第一篇：《應(yīng)用社會心理學(xué)》讀后感(梁西勝)

《應(yīng)用社會心理學(xué)》讀后感

（教育學(xué)院應(yīng)用心理2110903149梁西勝）

讀《應(yīng)用社會心理學(xué)》收獲很多，該書首先對社會心理學(xué)和應(yīng)用社會心理學(xué)進行了概述，然后又對自我意識與社會認(rèn)知、社會動機與挫折調(diào)試、人際關(guān)系及改善、態(tài)度形成與改善、群體心理及管理、社會心理現(xiàn)象分析、社會行為及調(diào)控、社會對心理的影響、心理社會化策略、其他領(lǐng)域中的應(yīng)用社會心理學(xué)進行了探討和分析。下面我主要談一下社會認(rèn)知這一部分的讀后感。

社會認(rèn)知是個體在與他人交往的過程中，觀察、了解他人并形成判斷的心理活動。社會心理學(xué)著眼于對他人以及人際知覺。因此，在社會心理學(xué)中社會認(rèn)知也被稱為社會知覺或人際知覺。

人際知覺是個體在與他人的交往過程中，觀察、了解他人并形成判斷的一種心理活動。實際上是對交往對象的認(rèn)知和知覺，也叫社會知覺或社會認(rèn)知。包括對對方的外表以及內(nèi)在特點，如動機、能力、情感、意志、衣著、相貌等做出判斷，形成完整的印象。實際上是通過交往、互動，主體根據(jù)認(rèn)知對象的外在特征，推測與判斷其內(nèi)在屬性的過程。

對于同一信息刺激反應(yīng)的性質(zhì)、強度等，與刺激的信息對個體的意義，當(dāng)時的心理狀態(tài)、認(rèn)知思維特點等因素有關(guān)。例如，對于城管管理小攤販時的一些粗暴行為，被毆打的小攤販自然是悲憤異常，而事不關(guān)己的路人只是憤怒，悲傷卻說不上。而至于網(wǎng)民，則是譴責(zé)、憤慨。有時也許并不完全是城管的錯，但是由于我們的認(rèn)知思維定勢，城管無論怎樣都是強勢的一方，小攤販明顯是弱勢群體，因此，無論事情的真相如何，我們指責(zé)的矛頭往往會指向城管，而把同情的目光紛紛投向小攤販。這就是由于我們的心理狀態(tài)、認(rèn)知思維不同而導(dǎo)致我們對同一信息刺激反應(yīng)的性質(zhì)、強度也不一樣。

社會認(rèn)知具有選擇性、認(rèn)知反應(yīng)的顯著性、防御性、印象的完整性等特性。人們選擇知覺對象時往往是根據(jù)以往給自己帶來愉快或不愉快體驗的刺激物，即刺激對自己的價值以及刺激物的強度來選擇知覺的對象。例如，當(dāng)我們十分喜歡某件商品時，在琳瑯滿目的超市里，我們會很快鎖定喜愛的商品，當(dāng)我們在街上遇到有過節(jié)的人時，我們會在人群里很快速的發(fā)現(xiàn)他，并采取相應(yīng)的行動，要么

是避開他，要么是上去打個招呼，又或者是視而不見。

對于那些與個體關(guān)系密切、意義重大的刺激會產(chǎn)生顯著的情感、動機等心理反應(yīng)。例如高考分?jǐn)?shù)公布、公務(wù)員考試成績公布、招聘錄用通知收到等事件，會使人們產(chǎn)生顯著的情感反應(yīng)，或欣喜若狂，或春風(fēng)得意。至于一些悲傷的事件，若是與個體關(guān)系密切、意義重大，依舊能使我們產(chǎn)生巨大的心理波動，例如親人的離去、失戀等等。

為了保持自我原有認(rèn)知的完整，維護心理平衡，人們總是不自覺地啟動心理防御機制抑制某些刺激的作用。例如當(dāng)我們遭遇朋友的背叛，我們會不自覺的為其開脫，不愿相信這個事件，自欺欺人，以便自我保護，維護心理平衡。心理的平衡一旦打破，個體就會做出一些過激行為，例如瘋狂的報復(fù)、自虐等等。

在認(rèn)知過程中傾向于把認(rèn)知對象的各方面特征材料加以規(guī)則化，以形成完整的印象。社會認(rèn)知包括對他人外部特征的認(rèn)知，如儀表，面部、身段、眼神、言語表情；他人的性格、品質(zhì)；自己與他人以及他人與他人的關(guān)系等。

圖式是在認(rèn)知過程中組織信息的方式，在人們的頭腦中往往有各種不同的社會圖式。如人的圖式、自我圖式、角色圖式、社會事件圖式。其中人的圖式是人們心目中對特定認(rèn)識對象存在的典型形象。如愚蠢者的形象、熱情者的形象、聰明者的形象、奸詐者的形象。人們對于認(rèn)識對象的判斷，通常會不自覺地套用典型的各種特點人的典型形象，例如玩弄權(quán)術(shù)者往往讓人想到曹操，偽君子讓人聯(lián)想到岳不群、美男子讓人想到潘安、美人讓人想到貂蟬等等。

自我圖式是個體將自己加以分類和描述的方式，形成自我概念。如將自己看作是個無能的人，就會在活動中按照缺乏能力、不會做事，效率低下的圖式行動。而假如將自己看作是個聰明的人，就會按照聰明人應(yīng)有的態(tài)度和行為處理問題。因此，我們應(yīng)該努力把自己看作有作為的人，建立積極的自我圖式，這樣我們才會向這方面努力，最終變成有作為的人。

角色圖式是關(guān)于某一類角色的形象，如對當(dāng)官者的認(rèn)識，往往視為有權(quán)利、打官腔、有錢、不好接近等等。之所以會出現(xiàn)這種角色圖示，是與千百年來當(dāng)官者的固有形象分不開的。縱觀古今，當(dāng)官者一心為民的屈指可數(shù)，而碌碌無為、尸位素食者比比皆是，見了百姓打官腔，見了上司拋媚眼，極盡諂媚之事，久而久之，便使人們對當(dāng)官者形成了有權(quán)利、打官腔、有錢、不好接近的圖式，而初

入仕途的官員也有意無意的按照這種圖式做事，仿佛不如此不能體現(xiàn)其官威。

事件圖式是指按社會事件的分類，關(guān)于事件發(fā)生的前因后果以及因果關(guān)系上的普遍特征。如一個強者對弱者的沖突，一般會認(rèn)為強者會欺負(fù)弱者。例如上面提到的城管管理小商販，另外還有交通事故中若是一輛寶馬與一輛三輪車相撞，那我們往往會譴責(zé)寶馬而不是三輪車。當(dāng)官的人如果自殺，常常被認(rèn)為是畏罪自殺或為情所困，其實也可能是受人迫害，但是當(dāng)官者強權(quán)的固有形象使人們不愿相信他們也會有弱勢的時候。

事實上有很多因素影響著我們的社會認(rèn)知。例如原有經(jīng)驗，我們原有的經(jīng)驗對認(rèn)知過程產(chǎn)生著特殊的影響。個體在一定的基礎(chǔ)上，形成某些概括對象特征的標(biāo)準(zhǔn)、原型，從而使認(rèn)知判斷更加筒捷、明了。如果我們沒有關(guān)于 “高尚”、“美麗”的原型，我們無法很快地將對象認(rèn)定為高尚、美麗的人。更明顯的是個體原有的經(jīng)驗?zāi)軌蛑萍s我們的認(rèn)知角度。對于同一座建筑物，建筑師可能更多地著眼于它的構(gòu)造、輪廓，而木匠則可能更注重于它的木料的質(zhì)地及工程的優(yōu)劣。

不少學(xué)者認(rèn)為，人們之所以能夠認(rèn)知對象的意義．是因為對關(guān)于該對象的經(jīng)驗已形成了觀念，這種觀念參與了認(rèn)知過程。經(jīng)驗參與認(rèn)知過程，巴克稱之為“概念應(yīng)用”。比如，一個學(xué)生的學(xué)習(xí)成績好，人們可能判斷他“有出息”，在這里原先所形成的概念幫助他做出了判斷。

另外還有價值觀念，個人如何評判社會事物在自己心目中的意義或重要性，直接受其價值觀念影響，而事件的價值則能增強個人對該事件的敏感性。例如對于目前的小三現(xiàn)象，有些人是深惡痛絕，認(rèn)為小三是破壞他人家庭的禍?zhǔn)祝行┤藚s認(rèn)為小三是敢于追求幸福的人，無論她們對于幸福的定義是怎樣的。又例如對目前的蝸居狀況，有的人認(rèn)為房子是人生中的頭等大事，必須先買房，而有的人認(rèn)為與其讓自己淪為房奴，不如租房住，讓自己活的更瀟灑。

情感狀態(tài)也會影響我們的社會認(rèn)知。例如，當(dāng)我們在十分恐懼的狀態(tài)下，如果有人拿一張場面溫馨的照片給我們看，我們也會感覺陰森恐怖，毫無溫馨可言。當(dāng)我們心情好的時候，即使見到平日里討厭的人也覺得順眼了許多。

認(rèn)知偏見對我們的社會認(rèn)知影響十分顯著。認(rèn)知偏差有光環(huán)作用，相似假定作用、類化原則、積極偏見、首因效應(yīng)和近因效應(yīng)。光環(huán)作用是指我們對認(rèn)知對象的一個特點有積極的認(rèn)知，那么我們會將這個好的特點無限放大，賦予認(rèn)知對

象更多積極的認(rèn)知。例如我們認(rèn)為唱歌好聽的人一定很漂亮，忠厚的人一定很誠實等等。相似假定作用是指在認(rèn)知活動中，人們有一種強烈的傾向，即假定對方與自己有相同之點。初次接觸一個陌生人，當(dāng)我們了解到對方的年齡、民族、國籍以及職業(yè)等等與自己相同時，最容易做出這種別的方面也相同的假定。在社會生活中，背景相同的人并不—定有相似的個性和行為反應(yīng)，但是人們卻往往根據(jù)一些外部的社會特征，判斷自己和他人之間的相似程度。如果沒有新的信息資料，人們就很可能用這種假定的結(jié)論代替實際的認(rèn)知結(jié)果。例如，人們往往認(rèn)為窮人家的孩子早當(dāng)家，但是也不盡然。人們同樣認(rèn)為富人家的孩子嬌生慣養(yǎng)，沒有生存能力，但這些也不盡然。

認(rèn)知對象的因素也影響著我們的社會認(rèn)知。例如認(rèn)知對象的魅力，如果認(rèn)知對象很有魅力，我們傾向于將認(rèn)知對象完美化，正如上面所提到的光環(huán)效應(yīng)。認(rèn)知對象的知名度也影響著我們的社會認(rèn)知。例如對于知名度很高的人，我們往往會依據(jù)媒體的報道產(chǎn)生對該人物的認(rèn)知，可能真實的認(rèn)知對象并不是我們從各種媒介間接看到的那樣。背景參考也影響著我們的社會認(rèn)知，在認(rèn)知活動中，對象所處的場合背景也常常成為判斷的參考系統(tǒng)。巴克指出，對象周圍的“環(huán)境”常常會引起我們對其一定行為的聯(lián)想，從而影響我們的認(rèn)知。人們往往以為，出現(xiàn)于特定環(huán)境、背景下的人必然是從事某種行為的，他的個性特征也可以通過環(huán)境加以認(rèn)定。例如在酒吧出現(xiàn)的人往往是燈紅酒綠的人，出入在政府機關(guān)的人一定是公務(wù)員等等。

通過以上對社會認(rèn)知的閱讀，讓我對自己的社會認(rèn)知有了更清楚的認(rèn)識，有利于我很好的利用這些知識調(diào)整自己的認(rèn)知，避免一些認(rèn)知偏差，以更寬容的心態(tài)認(rèn)識他人。

第二篇：社會心理學(xué)應(yīng)用論文

社會心理學(xué)對人類社會行為中“需要”、“動機”等心理現(xiàn)象的研究，為思想工作有目的、有方向的開展提供了理論基礎(chǔ)和實踐導(dǎo)向。以下是小編整理的社會心理學(xué)應(yīng)用論文，希望能讓你更加了解社會心理學(xué)。

社會心理學(xué)應(yīng)用論文

1社會心理學(xué)是心理學(xué)的重要分支學(xué)科之一，是研究個體和群體的社會心理、社會行為及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。社會心理學(xué)不但包含了心理學(xué)的基礎(chǔ)理論，也是一門具有很強的應(yīng)用價值的學(xué)科，它的理論可以應(yīng)用于現(xiàn)實社會中的人們的行為的解釋、預(yù)測和控制等方面，所以，它在市場銷售領(lǐng)域的應(yīng)用很廣泛。社會心理學(xué)中的社會動機、社會需要、社會認(rèn)知、社會態(tài)度等理論都對各種銷售人員的工作有很大的現(xiàn)實意義。

市場營銷涉及到商品的需求調(diào)研、商品的設(shè)計包裝、宣傳規(guī)劃過程，以及商品的銷售。在營銷過程中，正確分析判斷客戶的需要，設(shè)計出符合客戶需求的產(chǎn)品，建立使客戶接受的產(chǎn)品理念，并應(yīng)用各種銷售渠道將產(chǎn)品銷售出去，是市場營銷創(chuàng)造價值與利潤的步驟。在營銷的每個環(huán)節(jié)中，應(yīng)用社會心理學(xué)的理論使得市場營銷在原有的舊的營銷模式下增添了更大的成功因素，也使其能更多的創(chuàng)造市場價值與利潤。

一、需求調(diào)研階段

根據(jù)馬斯洛的理論，在高層次需要出現(xiàn)之前，較低層次的需要必須首先得到滿足。馬斯洛的需要層次理論可以應(yīng)用于分析客戶需求。

許多的客戶在購買商品時的需求基本都會優(yōu)先滿足最迫切的需求，選擇由低到高的需求商品，優(yōu)先選擇最急切需要的商品。例如在缺少食物時優(yōu)先選擇補充用來滿足生理需求的食品；安全的需要使人們租用或購買住宅時在經(jīng)濟條件允許的情況下選擇周圍治安環(huán)境較好的地段等；出于尊重的需要，使自己的衣服與周圍的人盡量保持一致等。

從社會心理學(xué)角度，更多地分析、考慮客戶的需求，使我們在調(diào)查客戶，進行產(chǎn)品的開發(fā)開拓時，更容易把握市場的動態(tài)。

二、商品設(shè)計包裝、宣傳規(guī)劃階段

在商品的設(shè)計階段，可以用上“雙因子歸因理論”，即客戶只有“不滿意→沒有不滿意”以及“滿意→沒有滿意”的歸因情況，即不存在滿足了客戶的不滿意的基本需求就直接就導(dǎo)致客戶滿意的，這些基本需求只能作為客戶基本需求的“保健因子”；而滿足了作為客戶滿意的“激勵因子”之后，則可以將客戶的滿意度提高使其從“沒有不滿意”轉(zhuǎn)向“滿意”。

雖然在我們的常識，或甚至可以說時我們預(yù)期的角度看來如果我們解決了商品中使客戶不滿意的地方，客戶的態(tài)度就應(yīng)該直接趨向?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品感到滿意。但是雙因子歸因理論明確的告訴我們，當(dāng)通過修改產(chǎn)品設(shè)計等方式解決了客戶的基本需求的不滿意的地方之后，實際換來的只是客戶對于被修改的相應(yīng)產(chǎn)品的沒有不滿意的結(jié)果，而通過為客戶預(yù)先著想提出的優(yōu)化設(shè)計方案，并將其對客戶說明演示，符合客戶心目中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，客戶會更加的滿意進而增加使用的頻度。

雖然關(guān)于這點社會心理學(xué)理論和我們的常識有出入，但是通過對“雙因子歸因理論”的理解，對于我們實際的把握客戶對于商品功能設(shè)計的滿意與不滿意的歸因心理變化有極為重要的意義。

在商品的包裝宣傳階段，我們最為常用的是社會知覺，社會認(rèn)知方面的知識，在宣傳中創(chuàng)造商品良好的第一印象將會極大地增加了商品的銷售業(yè)績。此外對于所謂的“明星”企業(yè)的宣傳所造成的品牌效應(yīng)，使得大多的客戶也更愿意購買他們的產(chǎn)品，因為他們會覺得這種企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會更有保障。

三、商品銷售階段

這是商品營銷的實際階段，與用戶的溝通與交流也更多。在銷售產(chǎn)品時，掌握了社會心理學(xué)中尤其是顧客心理的人際知識的銷售業(yè)務(wù)員往往可以進行更有效的銷售。

在掌握一定的社會心理學(xué)之后，銷售人員可以與客戶進行更加有效的溝通，從而根據(jù)了解與判斷客戶的態(tài)度，使用人際溝通技巧轉(zhuǎn)變其消極態(tài)度，最終達到銷售產(chǎn)品的目的。

1、溝通

溝通是信息的傳遞與理解。溝通可以準(zhǔn)確的了解客戶的需要，以及使客戶了解并接受產(chǎn)品。溝通是在認(rèn)知的基礎(chǔ)上進行的，通過與客戶之間的相互認(rèn)知，克服或消除由于信息不對稱及其他種種原因?qū)е碌南嗷ブg的不利的認(rèn)知偏差，并創(chuàng)建有利的認(rèn)知結(jié)果，可以使客戶更容易接受并購買商品。

認(rèn)知偏差有以下幾種：

首因效應(yīng)（通常所指的第一印象）。在認(rèn)知過程中，第一印象對認(rèn)知具有極其重要的影響。第一印象不光是對人，也可以對物，對企業(yè)。

如果客戶對銷售人員良好的第一印象將會極大的增加該客戶從該銷售人員處購買商品的幾率。

并且有相關(guān)的統(tǒng)計研究數(shù)據(jù)指出，客戶有較高的概率會選擇購買他們所想購買的種類中第一眼看中的商品，這樣就無怪乎各大超市紛紛將物品分類存放，并將其中最好最貴的物品突出存放，以便吸引客戶的注意力。

近因效應(yīng)（通常所指的最近印象）。最近的印象對認(rèn)知也具有重要的影響。

當(dāng)某人（或事物）的兩種信息連續(xù)被人感知時，人們總傾向于相信前一種信息，即第一印象起主要作用；然而當(dāng)某人（或事物）的兩種信息是斷續(xù)的被人感知時，則是近因效應(yīng)起主要作用。

所以熟人的推薦往往比由客戶陌生的銷售人員的推薦更為有效。而且，間斷性的拜訪與定期的商品售后回訪更加利于產(chǎn)生近因效應(yīng)，提供商品銷售的業(yè)績的潛在增長更加有利。

對于“明星”企業(yè)的品牌效應(yīng)，也使得客戶也更愿意購買他們的產(chǎn)品，因為他們會覺得購買并使用這種企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品將會更有保障。

還有通過對產(chǎn)品的在持續(xù)的有選擇的時段進行宣傳曝光，造成的曝光效應(yīng)，使得人們增加對其的喜歡，更有可能去購買這些產(chǎn)品。

暈輪效應(yīng)。它是指認(rèn)知者對一個人的某種人格特征形成好或壞的印象后，人們還傾向于據(jù)此推論該人其他方面好或壞的特征。

以貌取人是暈輪效應(yīng)的一個典型事例?！捌放菩?yīng)”在某些方面也應(yīng)該可以算是暈輪效應(yīng)的一個拓展。

通過與用戶的溝通和交流，掌握用戶的需要，消除用戶對于產(chǎn)品的認(rèn)知上的不利偏差，并建立對與產(chǎn)品的有利認(rèn)知，可以使客戶更容易接受并購買商品，從而創(chuàng)造更多的利潤和效益。目前有很多的銷售人員都在通過此種方式推銷產(chǎn)品。

2、態(tài)度以及說服

態(tài)度可使人們對相似的事物有相當(dāng)一致的行為。態(tài)度比認(rèn)識和信仰更為強烈，并且通常在長時期內(nèi)較為穩(wěn)定，因此態(tài)度一經(jīng)形成是很難改變的。

在商品銷售時，建立客戶的對產(chǎn)品信心，并逐步轉(zhuǎn)變其對商品的不利態(tài)度，這就需要銷售人員通過說服引導(dǎo)用戶接受并購買產(chǎn)品，這就需要用到社會心理學(xué)的說服模型，為此需要做到以下幾點：

（1）實事求是地向客戶提供相關(guān)信息，既不過分夸大，也不過分縮小。過分夸大產(chǎn)品信息會使人產(chǎn)生懷疑和不信任，認(rèn)為說服者會從中獲取過多的好處，而不如從客戶角度說明信息更為容易被客戶所接受。過分縮小相關(guān)信息則不易引起人們對于產(chǎn)品的重視。

（2）說服宣傳要曉以利害。說服的宣傳會使人們的內(nèi)心感到有壓力，使客戶認(rèn)為只有聽從勸告轉(zhuǎn)變態(tài)度，才能消除心理上的負(fù)擔(dān)。

如果需要人們立即采取行動轉(zhuǎn)變態(tài)度，則說服宣傳選擇和其態(tài)度比較大的方法能夠引起較強烈的恐懼心理，使這種恐懼心理轉(zhuǎn)化為一種動機力量。

當(dāng)然說服要有適度的原則，因為恐懼感引起的態(tài)度改變是成倒“U”形的，即當(dāng)恐懼感超過了一定的限度，可能反而會有“自暴自棄”的情況發(fā)生，是用戶覺得即使做再多的改變也不會影響現(xiàn)有情況，導(dǎo)致其態(tài)度不做任何改變的情況。

（3）可以適當(dāng)?shù)氖褂谜嬲f服、反面說服，以及正反結(jié)合的說服來對客戶進行說服。正面說服就是由銷售人員來進行銷售的說服，反面說服則是由已經(jīng)購買商品的用戶進行推銷，這兩種方式的結(jié)合使用，更有利于客戶對于商品的了解以及作出相關(guān)的比較，最終以理性的趨向做出決定。

（4）通過活動的形式引導(dǎo)人們，利用暗示、模仿等心理作用促成銷售。例如舉辦商品相關(guān)的有獎活動，請準(zhǔn)客戶參加，會在一定程度上引起客戶對商品的興趣，并且也擴大的商品的知名度?；蛘偌瘻?zhǔn)客戶開商品產(chǎn)品說明會，并在說明會中有意安排一些準(zhǔn)客戶，會上當(dāng)面洽談、簽單，其他與會者可能會在這些人的影響下也簽單。

再例如營銷人員可以向客戶介紹某個對該客戶有影響的人物買了什么樣的商品，通過暗示等方法使其可以模仿或仿效他人購買相應(yīng)的商品。

在商品營銷工作中，使用社會心理學(xué)的知識不但可以增強商品的競爭力，增加商品的利潤，增強企業(yè)的競爭力，也有利于我們更了解客戶的需求，作出更適用的產(chǎn)品，從而更適應(yīng)社會的發(fā)展進步。在商品營銷的流程中應(yīng)用社會心理學(xué)的知識和方法，對于社會主義市場經(jīng)濟的今天正變得越來越重要。

社會心理學(xué)應(yīng)用論文

2如何積極有效地開展對廣大人民群眾的思想教育是我黨思想工作中長期研究和探索的話題。隨著我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入和國際化水平的日益提高，人們的思想意識逐漸呈現(xiàn)出多元化趨勢，加強思想教育，積極開創(chuàng)符合時代要求的思想工作方法勢在必行。人們社會化程度的不斷提高必然使傳統(tǒng)的理論說教、思想灌輸?shù)人枷牍ぷ鞣椒ú荒苓m應(yīng)人和社會發(fā)展的需求。思想工作的直接對象是社會化的人，而社會心理學(xué)正是研究人在社會化過程中思想現(xiàn)象和心理現(xiàn)象的學(xué)問，將其有效地應(yīng)用到思想工作中才能正確認(rèn)識和把握人們復(fù)雜多變的思維活動，從而走進人的心理。以人們的心理為基礎(chǔ)和導(dǎo)向開展思想工作，思想工作必然會取得事半功倍的效果。

一、社會心理學(xué)和思想工作的關(guān)系

社會心理學(xué)是從社會與個體相互作用的觀點出發(fā)來研究特定社會生活條件下，個體心理活動的發(fā)生、發(fā)展及其變化規(guī)律的科學(xué)，即“怎么想”的問題。而思想工作則是“一定的階級或群體幫助人們樹立與社會發(fā)展要求相一致的思想，……其目的是使人們的思想更符合客觀實際，以便更好地改造客觀世界”，即“想什么”的問題。兩者的研究和作用對象都為社會化的人，“怎么想”和“想什么”是一個相互依賴、相互促進的過程。一方面，思想工作必須以社會心理學(xué)對人類社會心理和現(xiàn)象的研究為基礎(chǔ)和出發(fā)點，這樣才能保證思想工作的針對性和實效性。另一方面，思想工作的開展將會為社會心理學(xué)的研究提供豐富的資料和例證。另外，思想工作中所指的“思想”，在社會心理學(xué)中就是通過個體或群體的思維而得到的認(rèn)識、行為的觀點的綜合反映。社會心理學(xué)關(guān)于個體心理特征的研究為區(qū)別對待不同的教育對象、因材施教提供了大量的理論知識，可以為思想工作直接運用。

二、社會心理學(xué)在思想工作中的應(yīng)用

社會心理學(xué)在思想工作中的應(yīng)用主要體現(xiàn)在對社會心理學(xué)中動機和需要、情緒和情感、人際關(guān)系、歸因等理論的應(yīng)用上。

（一）個體的動機和需要理論是思想工作的出發(fā)點

思想工作的出發(fā)點就是在了解個體政治歷史、思想覺悟、道德品質(zhì)和個性心理特征的基礎(chǔ)上，把人的思想和行為引導(dǎo)到正確的方向上來，這里的思想和行為的出發(fā)點也就是社會心理學(xué)所說的動機。社會心理學(xué)認(rèn)為，動機是引起和推動個體活動，并使活動朝向某一目標(biāo)前進的內(nèi)部心理過程或內(nèi)部動力。人的各種活動是在動機的指引下，并向著某一目標(biāo)進行的。動機具有激活和指向功能，懂得動機產(chǎn)生的本質(zhì)和功能運動機制，有助于思想工作者深入了解和分析人們活動的各種誘因，從而根據(jù)正面引導(dǎo)的方針，采取不同方式，幫助人們建立良好的動機，使活動收到預(yù)期的效果，以達到教育的目的。社會心理學(xué)認(rèn)為，動機是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。需要是人對某種客觀要求的反映，它可以來自個體內(nèi)部，也可以來自個體周圍的環(huán)境。需要是人活動的基本動力，是個體積極性產(chǎn)生的重要源泉。思想工作者只有準(zhǔn)確的了解了教育對象的需要，才能從源頭上杜絕教育對象不良動機的產(chǎn)生，從而實現(xiàn)思想工作在尊重教育對象需求、得到教育對象認(rèn)可和支持的狀態(tài)下，引導(dǎo)教育對象在符合社會要求的動機下產(chǎn)生行為。

（二）情緒和情感理論對思想工作的及時性引導(dǎo)

在思想工作中成功的實現(xiàn)對教育對象的社會引導(dǎo)總是與有效的情感激發(fā)相聯(lián)系的，它表現(xiàn)為從情感的角度喚醒對象，并運用情感的力量感染對象。社會心理學(xué)的研究表明，富于情感的溝通最容易產(chǎn)生積極的效果。富于情感的溝通方式首先要求思想工作者對自己所傳播的思想信息有著真切而強烈的感情，這就使被引導(dǎo)者在情緒上受到教育者的感染，從而使自己的思想逐漸向社會要求的方向靠攏。情緒感染是人際間情緒同化的反應(yīng)，它是情感低級的、簡單的表現(xiàn)形式，具有情境性和時效性，是情感產(chǎn)生的基礎(chǔ)，受已經(jīng)形成的情感的制約，并在一定條件下和情感相互轉(zhuǎn)化。

情感和情緒具有信息交流和影響心理狀態(tài)等功能，所以，思想工作者要注重對教育對象情感、情緒的影響。比如消除心理屏障，找到思想上的“切入點”。就是要注重消融受教育者的防御、抵觸情緒，能在對象傾向方面找到共同點。其次要注重情感感化，即主動觀察、尋找和教育對象能夠產(chǎn)生情感共鳴的地方，以便使教育對象情感發(fā)生微妙的改變。還可以通過對教育對象性格特點的了解進行相應(yīng)的情境和事件感染，以此來達到對受教育者教育的目的。

（三）人際關(guān)系理論促進思想工作的順利開展

人際關(guān)系是指：“人與人在相互交往過程中所形成的心理關(guān)系，包括夫妻關(guān)系、親子關(guān)系、朋友關(guān)系……同學(xué)關(guān)系等?！比穗H關(guān)系有多種類型，就思想工作者而言指“教育者團結(jié)和協(xié)調(diào)受教育者以及教育相關(guān)的受眾群體，以實現(xiàn)共同目標(biāo)而進行活動的能力”。和諧的人際關(guān)系是取得教育對象的信任和支持，順利開展思想工作的前提條件。如果教育者和受教育者之間關(guān)系緊張、情緒對立，任何形式的思想工作都不會取得積極效果，反而會使教育對象產(chǎn)生抵觸心理，進而發(fā)生消極行為。這就要求思想工作者首先要堅持真誠原則。即在處理人際關(guān)系時，要以“真正的自我出現(xiàn)”，沒有防御式的偽裝，做到表里一致、真實可信；其次，要堅持尊重原則。尊重原則包括對自我尊重、對他人尊重、他人對自己的尊重。在人際交往和處理人際關(guān)系中，自尊、人尊和他尊是緊密聯(lián)系的：只有首先尊重自己，對自己負(fù)責(zé)任的人，才可能尊重別人，別人才可能尊重自己；再次，要堅持寬容原則。寬容是一個人自信、魅力和勇氣的表現(xiàn)，尤其是在現(xiàn)實生活中，錯誤明顯在對方時，如果能表現(xiàn)出“有理讓三分”的寬容態(tài)度的人更是如此。寬容是一種美德，通過寬恕別人而得到別人的信任，從而建立起人與入之間和諧友好的橋梁。

（四）歸因理論促進思想工作的進一步完善

歸因是指“人們對他人或自己的所作所為進行分析，指出其性質(zhì)或推論其原因的過程，也就是把他人的行為或自己的行為的原因加以解釋和推測。了解原因之后就可以對行為加以預(yù)測，從而對人們的環(huán)境和行為實行控制。思想工作者需要預(yù)見教育對象的行為，通過控制周圍環(huán)境，以便使教育對象在行為發(fā)生前對其行為的適宜性有清醒的認(rèn)識。歸因理論可分為外在歸因和內(nèi)在歸因兩類，外在歸因主要是把事件的原因歸咎于外部因素的影響，內(nèi)在歸因是把事件的原因歸咎于自身的主觀因素上。思想工作者既要注重從外在歸因出發(fā)，了解和分析外部環(huán)境對教育對象思想的影響和制約，預(yù)測對象思想的變化動向，尋找時機展開思想工作；又要注重從內(nèi)在歸因入手，根據(jù)對象對即成事件中自身因素的總結(jié)來制定相應(yīng)的思想工作策略，從而以恰當(dāng)?shù)姆绞胶蜌夥臻_展思想工作。

綜上所述，社會心理學(xué)作為思想工作不可或缺的一部分，無論是其理論成果還是其研究過程在思想工作中都具有極高的應(yīng)用價值。思想工作者首先應(yīng)以社會心理學(xué)個體動機和需要理論為出發(fā)點，從而對教育對象進行有針對性的引導(dǎo)。教育對象的情緒和情感是影響思想工作成敗的重要因素，充分關(guān)注和分析教育對象的情感和情緒能夠?qū)λ枷牍ぷ鬟M行及時性的引導(dǎo)。人際關(guān)系的好壞直接影響思想工作的效果，人際關(guān)系理論能夠幫助思想工作者正確處理和教育對象之間的關(guān)系，和諧的人際關(guān)系必然促進思想工作順利開展。人總會在一定事件和事實發(fā)生后產(chǎn)生思想的波動和變化，不管是積極還是消極的，積極主動的對其原因進行了解和分析，強化對對象的思想和行為的預(yù)見性，從而實施符合教育對象需要的思想工作，這就要求將歸因理論運用于思想工作當(dāng)中。總之，社會心理學(xué)在思想工作中的有效應(yīng)用是創(chuàng)新符合時代發(fā)展需求思想工作方法的必然要求，以社會人自身的心理為出發(fā)點，思想工作定能取得積極的成效。

第三篇：社會心理學(xué)讀后感

姓名：胡超 學(xué)號：03172014116 期班：控制56034 隊別：3隊

《社會心理學(xué)》是研究行為背后的社會心理過程及其規(guī)則性，具體地說，它研究社會心理現(xiàn)象是怎樣產(chǎn)生的，怎么可能產(chǎn)生，它的變化過程是怎樣的，它的作用又是怎樣的。跟許多自然科學(xué)一樣，社會心理學(xué)至今還是沒有一個為所有的心理學(xué)家普遍接受的定義。但是首先，我想談?wù)勎覍@個學(xué)科的興趣之源。社會工作的對象是人，是人和環(huán)境的互動，無論何時何地，人的心態(tài)和行為總是受到其他人的存在以及群體和整個社會的影響。學(xué)習(xí)這門學(xué)科，有助于我們更好的了解自己，提高行為的自覺性，增強社會的適應(yīng)能力，還可以幫助我們用新的方法去觀測人和理解人，從而更加準(zhǔn)確的理解人們行為的意義、人與人之間以及人與周圍世界的關(guān)系。這種觀測里和理解力對于我們即將踏上社會指路的青年人來說是至關(guān)重要的。

社會心理學(xué)是研究個體和群體的社會心理現(xiàn)象的心理學(xué)分支。個體社會心理現(xiàn)象指受他人和群體制約的個人的思想、感情和行為，如人際知覺、人際吸引等。群體社會心理現(xiàn)象指群體本身特有的心理特征，如群體凝聚力、社會心理氣氛、群體決策等。社會心理學(xué)是心理學(xué)和社會學(xué)之間的一門邊緣學(xué)科，受到來自兩個學(xué)科的影響。在社會心理學(xué)內(nèi)部一開始就存在著兩種理論觀點不同的研究方向，即所謂社會學(xué)方向的社會心理學(xué)和心理學(xué)方向的社會心理學(xué)。在解釋社會心理現(xiàn)象上的不同理論觀點，并不妨礙社會心理學(xué)作為一門獨立學(xué)科應(yīng)具備的基本特點。

對人的社會心理和社會行為規(guī)律進行研究的學(xué)科，有著極其旺盛的生命力，它的主要研究對象為社會心理和社會行為、社會交往心理和行為、群體心理和社會心理學(xué)。它又屬于自己的方法論，主要有：一般方法論和專門方法論和特定學(xué)科的具體研究方法，比如說觀察法，心理測試很檔案研究等等。

看到這兒，我心里不覺得想起了一些經(jīng)典的心理電影，《沉默的羔羊》，《美麗心靈》這些名噪一時的電影直到現(xiàn)在也是心理學(xué)電影的經(jīng)典之作。《沉默的羔羊》中的變態(tài)心理學(xué)家，食人魔漢尼拔通過心理學(xué)方面的知識幫助女警探辦案;《美麗心靈》中瘋狂的數(shù)學(xué)家因為不堪忍受別人對自己和學(xué)術(shù)上的歧視而產(chǎn)生幻覺。這些電影的精彩之處，就是運用了一些心理專業(yè)知識，充分的將錯覺，喚醒，情緒等元素發(fā)揮到極致?，F(xiàn)在我甚至有那么一點感覺，研究心理學(xué)有的時候是透過別人對自己的一個更加清醒的認(rèn)識。

在這本書中，還出現(xiàn)了“社會人格”一詞。在心理學(xué)中，人格又被稱為個性，但是依舊是沒有確切的定義。奧爾波特認(rèn)為：人格是個體內(nèi)在的心理物理系統(tǒng)的動態(tài)組織，他/她決定一個人的思想和行為的獨特性。而我國著名人格心理學(xué)家陳忠庚對人格進行了這樣一個界定：“人格是個體內(nèi)在的行為傾向性，它表現(xiàn)在不斷變化中的全體和綜合，是具有動力一致性和連續(xù)性的持久的自我，是人在社會化過程中的形成的給予人的特色的身心組織”。這些概念讀完一遍是真的令人腦袋大了，但是隱隱約約的，我們是真的感受到了人格的一些特性。比如可塑性，自主性和受動性，還有部分的相對獨立性?？吹竭@兒，我想起了我現(xiàn)在在做的很多事情似乎都跟這些特性有關(guān)?！叭酥?，性本善。人之初，性本善。

動性和獨立性相關(guān)嗎?讀書學(xué)知識就是為了是自己能與眾不同，打破人的自然性，從而塑造自己的社會性。同樣，“人心不同，如其面焉”，沒有相貌完全相同的兩個人，更沒有人格完全相同的兩個人。我們現(xiàn)在所說的自我，大概就死所說的人格。堅持自己的人格，才是最真實的自我。

說到心理活動，不得不說的一點就是態(tài)度，這是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡殛P(guān)心的一個問題，態(tài)度不僅決定著人的內(nèi)心活動的方向與強度，而且也支配著外在行動。從某種意義上來講，了解一個人的態(tài)度就可以預(yù)測他的行動;改變一個人的態(tài)度就可以改變他的社會行為。這心理學(xué)中至關(guān)重要的一點?，F(xiàn)在在我們的社會中，存在的偏見越來越多，所謂的偏見其實也就是社會態(tài)度中的一個小部分。比如城市居民對待農(nóng)民工的偏見，記者在采訪時對被訪者的偏見，是對人對事的不公平、不合理的消極否定的態(tài)度，常常具有刻板性，具有過度化的以偏概全的特性，而且常常是先入為主，具有很強的主觀性，所以——偏見很可怕!我們應(yīng)該時時刻刻提醒自己消除刻板印象，消除偏見，建立一種良好的社會態(tài)度。

通過人與人之間的交流，相處等方面來體現(xiàn)個體社會心理現(xiàn)象。例如：如何成為受別人喜歡的人。人人都希望成為一個討人喜歡的人，被他人贊賞和喜歡，能夠讓一個人感受到更為強烈的成就感。哲學(xué)家威廉·詹姆士說過：“人性中最強烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”被人喜歡和尊重，可以激發(fā)一個人做事情的無限熱情和精力。

喜歡和尊重應(yīng)該是相互的，當(dāng)一個人對自己給予過度的關(guān)注和愛護，那么他有限的精力用于真正關(guān)心他人的必然少了許多，當(dāng)另一雙目光希望得到你的關(guān)注

和喜歡呢？

“子曰：不在其位，不謀其政?！币簿褪钦f，你在什么位置上，要做好本分，不要越俎代庖，跳過你的職位去做不該你做的事。做一個討人喜歡的人，做一個真誠獨立的人，而決非一個中庸的和事佬。其實一個真正討人喜歡的人，也必定是一個招致一部分人厭惡的人，明白了這一點，我們或許能夠更為自如和自由看待如何討人喜歡，以及如何去做一個純粹的人。

我們與別人交往，第一次按觸對方，別人給我們的印象源于外表。一個人的外表常常是我們最先處到的信息，而且也常常是我們能得到的惟一線索。我們常常對外表美麗的人作出一系列的正性評價，而外表不好的，就被作出負(fù)性評價。有時第一印象并不可靠，在日常的社會生活中與工作中都有相當(dāng)大的作用，即所謂的“先入為主”?！靶鹿偕先巍敝砸c好“三把火”，踢好“前三腳”，就是要給下屬留下深刻的、好的第一印象。當(dāng)然，第一印象并非總是正確的，但卻總是最先鮮明的、最牢固的，并非決定著以后的交往；如對某人一開始就有好感，人們就愿意再和他接觸。當(dāng)然，第一印象不是不可改變的，常言說得好：“路遙知馬力，日久見人心?！闭且驗檫@樣，產(chǎn)生了“暈輪效應(yīng)”，別人的第一印象對我們留下的影響。某人做了一件好事，我們就認(rèn)為他的一切都是好的；相反，如果他做了一件壞事，一切都是不好的。如：男女青年在擇偶方面，對外表英俊、美麗的，就會做出好的評價，認(rèn)為他（她）的一切都是好的；相反，如果外表很丑的，認(rèn)為都是不好的。在生活中，我們往往都會把自己最好的一面展示給別人，留下好的印象，讓別人產(chǎn)生“暈輪效應(yīng)”認(rèn)為自己具有相似的好特征，雖然這種

應(yīng)”產(chǎn)生的影響，誤交損友。這樣令我們十分矛盾，所以要客觀理智地對待第一印象。

我們對一個陌生的人或群體認(rèn)識，會使用刻板印象。它能幫助我們快速了解一個陌生或不太熟悉的人或群體的特征。如：我的同學(xué)對我的認(rèn)識，他們知道我是虎門人，他們立刻會想到虎門人富裕之類的特征，他們就把這些特征強行加在我身上，但我個人認(rèn)為這樣是錯誤的，我雖然是虎門人，但我不認(rèn)為自己比別人很富裕，甚至我覺得自己很窮。所以我們認(rèn)識別人，一定客觀對待，不要輕易做出評價。

人與人之間交往，我們要對別人、群體進行來往時，要避免做出“暈輪效應(yīng)”，濫用刻板印象，長時間的來往，才能可以真正了解別人。

懷著樂觀和積極的心態(tài)，把握好與人交往的分寸，讓自己成為一個使他人快樂的人，讓自己快樂的心成為陽光般的能源，去輻射他人，溫暖他人，讓家人朋友乃至于更廣闊的社會，從自己身上獲得一點欣慰的理由。

第四篇：社會心理學(xué)讀后感

社會心理學(xué)讀后感

社會心理學(xué)是一門科學(xué)，是一門關(guān)于社會的科學(xué)。它運用非常廣泛，醫(yī)學(xué)、政治、哲理等等。它闡述的就是類似關(guān)于生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系之間的互動原因。也就是說是基于社會與個體之間的關(guān)系，個體與個體之間的關(guān)系，個體與環(huán)境之間的關(guān)系，個體基于環(huán)境和社會中的發(fā)展過程的剖析。

社會的主體是人，我們每天都在與別人打交道，因此，讀了《社會心理學(xué)》后。我明白了一些生活中道理。

我們與別人交往，第一次按觸對方，別人給我們的印象源于外表。一個人的外表常常是我們最先處到的信息，而且也常常是我們能得到的惟一線索。我們常常對外表美麗的人作出一系列的正性評價，而外表不好的，就被作出負(fù)性評價。有時第一印象并不可靠，在日常的社會生活中與工作中都有相當(dāng)大的作用，即所謂的“先入為主”。“新官上任”之所以要點好“三把火”，踢好“前三腳”，就是要給下屬留下深刻的、好的第一印象。當(dāng)然，第一印象并非總是正確的，但卻總是最先鮮明的、最牢固的，并非決定著以后的交往；如對某人一開始就有好感，人們就愿意再和他接觸。當(dāng)然，第一印象不是不可改變的，常言說得好：“路遙知馬力，日久見人心?！闭且驗檫@樣，產(chǎn)生了“暈輪效應(yīng)”，別人的第一印象對我們留下的影響。某人做了一件好事，我們就認(rèn)為他的一切都是好的；相反，如果他做了一件壞事，一切都是不好的。如：男女青年在擇偶方面，對外表英俊、美麗的，就會做出好的評價，認(rèn)為他（她）的一切都是好的；相反，如果外表很丑的，認(rèn)為都是不好的。在生活中，我們往往都會把自己最好的一面展示給別人，留下好的印象，讓別人產(chǎn)生“暈輪效應(yīng)”認(rèn)為自己具有相似的好特征，雖然這種是不好的行為，但對我們?nèi)ッ嬖?，有一定的幫助，所以對我們大學(xué)生來說面試是很重要的學(xué)科，第一印象很重要。在與別人交往要避免“暈輪效應(yīng)”產(chǎn)生的影響，誤交損友。這樣令我們十分矛盾，所以要客觀理智地對待第一印象。

最讓我感同身受的是人際交往。人不是孤獨的生物體，而是“社會性的動物”，但是人又最怕孤獨，最容易形成孤獨，對孤獨有一種本能的恐懼感。于是，為了避免孤獨，人們想出了種種方法和對策。其中，人際交往也就成為最基本、最有效地消除孤獨感的方法和途徑。隨著電腦的普及，也并非取代了人際交往．而只是為人際間的交往和交流，提供了新的方式和新的途徑。電腦和網(wǎng)絡(luò)是交往的形式，其所反映的本質(zhì)，仍然是人與人之間的思想、情感和知識的交流。即使對于班集體來說，人際交往所起的這種作用也是十分明顯的。同學(xué)之間的交流和交往，對于班集體的內(nèi)聚力來說也是至關(guān)重要的。此外，團體是社會的基礎(chǔ)，團體內(nèi)聚力的增加，與社會的有效運作是相互關(guān)聯(lián)的。實際上，積極的人際交往，良好的人際關(guān)系，是任何一種社會都需要的。

郭巧

08藥二

0816122090

第五篇：社會心理學(xué)讀后感

社會心理學(xué)讀后感

（一）心靈驛站

傅毅琳

通過讀這本書，我了解了社會心理學(xué)研究主要有3個領(lǐng)域，分別是個體過程、人際過程、群體過程，研究層面分別是社會、個人、人際。研究方法有兩大類：相關(guān)研究和實驗研究。自我概念中，華人的社會取向正是華人的真實寫照，關(guān)系、權(quán)威、家庭、他人取向。實驗表明他們的確有個人取向自尊與社會取向自尊的需求，且社會取向自尊的需求較高，同時也有個人取向自我提升與社會取向自我提升的現(xiàn)象。

通過一個個案例來向讀者闡述社會心理學(xué)的基本理論，例如：生物理論、學(xué)習(xí)理論、誘因理論、認(rèn)知理論、角色理論。社會認(rèn)知是人們選擇、理解、識記和運用社會信息作出判斷和決定的過程。社會認(rèn)知對健康也有一定的影響，比如社會認(rèn)知與寂寞、與焦慮、與生理疾病都有關(guān)聯(lián)，負(fù)性情緒導(dǎo)致人們緊張，進而心臟病誘發(fā)、免疫系統(tǒng)受控制、自主神經(jīng)系統(tǒng)受損，因此我們應(yīng)意識到心理健康的重要性，要時刻保持好心態(tài)好心情。

偏見在我們?nèi)粘Ｉ钪幸灿葹槌Ｒ?，它會對我們的知覺、自身和他人行為都有著一定的影響，這種自證預(yù)言現(xiàn)象與刻板印象、歧視之間均有關(guān)聯(lián)。研究中有這樣一個實驗，研究者讓白人大學(xué)生面試幾名求職者，這些求職者中，有白人、黑人。當(dāng)大學(xué)生與黑人面談時，不知不覺地表現(xiàn)出不自在與缺乏興趣，且結(jié)束談話也比面試白人時更快，為弄清這些行為如何影響黑人求職者，于是進行了第二次實驗，控制面試者的行為，使他們行為與第一次實驗中面試者對白人或黑人求職者的方式一樣，但第二次實驗中會是白人求職者，對面談進行錄像，并讓不同的人對求職者進行評價。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，那些受到以第一次面試黑人的方式進行面試的求職者和被以第一次面試白人的方式進行面試的求職者相比，前者被認(rèn)為比較緊張且缺乏實力。因此，通過這一調(diào)查研究，我們可以了解到偏見會讓人產(chǎn)生心理陰影，這種陰影也會對他人產(chǎn)生影響。當(dāng)然，消除偏見的方法也有很大，主要可以通過注意父母與周圍環(huán)境以及媒體對兒童、青少年的社會化影響，讓更多的人受教育，因為受教育越多的人偏見越少，人們的偏見更多的來源于自己的無知與狹隘，此外，對立團體的直接接觸也可以減少他們間存在的偏見，比如，舉辦國際性的學(xué)術(shù)會議、奧運會等都可以克服人們之間的偏見。

合作學(xué)習(xí)的典范是“拼圖教室”這一實驗，拼圖成功的一個重要原因是合作團體參與過程成功地打破了內(nèi)團體對外團體排斥的觀念，促進了對同一團體的認(rèn)識，沒有人被排除在團體之外，合作學(xué)習(xí)鼓勵了同情心的發(fā)展。我覺得這好比是國共兩黨合作抗日的性質(zhì)，盡管后期發(fā)生了解放戰(zhàn)爭，但是在日本帝國主義的侵略和國內(nèi)嚴(yán)峻的形勢下，兩黨最終還是簽訂“雙十協(xié)定”,攜手抗擊敵人。這樣的合作在一定程度上消除了曾經(jīng)的偏見。

大家常聊的人際吸引也是社會心理學(xué)的一個內(nèi)容，人際吸引有兩種原因：一是人本生來就有的親和動機，二是為了克服寂寞。影響人際吸引的因素有個人特質(zhì)（包括第一印象、個人能力、外表吸引力）、相似性、互補性、熟悉性、接近性。親密關(guān)系的維持也是大家所關(guān)心的問題，這種關(guān)系的維持有以下幾種重要條件構(gòu)成：平等、歸因、溝通、嫉妒。

總結(jié)一下，中國人的人際關(guān)系有3種特點：一是以自我為中心（交往法則：一個人離我越近，我就對他越好）；二是講人情（禮尚往來）；三是強調(diào)人際信任（寡言之人沒有出路）。

社會心理學(xué)讀后感

（二）這是我們的必經(jīng)之路

老麥

大家都叫他吳大，那么我入鄉(xiāng)隨俗，從個眾，也這么稱呼他套個近乎，盡管他根本不認(rèn)識我。

我很佩服吳大的勇氣，居然敢講《社會心理學(xué)》這本書，如此宏大的場面，小生我是hold不住的，而且還再三猶豫，才報名來聽，但好久都不敢加入那個讀書的小群，生怕露出什么馬腳。就好像城管明示暗示了我兩次，讓我講《大江大?！?，今天我在這里索性表個態(tài)，這本書對小生來說場面也過于宏大，所以不敢講。說得好聽，是我謙卑，說得真實，實在是自知淺薄。而且，要講此類書，須花很多時間準(zhǔn)備，小生太忙，實在無暇顧及。

有沒有覺得跑題了？看我怎么拉它回來。其實，說到時間，本來小生打算多花點時間好好寫一篇社會心理學(xué)的讀后感，可是近日突覺雜事太多，心中焦躁，于是力不從心。故而，小生想到了自我服務(wù)偏見，是不是因為我太在意“陌生人”的看法了呢？事實上，至多也只會有20%的人會注意到我的粗制濫造吧？好啊，這下我茅塞頓開了，既然如此，糊弄一篇也是不打緊的，于是非常抱歉，您如果看到這里，想要轉(zhuǎn)臺，小生雖然臉紅，但也只好恭送。話說，這是不是又是自我服務(wù)偏見在作祟，導(dǎo)致自己可以大言不慚發(fā)表如此不負(fù)責(zé)任的文字呢？

也許是吧。然而，不管是不是，按照吳大的說法，I agreed.實際上，這也是我的說法，雖然還未到40,但是已經(jīng)扎扎實實的在奔四了，而這在不惑之前，開始涉足心理學(xué)，真是印證了從物理學(xué)到神學(xué)的那條軌跡，我想，對大多數(shù)的人來說，人生大略就是這個軌跡，就算是沒有達到神學(xué)的彼岸，其實在內(nèi)心，我猜測（因為得知了自我服務(wù)偏見之后，不得不把“我堅信”修改成“我猜測”），也一定有神的存在。

回想年少的時候，哪怕是10年前年輕的時候，對心理學(xué)，我是毫無感覺的，不過我告訴自己，那是因為還沒有到時間，時間到了，再去看那些東西，也許效果更好。果然，在開始奔四的過程中，一切水到渠成的，心理學(xué)走進了我的世界，就好像那些40好幾接近天命的長兄都陶醉在哲學(xué)與禪學(xué)中一樣。說到這里，我倒是想對吳大說一句，你那層捅不破的神學(xué)薄紙，不用著急，不用多想，只需再走些年歲，它便不捅自破。

所以，人生就是這樣奇妙，或者說，奇妙只是自己感知的，其實不過如此，走過了，自然也就發(fā)生了，接納了，溫柔了，安靜了。尤其是當(dāng)我們學(xué)悉了心理學(xué)相關(guān)書籍之后，()更能夠懂得自己和他人了，而即使沒有看過書，也可能會在社會這個學(xué)校中，自我修行了。

當(dāng)然，這樣的修行，并不代表狹義的與世無爭。講座過程中，有同學(xué)提問，大概意思是，知道這些，對我們的人生、社會有什么實際意義？我再加上一個我對她的問題的理解，會不會因此看破塵世，變得消極？我的答案是，很可能在一段時期內(nèi)，確實是負(fù)面的。因為我可能忽然覺得，這個世界原來是這樣的，我也是這樣的，即便我仍然高昂著高尚的頭顱，但是仍然抹不去那些現(xiàn)實在我腦海中留下的痕跡。于是，我們可能會迷茫、甚至迷失。但請相信，再一次引用我朋友那句名言，不惑之前，是最惑的，只要走過這段路，至少，你會agreed.所以，這之后，你盡管心里與世無爭，但是你會平靜的去爭；這之后，因為你知道這個世界是這樣的，你會變得溫柔，就算當(dāng)時你氣急敗壞，義憤填膺，甚至滿懷正義，你仍然會明白，不至于完全是黑暗；這之后，恰恰也是因為你了解到這些，你可能會通過一些行動去提供幫助、去避免危險，我是說，去讓你的周圍變得更好……總之，我覺得這是非常有意義的，積極的意義，而且，帶著一絲信仰。

當(dāng)然，仍舊有可能，你仍然平凡，甚至，被世界拋棄。這個時候，請不要與自己的平凡為敵，因為，再說一句我的名言，誰都不比誰更高尚，哪怕是萬念俱灰，我不得不說，你會認(rèn)同，從而明白，并不是完全的黑暗。

這里打斷一下，說說“誰都不比誰更高尚”.在學(xué)習(xí)社會心理學(xué)的過程中，我們往往會發(fā)現(xiàn)人們并沒有我們以為的善良，我是說，那種比較純粹的善良；或者說，哦，原來是是這樣的；再或者，哦，原來真的是這樣的。所以，我們完全可以想象，那些曾經(jīng)你所鞭笞的，如果你也身處其中，你會不會也變成自己所鞭笞的對象呢？你不要說，我一定不會，我猜測，好吧，本來我想說我肯定的，你大概不會有你想象的那么高尚。因為并不是你所看見的就是真相，真相永遠只有一個，然而我們可能看不見，而且，最重要的是我們也沒有經(jīng)歷，所以，“誰都不比誰更高尚”.再回到前面提到的《大江大?！罚渲杏泻芏辔覀儾辉犅劦慕嵌?，和“事實”.假如，你是國軍的一員，假如，你是一個日本兵，（其實，很多時候，是歷史選擇讓你這樣，你根本無權(quán)選擇或是最根本不知道為什么自己成為國軍，成為侵略者），你敢說，你會比他們都要高尚嗎？當(dāng)然，但是，你也不要忘了，有些時候，這也絕不是你丑惡的理由。所以，在我們沒有陷入那些境地的時候，我們要盡可能避免；而假如我們不幸陷入了，我們也要找到好的辦法幫助自己、幫助他人，一起走出來?？傊?，我們不能不假思索簡單的以為我們所知的就是真相，甚至因此采取不恰當(dāng)?shù)男袆印?/p>

所以（果然是力不從心了，打算草草結(jié)尾了），在看了這本書之后，我覺得最重要的，是開始思考，開始實踐，其實每天，你都可以發(fā)現(xiàn)我們身邊充滿著書中所說的各種的各種，面對他們，把這些融入自己，我堅信，你會變得更加溫柔，同時更加強悍。

最后，假如非要我說說MBA生涯中最好的一門課，那么，我只能忍痛選擇張新安老師的那門心理學(xué)的選修課，上過那門課，吳大的這次講座聽起來，可以看得更深，想得更遠。可是有沒有好虧的感覺？花那么多錢，挑了這門課做第一？沒辦法，我們總是要長大的，而內(nèi)心的成長，比技能的成長更重要。所以，我很幸運，沒有早一步，沒有晚一步，剛剛好遇到這個學(xué)科，但我想，其實是因為我們必然會幸運的，或者說，這是我們的必經(jīng)之路。

讀《社會心理學(xué)》有感

（三）選擇學(xué)科時，我就對心理學(xué)特別感興趣。最近有幸拜讀了美國心理學(xué)家阿倫森的《社會心理學(xué)》，感觸頗多。跟許多自然科學(xué)一樣，社會心理學(xué)至今還是沒有一個為所有的心理學(xué)家普遍接受的定義。我認(rèn)為認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《社會心理學(xué)》對我們的工作學(xué)習(xí)都大有幫助。社會工作的對象是人，是人和環(huán)境的互動，無論何時何地，人的心態(tài)和行為總是受到其他人的存在以及群體和整個社會的影響。學(xué)習(xí)這門學(xué)科，有助于我們更好的了解自己，提高行為的自覺性，增強社會的適應(yīng)能力，還可以幫助我們用新的方法去觀測人和理解人，從而更加準(zhǔn)確的理解人們行為的意義、人與人之間以及人與周圍世界的關(guān)系。這種觀測里和理解力幫助畢業(yè)后的我們踏上社會指明道路來說意義重大。

社會心理學(xué)是從社會相互作用的觀點出發(fā)，對人的社會心理和社會行為規(guī)律進行研究的學(xué)科，有著極其旺盛的生命力，它的主要研究對象為社會心理和社會行為、社會交往心理和行為、群體心理和社會心理學(xué)。它又屬于自己的方法論，主要有：一般方法論和專門方法論和特定學(xué)科的具體研究方法，比如說觀察法，心理測試很檔案研究等等。

看到這兒，我不由的想起了一些經(jīng)典的心理電影，如：《沉默的羔羊》，《美麗心靈》等等。這些電影的精彩之處，就是運用了一些社會心理學(xué)的專業(yè)知識，充分的將錯覺，喚醒，情緒等元素發(fā)揮到極致。

在這本書中，還出現(xiàn)了“社會人格”一詞。在心理學(xué)中，人格又被稱為個性，但是依舊是沒有確切的定義。奧爾波特認(rèn)為：人格是個體內(nèi)在的心理物理系統(tǒng)的動態(tài)組織，他/她決定一個人的思想和行為的獨特性。而我國著名人格心理學(xué)家陳忠庚對人格進行了這樣一個界定：“人格是個體內(nèi)在的行為傾向性，它表現(xiàn)在不斷變化中的全體和綜合，是具有動力一致性和連續(xù)性的持久的自我，是人在社會化過程中的形成的給予人的特色的身心組織”.這些概念讀完一遍是真的令人腦袋大了，但是隱隱約約的，我們是真的感受到了人格的一些特性。比如可塑性，自主性和受動性，還有部分的相對獨立性?？吹竭@兒，我想起每個小孩從小就學(xué)的“人之初，性本善。人之初，性本善。性相近，習(xí)相遠。茍不教，性乃遷。

這些古典的著作不就跟人格的可塑性，受動性和獨立性相關(guān)嗎？讀書學(xué)知識就是為了是自己能與眾不同，打破人的自然性，從而塑造自己的社會性。同樣，”人心不同，如其面焉",沒有相貌完全相同的兩個人，更沒有人格完全相同的兩個人。我們現(xiàn)在所說的自我，大概就死所說的人格。堅持自己的人格，才是最真實的自我。

說到心理活動，不得不說的一點就是態(tài)度，這是人們?nèi)粘Ｉ钪衅毡殛P(guān)心的一個問題。態(tài)度不僅決定著人的內(nèi)心活動的方向與強度，而且也支配著外在行動。從某種意義上來講，了解一個人的態(tài)度就可以預(yù)測他的行動；改變一個人的態(tài)度就可以改變他的社會行為。這心理學(xué)中至關(guān)重要的一點?，F(xiàn)在社會中，存在的偏見越來越多，所謂的偏見其實也就是社會態(tài)度中的一個小部分。比如城市居民對待農(nóng)民工的偏見，記者在采訪時對被訪者的偏見，是對人對事的不公平、不合理的消極否定的態(tài)度，常常具有刻板性，具有過度化的以偏概全的特性，而且常常是先入為主，具有很強的主觀性。我們應(yīng)該時時刻刻提醒自己消除刻板印象，消除偏見，建立一種良好的社會態(tài)度。最后，希望能和大家一起研讀《社會心理學(xué)》，共同努力，共同進步。