第一篇：集團公司經(jīng)營計劃編制規(guī)程

第B版(06.9.1發(fā)布)職責(zé)范圍與規(guī)章制度企管-3A-09-002

集團公司公司經(jīng)營計劃編制規(guī)程

1總則

1.1在總經(jīng)理統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司經(jīng)營計劃（即業(yè)務(wù)計劃）由綜合管理部門根據(jù)《業(yè)務(wù)計劃控制程序》職責(zé)和工作流程，組織各專業(yè)部門按規(guī)定內(nèi)容、表式、時間要求負責(zé)編制。

1.2公司業(yè)務(wù)計劃一經(jīng)確定和下達，各部門、分廠必須嚴格按計劃執(zhí)行并采取切實有效措施，保證計劃的實現(xiàn)，并實施各級責(zé)任考核。年度業(yè)務(wù)計劃

2.1業(yè)務(wù)計劃的編制內(nèi)容

2.1.1主要技經(jīng)指標計劃，應(yīng)提出經(jīng)濟總量、利潤成本、新產(chǎn)品開發(fā)、主要產(chǎn)品產(chǎn)銷、資金、質(zhì)量、安全等方面的指標。

2.1.2產(chǎn)品開發(fā)計劃應(yīng)以公司生存與發(fā)展的需要，確定新產(chǎn)品開發(fā)的品種及其配套技術(shù)指標，預(yù)測三至五年的市場需要。并擬訂設(shè)計、試制、配試（包括廠家、機型）、鑒定各階段的進度和費用預(yù)算等。

2.1.3銷售計劃，要反映銷售品種、銷量，包括庫存預(yù)計、分季安排及峰谷預(yù)測、主機配件供貨方向；銷售收入、銷售費用、市場（裝機）占有率、資金回籠等方面的指標。

2.1.4生產(chǎn)計劃，應(yīng)明確產(chǎn)品產(chǎn)值、大綱及明細品種、產(chǎn)量、生產(chǎn)分工等項目內(nèi)容。

2.1.5生產(chǎn)作業(yè)和生產(chǎn)準備計劃，需明確物料需求、生產(chǎn)資金控制、生產(chǎn)作業(yè)措施(包括自制工裝、工位器具增添等)、外協(xié)配套件（含毛坯）等內(nèi)容。

2.1.6技術(shù)準備和工藝改進計劃，應(yīng)合理安排新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品改進的工藝制訂、工時和材料定額制訂、工裝設(shè)計和驗證等階段的實施進度，關(guān)鍵設(shè)備能力核算與平衡，并明確新工藝及工藝改進、工藝降本、工裝國產(chǎn)化、清潔生產(chǎn)項目。

2.1.7供應(yīng)計劃

a.采購計劃應(yīng)確定主要原輔材料、燃油料、產(chǎn)配件、機電維修配件、標準工具等各種物資需要和采購的品種、數(shù)量、費用、進貨時間、期末庫存，以及采購降本目標等；

b.能源使用計劃，應(yīng)確定公司電、煤、燃油、水的需要量或申請量，以及各分廠的消耗指標。

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2.1.8基建技改計劃，應(yīng)確定廠房建筑及技改綜合項目及費用預(yù)算和進度安排等。技措計劃應(yīng)提出技術(shù)組織、環(huán)保和安全措施的具體項目，包括外購、自制非標設(shè)備(儀器)的品種、數(shù)量、費用、期限等。

2.1.9大修理計劃

a.設(shè)備大修理計劃，根據(jù)生產(chǎn)計劃、設(shè)備檢修周期和使用狀況確定大修理設(shè)備及其修理類型、復(fù)雜系數(shù)、停歇時間、費用等內(nèi)容。

b.廠房設(shè)施大修理計劃應(yīng)確定廠房(包括宿舍)、道路等設(shè)施維修項目、實施部門、要求周期及費用預(yù)算等。

2.1.10質(zhì)量工作計劃，主要應(yīng)規(guī)定公司質(zhì)量目標、過程質(zhì)量目標、體系審核計劃、質(zhì)量攻關(guān)、持續(xù)改進等項目和指標。

2.1.11人力資源計劃主要應(yīng)確定進行生產(chǎn)經(jīng)營活動所需各類人員的結(jié)構(gòu)和數(shù)量，擬定勞動生產(chǎn)率、工時利用水平、勞動力核算與平衡，以及工資、資金結(jié)構(gòu)和額度。職工培訓(xùn)計劃，應(yīng)確定各類專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職工文化技術(shù)崗位培訓(xùn)、委外培訓(xùn)等方面的安排，以及與之有關(guān)的合格率、經(jīng)費預(yù)算等指標。

2.1.12職業(yè)健康和職工福利計劃，應(yīng)確定為員工服務(wù)、改善福利、優(yōu)化環(huán)境及提高職業(yè)健康水平的有關(guān)措施項目、費用等內(nèi)容。

2.1.13財務(wù)計劃，應(yīng)確定計劃期內(nèi)財務(wù)收支、實現(xiàn)利潤、流動資金使用、專用基金使用等方面有具體項目、金額與進度安排。具體應(yīng)編制資金流量計劃，以確保公司正常經(jīng)濟運行。

2.1.14成本計劃，主要為控制公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的耗費，事先應(yīng)組織生產(chǎn)費用預(yù)算，確定產(chǎn)品總成本(含可比產(chǎn)品成本)、主要單位產(chǎn)品成本，以及各項費用開支的統(tǒng)籌安排，以確保公司效益。

2.1.15計劃編制說明。各專業(yè)計劃必須撰寫編制說明。其內(nèi)容應(yīng)包括計劃的主要依據(jù)、指導(dǎo)思想；需求及發(fā)展趨勢的預(yù)測與分析；主要指標與前期指標的對比分析；重點和關(guān)鍵、措施和建議；以及存在問題等方面進行詳述解析，以利于公司業(yè)務(wù)計劃的綜合平衡和總說明的撰寫。

2.2業(yè)務(wù)計劃編制工作的步驟和綜合平衡

2.2.1準備階段

2.2.1.1摸清情況，充分掌握各種有關(guān)資料依據(jù)。

2.2.1.2初步測算平衡，分口分級上報指標建議數(shù)，基本確定公司綜合技經(jīng)指標水平。

a.各專業(yè)口需向上級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門報送的計劃建議指標等資料，應(yīng)進行初步測算比較，提出指標（項目）草案，由公司綜合管理部門衛(wèi)初步平衡，經(jīng)公司有

關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認可后報出；產(chǎn)量、產(chǎn)值、利潤、重點技改和新產(chǎn)品試制項目等重要指標，必須在公司領(lǐng)導(dǎo)層討論確定后，方可報出。

b.不需上報計劃建議指標的專業(yè)部門，也需提出指標草案，經(jīng)公司管理部匯總平衡，初步確定指標水平，作為制訂其它專業(yè)計劃和本專業(yè)計劃的分列(分解)實施計劃與安排的依據(jù)。

c.根據(jù)上級下達的指導(dǎo)性指標和公司的初步設(shè)想，基本確定業(yè)務(wù)計劃綜合技術(shù)經(jīng)濟指標。

2.2.1.3充分收集各部門的措施意見。在準備階段后期，生產(chǎn)大綱一經(jīng)確定，應(yīng)及時發(fā)給有關(guān)部門進一步測算和排查，據(jù)以提出措施或意見。各專業(yè)部門、公司綜合管理部門應(yīng)積極聽取和收集意見，作為編制計劃及進行綜合平衡的參考。

2.2.2制訂草案階段

2.2.2.1下達兩級主要技經(jīng)指標控制數(shù)。屬于公司一級的主要技經(jīng)指標控制數(shù)由公司綜合管理部門向各專業(yè)部門下達；專業(yè)口子的二級主要指標控制數(shù)，由歸口部門直接向編制分列(分解)計劃的相關(guān)部門下達。

2.2.2.2綜合試算平衡，編制各專業(yè)計劃草案。按公司業(yè)務(wù)計劃內(nèi)容的編制分工，各專業(yè)部門應(yīng)以達到產(chǎn)需初步平衡要求的生產(chǎn)大綱和收集到的有關(guān)措施意見，以及所掌握的其他依據(jù)資料，分別交叉進行各項專業(yè)計劃草案編制。在編制過程中，要求各專業(yè)部門充分發(fā)揮主動性，進行縱橫向關(guān)系的協(xié)調(diào)，基本上能夠達到相互之間的平衡銜接。

2.2.2.3匯總專業(yè)計劃，組織反復(fù)綜合平衡。計劃編制過程就是綜合平衡過程。據(jù)此，綜合平衡工作必須組織內(nèi)外、縱橫、前后、交叉進行，專業(yè)平衡與綜合平衡相結(jié)合進行，確保專業(yè)計劃和公司總體計劃編制達到期、質(zhì)、量的規(guī)定要求。綜合平衡工作必須做到：先進合理，留有余地，協(xié)調(diào)銜接，切實可行。

綜合平衡的主要內(nèi)容，應(yīng)是在專業(yè)計劃之間、局部規(guī)劃之間，對項目、內(nèi)容、數(shù)量、金額、時間等方面進行協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，具體要求為：

a.主要技經(jīng)指標的平衡：產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售收入、實現(xiàn)利稅、資金分配等指標通過平衡后，必須符合國家政策法令和上級有關(guān)部門的要求，同時又要保證公司經(jīng)過努力，可以全面實現(xiàn)指標，提高經(jīng)濟效益。

b.銷、產(chǎn)、供、準的平衡：首先是銷售計劃與訂貨合同、市場需求預(yù)測應(yīng)保持相對一致；產(chǎn)銷之間，生產(chǎn)要盡可能滿足銷售品種、數(shù)量、時間的需要，產(chǎn)銷必須隨時相互溝通，及時采取措施；供應(yīng)應(yīng)保證生產(chǎn)需要，要進行資源(包括原輔材料、配套件、協(xié)作件)品種、規(guī)格、數(shù)量、供貨期與生產(chǎn)計劃投入需要之間的平衡，生產(chǎn)技術(shù)準備應(yīng)根據(jù)市場需要和生產(chǎn)計劃對老產(chǎn)品改進或新產(chǎn)品投產(chǎn)的要求，合理安排設(shè)計、試制、工藝、定額、準備制造等周期，確保銷、產(chǎn)、供、準的相互及時協(xié)調(diào)配合；以上綜合平衡工作，對公司業(yè)務(wù)計劃的安排和實施具有舉足輕重的作用。

c.生產(chǎn)任務(wù)與生產(chǎn)能力的平衡：生產(chǎn)任務(wù)與生產(chǎn)能力應(yīng)周密平衡，協(xié)調(diào)一致；要求制訂的工時(臺)定額合理適度，定期對分廠生產(chǎn)能力進行勞動力和關(guān)鍵設(shè)備能力的測算，提出相應(yīng)措施，促使生產(chǎn)任務(wù)完成具有一定的保證條件。

d.資金平衡：資金是公司經(jīng)營的基礎(chǔ)。資金平衡包括財務(wù)收支、定額流動資金、固定資金和專項資金等內(nèi)容；財務(wù)收支平衡，主要從資金回籠與銷售計劃、銷售價格，以及合理安排各項開支方面之間進行；定額流動資金平衡，主要是合理地確定儲備資金、生產(chǎn)資金、成品資金三大定額，并進行控制；固定資產(chǎn)和專項資金的平衡，主要從專用基金的提取、分配、使用、資產(chǎn)增值等方面進行；在資金平衡中，要充分發(fā)揮有關(guān)部門的積極性，落實銷售回籠措施，開創(chuàng)資金融通渠道，深化投資效果分解。

e.產(chǎn)品成本的平衡：主要是生產(chǎn)計劃水平與成本的平衡；工資費用與成本的平衡；產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)與成本分配是否合理的平衡；產(chǎn)品與產(chǎn)品之間成本的合理性平衡等等。

f.其它方面的平衡：如生產(chǎn)任務(wù)和設(shè)備大修理、生產(chǎn)任務(wù)與能源供應(yīng)、成本與利潤等方面的平衡。

2.2.2.4對各專業(yè)計劃草案進行匯總綜合平衡并作初步修正后，由公司綜合管理部門統(tǒng)一撰寫公司業(yè)務(wù)計劃草案，報公司領(lǐng)導(dǎo)層組織討論和審簽定案意向。

2.2.3確定(下達)階段

公司業(yè)務(wù)計劃草案經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)組織討論后，必須按管理層審簽意向進行必要的調(diào)整和修改，方可報定簽證成為正式計劃，作為指導(dǎo)公司經(jīng)營生產(chǎn)工作的基本準則。中長期業(yè)務(wù)計劃（公司發(fā)展規(guī)劃）

3.1中長期計劃的主要內(nèi)容

3.1.1產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。包括擴大產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域、新品種研究、試制、老產(chǎn)品改造、優(yōu)化升級等內(nèi)容。

3.1.2市場銷售規(guī)劃：行業(yè)市場和競爭力分析、銷售總量目標、銷售綱領(lǐng)、市場（裝機）占有率、市場營銷重點方向和策略研究、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、營銷隊伍建設(shè)規(guī)劃。

3.1.3生產(chǎn)能力規(guī)劃：根據(jù)產(chǎn)品發(fā)展和生產(chǎn)能力調(diào)整需要，明確工藝改造分期綱領(lǐng)，制定主體工藝技術(shù)方案（包括重點設(shè)備選型和總體資金概算）、工藝布局調(diào)整規(guī)劃，還包括新工藝、新技術(shù)、新材料的采用和推廣等內(nèi)容。

3.1.4技術(shù)改造（安全、環(huán)保措施）規(guī)劃：包括廠區(qū)布局調(diào)整、重大技術(shù)改造和生產(chǎn)擴能重點規(guī)劃的項目內(nèi)容、進度安排和資金平衡等內(nèi)容；重大安全生產(chǎn)設(shè)施、三廢治理、綜合利用等安全環(huán)保改造。

3.1.5人力資源及培訓(xùn)規(guī)劃：主要應(yīng)確定人員的結(jié)構(gòu)和數(shù)量、勞動生產(chǎn)率以及職工收入水平；培訓(xùn)規(guī)劃，應(yīng)確定主要專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)方向和員工文化技術(shù)水平等內(nèi)容。

3.1.6職工福利待遇規(guī)劃：包括員工集體生活福利的改善、住宅、醫(yī)療、就餐、就浴、嬰育、幼托和環(huán)境美化等內(nèi)容。

3.1.7財務(wù)經(jīng)營規(guī)劃：包括目標利潤、產(chǎn)品成本水平、資金來源及運用測算的現(xiàn)金流量平衡等內(nèi)容。

3.2中長期計劃的綜合平衡，原則上按年度業(yè)務(wù)計劃平衡要求進行，重點是論證目標項目、方案的前瞻性、經(jīng)濟可行性及資金運用可靠性，確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.3中長期計劃的規(guī)劃方向，原則上按每五年一個周期組織編制，但在規(guī)劃期間，將按公司決策層要求根據(jù)宏觀環(huán)境及本公司發(fā)展情況作滾動管理。

第二篇：股份公司產(chǎn)品銷售計劃編制管理規(guī)程

第B版(06.9.1發(fā)布)職責(zé)范圍與規(guī)章制度銷售-3A-07-003

股份公司產(chǎn)品銷售計劃編制管理規(guī)程

１ 總則

1.1 銷售計劃是編制公司生產(chǎn)計劃的主要依據(jù)，是一定時期內(nèi)公司進行銷售活動的行動綱領(lǐng)。

1.2 掌握市場信息，搞好預(yù)測，是編制銷售計劃的有力措施。以公司客觀存在的現(xiàn)實條件為基礎(chǔ)，銷售計劃確定“以銷定產(chǎn)”的方針。

1.3 銷售計劃的編制、檢查、分析，在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由銷售部門負責(zé)。2 銷售計劃編制的原則

2.1 認真貫徹國家有關(guān)方針、政策和規(guī)定、以及公司長期經(jīng)營戰(zhàn)略的要求。

2.2 根據(jù)市場需求、面臨的經(jīng)營環(huán)境和公司生產(chǎn)經(jīng)營的方針目標，著眼于公司取得最佳經(jīng)濟效益。

2.3 確保重點主機廠、經(jīng)銷商和重點產(chǎn)品以滿足用戶需求，鞏固老用戶，開拓新用戶。銷售計劃的分類和內(nèi)容

3.1 計劃的分類，按時間一般分為預(yù)測銷售計劃和月度銷售計劃。

3.2 銷售預(yù)測計劃（主要指的）應(yīng)包括銷售分析、銷售目標二個方面的內(nèi)容。

3.2.1 銷售分析。即對公司的產(chǎn)品銷售及市場的銷售背景情況、目前狀態(tài)和發(fā)展前景趨勢，進行較準確的分析和預(yù)測，為計劃提供立論的依據(jù)。主要包括以下內(nèi)容：

a 對近期市場和上銷售計劃完成情況進行回顧和分析；b 闡明今后一個時期內(nèi)銷售將面臨的問題和機遇；c 對公司的主客觀條件，主要為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、銷售能力、資金、供應(yīng)狀況等因素進行必要的分析，明確優(yōu)勢和劣勢；d 提出有市場變化的產(chǎn)品銷售預(yù)測，并進行預(yù)測結(jié)果的評價。

3.2.2 銷售目標。即公司銷售計劃的主要指標。它是公司經(jīng)營中的關(guān)鍵內(nèi)容，也是進行銷售控制、考核和利益分配的基本依據(jù)。

銷售計劃的主要目標：

a 產(chǎn)品銷售量；（品種、規(guī)格、數(shù)量）；b 銷售收入；c 銷售費用指標；d 產(chǎn)品市場占有率；e 資金回籠計劃。

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3.2.3 銷售策略。為了保證銷售計劃目標的實現(xiàn)，提出對付市場競爭而采取的銷售計劃所相關(guān)的活動措施及對策。它既規(guī)定了計劃期內(nèi)銷售部門和相關(guān)部門應(yīng)抓緊做的各項工作也是實現(xiàn)計劃銷售目標的保證條件。

3.3 編制銷售計劃形式是銷售計劃表和文字說明，文字說明的主要內(nèi)容：

a.編制銷售計劃的主要依據(jù)和指導(dǎo)思想；b.市場需求及發(fā)展趨勢的預(yù)測與分析；c.本期計劃的主要指標水平與前期或上期指標的對比分析；d.計劃期內(nèi)存在的主要問題以及實現(xiàn)計劃所需采取的主要措施。編制銷售計劃的依據(jù)

銷售與月度計劃工作主要在于依靠日常的市場調(diào)查和顧客訂單。

4.1 計劃編制依據(jù):

根據(jù)上年銷售情況；根據(jù)已訂合同；根據(jù)市場調(diào)研與預(yù)測；根據(jù)年底庫存（包括中轉(zhuǎn)庫）；根據(jù)生產(chǎn)能力。

4.2 月度計劃編制依據(jù)：

根據(jù)上月銷售情況；根據(jù)各辦事處反饋單；根據(jù)主機廠要貨信息；根據(jù)庫存（包括中轉(zhuǎn)庫）；根據(jù)公司生產(chǎn)能力。編制銷售計劃的程序和時間

5.1 程序

5.1.1 根據(jù)銷售計劃的編制依據(jù)，重點是產(chǎn)品市場的預(yù)測分析，結(jié)合已簽訂的訂貨合同和主機廠、經(jīng)銷商的信息反饋情況，編制年銷售預(yù)測計劃。

5.1.2 由公司生產(chǎn)計劃負責(zé)部門會同有關(guān)部門對銷售預(yù)測計劃進行綜合平衡，制定生產(chǎn)大綱（計劃）。

5.1.3 銷售部門根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)批準下達的生產(chǎn)大綱（計劃），正式編制產(chǎn)品銷售計劃，經(jīng)公司生產(chǎn)計劃部門會簽后，報公司領(lǐng)導(dǎo)批準后以正式文件下達。

5.1.4 根據(jù)市場變化情況，及時進行產(chǎn)品銷售預(yù)測，調(diào)整和修訂銷售計劃。

5.1.5 編制下達內(nèi)部分公司(或分專線)的銷售計劃，包括銷售收入、資金回籠計劃。

5.2 時間要求：

5.2.1 銷售計劃草案，根據(jù)計劃管理規(guī)定要求一般為八月份提出下銷售預(yù)測計劃。

5.2.2 銷售計劃，于年前60天編制完成（隔的11月1日前完成）。

5.2.3 月份銷售計劃，于月前15天完成（隔月的20日前完成）。

共 3 頁第 2 頁銷售計劃的執(zhí)行

6.1 在市場經(jīng)濟條件下必須隨時將市場需求的變化與公司計劃部門、生產(chǎn)管理部門進行聯(lián)系協(xié)調(diào)，搞好產(chǎn)銷銜接，以爭取市場，贏得用戶。

6.2 切實搞好銷售計劃分析，其目的是為了及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。采用經(jīng)常性和定期檢查的方法，對計劃指標和實際完成指標的差距找出原因、采取措施，保證計劃的全面實現(xiàn)。

6.3 及時組織發(fā)貨，保證按照合同期限滿足用戶需要。

制訂部門：銷售處審核: 朱萬友管理處審定：宣建清

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第三篇：集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略

重溫集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概念的形成源于“戰(zhàn)略”一詞，“戰(zhàn)略”，原為軍事用語。隨著人類社會實踐的發(fā)展，“戰(zhàn)略”一詞被廣泛用于軍事之外的領(lǐng)域，并賦予了新的含義?！掇o?！分袑Α皯?zhàn)略”一詞有這樣的解釋：“戰(zhàn)略”泛指重大的、帶全局性或決定全局的謀劃。把戰(zhàn)略思想融入企業(yè)經(jīng)營管理之中，也就有了“企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略”一說。

何謂企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略？企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略就是企業(yè)為了提高競爭優(yōu)勢，確定戰(zhàn)略目標并為戰(zhàn)略目標而進行的整體規(guī)劃。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是經(jīng)營一級的戰(zhàn)略，它的重點是要改進一個經(jīng)營單位在其所從事的行業(yè)中，或在某一特定的細分市場中所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭地位。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略涉及企業(yè)在自己的這一經(jīng)營領(lǐng)域扮演什么角色，以及在經(jīng)營單位內(nèi)如何分配資源的問題。

前面的兩段話是關(guān)于“企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略”概念的形成以及定義，這是我才進公司的時候，為了了解經(jīng)營的含義而在網(wǎng)上看到的。雖然已經(jīng)來公司半年，但這個經(jīng)營戰(zhàn)略始終沒有完全理解，直到前幾天看到了謝總提出的集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略指導(dǎo)思想時我一下子就明白了什么叫作經(jīng)營戰(zhàn)略，因為謝總提出的集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略比我知道的要詳細，深層，通俗。特別對我這個新員工指明了以后工作前進的方向。集團公司大經(jīng)營戰(zhàn)略是xx總在2005年2月份召開的經(jīng)營工作研討會上提出的，主要分為以下十點：

（1）要站在制高點上，高瞻遠矚、高屋建瓴地分析解決經(jīng)營管理問題，提高、豐富、武裝自己，把握市場；

（2）戰(zhàn)略思想明確，創(chuàng)新思維能力強，接受新東西快；

（3）大集團作戰(zhàn)，調(diào)度指揮有力、反應(yīng)迅速；

（4）人才輩出，人才的知識面寬、結(jié)構(gòu)合理，理念明確，敬業(yè)精神強；

（5）大局觀念強，全員經(jīng)營意識強，上下互動，密切配合，資源共享；

（6）經(jīng)營構(gòu)架齊全，布局合理，分工明確，裝備先進，覆蓋面廣；

（7）大標、好標、效益標比重大，整體效應(yīng)明顯，經(jīng)濟效益好；

（8）分配、激勵機制能彰顯企業(yè)個性風(fēng)采，經(jīng)營人員既感責(zé)任重大，又感心情舒暢，激情奔放；

（9）業(yè)內(nèi)經(jīng)營資源豐富，取舍明確，得心應(yīng)手，縱橫自如；

（10）經(jīng)營和生產(chǎn)成為有機整體，互為促進，相輔相成。

看完xx總的這10條大經(jīng)營戰(zhàn)略，我知道了我在以后的經(jīng)營工作中要不斷的提高和豐富自己，使自己擁有扎實的專業(yè)技能和知識；還要有良好的工作態(tài)度，使自己有良好的狀態(tài)迎接每一次戰(zhàn)斗；又要有團隊合作的精神，使自己成為這個大家庭中重要的一員；再要有火一樣的熱情，使自己在內(nèi)在外都彰顯我們企業(yè)的個性風(fēng)采。只要我們這樣，我們就能在每一次的戰(zhàn)斗中取得勝利，取得輝煌的成績。

所以我要以xx總的大經(jīng)營戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想來完成每一步工作，為集團取的更好的發(fā)展做出貢獻，我們要在謝總的帶領(lǐng)下爭創(chuàng)中國市政建設(shè)名牌企業(yè)！

Xxx

2012年2月26日

第四篇：集團公司技改基建管理規(guī)程

第B版(06.9.1發(fā)布)職責(zé)范圍與規(guī)章制度工程-3A-12-001

集團公司技改基建管理規(guī)程總則

1.1 為加強技術(shù)改造與基本建設(shè)（以下簡稱“技改基建”）的管理工作，嚴格按照國家和公司規(guī)定的技改基建程序和財經(jīng)紀律，明確各環(huán)節(jié)、各部門的工作關(guān)系，特制定本規(guī)程。

1.2 公司技改基建管理工作，在分管總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由工程部門歸口負責(zé)。2 技改基建項目的建立

2.1 在堅持科學(xué)技術(shù)進步的前提下，堅持“質(zhì)量、品種、效益”和替代進口的原則，加快高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)步伐，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)以市場為主導(dǎo)，擴大生產(chǎn)，從而達到提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進產(chǎn)品更新?lián)Q代，節(jié)約能源，降低消耗，滿足市場需要，以不斷提高公司綜合競爭力。

2.2 技改基建的內(nèi)容

2.2.1 為改造老產(chǎn)品，開拓新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大出口，實現(xiàn)產(chǎn)品更新?lián)Q代和采用新工藝、新技術(shù)、新材料所必須增添的設(shè)備和研制開發(fā)手段。

2.2.2 為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)技術(shù)水平而必須相應(yīng)地調(diào)整工藝路線，更新或改造。

2.2.3 為提高生產(chǎn)效率，減少物耗，節(jié)約能源所必須增添的關(guān)錠設(shè)備和裝置。

2.2.4 為治理三廢污染，確保安全生產(chǎn)，改善勞動條件，防治職業(yè)病等所必須采取的措施。

2.2.5 為提高管理水平和培訓(xùn)職工所必須增添的現(xiàn)代化設(shè)備和儀器。

2.2.6 以本公司為依托，建立和加強與行業(yè)服務(wù)的檢測試驗、研究中心所必須增添的裝置和儀器。

2.2.7 為適應(yīng)上述要求，在現(xiàn)公司區(qū)內(nèi)調(diào)整作業(yè)場地，改造和擴建部分廠房及生產(chǎn)輔助設(shè)施；或因特殊原因需要增加的土建面積(技改項目中的土建投資不得超過總投資的20%，新增土建面積不得超過原有面積的30%，但危房面積不計)。

共6頁第1頁技改基建項目的管理

3.1 技改基建項目前期階段

3.1.1 按照公司規(guī)劃及國家有關(guān)政策規(guī)定，由工程部門負責(zé)技改基建項目建議書的編制。

3.1.2 項目建議書經(jīng)上級主管部門批準后，由工程部門負責(zé)委托設(shè)計院編制項目可行性研究報告、環(huán)境影響評價分析，并辦理項目的規(guī)劃定點。

3.1.3 可行性研究報告批準后，按批復(fù)要求，由工程部門負責(zé)委托有關(guān)設(shè)計院進行項目初步設(shè)計文件的編制及申報。

3.1.4 項目初步設(shè)計批準后，由工程部門負責(zé)或委托有關(guān)單位(房開)辦理有關(guān)的施工手續(xù)，并負責(zé)項目的實施。

3.2 技改基建項目的實施階段

3.2.1 工程部門負責(zé)編制技改基建項目的詳細實施計劃。

3.2.2 工程部門負責(zé)項目中新增標準設(shè)備(包括引進設(shè)備、建安設(shè)備)、裝備的采購和非標準設(shè)備、裝備的制造審核，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后，安排采購和制造，并組織安裝、調(diào)試和驗收。

3.2.3 對基建項目和技改項目的土建工程由工程部門負責(zé)或委托房開實施。

3.3 技改基建項目的竣工驗收及達產(chǎn)達效階段

3.3.1 技改基建項目實施結(jié)束后，由工程部門按國家和公司有關(guān)規(guī)定，組織竣工驗收工作。

3.3.2 項目竣工驗收后，須按項目可研報告設(shè)計目標，對達產(chǎn)達效實際情況進行評估，并上報上級有關(guān)部門。技改基建類計劃的編制

4.1.1 新建項目必須具備批準的初步設(shè)計（或可研報告）的總概算，經(jīng)綜合平衡后列入技改基建計劃。

4.1.2 投資實施計劃內(nèi)容包括：總進度實施計劃、實施計劃、分季度實施計劃。

4.1.3 新增設(shè)備采購或本公司制造計劃。

4.1.5 廠房、設(shè)備移交計劃。技改基建項目土建的組織與實施

5.1 基建、技改、技措、土建工程經(jīng)批準后，由工藝部門提供工藝等技術(shù)文件。

5.2 按計劃項目組織或委托有關(guān)部門進行設(shè)計。征土拆遷，領(lǐng)取執(zhí)照，按規(guī)定組織招標，落實施工力量，編制施工預(yù)算及開工報告，檢查施工進度及施工質(zhì)量。

5.3 在實施計劃中應(yīng)按階段對工程進度進行具體的檢查，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時組織有關(guān)單位和人員采取措施，提出解決辦法。

5.4 單項工程竣工后應(yīng)于三個月內(nèi)組織有關(guān)人員編制竣工資料，交公司技術(shù)檔案室。

5.5 負責(zé)對工程預(yù)算的審核及結(jié)算工作。技改基建項目新增設(shè)備管理

6.1 根據(jù)公司批準技改基建計劃編制詳細的新增設(shè)備采購計劃。

6.2 凡新增設(shè)備或廠房改造項目，均須按公司有關(guān)規(guī)定辦理有關(guān)立項、簽約審批手續(xù)。

6.3 已列入計劃的基建、技改項目中的設(shè)備，如需進行變更必須先經(jīng)列出變更理由，經(jīng)公司主管副總批準后，才能購買。如果變更數(shù)量較大(當年計劃數(shù)的10％)，必須報上級有關(guān)部門同意批準后，始可購買。

6.4 工程部門全面負責(zé)設(shè)備訂貨、催貨，辦理設(shè)備付款手續(xù)以及開箱、驗收工作。

6.5 設(shè)備固定資產(chǎn)移交工作，由工程部門、財務(wù)部門及使用部門共同進行。一般設(shè)備到公司后一個半月移交，精密、大型設(shè)備可在設(shè)備到公司后三個月內(nèi)辦理完移交手續(xù)，任何部門都不得無故拖延移交時間。

6.6 開箱驗收時，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時處理，在未解決前應(yīng)將設(shè)備封存不得動用。技改基建技術(shù)資料圖紙的歸檔管理

7.1 基建、技改所有設(shè)計文件(包括立項報告及其批文、可行性研究報告及批文、初步設(shè)計、實施方案、施工設(shè)計的圖紙、竣工圖及質(zhì)量監(jiān)督、驗收報告、預(yù)、決算及竣工批文等)，各種起點文件，施工報告，更改通知等，凡和基建，技改項目各種有關(guān)文件、資料圖紙、計算手稿等，均屬歸檔范圍。

7.2 上述資料必須按歸檔要求，進行系統(tǒng)整理，分類編號，裝訂成冊，向檔案室移交存檔。

7.3 技術(shù)檔案室必須將保管的圖紙進行建卡、建帳、分類和歸檔。凡外借圖紙資料等應(yīng)辦理借閱手續(xù)，歸還時應(yīng)按銷借手續(xù)進行。技改基建工程竣工驗收管理

8.1 竣工驗收范圍。凡新建、擴建、改建的基本建設(shè)項目(工程)和技術(shù)改造項目，按批準的設(shè)計文件所規(guī)定的內(nèi)容建成，符合驗收標準的，必須及時組織驗收，辦理固定資產(chǎn)移交手續(xù)。

8.2 竣工驗收依據(jù)。批準的設(shè)計任務(wù)書、初步設(shè)計或擴大初步設(shè)計、施工圖和設(shè)備技術(shù)說明書，以及現(xiàn)行施工技術(shù)驗收規(guī)范和主管部門有關(guān)審批、修改、調(diào)整文件等。

從國外引進新技術(shù)或成套設(shè)備的項目以及中外合資建設(shè)項目，還應(yīng)按照簽訂的合同和國外提供的設(shè)計文件等資料，進行驗收。

8.3 竣工驗收的要求

8.3.1 生產(chǎn)性項目和輔助性公用設(shè)施，已按設(shè)計要求建完，能滿足生產(chǎn)使用。

8.3.2 主要工藝設(shè)備配套設(shè)施經(jīng)聯(lián)動負荷試車合格，形成生產(chǎn)能力，能夠生產(chǎn)出設(shè)計文件所規(guī)定的產(chǎn)品。

8.3.3 必要的生活設(shè)施，已按設(shè)計要求建成。

8.3.4 生產(chǎn)準備工作能適應(yīng)投產(chǎn)的需要。

8.3.5 環(huán)境保護設(shè)施、勞動安全衛(wèi)生設(shè)施、消防設(shè)施已按設(shè)計要求與主體工程同時建成使用。

建設(shè)項目(工程)基本符合竣工驗收標準，只是零星土建工程和少數(shù)非主要設(shè)備未按設(shè)計規(guī)定的內(nèi)容全部建成，但不影響正常生產(chǎn)，亦應(yīng)辦理竣工驗收手續(xù)。

對剩余工程，應(yīng)按設(shè)計留足投資，限期完成。有的項目投產(chǎn)初期一時不能達到設(shè)計能力所規(guī)定的產(chǎn)量，不應(yīng)因此拖延辦理驗收和移交固定資產(chǎn)手續(xù)。有些建設(shè)項目或單項工程，已形成部分生產(chǎn)能力或?qū)嶋H上生產(chǎn)方面已經(jīng)使用，近期不能按原設(shè)計規(guī)模續(xù)建的，應(yīng)從實際情況出發(fā)，可縮小規(guī)模，報主管部門批準后，對已完成的工程和設(shè)備，盡快組織驗收，移交固定資產(chǎn)。

國外引進設(shè)備項目，按合同規(guī)定完成負荷調(diào)試、設(shè)備考核合格后，進行竣工驗收。項目在驗收前要安排試生產(chǎn)階段?？⒐を炇展ぷ饔蓪嵤┎块T負責(zé)。

8.4 竣工驗收程序

8.4.1 根據(jù)建設(shè)項目(工程)的規(guī)模大小和復(fù)雜程度，整個建設(shè)項目(工程)的驗收可分為初步驗收和竣工驗收兩個階段進行。規(guī)模較大、較復(fù)雜的建設(shè)項目（工程），應(yīng)先進行初驗，然后進行全部建設(shè)項目(工程)的竣工驗收。規(guī)模較小、較簡單的項目(工程)，可以一次進行全部項目(工程)的竣工驗收。

8.4.2 建設(shè)項目(工程)在竣工驗收之前，由工程部門、實施部門組織施工、設(shè)計及使用等有關(guān)單位進行初驗。初驗前由施工單位按照國家規(guī)定，整理好文件、技術(shù)資料，向工程部門提出交工報告。接到報告后，應(yīng)及時組織初驗。

8.4.3 建設(shè)項目(工程)全部完成，經(jīng)過各單項工程的驗收，符合設(shè)計要求，并具備竣工圖表、竣工決算、工程總結(jié)等必要文件資料，由項目(工程)主管部門代表本公司向負責(zé)驗收的單位提出竣工驗收申請報告。

8.5 竣工驗收的組織

大中型和限額以上基本建設(shè)和技術(shù)改造項目(工程)，由國家計委或由國家計委委托項目主管部門、地方政府部門組織驗收。小型和限額以下基本建設(shè)和技術(shù)改造項目(工程)，由項目(工程)主管部門或地方政府部門組織驗收?？⒐を炇找鶕?jù)工程規(guī)模大小、復(fù)雜程度組成驗收委員會或驗收組。驗收委員會或驗收組應(yīng)由銀行、物資、環(huán)保、勞動、統(tǒng)計、消防及其它有關(guān)部門組成。建設(shè)單位、接管單位、施工單位、勘察設(shè)計單位參加驗收工作。

驗收委員會或驗收組，負責(zé)審查工程建設(shè)的各個環(huán)節(jié)，聽取各有關(guān)單位的工作報告；審閱工程檔案資料，實地察驗建筑工程和設(shè)備安裝情況，并對工程設(shè)計施工和設(shè)備質(zhì)量等方面作出的全面評價。不合格的工程不予驗收。對遺留問題提出具體解決意見，限期落實完成。

8.6 竣工決算的編制

所有竣工驗收的項目(工程)在辦理驗收手續(xù)之前，須對所有財產(chǎn)和物資進行清理，編好竣工決算，分析預(yù)(概)算執(zhí)行情況，考核投資效果，報上級主管部門(公司)審查?？⒐ろ椖?工程)經(jīng)驗收交接后，應(yīng)及時辦理固定資產(chǎn)移交手續(xù)，加強固定資產(chǎn)的管理。

8.7 整理各種技術(shù)文件材料，繪制竣工圖紙。建設(shè)項目(包括單項工程)竣工驗收前，各有關(guān)單位應(yīng)將所有技術(shù)文件材料系統(tǒng)整理，由建設(shè)單位分類立卷，在竣工驗收時，交生產(chǎn)單位統(tǒng)一保管，同時將與所在地區(qū)有關(guān)的文件材料交當?shù)貦n案管理部門，以適應(yīng)生產(chǎn)、維修的需要。

制訂部門：工程處審核：馮志明管理處審定：宣建清

第五篇：工作計劃編制

工作（月度）計劃編制

一、為什么要寫工作計劃

1、計劃是促進主動工作的有效手段

工作有兩種形式：

（1）消極式的工作（救火（補救）式的工作：問題已經(jīng)發(fā)生再趕快處理）；

（2）積極式的工作（防火式的工作 ：預(yù)見問題，提前計劃，預(yù)防問題出現(xiàn)）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的不斷總結(jié)、分析，讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是促進主動工作的有效手段，是我們走向積極式工作的起點。

2、計劃是各級領(lǐng)導(dǎo)和一個單位管理水平的體現(xiàn)

通過工作計劃可以變被動等事做變?yōu)樽詣又鲃幼鍪?，因為計劃明確了具休事項及相關(guān)執(zhí)行人員、時限，有了工作計劃，我們可以改變等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐再去做事的習(xí)慣，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。通過計劃對整體工作的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率會大大提高。通過加大督促和考核，單位的管理水平會不斷提高。

二、工作計劃的主要內(nèi)容

1、工作目標的月度分解內(nèi)容；

2、上級指示及領(lǐng)導(dǎo)交辦的專門事項；

3、上月未完成的工作計劃內(nèi)容；

4、日常管理內(nèi)容；

5、階段性工作；

5、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的整改；

三、工作計劃編制

工作計劃的編制是為了更好地實施。計劃的內(nèi)容重于形式。計劃內(nèi)容要實在、簡單、清楚、可操作強。

工作計劃主要包括(1)工作內(nèi)容（有的要說明工作方法）、(2)工作分工（執(zhí)行人）、(3)工作時限。

要真正編制好工作計劃，首先要對本部門的工作進行分析，對照本部門工作職責(zé)、上級機關(guān)的有關(guān)管理制度、單位主要工作安排情況等，列出本部門的主要工作、日常性工作以及工作的量化指標，初步形成計劃，按計劃內(nèi)容，結(jié)合（二、工作計劃的主要內(nèi)容）中的內(nèi)容要求，編制成部門的月度計劃。

工作計劃并不是工作細目，不能將所有的工作都寫進計劃。

四、工作計劃的執(zhí)行

各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論，這既是討論的過程，民主化管理的過程，也是增強部門凝聚力、提高執(zhí)行力的過程。因為通過討論，讓部門人員對計劃認可，同時讓他們認知，明白計劃內(nèi)容，讓他們對自己份內(nèi)的工作清楚，便于他們進行工作準備，有利于提高執(zhí)行力。

執(zhí)行要避免“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”的認識。部門負責(zé)人要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，及時解決；每個部門的工作難免會涉及到其他部門，部門負責(zé)人要做好溝通協(xié)會調(diào)工作；還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門負責(zé)人既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員，要做好方向和原則的管理同時要深入問題和現(xiàn)場。