持育人為本，突出以誠信、敬業(yè)為重點(diǎn)的職業(yè)道德教育。要發(fā)揮學(xué)校教育、家庭教育和社會教育的作用，為學(xué)生健康成長創(chuàng)造良好社會環(huán)境。

10.加強(qiáng)教學(xué)管理。主要是重視教研活動，提倡教學(xué)競賽；重視多媒

體教學(xué)，創(chuàng)造良好的教學(xué)條件；重視課堂氛圍，探索師生互動模式。如：積極提倡和引用案例教學(xué)，輔導(dǎo)學(xué)生在社會實(shí)踐中搜集案例，再由老師組織討論、分析，并予以點(diǎn)評，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)的主動性，提高教學(xué)效果，保證教學(xué)質(zhì)量。

11.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵教師深入企業(yè)一線，加強(qiáng)與企業(yè)的交流和合作。

第三篇：專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革方案(中職學(xué)校)

人才培養(yǎng)模式改革方案

一、總體思路

1、以培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性和實(shí)用性人才為根本任務(wù)；

2、以企業(yè)的實(shí)際需求為目標(biāo)，以技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)為主線設(shè)計教學(xué)體系、制定培養(yǎng)方案。

3、以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系，基礎(chǔ)理論教學(xué)以應(yīng)用為目的，以“必需、夠用”為度，改善課程體系，專業(yè)課教學(xué)加強(qiáng)針對性和實(shí)用性。

4、以培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力為目標(biāo)構(gòu)建相對獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系，加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時在計劃總學(xué)時中的比例。

5、以改善教師的知識結(jié)構(gòu)，提高教師的職稱層次、學(xué)歷層次和技術(shù)應(yīng)用水平和實(shí)踐能力為目標(biāo)，以“走出去，請進(jìn)來”為途徑，努力塑造“雙師型及專、兼職相結(jié)合的師資隊(duì)伍”。

6、以企業(yè)各崗位實(shí)際需要的“知識點(diǎn)、能力點(diǎn)”為基礎(chǔ)，不斷更新教學(xué)法內(nèi)容，優(yōu)化教案，將優(yōu)秀教案印成講義，將優(yōu)秀講義印成教材，加強(qiáng)適合本專業(yè)特點(diǎn)，起點(diǎn)較高，示范性較強(qiáng)的專業(yè)教材建設(shè)。

7、加強(qiáng)校內(nèi)外專業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)，并與省內(nèi)外企業(yè)簽訂長期合作協(xié)議，建立穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地，積極探索校企合作，共同培養(yǎng)應(yīng)用性人才的新路子。

8、規(guī)范實(shí)訓(xùn)教學(xué)，建立健全多形式的實(shí)訓(xùn)方式，加強(qiáng)對各種形式的實(shí)訓(xùn)方式進(jìn)行監(jiān)控，按照成熟的理論教學(xué)程序，編寫實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱、實(shí)訓(xùn)手冊、實(shí)訓(xùn)進(jìn)度與實(shí)訓(xùn)導(dǎo)師制度。

9、以技術(shù)應(yīng)用能力和基本素質(zhì)培養(yǎng)為主線，構(gòu)建專業(yè)人才的知識、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

10、構(gòu)建與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的教育體系。

二、具體措施

（一）以工學(xué)結(jié)合為切入點(diǎn)，深化人才培養(yǎng)模式改革

制定人才培養(yǎng)模式的指導(dǎo)思想，可概括為一個目標(biāo)、兩個面向、三項(xiàng)原則、四個突出。一個目標(biāo)：培養(yǎng)目標(biāo)是造就一大批服務(wù)于生產(chǎn)第一線的高素質(zhì)的應(yīng)用

型人才。兩個面向：面向社會、面向人才市場，服務(wù)于遵義市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的需要。三項(xiàng)原則：應(yīng)用型人才培養(yǎng)就是要強(qiáng)化“基礎(chǔ)性、應(yīng)用性、實(shí)踐性”，辦出應(yīng)用型特色。四個突出：突出技術(shù)應(yīng)用能力本位的教育思想；突出“教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”的教學(xué)理念；突出學(xué)生全面素質(zhì)的提高；突出可持續(xù)發(fā)展能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

具體做法有：

1、整合課程結(jié)構(gòu)，深化教學(xué)內(nèi)容改革。根據(jù)教育教學(xué)規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展的要求，充分聽取專業(yè)指導(dǎo)委員會及校內(nèi)外專業(yè)人士的意見，特別是向用人單位了解、調(diào)查各種職業(yè)崗位對知識結(jié)構(gòu)的實(shí)際要求，明確各方面知識所占的比例，形成能反映專業(yè)特色并符合實(shí)際要求的課程，并以此來構(gòu)建整體優(yōu)化的課程體系。

2、建立完善的實(shí)踐教學(xué)體系。在保證理論知識夠用的同時，加大實(shí)踐性教學(xué)內(nèi)容的份量。實(shí)踐教學(xué)體系由基本技能訓(xùn)練、專業(yè)技能訓(xùn)練、綜合應(yīng)用技能訓(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)四個部分構(gòu)成，縱向上形成體系，橫向上與理論課程有機(jī)結(jié)合。

3、堅持校企合作、工學(xué)交替、頂崗實(shí)習(xí)的培養(yǎng)模式。積極推進(jìn)校企合作，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)。與生產(chǎn)一線企業(yè)簽訂實(shí)訓(xùn)基地協(xié)議，聘請企業(yè)工程師、酒店經(jīng)理、幼兒園教師分別給機(jī)電專業(yè)、酒店專業(yè)、幼師專業(yè)的學(xué)生講課，安排學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，讓并派遣教師到企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)管理、專業(yè)技能。

4、重新調(diào)整教學(xué)計劃，在第二年的第二學(xué)期，讓學(xué)生在這些場地進(jìn)行實(shí)際的“工學(xué)結(jié)合”的教學(xué)實(shí)習(xí)，時間短的有一個月，長的有三個月，有的專業(yè)還實(shí)行間周實(shí)踐法，一周在企業(yè)，一周在學(xué)校，學(xué)校各專業(yè)班級輪流進(jìn)行，這既調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又彌補(bǔ)了學(xué)校資源的不足。同時，又對企業(yè)是一個大的支持。是學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)三者都受益的大好事。

（二）大力推進(jìn)校企合作，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地建設(shè)

1、校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)。

根據(jù)學(xué)校改革與建設(shè)的整體規(guī)劃和設(shè)想，按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)的總體要求，本著“實(shí)際、實(shí)踐、實(shí)用”的原則，在已建成各專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地基礎(chǔ)上，建設(shè)全面適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)與實(shí)踐的、設(shè)施完備、設(shè)計合理先進(jìn)、具有仿真職業(yè)環(huán)境的實(shí)訓(xùn)室，為學(xué)生創(chuàng)造良好的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件與環(huán)境。

2、校外實(shí)訓(xùn)條件的建設(shè)。

積極尋找校企合作達(dá)到雙贏的機(jī)會，建立校企合作運(yùn)行機(jī)制。成立學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、教授、專家組成的專業(yè)指導(dǎo)委員會，共同審定教學(xué)計劃、課程體系、實(shí)踐環(huán)節(jié)內(nèi)容、學(xué)時安排等，采取校企一體、產(chǎn)學(xué)協(xié)作的方式共建實(shí)習(xí)基地，選擇職業(yè)環(huán)境開展實(shí)踐訓(xùn)練和技術(shù)培訓(xùn)，選聘實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)骨干為兼職教師參與指導(dǎo)工作；依托行業(yè)（企業(yè)）的職業(yè)技能鑒定與培訓(xùn)中心，為學(xué)生參加職業(yè)技術(shù)資格或崗位培訓(xùn)與考核創(chuàng)造條件，使學(xué)生能夠深入企業(yè)結(jié)合實(shí)際，真刀真槍的進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，并通過專業(yè)（職業(yè)）技術(shù)考核。

（1）堅持與企業(yè)合作，開展訂單培養(yǎng)，使學(xué)校開設(shè)的各個專業(yè)都有校企合作項(xiàng)目，構(gòu)建了穩(wěn)定的校企合作基地。把學(xué)生的學(xué)習(xí)和技能培養(yǎng)放到企業(yè)中進(jìn)行，真正實(shí)施“做中學(xué)、做中教”。

（2）組建由專業(yè)教師、企業(yè)專家和業(yè)務(wù)骨干組成的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，課程中引入公司、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和工作項(xiàng)目，聘請業(yè)務(wù)骨干指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)。

（3）吸納企業(yè)實(shí)質(zhì)性參與課程建設(shè)，通過職業(yè)能力分析、市場調(diào)研，召開職業(yè)能力分析專家研討會，編制職業(yè)能力分析圖表，將崗位標(biāo)準(zhǔn)、職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)結(jié)合，確定教學(xué)內(nèi)容，重新制訂教學(xué)大綱、考試大綱、校企合作編寫實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)書等教學(xué)文件，從而構(gòu)建基于職業(yè)崗位能力培養(yǎng)的實(shí)踐課程體系。

學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程設(shè)置堅持以就業(yè)市場的需求為依據(jù)，達(dá)到“按需培養(yǎng)，按需開課，按需施教”的要求，將組織專業(yè)骨干編撰學(xué)校各大專業(yè)實(shí)訓(xùn)校本教材，優(yōu)化各專業(yè)課程；大力壓縮市場無需求的課程，適度減少純理論課的教學(xué)，逐步增加先進(jìn)適用的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備，提高實(shí)踐操作課的比重，使學(xué)生達(dá)到“理論基本夠用，操作技能比較熟練，就業(yè)市場熱門搶手”；學(xué)校的整個教學(xué)和管理，將服務(wù)和服從于市場的就業(yè)需求和學(xué)生的技能形成，不斷深化教學(xué)改革，以職業(yè)崗位群為依據(jù)開設(shè)專業(yè)，制定教學(xué)計劃，設(shè)置課程，培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線的高技能人才。

“百年大計，教育為本，教育大計，德育為本”，人才的培養(yǎng)，除了要有過硬的專業(yè)技術(shù)本領(lǐng)外，對于學(xué)生的思想素質(zhì)教育也不能松懈。致力于學(xué)生“六個一”的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使我校畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭力得到提高，畢業(yè)

生受到用人單位的普遍歡迎。

2009年3月

第四篇：高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建研究

高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建研究

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[摘 要] 市場營銷專業(yè)的服務(wù)行業(yè)眾多，所有工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、服務(wù)行業(yè)都需要高層次的營銷人才。就高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式構(gòu)建進(jìn)行研究，提出以經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求為依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以實(shí)施崗位能力教育為本位，以理論與實(shí)踐技能培養(yǎng)為主線，突出實(shí)踐教學(xué)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，大力培養(yǎng)下得去、用得上、留得住的市場營銷應(yīng)用性復(fù)合型人才。

[關(guān)鍵詞] 市場營銷人才 培養(yǎng) 模式

市場營銷專業(yè)的服務(wù)行業(yè)眾多，所有工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、服務(wù)行業(yè)都需要高層次的營銷人才。隨著我省商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，不僅需要大量的初、中級業(yè)務(wù)技術(shù)人員，還需要有一定數(shù)量的能獨(dú)立開展企業(yè)經(jīng)營、商品推銷、營銷策劃、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)的高層次專業(yè)技術(shù)人才。根據(jù)國家勞動與社會保障部的發(fā)展規(guī)劃，未來幾年內(nèi)，在各行業(yè)中市場營銷的從業(yè)人數(shù)需要大量增加，特別是在中國對外放進(jìn)一步深入后，國外的企業(yè)將大舉開進(jìn)中國的市場，創(chuàng)辦實(shí)業(yè)，開展各種業(yè)務(wù)。因此，形成了對具有較強(qiáng)的市場營銷策劃能力的高層次、實(shí)踐能力強(qiáng)的復(fù)合型人才的需求市場。但是，由于目前我國市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中存在的課程設(shè)臵存在不足，專業(yè)特性不突出；在辦學(xué)中市場定位不明確；人才培養(yǎng)與崗位要求脫節(jié)；師資力量不足等突出問題，如何培養(yǎng)高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才成為當(dāng)前我們必須思考的重要問題，因此筆者就高素質(zhì)市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式構(gòu)建進(jìn)行研究，提出以經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展需求為依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以實(shí)施崗位能力教育為本位，以理論與實(shí)踐技能培養(yǎng)為主線，突出實(shí)踐教學(xué)，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)結(jié)合，大力培養(yǎng)下得去、用得上、留得住的市場營銷應(yīng)用性復(fù)合型人才。

一、以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，按市場需求進(jìn)行專業(yè)設(shè)臵，培養(yǎng)“適銷對路”人才

為經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才是教育的根本任務(wù)。市場營銷專業(yè)要面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，即按市場需求來抓好市場營銷專業(yè)建設(shè)。這是人才培養(yǎng)工作主動、靈活的適應(yīng)市場需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在設(shè)臵市場營銷專業(yè)時，一定要深入各個行業(yè)和市場進(jìn)行調(diào)查，邀請企業(yè)中有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的市場營銷從業(yè)人員和各個行業(yè)的代表進(jìn)行論證，要從當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)體系出發(fā)，從各個行業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)臵所需專業(yè)，構(gòu)建市場營銷專業(yè)；要本著有利于推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于培養(yǎng)適銷對路人才以及適度的預(yù)見性、超前性等原則制定專業(yè)規(guī)劃，抓好專業(yè)調(diào)整。同時，要將就業(yè)狀況作為專業(yè)設(shè)臵及其結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要依據(jù)。專業(yè)設(shè)臵面要根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)放寬，進(jìn)一步打破專業(yè)設(shè)臵界限，積極培養(yǎng)應(yīng)用性復(fù)合型人才。此外，市場營銷專業(yè)的課程設(shè)臵也要求以市場需求為導(dǎo)向。隨著我國改革開放不斷深化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，特別是加人WTO后與世界經(jīng)濟(jì)接軌的步伐加快，與國際上知名企業(yè)的競爭加劇，各種新興經(jīng)營業(yè)形態(tài)不斷涌現(xiàn)，管理模式也不斷更新。因此，營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式、教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容都不斷地進(jìn)行改革，使之培養(yǎng)的人才更符合時代要求，更適合職業(yè)崗位的需要。因此，要加強(qiáng)對高等教育教學(xué)理論研究，并經(jīng)常深人企業(yè)一線調(diào)查研究，設(shè)臵適應(yīng)市場需求的市場營銷的專業(yè)課程。

二、以理論與實(shí)踐并重的課程模式取代知識型課程體系，實(shí)現(xiàn)課程改革

1.建立市場營銷專業(yè)五大模塊的課程模式

市場營銷專業(yè)要改變傳統(tǒng)學(xué)科型的課程模式，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求設(shè)臵課程，并根據(jù)本專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，構(gòu)建了以職業(yè)能力為核心的模塊式市場營銷課程體系，即將所有課程分為五大模塊：經(jīng)濟(jì)管理類課程、專業(yè)課程、實(shí)驗(yàn)課程、綜合技能課程、公共必修課程。

經(jīng)濟(jì)管理類課程：管理學(xué)原理、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、會計學(xué)原理、國際貿(mào)易與金融等。

專業(yè)課程：學(xué)概論、公共關(guān)系、禮賓禮儀、電子商務(wù)等。

實(shí)驗(yàn)課程：商務(wù)談判、消費(fèi)者行為分析等。

綜合技能課程：市場調(diào)查與預(yù)測、現(xiàn)代推銷技術(shù)、企業(yè)營銷策劃、廣告原理與實(shí)務(wù)等。

公共必修課程：馬克思主義哲學(xué)原理、毛澤東思想概論、鄧小平理論概論、思想修養(yǎng)、法律基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、文學(xué)欣賞、體育等。

2.積極實(shí)施以實(shí)踐教學(xué)為核心的新的培養(yǎng)模式

立足于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的規(guī)律和特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前市場營銷專業(yè)教育的實(shí)際情況，市場營銷專業(yè)教育應(yīng)積極實(shí)施以實(shí)踐教學(xué)為核心的新的人才培養(yǎng)模式。

借鑒國內(nèi)外成功的人才培養(yǎng)模式，以下兩種模式是當(dāng)前市場營銷教育較為理想的選擇：第一種是“實(shí)踐＋理論”模式，即在規(guī)定的學(xué)制內(nèi)，可以一邊實(shí)踐，一邊理論，即明確在學(xué)時上是課程理論學(xué)習(xí)后進(jìn)行實(shí)踐操作，突出實(shí)踐教學(xué)的主體地位，目前已在部分市場營銷院校得到實(shí)施。第二種是“實(shí)踐——教學(xué)——實(shí)踐”模式，即在規(guī)定的學(xué)制內(nèi)，將人才培養(yǎng)大致劃分為三段：第一段是實(shí)踐教學(xué)，主要任務(wù)是安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐

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踐技能訓(xùn)練和操作，完成一定的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生“知其然”；第二段是理論教學(xué)，主要任務(wù)是結(jié)合第一段的實(shí)踐進(jìn)行理論教學(xué)，使學(xué)生“知其所以然”；第三段仍然是實(shí)踐教學(xué)，主要任務(wù)是強(qiáng)化實(shí)踐，全面提高學(xué)生的頂崗業(yè)務(wù)能力和實(shí)際操作水平，完成人才的培養(yǎng)。這種夾心面包式的人才培養(yǎng)模式，任務(wù)明確，方便實(shí)施，應(yīng)該成為市場營銷專業(yè)教育

人才培養(yǎng)模式改革的方向。

三、以“訂單培養(yǎng)”、校企聯(lián)合等模式，建立產(chǎn)學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)途徑

1.建立獨(dú)立規(guī)范的實(shí)踐教學(xué)體系，突出實(shí)踐教學(xué)

一是加強(qiáng)和突出實(shí)踐教學(xué)，大力提高學(xué)生的職業(yè)技能，要與國家正在大力推進(jìn)的勞動準(zhǔn)入制度和職業(yè)資格證書制度相銜接，積極實(shí)施“雙證書”制度?！半p證書”制度，是指通過職業(yè)技能鑒定部門組織的技能考核，使畢業(yè)生在獲得學(xué)歷證書的同時至少獲得一種以上職業(yè)資格證書。要依照國家職業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)及對學(xué)生就業(yè)有實(shí)際幫助的相關(guān)職業(yè)證書的要求，把職業(yè)資格證書課程納入教學(xué)計劃之中，將證書課程考試大綱與專業(yè)教學(xué)大綱相銜接，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案，強(qiáng)化學(xué)生技能訓(xùn)練，使學(xué)生順利獲得相應(yīng)的資格證書。二是加強(qiáng)和突出實(shí)踐教學(xué)，要通過各個實(shí)踐環(huán)節(jié)的改進(jìn)和加強(qiáng)來實(shí)現(xiàn)和保證。如畢業(yè)設(shè)計，是實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，也是整個人才培養(yǎng)過程中的重要環(huán)節(jié)。根據(jù)市場營銷專業(yè)教育的特點(diǎn)，可將畢業(yè)實(shí)習(xí)、崗前訓(xùn)練、預(yù)就業(yè)三結(jié)合取代“假題假作”或淺嘗輒止式的畢業(yè)設(shè)計，以突出學(xué)生實(shí)踐能力、職業(yè)能力的養(yǎng)成和提高畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量。即在畢業(yè)環(huán)節(jié)，將原有的畢業(yè)實(shí)習(xí)、崗前訓(xùn)練與預(yù)就業(yè)合并，學(xué)生實(shí)習(xí)的單位就是即將就業(yè)的崗位。用人單位通過實(shí)習(xí)了解學(xué)生的能力，決定是否聘用。學(xué)生通過實(shí)習(xí)了解單位和崗位情況，決定是否應(yīng)聘。同時根據(jù)實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)、建設(shè)的實(shí)際選定畢業(yè)設(shè)計題目，在教師的指導(dǎo)下，為單位解決實(shí)際問題，由此贏得實(shí)習(xí)單位的認(rèn)可。三是加強(qiáng)和突出實(shí)踐教學(xué)，要大力搞好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)好、管理好一批規(guī)模適中、功能全面、現(xiàn)代化水平較高的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。市場營銷專業(yè)的實(shí)踐性十分突出，如果沒有一定規(guī)模和層次的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)就成為空中樓閣，無法達(dá)到人才培養(yǎng)的預(yù)定目標(biāo)。要本著“三效并舉”（教學(xué)效益、經(jīng)濟(jì)效益、社會效益）和突出高新技術(shù)的原則，努力把實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建成教學(xué)的平臺、產(chǎn)業(yè)化的樣板、高新技術(shù)、實(shí)用技術(shù)的輻射源、發(fā)散地。這還要求建立一套詳細(xì)的評估細(xì)則和實(shí)施方案。

2.加大產(chǎn)學(xué)合作，實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式改革

傳統(tǒng)高等教育大多以校內(nèi)教學(xué)為主，即主要依托校內(nèi)師資和辦學(xué)資源完成人才培養(yǎng)過程，雖然也吸收一部分社會資源參與教學(xué)，但不能很好地與社會、與企業(yè)結(jié)合，從而影響和限制了人才的培養(yǎng)質(zhì)量，也是導(dǎo)致人才培養(yǎng)與社會需要相脫節(jié)的重要原因。針對市場營銷專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)的特點(diǎn)，除了加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)外，還要為滿足用人單位和畢業(yè)生求職的需要，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)合作。市場營銷人才的培養(yǎng)，必須打破以校內(nèi)為主的教學(xué)模式，大力加強(qiáng)學(xué)校與社會、教學(xué)與生產(chǎn)、教學(xué)與科技工作的緊密結(jié)合，通過“走出去、請進(jìn)來”，依托全過程的產(chǎn)教結(jié)合完成人才培養(yǎng)過程。一是要積極實(shí)行“訂單培養(yǎng)”。根據(jù)企業(yè)和用人單位的“訂單”要求，制定培養(yǎng)方案和計劃，從專業(yè)設(shè)臵到調(diào)整、教學(xué)計劃制定與修改、教學(xué)實(shí)施、實(shí)訓(xùn)直至學(xué)生就業(yè)，都要充分發(fā)揮企業(yè)和用人單位的指導(dǎo)、監(jiān)督、參與、支持作用。二是積極實(shí)行校企聯(lián)合辦學(xué)。通過校企聯(lián)合辦學(xué)，共建實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，企業(yè)可派出專業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師，學(xué)?？梢越柚髽I(yè)先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)對學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。同時，企業(yè)可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，節(jié)省培訓(xùn)時間、場地、師資和費(fèi)用。三是成立由行業(yè)專家組成的教改咨詢委員會，參與、指導(dǎo)人才培養(yǎng)工作。職業(yè)崗位能力的開發(fā)、教學(xué)計劃的制定到人才培養(yǎng)方案的實(shí)施，僅靠校內(nèi)的教師是難以勝任的。成立由行業(yè)專家組成的教改咨詢委員會，全程參與人才培養(yǎng)全過程，有利于把生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線對崗位技能人才的實(shí)際要求和崗位變化趨勢直接融注到人才培養(yǎng)方案中去，從而縮短人才培養(yǎng)與用人單位及崗位需求的差距，進(jìn)一步增強(qiáng)人才培養(yǎng)的針對性、適應(yīng)性，有利于學(xué)生就業(yè)的同時也滿足了用人單位的要求。

四、建立“雙師型”教師隊(duì)伍，為職業(yè)能力教育提供保障

強(qiáng)化學(xué)生能力培養(yǎng)的關(guān)鍵，在于建立一支既能熟練教授本專業(yè)課程知識，又具備較強(qiáng)實(shí)踐技能和實(shí)踐技能指導(dǎo)能力的“雙師型”教師隊(duì)伍，這是以實(shí)施崗位能力為本位的人才培養(yǎng)模式對教師隊(duì)伍提出的必然要求。加強(qiáng)教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提高，是市場營銷專業(yè)建設(shè)多年來一貫堅持和提倡的做法，絕大多數(shù)教師具備一定的實(shí)踐技能和水平。但與市場營銷專業(yè)教育的要求相比，其教師隊(duì)伍中存在的實(shí)踐能力參差不齊、整體水平相對較弱的狀況也比較突出。建立一支具有較高教學(xué)水平和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的“雙師型”師資隊(duì)伍是辦好高 該文章轉(zhuǎn)載自無憂考網(wǎng)：http://www.51test.net

等職業(yè)教育的重要保證，也是一項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義的任務(wù)。一是要建立專業(yè)教師實(shí)踐培訓(xùn)制度，安排教師定期到基地、龍頭企業(yè)和相關(guān)用人單位進(jìn)行頂崗鍛煉和崗位培訓(xùn)，不斷提高教師的專業(yè)和實(shí)踐教學(xué)能力，使教師能掌握現(xiàn)代教育技術(shù)和手段，努力打造一支“雙師型”教師隊(duì)伍，并逐步建立和健全教師資格制度以及教師培訓(xùn)制度，努力營造教師成長的良好環(huán)境；二是要注重從企事業(yè)單位或科研單位引進(jìn)既有工作經(jīng)驗(yàn)，又有扎實(shí)理論基礎(chǔ)的專業(yè)技術(shù)人員和管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍，增加“雙師型”比例；三是要積極聘請龍頭企業(yè)中高級經(jīng)營管理人員等作為學(xué)校的兼職教師，作為學(xué)校教師隊(duì)伍的補(bǔ)充，形成專兼結(jié)合的“雙師型”教師隊(duì)伍，這是一項(xiàng)改變學(xué)校教師結(jié)構(gòu)，適應(yīng)人才培養(yǎng)和專業(yè)變化需要，加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)聯(lián)系的一項(xiàng)必須長期堅持的重要任務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

株洲市中等職業(yè)學(xué)校

學(xué)前教育專業(yè)人才培養(yǎng)方案

一、專業(yè)名稱與專業(yè)代碼

1、專業(yè)名稱：學(xué)前教育

2、專業(yè)代碼：160100

二、招生對象與學(xué)習(xí)年限

1、招生對象：初中畢業(yè)生或具有同等學(xué)歷者

2、學(xué)制：三年

三、培養(yǎng)目標(biāo)與人才規(guī)格

（一）培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，勝任各類企業(yè)事業(yè)單位以及政府部門相關(guān)領(lǐng)域的營銷崗位，具有從事市場營銷職業(yè)活動的高素質(zhì)技能型專門人才。