第一篇：美能達210進入維修模式

進入維修模式

1、按效用鍵；

2、按照如下順序按下列鍵；

3、停止 → 0 → 0 → 停止 → 0 → 1；

4、將出現(xiàn)維修模式菜單屏幕（Service Mode）。退出維修模式

按面板復原鍵多次，直到原來的屏幕重新出現(xiàn)為止。修改維修模式功能設定值步驟

1、用 [ ▲/▼ ] 鍵選擇所需的項目；

2、用 [▲/▼ ] 鍵、[ ] 鍵、或數(shù)字鍵盤選擇設定值；

3、確認選擇，按 [Yes] 鍵；

4、返回前面的屏幕，按 [No] 鍵。柯尼卡美能達162/210技術維修模式（Service Mode）菜單

編號

英文項目

中文項目

內(nèi)容

? ? ?

SHIPMENT DESTINATION（市場地區(qū)）MAINTENANCE COUNTER（保養(yǎng)計數(shù)器）IU LIFE STOP MODE（IU 壽命終止模式）

? ?

? ? ?

SERVICE'S CHOICE

技術維修選擇

ID ADJUST（ID 調(diào)整）VG ADJUST（VG 調(diào)整）

FUSER TEMP.Ad(PLAIN)（定影溫度調(diào)整（普通紙））FUSER TEMP.Ad(THICK)（定影溫度調(diào)整（厚紙））FUSER TEMP.Ad(OHP)（定影溫度調(diào)整(OHP)）

?

LEADING EDGE ERAGE（前邊緣消除）TRAILING EDGE ERAGE（后邊緣消除）VERTICAL EDGE ERAGE（上下邊緣消除）

? ? ? ?

LOOP ADJUST(TRAY1)（波幅調(diào)整（第 1 紙盒））

第 5 紙盒）*）

LOOP ADJUST(TRAY2 TO TRAY5)*（波幅調(diào)整（第 2 紙盒 到

? ?

LOOP ADJUST(DUPLEX)（波幅調(diào)整（雙面））LOOP ADJUST(BYPASS)（波幅調(diào)整（手送進紙））

? ?

FLS PAPER SIZE（FLS 紙張尺寸）CCD APS SIZE（CCD APS 尺寸）

? ? ? ? ? ?

ADJUST

調(diào)整

GDI TIMEOUT（GDI 超時）

PRN MAIN REGIST（打印主對位）PRN SUB REGIST（打印次對位）CCD MAIN ZOOM（CCD 主縮放）CCD SUB ZOOM（CCD 次縮放）CCD MAIN REGIST（CCD 主對位）CCD SUB REGIST（CCD 次對位）ADF SUB ZOOM（ADF 次縮放）ADF MAIN REGIST（ADF 主對位）

? ? ? ? ? ? ?

ADF SUB REGIST1（ADF 次對位 1）ADF SUB REGIST2（ADF 次對位 2）ADF REG.LOOP 1（ADF 對位 波幅 1）ADF REG.LOOP 2（ADF 對位 波幅 2）

? ? ? ? ? ? ?

COUNTER

計數(shù)器

ATDC GAIN（ATDC 增益）MODEL SETTING（模式設定）TOTAL COUNTER（總計數(shù)器）SIZE COUNTER（尺寸計數(shù)器）PM COUNTER（PM 計數(shù)器）

MAINTENANCE COUNTER（保養(yǎng)計數(shù)器）SUPPLIES LIFE COUNT.（使用壽命計數(shù)）APPLICATION COUNTER（應用計數(shù)器）

? 4

DISPLAY

FUNCTION 67

REPORT

FIXED ZOOM CHANGE

? SCAN COUNTER（掃描計數(shù)器）?

PAPER SIZE COUNTER（紙張尺寸計數(shù)器）

? MISFEED COUNTER（卡紙計數(shù)器）? TROUBLE COUNTER（故障計數(shù)器）

?

TONER DENSITY LEVEL（碳粉濃度水平）

? PROCESS CONTROL（過程控制）? MAIN F/W VER.（主機固件版本）? ENGINE F/W VER.（引擎固件版本）?

PCL F/W VER.*（PCL 固件版本 *）顯示

? NIC F/W VER.*（網(wǎng)卡固件版本 *）? ADF F/W VER.*（ADF 固件版本 *）

?

MAIN RAM SIZE（主內(nèi)存大?。?/p>

? PCL RAM SIZE*（PCL 內(nèi)存大小 *）

? SERIAL NO.（序列號）

? CUSTOMER ID（用戶識別碼）? PAPER FEED TEST（送紙測試）? PROCESS CHECK（過程檢查）

? ATDC AUTO ADJUST（ATDC 自動調(diào)整）? PRINT TEST PATTERN（打印測試圖案）?

ADF FEED TEST（ADF 輸稿測試）

功能

? COPY ADF GLASS AREA（復印 ADF 玻璃區(qū)域）

? CCD MOVE TO HOME（CCD 移到原位）

? SCAN TEST（掃描測試）

? ADF WIDTH ADJ.(MAX)（ADF 寬度調(diào)整（最大）*）?

ADF WIDTH ADJ.(MIN)（ADF 寬度調(diào)整（最?。?）?

ADF SENSOR ADJUST（ADF 感應器調(diào)整 *）

軟開關

報告

?

維修數(shù)據(jù)列表、錯誤代碼列表、T30協(xié)議列表

固定縮?

REDUCTION2（縮小 2）、REDUCTION1（縮小 1）、放修改

EXPANSION1（放大 1、EXPANSION2（放大 2）

工廠測試

? 信號測試、中繼測試、拔號測試、音量測試

? ? ? ?CLEAR DATA

清除數(shù)據(jù)

MEMORY CLEAR（清除內(nèi)存數(shù)據(jù)）PM COUNTER（PM 計數(shù)器）

MAINTENANCE COUNTER（保養(yǎng)計數(shù)器）SUPPLIES LIFE COUNT.（使用壽命計數(shù)）APPLICATION COUNTER（應用計數(shù)器）

? ?

? ? ? ?

SCAN COUNTER（掃描計數(shù)器）MISFEED COUNTER（卡紙計數(shù)器）TROUBLE COUNTER（故障計數(shù)器）

PAPER SIZE COUNTER（紙張尺寸計數(shù)器）

ADF BACKUP CLEAR*（ADF 備份數(shù)據(jù)清除 *）

柯美210故障代碼及維修 c0000 主馬達故障。

c0045 定影冷卻風扇馬達故障。c004e 電源冷卻風扇馬達故障。c0070 主加粉馬達故障。c0210 圖像轉印電壓不正常。c03ff 調(diào)整模式11非適當設置。c0500 預熱故障。c0510 定影溫度過低。c0520 定影溫度過高。c0650 掃描原位傳感器故障。c0b60 分頁格切換馬達故障。c0b80 移動馬達故障。c0f32 adtc傳感故障。c0f33 adtc感應器調(diào)整不當。c1038 引擎連接故障。c1200 asic/內(nèi)存故障。c1300 棱鏡馬達故障。c13f0 hsync檢測故障。c1468 eeprom出錯。c14a3 ir 曝光燈故障

c0f32書中說明是 adtc傳感故障，造成出代碼的原因有以下幾種可能，如有不同看法請跟貼。

1，使用了劣質代用碳粉 2，載體老化 3，下粉量過大

4，粉檢測傳感器自身問題

5，維修時對機器進行了總清而未正確設定

6，這是發(fā)生此故障遇到可能最多的，即攪拌桿上刮粉傳感器的小裝置磨損了，導致不能正常檢測供粉

進入維修模式方法：效用鍵--停止--0--0--停止--0--1進入后選擇5，functton（功能模式）按yes鍵進入選擇，atdc auto adjust按復印鍵，自己運行5分鐘左右，就可以了，出現(xiàn)m2的清理辦法：依次按計數(shù)器停00停01進入維修模式后選擇第9項clear data（數(shù)據(jù)清除）按yes進入，選擇pm counter（保養(yǎng)計數(shù)器）按yes確定就ok了，還有一個方法就是我前面介紹的啦，關了pm計數(shù)器，方法是進入維修模式后選擇第一項services choice技術維修模式按yes確定，選擇iu life stop mode（iu壽命終止模式）選擇stop退出就ok了

第二篇：進入打印機的維修模式（寫寫幫推薦）

進入打印機的維修模式

[如果你跟兄弟公司詢問如何進入維修模式，官方的說法將會是：維修模式屬於內(nèi)部技術資料，不能對外公佈。。。真是無言] 以下是進入維修模式的方式 1.先按功能鍵(MENU)2.緊接著按「啟用黑白」(MONO START)3.緊接著在螢幕變成空白的時間內(nèi)，按 “+” 鍵 四 下 進入維修模式。

4.選76（按向上箭頭到7，按「OK或SET」再按向上箭頭到6再摟「OK或SET」鍵。）PS.選號碼的方法是利用 “+” 跟 “-” 選擇數(shù)字之後按確定(SET)。5.然後選3，按「啟用黑白」開始清洗。（選3為強力清潔打印頭）6.清洗完後選99(確認退出)

訊息狀態(tài)：unable to clean 解決方法：進入維修模式後輸入號碼01為底板清零.輸入99退出維修模式,完成清零.※如果再01清零之後出現(xiàn)ERROR 4F的話這表示為打印頭損壞,那就沒得救了.訊息狀態(tài)：unable to printer 或 unable to init 解決方法：進入維修模式後輸入號碼80可以進入打印機所有打印記錄模式，可以選擇到“Purge count”或“Purge”.在Purge 000XXXX的功能表情況之下輸入“2783”進行清零(歸零).#在80模式裡面的所有記錄功能都可以用2783進行歸零.輸入99退出維修模式,完成清零.※非傳真機的BROTHER打印機系列,由於沒數(shù)字件可以直接輸入,只可以靠+-按鍵進行數(shù)字選擇, 所以是比較麻煩的機種, 尤其是再80模式方面再選擇紀錄項目的時候非常麻煩!

wfc-210一體機清零方法

Post By：2007-7-2 09:09:05

出現(xiàn)第一行提示；Unable to init 第二行提示：See Troubleshooting and routine maintenance chapter in user's ghide 另外，此機按住菜單鍵（menu/set)不放插電源，液晶屏則顯示 Machine error 46, 且此時面板上四個按鈕燈同時閃爍。即：photo capture燈 copy燈 Fax燈 Scan燈 此機器我想應該是報廢墨滿的錯誤，按住菜單鍵插電源即顯示“Machine error 46”，方法：按Menu * 2 8 6 4(２秒內(nèi)按完)進入維修模式(按住菜單鍵插電源)按 8 0 然后按Black start 數(shù)次 ,直至清墨數(shù)目(Purge count)出現(xiàn)之后再按2783后置零，后按STOP，按99退出即可。其他兄弟一體機也可參考!

第三篇：貿(mào)易進入模式

一般來說，從事國際化經(jīng)營的企業(yè)可以采取三種基本方式進入到全球市場的每個國家或地區(qū)：（1）貿(mào)易式，即以間接或直接出口的方式向目標國家出口商品而進入該市場；（2）契約式，即企業(yè)通過與目標國家的法人之間訂立長期的、自始至終的、非投資性的無形資產(chǎn)轉讓合作合同而進入目標國家。主要進入方式有許可協(xié)議和特許經(jīng)營等；（3）投資式，通過直接投資進入目標國家，即企業(yè)將資本連帶企業(yè)的管理技術、銷售、財務以及其他技能轉移到目標國家，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司。其主要進入模式有合資企業(yè)和獨資子公司等。

企業(yè)進入模式的劃分有多種方式，這里參考的是Root（1994）的劃分。

貿(mào)易式進入：國外中間商；國外辦事處；銷售分支機構。

契約式進入：許可經(jīng)營；特許專營；技術協(xié)議；管理合同；交鑰匙工程；合同制造；國際分包合同 投資式進入：合資經(jīng)營；獨資企業(yè)；合作企業(yè)；新建與兼并

貿(mào)易式進入主要出口渠道可以分為兩大類，即直接出口和間接出口。間接出口通過本國的中間商經(jīng)銷或代銷其產(chǎn)品出口，本企業(yè)與國外市場無直接聯(lián)系，嚴格意義上講，間接出口并不屬于國際市場進入的方式之一，而只有直接出口才是企業(yè)國際化經(jīng)營的起點。直接出口可分為三種形式，一是利用國外中間商，即將產(chǎn)品直接賣給國外中間商或由國外中間商代理。這種行為，就企業(yè)而言已經(jīng)是自己在從事國際經(jīng)營活動。國外中間商又可細分為國外代理商和國外經(jīng)銷商兩種。國外代理商的任務就是促使其委托人（賣方）與第三方（買方）達成銷售合同；而國外經(jīng)銷商則是先從企業(yè)將產(chǎn)品買入，然后再轉售給本國的各類客戶，經(jīng)銷商通過賤買貴賣獲得利潤。代理商與經(jīng)銷商有許多相同之處，也有不同之處。兩者都為供貨方經(jīng)銷產(chǎn)品，不同是前者不擁有貨物的所有權，與供貨方只是代理委托關系，而后者擁有貨物的所有權，與供貨方是買賣關系。因此，代理商的利潤來自代理傭金，而經(jīng)銷商的利潤來自買賣差價。

問題1 國外設立辦事處與建立國外銷售分支機構的區(qū)別。

辦事處主要搜集信息、推銷產(chǎn)品、負責分銷、提供服務、維修、零部件等?？梢约芯?jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品，不必像一些代理商和經(jīng)銷商那樣，經(jīng)營若干家企業(yè)的產(chǎn)品。需要最初投資，和持續(xù)的間接費用，如銷售額不大潛力不大時，不值得專設辦事處。銷售分支機構和其職能相似，不同的是，子公司是作為一個獨立的當?shù)毓緛斫ⅲ诜缮虾唾x稅方面有其獨立性。

問題2 許可經(jīng)營和特許經(jīng)營的區(qū)別。

許可經(jīng)營，又稱技術授權，是指企業(yè)（許可方）與國外另一企業(yè)（被許可方）簽訂許可協(xié)議，授權對方使用本企業(yè)的專利權、版權、商標權以及產(chǎn)品或工藝方面的專有技術等從事生產(chǎn)和銷售，然后向對方收取許可費用。美大型香煙生產(chǎn)企業(yè)飛利浦.莫里斯公司（Philips Morris）為了占領市場，采用這種方式，授權對方企業(yè)使用配方工藝和品牌進行香煙的生產(chǎn)和銷售。許多跨國公司以此方式進入中國市場，如可口可樂、百事可樂最初進入就是這種方式。特許專營基本上是一種專業(yè)化的許可協(xié)議。許可人不僅將無形資產(chǎn)（通常是商標）銷售給被許可人，而且被許可人要遵守嚴格的經(jīng)營規(guī)則。許可人經(jīng)常為被許可人的連續(xù)經(jīng)營提供幫助。與許可方式一樣，在特許專營協(xié)議下，許可人通常按照被許可人經(jīng)營收入的一定比例收取特許費。所不同的是，許可協(xié)議一般主要為生產(chǎn)型企業(yè)所采用，而特許專營則主要為服務型企業(yè)所采用。遍布全球的麥當勞快餐（McDonald’s）、肯德基炸雞（Kentucky Fried Chicken）、意大利餡餅（Pizza Hut）等都是特許專營的典型例子。特許經(jīng)營是對外授權向深層經(jīng)營領域的延伸和擴展。優(yōu)點可以免去獨自打開外國市場的成本和風險，通常情況下，由被許可人承擔。

問題3 投資式進入有一種契約式合營（Contractual Joint Venture），即我們通常說的合作經(jīng)營，它與合資經(jīng)營的區(qū)別。

合資經(jīng)營是本企業(yè)在目標國家與當?shù)啬臣一蛏贁?shù)幾家企業(yè)或第三國企業(yè)各出部分投資，分享股權，利益共享，風險共擔。合作經(jīng)營是投資企業(yè)與當?shù)睾匣锲髽I(yè)共同出資，展開經(jīng)營活動。其與嚴格意義上的合資經(jīng)營（即股權式合資經(jīng)營（Equity Joint Venture））的區(qū)別主要亮點：一是合資雙方的權利和義務建立在合同的基礎之上，雙方對利潤的分享和風險的分擔不一定以各自的出資比例為基礎；二是不一定設立法人企業(yè)。

第四篇：天然橡膠進入瘋狂模式

天然橡膠價格進入“瘋狂模式”

導讀：瘋狂的橡膠價格從2013年2月的最高點27040元/噸，跌破17000元/噸一線，每噸價格下跌超過10000元。2013年，天然橡膠的走勢也著實讓不少業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡。天然橡膠價格進入“瘋狂模式”

傳統(tǒng)橡膠貿(mào)易商（指僅單邊做現(xiàn)貨）叫苦連連。而橡膠生產(chǎn)上卻坦言盡管利潤率有所下降，但利潤總的來說還不錯，影響不大，因為膠價低，他們收貨價格也低。

上海貿(mào)易公司人士表示，對于天然橡膠的上中下游來說，橡膠價格上漲時，中間貿(mào)易商獲利最大，下游輪胎等制造企業(yè)壓力大增，而橡膠價格下跌時，受傷最嚴重的也是中間的傳統(tǒng)貿(mào)易商。

據(jù)了解，每年春節(jié)前的一兩個月是國內(nèi)輪胎制造企業(yè)備貨期，需求會出現(xiàn)明顯升溫。于是許多傳統(tǒng)貿(mào)易商在2013年年底加大進口力度，期望在年底備貨行情中賺上一筆，這種做法直接導致我國2013年四季度天然橡膠進口量陡增。

可是令貿(mào)易商想不到的是，2013年年底的備貨行情異常慘淡，輪胎生產(chǎn)企業(yè)對原材料采購意愿跌入谷底，青島保稅區(qū)庫存大幅上升。

“去年整年，在融資套利貿(mào)易的壓制下，傳統(tǒng)貿(mào)易商依靠渠道和進銷差價盈利的模式失效，每進每虧，但出于拉低成本和維持資金運轉的目的，又不得不繼續(xù)進口，這既推高了庫存，又使得傳統(tǒng)貿(mào)易商已被融資套利貿(mào)易全面擊潰，處于生死存亡的邊緣。”青島國際橡膠交易市場有限公司董事長李翔歐指出。

同時，李世強提醒，當前要關注產(chǎn)地新開割季開始后膠農(nóng)的反應，云南膠農(nóng)已經(jīng)發(fā)出強烈不滿呼聲，要聯(lián)合抵制賣空橡膠行為，雖無效但需思考目前價格對膠農(nóng)生活的影響；另外，需關注海外橡膠生產(chǎn)商在隨后幾個月是否會出現(xiàn)降低開工率的現(xiàn)象。

李世強也持同樣的觀點。他說，傳統(tǒng)橡膠貿(mào)易商在當前貿(mào)易環(huán)境面臨的是生存問題，市場法則優(yōu)勝劣汰，如何在殘酷的洗禮中實現(xiàn)自身存在價值保持生命力是根本，同時提示當前與小貿(mào)易商的交易風險，謹防其在破產(chǎn)前的極端行為。

第五篇：麥當勞國外市場進入模式分析

麥當勞國外市場進入模式分析

2011級P3班 劉瑞 201122030194

麥當勞企業(yè)背景：

1940年，麥當勞兄弟在美國加州開設了第一家快餐廳，這也就是當今全球快餐業(yè)霸主麥當勞的原型。1955年，麥當勞品牌創(chuàng)始人雷·克羅克開設了世界上第一家麥當勞餐廳。1967年麥當勞在加拿大開設了它的首家國際餐廳，正式開始了它的國際化征程。如今，麥當勞已經(jīng)成為全球最大的快餐連鎖企業(yè)之一，在世界 120多個國家中共擁有 32000多家餐廳，年營業(yè)額約 270億美元，象征麥當勞的巨大金色拱門標志幾乎分布在地球的每一個角落，麥當勞成為快速、方便、清潔和優(yōu)質服務的代名詞。麥當勞和可口可樂一樣儼然成為美國產(chǎn)品、美國企業(yè)、美國生活方式甚至是美國文化的象征。

特許經(jīng)營模式： 麥當勞的快速擴張和它采用的直營加特許經(jīng)營模式有關。所謂特許經(jīng)營即是授權方授予購權方或加盟方獨立經(jīng)營的特許權。所授予的權利可以包括店名、產(chǎn)品、經(jīng)營管理和營銷技術、商業(yè)研究成果等。特許經(jīng)營模式中，授權商一般不對特許企業(yè)投入資金，加盟商向授權商購買特許經(jīng)營權，并按約定比例每年向授權商支付年金。加盟商擁有銷售、人事和分配權，但經(jīng)營決策權高度集中在總部，授權商有義務向加盟商提供經(jīng)營及銷售的相關技術并加以指導。

特許經(jīng)營模式能夠更好的應對目標國市場環(huán)境的不確定性，規(guī)避可能存在的市場限制，更適應目標國的文化，因此降低經(jīng)營的風險。同時特許經(jīng)營模式也在很大程度上減少了連鎖企業(yè)的資金和市場費用的投入，能夠將更多的資源投入到品牌運營、產(chǎn)品研發(fā)和特許經(jīng)營管理中。

餐飲業(yè)是最適合特許經(jīng)營的五大行業(yè)之一，餐飲業(yè)的特許經(jīng)營操作簡單，市場廣闊。餐飲業(yè)提供的產(chǎn)品和服務相對容易標準化，因此也就更容易復制。根據(jù)美國中小企業(yè)局調(diào)查顯示： 同樣是經(jīng)過 5年的經(jīng)營，加盟餐飲企業(yè)連鎖店經(jīng)營的成功率高達 80%，而自行開店的成功率僅為 20%。因此，無論是加盟者還是急于擴張規(guī)模的連鎖企業(yè)來說，面對如此之高的成功率，積極采用特許經(jīng)營的模式就毫不奇怪了。

麥當勞獨特的特許經(jīng)營模式： 采用特許經(jīng)營模式進行擴張的企業(yè)很多，但為什么只有麥當勞在全球取得了如此巨大的成功呢？麥當勞并不是餐飲業(yè)特許經(jīng)營的發(fā)明者，但通過它長達四十余年的攻城掠地，成為全球最早、最好和最充分運用特許經(jīng)營的公司之一。

麥當勞的特許經(jīng)營模式有著自身鮮明的特點。在授權加盟的過程中，麥當勞更加強調(diào)品牌、商標、經(jīng)營模式和店鋪設計等以知識產(chǎn)權為核心的特許方式。麥當勞公司在土地和建筑中投資，特許經(jīng)營者則在商標、裝修和設備上投資。麥當勞公司通過授權加盟，向符合條件的加盟者收取首期加盟費，并通過特許經(jīng)營的系統(tǒng)按營業(yè)額的百分比向加盟者收取租金和特許權費，加盟者則通過經(jīng)營餐廳賺取利潤。

麥當勞所認為的理想加盟者的條件如下（以中國市場為例）：

1、對于麥當勞的品牌有強烈的認同感，并愿意將麥當勞作為唯一的事業(yè)；

2、具有追求卓越的精神，成功的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，良好的企業(yè)管理經(jīng)歷、不同的行業(yè)專長；

3、愿意在經(jīng)營期內(nèi)全職且對餐廳的日常經(jīng)營工作全力以赴；

4、申請人本人愿意花

9-10個月的全職（或者更長時間的兼職）投入并完成特許經(jīng)營前訓練和評估；

5、沒有犯罪及破產(chǎn)記錄，忠誠正直的品德操守；

6、具備申請?zhí)卦S經(jīng)營麥當勞餐廳足夠的財務條件：個人至少擁有 200萬現(xiàn)金或等同現(xiàn)金的股 票、債券、房屋等可以變現(xiàn)的資產(chǎn)。

可以看出，麥當勞非常注重加盟商的選擇，對加盟商不僅有資金、經(jīng)驗的要求，還有價值觀、認同感的要求，期望通過這些相互之間的認同，與加盟商建立相互制約、共存共榮的合作關系。

麥當勞在處理總部與特許分店關系上非常成功，首先麥當勞收取的首期加盟費和每年的特許費包括房屋租金都很低，大約是營業(yè)額的 18%，減輕了各分店的負擔；其次是總部始終堅持讓利原則，把采購中得到的優(yōu)惠直接轉給各特許分店；第三是麥當勞總部不通過向加盟商直接出售設備及產(chǎn)品的方式來牟取暴利。麥當勞通過與專業(yè)供貨商簽訂合同，由它們向各個分店直接送貨。麥當勞堅持的是“互利互惠、放水養(yǎng)魚”的合作原則和“加盟者先賺錢，連鎖盟主再賺錢”的服務理念。

麥當勞的誠意換來了加盟者和供應商的忠誠，麥當勞與加盟者、供應商的關系是相互制約、共存共榮的合作關系。這種共存共榮的合作關系，為加盟者各顯神通創(chuàng)造了條件，使各加盟者營銷良策層出不窮，這又為麥當勞品牌價值的提升立了汗馬功勞。例如，風靡全世界的“麥當勞叔叔”就是美國一個成功的加盟者與廣告公司創(chuàng)造出來、總公司啟用并推廣的；“聯(lián)合廣告基金會”模式也是由麥當勞加盟者在 1996年創(chuàng)立、后被總公司采用的。另外，加盟者對總公司的合理建議，也形成了動力，促進了麥當勞公司的改革，從而“麥當勞”品牌增強了市場競爭力，麥當勞公司也獲得更大的發(fā)展。

麥當勞的經(jīng)營之道： 麥當勞公司的收入主要來源于房地產(chǎn)營運收入、從加盟店收取的服務費和直營店的盈余三部分。由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付高昂的土地費用和建筑費用，通常也無力爭取貸款。麥當勞公司就負責代替加盟商尋找合適的開店地址，并長期承租或購進土地和房屋，然后將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額。這是麥當勞公司收入的主要來源。這實質是麥當勞房地產(chǎn)公司（為實施房地產(chǎn)策略而成立的公司）用各加盟店的錢買下房地產(chǎn)，然后再把它租給出錢的加盟店。這種房地產(chǎn)經(jīng)營策略，實際上是把債權人的權利轉讓給了麥當勞房地產(chǎn)公司，以使它能具備從銀行取得貸款的資格。這既解決了加盟者開店的資金困難，又增加了麥當勞公司的收入，同時，通過控制房地產(chǎn)，更有利于麥當勞加強對加盟者的管理。資料表明，至上個世紀 80年代中期，麥當勞已有的的近萬家餐館中，有 60%的房地產(chǎn)權屬于麥當勞總部，另 40%是由總部出面向當?shù)胤恐鞒凶獾?。因此，房地產(chǎn)收入成為麥當勞的主要收入。麥當勞收入的 1/3來自直營店，其余來自加盟店，其中，房地產(chǎn)收入占這部分收入的 90%。

麥當勞的標準化產(chǎn)品不僅僅是漢堡和薯條，它創(chuàng)造性的把特許經(jīng)營模式本身也轉變?yōu)橐环N標準化產(chǎn)品，從而進行了快速的復制，使麥當勞在全球取得了極大的成功。

麥當勞還有一個標準化產(chǎn)品就是它著名的麥當勞手冊。麥當勞吸收了現(xiàn)代化工業(yè)大生產(chǎn)的經(jīng)驗，比如流水線作業(yè)、團隊協(xié)作、配件標準化，從而使世界各地數(shù)萬家麥當勞餐廳的店面、產(chǎn)品、服務、管理等高度一致，保持了始終如一的高品質。麥當勞手冊樹立了簡單化、專業(yè)化、標準化三大原則，獲得其它同類餐飲企業(yè)難以企及的巨大利潤。

簡單化就是將一切作業(yè)流程盡可能化繁為簡，盡可能減少由于經(jīng)驗因素帶來的對經(jīng)營的影響。連鎖系統(tǒng)大都極其龐雜繁瑣，財務、物流、采購、信息等任何一個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的由于經(jīng)驗因素都會給最終產(chǎn)品和服務帶來不確定影響。將各個系統(tǒng)都變得簡單明確，“人人會做、人人能做”，就能夠提高效率。

專業(yè)化不僅是指在總部和各加盟店將一切工作盡可能進行專業(yè)化分工，還指在物流、采購、倉儲、促銷等環(huán)節(jié)中盡可能進行專業(yè)化的分工。

標準化不只是產(chǎn)品標準化，還包括作業(yè)標準化、形象標準化等。麥當勞強調(diào)提供服務的最高標準是是質量（Quality）、服務（Service）、清潔（Cleanliness）和價值（Value），即 QSC&V原則。QSC&V原則不僅體現(xiàn)了麥當勞的經(jīng)營理念，而且因為這些原則有詳細嚴格的量化標準，使其成為所有麥當勞餐廳從業(yè)人員的行為規(guī)范。

麥當勞的國外店也大量提供符合當?shù)乜谖兜谋就粱a(chǎn)品，這并不影響麥當勞始終提供標準化產(chǎn)品的理念，而是在國際化戰(zhàn)略中所表現(xiàn)出的適應目標國文化的一種靈活性改變。這些本土化產(chǎn)品也極大的豐富了麥當勞的產(chǎn)品線，滿足了世界各地顧客的口味需要，況且這些本土化產(chǎn)品本身同樣也是符合麥當勞標準化作業(yè)的產(chǎn)物。

麥當勞的全球化 麥當勞國際分公司是麥當勞進行國際業(yè)務的決策機構，主要負責把麥當勞公司的分店像播種一樣撒向全世界。但在國際化的初期，麥當勞采取了一種更加謹慎穩(wěn)重的市場進入模式，也就是“瀑布模式”。麥當勞國際化進程首先是從和美國文化背景相似的加拿大開始的，其次是歐洲市場。歐洲市場與美國國內(nèi)市場大體相當，但在個別國家也遭遇到挫折，比如在荷蘭，麥當勞一開始也像在美國本土一樣把餐廳建在郊外，但他們很快發(fā)現(xiàn)荷蘭人的飲食習慣和美國人不同，后來他們很快在市中心區(qū)建立起新的麥當勞餐廳，起到了很好的效果。在波蘭，麥當勞雇傭了大量的當?shù)貑T工，并逐漸取代了市場進入初期雇傭的外國員工，這一措施被稱為“日落計劃”，雇傭的本土化逐漸成為麥當勞海外發(fā)展的一項策略沿用至今。

在亞洲市場，麥當勞做出了更多的改變，比如衛(wèi)星店、容客很少的迷你店就是適應像日本、新加坡這些人口密度大、寸土寸金、房租極高的市場而出現(xiàn)的。在亞洲市場上，麥當勞在進入的初期更喜歡采取合資經(jīng)營方式，而不是像在美國和歐洲那樣較多的開設直營店，這部分是由于他們采取了合營模式進入了亞洲的第一站——日本，并獲得了極大成功的緣故。

麥當勞在中國的發(fā)展 1990年，麥當勞在深圳開設了它在中國大陸的第一家餐廳，比它的老對手肯德基的北京餐廳晚了兩年。1992年，在積累了一定運營經(jīng)驗后，麥當勞才遲遲進入北京市場，開設了在北京的第一家餐廳，同時也是麥當勞全球最大的餐廳。進入中國十余年后，麥當勞終于在 2003年 8月于天津首先開展特許經(jīng)營業(yè)務。隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，麥當勞在中國內(nèi)地的市場也經(jīng)歷著迅猛的擴展。如今麥當勞在中國內(nèi)地的二三線城市中積極進行特許經(jīng)營的加盟連鎖活動，但在競爭更為激烈的一線城市則大多以直營為主。現(xiàn)在，麥當勞共有 670家餐廳遍布在跨越中國 25個省市和直轄市的 108個次級行政區(qū)域。

小結： 麥當勞在全球市場的大肆擴張靠的就是它自己獨特的特許經(jīng)營模式。這種特許經(jīng)營模式巧妙的將投資人的資金和創(chuàng)業(yè)熱情的與麥當勞成熟的品牌，產(chǎn)品，服務體系以及經(jīng)營模式進行了結合。從而在全球各地開出了一間間的麥當勞特色餐廳，為麥當勞爭取到了利潤的最大化。麥當勞特許經(jīng)營模式是一種創(chuàng)新的融資模式。麥當勞雖然購置或租賃了開辦店面所需的物業(yè)，但是這都可以視為投資，可以通過對加盟者征收租金來獲利。開店所需的其它風險性投資比如產(chǎn)品，設備卻由加盟者來負擔。麥當勞從來沒有放任加盟商自生自滅，而是牢牢掌握了這種特許經(jīng)營模式的主動權。首先麥當勞對加盟店物業(yè)的所有權就可以很好控制加盟商。其次麥當勞從一開始就指導加盟商的經(jīng)營管理和銷售甚至對經(jīng)營者進行直接培訓。在麥當勞的特許經(jīng)營模式下，麥當勞，加盟商以及供貨商一起組成了有機的生態(tài)圈?；ハ啻龠M，共同發(fā)展。麥當勞在其中只起到指導和監(jiān)督的作用，而不會以大欺小，自損商譽。麥當勞也從來沒有放棄自主經(jīng)營的直營模式。首先這樣可以起到示范作用，其次可以保證一部分最穩(wěn)定的收入來源。麥當勞的特許經(jīng)營模式也促使麥當勞迅速擴張，打開廣闊的市場，規(guī)避了自主開店的經(jīng)營風險。將最大的精力投放在品牌維護，產(chǎn)品研發(fā)等核心競爭力的發(fā)展上來。6