第一篇：B2B電子商務(wù)西域電機(jī)與固安捷比較分析

《電子商務(wù)》課程研究論文

（黑體，三號(hào)，右齊）

Grainger 和西域機(jī)電的比較分析

The Comparison between Grainger and

Westingarea

姓名：_陳諶煒_______

學(xué)院：_經(jīng)管_________

班級(jí)：_物流管理_____

學(xué)號(hào)：_0740227______

郵箱：_camochen@163.com

時(shí)間：_2010.12.13____

（署名統(tǒng)一用楷體，四號(hào)）

（封面的行距可根據(jù)實(shí)際情況，靈活把握）

Grainger 和西域機(jī)電的比較分析

摘要：當(dāng)整個(gè)世界都在為互聯(lián)網(wǎng)喝彩的時(shí)候，人們心中往往都會(huì)進(jìn)行這樣的思考——我怎樣才能在互聯(lián)網(wǎng)上獲得財(cái)富？其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題是沒(méi)有人能夠回答的，因?yàn)榭梢曰卮鸬娜苏跒楂@得財(cái)富忙得不可開(kāi)交。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)漸漸成為營(yíng)銷(xiāo)手段的一種重要模式。在工業(yè)行業(yè)內(nèi)，也出現(xiàn)了以優(yōu)秀的電子商務(wù)手段獲利的翹楚。本文針對(duì)B2B電子商務(wù)模式和MRO模式下的兩家企業(yè)展開(kāi)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)他們的賺錢(qián)秘訣。

關(guān)鍵字：省錢(qián) 高效

The Comparison between Grainger and Western Electrical Abstract: When the whole world is cheering for the Internet, when people’s hearts will always be this way of thinking – how can I access to wealth on the Internet? In fact, this problem is no one to answer, because you can say people are too busy to obtain wealth.With the development of electronic commerce, Internet marketing has gradually become an important mode of marketing.In the industrial industry, there have been profitable with excellent leader in electronic commerce.This paper B2B e-commerce business and MRO model to start comparing the two company, found the secret of their money.Keywords: save money,efficient

正文

在MRO模式下的的高效運(yùn)轉(zhuǎn)

MRO簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作。這一模式源自歐美，通過(guò)集成供應(yīng)，一站式服務(wù)，滿足企業(yè)在設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作中所需要的工業(yè)品。購(gòu)買(mǎi)用于維護(hù)、維修和操作的辦公用品、計(jì)算機(jī)設(shè)備的零部件是一個(gè)典型的手工過(guò)程，尋找同類(lèi)型號(hào)非常困難，成本高、效率低，對(duì)于價(jià)格低的部件，交通成本等往往要高于部件本身的成本。

在美國(guó)，MRO是一個(gè)高達(dá)2500億美元的大市場(chǎng)。Grainger公司是美國(guó)摩托車(chē)市場(chǎng)中從事MRO業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司。早在1996年，該公司就認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)空間是提高M(jìn)RO產(chǎn)品配送效率的最佳途徑。Grainger公司的數(shù)字事業(yè)部的總裁說(shuō)：“我們明白MRO的成本主要在過(guò)程花費(fèi)，而互聯(lián)網(wǎng)能給我們的顧客提供豐富的信息，節(jié)省他們的尋找信息費(fèi)用?！?是全球領(lǐng)先的設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作（MRO）工業(yè)品分銷(xiāo)商，擁有80多年信譽(yù)保證。Grainger2008年銷(xiāo)售額達(dá)到69億美元，Grainger全球擁有600多家分店、18家配送中心和龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，每天超過(guò)110,000次向全球150多個(gè)國(guó)家的200萬(wàn)客戶提供來(lái)自3000多家供應(yīng)商的90萬(wàn)種類(lèi)繁多的工業(yè)產(chǎn)品，幫助他們的設(shè)施正常運(yùn)作并降低客戶的采購(gòu)成本。MRO模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)高庫(kù)存、高附加值服務(wù)滿足高要求的企業(yè)采購(gòu)，通過(guò)DC的展覽展示、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)各種營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)功能。

盡管外界有著諸如“目錄式營(yíng)銷(xiāo)”、“MRO服務(wù)提供商”、“工業(yè)沃爾瑪”等各種不同的描繪，但Grainger的商業(yè)模式其實(shí)并不復(fù)雜，甚至可以說(shuō)是簡(jiǎn)單?！肮I(yè)品一站式采購(gòu)服務(wù)提供商”，如同這句簡(jiǎn)單明了的概括一般，Grainger提供給客戶的核心價(jià)值，就是便捷的一站式服務(wù)。花幾秒鐘撥打一個(gè)電話，用幾分鐘說(shuō)出需要的產(chǎn)品和自己的相關(guān)信息，接下來(lái)要做的只是坐等物流公司送貨上門(mén)，這便是在Grainger進(jìn)行采購(gòu)所要做的全部事情，非常簡(jiǎn)單。相對(duì)于在機(jī)電市場(chǎng)淘金一般的采購(gòu)模式，Grainger所提供的服務(wù)顯然要便捷得多。簡(jiǎn)潔高效的商業(yè)模式、國(guó)外市場(chǎng)的驕人成績(jī)、穩(wěn)定的客戶群體，讓Grainger公司成為躋身《財(cái)

富》500強(qiáng)，并被《財(cái)富》雜志評(píng)為永久最受尊敬的企業(yè)之一；平均每個(gè)客戶一年進(jìn)行4次采購(gòu)，2008年全球銷(xiāo)售額達(dá)67億美元。這就是固安捷簡(jiǎn)單的勝利。

B2B的電子商務(wù)成就了省錢(qián)便捷

電子商務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)逐漸成為一種必不可少的銷(xiāo)售模式。優(yōu)點(diǎn)眾多，超越時(shí)間和地理限制，最大化滿足采購(gòu)的便利化的需求，且可降低運(yùn)營(yíng)成本。中國(guó)五金機(jī)電行業(yè)通常利用中介平臺(tái)阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等進(jìn)行電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)，極少企業(yè)通過(guò)自己網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)操作。對(duì)于五金機(jī)電產(chǎn)品而言，通常只有經(jīng)銷(xiāo)商和小企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)來(lái)銷(xiāo)售，原因很多：一是采購(gòu)習(xí)慣還沒(méi)有完全網(wǎng)絡(luò)化；

二、企業(yè)擁有成熟的線下渠道，設(shè)置電子商務(wù)，會(huì)與既有渠道發(fā)生利益沖突；

三、電子商務(wù)需要成熟的物流，小額度的物流成本太高，而量大的訂單一般也不從網(wǎng)上交易。因此，只有經(jīng)銷(xiāo)商和小企業(yè)會(huì)利用電子商務(wù)銷(xiāo)售，并且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售中占據(jù)的銷(xiāo)售份額很低，規(guī)模B2B企業(yè)少之又少。

然而，西域機(jī)電是五金機(jī)電行業(yè)中電子商務(wù)方面的佼佼者，他成功地打造了電子商務(wù)平臺(tái)。公司總裁葉永清認(rèn)為與其他電子商務(wù)網(wǎng)站相比，西域機(jī)電能夠迅速賺錢(qián)的原因并不復(fù)雜，電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)就是能夠減少交易費(fèi)用，而交易費(fèi)用的最大部分就是交易雙方的信息尋找費(fèi)用，MRO是信息尋找費(fèi)用最多的行業(yè)之一。因此在MRO實(shí)行電子商務(wù)，當(dāng)然最有可能成功。不同于阿里巴巴、淘寶和攜程的信息中介本質(zhì)，西域自行采購(gòu)2000家供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，因?yàn)楫a(chǎn)品的銷(xiāo)售、合同的簽訂只通過(guò)西域，西域相當(dāng)于分銷(xiāo)的角色。西域銷(xiāo)售的產(chǎn)品是工業(yè)用品，這些產(chǎn)品型號(hào)繁多，功能復(fù)雜，客戶在采購(gòu)前需要了解詳細(xì)信息。另外，由于一份合同的金額至少數(shù)千元，客戶采購(gòu)前必然有個(gè)比價(jià)過(guò)程，不會(huì)在網(wǎng)上看到產(chǎn)品后，就放入“購(gòu)物車(chē)”，填上送貨地址，然后付款等待西域發(fā)貨。因而不同于當(dāng)當(dāng)和卓越的自助式網(wǎng)購(gòu)，西域的銷(xiāo)售必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)客服人員的訂單干預(yù)。依托呼叫中心和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的傳統(tǒng)的工業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)，并不是通常意義的B2B或B2C。所以稱(chēng)之為西域機(jī)電模式這樣描述可能更準(zhǔn)確一些。正是由于這種特殊的電子商務(wù)銷(xiāo)售模式成就了“網(wǎng)上MRO大賣(mài)場(chǎng)”，“工業(yè)產(chǎn)品沃爾瑪”。西域機(jī)電模式的另一個(gè)核心秘訣是借助供應(yīng)商賬期，近乎零庫(kù)存，以類(lèi)金融模式提高資金利用效率?？紤]到西域機(jī)電對(duì)供應(yīng)商賬期往往為60天，而對(duì)客戶則為預(yù)付款發(fā)貨，足夠長(zhǎng)的賬期降低了西域機(jī)電的現(xiàn)金流壓力。西域機(jī)電的模式與國(guó)美蘇寧模式頗為類(lèi)似，除去實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的差別外，在運(yùn)用資金的方式上非常近似。

對(duì)比在中國(guó)市場(chǎng)上的優(yōu)劣

中國(guó)市場(chǎng)是一片復(fù)雜多變的環(huán)境，在中國(guó)市場(chǎng)上，舊有的采購(gòu)習(xí)慣、草根機(jī)電市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)生存的問(wèn)題，中國(guó)式的營(yíng)銷(xiāo)模式也是讓很多的國(guó)外大企業(yè)水土不服，但是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)這塊肥肉誰(shuí)愿意放棄呢？

目前，Grainger中國(guó)公司50%以上的銷(xiāo)售還是依靠各個(gè)跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)公司。這就意味著在中國(guó)市場(chǎng)之上，Grainger的主要收益還是源自舊有客戶。然而，如果Grainger想要真正在中國(guó)市場(chǎng)上有一番作為，那些習(xí)慣于在機(jī)電市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的本土企業(yè)才是Grainger必須要爭(zhēng)取到的對(duì)象。而Grainger公司目前面臨的本土化問(wèn)題中最好的解決辦法是：Grainger公司積累客戶需要一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，就像滾雪球一樣，越滾越大，而Grainger這個(gè)雪球有著超乎尋常的黏性。不需要一個(gè)新市場(chǎng)一兩年就贏利，需要的是長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)。

而Grainger的MRO模式會(huì)成為中大型企業(yè)對(duì)高端工業(yè)品的采購(gòu)要求。Grainger的發(fā)展必然會(huì)越來(lái)越好，其利用資金、成熟的管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)必將會(huì)成為此種模式的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。如同自身中文譯名所暗示的“穩(wěn)固、安全、快捷”一般，Grainger已經(jīng)擁有了成熟而穩(wěn)固的商業(yè)模式，現(xiàn)在需要做的，就是將觸角伸向更廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，并且，要耐得住寂寞。

無(wú)疑西域機(jī)電在是中國(guó)的地頭蛇，作為本土企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是了解市場(chǎng)，在政策上更能把握市場(chǎng)的走向，但是對(duì)于企業(yè)的B2B電子商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)有余缺點(diǎn)也略多。

西域從事電子商務(wù)選擇的是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)比較少的MRO工業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)傳統(tǒng)貿(mào)易首先建立了一定的大客戶資源，追求專(zhuān)而精，從小做大，低投入，低風(fēng)險(xiǎn)。從公司定位和發(fā)展歷程看，這是其發(fā)展成功的主要因素。西域目前的模式還是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式，有其固有的缺點(diǎn)。從形式上看，也很容易復(fù)制。出發(fā)點(diǎn)不是利用電子商務(wù)達(dá)到降低供應(yīng)鏈采購(gòu)成本這樣的目標(biāo)，此種模式主要借助網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫(kù)和倉(cāng)儲(chǔ)中心。但既然是服務(wù)商，主要還是要從客戶的采購(gòu)便利出發(fā)，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)和物流功能，因此B2B核心功能仍然需要借助線下的供應(yīng)系統(tǒng)的完善。此模式也只能算作是MRO模式的電子網(wǎng)上服務(wù)版本。若不能為采購(gòu)或供應(yīng)商持續(xù)提供增值服務(wù)，發(fā)展?jié)摿Σ⒉皇欠浅４?，除非借助固安捷模式的DC優(yōu)勢(shì)，才能擴(kuò)大規(guī)模，占據(jù)一定的渠道空間。

就上所述不難發(fā)現(xiàn)Grainger公司在中國(guó)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是穩(wěn)扎穩(wěn)打?！皩?duì)于固安捷來(lái)說(shuō)，我們需要的不是快速，而是健康、良性、穩(wěn)定的發(fā)展。”Grainger中國(guó)總裁解釋背后透露著Grainger的商業(yè)邏輯，“其實(shí)快速很多時(shí)候會(huì)埋下隱患，這方面的例子不勝枚舉?！?Grainger的顧慮不是沒(méi)有道理。過(guò)度依賴(lài)資本力量往往會(huì)讓企業(yè)陷入盲目的狂躁之中難以自拔。基于自身一直秉持的“穩(wěn)健”策略，Grainger公司整體性和模式策略的優(yōu)勢(shì)比大于現(xiàn)在正鴻星高照的西域機(jī)電，如果西域機(jī)電不改變?cè)心Ｊ降牟蛔?，必然在日后失敗?/p>

參考文獻(xiàn)：

1.張仙鋒、孫慶蘭 電子商務(wù)案例分析與比較 西安交通大學(xué)出版社

2．王俊杰 B2B 電子虛擬市場(chǎng)發(fā)展模式 經(jīng)濟(jì)管理出版社

3.趙玉雙 民營(yíng)企業(yè)家如何開(kāi)展電子商務(wù) 水利水電出版社

附Grainger Introduction

英文介紹

Graingeris the world's leading maintenance, repair and operations(MRO)industrial distributor, has 80 years of credit guarantee.Grainger sales reached

6.9 billion in 2008, Grainger has more than 600 stores worldwide, 18

distribution centers and extensive sales network, more than 110,000 times a day to more than 150 million customers in 200 countries from 3000 more than 90 million suppliers a wide range of industrial products, to help the normal operation of their facilities and reduce customer acquisition costs.Grainger has more than 18,000 employees spread among the “Fortune” 500, and “The Fortune” magazine as one of the most respected permanent.Now, Grainger distribution model with a professional and leading-edge technology to China.Grainger in September 2006 in China, opened its first MRO product sales center-Grainger Shanghai headquarters.MRO full line of products with complete, adequate cash reserves, Grainger China will provide Chinese

customers MRO procurement of professional services, saving customers time and cost.中文介紹

固安捷（Grainger）是全球領(lǐng)先的設(shè)備維護(hù)、修理和運(yùn)作（MRO）工業(yè)品分銷(xiāo)商，擁有80多年信譽(yù)保證。固安捷2008年銷(xiāo)售額達(dá)到69億美元，固安捷全球擁有600多家分店、18家配送中心和龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，每天超過(guò)110,000次向全球150多個(gè)國(guó)家的200萬(wàn)客戶提供來(lái)自3000多家供應(yīng)商的90萬(wàn)種類(lèi)繁多的工業(yè)產(chǎn)品，幫助他們的設(shè)施正常運(yùn)作并降低客戶的采購(gòu)成本。固安捷擁有超過(guò)18,000名優(yōu)秀員工，躋身《財(cái)富》500強(qiáng)，并被《財(cái)富》雜志評(píng)為永久最受尊敬的企業(yè)之一?，F(xiàn)在，固安捷帶著專(zhuān)業(yè)化分銷(xiāo)模式及領(lǐng)先技術(shù)來(lái)到中國(guó)。固安捷于2006年9月在中國(guó)開(kāi)設(shè)了第一家MRO產(chǎn)品銷(xiāo)售中心——固安捷上?？偟?。憑借齊備的MRO全線產(chǎn)品、充足的現(xiàn)貨儲(chǔ)備，固安捷中國(guó)將為廣大中國(guó)客戶提供專(zhuān)業(yè)的MRO采購(gòu)服務(wù)，節(jié)省客戶的時(shí)間和成本。

第二篇：Y系列電機(jī)與高效率電機(jī)節(jié)能分析

Y系列電機(jī)與高效率電機(jī)節(jié)能分析

我國(guó)中小電機(jī)產(chǎn)品有一般效率的Y、Y2、Y3系列和高效率的Y2-E、YX3系列，其中Y系列電機(jī)為我國(guó)80年代產(chǎn)品，Y2系列為90年代產(chǎn)品，Y3系列基本達(dá)到了21世紀(jì)初國(guó)際同類(lèi)的先進(jìn)水平，可達(dá)到歐洲能效標(biāo)準(zhǔn)的eff2水平，目前屬于全國(guó)推廣產(chǎn)品。YX3系列基本可達(dá)到歐洲能效標(biāo)準(zhǔn)的eff1水平，同時(shí)達(dá)到GB18613-2006《中小型三相異步電動(dòng)機(jī)能效限定值及能效等級(jí)》中能效等級(jí)1級(jí)要求。

我公司電機(jī)共303臺(tái)，大部分是Y、Y2、YB2系列，其中Y系列129臺(tái)、Y2系列23臺(tái)、YB2系列102臺(tái)、其他49臺(tái)。都屬于一般效率系列電機(jī)，根據(jù)國(guó)家工信部2012年第14號(hào)公告《高耗能落后機(jī)電設(shè)備（產(chǎn)品）淘汰目錄（第二批）》，Y系列電機(jī)屬于淘汰機(jī)電設(shè)備。

三相異步電動(dòng)機(jī)的主要損耗包括：定子銅耗、轉(zhuǎn)子鋁耗、鐵心損耗、風(fēng)摩損耗和雜散損耗等部分。提高電動(dòng)機(jī)效率主要從降低定子和轉(zhuǎn)子損耗、改進(jìn)風(fēng)扇等方面入手。高效電動(dòng)機(jī)YX、Y2一E兩個(gè)系列與普通Y系列電動(dòng)機(jī)相比，雖然制造的耗銅量、耗鋁量、鐵心的硅鋼片消耗量相應(yīng)增多，費(fèi)用有所增加，但效率高出0．58％～1.7%。（效率是電機(jī)的輸出功率與輸入功率之比）Y2一E系列與Y系列電動(dòng)機(jī)的節(jié)能統(tǒng)計(jì)分析如表1所示：

從上述分析可知，如上新項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)高效電動(dòng)機(jī)所增加的費(fèi)用，在不到一年的時(shí)間內(nèi)就可以通過(guò)電費(fèi)的節(jié)約得到回收，但是更換舊設(shè)備Y系列電機(jī)的成本費(fèi)用，需要6-8年時(shí)間才能回收。

第三篇：工作室與影樓比較分析

工作室與影樓比較分析

在許多大城市中，工作室已經(jīng)像雨后春筍般成立并發(fā)展起來(lái)。不僅如此，在許多小地方也涌現(xiàn)出不少工作室，在夾縫中努力渴求生存，與影樓分一杯羹。

寫(xiě)真工作室的到來(lái)，打破了原本影樓獨(dú)大的局面，也為消費(fèi)者帶來(lái)一些選擇的困惑。選擇影樓還是工作室，看到很多想拍婚紗照的正在為這個(gè)問(wèn)題苦苦探究著答案。

那這兩者之間的區(qū)別又在哪里呢？

說(shuō)白了，影樓和工作室并無(wú)實(shí)質(zhì)的區(qū)別，影樓就是做大了的工作室，工作室做大了難免走影樓路線。但正是因?yàn)樘幵诎l(fā)展的不同階段，它們又有著許多各自的特點(diǎn)：

一、內(nèi)外景比例：影樓資金雄厚，有能力對(duì)內(nèi)景建設(shè)進(jìn)行大規(guī)模投資；工作室內(nèi)景是薄弱環(huán)節(jié)，所以避重就輕將重點(diǎn)放在外景。

二、：影樓外景比例相對(duì)少，為了讓相片多些變化，造型換的比較勤；工作室大多數(shù)時(shí)間在室外，場(chǎng)景變化多，加上換造型比較麻煩，所以造型不會(huì)很多；同樣的，影樓因?yàn)橘Y金足，可供挑選的服裝相對(duì)會(huì)比工作室多，更新快。

三、價(jià)格：一般生意上規(guī)模了比較做得開(kāi)，工作室的經(jīng)營(yíng)人員也不例外，大家都會(huì)想把生意做大。但是規(guī)模大了，人員多了，租金貴了，加上上檔次的裝修和時(shí)不時(shí)的一個(gè)秀場(chǎng)，成本都在上升，然而影樓還是可以把價(jià)格壓低，那是因?yàn)榱魉\(yùn)作和大量接單，這個(gè)是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。工作室人力單薄，它的賣(mài)點(diǎn)只能是提倡一對(duì)一個(gè)性服務(wù)，價(jià)格自然壓不下來(lái)，同樣是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。

四、化妝師水平、后期制作水平和相冊(cè)質(zhì)量，這個(gè)無(wú)法比較，兩者都有好的有差的。不過(guò)曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)某影樓的化妝流水線曾出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景，十幾位新娘排好隊(duì)，一位化妝師只負(fù)責(zé)打粉，一位只負(fù)責(zé)畫(huà)眉，一位只負(fù)責(zé)畫(huà)眼。

五、贈(zèng)送的東西：除開(kāi)放大沖印、水晶、相冊(cè)這些基本的東西，影樓會(huì)推陳出新，變化一些花樣，比如掛毯、風(fēng)車(chē)、音樂(lè)盒等等。工作室在這方面是弱勢(shì)，大多因?yàn)橹谱鲾?shù)量不夠多，無(wú)法跟生產(chǎn)廠家談下滿意的價(jià)格。

六、攝影師水平：這里只比較室內(nèi)拍攝部分。影樓攝影師跟工作室攝影師水平是不相伯仲的，但是影樓攝影師因?yàn)楣ぷ髁康脑?，一般只根?jù)樣照打光（比如平板光，就是可以把人五官都照亮的那種布光方法，這是比較傳統(tǒng)方便的手法）；工作室攝影師會(huì)推出多種拍攝手法作為賣(mài)點(diǎn)，包括一些人換個(gè)位置燈就要跟著移位的布光方法（比如最近很熱門(mén)的油畫(huà)光），因?yàn)橐粚?duì)一有時(shí)間嘛~至于外景，一位攝影師如果帶著幾對(duì)新人去拍上兩個(gè)小時(shí)的話，出來(lái)的東西只能是模式化，看不出攝影師水平，所以不做討論。

七、器材：只有器材，這一樣和資金實(shí)力無(wú)關(guān)。影樓配備的和工作室配備的都差不多一個(gè)檔次，甚至有可能個(gè)別工作室配的比影樓還好。因?yàn)橛皹琴I(mǎi)的多嘛，買(mǎi)的人不是用的人；

工作室基本上經(jīng)營(yíng)者就是攝影師，對(duì)于吃飯家伙的好壞是非常重視且愛(ài)惜的。

八、關(guān)于千人一面問(wèn)題：一個(gè)地方，拍得多了，而且攝影師覺(jué)著那個(gè)角度那個(gè)姿勢(shì)好，怎么著都會(huì)重復(fù)了拍。只能說(shuō)，工作室相對(duì)重復(fù)得少。

九、客服：相信大家對(duì)于前期客服這一環(huán)節(jié)都是不敢松懈的。而后期客服，就影樓主觀愿望來(lái)說(shuō)，它也希望能給客戶提供一些個(gè)性方面的東西，所以你在預(yù)定套系的時(shí)候會(huì)有一些表格，讓你填上前期拍攝和后期設(shè)計(jì)所期望的風(fēng)格。但環(huán)節(jié)多了，影樓往往力不從心，畢竟風(fēng)格不是幾個(gè)字就能準(zhǔn)確描述的，你能否跟后期人員直接溝通，或者說(shuō)溝通后他能否有精力記住你的要求，又或者當(dāng)你不滿意他的設(shè)計(jì)后他能否耐心去理解你的想法，成為很關(guān)鍵的一點(diǎn)。

十、：前幾年外地就很流行的一些拍攝手法、造型，某些工作室要過(guò)幾年才能看到。原因或許在于：工作室要想生存，對(duì)于時(shí)尚的東西，不得不去關(guān)注去追隨；網(wǎng)絡(luò)也起到一定作用，外地一些時(shí)尚元素不斷沖擊著攝影市場(chǎng)；在這種種的推動(dòng)下，影樓也開(kāi)始研究對(duì)策，追隨潮流。這是好事，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步。影樓其實(shí)更有能力引入一些流行的時(shí)尚的東西，但是價(jià)格不太有親和力。

第四篇：洋務(wù)運(yùn)動(dòng)與明治維新比較分析

洋務(wù)運(yùn)動(dòng)與明治維新比較分析

摘要：洋務(wù)運(yùn)動(dòng)與明治維新都是向西方學(xué)習(xí)的改革運(yùn)動(dòng)。在當(dāng)時(shí)的歷史背景下，中國(guó)與日本都面臨著內(nèi)憂外患的挑戰(zhàn)。為了擺脫這種不利的局面，兩國(guó)幾乎是在同一時(shí)間進(jìn)行了改革。但是改革的結(jié)果卻有所不同，中國(guó)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)在歷史的洪流中逐漸隱退，收效微乎其微；而日本的明治維新卻取得了出人意料的結(jié)果，由此邁出了日本崛起的腳步。關(guān)鍵字：洋務(wù)運(yùn)動(dòng)；明治維新；歷史差距；比較分析

一、為何中日雙方在十九世紀(jì)下半葉同時(shí)進(jìn)行改革

中日兩國(guó)的改革有大致相同的歷史氣氛和時(shí)代背景。

（一）從中日雙方面臨的國(guó)際現(xiàn)狀來(lái)看。在十九世紀(jì)下半葉，主要的歐美國(guó)家已經(jīng)完成了工業(yè)革命，由于工業(yè)革命的推動(dòng)，這些國(guó)家的商業(yè)發(fā)展需要更多的原料產(chǎn)地和市場(chǎng)。于是便加緊了對(duì)東方國(guó)家的侵略。中國(guó)方面來(lái)看，自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)，中國(guó)與列強(qiáng)先后簽訂了一些列的不平等條約，主權(quán)和領(lǐng)土完整遭到破壞，中國(guó)開(kāi)始淪為半殖民半封建的國(guó)家，民族危機(jī)不斷的加深。從日本方面來(lái)看，美國(guó)的軍艦叩關(guān)以來(lái)，日本也被迫同列強(qiáng)簽訂了許多的不平等條約，導(dǎo)致日本的自然經(jīng)濟(jì)遭到嚴(yán)重的摧殘，國(guó)家的主權(quán)也不斷的喪失。

（二）從中日雙方面面臨的國(guó)內(nèi)矛盾來(lái)看。在中國(guó)，由于清政府的殘酷統(tǒng)治，再加上列強(qiáng)的侵略，導(dǎo)致了階級(jí)矛盾達(dá)到了空前的白日化。最終農(nóng)民革命爆發(fā)——太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)。這一場(chǎng)農(nóng)民運(yùn)動(dòng)持續(xù)了13年之久，給清政府帶來(lái)了巨大重創(chuàng)。使清朝的統(tǒng)治者認(rèn)識(shí)到必須要有一場(chǎng)改革來(lái)維持自己的統(tǒng)治，由此開(kāi)始孕育著洋務(wù)運(yùn)動(dòng)。在日本方面，長(zhǎng)期實(shí)行的是閉關(guān)鎖國(guó)的政策逐漸形成了一個(gè)落后的封建封閉國(guó)家。人民的生活十分的貧困，人民的起義不斷，社會(huì)動(dòng)蕩不堪。他們以武力的方式推翻了幕府的統(tǒng)治，揭開(kāi)了民治維新改革的序幕。

二．中日雙方改革的主要內(nèi)容

從大體上來(lái)看，雙方改革的內(nèi)容主要從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等幾個(gè)方面進(jìn)行的。

（一）在政治方面。就中國(guó)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)而言，洋務(wù)派的一切改革都是在君主專(zhuān)制的大前提下進(jìn)行的。對(duì)于日本民治維新而言，在政治方面則有許多重大的改革。改革了落后的封建制度，建立了新的政治體制。實(shí)行廢藩置縣制度，建立了府、縣、道的地方體制等等內(nèi)容。由此可見(jiàn)，日本明治維新在政治方面的改革的程度超越中國(guó)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)許多。

（二）思想方面的改革。從思想上可以看出洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的根本目的在于富國(guó)強(qiáng)兵、擺脫民族危機(jī)。除此之外，洋務(wù)派還宣傳了“物競(jìng)天擇，適者生存”和西方資產(chǎn)階級(jí)的政治思想。但是洋務(wù)派依然沒(méi)有摒棄對(duì)封建制的的傳播，使得近代思想在中國(guó)傳播受到了一定限制。在日本方面其思想改革的主要內(nèi)容有，推行“文化開(kāi)明”的政策。積極的引用西方先進(jìn)的資本主義文化來(lái)改造日本的封建落后文化；大力的發(fā)展近代教育，培養(yǎng)資本主義建設(shè)的人才。為日本的思想近代化邁出了關(guān)鍵的一步。

（三）在軍事方面。中日雙方都非常的重視軍事的改革。洋務(wù)派把軍事改革放在第一位置。在80年代中期，洋務(wù)派先后組建了北洋、南洋、福建三支海軍。極大地增強(qiáng)了清政府的軍事實(shí)力，也鞏固了中國(guó)的海防。但是在改革的后期，由于清政府的內(nèi)部矛盾等問(wèn)題，造成了軍費(fèi)的嚴(yán)重不足和軍事裝備長(zhǎng)期得不到改進(jìn)。在日本方面，主要措施有推行征兵制度；建設(shè)一支富有武士道精神、絕對(duì)效忠于天皇的進(jìn)隊(duì)；陸軍參照德國(guó)訓(xùn)練，海軍參照英國(guó)海軍編制等。雖然日本以西方模式建立軍隊(duì)，但領(lǐng)導(dǎo)人仍以武士道精神來(lái)鼓舞士氣，嚴(yán)格要求士兵服從長(zhǎng)官和天皇。

（四）在經(jīng)濟(jì)方面的改革。洋務(wù)派在經(jīng)濟(jì)方面的改革開(kāi)始于洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的中后期。并且提出了“求富”等口號(hào)。興辦了一系列的民用企業(yè)以此來(lái)輔助工業(yè)事業(yè)的發(fā)展。在日本方面。積極的鼓勵(lì)發(fā)展資本主義經(jīng)濟(jì)；改革土地制度，承認(rèn)土地私有；明治政府還除了國(guó)內(nèi)的重重關(guān)卡和行會(huì)制度，積極的修建鐵路，大力的扶植私人企業(yè)，大力的發(fā)展對(duì)外貿(mào)易等。

三、關(guān)于對(duì)雙方改革運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)人物的分析

中國(guó)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，主要的倡導(dǎo)者是一些上層的開(kāi)明地主階級(jí)和一些有志之士以及一些巡撫和總督。所謂洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，其實(shí)就是地主階級(jí)中一部分的精英分子發(fā)動(dòng)的一場(chǎng)民族自強(qiáng)自救運(yùn)動(dòng)。主要的代表有曾國(guó)藩、李鴻章、左宗棠、張之洞等人。洋務(wù)運(yùn)動(dòng)既是一場(chǎng)自上而下的改革運(yùn)動(dòng)，也是一場(chǎng)由上層階級(jí)發(fā)起的愛(ài)國(guó)圖存運(yùn)動(dòng)。日本的明治維新，其主要的領(lǐng)導(dǎo)人是一些開(kāi)明之士和中下層武士以及新興的資產(chǎn)階級(jí)，確定了天皇統(tǒng)治制度，建立起了明治政府。由此也可以看出，日本的明治維新也是一場(chǎng)自上而下的改革運(yùn)動(dòng)。但是日本明治維新的領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)的階級(jí)優(yōu)越性明顯超越了洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)階級(jí)。

四．同為向西方學(xué)習(xí)的改革運(yùn)動(dòng)，為何改革的結(jié)果差異如此之大。

洋務(wù)運(yùn)動(dòng)以甲午中日戰(zhàn)爭(zhēng)的慘敗而宣告失敗，而日本的明治維新卻是日本蓬勃發(fā)展。

（一）對(duì)于洋務(wù)運(yùn)動(dòng)而言。其失敗的根源在于中體西用，在很多程度上也阻礙了中國(guó)的政治近代化。“中體西用”是洋務(wù)派的思想綱領(lǐng)，即單純的認(rèn)識(shí)到了西方洋槍、洋炮的厲害，而后大量的購(gòu)買(mǎi)。卻沒(méi)有認(rèn)識(shí)到中國(guó)封建制度的落后?？梢?jiàn)洋務(wù)派片面的對(duì)軍事進(jìn)行改進(jìn)，而卻忽視了制度的革新。洋務(wù)派是想實(shí)行現(xiàn)代化的改革，試圖用現(xiàn)代的物質(zhì)文明來(lái)維護(hù)封建傳統(tǒng)，但是隨著洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行，“中體西用”的弊端就開(kāi)始暴露出來(lái)。其次，封建頑固勢(shì)力的阻礙和外國(guó)列強(qiáng)的干涉也極大的不利于洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。固派對(duì)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)極其的反對(duì)；再者西方的列強(qiáng)根本不希望中國(guó)強(qiáng)大，不希望中國(guó)強(qiáng)大后與其進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。另外，中國(guó)自然經(jīng)濟(jì)的薄弱，不能為洋務(wù)運(yùn)動(dòng)提供可靠的經(jīng)濟(jì)支持，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo)核心。這一系列的原因?qū)е铝烁母锏淖罱K失敗。

（二）對(duì)于日本明治維新而言。首先，日本的封建專(zhuān)制制度性對(duì)的薄弱，使得日本倒幕派的實(shí)力得到發(fā)展和壯大，促使倒幕派擁有較強(qiáng)大的實(shí)力；倒幕派建立新政權(quán)以后，以天皇的名義進(jìn)行了大刀闊斧的改革，而這一系列的措施得到了有效的實(shí)施。其次，西方列強(qiáng)集中力量鎮(zhèn)壓中國(guó)人民的的抗擊侵略斗爭(zhēng)，給日本提供了一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境。最后，日本進(jìn)行改革的大前提是廢除原有的封建制度，建立新的資本主義制度，為改革減少了阻力，有利于推動(dòng)改革的發(fā)展。

五、對(duì)中日雙方改革成敗的總結(jié) 對(duì)于一場(chǎng)改革來(lái)說(shuō)，必然有著改革目標(biāo)或者宗旨，我們判斷一場(chǎng)改革成功與否的便是取決于改革最終是否達(dá)到了目標(biāo)。對(duì)中國(guó)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)而言。洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的進(jìn)行的確帶動(dòng)了中國(guó)社會(huì)的近代化，但并沒(méi)有使中國(guó)得到富強(qiáng)，沒(méi)有讓中國(guó)擺脫民族危機(jī)。從很大程度上來(lái)說(shuō)，洋務(wù)運(yùn)動(dòng)搞得是經(jīng)濟(jì)建設(shè)和軍事建設(shè)，根本就沒(méi)有搞政治建設(shè)。從一開(kāi)始的 “中體西用”便已經(jīng)注定了洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的悲慘結(jié)局。洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的重要領(lǐng)導(dǎo)人物李鴻章認(rèn)為：治國(guó)興邦的基礎(chǔ)是中國(guó)的君主專(zhuān)制制度和封建倫理道德。而從日本的明治維新年來(lái)看，其成功的根本原因在于明治維新運(yùn)動(dòng)一開(kāi)始就掃除了最大的障礙——封建的幕府統(tǒng)治。由于掃除了最大的改革障礙，日本的明治維新便可以得到更加有序的進(jìn)行。使得日本明治維新在經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等方面的改革進(jìn)行的更加的徹底。由此可見(jiàn)，中國(guó)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的失敗與日本明治維新的成功都并非是偶然。

第五篇：扶桑與瑪格麗特比較分析

扶桑與瑪格麗特比較分析

看過(guò)嚴(yán)歌苓的《扶桑》，正如一位導(dǎo)演所說(shuō)，扶桑這個(gè)人，她的思想行為是在我們的生活經(jīng)驗(yàn)和美學(xué)感受之外的。不管從哪個(gè)角度看，與一起淪落的姐妹還是古今中外文學(xué)作品中有著相似經(jīng)歷的人物形象相比，扶桑都那么與眾不同，卻讓人沒(méi)法將對(duì)待妓女的鄙夷加諸于她身上。

作為女性，常常思索那些可憐的人們是以怎樣的心態(tài)熬過(guò)每個(gè)日日夜夜的；她們的內(nèi)心世界，她們的生存哲學(xué)又是什么樣的。古今中外有很多描述妓女的文學(xué)作品，《賣(mài)油郎獨(dú)占花魁》、《杜十娘怒沉百寶箱》、《茶花女》（法）小仲馬、《娜娜》（法）左拉、《紅粉》蘇童等等。作者幾乎都是以同情或是感嘆甚至是欣賞的姿態(tài)去展示他們筆下的人物。其中給我感觸最深的是《茶花女》中的瑪格麗特，另外一位則是扶桑。她們表面看起來(lái)很相似，卻給我截然不同的藝術(shù)感受。

如果要我說(shuō)，一個(gè)嬌媚放浪的女子與一個(gè)矜持嬌貴的女子相比，我會(huì)毫不憂郁地選擇第二者。在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，女人們放棄自己的地位，自己的尊嚴(yán)，卑躬屈膝地用自己的肉體來(lái)得到物欲的滿足。但是當(dāng)我看到《茶花女》時(shí)，我的心為之震撼，我沒(méi)想到一個(gè)妓女需要用錢(qián)來(lái)澆灌的生活，會(huì)讓人覺(jué)得如此的高貴。瑪格麗特對(duì)待自己的妓女身份，對(duì)命運(yùn)是抗?fàn)幍?。茶花女是妓女，她靠出賣(mài)她的青春來(lái)?yè)Q得飯吃。這一點(diǎn)她與其它于這行的女子沒(méi)什么分別，但是她不同與其它風(fēng)塵女子的是，她有著聰明的腦子，她看許多書(shū)，知道了許多東西，她有自己的思維和想法，是個(gè)上知天文下知地理的女子，而不是那種只懂得用外貌來(lái)吸引男人的普通妓女，這也是為什么她會(huì)得到這么多的上流社會(huì)的男人的喜歡與寵愛(ài)的原因了。茶花女就是這樣苦苦地追尋著一條自然欲求與社會(huì)道德相統(tǒng)一的道路。她這樣一個(gè)出身低微的少女,只能憑借著自己的美貌周旋于上流社會(huì)。她的生活紙醉金迷,她的生活燈紅酒綠,她的生活窮奢極欲。但當(dāng)她愛(ài)上了阿爾芒，她卻決心與以前的生活徹底決裂，洗盡鉛華，與他一起在農(nóng)村過(guò)簡(jiǎn)樸的生活。一旦遇到自己喜愛(ài)的人，她即刻可以放棄榮華富貴，放棄紙醉金迷的生活。由此妓女的身份只不過(guò)是她生存的需要。如果她有另一種選擇，一旦擁有了別樣生活的權(quán)利，她向以往的生活告別，再多的金錢(qián)也不能挽回她脫離泥沼的決心?，敻覃愃凶约旱膲?mèng)想，并且一直未實(shí)現(xiàn)它而努力著抗?fàn)幹?/p>

瑪格麗塔以自己的方式讓人們記住她，而不僅僅是她妓女的身份。

扶桑則不然。在扶桑生活的150年前舊金山的異族世界里，異族、語(yǔ)言和男性無(wú)疑對(duì)她構(gòu)成多重壓迫，而令人震撼的是，扶桑在她的世界里卻活得優(yōu)雅而愜意。而一旦離開(kāi)她生

存在妓院，反而顯得無(wú)所適從，當(dāng)克里斯將她救離妓院后她反而不懂得自己該做什么，她甚至一度容顏憔悴?？僧?dāng)她被搶回妓院后，她的容顏再度煥發(fā)迷人光彩，小克里斯眼里東方女神再度重生，性別的壓迫在扶桑身上遭遇了一個(gè)嚴(yán)重的反諷，那個(gè)壓迫摧殘她的男權(quán)體制卻讓她生活地更加自如的世界，這不能不讓人訝異。作為籠中待售的妓女,扶桑從不叫喊：“有人往你看,你慢吞吞對(duì)人一笑。你笑得那么真心誠(chéng)意，讓人覺(jué)得你對(duì)這世道滿足極了，你對(duì)這個(gè)看你的人中意極了?！?“恐怕就是你的沉默和你心甘情愿的笑使識(shí)貨的人意識(shí)到你不是一般貨色。有人開(kāi)始在你窗前慢下步伐。你就像此刻一樣，從咿咿呀呀的竹床上站起。你顯得高大、實(shí)惠,動(dòng)作的稍微遲鈍使你幾乎是莊重的?！狈錾Ｊ前荻哂型⑸Φ呐韵笳?，她遠(yuǎn)度重洋，布施眾生；她身上體現(xiàn)著東方女性溫順、謙卑、堅(jiān)忍和善解人意的傳統(tǒng)美德。她歷經(jīng)無(wú)數(shù)凌辱折磨、疾病苦痛，在卑微的環(huán)境下，“母性”和“雌性”的光環(huán)卻依舊使之熠熠生輝；溫和堅(jiān)韌造就其東方弱勢(shì)文化的生存力量；使她一次次地從死亡中存活，在涅中永生。

一個(gè)抗?fàn)?，一個(gè)逆來(lái)順受；一個(gè)讓人心痛，一個(gè)更多的是讓人贊嘆??

相同的是，瑪格麗塔與扶桑都是善良的。為了奢侈的生活，她不惜犧牲自己的愛(ài)情；為了純潔的愛(ài)情，她不惜犧牲自己的生活；為了毫不相干的另一位女子，她不惜犧牲自己的愛(ài)情。她的一生，正如書(shū)中所說(shuō)，“她的生命已經(jīng)不屬于她自己的了?！彼荚跒橹鴦e人而活。只是她這樣的為別人而活，仍舊找不到自己生存的間隙。她卑微著，卻崇高著。她沒(méi)有干凈的身體，卻有一顆干凈的心靈；許多讓我們認(rèn)為是“值得尊敬”的有身份的人，有著干凈的身體，卻缺少一顆干凈的心靈。上帝有時(shí)會(huì)睡覺(jué)，但是又不能不關(guān)照著人間，于是上帝就如貓頭鷹一般睜只眼，閉只眼。而瑪格麗特，正巧是上帝閉著的那只眼中的一個(gè)不幸的妓女。扶桑的善良更多地表現(xiàn)為她的寬容。她忘記每一個(gè)侵犯過(guò)她的男人的名字；她不像瑪格麗塔那樣逼迫著去愛(ài)，創(chuàng)造條件去愛(ài)，她理解一個(gè)男人愛(ài)上妓女的無(wú)奈，她只是等待，等待著她的克里斯；面對(duì)施暴者，她唯一做的只是奮力咬掉他胸前的一枚紐扣，謎一樣收集到一個(gè)盒子里，卻將克里斯的那枚藏于發(fā)髻。作者不遺余力地謳歌扶桑，其贊美的最終落腳點(diǎn)就是東方女性的傳統(tǒng)美德—溫順、謙卑、堅(jiān)忍、善解人意。她還將這種美德命名為“母性”或“雌性”。

與瑪格麗塔相比，扶?？赡苁怯廾恋?，沒(méi)有那么聰明伶俐，也沒(méi)有那么敏感。誠(chéng)如作家所言：“她的無(wú)知無(wú)畏和寬厚包容都源自于一種蒙昧?！笔堑模敲擅恋?，對(duì)性別意識(shí)的無(wú)知讓她們根本不知道男性體制壓迫的存在，更遑論去反抗。她們更像那個(gè)時(shí)代的旁觀者。異常冷靜地看世事風(fēng)云變幻，和覬覦她們身體的男人們發(fā)生著一場(chǎng)一場(chǎng)的性關(guān)系。她的身體

和思想是分開(kāi)的，她可以一次次地接待不同的男人，而讓靈魂只屬于自己。在她們身上，我們看不到女性主義思想的端倪。她們看不到社會(huì)的不公和男權(quán)體制的壓抑，看不到男人們對(duì)她們身體索取的自私。而瑪格麗塔太清楚自己在別人心中的地位，太清楚那個(gè)社會(huì)里自己的卑微。

一個(gè)高傲的人，卻要時(shí)時(shí)處處忍受別人的鄙夷，蹂躪，那是多么深重的精神痛苦。如果沒(méi)有失去愛(ài)情的最致命打擊，瑪格麗塔肉體的生命也不會(huì)太長(zhǎng)久。她是太精神化，太高潔的一個(gè)人，始終無(wú)法面對(duì)生活現(xiàn)實(shí)。我們不應(yīng)該再用世俗的眼光，去衡量一個(gè)如此高貴的妓女。她的身份是許多公爵夫人所恥笑的；是這個(gè)世界上的每一個(gè)有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)利的人都可以蹂躪的；是我們?cè)谡勑r(shí)嗤之以鼻的；是……大概“妓女”這個(gè)字眼，充斥著大家的排擠、偏見(jiàn)。扶桑則可以包容一切的苦難，無(wú)論來(lái)自精神的還是肉體的。她的生活太順其自然，因?yàn)樗哪繕?biāo)只是生存。這種生存太不同于瑪格麗特的精神生存，因此扶桑的生活才不至那樣悲慘。她的安然是發(fā)自心底的。

性格決定命運(yùn)?，敻覃愃c扶桑，用自己的方式生存者，他們值得我們致敬。