第一篇：西安平面設計培訓寒假班暑假班

西安平面設計寒暑假培訓班|寒暑假實訓|寒暑假充電

西安平面設計培訓寒假班 西安平面設計培訓 西安寒假ps培訓班 coreldraw寒假培訓 西安廣告設計實訓 西安平面設計短期集訓

1、Photoshop培訓

了解位圖、圖層概念，圖片顏色模式、圖片格式、分辨率等與圖像有關的內容；

Photoshop基礎工具應用詳解，工具欄各個工具與屬性欄的運用，實戰(zhàn)作業(yè)練習，深刻理解各個工具。

熟悉菜單欄的應用（文件、編輯、圖像、圖層、選擇、濾鏡、視圖、窗口等），掌握面板中的功能具體的應用，熟練使用工具欄各個工具；

調色、照片處理、修片、合成、單頁設計、卡片設計、海報設計等。

2、Coreldraw培訓

設計行業(yè)普及率最高的圖形繪制及版面編排軟件。

像素、分辨率、矢量圖、點陣圖、專色、陷印、套印、印刷等基本概念的講解；工作界面講解；文件的管理；創(chuàng)建簡單的對象；對象的基本操作；

Coreldraw的高級操作與應用技巧

繪制各種圖形、LOGO設計、單頁折頁設計印刷、畫冊排版、包裝設計等。

3、平面設計短期培訓 具體可參考圖創(chuàng)官網(wǎng)

4、平面廣告設計實訓 具體可參考圖創(chuàng)官網(wǎng)

【資格認證】

1、勞動部OSTA高級平面設計師認證

2、教育部ITAT高級平面設計師認證

3、美國Adobe公司認證中心專家認證

4、ACAA平面設計師證書。

【特別聲明】

凡參加圖創(chuàng)設計培訓的學員，包教包會，學不會者可免費重學。

圖創(chuàng)常年不定期開設免費公開課，可預約參加，預約電話***。

【聯(lián)系方式】

地址：西安市朱雀大街南段52號華園大廈<圖創(chuàng)設計培訓中心>

電話：029-82221975***

QQ：1002068356

網(wǎng)址：

第二篇：暑假班

（4）辦學前的準備工作：

一、進行當?shù)厥袌稣{查2009年05月29日涉及創(chuàng)辦青少年暑假美術培訓班策劃書簡述： 美術對于我們的生活是十分重要的，它是構成人文環(huán)境的一個重要部分，美術創(chuàng)作能換取小童早期的精神活動而我們是一群有自信，有活力的年輕人，是一個敢于創(chuàng)新有責任心的團體辦培訓班班對于我們來說，是一個很大的挑戰(zhàn)和考驗，也是一次時機我們將盡本身的最大努力做好!（1）當前形勢分析：隨著教育改革的不斷深化，美術對造就全方面發(fā)展的素質人才的作用越發(fā)重要美術是建設社會主義物質文明和精神文明的需要，也是人的周全發(fā)展的需要，具有開發(fā)智力，熏陶情操，造就美感美術教育正以它特有的教學模式在素質教育過程當中起著發(fā)展和完善人格、提高人的整體素質的作用美術教育不僅使學生的創(chuàng)造力得到發(fā)揮，而且使學生的身心健康成長它作為實施素質教育的切入點，除開自身的重要性以外，同時還與很多學科相輔相成，并對其他各科教育起增進作用談到美術，它有利于對藝術鑒賞能力的造就和文化藝術素質的提高；有利于豐富想象力，提高表現(xiàn)力和創(chuàng)造力；有利于提高視覺形象的閱讀能力；更有利于周全素質教育的落實尤其是漫長的暑假即未來臨，就等于是學校把學生推向社會，而社會上的一些大眾場所根本滿足不了市場的需要尤其是小城鎮(zhèn)社區(qū)活動對學生開放的場所又未幾，一些學生放假時期無處可去，一些學生對美術有興趣喜好，一些家長也想讓本身的孩子充實暑假生活，造就孩子對美術的興趣，學一技之長，或是學生放假，家長上班沒時間辦理小孩等等，擺在我們面前的就是大力發(fā)展校外培訓興趣班這是一個很大的市場!（2）辦學宗旨：通過各種美術活動和美術講堂的開展，造就學生的繪畫興趣，育才

加育人的辦學宗旨起步要穩(wěn)，教學要實，方法要新，辦理要嚴（3）市場定位：各階層兼顧

1、當?shù)氐娜丝冢ㄓ變簣@，小學，中學）

2、當?shù)赜袔讉€如許的培訓班，市場競爭力大不大，危害怎樣

3、本地居民的經(jīng)濟收入情況等等

二、廣告宣傳宣傳很重要，是招生的重要條件宣傳的方式可以是發(fā)傳單，貼海報，現(xiàn)場招生等

三、租房租房最好要考慮有居民區(qū)的處所，或者小區(qū)，要特別注意采光和通風問題靠近一所學?；蛴變簣@，房子周圍要有孩子們的活動場所房子的大小最好在100平方左右，價格合理的租房地點也可以是利用條件比較好的幼兒園或小學校也是一個不錯的選擇，如許本身就能有一部分生源同時還可以節(jié)省一些教學設備開支

四、購置教學設備:桌椅，黑板，安插畫室的各類材料凳根據(jù)制定的教學內容而定

五、制定學費收費在150~250之間，看情況而定

6、制定開課課程：根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況開設單元課程，比如：蠟筆畫，水粉（彩）筆畫，線描，國畫，剪貼畫，寫生畫，手工課等中學生還可以針對應考教育多開一些靜物素描和靜物水粉制定教學大綱，教學計劃、單元教學進程度選用教材，教材如果有能力可自編或者到書店選一些現(xiàn)成的八、招生對象：主要面對中小學生九，開課方式：分階段授課，西席巡視教導

十、授課時間：計劃在七月中旬開始，授課一個月，雙休日不上課，星期一至星期五的上課時間為上午8：30-10:30 下午14：30-16:30.（5）具體的教學方法和方案與具體課程預設：整個教學時期的重點：造就學生繪畫興趣，讓孩子收獲學習成果，開心學習，快樂收獲；讓家長滿意；我們可以從中學習到寶貴的經(jīng)驗重點中的重點是學生的學習：

1、造就學生欣賞美體驗美創(chuàng)造美的絕對是能力

2、造型能力

3、能用豐富的表現(xiàn)手段，表現(xiàn)形式來表現(xiàn)自然景象，生活情境及本身的情感體驗難點：

1、學生的年齡階段不太一樣，需分階段教學

2、與孩子多溝通，多了解

4、學生繪畫及工藝作品的可看性及傳染力

3、造型能力、動手能力，空間想象力的進一步造就和提高教學對象分析：因學生在學校所受教育不同，家長管教不同，產生了不同素質的學生，有的學生是愿意學，而有的學生是家長壓抑，~~~~~~~~教學措施：

1、用開導式，興趣式導入新內容，多給學生欣賞優(yōu)異美術作品，開闊視野，在平時教學中針對不同性質的不同階段的學生進行的“玩”中各種想象畫訓練，各種不同美術知識技術滲透，以提高學生作品的表現(xiàn)力，對本身美術能力充滿信心

2、學習時，要修業(yè)生在繪畫創(chuàng)作時直接作畫，不再施用黃色構圖，以提高繪畫進程度，造就學生大膽作畫的能力和敢畫、敢做的刻意

3、結合不同階段的學生與學生各自不同表現(xiàn)，多讓學生采納本身喜歡的方式抒發(fā)美術帶給他們的覺得，經(jīng)過通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，引發(fā)豐富的想象力與創(chuàng)造愿望創(chuàng)新的教學方法：

1、以故事創(chuàng)設情景

2、以猜謎創(chuàng)設情境

3、以兒歌創(chuàng)設情境

4、以音樂創(chuàng)設情境

5、以表演創(chuàng)設情境

一、造就小童的興趣點在低年級美術教學中，你并不需要給孩子們灌輸多少美術知識，而是讓孩子們對美術產生更稠密的興趣另外，游戲是小童生活中不可缺少的部分，游戲與美術結合，可調動學生的學習興趣

二、提高小童的觀察力地質學家李四光說：“觀察是取得知識的重要步聚”而低年級小童的觀察往往很不細致，東看看、西瞧瞧，走馬觀花而繪畫的本身來源于生活，這就要求孩子要學會觀察生

活在教學活動中，我通過指導學生從不同的角度，找出相同點和不同點來進行發(fā)散思維、聯(lián)想造型

三、引發(fā)小童的想象力愛因斯坦說：“想象力比知識更重要”孩子想象發(fā)展的趨勢是：由無意想象發(fā)展到成心想象，由再造想象到創(chuàng)造想象低年級孩子的想象異?；钴S、大膽，令人驚嘆不已而孩子的家長，往往因為孩子的一些大膽的想法，而約束他們，對他們的想法，常常沒有理由地加以改正久而久之，孩子們感到爸爸、媽媽不理解他們，從而，抑制了孩子對事物的興趣，抑制了想象力的發(fā)展因而，我們應該在教學中注意指導學生進行大膽、合理的想象，充分發(fā)揮小學生富于幻想的個性，用小童的語言，無邪、燦漫地表現(xiàn)他們的內心世界只管每個人最后得出的結果不同，作品表現(xiàn)的氣勢派頭不同，表現(xiàn)手法不同，西席也應給予充分的肯定，以提高學生的自信心

四、訓練小童的表現(xiàn)力美是從生活中提煉的，那么又如何把美在生活中表現(xiàn)出來呢？我鼓勵學生大膽表現(xiàn)，用本身的獨特的視點，將事物放在別人想不到但又

合理的環(huán)境里寫生課教學：

一、低年級開展寫生教學的意義

1、學會深入觀察通過寫生教學，可以在絕對是的程度上使學生的觀察更加深入，讓孩子們在外貌和直觀觀察的基礎上，觀察的范圍更大，更有深度比如當讓學生去校園里找那棵圓圓的樹的時候，他們回來告訴我：學校里沒有一棵樹是那個樣子的，只有被剪過的樹才會那樣通過進一步的觀察，他們明白了樹的造型千差萬別

2、學會改變角度觀察一說到畫汽車，低年級的孩子畫的角度基本是側面的，而且?guī)缀跏乔逡簧念^朝左邊這種習氣性的記憶型思維，是孩子在表現(xiàn)作品時很大的障礙

3、學會比較觀察區(qū)分和比較觀察是一種重要的觀察能力自小讓孩子

們學會用獨特的眼光去比較和分析，從而區(qū)分事物不同的造型、色彩、質地肌理等獨特的地方，使他們觀察事物更加精確和敏感在低年級的寫生教學中，通過讓孩子觀察和表現(xiàn)對象的高低、大小、前后、輕重等獨特的地方，讓他們逐步學會主動地觀察，比較地觀察，使觀察更有效，更深入，更具有剖析性

4、學會“成心義觀察”對孩子來說，似乎很多觀察都是“無意義”的，因為他們在看過之后很快就會忘記，或者抓不住事物的本質通過寫生觀察，不僅提高了孩子們學習和思考的興趣，還拓展了學習的空間與范圍，使他們能綜合地思考問題，從而為養(yǎng)成杰出的學習習氣奠基基礎

二、低年級寫生教學的幾個常用方法

1、寫生方式從寫生的方式來看，可以運用以什物寫生為主，加上適量的圖片寫生和寫生添畫的方法“圖片寫生”，事實上是面對照片進行繪畫的一種“準寫生”方式因為條件限制而不能實地或什物寫生，運用多媒體或大圖片進行“圖片寫生”是什物寫生的一種很好補充圖片寫生的方法還能在同一時間同一地點展示大量不同的對象，并能對寫生對象進行詳細的分析講解，使學生更周全地了解和抒發(fā)寫生對象圖片寫生也有缺點，因為只有一個角度，很多學生畫出來的成效多是比較一致的，有的時候甚或覺得像在摹仿作品，所以只能作為一種匡助的方法而不能經(jīng)常采用寫生添畫至涉及一種介于寫生和創(chuàng)作之間的方法，在低年級的寫生課不僅是允許的，有時候甚或是應該倡導的2、寫生內容從寫生的內容上來看，可以安排人物寫生、植物寫生、風景（包括場景）寫生、建筑物寫生、靜物寫生、動物寫生等寫生內容廣泛，西席應根據(jù)學生的年齡獨特的地方盡可能安排靜態(tài)（或者偶有動靜結合）的內容進行寫生，而且內容的安排要根

據(jù)合適的條件進行比如，學校進行大型活動，校園的盆栽鮮花就是很好的寫生對象一般情況下，我們把比較難畫的寫生內容放在后面，比較簡單的寫生內容放在前面

3、從時間上來看，我們可以把寫生分為短時寫生、較長時間的寫生等

四、低年級寫生教學中兩個要特別注意的問題

1、不單單為作品而寫生寫生作品僅僅是孩子完成作品的一部分，他們在寫生的過程當中，觀察、抒發(fā)、交流已經(jīng)成為他們作品重要的組成部分這些可能被表此刻畫紙上，也可能沒有被表現(xiàn)出來所以，不要等閑去批評孩子的作品，我們能做的是贊揚和鼓勵只要認真地參與了寫生的過程，他們畫出來的絕對是是件好作品為了鼓勵孩子們認真的觀察和努力的表現(xiàn)，我發(fā)給孩子們每人一大塊展板，讓他們安插本身的展覽他們本身挑作品，認真張貼、安插，內心的興奮之情難以掩飾

2、不

能“借孩子的手表現(xiàn)老師的畫”具體課程安排流程: 課程安排流程1-2年級：第一階段：（造型表現(xiàn)--平面造型）材料運用，線描1，線描2，簡單肌理體驗，蠟筆畫1，蠟筆畫2，寫生體驗第二階段：（預設應用--平面造型）材料運用，色彩基本知識，色彩運用，水粉1，水粉2，寫生體驗第三階段：（造型手工制作--立體半立體造型）材料運用與收集，拼貼畫，剪貼畫，遮擋面部的東西，立體手工制作，手工創(chuàng)作第四階段：（欣賞綜合課）欣賞，創(chuàng)作（運用各種材料）表演，游戲活動3-4年級：第一階段：（曲直短長造型表現(xiàn)--平面）線描基礎，曲直短長畫，線描寫生練習1，線描寫生2(人物)，日志畫，線描創(chuàng)作第二階段：（色彩造型表現(xiàn)--平面）色彩基本知識，材料運用，色彩表現(xiàn)1，色彩表現(xiàn)2，寫生練習，漫畫與卡通第三階段：（預設應用--立體半立體造型）色

彩塑造，臉譜，運用各種材料平面拼貼1，拼貼2，立體造型制作第四階段：（欣賞與綜合）欣賞了解，欣賞民間藝術，中外優(yōu)異作品欣賞，畫展·活動5~6年級：第一階段：（造型表現(xiàn)--綜合表現(xiàn)）線描，素描基礎知識，人物造型，（構圖，透視，比例），曲直短長畫創(chuàng)作第二階段：（色彩表現(xiàn)）色彩基本知識，（色調，冷暖，相比較）色彩表現(xiàn)，色彩靜物，漫畫和卡通欣賞與繪制第三階段：（預設應用--立體半立體造型）圖案繪制，各種材料收集，材料合理運用，手工制作，剪拼貼，預設運用第四階段：（綜合課）作品欣賞，神州畫欣賞，美術創(chuàng)作，展示活動

第三篇：暑假班培訓教師工作報告

從7月2號到今天在啟航暑假班整好一個月了，在這一個月里，我擔任的職務是一二年級班主任兼語文老師。下面是在這一個月中我的工作報告。

說到輔導班中讓人印象深刻的工作，不得不說的是招生。

招生過程很辛苦，但是現(xiàn)在想想感覺很值。招生的不容易讓我們在今后的教學中更珍惜每一位學生。我是7月3號到的汝南，當時讓我很吃驚的是，我拎著東西還沒到宿舍就跟著幾個老師去招生了。我開始跟的老師是啟航幼兒園里的老師，跟著他們讓我學會了招生的一些技巧，而且以后幾天的招生也讓我改變了對暑假班的一些偏見。在我看來，上輔導班對學生的學習提升并不大甚至可能還會有“副作用”，而且輔導班的學費很貴家長肯定接受不了。但是在招生的幾天里，我才真正的感覺到我錯了。暫且不說上輔導班好不好，就家長而言，只要有教育機會，錢真的不是問題。給我印象最深的是一位大叔，當我們提到學費的時候，他說：“錢不是問題，家長辛苦掙錢不是為了小孩子嗎？小孩能把學上好，花再多的錢有啥！”同時，有些孩子的反映也很讓我吃驚，他們都愿意上輔導班即使家長非常反對。這讓我感覺在沒做一件事兒之前，你就沒資格對一件事兒下結論。有些事情的發(fā)展不是想象的，是通過實踐慢慢了解，才能提高認識。

接下的也是最重要的，授課，及管理。紀律首先是前提，一個班集體如果沒有好的紀律，那就什么事兒都辦不成了。特別是一二年級，孩子的玩性很大，如果不加約束，就會像沒有阻攔的洪水，到最后泛濫成災。對于一個班主任而言，怎樣管理就成了一個值得考慮的問題。在我個人看來，對于一二年級的學生，你首先是他們的老師，在他們心中樹立威信，能夠領導他們，使他們折服。其次你是他們的朋友，能夠在他們困難或者生病的時候關心他們。而且在他們開心的時候同他們一塊笑一塊開心?？偟膩碚f就是，該嚴肅就不能放松，該玩的時候就開心的跟他們融入。目前，我們班里的情況大概也是這樣，下課及早晨來的時候或者游戲時間，學生都玩的很開心，然后上課的時候課堂紀律也很好，特別是在讀課文的時候，學生們嘹亮的聲音讓我很欣慰。

如果紀律好了，那接下來的授課就簡單多了。因為是一二年級在一個教室里上課，所以，我就采取了先一年級上課然后再二年級上課的方式。一年級在講完課后，根據(jù)教學內容，我會安排一些字詞讓他們抄寫達到會聽寫的效果。同理二年級也是一樣。這樣，在講課的時候不至于班級很亂。但是在教學過程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。第一，有些同學你讓他讀書，讓他認字寫字，他也很積極，但是提問或默寫的時候他還是不會。第二，有些學生在作業(yè)中出現(xiàn)的錯誤，你給他指出來之后，他依舊不該。第三，在有些情況下，你的講課得不到學生的回應，特別是碰到他們不會的問題時。問題存在就一定會有解決方法，所以，在以后不長的日子里我會努力找到解決問題的方法的。

同時，作為老師本身，我還存在一些問題，并且在問題的解決過程中我也在慢慢的改變，慢慢的成長。

在暑假班我真正體會到了萬事開頭難的深刻含義。在沒有任何教學經(jīng)驗的情況下，在面對學生時特別是一二年級的小學生，我真的很忐忑。記得很清楚開學的前兩天。我是真的手足無措，那種什么都抓不住的感覺，讓我很無助。感覺自己已經(jīng)很盡力了，可還是什么事兒都出錯。心都操碎了，真真的想的夢的都是“你”。漸漸的我摸索出來了一些經(jīng)驗。當一切塵埃落定后，做事也有了秩序。早晨學生來到教室之后，把座子椅子擺放整齊，然后學生可以在外面玩會，也可以在班里坐著，但是必須在7:45在班里坐好。然后把作業(yè)交上來，有老師批改并及時發(fā)下去讓學生改正。同時把書拿出來背書或預習課文。在下課的時候學生一定有序的去上廁所。中午洗手，吃飯，晚上放學回家也要排隊。并且過一段時間強調一下紀律，比如不能到施工的地方玩，不能隨意打鬧，不亂扔垃圾等等。所以，一直以來班里的情況都還好。

第四篇：寒假班廣告

各位家長：

藝術可以熏陶孩子情操，提高孩子的情商，讓人生更加豐富多彩。為了配合文化部、關工委暑期舉辦的第6屆“校園之星”青少年藝術風采展示活動，我們舉辦一些相應的課程。如果您的孩子在這方面有興趣和潛質，就請給孩子一次學習的機會，您一定會有意外的驚喜！

活動媒體支持：CCTV 中國教育電視臺 BTV 鳳凰衛(wèi)視等九家機構

燕園思達教育中心

2011.12.21各位家長：

藝術可以熏陶孩子情操，提高孩子的情商，讓人生更加豐富多彩。為了配合文化部、關工委暑期舉辦的第6屆“校園之星”青少年藝術風采展示活動，我們舉辦一些相應的課程。如果您的孩子在這方面有興趣和潛質，就請給孩子一次學習的機會，您一定會有意外的驚喜！

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2011.12.21各位家長：

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2011.12.21各位家長：

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2011.12.21

第五篇：暑假班心得

暑假班心得

一，教學心得

（1）公開課：

目的：吸引學生和家長，最終讓他們報名。

如何講好公開課：①首先講課老師要有一定親和力，但也必須有掌控全場的“范 ”。公開所講的內容不宜太難，要有一定的趣味性。

② 老師要多與學生互動，如何要讓學生參與互動。多設置一些問答（問題難易適度，最好簡單些）環(huán)節(jié)，讓學生來參與課堂。關于如何讓學生積極回答提問，除了可以課堂上臨時抽選活潑外向的學生參與，還要與一定的學生（在宣傳期間和家長來咨詢的學生，公開那天提前到的學生都是很好的對象。）在公開課之前就建立親近的關系，讓他們喜歡上你們，這樣學生就不會害怕不回答你的問題。不管他們回答對錯，都給與他們鼓勵，要其他同學在他們回答前后都給與一定的掌聲。

③關注課堂上每一個學生（盡快記住每一個孩子的名字，以及他們的名字），特別是那些比較內向的孩子，我們要讓家長感受到我們真正是關心他們每個人的孩子。這些內向的孩子有些若是真的不敢回答問題，或者回答錯了，老師都必須說：課后老師再給你講講這個問題吧。（親和）。提問盡量讓多的學生參與，最好做到不讓任何一個學生受到冷落。

④課堂紀律，我們到時會安排一個老師輔助管理。有學生比較吵，抽他們回答問題。或者微笑的看看他們。

注意事項：①如果板書寫的不好的，盡量一筆一劃的用力寫②盡量少背對著學生寫板書（一定角度側著寫）③不要在講臺上左右的晃④語速盡量慢一點，但也不能一馬平川。④板書要調理清晰，內容不能過多

公開課結束后：所有老師，馬上與一定的學生和家長進行溝通交流。一人對多人，不能把時間放在某個對象的身上太長。爭取不放過任何一個家長。

(2)宣傳工作

宣傳方式主要有：①線下宣傳：發(fā)傳單，貼海報，問卷調查，設咨詢報名點，游街,小區(qū)掃樓等②線上宣傳：微信（搖一搖，附近的人。據(jù)我寒假在我們家移動營業(yè)廳工作的情況了解，幾乎每個買智能機的客戶都會要求安裝微信。），QQ。

發(fā)傳單：由周邊開始輻射宣傳，先把教學點附近的學生拿下（家長一般會先考慮方便孩子上下學的點）；分時分點進行，早上一般在農貿市場等地進行，上下班期間在生活區(qū)附近；下午可以選擇一些商家和停車場；晚上在廣場和大型超市進行宣傳。每份傳單發(fā)到對方手上大概1分鐘左右（只跟對方說一句我們是某某輔導班的，有沒有興趣了解一下。海報到對方手上，諾對方?jīng)]反應，直接走。諾對方有興趣，就多交流一會，能即刻說服對方當場報名即好，至少得把他們的聯(lián)系方式留下，邀請他們帶孩子來上課)

貼海報：主要是在中午和晚上較晚的時候進行。男生做主要工作，女生協(xié)助。海報要貼在顯眼，人流量大的地方。在方便看的時候，貼的越高越好，以防被撕毀和被其他海報覆蓋。（電線桿，生活區(qū)某些人流量大的地方，農貿市場入口，商業(yè)街某些角落）

問卷調查：穿插于整個宣傳時段，主要是留下對方的聯(lián)系，之后進行電話回訪。

設咨詢報名點：除了我們自己的教學點，還可以找相關商鋪合作，比如小區(qū)的某些雜貨店。（如何合作，最好的方式是問他們有沒有孩子要上輔導班，有的話給他們一定的優(yōu)惠，讓他們在一定程度上幫忙著宣傳，允許貼個海報，放些傳單）

線上宣傳：微信，創(chuàng)建個工作號，稍微空閑時搜搜附近的人，或搖一搖適時進行廣告投放。

宣傳定律：無處不在，兔子吃窩邊草。只要你能接觸的人都可以給個傳單，聊上幾句。特別是吃飯的飯館老板和買東西的店老板和營業(yè)員，在買東西后，進行一定的宣傳，成功率都較高。

宣傳用語：我們是新青年輔導班的老師，教學點就在商業(yè)街的藍天幼兒園。先生有沒有興趣了解一下。我們準備。。。時候開班，要不要為您孩子報個班，我們。。。時候有公開課，您可以帶孩子來免費試聽。（其他一些依對方反應，給予其他一些回應）

大概這些話說完對方無動于衷，只接下了傳單，這時就去尋找下一個目標。如果對方比較感興趣，就可以進一步宣傳我們教學點所具備的優(yōu)勢，以及解答他們的疑問。

家長三大疑問：①輔導班的老師是否有教學經(jīng)驗 回應：我們的老師并不是完全沒有教學經(jīng)驗的，我們都是從重大，西大，川外等重慶各大高校近千人的新青年教師團隊遴選出來的，其中教學經(jīng)驗就是一個標準。（比如說哪幾位老師有什么教學經(jīng)驗）；還有我們比那些專業(yè)老師更親和更有責任感，學生也更能接受我們，更樂意和我們接觸。我們可以向你們保證不管你們孩子之前成績好壞，我們都給予他們同等的關心，因為我們本身都是學生，知道一個老師對學生的關心，能讓孩子更努力，更主動學習，甚至從此喜歡上學習。如果您覺得還不放心，你可以先報個名，到時帶著孩子來聽我們的公開課，你還有疑慮，我們到時再商量。

②收費問題：這一點各機構其實相差不大，如果有家長說我們收費貴，先問清楚對方為什么覺得我們貴再回應。比如說：他說我們比其他機構貴，那我們就得問清那個機構的情況，在一一解釋，最后說明我們收費的理由，我們有哪些優(yōu)勢是其他機構沒有的；如果他說就是覺得我們很貴或者說我們沒有專業(yè)的教師就借用疑問①的回答，再說明我們的優(yōu)勢，以及市場。專業(yè)教師不會到輔導機構任教的，別人隨便在家做幾個學生的家教的工資都是輔導機構付不起的，除非這個老師人品和教學水平差的沒學生找她補課。

③課程設置問題：我們大致是上午四節(jié)文化課，下午學生可以到學校做作業(yè)。我們的老師我給與細心的指導。詳細解釋一下，相關優(yōu)秀的任課老師。穿插著突出我們的優(yōu)勢

三大疑問解答總結，能回答的客觀分析處理，很好的闡明我們的優(yōu)勢。不能回答的，轉換角

度，突出優(yōu)勢。

我暫時總結了這些心得，我們團隊有師范類的老師，學過專業(yè)教學技能的，可以也這樣寫個總結跟大家分享一下。大家有什么宣傳和教學的想法，都可以總結一下后拿來商討，眾人拾柴火焰高。