第一篇：LED景觀照明工程施工準(zhǔn)備工作

LED景觀照明工程施工準(zhǔn)備工作

1）技術(shù)準(zhǔn)備

工程項(xiàng)目已準(zhǔn)備開工，則應(yīng)立刻組織人員進(jìn)場就位，組建工程項(xiàng)目部，開展施工管理工作。進(jìn)場后即進(jìn)行放線定位工作，為盡早開展施工做好準(zhǔn)備。及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施及臨時(shí)用水、臨時(shí)用電的布設(shè)和安裝工作。制訂各種詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃和施工方案；進(jìn)行勞動(dòng)力的組織到位工作，工程施工管理和技術(shù)人員認(rèn)真準(zhǔn)備進(jìn)場工作。

項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人組織技術(shù)人員認(rèn)真的設(shè)計(jì)圖紙，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖，做好圖紙自審，做好圖紙會(huì)審準(zhǔn)備工作。圖紙自審的重點(diǎn)是審查收以下幾個(gè)方面：施工圖紙與其說明說在內(nèi)容上是否一致；施工圖紙及其各組成部分之間有無矛盾和錯(cuò)誤；技術(shù)要求是否明確。

在正式施工前，所有參與施工人員進(jìn)行書面技術(shù)交底。簡單部位的施工由技術(shù)人員對施工人員進(jìn)行口頭技術(shù)交底；復(fù)雜部位的施工由技術(shù)人員進(jìn)行書面技術(shù)交底，并在現(xiàn)場指導(dǎo)，關(guān)鍵部位的施工要求技術(shù)人員與施工人員共同完成，設(shè)計(jì)人員和專業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人必須在場指導(dǎo)。

由工程項(xiàng)目部編制的工程施工方案，報(bào)上級技術(shù)主管部門審批后，組織現(xiàn)場管理人員及施工人員認(rèn)真學(xué)習(xí)審批后的工程施工方案。組織所有管理人員和施工人員進(jìn)行安全、技術(shù)培訓(xùn)，并做好特殊工種人員崗前培訓(xùn)，持證上崗。

根據(jù)施工組織進(jìn)度計(jì)劃，提出分階段材料計(jì)劃、預(yù)埋管及預(yù)埋件加工計(jì)劃、原材料檢驗(yàn)和試驗(yàn)計(jì)劃、機(jī)械設(shè)備安裝計(jì)劃、設(shè)備租賃計(jì)算及勞動(dòng)力計(jì)劃。針對本工程特點(diǎn)進(jìn)行質(zhì)量策劃，編制工程質(zhì)量計(jì)劃，制訂特殊工序、關(guān)鍵工序、重點(diǎn)工序質(zhì)量控制措施。

2）材料準(zhǔn)備

調(diào)查落實(shí)管材、設(shè)備的規(guī)格、品種及產(chǎn)地，根據(jù)施工進(jìn)度制訂材料及工具進(jìn)場時(shí)間計(jì)劃，主要材料應(yīng)根據(jù)預(yù)算及施工圖紙?zhí)岢霾牧鲜褂糜?jì)劃，并根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃安排，制訂主要村料進(jìn)場時(shí)間。

原材料必須保證質(zhì)量，訂貨時(shí)選擇正規(guī)廠家名牌產(chǎn)品，并核對其生產(chǎn)許可證、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、認(rèn)證證書。材料進(jìn)場時(shí)，核對品牌、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量，并對其進(jìn)行抽驗(yàn)，安裝前逐一檢查，確保質(zhì)量。澤不合格產(chǎn)品，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)隨時(shí)用合格產(chǎn)品替換，并將不合格產(chǎn)品另行碼放，做好標(biāo)記和記錄。

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第二篇：LED照明總結(jié)

LED照明總結(jié)

為期一個(gè)學(xué)期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學(xué)期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認(rèn)識(shí)一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認(rèn)識(shí)和了解LED的概念、應(yīng)用以及LED照明在國外和國內(nèi)的發(fā)展和發(fā)展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我?guī)€(gè)你們介紹我對LED的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長、體積小等特點(diǎn)，可以廣泛應(yīng)用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。近年來，世界上一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術(shù)競賽.美國從2000年起投資5億美元實(shí)施“國家半導(dǎo)體照明計(jì)劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動(dòng)類似的“彩虹計(jì)劃”。我國科技部在“863”計(jì)劃的支持下，2003年6月份首次提出發(fā)展半導(dǎo)體照明計(jì)劃。多年來，LED照明以其節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺(tái)相關(guān)政策和舉措加快LED的發(fā)展；大眾消費(fèi)者也對

這種環(huán)保新型的照明產(chǎn)品渴求已久。但是，由于投入在技術(shù)和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費(fèi)者翹首以待的LED照明產(chǎn)品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內(nèi)部分廠家技術(shù)和生產(chǎn)成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價(jià)廉物美的LED照明產(chǎn)品，將給中國照明行業(yè)帶來革命性的沖擊，為廣大消費(fèi)者帶來光明的福音！

LED的出現(xiàn)改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優(yōu)點(diǎn)：

高節(jié)能：節(jié)能能源無污染即為環(huán)保。直流驅(qū)動(dòng)，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動(dòng)的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點(diǎn)，使用壽命可達(dá)6萬到10萬小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像。

3、利環(huán)保：環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導(dǎo)體光電器件 “高新尖”技術(shù)，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點(diǎn)。

LED的應(yīng)用領(lǐng)域“

1、信號指示應(yīng)用:信號照明是LED單色光應(yīng)用比較廣泛也是比較早的一個(gè)領(lǐng)域，約占LED應(yīng)用市場的4%左右。

2、顯示應(yīng)用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應(yīng)用約占LED應(yīng)用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應(yīng)用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動(dòng)態(tài)的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設(shè)備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機(jī)顯示的背光源是LED應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到LED照明的發(fā)展迅速，對以后的社會(huì)會(huì)有很大的影響。LED的出現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發(fā)展讓我們的照明設(shè)備更加的明亮，對社會(huì)的環(huán)境更加的環(huán)保。LED的發(fā)展會(huì)改變世界原來的面貌，會(huì)讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第三篇：景觀照明小結(jié)

隨著社會(huì)的發(fā)展、人民生活水平的提高以及人民文化生活的日益豐富多彩，夜景照明也越來越得到人民的重視。

夜景照明要達(dá)到照明設(shè)計(jì)的效果圖所描述的效果，很大一部分需要依靠好的燈具。除了燈具的外形、顏色外，燈具的功率、防護(hù)等級、出光效率等，也都是需要經(jīng)過深思熟慮才能選出理想的燈具。

首先，燈具選型要考慮的是燈具光源的功率大小及燈具的反光器，這關(guān)系到能否達(dá)到效果圖的要求，整體上把握整個(gè)景觀的整體效果及亮度。比如有的要求燈具的照射面積是寬廣的，有的卻是狹長的，這樣對燈具要求就不一樣，燈具的反光器就分別為寬光束和窄光束的，照樹及建筑立面一般選擇寬光束的，建筑的立柱、其他特殊要求局部打亮的部分就需要用窄光束的燈具（圖1）。

圖1

二是燈具光源的顏色選擇也需要根據(jù)對象來定，就綠化來說，正常選用白色和綠色的金鹵燈，很多人認(rèn)為采用綠色的能打出綠色植物的本色，不過大面積的綠光給人的感覺有陰森的感覺，必須中間增加白光來點(diǎn)綴，如果現(xiàn)場有其他顏色的植物，比如紅楓、竹林、其他顏色的假山，最好能補(bǔ)充其他顏色的燈光，整體的燈光效果就會(huì)大大改善，也就是說，夜景的燈光效果除了要考慮燈光本身的因素，還需要考慮光色的搭配，整體的現(xiàn)場效果等等。目前夜景照明常用的白熾燈、鹵鎢燈、高壓鈉燈色溫低，色表偏暖；金屬鹵化物燈和高壓汞燈，色溫高，色表偏冷，它們的顯色性各不相同。一般照明對象（建筑物的材料顏色或綠化的種類等等）選擇某種色溫合適的光源能加強(qiáng)照明效果，制造特有的情調(diào)。也可以在照明對象的不同部位選擇不同色溫的投光燈，用以強(qiáng)調(diào)照明對象的層次。除非有很多的把握，否則彩色燈光應(yīng)當(dāng)慎用。因?yàn)椴噬獾母星樯蕪?qiáng)烈，用彩色光在增強(qiáng)某種顏色的同時(shí)也改變了建筑立面上其它顏色的色調(diào)，引起色彩失衡。因此，在建筑物的夜景照明，特別是一些重要的大型公共建筑的夜景照明，更要特別慎重（圖

2、圖3）。

圖2

圖3 三是燈具外形的選擇，燈具外形選擇也是至關(guān)重要的，景觀照明除了夜間的效果要有創(chuàng)意，要能奪人眼目，白天的效果也很重要，綠化內(nèi)的燈具相對來說要好一些，總有隱藏的位置，實(shí)在不能藏，也能通過支架立起來，對白天的整體效果影響相對來說要小一些，對于建筑來說就不一樣了。尤其是外觀本身效果就很好的建筑，一般業(yè)主的要求也很高，白天也是很重要的一個(gè)景色。此時(shí)的燈具外形選擇更為重要，不好的燈具對建筑白天外觀影響很大，照明上一般有見光不見燈的要求，盡量不破壞建筑及景觀本身白天的效果，在夜間卻能體現(xiàn)建筑及景觀的另一種風(fēng)貌。比如湖中的塔，在塔上裝什么樣的燈，才能既能體現(xiàn)塔的形狀，又不破壞塔本身白天的效果，燈具選擇就是另外一個(gè)重要的課題了。這是我們設(shè)計(jì)作的一個(gè)方案，施工時(shí)拍的一張照片，我們選用了低壓的LED光帶（扁二線），在塔的表面纏繞后達(dá)到的效果（圖4）。

圖4

另外，橋結(jié)構(gòu)簡單，單要體現(xiàn)的東西卻很多，燈具的隱藏就成了問題，燈具外形選擇注意點(diǎn)一般有如下幾點(diǎn)：

一是燈具的大小要和現(xiàn)場安裝位置相匹配，過大、過小都給人別扭的感覺，因此很多燈具都需要定制，和生產(chǎn)廠家需要密切合作。此時(shí)如果有條件預(yù)埋的燈具最好能預(yù)埋。橋洞內(nèi)為了隱藏?zé)艟?，在施工時(shí)和橋梁設(shè)計(jì)充分溝通，在橋洞內(nèi)預(yù)埋了燈具的安裝位置及管線的預(yù)埋，最大程度減少白天對景觀的影響（圖5）。

圖5

二是燈具的顏色要和現(xiàn)場相協(xié)調(diào)。有的燈具不能滿足上面的要求，燈具因?yàn)楣庠吹囊?，不能達(dá)到大小的要求，可以從顏色上和環(huán)境相一致，從視覺上消除不協(xié)調(diào)的感覺，當(dāng)然正常情況下也應(yīng)該根據(jù)燈具安裝的位置來確定燈具的外觀的顏色，如裝在黑色背景上的燈具就應(yīng)該選用黑色外觀的燈具。

三是燈具的光源選擇最好選用綠色、節(jié)能、壽命長的燈具，隨著科技的進(jìn)步，LED燈具產(chǎn)品越來越多，燈具的外形大小、光色變化也豐富多彩，對體現(xiàn)建筑及景觀提供了多樣的選擇。從點(diǎn)到線到面都能體現(xiàn)建筑的特色（圖

6、圖7）。

圖6

圖7

四是燈具選用考慮安全問題，燈具的安全包括燈具本身的安全以及安裝后燈具對行人以及其他物體的安全，因?yàn)闊艟甙惭b后本身由于安裝、時(shí)間長后電線的老化、燈具本身帶電危及其他的物體的安全等等，比如接近水面的燈具、行人很容易就接觸到的燈具、水下安裝的燈具（圖4）、廣場上的燈具等等，一般與水接觸的燈具要求使用安全電壓（低壓），廣場上的燈具除了電壓等級要符合要求，還要考慮到燈具的發(fā)熱的問題，燈具發(fā)熱量大的話，對游玩的小孩就很危險(xiǎn)，小孩很容易被燙傷。

五是燈具的眩光問題，選用燈具的時(shí)候要考慮燈具的眩光對行人以及對夜天空的危害，現(xiàn)在景觀除了要有好的效果，還要考慮對生態(tài)的危害，現(xiàn)在生態(tài)環(huán)保的要求越來越高，國際組織對環(huán)保的呼聲也越來越高。

六是要便于維修以及防盜：燈具的選擇還要考慮的一個(gè)就是維修要方便，同時(shí)還要考慮防盜，這是2個(gè)對立的方面，如何協(xié)調(diào)這兩個(gè)方面現(xiàn)在是個(gè)難題。主題:

應(yīng)用光是人與環(huán)境相互聯(lián)系的媒介，照明解決的正是如何合理的利用光，進(jìn)而幫助我們更加持續(xù)有效地利用周圍環(huán)境的問題。

環(huán)境心理學(xué)研究表明，人與環(huán)境具有相互作用的關(guān)系，在這個(gè)互動(dòng)過程中，人可以改變環(huán)境，同時(shí)，人的思想和行為也可被環(huán)境所影響。作為改善人居環(huán)境，提升城市品質(zhì)的景觀照明，更應(yīng)充分體現(xiàn)“以人為本”的理念，將環(huán)境心理學(xué)更好地運(yùn)用到景觀照明的規(guī)劃、設(shè)計(jì)中去，實(shí)現(xiàn)人與環(huán)境的和諧統(tǒng)一。

江西贛州飛龍島大橋照明設(shè)計(jì)剖析

1.項(xiàng)目簡介

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國的城市化進(jìn)程也越來越快。城市的人口的增加加大了舊有城市設(shè)施和城市交通的負(fù)擔(dān)，道路和橋梁的施工建設(shè)和城區(qū)的擴(kuò)建不可避免。

贛州飛龍島是贛州市重點(diǎn)工程，位于贛州中心城區(qū)西部，連接河套老城區(qū)和章江新城區(qū)，全長1420米，主橋采用獨(dú)曲塔雙索面混合斜拉橋結(jié)構(gòu)形式，橋面設(shè)計(jì)為雙向4車道，是一座集城市交通和城市景觀功能于一體，彰顯現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念的大型城市主干道橋梁。

飛龍島大橋的照明設(shè)計(jì)本身包含功能性照明和景觀照明兩項(xiàng)內(nèi)容，功能性照明主要解決夜間行車道路、橋梁的照明，開拓視野、引導(dǎo)行車方向、保障交通安全暢通、提高運(yùn)輸效率。景觀照明的目的則是根據(jù)橋梁特點(diǎn)，通過恰當(dāng)?shù)恼彰魇址w現(xiàn)出飛龍大橋的立體感，從美學(xué)的觀點(diǎn)出發(fā)，要表現(xiàn)大橋的神韻，使蜿蜒伸展的飛龍島大橋與波濤洶涌的水面形成一個(gè)動(dòng)靜結(jié)合的有機(jī)整體，突出藝術(shù)美感，創(chuàng)造出一種愜意、美觀和標(biāo)志性的環(huán)境文化。

2.設(shè)計(jì)要求：

不同于一般的建筑，橋梁的照明必須同時(shí)滿足功能性照明和藝術(shù)美感兩個(gè)要求。功能照明要求橋梁的水平照度，垂直照度，均勻度、防眩光、安全性等技術(shù)指標(biāo)在照明設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮進(jìn)去，此外，景觀照明也不可忽視，怎樣才能二者兼顧成為考驗(yàn)設(shè)計(jì)師們的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)和設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新與否。

新型的現(xiàn)代化橋梁的照明設(shè)計(jì)必須考慮融入更多的現(xiàn)代元素以及與現(xiàn)有城市布局的整體融合。展現(xiàn)出時(shí)代性、創(chuàng)新性、高科技化等特色。

設(shè)計(jì)方案充分考慮節(jié)能環(huán)保、安全及工程成本。3.設(shè)計(jì)主導(dǎo)原則：

功能性：滿足大橋的功能照明要求，使行車道路照明部分的照明設(shè)施具有良好的光照度。

標(biāo)志性：大橋主塔的照明要求突出其特色，強(qiáng)化造型，追求燈光照明藝術(shù)性與功能性的結(jié)合。

安全性：充分考慮江面的氣候特點(diǎn)，保證燈具設(shè)備的安裝方便，維護(hù)人員維修安全，設(shè)計(jì)時(shí)結(jié)合防水、防腐、防風(fēng)、防震等要素。

藝術(shù)性：以照明作為主要手段，反映出夜色下的大橋本身的結(jié)構(gòu)特征和造型特色，烘托出飛龍島大橋磅礴的氣勢。

4.設(shè)計(jì)構(gòu)思：

飛龍島大橋全長1449.671米，其中主橋廠230米，引橋長565米，在該次設(shè)計(jì)中，我們主要體現(xiàn)橋體兩側(cè)及橋體周邊環(huán)境的配套亮化。

A.大橋主塔：主塔高70米，斜拉索結(jié)構(gòu)，是該次景觀亮化設(shè)計(jì)的焦點(diǎn)位置，由于塔體不是垂直結(jié)構(gòu)，而是傾斜設(shè)計(jì)，造型奇特，為突出這一特點(diǎn)，我們在塔德兩側(cè)沿塔形布置LED像素?zé)?。斜拉索上由于安裝及維護(hù)燈具較困難，我們不作過多的裝飾，只在拉索下面布置投光燈具，向上投光將拉索打亮。

B.橋體：橋體上本身設(shè)計(jì)有路燈照明，長長地成排路燈本身有多點(diǎn)成線的裝飾效果。在裝飾設(shè)計(jì)上，我們只考慮將橋外沿輪廓進(jìn)行裝飾，在兩側(cè)設(shè)計(jì)安裝柔性霓虹燈，凸顯大橋雄偉壯觀的長度美。

C.橋體護(hù)欄：橋體護(hù)欄主要作用是防護(hù)人身安全，護(hù)欄隔一段距離有一個(gè)豎墩，我們在豎墩上設(shè)計(jì)變色管，與橋外沿一起增加橋體遠(yuǎn)視體積，變色管產(chǎn)生豐富的色彩變化，配合橋外沿輪廓上的柔性霓虹燈，使橋體打破平淡的單一色誘而產(chǎn)生靈動(dòng)的美感。

D.橋墩：橋墩在橋體設(shè)計(jì)中屬于大體量，為表現(xiàn)這種體積感，我們在每一個(gè)橋墩上設(shè)計(jì)黃色投光燈。

E.橋周邊環(huán)境：在橋的周邊環(huán)境塑造上，主要是綠色植物的亮化，在有特點(diǎn)的植物上安裝LED投光燈，使整個(gè)空間環(huán)境與橋體亮化渾然一體。

5.詳細(xì)照明設(shè)計(jì)方案和燈具選型：

為滿足設(shè)計(jì)要求和設(shè)計(jì)上的構(gòu)思需要，我們經(jīng)過環(huán)保安全以及后期維護(hù)的考慮，選擇以下燈具作為飛龍島大橋照明設(shè)計(jì)的主體照明設(shè)備。

彩皮柔性霓虹燈：彩皮柔性霓虹燈是傳統(tǒng)玻璃霓虹燈的最佳代替物。它擁有柔性霓虹燈的所有優(yōu)點(diǎn)，比如發(fā)光柔和，亮度高，使用壽命長，省電耐用，高柔軟度等。由于彩皮柔性霓虹燈表皮本身已經(jīng)帶有顏色，因此，即使白天沒有接通電源時(shí)仍然能夠適用，色彩艷麗，漂亮美觀。裝飾性能非常好。將NEONEON銀雨的彩皮柔性霓虹燈用在飛龍島大橋橋體兩側(cè)進(jìn)行裝飾，白天襯托大橋的橋體，晚上與橋面上的路燈相互輝映。

第一代高壓麗得變色管：是一種非常先進(jìn)的LED裝飾照明燈飾產(chǎn)品。以紅綠藍(lán)三種顏色的LED作為發(fā)光源，使用了先進(jìn)的微電子和數(shù)碼技術(shù)，選用優(yōu)質(zhì)元件，使得產(chǎn)品擁有良好的可靠性。通過內(nèi)部連接數(shù)碼電路，外接控制器控制，控制器內(nèi)預(yù)設(shè)控制程式，能進(jìn)行顏色變幻，色彩追逐，過渡漸變，灰度變化和七色變化，產(chǎn)生出柔和、統(tǒng)一、多彩的視覺效果。我們將該產(chǎn)品用于大橋橋墩，為大橋的橋體增添變換的色彩和豐富的照明效果，產(chǎn)生靈動(dòng)的美感。

120燈LED大功率單頭路燈：LED路燈以大功率LED為光源，是非常節(jié)能環(huán)保的綠色照明光源，燈頭部分由鋁合金壓鑄而成；燈罩采用高質(zhì)量鋼化玻璃，具有良好的透光性和防塵防水性能，全套采用不銹鋼固件，產(chǎn)品表面采用環(huán)保氟碳粉末靜電噴涂，使燈具具有良好的自潔性。與傳統(tǒng)的道路照明燈具相比，大功率LED路燈節(jié)能50%，安全可靠，使用壽命長等特點(diǎn)，是現(xiàn)代道路照明的主要燈具。

LED投光燈：LED投光燈是一種優(yōu)良的線性表面洗墻產(chǎn)品。采用超亮的白光LED，透射范圍廣，距離遠(yuǎn)，光束均勻，可方便的安裝在墻面、地面和屋頂?shù)鹊?。IP65的防護(hù)等級可適用于各類戶外場所?？赏ㄟ^預(yù)設(shè)好的DMX程序控制器控制，產(chǎn)生顏色變幻的效果。在橋墩和周邊有特色的植物旁邊采用，烘托出整座大橋和周邊環(huán)境融為一體的亮化效果。

LED像素?zé)簦阂约t綠藍(lán)LED作為發(fā)光源。由一系列的像素?zé)舭凑展こ桃蠼M合，可形成各式各樣的圖案、字母、文字，還可播放動(dòng)畫和視頻，易于安裝和控制?？梢岳肞C或DMX512控臺(tái)進(jìn)行整個(gè)系統(tǒng)的控制。

6.效果圖

7.結(jié)語：

空間是建筑的實(shí)質(zhì)，而光是建筑空間的靈魂，照明設(shè)計(jì)就是要在特定的場合去表現(xiàn)光的存在，將光的力量純化和濃縮。整個(gè)飛龍島大橋的照明設(shè)計(jì)符合并且進(jìn)一步詮釋了上述理念。經(jīng)過鶴山銀雨照明設(shè)計(jì)師的精心設(shè)計(jì)和努力，夜景下的飛龍島大橋猶如彩虹般橫臥江上，將成為贛州又一標(biāo)志性建筑。

關(guān)于鶴山市銀雨照明有限公司

真明麗集團(tuán)旗下鶴山市銀雨照明有限公司成立于1979年，擁有30多年的照明產(chǎn)品研制經(jīng)驗(yàn)和照明設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。公司配備有強(qiáng)大的照明設(shè)計(jì)隊(duì)伍和多位國內(nèi)外著名的照明設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。公司產(chǎn)品包括LED商業(yè)照明、LED裝飾照明、舞臺(tái)燈、光纖及室內(nèi)外建筑照明五大系列超過一萬種產(chǎn)品，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球100多個(gè)國家及地區(qū)。

鶴山市銀雨照明有限公司早在1997年就開始研制并推廣LED照明應(yīng)用產(chǎn)品，是第一個(gè)進(jìn)行LED應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè),2002年設(shè)立LED封裝廠，2003年跨足LED中上游并開始致力于白光照明應(yīng)用，2008年進(jìn)軍LED磊晶芯片領(lǐng)域，是全球唯一一家LED領(lǐng)域垂直整合成功的上市公司，更是全球LED應(yīng)用照明領(lǐng)航者。

鶴山市銀雨照明有限公司是全球最大的LED生產(chǎn)基地，全球最大的小型燈泡生產(chǎn)基地，全球最大的裝飾燈生產(chǎn)基地和最大的舞臺(tái)燈生產(chǎn)基地。NEO-NEON銀雨品牌已成為國內(nèi)LED應(yīng)用照明的第一品牌，蜚聲國內(nèi)外。

第四篇：LED照明銷售技巧

技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系 *。銷售人員需要對客戶作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

技巧之二：規(guī)劃推銷電話 *。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

技巧之三：提出正確的問題 *。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾 *。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對這個(gè)問題有可靠的解決方案。

技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時(shí)和獨(dú)立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候積極主動(dòng)。

第五篇：LED照明營銷策劃

LED照明營銷策略

LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，在中國更多的是應(yīng)用。遺憾的是：在LED行業(yè)里面，懂技術(shù)的不懂設(shè)計(jì)，懂設(shè)計(jì)的不懂制造，懂制造的不懂營銷。而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術(shù)、設(shè)計(jì)、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。

很多企業(yè)、很多老板都是那條跟隨的毛毛蟲，但愿都會(huì)成為最后成功的聾子。（對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業(yè)核心利益的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)。目前，LED照明企業(yè)必須聯(lián)手上游芯片廠家做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實(shí)力經(jīng)銷商，通過裝飾設(shè)計(jì)和燈光設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品銷售出去。

與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機(jī)構(gòu)。所以，關(guān)系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。

但是，關(guān)系營銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術(shù)。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。所以，如何建設(shè)一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關(guān)鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點(diǎn)：渠道為王。

本文著重探討和研究LED照明的海內(nèi)營銷策略，特別適合需要進(jìn)行渠道招商的LED照明企業(yè)。

一、海內(nèi)LED照明企業(yè)的機(jī)會(huì)：

1.海內(nèi)LED照明行業(yè)仍舊未出現(xiàn)真正的市場領(lǐng)軍型企業(yè)，但該行業(yè)是個(gè)資本及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。

2.LED照明方興未艾，有了更多的借鑒模式和更大的整合平臺(tái)；國家“十城萬盞”工程的LED政策扶持機(jī)遇，“鐵公基”領(lǐng)域大規(guī)模公共設(shè)施建設(shè)及創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)布等資本運(yùn)營政策導(dǎo)向，彰顯國家政策引導(dǎo)良機(jī)。

3.在國家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)扶持下，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等等在行業(yè)內(nèi)還有空間可以操作。

4.攜資金實(shí)力及技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，謀定而后動(dòng)，可以更省的渠道成本達(dá)到更有效率的渠道招商和工程銷售，進(jìn)而在行業(yè)的渠道掠奪大戰(zhàn)中占得優(yōu)勢。

5.LED照明市場巨大，前景廣闊，具備綜合競爭實(shí)力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業(yè)普遍停留在低層次的價(jià)格競爭階段，缺乏系統(tǒng)營銷意識(shí)及方法，海內(nèi)市場尚未形成強(qiáng)悍領(lǐng)導(dǎo)性品牌

6.規(guī)?；膶I(yè)制造優(yōu)勢，可以更低成本組織供應(yīng)鏈；營銷系統(tǒng)的調(diào)整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場一線執(zhí)行力！

7.行業(yè)企業(yè)急需在企業(yè)內(nèi)部突破原有的營銷管理觀念，敢于迎接市場挑戰(zhàn)，而不是被動(dòng)失去市場機(jī)會(huì)。

二、海內(nèi)LED照明企業(yè)的威脅：

1.LED照明行業(yè)內(nèi)營銷革命興起，品牌整合速度加快、強(qiáng)勢競爭對手介入工程、道路、戶外照明市場。

2.行業(yè)優(yōu)秀人才的爭奪加劇及項(xiàng)目涉及人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性。

3.優(yōu)勢渠道經(jīng)銷商及工程關(guān)系資源的爭奪加劇。

4.資本、技術(shù)、渠道三種資源的競爭及配置變化更加復(fù)雜。

5.行業(yè)企業(yè)在市場營銷和品牌建設(shè)的重視度方面滯后，如果不能在短的時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場資源，那么就有可能被競爭對手封殺在萌芽階段。

6.好的營銷策劃方案必須要有好的執(zhí)行才可以。銷售執(zhí)行才是最重要的。能否將營銷方案和執(zhí)行統(tǒng)一起來是成敗的關(guān)鍵。

7.這是一場侵略戰(zhàn)役。

三、海內(nèi)LED照明企業(yè)的核心問題及解決方向

1、品牌定位（產(chǎn)品定位、市場定位）

2、營銷團(tuán)隊(duì)及工程項(xiàng)目營銷體系的建設(shè)（招聘、培訓(xùn)、管理、考核）

3、大客戶項(xiàng)目直銷

4、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈打造及市場渠道招商歸劃

5、品牌建設(shè)及媒體、展會(huì)傳播

四、海內(nèi)LED照明企業(yè)的營銷策略

（一）、產(chǎn)品策略

1.專注于制造研發(fā)體系的品質(zhì)及品控管理，吸納專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人才加強(qiáng)專業(yè)新品供應(yīng)，特別是對工程項(xiàng)目銷售產(chǎn)品的配套采購及補(bǔ)充。

2.細(xì)分LED照明市場，結(jié)合實(shí)際照明應(yīng)用場合，設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品（著重考慮LED照明產(chǎn)品的芯片、配光、散熱、驅(qū)動(dòng)電源四大核心問題）

（二）、價(jià)格策略

1.定價(jià)以市場為導(dǎo)向，結(jié)合成本及渠道利潤綜合考慮。

2.相對競爭對手適度提高各級經(jīng)銷商利潤空間以提高主推積極性。

3.實(shí)行全國統(tǒng)一的專業(yè)產(chǎn)品區(qū)域代理制及批發(fā)價(jià)，取消價(jià)格暗扣，制定指導(dǎo)工程銷售價(jià)，限低不限高。

4.同地區(qū)工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)實(shí)行體系內(nèi)價(jià)格保護(hù)政策，避免內(nèi)部互相殺價(jià)。

（三）、渠道策略（經(jīng)銷及工程）

1.組建銷售“工程師”業(yè)務(wù)隊(duì)伍，拓展系列產(chǎn)品對口銷售渠道。

2.細(xì)分銷售渠道：

a)建委、開發(fā)區(qū)管委會(huì)、城建投公司、市政工程采購、路燈管理所等。

b)大型景觀亮化公司、照明設(shè)計(jì)公司等。

c)有資質(zhì)的各級道路照明施工單位，當(dāng)?shù)卣彰鲄f(xié)會(huì)節(jié)能辦等。

d)當(dāng)?shù)毓?jié)能照明企業(yè)、路燈燈桿生產(chǎn)企業(yè)等。

e)生產(chǎn)太陽能、風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)品等相關(guān)廠家。

3.注意渠道激勵(lì)及控制，分階段實(shí)行渠道促銷活動(dòng)，注意控制渠道庫存。

4.加強(qiáng)盛中型工程項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售推廣。

（四）、宣傳及推廣策略

1.系列產(chǎn)品以“一對一”的終端專業(yè)宣傳推廣為主，創(chuàng)新性的徹底顛覆行業(yè)以渠道招商為重的宣傳推廣方式。

2.以專業(yè)的系列照明為旗艦產(chǎn)品突出宣傳終端照明應(yīng)用場景展示；

3.以組合的營銷政策亮點(diǎn)對經(jīng)銷商宣傳“無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營及與企業(yè)品牌共同成長的穩(wěn)定利益保證”；

4.以較全的專業(yè)產(chǎn)品組合針對競爭對手渠道商宣傳經(jīng)營企業(yè)品牌的利益點(diǎn)；

5.以系統(tǒng)的市場行動(dòng)、成功的樣板市場及服務(wù)宣傳湛江通電的未來目標(biāo)以鼓舞渠道信心；

6.以階段性的促銷活動(dòng)拉動(dòng)終端銷售激活人氣；

7.以差異化的賣點(diǎn)產(chǎn)品拉開與競爭對手提升湛江通電專業(yè)形象。

8.爭取做幾個(gè)比較有影響力的大型全國樣板工程以擴(kuò)大專業(yè)照明性能的宣傳點(diǎn)。

五、LED照明營銷模式——宣銷分離、全程協(xié)銷

（一）、為什么要營銷模式？這是企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的營銷差異化的要求。

2007年，鷹雁團(tuán)隊(duì) 的“全程協(xié)銷模式”服務(wù)于歐特朗照明，當(dāng)年從1600萬提升到8000萬。2008年，鷹雁團(tuán)隊(duì)的“宣銷分離、全程協(xié)銷”模式服務(wù)于史福特照明和寶迪照明。創(chuàng)造了照明行業(yè)招商回款的奇跡。

（二）、全程協(xié)銷模式——三大工程

1.渠道暢通工程（渠道為王）

2.明星終端工程（批零+工程）

3.全員培訓(xùn)工程（內(nèi)部+外部）

（三）、全程協(xié)銷模式——作戰(zhàn)方式

1.團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

2.會(huì)議營銷

3.體驗(yàn)營銷

4.活動(dòng)營銷

5.展會(huì)營銷

6.品牌聯(lián)合（四）、全程協(xié)銷模式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

1.星火燎原（樣板、復(fù)制）

2.戰(zhàn)略性機(jī)動(dòng)

3.兵力集中原則

4.速度原則

5.戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)互動(dòng)，形成戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)（對于營銷人員是戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)層面是戰(zhàn)略）

6.邊緣原則（農(nóng)村包圍城市，游擊戰(zhàn)——運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)——陣地戰(zhàn)）

（五）、宣銷分離，品牌是生產(chǎn)企業(yè)的。全程協(xié)銷，掌控渠道。