第一篇：如何寫好一份優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;

資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

第二篇：娛樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書

保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本 商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日

/ 28 1

商業(yè)計(jì)劃書摘要

1.公司基本情況 本公司名為娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司，注冊(cè)資金15萬。員工大約有21人，本科生8人，?？粕?2人，高中學(xué)歷2人。公司位于北京市朝陽區(qū)南磨房，公司剛剛準(zhǔn)備成立，預(yù)計(jì)第年二凈利潤(rùn)194萬，后兩年按照每年80%增長(zhǎng)?，F(xiàn)金流穩(wěn)定，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不錯(cuò)。主要管理者情況2.計(jì)劃五位起初一起投資創(chuàng)業(yè)伙伴分別擔(dān)任各個(gè)部門經(jīng)理。這幾人都至少是本科學(xué)歷，在校期間幾人在校期間關(guān)系默契，并且都在各種組織擔(dān)任過重要職務(wù)。同時(shí)，大家在球社有過很好的合作經(jīng)歷。產(chǎn)品及其服務(wù)描述 3.機(jī)器系統(tǒng)：大型超鏈接網(wǎng)站。即在原有查詢機(jī)對(duì)地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎(chǔ)上，鏈接Mtime時(shí)光網(wǎng)站（各類影片資訊查詢）、體育場(chǎng)館、餐廳、KTV、臺(tái)球廳等娛樂場(chǎng)所的門戶網(wǎng)站，最大限度的提供信息在線瀏覽和搜索服務(wù)，以及電影票的即時(shí)查詢預(yù)定服務(wù)。內(nèi)裝一個(gè)微型打印機(jī)（隨時(shí)各種查詢及夠買結(jié)果，便捷省時(shí)）和POS機(jī)?？梢詢?nèi)嵌與樓體的墻面之中，也可整體置于空曠之地。/ 28 2

使用方式類似于ATM機(jī)。本公司形象的說就是連接各大娛樂企業(yè)和廣大消費(fèi)者的一個(gè)中介。公司雇傭相關(guān)裝配企業(yè)組裝好這類機(jī)器后，將其置于人流量大，商業(yè)繁華的地區(qū)。跟有意愿的商家合作，為其連入宣傳網(wǎng)站，提供打印優(yōu)惠劵的服務(wù)。第一，本機(jī)器可以直接打印各大電影院的電影票，避免了人們?nèi)ル娪霸号抨?duì)買票的問題。第二，本機(jī)器可以連入全國各個(gè)娛 樂企業(yè)的網(wǎng)站，他們的打折優(yōu)惠以及團(tuán)購活動(dòng)等，均可在上面進(jìn)行宣傳并方便顧客打印優(yōu)惠券。另外，對(duì)于那些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，公司樂意低價(jià)為其做些小型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。讓其與消費(fèi)者進(jìn)行更好的信息溝通。甚至顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費(fèi)用，甚至還有汽車罰單。我們收取商家部分年費(fèi)，對(duì)于使用我們vip卡的顧客，我們收取少量卡費(fèi)。另外，機(jī)器平時(shí)的滾動(dòng)屏，可以打廣告，作為一項(xiàng)其他業(yè)務(wù)支持我們盈利。

.激勵(lì)機(jī)制4 幾位部門經(jīng)理，均享有公司股份的5%；公關(guān)部人員除基本工資外，按照個(gè)人成單量有相應(yīng)提成；技術(shù)研發(fā)部和財(cái)務(wù)部門年終如無重大過錯(cuò)均有可觀的獎(jiǎng)金。行業(yè)及市場(chǎng) 5.中國電影產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展迅猛飛速據(jù)估計(jì)中國電影市場(chǎng)擁有世界，最大規(guī)模的潛在電影市場(chǎng)。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場(chǎng)剛剛起步，電子影票市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為票房的~20-40%。由維絡(luò)城能夠很好的走出上海，進(jìn)軍北京 / 28 3 這樣的成功，我們更看到了落地式互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)媒體的成功。但現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換而娛樂產(chǎn)，業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)則實(shí)現(xiàn)了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。所以我們的潛力市場(chǎng)巨大。

（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）

營銷策略 6.要想擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高本產(chǎn)品銷量和知名度，必須將本機(jī)特色及好處的信息大量傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，獲得廣大消費(fèi)者的初步認(rèn)可和信賴，激發(fā)他們的購買欲并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為，增加公司盈利。面向大眾

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：與Mtime時(shí)光網(wǎng)合作，將我們的廣告放在Mtime時(shí)光網(wǎng)的首頁。在人人網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)、新浪微博等較有影響力的網(wǎng)站做在線宣傳。2.實(shí)體宣傳：自助購票機(jī)本身就可以引起路人的好奇，并輔以人偶及條幅廣告等，吸引消費(fèi)者眼球。面向商家

我們將商家地標(biāo)活動(dòng)放在機(jī)器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費(fèi)者能一眼看到消費(fèi)者點(diǎn)開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優(yōu)惠活動(dòng)。并且在“影院周邊活動(dòng)推薦”中加入投資商戶的產(chǎn)品信息，以吸引商家投資。/ 28 4

管理

7.公司將設(shè)置財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、公關(guān)部、人事部，后勤部門和客服部門等六個(gè)部門。配備人員分別是3、5、5、2、2、2.總計(jì)19人。五個(gè)部門經(jīng)理各自持有股份5%。計(jì)劃在公司成立3年后有個(gè)大的人事變更，擴(kuò)招員工，總數(shù)基本翻一番。融資說明 8.啟動(dòng)資金需要107萬，其中機(jī)器生產(chǎn)25萬，宣傳費(fèi)用10萬，固定資產(chǎn)61萬，員工三個(gè)月工資5萬，流動(dòng)資金6萬.投資130萬可以占有公司75%的股份。本公司采用股份有限公司，投資者是公司的股東，對(duì)于公司的重大決策和人事罷免均有參與權(quán)。我們采用利潤(rùn)分紅作為投資者的回報(bào)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 9.通過第一年的利潤(rùn)預(yù)算，可知我們的銷售收入506460，凈利潤(rùn)為168310.275，下一的銷售收入為810336，凈利潤(rùn)為183259.425凈利潤(rùn)為增長(zhǎng)近60%。預(yù)計(jì)第三年正常情況也會(huì)有近40%的增長(zhǎng)。

/ 28 5

目 錄 第一部分 公司基本情況 … … … … … … … … … … … … …8 第二部分 公司管理 … … … … …… … … … … … … … … 11 第三部分 產(chǎn)品研究開發(fā)及運(yùn)行… … … … … … … … … … 13 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況… … … … … … …… … … … … 17 第六部分 營銷策略… … … … … … … … … … … … … … 20 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃… … … … … … … … … … … … … … …21 第八部分 投資退出方式… … … … … … … … … … … … … 26

第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 … … … … … … … … … … … … …28 / 28 6

公司基本情況 1.名稱：娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司

此名字通俗易懂，而且將公司的業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，特色業(yè)務(wù)表現(xiàn)的很好。2.地址：北京市朝陽區(qū)南磨房

原因：“北京”----這次公司起步是選在北京開始的。娛樂業(yè)活躍的城市都是居民收入高，生活水平高的一線城市，首選北京和上海。但是，我們公司有不少業(yè)務(wù)與維絡(luò)城相似，作為我們一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的維絡(luò)城是從上海起家的，而且在上海的根基很強(qiáng)。所以我們?cè)诒本┑膲毫ο鄬?duì)更小，成功的機(jī)會(huì)高?！俺枀^(qū)南磨房”---中關(guān)村是科技園，高科技公司都誕生在哪里。本公司，機(jī)器裝配是外包式的，主營業(yè)務(wù)科技含量并不高，公司實(shí)體部門沒有必要設(shè)在太過繁華的地方，不經(jīng)濟(jì)。但是，也要考慮到公司業(yè)務(wù)往來的方便性。選在朝陽區(qū)南磨房，此地距離西單、王府井、國貿(mào)、三里屯等地都很近，而且房產(chǎn)價(jià)錢也不如中關(guān)村等地貴，這周圍有一所高校----北京工業(yè)大學(xué)，便于公司及時(shí)招兼職，學(xué)術(shù)氛圍相對(duì)濃厚，學(xué)生消費(fèi)觀念相比開放，有力公司發(fā)展。在學(xué)生附近區(qū)域生活的本公司員工，生活費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)降低。3．核心業(yè)務(wù)：

3.1 凡是跟本公司有合作的電影院，均可在機(jī)器上查詢影院的優(yōu)惠 / 28 7

活動(dòng)，電影名稱和場(chǎng)次，售票情況，以及座位安排。時(shí)間合適或是突然想去看電影的群體，可以及時(shí)打印電影票。這樣不僅滿足了出門在外，手邊沒有電腦又突然想去看場(chǎng)好電影的朋友們，而且，也免去了到影院后排長(zhǎng)隊(duì)等待入場(chǎng)的煩躁。3.2 像維絡(luò)城一樣，我們也提供各種優(yōu)惠、團(tuán)購活動(dòng)的查詢和出優(yōu)惠券服務(wù)。我們的vip便卡顧客只要用卡一刷，就能查到水、電、煤氣費(fèi)用，甚至還有汽車罰單等。另外，對(duì)于那些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，公司樂意低價(jià)為其做些小型網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

4.現(xiàn)行的盈利模式及可持續(xù)性

4.1

我們的收如來源是涉及我們核心業(yè)務(wù)的商家提供的中介費(fèi)用以及使用我們機(jī)器滾動(dòng)屏幕和機(jī)身來做廣告的個(gè)別廠家的廣告費(fèi)用。對(duì)于營業(yè)額超出預(yù)期洽談的額數(shù)量部分，收取小量提成。使用我們vip便卡的群體是提供卡費(fèi)的，可是為了增大使用人群數(shù)量，保持群眾的信任度和忠誠度，我們會(huì)在年終以各種福利活動(dòng)回饋給大家的。因此，本公司的主要經(jīng)濟(jì)來源是企業(yè)，我們力求用戶量愈來愈多。

4.2 另外這臺(tái)機(jī)器，目前市面上沒有，他的組裝技術(shù)是我們內(nèi)部技術(shù)人員候競(jìng)驍和肖鵬宇的，這就為這個(gè)行業(yè)形成了一定的商業(yè)壁壘，使我們的優(yōu)勢(shì)有望長(zhǎng)期保存。5.公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性 本公司利用自主票務(wù)服務(wù)機(jī)，為廣大消費(fèi)者和各大有需求的娛樂業(yè)廠家提供方便。我們的機(jī)型和業(yè)務(wù)均和維絡(luò)城有些相似，但是，我 / 28 8

們不僅提供更多的服務(wù)（見我們的核心業(yè)務(wù)），而且價(jià)格也更便宜（見財(cái)務(wù)預(yù)算部分）5.1 跟實(shí)體店相比，我們提供了更為流通的信息，讓大街上無處可去的消費(fèi)者變成了，今天去KTV合適呢還是去打臺(tái)球？去看電影實(shí)惠還是去看球賽更好？

5.2 跟各大商家的官網(wǎng)相比，我們?cè)诖蠼稚暇湍苁褂?，提供了很多的方便。而且?duì)于無電腦的學(xué)生更是一項(xiàng)絕好的選擇。5.3 跟維絡(luò)城相比，我們有可以直接打印票據(jù)和預(yù)定外賣的功能。因此，本公司即有助于企業(yè)消息更好的推廣以及，又為消費(fèi)者提供了 很大的方便，力圖作為娛樂業(yè)場(chǎng)所和消費(fèi)者之間最好的橋梁。二.公司管理 公司將設(shè)置財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、公關(guān)部、人事部，后勤部門和客服部門等六個(gè)部門。/ 28 9

各部門人員分工：財(cái)務(wù)部主管一位，出納一位和會(huì)計(jì)各兩位，四人負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作；研發(fā)部主管一個(gè)，副主管一個(gè)，一位網(wǎng)頁制作員，兩位網(wǎng)絡(luò)連入和監(jiān)管機(jī)器維修員。；人事部主管，一位人力資源專業(yè)畢業(yè)的 員工；公關(guān)部主管，一位市場(chǎng)營銷專業(yè)的副主管一位，業(yè)務(wù)主管一位，業(yè)務(wù)員兩位。幾人負(fù)責(zé)公司的營銷和宣傳工作，負(fù)責(zé)與外部各個(gè)企業(yè)進(jìn)行溝通，確保公司的正常運(yùn)營?？头块T三位，另，客服部門應(yīng)多給予關(guān)注，如果服務(wù)贏得大眾青睞，消費(fèi)者自然能為企業(yè)進(jìn)行最有效且免費(fèi)的正面宣傳，我們必須拉近與顧客的距離，傾聽顧客聲音。因此除了一般公司的職能之外，我們要專門開通一個(gè)免費(fèi)的熱線服務(wù)電話，隨時(shí)接收顧客使用情況的反饋，并保證顧客在使用中出現(xiàn)的任何問題都能得到及時(shí)解決，絕不能因此對(duì)消費(fèi)者造成困擾。后勤部門兩位，一位負(fù)責(zé)本公司的物資調(diào)動(dòng)，另一位負(fù)責(zé)公司的衛(wèi)生工作。/ 28 10

下圖為公司各部門職責(zé)劃分： 研發(fā)部：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的改組，負(fù)責(zé)公司機(jī)器更新，平時(shí)維修，網(wǎng)站連入和相關(guān)網(wǎng)

站制作，必要的網(wǎng)上協(xié)調(diào)和通知工作 公關(guān)部： 人事部： 幾人負(fù)責(zé)公司的營銷和宣傳工市場(chǎng)調(diào)查與分析；有效的產(chǎn)品規(guī)劃 團(tuán)隊(duì) 作，負(fù)責(zé)與外部各個(gè)企業(yè)進(jìn)行溝及管 理；兩人負(fù)責(zé)公司的人事調(diào) 通，確保公司的正常運(yùn)營 動(dòng)，相關(guān)人員的工資定價(jià) 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司日常的賬務(wù)，做預(yù)算以及

對(duì)其他公司賬目做調(diào)查和估計(jì) 在校期間，我們五個(gè)都分別在各個(gè)部門擔(dān)任過職務(wù)，也有過打工閱歷，成績(jī)都很不錯(cuò)。我們五個(gè)部門經(jīng)理，關(guān)系都很不錯(cuò)，在校期間就有過良好的合作。我們都是球社的球員，曾經(jīng)多次合作一起在工人體育場(chǎng)館幫助維持秩序。相信我們的再一次合作，一定會(huì)取得成果的。/ 28 11

公司作為國家經(jīng)濟(jì)中的基本單位，有各自獨(dú)自的企業(yè)文化，所以，公司秉承自己的理念積極建設(shè)和完善公司文化。另外，要特別注重公司的內(nèi)建，員工的男女比例，年齡搭配，學(xué)歷分層。對(duì)員工的篩選和日常考核一定要做到位。建立明確合理的賞罰制度。一開始公司就要采取正式的組織形式。

產(chǎn)品研究與開發(fā)及其運(yùn)行 基礎(chǔ)產(chǎn)品 機(jī)器系統(tǒng)：機(jī)身外形類似于維絡(luò)城，又在內(nèi)部安裝一個(gè)微型打印機(jī)（隨時(shí)各種查詢及夠買結(jié)果，便捷、省時(shí)）和POS機(jī)。也可以內(nèi)嵌與樓體的墻面之中.大型超鏈接網(wǎng)站。即在原有查詢機(jī)對(duì)地鐵線路以及周邊地圖可查詢的基礎(chǔ)上，鏈接Mtime時(shí)光網(wǎng)站（各類影片資訊查詢）、體育場(chǎng)館、餐廳、KTV、臺(tái)球廳等娛樂場(chǎng)所的門戶網(wǎng)站，以及一些大型的團(tuán)購網(wǎng)站。使我們的信息足夠充足。涉及到的技術(shù) ?觸 摸屏相關(guān)技術(shù) ?與 票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng) / 28 12

?圖像信號(hào)的采集及處理

?付賬及出票 可行性： ?觸摸屏產(chǎn)業(yè)及相關(guān)配套軟件成熟，技術(shù)實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單 ?與票務(wù)公司數(shù)據(jù)庫相連及付

賬出票功能，市面上有類似產(chǎn)品，如地鐵售票機(jī)等，類似移植，技術(shù)上實(shí)現(xiàn)較為簡(jiǎn)單 ? 圖像信號(hào)處理需要設(shè)計(jì)相應(yīng)程序算法，并設(shè)計(jì)相應(yīng)處理芯片，實(shí)現(xiàn)較為困難，但也有很多基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的語音信號(hào)處理系統(tǒng)的相關(guān)研究和資料，相信是可以實(shí)現(xiàn)的，而重點(diǎn)在于優(yōu)化 基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的圖像處理系統(tǒng)主要包括以下部分 1． 信號(hào)采集數(shù)字化處理 2． 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)邊沿檢測(cè)篩選信息 電阻屏 電阻式觸摸屏是一種傳感器，它將矩形區(qū)域中觸摸點(diǎn)(X,Y)的物理位置轉(zhuǎn)換為代表X坐標(biāo)和Y坐標(biāo)的電壓。很多LCD模塊都采用了電阻式觸摸屏，這種屏幕可以用四線、五線、七線或八線來產(chǎn)生屏幕偏置電壓，同時(shí)讀回觸摸點(diǎn)的電壓。電阻式觸摸屏基本上是薄膜加上玻璃 / 28 13

的結(jié)構(gòu)，薄膜和玻璃相鄰的一面上均涂有ITO（納米銦錫金屬氧化物）涂層，ITO具有很好的導(dǎo)電性和透明性。當(dāng)觸摸操作時(shí)，薄膜下層的ITO會(huì)接觸到玻璃上層的ITO，經(jīng)由感應(yīng)器傳出相應(yīng)的電信號(hào)，經(jīng)過轉(zhuǎn)換電路送到處理器，通過運(yùn)算轉(zhuǎn)化為屏幕上的X、Y值，而完成點(diǎn)選的動(dòng)作，并呈現(xiàn)在屏幕上。原理 觸摸屏包含上下疊合的兩個(gè)透明層，四線和八線觸摸屏由兩層具有相同表面電阻的透明阻性材料組成，五線和七線觸摸屏由一個(gè)阻性層和一個(gè)導(dǎo)電層組成，通常還要用一種彈性材料來將兩層隔開。當(dāng)觸摸屏表面受到的壓力(如通過筆尖或手指進(jìn)行按壓)足夠大時(shí)，頂層與底層之間會(huì)產(chǎn)生接觸。所有的電阻式觸摸屏都采用分壓器原理來產(chǎn)生代表X坐標(biāo)和Y坐標(biāo)的電壓。如圖3，分壓器是通過將兩個(gè)電阻進(jìn)行串聯(lián)來實(shí)現(xiàn)的。上面的電阻(R1)連接正參考電壓(VREF)，下面的電阻(R2)接地。兩個(gè)電阻連接點(diǎn)處的電壓測(cè)量值與下面那個(gè)電阻的阻值成正比。

為了在電阻式觸摸屏上的特定方向測(cè)量一個(gè)坐標(biāo)，需要對(duì)一個(gè)阻性層進(jìn)行偏置：將它的一邊接VREF，另一邊接地。同時(shí)，將未偏置的那一層連接到一個(gè)ADC的高阻抗輸入端。當(dāng)觸摸屏上的壓力足夠大，使兩層之間發(fā)生接觸時(shí)，電阻性表面被分隔為兩個(gè)電阻。它們的阻值與觸摸點(diǎn)到偏置邊緣的距離成正比。觸摸點(diǎn)與接地邊之間的電阻 / 28 14

相當(dāng)于分壓器中下面的那個(gè)電阻。因此，在未偏置層上測(cè)得的電壓與

觸摸點(diǎn)到接地邊之間的距離成正比。公司運(yùn)營模式：任何顧客都可以在本機(jī)器上免費(fèi)打印電子優(yōu)惠券。我們提供專門的VIP便卡，每張收費(fèi)50元，持卡的顧客就可以在本機(jī)器上直接打印電影票，以及定制合適的外賣。所有的收費(fèi)方式依然走支付寶，顧客的錢直接劃到各大影院和餐廳的賬戶上。消費(fèi)時(shí)需要網(wǎng)上給便卡事先充值。除了二維碼 以外，我們我們還會(huì)配合使用手機(jī)唯一驗(yàn)證碼進(jìn)行防偽。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者，持卡人年終會(huì)得到一定量的電子優(yōu)惠券。操作流程： 搜索目標(biāo) 顧客通過觸屏使機(jī)器進(jìn)確認(rèn)欲購票時(shí)間地點(diǎn)等確認(rèn) 入工作狀態(tài) 詳細(xì)信息 顧客取票，交易完畢 付款成功，自動(dòng)打印出票 銀行卡刷卡付賬，并再次 確認(rèn) 【注：本公司有免費(fèi)服務(wù)熱線電話可咨詢】 以購買電影票舉例來說，人們只要通過觸摸屏，選定想看的電影、影院以及觀影時(shí)間段，機(jī)器便會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)該影院指定時(shí)間該影片的放映廳情況以及座位剩余情況，人們?cè)龠x擇自己想要的位置，然后刷卡，便可交易成功，直接從出票口拿到想要的電影票，方便快捷。

/ 28 15

3.服務(wù)理念 : 盡可能擴(kuò)大顧客可選擇范圍，幫助顧客迅速查詢到目標(biāo)信息，提高選票購票效率，幫助各大商家招攬到更多顧客，提高娛樂生活質(zhì)量,讓生活更加便捷、舒心。4.目標(biāo)顧客：由于我們做類似于中介的服務(wù)項(xiàng)目，故我們的顧客分兩大類：（1）大中型城市各大類娛樂商家（2）大中型城市里 對(duì)各類娛樂票務(wù)有需求、又對(duì)電子商品不抵觸的人群 行業(yè)及市場(chǎng)情況

一、市場(chǎng)分析 就電影產(chǎn)業(yè)來說，中國電影產(chǎn)業(yè)目前的狀況是發(fā)展迅猛飛速，同時(shí)中國電影市場(chǎng)擁有世界最大規(guī)模的潛在電影市場(chǎng)，正是前景一片大好。電影產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，同時(shí)便暴露了影院的一些問題。長(zhǎng)時(shí)間的排隊(duì)購票，影院購票服務(wù)的不健全，以及高票價(jià)，這些都成為了阻礙中國電影市場(chǎng)進(jìn)一步開發(fā)的大問題。如何解決這諸多弊病成為了整個(gè)電影業(yè)當(dāng)務(wù)之急。隨著市場(chǎng)的逐漸成熟、電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起以及網(wǎng)上支付等第三方支付平臺(tái)的普及，互聯(lián)網(wǎng)售票市場(chǎng)潛力巨大。但現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)售票只能購得電影兌換券，還需去影院二次兌換，因此依舊沒有解決影院購票服務(wù)的諸多問題。而娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)則實(shí)現(xiàn)了直接打印出電影票，免去了影院二次購票的麻煩。/ 28 16

再看現(xiàn)如今電影市場(chǎng)影票售票的行業(yè)。2007年美國在線影票銷售已占到整體票房的10%~12.5%，中國電子影票市場(chǎng)剛剛起步，電子影票市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為票房的~20-40%，同時(shí)，從實(shí)際數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)影院上座率僅為13%~20%；影院迫切需要能擴(kuò)展觀影用戶群、并提供增值服務(wù)的第三方，從以上種種因素，我們看到了娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)的市場(chǎng)潛力。同時(shí),伴隨著維絡(luò)城能夠很好的走出上海，進(jìn)軍北京這樣的成功，我們更看到了落地式互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)媒體的成功。因此二者的結(jié)合體——娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)擁有巨大的市場(chǎng)潛力。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)者一：影院柜臺(tái)售票。相比于影院柜臺(tái)售票，我們的優(yōu)勢(shì)非常鮮明且具有競(jìng)爭(zhēng)力。影院的柜臺(tái)售票是人工售票方式，消費(fèi)者需要排隊(duì)購買，而遇到人流量大的時(shí)候便會(huì)遭遇排長(zhǎng)隊(duì)，等候時(shí)間長(zhǎng)的困難。而我們的售票機(jī)則是通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購票，且當(dāng)場(chǎng)出票，這樣減少了排隊(duì)的苦惱，更加方便、快捷。競(jìng)爭(zhēng)者二：電影票網(wǎng)購（團(tuán)購）相比于電影票網(wǎng)購，在價(jià)錢方面由于我們與影院保持一致，暫時(shí)沒有更多的優(yōu)惠，所以處于劣勢(shì)。但是，我們的優(yōu)勢(shì)在于，我們可以直接選擇想看的電影、場(chǎng)次、以及座位，并且當(dāng)場(chǎng)打印出電影票，這 / 28 17

樣就省去了拿著手機(jī)二維碼去影院再次換票的麻煩。因此，在便利程度方面，我們依然很有優(yōu)勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)者三：維絡(luò)城 維絡(luò)城與我們的營銷模式很相似，且知名度大于我們。但是也正是因?yàn)橛辛司S絡(luò)城作為先例，使廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)落地式互聯(lián)網(wǎng)傳媒消費(fèi)模式有了認(rèn)識(shí)與了解，因此，我們便不需更多的對(duì)于我們“落地式”機(jī)器的更多的宣傳。維絡(luò)城只是打印優(yōu)惠劵，而我們?cè)趦?chǔ)藏了 商家信息的同時(shí)，更加加入了直接刷卡消費(fèi)、打印出票的功能，直接帶動(dòng)了消費(fèi)。綜上，我們通過對(duì)于市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)者的分析，總結(jié)出娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)潛力巨大。營銷策略 要想擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高本產(chǎn)品銷量和知名度，必須將本機(jī)特色及好處的信息大量傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，獲得廣大消費(fèi)者的初步認(rèn)可和信賴，激發(fā)他們的購買欲并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行

為，增加公司盈利。/ 28 18

1.在吸引商家方面的策略： 我們將商家地標(biāo)活動(dòng)放在機(jī)器地圖中并且加入明顯旗幟，使消費(fèi)者能一眼看到。消費(fèi)者點(diǎn)開旗幟，便可直接看到商戶信息、廣告、以及近期優(yōu)惠活動(dòng)。并且在“影院周邊活動(dòng)推薦”中加入投資商戶的產(chǎn)品信息，以吸引商家投資。2.在消費(fèi)者中的宣傳策略： 網(wǎng)絡(luò)宣傳：（1）與Mtime時(shí)光網(wǎng)合作，將我們的廣告放在Mtime首頁，突出本機(jī)可售電影票這一特色。（2）在人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)、新浪微博等有影響力的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)宣傳。例如人人網(wǎng)上建公共主頁、豆瓣上建小組、微博搜索“電影”“娛樂”“美食”等關(guān)鍵詞來找到潛在的消費(fèi)者，不斷向他們提供此類信息，抓住消費(fèi)者眼球，在提供幫助的同時(shí)，也宣傳了我們自己的產(chǎn)品。但是必須注意，找到用戶后，切記勿一味地發(fā)廣告，應(yīng)先與其互動(dòng)，免費(fèi)提供有價(jià)值的信息及優(yōu)惠，取得消費(fèi)者信任。（3）電子郵件營銷：制作公司信息，介紹產(chǎn)品內(nèi)容、形式、特色、優(yōu)惠手段以及相關(guān)資訊，掌握大量有效的目標(biāo)客戶群體的郵件庫資源，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的有效傳播。影院宣傳：在合作的各影院均貼出實(shí)體機(jī)宣傳海報(bào)。實(shí)體宣傳：自助購票機(jī)本身就可以引起路人的好奇，同時(shí)在人流量大的商業(yè)區(qū)雇人偶，吸引過路者眼球。創(chuàng)業(yè)初期資金有限，主要采取網(wǎng)絡(luò)宣傳等低成本方式，待初具規(guī)模后將在地體站通道、出入口、以及電視媒體上進(jìn)行宣傳。/ 28 19

財(cái)務(wù)計(jì)劃

本公司是股份有限公司。公司固定資產(chǎn)購置和注冊(cè)資金以及基本 的啟動(dòng)運(yùn)營費(fèi)用要靠投資公司和一些看好這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的合作伙伴投入。

公司的營業(yè)收入和營業(yè)成本如下： 結(jié)合維絡(luò)城已經(jīng)相關(guān)網(wǎng)站的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 【1】本公司收取商家的中介費(fèi)如下（按照商家對(duì)于機(jī)點(diǎn)的使用數(shù)量和使用時(shí)間來收費(fèi)的）: 1.為其打印電影票的電影院，每年每臺(tái)機(jī)器1500元（維絡(luò)城的機(jī)器每年收到3000 左右），營業(yè)額超出為其跟我們合作前年均收入部分按3%提成收入 2.在本機(jī)器上放置企業(yè)的打折等宣傳的網(wǎng)站，并為其打印優(yōu)惠 / 28 20

劵的商家，每年每臺(tái)1000元 3.為一些小型企業(yè)制作網(wǎng)站服務(wù)收費(fèi)：小型網(wǎng)站（20頁面以下）每一標(biāo)準(zhǔn)頁：20元，我們做的網(wǎng)站以3頁為最佳。一家收費(fèi)平均60元。【2】廣告（按照商家對(duì)于機(jī)點(diǎn)的使用數(shù)量和使用時(shí)間來收費(fèi)的）：每小時(shí)30元 【3】顧客群體：對(duì)人群不收費(fèi)，持卡員每張卡30元 在公司的起步階段，計(jì)劃在北京城安裝50臺(tái)。主要裝在西單、王府井、中關(guān)村、和國貿(mào)。

根據(jù)對(duì)各種企業(yè)做的調(diào)查，預(yù)計(jì)在剛剛起步階段，即公司運(yùn)營第二年，電影院對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)同率為5%，其他商家為10%，認(rèn)同我們的群體也不過20% 以西單為例做調(diào)查，周圍（覆蓋面較大）的電影院大該有5家，全北京電影院有200左右，娛樂業(yè)企業(yè)有約100家。西單一代每月客流量最少8000 / 28 21

所以我們的年收入總和為：1500×50×200×5%+200000×3%×5×0.25+1000×50×100×10%+60×6+30×10000× 20%=1317860 月收入：867860÷12=109822 產(chǎn)品的回收策略

本產(chǎn)品通過稍微改動(dòng)可被用于KTV、地鐵站、各種出票小店等，所以對(duì)于廢品我們準(zhǔn)備重裝后二手出售，以便抵消前期維修費(fèi)用。人員工資： 基本工資：財(cái)務(wù)部門兩人工資分別為3000和2000，研發(fā)部門工資分別為3000、3000、3000，人事部工資分別為3500，公關(guān)部分別為3500、3000、2500、2500，后勤部工資為2000和1500，客服部三人都是2000?？傆?jì)32500/月 獎(jiǎng)金：年末無重大差錯(cuò)的情況下，后勤部每人500，其他人每人1500。/ 28 22

總計(jì)20500/年

1709元/月 提成：公關(guān)部門業(yè)務(wù)員根據(jù)成單量有提成，大概2000/月 固定資產(chǎn)： 辦公家具20套,每套平均預(yù)計(jì)120元，總計(jì)2400元； 車2輛，總計(jì)6萬； 機(jī)器：我們將挑選已有現(xiàn)貨的廠家，購買其成形機(jī)。此機(jī)器必須在配置上支持系統(tǒng)及軟件更新，并且在大量市場(chǎng)驗(yàn)證之后，確保機(jī)器的可操作性及實(shí)用性。加上我們外包的組裝費(fèi)用和安裝費(fèi)用，每臺(tái)大概5000元左右。首次安裝50臺(tái)，總計(jì)250000 預(yù)計(jì)一年報(bào)廢。日常開支： 水電費(fèi)1000/月；辦公文件、電話費(fèi)以及機(jī)器的維修費(fèi)用5000/月；租金每月1.5萬元（勁松大廈乙級(jí)房的出租價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)）宣傳費(fèi)用：總計(jì)120000/年（各種媒體宣傳）10000/月 額外支出：2000/月

利潤(rùn)預(yù)期及分析： 公司雖尚未開始，但仍可以對(duì)其盈利能力進(jìn)行預(yù)測(cè)，這里總費(fèi)用一年為單位，假設(shè)每個(gè)月的收入支出都是相等的，看一張利潤(rùn)表 / 28 23 利潤(rùn)表 ： 編輯單位娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)

服務(wù)公司

2013年11月

會(huì)企01表 單位：元 項(xiàng)目 本期金額 上期金額

一、營業(yè)收入 109822

減：營業(yè)成本 20833

營業(yè)稅金及附加 3978 銷售費(fèi)用 10000 管理費(fèi)用 54641 財(cái)務(wù)費(fèi)用 3000 資產(chǎn)減值損失 2048（略）

二、營業(yè)利潤(rùn) 15322 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 2000

三、利潤(rùn)總額 13322 減：所得稅費(fèi)用 3330.5

四、凈利潤(rùn) 9991.5

五、每股收益

基本每股收益

稀釋每股收益（營業(yè)稅稅率按服務(wù)業(yè)5%算）批注：只計(jì)算了營業(yè)稅、城建稅以及教育稅附加 因?yàn)楝F(xiàn)在暫時(shí)無具體的業(yè)務(wù)來往，所以資產(chǎn)負(fù)債表意義不大。從利潤(rùn)表中可見公司的現(xiàn)金流始終是很充足的。隨著某一地區(qū)產(chǎn)品數(shù)量的增加，向合作企業(yè)及廣告贊助商收取的費(fèi)用就會(huì)提高。由于市場(chǎng)需求量大，涉及的面廣，電子產(chǎn)品的普及，/ 28 24

娛樂業(yè)的蒸蒸日上，人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，各種電子產(chǎn)品價(jià)格的飛速下跌，使用我們產(chǎn)品的企業(yè)和顧客會(huì)越來越多，我們的產(chǎn)品贏利潛力不錯(cuò)。據(jù)目前初步調(diào)研，按首年的盈利水品，第三認(rèn)可本產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)上升到35%，顧客會(huì)上升到28%。但作為預(yù)備階段，我們的規(guī)模不會(huì)有大的變動(dòng)。利潤(rùn)表 ： 編輯單位娛樂產(chǎn)業(yè)自主票務(wù)服務(wù)公司

2013年12月

會(huì)企01表 單位：元 項(xiàng)目 本期金額 上期金額

一、營業(yè)收入 810336

減：營業(yè)成本 262700

營業(yè)稅金及附加 40516.8

銷售費(fèi)用 100000

管理費(fèi)用 108640 財(cái)務(wù)費(fèi)用 3260 資產(chǎn)減值損失 30873.3（略）

二、營業(yè)利潤(rùn) 264345.9 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 20000

三、利潤(rùn)總額 244345.9 減：所得稅費(fèi)用 61086.475

四、凈利潤(rùn) 183259.425

五、每股收益

基本每股收益 稀釋每股收益 第四預(yù)計(jì)收入依然會(huì)提高40%左右，月凈利潤(rùn)大約可以達(dá)到25萬。/ 28 25

投資退出方式本公司采用利潤(rùn)分紅對(duì)投資者進(jìn)行回報(bào)的。公司第一年基本都在做業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作，接下來三年要為自身擴(kuò)大做準(zhǔn)備。所以，第二年只分配凈利潤(rùn)的10%，第三年為20%，第四年為30%。到了公司擴(kuò)大規(guī)模，至此才開始分紅80%.持股比例按投資130萬占股份的75%折算。故投資回報(bào)率大概如下： 16×12×10%×75%第一年 ×100%=11.08% 13019×12×20%×75%第三年 ×100%=26.3% 13025×12×30%×75%第四年 ×100%=51.92% 130第五年擴(kuò)建公司，將機(jī)器在北京市加到100臺(tái)，并且推進(jìn)到上海，此年的投資回報(bào)率會(huì)降低，但目前，投資人已可將全部本金抽回。這三年，公司盈余公積可達(dá)到172.8+182.4+210=565.2萬元。七年后推到深圳、天津、武漢和大連四個(gè)城市。/ 28 26

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 在本項(xiàng)目實(shí)施過程中，首先公司的成立，人員的配備、物力的整合成為了推進(jìn)項(xiàng)目的第一步。其次，在人力物力均實(shí)現(xiàn)的前提下，由技術(shù)部門開發(fā)出第一臺(tái)實(shí)體機(jī)并聯(lián)網(wǎng)促成了我們與各大影院、商家談合作的先決條件及有力資本。與影院商家的洽談、合作是本項(xiàng)目的關(guān)鍵。我們必須得到影院的有力支持才可以與各大影院聯(lián)網(wǎng)合作，而且，影院對(duì)于該項(xiàng)目的支持程度，在一定程度上決定了我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展前景。在確定了一切細(xì)則，并經(jīng)過了廣泛有效的前期宣傳后，娛樂產(chǎn)業(yè)自助票務(wù)服務(wù)機(jī)正式上市，面向大眾，開始運(yùn)作。當(dāng)運(yùn)營一段時(shí)間后，隨著廣大消費(fèi)者對(duì)于自助購買電影票的認(rèn)可程度的提升我們將擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模，加入更多的商家，并增大市面上的實(shí)體機(jī)數(shù)量。進(jìn)一步向其他城市發(fā)展。

/ 28 27

序號(hào) 里程碑 起始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 1 公司成立 2012.9 技術(shù)研發(fā)人員作出第一臺(tái)2012.10 2013.2 實(shí)體機(jī)并聯(lián)網(wǎng)試用 3 向各大影院、商家推廣并2013.3 2013.9 簽訂合約開始合作第一階段擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模

2016 2017 5 第一階段擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模 2019 / 28 28

第三篇：玩具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

玩具制造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企劃人:XX(XXX班 聯(lián)系電話XXXXXXXX)

目錄 摘要………………………………………………………………………………3

1、公司簡(jiǎn)介…………………………………………………………………………3

2、市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………3

3、競(jìng)爭(zhēng)分析…………………………………………………………………………4

4、產(chǎn)品服務(wù)…………………………………………………………………………5

5、市場(chǎng)營銷…………………………………………………………………………5

6、財(cái)務(wù)計(jì)劃析…………………………………………………………………………6 …………………………………………………………………………7

78、、風(fēng)內(nèi)

險(xiǎn)部

分管理…………………………………………………………………………7 2 摘要 1.公司基本情況介紹（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、公司地址、主營業(yè)務(wù)、大致發(fā)展戰(zhàn)略）2.行業(yè)市場(chǎng)概況（市場(chǎng)分析與前景、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者分析）3.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析（對(duì)潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，說明公司選擇進(jìn)入玩具行業(yè)的理由）4.產(chǎn)品服務(wù)（售前說明和廣告宣傳、使用中的服務(wù)體驗(yàn)）5.市場(chǎng)營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷為主，說明具體策略和其理由）6.財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金來源、用途、使用計(jì)劃、2年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）7.分析預(yù)測(cè)和預(yù)期應(yīng)對(duì)方法（解決庫存積壓、保證資金鏈）8.內(nèi)部管理（人事設(shè)置與分配、員工薪資與獎(jiǎng)金設(shè)置、勞動(dòng)合同、管理層權(quán)利分配）

1公司簡(jiǎn)介 本公司全名是××有限責(zé)任公司，在2014年3月于寧波注冊(cè)成立。出于資金和政策考慮計(jì)劃坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。本公司是一家產(chǎn)品銷售市場(chǎng)為國內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)加工各類玩具的現(xiàn)代企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。公司目前策略是生產(chǎn)中低端普通的玩具來占有日益壯大的市場(chǎng)份額，期間以擴(kuò)大銷售地區(qū)和生產(chǎn)更多種類產(chǎn)品為目標(biāo)；在逐步積累一定資金并成功獲得一定的市場(chǎng)后，大力投資開發(fā)，完成向創(chuàng)新型企業(yè)的的轉(zhuǎn)變。2 市場(chǎng)分析 2.1市場(chǎng)容量 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。隨著國家經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，人們對(duì)娛樂需求的支出越來越大；以及人們對(duì)玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。中國城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零。這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國玩具消費(fèi)市場(chǎng)所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?.2 消費(fèi)市場(chǎng) 由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢(shì)。因此消費(fèi)者對(duì)玩具的需求方向是各種各樣的。隨著城市居民收入的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂之時(shí)同時(shí)能對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)。因而這也是家長(zhǎng)表達(dá)愛心、對(duì)孩子進(jìn)行培育的重要方式。集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi) 3

者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，50%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具。明顯地，電動(dòng)型與智能型玩具在社會(huì)上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾。3 競(jìng)爭(zhēng)分析 本計(jì)劃書對(duì)玩具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五個(gè)方面進(jìn)行分析。3.1 潛在進(jìn)入者 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位。而進(jìn)入壁壘則是決定是否能順利進(jìn)入的主要因素。3.2 購買者 購買者是一個(gè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量，購買者常常通過要求壓低價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來形成對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

●玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)著，行業(yè)企業(yè)多，購買者可選擇性較多。

●購買者主要是25歲與40歲之間的有孩子的父母，數(shù)量巨大，單個(gè)購買者購買量有限，不能對(duì)銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價(jià)能力較低。

●玩具可以是面向所有人的，有標(biāo)準(zhǔn)化特性，同時(shí)大量銷售同一款產(chǎn)品是可行的。

●雖然玩具行業(yè)在地區(qū)內(nèi)來說現(xiàn)有企業(yè)較多，但隨著人們消費(fèi)能力的提升很快，各種各樣的產(chǎn)品的需求較大，新產(chǎn)品也有很好的銷售前景，屬于賣方市場(chǎng)，價(jià)格主導(dǎo)權(quán)更多的在賣方手中。綜上所述購買者在玩具企業(yè)面前有一定的議價(jià)能力，但是整體來說議價(jià)能力較低

3.3 供應(yīng)商 玩具企業(yè)主要是將電子產(chǎn)品、紡織、木制、塑料制原料通過技術(shù)加工組裝成成品，市場(chǎng)原材料供應(yīng)商眾多，所以其供應(yīng)商議價(jià)能力較低。3.4 替代產(chǎn)品 玩具是娛樂產(chǎn)品，當(dāng)下人們的娛樂方式日趨多樣，低齡的兒童也變得更喜歡數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行娛 4 樂，但處于健康角度，其監(jiān)護(hù)人會(huì)購買新的玩具使兒童增加對(duì)更健康益智的玩具的興趣。因此玩具可以說是兒童的生活必需品。3.5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 結(jié)合以上分析，本計(jì)劃書給出了行業(yè)的五力分析模型圖： 潛在進(jìn)入者 進(jìn)入壁壘一般 ↓ 供應(yīng)商 現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 購買者 市場(chǎng)供應(yīng)商眾多 →雖然現(xiàn)有行業(yè)較多，← 購買者議價(jià)能力較低 供應(yīng)商議價(jià)能力低 競(jìng)爭(zhēng)激烈情況一般 ↑ 替代品 相應(yīng)替代品較少，且現(xiàn)有替代品的競(jìng)爭(zhēng)力較低 4 產(chǎn)品服務(wù) 玩具雖然不是消耗品，但由于其使用人群多數(shù)為低齡兒童，使用過程中會(huì)有大量撞擊而導(dǎo)致經(jīng)常性磨損。這樣的行業(yè)特性導(dǎo)致售后服務(wù)的開展難度很大，因此公司只發(fā)展售前服務(wù)和產(chǎn)品使用中的體驗(yàn)服務(wù)。售前服務(wù)主要集中在廣告和產(chǎn)品包裝上。將各類產(chǎn)品信息簡(jiǎn)單明了的注明在包裝之上，寫明文字之余還會(huì)打印上圖片來說明，以此將一定的信息告知兒童。堅(jiān)固耐用是公司產(chǎn)品的核心服務(wù)。好的質(zhì)量帶給消費(fèi)者好的印象，以決定其下次再次的購買本公司的其他產(chǎn)品的消費(fèi)意圖。5 市場(chǎng)營銷 除開傳統(tǒng)營銷手段之外，公司將重點(diǎn)著力于網(wǎng)絡(luò)營銷。國內(nèi)電子交易正在噴薄發(fā)展，搭上這輛飛奔的列車是公司前期擴(kuò)大業(yè)績(jī)的最佳道路。相比于普通的實(shí)體店和網(wǎng)店，本公司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，可以最大程度的降低價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。另外在公司網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)了解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品，達(dá)到更好提供服務(wù)與手機(jī)消費(fèi)者信息的目的。為了更進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的效應(yīng)，企業(yè)還會(huì)將網(wǎng)站的廣告信息發(fā)布到用戶瀏覽量較高的商務(wù)網(wǎng)站中。因?yàn)榫W(wǎng)站本身所起到的推廣作用是有限的，需要從更多的方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，為公司做推廣，發(fā)布到其他商務(wù)網(wǎng)站可以讓網(wǎng)站被更多的人所認(rèn)識(shí)，從而提高了網(wǎng)站的知名度，這是本公司網(wǎng)絡(luò)營銷中關(guān)鍵策略。5

財(cái)務(wù)計(jì)劃 6.1 資金來源及使用概況 經(jīng)過初步測(cè)算，公司在成立時(shí)，擁有約100萬元資金，來源于企劃人個(gè)人儲(chǔ)蓄及部分貸款。固定資產(chǎn)主要包括廠房、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備等；無形資產(chǎn)主要指的是我們公司的技術(shù)以及專利權(quán)等，流動(dòng)資產(chǎn)以貨幣資金為主，使用方向?yàn)橘徺I原材料和廣告宣傳。資金需求構(gòu)成（單位：萬元）費(fèi)用項(xiàng)目 金額（萬元）40.00 固定資產(chǎn)投入 20.00 無形資產(chǎn) 40.00 流動(dòng)資產(chǎn) 100.00 合計(jì) 隨著隨著公司的運(yùn)行，深刻總結(jié)每一個(gè)時(shí)期的公司業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)發(fā)展走向，專門設(shè)定人員來以此積極尋求投資人與獲取貸款來擴(kuò)大公司生產(chǎn)規(guī)模。6.2 2年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 公司聘請(qǐng)有相應(yīng)專業(yè)和法律知識(shí)的人才作為財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)人員，保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的正確合法。根據(jù)銷售預(yù)測(cè)及成本費(fèi)用預(yù)算表編制預(yù)測(cè)利潤(rùn)表： 財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 單位：萬元 第一季第二季第三季第四季第五季第六季第七季第八季合計(jì)

一、營業(yè)收入 40 60 80 80 90 100 120 140 710 減：營業(yè)成本 20 30 40 40 45 50 60 70 305 稅金及附加 4 6 8 8 9 10 12 14 71 銷售費(fèi)用 3 4 5 6 7 8 9 10 52 管理費(fèi)用 2 2 2 3 3 3 4 4 23 財(cái)務(wù)費(fèi)用 4 4 5 5 6 6 6 7 45 7 14 20 18 20 23 29 35 營業(yè)凈利潤(rùn) 166 6 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 公司面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和其他原因?qū)е碌膸齑娣e壓而中斷資金鏈。擬指定的應(yīng)對(duì)方法有：1.在公司發(fā)展中時(shí)刻保持公司各部門間的協(xié)調(diào)，不使公司內(nèi)部信息傳遞出現(xiàn)脫節(jié)情況； 2.發(fā)展和擴(kuò)大銷售渠道，加大其他如網(wǎng)絡(luò)營銷的銷售宣傳； 3.促銷，在新款產(chǎn)品生產(chǎn)的同時(shí)對(duì)老批次產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)； 4.緊急借款保證資金鏈。其他還有對(duì)生產(chǎn)實(shí)施做好時(shí)時(shí)安全防護(hù)，聘請(qǐng)法律顧問做好資金安全和業(yè)務(wù)詐騙的防范等等。8 內(nèi)部管理 8.1公司人事分工 本公司是有限責(zé)任公司，由企劃人個(gè)人出資加上外部投資組建而成，擁有高水平的管理人員隊(duì)伍，在生產(chǎn)、營銷、市場(chǎng)開發(fā)、公共關(guān)系、人事關(guān)系等各方面都具有明確的分工。8.2 薪資 公司在員工管理方面，會(huì)與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同，以保證雇員的合法權(quán)利，同時(shí)與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員和對(duì)公司貢獻(xiàn)高的人員會(huì)采用與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽訂勞工協(xié)議，同時(shí)對(duì)泄露公司秘密的人員提起訴訟并追究刑事責(zé)任。勞動(dòng)工資采取基本工資、獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等多種方法。如下表所示： 工資結(jié)構(gòu) ↓ ────────── ↓ ↓ 崗位技能工資制 浮動(dòng)工資（獎(jiǎng)金）↓ ↓ ──────────────── ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 基 崗 工 業(yè) 年 特 全 本 位 齡 績(jī) 終 殊 勤 工 技 工 考 獎(jiǎng) 貢 獎(jiǎng) 資 能 資 核 獻(xiàn) 工 獎(jiǎng) 獎(jiǎng) 資 8.3 公司決策

企劃人為公司日常生產(chǎn)運(yùn)作中第一負(fù)責(zé)人。重大決策由所有投資人召開會(huì)議商討決定。日常定期舉行職員會(huì)議，時(shí)刻優(yōu)化公司運(yùn)行機(jī)制。7

第四篇：新工產(chǎn)業(yè)消防演習(xí)計(jì)劃書

蒲新路26 號(hào)消防演習(xí)計(jì)劃書

一、演習(xí)目的：

（1）檢驗(yàn)秩序維護(hù)部在火災(zāi)發(fā)生時(shí)的應(yīng)變組織能力和自救能力。

（2）檢驗(yàn)消防設(shè)施的實(shí)戰(zhàn)性能和人員操縱能力。

（3）檢驗(yàn)工程、秩序部、其他等各部門執(zhí)行火災(zāi)疏散應(yīng)急方案和程序的配合熟悉程度。

（4）考核消防委員會(huì)指揮協(xié)調(diào)能力，使書面應(yīng)急計(jì)劃通過實(shí)戰(zhàn)操作得以修正總結(jié)。

二、演習(xí)內(nèi)容： ? 火災(zāi)報(bào)警設(shè)備的運(yùn)用及報(bào)警程序。? 各滅火系統(tǒng)及設(shè)備的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)和啟動(dòng)。

? 保安、工程、前臺(tái)、客服等所有部門按應(yīng)急程序組織疏散、滅火、控制全場(chǎng)程序的演練。

? 與公安消防部門的配合和聯(lián)絡(luò)操作。

三、參加人員：

（1）指揮： 秩序主管。

（2）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：項(xiàng)目管理處管理層。

ghost 第 1 頁 4/21/2013

（3）參習(xí)人員：秩序維護(hù)部、工程部、客服部、保潔部、財(cái)務(wù)、綜合文員全體員工。

四、演習(xí)程序：（1）設(shè)定：

年月日分，B座8F走廊為模擬著火點(diǎn)，A座25F、C座-12F為疏散演習(xí)區(qū)。

（2）報(bào)警：（一分鐘完成）

1、B座8F走廊煙霧探測(cè)器向監(jiān)控室報(bào)警，蜂鳴器響。（消防中心接報(bào)）

2、值班監(jiān)控員通知隊(duì)長(zhǎng)上樓探測(cè)情況，火警證實(shí)，發(fā)現(xiàn)火情，秩序維護(hù)員按壓手動(dòng)按鈕，并立即用對(duì)講機(jī)向消防監(jiān)控室報(bào)警。（消防中心及監(jiān)控員接報(bào)）

3、著火層及T1-22F、T2-6F、大堂、T2-1F、B1、B2警鈴響，所有電梯迫降。

（3）接警：

1、保安監(jiān)控員立即用對(duì)講機(jī)通知值班經(jīng)理、保安經(jīng)理、消防主管、工程主管。

2、通知電話總機(jī)。

3、通知各部門人員將對(duì)將機(jī)調(diào)至1頻道。

4、通知大堂及各出入口保安將門全部打開。

5、準(zhǔn)備手動(dòng)開啟消防泵和噴淋泵、排煙風(fēng)機(jī)、切換消防廣播，ghost

第 2 頁

4/21/2013

待命。

五、指揮：

（1）消防監(jiān)控室接警后，迅即通知保安經(jīng)理、值班經(jīng)理、工程經(jīng)理、消防主管、總管家、弱電主管，并通報(bào)總經(jīng)理。

（2）上述人員立即到消防監(jiān)控室集合，組成臨時(shí)滅火指揮小組，由總經(jīng)理、保安經(jīng)理指揮，協(xié)調(diào)各部門工作。（3）視火情大小，由經(jīng)理決定向119火警臺(tái)報(bào)警。

六、疏散準(zhǔn)備：（3分鐘內(nèi)完成）

（1）第一組10名保安員迅速趕至消防疏散門1號(hào)至5號(hào)處、南北大門處、2樓辦公區(qū)、2樓機(jī)房安全門處。

（2）第二組10名義務(wù)消防隊(duì)員其中6位隊(duì)員每人手提2瓶滅火機(jī)，快速至著火現(xiàn)場(chǎng)滅火，另4位隊(duì)員趕到離失火現(xiàn)場(chǎng)最近的2組室內(nèi)墻式消火栓出二支水槍，出水時(shí)通報(bào)消防監(jiān)控室。

（3）第三組12名保安至商場(chǎng)內(nèi)指引顧客往就近安全門疏散。其中7名分別在防火卷簾門處待命，1名將電梯迫降至1樓，待命。

（4）第四組11名保安（中原路、南鐵門、員工通道各1人、嫩江路3人、疏散集合地廣場(chǎng)2人、干貨倉安全門口2人、路口接應(yīng)公安消防到場(chǎng)1人）指引顧客到疏散集合地，保證外通道暢通，同時(shí)接引消防車到位。

（5）工程部員工分別在著火現(xiàn)場(chǎng)、水泵房、配電間、監(jiān)控室就位待命。

ghost

第 3 頁

4/21/2013

（6）保安監(jiān)控員調(diào)整監(jiān)控系統(tǒng)，顯示所有安全疏散門情況的電視畫面，保持最大限度的觀測(cè)范圍，并隨時(shí)準(zhǔn)備啟動(dòng)各類消防聯(lián)動(dòng)設(shè)備。

七、疏散：

（1）按指令，監(jiān)控員切斷背景音樂，啟動(dòng)消防疏散廣播：

“ 親愛的客戶，本售樓處現(xiàn)在發(fā)生緊急情況，請(qǐng)您馬上撤離，我們的工作人員將在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助你們，請(qǐng)你們不要驚慌，注意安全，不要使用電梯，由就近安全通道撤離。”

連播3遍，當(dāng)播出第一遍后時(shí)，所有安全門打開，警鈴響。各崗位保安讓顧客放下商品并清除障礙，指引幫助顧客出門。

（2）聽到疏散廣播后，本著先撤顧客，后撤員工的思想。保安部引導(dǎo)群眾就近從消防通道疏散，外圍保安指引顧客和員工在疏散場(chǎng)地集合。

? 收銀員在崗位上鎖閉銀箱，堅(jiān)守原崗位，保管好銀款，并將收銀通道欄桿放至開通狀態(tài)。在接到撤離通知后，將營業(yè)款及票據(jù)從收銀機(jī)內(nèi)取出，收入收銀包。按序?qū)I業(yè)款送至現(xiàn)金辦公室，然后從2號(hào)安全門撤出。

? 保安員確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)無人員后撤離或繼續(xù)協(xié)助消防人員滅火。? 禁止使用電梯。

ghost

第 4 頁

4/21/2013

八、救災(zāi)：

（1）監(jiān)控室啟動(dòng)消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)：

*排煙風(fēng)機(jī)

*噴淋泵（模擬）、消防泵

*消防廣播

*警鈴

*空調(diào)關(guān)閉

*啟動(dòng)消防分隔卷簾門 *卸貨區(qū)2支消防水龍出水

（2）10名義務(wù)消防員：其中6人手提滅火器，4人利用室內(nèi)消火栓出2支水槍滅火。

九、尾聲：

? 在規(guī)定的集合區(qū)（售樓處前廣場(chǎng)）集合后，由保安主任召集各部門主管統(tǒng)計(jì)顧客及員工人數(shù)，并報(bào)指揮小組。

? 上述各個(gè)動(dòng)作都將用秒表計(jì)出人員到位、水龍出水、消防泵啟動(dòng)開關(guān)及消防卷簾動(dòng)作、人員疏散所需的時(shí)間。? 保安部用紅筆將演習(xí)過程及數(shù)據(jù)記錄并備案。? 指揮小組評(píng)議指示不足以利改進(jìn)。? 所有消防設(shè)施復(fù)位。

新工產(chǎn)業(yè)安全部

ghost

第 5 頁

4/21/2013

ghost 第 6 頁 4/21/2013

第五篇：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃策劃服務(wù)計(jì)劃書

策劃服務(wù)計(jì)劃書

第一章：項(xiàng)目解讀 ? 產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀研究

1.資源現(xiàn)狀研究

1.1 土地資源研究

a)土地利用現(xiàn)狀基本情況 b)土地利用特點(diǎn)

c)土地利用中存在問題分析

1.2 資源優(yōu)劣勢(shì)研究

a)

b)

c)

d)人文資源研究 歷史資源研究 自然資源研究 社會(huì)資源研究

2.外部情況分析

2.1 交通分析

2.2 教育分析

2.3 商業(yè)分析

2.4 樓盤居住分析

3.現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)研究

3.1 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展分布及分析研究

3.2 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

3.3 土地資源發(fā)展利用分析及結(jié)論

第二章：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃構(gòu)思

第一節(jié)：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃案例分析對(duì)比

1.1 國外產(chǎn)業(yè)規(guī)劃案例分析

1.2其它周邊同類產(chǎn)業(yè)規(guī)劃案例分析

1.3 案例分析對(duì)比總結(jié)

1.4 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃案例啟示

第二節(jié)：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃分析

2.1 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位及現(xiàn)有設(shè)計(jì)分析

2.2 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)施過程分析

2.2.1 產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃

2.2.2 產(chǎn)業(yè)分期開發(fā)計(jì)劃

2.2.3 產(chǎn)業(yè)布局連接分析

第三節(jié)：產(chǎn)業(yè)優(yōu)化分析

3.1 優(yōu)化利用空間結(jié)構(gòu)

3.2 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分布

3.3 強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)

第三章：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)施

第一節(jié)：重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)案例分析

1.1 國外案例分析

1.2 其它周邊重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)分析

1.3 案例分析對(duì)比總結(jié)

1.4 重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)案例啟示

第二節(jié)：重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃

2.1 重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)分析

2.2 經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目全程策劃

2.2.1

2.2.2

2.2.3

2.2.4 綜合分析及定位 確定營銷框架 產(chǎn)業(yè)規(guī)劃跟蹤或調(diào)整建議 推廣策略制定

a)廣告形象推廣

b)推廣活動(dòng)策劃

2.3 經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目招商策劃

2.3.1 制定招商策略

2.3.2 招商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)定位

2.4 產(chǎn)業(yè)分析總結(jié)

第四章：產(chǎn)業(yè)后期研究

第一節(jié)： 規(guī)劃產(chǎn)業(yè)效益分析

1.1 生態(tài)效益評(píng)估

1.2 社會(huì)效益評(píng)估

1.3 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估

第二節(jié)：產(chǎn)業(yè)規(guī)劃保障措施

2.1完善產(chǎn)業(yè)實(shí)施管理制度

2.2 強(qiáng)化規(guī)劃優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)

2.3 強(qiáng)化對(duì)土地利用的整體控制

2.4 建立產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)施調(diào)節(jié)保障制度 2.5 建立產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)施的監(jiān)督機(jī)制