第一篇：中海油總公司副總的一個演講1

以“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新升級——調(diào)整和振興規(guī)劃下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”為主題的2010國際石油石化裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，22日在中國國際展覽中心開幕。

[中海油總公司工程建設(shè)部總經(jīng)理金曉劍]我今天發(fā)言的題目是《海洋石油裝備和設(shè)施——支撐海洋工業(yè)的平臺》。因?yàn)檫@是咱們非常重要的一個時期，也就是說今年中國海洋石油總公司將要生產(chǎn)5000萬噸原油，所以我們把這28年來在裝備和設(shè)施上的一些情況給所有與會代表和行業(yè)各界做一個介紹，未來我們將怎么做也和大家進(jìn)行一個溝通。

我們總是在講海洋石油工業(yè)是高風(fēng)險的行業(yè)，大家可以看得到如幻燈所示的這些災(zāi)害和自然環(huán)境，也可以看到這個行業(yè)是一個高投入的行業(yè)，因?yàn)槊看挝覀兌贾v，所以這些我就大概過一下。進(jìn)入海洋以后基本上原來的裝備都不能用了，要進(jìn)行重新的改造。由于我們正是這樣的一種狀態(tài)，所以我們始終要講的就是“高風(fēng)險、高投入、高科技”，講“三高”不是為了說明這個行業(yè)怎么樣，主要是我們自己要記住我們所面對的到底是什么。其次，我們和行業(yè)里也要講，我們對裝備對設(shè)施的要求是什么。這是（幻燈所示）其中的一條IPSO，它已經(jīng)投入生產(chǎn)，它的高度比北京最高的樓還要高了，其中的高科技也不用在這里贅述，我想未來這方面也會成為更高科技的主要驅(qū)動因素之一。

以上就是簡單地把這個行業(yè)回顧一下。第二就是目前我們主要的開發(fā)模式，大家可以看到幻燈上顯示的是半陸半海的（生產(chǎn)在海上，集輸在岸上）；另外所有的生產(chǎn)的處理、外輸都是在海上的，這是帶儲油設(shè)施的平臺；我們用輻射生產(chǎn)儲油倫進(jìn)行生產(chǎn)和集輸。

在開發(fā)中主要針對自然環(huán)境的風(fēng)險以及工業(yè)條件，包括各個行業(yè)：材料、裝備、管理以及投資的風(fēng)險，當(dāng)然，我們還有很多相關(guān)在海上已有的爭端和環(huán)境的問題。大家可以從圖中看到，這還不是今年的冰，今年的冰比這個圖中所示的還要嚴(yán)重得多，包括臺風(fēng)每年對我們都有很大的威脅，在2009年兩個大風(fēng)暴對我們的生產(chǎn)也造成了很大的影響。我們也經(jīng)常會有一些小的問題，但是花費(fèi)卻是很大的。

我們現(xiàn)在正在要進(jìn)入的或者說已經(jīng)進(jìn)入的領(lǐng)域就是深水，深水中我們會面臨更多的風(fēng)險，除了剛才所說的，還有包括在海底長距離的流動，在海地低溫情況下的輸送，以及在大陸坡的管線、生產(chǎn)設(shè)施等包括要越過大陸坡，包括遇到堵塞等諸多問題處理起來都是很困難的。因此，到了深海后投入將會更大，經(jīng)過初步測算和目前運(yùn)行情況來看，在深海的投資和成本和潛水相比又增加了大概五到十倍。對于深海來說，一些高科技的東西我們看得就更加清楚了，更多的不可能由人來完成，而是要由機(jī)器人來完成，同時，我們的控制、電力輸送要通過“臍帶纜”來輸送。

盡管我們面臨了這么高的成本和投入，但是原油賣的價錢大家都是一樣的，所以我們非常清楚地知道，我們要如何提高效率，如何來提高可靠性，這就是我們裝備和設(shè)施中最重要的兩個方向。既然是這么高的投入，我們就一定要考慮高的穩(wěn)定性、可靠性和更高的效率。這就是我們所說的這個行業(yè)要想抵御高風(fēng)險就必須要在裝備設(shè)施的科技上有更大的投入。但是更大的投入就要承擔(dān)更大的商業(yè)風(fēng)險，這么高的商業(yè)風(fēng)險和高投入、高科技的集成應(yīng)該就是我們管理和存在的價值。當(dāng)然，大家也都知道，過去我們剛到海上的時候，我們的想法就

是在海上做一塊陸地進(jìn)行石油開發(fā)，這種想法現(xiàn)在看來已經(jīng)是過去式了。

經(jīng)過28年的發(fā)展，現(xiàn)在我們看到這些資產(chǎn)的積累和生產(chǎn)的積累已經(jīng)達(dá)到了目前這種水平（幻燈片演示）。下面我將把主要的設(shè)施建設(shè)和能力給大家做一個簡要介紹。我們經(jīng)常說我們經(jīng)過多少臺階發(fā)展到今天，我們形成了幾個主要的板塊，除了上游油氣作為核心業(yè)務(wù)板塊外，專業(yè)的服務(wù)、后勤支持，這幾年我們又發(fā)展了新的板塊，一個是液化天然氣和發(fā)電（清潔能源），另外就是下游的煉油和銷售，再有就是金融服務(wù)這塊。

28年來，銷售收入年均增長500多倍，特別是近幾年增長得特別快，總資產(chǎn)也增長得很快，已經(jīng)超過5000億。同時，我們也形成了上游的這些設(shè)施，主要是海上油氣田的平臺設(shè)施，大概國內(nèi)有160多座，海外也有150多座；輻射儲油輪17條，國內(nèi)有12個陸地終端，海地管線馬上要超過5000公里，海外也有100億美金以上的投資，當(dāng)然，現(xiàn)在還在繼續(xù)增加，2005年在海外實(shí)現(xiàn)了841萬噸的油單量。2009年全球500強(qiáng)排名318位，這個進(jìn)步也是非常快的，同時非常有幸地是在美國商業(yè)周刊獲得全球最佳企業(yè)排名，這也是國內(nèi)的企業(yè)第一次進(jìn)去。當(dāng)然，我們看這些年走過來，我們從灘涂逐步走到近案和大陸架，下一步就是進(jìn)入大陸架外的大陸坡乃至于深海。另外我們也可以看到，我們從完全的引進(jìn)消化到逐步集成，到逐步加大自己的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)能也在逐步地以比較大的臺階提升，我們進(jìn)入的水域也越來越深，現(xiàn)在可以講在大陸架內(nèi)300米我們是沒有問題的。我們主要形成的這些設(shè)施都是圍繞在中國近海300米水深以內(nèi)的油田目標(biāo)來做的，海上的設(shè)施現(xiàn)在主要是以鋼結(jié)構(gòu)為主，另外3/4的產(chǎn)量在海上進(jìn)行集輸和生產(chǎn)的，除了少數(shù)的上岸以外。隨著產(chǎn)量的增加，這些裝備也在不斷增加。

這是近十年來我們在海上安裝的海上固定設(shè)施，包括導(dǎo)管架和組塊等，圖中顯示是每年裝的數(shù)量，2009年達(dá)到最大數(shù)量，安裝導(dǎo)管架和組塊都超過了50座。海底管線去年也是安裝量最大的，僅去年就700多公里，剛才說的是海上支撐我們生產(chǎn)的設(shè)施。

下面想簡單地把儲油和集輸設(shè)施給大家介紹一下。我們從1986年（23年前）開始第一次使用用舊油輪改造的浮式生產(chǎn)儲油輪，現(xiàn)在儲油能力已經(jīng)發(fā)展到30萬噸，也就是說1000萬噸的油田只需要一條船在那里進(jìn)行處理和集輸，現(xiàn)在也成為世界上擁有這些裝置最多的公司之一，當(dāng)然，我們也解決了大型浮式船的潛水設(shè)計問題，這張圖就是我們按照年限建造的浮式生產(chǎn)儲油輪的生產(chǎn)示意圖，大家可以看到近些年的噸位建得也越來越大，我們同時也會把這些浮式儲油輪再利用，用得最多的已經(jīng)用了第三次了。

另外，海洋工程船主要是施工船這塊的能力也在不斷提升，大家可以看得到，特別是在本世紀(jì)初，從2000年以后，建造的一些船舶都是比較大型化的，也就是說我們的施工和建設(shè)也越來越趨于大型化，現(xiàn)在最大的一次可以吊7500噸的浮吊，鋪管可以鋪到一米半的直徑，這些就是施工船舶在這些年形成的裝備，這是我們正在建設(shè)的一條深水鋪管的船，這條船是200多米長，這個船目前已經(jīng)合龍了，正在進(jìn)行設(shè)備安裝，將會在2011年初出海投入到深海鋪管作業(yè)中。另外勘察船近幾年也增加了包括三維的船，目前纜數(shù)也在增加。當(dāng)然，在測井裝備上，通過自主研發(fā)，現(xiàn)在全系列的已經(jīng)可以建設(shè)了。

另外就是固定式鉆機(jī)的發(fā)展，最早的時候主要是把陸地上的裝備搬上去，總體來看，在之前的一些年中這些裝備的建設(shè)都比較少，而到了90年代以后，這些裝備的需求數(shù)量越來越多，不管是修井機(jī)數(shù)量還是模塊鉆機(jī)的數(shù)量，我們把階段分了一下，特別是在這些年，從90年代后到這十幾年，特別是近幾年，我們的鉆機(jī)和修井機(jī)的制造廠都有了深切的感受，當(dāng)然，這只是國內(nèi)用的，還沒有包括出口的。我們的能力分配上從時間包括建設(shè)上都有了適當(dāng)?shù)姆植?。國?nèi)國產(chǎn)化大家也可以從這個圖中看出來原來都是進(jìn)口的，現(xiàn)在基本上都是國內(nèi)的。移動式鉆井平臺的發(fā)展也走得比較快，我們在1973年第一次用移動鉆井改變近海的鉆井這條路子，我們在80年代初從近岸開始向近海的半井式平臺，我們把平臺從槽口式改成了懸臂式，這樣就把鉆井的效率成倍地提高了。另外，現(xiàn)在深水的自升式的建造，在這個水深夜可以實(shí)現(xiàn)高速和高效，當(dāng)然，更重要的是動力定位的實(shí)現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)的模式，為超深水鉆井實(shí)現(xiàn)可能。

這是整個移動式鉆井裝備的分布圖，大家可以從中看到，在上世紀(jì)80年代，這些裝備基本上都具備了，中間出現(xiàn)了一個比較低潮的時期，跨過這個世紀(jì)后，我們可以看到，從建造的和并購的角度都有相當(dāng)大的數(shù)量，包括從過去很近的300米水深到了750米水深，目前正在外高橋也正在建設(shè)3000米水深的鉆井船。這條船將在今年年底到明年年初完成，下一步將在南中國海進(jìn)行打井。這是上個月從船廠出塢的情況，下面進(jìn)行設(shè)備調(diào)試和把東西裝上差不多要花近一年的時間之后就可以投入使用。另外就是一些其他的支持船，這樣的船現(xiàn)在數(shù)量也不少，我們自己擁有的就有90多條了，還在外面租了七八十條來支持我們的油田生產(chǎn)。應(yīng)該說這些裝備支撐了我們整個5000萬噸的發(fā)展，也仰仗著咱們國內(nèi)外各家，包括國內(nèi)的制造商們一起，大家都在其中分享過一些成果。

未來的五年，主要的建設(shè)將還在近海的大陸架，但同時我們也會在深水大陸坡和坡底有一些深水的油氣田將逐步建成，因?yàn)楝F(xiàn)在有了一些發(fā)現(xiàn)。同時，我們潛水的一些設(shè)備隨著我們的不斷使用和它的能力的提升，效率會不斷提高。我們初步有一個估計，大概會有20%的潛水設(shè)備的能力會逐步進(jìn)入國際市場服務(wù)，同時，我們建造的這些場地也將有40%左右的場地建設(shè)能力向國際區(qū)域轉(zhuǎn)移，為他們執(zhí)行建設(shè)任務(wù)，當(dāng)然國內(nèi)深水建設(shè)的能力也會進(jìn)一步提高。

在淺水方面，下一步裝備發(fā)展方向一是淺水高效率安裝的設(shè)備包括搶修和維修的設(shè)備，這塊過去我們主要以新建提升產(chǎn)量，今后，在淺水部分，這些油田很多都超過20年了，可能會出現(xiàn)這樣那樣的一些問題，所以我們要有快速的反映、快速檢修，保證它的生產(chǎn)能力。二是一些井下工具，怎么能夠保證單井產(chǎn)量維持在較高水平的工具和設(shè)備，當(dāng)然，海洋的抽油開發(fā)和陸上不太一樣的地方就是必須要求單井產(chǎn)能要較高，達(dá)不到不行，太大了也不行，太大了就沒地方放了等等。另外就是淺水區(qū)域可能今后維修量會越來越大，一些維修的支持和生活支持的設(shè)施的要求也會越來越多。另外，由于海上開發(fā)，油田越來越多，互相連成片以后就需要一些獨(dú)立的平臺，過去我們都是綜合性的平臺，今后可能需要一些獨(dú)立的平臺，比如水處理的平臺、電站的平臺以及和海上風(fēng)能配合的輸變電平臺，另外就是

大規(guī)模的海地管網(wǎng)和電纜輸送網(wǎng)絡(luò)的相應(yīng)設(shè)備，我想淺水部分主要是這方面的需求。

深海部分主要還是突出在勘探勘察的設(shè)備，包括鉆井和鉆井支持的設(shè)備，包括一些專業(yè)的鋪設(shè)設(shè)備，包括鋪纜、鋪管、水下機(jī)器人、水下安放設(shè)施等等一些專門設(shè)備。我們有大量的裝備要放到1000米、2000米水深的海地，所以需要大量的專業(yè)設(shè)備，當(dāng)然，還有一些包括生產(chǎn)在內(nèi)的儲存和處理設(shè)備。當(dāng)然，更重要的就是水下的設(shè)備，把一些采油設(shè)施和處理裝備都移到海底然后進(jìn)行水下控制。

今后的作業(yè)我們可以看得到，將會是一個是大型化，一個是專業(yè)化。同時，它的生產(chǎn)設(shè)施都著不了地了，只有它的其他設(shè)施在水底，我們可以看到更多的將會是在水底的東西了，今后到那里可能看到的只有一條船，沒有看出太多的東西，但是產(chǎn)量卻比較高。

我們就把最后這個片子簡單地播放一下，作為結(jié)尾。（以下是看視頻進(jìn)行的解說）大家可以看到其中有一個12纜的三維地震，這已經(jīng)是在陸坡下面了，這也是我們將要用新造的船進(jìn)行更多的開發(fā)井的鉆探，今后都是水下機(jī)器人在工作。當(dāng)然，到了深海以后更多的采油采氣就要用多分子井了，必須一口井要有更大的產(chǎn)量起碼在千方以上才會有經(jīng)濟(jì)性，所以不把油層更多的暴露是不可能開發(fā)這些地方的。這都是去年建的一些設(shè)施，其中有些太重的東西我們吊不動就用一些浮托法用自然的力量把它安裝上去。下一步我們要安裝的這個東西，去年安裝了三個將近一萬噸的，在未來幾年要安裝的大概要到兩萬多噸。這里有一個我們深海的終端處理廠目前也正在做，今后的油氣就要通過先集后輸，再處理、加壓后再送到岸上的模式。它的控制系統(tǒng)都是在平臺上的，在70多公里外進(jìn)行控制。

最后，在前面的20多年當(dāng)中，我們走過了第一個成長期，今年要建成“海洋大慶”，在28年來，我們把一個陌生行業(yè)逐漸打造成有國際競爭力的行業(yè)，所以今后我們也會向著更遠(yuǎn)、更高的方向來走。我相信在未來五到十年，我們會有一些新的裝備建設(shè)，也希望在這當(dāng)中能夠誕生一些裝備制造業(yè)中優(yōu)秀的企業(yè)，大家一起走向世界。

第二篇：中海油總公司2015年領(lǐng)導(dǎo)干部會議閉幕

中海油總公司2015年領(lǐng)導(dǎo)干部會議閉幕

7月16日，總公司2015年領(lǐng)導(dǎo)干部會議在京召開。會議的主要任務(wù)是：以總書記系列重要講話精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國務(wù)院國資委推進(jìn)中央企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)暨國際產(chǎn)能和裝備制造合作工作會議精神，總結(jié)上半年工作，分析公司當(dāng)前面臨的新形勢，研究思考公司中長期發(fā)展問題，安排部署下半年重點(diǎn)工作，動員全體干部員工努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，為建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司而奮斗。

總公司董事長、黨組書記楊華代表黨組和管理層作了題為“認(rèn)清新形勢，承擔(dān)新使命，打造新作風(fēng)，為建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司而奮斗”的主題報告。

國務(wù)院國有重點(diǎn)大型企業(yè)監(jiān)事會主席熊維平應(yīng)邀出席會議。總公司黨組成員武廣齊、李輝、呂波、劉健、李凡榮、吳孟飛、張健偉、王家祥出席會議。

楊華表示，上半年，中國海油全體干部員工全面貫徹落實(shí)年初工作會議的各項(xiàng)部署，積極應(yīng)對低油價和嚴(yán)峻復(fù)雜的國際國內(nèi)形勢，深化開展“質(zhì)量效益年”活動，有序推進(jìn)改革創(chuàng)新工作，生產(chǎn)經(jīng)營和安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)。在抓好生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展的同時，公司上半年扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育，積極配合中央巡視組開展專項(xiàng)巡視并認(rèn)真落實(shí)整改任務(wù)，持續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)和反腐敗工作，實(shí)現(xiàn)了健康平穩(wěn)發(fā)展。

楊華強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)清全面從嚴(yán)治黨的新形勢，深刻領(lǐng)會全面從嚴(yán)治黨的深刻內(nèi)涵和新要求，充分認(rèn)識公司全面從嚴(yán)治黨面臨的新形勢，積極承擔(dān)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?yàn)辄h工作、中央企業(yè)“保增長”、加強(qiáng)對外經(jīng)濟(jì)合作、建設(shè)海洋強(qiáng)國的新使命，努力打造講政治、勇改革、重效率、守規(guī)則的新作風(fēng)。

楊華提出，建設(shè)國際一流能源公司是中國海油一貫的追求，是公司歷屆黨組持之以恒的奮斗目標(biāo)。在新的歷史條件下，我們需要適應(yīng)新的形勢和要求，為既有目標(biāo)賦予新的內(nèi)涵，具體來說就是要建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司。

要認(rèn)識有中國特色的國際一流能源公司的基本內(nèi)涵。一是堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)，認(rèn)真履行國有企業(yè)肩負(fù)的責(zé)任和使命，積極推動國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)與國家戰(zhàn)略的有機(jī)結(jié)合，讓黨放心；二是傳承優(yōu)良傳統(tǒng)，突出作風(fēng)建設(shè)，弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，塑造作風(fēng)正、負(fù)責(zé)任、效率高的企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)公有制主體地位與市場經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合，讓人民滿意；三是遵循客觀規(guī)律，提高經(jīng)營管理水平，培育健康企業(yè)文化，推動有質(zhì)量有效益可持續(xù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國企政治優(yōu)勢與現(xiàn)代企業(yè)制度的有機(jī)結(jié)合，讓員工自豪；四是符合國際規(guī)范，積極參與全球競爭，努力趕超行業(yè)先進(jìn)水平，打造一流的國際競爭力，實(shí)現(xiàn)國際先進(jìn)理念與中國國情和企業(yè)實(shí)際的有機(jī)結(jié)合，讓同行認(rèn)可。

要認(rèn)清有中國特色的國際一流能源公司的主要特征。一是國際化經(jīng)營，要推動經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變，提升價值實(shí)現(xiàn)能力，推動管理理念轉(zhuǎn)變，提升全球協(xié)同能力，推動文化理念轉(zhuǎn)變，提升跨文化傳播能力；二是市場化運(yùn)作，要遵循專業(yè)化發(fā)展規(guī)律，釋放企業(yè)的市場價值，運(yùn)用好市場化經(jīng)營手段，提高資源配置能力，堅(jiān)持以市場化為導(dǎo)向，優(yōu)化公司體制機(jī)制；三是人文化管理，要營造機(jī)會平等、規(guī)則公平的制度機(jī)制，營造尊重人才、重用人才的濃厚氛圍，營造積極向上、奮發(fā)有為的成才環(huán)境，營造風(fēng)清氣正、開放包容的文化環(huán)境。

要明確有中國特色的國際一流能源公司的發(fā)展目標(biāo)。一是具有可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈群；二是具有國際一流水準(zhǔn)的經(jīng)營績效；三是具有健康和諧包容的企業(yè)文化；四是具有高度的政治責(zé)任感和突出的社會貢獻(xiàn)。

楊華強(qiáng)調(diào)，下半年要重點(diǎn)抓好以下五方面工作：一是堅(jiān)定信心，確保完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)；二是積極融入“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，推動國際產(chǎn)能和裝備制造合作；三是科學(xué)編制“十三五”規(guī)劃；四是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，積極穩(wěn)妥推進(jìn)改革創(chuàng)新；五是強(qiáng)化責(zé)任，全面加強(qiáng)黨的建設(shè)。會議為期一天半。會上，呂波作總公司上半年黨建工作專題報告，劉健作總公司上半年安全環(huán)保情況通報，吳孟飛作總公司2015中期業(yè)績報告，張健偉作總公司上半年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作專題報告。

與會代表分成四組進(jìn)行討論。渤海石油管理局、進(jìn)出口公司、南海東部石油管理局、中海油服、海油工程、尼克森公司等10家單位圍繞“保增長”、“黨建工作”和“國際化”三個主題作典型經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言。

按照會議議程，楊華將在會議結(jié)束時作講話。會議期間還進(jìn)行了作風(fēng)建設(shè)問卷調(diào)查。

總公司總助、總師、有限公司執(zhí)行副總裁，總公司副總師、有限公司高級副總裁及副總裁，總公司和有限公司機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人，所屬單位主要負(fù)責(zé)人，內(nèi)部監(jiān)事會主席，重點(diǎn)合作項(xiàng)目及合作油田中方首席代表，總公司及有限公司各駐外機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人參加會議，國有重點(diǎn)大型企業(yè)監(jiān)事會第3辦事處有關(guān)同志應(yīng)邀參加會議。

低油價寒冬仍在繼續(xù)，完成生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)的壓力依然巨大，總公司2015年領(lǐng)導(dǎo)干部會議開出昂揚(yáng)奮進(jìn)的氛圍。在中央決策部署的指引下，與會代表們圍繞大會主題報告，信心堅(jiān)定，積極熱烈地進(jìn)行著討論，為在新形勢下如何貫徹中央精神和推動公司改革發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

主題報告對新形勢、新使命、新作風(fēng)，建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司和下半年重點(diǎn)工作的闡述成為大家熱議的話題。與會代表們認(rèn)為，報告是對總書記系列重要講話精神的貫徹落實(shí)，是對中國海油歷史經(jīng)驗(yàn)的深刻總結(jié)，是對公司未來發(fā)展的認(rèn)真思考、準(zhǔn)確部署，多角度、多層次地指出了我們要成為什么樣的公司，以及如何做到，并表示將以報告為指導(dǎo)開展下半年和未來的工作。

全面從嚴(yán)是根本保障

落實(shí)中央全面從嚴(yán)治黨要求、加強(qiáng)黨建工作貫穿主題報告全文，報告指出必須認(rèn)清全面從嚴(yán)治黨的新形勢，積極承擔(dān)黨和國家賦予的新使命，努力打造講政治、勇改革、重效率、守規(guī)則的新作風(fēng)。代表們對此一致贊同，并依據(jù)報告對以往工作進(jìn)行了反思，交流黨建和反腐倡廉工作經(jīng)驗(yàn)。

總公司人力資源部總經(jīng)理曹新建認(rèn)為，落實(shí)中央專項(xiàng)巡視整改反饋意見是全面從嚴(yán)治黨和加強(qiáng)黨建工作的好契機(jī)和抓手。他說：“整改的最大障礙，還是在我們的思想認(rèn)識里，各單位、各級黨組織的干部思想認(rèn)識要繼續(xù)提高，總公司黨組執(zhí)行中央的決定絲毫不差，我們的干部隊(duì)伍也要以黨組為表率增強(qiáng)政治敏感性，增強(qiáng)紀(jì)律意識，強(qiáng)化執(zhí)行力，真正做到在思想和行動上都聽黨指揮?！?/p>

海外黨建一直是重點(diǎn)和難點(diǎn)，國際公司總經(jīng)理、黨委書記陳明直言自己感觸很深、壓力很大。他表示：“全面從嚴(yán)治黨是實(shí)現(xiàn)‘四個全面’戰(zhàn)略布局的根本政治保障，在國企尤為迫切，以往存在重經(jīng)營輕黨建的問題。我理解關(guān)鍵就在要落實(shí)兩個責(zé)任（黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任），要將海外機(jī)構(gòu)如何適應(yīng)新形勢下從嚴(yán)治黨，加強(qiáng)海外黨建作為重點(diǎn)課題來研究，拿出具體措施，同時希望總公司黨組繼續(xù)大力支持和指導(dǎo)海外黨建工作的開展?！?/p>

氣電集團(tuán)黨委副書記、紀(jì)委書記徐雄飛表示：“我們黨員干部要帶頭融入全面從嚴(yán)治黨的新形勢、新常態(tài)，積極履行‘兩個責(zé)任’，做好黨建和監(jiān)督工作。氣電集團(tuán)業(yè)務(wù)分布面廣，管理高度扁平化，直接面對市場，反腐倡廉壓力較大。我們要在合資企業(yè)、多股權(quán)企業(yè)創(chuàng)新和加強(qiáng)黨建工作，加強(qiáng)組織建設(shè)和人員配置，并開展專題研究?！?/p>

中?；瘜W(xué)黨委副書記、紀(jì)委書記陳愷結(jié)合自己多年在各級黨組織和紀(jì)委的工作經(jīng)驗(yàn)指出，黨風(fēng)廉政建設(shè)，動員千遍不如問責(zé)一次。他還直言黨建和反腐倡廉工作中存在的問題：“我們很多搞紀(jì)檢監(jiān)察的同志滿足于當(dāng)‘養(yǎng)生大夫’和老好人，不做‘手術(shù)’，不痛不癢，導(dǎo)致很多問題屢查屢犯，沒有問責(zé)到位。同時，一些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部沒有做到知行合一，看到中央改進(jìn)作風(fēng)的決心很大都很高興，但影響到自己的時候，心里就不痛快了。”

中國特色是前進(jìn)方向 主題報告不僅首次提出了建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司，而且深入闡述了其基本內(nèi)涵、主要特征和發(fā)展目標(biāo)，既有硬指標(biāo)也有軟指標(biāo)，代表們對“中國特色”進(jìn)行了熱烈討論。

有限公司財務(wù)部總經(jīng)理李潔雯指出：“何為中國特色的國際一流能源公司？中國特色反映在哪兒？首先一點(diǎn)，中國海油是一家央企，是黨領(lǐng)導(dǎo)下的公司，黨建工作、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉是我們走向國際一流必不可少的內(nèi)涵?！?/p>

有限公司執(zhí)行副總裁、尼克森公司首席執(zhí)行官方志就如何發(fā)揮中國特色的競爭力和國際化經(jīng)營進(jìn)行了思考和發(fā)言，他說：“我們要牢固樹立在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?yàn)辄h工作的理念，充分發(fā)揮主觀能動性，以‘三嚴(yán)三實(shí)’和全面從嚴(yán)治黨為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)揚(yáng)我國石油工業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，把中國特色實(shí)實(shí)在在地變成核心競爭力。同時，董事長特別強(qiáng)調(diào)了國際化經(jīng)營，要廣納天下英才為公司服務(wù)。我們以前經(jīng)常走到另一個誤區(qū)，好像只要不是中國人就不是真正的‘自己人’。我們要以海納百川的胸懷擁抱和接納與我們不一樣的人才，讓他們?yōu)楣镜慕ㄔO(shè)出一份力，只有在這種情況下我們才能建成國際一流。”

油氣利用黨委副書記、紀(jì)委書記劉俊山表示：“董事長的報告在‘二次跨越’的基礎(chǔ)上提出建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司，從多個維度對這一目標(biāo)進(jìn)行了闡述，是對中央精神的深入貫徹和理解，強(qiáng)化了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?yàn)辄h工作的意識，讓人深受鼓舞。以前我們理解不足，認(rèn)為黨建工作開展多了會與生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生矛盾，但現(xiàn)在看到，有中國特色的國際一流能源公司的根本就是堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮政治優(yōu)勢。只要我們嚴(yán)格按照中央要求和總公司黨組部署開展黨建工作，就一定會為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障，得到廣大干部員工的理解和支持?！?/p>

為完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)全力以赴

今年已經(jīng)過半，面對未來長時間很可能持續(xù)低迷的油價，中國海油“保增長”壓力巨大，另一方面，深化開展“質(zhì)量效益年”活動和專題報告堅(jiān)定了大家的信心。在大會討論中，代表們立足本職工作，積極為完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)獻(xiàn)策，可謂各有各的高招：基建公司總經(jīng)理、黨委書記劉文波表示公司將從設(shè)計、采辦階段開始重新審視項(xiàng)目，壓縮投資成本；渤中作業(yè)公司總經(jīng)理、黨委書記肖茂林指出要以降低作業(yè)費(fèi)為抓手，確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤；來自金融板塊的海油租賃總裁鄔漢明表示要在確保資金安全的情況下加大資產(chǎn)運(yùn)營和資金運(yùn)作力度，發(fā)揮上下游協(xié)同效益，優(yōu)勢互補(bǔ)，相互增值。

有限公司開發(fā)生產(chǎn)部總經(jīng)理丘宗杰信心十分堅(jiān)定，并指出“三心”是完成“保增長”任務(wù)的關(guān)鍵：“首先要有信心，信心來自國家的宏觀調(diào)控、新一屆黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和十萬員工的共同努力。同時我們要保持耐心，看到差距不要著急，要目標(biāo)明確，措施到位，抓好落實(shí)。最后要下定決心，不能留后路、找借口，要用非常之力，行非常之功?！?/p>

東南亞公司總裁劉松坦言壓力不小，但他也有自己的對策：“我們專注于提升盈利能力，深挖內(nèi)部潛力，打造‘質(zhì)量效益年’升級版，主動適應(yīng)長期低油價的情況。我們調(diào)整了油田生產(chǎn)經(jīng)營策略，把短期回報率低的項(xiàng)目放緩，把資金集中到見效快、效益好的工作上，降低作業(yè)費(fèi)，提升產(chǎn)值?！?/p>

新加坡公司總經(jīng)理沈怡明從貿(mào)易上尋求利潤提升之道：“我們公司在化工貿(mào)易上實(shí)現(xiàn)了較好的盈利，這得益于公司多年的專注和對市場的準(zhǔn)確研判。我們對標(biāo)世界一流石油公司，發(fā)現(xiàn)貿(mào)易往往能給公司帶來效益，彌補(bǔ)上游的損失，這在低油價時期更加難能可貴。今年貿(mào)易環(huán)節(jié)利潤有所上升，市場形勢比較好，我們應(yīng)抓住這個契機(jī)，以‘三嚴(yán)三實(shí)’為標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)管理，更好地應(yīng)對風(fēng)險，從貿(mào)易板塊獲取更大利潤。

7月17日，總公司2015年領(lǐng)導(dǎo)干部會議在京閉幕。總公司董事長、黨組書記楊華在會議結(jié)束時講話，總結(jié)了會議的主要收獲，并對公司領(lǐng)導(dǎo)干部提出五個方面的要求?？偣军h組成員武廣齊、李輝、呂波、劉健、李凡榮、吳孟飛、張健偉、王家祥出席會議。楊華提出，本次會議的主要收獲是：進(jìn)一步提高了對全面從嚴(yán)治黨重要性的認(rèn)識，進(jìn)一步明確了建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司的發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步堅(jiān)定了完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的信心與決心，并提出了許多促進(jìn)公司改革發(fā)展的好意見和好建議。

楊華強(qiáng)調(diào)，貫徹落實(shí)黨的路線方針政策，推動公司健康可持續(xù)發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)干部是關(guān)鍵，是決定性因素。各級領(lǐng)導(dǎo)干部作為建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司的主要建設(shè)者、推動者、實(shí)踐者，承擔(dān)著重要的責(zé)任和使命，對自己要有更高的要求。

楊華對公司各級領(lǐng)導(dǎo)干部提出五個方面的要求：一是要堅(jiān)定信念，嚴(yán)守紀(jì)律，做政治上的明白人，要堅(jiān)定實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢的崇高理想，把理想信念轉(zhuǎn)化為建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司的實(shí)際行動，以鐵的紀(jì)律和規(guī)矩作為實(shí)現(xiàn)理想信念的堅(jiān)強(qiáng)保障；二是要敢于擔(dān)當(dāng)，奮發(fā)有為，做改革創(chuàng)新的開路人，要在黨和國家賦予的新使命面前敢于擔(dān)當(dāng)，在深化改革的艱巨任務(wù)面前敢于突破，在生產(chǎn)經(jīng)營的困難和挑戰(zhàn)面前敢于負(fù)責(zé)；三是要心系群眾，關(guān)愛員工，做老百姓的貼心人，要始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨，為群眾辦實(shí)事辦好事，自覺貫徹群眾路線，進(jìn)一步密切與群眾的血肉聯(lián)系，改進(jìn)工作方式方法，提高做群眾工作的水平；四是要嚴(yán)于律己，清正廉潔，做班子和隊(duì)伍的帶頭人，增強(qiáng)拒腐防變能力，持之以恒糾正“四風(fēng)”，鍛煉過硬作風(fēng)，落實(shí)責(zé)任，帶好隊(duì)伍；五是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，求真務(wù)實(shí)，做干事創(chuàng)業(yè)的實(shí)在人，要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，深入把握國有企業(yè)改革發(fā)展的要求，開闊眼界，思考有中國特色的國際一流能源公司的改革發(fā)展問題，結(jié)合崗位實(shí)際深入鉆研，為公司提質(zhì)增效拿主意、想辦法。

渤海石油管理局、進(jìn)出口公司、南海東部石油管理局、中海油服、海油工程、尼克森公司圍繞“保增長”、“黨建工作”和“國際化”三個主題分別作典型經(jīng)驗(yàn)交流大會發(fā)言，財務(wù)公司、氣電集團(tuán)、油氣利用公司、國際公司分別作書面交流。

會議期間，與會代表圍繞會議主題報告和專題報告進(jìn)行了認(rèn)真深入的討論。大家在討論中普遍認(rèn)為，本次會議時間不長，但主題明確，內(nèi)容豐富，務(wù)實(shí)高效。大家表示，要切實(shí)把思想和行動統(tǒng)一到中央全面從嚴(yán)治黨決策部署上來，把從嚴(yán)要求貫穿于黨的建設(shè)各領(lǐng)域和全過程，要將建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司作為當(dāng)前及今后一個時期改革發(fā)展的行動指南，全力克服當(dāng)前面臨的困難和挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信心，迎難而上，把各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營工作抓緊抓好抓實(shí)，努力完成“保增長”任務(wù)。

會議期間還召開了駐外機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人座談會和部分所屬單位黨政主要負(fù)責(zé)人座談會，開展了公司作風(fēng)建設(shè)問卷調(diào)查。

在總公司2015年領(lǐng)導(dǎo)干部會議上，新一屆總公司黨組立足中國國情和公司實(shí)際，提出了建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司的奮斗目標(biāo)。

從“國際一流能源公司”到“有中國特色的國際一流能源公司”，既是總公司黨組落實(shí)全面從嚴(yán)治黨要求的具體體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)公司健康可持續(xù)發(fā)展的重要途徑；既是對公司既定發(fā)展目標(biāo)的充實(shí)和完善，也是對“二次跨越”的深化和延展，通過對其基本內(nèi)涵、主要特征和發(fā)展目標(biāo)的首次闡述，新一屆黨組勾勒出了中國海油未來一個時期改革發(fā)展的方略圖。

方略既定、宏圖初展，公司未來發(fā)展的聚焦點(diǎn)、著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)更加清晰，企業(yè)改革發(fā)展各項(xiàng)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重點(diǎn)領(lǐng)域、主攻方向更加明確。這要求我們以全面從嚴(yán)治黨為政治指引，以建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司為行動綱領(lǐng)，立足中國特色，瞄準(zhǔn)國際一流，追求公司更高層次、更高水平的發(fā)展。

立足中國特色，要求我們堅(jiān)持中國道路、堅(jiān)守優(yōu)良傳統(tǒng)、打造人本文化。堅(jiān)持中國道路，首要的是堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)黨的建設(shè)，發(fā)揮黨在國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，將企業(yè)目標(biāo)與中央戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合，自覺做中國特色社會主義道路的維護(hù)者，讓黨放心；堅(jiān)守優(yōu)良傳統(tǒng)，就是要弘揚(yáng)社會主義核心價值觀，堅(jiān)持石油行業(yè)艱苦奮斗、“三老四嚴(yán)”優(yōu)良傳統(tǒng)，打造過硬作風(fēng)；打造人本文化，就是要在企業(yè)內(nèi)部營造積極向上、互相尊重、寬松和諧的文化氛圍，公平公正、尊重人才，堅(jiān)守海油的文化之根，讓員工有成就感、價值感和歸屬感。

瞄準(zhǔn)國際一流，要求我們追求業(yè)績一流、管理一流、形象一流。業(yè)績一流，就是與國際同行相比，有較強(qiáng)的全球盈利能力、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈群和競爭優(yōu)勢，關(guān)鍵指標(biāo)上進(jìn)入全球石油公司第一陣營；管理一流，就是要實(shí)現(xiàn)全球性的集團(tuán)管控能力，在國內(nèi)國外協(xié)調(diào)推進(jìn)“專業(yè)化發(fā)展、市場化運(yùn)作、集團(tuán)化管理”，實(shí)現(xiàn)資源、資本、人員在全球的自由有序流動；形象一流，就是要成為優(yōu)秀企業(yè)公民，在國內(nèi)承擔(dān)央企新使命，維護(hù)國有企業(yè)形象，在海外履行社會責(zé)任，樹立良好品牌形象。

立足中國特色，瞄準(zhǔn)國際一流，更要求我們不把兩者割裂看待?！爸袊厣焙汀皣H一流”不是獨(dú)立的單項(xiàng)目標(biāo)，更不是相互矛盾的兩個方向，兩者你中有我、我中有你，相互促進(jìn)、相輔相成?！爸袊厣睘椤皣H一流”提供方向指引和動力支持，“國際一流”為“中國特色”提供更寬廣的實(shí)現(xiàn)和展示平臺，兩者有機(jī)結(jié)合在“有中國特色的國際一流能源公司”的內(nèi)涵、特征和目標(biāo)中，需要我們在工作中共同推進(jìn)，不可偏廢。

藍(lán)圖已經(jīng)繪就，行動只爭朝夕。讓我們以新一屆黨組提出的奮斗目標(biāo)為指引，立足中國特色，瞄準(zhǔn)國際一流，在思考和行動中使之得到不斷豐富和完善，積極克服當(dāng)前面臨的困難和挑戰(zhàn)，為建設(shè)有中國特色的國際一流能源公司努力奮斗！

第三篇：副總競聘演講

關(guān)于競聘副職的自薦函

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我叫李世富，現(xiàn)任公司檢測部經(jīng)理。

今天能有幸參加公司副總經(jīng)理的競聘感到非常榮幸，同時也非常感謝研究院和康科瑞公司給大家提供的這個展示自我的舞臺。時光如梭，來公司已有6個年頭，通過6年的歷練，感覺成長了許多，也成熟了許多，借此機(jī)會對過去6年工作做一個梳理和總結(jié)。

首先，我對入職以來的工作做一個簡單的介紹：

2005年3月至2008年9月期間，主要參與并負(fù)責(zé)部分現(xiàn)場檢測工作；通過大量的現(xiàn)場檢測及檢測后檢測報告的撰寫，我熟練的掌握了各種儀器設(shè)備的操作方法，全面掌握了鋼結(jié)構(gòu)常規(guī)檢測，地鐵施工變形監(jiān)測，工程雷達(dá)地質(zhì)病害普查，房屋可靠性及抗震能力鑒定等檢測核心技術(shù)。在掌握了檢測核心技術(shù)后，我開始研究現(xiàn)有客戶群的特點(diǎn)，并有意識多渠道的開拓新的客戶群體，我相信每一次為客戶服務(wù)的機(jī)會都是一次免費(fèi)做廣告的良機(jī)，通過與客戶的不斷接洽，憑著客戶至上，服務(wù)至上的理念，做到了高質(zhì)量高效率的為客戶提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了存量客戶的深度挖掘及客戶轉(zhuǎn)介紹帶來的新增客戶量的突破。檢測核心技術(shù)的熟練掌握及市場開拓能力的不斷提高，為我之后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。

2008年9月至今，擔(dān)任檢測部經(jīng)理，這一次角色的轉(zhuǎn)換讓我備受鼓舞，但同時也感到了一份沉甸甸的壓在肩上的責(zé)任，我清楚自己

干好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要帶領(lǐng)檢測部的全體員工同舟共濟(jì)，為檢測部的未來，為檢測部每一位同事的未來交上一份滿意的答卷。我當(dāng)時給自己定下一個目標(biāo)，通過大家的團(tuán)結(jié)努力，讓部門的各位同事生活水平有所提高，也就是錢包要鼓起來，這是基本目標(biāo)；另外，要讓大家通過不斷歷練，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，熟練掌握各項(xiàng)檢測技術(shù)，也就是讓大家的腦袋鼓起來，如果有一天他們離開了檢測部，離開了康科瑞公司，可以有能力找到更好的工作。在這個大方向的指引下，我嚴(yán)格要求每一位同事認(rèn)真完成每一個項(xiàng)目的現(xiàn)場檢測及報告的撰寫工作，并經(jīng)常與大家進(jìn)行交流，總結(jié)和反思每一個項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作流程。通過大家的通力合作，檢測部在2008年，2009年項(xiàng)目額實(shí)現(xiàn)了一個新的突破。2008年全年完成項(xiàng)目額190萬元；2009年僅上半年，項(xiàng)目完成額達(dá)250萬（2009年7月后資質(zhì)被停用）。而08年以前，檢測部完成項(xiàng)目額均在150萬元左右。這一成績的取得，離不開檢測部每一位同事的辛勤努力，團(tuán)結(jié)合作。作為檢測部負(fù)責(zé)人，我又一次深刻的體會到了1+1大于2的神奇力量。

其次，談一下我對副總經(jīng)理這一崗位的理解和認(rèn)識：

第一，要擺正位置，認(rèn)清職責(zé)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。康科瑞公司不同于一般的儀器設(shè)備公司，它是集工程檢測與儀器生產(chǎn)、銷售為一體的綜合企業(yè)，也就是說我們公司不僅銷售設(shè)備，還同時具有較強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)，檢測技術(shù)及生產(chǎn)能力，基于我公司的這一特質(zhì)，我認(rèn)為我們應(yīng)該充分發(fā)揮資源互補(bǔ)，信息共享的優(yōu)勢。銷售給客戶的不

僅僅是一臺設(shè)備，而是一系列與設(shè)備配套的技術(shù)，服務(wù)，甚至是理念。這對一個企業(yè)品牌的打造有著深遠(yuǎn)的意義。一方面，銷售團(tuán)隊(duì)在銷售設(shè)備后，請培訓(xùn)部為客戶進(jìn)行培訓(xùn)，同時請檢測部的同事與客戶進(jìn)一步交流，如遇具體工程檢測方面的問題，檢測部同事可為客戶提供檢測技術(shù)指導(dǎo)。這樣，不但提高了我公司在客戶方的服務(wù)質(zhì)量即整體形象，同時為檢測部也開拓了新的客戶群，如果我公司能實(shí)現(xiàn)這種捆綁式的營銷模式，這類企業(yè)就會成為我公司的忠誠客戶。另一方面，研發(fā)部懂設(shè)備，懂程序，但對檢測規(guī)范和檢測專業(yè)可能會有所欠缺，而檢測部正好可以彌補(bǔ)研發(fā)在這方面的不足，為研發(fā)提供檢測規(guī)范及專業(yè)方面的技術(shù)支持、現(xiàn)場指導(dǎo)。這種全方位的營銷與配合，可以最大化使用我公司現(xiàn)有的資源，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用和高度整合。

第二，要有全局觀念

作為一名中層干部，應(yīng)該培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度、公司的高度看問題、想問題，從大處著眼。我公司的主要利潤來源為設(shè)備銷售，檢測部在做好本職工作外，要全力配合銷售部門，協(xié)助解決好檢測技術(shù)上的難題，為實(shí)現(xiàn)順利銷售掃清檢測技術(shù)障礙。銷售部門在客戶方得到的關(guān)于設(shè)備使用過程中出現(xiàn)的一些亟待解決的問題，第一時間與研發(fā)部門進(jìn)行溝通，研發(fā)部門實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，滿足客戶更高層次的需求，從而實(shí)現(xiàn)銷售，研發(fā)，檢測內(nèi)部的協(xié)同合作。

第三，要具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)

作為一名副總經(jīng)理，要對本單位的各項(xiàng)工作了如指掌，對所從

事的專業(yè)工作要得心應(yīng)手，要有敏感性和洞察力。及時掌握檢測領(lǐng)域最前沿的資訊，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新產(chǎn)品提供思路和指導(dǎo)。

第四，搞好團(tuán)結(jié)，合作共事

團(tuán)結(jié)就是力量，在工作中，要注意去發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，查找、糾正自己的缺點(diǎn)，識大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向，行動上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風(fēng)格，同心同德，攜手共進(jìn)，增強(qiáng)各個部門的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

今天，我們能夠走到一起，在康科瑞這個大家庭中共同工作，學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是一種緣份。我倍感珍惜。無論是否能夠競聘上副職這個崗位，在今后的工作中，我都會以不拋棄，不放棄的精神，做好本職工作，為康科瑞的發(fā)展盡自己的一份力量，也希望康科瑞公司能在大家的共同經(jīng)營下，乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌！

李世富

2011-4-8

第四篇：中海油總公司全面風(fēng)險管理專題講座報道

中海油總公司全面風(fēng)險管理專題講座報道

2008年11月12日

10月31日上午，中海油總公司黨組成員、紀(jì)檢組組長武廣齊同志對上海地區(qū)總公司所屬單位及總公司所屬單位駐上海地區(qū)D級（相當(dāng)于D級）以上人員進(jìn)行“全面風(fēng)險管理”專題輔導(dǎo)講座，參會單位有東海公司、有限上海分公司、中海信托公司、銷售公司上海分公司等12家單位，參會人員共160余位。

會上，武總對“全面風(fēng)險管理”從四個方面進(jìn)行闡述，一是何謂企業(yè)全面風(fēng)險管理；二是中國海油為什么要實(shí)施全面風(fēng)險管理；三是中國海油推行企業(yè)全面風(fēng)險管理實(shí)踐簡介；四是“優(yōu)化內(nèi)控系統(tǒng)體系、加強(qiáng)風(fēng)險管理”項(xiàng)目進(jìn)展。同時武總還談到當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)正面臨“金融海嘯”所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。而中國海油正處于高速高效的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢中，這種高速度的發(fā)展蘊(yùn)藏著巨大風(fēng)險，推進(jìn)全面風(fēng)險管理具有緊迫性和戰(zhàn)略意義，我們要居安思危，常抓不懈。這是中國海油建設(shè)國際一流能源公司的內(nèi)在要求；是貫徹落實(shí)《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》、滿足國內(nèi)外資本市場及有關(guān)部門監(jiān)管要求的客觀需要；更是中國海油繼續(xù)保持當(dāng)前高效高速、健康可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢的緊迫任務(wù)。還提出加強(qiáng)反腐倡廉與內(nèi)控建設(shè)的良性互動，用“以融促產(chǎn)”促進(jìn)海洋石油總公司高效發(fā)展。

會議最后，由中海石油（中國）有限公司高級副總裁、有限公司上海分公司黨委書記兼總經(jīng)理張國華針對武總這次專題輔導(dǎo)講座提出要求：希望上海片區(qū)參會人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并深刻領(lǐng)會專題講座的精神實(shí)質(zhì)，上海地區(qū)是風(fēng)險管理建設(shè)的重中之重，要堅(jiān)決貫徹總公司“一個目標(biāo)、四大戰(zhàn)略、三個統(tǒng)籌”，將戰(zhàn)略制定、管理措施制定、制度的建設(shè)和廉政的建設(shè)融入到工作中去，使上海片區(qū)的發(fā)展緊跟海洋石油總公司的步伐，并通過風(fēng)險管理制度建設(shè)、程序建設(shè)和體系建設(shè)向國際一流企業(yè)靠攏，為建設(shè)國際一流綜合性能源公司而共同努力。

中海油全面打造風(fēng)險管理體系

http://info.315.com.cn 2009-04-16 07:56:04.0 金銀島內(nèi)參資訊

中海油全面打造風(fēng)險管理體系

面對全球金融危機(jī)，中國海油以全面打造風(fēng)險管理體系，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控建設(shè)作為學(xué)習(xí)實(shí)踐活動重要落腳點(diǎn)之一，以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力約束為重點(diǎn)，建立健全黨組、管理委員會、投資和預(yù)算審查委員會以及金融業(yè)務(wù)決策委員會為主的三級集體決策體系，使民主議事決策的基本原則得到有效貫徹。

次貸危機(jī)爆發(fā)后，中國海油立即采取措施，努力將金融危機(jī)和低油價帶來的風(fēng)險控制在最低。一是把海外資產(chǎn)特別是資金資產(chǎn)調(diào)整為人民幣，有效規(guī)避了美元貶值帶來的資金減值；二是將大部分營運(yùn)資金以人民幣形式存放在中資銀行，美元相關(guān)存放比率控制在較低份額，以防止因匯率變化導(dǎo)致匯兌損失；三是全系統(tǒng)內(nèi)抓現(xiàn)金管理、應(yīng)收和應(yīng)付款及庫存管理，內(nèi)部嚴(yán)格開展金融衍生品自查，使生產(chǎn)經(jīng)營透明可控。面對近年來一些行業(yè)存在的盲目擴(kuò)張勢頭，中國海油保持清醒頭腦，緊抓核心主業(yè)發(fā)展。在全面實(shí)施風(fēng)險管理的同時，下大力氣強(qiáng)化成本控制和節(jié)能減排，科學(xué)合理地降低成本，夯實(shí)企業(yè)競爭力。

中海油風(fēng)險管理體系建設(shè)瞄準(zhǔn)國際化

2007-7-2 9:23:45 中海油總公司網(wǎng)站

——總公司“優(yōu)化內(nèi)部控制體系，推進(jìn)全面風(fēng)險管理”項(xiàng)目全面啟動

6月26日，總公司“優(yōu)化內(nèi)部控制體系，推進(jìn)全面風(fēng)險管理”項(xiàng)目全面啟動。

此舉表明，中國海油以提高風(fēng)險管理能力為核心的全面風(fēng)險管理體系建設(shè)正在納入正規(guī)化、專業(yè)化的軌道。

該項(xiàng)目的總體目標(biāo)是以完善優(yōu)化內(nèi)部控制體系為核心，3年內(nèi)建立中國海油的全面風(fēng)險管理基礎(chǔ)支持體系；在企業(yè)內(nèi)部建立與風(fēng)險管理相關(guān)的管理理念和企業(yè)風(fēng)險文化，為企業(yè)風(fēng)險管理樹立清晰的界定目標(biāo)、及工作程序與方法指引，將風(fēng)險管理流程融入到公司的日常經(jīng)營管理活動中。

“要堅(jiān)定不移地推進(jìn)此項(xiàng)目，” 總公司總經(jīng)理、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組組長傅成玉說：，“中國海油的管理制度與國際公司比較是有差距的，我們很有必要通過實(shí)施全面風(fēng)險管理項(xiàng)目，進(jìn)一步完善中國海油的內(nèi)部控制體系?！?/p>

2007年初，傅成玉在總公司工作會議上指出：“不僅要強(qiáng)調(diào)風(fēng)險意識，還要建立完善的組織，、形成專業(yè)化的工作方法?！备鶕?jù)傅總成玉的指示和黨組要求，總公司審計監(jiān)察部牽頭，精心組織相關(guān)部門和中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)人員，反復(fù)討論研究，在借鑒SOX404的實(shí)施思路、方法與經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了“優(yōu)化內(nèi)部控制體系，推進(jìn)全面風(fēng)險管理?！表?xiàng)目的實(shí)施方案，于5月30日在總公司管理委員會上正式通過。

總公司黨組紀(jì)檢組組長、項(xiàng)目執(zhí)行小組組長武廣齊在啟動會上表示，該項(xiàng)目實(shí)施既是中國海油建設(shè)國際一流能源公司的內(nèi)在要求，又是貫徹落實(shí)《中央企業(yè)全面風(fēng)險管理指引》、滿足有關(guān)部門監(jiān)管要求的客觀需要，是保持當(dāng)前高效高速、健康可持續(xù)發(fā)展的緊迫任務(wù)。

根據(jù)中國海油的具體情況，總公司決定分按準(zhǔn)備、風(fēng)險識別與內(nèi)控梳理、試點(diǎn)、推廣四個階段實(shí)施，并選定總公司機(jī)關(guān)、海洋石油工程股份有限公司和中海石油煉化有限責(zé)任公司惠州項(xiàng)目組作為首批試點(diǎn)單位。

第五篇：某公司營銷副總激情演講

某公司營銷副總激情演講（受益非淺）

在營銷總結(jié)會議上的即興發(fā)言

某公司營銷副總

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！開了半天會了，大家都很辛苦，我也一樣。剛才突然安排要我即興發(fā)言總結(jié)，說實(shí)話，我也沒有詳細(xì)記錄，也沒有準(zhǔn)備。但既然是即興發(fā)言，我就跟大家談?wù)勎医衲甑囊恍└杏|，時間大約是30分鐘，請

大家忍耐。

我主要談兩個問題。

一、是營銷觀念的問題（此條簡化整理）

1、要找尋合適自身的經(jīng)銷商

（1）找經(jīng)銷商其實(shí)就象一個人找對象，你需要找到合適的、有共同目標(biāo)和共同理想的，這樣可以共同發(fā)

展，組合起來的“家庭”才有希望；

（2）強(qiáng)扭的瓜不甜。

2、銷售服務(wù)的重點(diǎn)是經(jīng)銷商還是終端？

（1）產(chǎn)品品牌不是強(qiáng)勢品牌，對終端來說還缺乏必要的吸引力；

（2）產(chǎn)品價格也不便宜，而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品，終端接受起來也就慢；

（3）就目前的人力、財力、物力而言，還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求，只能通過“點(diǎn)”

輻射到“面”；

（4）現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個制約因素；

（5）而經(jīng)銷商都比較成熟，熟悉自己覆蓋的市場，有他們自己比較成熟的網(wǎng)絡(luò)和市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，可以通過他們自己的方式和網(wǎng)絡(luò)將我們的產(chǎn)品覆蓋到市場，讓產(chǎn)品在市場先適應(yīng)，然后在市場產(chǎn)生影響，拉動終

端；

（6）終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個或者是幾個產(chǎn)品，而是綜合性的，是一個產(chǎn)品需求組合，而經(jīng)

銷商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢，可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來；

（7）所以我們目前的重點(diǎn)是服務(wù)好經(jīng)銷商，而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上；終端存在的問題目前

只能通過適當(dāng)?shù)氖袌霰O(jiān)督及時發(fā)現(xiàn)，并及時與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通解決；

（8）擔(dān)負(fù)和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務(wù)，才能夠產(chǎn)生動力并愿意主動去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動產(chǎn)品的銷售，才能夠?qū)︿N售額的產(chǎn)生影響

力和拉動力。

3、不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變

（1）以前的銷售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值得借鑒，我們也應(yīng)該珍惜，并及時地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn)；但是

不能總是固守以前的經(jīng)驗(yàn)不變、不放，我們現(xiàn)在很多銷售教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗(yàn)造成的（掌聲）；

（2）以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源。

二、是銷售控制的問題

1、經(jīng)銷商的通路銷售操作方法

從目前而言，我們比較切實(shí)可行方式，就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議，給經(jīng)銷商參考，至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做，就值得我們好好商榷和考量。因?yàn)樵趨^(qū)域市場運(yùn)作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對銷售進(jìn)行限制，而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該

給予支持。

這其實(shí)就象是兩個人組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩個人你情我愿的，成家后共同向往的是美滿、舒適的生活（笑聲）。但應(yīng)該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷，有他/她對生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈

子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環(huán)境（笑聲、掌聲）。

所以就不能強(qiáng)求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。你可以經(jīng)常和他/她溝通，談?wù)勀銓λ?她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議。既然是共同生活在一起，他/她肯定會誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她自己的想法和看法?；蛟S你的意見和建議值得參考，他/她會立即聽取和采用；或許你的意見和建議是片面的，通過溝通，你會明白和領(lǐng)悟他/她這樣做的出發(fā)點(diǎn)是怎樣？這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。畢竟，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環(huán)境里面應(yīng)該怎

樣來處理事情，怎樣去做事情了。

一般來說，找合適的經(jīng)銷商就象組織家庭一樣，需要經(jīng)歷一個磨合的過程才能逐漸進(jìn)入“蜜月期”，就象

是新婚夫婦一樣，剛開始需要一段時間的磨合，等過幾年就會走入相對穩(wěn)定的時期。

當(dāng)然，也有出現(xiàn)另外一種情況的，那就是“婚后”發(fā)現(xiàn)志不同道不合（笑聲、掌聲）。結(jié)果就會出現(xiàn)相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床異夢，直至最后“離婚”分開。即使沒有“離婚”分開，而是出于某些顧慮而繼續(xù)勉強(qiáng)維持這段名存實(shí)亡的“婚姻”的，對雙方來說，已經(jīng)沒有任何實(shí)際的意義和好處了?；蛟S，還不如干脆主動“離婚”，“離婚”后自己還可以有機(jī)會找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌聲、笑聲），畢竟“生活還是要繼續(xù)的”（掌聲）。

回到我們和經(jīng)銷商的問題，其實(shí)質(zhì)就是如此。所以我們雙方應(yīng)該在相互信任的基礎(chǔ)上，充分理解和支持經(jīng)

銷商在銷售通路的做法。當(dāng)然，這種做法的前提是在我們的限制性條款之內(nèi)的。

2、經(jīng)銷商的銷售平等待遇

這個問題有一個很好的例子來說明。

以前的皇帝是“后宮佳麗三千”（笑聲），我們先不去理會這種生活方式的合理性問題，我們來探討這其

中的可行性和平衡性問題。

首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，眾人之上，“皇帝”這個品牌本身就很不錯（笑聲）。如果再加上什么才高八斗、學(xué)富五車、風(fēng)流倜儻之類的（笑聲），那就更有吸引力了，這是加強(qiáng)和豐富品牌（掌聲、笑聲）。這樣你就不用擔(dān)心“后宮佳麗”找不找得到的問題了，而是如何選擇你的“后宮佳麗”

們！所以可行性沒有問題。

找到“后宮佳麗們”了，你就得面臨如何對待它們的問題了。你得要對她們“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否則麻煩就大了，后院肯定起火，佳麗們之間會相互爭斗和指責(zé)，搞得整個后宮會雞犬不寧，無法收拾，你哪里還有心思去安心處理“朝政”？（持續(xù)掌聲、笑聲）所以就要“一碗水端平”，對后宮佳麗們的待遇一樣，首先讓她們在情理上無話可說，這就首先成功了一半。

但是，你是“一碗水是端平”了，卻往往出現(xiàn)另外的問題，就是后宮佳麗們之間的相互勾心斗角，相互不服氣——憑什么你做皇后而我卻是貴妃？憑什么你是貴妃而我卻只是一般的妃子？（笑聲）于是后宮佳麗們會相互拆臺，相互指責(zé)，相互做手腳，今天我先給你找點(diǎn)茬什么的，明天你再給我來點(diǎn)手段使個絆子什么的，反正是相互讓對方不得安寧、不能好過。這個時候，你這個所謂的“皇帝”老公就應(yīng)該出面了，先將情況分門別類，理出個是非曲折，分清楚輕重緩急，然后給出具體的處理辦法：有的給予批評和教育，有的給予警告和反省，有的給予嚴(yán)厲的懲罰，有的呢干脆就直接“休”了（笑聲、掌聲）——反正缺你一個也不會有什么問題，后宮佳麗們還多的是，再說想要進(jìn)后宮當(dāng)佳麗的還有一大把，何別留著你讓后宮不

得安寧呢？！

所以就要果斷處理。但問題的關(guān)鍵和前提是你這個“皇帝”老公得清醒，千萬不要是個什么都不想理也不愿意理的昏君，千萬不要對后宮佳麗們的內(nèi)訌斗爭視而不見、置之不理，更不能過分緊張地將整個后宮爭

斗事情嚴(yán)重化。這個時候的你對后宮佳麗們既要有大棒政策，也要有懷柔手段，不能一棒子將后宮佳麗全

都解決掉。

對后宮佳麗們該教育的教育了，該警告的警告了，該懲罰的懲罰了，該休的也休了，那么該“再娶”的你還是要再娶，你得表現(xiàn)出你這個“皇帝”老公品牌的作風(fēng)和個性來（笑聲、掌聲）！千萬不要搞得到最后后宮佳麗們覺得跟著你是跟錯了，感覺象是受騙了，反過來集體把你給休了（笑聲），那你這個“皇帝”

老公就難堪了。

結(jié)合到我們經(jīng)銷商，其實(shí)道理也是一樣，上面后宮佳麗們的處理方式直接反映了你對待人的平衡性問題，也將直接影響到問題的處理效果。

3、關(guān)于產(chǎn)品促銷手段的問題

這個問題的說明分成兩個方面。

（1）沙子的控制方法問題

促銷的過程控制其實(shí)比結(jié)果更加重要，過程控制住了，結(jié)果自然也就可以預(yù)見。但過程控制得注意控制的方式。

就象我們想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不覺從手指的縫隙中漏出去了，而且是眼睜睜地看著沙子漏出去卻無能為力；力度小了，也會出現(xiàn)問題，如果來一陣什么風(fēng)呀雨的等異常情況，沙子也會給吹

走淋走。

所以得要掌握尺度。我們可以先將手并攏豎起，讓手指起到保護(hù)屏障作用，可以為沙子遮風(fēng)檔雨，也讓沙子可以感受手指的存在。但我們的手指不要太用力，不然就會造成上面說的結(jié)果，手指形成縫隙，造成人

為的漏洞，沙子趁機(jī)漏出。

我們要做的就是要用手掌來盛沙子，再用手指來適當(dāng)?shù)挠|摸沙子，那么，即使是中間會漏出少許的沙子來，但絕大部分沙子還是會穩(wěn)妥地在我們手中（掌聲）。

促銷活動就是這樣。你計劃針對終端促銷，但你沒有必要直接對經(jīng)銷商進(jìn)行干涉，你得給經(jīng)銷商以適當(dāng)?shù)目臻g，讓經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際情況有施展和發(fā)揮的余地。而我們要做的，就是做好的費(fèi)用投入和促銷規(guī)劃，至于細(xì)節(jié)問題，請區(qū)域經(jīng)銷商自己因地制宜地進(jìn)行。當(dāng)然，在執(zhí)行的過程中，區(qū)域業(yè)務(wù)人員和公司內(nèi)審可

以對整個促銷過程起到監(jiān)督和稽核的作用。

（2）槍支和彈藥的分配問題

公司每年都會對銷售費(fèi)用和促銷投入有整體的規(guī)劃，但整個促銷卻總是牢牢把握在總部手中，不敢放也不

愿意放權(quán)出去。

其實(shí)促銷就象是一場戰(zhàn)役。已經(jīng)發(fā)給前線官兵槍支了（促銷投入計劃），但彈藥（促銷費(fèi)用）卻還牢牢控制在后方，因?yàn)楹蠓娇偸遣环判那胺饺藛T，總是擔(dān)心前方會亂用彈藥。等對手對陣地發(fā)起沖鋒戰(zhàn)事正緊急時，前線的官兵還在忙著想后方申請彈藥來應(yīng)戰(zhàn)；等到彈藥到前沿陣地時，可能陣地部分甚至是全部都已失去

了（掌聲、笑聲）。

這樣就會形成一個尷尬的局面：彈藥是控制得很好，但陣地卻沒了（掌聲、喝彩聲）！而再想通過反攻行動來奪回失去的陣地，要花費(fèi)的可能是申請到彈藥的幾倍甚至是十幾倍；或者即使是加大了投入也只能奪回部分陣地；甚至是陣地徹底奪不回來了——因?yàn)閷κ衷趭Z得陣地后已將陣地鞏固了，我們找不到絲毫的縫隙

和機(jī)會。

所以我們能否考慮這樣操作：總的彈藥用量已經(jīng)有了整體的計劃和安排，那么我們可以考慮將彈藥總量的50%直接撥給前線官兵自行調(diào)配使用——如果你連前線的官兵都不信任，那你還將這些官兵派到前線去干嗎？你也不可能將這些官兵派到前線去看風(fēng)景呀（笑聲、掌聲）。所以就應(yīng)該充分信任前線的官兵，相信他們會有一定的判斷力和因地制宜的作戰(zhàn)能力（這也是計劃力），相信他們能調(diào)配好自己手中的彈藥（這也是協(xié)調(diào)力），也相信他們能夠很好的守住自己的陣地（這也是執(zhí)行力）。整體的就是用人不疑，疑人不

用。

這種情況下敵人一旦發(fā)起進(jìn)攻，前線官兵就可以根據(jù)情況馬上進(jìn)行有效的回?fù)簦刈〔㈧柟套约旱年嚨亍?/p>

或者是在敵人出現(xiàn)松懈時，前線官兵也可以抓住機(jī)會主動出擊，去攻城略地。

即使在這個過程中出現(xiàn)偶爾的失誤，前線的官兵也會根據(jù)實(shí)際情況及時進(jìn)行調(diào)整（這也是應(yīng)變力），因?yàn)?/p>

官兵們自己也清楚，如果自己的陣地沒了，他們也將身臨險境，甚至是連立身之地都沒了。

后方呢，手中還有50%的彈藥，這就象是前線的后方炮陣一樣，必要的時候，可以根據(jù)前方的實(shí)際情況和要求進(jìn)行定點(diǎn)的打擊，給前方必要的協(xié)助；同時還可以聯(lián)合前方人員抓住機(jī)會，主動出擊，擴(kuò)充自己的地

盤。

4、人員的合理使用問題

銷售人員的合理配置會直接影響到我們的銷售成績。人員的配置是否合理？人員的使用是否合理等等都是

值得商榷和考慮的問題。

還是前面的戰(zhàn)役例子。什么人員適合什么崗位？應(yīng)該根據(jù)其每個人員自身的特點(diǎn)來進(jìn)行規(guī)劃和配置，擅長指揮的就安排在指揮的位置，擅長沖鋒陷陣的就安排在前沿陣地，你不能強(qiáng)行要求毛主席也拿著沖鋒槍到戰(zhàn)場上去沖殺，那不現(xiàn)實(shí)，也是大材小用（掌聲、笑聲）。相反，你把許士友同志安排到后方做戰(zhàn)略決策他干起來估計也不會得心應(yīng)手（笑聲、掌聲），因?yàn)樗膹?qiáng)項(xiàng)在于他在戰(zhàn)場上是一員猛將，是沖鋒陷陣和殺敵的好手，更可貴的是他的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力不錯，所以幾乎是逢戰(zhàn)必勝。因此我們就應(yīng)該是人盡其才，充分利用和發(fā)揮每個人的長處。部隊(duì)里的分工也是這樣，號手的主要職能就是號手，他不一定能為戰(zhàn)士們提供好的飯菜；炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好沖鋒號。所以他們得各司其職，發(fā)揮出自己的專長。

但還得考慮到另外一個問題：這個人確實(shí)很優(yōu)秀，也積極體現(xiàn)了他的優(yōu)秀，也對戰(zhàn)役做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該通過怎樣的方式來體現(xiàn)對他的重視？就象許士友，在戰(zhàn)場上他是一員虎將，表現(xiàn)也一直不錯，很厲害，不可多得。但他最適合的地方還是在戰(zhàn)場上，離開了戰(zhàn)場他可能也就和一般的普通人差不多了，那應(yīng)該怎樣體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對他的重視？于是領(lǐng)導(dǎo)便為他封官晉級，配備專車專馬，還給他配備有警衛(wèi)員，主席還特意獎勵給他一支駁殼槍！這就是許士友享受的待遇，也是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給他享受的待遇。但是，他還是得在前線幫領(lǐng)導(dǎo)守衛(wèi)陣地，因?yàn)橹挥羞@樣才能體現(xiàn)他的長處，發(fā)揮他的優(yōu)勢，也才能享受他享受的那種待

遇（掌聲）。

以上是我的講話，不足之處請大家諒解，謝謝大家。（長時間鼓掌?）