第一篇：企業(yè)問題解決方案中營銷人員能力發(fā)展規(guī)劃

企業(yè)問題解決方案

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一、職業(yè)人的職業(yè)化素養(yǎng)內(nèi)涵

1、企業(yè)問題解決方案里的營銷人員，根據(jù)員工的意愿和能力，可以分為四種：

A、意愿高、能力高：人財(cái)，是公司的寶貴財(cái)富，為公司創(chuàng)造財(cái)富，為自己提升價(jià)值。

B、意愿高、能力低：人材，工作肯干但能力欠缺，要進(jìn)行大力培養(yǎng)。

C、意愿低、能力高：人才，有能力但不愿意多做事、承擔(dān)責(zé)任，這些員工任用，才能發(fā)揮所長，如果不能充分發(fā)揮其才能，對(duì)自己對(duì)企業(yè)都是損失，要提高其工作意愿度。

D、意愿低、能力低：人在，在企業(yè)里拿工資混日子，企業(yè)要主動(dòng)淘汰這些員工，以塑造良好的人才培養(yǎng)、任用環(huán)境，保持企業(yè)良好的活力。

2、員工的職業(yè)化發(fā)展有四個(gè)層次：

A、就業(yè)：畢業(yè)后不斷找工作，求生存。

B、職業(yè)：找到工作后，看哪樣更合適，經(jīng)常會(huì)跳槽，工作不穩(wěn)定。

C、事業(yè)：把自己工作看作自己的事業(yè)，選定這項(xiàng)工作，往深入發(fā)展，做專家型人才。

D、創(chuàng)業(yè)：把這個(gè)事業(yè)做透，自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，新的職業(yè)生涯起點(diǎn)。

從職業(yè)穩(wěn)定度、發(fā)展空間、預(yù)期收益這三個(gè)角度來分析，最能成效地是做事業(yè)，即在“有良好發(fā)展趨勢的企業(yè)里，選定工作職業(yè)方面，做這個(gè)方面的專家”，所取得的收益是最大化的。所以每一位營銷人員，應(yīng)以“創(chuàng)業(yè)的態(tài)度”對(duì)待“今天的職業(yè)”，將會(huì)在事業(yè)上走上一個(gè)新的高度，因?yàn)橛辛诉@種職業(yè)化的態(tài)度，自己就會(huì)明白：今天企業(yè)所提供的所有機(jī)會(huì)，都是實(shí)現(xiàn)自己夢想的工具，如果這個(gè)工具，今天不好好地應(yīng)用，那真是虛耗青春、浪費(fèi)資源！所以，在一個(gè)企業(yè)里，要以職業(yè)化的態(tài)度工作，對(duì)自己對(duì)公司都是雙贏的。

職業(yè)化的員工是工作，是“把事情做好”，是個(gè)人工作的“自我經(jīng)營”和“品牌經(jīng)營”，是一種主動(dòng)工作的過種；一般員工的工作是“把事情做完”，是一種被動(dòng)接受的過程。隨著工作時(shí)間的推移，職業(yè)競爭力很快就會(huì)體現(xiàn)在前者身上。所以每一個(gè)職業(yè)人必須要具備“職業(yè)化”的思想，為自己的職業(yè)生涯提升核心競爭力。

二、企業(yè)營銷中的關(guān)鍵

1、一家企業(yè)要想在營銷取得成功，要從六個(gè)方面主動(dòng)進(jìn)行努力：

A、產(chǎn)品：有一個(gè)良好的、適合市場需要的產(chǎn)品與服務(wù)；

B、價(jià)格：有一個(gè)適合的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是客戶所能接受的范圍內(nèi)；

C、渠道：自己的產(chǎn)品在哪里賣的問題，要設(shè)置各處營銷網(wǎng)絡(luò)與銷售點(diǎn)；

D、促銷：要把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢介紹、或者做廣告給客戶，讓客戶知道我們的產(chǎn)品；E、渠道：自己的產(chǎn)品在哪里賣的問題，要設(shè)置各處營銷網(wǎng)絡(luò)與銷售點(diǎn)；

D、服務(wù)：在產(chǎn)品營銷過程中，提供售前、售中、售后各種營銷服務(wù)；

F、人員：利用我們的營銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

在以上六種營銷成功因素分析中，前四則所有的企業(yè)都有可能進(jìn)行強(qiáng)化，都有可能比我們做得杰出。但服務(wù)程序與服務(wù)內(nèi)容，我們可以做到與其他公司不同；還有我們的銷售人員，這是其他公司沒有的，所以努力的方向，首先從營銷人員開始，提升其工作能力。

2、做為營銷人員，要清楚一個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)，它包含三個(gè)層次：

A、核心產(chǎn)品：產(chǎn)品給客戶的核心利益是什么，要學(xué)會(huì)總結(jié)與抽象化；

B、型式產(chǎn)品：規(guī)格、外觀（環(huán)境）、款式、零配件等

C、延伸產(chǎn)品：付款條件、安裝、培訓(xùn)、送貨送樣、護(hù)理、升級(jí)、配套、承諾等

在產(chǎn)品的這三個(gè)層次里，我們不可能每一樣都做到最杰出，但是在客戶關(guān)心的領(lǐng)域里，我們是可以做到“相對(duì)杰出”，以取得競爭優(yōu)勢和營銷機(jī)會(huì)。

3、營銷人員在市場營銷過程中，會(huì)遇到其他職位所意想不到的困難，因此積極樂觀的態(tài)度顯得尤其重要，“態(tài)度決定一切”，營銷人員首先要從理念上樹立這樣的信念，給自己在營銷工作中不斷地發(fā)積極的信號(hào)，以指導(dǎo)自己的營銷工作。

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4、在客戶購買的決策中，有兩種決策在發(fā)生作用：

A、理性決策：產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)、付款、交期等各種商務(wù)條件；；

B、感性決策：安心、放心、品牌影響力、物有所值、業(yè)務(wù)員形象等。

在客戶的購買決策中，銷售人員往往會(huì)忽視客戶感性決策的一面，而比較注重理性事實(shí)。銷售首先是要把公司對(duì)外的誠信度、品牌、形象、信心銷售出去，這些都是感性的，所以感性是理性銷售的前提與基礎(chǔ)，而且客戶的感性認(rèn)識(shí)不是一蹴而就的，而是逐漸累加的過程，所以銷售人員的努力方向是：感性與理性的并重。

5、銷售有兩種情況：營銷和推銷，這兩種做法都要做，但有顯著的差異，具體表現(xiàn)在：

A、推銷是見到客戶就說業(yè)務(wù)，營銷則首先問需求

B、推銷更重視產(chǎn)品并將買賣放首位，營銷更關(guān)注客戶特點(diǎn)并始終經(jīng)營客戶感覺；

C、推銷是見到客戶就捕魚（不論魚大小、網(wǎng)是否合適)；營銷則根據(jù)魚的特點(diǎn)先織網(wǎng)，再捕魚

D、推銷是拿著產(chǎn)品跟著客戶跑，營銷則用業(yè)務(wù)吸引客戶并做顧問

6、營銷的基本過程是：尋找客戶、接近客戶、互相拜訪、售后服務(wù)這四大步驟，圖示如下：

其中每一步驟都是關(guān)鍵點(diǎn)，而難度最大、也挺花時(shí)間的就是營銷拜訪中，信任的取得、感情的深入、對(duì)客戶需求的了解、相關(guān)的目的達(dá)成等，因此需要花大力氣提升這方面的能力。

三、營銷人員的能力結(jié)構(gòu)規(guī)劃

1、一家企業(yè)營銷要取得成功，對(duì)營銷人員的要求也是越來越高，因此就有了“營銷工程師”的職位，這個(gè)職位要求營銷人員：

A、豐富的產(chǎn)品知識(shí)（核心利益、型式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品）

B、專業(yè)的銷售技能（營銷的具體過程，要強(qiáng)化訓(xùn)練）

C、綜合的協(xié)調(diào)能力（運(yùn)用、調(diào)動(dòng)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)資源）

D、良好的溝通技術(shù)（需求挖掘、談判技巧、感性塑造）

E、戰(zhàn)無不勝的信念（積極的態(tài)度、樂觀的思想、戰(zhàn)無不勝的信念）

F、本公司的銷售政策（自己公司的銷售程序與相關(guān)政策了解）

2、在世界營銷的管理中，有一個(gè)卓越銷售管理的RAC管理理念，具體圖示如下：上面的解釋是：企業(yè)問題解決方案中的銷售必須要取得績效R，但是績效是由各種銷售活動(dòng)A產(chǎn)生的，而活動(dòng)需要營銷人員的能力C。所以所有營銷業(yè)績的取得，其根源在于員工的營銷能力，沒有能力很難取得優(yōu)異的成績。

3、在實(shí)際的營銷過程中，通過實(shí)際訪談魯豐成功營銷的案例及老師專家實(shí)際的工作中，提出魯豐營銷人員的營銷勝任力（能力）模型，具體如下：

知識(shí)：

?產(chǎn)品知識(shí)

?公司知識(shí)

?行業(yè)知識(shí)

?法律法規(guī)知識(shí)

?客戶需求知識(shí)

?客戶應(yīng)用知識(shí)

?競品知識(shí)

?競爭者知識(shí)

技能：

?溝通能力1（客戶接近能力）

?溝通能力2（客戶需求了解/引導(dǎo)能力）

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?溝通能力3（銷售呈現(xiàn)技巧）

?溝通能力4（異議處理、應(yīng)變與說服力）

?溝通能力5（談判能力）

?尋求關(guān)鍵人物支持的能力

?辨識(shí)洞察力（目標(biāo)客戶定位及動(dòng)機(jī)等）

?協(xié)調(diào)能力

?統(tǒng)籌規(guī)劃力（計(jì)劃、條理、時(shí)間管理等）

?市場分析調(diào)研能力（客戶、對(duì)手信息）

?客戶導(dǎo)向的服務(wù)力●親和力

?壓力與情緒管理能力●營銷模式創(chuàng)新

職業(yè)素養(yǎng)：成就力、毅力與耐心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、自信心、學(xué)習(xí)力

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第二篇：文化能力提升問題解決方案

文化能力提升問題解決方案范文.DOCX

（20XX——20XX學(xué)年

第X學(xué)期）

（本文檔共

【

】頁/【

1267

】字）

單位

姓名

20XX年X月

文化能力提升問題解決方案

按照“以人為本”、“文化育人”的理念，緊密結(jié)合教育實(shí)際和青少年身心成長特點(diǎn)，引導(dǎo)青少年樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)具有寬廣視野、人文及科學(xué)精神的學(xué)生，走出了一條有特色文化素質(zhì)的教育之路。

一、緊扣立德樹人，引導(dǎo)確立“大寫人生”。

關(guān)心下一代，培養(yǎng)教育青少年，是保證事業(yè)后繼有人，國家長治久安的大事，是教育工作者的重要內(nèi)容。圍繞“立德樹人”的指導(dǎo)思想，本著“領(lǐng)進(jìn)來的是人，送出去的也是人”的教學(xué)目標(biāo)，采取靈活多樣、青少年學(xué)生喜聞樂見的形式加強(qiáng)對(duì)青少年學(xué)生的思想道德建設(shè)，教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人，做大寫的人。

在學(xué)生中倡導(dǎo)“在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)做個(gè)好公民”活動(dòng)，開展“拒絕不文明行為”簽字活動(dòng)，清明節(jié)組織學(xué)生祭掃烈士墓等等。通過活動(dòng)，升華學(xué)生的愛國情感，激發(fā)學(xué)生的愛鄉(xiāng)熱情，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)。

在學(xué)校開展“廉政文化進(jìn)校園”活動(dòng)，引導(dǎo)未成年學(xué)生樹立誠信意識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任，發(fā)揮“小手牽大手”的監(jiān)督職能?！罢\信”教育、“求真”教育、“感恩”教育、“自律”教育、“責(zé)任”教育、“三禮”(禮儀、禮貌、禮節(jié))教育、“克己”教育等等，幫助、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。

二、開展法制教育，普及提高法制意識(shí)。

在青少年學(xué)生當(dāng)中開展法制教育，提高青少年學(xué)生法制意識(shí)。經(jīng)常為學(xué)生上法制課，會(huì)同學(xué)校和有關(guān)部門共同整治學(xué)校周邊治安環(huán)境，參與預(yù)防和處理學(xué)校內(nèi)的各種突發(fā)事件，做到法制校長進(jìn)校園、法制教育進(jìn)課堂、法制知識(shí)進(jìn)頭腦。普及提高青少年學(xué)生的法制意識(shí)和自我防范、自我保護(hù)能力，為未成年人健康成長創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。

學(xué)校設(shè)立心理咨詢室，開通心理健康直通車，增進(jìn)教師與學(xué)生的溝通，幫助疏導(dǎo)學(xué)生心理壓力，避免一些極端事件的發(fā)生。

三、注重家校聯(lián)通，著力打造教育合力。

重視構(gòu)建學(xué)校、家庭和社會(huì)“三位一體”的德育工作機(jī)制，發(fā)動(dòng)廣大家長和社會(huì)各界共同關(guān)注和參與教育，形成教育合力。

以家長學(xué)校為抓手，充分利用“家校通”等現(xiàn)代通訊技術(shù)平臺(tái)，加強(qiáng)家校聯(lián)通。一方面及時(shí)通報(bào)學(xué)校有關(guān)工作，贏得家長的理解和支持;另一方面又可以對(duì)家長開展較系統(tǒng)的家庭教育培訓(xùn)，讓更多家長更加重視孩子的思想道德意識(shí)教育，注重與孩子的心靈溝通與言傳身教，促使青少年學(xué)生身心健康成長。

實(shí)施“家庭教育行動(dòng)”，發(fā)揮家庭教育在青少年成長中的獨(dú)特作用，使家庭教育更好地與學(xué)校教育有機(jī)結(jié)合。

四、倡導(dǎo)文化育人，奠基學(xué)生幸福人生。

在學(xué)校文化建設(shè)中逐步確立“文化育人”的理念，引導(dǎo)學(xué)校從文化層面的高度關(guān)注青少年學(xué)生的健康成長，促進(jìn)未成年學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)的全面發(fā)展。

實(shí)施“高效自主”的課堂改革，學(xué)生分成若干學(xué)習(xí)小組，教師不再是課堂的主體，還原學(xué)生的活潑個(gè)性，重新點(diǎn)燃學(xué)生的求知熱情，培育學(xué)生的思考探究和創(chuàng)新能力。

關(guān)注學(xué)生的生命成長和發(fā)展，追求教育“就是使人活得智慧、道德和幸福”的終極目標(biāo)。

第三篇：營銷人員能力考核表 (12)

姜拉拉

五年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 男 |25歲（1984年10月9日）

居住地： 上海

電 話： 135********（手機(jī)）

E-mail： jianglala@51job.com

最近工作 [ 2 年3個(gè)月]

公 司： XX音響實(shí)業(yè)有限公司

行 業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

職 位： 國際市場推廣主管

最高學(xué)歷

學(xué) 歷： 本科

專 業(yè)： 市場營銷

學(xué) 校： 復(fù)旦大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院

自我評(píng)價(jià)

五年以上企業(yè)市場推廣部門工作經(jīng)驗(yàn)，從一名文案策劃到推廣宣傳主管，對(duì)市場推廣宣傳工作中的國內(nèi)外展會(huì)、中英網(wǎng)站、軟硬廣告、公關(guān)活動(dòng)策劃、電子營銷、廣告代理協(xié)作乃至平面設(shè)計(jì)都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與心得。希望能繼續(xù)在品牌宣傳推廣領(lǐng)域內(nèi)與企業(yè)共發(fā)展。同時(shí)善于和人溝通，語言表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和洞察力。

求職意向

到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

目標(biāo)地點(diǎn)： 上海

期望月薪： 面議

目標(biāo)職能： 市場企劃經(jīng)理/主管

工作經(jīng)驗(yàn)

2008 /9—至今：XX音響實(shí)業(yè)有限公司 [ 2 年3個(gè)月]

所屬行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

國際業(yè)務(wù)部 國際市場推廣主管

1.協(xié)助部門總監(jiān)制定國際市場推廣策略及計(jì)劃，并全權(quán)執(zhí)行計(jì)劃；推廣費(fèi)用預(yù)算

及控制。

2.歐洲展會(huì)前籌備，現(xiàn)場展位安裝工作督導(dǎo)，展中推廣活動(dòng)執(zhí)行，展會(huì)效果評(píng)估。

3.海外媒體硬廣創(chuàng)意設(shè)計(jì)確認(rèn)及投放，軟文撰寫；媒介關(guān)系維護(hù)。

4.策劃企業(yè)英文網(wǎng)站及制作確認(rèn)，文案編輯，流量效果統(tǒng)計(jì)分析。

5.電子營銷: NEWSLETTER&E-CARDS:獨(dú)立設(shè)計(jì)制作NEWSLETTER&E-Cards并定期推送給客

戶。

6.B2B: 為多家知名網(wǎng)站平臺(tái)品牌產(chǎn)品展示及客戶咨詢處理。

7.在線廣告：行業(yè)媒體網(wǎng)站在線廣告刊登及管理。

8.宣傳物料制作:宣傳畫冊、產(chǎn)品CATALOGUE、宣傳視頻、促銷禮品等物料監(jiān)督制作。

9.各銷售區(qū)域的市場支持及配合。

10.客戶支持:對(duì)客戶提供市場技術(shù)支持。

匯報(bào)對(duì)象： 國際市場及銷售總監(jiān)

下屬：5人

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2007 /7--2008 /6：上海XX食品股份有限公司 [ 11個(gè)月]

所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)

市場企劃部 品牌專員

1.針對(duì)不同時(shí)期不同地區(qū)不同渠道制訂、執(zhí)行與之相適應(yīng)的促銷活動(dòng)方案、制作發(fā)放管控

相關(guān)贈(zèng)品并做效益評(píng)估；

2.市場相關(guān)數(shù)據(jù)（市場、行業(yè)、競品）預(yù)測分析未來產(chǎn)品的市場走向，為公司制訂相關(guān)產(chǎn)

品決策提供切實(shí)有效地依據(jù)；

3.組織市場調(diào)研與分析確定上市新品口味規(guī)格價(jià)格等，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、資

訊等部門的關(guān)系，保證新品的上市按照進(jìn)度執(zhí)行；

4.維護(hù)管理OEM工廠，確保其產(chǎn)品的品質(zhì)符合公司要求。

匯報(bào)對(duì)象： 品牌總監(jiān)

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2006 /5--2007 /7：XX博覽有限公司(港獨(dú)資)(50-150人)[ 1 年2個(gè)月]

所屬行業(yè)： 貿(mào)易/進(jìn)出口

市場推廣部 市場推廣執(zhí)行

1.媒體投放: 國際國內(nèi)平面媒體、戶外媒體廣告的投放, 督導(dǎo)廣告代理的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。

2.國內(nèi)展會(huì): 公司國內(nèi)展會(huì)工作籌備及執(zhí)行。

3.宣傳物料制作:畫冊，Sales Kit,促銷品等

4.參與策劃執(zhí)行各類主題公關(guān)促銷活動(dòng)，高峰論壇等。

匯報(bào)對(duì)象： 市場經(jīng)理

教育經(jīng)歷

2002 /9—2006 /7 復(fù)旦大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院 市場營銷 本科

培訓(xùn)經(jīng)歷

2007 /1--2007 /3：營銷管理培訓(xùn) 國際市場營銷認(rèn)證二級(jí)

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2005 /12—2006 /5：上海交大昂立培訓(xùn)中心 日語初級(jí)

證書

2007 /5 國際市場營銷認(rèn)證二級(jí) 良好

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2005 /12 大學(xué)英語六級(jí)

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2004 /6 大學(xué)英語四級(jí)

語言能力

英語（良好）聽說（良好），讀寫（良好）

日語（一般）聽說（一般），讀寫（一般）

英語等級(jí)： 英語六級(jí)

第四篇：企業(yè)問題解決方案[原創(chuàng)1]

ST車業(yè)計(jì)劃物控的困惑與未來

ST車業(yè)計(jì)劃物控的困惑與未來

PMC職能部門：是企業(yè)的CPU中樞結(jié)構(gòu)，貨倉則是PMC(計(jì)劃物控)的基礎(chǔ)，計(jì)劃物控中心能否實(shí)現(xiàn)資源的系統(tǒng)整合與優(yōu)化配置，能否將企業(yè)的信息流、物流、資金流、人流等第一時(shí)間管控并最大效益化的運(yùn)作，貨倉部門將是這個(gè)運(yùn)作能否取得成功的第一個(gè)初級(jí)基礎(chǔ)平臺(tái)。

解決計(jì)劃物控的困惑問題，第一要解決貨倉部管理與運(yùn)作問題，這也是我長期從事資材、計(jì)劃物控賴以成功的基石，也是我愿意下放自己愿意親自主抓的原由。

部門構(gòu)建的問題：物控名存實(shí)亡與計(jì)劃紊亂的問題必須解決。

建立有一定功能、督導(dǎo)監(jiān)管流程良好運(yùn)作的PMC有能力、從而讓人信服的部門。

關(guān)于變革的種種：從某種意義講，我可以說是羅總的學(xué)生，沒有對(duì)不起公司，進(jìn)公司前后有家公司以高于目前2K不移的在三田，這次確實(shí)遇到很大困難，離開，有些事情是心有余而力不足。

①不是我不想主導(dǎo)計(jì)劃物控的系統(tǒng)改革，但是變革并非兒戲，②只我可以承受，但是公司高ERPerp限制隨意是管理的基本思想，⑤突破關(guān)鍵人物，變革才能成功；管理改善貴案進(jìn)駐,(老板)管控是一場博弈，曾到上海做過3“備料制”有很多優(yōu)點(diǎn)，但不。⑦綠源新日的PMC計(jì)劃物控的運(yùn)作就相當(dāng)?shù)某晒?，Yadi、Riyang、Aima、TaiL等有在做erp我建議只有當(dāng)真正上系統(tǒng)的時(shí)候才砍掉它，不是因?yàn)槲易龅木吞蛔o(hù)；就算系統(tǒng)也必須包含此模塊，且輸入查詢也不比它方便，只是功能欠缺。

建立一個(gè)強(qiáng)大的PMC部門：要么就別弄，要么就正正規(guī)規(guī)的組建，否則將弄巧成拙。將計(jì)劃跟單納入、銷售跟單實(shí)行雙重管理、采購實(shí)行雙重管理、將貨倉部并入。雙重管理的方案是：低信任度方案，采購銷售的核心價(jià)值成分由財(cái)務(wù)或老板管理，其行政職能部分由PMC部分統(tǒng)籌；信任度高時(shí)，可以一并管理；

PMC資材部的職能體現(xiàn)：接到訂單、分析需求、缺料清單生成、物料計(jì)劃排程、物料交期回復(fù)、采購與供方管理等問題解決、生產(chǎn)計(jì)劃排程、訂單交付回復(fù)、人員設(shè)備、產(chǎn)能品質(zhì)工藝重點(diǎn)評(píng)審、生產(chǎn)指令單下發(fā)、過程問題跟催跟進(jìn)協(xié)同解決、成品包裝交付。

如此未來：以上問題的解決就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流的快速、高效運(yùn)作、降低成本、提升產(chǎn)能、提高品質(zhì)、打開高盈利的閥門，邁入一個(gè)更高更好的三田時(shí)代。

企業(yè)問題解決方案[1].ST管理效益的困惑與未來 YZH原創(chuàng)心得 無須傳播

第五篇：企業(yè)公司股份制改造中的問題及解決方案

企業(yè)公司股份制改造中的問題及解決方案

1.什么是股份制改組？

答：股份制改組是指企業(yè)通過對(duì)業(yè)務(wù)、治理結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)等方面的改革與重組，將組織形式變更為股份有限公司的全部過程。依據(jù)我國《公司法》、《證券法》的規(guī)定，采取公開發(fā)行股票方式進(jìn)行融資的企業(yè)，必須具備股份有限公司的組織形式，因此，對(duì)于非股份制企業(yè)來說，進(jìn)行股份制改組是企業(yè)公開發(fā)行股票并上市所必須的前期準(zhǔn)備工作。

2.企業(yè)的股份制改組一般都有哪些法律、法規(guī)要求？

答：企業(yè)股份制改組應(yīng)當(dāng)符合《公司法》中對(duì)于股份有限公司設(shè)立條件的規(guī)定，如改制目標(biāo)是擬公開發(fā)行股票上市的，則還必須符合《上市公司治理準(zhǔn)則》等有關(guān)上市公司的特殊要求，以及《證券法》、交易所上市規(guī)則等關(guān)于公開發(fā)行股票并上市的諸多法律規(guī)定。

3.將企業(yè)改組成擬發(fā)行上市的股份公司主要從哪些方面著手？

答：上市公司由于股東人數(shù)眾多，因此涉及社會(huì)公共利益，法律對(duì)上市公司在業(yè)務(wù)競爭力上和內(nèi)部治理、外部競爭的的規(guī)范性等方面都有嚴(yán)格的要求。企業(yè)改組成擬發(fā)行上市的股份公司也必須從業(yè)務(wù)治理規(guī)范、同業(yè)競爭、關(guān)聯(lián)交易等幾個(gè)方面著手，建立起符合相關(guān)法律法規(guī)要求的制度。

4.企業(yè)改制一般需要經(jīng)過哪些程序和步驟？

答：從大的方面劃分，一般經(jīng)過幾個(gè)階段：

第一、擬訂總體改組方案。一般由企業(yè)會(huì)同聘請的具有改組和主承銷商經(jīng)驗(yàn)的證券公司（改組的財(cái)務(wù)顧問）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，依據(jù)有關(guān)法規(guī)政策和中國證監(jiān)會(huì)的要求擬訂股份制改組及發(fā)行上市的總體方案。

第二、選聘中介機(jī)構(gòu)。企業(yè)改制除需要聘請證券公司作為財(cái)務(wù)顧問之外，還需要聘請有相應(yīng)資質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)以及律師事務(wù)所，這些中介機(jī)構(gòu)將在改制過程中協(xié)同證券公司及改制企業(yè)完成審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估、出具法律意見等必要的工作。

第三、開展改組工作。這是改組方案的實(shí)施階段。如果企業(yè)改組涉及國有資產(chǎn)的管理、國有土地使用權(quán)的處置、國有股權(quán)管理等諸多問題的，均須按要求分別取得有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)文件。

第四、發(fā)起人出資。企業(yè)設(shè)立驗(yàn)資帳戶，各發(fā)起人按發(fā)起人協(xié)議規(guī)定的出資方式、出資比例出資，以實(shí)物資產(chǎn)出資的應(yīng)辦理完畢有關(guān)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。資金到位后，由會(huì)計(jì)師事務(wù)所現(xiàn)場驗(yàn)資，并出具驗(yàn)資報(bào)告。

第五、公司籌委會(huì)會(huì)議，發(fā)出召開創(chuàng)立大會(huì)通知。主要工作為初步審議公司籌備情況及公司章程草案，并確定創(chuàng)立大會(huì)時(shí)間，發(fā)出召開創(chuàng)立大會(huì)的通知。

第六、召開創(chuàng)立大會(huì)及第一屆董事會(huì)會(huì)議、第一屆監(jiān)事會(huì)會(huì)議。

第七、辦理工商注冊登記手續(xù)。在辦理登記手續(xù)階段，主要工作為：改制后企業(yè)名稱發(fā)生變化的，先辦理名稱變更預(yù)先登記手續(xù)，并領(lǐng)取相關(guān)登記表格；企業(yè)改制需要新增貨幣資本的，到經(jīng)工商局確認(rèn)的入資銀行開立入資專戶，辦理入資手續(xù)；遞交申請材料，材料齊全，符合法定形式的，等候領(lǐng)取《準(zhǔn)予行政許可決定書》；領(lǐng)取《準(zhǔn)予行政許可決定書》后，按照《準(zhǔn)予行政許可決定書》確定的日期到工商局交費(fèi)并領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。

5.企業(yè)改制方案主要由哪些內(nèi)容組成？

答：企業(yè)改制方案是企業(yè)改制成功的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，結(jié)合有關(guān)的法津、法規(guī)、和政策的規(guī)定，制訂切實(shí)可行的企業(yè)改制重組方案，以利于改制的順利實(shí)施，取得預(yù)期效果，達(dá)到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的目的。一般而言，改制方案由以下幾塊內(nèi)容組成：

（一）業(yè)務(wù)重組方案。根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)實(shí)際情況，并結(jié)合企業(yè)改制目標(biāo)，采取合并、分立、轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式對(duì)原業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行重新整合。

（二）人員重組方案。指企業(yè)在改制過程中企業(yè)職工的安置情況，包括職工的分流、離退人員的管理等等。

（三）資產(chǎn)重組方案。根據(jù)改制企業(yè)產(chǎn)權(quán)界定結(jié)果及資產(chǎn)評(píng)估確認(rèn)額，確定股本設(shè)置的基本原則，包括企業(yè)凈資產(chǎn)的歸屬、處置，是否有增量資產(chǎn)投入、增量資產(chǎn)投資者情況等等。

（四）股東結(jié)構(gòu)和出資方式。包括改制后企業(yè)的股東名稱、出資比例、出資額和出資方式的詳細(xì)情況。

（五）股東簡況。包括法人股東、自然人股東的基本情況，如有職工持股會(huì)等其他形式的股東要詳細(xì)說明其具體構(gòu)成、人數(shù)、出資額、出資方式等。