第一篇：三星LED照明項目簡介

三星LED照明項目簡介

2011年8月11日，在中部LED照明交易中心招商會暨中部LED商會聯(lián)盟成立大會隆重舉行之際，河南中力國際集團（臺資企業(yè)）邀請了三星LED大中華副總裁湯乃斌先生等200多個中外知名LED合作企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加此次大會，我局已與湯乃斌先生約定8月11日上午11時，在參加會議期間參觀鄭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。

一、三星LED株式會社基本情況

三星LED株式會社是由三星集團旗下三星電子和三星電氣合資成立的全球化LED專業(yè)制造及銷售的企業(yè)。公司成立于2009年4月，總部和研發(fā)中心設(shè)在韓國，在韓國、中國擁有核心制造基地，并在全球包括亞洲、北美、歐洲等設(shè)立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

針對大多數(shù)的終端消費者而言，提及馳名全球的韓國三星，就馬上會想到手機、電視、電腦、顯示器??。但說起三星LED照明產(chǎn)品，也許知道的人不多，畢竟三星LED于今年剛剛進入中國市場。事實上，三星LED不僅擁有國際上最大規(guī)模的LED研發(fā)和制造基地，又是近幾年全球LED行業(yè)成長最快的公司之一，據(jù)全球權(quán)威調(diào)研公司IMSResearch公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2010年的“全球高亮度LED制造商營收排行榜”中，三星LED榮膺亞軍地位，僅次于日本日亞化學(xué)，并將歐司朗、飛利浦、夏普等行業(yè)巨頭甩在身后。預(yù)計2011年將會躍居首位。

三星LED集合了三星光學(xué)、三星電機、三星電子及三星半導(dǎo)體的前沿技術(shù)，致力于提供全方位的整體照明解決方案，覆蓋室內(nèi)、室外全系列產(chǎn)品,包括射燈，燈管、燈帶，平板燈、筒燈，球泡燈，椒泡燈，路燈，泛光燈等，產(chǎn)品的應(yīng)用主要集中在酒店、商場、大型連鎖型超市、工廠、市政工程等。中心之所以選擇與三星合作，除了三星是國際性的大品牌，更加看重LED是新型高科技的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是-1-

全世界倡導(dǎo)的未來希望產(chǎn)業(yè)。三星LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明相比，具有能耗極低、壽命極長、節(jié)能環(huán)保、色彩豐富、微型、經(jīng)濟適用、性能可靠等優(yōu)點，是全世界各國,包括中國政府在內(nèi),提倡大力發(fā)展的新型高科技綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

二、天津三星LED有限公司基本情況

天津三星LED有限公司是三星LED株式會社海外的首家LED生產(chǎn)基地，2009年6月1日正式成立，注冊資金8000萬美元，是中國領(lǐng)先的專業(yè)化、國際化、高品級的LED制造商，同時也是亞太地區(qū)乃至國際市場有影響力的廠商之一。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于照明系統(tǒng)、汽車部件、移動通信設(shè)備及中大型LCD用Backlight Unit等領(lǐng)域。作為世界領(lǐng)先的制造商，公司致力于提供性能出眾的系列產(chǎn)品，廣為人知的北京奧運會“畫軸”及廣州亞運會的“帆船”的LED全部是由三星提供，三星LED致力于將地球上存在的所有光轉(zhuǎn)換成LED，并引導(dǎo)新一輪的照明革命。LED產(chǎn)品具有使用壽命長、節(jié)能環(huán)保、色彩豐富、微型化、經(jīng)濟適用、性能可靠等優(yōu)點，是國家提倡大力發(fā)展的新型高科技綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

2009年，溫總理、張德江副總理以及中共中央政治局委員張高麗、濱海新區(qū)區(qū)委書記何立峰等中央和天津市領(lǐng)導(dǎo)先后訪問該公司，對LED這一新型產(chǎn)品表示極大關(guān)注和關(guān)心，并大力支持企業(yè)的運營及發(fā)展。

三、三星LED對中部市場的渴望

當前，我國的LED產(chǎn)業(yè)格局總體上是“南生產(chǎn)北代理”，這對于全國廣大二三級城市正在進行的大發(fā)展、大規(guī)模基建來說，是極為不便利的，市場的研發(fā)及供需之間的鏈條也正處于略微失衡的狀態(tài)，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已走到徘徊的路口，這一步邁不好，將制約我國LED成熟發(fā)展的重要瓶頸。中部區(qū)域利用其獨特的地理位置和經(jīng)濟地位，不僅面

向北方，更面向廣袤的西部大區(qū)，遂成為連接南北方產(chǎn)業(yè)的“橋頭堡”。

三星LED大中華區(qū)總裁金仁煥曾表示：“在我看來，中原地區(qū)的市場資源是得天獨厚的，無論是地理位置還是市場地位。我們市場的重心原來集中在華東及華南等經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，現(xiàn)在，我們決定將產(chǎn)業(yè)重心延伸到中原，以面對保持高速發(fā)展的勢頭，先人一步占領(lǐng)中部和西部的巨大市場”。

四、三星LED近幾年的投資規(guī)劃

據(jù)三星LED大中華區(qū)副總裁湯乃斌先生介紹，目前三星LED僅在天津設(shè)立了生產(chǎn)基地，2012年將規(guī)劃在中國選擇三個地方進行布點設(shè)廠，總投資在1.2億美元。

第二篇：LED照明教學(xué)計劃

《led應(yīng)用技術(shù)》教學(xué)計劃

(總學(xué)時:14周，課時：84課時)

一、課程性質(zhì)、對象

本書是中等職業(yè)學(xué)校光電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)系列教材之一，圍繞項目實施展開編寫，主要內(nèi)容包括認識led、認知led 照明、led屏幕顯示系統(tǒng)的組裝與調(diào)試、初識led景觀工程和理解led標準五個項目。每個項目由若干個任務(wù)組成，還 包含技能訓(xùn)練、應(yīng)用提示、動手做等，突出技能的學(xué)習(xí)和工程應(yīng)用能力的培養(yǎng)，主要針對中職生的一門基礎(chǔ)專業(yè)課程。

二、課程教學(xué)任務(wù)、基本要求

《led應(yīng)用技術(shù)》是一門綜合課程，它在學(xué)生學(xué)習(xí)基本掌握電子技術(shù)的基礎(chǔ)上給出了led工程實踐中大量的開發(fā)、應(yīng)用的實例，是一門培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的知識性課程。學(xué)生在完成《led應(yīng)用技術(shù)》的學(xué)習(xí)后，應(yīng)當能夠為學(xué)生今后從事led技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。教學(xué)基本要求是：了解led的歷史，應(yīng)用前景。掌握led 的原理和構(gòu)造。掌握led的開發(fā)和實踐應(yīng)用。學(xué)會簡單的led工程上的驅(qū)動與電源。

三、教學(xué)計劃進度表（每周六節(jié)課）篇二：12級應(yīng)用電子教學(xué)計劃(光電方向)(12.6.15)普通

應(yīng)用電子技術(shù)（光電應(yīng)用技術(shù)方向）專業(yè) 2012級人才培養(yǎng)方案

一、招生對象與學(xué)制

1、招生對象：高中畢業(yè)生

2、學(xué)制：三年

二、專業(yè)名稱及方向

應(yīng)用電子專業(yè)（光電子應(yīng)用技術(shù)方向）

三、培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展，具有誠實守信的職業(yè)理念、吃苦耐勞的職業(yè)態(tài)度，掌握光、機、電等學(xué)科的基本知識、基本能力和光電技術(shù)應(yīng)用性的專業(yè)知識，具有較強的專業(yè)實踐能力，能從事led、太陽能電池板等光電產(chǎn)品制造領(lǐng)域生產(chǎn)、檢驗和管理第一線工作，以及l(fā)ed照明系統(tǒng)、太陽能發(fā)電系統(tǒng)等光電產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的的生產(chǎn)、測試、應(yīng)用電路設(shè)計、工程設(shè)計、安裝調(diào)試、銷售服務(wù)等工作的高端技能型人才。

四、綜合職業(yè)能力分析及對應(yīng)課程設(shè)置表

五、人才培養(yǎng)規(guī)格要求的知識、能力、品質(zhì)結(jié)構(gòu)

六、核心課程簡介 篇三：led電路基礎(chǔ)授課計劃(修改)湖北國土資源職業(yè)學(xué)院

一體化課程學(xué)期授課計劃

（2012–2013學(xué)年第1學(xué)期）

課程教學(xué)基本情況

課程附設(shè)實驗教學(xué)授課計劃 篇四：led照明事業(yè)部員工試用管理辦法 led照明事業(yè)部文件

zm-gl-05-a-2012 員工試用管理辦法 2012-04-27發(fā)布 2012-05-01實施 led照明事業(yè)部 發(fā)布

修 訂 頁 led照明事業(yè)部文件 1.目的與范圍 1.1 為準確把握新進員工的專業(yè)能力、技術(shù)水平、職業(yè)素養(yǎng)以及思想動態(tài)，幫助新進員工有效地

融入本事業(yè)部，充分發(fā)揮其工作潛能，彌補其缺陷和不足，打造適合本事業(yè)部經(jīng)營發(fā)展需要的團隊，特制定本辦法。1.2 本試用期管理辦法主要考核新進員工專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，確認新進員工與崗位的匹配度的

同時，促進新進員工與企業(yè)的相互了解，幫助新進員工更快更好的融入本事業(yè)部。1.3 本試用期管理辦法適用于led事業(yè)部所有新進人員。2.試用期期限

2.1 新進員工原則上都應(yīng)設(shè)定試用期。2.2 新進員工試用期期限根據(jù)事業(yè)部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關(guān)法律法規(guī)的

前提下進行設(shè)定： 2.3 新進員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動合同。3.試用期薪酬待遇 3.1 員工試用期薪酬由事業(yè)部與應(yīng)聘人員協(xié)商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。3.2 為了提高事業(yè)部試用員工的積極性，充分體現(xiàn)事業(yè)部的人性化管理，一般對前三個月通過考

核的試用員工進行加薪。

3.3 員工的試用期福利根據(jù)集團相關(guān)福利規(guī)定執(zhí)行。4.試用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執(zhí)行。4.2 請假：新進員工試用期內(nèi)原則上事假假期連續(xù)不可超過3天，累計不可以超過7天，特批情

況例外。

4.3 試用期其它日常管理按照總部和事業(yè)部相關(guān)制度文件執(zhí)行。5.試用期考核管理

5.1 試用期考核管理組織和周期： 5.1.1 試用期考核管理組織： 2/11 5.1.2 試用期考核管理周期：員工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員

工當月考核，20日后入職員工次月開始考核。5.2 考核辦法與形式：

5.2.1 員工試用期考核分為工作計劃考核和綜合評估兩類。5.2.2 工作計劃考核為事業(yè)部人力資源部組織的由試用期員工部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加的考核，每月進行

一次，其考核結(jié)果將作為綜合評估相關(guān)項目以及員工試用期轉(zhuǎn)正決策依據(jù)。每月25日（入職當月在員工入職當天），由人力資源部發(fā)放員工試用期月度工作計劃及考核表給員工直接領(lǐng)導(dǎo)，啟動員工工作計劃考核。試用期員工在每月28日前根據(jù)崗位安排及領(lǐng)導(dǎo)要求，編排次月工作計劃及指標，經(jīng)直接領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)確認后執(zhí)行（入職當月由直接領(lǐng)導(dǎo)編排）。次月25前根據(jù)工作計劃核定完成情況，并由員工所屬職級考核組織對其進行評價。5.2.3 綜合評估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級考核組織相關(guān)人員共同參加的考核，每

月進行一次，其考核結(jié)果將作為員工試用期轉(zhuǎn)正決策的關(guān)鍵依據(jù)。

每月25日由人力資源部組織員工所在職級考核組織相關(guān)人員，根據(jù)《綜合評估表》相關(guān)內(nèi)容對員工當月工作計劃完成情況進行考核。并于30前匯總考核成績，由員工直接領(lǐng)導(dǎo)對員工進行反饋，并提出改進意見。5.2.4 員工工作計劃考核表及綜合評估表，由員工直接上級匯總至人力資源部統(tǒng)一歸檔。日后作為

員工轉(zhuǎn)正（或辭退）的依據(jù)。5.3 考核結(jié)果處理： 5.3.1 員工試用期內(nèi)兩次以上出現(xiàn)未完成核定的工作計劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業(yè)部可

據(jù)此進行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長試用期，但最長不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。

5.3.2 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分低于60分的，視為不勝任

崗位要求，事業(yè)部可據(jù)此進行辭退處理。根據(jù)該員工“能力指標”與“態(tài)度指標”得分，在雙方協(xié)商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉(zhuǎn)崗，或者結(jié)合合同約定試用期限可酌情延長試用期，但不得超過相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。5.3.3 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分60分及以上的，視為勝任

崗位要求予以轉(zhuǎn)正。5.3.4 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內(nèi)綜合評估最終得分95分及以上的，可納入事

業(yè)部重點培養(yǎng)人才隊伍。5.4 考核訪談： 5.4.1 員工在試用期結(jié)束前15日內(nèi)，由事業(yè)部人力資源部組織有關(guān)人員進行試用期考核訪談。5.4.2 訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/11 5.4.3 訪談的內(nèi)容應(yīng)包括：試用期內(nèi)的工作心得、工作意見和建議；對所屬部門同事、領(lǐng)導(dǎo)的意見

和評價；對事業(yè)部文化和團隊建設(shè)的意見和建議等相關(guān)內(nèi)容。5.4.4 考核訪談由人力資源部形成書面記錄——《試用期考核訪談記錄表》并由訪談當事人簽字確

認后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉(zhuǎn)正： 6.1 試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過90天的試用考核后，事業(yè)部予以加薪

獎勵。具體加薪幅度根據(jù)90天的試用期考核進行。6.2 試用期轉(zhuǎn)正：試用期員工在試用期滿前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報告》和《轉(zhuǎn)

正審批表》。人力資源部會同員工職級所在考核組織相關(guān)人員針對員工試用期表現(xiàn)，提出是否轉(zhuǎn)正意見。經(jīng)本事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準后決定是否轉(zhuǎn)正。7.8.本員工試用管理辦法根據(jù)總部《人力資源管理基本工作規(guī)范》制定。相關(guān)文件 dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規(guī)范》 dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》 9.附件

附件1《試用期月度工作計劃考核表》 附件2《試用期綜合評估表（及說明）》 附件3《試用期轉(zhuǎn)正申請表》 附件4《試用期述職報告》 附件5《試用期考核訪談記錄表》

附加說明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂 本管理辦法由人力資源部歸口管理 4/11篇五：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認識了解led照明燈具，關(guān)于led照明, 對絕大多數(shù)消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)的led狀態(tài)指示產(chǎn)品.一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,pwm 調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨有專利技術(shù))等.對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業(yè),公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產(chǎn)品后,會發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此

做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學(xué)的,嚴格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求

在+/-500k以內(nèi),而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個參數(shù)越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學(xué)子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù),到此還沒完,還

要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個參數(shù)),此參數(shù)

直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,led發(fā)出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節(jié)約多少rmb.接著還說重要的光學(xué)規(guī)格---光衰,大家在用白熾燈,節(jié)能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發(fā)現(xiàn)燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數(shù)更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質(zhì),各分系統(tǒng)工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業(yè)”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學(xué)就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅(qū)動系統(tǒng)中的電學(xué)問題了.上面談光學(xué)時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不

知道這個規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動器是整個燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅(qū)動的電轉(zhuǎn)換效率是 85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數(shù)哦!既然說到電參數(shù)了,就再嘮叨幾句吧,除了驅(qū)動器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅(qū)動器的輸出紋波電流,這個參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標出來,可是它卻

可以導(dǎo)致led的損耗增加,從而又會引起led發(fā)熱嚴重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產(chǎn)品.不經(jīng)歷吹風(fēng)下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數(shù),即pf值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個參數(shù)您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產(chǎn)品堅持不懈的響應(yīng)政府的號召.四, 不說電學(xué)這個東東了,輪到熱學(xué)這個讓led燈具設(shè)計者頭大的難題了.一支

好的led燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低, 這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱

耗減小,但是led電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導(dǎo),輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現(xiàn).在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學(xué),就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度

有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小 時左右(國內(nèi)絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當然,這個參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關(guān)的基礎(chǔ)上), 下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)?/p>

業(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對led半導(dǎo)體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。led燈相對 傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需 要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設(shè)計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導(dǎo)顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明

設(shè)計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>

服產(chǎn)品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第三篇：LED照明總結(jié)

LED照明總結(jié)

為期一個學(xué)期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學(xué)期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應(yīng)用以及LED照明在國外和國內(nèi)的發(fā)展和發(fā)展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我?guī)€你們介紹我對LED的認識和總結(jié)：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導(dǎo)體芯片作為發(fā)光材料，在半導(dǎo)體中通過載流子發(fā)生復(fù)合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應(yīng)用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。近年來，世界上一些經(jīng)濟發(fā)達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術(shù)競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導(dǎo)體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發(fā)展半導(dǎo)體照明計劃。多年來，LED照明以其節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關(guān)政策和舉措加快LED的發(fā)展；大眾消費者也對

這種環(huán)保新型的照明產(chǎn)品渴求已久。但是，由于投入在技術(shù)和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產(chǎn)品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內(nèi)部分廠家技術(shù)和生產(chǎn)成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產(chǎn)品，將給中國照明行業(yè)帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現(xiàn)改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優(yōu)點：

高節(jié)能：節(jié)能能源無污染即為環(huán)保。直流驅(qū)動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉(zhuǎn)換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術(shù)控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現(xiàn)豐富多彩的動態(tài)變化效果及各種圖像。

3、利環(huán)保：環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統(tǒng)光源單調(diào)的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、圖像處理技術(shù)、嵌入式控制技術(shù)等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導(dǎo)體光電器件 “高新尖”技術(shù)，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應(yīng)用領(lǐng)域“

1、信號指示應(yīng)用:信號照明是LED單色光應(yīng)用比較廣泛也是比較早的一個領(lǐng)域，約占LED應(yīng)用市場的4%左右。

2、顯示應(yīng)用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應(yīng)用約占LED應(yīng)用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應(yīng)用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉(zhuǎn)向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態(tài)的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設(shè)備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應(yīng)用最廣泛的領(lǐng)域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)認識到LED照明的發(fā)展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發(fā)展讓我們的照明設(shè)備更加的明亮，對社會的環(huán)境更加的環(huán)保。LED的發(fā)展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第四篇：LED照明銷售部年終工作總結(jié)

2014年銷售部年終總結(jié)

公司圖標

2014年12月17日

姓名

銷售部年終工作總結(jié)

自遼寧基地銷售部成立至今已一年有余，回想走過的這些日夜，心中的感受真是五味雜陳、波濤洶涌，而與此同時又不得不感嘆時光的無情流逝。

第一章

2014年工作總結(jié)

一、嶄新的部門，一切從零開始，這是銷售一部今年工作的最大特點。雖然在去年9月到12月我部門有兩名員工在做一些工作，但是他們參加工作時間短，一些工作做的還不夠成熟。無人可用是開展工作最大的問題，某某等項目的報價、方案等事情幾乎都由我來完成或把關(guān)，所有的人員都是新人，業(yè)務(wù)平時也需要我去帶領(lǐng)大家進行。多虧王總和于總等領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的傾情幫助，大家用了多種渠道和方法，只用了短短幾個月的時間，一部終于擁有了一只配置比較合理的團隊，雖然每個成員都很稚嫩，但我堅信只要大家齊心協(xié)力、共同攜手一切都會好起來。

二、現(xiàn)有業(yè)務(wù)員基本上都是無銷售經(jīng)驗無LED相關(guān)知識和無社會閱歷的三無新人，在這種情況下，不光要對他們進行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，更需要進行銷售方法和技巧的培訓(xùn)。部門內(nèi)部進行了多次小范圍的培訓(xùn)，包括集團情況介紹、常用產(chǎn)品知識、拜訪客戶的注意事項、方案的制作的技巧與方法，更重要的一點就是與新業(yè)務(wù)員的感情溝通，使他們能夠以最快的速度融進公司這個集體，找到強烈的歸屬感和責任感，使團隊穩(wěn)定健康的成長才能有更長遠的發(fā)展。通過前幾個月的學(xué)習(xí)，讓每個員工結(jié)合實際去營口及外地跑業(yè)務(wù)，讓他們在實際中得到更好的鍛煉，并且在鍛煉中得到一些成果，某某項目已經(jīng)聯(lián)系上，并且提出某項目、某項目、某項目已送樣燈并安裝上，經(jīng)過王總的正確領(lǐng)導(dǎo)及合理安排，每個銷售人員到遼陽、丹東、葫蘆島等地跑業(yè)務(wù)，每周最少3天外出跑業(yè)務(wù)。

三、在資審練兵的同時，某項目也在如火如荼的進行著，前期某項目進行招投標，由于大部分人員在外跑業(yè)務(wù)，我部門配合完成標書的制作，最終中標。由于農(nóng)村亮化施工難度大，施工位置分散，需要大量人員在現(xiàn)場，我部門員工積極配合現(xiàn)場施工等工作的進行，員工不怕臟不怕累，在施工現(xiàn)場學(xué)到了很多新的東西，并且得到了鍛煉與成長，給我們公司各個部門作出了好榜樣。好事不斷，同事又給我公司介紹了某項目，前期由我去接洽并溝通了解項目大概情況，實地拍攝照片，設(shè)計部門做出亮化方案。

四、某項目還在進行，沒有來得及喘息，馬上某標書的制作又開始緊鑼密鼓的進行，20天的時間要完成3家公司15本標書的編制和裝訂，雖然標書數(shù)量不多，但是3家標書里面的內(nèi)容需要協(xié)調(diào)和制作的東西很多，更重要的是每個環(huán)節(jié)都不能有紕漏。除了某人，某人、某人都是第一次接觸標書，這3家標書在完成后我都要把關(guān)審查一遍，大家一直精神高度緊張，這段時間沒有節(jié)假日沒有休息，目的只有一個只許成功不許失?。」Ψ虿回撚行娜?，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和各部門通力配合下終于成功的中標了，接下來就是簽訂合同與施工。疏港高速的成功中標使我這顆高懸著的心稍微落了下來，總算是沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)對一部的信任和期望，接下來怎樣完成一部今年的銷售任務(wù)才是最重要的。所以，在招投標結(jié)束后馬上所有人員的重心要轉(zhuǎn)向市場的開拓。

五、某項目剛剛結(jié)束就迎來了一個具有挑戰(zhàn)性的項目—某項目，7月-8月著手商談某亮化的方案及報價等，在9月中旬終于開始進行施工，應(yīng)某市領(lǐng)導(dǎo)要求10月1日前休閑廣場燈具點亮，可謂是時間、緊任務(wù)重，休閑廣場僅用了半個月的時間完成了從燈具采購到安裝完畢，這里少不了公司各個部門的緊密配合及現(xiàn)場施工人員的辛勤付出，隨后進入更加緊張的施工中，現(xiàn)場施工問題、協(xié)調(diào)事情等等問題隨之而來，直到12月中旬某市工程才完工，期間也在進行著某市春節(jié)亮化的方案、報價等工作。

六、簽訂合同的工程及回款情況：1。。2.。。3.。。意向客戶：

等

七、2014年是一個充實的一年，同時在工作上也發(fā)現(xiàn)了自己的不足

1、應(yīng)改善自己在溝通上的不足，我們做工程中每件事都不是小事，一件事情溝通不到位，便會引起連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致后面的工作出現(xiàn)漏洞。

2、應(yīng)該在商務(wù)洽談中提高一些技巧，多學(xué)習(xí)、多思考、多觀察身邊的人和事。

第二章

明年的工作計劃

一、繼續(xù)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊將是部門的一項主要工作。

二、完善銷售制度，做好監(jiān)督管理。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

四、2015年銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，并力爭在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上盡量提高銷售業(yè)績。銷售一部目前有3個人，暫定部門3千萬的業(yè)績。具體銷售業(yè)績還需由公司分配。

我認為公司2015年的發(fā)展與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵。

第三章

對于公司發(fā)展現(xiàn)狀作出建設(shè)性意見

以下意見僅供領(lǐng)導(dǎo)參考：

一、針對銷售部員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的意見：對于已工程性質(zhì)為基礎(chǔ)銷售ＬＥＤ燈具這個工作，想要做好首先要了解ＬＥＤ產(chǎn)品及相關(guān)知識，建議每周五下午對銷售部員工進行ＬＥＤ產(chǎn)品及相關(guān)業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，除了一些基本的培訓(xùn)還應(yīng)加入設(shè)計部門或者其他部門的一些培訓(xùn)，讓銷售人員得到全面發(fā)展。除此之外更重要的是讓每個銷售都能夠到施工現(xiàn)場去鍛煉，每個項目可安排1到2個業(yè)務(wù)人員對施工進行全程跟蹤負責，老話說的好，實踐出真知。

二、針對客戶范圍拓展的意見：目前某市的業(yè)務(wù)范圍是有限的，且業(yè)務(wù)成交率太低，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該挖掘潛在客戶，發(fā)展代理客戶，不管是親朋好友還是陌生人，能夠讓客戶為我所用，替我們?nèi)グl(fā)展業(yè)務(wù)，公司有必要和新老員工說明給予代理客戶的業(yè)務(wù)提成比例及一些合作方式，讓員工及客戶更明確。

三、針對燈具產(chǎn)品采購的意見：東北市場除了一些特殊的關(guān)系市場外，基本上都是以中低檔燈具為主，公司可尋求一些價格合適的廠家進行合作，根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量和價位分為高、中、低檔，設(shè)立一個價格電子版檔案庫，價格定期進行更新，當有業(yè)務(wù)需要報價時，即可方便查詢價格，不至于手忙腳亂價格遲遲尋不到，或者尋到不合適。

四、針對銷售部明確工作范疇的意見：公司應(yīng)抓緊對各個部門的工作范圍和員工的崗位職責進行界定。我們可以互相幫助，但必須分清你我，是誰的工作就應(yīng)該讓誰去做，做不好那是能力和水平問題。否則的話，我們的仍擺脫不了職責不清、管理混亂的局面。

公司名稱

銷售部：名字

2014年12月17日

第五篇：LED照明銷售技巧

技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系 *。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

技巧之二：規(guī)劃推銷電話 *。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。

技巧之三：提出正確的問題 *。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾 *。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。