第一篇：LED照明存在的問題

LED照明技術(shù)在道路照明中存在的問題

前言

LED照明技術(shù)經(jīng)過多年的發(fā)展與積累，已進(jìn)入商業(yè)化發(fā)展的快車道。而作為照明行業(yè)重要組成部分的道路照明在整個(gè)國(guó)家的照明耗電量中約占20～30%，地位舉足輕重。所以，發(fā)展和推廣半導(dǎo)體照明技術(shù)必然地就要考慮半導(dǎo)體照明技術(shù)在道路照明中的應(yīng)用。一般地，在LED路燈的開發(fā)和推廣應(yīng)用過程中都會(huì)遇到以下三方面的問題：二次光學(xué)設(shè)計(jì)、散熱設(shè)計(jì)和光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)。本文將就此做具體的闡述，以期起到拋磚引玉的作用。

1、二次光學(xué)設(shè)計(jì)

1.1 光學(xué)設(shè)計(jì)軟件的選擇

在照明領(lǐng)域目前國(guó)內(nèi)常用的光學(xué)軟件主要分為兩類：照明工程設(shè)計(jì)軟件和光學(xué)器件設(shè)計(jì)軟件。照明工程設(shè)計(jì)軟件的作用是依據(jù)現(xiàn)有配光分布確定的標(biāo)準(zhǔn)化燈具為用戶設(shè)計(jì)一套方案，提供相應(yīng)的視覺需求。例如，DIALux、OxyTech、Agi32等就是比較常用的照明工程設(shè)計(jì)軟件；光學(xué)器件設(shè)計(jì)軟件的作用是依據(jù)光源的特點(diǎn)及期望的光學(xué)效果設(shè)計(jì)出相應(yīng)的光學(xué)器件，例如LED用反光杯和透鏡。目前，做光學(xué)器件設(shè)計(jì)的常用軟件有ZEMAX、TracePro、ASAP、LightTools等。

在選擇軟件的時(shí)候，要根據(jù)需要決定。市政設(shè)計(jì)院、道路照明工程公司主要使用照明工程設(shè)計(jì)軟件，而燈具廠家主要使用光學(xué)器件設(shè)計(jì)軟件。而且，即使是同類設(shè)計(jì)軟件，其側(cè)重點(diǎn)也不同。例如，TracePro用來(lái)做反光杯、反光罩設(shè)計(jì)比較方便，但用來(lái)做透鏡設(shè)計(jì)就很困難；而ZEMAX比較擅長(zhǎng)做透鏡的設(shè)計(jì)。

在實(shí)際設(shè)計(jì)中，有時(shí)需要將不同軟件結(jié)合起來(lái)使用。

1.2 兩種光學(xué)器件的優(yōu)缺點(diǎn)

常見的LED用光學(xué)器件形式有反光杯和透鏡，各有優(yōu)點(diǎn)和局限性，應(yīng)該根據(jù)需要來(lái)選擇。根據(jù)筆者的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，如果要求光斑是圓形，使用反光杯比使用透鏡損耗要小；如果光斑為非圓形，反光杯本身將有一定的光損耗。另外，在處理20o以下光束角的配光需求時(shí)，反光杯會(huì)比透鏡笨拙很多。但是透鏡存在色散問題，這一問題難以從根本上解決，只能采取措施緩解色散的程度。可見，具體選擇哪一種光學(xué)器件要根據(jù)配光需求的特點(diǎn)來(lái)決定。

1.3 LED輻射型式的選擇

一般地，LED的輻射型式有朗柏型、側(cè)射型、蝙蝠翼型和聚光型幾種。在道路照明領(lǐng)域，根據(jù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)筆者比較傾向于朗柏型和蝙蝠翼型這兩種型式。

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1.4 一些不妥當(dāng)?shù)挠^點(diǎn)

在當(dāng)前的道路照明領(lǐng)域中可能存在一些不太妥當(dāng)?shù)挠^點(diǎn)，作者歸納如下：⑴ 過分強(qiáng)調(diào)燈具流明數(shù)和工作面高照度，忽視燈具應(yīng)用場(chǎng)合和配光設(shè)計(jì)

這樣造成的結(jié)果就是：路燈中心照度太高，而均勻性不夠完善。既浪費(fèi)能源，還沒有達(dá)到理想的效果；

⑵ 沒有將照明生理學(xué)納入燈具配光設(shè)計(jì)或照明工程設(shè)計(jì)

道路照明主要是明視照明，涉及照明生理學(xué)，要求工作面的足夠亮度、均勻性和無(wú)眩光。所以，路燈的功能并不僅僅是滿足亮度需求。

⑶ 不同配光需求的混同

路燈布置方式有單側(cè)布燈、兩側(cè)交叉布燈、兩側(cè)相對(duì)布燈、丁字路口布燈、十字路口布燈和彎道布燈等多種形式。路燈不同的布置方式，其對(duì)應(yīng)的配光要求是不同的。如果所有的應(yīng)用場(chǎng)合都使用相同的配光設(shè)計(jì)，是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

⑷ 缺乏與光學(xué)軟件設(shè)計(jì)商的合作

目前，國(guó)內(nèi)的燈具制造商較少與光學(xué)軟件設(shè)計(jì)商的合作。例如，德國(guó)的著名照明計(jì)算軟件DIALux在眾多的世界著名照明廠商（如Philips、BEGA、THORN、ERCO、OSRAM、BJB、Meyer、Louis Poulsen）支持下開發(fā)并提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。這本身也是讓自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化的一個(gè)平臺(tái)，可以通過這一平臺(tái)將自己的產(chǎn)品信息以最快的速度反饋給最廣泛的潛在用戶。但是，國(guó)內(nèi)只有少數(shù)企業(yè)做過這項(xiàng)工作。

⑸ 沒有考慮到可以直接在LED自身的透鏡上做文章

LED本身就是一個(gè)完整的燈具系統(tǒng)，包含透鏡、發(fā)光源、熱沉、導(dǎo)線架等。如果能夠通過LED本身的透鏡設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)配光需要，就不必再使用反光杯或透鏡這樣的二次光學(xué)系統(tǒng)，因?yàn)椴徽撌狗垂獗€是透鏡都會(huì)帶來(lái)光損耗。

2、LED路燈散熱設(shè)計(jì)

2.1 散熱問題的長(zhǎng)期性

目前，人們把主要的目光都放在了LED的流明數(shù)上，而對(duì)LED燈具的散熱則給予了較少的關(guān)注。實(shí)際上，LED的流明數(shù)正在迅速的增加。在剛剛過去的 2006年，量產(chǎn)LED的單瓦流明數(shù)已經(jīng)達(dá)到50流明，而且這一數(shù)值還在快速地增長(zhǎng)。與之對(duì)應(yīng)的傳熱學(xué)理論體系已經(jīng)成熟，我們可以使用的傳熱手段也基本明確：傳導(dǎo)、對(duì)流、輻射和相變傳熱（熱管就是相變傳熱的經(jīng)典范例）。正因如此，在傳熱或者說散熱問題上，我們可以采取的措施是可見的、有限的。

根據(jù)光通量（流明）與輻射通量（瓦）以下的當(dāng)量關(guān)系：

其中，Km = 683 lm/w，是光通量的比例尺，是輻通量的比例尺。也就是說1W的輻通量在最理想的情況下（黑體輻射）可能產(chǎn)生683lm光通量。

由此可見，即使在某一天LED的光效達(dá)到200lm/w，也仍然只有不到 的能量轉(zhuǎn)化為光能輸出，而其余的都轉(zhuǎn)化為熱能。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看LED燈具的散熱問題將是一個(gè)長(zhǎng)期存在的問題。

2.2 路燈散熱設(shè)計(jì)的方式選擇

目前散熱方式主要有：自然對(duì)流散熱、加裝風(fēng)扇強(qiáng)制散熱、熱管和回路熱管散熱等。加裝風(fēng)扇強(qiáng)制散熱方式系統(tǒng)復(fù)雜、可靠性低，熱管和回路熱管散熱方式成本高。而路燈具有戶外夜間使用、散熱面位于側(cè)上面以及體型受限制較小等有利于空氣自然對(duì)流散熱的優(yōu)點(diǎn)，所以LED路燈建議盡可能選擇自然對(duì)流散熱方式。

2.3 散熱設(shè)計(jì)中的誤區(qū)

國(guó)內(nèi)的燈飾企業(yè)較少有專門的人員和部門來(lái)做傳熱設(shè)計(jì)，這在LED照明時(shí)代將是一個(gè)錯(cuò)誤的制度，會(huì)把企業(yè)帶入一些誤區(qū)。具體而言，可能的問題有：

⑴ 散熱翅片面積隨意設(shè)定

有的燈飾企業(yè)在為燈具加裝翅片的時(shí)候，并沒有定量的概念，而只是憑感覺來(lái)設(shè)計(jì)其面積，這是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

⑵ 散熱翅片布置方式不合理

燈具散熱翅片的布置沒有考慮到燈具的使用方式，影響到翅片效果的發(fā)揮。以LED路燈為例，散熱面在燈具的側(cè)上面，而且燈頭存在安裝傾角。所以，一般地建議散熱翅片沿?zé)艟叩腃90方向排列，以便于散熱翅片間空氣的流動(dòng)，而不是將散熱翅片沿?zé)艟叩腃0方向排列。

⑶ 強(qiáng)調(diào)熱傳導(dǎo)環(huán)節(jié)、忽視對(duì)流散熱環(huán)節(jié)

目前，這個(gè)問題可能是一個(gè)普遍性的問題。眾多的廠家考慮了各種各樣的措施：熱管、回路熱管、加導(dǎo)熱硅脂等等，卻沒有認(rèn)識(shí)到熱量最終還是要依靠燈具的外表面積散走。

⑷ 忽視傳熱的均衡性

這個(gè)問題則是一個(gè)更深層次的問題。如果翅片的溫度分布嚴(yán)重不均勻，將會(huì)導(dǎo)致其中一部分的翅片（溫度較低的部分）沒有發(fā)揮作用或作用很有限。

3、光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)

LED的低能耗、低工作電壓和太陽(yáng)能電池組件的低輸出功率、低輸出電壓之間的配合堪稱絕配。所以在討論LED路燈的時(shí)候不能不討論太陽(yáng)能LED路燈。在開發(fā)和推廣太陽(yáng)能LED路燈的過程中，筆者了解到目前太陽(yáng)能路燈中的一些問題。下面將闡述這些問題，并提出一些新概念。

3.1 不恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)思想

（1）使用LED之外的其它光源

筆者曾經(jīng)遇到一位歐洲客戶，希望我們?yōu)槠溟_發(fā)以高壓鈉燈為光源的太陽(yáng)能路燈照明系統(tǒng)。這是一個(gè)錯(cuò)誤，既說明當(dāng)前太陽(yáng)能照明市場(chǎng)的不成熟，也說明我們對(duì)客戶的宣傳教育沒有到位。如果太陽(yáng)能路燈系統(tǒng)使用LED以外的其它光源，不可避免地在充放電電路中要增加逆變電路。而逆變電路至少帶來(lái)20%的損耗，也就是說有20%峰瓦數(shù)的太陽(yáng)能電池板被浪費(fèi)掉了。在目前太陽(yáng)能電池板價(jià)格仍然居高不下的時(shí)期，這樣的做法是很不明智的，也脫離了太陽(yáng)能照明的初衷。

（2）盲目追求連續(xù)陰雨保證天數(shù)

當(dāng)前，有一些廠家宣稱自己的太陽(yáng)能LED路燈可以保證15天的連續(xù)陰雨天數(shù)。根據(jù)筆者的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，5天的連續(xù)陰雨保證天數(shù)是比較經(jīng)濟(jì)合理的。我們假定可以保證15天連續(xù)陰雨，這意味著太陽(yáng)能電池板的峰瓦數(shù)要比5天連續(xù)陰雨保證天數(shù)所需的電池板峰瓦數(shù)高50～80%，同時(shí)蓄電池容量也要翻番。這種設(shè)計(jì)方法在目前還不現(xiàn)實(shí)。

（3）系統(tǒng)參數(shù)固定

太陽(yáng)能LED路燈系統(tǒng)的參數(shù)主要包括：太陽(yáng)能電池板峰瓦數(shù)、太陽(yáng)能電池板傾角、蓄電池容量、燈頭標(biāo)稱功率。

現(xiàn)在，很多廠家在推自己的產(chǎn)品時(shí)會(huì)給出一個(gè)固定的性能參數(shù)表。實(shí)際上，這在太陽(yáng)能LED路燈系統(tǒng)是不妥當(dāng)?shù)?。在眾多參?shù)中，燈頭標(biāo)稱功率可以相對(duì)固定，而太陽(yáng)能電池板峰瓦數(shù)、蓄電池容量和太陽(yáng)能電池板傾角應(yīng)該根據(jù)太陽(yáng)能LED路燈系統(tǒng)的使用地點(diǎn)確定。其中，太陽(yáng)能電池板峰瓦數(shù)要根據(jù)當(dāng)?shù)囟嗄陙?lái)的太陽(yáng)輻射資料、負(fù)載特征（例如：是冬季負(fù)載、夏季負(fù)載還是全年均衡負(fù)載）、客戶對(duì)負(fù)載的工作時(shí)間要求來(lái)確定；蓄電池容量主要取決于客戶對(duì)負(fù)載的工作時(shí)間要求；太陽(yáng)能電池板傾角取決于當(dāng)?shù)鼐暥取?dāng)?shù)囟嗄陙?lái)的太陽(yáng)輻射資料等因素。

由此可見，我們不能期望設(shè)計(jì)出一套太陽(yáng)能LED路燈系統(tǒng)，對(duì)世界上各個(gè)地區(qū)、所有客戶都是合適的。真正經(jīng)濟(jì)合理的做法應(yīng)該是根據(jù)用戶的需求和特點(diǎn)臨時(shí)設(shè)計(jì)系統(tǒng)參數(shù)。

（4）蓄電池容量與太陽(yáng)能電池板參數(shù)不匹配

僅僅提高蓄電池的容量，而太陽(yáng)能電池板的峰瓦數(shù)并沒有相應(yīng)提高。這種設(shè)計(jì)并不能增加連續(xù)陰雨保證天數(shù)。

（5）以傳統(tǒng)路燈的要求衡量太陽(yáng)能路燈

由于太陽(yáng)能的全年分布的嚴(yán)重不均勻性，以及當(dāng)前太陽(yáng)能電池板價(jià)格高昂兩個(gè)因素的共同作用，我們很難以經(jīng)濟(jì)的方式使得太陽(yáng)能路燈具備傳統(tǒng)路燈同樣的工作能力。所以，目前以傳統(tǒng)路燈的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量太陽(yáng)能路燈，既不客觀、也不公平。

3.2 一些新的概念

筆者根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)中遇到的問題與自己的理解，提出以下概念，期望能得到廣大光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)專家得指正：

（1）滿荷工作

定義：負(fù)載每天的實(shí)際工作時(shí)數(shù)等于設(shè)計(jì)工作時(shí)數(shù)。

（2）欠荷工作

定義：負(fù)載每天的實(shí)際工作時(shí)數(shù)小于設(shè)計(jì)工作時(shí)數(shù)。欠荷工作的一個(gè)特例是實(shí)際工作時(shí)數(shù)為0小時(shí)。

（3）滿荷工作天數(shù)

定義：負(fù)載處于滿荷工作的總天數(shù)。滿荷工作的日子里，太陽(yáng)日照平均水平不小于全年平均日照水平。

（4）欠荷工作天數(shù)

定義：負(fù)載處于欠荷工作的總天數(shù)。欠荷工作的日子里，太陽(yáng)日照平均水平不大于全年平均日照水平。

（5）不保證天數(shù)

定義：負(fù)載工作時(shí)數(shù)為0小時(shí)的全年總天數(shù)定義為不保證天數(shù)。不保證天數(shù)是出于經(jīng)濟(jì)性考慮而給出的一個(gè)量。在實(shí)際設(shè)計(jì)中，筆者建議設(shè)定一個(gè)不保證天數(shù)值。根據(jù)筆者的理解這一值可以設(shè)計(jì)為3～5天。

4、結(jié)束語(yǔ)

本文詳細(xì)探討了半導(dǎo)體照明技術(shù)應(yīng)用于路燈照明需要面對(duì)和解決的三大塊問題：二次光學(xué)設(shè)計(jì)、散熱設(shè)計(jì)和光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)。指出當(dāng)前設(shè)計(jì)中常見的一些不妥當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)思想，并根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)給出相應(yīng)的見解。

隨著全球能源形勢(shì)的日益緊張和建設(shè)節(jié)約型社會(huì)理念的深入人心，半導(dǎo)體照明技術(shù)這一節(jié)能環(huán)保的新一代照明技術(shù)必將取代傳統(tǒng)的照明技術(shù)。屆時(shí)作為照明行業(yè)重要應(yīng)用方向的道路照明也必定是半導(dǎo)體照明的天下。

第二篇：總結(jié)LED照明燈具行業(yè)存在的普遍問題

總結(jié)LED照明燈具行業(yè)存在的普遍問題

隨著這幾年LED照明行業(yè)的發(fā)展，在國(guó)家宏觀調(diào)控下，不斷出臺(tái)一些扶持政策來(lái)大力推廣新能源行業(yè)，促進(jìn)LED照明產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展及滲透率。在LED照明燈具的應(yīng)用領(lǐng)域的有城市照明的建設(shè)、城市亮化的裝飾、酒店、公園、博物館等越來(lái)越多的用上了LED燈。上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)的建設(shè)、燈光效果都用上了LED燈。在步入2011年，LED的發(fā)展走向了更快更高的境地。但是就實(shí)際情況來(lái)看，LED市場(chǎng)變得混亂，質(zhì)量參次不齊。十城萬(wàn)盞計(jì)劃里換下的LED燈很多都已經(jīng)撤下來(lái)了，光衰嚴(yán)重，用不了多久燈光變得昏暗。以下我們總結(jié)幾點(diǎn)LED照明燈具行業(yè)存在的普遍問題：

第一、扶持政策中的地方保護(hù)主義。

一些地方政府出臺(tái)了培育當(dāng)?shù)豅ED照明企業(yè)的政策，在當(dāng)?shù)氐氖姓坝^照明和交通照明中給予優(yōu)先考慮，這使得LED照明下游企業(yè)不得不將主要精力放在參與政府項(xiàng)目的招投標(biāo)當(dāng)中。另外，國(guó)內(nèi)尚未制訂LED照明的標(biāo)準(zhǔn)，各地應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)也有所差異，導(dǎo)致企業(yè)跨地區(qū)開拓市場(chǎng)時(shí)遇到很大的阻力，也限制了LED照明產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。

第二、技術(shù)和設(shè)備瓶頸。

在LED襯底材料的技術(shù)和外延片生產(chǎn)設(shè)備方面，國(guó)產(chǎn)LED照明產(chǎn)業(yè)存在明顯瓶頸。我國(guó)企業(yè)LED領(lǐng)域的自主創(chuàng)新和專利主要集中在封裝階段，而在最關(guān)鍵的白光、大功率LED燈的熱平衡問題、持久高效的熒光粉等方面，技術(shù)專利一直被歐、美、日等國(guó)企業(yè)壟斷。國(guó)內(nèi)LED照明燈具產(chǎn)品的亮度、發(fā)光效率、抗靜電能力、抗漏電能力以及品質(zhì)控制水平與國(guó)際產(chǎn)品相比仍有較大差距。

第三、缺乏產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

國(guó)內(nèi)LED企業(yè)的規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)資源分散，核心芯片特別是大功率LED芯片主要依賴于從國(guó)外進(jìn)口。單個(gè)中小廠商只能單個(gè)從國(guó)外進(jìn)口價(jià)格高昂的芯片，造成議價(jià)能力低的狀況，使成本居高不下。第四、缺乏品牌意識(shí)。

LED企業(yè)數(shù)量眾多，魚龍混雜，產(chǎn)品參次不齊，沒有自主品牌，導(dǎo)致一些專利被盜用，侵權(quán)事件屢有發(fā)生。

第五、民用功能急需政策扶持。

由于LED照明燈具的價(jià)格比傳統(tǒng)鈉燈昂貴，一次性投入較大，使得地方政府不敢大膽投入，導(dǎo)致LED照明燈具在國(guó)內(nèi)的推廣應(yīng)用速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方國(guó)家。目前各個(gè)省市的照明協(xié)會(huì)都響應(yīng)著政府政策，如上海照明協(xié)會(huì)，廣州照明協(xié)會(huì)等等，各個(gè)省市的燈具等是銷售熱點(diǎn)，如上海燈具城，中山燈具城等等。同時(shí)，我國(guó)目前的LED照明絕大多數(shù)仍用于公用設(shè)施，其日用功能的發(fā)揮尚需相關(guān)政策的扶持。

眾多的瓶頸使到LED行業(yè)的發(fā)展仍有所制約，不能像節(jié)能燈一樣的普及。但值得慶慰的是這幾年來(lái)越來(lái)越多的LED企業(yè)著眼市場(chǎng)，尋找適合自己產(chǎn)品的渠道，注重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的差異性優(yōu)勢(shì)；漸漸加強(qiáng)對(duì)自身品牌的宣傳和培養(yǎng)；重視區(qū)域整體環(huán)境，開始規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

第三篇：LED照明教學(xué)計(jì)劃

《led應(yīng)用技術(shù)》教學(xué)計(jì)劃

(總學(xué)時(shí):14周，課時(shí)：84課時(shí))

一、課程性質(zhì)、對(duì)象

本書是中等職業(yè)學(xué)校光電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)系列教材之一，圍繞項(xiàng)目實(shí)施展開編寫，主要內(nèi)容包括認(rèn)識(shí)led、認(rèn)知led 照明、led屏幕顯示系統(tǒng)的組裝與調(diào)試、初識(shí)led景觀工程和理解led標(biāo)準(zhǔn)五個(gè)項(xiàng)目。每個(gè)項(xiàng)目由若干個(gè)任務(wù)組成，還 包含技能訓(xùn)練、應(yīng)用提示、動(dòng)手做等，突出技能的學(xué)習(xí)和工程應(yīng)用能力的培養(yǎng)，主要針對(duì)中職生的一門基礎(chǔ)專業(yè)課程。

二、課程教學(xué)任務(wù)、基本要求

《led應(yīng)用技術(shù)》是一門綜合課程，它在學(xué)生學(xué)習(xí)基本掌握電子技術(shù)的基礎(chǔ)上給出了led工程實(shí)踐中大量的開發(fā)、應(yīng)用的實(shí)例，是一門培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的知識(shí)性課程。學(xué)生在完成《led應(yīng)用技術(shù)》的學(xué)習(xí)后，應(yīng)當(dāng)能夠?yàn)閷W(xué)生今后從事led技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。教學(xué)基本要求是：了解led的歷史，應(yīng)用前景。掌握l(shuí)ed 的原理和構(gòu)造。掌握l(shuí)ed的開發(fā)和實(shí)踐應(yīng)用。學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的led工程上的驅(qū)動(dòng)與電源。

三、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度表（每周六節(jié)課）篇二：12級(jí)應(yīng)用電子教學(xué)計(jì)劃(光電方向)(12.6.15)普通

應(yīng)用電子技術(shù)（光電應(yīng)用技術(shù)方向）專業(yè) 2012級(jí)人才培養(yǎng)方案

一、招生對(duì)象與學(xué)制

1、招生對(duì)象：高中畢業(yè)生

2、學(xué)制：三年

二、專業(yè)名稱及方向

應(yīng)用電子專業(yè)（光電子應(yīng)用技術(shù)方向）

三、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)理念、吃苦耐勞的職業(yè)態(tài)度，掌握光、機(jī)、電等學(xué)科的基本知識(shí)、基本能力和光電技術(shù)應(yīng)用性的專業(yè)知識(shí)，具有較強(qiáng)的專業(yè)實(shí)踐能力，能從事led、太陽(yáng)能電池板等光電產(chǎn)品制造領(lǐng)域生產(chǎn)、檢驗(yàn)和管理第一線工作，以及l(fā)ed照明系統(tǒng)、太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)等光電產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的的生產(chǎn)、測(cè)試、應(yīng)用電路設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試、銷售服務(wù)等工作的高端技能型人才。

四、綜合職業(yè)能力分析及對(duì)應(yīng)課程設(shè)置表

五、人才培養(yǎng)規(guī)格要求的知識(shí)、能力、品質(zhì)結(jié)構(gòu)

六、核心課程簡(jiǎn)介 篇三：led電路基礎(chǔ)授課計(jì)劃(修改)湖北國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院

一體化課程學(xué)期授課計(jì)劃

（2012–2013學(xué)年第1學(xué)期）

課程教學(xué)基本情況

課程附設(shè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)授課計(jì)劃 篇四：led照明事業(yè)部員工試用管理辦法 led照明事業(yè)部文件

zm-gl-05-a-2012 員工試用管理辦法 2012-04-27發(fā)布 2012-05-01實(shí)施 led照明事業(yè)部 發(fā)布

修 訂 頁(yè) led照明事業(yè)部文件 1.目的與范圍 1.1 為準(zhǔn)確把握新進(jìn)員工的專業(yè)能力、技術(shù)水平、職業(yè)素養(yǎng)以及思想動(dòng)態(tài)，幫助新進(jìn)員工有效地

融入本事業(yè)部，充分發(fā)揮其工作潛能，彌補(bǔ)其缺陷和不足，打造適合本事業(yè)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的團(tuán)隊(duì)，特制定本辦法。1.2 本試用期管理辦法主要考核新進(jìn)員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，確認(rèn)新進(jìn)員工與崗位的匹配度的

同時(shí)，促進(jìn)新進(jìn)員工與企業(yè)的相互了解，幫助新進(jìn)員工更快更好的融入本事業(yè)部。1.3 本試用期管理辦法適用于led事業(yè)部所有新進(jìn)人員。2.試用期期限

2.1 新進(jìn)員工原則上都應(yīng)設(shè)定試用期。2.2 新進(jìn)員工試用期期限根據(jù)事業(yè)部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關(guān)法律法規(guī)的

前提下進(jìn)行設(shè)定： 2.3 新進(jìn)員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動(dòng)合同。3.試用期薪酬待遇 3.1 員工試用期薪酬由事業(yè)部與應(yīng)聘人員協(xié)商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。3.2 為了提高事業(yè)部試用員工的積極性，充分體現(xiàn)事業(yè)部的人性化管理，一般對(duì)前三個(gè)月通過考

核的試用員工進(jìn)行加薪。

3.3 員工的試用期福利根據(jù)集團(tuán)相關(guān)福利規(guī)定執(zhí)行。4.試用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執(zhí)行。4.2 請(qǐng)假：新進(jìn)員工試用期內(nèi)原則上事假假期連續(xù)不可超過3天，累計(jì)不可以超過7天，特批情

況例外。

4.3 試用期其它日常管理按照總部和事業(yè)部相關(guān)制度文件執(zhí)行。5.試用期考核管理

5.1 試用期考核管理組織和周期： 5.1.1 試用期考核管理組織： 2/11 5.1.2 試用期考核管理周期：?jiǎn)T工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員

工當(dāng)月考核，20日后入職員工次月開始考核。5.2 考核辦法與形式：

5.2.1 員工試用期考核分為工作計(jì)劃考核和綜合評(píng)估兩類。5.2.2 工作計(jì)劃考核為事業(yè)部人力資源部組織的由試用期員工部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的考核，每月進(jìn)行

一次，其考核結(jié)果將作為綜合評(píng)估相關(guān)項(xiàng)目以及員工試用期轉(zhuǎn)正決策依據(jù)。每月25日（入職當(dāng)月在員工入職當(dāng)天），由人力資源部發(fā)放員工試用期月度工作計(jì)劃及考核表給員工直接領(lǐng)導(dǎo)，啟動(dòng)員工工作計(jì)劃考核。試用期員工在每月28日前根據(jù)崗位安排及領(lǐng)導(dǎo)要求，編排次月工作計(jì)劃及指標(biāo)，經(jīng)直接領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后執(zhí)行（入職當(dāng)月由直接領(lǐng)導(dǎo)編排）。次月25前根據(jù)工作計(jì)劃核定完成情況，并由員工所屬職級(jí)考核組織對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。5.2.3 綜合評(píng)估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級(jí)考核組織相關(guān)人員共同參加的考核，每

月進(jìn)行一次，其考核結(jié)果將作為員工試用期轉(zhuǎn)正決策的關(guān)鍵依據(jù)。

每月25日由人力資源部組織員工所在職級(jí)考核組織相關(guān)人員，根據(jù)《綜合評(píng)估表》相關(guān)內(nèi)容對(duì)員工當(dāng)月工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核。并于30前匯總考核成績(jī)，由員工直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工進(jìn)行反饋，并提出改進(jìn)意見。5.2.4 員工工作計(jì)劃考核表及綜合評(píng)估表，由員工直接上級(jí)匯總至人力資源部統(tǒng)一歸檔。日后作為

員工轉(zhuǎn)正（或辭退）的依據(jù)。5.3 考核結(jié)果處理： 5.3.1 員工試用期內(nèi)兩次以上出現(xiàn)未完成核定的工作計(jì)劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業(yè)部可

據(jù)此進(jìn)行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長(zhǎng)試用期，但最長(zhǎng)不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

5.3.2 在全面完成計(jì)劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評(píng)估最終得分低于60分的，視為不勝任

崗位要求，事業(yè)部可據(jù)此進(jìn)行辭退處理。根據(jù)該員工“能力指標(biāo)”與“態(tài)度指標(biāo)”得分，在雙方協(xié)商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉(zhuǎn)崗，或者結(jié)合合同約定試用期限可酌情延長(zhǎng)試用期，但不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。5.3.3 在全面完成計(jì)劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評(píng)估最終得分60分及以上的，視為勝任

崗位要求予以轉(zhuǎn)正。5.3.4 在全面完成計(jì)劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評(píng)估最終得分95分及以上的，可納入事

業(yè)部重點(diǎn)培養(yǎng)人才隊(duì)伍。5.4 考核訪談： 5.4.1 員工在試用期結(jié)束前15日內(nèi)，由事業(yè)部人力資源部組織有關(guān)人員進(jìn)行試用期考核訪談。5.4.2 訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/11 5.4.3 訪談的內(nèi)容應(yīng)包括：試用期內(nèi)的工作心得、工作意見和建議；對(duì)所屬部門同事、領(lǐng)導(dǎo)的意見

和評(píng)價(jià)；對(duì)事業(yè)部文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意見和建議等相關(guān)內(nèi)容。5.4.4 考核訪談?dòng)扇肆Y源部形成書面記錄——《試用期考核訪談?dòng)涗洷怼凡⒂稍L談當(dāng)事人簽字確

認(rèn)后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉(zhuǎn)正： 6.1 試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過90天的試用考核后，事業(yè)部予以加薪

獎(jiǎng)勵(lì)。具體加薪幅度根據(jù)90天的試用期考核進(jìn)行。6.2 試用期轉(zhuǎn)正：試用期員工在試用期滿前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報(bào)告》和《轉(zhuǎn)

正審批表》。人力資源部會(huì)同員工職級(jí)所在考核組織相關(guān)人員針對(duì)員工試用期表現(xiàn)，提出是否轉(zhuǎn)正意見。經(jīng)本事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后決定是否轉(zhuǎn)正。7.8.本員工試用管理辦法根據(jù)總部《人力資源管理基本工作規(guī)范》制定。相關(guān)文件 dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規(guī)范》 dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》 9.附件

附件1《試用期月度工作計(jì)劃考核表》 附件2《試用期綜合評(píng)估表（及說明）》 附件3《試用期轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表》 附件4《試用期述職報(bào)告》 附件5《試用期考核訪談?dòng)涗洷怼?/p>

附加說明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂 本管理辦法由人力資源部歸口管理 4/11篇五：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認(rèn)識(shí)了解led照明燈具，關(guān)于led照明, 對(duì)絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說還是一個(gè)比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個(gè)過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個(gè)中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來(lái)了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來(lái)介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的led狀態(tài)指示產(chǎn)品.一, 從led燈的類別來(lái)說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺(tái)燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來(lái)說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,pwm 調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨(dú)有專利技術(shù))等.對(duì)于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場(chǎng)合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來(lái)談led一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

做一些描述,希望您在選購(gòu)led燈具時(shí)不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國(guó)內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對(duì)led燈來(lái)說是很不科學(xué)的,嚴(yán)格來(lái)講應(yīng)該用具體數(shù)字來(lái)描述此規(guī)格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍(lán),一般來(lái)講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求

在+/-500k以內(nèi),而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級(jí),色溫越高, 則人眼感覺就會(huì)越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場(chǎng)所來(lái)

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個(gè)人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍(lán)光會(huì)使人炫目,時(shí)間長(zhǎng)了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個(gè)參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽(yáng)光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著

紅色的衣服,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間,衣服看起來(lái)也不再是藍(lán)色.因此顯

色性對(duì)燈具來(lái)說是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來(lái)說,一定要注意了.一般來(lái)講, 色溫越低,顯色性相對(duì)較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶通常是沒法測(cè)試的,簡(jiǎn)單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無(wú)大的變

化即可簡(jiǎn)易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù),到此還沒完,還

要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來(lái)衡量這個(gè)參數(shù)),此參數(shù)

直接反應(yīng)出來(lái)的就是感官亮度.還是對(duì)比來(lái)說吧,一個(gè)40w的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等

級(jí),led發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節(jié)約多少rmb.接著還說重要的光學(xué)規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈

具的時(shí)候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時(shí)間后變暗了,這個(gè)就是光衰.對(duì)led 來(lái)說這個(gè)參數(shù)更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問題.對(duì)于這一點(diǎn),一般沒有

辦法直接測(cè)試,那么在此只能告訴你,買led請(qǐng)買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰(shuí)叫我們

國(guó)家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來(lái)賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學(xué)就暫時(shí)說這些,一時(shí)也說不完,下面該說到led驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)中的電學(xué)問題了.上面談光學(xué)時(shí)提到了功率,對(duì)于燈具 上標(biāo)識(shí)的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不

知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同

時(shí)決定了你究竟要平白無(wú)故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是 85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個(gè)參數(shù)哦!既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個(gè)比較嚴(yán)

重的問題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來(lái),可是它卻

可以導(dǎo)致led的損耗增加,從而又會(huì)引起led發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴(yán)重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數(shù),即pf值,此值越接近1越好,也就是無(wú)

功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿??,不過話說回來(lái),為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些

呢,所以我們的產(chǎn)品堅(jiān)持不懈的響應(yīng)政府的號(hào)召.四, 不說電學(xué)這個(gè)東東了,輪到熱學(xué)這個(gè)讓led燈具設(shè)計(jì)者頭大的難題了.一支

好的led燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低, 這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動(dòng)盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱

耗減小,但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導(dǎo),輻射,對(duì)流,甚至強(qiáng)制制冷等方法去實(shí)現(xiàn).在此順便請(qǐng)您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個(gè)性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個(gè)月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會(huì)因此多花錢的.說到熱學(xué),就和大家談些實(shí)際的吧.對(duì)于一只正常工作的led燈,一般溫度

會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達(dá)到100度

有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常led燈的壽命在50000小 時(shí)左右(國(guó)內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達(dá)不到的),如達(dá)到100度的可能就只

有大約25000小時(shí),(當(dāng)然,這個(gè)參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對(duì)過關(guān)的基礎(chǔ)上), 下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)

萬(wàn)丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶帶來(lái)哪些好的東西．

第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。庚明led照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì)led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對(duì) 傳統(tǒng)光源來(lái)說價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需 要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)

價(jià)格來(lái)說相對(duì)來(lái)說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他

們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)

和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明

設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所值。可以起到客

服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。

用心打動(dòng)顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說服一個(gè)人難。那個(gè)笑話是怎么說來(lái)著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第四篇：LED照明總結(jié)

LED照明總結(jié)

為期一個(gè)學(xué)期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學(xué)期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對(duì)LED概念以及認(rèn)識(shí)一片空白和無(wú)知，老師的講解后，我逐漸認(rèn)識(shí)和了解LED的概念、應(yīng)用以及LED照明在國(guó)外和國(guó)內(nèi)的發(fā)展和發(fā)展趨勢(shì)，以及LED照明對(duì)未來(lái)的世界的影響。

下面讓我?guī)€(gè)你們介紹我對(duì)LED的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍(lán)、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來(lái)的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)、體積小等特點(diǎn)，可以廣泛應(yīng)用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。近年來(lái)，世界上一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家圍繞LED的研制展開了激烈的技術(shù)競(jìng)賽.美國(guó)從2000年起投資5億美元實(shí)施“國(guó)家半導(dǎo)體照明計(jì)劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動(dòng)類似的“彩虹計(jì)劃”。我國(guó)科技部在“863”計(jì)劃的支持下，2003年6月份首次提出發(fā)展半導(dǎo)體照明計(jì)劃。多年來(lái)，LED照明以其節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，已受到國(guó)家和各級(jí)政府的重視，各地紛紛出臺(tái)相關(guān)政策和舉措加快LED的發(fā)展；大眾消費(fèi)者也對(duì)

這種環(huán)保新型的照明產(chǎn)品渴求已久。但是，由于投入在技術(shù)和推廣上的成本居高不下，使得令萬(wàn)千消費(fèi)者翹首以待的LED照明產(chǎn)品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國(guó)內(nèi)部分廠家技術(shù)和生產(chǎn)成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價(jià)廉物美的LED照明產(chǎn)品，將給中國(guó)照明行業(yè)帶來(lái)革命性的沖擊，為廣大消費(fèi)者帶來(lái)光明的福音！

LED的出現(xiàn)改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優(yōu)點(diǎn)：

高節(jié)能：節(jié)能能源無(wú)污染即為環(huán)保。直流驅(qū)動(dòng)，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

1、壽命長(zhǎng)：LED光源有人稱它為長(zhǎng)壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動(dòng)的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點(diǎn)，使用壽命可達(dá)6萬(wàn)到10萬(wàn)小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長(zhǎng)10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍(lán)三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級(jí)灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實(shí)現(xiàn)豐富多彩的動(dòng)態(tài)變化效果及各種圖像。

3、利環(huán)保：環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導(dǎo)體光電器件 “高新尖”技術(shù)，具有在線編程，無(wú)限升級(jí)，靈活多變的特點(diǎn)。

LED的應(yīng)用領(lǐng)域“

1、信號(hào)指示應(yīng)用:信號(hào)照明是LED單色光應(yīng)用比較廣泛也是比較早的一個(gè)領(lǐng)域，約占LED應(yīng)用市場(chǎng)的4%左右。

2、顯示應(yīng)用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應(yīng)用約占LED應(yīng)用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應(yīng)用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽(yáng)能庭院燈、太陽(yáng)能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動(dòng)態(tài)的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設(shè)備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機(jī)顯示的背光源是LED應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)到LED照明的發(fā)展迅速，對(duì)以后的社會(huì)會(huì)有很大的影響。LED的出現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發(fā)展讓我們的照明設(shè)備更加的明亮，對(duì)社會(huì)的環(huán)境更加的環(huán)保。LED的發(fā)展會(huì)改變世界原來(lái)的面貌，會(huì)讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第五篇：LED照明銷售部年終工作總結(jié)

2014年銷售部年終總結(jié)

公司圖標(biāo)

2014年12月17日

姓名

銷售部年終工作總結(jié)

自遼寧基地銷售部成立至今已一年有余，回想走過的這些日夜，心中的感受真是五味雜陳、波濤洶涌，而與此同時(shí)又不得不感嘆時(shí)光的無(wú)情流逝。

第一章

2014年工作總結(jié)

一、嶄新的部門，一切從零開始，這是銷售一部今年工作的最大特點(diǎn)。雖然在去年9月到12月我部門有兩名員工在做一些工作，但是他們參加工作時(shí)間短，一些工作做的還不夠成熟。無(wú)人可用是開展工作最大的問題，某某等項(xiàng)目的報(bào)價(jià)、方案等事情幾乎都由我來(lái)完成或把關(guān)，所有的人員都是新人，業(yè)務(wù)平時(shí)也需要我去帶領(lǐng)大家進(jìn)行。多虧王總和于總等領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的傾情幫助，大家用了多種渠道和方法，只用了短短幾個(gè)月的時(shí)間，一部終于擁有了一只配置比較合理的團(tuán)隊(duì)，雖然每個(gè)成員都很稚嫩，但我堅(jiān)信只要大家齊心協(xié)力、共同攜手一切都會(huì)好起來(lái)。

二、現(xiàn)有業(yè)務(wù)員基本上都是無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)無(wú)LED相關(guān)知識(shí)和無(wú)社會(huì)閱歷的三無(wú)新人，在這種情況下，不光要對(duì)他們進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，更需要進(jìn)行銷售方法和技巧的培訓(xùn)。部門內(nèi)部進(jìn)行了多次小范圍的培訓(xùn)，包括集團(tuán)情況介紹、常用產(chǎn)品知識(shí)、拜訪客戶的注意事項(xiàng)、方案的制作的技巧與方法，更重要的一點(diǎn)就是與新業(yè)務(wù)員的感情溝通，使他們能夠以最快的速度融進(jìn)公司這個(gè)集體，找到強(qiáng)烈的歸屬感和責(zé)任感，使團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定健康的成長(zhǎng)才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。通過前幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，讓每個(gè)員工結(jié)合實(shí)際去營(yíng)口及外地跑業(yè)務(wù)，讓他們?cè)趯?shí)際中得到更好的鍛煉，并且在鍛煉中得到一些成果，某某項(xiàng)目已經(jīng)聯(lián)系上，并且提出某項(xiàng)目、某項(xiàng)目、某項(xiàng)目已送樣燈并安裝上，經(jīng)過王總的正確領(lǐng)導(dǎo)及合理安排，每個(gè)銷售人員到遼陽(yáng)、丹東、葫蘆島等地跑業(yè)務(wù)，每周最少3天外出跑業(yè)務(wù)。

三、在資審練兵的同時(shí)，某項(xiàng)目也在如火如荼的進(jìn)行著，前期某項(xiàng)目進(jìn)行招投標(biāo)，由于大部分人員在外跑業(yè)務(wù)，我部門配合完成標(biāo)書的制作，最終中標(biāo)。由于農(nóng)村亮化施工難度大，施工位置分散，需要大量人員在現(xiàn)場(chǎng)，我部門員工積極配合現(xiàn)場(chǎng)施工等工作的進(jìn)行，員工不怕臟不怕累，在施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到了很多新的東西，并且得到了鍛煉與成長(zhǎng)，給我們公司各個(gè)部門作出了好榜樣。好事不斷，同事又給我公司介紹了某項(xiàng)目，前期由我去接洽并溝通了解項(xiàng)目大概情況，實(shí)地拍攝照片，設(shè)計(jì)部門做出亮化方案。

四、某項(xiàng)目還在進(jìn)行，沒有來(lái)得及喘息，馬上某標(biāo)書的制作又開始緊鑼密鼓的進(jìn)行，20天的時(shí)間要完成3家公司15本標(biāo)書的編制和裝訂，雖然標(biāo)書數(shù)量不多，但是3家標(biāo)書里面的內(nèi)容需要協(xié)調(diào)和制作的東西很多，更重要的是每個(gè)環(huán)節(jié)都不能有紕漏。除了某人，某人、某人都是第一次接觸標(biāo)書，這3家標(biāo)書在完成后我都要把關(guān)審查一遍，大家一直精神高度緊張，這段時(shí)間沒有節(jié)假日沒有休息，目的只有一個(gè)只許成功不許失?。」Ψ虿回?fù)有心人，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和各部門通力配合下終于成功的中標(biāo)了，接下來(lái)就是簽訂合同與施工。疏港高速的成功中標(biāo)使我這顆高懸著的心稍微落了下來(lái)，總算是沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)一部的信任和期望，接下來(lái)怎樣完成一部今年的銷售任務(wù)才是最重要的。所以，在招投標(biāo)結(jié)束后馬上所有人員的重心要轉(zhuǎn)向市場(chǎng)的開拓。

五、某項(xiàng)目剛剛結(jié)束就迎來(lái)了一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目—某項(xiàng)目，7月-8月著手商談某亮化的方案及報(bào)價(jià)等，在9月中旬終于開始進(jìn)行施工，應(yīng)某市領(lǐng)導(dǎo)要求10月1日前休閑廣場(chǎng)燈具點(diǎn)亮，可謂是時(shí)間、緊任務(wù)重，休閑廣場(chǎng)僅用了半個(gè)月的時(shí)間完成了從燈具采購(gòu)到安裝完畢，這里少不了公司各個(gè)部門的緊密配合及現(xiàn)場(chǎng)施工人員的辛勤付出，隨后進(jìn)入更加緊張的施工中，現(xiàn)場(chǎng)施工問題、協(xié)調(diào)事情等等問題隨之而來(lái)，直到12月中旬某市工程才完工，期間也在進(jìn)行著某市春節(jié)亮化的方案、報(bào)價(jià)等工作。

六、簽訂合同的工程及回款情況：1。。2.。。3.。。意向客戶：

等

七、2014年是一個(gè)充實(shí)的一年，同時(shí)在工作上也發(fā)現(xiàn)了自己的不足

1、應(yīng)改善自己在溝通上的不足，我們做工程中每件事都不是小事，一件事情溝通不到位，便會(huì)引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致后面的工作出現(xiàn)漏洞。

2、應(yīng)該在商務(wù)洽談中提高一些技巧，多學(xué)習(xí)、多思考、多觀察身邊的人和事。

第二章

明年的工作計(jì)劃

一、繼續(xù)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)將是部門的一項(xiàng)主要工作。

二、完善銷售制度，做好監(jiān)督管理。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

三、培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、2015年銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，并力爭(zhēng)在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上盡量提高銷售業(yè)績(jī)。銷售一部目前有3個(gè)人，暫定部門3千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。具體銷售業(yè)績(jī)還需由公司分配。

我認(rèn)為公司2015年的發(fā)展與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式是工作的關(guān)鍵。

第三章

對(duì)于公司發(fā)展現(xiàn)狀作出建設(shè)性意見

以下意見僅供領(lǐng)導(dǎo)參考：

一、針對(duì)銷售部員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的意見：對(duì)于已工程性質(zhì)為基礎(chǔ)銷售ＬＥＤ燈具這個(gè)工作，想要做好首先要了解ＬＥＤ產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)，建議每周五下午對(duì)銷售部員工進(jìn)行ＬＥＤ產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，除了一些基本的培訓(xùn)還應(yīng)加入設(shè)計(jì)部門或者其他部門的一些培訓(xùn)，讓銷售人員得到全面發(fā)展。除此之外更重要的是讓每個(gè)銷售都能夠到施工現(xiàn)場(chǎng)去鍛煉，每個(gè)項(xiàng)目可安排1到2個(gè)業(yè)務(wù)人員對(duì)施工進(jìn)行全程跟蹤負(fù)責(zé)，老話說的好，實(shí)踐出真知。

二、針對(duì)客戶范圍拓展的意見：目前某市的業(yè)務(wù)范圍是有限的，且業(yè)務(wù)成交率太低，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該挖掘潛在客戶，發(fā)展代理客戶，不管是親朋好友還是陌生人，能夠讓客戶為我所用，替我們?nèi)グl(fā)展業(yè)務(wù)，公司有必要和新老員工說明給予代理客戶的業(yè)務(wù)提成比例及一些合作方式，讓員工及客戶更明確。

三、針對(duì)燈具產(chǎn)品采購(gòu)的意見：東北市場(chǎng)除了一些特殊的關(guān)系市場(chǎng)外，基本上都是以中低檔燈具為主，公司可尋求一些價(jià)格合適的廠家進(jìn)行合作，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)位分為高、中、低檔，設(shè)立一個(gè)價(jià)格電子版檔案庫(kù)，價(jià)格定期進(jìn)行更新，當(dāng)有業(yè)務(wù)需要報(bào)價(jià)時(shí)，即可方便查詢價(jià)格，不至于手忙腳亂價(jià)格遲遲尋不到，或者尋到不合適。

四、針對(duì)銷售部明確工作范疇的意見：公司應(yīng)抓緊對(duì)各個(gè)部門的工作范圍和員工的崗位職責(zé)進(jìn)行界定。我們可以互相幫助，但必須分清你我，是誰(shuí)的工作就應(yīng)該讓誰(shuí)去做，做不好那是能力和水平問題。否則的話，我們的仍擺脫不了職責(zé)不清、管理混亂的局面。

公司名稱

銷售部：名字

2014年12月17日