第一篇：LED照明的優(yōu)缺點

LED照明設(shè)計(1)LED照明基礎(chǔ)

導(dǎo)讀: LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關(guān)注。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。本文主要從電子電路、熱分析、光學(xué)方面對LED照明進行介紹。

LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關(guān)注。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。本文主要從電子電路、熱分析、光學(xué)方面對LED照明進行介紹，首先介紹LED照明設(shè)計。

隨著近年來人們對環(huán)境關(guān)注度的提高，LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關(guān)注。展會上，只要是與LED照明有關(guān)的展位都是人頭攢動，同時，LED照明也更多的出現(xiàn)在我們的日常生活中。一般家庭能夠消費的LED燈都是由各大照明制造商銷售的燈泡型LED燈。另外，很多公司也都陸續(xù)研發(fā)出了熒光燈型的LED燈。在這種情況下，勢必有更多的公司參與到LED照明行業(yè)中。

LED燈與白熾燈、熒光燈等傳統(tǒng)光源有著不同的特性。僅僅依靠LED封裝并不能制作出良好的照明燈具。為了設(shè)計出更好的LED照明燈具，必須對LED進行區(qū)別于傳統(tǒng)光源的正確的光學(xué)設(shè)計。

本文圍繞LED照明燈具的設(shè)計進行介紹。具體來說主要是從電子電路、熱分析、光學(xué)方面進行說明。首先是LED照明概要及其與迄今為止的光源的區(qū)別。

LED 照明

用于照明的LED大多是白色。LED照明很大程度上依賴藍光LED芯片的發(fā)明和發(fā)光效率的提高。

實現(xiàn)白光LED主要有兩種方式。一種是使用LED芯片和熒光粉，另外一種是使用RGB 3色LED芯片。目前主要是采取第一種方式。

使用熒光粉一般都是在藍色LED芯片上涂覆黃色熒光粉。從LED芯片中發(fā)出的藍色光遇到熒光粉時，部分光轉(zhuǎn)換為黃色光。這部分轉(zhuǎn)換的黃色光和藍色光參雜在一起，就變成了白色光。通過調(diào)整熒光粉的量可以控制白光LED的色溫，因此發(fā)光顏色在制作時就已經(jīng)決定，后期不能調(diào)整。

同時，混合藍色光和黃色光的話，由于紅色和綠色的成分不足，造成顯色性不佳。這樣，可以通過在藍色LED芯片中參雜紅色和綠色熒光粉或者是在紫外LED芯片中參雜RGB熒光粉，來提高其顯色性。

使用RGB 3色LED芯片的優(yōu)勢在于RGB可以調(diào)整各種色度，所以不僅能夠產(chǎn)生白光，還能產(chǎn)生其他各種顏色的光。但是，LED芯片使用量增大，成本也就會上升。

LED照明的優(yōu)勢及其與迄今為止的其他光源的區(qū)別

接下來就LED照明與白熾燈、熒光燈等傳統(tǒng)光源的區(qū)別，從熱、電、光的特性方面進行分析。

熱的特性

雖然LED發(fā)熱很少，但是由于LED照明中，需要使用多顆數(shù)瓦級的LED，所以就會產(chǎn)生很高的熱量。雖然LED效率比較高，但是高效率僅支持在微小電流中的運行。大電流、高溫狀態(tài)下，效率較低。

另外，熒光粉型的LED，在轉(zhuǎn)換波長的時候會損失能量，從而產(chǎn)生熱量。持續(xù)高溫就會導(dǎo)致LED芯片、熒光粉、封裝樹脂壽命降低。因此，為了使LED的“高效率”、“長壽命”的優(yōu)勢保持下去，就必須控制LED的結(jié)溫。

電的特性

LED電源與白熾燈、熒光燈有很大的區(qū)別。白熾燈可以直接連接到220V的交流電上。熒光燈雖然有鎮(zhèn)流器和轉(zhuǎn)換開關(guān)，但也使用220V的交流電。而LED的電源則需要直流的恒定電流，所以需要將220V的交流轉(zhuǎn)換為直流。電源的效率不高將直接影響到整個照明燈具的效率，因此提高電源效率對于提高LED照明效率來說顯得尤為重要。

調(diào)節(jié)LED光的方法主要有兩種。一種是改變恒定電流，一種是改變脈沖調(diào)制。LED是電子與空穴再結(jié)合時發(fā)光，光束依賴于電流。電流小的情況下，光束和電流基本是成正比的，但當(dāng)LED電流增大，熱量隨之增大，導(dǎo)致發(fā)光效率變低，光束和電流就不成正比了。在改變脈沖占空比的方法中，由于Talbot-Plateau 效應(yīng)（反復(fù)接受瞬間閃光后，人眼會感受到反復(fù)時間內(nèi)的平均亮度），可以根據(jù)脈沖占空比改變亮度。

光特性

與白熾燈和熒光燈相比，1顆LED發(fā)出的光比較少，所以需要使用多顆LED。同時，由于LED的發(fā)光面積小，亮度高，人眼直視的話很容易眩暈。為了降低亮度，需要使用擴散板。但是，使用擴散板的話，光向各個方向發(fā)散，降低了光的效率。

LED、白熾燈、熒光燈的配光分布各不相同。所謂配光分布是指光源的方向以及各方向的發(fā)光強度。即使是相同光束的光源，如果配光分布不同，照度分布也會不同。有時也會出現(xiàn)本來想要照射的地方照度減小，其余部分反而照度增加的情況。

要減少光的浪費，控制配光分布，需要使用透鏡和反光鏡。LED本身就具有發(fā)光面積小、光的放射范圍在半球內(nèi)、配光分布旋轉(zhuǎn)對稱等優(yōu)點，再加上透鏡和反光鏡，就能構(gòu)成一個好的光源。

其他在光源屬性中，還有光譜。LED的發(fā)光光譜集中在特定波長的一個很窄的范圍，不放射紅外線。因此，在不想使照射物變熱的時候，使用LED較好。但是，LED自身會發(fā)熱，所以需要注意防止其導(dǎo)熱。另外還需要注意，熒光粉類型的LED，溫度變化，色溫也會隨之變化。

總結(jié)：LED照明設(shè)計

LED照明燈具備受期待的原因就是節(jié)能、使用壽命長。確實，與白熾燈相比，目前的球泡型LED燈效率更高。但是熒光燈與LED照明燈具相比，還是熒光燈較高。這是因為，雖然單獨的LED芯片比熒光燈效率高，但是由于發(fā)熱降低了發(fā)光效率，交流電轉(zhuǎn)換成直流電時，電源效率變低以及由于配光分布變換和使用擴散板導(dǎo)致光效降低，進而造成整個LED照明燈具的效率下降。

因此，為了實現(xiàn)LED的節(jié)能，長壽命，必須對熱、電、光進行各種設(shè)計。單純依靠LED封裝并不能發(fā)揮LED的優(yōu)勢。

導(dǎo)讀: 雖然白熾燈和熒光燈的能量損失大，但是大部分能量都是通過紅外線直接放射出去，光源的發(fā)熱少；而LED，除了作為可視光消耗的能量，其它能量都轉(zhuǎn)換成了熱。另外，由于LED封裝面積小，通過對流和輻射的散熱少，從而積累了大量的熱。

LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關(guān)注。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。本文主要從電子電路、熱分析、光學(xué)等方面對如何運用LED特性的設(shè)計進行解說。近年來，隨著電子產(chǎn)品的高密度、高集成度，熱解決方案的重要性越來越高，LED照明也不例外，也需要熱解決方案。雖然白熾燈和熒光燈的能量損失大，但是大部分能量都是通過紅外線直接放射出去，光源的發(fā)熱少；而LED，除了作為可視光消耗的能量，其它能量都轉(zhuǎn)換成了熱。另外，由于LED封裝面積小，通過對流和輻射的散熱少，從而積累了大量的熱。

熱解決方案是？

接下來來考慮怎么制定熱解決方案。熱解決方案簡單的說就是解決因為熱產(chǎn)生的各種問題。主要有：

1.因為熱膨脹導(dǎo)致彎曲和龜裂

2.電子電路的運行障礙

3.材料品質(zhì)惡化

除此之外，也會擔(dān)心如果發(fā)熱會不會損壞設(shè)備？為了避免這些問題，要盡量控制電子設(shè)備的溫度，也就是說有效散熱很重要，重點是考慮機器的使用環(huán)境和安裝方法制定最佳的熱解決方案。下面列舉了由熱導(dǎo)致的問題。后半部分以LED燈為例，就LED相關(guān)的解決方案進行解說。

由熱導(dǎo)致的問題

1.因為熱膨脹導(dǎo)致彎曲和龜裂

電子設(shè)備由多個零件構(gòu)成，每個零件的材質(zhì)都不一樣，熱脹冷縮的尺度也不一樣。因此，當(dāng)各種材質(zhì)組合在一起的時候就有可能使材質(zhì)發(fā)生彎曲，膨脹時，產(chǎn)品在連接處因為應(yīng)力過多就會產(chǎn)生龜裂。

2.電子電路的運行障礙

一般來說，作為熱源的半導(dǎo)體元件，有這樣一個特性，即當(dāng)電子設(shè)備中的半導(dǎo)體元件溫度上升，電的阻抗就會變小。這樣就容易陷入“溫度上升－阻抗下降－電流增加－熱增加－溫度上升”的惡性循環(huán)，進而容易發(fā)生燒斷的現(xiàn)象。

3.材料品質(zhì)的惡化

一般說來，電子設(shè)備中使用的材料容易氧化，溫度越高氧化越快，如果讓這些材料反復(fù)經(jīng)過高溫氧化，就會縮短其壽命。同時，反復(fù)加熱，材料多次膨脹，多次冷縮，會降低材料的強度，從而破壞了材料。

LED的熱解決方案

下面以LED燈為例，具體討論LED的熱解決方案。

要避免電子設(shè)備的發(fā)熱有多種方法。比如，加散熱器，在熱源周圍安置能提供冷氣的風(fēng)扇。前者是通過增加散熱面積，來增加散熱的通道，后者是使熱不在熱源周圍聚集。但是，正如圖1 LED燈的概括圖所示，LED封裝時不能直接連接散熱器，也沒有安裝風(fēng)扇的位置。而且內(nèi)部電源電路板也會產(chǎn)生熱量，因此LED燈的散熱問題可以說是一個非常棘手的問題。這樣，如何有效使用LED安裝材質(zhì)和散熱器就變得很重要。

那么如何有效利用LED安裝材質(zhì)和散熱器呢？首先必須把握產(chǎn)生熱的傳熱路徑。LED元件產(chǎn)生的熱通過封裝的導(dǎo)線向電路板移動，然后再通過散熱器放熱。電源電路板產(chǎn)生的熱也是如此，通過電路板周圍的空氣和填充材質(zhì)，透過散熱器向外部散熱。

熱解決方案中重要的是排除傳熱路徑中阻礙傳熱的因素，比如可以考慮在傳熱路徑中使用導(dǎo)熱性能好的材質(zhì)、擴大路徑的斷面面積（例如，粗的銅線比細的銅線更容易導(dǎo)熱）、涂導(dǎo)熱潤滑劑使產(chǎn)品的連接部位不留空隙。

另外，即使通過這些提高了導(dǎo)熱特性，但如果散熱器不向外部散熱，內(nèi)部還是會聚集很多熱。因此也必須提高散熱器表面的放熱特性。典型的方法就是在表面多安裝幾個散熱片，擴大散熱器的放熱面積。

運用CAE工具，通過仿真驗證熱解決方案

CAE的運用

那么怎樣驗證熱解決方法是否有效呢？一種是通過實驗測量溫度，但是一旦條件改變就要重新測量，效率比較低。因此需要使用CAE軟件進行仿真。圖2 運用ANSYS解析軟件，在LED燈橫向擺放時，對LED燈周圍的熱和空氣的流動進行仿真。（?。áⅲ┦钦麄€燈的溫度分布圖，紅色部分代表溫度高，藍色部分代表溫度低。（ⅲ）（ⅳ）是燈與LED封裝周邊（蓋子內(nèi)部）的自然對流圖，紅色箭頭部分表示對流速度快，藍色部分表示對流速度慢。與實際情況相比，這個例子只是一個非常簡單的模型，但從某種程度上卻能驗證產(chǎn)品的溫度

分布和空氣的自然對流。從整個燈的溫度分布來看，雖說蓋子的溫度低，其他部位溫度高，但是某種程度上還是處于一個均等的溫度分布。這表面產(chǎn)生的熱量大部分都轉(zhuǎn)移到散熱器上，而且傳送路徑中沒有障礙。散熱器可以起到一個散熱的作用，但是如果散熱特性不好，整個燈的溫度就會上升，因此必須注意散熱器的形狀（安裝散熱片的大小、形狀、個數(shù)等）。

仿真中需要解析對象的形狀、產(chǎn)品特性、條件等各種信息，但是通過想要確認的信息可以區(qū)別簡易解析模型和詳細解析模型，從而有效把握想要驗證的熱解決方法的好壞。例如，本例是對整個電燈的簡易建模，并不能把握LED封裝內(nèi)部詳細的溫度分布，但是如果對該部分進行詳細的建模，就能夠確認元件實際的溫度。

反復(fù)實驗，通過仿真修改部分信息就可以簡單的進行操作，例如容易把握散熱器中散熱片的形狀和個數(shù)對溫度的影響。作為仿真用軟件，可以直接使用CAD信息進行分析，可以在統(tǒng)一環(huán)境中對構(gòu)造、導(dǎo)熱、熱流體等進行廣泛的分析，而且可以進行各種組合分析。在設(shè)計中不僅要考慮熱的問題，其他因素也必須考慮，組合分析的難易是熟練進行仿真的一個關(guān)鍵點，這些我們在后面進行論述。

本次僅就熱的問題進行了探討，但也存在即使解決了熱的問題，卻不能解決光、電的問題的情況。產(chǎn)品重在壽命長、無性能損壞、使用安全，因此我們的課題就是實現(xiàn)整體的最優(yōu)化設(shè)計。下次我們將針對電路和光學(xué)設(shè)計的問題展開討論。

第二篇：LED路燈照明優(yōu)缺點及改造實例分析

LED路燈照明優(yōu)缺點及改造實例分析

摘要：城市路燈是城市組成元素中最重要的一部分，除了具有道路照明功能外，還能夠美化城市，改善城市環(huán)境。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國城市化步伐的不斷加快，人們對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)要求越來越高，除了考慮路燈的照明功能之外，還要考慮降低城市照明設(shè)施的能耗。因此推廣節(jié)能綠色照明產(chǎn)品已成為城市照明發(fā)展的新趨勢。

關(guān)鍵詞：LED路燈照明;節(jié)能;改造

一、LED路燈的特點

1.1 LED路燈的優(yōu)點

1.1.1 LED路燈發(fā)出的光具有單向性，沒有光的漫射，通過對LED路燈進行二次光學(xué)設(shè)計，將LED路燈的光照射到所需照明的區(qū)域，進一步提高光照效率，以達到節(jié)能目的。

1.1.2 LED路的光源效率目前已達110-130lm/W，而且還有很大的發(fā)展空間，理論值達250lm/W。而高壓鈉燈的發(fā)光效率是隨功率增加才有所增加，因此，總體光效LED路燈比高壓鈉燈強（這個總體光效是理論上的，大功率LED路燈優(yōu)點實際上250W以上高壓鈉燈的光效高于LED）。

1.1.3 LED路燈的光顯色性比高壓鈉燈高許多，高壓鈉燈顯色指數(shù)只有23左右，而LED路燈顯色指數(shù)達到75以上，從視覺心理角度考慮，達到同等亮度，LED路燈的光照度平均可以比高壓鈉燈降低20%以上（參照英國道理照明標(biāo)準）。

1.1.4 LED路燈的光衰小，一年的光衰不到3%，使用10年仍達到道路使用照度要求，而高壓鈉燈光衰大，一年左右已經(jīng)下降30%以上，因此，LED路燈在使用功率的設(shè)計上可以比高壓鈉燈低。

1.1.5 LED路燈有自動控制節(jié)能裝置，能實現(xiàn)在滿足不同時段照明要求情況下最大可能的降低功率，節(jié)省電能。Spark 智能LED路燈可實現(xiàn)電腦調(diào)光，分時間段控制，光線控制，溫度控制，遠程控制，自動巡檢等人性化功能。

1.1.6 LED是低壓器件，驅(qū)動單顆LED的電壓為安全電壓，系列產(chǎn)品單顆LED功率都為1瓦，所以它是一個比使用高壓電源更安全的電源，特別適用于公共場所。

1.1.7 壽命長：能使用5萬小時以上，提供三年的質(zhì)量保證。不足之處就是電源的壽命得不到保證。

1.1.8 光效高：采用≥100LM以上的芯片，相對于傳統(tǒng)高壓鈉燈能節(jié)能75%以上。

1.1.9 LED不含有害金屬汞，不像高壓鈉燈或金屬鹵化物燈在報廢時對環(huán)境造成危害。

1.2 LED路燈的缺點

1.2.1 單個LED功率低。為了獲得大功率，需要多個并聯(lián)使用。

1.2.2 顯色指數(shù)低。在LED照射下顯示的顏色沒有白熾燈真實，這要從光譜分布上來分析，屬于技術(shù)問題。

1.2.3 光斑。由于白光LED本身制造工藝上缺陷加上與反射杯或透鏡的配合誤差，容易造成“黃圈”問題。

1.2.4 LED照射均勻度問題。如果不進行二次光學(xué)設(shè)計，LED照明產(chǎn)品的照射是比較集中，所以一定要進行二次光學(xué)設(shè)計，使其光強分布圖呈蝙蝠形。

1.2.5 LED的光衰問題。相比小功率LED，大功率LED路燈的光衰就會要好很多。但是小功率LED熱量散發(fā)很小。而大功率的LED是存在散熱沒有辦法解決的問題，而且發(fā)熱后亮度會明顯降低，所以功率不能做大?，F(xiàn)在市場銷售的Spark LED路燈最大的是360W。

總體而言，目前LED照明技術(shù)日趨成熟，大功率LED光源功效已經(jīng)達到100lm/W以上，這使得城市路燈照明節(jié)能改造成為可能。LED路燈，特別是大功率LED路燈，正以迅猛的速度沖擊傳統(tǒng)的路燈市場。

二、LED路燈在路燈節(jié)能改造實例

我們對溫州市主城區(qū)149條小街小巷進行測算，共計路燈1673盞。

光源規(guī)格

光源功率（W）

電源效率

系統(tǒng)功率（W）

數(shù)量（個）

總功率（W）

年照明時長（h）

年耗電量（度）

改造前

45W節(jié)能燈

559

25155

3650

91816

70W高壓鈉燈

0.83

503

42755

3650

156056

110W高壓鈉燈

0.83

133

132

17556

3650

64079

150W高壓鈉燈

150

0.83

182

1673

304486

3650

1111374

改造后

20W LED玉米燈

0.9

559

11180

3650

40807

30W LED玉米燈

0.9

503

16599

3650

60586

60W LED路燈

0.9

132

8184

3650

29872

90W LED路燈

0.9

1673

153916

3650

561793

改造

結(jié)果

改造前合計年用電量（度）

改造后合計年用電量（度）

年合計節(jié)電量（度）

峰谷平均電價（元/度）

年節(jié)省電費（元）

折合年節(jié)省標(biāo)準煤（噸）

折合年減排二氧化碳（噸）

1423325

693058

730267

0.93

679148

295

728

如上表計算所得，按照日工作10小時，年工作365天進行測算，預(yù)計改造后年可節(jié)省道路照明耗電730267度，照明改造節(jié)能率約為47.7%，按照峰谷平均電價0.93元/度計算，折合年可節(jié)省照明電費約679148元。同時可以產(chǎn)生的社會效益包括節(jié)煤295噸/年，減排二氧化碳728噸/年。

三、LED路燈在實際應(yīng)用中存在的問題

LED路燈的理論數(shù)據(jù)比較突出，然而在實際使用過程中我們發(fā)現(xiàn)LED路燈的很多特點并沒有標(biāo)稱的那么明顯。

4.1 雖然LED路燈的理論數(shù)據(jù)已經(jīng)滿足照明標(biāo)準的需要。但在實測過程中，尤其是對行駛中的車輛，按照道路設(shè)計時速行駛時，駕駛員難以辨識出前方60-100米處的障礙物，LED路燈難以達到測試要求。

4.2 LED路燈的色溫過高，LED光源照射下的物體顏色明顯失真。LED燈光經(jīng)水泥路面反射后過于蒼白耀眼，讓人難以適應(yīng)。尤其對駕駛員，容易產(chǎn)生不適感，無法和現(xiàn)有的高壓鈉燈光源相比。

4.3 不同功率的LED路燈實際節(jié)能效果相差比較大。低功率的LED燈具有比較好的節(jié)能效果，而在大功率上的LED路燈相較高壓鈉燈而言，比如功率在250W、400W左右的，并沒有明顯的節(jié)能優(yōu)勢。

4.4 LED路燈的色溫不穩(wěn)定，即使同個廠家同一批次生產(chǎn)的LED路燈產(chǎn)品的色溫也存在一定偏差。這就會造成一條道路上出現(xiàn)色溫交錯的現(xiàn)象，容易造成駕駛員視覺疲勞。

4.5 LED燈具集成化程度較高，不同于傳統(tǒng)的高壓鈉燈技術(shù)含量較低，各電器元件如燈泡、整流器等損壞后可直接更換。LED燈具技術(shù)含量較高，燈具內(nèi)部集成化程度高，其損壞之后一般的電工無法當(dāng)場維修，需要將整個燈具更換掉，維修難度大而且成本高。

四、總結(jié)

總體而言，LED路燈屬于節(jié)能綠色產(chǎn)品，其在今后的路燈照明方面的發(fā)展應(yīng)用具有巨大的潛力。但是就目前而言，LED路燈還無法完全取代傳統(tǒng)路燈。其部分優(yōu)勢無法在城市道路照明中得到完全發(fā)揮，也存在部分明顯的缺陷。當(dāng)然部分照明效果好、功率較低的LED路燈已經(jīng)能滿足使用要求。我們可以在一些照度等級偏低，照明要求相對不高的道路上，使用這類節(jié)能效果比較好的LED路燈產(chǎn)品進行嘗試。建議路燈建設(shè)和管理單位嘗試考慮在小街小巷的路燈改造，商業(yè)步行街的路燈建設(shè)，公園游步道的路燈建設(shè)等方面采用優(yōu)質(zhì)的LED路燈產(chǎn)品，為LED路燈的發(fā)展和應(yīng)用積累經(jīng)驗，同時實現(xiàn)節(jié)能減排，降低能耗的目標(biāo)。

參考文獻：

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第三篇：LED照明教學(xué)計劃

《led應(yīng)用技術(shù)》教學(xué)計劃

(總學(xué)時:14周，課時：84課時)

一、課程性質(zhì)、對象

本書是中等職業(yè)學(xué)校光電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)系列教材之一，圍繞項目實施展開編寫，主要內(nèi)容包括認識led、認知led 照明、led屏幕顯示系統(tǒng)的組裝與調(diào)試、初識led景觀工程和理解led標(biāo)準五個項目。每個項目由若干個任務(wù)組成，還 包含技能訓(xùn)練、應(yīng)用提示、動手做等，突出技能的學(xué)習(xí)和工程應(yīng)用能力的培養(yǎng)，主要針對中職生的一門基礎(chǔ)專業(yè)課程。

二、課程教學(xué)任務(wù)、基本要求

《led應(yīng)用技術(shù)》是一門綜合課程，它在學(xué)生學(xué)習(xí)基本掌握電子技術(shù)的基礎(chǔ)上給出了led工程實踐中大量的開發(fā)、應(yīng)用的實例，是一門培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的知識性課程。學(xué)生在完成《led應(yīng)用技術(shù)》的學(xué)習(xí)后，應(yīng)當(dāng)能夠為學(xué)生今后從事led技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。教學(xué)基本要求是：了解led的歷史，應(yīng)用前景。掌握led 的原理和構(gòu)造。掌握led的開發(fā)和實踐應(yīng)用。學(xué)會簡單的led工程上的驅(qū)動與電源。

三、教學(xué)計劃進度表（每周六節(jié)課）篇二：12級應(yīng)用電子教學(xué)計劃(光電方向)(12.6.15)普通

應(yīng)用電子技術(shù)（光電應(yīng)用技術(shù)方向）專業(yè) 2012級人才培養(yǎng)方案

一、招生對象與學(xué)制

1、招生對象：高中畢業(yè)生

2、學(xué)制：三年

二、專業(yè)名稱及方向

應(yīng)用電子專業(yè)（光電子應(yīng)用技術(shù)方向）

三、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有誠實守信的職業(yè)理念、吃苦耐勞的職業(yè)態(tài)度，掌握光、機、電等學(xué)科的基本知識、基本能力和光電技術(shù)應(yīng)用性的專業(yè)知識，具有較強的專業(yè)實踐能力，能從事led、太陽能電池板等光電產(chǎn)品制造領(lǐng)域生產(chǎn)、檢驗和管理第一線工作，以及l(fā)ed照明系統(tǒng)、太陽能發(fā)電系統(tǒng)等光電產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的的生產(chǎn)、測試、應(yīng)用電路設(shè)計、工程設(shè)計、安裝調(diào)試、銷售服務(wù)等工作的高端技能型人才。

四、綜合職業(yè)能力分析及對應(yīng)課程設(shè)置表

五、人才培養(yǎng)規(guī)格要求的知識、能力、品質(zhì)結(jié)構(gòu)

六、核心課程簡介 篇三：led電路基礎(chǔ)授課計劃(修改)湖北國土資源職業(yè)學(xué)院

一體化課程學(xué)期授課計劃

（2012–2013學(xué)年第1學(xué)期）

課程教學(xué)基本情況

課程附設(shè)實驗教學(xué)授課計劃 篇四：led照明事業(yè)部員工試用管理辦法 led照明事業(yè)部文件

zm-gl-05-a-2012 員工試用管理辦法 2012-04-27發(fā)布 2012-05-01實施 led照明事業(yè)部 發(fā)布

修 訂 頁 led照明事業(yè)部文件 1.目的與范圍 1.1 為準確把握新進員工的專業(yè)能力、技術(shù)水平、職業(yè)素養(yǎng)以及思想動態(tài)，幫助新進員工有效地

融入本事業(yè)部，充分發(fā)揮其工作潛能，彌補其缺陷和不足，打造適合本事業(yè)部經(jīng)營發(fā)展需要的團隊，特制定本辦法。1.2 本試用期管理辦法主要考核新進員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，確認新進員工與崗位的匹配度的

同時，促進新進員工與企業(yè)的相互了解，幫助新進員工更快更好的融入本事業(yè)部。1.3 本試用期管理辦法適用于led事業(yè)部所有新進人員。2.試用期期限

2.1 新進員工原則上都應(yīng)設(shè)定試用期。2.2 新進員工試用期期限根據(jù)事業(yè)部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關(guān)法律法規(guī)的

前提下進行設(shè)定： 2.3 新進員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動合同。3.試用期薪酬待遇 3.1 員工試用期薪酬由事業(yè)部與應(yīng)聘人員協(xié)商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。3.2 為了提高事業(yè)部試用員工的積極性，充分體現(xiàn)事業(yè)部的人性化管理，一般對前三個月通過考

核的試用員工進行加薪。

3.3 員工的試用期福利根據(jù)集團相關(guān)福利規(guī)定執(zhí)行。4.試用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執(zhí)行。4.2 請假：新進員工試用期內(nèi)原則上事假假期連續(xù)不可超過3天，累計不可以超過7天，特批情

況例外。

4.3 試用期其它日常管理按照總部和事業(yè)部相關(guān)制度文件執(zhí)行。5.試用期考核管理

5.1 試用期考核管理組織和周期： 5.1.1 試用期考核管理組織： 2/11 5.1.2 試用期考核管理周期：員工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員

工當(dāng)月考核，20日后入職員工次月開始考核。5.2 考核辦法與形式：

5.2.1 員工試用期考核分為工作計劃考核和綜合評估兩類。5.2.2 工作計劃考核為事業(yè)部人力資源部組織的由試用期員工部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的考核，每月進行

一次，其考核結(jié)果將作為綜合評估相關(guān)項目以及員工試用期轉(zhuǎn)正決策依據(jù)。每月25日（入職當(dāng)月在員工入職當(dāng)天），由人力資源部發(fā)放員工試用期月度工作計劃及考核表給員工直接領(lǐng)導(dǎo)，啟動員工工作計劃考核。試用期員工在每月28日前根據(jù)崗位安排及領(lǐng)導(dǎo)要求，編排次月工作計劃及指標(biāo)，經(jīng)直接領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)確認后執(zhí)行（入職當(dāng)月由直接領(lǐng)導(dǎo)編排）。次月25前根據(jù)工作計劃核定完成情況，并由員工所屬職級考核組織對其進行評價。5.2.3 綜合評估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級考核組織相關(guān)人員共同參加的考核，每

月進行一次，其考核結(jié)果將作為員工試用期轉(zhuǎn)正決策的關(guān)鍵依據(jù)。

每月25日由人力資源部組織員工所在職級考核組織相關(guān)人員，根據(jù)《綜合評估表》相關(guān)內(nèi)容對員工當(dāng)月工作計劃完成情況進行考核。并于30前匯總考核成績，由員工直接領(lǐng)導(dǎo)對員工進行反饋，并提出改進意見。5.2.4 員工工作計劃考核表及綜合評估表，由員工直接上級匯總至人力資源部統(tǒng)一歸檔。日后作為

員工轉(zhuǎn)正（或辭退）的依據(jù)。5.3 考核結(jié)果處理： 5.3.1 員工試用期內(nèi)兩次以上出現(xiàn)未完成核定的工作計劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業(yè)部可

據(jù)此進行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長試用期，但最長不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

5.3.2 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分低于60分的，視為不勝任

崗位要求，事業(yè)部可據(jù)此進行辭退處理。根據(jù)該員工“能力指標(biāo)”與“態(tài)度指標(biāo)”得分，在雙方協(xié)商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉(zhuǎn)崗，或者結(jié)合合同約定試用期限可酌情延長試用期，但不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。5.3.3 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分60分及以上的，視為勝任

崗位要求予以轉(zhuǎn)正。5.3.4 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分95分及以上的，可納入事

業(yè)部重點培養(yǎng)人才隊伍。5.4 考核訪談： 5.4.1 員工在試用期結(jié)束前15日內(nèi)，由事業(yè)部人力資源部組織有關(guān)人員進行試用期考核訪談。5.4.2 訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/11 5.4.3 訪談的內(nèi)容應(yīng)包括：試用期內(nèi)的工作心得、工作意見和建議；對所屬部門同事、領(lǐng)導(dǎo)的意見

和評價；對事業(yè)部文化和團隊建設(shè)的意見和建議等相關(guān)內(nèi)容。5.4.4 考核訪談由人力資源部形成書面記錄——《試用期考核訪談記錄表》并由訪談當(dāng)事人簽字確

認后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉(zhuǎn)正： 6.1 試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過90天的試用考核后，事業(yè)部予以加薪

獎勵。具體加薪幅度根據(jù)90天的試用期考核進行。6.2 試用期轉(zhuǎn)正：試用期員工在試用期滿前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報告》和《轉(zhuǎn)

正審批表》。人力資源部會同員工職級所在考核組織相關(guān)人員針對員工試用期表現(xiàn)，提出是否轉(zhuǎn)正意見。經(jīng)本事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準后決定是否轉(zhuǎn)正。7.8.本員工試用管理辦法根據(jù)總部《人力資源管理基本工作規(guī)范》制定。相關(guān)文件 dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規(guī)范》 dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》 9.附件

附件1《試用期月度工作計劃考核表》 附件2《試用期綜合評估表（及說明）》 附件3《試用期轉(zhuǎn)正申請表》 附件4《試用期述職報告》 附件5《試用期考核訪談記錄表》

附加說明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂 本管理辦法由人力資源部歸口管理 4/11篇五：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認識了解led照明燈具，關(guān)于led照明, 對絕大多數(shù)消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的led狀態(tài)指示產(chǎn)品.一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,pwm 調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨有專利技術(shù))等.對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學(xué)的,嚴格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求

在+/-500k以內(nèi),而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

色性對燈具來說是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當(dāng)然這個參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù),到此還沒完,還

要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個參數(shù)),此參數(shù)

直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節(jié)約多少rmb.接著還說重要的光學(xué)規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數(shù)更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學(xué)就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅(qū)動系統(tǒng)中的電學(xué)問題了.上面談光學(xué)時提到了功率,對于燈具 上標(biāo)識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不

知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是 85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數(shù)哦!既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻

可以導(dǎo)致led的損耗增加,從而又會引起led發(fā)熱嚴重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數(shù),即pf值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產(chǎn)品堅持不懈的響應(yīng)政府的號召.四, 不說電學(xué)這個東東了,輪到熱學(xué)這個讓led燈具設(shè)計者頭大的難題了.一支

好的led燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低, 這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱

耗減小,但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導(dǎo),輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現(xiàn).在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學(xué),就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度

有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小 時左右(國內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當(dāng)然,這個參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關(guān)的基礎(chǔ)上), 下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對 傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需 要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設(shè)計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明

設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>

服產(chǎn)品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第四篇：LED照明總結(jié)

LED照明總結(jié)

為期一個學(xué)期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學(xué)期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應(yīng)用以及LED照明在國外和國內(nèi)的發(fā)展和發(fā)展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我?guī)€你們介紹我對LED的認識和總結(jié)：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應(yīng)用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。近年來，世界上一些經(jīng)濟發(fā)達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術(shù)競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導(dǎo)體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發(fā)展半導(dǎo)體照明計劃。多年來，LED照明以其節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關(guān)政策和舉措加快LED的發(fā)展；大眾消費者也對

這種環(huán)保新型的照明產(chǎn)品渴求已久。但是，由于投入在技術(shù)和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產(chǎn)品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內(nèi)部分廠家技術(shù)和生產(chǎn)成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產(chǎn)品，將給中國照明行業(yè)帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現(xiàn)改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優(yōu)點：

高節(jié)能：節(jié)能能源無污染即為環(huán)保。直流驅(qū)動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術(shù)控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現(xiàn)豐富多彩的動態(tài)變化效果及各種圖像。

3、利環(huán)保：環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導(dǎo)體光電器件 “高新尖”技術(shù)，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應(yīng)用領(lǐng)域“

1、信號指示應(yīng)用:信號照明是LED單色光應(yīng)用比較廣泛也是比較早的一個領(lǐng)域，約占LED應(yīng)用市場的4%左右。

2、顯示應(yīng)用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應(yīng)用約占LED應(yīng)用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應(yīng)用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態(tài)的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設(shè)備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)認識到LED照明的發(fā)展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發(fā)展讓我們的照明設(shè)備更加的明亮，對社會的環(huán)境更加的環(huán)保。LED的發(fā)展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第五篇：LED照明銷售部年終工作總結(jié)

2014年銷售部年終總結(jié)

公司圖標(biāo)

2014年12月17日

姓名

銷售部年終工作總結(jié)

自遼寧基地銷售部成立至今已一年有余，回想走過的這些日夜，心中的感受真是五味雜陳、波濤洶涌，而與此同時又不得不感嘆時光的無情流逝。

第一章

2014年工作總結(jié)

一、嶄新的部門，一切從零開始，這是銷售一部今年工作的最大特點。雖然在去年9月到12月我部門有兩名員工在做一些工作，但是他們參加工作時間短，一些工作做的還不夠成熟。無人可用是開展工作最大的問題，某某等項目的報價、方案等事情幾乎都由我來完成或把關(guān)，所有的人員都是新人，業(yè)務(wù)平時也需要我去帶領(lǐng)大家進行。多虧王總和于總等領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的傾情幫助，大家用了多種渠道和方法，只用了短短幾個月的時間，一部終于擁有了一只配置比較合理的團隊，雖然每個成員都很稚嫩，但我堅信只要大家齊心協(xié)力、共同攜手一切都會好起來。

二、現(xiàn)有業(yè)務(wù)員基本上都是無銷售經(jīng)驗無LED相關(guān)知識和無社會閱歷的三無新人，在這種情況下，不光要對他們進行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，更需要進行銷售方法和技巧的培訓(xùn)。部門內(nèi)部進行了多次小范圍的培訓(xùn)，包括集團情況介紹、常用產(chǎn)品知識、拜訪客戶的注意事項、方案的制作的技巧與方法，更重要的一點就是與新業(yè)務(wù)員的感情溝通，使他們能夠以最快的速度融進公司這個集體，找到強烈的歸屬感和責(zé)任感，使團隊穩(wěn)定健康的成長才能有更長遠的發(fā)展。通過前幾個月的學(xué)習(xí)，讓每個員工結(jié)合實際去營口及外地跑業(yè)務(wù)，讓他們在實際中得到更好的鍛煉，并且在鍛煉中得到一些成果，某某項目已經(jīng)聯(lián)系上，并且提出某項目、某項目、某項目已送樣燈并安裝上，經(jīng)過王總的正確領(lǐng)導(dǎo)及合理安排，每個銷售人員到遼陽、丹東、葫蘆島等地跑業(yè)務(wù)，每周最少3天外出跑業(yè)務(wù)。

三、在資審練兵的同時，某項目也在如火如荼的進行著，前期某項目進行招投標(biāo)，由于大部分人員在外跑業(yè)務(wù)，我部門配合完成標(biāo)書的制作，最終中標(biāo)。由于農(nóng)村亮化施工難度大，施工位置分散，需要大量人員在現(xiàn)場，我部門員工積極配合現(xiàn)場施工等工作的進行，員工不怕臟不怕累，在施工現(xiàn)場學(xué)到了很多新的東西，并且得到了鍛煉與成長，給我們公司各個部門作出了好榜樣。好事不斷，同事又給我公司介紹了某項目，前期由我去接洽并溝通了解項目大概情況，實地拍攝照片，設(shè)計部門做出亮化方案。

四、某項目還在進行，沒有來得及喘息，馬上某標(biāo)書的制作又開始緊鑼密鼓的進行，20天的時間要完成3家公司15本標(biāo)書的編制和裝訂，雖然標(biāo)書數(shù)量不多，但是3家標(biāo)書里面的內(nèi)容需要協(xié)調(diào)和制作的東西很多，更重要的是每個環(huán)節(jié)都不能有紕漏。除了某人，某人、某人都是第一次接觸標(biāo)書，這3家標(biāo)書在完成后我都要把關(guān)審查一遍，大家一直精神高度緊張，這段時間沒有節(jié)假日沒有休息，目的只有一個只許成功不許失敗！功夫不負有心人，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和各部門通力配合下終于成功的中標(biāo)了，接下來就是簽訂合同與施工。疏港高速的成功中標(biāo)使我這顆高懸著的心稍微落了下來，總算是沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)對一部的信任和期望，接下來怎樣完成一部今年的銷售任務(wù)才是最重要的。所以，在招投標(biāo)結(jié)束后馬上所有人員的重心要轉(zhuǎn)向市場的開拓。

五、某項目剛剛結(jié)束就迎來了一個具有挑戰(zhàn)性的項目—某項目，7月-8月著手商談某亮化的方案及報價等，在9月中旬終于開始進行施工，應(yīng)某市領(lǐng)導(dǎo)要求10月1日前休閑廣場燈具點亮，可謂是時間、緊任務(wù)重，休閑廣場僅用了半個月的時間完成了從燈具采購到安裝完畢，這里少不了公司各個部門的緊密配合及現(xiàn)場施工人員的辛勤付出，隨后進入更加緊張的施工中，現(xiàn)場施工問題、協(xié)調(diào)事情等等問題隨之而來，直到12月中旬某市工程才完工，期間也在進行著某市春節(jié)亮化的方案、報價等工作。

六、簽訂合同的工程及回款情況：1。。2.。。3.。。意向客戶：

等

七、2014年是一個充實的一年，同時在工作上也發(fā)現(xiàn)了自己的不足

1、應(yīng)改善自己在溝通上的不足，我們做工程中每件事都不是小事，一件事情溝通不到位，便會引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致后面的工作出現(xiàn)漏洞。

2、應(yīng)該在商務(wù)洽談中提高一些技巧，多學(xué)習(xí)、多思考、多觀察身邊的人和事。

第二章

明年的工作計劃

一、繼續(xù)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊將是部門的一項主要工作。

二、完善銷售制度，做好監(jiān)督管理。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

四、2015年銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，并力爭在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上盡量提高銷售業(yè)績。銷售一部目前有3個人，暫定部門3千萬的業(yè)績。具體銷售業(yè)績還需由公司分配。

我認為公司2015年的發(fā)展與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵。

第三章

對于公司發(fā)展現(xiàn)狀作出建設(shè)性意見

以下意見僅供領(lǐng)導(dǎo)參考：

一、針對銷售部員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的意見：對于已工程性質(zhì)為基礎(chǔ)銷售ＬＥＤ燈具這個工作，想要做好首先要了解ＬＥＤ產(chǎn)品及相關(guān)知識，建議每周五下午對銷售部員工進行ＬＥＤ產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，除了一些基本的培訓(xùn)還應(yīng)加入設(shè)計部門或者其他部門的一些培訓(xùn)，讓銷售人員得到全面發(fā)展。除此之外更重要的是讓每個銷售都能夠到施工現(xiàn)場去鍛煉，每個項目可安排1到2個業(yè)務(wù)人員對施工進行全程跟蹤負責(zé)，老話說的好，實踐出真知。

二、針對客戶范圍拓展的意見：目前某市的業(yè)務(wù)范圍是有限的，且業(yè)務(wù)成交率太低，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該挖掘潛在客戶，發(fā)展代理客戶，不管是親朋好友還是陌生人，能夠讓客戶為我所用，替我們?nèi)グl(fā)展業(yè)務(wù)，公司有必要和新老員工說明給予代理客戶的業(yè)務(wù)提成比例及一些合作方式，讓員工及客戶更明確。

三、針對燈具產(chǎn)品采購的意見：東北市場除了一些特殊的關(guān)系市場外，基本上都是以中低檔燈具為主，公司可尋求一些價格合適的廠家進行合作，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和價位分為高、中、低檔，設(shè)立一個價格電子版檔案庫，價格定期進行更新，當(dāng)有業(yè)務(wù)需要報價時，即可方便查詢價格，不至于手忙腳亂價格遲遲尋不到，或者尋到不合適。

四、針對銷售部明確工作范疇的意見：公司應(yīng)抓緊對各個部門的工作范圍和員工的崗位職責(zé)進行界定。我們可以互相幫助，但必須分清你我，是誰的工作就應(yīng)該讓誰去做，做不好那是能力和水平問題。否則的話，我們的仍擺脫不了職責(zé)不清、管理混亂的局面。

公司名稱

銷售部：名字

2014年12月17日