第一篇：在保險(xiǎn)分公司度高峰會(huì)上的主持詞

文章標(biāo)題：在保險(xiǎn)分公司度高峰會(huì)上的主持詞

中國人壽保險(xiǎn)XX分公司二00五年度高峰會(huì)主持詞

一、主持人上臺(tái)

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓

女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司的事業(yè)伙伴們``

合：上午好！

男：

女：在這的會(huì)議廳，我們迎來XX國壽盛

況空前的盛會(huì)。

男：今天，近百名戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)一線的XX兒女，將在神往已久的美麗廈門接受至高的榮譽(yù)。

女：今天，所有的目光，所有的掌聲，所有的歡呼都不約而同的聚焦在精英們身上，向他們傳遞著我們崇高的敬意。

男：難忘的2005，奮進(jìn)的征途上有我們耕耘的汗水

女：輝煌的2005，團(tuán)隊(duì)的豐功里有我們赤誠的奉獻(xiàn)

男：激昂的2005啊，我們經(jīng)歷了春的綻放，夏的熱烈，秋的收獲，冬的燦爛。

女：一年的風(fēng)風(fēng)雨雨把我們錘煉地日趨成熟，斗志更堅(jiān)；

男：一年的酸甜苦辣讓我們?cè)诓粩嗵魬?zhàn)的過程中超越著自我。

女：大家好！我是XX

男：大家好！我是XXX

合：非常榮幸擔(dān)任本次表彰會(huì)的司儀

男：回首過去的日子，我們?cè)谑泄军h委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，開拓進(jìn)取、奮勇向前！

女：在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的歲月里，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭的洪流中，伙伴們不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)了人生中一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想。

男：驕人業(yè)績的取得，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育，女：離不開全體業(yè)務(wù)伙伴不畏艱險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的拼搏精神。

男：在座的各位，你們就是其中最杰出的代表。

女：在今天這個(gè)舞臺(tái)上，讓我們每個(gè)人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，激發(fā)豪情。

男：我提議，讓我們伸出熱情的雙手，為我們自己，為在座的所有中國人壽XX分公司的業(yè)務(wù)精英所取得的優(yōu)異成績，報(bào)以熱烈的掌聲！

二、歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)

女：親愛的伙伴們，激動(dòng)人心的表彰大會(huì)馬上就要開始了，現(xiàn)在，請(qǐng)全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲恭請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)！

（禮儀小姐領(lǐng)）《領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)曲》

男：出席本次表彰大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司總經(jīng)理XXX先生；

女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生；

男：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生；

女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生。

男：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生；

女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司

男：讓我們用熱烈的掌聲對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎！

女：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓前排就座。

三、奏國歌、唱司歌（背景音樂）

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

男：親愛的各位伙伴

合：上午好！

女：現(xiàn)在我們宣布：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司２００5年度高峰會(huì)

合：現(xiàn)在開始?。▏琛⒂懈柙~司歌碟準(zhǔn)備）

男：請(qǐng)全體起立（停頓）奏國歌！唱司歌！

男：禮畢，請(qǐng)座！

四、X總宣讀表彰決定

男：一年的辛勤就為今天的榮耀

女：一年的付出就期盼今天的風(fēng)采

男：如果說壽險(xiǎn)營銷是朝陽行業(yè)的話，她應(yīng)該普照萬眾，人人兼而得之，但事實(shí)上保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的。

女：2005年，在中國人壽闊步前進(jìn)的同時(shí)，我們XX分公司也涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的精英和主管，男：下面有請(qǐng)中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生宣讀表彰決定，掌聲有請(qǐng)。

女：掌聲再次感謝X總。同時(shí)讓我們用最熱烈的掌聲對(duì)上述受表彰的伙伴表示衷心祝賀并致以崇高的敬意！

五、通過俱樂部章程；推選會(huì)長、副會(huì)長、秘書長人選

男：

女：如果說銷售精英俱樂部會(huì)員是我們?nèi)〈砣酥械木?，那么成功俱樂部成員則是這支精英團(tuán)隊(duì)中的典范。

六、分批表彰銷售精英

五、女：親愛的伙伴們，激動(dòng)人心的時(shí)刻到來了。下面我們就要對(duì)2005

年在XX分公司各線銷售隊(duì)伍中出類拔粹的精英們進(jìn)行表彰。

男：首先，我們將要頒發(fā)的是在2004年度獲得銀質(zhì)會(huì)員榮譽(yù)稱號(hào)的精英，他們是：

女：

男：掌聲有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓中國人壽保險(xiǎn)XX分公司X總、X總為他們頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金；

男：有請(qǐng)X總、X總和獲獎(jiǎng)代表合影留念。

女：好的，X總、X總請(qǐng)回座，各位獲獎(jiǎng)代表請(qǐng)回座。

2、男：接下來頒發(fā)的是金質(zhì)會(huì)員證書和獎(jiǎng)金：他們是：

女

男：有請(qǐng)X總和X總為他們頒獎(jiǎng)

女：有請(qǐng)X總、X總和獲獎(jiǎng)代表合影留念，X總和X總請(qǐng)回座，掌聲恭送獲獎(jiǎng)代表，3、男：接下來頒發(fā)鉆石卡會(huì)員證書和獎(jiǎng)金，他們是

女：

男：掌聲有

請(qǐng)X總為他們頒獎(jiǎng)

女：有請(qǐng)X總和獲獎(jiǎng)代表合影留念，X總請(qǐng)留步，掌聲恭送獲獎(jiǎng)代表，

4、男：下面有請(qǐng)X總為俱樂部會(huì)長、副會(huì)長、秘書長頒發(fā)聘書和津貼。

女：有請(qǐng)X總與俱樂部獲獎(jiǎng)代表合影留念，X總請(qǐng)回座，掌聲恭送獲獎(jiǎng)代表

5、男：接下來我們要頒出的是在團(tuán)險(xiǎn)銷售活動(dòng)中取得驕人業(yè)績精英們，他們是：

6、女：作為公司三大銷售渠道之一的中介代理，在公司的業(yè)務(wù)中發(fā)揮了十分重要的作用，2005年度涌現(xiàn)出了許多銷售高手：接下來頒發(fā)的是中介優(yōu)秀客戶經(jīng)理獎(jiǎng)，獲得中介優(yōu)秀客戶經(jīng)理獎(jiǎng)的有：

男：你的成功，我的成功，帶來了大家的成功。

女：你們的成功，我們的成功，鑄就了國壽XX分公司的輝煌！

七、宣布05年度高峰會(huì)方案

男：一本本證書，記載著今天我們所取得的榮耀

女：一塊塊獎(jiǎng)牌，昭示我們必將創(chuàng)造更加光輝的未來。

男：今天我們?cè)谶@里表彰昨日的輝煌；

女：明天我們將繼續(xù)譜寫美好的篇章。

男：下面讓我們掌聲有請(qǐng)XX講師對(duì)2006年高峰會(huì)方案進(jìn)行宣導(dǎo)。

……

男：夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)者們，美麗的青島在向我們召喚，充滿吸引力的大連正在向你招手，努力吧，伙伴們！

女：高手俱樂部已成為伙伴實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)，如何入圍2006年業(yè)務(wù)高手俱樂部呢？下面我們掌聲有請(qǐng)XXX經(jīng)理為我們帶出2006年業(yè)務(wù)高手俱樂部方案。

八、X總講話

男：一份耕耘，一份收獲，女：一份汗水，一份回報(bào)。

男：當(dāng)我們的伙伴在壽險(xiǎn)的征途上辛勞奔波時(shí)，我們市公司的領(lǐng)導(dǎo)無時(shí)無刻不在牽掛著大家，惦記著大家，接下來，就讓我們用雷鳴般的掌聲有請(qǐng)X總為我們講話。

女：掌聲感謝X總，X總的關(guān)心囑托與殷殷期許將化做我們對(duì)工作的熱情與動(dòng)力。

男：讓我們?cè)俅斡脽崃业恼坡暩兄xX總。

九、宣誓：

十、大會(huì)結(jié)束

男：各位親愛的伙伴，祖國在崛起，時(shí)代在變遷，中國人壽正在不斷掀開新的發(fā)展篇章。

女：挑戰(zhàn)紛至，競(jìng)爭沓來，征途坎坷卻又撒滿陽光。

男：在這個(gè)給庸者以無情淘汰、給智者以遐想的天空、給勇者以搏殺疆場(chǎng)的偉大時(shí)代，女：我們要做洞察未來的智者，以多年的歷史積淀為起點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，先人一步踏上通向未來的成功之路！

男：我們要做一往無前的勇者，把困難踩在腳下，把對(duì)手拋向馬后，用輝煌的業(yè)績，讓國壽大旗高揚(yáng)XX大地！

女：歷史將見證我們的創(chuàng)造！

男：公司將因我們而輝煌！

女：伙伴們！讓我們攜起手來，去開創(chuàng)更加光輝燦爛的明天。

合：表彰會(huì)到此結(jié)束，讓我們明年青島大連再相聚。

女：請(qǐng)全體起立，讓我們用熱烈的掌聲恭送領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓離場(chǎng)。

男：讓我們稍做休息，接下來就讓我們一同共進(jìn)英雄宴，享受成功。

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第二篇：在保險(xiǎn)分公司班子民主生活會(huì)上的匯報(bào)

在保險(xiǎn)分公司班子民主生活會(huì)上的匯報(bào)

（年 月）

根據(jù)國壽人險(xiǎn) 黨發(fā)（）號(hào)《通知》精神，本次民主生活會(huì)的主題是“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)良好作風(fēng)”，要求在黨性修養(yǎng)和作風(fēng)形成、機(jī)關(guān)厲行節(jié)約以及深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀等方面對(duì)照檢查與匯報(bào)。本人就按照上述要求，進(jìn)行匯報(bào)。

一、在思想大解放中提升黨性修養(yǎng)，盡力本職忠于職守，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

（一）保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在思想大解放活動(dòng)中不斷產(chǎn)生新動(dòng)力。

今年以來，保險(xiǎn)銷售中心在市分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，把握規(guī)律、堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)決貫徹上級(jí)公司的各項(xiàng)決策，服務(wù)大局，勇?lián)?zé)任，在堅(jiān)持在確保規(guī)?？偭康那疤嵯?，努力發(fā)展保險(xiǎn)期交業(yè)務(wù)，全市保險(xiǎn)業(yè)務(wù)再攀歷史新高峰?？v觀今年以來保險(xiǎn)渠道，各項(xiàng)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)指標(biāo)得到明顯提升，運(yùn)營質(zhì)量日趨上升，尤其是通過思想大解放活動(dòng)，發(fā)展境界不斷提高，發(fā)展格局逐步擴(kuò)大，銷售隊(duì)伍有效擴(kuò)充并日趨成熟，內(nèi)部基礎(chǔ)管理得到夯實(shí)，培訓(xùn)體系亦逐步實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化與科學(xué)化。截至10月底，我司保險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)11.29億元，同比增長28.79%，創(chuàng)歷史新高，市場(chǎng)份額高達(dá)42％，列同行業(yè)之首。期交業(yè)務(wù)發(fā)展取得了突破性的進(jìn)展，全年實(shí)現(xiàn)新單期交保費(fèi)7329.8萬元，同比增長270％。總量位居全省第五名。三效（安享、美滿、鴻豐B）保費(fèi)2927.65萬元，標(biāo)保總量1994萬元，完成率達(dá)104.8%。短險(xiǎn)指標(biāo)完成率達(dá)到150%，同比增長419%。

（二）深入渠道深入基層，堅(jiān)持務(wù)實(shí)作風(fēng)，主動(dòng)探索保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律

1.把握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律。由于長期脫離一線，再次回到銷售系統(tǒng)后一度不適應(yīng)工作節(jié)奏。但我重新學(xué)習(xí)以往的制度以往的業(yè)務(wù)軌跡，把最近一年來的制度和規(guī)定包括渠道合作情況裝訂成冊(cè)，花了兩周時(shí)間學(xué)習(xí)消化，很快進(jìn)入角色。在一季度，我和保險(xiǎn)戰(zhàn)線的同志們迅速召開形勢(shì)發(fā)展研討會(huì)和開門紅啟動(dòng)大會(huì)，研究市場(chǎng)走向，分析與把握發(fā)展規(guī)律與機(jī)遇，帶動(dòng)全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)迅速轉(zhuǎn)變觀念，并綜合考慮一季度銀行經(jīng)營特點(diǎn)、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)等多方規(guī)律，堅(jiān)持“躉交業(yè)務(wù)和期交業(yè)務(wù)兩手抓、齊頭并進(jìn)的發(fā)展”策略，順利取得保險(xiǎn)開門紅的勝利。下半年，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律與行業(yè)走勢(shì)，從原先的看著計(jì)劃做逐步轉(zhuǎn)變到圍繞市場(chǎng)與同業(yè)上來做，從以往僅看完成率逐步轉(zhuǎn)變到盯住市場(chǎng)份額與渠道占比，策略上從原先的躉交逐步轉(zhuǎn)向大力發(fā)展期交上來，從兩鴻躉交逐步轉(zhuǎn)變到鴻富躉交上來，期交上逐步向三效產(chǎn)品傾斜。今年以來整個(gè)保險(xiǎn)渠道市場(chǎng)意識(shí)更為濃厚，競(jìng)爭意識(shí)更為強(qiáng)烈，為公司整體經(jīng)營保駕護(hù)航，勇挑規(guī)模重?fù)?dān)，守土有責(zé)的大局觀與責(zé)任感不斷增強(qiáng)。

2.把握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏。今年，我們緊跟省、市公司業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)奏，緊盯業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，不管是從一季度的“金牛行動(dòng)”到二季度的“聚焦三效”、還是從三季度的“收獲金秋”到四季度的“突圍行動(dòng)”中，我和保險(xiǎn)戰(zhàn)線的同志們都牢牢把握著發(fā)展節(jié)奏，一手抓躉交發(fā)展并讓其逐步實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，保證其在高平臺(tái)上運(yùn)行，做到上規(guī)模保份額，一手促期交快速啟動(dòng)，積極有效的引導(dǎo)全轄各單位朝著提升內(nèi)涵價(jià)值，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力的方向經(jīng)營。逐步實(shí)現(xiàn)期交的常態(tài)化發(fā)展。截止目前，我司保險(xiǎn)市場(chǎng)份額高達(dá)42%，穩(wěn)居市場(chǎng)第一。通過這一年的調(diào)整，保險(xiǎn)系統(tǒng)的發(fā)展節(jié)奏不斷增強(qiáng)，緊迫感不斷提升、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

3.把握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)節(jié)。(黨政報(bào)告　004km.cn)在今年的保險(xiǎn)發(fā)展中，我和保險(xiǎn)戰(zhàn)線的同志們把握各項(xiàng)發(fā)展環(huán)節(jié)，將保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)作，具體表現(xiàn)為：在銷售環(huán)節(jié)上，根據(jù)不同時(shí)期發(fā)展特點(diǎn)，實(shí)行“期交訓(xùn)練營——網(wǎng)點(diǎn)開單——個(gè)人自營”相結(jié)合的變換式銷售策略；在一季度旺季主要以網(wǎng)點(diǎn)銷售為主，充分運(yùn)用、開發(fā)渠道資源，增加網(wǎng)點(diǎn)出單量，提高網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能，輔之以個(gè)人自營銷售，在二三季度等業(yè)務(wù)淡季則以“期交訓(xùn)練營”為主，同時(shí)輔之于產(chǎn)品說明會(huì)等方式提升網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)量，做到淡季不淡。在產(chǎn)品銷售上則根據(jù)考核要求及發(fā)展需要，適時(shí)轉(zhuǎn)變重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，提升效益。在管理環(huán)節(jié)上，我部加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤，以業(yè)績快報(bào)、業(yè)績周報(bào)、信息簡訊的形式將全轄最新業(yè)績情況、部門最新工作動(dòng)態(tài)及和經(jīng)營單位相關(guān)活動(dòng)及時(shí)地傳達(dá)到各個(gè)經(jīng)營單位和銷售人員手中。同時(shí)除正常的例會(huì)外，還組織現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)、實(shí)地調(diào)研座談會(huì)等形式，分享成功經(jīng)驗(yàn)、分析困難原因，研究解決對(duì)策。同時(shí)根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況，制定城區(qū)保險(xiǎn)振興計(jì)劃和針對(duì)市場(chǎng)份額的保險(xiǎn)“突圍行動(dòng)”方案。

二、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，堅(jiān)持以人為本，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理素質(zhì)大提升

今年，各經(jīng)營單位根據(jù)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求擴(kuò)充銷售隊(duì)伍規(guī)模，截至目前，全轄銷售人員總數(shù)達(dá)到248人，其中客戶經(jīng)理211人，理財(cái)經(jīng)理37人，講師10人，其中核心講師2名。年內(nèi)，全市客戶經(jīng)理隊(duì)伍要確保達(dá)到285人，兼職講師達(dá)到15人。今年以來，市公司在隊(duì)伍建設(shè)上，花心思，下大力，通過多項(xiàng)措施加強(qiáng)對(duì)隊(duì)伍建設(shè)：

（一）大力加強(qiáng)保險(xiǎn)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提升隊(duì)伍銷售技能

1.實(shí)行“幸福之星”保險(xiǎn)期交銷售大賽。為有效增強(qiáng)保險(xiǎn)銷售人員期交銷售能力，提高期交銷售積極性，促進(jìn)保險(xiǎn)隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展，從根本上推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。同時(shí)根據(jù)隊(duì)伍發(fā)展的實(shí)際需要，市公司保險(xiǎn)渠道舉辦“幸福之星”保險(xiǎn)期交銷售精英大賽。大賽通過每半月一次預(yù)公布，每月一次評(píng)比的方式，來有效激勵(lì)全轄銷售人員積極參與活動(dòng)。截至目前，大賽仍在繼續(xù)進(jìn)行中，效果良好，銷售人員月度最高保費(fèi)達(dá)到250萬元。

2.制定保險(xiǎn)銷售主管培養(yǎng)計(jì)劃。我們根據(jù)省公司相關(guān)方案內(nèi)容，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭的實(shí)際和今年保險(xiǎn)客戶經(jīng)理隊(duì)伍發(fā)展的需要，制定了《保險(xiǎn)銷售主管培養(yǎng)計(jì)劃》。通過該計(jì)劃決定培養(yǎng)并逐步建立一支客戶經(jīng)理主管隊(duì)伍。以為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭，鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位做好準(zhǔn)備，也是為我們提升保險(xiǎn)可持續(xù)發(fā)展能力打下基礎(chǔ)。

3.組建“新人俱樂部”，實(shí)行新人培育新模式。今年以來，我和保險(xiǎn)戰(zhàn)線的同志們通過召開兩次保險(xiǎn)新人班，逐步開始實(shí)施保險(xiǎn)新人新型育成體系，此體系主要表現(xiàn)為新人“兩制三段”培訓(xùn)模式：在新人培訓(xùn)上實(shí)行新人俱樂部制度，師徒制度，在培訓(xùn)階段上實(shí)行新人的崗前教育階段、銜接教育階段、技能續(xù)修階段等三個(gè)階段相聯(lián)系的培育階段來使新人階段性成長。通過“兩制”、“三段”縱橫結(jié)合的方式讓新人從入司開始就必須受標(biāo)準(zhǔn)化培育流程，從而提高工作效率，降低新人育成成本，提高新人留存率，以確保銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定科學(xué)發(fā)展。

4.落實(shí)“511”工作模式，加強(qiáng)活動(dòng)量管理。為加強(qiáng)活動(dòng)量管理，根據(jù)省公司節(jié)奏并結(jié)合自身實(shí)際，著手落實(shí)511工作模式，并成立了由總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)“511”活動(dòng)進(jìn)行整體部署和安排，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)立工作小組，具體負(fù)責(zé)“511”模式推廣的各項(xiàng)工作，同時(shí)，對(duì)鼓勵(lì)全轄人員參與“511”，我部還制定了《511推廣落實(shí)競(jìng)賽方案》。

5.組織銷售技能大練兵，提高客戶經(jīng)理銷售技能。今年以來，為推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，全方位提升客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)銷售技能，提升保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力和競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)特別是期交業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，市分公司及時(shí)組織全轄銷售人員進(jìn)行期交技能大練兵培訓(xùn)活動(dòng)。首先，市公司于5月中旬在錫山舉辦了為期一周的“三效技能大練兵推廣培訓(xùn)班”，通過培訓(xùn)來提升隊(duì)伍整體的期交銷售技能和能力，本次培訓(xùn)班揭開了大練兵的序幕。之后，全轄各單位逐步開展三效技能大練兵，市分公司還組織專項(xiàng)督導(dǎo)小組定期參與各單位晨、夕會(huì)，對(duì)職場(chǎng)練兵實(shí)施、執(zhí)行情況進(jìn)行輔導(dǎo)、督促。其次，市分公司又于7月舉辦了期交大練兵比賽。全轄保險(xiǎn)各經(jīng)營單位均派出參賽團(tuán)隊(duì)。比賽檢驗(yàn)了前期大練兵活動(dòng)的成果，為進(jìn)一步深入推進(jìn)此項(xiàng)活動(dòng)營造了氛圍。

（二）加大保險(xiǎn)隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提升隊(duì)伍凝聚力

1.解放思想，初步形成“幸福保險(xiǎn)”的保險(xiǎn)文化。今年以來，我多次深入銷售一線，慰問保險(xiǎn)一線的銷售精英，同時(shí)赴部分銷售人家庭進(jìn)行家訪，關(guān)心銷售人員生活、家庭情況，突顯人文關(guān)愛，同時(shí)，保險(xiǎn)渠道通過多種方式表彰保險(xiǎn)銷售精英，提升其榮譽(yù)感和幸福感。還通過解放思想大討論活動(dòng)等會(huì)議多次宣導(dǎo)“保險(xiǎn)事業(yè)是一場(chǎng)幸福的長跑，每位保險(xiǎn)人都應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)幸福的長跑者”的團(tuán)隊(duì)文化和經(jīng)營理念，鼓勵(lì)全轄銷售人員以積極向上、充滿希望的心態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)，逐步形成“幸福保險(xiǎn)”的保險(xiǎn)文化。

2.以人為本，恢復(fù)保險(xiǎn)“精英俱樂部”。我們于今年初就恢復(fù)保險(xiǎn)精英俱樂部，并于年初召開銀行保險(xiǎn)精英俱樂部年會(huì)，表彰保險(xiǎn)銷售精英，激勵(lì)隊(duì)伍士氣。俱樂部的成立有效的穩(wěn)定保險(xiǎn)優(yōu)秀的銷售骨干，激勵(lì)了全轄的保險(xiǎn)客戶經(jīng)理與理財(cái)經(jīng)理向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，提高了他們的銷售水平和專業(yè)技能，提升樂精英的榮譽(yù)感和歸屬感，從一定程度上推動(dòng)了到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和再上新的臺(tái)階。

（三）加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，提升保險(xiǎn)培訓(xùn)力量。

09年，我們部通過舉辦保險(xiǎn)渠道兼職講師公開選拔賽，順利選拔出10余位保險(xiǎn)兼職講師，成功組建了保險(xiǎn)兼職講師團(tuán)。三季度中，我部又率隊(duì)參加省公司舉辦的全省核心講師選拔，并成功功過選拔，截至目前，全轄已有兼職講師10人，省公司核心講師2名。同時(shí)，我們又多次召集講師進(jìn)行課程研討與培訓(xùn)體系研發(fā)，目前已成功研制出保險(xiǎn)自己的新人培育模式，培訓(xùn)力量顯著增強(qiáng)。擬打算在今年再舉辦一次講師選拔賽以擴(kuò)充講師規(guī)模，提升講師素質(zhì)，更好的為保險(xiǎn)發(fā)展提供培訓(xùn)支持。

三、堅(jiān)持厲行節(jié)約，堅(jiān)持有理有節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道合作層次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作廣度不斷擴(kuò)大。

1.渠道發(fā)展“兩手抓”。在渠道布局上，根據(jù)省公司的“老五家、新五家、精挑細(xì)選再五家”的渠道發(fā)展指導(dǎo)思想，今年以來，我們一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)、保險(xiǎn)銷售中心帶頭、經(jīng)營單位配合，三位一體，做到了上中下層面的全面對(duì)接，與對(duì)口部門負(fù)責(zé)人建立了良好的合作關(guān)系和私人友誼；主動(dòng)上門攻關(guān)，洽談合作，通過真誠感動(dòng)渠道，通過專業(yè)折服渠道，通過品牌吸引渠道。對(duì)于傳統(tǒng)五大主渠道，市公司采取繼續(xù)加大維護(hù)力度與密度的措施，穩(wěn)固合作關(guān)系；同時(shí)，大力拓展新興渠道，陸續(xù)與中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等新興代理渠道進(jìn)行聯(lián)系與公關(guān)，簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議。截至目前，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)全市銀行的全面覆蓋，進(jìn)一步搭建了廣闊優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)。在合作過程中，已雙方互惠互利的原則，除了手續(xù)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)支出以外，在招待費(fèi)和其他公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用上能省則省，根據(jù)財(cái)務(wù)的數(shù)字，這方面開支下降了很多。

2.重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破。在渠道發(fā)展策略上，我部實(shí)行“重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破”。今年以來，在躉交業(yè)務(wù)上，我司主要選擇郵政、農(nóng)行、中行等發(fā)展意愿強(qiáng)烈或簽約費(fèi)用較低的渠道為重點(diǎn)突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司躉交業(yè)務(wù)均超億元，總計(jì)接近6億，占渠道業(yè)務(wù)的64%。在期交業(yè)務(wù)上，我司則主要選擇郵政、農(nóng)行、工行作為重點(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)突破，截止10底，單郵政一家渠道就超過2500萬元，上述三家單位首年期交業(yè)務(wù)達(dá)到4155萬元，占渠道期交業(yè)務(wù)的70%。而對(duì)于建行等簽約費(fèi)用較高的渠道我司則采取維持合作關(guān)系，適量發(fā)展業(yè)務(wù)的策略。

目前，針對(duì)四季度期交發(fā)展，市分公司已和中、農(nóng)、交、郵等渠道分別聯(lián)合下發(fā)關(guān)于推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的合作方案。

（二）“隊(duì)伍共建”——渠道合作層次不斷加深。合作模式進(jìn)一步創(chuàng)新

在上半，我公司就積極響應(yīng)省公司與渠道“隊(duì)伍共建”號(hào)召，派遣相關(guān)人員赴揚(yáng)州專程學(xué)習(xí)隊(duì)伍共建的相關(guān)課程和操作流程。市公司也多次專門召集講師研討相關(guān)共建課程，結(jié)合實(shí)際商討有特色的共建培訓(xùn)模式。

下半年以來，保險(xiǎn)渠道則根據(jù)發(fā)展實(shí)際，先后與郵政、農(nóng)行、工行、中行、浦發(fā)等多個(gè)渠道舉辦期交銷售特訓(xùn)班，取得巨大成效，截至10月，我銷售中心（含經(jīng)營單位）與各渠道已舉辦期交特訓(xùn)營10期，正在進(jìn)行中2期，參與網(wǎng)點(diǎn)超過100個(gè)，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)近3000萬元，其中安享一生保費(fèi)超過1000萬元。

目前，我們又已著手研發(fā)隊(duì)伍共建的二次培訓(xùn)模式，以更好的創(chuàng)新銷售手段、加強(qiáng)渠道合作模式。

四、堅(jiān)持依法合規(guī)，反腐倡廉，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理。

（一）做實(shí)基礎(chǔ)管理

1.完善各項(xiàng)管理制度。今年，保險(xiǎn)基礎(chǔ)管理以體系化、制度化、流程化為總體要求，進(jìn)一步梳理并鞏固現(xiàn)有管理制度與流程。今年以來，保險(xiǎn)渠道相繼制訂《客戶經(jīng)理管理辦法》、《基礎(chǔ)管理百分賽活動(dòng)細(xì)則》、《客戶經(jīng)理銷售行為管理辦法》等一系列管理制度。要求各經(jīng)營單位通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和定量的指標(biāo)明確各級(jí)人員在基礎(chǔ)管理中所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和定位，找到差距，謀求改進(jìn)。切實(shí)將各項(xiàng)管理做到按章辦事、有法可依。同時(shí)，全轄保險(xiǎn)各單位根據(jù)保險(xiǎn)“三標(biāo)”創(chuàng)建活動(dòng)相關(guān)要求，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)，并根據(jù)自身實(shí)際制定細(xì)化方案，強(qiáng)化追蹤落實(shí)。

2.梳理管理脈絡(luò)、提升服務(wù)水平。今年，我部編制并下發(fā)了《保險(xiǎn)管理人員管理手冊(cè)》，以梳理管理脈絡(luò)，提高基層保險(xiǎn)管理的效率。我們還在全轄舉辦了“我為保險(xiǎn)獻(xiàn)計(jì)策”為主題的征文活動(dòng)，廣開思路，集思廣益，鼓勵(lì)全轄保險(xiǎn)人員為保險(xiǎn)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提升保險(xiǎn)管理水平。同時(shí)，落實(shí)多項(xiàng)會(huì)議追蹤制度來加強(qiáng)追蹤、查找問題、解決問題；今年，市公司先后在基層單位召開經(jīng)營分析會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)。

3.實(shí)行掛鉤聯(lián)系人制度。日常工作中，我們采取了聯(lián)系人制度，從部門負(fù)責(zé)人起，每人掛鉤1——2個(gè)經(jīng)營單位，具體負(fù)責(zé)后援服務(wù)和下情上達(dá)，要求掛鉤人與聯(lián)系點(diǎn)每周一個(gè)電話、解決兩個(gè)實(shí)際問題，通過實(shí)際舉措強(qiáng)化職能部門的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力，并對(duì)基層保險(xiǎn)通等事項(xiàng)做到有疑必接、有需必應(yīng)、有難必解，以一顆服務(wù)之心真正做到與業(yè)務(wù)一線緊密聯(lián)系在一起，同呼吸、共奮斗。

（二）加大宣傳力度

上半年，為極力配合一、二季度的銷售發(fā)展勢(shì)態(tài)，我們積極加大媒體宣傳力度，營造市場(chǎng)氛圍，先后多次通過《晚報(bào)》、《商報(bào)》、郵政賀卡等多方新聞媒體宣傳保險(xiǎn)相關(guān)信息。同時(shí)，我們還與郵政《都市文化報(bào)》進(jìn)行長期廣告合作，每周定期在其版面上進(jìn)行我司保險(xiǎn)險(xiǎn)種的宣傳，高頻率的宣傳我司產(chǎn)品。

為加快期交發(fā)展，我司又與郵政方面聯(lián)合進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷活動(dòng)，我司將主推的險(xiǎn)種宣傳資料制成彩頁并通過信函的形式寄送到15000名目標(biāo)客戶手中。并對(duì)通過相關(guān)營銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶購買。

下半年以來，我們又通過“第五屆江蘇省少年兒童書信文化活動(dòng)”宣傳我部保險(xiǎn)期交產(chǎn)品，吸引潛在客戶，為下半年的期交發(fā)展提供宣傳支持。

（三）規(guī)范銷售行為

今年以來，我們繼續(xù)貫徹保監(jiān)會(huì)《122號(hào)關(guān)于加強(qiáng)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)管理的通知》的要求，對(duì)代理機(jī)構(gòu)資格、代理業(yè)務(wù)內(nèi)部管理、手續(xù)費(fèi)支付、銷售人員資格、產(chǎn)品銷售、監(jiān)督檢查、產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作等多個(gè)方面工作強(qiáng)化管理。我司又多次下發(fā)《關(guān)于規(guī)范滿期轉(zhuǎn)保事宜的通知》，以規(guī)范在滿期轉(zhuǎn)保過程中的銷售行為，又多次聯(lián)合監(jiān)察部對(duì)各類違規(guī)銷售行為進(jìn)行調(diào)查取證。我們還組織對(duì)全轄銷售人員進(jìn)行銷售人員道德行為規(guī)范培訓(xùn)，并下發(fā)《銷售人員道德與行為規(guī)范手冊(cè)》。并在全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)內(nèi)組織舉辦“誠信我為先”專題演講選拔活動(dòng)，同時(shí)，我司在全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)舉辦新《保險(xiǎn)法》專項(xiàng)培訓(xùn)及新法實(shí)施后的單證合規(guī)使用培訓(xùn)，杜絕代簽名等違規(guī)行為的發(fā)生，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，全面促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

本人在工作中也堅(jiān)持做到顧全大局，廉潔自律，與部門與班子成員一起相互制約，相互監(jiān)督，凝聚公司全體員工力量，共同開創(chuàng)無錫公司美好明天。

今后工作中本人還需改進(jìn)的地方是：

從事務(wù)中走出來，更好的學(xué)習(xí)與思考保險(xiǎn)銷售戰(zhàn)線的規(guī)劃與隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)未來保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)；

從單一的銷售思維中解放出來，全面學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，讓保險(xiǎn)銷售中心提升格局，提升實(shí)戰(zhàn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭能力。

從簡單的領(lǐng)導(dǎo)方式中走出來，繼續(xù)深入一線，尤其要多深入渠道一線，加強(qiáng)服務(wù)能力和渠道合作水平

第三篇：在保險(xiǎn)分公司班子民主生活會(huì)上的匯報(bào)

在保險(xiǎn)分公司班子民主生活會(huì)上的匯報(bào)

場(chǎng)幸福的長跑，每位保險(xiǎn)人都應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)幸福的長跑者”的團(tuán)隊(duì)文化和經(jīng)營理念，鼓勵(lì)全轄銷售人員以積極向上、充滿希望的心態(tài)面對(duì)挑戰(zhàn)，逐步形成“幸福保險(xiǎn)”的保險(xiǎn)文化。

2.以人為本，恢復(fù)保險(xiǎn)“精英俱樂部”。我們于今年初就恢復(fù)保險(xiǎn)精英俱樂部，并于年初召開銀行保險(xiǎn)精英俱樂部年會(huì)，表彰保險(xiǎn)銷售精英，激勵(lì)隊(duì)伍士氣。俱樂部的成立有效的穩(wěn)定保險(xiǎn)優(yōu)秀的銷售骨干，激勵(lì)了全轄的保險(xiǎn)客戶經(jīng)理與理財(cái)經(jīng)理向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，提高了他們的銷售水平和專業(yè)技能，提升樂精英的榮譽(yù)感和歸屬感，從一定程度上

推動(dòng)了到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展和再上新的臺(tái)階。

（三）加強(qiáng)講師隊(duì)伍建設(shè)，提升保險(xiǎn)培訓(xùn)力量。

09年，我們部通過舉辦保險(xiǎn)渠道兼職講師公開選拔賽，順利選拔出10余位保險(xiǎn)兼職講師，成功組建了保險(xiǎn)兼職講師團(tuán)。三季度中，我部又率隊(duì)參加省公司舉辦的全省核心講師選拔，并成功功過選拔，截至目前，全轄已有兼職講師10人，省公司核心講師2名。同時(shí)，我們又多次召集講師進(jìn)行課程研討與培訓(xùn)體系研發(fā)，目前已成功研制出保險(xiǎn)自己的新人培育模式，培訓(xùn)力量顯著增強(qiáng)。擬打算在今年再舉辦一次講師選拔賽以擴(kuò)充講師規(guī)模，提升講師素質(zhì)，更好的為保險(xiǎn)發(fā)展提供培訓(xùn)支持。

三、堅(jiān)持厲行節(jié)約，堅(jiān)持有理有節(jié)，實(shí)現(xiàn)渠道合作層次有效提升

（一）“固本拓新”——渠道合作廣度不斷擴(kuò)大。

1.渠道發(fā)展“兩手抓”。在渠道布局

上，根據(jù)省公司的“老五家、新五家、精挑細(xì)選再五家”的渠道發(fā)展指導(dǎo)思想，今年以來，我們一手抓主渠道，一手抓中小渠道。由市分公司總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)、保險(xiǎn)銷售中心帶頭、經(jīng)營單位配合，三位一體，做到了上中下層面的全面對(duì)接，與對(duì)口部門負(fù)責(zé)人建立了良好的合作關(guān)系和私人友誼；主動(dòng)上門攻關(guān)，洽談合作，通過真誠感動(dòng)渠道，通過專業(yè)折服渠道，通過品牌吸引渠道。對(duì)于傳統(tǒng)五大主渠道，市公司采取繼續(xù)加大維護(hù)力度與密度的措施，穩(wěn)固合作關(guān)系；同時(shí)，大力拓展新興渠道，陸續(xù)與中信銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行等新興代理渠道進(jìn)行聯(lián)系與公關(guān)，簽訂業(yè)務(wù)合作協(xié)議。截至目前，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)全市銀行的全面覆蓋，進(jìn)一步搭建了廣闊優(yōu)質(zhì)的銷售平臺(tái)。在合作過程中，已雙方互惠互利的原則，除了手續(xù)費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)支出以外，在招待費(fèi)和其他公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用上能省則省，根據(jù)財(cái)務(wù)的數(shù)字，這方面開支下降了很多。

2.重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破。在渠道發(fā)展策略上，我部實(shí)行“重點(diǎn)渠道重點(diǎn)突破”。今年以來，在躉交業(yè)務(wù)上，我司主要選擇郵政、農(nóng)行、中行等發(fā)展意愿強(qiáng)烈或簽約費(fèi)用較低的渠道為重點(diǎn)突破渠道，截止10月底，三家渠道代理我司躉交業(yè)務(wù)均超億元，總計(jì)接近6億，占渠道業(yè)務(wù)的64%。在期交業(yè)務(wù)上，我司則主要選擇郵政、農(nóng)行、工行作為重點(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)突破，截止10底，單郵政一家渠道就超過2500萬元，上述三家單位首年期交業(yè)務(wù)達(dá)到4155萬元，占渠道期交業(yè)務(wù)的70%。而對(duì)于建行等簽約費(fèi)用較高的渠道我司則采取維持合作關(guān)系，適量發(fā)展業(yè)務(wù)的策略。

目前，針對(duì)四季度期交發(fā)展，市分公司已和中、農(nóng)、交、郵等渠道分別聯(lián)合下發(fā)關(guān)于推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的合作方案。

（二）“隊(duì)伍共建”——渠道合作層次不斷加深。合作模式進(jìn)一步創(chuàng)新

在上半，我公司就積極響應(yīng)省公司與渠道“隊(duì)伍共建”號(hào)召，派遣相關(guān)

人員赴揚(yáng)州專程學(xué)習(xí)隊(duì)伍共建的相關(guān)課程和操作流程。市公司也多次專門召集講師研討相關(guān)共建課程，結(jié)合實(shí)際商討有特色的共建培訓(xùn)模式。

下半年以來，保險(xiǎn)渠道則根據(jù)發(fā)展實(shí)際，先后與郵政、農(nóng)行、工行、中行、浦發(fā)等多個(gè)渠道舉辦期交銷售特訓(xùn)班，取得巨大成效，截至10月，我銷售中心（含經(jīng)營單位）與各渠道已舉辦期交特訓(xùn)營10期，正在進(jìn)行中2期，參與網(wǎng)點(diǎn)超過100個(gè)，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)近3000萬元，其中安享一生保費(fèi)超過1000萬元。

目前，我們又已著手研發(fā)隊(duì)伍共建的二次培訓(xùn)模式，以更好的創(chuàng)新銷售手段、加強(qiáng)渠道合作模式。

四、堅(jiān)持依法合規(guī)，反腐倡廉，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)管理。

（一）做實(shí)基礎(chǔ)管理

1.完善各項(xiàng)管理制度。今年，保險(xiǎn)基礎(chǔ)管理以體系化、制度化、流程化為總體要求，進(jìn)一步梳理并鞏固現(xiàn)有管理制度與流程。今年以來，保險(xiǎn)渠道相繼

制訂《客戶經(jīng)理管理辦法》、《基礎(chǔ)管理百分賽活動(dòng)細(xì)則》、《客戶經(jīng)理銷售行為管理辦法》等一系列管理制度。要求各經(jīng)營單位通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和定量的指標(biāo)明確各級(jí)人員在基礎(chǔ)管理中所擔(dān)負(fù)的責(zé)任和定位，找到差距，謀求改進(jìn)。切實(shí)將各項(xiàng)管理做到按章辦事、有法可依。同時(shí)，全轄保險(xiǎn)各單位根據(jù)保險(xiǎn)“三標(biāo)”創(chuàng)建活動(dòng)相關(guān)要求，努力建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)，并根據(jù)自身實(shí)際制定細(xì)化方案，強(qiáng)化追蹤落實(shí)。

2.梳理管理脈絡(luò)、提升服務(wù)水平。今年，我部編制并下發(fā)了《保險(xiǎn)管理人員管理手冊(cè)》，以梳理管理脈絡(luò)，提高基層保險(xiǎn)管理的效率。我們還在全轄舉辦了“我為保險(xiǎn)獻(xiàn)計(jì)策”為主題的征文活動(dòng)，廣開思路，集思廣益，鼓勵(lì)全轄保險(xiǎn)人員為保險(xiǎn)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提升保險(xiǎn)管理水平。同時(shí)，落實(shí)多項(xiàng)會(huì)議追蹤制度來加強(qiáng)追蹤、查找問題、解決問題；今年，市公司先后在基層單位召開經(jīng)營分析會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)。

3.實(shí)行掛鉤聯(lián)系人制度。日常工作中，我們采取了聯(lián)系人制度，從部門負(fù)責(zé)人起，每人掛鉤1——2個(gè)經(jīng)營單位，具體負(fù)責(zé)后援服務(wù)和下情上達(dá)，要求掛鉤人與聯(lián)系點(diǎn)每周一個(gè)電話、解決兩個(gè)實(shí)際問題，通過實(shí)際舉措強(qiáng)化職能部門的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力，并對(duì)基層保險(xiǎn)通等事項(xiàng)做到有疑必接、有需必應(yīng)、有難必解，以一顆服務(wù)之心真正做到與業(yè)務(wù)一線緊密聯(lián)系在一起，同呼吸、共奮斗。

（二）加大宣傳力度

上半年，為極力配合一、二季度的銷售發(fā)展勢(shì)態(tài)，我們積極加大媒體宣傳力度，營造市場(chǎng)氛圍，先后多次通過《晚報(bào)》、《商報(bào)》、郵政賀卡等多方新聞媒體宣傳保險(xiǎn)相關(guān)信息。同時(shí)，我們還與郵政《都市文化報(bào)》進(jìn)行長期廣告合作，每周定期在其版面上進(jìn)行我司保險(xiǎn)險(xiǎn)種的宣傳，高頻率的宣傳我司產(chǎn)品。

為加快期交發(fā)展，我司又與郵政方面聯(lián)合進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷活動(dòng)，我司將主

推的險(xiǎn)種宣傳資料制成彩頁并通過信函的形式寄送到15000名目標(biāo)客戶手中。并對(duì)通過相關(guān)營銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)吸引客戶購買。

下半年以來，我們又通過“第五屆江蘇省少年兒童書信文化活動(dòng)”宣傳我部保險(xiǎn)期交產(chǎn)品，吸引潛在客戶，為下半年的期交發(fā)展提供宣傳支持。

（三）規(guī)范銷售行為

今年以來，我們繼續(xù)貫徹保監(jiān)會(huì)《122號(hào)關(guān)于加強(qiáng)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)管理的通知》的要求，對(duì)代理機(jī)構(gòu)資格、代理業(yè)務(wù)內(nèi)部管理、手續(xù)費(fèi)支付、銷售人員資格、產(chǎn)品銷售、監(jiān)督檢查、產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作等多個(gè)方面工作強(qiáng)化管理。我司又多次下發(fā)《關(guān)于規(guī)范滿期轉(zhuǎn)保事宜的通知》，以規(guī)范在滿期轉(zhuǎn)保過程中的銷售行為，又多次聯(lián)合監(jiān)察部對(duì)各類違規(guī)銷售行為進(jìn)行調(diào)查取證。我們還組織對(duì)全轄銷售人員進(jìn)行銷售人員道德行為規(guī)范培訓(xùn)，并下發(fā)《銷售人員道德與行為規(guī)范手冊(cè)》。并在全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)內(nèi)組織

舉辦“誠信我為先”專題演講選拔活動(dòng)，同時(shí)，我司在全轄保險(xiǎn)系統(tǒng)舉辦新《保險(xiǎn)法》專項(xiàng)培訓(xùn)及新法實(shí)施后的單證合規(guī)使用培訓(xùn)，杜絕代簽名等違規(guī)行為的發(fā)生，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營，全面促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

本人在工作中也堅(jiān)持做到顧全大局，廉潔自律，與部門與班子成員一起相互制約，相互監(jiān)督，凝聚公司全體員工力量，共同開創(chuàng)無錫公司美好明天。

今后工作中本人還需改進(jìn)的地方是：

從事務(wù)中走出來，更好的學(xué)習(xí)與思考保險(xiǎn)銷售戰(zhàn)線的規(guī)劃與隊(duì)伍建設(shè)，適應(yīng)未來保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)；

從單一的銷售思維中解放出來，全面學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，讓保險(xiǎn)銷售中心提升格局，提升實(shí)戰(zhàn)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭能力。

從簡單的領(lǐng)導(dǎo)方式中走出來，繼續(xù)深入一線，尤其要多深入渠道一線，加強(qiáng)服務(wù)能力和渠道合作水平

第四篇：2005年人壽保險(xiǎn)分公司度高峰會(huì)主持詞

2005年人壽保險(xiǎn)分公司度高峰會(huì)主持詞

中國人壽保險(xiǎn)XX分公司二00五高峰會(huì)主持詞

一、主持人上臺(tái)

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓

女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司的事業(yè)伙伴們``

合：上午好！

男：

女：在這的會(huì)議廳，我們迎來XX國壽盛況空前的盛會(huì)。

男：今天，近百名戰(zhàn)斗在業(yè)務(wù)一線的XX兒女，將在神往已久的美麗廈門接受至高的榮譽(yù)。

女：今天，所有的目光，所有的掌聲，所有的歡呼都不約而同的聚焦在精英們身上，向他們傳遞著我們崇高的敬意。

男：難忘的2005，奮進(jìn)的征途上有我們耕耘的汗水

女：輝煌的2005，團(tuán)隊(duì)的豐功里有我們赤誠的奉獻(xiàn)

男：激昂的2005啊，我們經(jīng)歷了春的綻放，夏的熱烈，秋的收獲，冬的燦爛。

女：一年的風(fēng)風(fēng)雨雨把我們錘煉地日趨成熟，斗志更堅(jiān)；

男：一年的酸甜苦辣讓我們?cè)诓粩嗵魬?zhàn)的過程中超越著自我。

女：大家好！我是XX

男：大家好！我是XXX

合：非常榮幸擔(dān)任本次表彰會(huì)的司儀

男：回首過去的日子，我們?cè)谑泄军h委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，開拓進(jìn)取、奮勇向前！

女：在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的歲月里，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭的洪流中，伙伴們不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)了人生中一個(gè)又一個(gè)夢(mèng)想。

男：驕人業(yè)績的取得，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育，女：離不開全體業(yè)務(wù)伙伴不畏艱險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的拼搏精神。

男：在座的各位，你們就是其中最杰出的代表。

女：在今天這個(gè)舞臺(tái)上，讓我們每個(gè)人都展現(xiàn)自我，分享成功，書寫精彩，激發(fā)豪情。

男：我提議，讓我們伸出熱情的雙手，為我們自己，為在座的所有中國人壽XX分公司的業(yè)務(wù)精英所取得的優(yōu)異成績，報(bào)以熱烈的掌聲！

二、歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)

女：親愛的伙伴們，激動(dòng)人心的表彰大會(huì)馬上就要開始了，現(xiàn)在，請(qǐng)全體起立，讓我們用最熱烈的掌聲恭請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場(chǎng)！

（禮儀小姐領(lǐng)）《領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)曲》

男：出席本次表彰大會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司總經(jīng)理XXX先生；

女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生；

男：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生；

女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生。

男：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生；

女：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司

男：讓我們用熱烈的掌聲對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎！

女：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓前排就座。

三、奏國歌、唱司歌（背景音樂）

女：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)

男：親愛的各位伙伴

合：上午好！

女：現(xiàn)在我們宣布：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司２００5高峰會(huì)

合：現(xiàn)在開始?。▏琛⒂懈柙~司歌碟準(zhǔn)備）

男：請(qǐng)全體起立（停頓）奏國歌！唱司歌！

男：禮畢，請(qǐng)座！

四、X總宣讀表彰決定

男：一年的辛勤就為今天的榮耀

女：一年的付出就期盼今天的風(fēng)采

男：如果說壽險(xiǎn)營銷是朝陽行業(yè)的話，她應(yīng)該普照萬眾，人人兼而得之，但事實(shí)上保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的。

女：2005年，在中國人壽闊步前進(jìn)的同時(shí)，我們XX分公司也涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的精英和主管，男：下面有請(qǐng)中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司XX分公司副總經(jīng)理XXX先生宣讀表彰決定，掌聲有請(qǐng)。

女：掌聲再次感謝X總。同時(shí)讓我們用最熱烈的掌聲對(duì)上述受表彰的伙伴表示衷心祝賀并致以崇高的敬意！

五、通過俱樂部章程；推選會(huì)長、副會(huì)長、秘書長人選

男：

女：如果說銷售精英俱樂部會(huì)員是我們?nèi)〈砣酥械木?，那么成功俱樂部成員則是這支精英團(tuán)隊(duì)中的典范。

六、分批表彰銷售精英

五、女：親愛的伙伴們，激動(dòng)人心的時(shí)刻到來了。下面我們就要對(duì)2005

年在XX分公司各線銷售隊(duì)伍中出類拔粹的精英們進(jìn)行表彰。

男：首先，我們將要頒發(fā)的是在2004獲得銀質(zhì)會(huì)員榮譽(yù)稱號(hào)的精英，他們是：

女：

男：掌聲有請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓中國人壽保險(xiǎn)XX分公司X總、X總為他們頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金；

男：有請(qǐng)X總、X總和獲獎(jiǎng)代表合影留念。

女：好的，X總、X總請(qǐng)回座，各位獲獎(jiǎng)

第五篇：高峰英雄歡送會(huì)主持詞

山高我為峰，挑戰(zhàn)無極限

男：尊敬的唐經(jīng)理。女：優(yōu)秀部的精英伙伴們。合：大家上午好。

男：在這激動(dòng)人心，令人難忘的時(shí)刻，我們盡情歡呼。

女：在這收獲成功、碩果累累的季節(jié)，我們豪情萬丈。

男：迎接挑戰(zhàn)。女：超越夢(mèng)想

男：一分耕耘，一分收獲。女：一滴汗水，一份碩果

男：你們不愧是平安事業(yè)的財(cái)富和棟梁，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我自豪的說：

你們是平安永遠(yuǎn)不落的太陽！

女：為平安喝彩，為成功自豪，勇于競(jìng)爭，挑戰(zhàn)人生。敢于競(jìng)爭，才

能邁向成功！

男：星星眨著雙眼，訴說你的幸福和歡笑

女：太陽閃著光芒，放飛你的喜悅和夢(mèng)想

男：如果你是一匹駿馬，平安就是你馳騁的草原。

女：如果你是一只雄鷹，平安就是你翱翔的藍(lán)天。

男：我們的精英如戰(zhàn)馬奔騰，無懼風(fēng)雨。

女：我們的勇士象雄鷹展翅，勇往直前。

男：壽險(xiǎn)的天空星光燦爛，在燦爛的星空中一顆又一顆巨星在閃爍。

接下來我們用潮水般的掌聲，不，用不一樣（龍的呼喚或三十六響禮炮）的掌聲有請(qǐng)高峰英雄，有請(qǐng)：唐經(jīng)理、歐秀珍、吳秀英、陳文清、鄭美英上來。

放“精英攀高峰”。大家一起手牽手，深情感受。

歌曲背景對(duì)白：

男：多少年風(fēng)風(fēng)雨雨我們相伴走過

女：多少年春華秋實(shí)我們彼此收獲

男：多少年潮起潮落我們共同探索

女：多少年春去秋來我們努力開拓。。

男：??！一曲精英攀高峰讓我們心情澎湃。

女：是啊，高峰英雄們更讓我們無比崇拜。

男：那我們也做個(gè)欄目專訪：一：唐經(jīng)理二：歐秀珍三：鄭美英

四：吳秀英五：陳文清

采訪題目：此時(shí)的心情怎樣？接下來有哪些計(jì)劃？即興發(fā)揮。。。

男：由于時(shí)間關(guān)系，今天采訪就到這，我想他們有好多的經(jīng)驗(yàn)要分享，那就等他們凱旋而歸時(shí)，再多多傳授。

女：是啊，此時(shí)此刻，千言萬語盡在不言中，有幾句話，我們共勉。

男：每一次成功都是下一次沖刺的起點(diǎn)，女：每一份喜悅都在為明天壯行，男：別駐足，夢(mèng)想要不停地追逐。

男：路很苦，汗水才是最美的書，女：別認(rèn)輸，熬過黑夜才有日出。

合：盡情歡呼，讓我們相約巔峰共舞！。。。。