第一篇：房地產(chǎn)計(jì)劃管理

計(jì)劃管理

（一）、銷售年度計(jì)劃

1.在每年度初或上一年度末，公司由銷售部牽頭，其它部門配合編制年度銷售計(jì)劃。

2.年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容：

1）.年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃；

2）.各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃；

3）.各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃；

3.編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù)：

1）.董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開發(fā)計(jì)劃

2）.公司資金情況及市場(chǎng)情況

3）.技術(shù)、工程部門提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃

4.年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施，若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)

批準(zhǔn)后方可變更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。

5.年度末或項(xiàng)目售磬，做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作，匯報(bào)公司董事會(huì)和股東大會(huì)。

（二）、銷售月度計(jì)劃

1.在每月初或上個(gè)月末由銷售部向公司“月度資金協(xié)調(diào)會(huì)”提交銷售月度計(jì)劃，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施；

2.銷售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容：

①月度售房計(jì)劃；

②月度資金回籠計(jì)劃；

③月度資金支出計(jì)劃；

3.銷售月度計(jì)劃的編制依制：

①銷售年度計(jì)劃；

②宣傳推廣計(jì)劃；

③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法；

④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì)；

附件1：年月度銷售收入計(jì)劃表

注：此表每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。

(三)、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃

1.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃，也可根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。2.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù)：

①宣傳推廣計(jì)劃；

②上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法； 3.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容：

1)銷售現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃

a.售樓處企劃、設(shè)計(jì)、施工、布置；

b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等P.O.P設(shè)計(jì)、制作； c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計(jì)、制作； d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝、制作； e.2)廣告計(jì)劃

a.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出； b.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出； c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出； 3)宣傳促銷計(jì)劃

a.樓書、套型圖、會(huì)刊的企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷；

b.DM、海報(bào)、請(qǐng)柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷；

c.促銷活動(dòng)(如推介會(huì))的策劃、設(shè)計(jì)、布置等； 4)其它項(xiàng)目

a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等； b.代理公司的酬金； c.其它。

4.銷售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月三號(hào)前提交公司資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)通過后實(shí)

施。

附件2 ：年月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表

注：此表一式二份并于每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。

第二篇：房地產(chǎn)企業(yè)的計(jì)劃管理

轉(zhuǎn)帖：房地產(chǎn)企業(yè)的計(jì)劃管理

古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，可見計(jì)劃的重要性。有效的計(jì)劃管理能幫助企業(yè)管理者合理分配資源、順利達(dá)成目標(biāo)，在崇尚科學(xué)管理的現(xiàn)代企業(yè)里莫不重視對(duì)計(jì)劃的管理，而在房地產(chǎn)企業(yè)里，由于投資規(guī)模大、周期長(zhǎng)、對(duì)各專業(yè)協(xié)同作業(yè)要求高等行業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)更強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的重要性。然而不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，尤其是眾多中小型企業(yè)在計(jì)劃管理方面存在不少誤區(qū)，表現(xiàn)在以下兩方面：

1、.對(duì)計(jì)劃管理的重要性認(rèn)識(shí)不足，觀念上需轉(zhuǎn)變。房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)尚屬一個(gè)年輕的行業(yè)，行業(yè)發(fā)展時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，無(wú)論國(guó)家政策、法規(guī)的制定、監(jiān)管，還是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作等方面均存在不同程度的不完善和不規(guī)范的地方，“三邊工程”較為普遍。由于房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)受外部產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、土地政策甚至自然的、氣候的因素影響較大，使很多企業(yè)普遍產(chǎn)生“計(jì)劃無(wú)用”、“計(jì)劃趕不上變化”的思想觀念。然而，房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)境的多變性和不確定性恰恰反映出計(jì)劃的重要性，沒有計(jì)劃何談變化？沒有計(jì)劃前提下的變化將無(wú)一例外的陷入自由主義的陷阱，結(jié)果可想而知：項(xiàng)目進(jìn)度延期、成本嚴(yán)重超支、質(zhì)量問題層出不窮，最終導(dǎo)致客戶投訴率居高不下，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和品牌形象嚴(yán)重受損。

2、計(jì)劃管理體系性缺失。首先，對(duì)計(jì)劃是什么認(rèn)識(shí)不清，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、工作計(jì)劃、開發(fā)計(jì)劃、進(jìn)度計(jì)劃、工程計(jì)劃等等不同名稱、不同類別的計(jì)劃重疊、混淆在一起，計(jì)劃管理部門疲于奔命，效果卻很差；其次，計(jì)劃管理缺少組織保障，沒有專業(yè)的計(jì)劃管理部門統(tǒng)籌公司的計(jì)劃，有些企業(yè)將計(jì)劃管理的職責(zé)放在行政管理部、總裁辦、總經(jīng)辦等行政部門，由于缺少了對(duì)開發(fā)環(huán)節(jié)具體業(yè)務(wù)的了解，這些部門實(shí)際不能承擔(dān)有關(guān)計(jì)劃的編制、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)等職責(zé)，只能淪為計(jì)劃的收集、匯總和考核期末按計(jì)劃考核評(píng)分的部門，計(jì)劃管理的效果不佳；

最后，缺乏計(jì)劃管理相應(yīng)的制度、流程、操作指引和工作標(biāo)準(zhǔn)支撐，表現(xiàn)為：計(jì)劃制定合理性不強(qiáng)、計(jì)劃變更隨意性大、變更頻繁、計(jì)劃的嚴(yán)肅性和權(quán)威性收到很大挑戰(zhàn)等等。

當(dāng)然，在這里，我們不想討論對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃的重要性，以及計(jì)劃管理體系的職責(zé)分工、組織保障和制度流程，因?yàn)殡S著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)的宏觀調(diào)控、競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈、以及客戶的力量逐步加強(qiáng)，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)計(jì)劃的觀念和管理的規(guī)范性都在快速提升。然而，有一個(gè)問題是需要首先得到解決的，那就是對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，計(jì)劃是什么？我們認(rèn)為，無(wú)論如何界定如何劃分，房地產(chǎn)企業(yè)的計(jì)劃無(wú)外乎兩類：

1、公司經(jīng)營(yíng)(工作)計(jì)劃。公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是整個(gè)公司在一個(gè)財(cái)務(wù)內(nèi)全部工作的集合，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃以財(cái)年初為起點(diǎn)，以財(cái)年末為終點(diǎn)，管理范圍包括一個(gè)財(cái)政。對(duì)于多個(gè)項(xiàng)目并行開發(fā)的企業(yè)，公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是該內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃落實(shí)在該內(nèi)全部開發(fā)工作的匯總和集合。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只包括本內(nèi)公司各部門的全部工作，不包括下一的工作內(nèi)容。公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃通常包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)和措施。為管理上的方便，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃可按時(shí)間劃分為半年的、季度的甚至月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，也可以按照專業(yè)化的原則，將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分解為各部門的半年的、季度的和月度的工作計(jì)劃。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制依據(jù)是該內(nèi)的項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，同時(shí)，經(jīng)營(yíng)(工作)計(jì)劃也是用于指導(dǎo)、約束公司和各部門日常工作的文件，對(duì)于以計(jì)劃考核為重點(diǎn)考核內(nèi)容的企業(yè)中，階段內(nèi)經(jīng)營(yíng)(工作)計(jì)劃的完成情況是進(jìn)行績(jī)效考核的主要指標(biāo)。

2、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃。項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃面向一個(gè)完整的項(xiàng)目，管理范疇從項(xiàng)目開發(fā)立項(xiàng)到項(xiàng)目后評(píng)估結(jié)束，涉及項(xiàng)目的全生命周期(不僅

僅包括項(xiàng)目工程建設(shè)階段的計(jì)劃)。項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃以項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)(開工、開盤、竣工、交房、結(jié)算)為骨干，綜合項(xiàng)目開發(fā)的各專項(xiàng)計(jì)劃(設(shè)計(jì)研發(fā)計(jì)劃、工程建設(shè)計(jì)劃、營(yíng)銷推廣計(jì)劃、招投標(biāo)計(jì)劃等)，經(jīng)平衡、協(xié)調(diào)形成。項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃通常跨多個(gè)財(cái)政，需要通過多個(gè)財(cái)政的持續(xù)開發(fā)才能完成全部開發(fā)內(nèi)容，項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃落實(shí)在某一財(cái)年內(nèi)的工作構(gòu)成了該經(jīng)營(yíng)(工作)計(jì)劃的一部分。項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃包括某一項(xiàng)目全部的開發(fā)工作，但不包括其他項(xiàng)目的任何內(nèi)容。

通過對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)兩類計(jì)劃的概念界定，我們可以得到如下觀點(diǎn)：

1、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃是公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)和依據(jù)。

2、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃映射在某特定時(shí)間段內(nèi)的具體落實(shí)和體現(xiàn)。

3、對(duì)于以房地產(chǎn)開發(fā)為唯一業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)企業(yè)，兩類計(jì)劃所描述的最本質(zhì)的工作是一致的、談的都是一回事；但需要補(bǔ)充的是，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)大于項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)計(jì)劃中通常包含組織發(fā)展、人才梯隊(duì)建設(shè)、品牌管理、行政計(jì)劃等與項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃沒有直接關(guān)系的工作內(nèi)容。

4、盡管如此，兩類計(jì)劃對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言都有必要編制，兩類計(jì)劃管理的角度是不同的：項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃從項(xiàng)目開發(fā)的全局著眼，對(duì)跨多個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目確保項(xiàng)目后期計(jì)劃目標(biāo)的一致性和連續(xù)性。而公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃則縮短了管理范疇，聚焦在某一財(cái)政，確保了多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

在弄清了房地產(chǎn)企業(yè)的計(jì)劃是什么這個(gè)問題后，計(jì)劃體系的建設(shè)，包括組織保障、制度流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等一系列問題的解決也就水

到渠成了，房地產(chǎn)企業(yè)通過計(jì)劃的編制、計(jì)劃的執(zhí)行、反饋和考核實(shí)施等一系列管理“組合拳”，一定能開創(chuàng)出更大的發(fā)展空間，愿所有的房地產(chǎn)企業(yè)都能建立起科學(xué)、合理、適用的計(jì)劃管理系統(tǒng)，走上發(fā)展的快車道。

第三篇：房地產(chǎn)計(jì)劃管理學(xué)習(xí)筆記（最終版）

房地產(chǎn)計(jì)劃管理

一、通過計(jì)劃管理要解決的五個(gè)問題

第一，公司的生存與發(fā)展的戰(zhàn)略性規(guī)劃問題。第二，當(dāng)公司層面的經(jīng)營(yíng)與管理安排問題。第三，各項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃問題。第四，圍繞項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)作業(yè)計(jì)劃問題。

第五，公司、項(xiàng)目和專業(yè)計(jì)劃的協(xié)同，以及各時(shí)間段工作任務(wù)的溝通落實(shí)問題

二、計(jì)劃管理的作用

1.2.3.4.5.6.項(xiàng)目實(shí)施前的詳盡預(yù)測(cè)和模擬 確定項(xiàng)目的時(shí)間、成本、資源和人員

促進(jìn)項(xiàng)目干系人之間的溝通，達(dá)成共識(shí)并提供統(tǒng)一信息 為項(xiàng)目實(shí)施過程中計(jì)劃、成本和資源控制提供基準(zhǔn) 提高項(xiàng)目的質(zhì)量和效能 公司的財(cái)富和員工的培訓(xùn)資料

三、計(jì)劃管理常出現(xiàn)的問題： 1.趕工是開發(fā)過程的常態(tài)

2.制定了詳細(xì)的計(jì)劃，但是，永遠(yuǎn)不能得到落實(shí) 3.計(jì)劃的編制各自為政 4.總是忽略或遺漏的工作內(nèi)容

5.將施工企業(yè)的計(jì)劃，作為現(xiàn)場(chǎng)的總控制計(jì)劃 6.缺乏計(jì)劃管理方法 7.70%的項(xiàng)目成本超出了預(yù)算 8.90%的項(xiàng)目面臨計(jì)劃超出限度

四、計(jì)劃類型

公司層面：房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃類型（各類規(guī)劃、計(jì)劃）

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、項(xiàng)目里程碑計(jì)劃等；質(zhì)量管理要求、風(fēng)險(xiǎn)管理要求、成本管理要求

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包含的主要計(jì)劃說(shuō)明：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、項(xiàng)目總控制計(jì)劃、項(xiàng)目資金計(jì)劃、項(xiàng)目目標(biāo)成本規(guī)劃、人力資源指導(dǎo)書、土地儲(chǔ)備規(guī)劃

部門層面：業(yè)務(wù)計(jì)劃：（月度計(jì)劃、專項(xiàng)計(jì)劃）各部門的工作計(jì)劃、專項(xiàng)的計(jì)劃；資源、成本方面的要求

第一章

一、項(xiàng)目計(jì)劃概念和編制的三個(gè)階段

項(xiàng)目計(jì)劃制定過程的三個(gè)階段：時(shí)間計(jì)劃、資源計(jì)劃、實(shí)施計(jì)劃

時(shí)間計(jì)劃：工期進(jìn)度——要做什么、什么時(shí)間做、在哪里做、什么時(shí)間完成 資源計(jì)劃：成本預(yù)算、資金計(jì)劃——要什么資源，如何做 實(shí)施計(jì)劃：工作計(jì)劃——如何去做

二、項(xiàng)目計(jì)劃要素

1.任務(wù)一定要分解（任務(wù)層次越少、工作越多、越不清晰）2.責(zé)任一定要到人

3.一定要有時(shí)間要求，及任務(wù)的前后工序 4.一定要有資源考慮 5.必須有驗(yàn)證的方法和標(biāo)準(zhǔn) 動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)、完整一致

三、項(xiàng)目計(jì)劃的整合要點(diǎn)邏輯關(guān)系 整合要點(diǎn) 1.成本資源和進(jìn)度 2.計(jì)劃和控制 3.人和組織

邏輯關(guān)系

1.項(xiàng)目活動(dòng)存在的規(guī)律 2.施工工序的要求 3.場(chǎng)地限制

4.資源、材料部品、成本的限制

5.任務(wù)作業(yè)方式的要求(依次作業(yè)、水平作業(yè)、流水作業(yè)）

四、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分類 1.項(xiàng)目總控制計(jì)劃 2.組織與人力計(jì)劃 3.項(xiàng)目成本計(jì)劃

4.土地儲(chǔ)備、資金計(jì)劃

五、項(xiàng)目專業(yè)計(jì)劃分類 1.項(xiàng)目作業(yè)計(jì)劃 2.項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃 3.部門職能計(jì)劃

六、項(xiàng)目計(jì)劃制定流程

項(xiàng)目計(jì)劃管理概念與框架

項(xiàng)目目標(biāo)

1.項(xiàng)目要取得什么成果 2.必須滿足什么要求

3.什么時(shí)候結(jié)束

4.如何知道目標(biāo)是否達(dá)到 工作分解

1.通過這個(gè)項(xiàng)目我們要完成什么 2.包括哪些工作

3.各項(xiàng)工作的主要分支是什么 4.是否能準(zhǔn)確估算實(shí)施所用資源 5.準(zhǔn)確估算時(shí)間

6.安排給別人是否能清楚 任務(wù)定義 明確任務(wù)各要素 成本估算 1.設(shè)備 2.材料 3.資金

4.知識(shí)技能 5.特殊資源

任務(wù)排序

1.房地產(chǎn)開發(fā)流程

2.網(wǎng)絡(luò)圖，關(guān)鍵線路法 3.前后序工程 工期估算 1.經(jīng)驗(yàn)估計(jì) 分配職責(zé)

1.誰(shuí)擁有相關(guān)資源 2.誰(shuí)擁有信息 3.需要的特殊資源 4.需要誰(shuí)的承諾 形成計(jì)劃 完成——開始 開始——開始 完成——完成 開始——完成 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期及控制預(yù)案

房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃管理操作的六項(xiàng)要求

1.房地產(chǎn)計(jì)劃管理主體和配合 2.計(jì)劃編制的時(shí)間和要求 3.計(jì)劃編制的質(zhì)量要求 4.計(jì)劃編制的溝通要求 5.計(jì)劃編制的來(lái)源要求

6.計(jì)劃編制的工作內(nèi)容設(shè)置要求

第二章

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃編制

一、【業(yè)務(wù)計(jì)劃】編制原理和方法 工程業(yè)務(wù)計(jì)劃編制

工程建設(shè)方面的業(yè)務(wù)計(jì)劃編制注意事項(xiàng)和主要計(jì)劃

注意事項(xiàng)：區(qū)分施工單位編制的計(jì)劃與發(fā)展商計(jì)劃的區(qū)別、重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目總體發(fā)展計(jì)劃，控制計(jì)劃的輸入和輸出、審核專項(xiàng)計(jì)劃、堅(jiān)持合理工期 主要計(jì)劃

? 工程管理規(guī)劃書 ? 工程進(jìn)度控制計(jì)劃

? 材料設(shè)備進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃（項(xiàng)目部編制）? 分包進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃（項(xiàng)目部編制）? 施工圖需求計(jì)劃（項(xiàng)目部編制）? 銷售配合（賣場(chǎng)）計(jì)劃（項(xiàng)目部編制）采購(gòu)業(yè)務(wù)計(jì)劃編制

采購(gòu)計(jì)劃編制注意事項(xiàng)和主要內(nèi)容

注意事項(xiàng)：關(guān)注合約規(guī)劃、關(guān)注采購(gòu)計(jì)劃的責(zé)任矩陣、關(guān)注采購(gòu)過程，更要關(guān)注采購(gòu)結(jié)果 主要計(jì)劃

? 采購(gòu)管理規(guī)劃書、采購(gòu)性能標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、采購(gòu)的方式規(guī)劃、采購(gòu)評(píng)標(biāo)規(guī)劃、采購(gòu)過程計(jì)劃、采購(gòu)成本規(guī)劃

? 材料和部品的現(xiàn)場(chǎng)管理

設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)計(jì)劃編制 注意事項(xiàng)

? 關(guān)注各環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)成果文件 ? 設(shè)計(jì)計(jì)劃的核心目標(biāo)是設(shè)計(jì)質(zhì)量 ? 關(guān)注設(shè)計(jì)管理環(huán)節(jié)的里程碑

主要計(jì)劃

? 設(shè)計(jì)管理規(guī)劃書、設(shè)計(jì)總體計(jì)劃、各階段設(shè)計(jì)計(jì)劃、設(shè)計(jì)成果文件標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明

營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃編制 注意事項(xiàng)

? 營(yíng)銷的規(guī)劃 ? 營(yíng)銷過程的里程碑

主要計(jì)劃

? 營(yíng)銷推廣方案、營(yíng)銷總體計(jì)劃、銷售培訓(xùn)計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃

入伙和驗(yàn)收業(yè)務(wù)計(jì)劃編制 注意事項(xiàng)

? 熟悉政府要求的驗(yàn)收 ? 關(guān)注客戶驗(yàn)收

主要計(jì)劃

? 現(xiàn)場(chǎng)工程管理部門內(nèi)部檢查計(jì)劃、客戶部主導(dǎo)的模擬驗(yàn)收計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)、入伙前風(fēng)險(xiǎn)檢查計(jì)劃、物業(yè)移交計(jì)劃、客戶入伙交房方案

其它專項(xiàng)計(jì)劃編制 主要專項(xiàng)計(jì)劃

? 開盤專項(xiàng)計(jì)劃、結(jié)算專項(xiàng)計(jì)劃、其它部門的職能

二、計(jì)劃的執(zhí)行與反饋

一、計(jì)劃的控制步驟

二、計(jì)劃執(zhí)行和反饋基本流程

三、項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行要點(diǎn)

1.“執(zhí)行”是對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行，計(jì)劃是執(zhí)行的基礎(chǔ) 2.執(zhí)行是對(duì)項(xiàng)目的執(zhí)行，必須完成項(xiàng)目的目標(biāo)

四、執(zhí)行中常出現(xiàn)的問題 1.動(dòng)態(tài)控制 2.任務(wù)提醒 3.自動(dòng)上報(bào)

五、項(xiàng)目控制基礎(chǔ)和目標(biāo)

1控制的基礎(chǔ)：完備的計(jì)劃

2控制的目標(biāo)：項(xiàng)目工作成果（交付物+管理結(jié)果）

3控制的關(guān)鍵：持續(xù)的監(jiān)督

4控制：查看項(xiàng)目執(zhí)行情況及其工作成果，對(duì)照項(xiàng)目計(jì)劃，分析、評(píng)估計(jì)劃與實(shí)際間的差距，5對(duì)出現(xiàn)的偏差采取必要的糾正措施

六、項(xiàng)目控制的要點(diǎn)

控制應(yīng)關(guān)注對(duì)關(guān)鍵因素的控制

? 控制是對(duì)關(guān)鍵因素進(jìn)行控制，如進(jìn)度、成本費(fèi)用、質(zhì)量、工作范圍等，高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域、問題、階段是關(guān)注的重點(diǎn)

? 變更控制是控制的一個(gè)重要方面！

? 在關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行控制，如階段評(píng)審：需求評(píng)審、設(shè)計(jì)評(píng)審等

七、考核指標(biāo)與執(zhí)行反饋 分公司考核指標(biāo)

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力——實(shí)際利潤(rùn)與計(jì)劃差異 項(xiàng)目現(xiàn)金流能力——實(shí)際回款-超計(jì)劃付

1.監(jiān)督、控制的時(shí)間、流程、責(zé)任應(yīng)是事先進(jìn)行計(jì)劃的，而非“靈機(jī)一動(dòng)”想起的 2.復(fù)雜項(xiàng)目的控制應(yīng)加強(qiáng)自我控制和激勵(lì) 3.復(fù)雜的控制應(yīng)按層次進(jìn)行 4.受到控制是工作而非工作者

七、項(xiàng)目控制的措施

1.日常工作檢查：每月工作報(bào)告、每周例行檢查、每日工作情況了解、任務(wù)執(zhí)行人按約定提交工作報(bào)告等 2.交付物檢驗(yàn) 3.自查措施 4.正式階段評(píng)審 5.獨(dú)立（外部）審計(jì)

6.輔助工具的運(yùn)用，如控制檢查表、控制圖、帕累托圖（Pareto）等 變更控制

第四篇：房地產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)心得

房地產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)心得

上周日公司聘請(qǐng)賽普公司副總經(jīng)理李妍給我們公司各職能部門全員進(jìn)行了一天的房地產(chǎn)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理的培訓(xùn)，我自己很有幸參加了此次培訓(xùn)，收獲頗豐，讓我對(duì)房地產(chǎn)的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理有了系統(tǒng)而全面的認(rèn)識(shí)，深刻理解了計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理在地產(chǎn)管理中的重大作用，下面我對(duì)自己的學(xué)習(xí)和心得做一下總結(jié)。

首先知道計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理體系是致力于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成的管理體系。通過規(guī)劃、實(shí)施跟蹤、評(píng)估及改進(jìn)活動(dòng)形成閉環(huán)管理，最終確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的管理系統(tǒng)。若要實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)營(yíng)管理，就要分別做好計(jì)劃管理、決策管理、成果管理及信息管理。

通過講師的講解我知道了大的地產(chǎn)公司的計(jì)劃經(jīng)營(yíng)管理一般是經(jīng)過了起步、規(guī)范、精細(xì)三個(gè)階段，而我們公司是處在這個(gè)發(fā)展的第二階段--規(guī)范階段，第二階段的主要標(biāo)志性內(nèi)容是，一個(gè)目標(biāo)、兩類計(jì)劃、兩個(gè)工具、三個(gè)驅(qū)動(dòng)，我們公司的各個(gè)職能部門已經(jīng)健全，計(jì)劃管控開始分級(jí)管控，有項(xiàng)目開發(fā)三級(jí)節(jié)點(diǎn)，有計(jì)劃運(yùn)營(yíng)會(huì)議。雖然我公司已經(jīng)處于計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理的第二階段，但是我們還是處在第二階段的起步階段，個(gè)別管理措施還不能很好的運(yùn)作和開展，例如我們公司的績(jī)效考核機(jī)制還未真正實(shí)施，各部門職能劃分還有部分混亂，工作閉環(huán)執(zhí)行不徹底等一些問題，雖然存在著問題但是公司是向著大的正確的方向在走，也給我們員工指明了發(fā)展的方向。

做一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)書應(yīng)具備的條件首先是要和公司的戰(zhàn)略目標(biāo)高度一致，有效推動(dòng)目標(biāo)或策略的落地，重點(diǎn)考慮下一，同時(shí)又為后面幾年做好鋪墊，并且要重點(diǎn)突出，不一定面面俱到，但是秉承公司一貫的經(jīng)營(yíng)管理思路；行動(dòng)計(jì)劃可操作性強(qiáng)，衡量標(biāo)準(zhǔn)清晰，責(zé)任人明確；不需要龐大的整體經(jīng)營(yíng)與管理計(jì)劃，但是必須要有清晰的指導(dǎo)公司運(yùn)作的目標(biāo)。通過對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)書的制定好學(xué)習(xí)，我理解到制定一份好的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃對(duì)一個(gè)地產(chǎn)公司對(duì)本工作指導(dǎo)和切實(shí)完成的重要性，是公司規(guī)范發(fā)展的有力法寶。

在這次培訓(xùn)中我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了標(biāo)桿企業(yè)的項(xiàng)目三級(jí)節(jié)點(diǎn)管理，三級(jí)節(jié)點(diǎn)管理是房地產(chǎn)計(jì)劃管理的有效手段，一級(jí)節(jié)點(diǎn)的確定是基于項(xiàng)目敏感點(diǎn)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)結(jié)合管理要求確定，一般有20-40個(gè)節(jié)點(diǎn)。一級(jí)節(jié)點(diǎn)又多被稱為“里程碑”，一般是對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)度影響最為明顯或最為重要（如對(duì)現(xiàn)金流影響、對(duì)企業(yè)管理要求影響）的節(jié)點(diǎn)，一般用于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策劃和項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，是公司管理層對(duì)項(xiàng)目開發(fā)決策的判斷依據(jù)。二級(jí)節(jié)點(diǎn)是對(duì)項(xiàng)目一級(jí)節(jié)點(diǎn)的細(xì)化，主要是指導(dǎo)“部門級(jí)”的工作，一般用于部門的和季度項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃（編制，季度調(diào)整），實(shí)現(xiàn)在計(jì)劃編制環(huán)節(jié)各專業(yè)部門的主要工作協(xié)同，一般80-200個(gè)節(jié)點(diǎn)。三級(jí)節(jié)點(diǎn)是為完成某一方面、某一工作項(xiàng)、某一組工作項(xiàng)的工作內(nèi)容而設(shè)定細(xì)化工作推進(jìn)計(jì)劃，它主要由項(xiàng)目的職能專業(yè)負(fù)責(zé)推進(jìn)。一般情況下項(xiàng)目的三級(jí)計(jì)劃是按“項(xiàng)目業(yè)務(wù)職能”劃分的，便于項(xiàng)目業(yè)務(wù)職能負(fù)責(zé)人更好的完成本職能工作，而將二級(jí)計(jì)劃當(dāng)中工作項(xiàng)分解到職能下各小組或各崗位的計(jì)劃，成為項(xiàng)目業(yè)務(wù)職能專項(xiàng)計(jì)劃。培訓(xùn)總也重點(diǎn)講解了會(huì)議的管理，會(huì)議體系一般分為經(jīng)營(yíng)管理工作會(huì)議、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策會(huì)議及其他類會(huì)議。經(jīng)營(yíng)管理會(huì)議是公司管理層參與，多為定期召開，關(guān)注公司整體經(jīng)營(yíng)和管理層面各類問題的解決，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)討論、重大工作安排、人事安排、體系制度調(diào)整，及其他需要上升到高管層面討論的工作問題等。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)決策會(huì)議時(shí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門、專業(yè)參與，著眼項(xiàng)目開發(fā)線條上的關(guān)鍵點(diǎn)，通過集體討論、評(píng)審等方式，完成項(xiàng)目開發(fā)重大技術(shù)方案、成果等的確認(rèn)，推進(jìn)項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)，確保項(xiàng)目計(jì)劃和總體目標(biāo)的達(dá)成。其他會(huì)議可細(xì)分部門內(nèi)/部門間的日常工作溝通會(huì)，著眼與解決具體問題，尚沒有上升到運(yùn)營(yíng)決策層面；行政事務(wù)類會(huì)議，包括但不限于各類迎送往來(lái)的接待會(huì)議、公共宣傳會(huì)、新聞媒體發(fā)布會(huì)等。這三個(gè)層次的會(huì)議時(shí)房產(chǎn)公司必須開好的三個(gè)會(huì)，會(huì)議結(jié)果的達(dá)成與閉環(huán)是徹底解決相關(guān)問題的重要舉措，所以我們一定要會(huì)開會(huì)，開好會(huì)。

以上是我在本次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟到的內(nèi)容，有表達(dá)不當(dāng)之處還請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正，同時(shí)非常感謝公司能給給我們提供這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為公司和我們員工的發(fā)展提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

招標(biāo)部 高健 2014年10月15日

第五篇：房地產(chǎn)計(jì)劃管理規(guī)定[范文模版]

關(guān)于房地產(chǎn)公司計(jì)劃管理的相關(guān)規(guī)定

一、目的為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)公司整體計(jì)劃，加強(qiáng)各部門工作銜接與配合，提高執(zhí)行力，使工作計(jì)劃能更加準(zhǔn)確的體現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)，進(jìn)行階段性工作總結(jié)和調(diào)整，及時(shí)匯報(bào)，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本規(guī)定。

二、各部門職責(zé)

項(xiàng)目公司：以滿足公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，保證開盤銷售為依據(jù)，組織編排整體工程項(xiàng)目施工計(jì)劃（整體施工、售樓處），定期分解制定項(xiàng)目周、月、年工程計(jì)劃與總結(jié)，負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)與分析。

設(shè)計(jì)部：根據(jù)項(xiàng)目公司制定的工程施工計(jì)劃，編排提供相關(guān)方案、圖紙的設(shè)計(jì)計(jì)劃，配合項(xiàng)目公司、外聯(lián)部、合同預(yù)算部、采購(gòu)部、精裝部完成相關(guān)圖紙的配合，定期分解制定周、月、年工作計(jì)劃與總結(jié)，負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)與分析。

外聯(lián)部：根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，滿足項(xiàng)目公司、銷售等部門的工作節(jié)點(diǎn)，編排“五證”的辦理計(jì)劃，定期分解制定證件辦理的周、月、年工作計(jì)劃與總結(jié)，負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)與分析。

合同預(yù)算部：根據(jù)項(xiàng)目公司制定的工程施工計(jì)劃，編排相關(guān)工程施工單位、設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)、經(jīng)濟(jì)合同簽署、預(yù)算結(jié)算等計(jì)劃，定期分解制定周、月、年工作計(jì)劃與總結(jié)，負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)與分析。

營(yíng)銷管理部：綜合項(xiàng)目整體計(jì)劃，編排營(yíng)銷計(jì)劃，定期分解制定周、月、年工作計(jì)劃與總結(jié)，負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)與分析。

物資采購(gòu)部：根據(jù)工程施工計(jì)劃和出圖計(jì)劃，編排物資采購(gòu)計(jì)劃，定期分解制定周、月、年工作計(jì)劃與總結(jié)，負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)與分析。

精裝部：根據(jù)工程施工計(jì)劃和出圖計(jì)劃，編排精裝修施工及安裝計(jì)劃，定期分解制定周、月、年工作計(jì)劃與總結(jié)，負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)與分析。

質(zhì)監(jiān)部：根據(jù)項(xiàng)目公司制定的工程施工計(jì)劃，編排現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督計(jì)劃定期分解制定周、月、年工作計(jì)劃與總結(jié)，負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施、協(xié)調(diào)與分析。

三、計(jì)劃的編制

1.編制流程：根據(jù)公司戰(zhàn)略，由各部門計(jì)劃負(fù)責(zé)人組織編制本部門的年、月、周工作計(jì)劃，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審定后，運(yùn)營(yíng)管理總部審核、備案，作為、月度績(jī)效考核的依據(jù)。

2.編制辦法：由各部門計(jì)劃負(fù)責(zé)人根據(jù)公司戰(zhàn)略分解，制定工作計(jì)劃并二次分解落實(shí)

每月、每周的工作計(jì)劃，并明確到相關(guān)任務(wù)責(zé)任人，周計(jì)劃工作任務(wù)必須能夠支撐月度工作計(jì)劃，月度工作計(jì)劃支撐工作計(jì)劃；計(jì)劃任務(wù)要求描述簡(jiǎn)潔，可提交成果（電子版、紙質(zhì)版文件或證件等），規(guī)定完成時(shí)限，責(zé)任明確到人；總結(jié)時(shí)要客觀分析滯后原因，提出補(bǔ)救措施及需匹配的相關(guān)資源。

3.審核辦法：運(yùn)營(yíng)管理總部收集各部門的年、月、周工作計(jì)劃后，以計(jì)劃為依據(jù)，從

計(jì)劃任務(wù)的匹配情況、完成情況等角度審核，并與各部門計(jì)劃負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。

4.提交流程及時(shí)間：工作計(jì)劃，由當(dāng)年末各部門籌劃制定本部門的工作計(jì)劃，在第二年的工作目標(biāo)與計(jì)劃會(huì)議上，根據(jù)公司的總裁的要求，再次修改經(jīng)金力達(dá)常務(wù)副總確定后提交至運(yùn)營(yíng)管理總部；月度工作計(jì)劃于每月28日17點(diǎn)前提交本月工作總結(jié)及下月的工作計(jì)劃，周工作總結(jié)及計(jì)劃于每周五17點(diǎn)之前提交。

(三)計(jì)劃的實(shí)施

1.計(jì)劃前期控制

為使計(jì)劃任務(wù)層層落實(shí)，計(jì)劃指標(biāo)必須進(jìn)行層層分解，明確責(zé)任到人，部門負(fù)責(zé)人負(fù)全責(zé)，分解指標(biāo)必須和總指標(biāo)保持平衡和銜接，分解指標(biāo)執(zhí)行情況按規(guī)定表單進(jìn)行反饋。

2.計(jì)劃實(shí)施控制

各部門負(fù)責(zé)人定期組織計(jì)劃實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)處理，(2)接口中出現(xiàn)的問題由相關(guān)專業(yè)部門主動(dòng)協(xié)調(diào)解決。

(3)如果專業(yè)部門協(xié)調(diào)未果，應(yīng)及時(shí)請(qǐng)示分管領(lǐng)導(dǎo)。

(4)公司各種例會(huì)制度也是協(xié)調(diào)解決接口問題的有效途徑。

四、計(jì)劃的考核

考核流程：各部門應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的檢查、評(píng)估、控制、考核體系。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須隨時(shí)監(jiān)督檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計(jì)劃的順利完成。同時(shí)，各部門月度考核由部門負(fù)責(zé)人給出建議成績(jī)，經(jīng)金力達(dá)常務(wù)副總經(jīng)理復(fù)核確認(rèn)后，上報(bào)運(yùn)營(yíng)管理總部，待總裁審批、備案，人力資源部門根據(jù)審批結(jié)果核發(fā)月度績(jī)效獎(jiǎng)金。

考核辦法：檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，應(yīng)充分利用全年項(xiàng)目計(jì)劃監(jiān)控表及計(jì)劃監(jiān)控表。檢查計(jì)劃的實(shí)際完成數(shù)，一律以統(tǒng)一的報(bào)表為依據(jù)。計(jì)劃應(yīng)以月為單位，運(yùn)營(yíng)管理總部定期進(jìn)行檢查、評(píng)估、考核，對(duì)出現(xiàn)的問題，各級(jí)部門及時(shí)提出控制措施及考核意見，年底進(jìn)行全面考核。月度計(jì)劃應(yīng)以周為單位，進(jìn)行評(píng)估、小結(jié)，適時(shí)監(jiān)控，月底進(jìn)行考核。計(jì)劃的考核將從多個(gè)維度來(lái)進(jìn)行考量，包括但不限于計(jì)劃上交的及時(shí)性、計(jì)劃實(shí)際完成情況、計(jì)劃補(bǔ)救措施等。

五、計(jì)劃的調(diào)整

為維護(hù)計(jì)劃的嚴(yán)肅性，公司計(jì)劃一經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)下達(dá)后，必須嚴(yán)格執(zhí)行，各部門和執(zhí)行單位均不得隨意修改。如確因客觀原因影響，經(jīng)主觀努力仍不能完成計(jì)劃時(shí)，在有利于調(diào)動(dòng)廣大職員完成計(jì)劃積極性的前提下，可調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，但必須辦理審批手續(xù)。金力達(dá)公司計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整（原則上半年調(diào)整一次），由執(zhí)行單位提出書面申請(qǐng)，送運(yùn)營(yíng)管理總部簽署意見后，報(bào)總裁簽批、備案。屬集團(tuán)公司下達(dá)的計(jì)劃指標(biāo)，在未批準(zhǔn)前仍按原計(jì)劃執(zhí)行。調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)月申請(qǐng)，調(diào)整月度計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前十天申請(qǐng)。調(diào)整某專項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)，如需同時(shí)相應(yīng)調(diào)整其他有關(guān)計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)一并上報(bào)，呈請(qǐng)審批，以保證計(jì)劃的平衡、協(xié)調(diào)。調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)一律以書面批復(fù)為準(zhǔn)，在未接書面批復(fù)以前，一律按原計(jì)劃考核。

六、相關(guān)表格

附：《周/月部門計(jì)劃監(jiān)控表》

《全年項(xiàng)目計(jì)劃監(jiān)控表》

《計(jì)劃調(diào)整申請(qǐng)表》