第一篇：關(guān)于營銷之定位選擇的思考--宋艷艷（范文）

關(guān)于營銷之“定位選擇”的思考

好友來家中玩，閑侃，談及營銷，問我印象最深刻的營銷課或者看到的營銷理論是什么的，我思索了一會說，目前是：“定位選擇”。

有關(guān)營銷定位選擇，美國人弗雷德·克勞福德和瑞安·馬修斯，通過對世界著名成功公司的研究，總結(jié)出他們成功的共同特征：產(chǎn)品穩(wěn)定、價格誠實、距離便利（容易接近）、獨特體驗和服務(wù)踐諾。企業(yè)定位在哪個要素是企業(yè)的方向性選擇，因為“方向比努力更重要”。李飛在《定位地圖》中說，這幾個要素只要做到一個要素出色就是世界著名的企業(yè)，其它要素做到平均即可。問題是不同行業(yè)的企業(yè)要選擇哪個要素做到出色，其它要素能否達(dá)到平均水平，企業(yè)在應(yīng)該如何選擇？

就產(chǎn)品穩(wěn)定、價格誠實、服務(wù)踐諾來講，是企業(yè)研發(fā)、市場定價和企業(yè)客服的因素，權(quán)限基本不涉及消費者，故控制權(quán)在企業(yè)。后面的三個要素距離便利，獨特體驗和服務(wù)踐諾都涉及終端客戶的體驗。怎么才算足夠便利？是集群就算便利？怎么才算獨特體驗？不同的消費群體對此有自己的見解。針對產(chǎn)品所對應(yīng)的消費群體，分析其心理體驗因素，這將是市場營銷中一個重要的分析點。

看定位選擇中的獨特體驗：勞斯萊斯剛進(jìn)中國市場時，由于汽車賦稅是汽車本身價值的兩倍以上，價格較高，品牌知名度低，于是勞斯萊斯公司就舉辦雞尾酒會與中國的超級富豪建立關(guān)系，酒會中，目標(biāo)消費群體所分享奢飾品的快樂、設(shè)計與藝術(shù)的鑒賞、所享受的生活方式? ?他們在此過程中，有分享成功和感受優(yōu)雅的因素在里面。目前中國豪華汽車的第二大市場。

看定位選擇中得距離便利：想起在11月11日在電腦前淘寶，沒HOLD住，花了大筆銀子。第二天回來老公說他們公司當(dāng)日每秒銷售超過2萬，阿里云數(shù)據(jù)顯示前8分鐘突破一億，截止第11月12日0點突破33億。對比看：國慶一天香港一日的零售總額約10億，國慶一周北京100多家商場，總營業(yè)額約7.5億。B2C的時代我想再定位選擇中“距離便利”將是很多企業(yè)的重點關(guān)注因素。

在淘寶搜我們“東方雨虹”銷量最多的是廣東一家實體專賣店開的淘寶店，產(chǎn)品是吉仕圖101。在這個B2C的時代，從我們東方雨虹廠家的角度來講，消費者想直接找到雨虹廠家產(chǎn)品還是有一定得難度。懷孕期間專門接聽部門400電話，有很多客戶打電話咨詢淘寶上得雨虹產(chǎn)品是否真實的問題，我當(dāng)時只是說目前雨虹在淘寶并未直接銷售產(chǎn)品，具體事宜需要和當(dāng)?shù)卮砩虦贤ā＞拖M者便利來講，我們雨虹可以找適合的機(jī)會開始做B2C了，這也是時代需求。從定位選擇的角度全要素分析，在B2C時代“距離便利”我覺得改為“購買便利”了更適合了。公司零售渠道部改為了民用裝修建材事業(yè)部，也表達(dá)了公司的親民理念。對于我們公司來講大眾消費是公司的重點客戶，“民用裝修”也更加直觀表達(dá)了公司的親近大眾消費者的理念。大眾消費群體對產(chǎn)品的忠誠度將會使產(chǎn)品爆發(fā)新的活力，我們也應(yīng)該加大營銷讓我們的品牌釋放出真正的價值，我想我們雨虹已經(jīng)開始走向品牌拉動銷售的階段，更應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度以配合時代的需求。

后來我想了想覺得有點不對，我這里侃了一通，好友咋沒反應(yīng)了。平時那家伙最喜歡跟我唱反調(diào)了。他說：“看你馬上要上班了，找點你愛侃的讓你侃侃，抒發(fā)一下情懷而已，今天不跟你辯了，下周再議?！彼?，大呼上當(dāng)? ? 不過產(chǎn)假這么多天，我還真怕自己抑郁了，轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)動大腦也挺好，還得多思考，多學(xué)習(xí)，要不然時代要淘汰我了。

第二篇：宋艷班主任工作總結(jié)

班主任工作總結(jié)

六年四班

一個學(xué)期又過去了，在本學(xué)期中，我主要做了以下一些工作：

一、讓全體同學(xué)都來參與班級管理

孩子是班級的一份子，他們的心靈就像一塊塊綠洲，需要陽光雨露，需要關(guān)懷與溫暖，這樣才能健康成長。班主任要善于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)他們的長處，發(fā)揚他們的優(yōu)點，使他們團(tuán)結(jié)在集體的旗幟下，為一個共同的目標(biāo)而努力！

在班干部的任用上，我打破原有慣例，采用“一周競選班委”制，讓每一個學(xué)生都來當(dāng)一次班委，來體驗當(dāng)班干部的快樂和喜悅，更讓學(xué)生體會到當(dāng)班干部難，當(dāng)好班干部更難，是要會出巨大的心血和汗水的。我在班里進(jìn)行廣泛的動員，鼓勵每個同學(xué)樹立起自信，尤其注意那些內(nèi)向的學(xué)生，引導(dǎo)他們正確認(rèn)識自己，增強(qiáng)自信心和進(jìn)取心。要求每個同學(xué)在值日的這一天，都要以積極的態(tài)度安排好班級的大水事務(wù)，早讀、作業(yè)本的收發(fā)、默寫以及個人衛(wèi)生等；管理好班級同學(xué)的行為規(guī)范，如要求同學(xué)上課遵守紀(jì)律，下課不追逐打鬧，不說粗話、臟話等。同時，每個同學(xué)在值日的這一天都應(yīng)以身作則，不打擊、報復(fù)同學(xué)，不包庇同學(xué)。有些成績不太好，紀(jì)律性差的同學(xué)平時在班級中得到鍛煉的機(jī)會不多，甚至在同學(xué)們心中的形象并不好，為了調(diào)動這些同學(xué)的積極性，幫助他們重新塑造形象，我就設(shè)置一些特殊的崗位。如頑皮好動的同學(xué)，請他擔(dān)任教室窗臺的衛(wèi)生工作，他每天早上一來就積極地帶頭干，同學(xué)們自然也不甘落后，常受到老師的表揚。我還采用了獎勵辦法，設(shè)置了“文明小組獎”和“活動進(jìn)步獎”，每月評一次。為全班同學(xué)，尤其是后進(jìn)生創(chuàng)造了成功的機(jī)會，激發(fā)了他們積極向上的熱情，也增強(qiáng)了他們主人翁的責(zé)任感，每個同學(xué)都自豪地說：“我是班級小主人，我要為班級爭光！”

二、教學(xué)生動手創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境

優(yōu)美的學(xué)習(xí)工作環(huán)境，使人心情舒暢，精神振奮，我要求學(xué)生每天做到室內(nèi)外衛(wèi)生兩清潔，讓每個學(xué)生帶一塊抹布放在位置上，早上學(xué)生進(jìn)班第一件事，就是搞好環(huán)境衛(wèi)生，先用擦布桌椅，然后坐下來讀書，門窗、黑板、清潔區(qū)分工明確，各負(fù)其責(zé)，由班衛(wèi)生委員檢查桌面、桌內(nèi)、室內(nèi)外的衛(wèi)生，課間做到不亂扔紙屑，見到地上有紙馬上撿起來。使每個學(xué)生養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，既培養(yǎng)了每個學(xué)生關(guān)心熱愛勞動的品質(zhì)，又保持了環(huán)境的清潔。

三、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作

后進(jìn)生的心理過程中，最缺乏的是自信心，覺得自己這樣不行，那樣很笨，因而無論做什么事都很被動，生怕被人嘲笑，看不起，我在平時的教學(xué)管理中，有意激勵這些學(xué)生，大膽去學(xué)習(xí)，思考，勞動。無論他們做得多么不完整，哪怕只完成了任務(wù)的五分之一，也要不失時機(jī)地肯定所完成的部分，鼓勵他們繼續(xù)努力來完成得更好。通過激勵法，可以給后進(jìn)生樹立起自信心，并在學(xué)習(xí)和生活中時時關(guān)心和幫助后進(jìn)生。做好后進(jìn)生的工作不是一朝一夕的事，需要老師不斷地反復(fù)做教育工作。必須要有“馬拉松式”的耐心；耐心地與后進(jìn)生交談，耐心地幫助，使學(xué)生在這種轉(zhuǎn)變過程中學(xué)到老師那種“持之以恒”的精神。

總之，班級工作是鎖碎的、復(fù)雜的。只要我們善于研究、善于觀察、虛心學(xué)習(xí)，努力去做，就一定能把各方面的工作做得更好。

第三篇：認(rèn)識鍵盤說課稿(宋艷)

《認(rèn)識鍵盤》說課稿

各位評委、老師 大家好！

今天我上課的內(nèi)容貴州科技出版社出版的《信息技術(shù)》九年義務(wù)教育小學(xué)三年級下冊第一單元第一課《認(rèn)識鍵盤》。本節(jié)課我將從教材分析、學(xué)情分析、教法學(xué)法分析、教學(xué)過程設(shè)計等五個方面進(jìn)行說課。

一、教材分析：

《認(rèn)識鍵盤》是小學(xué)三年級下冊教科書中第一單元第一課的內(nèi)容，接下來呢？我將從教材的地位和作用、教學(xué)目標(biāo)、重難點三個方面來分析教材。

1、教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)作用與地位

《認(rèn)識鍵盤》是貴州科技出版社出版的《信息技術(shù)》九年義務(wù)教育小學(xué)教科書三年級下冊第一單元第一課內(nèi)容，教學(xué)對象是三年級的學(xué)生。這節(jié)課是小學(xué)階段鍵盤認(rèn)識和指法學(xué)習(xí)的開門篇也是今后學(xué)習(xí)漢字錄入的基礎(chǔ)。俗話說“好的開端是成功的一半”因些它占有非常重要的地位。

2、教學(xué)目標(biāo) ：本節(jié)內(nèi)容主要是讓學(xué)生在實踐中熟悉鍵盤的分布即主鍵盤區(qū)、功能區(qū)、編輯區(qū)、數(shù)字鍵區(qū)和指示燈。

3、教學(xué)重點、難點 重點認(rèn)識使用主鍵區(qū)的四個控制鍵—Caps Lock大小寫轉(zhuǎn)換、Shift換檔鍵、Back Space退格鍵、Enter回車鍵字符輸入。難點雙字符鍵字符輸入過程中各功能鍵的靈活使用。

二、學(xué)情

在此之前學(xué)生已經(jīng)初步了解了計算機(jī)的特點和應(yīng)用熟悉了鼠標(biāo)操作為本節(jié)課的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。實踐表明大多數(shù)學(xué)生對枯燥的鍵盤認(rèn)識不感興趣因此我在課堂上將理論與實踐相結(jié)合讓學(xué)生體驗收獲培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)。針對本班有部分學(xué)生對計算機(jī)基本操作已比較熟練因此在教學(xué)中應(yīng)尊重學(xué)生由于基礎(chǔ)不同而存在的差異讓每個學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上在不同的起點上獲得最優(yōu)發(fā)展。調(diào)動學(xué)生的積極性對班上的學(xué)困生進(jìn)行幫助與指導(dǎo)以達(dá)到分層教學(xué)、分層指導(dǎo)之目的。

三、教法學(xué)法分析

1、教法 ：這節(jié)課采用的主要方法是引導(dǎo)法、講授法、實踐法和交流討論法引導(dǎo)學(xué)生自主探索讓學(xué)生直觀感受鍵盤的分區(qū)及其功能。本節(jié)課知識點對于三年級的學(xué)生來說有點難，在學(xué)習(xí)過程中學(xué)生會對鍵盤認(rèn)識感到很枯燥。因此在教法上我設(shè)計了很多圖片導(dǎo)入，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的探究興趣和欲望。

2、學(xué)法： 在學(xué)法上我根據(jù)本班學(xué)生發(fā)展不均衡的特點對學(xué)生施行分層指導(dǎo)分層教學(xué)。學(xué)法上主要采用自主探究、嘗試操作、討論交流等學(xué)習(xí)方式。

四、教學(xué)過程設(shè)計

1、寫字板的打開。

2、認(rèn)識新朋友——鍵盤 請學(xué)生自己觀察鍵盤初步認(rèn)識主鍵盤區(qū)、功能鍵區(qū)、編輯鍵區(qū)、數(shù)字鍵區(qū)。之后展示放大的鍵盤圖。在這張圖中你都用過哪些鍵。它有什么作用。在這個環(huán)節(jié)設(shè)計上是一一講解各分區(qū)。

3、學(xué)習(xí)主鍵盤區(qū)的英文字母鍵、大小寫字母轉(zhuǎn)換鍵、退格鍵、回車鍵、空格鍵、數(shù)字鍵、換擋鍵的使用方法。先讓學(xué)生試著按每個鍵，讓學(xué)生體會每個鍵的功能。

4、寫字板的關(guān)閉。

四、評價鼓勵、全課總結(jié)

此環(huán)節(jié)，通過師生對話互動，提高他們的語言表達(dá)能力，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性。同時通過學(xué)生之間的互幫互學(xué)使不同層次的學(xué)生得到進(jìn)一步的發(fā)展，使學(xué)生體驗成功的樂趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心。在這里滲透法制教育。

五、練一練。

六、教學(xué)反思。

第四篇：宋洪艷個人提高工作計劃

2012-2013學(xué)上學(xué)期個人提高工作計劃

在過去的一年里，我取得了一定的成績，但我深知自己還有許多不足和需要改進(jìn)的地方，去迎接新學(xué)期更加嚴(yán)峻的考驗。

本學(xué)期，我將在思想上繃緊弦、不放松，從學(xué)期初到學(xué)期末要對教學(xué)工作常抓不懈，時時刻可以教學(xué)為主，懂得避輕就重。另外在語文教學(xué)中，堅持自己的工作思路，不盲目跟風(fēng)，走好自己的教育教學(xué)工作的每一步。

在對待中等生和后進(jìn)生方面，我將投入更多的精力。課堂上，給他們更多表現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會；課下，我會根據(jù)他們各自的特點布置個性化的任務(wù)，督促其完成并及時進(jìn)行反饋。操作形式方面，我會按照慣用的小組形式進(jìn)行指導(dǎo)。

對于優(yōu)等生我可以繼續(xù)放心，但是不能放松。我會留意其學(xué)習(xí)和思想上的波動，及時予以指引，對其提出更高的發(fā)展目標(biāo)，激勵他們完成，努力使這些學(xué)生成為班級進(jìn)步的帶動者、引領(lǐng)者。

對于語文的習(xí)作教學(xué)，指導(dǎo)要更加細(xì)致，要求要更加嚴(yán)格，訓(xùn)練要更加密集。為了提高學(xué)生的習(xí)作水平，要在課文新授或單元復(fù)習(xí)的環(huán)節(jié)進(jìn)行寫作手法的總結(jié)，以備學(xué)生借鑒；習(xí)作講評時，要重視優(yōu)秀范文的指引作用，爭取每次習(xí)作之后較上次有所進(jìn)步和改善；另外，爭取各種機(jī)會和各種形式對學(xué)生進(jìn)行口頭和書面表達(dá)能力的訓(xùn)練。

對于閱讀，要加強(qiáng)良好閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)和閱讀方法的訓(xùn)練。課內(nèi)外閱讀時，要強(qiáng)調(diào)學(xué)生養(yǎng)成不動筆不讀書和多多思考的好習(xí)慣，為此可以在班內(nèi)開展讀書匯報活動。在閱讀訓(xùn)練時，強(qiáng)調(diào)學(xué)生答題規(guī)范、答題條理的習(xí)慣，并訓(xùn)練大家按圖索驥、理智分析的方法，為此可以在課內(nèi)閱讀時加以強(qiáng)調(diào)。

基礎(chǔ)知識的面很寬，點很多很散，平時應(yīng)以課本為依托加強(qiáng)對重點語段的背誦和字詞的聽寫，對平時測試或訓(xùn)練中暴露出的問題要進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。

總之，在下學(xué)期，我會盡自己所能，發(fā)揚艱苦奮斗的作風(fēng)，爭取打好最后完美的一戰(zhàn)。

宋洪艷

2012.9

第五篇：一拉溪中心校宋艷嬌心得體會

小學(xué)數(shù)學(xué)培訓(xùn)心得體會

一拉溪鎮(zhèn)中心校 宋艷嬌

我有幸參加北華與永吉合作培養(yǎng)鄉(xiāng)村教師的“國培計劃”培訓(xùn)。重新回到校園學(xué)習(xí)，是一種全新的生活和體驗，與以往每天周而復(fù)始的繁瑣的工作相比，突然有一種別樣的感覺，每天有規(guī)律地學(xué)習(xí)、生活，洗去了我身上的浮躁，讓我回歸本真，靜心學(xué)習(xí)，潛心研修。這次培訓(xùn)使我提高了認(rèn)識，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。下面我結(jié)合本次培訓(xùn)，談一下自己的心得體會：

一、理解新課程的基本理念，改變教學(xué)方法。

正確理解課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念是教好學(xué)的關(guān)鍵，因為基本理念是教學(xué)的導(dǎo)航。義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程要面向全體學(xué)生，適應(yīng)學(xué)生個性發(fā)展的需要，使得“人人都能獲得良好的數(shù)學(xué)教育，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”。

通過老師的解讀，我明白了，“數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中最需要做的事”就是激發(fā)學(xué)生的興趣，引發(fā)學(xué)生思考，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使學(xué)生掌握恰當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式，使不同的學(xué)生在數(shù)學(xué)上有不同的發(fā)展。這就要求教師要深入、全面地學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，理解課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實質(zhì)，掌握課程標(biāo)準(zhǔn)的思想內(nèi)涵，通曉課程標(biāo)準(zhǔn)的整體要求，才能目的明確、方向集中地鉆研教材，具體、準(zhǔn)確地把握教材的重點、難點，創(chuàng)造性地設(shè)計教學(xué)過程，從而得心應(yīng)手地駕馭教材，靈活自如地選擇教法。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容生活化，使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系 數(shù)學(xué)源于生活，生活中處處有數(shù)學(xué)。在我們?nèi)粘Ｉ钪谐錆M著許多數(shù)學(xué)知識，在教學(xué)時融入生活中的數(shù)學(xué)，使他們感到生活與數(shù)學(xué)密切相關(guān)的道理，感到數(shù)學(xué)就在身邊，對數(shù)學(xué)產(chǎn)生親切感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)的熱望。借助于學(xué)生的生活經(jīng)驗，把數(shù)學(xué)課題用學(xué)生熟悉的、感興趣的、貼近于他們實際生活的素材來取代，這樣使學(xué)生對學(xué)習(xí)不陌生，又不枯燥，體現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容的生活化，增加了教學(xué)的實效性。

三．重視設(shè)計課堂教學(xué)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。

通過聽了宮長海老師和呂彬老師的講座，讓我感觸很深，我想作為一名小學(xué)教師，要不斷學(xué)習(xí)新知識，及時更新教育理念，促進(jìn)自己的專業(yè)發(fā)展，提高教育教學(xué)水平。同時通過這次培訓(xùn)，我明白了設(shè)計課堂教學(xué)的重要意義，課堂教學(xué)不僅僅是基礎(chǔ)知識的傳授，更是思維能力、表達(dá)能力的培養(yǎng)，教師要在備好課的同時，根據(jù)教材和學(xué)生的需要設(shè)計好課堂，如先解決什么，后解決什么，以什么方式解決，如何調(diào)動學(xué)生的思維，讓學(xué)生活躍起來等等。

總之通過這次培訓(xùn)，我從中學(xué)到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實踐經(jīng)驗，更讓我的思想得到了升華，使我對數(shù)學(xué)教學(xué)有了更新的認(rèn)識，更加熱衷于教育事業(yè)。今后，我會更加努力學(xué)習(xí)，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。