第一篇：LED照明心得

LED心得

1.LED戶外照明系列：路燈、庭院燈、地埋燈、泛光燈、投光燈、隧道燈、射燈、水下燈、草坪燈

2.燈具效率：≧95%

光學利用率：≧80%

驅動電源：效率（≧90%）/功率因素（數(shù)）（≧0.98）、壽命（≧30000小時）

配光曲線（蝙蝠形）：出光利用率（≧95%）﹔配光技朮使光強均勻度≧0.6﹔

散熱性能（如何衡量？）：35℃環(huán)境溫度下，結溫＜75℃（60℃）

3.LED測試標準針對的測試事項

包括電特性、光特性、開關特性、顏色特性、熱學特性、可靠性等。相關主要性能參數(shù)：電參數(shù)（單向非線性導電特性、低電壓驅動、對靜電敏感：正向工作電流=0.6Ifm、正向工作電壓、反向漏電流、反向擊穿電壓、靜電敏感度）、光參數(shù)（光譜分布和峰值波長、主波長、發(fā)光強度、光強分布特性、光譜、光通量、發(fā)光效率、輻射通量和輻射效率、色溫、色純度、顯色指數(shù)等）、熱參數(shù)（熱阻、結溫）、輻射安全（EMC）、可靠性和壽命（光衰、可靠性、一致性、有效壽命、環(huán)境特性）。

LED的顏色特性主要包括色品坐標、主波長、色純度、色溫及顯色性等。

LED極限參數(shù)包括允許功耗Pm、最大正向直流電流Ifm、最

大反向電壓Vrm、工作環(huán)境溫度Topm四種。

靜電敏感度特性是指LED能承受的靜電放電電壓。

LED的可靠性測試包括靜電敏感度特性、壽命、環(huán)境特性等指標的測試。不含光通量、光效、電流、波長等普通參數(shù)測試。

4.LED光電參數(shù)的測量：LEDsterIII(LED高速光電綜合測試儀)

針對LED光學特性的測試儀：彩虹I光學分析儀

5.LED技朮發(fā)展理論值400lm/W，目前半導體白光照明還遠未成熟。現(xiàn)有的主流產(chǎn)品光效已達 110lm/W，研發(fā)已達 161lm/W，但要突破200lm/W,可能需要顛覆性技朮。

6.知識產(chǎn)權中原創(chuàng)性發(fā)明專利的80%～90%都集中在Nichia、CREE、Lumiled、OSRAM、Toyoda、Gosei、Toshiba等美日歐企業(yè)

7.大功率LED廣義上說就是單顆LED光源功率大于0.35W(含

0.35W)的?；旧衔覀円?W的為主

8.一般白熾燈的光效約為12~24 lm/W，熒光燈為50~70 lm/W

9.大功率LED的透鏡LENS很多都采用透明PMMA、透明PC、透明光

學玻璃等材質來做。

10.列出目前LED實際應用燈具的領域/行業(yè)（8種以上）：顯示

屏（如：銀行、證券、醫(yī)院、體育場館、市政廣場、車站、機場等）、背光源（如：手機、計算機，尤其要瞄準“中等尺寸和大尺寸”未來主要方向）、交通(如：交通信號燈、道路照明)、汽車（如：儀表盤指示燈、車燈、尾燈）、景觀照明（如：建

筑照明、景點裝飾、街道/廣場）、室內(nèi)外裝飾、特殊工作照明和軍事運用（如：軍事信號燈。礦燈、警示燈、救援燈、野外工作燈）。（不能：商用市場、民用市場）

室外照明：路燈、景觀燈

室內(nèi)照明（在技朮和應用上還在探索階段）：地鐵、地下車庫、博

物館、家居照明

特殊場合照明：如低溫照明、礦燈照明

真正有效應用：背光源、（而非功能性照明、通用照明，進入通用照明的是2009年白光LED）

功能性照明：路燈、隧道燈、地鐵輕軌、加油站、地下停車場所、大量應用：LED顯示屏

11.列出你所知道的LED實際應用燈具的種類（非型號，12種以上）：

（激光輸出的LED、LED簇模塊、室外工作的超亮型LED、LED組件的導光管、LCD背光燈、景觀裝飾燈、變色燈具、路燈、LED車燈、LED礦燈、LED交通信號燈、液晶電視背光源LED），包括公司生產(chǎn)的下列LED產(chǎn)品：

光源類：射燈類（大功率MR16/JDRE27/ GU10）、防水模組、PAR燈類（大功率PAR20/ PAR38）

室內(nèi)燈具類：嵌燈系列(AR75-3/ AR180-12/ AR95-6/ AR120-6)、T6燈條系列(1~4尺)、T8日光燈(2~4尺)、T-Bar方形燈(24*1W/25*1W/36*1W)、室外燈具類：路燈系列、隧道燈系列、泛光燈系列

戶外工程類：洗墻燈、水底燈、彩虹管、大功率燈條、地埋燈、護欄管、數(shù)碼管等

（1）MR16/JDRE27/ GU10/ PAR燈類差別：燈座不同，都是燈杯，射

燈的叫法，各適合不同的天花燈的燈座。GU10歐洲用的比較多，供電在230-240VAC﹔E26一般采用100-130V電網(wǎng)的用的比較多.日本,美國,墨西哥﹔E27一般用在220-240V上面。

MR16含義：一種屬于大功率燈光源，MR：Multiface Reflect，多面反射（燈杯），后面數(shù)字表示燈杯口徑（單位是1/8英寸），MR16的口徑=16×1/8=2英寸≈50mm

GU10是指什么意思：GU：G表示燈頭類型是插入式，U表示燈

頭部分呈現(xiàn)U字形，后面數(shù)字表示燈腳孔中心距（單位是毫米“MM”）。

12.

第二篇：LED照明總結

LED照明總結

為期一個學期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應用以及LED照明在國外和國內(nèi)的發(fā)展和發(fā)展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我?guī)€你們介紹我對LED的認識和總結：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發(fā)光二極管照明，是一種半導體固體發(fā)光器件。它是利用固體半導體芯片作為發(fā)光材料，在半導體中通過載流子發(fā)生復合放出過剩的能量而引起光子發(fā)射，直接發(fā)出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產(chǎn)品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領域。近年來，世界上一些經(jīng)濟發(fā)達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發(fā)展半導體照明計劃。多年來，LED照明以其節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關政策和舉措加快LED的發(fā)展；大眾消費者也對

這種環(huán)保新型的照明產(chǎn)品渴求已久。但是，由于投入在技術和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產(chǎn)品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內(nèi)部分廠家技術和生產(chǎn)成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產(chǎn)品，將給中國照明行業(yè)帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現(xiàn)改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優(yōu)點：

高節(jié)能：節(jié)能能源無污染即為環(huán)保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統(tǒng)光源節(jié)能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現(xiàn)豐富多彩的動態(tài)變化效果及各種圖像。

3、利環(huán)保：環(huán)保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統(tǒng)光源單調的發(fā)光效果相比，LED光源是低壓微電子產(chǎn)品，成功融合了計算機技術、網(wǎng)絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數(shù)字信息化產(chǎn)品，是半導體光電器件 “高新尖”技術，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應用領域“

1、信號指示應用:信號照明是LED單色光應用比較廣泛也是比較早的一個領域，約占LED應用市場的4%左右。

2、顯示應用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應用約占LED應用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態(tài)的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應用最廣泛的領域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學期的學習認識到LED照明的發(fā)展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現(xiàn)和發(fā)現(xiàn)讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發(fā)展讓我們的照明設備更加的明亮，對社會的環(huán)境更加的環(huán)保。LED的發(fā)展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第三篇：LED照明銷售技巧

技巧之一：構建買方與賣方的關系 *。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

技巧之二：規(guī)劃推銷電話 *。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。

技巧之三：提出正確的問題 *。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業(yè)務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當談到做演示，質量遠比數(shù)量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾 *。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當?shù)臅r候積極主動。

第四篇：LED照明營銷策劃

LED照明營銷策略

LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，在中國更多的是應用。遺憾的是：在LED行業(yè)里面，懂技術的不懂設計，懂設計的不懂制造，懂制造的不懂營銷。而作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間鏈條，如果不能融合技術、設計、制造、營銷，基本就不可能贏得這場LED照明的競爭。

很多企業(yè)、很多老板都是那條跟隨的毛毛蟲，但愿都會成為最后成功的聾子。（對于渠道招商來講，必須研究渠道商的核心利益與企業(yè)核心利益的共同點和差異點。目前，LED照明企業(yè)必須聯(lián)手上游芯片廠家做好宣傳教育工作，整合自身投入到照明行業(yè)中，聯(lián)合實力經(jīng)銷商，通過裝飾設計和燈光設計，將產(chǎn)品銷售出去。

與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的營銷不同的是，LED照明營銷的終端客戶更多的是政府機構。所以，關系營銷必然作為核心的營銷理念影響著LED照明行業(yè)。

但是，關系營銷即使戰(zhàn)略，也是戰(zhàn)術。必須在完善的渠道通路之后才能發(fā)揮作用。所以，如何建設一種LED照明的營銷模式，完成LED照明產(chǎn)品的渠道招商，才是最關鍵的。這讓我們有回歸到了中國式營銷的原點：渠道為王。

本文著重探討和研究LED照明的海內(nèi)營銷策略，特別適合需要進行渠道招商的LED照明企業(yè)。

一、海內(nèi)LED照明企業(yè)的機會：

1.海內(nèi)LED照明行業(yè)仍舊未出現(xiàn)真正的市場領軍型企業(yè)，但該行業(yè)是個資本及技術密集型產(chǎn)業(yè)。

2.LED照明方興未艾，有了更多的借鑒模式和更大的整合平臺；國家“十城萬盞”工程的LED政策扶持機遇，“鐵公基”領域大規(guī)模公共設施建設及創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)布等資本運營政策導向，彰顯國家政策引導良機。

3.在國家產(chǎn)業(yè)政策引導扶持下，產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等等在行業(yè)內(nèi)還有空間可以操作。

4.攜資金實力及技術研發(fā)優(yōu)勢，謀定而后動，可以更省的渠道成本達到更有效率的渠道招商和工程銷售，進而在行業(yè)的渠道掠奪大戰(zhàn)中占得優(yōu)勢。

5.LED照明市場巨大，前景廣闊，具備綜合競爭實力的品牌較少，很多二三線的LED照明企業(yè)普遍停留在低層次的價格競爭階段，缺乏系統(tǒng)營銷意識及方法，海內(nèi)市場尚未形成強悍領導性品牌

6.規(guī)?；膶I(yè)制造優(yōu)勢，可以更低成本組織供應鏈；營銷系統(tǒng)的調整變革可以更高效率渠道拓展招商，提升市場一線執(zhí)行力！

7.行業(yè)企業(yè)急需在企業(yè)內(nèi)部突破原有的營銷管理觀念，敢于迎接市場挑戰(zhàn)，而不是被動失去市場機會。

二、海內(nèi)LED照明企業(yè)的威脅：

1.LED照明行業(yè)內(nèi)營銷革命興起，品牌整合速度加快、強勢競爭對手介入工程、道路、戶外照明市場。

2.行業(yè)優(yōu)秀人才的爭奪加劇及項目涉及人才隊伍的穩(wěn)定性。

3.優(yōu)勢渠道經(jīng)銷商及工程關系資源的爭奪加劇。

4.資本、技術、渠道三種資源的競爭及配置變化更加復雜。

5.行業(yè)企業(yè)在市場營銷和品牌建設的重視度方面滯后，如果不能在短的時間內(nèi)迅速搶占市場資源，那么就有可能被競爭對手封殺在萌芽階段。

6.好的營銷策劃方案必須要有好的執(zhí)行才可以。銷售執(zhí)行才是最重要的。能否將營銷方案和執(zhí)行統(tǒng)一起來是成敗的關鍵。

7.這是一場侵略戰(zhàn)役。

三、海內(nèi)LED照明企業(yè)的核心問題及解決方向

1、品牌定位（產(chǎn)品定位、市場定位）

2、營銷團隊及工程項目營銷體系的建設（招聘、培訓、管理、考核）

3、大客戶項目直銷

4、優(yōu)質供應鏈打造及市場渠道招商歸劃

5、品牌建設及媒體、展會傳播

四、海內(nèi)LED照明企業(yè)的營銷策略

（一）、產(chǎn)品策略

1.專注于制造研發(fā)體系的品質及品控管理，吸納專業(yè)項目經(jīng)理人才加強專業(yè)新品供應，特別是對工程項目銷售產(chǎn)品的配套采購及補充。

2.細分LED照明市場，結合實際照明應用場合，設計系列產(chǎn)品（著重考慮LED照明產(chǎn)品的芯片、配光、散熱、驅動電源四大核心問題）

（二）、價格策略

1.定價以市場為導向，結合成本及渠道利潤綜合考慮。

2.相對競爭對手適度提高各級經(jīng)銷商利潤空間以提高主推積極性。

3.實行全國統(tǒng)一的專業(yè)產(chǎn)品區(qū)域代理制及批發(fā)價，取消價格暗扣，制定指導工程銷售價，限低不限高。

4.同地區(qū)工程項目報價實行體系內(nèi)價格保護政策，避免內(nèi)部互相殺價。

（三）、渠道策略（經(jīng)銷及工程）

1.組建銷售“工程師”業(yè)務隊伍，拓展系列產(chǎn)品對口銷售渠道。

2.細分銷售渠道：

a)建委、開發(fā)區(qū)管委會、城建投公司、市政工程采購、路燈管理所等。

b)大型景觀亮化公司、照明設計公司等。

c)有資質的各級道路照明施工單位，當?shù)卣彰鲄f(xié)會節(jié)能辦等。

d)當?shù)毓?jié)能照明企業(yè)、路燈燈桿生產(chǎn)企業(yè)等。

e)生產(chǎn)太陽能、風力發(fā)電產(chǎn)品等相關廠家。

3.注意渠道激勵及控制，分階段實行渠道促銷活動，注意控制渠道庫存。

4.加強盛中型工程項目的產(chǎn)品銷售推廣。

（四）、宣傳及推廣策略

1.系列產(chǎn)品以“一對一”的終端專業(yè)宣傳推廣為主，創(chuàng)新性的徹底顛覆行業(yè)以渠道招商為重的宣傳推廣方式。

2.以專業(yè)的系列照明為旗艦產(chǎn)品突出宣傳終端照明應用場景展示；

3.以組合的營銷政策亮點對經(jīng)銷商宣傳“無風險經(jīng)營及與企業(yè)品牌共同成長的穩(wěn)定利益保證”；

4.以較全的專業(yè)產(chǎn)品組合針對競爭對手渠道商宣傳經(jīng)營企業(yè)品牌的利益點；

5.以系統(tǒng)的市場行動、成功的樣板市場及服務宣傳湛江通電的未來目標以鼓舞渠道信心；

6.以階段性的促銷活動拉動終端銷售激活人氣；

7.以差異化的賣點產(chǎn)品拉開與競爭對手提升湛江通電專業(yè)形象。

8.爭取做幾個比較有影響力的大型全國樣板工程以擴大專業(yè)照明性能的宣傳點。

五、LED照明營銷模式——宣銷分離、全程協(xié)銷

（一）、為什么要營銷模式？這是企業(yè)品牌戰(zhàn)略中的營銷差異化的要求。

2007年，鷹雁團隊 的“全程協(xié)銷模式”服務于歐特朗照明，當年從1600萬提升到8000萬。2008年，鷹雁團隊的“宣銷分離、全程協(xié)銷”模式服務于史福特照明和寶迪照明。創(chuàng)造了照明行業(yè)招商回款的奇跡。

（二）、全程協(xié)銷模式——三大工程

1.渠道暢通工程（渠道為王）

2.明星終端工程（批零+工程）

3.全員培訓工程（內(nèi)部+外部）

（三）、全程協(xié)銷模式——作戰(zhàn)方式

1.團隊作戰(zhàn)

2.會議營銷

3.體驗營銷

4.活動營銷

5.展會營銷

6.品牌聯(lián)合（四）、全程協(xié)銷模式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術

1.星火燎原（樣板、復制）

2.戰(zhàn)略性機動

3.兵力集中原則

4.速度原則

5.戰(zhàn)略與戰(zhàn)術互動，形成戰(zhàn)略性戰(zhàn)術（對于營銷人員是戰(zhàn)術，企業(yè)層面是戰(zhàn)略）

6.邊緣原則（農(nóng)村包圍城市，游擊戰(zhàn)——運動戰(zhàn)——陣地戰(zhàn)）

（五）、宣銷分離，品牌是生產(chǎn)企業(yè)的。全程協(xié)銷，掌控渠道。

第五篇：LED照明的優(yōu)缺點

LED照明設計(1)LED照明基礎

導讀: LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關注。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。本文主要從電子電路、熱分析、光學方面對LED照明進行介紹。

LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關注。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。本文主要從電子電路、熱分析、光學方面對LED照明進行介紹，首先介紹LED照明設計。

隨著近年來人們對環(huán)境關注度的提高，LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關注。展會上，只要是與LED照明有關的展位都是人頭攢動，同時，LED照明也更多的出現(xiàn)在我們的日常生活中。一般家庭能夠消費的LED燈都是由各大照明制造商銷售的燈泡型LED燈。另外，很多公司也都陸續(xù)研發(fā)出了熒光燈型的LED燈。在這種情況下，勢必有更多的公司參與到LED照明行業(yè)中。

LED燈與白熾燈、熒光燈等傳統(tǒng)光源有著不同的特性。僅僅依靠LED封裝并不能制作出良好的照明燈具。為了設計出更好的LED照明燈具，必須對LED進行區(qū)別于傳統(tǒng)光源的正確的光學設計。

本文圍繞LED照明燈具的設計進行介紹。具體來說主要是從電子電路、熱分析、光學方面進行說明。首先是LED照明概要及其與迄今為止的光源的區(qū)別。

LED 照明

用于照明的LED大多是白色。LED照明很大程度上依賴藍光LED芯片的發(fā)明和發(fā)光效率的提高。

實現(xiàn)白光LED主要有兩種方式。一種是使用LED芯片和熒光粉，另外一種是使用RGB 3色LED芯片。目前主要是采取第一種方式。

使用熒光粉一般都是在藍色LED芯片上涂覆黃色熒光粉。從LED芯片中發(fā)出的藍色光遇到熒光粉時，部分光轉換為黃色光。這部分轉換的黃色光和藍色光參雜在一起，就變成了白色光。通過調整熒光粉的量可以控制白光LED的色溫，因此發(fā)光顏色在制作時就已經(jīng)決定，后期不能調整。

同時，混合藍色光和黃色光的話，由于紅色和綠色的成分不足，造成顯色性不佳。這樣，可以通過在藍色LED芯片中參雜紅色和綠色熒光粉或者是在紫外LED芯片中參雜RGB熒光粉，來提高其顯色性。

使用RGB 3色LED芯片的優(yōu)勢在于RGB可以調整各種色度，所以不僅能夠產(chǎn)生白光，還能產(chǎn)生其他各種顏色的光。但是，LED芯片使用量增大，成本也就會上升。

LED照明的優(yōu)勢及其與迄今為止的其他光源的區(qū)別

接下來就LED照明與白熾燈、熒光燈等傳統(tǒng)光源的區(qū)別，從熱、電、光的特性方面進行分析。

熱的特性

雖然LED發(fā)熱很少，但是由于LED照明中，需要使用多顆數(shù)瓦級的LED，所以就會產(chǎn)生很高的熱量。雖然LED效率比較高，但是高效率僅支持在微小電流中的運行。大電流、高溫狀態(tài)下，效率較低。

另外，熒光粉型的LED，在轉換波長的時候會損失能量，從而產(chǎn)生熱量。持續(xù)高溫就會導致LED芯片、熒光粉、封裝樹脂壽命降低。因此，為了使LED的“高效率”、“長壽命”的優(yōu)勢保持下去，就必須控制LED的結溫。

電的特性

LED電源與白熾燈、熒光燈有很大的區(qū)別。白熾燈可以直接連接到220V的交流電上。熒光燈雖然有鎮(zhèn)流器和轉換開關，但也使用220V的交流電。而LED的電源則需要直流的恒定電流，所以需要將220V的交流轉換為直流。電源的效率不高將直接影響到整個照明燈具的效率，因此提高電源效率對于提高LED照明效率來說顯得尤為重要。

調節(jié)LED光的方法主要有兩種。一種是改變恒定電流，一種是改變脈沖調制。LED是電子與空穴再結合時發(fā)光，光束依賴于電流。電流小的情況下，光束和電流基本是成正比的，但當LED電流增大，熱量隨之增大，導致發(fā)光效率變低，光束和電流就不成正比了。在改變脈沖占空比的方法中，由于Talbot-Plateau 效應（反復接受瞬間閃光后，人眼會感受到反復時間內(nèi)的平均亮度），可以根據(jù)脈沖占空比改變亮度。

光特性

與白熾燈和熒光燈相比，1顆LED發(fā)出的光比較少，所以需要使用多顆LED。同時，由于LED的發(fā)光面積小，亮度高，人眼直視的話很容易眩暈。為了降低亮度，需要使用擴散板。但是，使用擴散板的話，光向各個方向發(fā)散，降低了光的效率。

LED、白熾燈、熒光燈的配光分布各不相同。所謂配光分布是指光源的方向以及各方向的發(fā)光強度。即使是相同光束的光源，如果配光分布不同，照度分布也會不同。有時也會出現(xiàn)本來想要照射的地方照度減小，其余部分反而照度增加的情況。

要減少光的浪費，控制配光分布，需要使用透鏡和反光鏡。LED本身就具有發(fā)光面積小、光的放射范圍在半球內(nèi)、配光分布旋轉對稱等優(yōu)點，再加上透鏡和反光鏡，就能構成一個好的光源。

其他在光源屬性中，還有光譜。LED的發(fā)光光譜集中在特定波長的一個很窄的范圍，不放射紅外線。因此，在不想使照射物變熱的時候，使用LED較好。但是，LED自身會發(fā)熱，所以需要注意防止其導熱。另外還需要注意，熒光粉類型的LED，溫度變化，色溫也會隨之變化。

總結：LED照明設計

LED照明燈具備受期待的原因就是節(jié)能、使用壽命長。確實，與白熾燈相比，目前的球泡型LED燈效率更高。但是熒光燈與LED照明燈具相比，還是熒光燈較高。這是因為，雖然單獨的LED芯片比熒光燈效率高，但是由于發(fā)熱降低了發(fā)光效率，交流電轉換成直流電時，電源效率變低以及由于配光分布變換和使用擴散板導致光效降低，進而造成整個LED照明燈具的效率下降。

因此，為了實現(xiàn)LED的節(jié)能，長壽命，必須對熱、電、光進行各種設計。單純依靠LED封裝并不能發(fā)揮LED的優(yōu)勢。

導讀: 雖然白熾燈和熒光燈的能量損失大，但是大部分能量都是通過紅外線直接放射出去，光源的發(fā)熱少；而LED，除了作為可視光消耗的能量，其它能量都轉換成了熱。另外，由于LED封裝面積小，通過對流和輻射的散熱少，從而積累了大量的熱。

LED照明作為新一代照明受到了廣泛的關注。僅僅依靠LED封裝并不能制作出好的照明燈具。本文主要從電子電路、熱分析、光學等方面對如何運用LED特性的設計進行解說。近年來，隨著電子產(chǎn)品的高密度、高集成度，熱解決方案的重要性越來越高，LED照明也不例外，也需要熱解決方案。雖然白熾燈和熒光燈的能量損失大，但是大部分能量都是通過紅外線直接放射出去，光源的發(fā)熱少；而LED，除了作為可視光消耗的能量，其它能量都轉換成了熱。另外，由于LED封裝面積小，通過對流和輻射的散熱少，從而積累了大量的熱。

熱解決方案是？

接下來來考慮怎么制定熱解決方案。熱解決方案簡單的說就是解決因為熱產(chǎn)生的各種問題。主要有：

1.因為熱膨脹導致彎曲和龜裂

2.電子電路的運行障礙

3.材料品質惡化

除此之外，也會擔心如果發(fā)熱會不會損壞設備？為了避免這些問題，要盡量控制電子設備的溫度，也就是說有效散熱很重要，重點是考慮機器的使用環(huán)境和安裝方法制定最佳的熱解決方案。下面列舉了由熱導致的問題。后半部分以LED燈為例，就LED相關的解決方案進行解說。

由熱導致的問題

1.因為熱膨脹導致彎曲和龜裂

電子設備由多個零件構成，每個零件的材質都不一樣，熱脹冷縮的尺度也不一樣。因此，當各種材質組合在一起的時候就有可能使材質發(fā)生彎曲，膨脹時，產(chǎn)品在連接處因為應力過多就會產(chǎn)生龜裂。

2.電子電路的運行障礙

一般來說，作為熱源的半導體元件，有這樣一個特性，即當電子設備中的半導體元件溫度上升，電的阻抗就會變小。這樣就容易陷入“溫度上升－阻抗下降－電流增加－熱增加－溫度上升”的惡性循環(huán)，進而容易發(fā)生燒斷的現(xiàn)象。

3.材料品質的惡化

一般說來，電子設備中使用的材料容易氧化，溫度越高氧化越快，如果讓這些材料反復經(jīng)過高溫氧化，就會縮短其壽命。同時，反復加熱，材料多次膨脹，多次冷縮，會降低材料的強度，從而破壞了材料。

LED的熱解決方案

下面以LED燈為例，具體討論LED的熱解決方案。

要避免電子設備的發(fā)熱有多種方法。比如，加散熱器，在熱源周圍安置能提供冷氣的風扇。前者是通過增加散熱面積，來增加散熱的通道，后者是使熱不在熱源周圍聚集。但是，正如圖1 LED燈的概括圖所示，LED封裝時不能直接連接散熱器，也沒有安裝風扇的位置。而且內(nèi)部電源電路板也會產(chǎn)生熱量，因此LED燈的散熱問題可以說是一個非常棘手的問題。這樣，如何有效使用LED安裝材質和散熱器就變得很重要。

那么如何有效利用LED安裝材質和散熱器呢？首先必須把握產(chǎn)生熱的傳熱路徑。LED元件產(chǎn)生的熱通過封裝的導線向電路板移動，然后再通過散熱器放熱。電源電路板產(chǎn)生的熱也是如此，通過電路板周圍的空氣和填充材質，透過散熱器向外部散熱。

熱解決方案中重要的是排除傳熱路徑中阻礙傳熱的因素，比如可以考慮在傳熱路徑中使用導熱性能好的材質、擴大路徑的斷面面積（例如，粗的銅線比細的銅線更容易導熱）、涂導熱潤滑劑使產(chǎn)品的連接部位不留空隙。

另外，即使通過這些提高了導熱特性，但如果散熱器不向外部散熱，內(nèi)部還是會聚集很多熱。因此也必須提高散熱器表面的放熱特性。典型的方法就是在表面多安裝幾個散熱片，擴大散熱器的放熱面積。

運用CAE工具，通過仿真驗證熱解決方案

CAE的運用

那么怎樣驗證熱解決方法是否有效呢？一種是通過實驗測量溫度，但是一旦條件改變就要重新測量，效率比較低。因此需要使用CAE軟件進行仿真。圖2 運用ANSYS解析軟件，在LED燈橫向擺放時，對LED燈周圍的熱和空氣的流動進行仿真。（ⅰ）（ⅱ）是整個燈的溫度分布圖，紅色部分代表溫度高，藍色部分代表溫度低。（ⅲ）（ⅳ）是燈與LED封裝周邊（蓋子內(nèi)部）的自然對流圖，紅色箭頭部分表示對流速度快，藍色部分表示對流速度慢。與實際情況相比，這個例子只是一個非常簡單的模型，但從某種程度上卻能驗證產(chǎn)品的溫度

分布和空氣的自然對流。從整個燈的溫度分布來看，雖說蓋子的溫度低，其他部位溫度高，但是某種程度上還是處于一個均等的溫度分布。這表面產(chǎn)生的熱量大部分都轉移到散熱器上，而且傳送路徑中沒有障礙。散熱器可以起到一個散熱的作用，但是如果散熱特性不好，整個燈的溫度就會上升，因此必須注意散熱器的形狀（安裝散熱片的大小、形狀、個數(shù)等）。

仿真中需要解析對象的形狀、產(chǎn)品特性、條件等各種信息，但是通過想要確認的信息可以區(qū)別簡易解析模型和詳細解析模型，從而有效把握想要驗證的熱解決方法的好壞。例如，本例是對整個電燈的簡易建模，并不能把握LED封裝內(nèi)部詳細的溫度分布，但是如果對該部分進行詳細的建模，就能夠確認元件實際的溫度。

反復實驗，通過仿真修改部分信息就可以簡單的進行操作，例如容易把握散熱器中散熱片的形狀和個數(shù)對溫度的影響。作為仿真用軟件，可以直接使用CAD信息進行分析，可以在統(tǒng)一環(huán)境中對構造、導熱、熱流體等進行廣泛的分析，而且可以進行各種組合分析。在設計中不僅要考慮熱的問題，其他因素也必須考慮，組合分析的難易是熟練進行仿真的一個關鍵點，這些我們在后面進行論述。

本次僅就熱的問題進行了探討，但也存在即使解決了熱的問題，卻不能解決光、電的問題的情況。產(chǎn)品重在壽命長、無性能損壞、使用安全，因此我們的課題就是實現(xiàn)整體的最優(yōu)化設計。下次我們將針對電路和光學設計的問題展開討論。