第一篇：娃哈哈調(diào)查報(bào)告

娃哈哈調(diào)查報(bào)告

一、背景簡(jiǎn)介

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第三大飲料生產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)在資產(chǎn)300億元，擁有近30000個(gè)員工。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生主線，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。娃哈哈已經(jīng)連續(xù)十年成為中國(guó)飲料行業(yè)王者。連續(xù)十年領(lǐng)跑同行。

娃哈哈集團(tuán)宗旨：“健康你我他，歡樂(lè)千萬(wàn)家?！蓖薰峁┑氖菨M足千萬(wàn)家庭日常所需的大眾產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)的是“健康、歡樂(lè)”的事業(yè)。

娃哈哈集團(tuán)總體戰(zhàn)略：“發(fā)展發(fā)展再發(fā)展，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主，跨行多元化為輔?！?/p>

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，中國(guó)的軟飲料行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷地?cái)U(kuò)大?？偟膩?lái)說(shuō)，軟飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次，多品牌，多特性，容量大，變化快，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前我國(guó)飲料行業(yè)的多元化格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)，飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類，同時(shí)發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn)。我國(guó)飲料行業(yè)同質(zhì)化較為普遍，一直困擾行業(yè)發(fā)展。那么，如何走出同質(zhì)化的怪圈?必須走差異化的路子!現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)內(nèi)碳酸飲料、瓶裝水市場(chǎng)趨于成熟，增速放緩；茶飲料、果蔬汁飲料市場(chǎng)蓬勃發(fā)展；功能性飲料市場(chǎng)方興未艾。這就是現(xiàn)在的飲料市場(chǎng)發(fā)展表現(xiàn)出來(lái)的特征。

目前飲料市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，多個(gè)品牌都爭(zhēng)先創(chuàng)新，緊隨時(shí)尚的步伐，爭(zhēng)取更加吸引消費(fèi)者，尤其是行業(yè)內(nèi)的幾個(gè)巨頭，更是采用多種手段進(jìn)行促銷、宣傳，使得競(jìng)爭(zhēng)氛圍也更加火熱。因此在這樣的環(huán)境下，只能出奇制勝。

二、調(diào)研目的

此次調(diào)研主要的目的是為了進(jìn)一步了解娃哈哈飲品在市場(chǎng)上的消費(fèi)情況及加大對(duì)學(xué)生群體的市場(chǎng)，可以更好的對(duì)學(xué)生群體做出特有策劃方案做準(zhǔn)備。了解消費(fèi)者對(duì)未來(lái)飲料市場(chǎng)的期望、大學(xué)生對(duì)娃哈哈飲料的了解程度及與競(jìng)爭(zhēng)者之間相比所表現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)與不足。

三、調(diào)研方法

1.調(diào)研對(duì)象

此次的調(diào)研是針對(duì)娃哈哈公司飲品進(jìn)行的，了解在校大學(xué)生對(duì)于此品牌的了解程度與忠誠(chéng)程度，并與其他飲料品牌作對(duì)比，分析其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足，爭(zhēng)取為企業(yè)提供有效的消費(fèi)者所需求的信息。該企業(yè)在飲料市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且還有很大的發(fā)展空間，希望通過(guò)此次的調(diào)研獲取更有利的信息，吸引更多的消費(fèi)者。

2.數(shù)據(jù)來(lái)源

本次調(diào)研于2012年9月5日，我們采用發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的方法針對(duì)吉林化工學(xué)院內(nèi)的大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)性的調(diào)查，了解他們對(duì)于娃哈哈品牌的認(rèn)知程度及其對(duì)企業(yè)有哪些期望。

3.問(wèn)卷設(shè)計(jì)

本次問(wèn)卷設(shè)計(jì)是根據(jù)娃哈哈第五屆全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷大賽提供的調(diào)查問(wèn)卷模板而完成的。針對(duì)本校大學(xué)生，我們根據(jù)校內(nèi)具體情況對(duì)娃哈哈飲料產(chǎn)品調(diào)查表進(jìn)行了適當(dāng)?shù)男薷?，形成適合在校內(nèi)進(jìn)行研究所使用的調(diào)查問(wèn)卷。其中產(chǎn)品測(cè)試部分主要包含娃哈哈的四種重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品，分別是：蜂蜜冰糖雪梨、啟力、激活和酸奶。

4.實(shí)施過(guò)程及問(wèn)題處理

本次調(diào)查我們采用分層抽樣法，在學(xué)校利用下課時(shí)間對(duì)上自習(xí)的同學(xué)和其他學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，為了提高問(wèn)卷的回收率，在取得學(xué)生的同意后，采用面對(duì)面的調(diào)查方式。由調(diào)查人員親自到學(xué)生面前發(fā)放問(wèn)卷，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，當(dāng)場(chǎng)回收。同學(xué)們都很配合我們的工作，對(duì)此我們表示非常感謝。我們共調(diào)查了100名學(xué)生，回收問(wèn)卷90份。回收率90%，有效率90%。

5.數(shù)據(jù)處理方法及工具

調(diào)查問(wèn)卷收回后由所有組員分工合作，計(jì)算問(wèn)卷有效率及統(tǒng)計(jì)分析各個(gè)問(wèn)題反映的出來(lái)的各種情況的百分?jǐn)?shù)，合力分析調(diào)查問(wèn)卷所反映出的狀況。結(jié)合數(shù)學(xué)圖形總結(jié)出每個(gè)情況的柱狀圖等。

四、調(diào)研結(jié)果

1.數(shù)據(jù)分析

（一）問(wèn)題

在調(diào)查分析中我們研究的主要范圍是在學(xué)校內(nèi)

1.檢驗(yàn)學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和如何形成的這種習(xí)慣。

2.了解學(xué)生接娃哈哈飲料的方式和媒體宣傳力度是否廣泛。

3.對(duì)娃哈哈產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品的了解情況，對(duì)于新產(chǎn)品是否滿意。(二)數(shù)據(jù)分析

1.在90份調(diào)查問(wèn)卷中學(xué)生的性別比例為男性50名，女性40名。

2.飲料消費(fèi)習(xí)慣

（1）影響購(gòu)買飲料的主要因素有口感和營(yíng)養(yǎng)方面，消費(fèi)者最在意的就是這兩個(gè)方面

（2）消費(fèi)者經(jīng)常用購(gòu)買一種產(chǎn)品的主要原因在于其名氣，品牌知名度和價(jià)格方面。

3.媒體接觸情況

4.產(chǎn)品測(cè)試

（1）對(duì)于娃哈哈的老產(chǎn)品激活、冰糖雪梨等產(chǎn)品的賣點(diǎn)一般都介于很感興趣和可以接受之間。而對(duì)于新產(chǎn)品啟力的賣點(diǎn)方面介于可以接受和一般沒(méi)感覺(jué)兩方面。

（2）對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品的廣告宣傳方案中則是大多集中在比較有吸引力這一方面。

2.企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)，市場(chǎng)總額與份額統(tǒng)計(jì)，銷售量，市場(chǎng)占有率，銷售人員配備等。

3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

娃哈哈企業(yè)飲料在市場(chǎng)上有很多的競(jìng)爭(zhēng)者，必須了解他們的實(shí)力才能更好的制定有利于企業(yè)發(fā)展的策略。

康師傅：康師傅飲品在市場(chǎng)上的占有率名列前茅，說(shuō)明其在飲料行業(yè)有強(qiáng)有力的地位，也有很深的影響力，而且在品牌影響力、知名度、技術(shù)等方面有很大的優(yōu)勢(shì)。截至二零零六年十二月底共擁有437個(gè)營(yíng)業(yè)所及80個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,490家經(jīng)銷商及73,392家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)?？祹煾稻o隨時(shí)尚的腳步，不斷創(chuàng)新，研發(fā)新的飲品，爭(zhēng)取更好滿足消費(fèi)者各方面的需求。暢通的營(yíng)銷渠道、完善的營(yíng)銷策略也使得其在市場(chǎng)上一直保持著不錯(cuò)的地位。

統(tǒng)一：統(tǒng)一在市場(chǎng)飲料行業(yè)內(nèi)也占有相當(dāng)大市場(chǎng)，基于良好的聲譽(yù)、完善的運(yùn)營(yíng)體系、先進(jìn)的技術(shù)、良好的財(cái)務(wù)狀況和穩(wěn)固的銷售渠道，其擁有不容忽視的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，其開(kāi)發(fā)以“消費(fèi)者利益”為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓統(tǒng)一的每一項(xiàng)產(chǎn)品都能達(dá)到國(guó)際一流的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甚至領(lǐng)先政府的合格標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，成為業(yè)界標(biāo)桿，以誠(chéng)懇、信實(shí)態(tài)度參與競(jìng)爭(zhēng)與合作，獲得關(guān)系廠商信賴，獲得社會(huì)肯定，成為消費(fèi)者最安心的選擇。

農(nóng)夫山泉：農(nóng)夫山泉避開(kāi)明星效應(yīng)和對(duì)水質(zhì)的訴求，而是出其不意，采用感性和理性結(jié)合的方式，提出“有點(diǎn)兒甜”的獨(dú)特銷售主張，這是一個(gè)非常新穎的策略，使消費(fèi)者耳目一新，把消費(fèi)者的注意力從水的質(zhì)感引導(dǎo)到水的口味上，同時(shí)這句廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ)還為后續(xù)的傳播奠定了很好的基礎(chǔ)，使“有點(diǎn)甜”的內(nèi)涵隨著傳播內(nèi)容的演化而不斷深化、升華，不僅僅是簡(jiǎn)單表象上的口味有點(diǎn)甜，其實(shí)還是水質(zhì)的上乘的體現(xiàn)。這也就使其在消費(fèi)者心中有著獨(dú)特的地位。

4.目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析，對(duì)于飲料行業(yè)，最主要的消費(fèi)人群是15到35歲左右的年輕人群，這群人是時(shí)尚的代表，是消費(fèi)市場(chǎng)上的中流砥柱。調(diào)查的結(jié)果顯示，女性的消費(fèi)情況稍高于男性，女性最常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者對(duì)于飲料的飲用頻率高、注重口感、追求時(shí)尚的特性有很大的關(guān)系。

對(duì)于我們所調(diào)查的對(duì)象，他們主要在學(xué)校內(nèi)部或附近的商店購(gòu)買飲料，購(gòu)買的時(shí)間段主要集中在早上和下課時(shí)間，尤其在體育課之后購(gòu)買人數(shù)迅速增多。

六、結(jié)論與建議

從以上的調(diào)查問(wèn)卷的分析可知，娃哈哈飲料的市場(chǎng)占有率非常高，娃哈哈在大學(xué)生心目中的印象也很好。但大學(xué)生對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品的了解不全面，而且對(duì)于娃哈哈產(chǎn)品的口感方面與國(guó)際的大品牌可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)者還是存在差距。

（一）娃哈哈飲料的優(yōu)點(diǎn)

1、口感好，營(yíng)養(yǎng)非常豐富。

2、電視廣告做的好，宣傳廣泛。

3、價(jià)格實(shí)惠，可以令大學(xué)生接受。

4、品牌形象好。

（二）娃哈哈飲料的缺點(diǎn)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳力度不夠，網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)如贈(zèng)送Q幣等的活動(dòng)很少，導(dǎo)致大學(xué)生對(duì)娃哈哈新產(chǎn)品的了解比較少，而且很少有忠誠(chéng)于品牌的學(xué)生，對(duì)于他們選擇什么飲料品牌都是差不多的。

2、促銷活動(dòng)方面做的不夠全面，范圍不夠廣泛，學(xué)校內(nèi)部超市等沒(méi)有針對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的促銷系列活動(dòng)，沒(méi)有特別針對(duì)學(xué)生的降價(jià)等促銷活動(dòng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)其他產(chǎn)品不夠，其它品牌要比娃哈哈領(lǐng)先一步進(jìn)入市場(chǎng)，也就先一步進(jìn)入消費(fèi)者的視野。

（三）建議

1、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，特別是在針對(duì)學(xué)生的青年網(wǎng)絡(luò)方面，結(jié)合他們的興趣愛(ài)好做出能夠吸引他們的注意的宣傳策略。

2、提升質(zhì)量，結(jié)合他們給出的意見(jiàn)加以改良，在學(xué)生心目中樹(shù)立品牌意識(shí)，提升品牌知名度，也使他們成為企業(yè)最有力的宣傳人群。

3、在各大高校積極參加贊助學(xué)生開(kāi)展的活動(dòng)，以進(jìn)一步加強(qiáng)娃哈哈品牌在學(xué)生心目中的地位。

4、大力宣傳企業(yè)的新產(chǎn)品，重復(fù)性的宣傳，加深印象，使其深入消費(fèi)者心中。

第二篇：娃哈哈市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

一、市場(chǎng)調(diào)查階段 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于 1987 年，目前為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn) 企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，以及先進(jìn) 的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保 健品、休閑食品等八大類近100 個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥 罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。

品牌定位 品牌定位
營(yíng)養(yǎng)快線作為一種飲料，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀 況精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。其主要成分為牛奶和果汁。營(yíng)養(yǎng)、新鮮和健康是產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，也為產(chǎn)品的功能定位。根據(jù)果汁添加成分不同，營(yíng)養(yǎng)快線在口味上分為蘋(píng)果味、檸檬味、橙子味、菠蘿味、原味、香草冰激凌味、椰子味、山楂味等。其中南寧市面上多以蘋(píng)果味、橙子味、原味、椰子味等為主。同時(shí)，在產(chǎn)品的包裝上根據(jù)不同的顏色也采用了 不同的顏色包裝，其中多以橙黃色白色相間、藍(lán)色和白色相間、黃色和橙黃色相 間等為主。此外，在包裝上還與當(dāng)前流行網(wǎng)絡(luò)游戲夢(mèng)幻西游聯(lián)合打造，把夢(mèng)幻西 游的人物圖片印刷在包裝紙上，喝營(yíng)養(yǎng)快線和玩夢(mèng)幻西游組合在一起。不同的口 味和包裝顏色把產(chǎn)品細(xì)分化，更能給消費(fèi)者帶來(lái)不同的選擇，迎合了目標(biāo)消費(fèi)群 追求時(shí)尚、個(gè)性的特點(diǎn)。因此，營(yíng)養(yǎng)快線細(xì)分了乳飲料市場(chǎng)，產(chǎn)品品牌定位在新 鮮、營(yíng)養(yǎng)、健康、時(shí)尚。

品牌優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)
根植于杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中 國(guó)人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。純正 果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營(yíng)養(yǎng)快線不但擁有來(lái)自牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維生素。人體所需的維生素 A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等 15 種營(yíng)養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！營(yíng)養(yǎng) 快線，時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)

代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工 作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。

價(jià)格定位
中檔（大約在 3 到 5RMB）

市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位
營(yíng)養(yǎng)快線的營(yíng)養(yǎng)成為不但有牛奶和果汁的營(yíng)養(yǎng)成分，其特色是純正果汁與 香濃牛奶的完美結(jié)合，牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)加上果汁的豐富維生素，不但口感 十足，營(yíng)養(yǎng)豐富，而且還添加了 15 中營(yíng)養(yǎng)素，從娃哈哈的宣傳口號(hào)“早上喝

一瓶，精神一上午”可以看出，其市場(chǎng)定位是早餐奶。在市場(chǎng)上的乳飲料中，營(yíng)養(yǎng)快線 更具備了營(yíng)養(yǎng)早餐的特性。因此，營(yíng)養(yǎng)快線還成為了早餐飲料，對(duì)于匆忙的上班 族以及一般家庭來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)快線作為早餐飲料開(kāi)拓這一市場(chǎng)具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng) 力。

目標(biāo)消費(fèi)人群
營(yíng)養(yǎng)快線以大、中、小學(xué)生以及年輕的上班族為主要目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。

消費(fèi)者分析 消費(fèi)者分析
營(yíng)養(yǎng)快線的產(chǎn)品定位是時(shí)尚、健康的飲料，所以目標(biāo)消費(fèi)群是城市白領(lǐng)和 大中學(xué)生等時(shí)尚的年輕群體。其中主要以大、中、小學(xué)生以及年輕的上班族為主 要目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象。這一部分人群生活狀態(tài)良好，收入穩(wěn)定，個(gè)性獨(dú)立，喜歡并追 求新鮮的事物，品牌意識(shí)強(qiáng)烈。在他們心中，一旦形成了品牌認(rèn)知，并很快建立 良好的品牌忠誠(chéng)度。白領(lǐng)階層收入豐厚，具有較強(qiáng)的購(gòu)買力。這一群體是最大的 消費(fèi)市場(chǎng)。且白領(lǐng)階層多為年輕群體，喜歡追求時(shí)尚，相互攀比心理強(qiáng)。宜抓住 這一特點(diǎn)，在宣傳上加強(qiáng)針對(duì)性。高校學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)際購(gòu)買力。雖然高校學(xué) 生沒(méi)有固定收入，但他們消費(fèi)心理更強(qiáng)，攀比效應(yīng)更大。高校也是一個(gè)潛在的巨 大消費(fèi)市場(chǎng)。由于中小學(xué)生消費(fèi)意識(shí)不成熟，決策獨(dú)立性差。應(yīng)針對(duì)家長(zhǎng)，在營(yíng) 養(yǎng)豐富方面做文章，說(shuō)服了家長(zhǎng)就贏得了市場(chǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
乳制品企業(yè) 由于營(yíng)養(yǎng)快線定位于早餐奶，所以就與提供早餐替代飲品的 企業(yè)形成了競(jìng)爭(zhēng)。目前，市場(chǎng)上提供早餐飲品的有蒙牛、伊利、光明等國(guó)內(nèi)著名

企業(yè)，有廣澤、輝山等本地企業(yè)，以及提供散裝新鮮熱牛奶的企業(yè)。其提供的產(chǎn) 品有早餐奶、純牛奶、酸奶等。果汁和碳酸飲料企業(yè) 碳酸飲料企業(yè)有國(guó)際大公 司可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，果汁飲品企業(yè)有農(nóng)夫果園、健力寶等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)。雖 然這些飲品與營(yíng)養(yǎng)快線在“早餐”這一概念上并不形成直接競(jìng)爭(zhēng)，但其無(wú)形中也會(huì) 分流一部分習(xí)慣晚上加班 的消費(fèi)者。

調(diào)查總結(jié)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，相比同類產(chǎn)品娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的優(yōu)缺點(diǎn)。娃哈哈飲料的優(yōu) 點(diǎn)：口感好喝；廣告做得好，價(jià)格實(shí)惠，品牌好。娃哈哈飲料的缺點(diǎn)：水質(zhì)不怎 么好；有一此負(fù)面消息，比如說(shuō)炸瓶事件；競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)不強(qiáng)。娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快 線應(yīng)該開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品功能來(lái)滿足消費(fèi)者的需求；對(duì)于水質(zhì)這一方面，要提升其 質(zhì)量，保證消費(fèi)者飲用的安全；加強(qiáng)娃哈哈包裝的質(zhì)量；在更多的消費(fèi)者心中樹(shù) 立品牌意識(shí)；利用廣告提高娃哈哈飲料知名度。

第三篇：娃哈哈純凈水校園市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

娃哈哈純凈水校園市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目錄

一、調(diào)查背景

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

三、調(diào)查目的四、調(diào)查對(duì)象的選擇

五、調(diào)查方法的使用

六、調(diào)查實(shí)施

七、調(diào)查中存在的問(wèn)題及解決的辦法

八、調(diào)查問(wèn)卷

一、調(diào)查背景

隨著人民生活水平的普遍提高，越來(lái)越多的人們開(kāi)始注重飲水健康。而作為 1

城鎮(zhèn)居民的主要飲水-自來(lái)水卻存在著水源污染和管網(wǎng)污染等問(wèn)題。盡管各地水廠的技術(shù)多數(shù)是可以保證其自來(lái)水基本符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，但由于水源污染的日益嚴(yán)重和城市供水管道的老化、高層水箱的二次污染的難以解決仍嚴(yán)重影響著飲用水質(zhì)。調(diào)查表明，在中國(guó)城市居民飲用水能夠達(dá)到直接生飲的自來(lái)水不到2%。國(guó)務(wù)院為落實(shí)江澤民同志的“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”的指示精神，號(hào)召全民健康從飲水抓起。純凈水市場(chǎng)經(jīng)歷了幾年的市場(chǎng)考驗(yàn)不但沒(méi)有消失，反而不斷壯大，并由發(fā)達(dá)地區(qū)向非發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)發(fā)展。

娃哈哈為中國(guó)著名飲品企業(yè)，總部設(shè)在中國(guó)，在全國(guó)擁有多家分公司。娃哈哈創(chuàng)建于1987年，是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)。

哇哈哈主要生產(chǎn)含乳飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、瓶裝水等，其中瓶裝水和含乳飲料多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入等指標(biāo)連續(xù)十年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

大學(xué)生校園中，飲料種類頗多。面對(duì)眾多的飲料的口味，大學(xué)生選擇何種飲品略顯“艱難”。但是在眾多飲料中一種飲料所占地位經(jīng)久不衰——純凈水，飲料雖多，但是真正解渴實(shí)惠的還是屬于純凈水。目前校園多層次純凈水市場(chǎng)并未得到開(kāi)發(fā)。

純凈水市場(chǎng)發(fā)生著翻天覆地的變化，從過(guò)去的解渴飲品逐步轉(zhuǎn)化為以時(shí)尚健康為主的飲品。從夏季集中銷售逐漸向一年四季都有銷售的方向發(fā)展，季節(jié)性的差異正在逐步淡化，市場(chǎng)容量顯著增大。目前就校園市場(chǎng)而言，低端純凈水占主導(dǎo)地位。種種跡象表明，校園純凈水市場(chǎng)正發(fā)生微妙變化。過(guò)去，液體飲料一統(tǒng)河山。現(xiàn)在，純凈水正悄悄占領(lǐng)著市場(chǎng)。

在過(guò)去，喝純凈水只是為了解渴。但是現(xiàn)在純凈水也成為一種健康標(biāo)志，其不含各種化學(xué)成分，其所包含的各種身體必須的礦物質(zhì)，都給世人帶來(lái)一種清新的健康之風(fēng)。

三、調(diào)查目的1、了解娃哈哈純凈水在學(xué)生中的影響程度，以及學(xué)生對(duì)純凈水的品牌忠實(shí)度。

2、為娃哈哈企業(yè)在校園市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略的制定，提供一些市場(chǎng)依據(jù)。

3、對(duì)今后產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)水平的提高做出依據(jù)，以便提高在未來(lái)市場(chǎng)的占有率。

4、提高我們大學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力，對(duì)此這也是對(duì)我們也是一種鍛煉，可以讓我們提高自身綜合素質(zhì)，激發(fā)我們的思維，對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，也是我們將來(lái)自身的發(fā)展道路上的一個(gè)成功的磐石。

四、調(diào)查對(duì)象的選擇

1、特定區(qū)域

徐州工程學(xué)院城南校區(qū)在校大學(xué)生

2、人群細(xì)分

所有調(diào)查對(duì)象分為男生和女生兩個(gè)群體

五、調(diào)查方法的使用

調(diào)查的數(shù)據(jù)有一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)。一手?jǐn)?shù)據(jù)相對(duì)于二手?jǐn)?shù)據(jù)更加真實(shí)、可靠、有效。但是一手?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間，及人員和物力。而二手?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源快捷方便，但是二手?jǐn)?shù)據(jù)有時(shí)效性、局限性，不一定能適應(yīng)現(xiàn)在日新月異的市場(chǎng)變化。調(diào)查的方法是多種多樣的，有人員訪問(wèn)、郵寄調(diào)查、走訪調(diào)查、電話調(diào)查等等，我們小組采用的人員訪問(wèn)和問(wèn)卷調(diào)查。

一、采訪地點(diǎn)在學(xué)校，人員比較集中，而且學(xué)生配合度高。

二、此次配合訪問(wèn)的還有問(wèn)卷調(diào)查，我們將派出小組成員七名，其中三名做面訪式問(wèn)卷調(diào)查。另外三名發(fā)放問(wèn)卷做自填式問(wèn)卷調(diào)查，還有一名監(jiān)督并負(fù)責(zé)問(wèn)卷的回收。

六、調(diào)查實(shí)施

1、調(diào)查員自報(bào)家門(mén)說(shuō)明來(lái)意。

2、說(shuō)出實(shí)施調(diào)查的名稱。

3、指出這是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目。

4、與調(diào)查對(duì)象協(xié)商。

5、給顧客發(fā)放問(wèn)卷，讓顧客如實(shí)填寫(xiě)。

6、指明調(diào)研的主題。

7、說(shuō)明訪問(wèn)將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。

8、保證不公開(kāi)回答者的姓名及其所做的答案。

9、作出如下強(qiáng)調(diào)“答案沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，只需要回答真實(shí)答案即可”。

10、訪問(wèn)結(jié)束后，對(duì)顧客表示感謝，如果可能，發(fā)放小禮品或酬勞。

七、調(diào)查中存在的問(wèn)題及解決的辦法

1、問(wèn)題及誤差分析

●調(diào)查員自身

1）對(duì)問(wèn)題表述不清，造成調(diào)查時(shí)間成本增大

2）心態(tài)不端正，對(duì)問(wèn)卷不負(fù)責(zé)任

3）對(duì)手上的問(wèn)卷應(yīng)付，自己胡亂填寫(xiě)，影響調(diào)查結(jié)果

●調(diào)查對(duì)象

1）對(duì)問(wèn)卷調(diào)查不感興趣，回答敷衍了事

2）調(diào)查對(duì)象抽取的男女比例不調(diào)

3）理解有偏差

4）性格偏差

●調(diào)查環(huán)境

僅限于校園，調(diào)查結(jié)果不能適用于其他環(huán)境

2、問(wèn)題的方案解決

1）對(duì)調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn)，控制時(shí)間成本，提高調(diào)查員素質(zhì)

2）發(fā)現(xiàn)調(diào)查對(duì)象不明白問(wèn)卷問(wèn)題，及時(shí)作出解釋

八、調(diào)查問(wèn)卷

您好：我們正在做有關(guān)于娃哈哈純凈水的市場(chǎng)調(diào)查，感謝您百忙之中抽出寶貴時(shí)間，配合我們完成此次市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，此次調(diào)查采取無(wú)記名形式，您的信息會(huì)完全保密，希望您可以真實(shí)反映您的情況和想法，非常感謝您的參與和配合。

1、您的性別？

A、男性B、女性

2、請(qǐng)問(wèn)您買純凈水一般是買什么價(jià)位的？

A、1元的B、1.5元的C、2元的D、2元以上

3、您的生活費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是？

A、1000元以下B、1000—1200元C、1200—1500元D、1500元以上

4、如果現(xiàn)有純凈水提高0.5元，您是否介意？

A、介意B、不介意

5、如果您最鐘愛(ài)的某種純凈水更換了新包裝，您是否還會(huì)像以前一樣鐘愛(ài)它？

A、是B、不是

6、如果您喜愛(ài)的純凈水將高端水引進(jìn)校園市場(chǎng)，您是否愿意購(gòu)買？

A、愿意B、不愿意

7、您覺(jué)得娃哈哈純凈水好喝嗎？

A、好喝B、一般C、不好

8、如果娃哈哈推出新的純凈水如校園高端水，什么因素會(huì)讓您購(gòu)買它？

A、嘗試新鮮B、包裝好看C、環(huán)保安全D、價(jià)格可接受E、其他

9、請(qǐng)問(wèn)您對(duì)娃哈哈水價(jià)格的看法

A、價(jià)格過(guò)高B、能夠接受

10、請(qǐng)您選擇您認(rèn)為目前娃哈哈最需要改進(jìn)的方面（多選）

A、包裝B、質(zhì)量C、口感D、價(jià)格E、其它

第四篇：娃哈哈

娃哈哈企業(yè)文化

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家

2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治 艱苦奮斗 勇于開(kāi)拓 自強(qiáng)不息

3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家 發(fā)展大家 報(bào)效國(guó)家

4、娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人 才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真 嚴(yán)格 主動(dòng) 高效

6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng) 創(chuàng)新 負(fù)責(zé) 親情

7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出 打得響 過(guò)得硬

8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才

9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同 心相通 力相聚 情相融

10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛(ài)崗 能上能下 崇尚科學(xué) 精益求精

三、娃哈哈“家”文化的主要特色

個(gè)性是文化的生命。一個(gè)文化系統(tǒng)如果沒(méi)有自己的特色那它肯定不會(huì)有生命力。娃哈哈“家”文化最大的特色就是它全部來(lái)源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)的高度概括和總結(jié)。得到了全體員工的認(rèn)同，同時(shí)又在指導(dǎo)和推動(dòng)著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。它產(chǎn)生于實(shí)踐，指導(dǎo)著實(shí)踐，有著厚實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，決不是單單寫(xiě)在紙上，掛在墻上，更重要的是已經(jīng)深入扎根在員工的心上。

娃哈哈的文化特色，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、娃哈哈文化是中國(guó)革命文化、中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代管理文化三者相結(jié)合的產(chǎn)物。

任何一種文化總是對(duì)其他文化的吸收和融合，世界上恐怕沒(méi)有一種文化是與其他任何文化相割裂的。娃哈哈文化也不例外，作為企業(yè)文化，它必然受社會(huì)主流文化的影響；作為經(jīng)營(yíng)管理文化，它還會(huì)很自然地吸收現(xiàn)代管理科學(xué)的文化因子。從文化因子的組成上說(shuō)，娃哈哈文化是中國(guó)革命文化、中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代管理文化諸多文化因子相結(jié)合的產(chǎn)物。

眾所周知，中國(guó)革命始于艱危，成于困苦。革命的條件非常差，而所要面對(duì)的敵人卻異常強(qiáng)大，革命的目標(biāo)又十分高遠(yuǎn)。因此，在革命文化中就十分強(qiáng)調(diào)振奮精神，昂揚(yáng)斗志；強(qiáng)調(diào)

團(tuán)結(jié)一心，共赴時(shí)難；強(qiáng)調(diào)奮勇拼搏，戰(zhàn)天斗地，不怕?tīng)奚?，前赴后繼；娃哈哈文化中“勵(lì)精圖治、艱苦奮斗、勇于開(kāi)拓、自強(qiáng)不息”的十六字企業(yè)精神以及“拉得出、打得響、過(guò)得硬”的工作作風(fēng)就是對(duì)革命文化中這些優(yōu)秀因子的直接繼承。

娃哈哈公司經(jīng)常舉行企業(yè)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、各種文體比賽、勞動(dòng)競(jìng)賽，倡導(dǎo)以艱苦奮斗，不怕困難為榮，凡此種種就是對(duì)革命文化的宏揚(yáng)。

中國(guó)傳統(tǒng)文化是一座積淀深厚，蘊(yùn)藏豐富的文化寶庫(kù)，有著取之不盡，用之不竭的文化資源。許多企業(yè)在建設(shè)、培育自己的企業(yè)文化時(shí)都會(huì)從中吸收優(yōu)秀的文化因子。娃哈哈也一樣，在構(gòu)筑自己的“家”文化系統(tǒng)時(shí)，也廣泛吸收了傳統(tǒng)文化中的精華。

如忠誠(chéng)，在娃哈哈文化中是一個(gè)重要的行為準(zhǔn)則，有著重要的地位。企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)的重要性，通過(guò)黨、團(tuán)員宣誓，年終考核評(píng)比等多種手段，旨在加強(qiáng)忠誠(chéng)意識(shí)教育。而我們知道“忠誠(chéng)”同時(shí)也是傳統(tǒng)文化中的重要內(nèi)容，在中國(guó)歷史上流傳著如岳飛“精忠報(bào)國(guó)”，文天祥“留取丹心照汗青”，蘇武牧羊十九年“身在荒漠心在漢”的動(dòng)人佳話。娃哈哈把這樣的傳統(tǒng)文化因子吸收進(jìn)自己的文化體系中，不僅極大地豐富了文化內(nèi)涵，而且對(duì)于隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力的提高起到了很好的保證作用。

又比如企業(yè)精神中的“自強(qiáng)不息”，此語(yǔ)本出自《周易》：曰：“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，要求一個(gè)品德高尚的正人君子，必須象天體運(yùn)動(dòng)那樣，孜孜以求，永不停息。在我國(guó)傳統(tǒng)文化中，這是非常積極的因素。它要求我們，在困難面前不逃避、不低頭，積極地去面對(duì)它戰(zhàn)勝它；在成績(jī)和榮譽(yù)面前呢？又要求我們不自滿、不驕傲，不淺嘗輒止，不小富即安。娃哈哈把“自強(qiáng)不息”作為企業(yè)精神的一部分，極大地鼓舞了全體干部、員工的斗志，激發(fā)了公司上下的拼搏熱情。特別是在企業(yè)取得全國(guó)龍頭地位，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)飛速發(fā)展，員工生活日益富裕、房子、車子都已變得尋常之時(shí)，還能始終保持開(kāi)拓者本色，依然發(fā)揚(yáng)奮斗精神是十分具有進(jìn)步意義的。

在娃哈哈文化系統(tǒng)中有“創(chuàng)新”的理念，有“認(rèn)真、主動(dòng)”的理念，有講究高度執(zhí)行的要求，這一些在娃哈哈文化中十分重要的理念實(shí)際上都與現(xiàn)代管理理念相吻合。創(chuàng)新，是這個(gè)時(shí)代的本質(zhì)特征，只有創(chuàng)新才能贏得發(fā)展，不創(chuàng)新就意味著自取滅亡。江澤民同志在“十六大”報(bào)告中指出：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。娃哈哈強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，既是自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也反映了這個(gè)時(shí)代的要求。“認(rèn)真、主動(dòng)”的理念，在管理史上可以說(shuō)是一個(gè)永恒的理念，自從19世紀(jì)末美國(guó)人阿爾伯特哈伯德寫(xiě)成那本名為《致給加西亞的信》的著名小冊(cè)子以來(lái)，以“認(rèn)真、主動(dòng)、明確使命，絕對(duì)服從”為核心的羅文精神就一直被視為管理的最高境界，是亙古不易的目標(biāo)?！皥?zhí)行力”是近年西方管理界所提出的一個(gè)新名詞，據(jù)說(shuō)有研究機(jī)構(gòu)曾對(duì)全球一些大企業(yè)進(jìn)行過(guò)跟蹤調(diào)查，得出結(jié)論：凡是長(zhǎng)期以來(lái)效益始終上升的企業(yè)大都是講究高度“執(zhí)行”的企業(yè)，因而“執(zhí)行力”為我國(guó)企業(yè)界所熱捧，有人甚至提出了“贏在執(zhí)行”的口號(hào)。事實(shí)上，娃哈哈文化中一直強(qiáng)調(diào)“令行禁止，統(tǒng)一號(hào)令，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮”。娃哈哈權(quán)力高度集中的管理體制既是追求高執(zhí)行力的體現(xiàn)，同時(shí)也是保證。凡此種種，娃哈哈真正從經(jīng)營(yíng)管理需要出發(fā)，所形成的文化理念，雖然樸素卻最有實(shí)效，雖然淺顯卻深中現(xiàn)代管理的肯綮，體現(xiàn)了娃哈哈“家”文化強(qiáng)烈的時(shí)代特點(diǎn)。

2、娃哈哈文化是“家”文化，正確理解和處理三“家”關(guān)系是娃哈哈文化的總括和邏輯起點(diǎn)。

娃哈哈文化經(jīng)過(guò)近18年時(shí)間的積淀，內(nèi)涵十分豐富，幾乎涉及了企業(yè)管理、銷售、科研，內(nèi)部、外部等各個(gè)方面，覆蓋面相當(dāng)廣泛。但我們?nèi)绻靡粋€(gè)字來(lái)高度概括娃哈哈文化，那么就可以稱之為“家”文化。

這里的“家”是指“小家”，即每一個(gè)員工個(gè)人；“大家”即企業(yè)，“國(guó)家”，即國(guó)家和社會(huì)三者的總稱。“小家”、“大家”、“國(guó)家”等三“家”構(gòu)成了娃哈哈文化中“家”的全部。

娃哈哈認(rèn)為企業(yè)所要面對(duì)的矛盾和關(guān)系雖然錯(cuò)綜復(fù)雜，千頭萬(wàn)緒，但是仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中“員工和企業(yè)”、“企業(yè)和社會(huì)”這“兩對(duì)三方”的關(guān)系是企業(yè)中一切關(guān)系的邏輯起點(diǎn)和總括。

關(guān)于這兩對(duì)三方之間的關(guān)系，娃哈哈認(rèn)為企業(yè)必須想方設(shè)法把員工“小家”凝聚起來(lái)、團(tuán)結(jié)起來(lái)才會(huì)有整體戰(zhàn)斗力。當(dāng)然，圍繞著凝聚和團(tuán)結(jié)有大量的文章可做，娃哈哈文化中關(guān)于人才觀，關(guān)于工作要求、工作作風(fēng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、座佑銘等等，事實(shí)上，都是圍繞著員工的，也就是圍繞著單個(gè)的“人”，是關(guān)于員工即“小家”的理念。

“小家”凝聚起來(lái)的根本目的是發(fā)展“大家”，即發(fā)展企業(yè)。在娃哈哈看來(lái)，企業(yè)發(fā)展是“硬道理”，不發(fā)展就沒(méi)有生路，所以無(wú)論如何，企業(yè)發(fā)展總是應(yīng)該擺在第一位的。事實(shí)上，企業(yè)的良好發(fā)展是對(duì)社會(huì)的最大負(fù)責(zé)。也只有企業(yè)的良好發(fā)展才能有每一個(gè)“小家”的幸福生活，所以娃哈哈常說(shuō)：大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干，這也就是“小家”和“大家”的關(guān)系。

“大家”發(fā)展了之后應(yīng)該怎么樣？娃哈哈作為一個(gè)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)對(duì)此的回答是：報(bào)效國(guó)家，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。這也是娃哈哈處理企業(yè)與社會(huì)之間關(guān)系的根本準(zhǔn)則。娃哈哈“健康、快樂(lè)”的企業(yè)宗旨，“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)”的理念都是在這個(gè)準(zhǔn)則下的派生。

“小家”、“大家”、“國(guó)家”三者之間的關(guān)系，是企業(yè)各種關(guān)系的總括，因此也是娃哈哈“家”文化的邏輯起點(diǎn)。

3、娃哈哈“家”文化緊扣時(shí)代脈膊，適應(yīng)發(fā)展要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，體現(xiàn)了時(shí)代性、先進(jìn)性和實(shí)效性。

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中是最活躍，最積極，最具競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展速度最快的經(jīng)濟(jì)成份。娃哈哈集團(tuán)有限公司又是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)軍中的佼佼者，創(chuàng)業(yè)至今18年來(lái)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷售收入年均增長(zhǎng)高達(dá)74%！經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，文化是其重要支撐。

娃哈哈文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相融一體，體現(xiàn)了鮮明的時(shí)代特點(diǎn)。知識(shí)的爆炸式增長(zhǎng)，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代的重要特點(diǎn)。在這樣的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)表現(xiàn)出了與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代大異其趣的、全新的增長(zhǎng)方式，知識(shí)和科技在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中所產(chǎn)生的作用是前所未有的，科技成了生產(chǎn)力中最活躍的因素，成了第一生產(chǎn)力。娃哈哈對(duì)此是有深刻認(rèn)識(shí)的。1987年，娃哈哈通過(guò)與專家教授合作，成功開(kāi)發(fā)出第一只產(chǎn)品兒童營(yíng)養(yǎng)液，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，贏得了消費(fèi)者的青睞，企業(yè)因此得以立足。在“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)期，娃哈哈通過(guò)引進(jìn)設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，極大地提高了設(shè)備的現(xiàn)代化程度(目前娃哈哈公司擁有從美國(guó)、德國(guó)等世界各地引進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)線共90多條，價(jià)值約4億多美金；在娃哈哈科研中心和質(zhì)檢部門(mén)，擁有ZL5100原子吸收分光光度儀、Lambda20紫外-可見(jiàn)-近紅分光高度計(jì)、GC-14B氣相色譜儀、全自動(dòng)定氮儀、AE240Mettler電子天平、Marss微波溶解儀等一大批世界一流的檢測(cè)儀器)；通過(guò)推進(jìn)信息化管理，走以信息化帶動(dòng)工業(yè)化發(fā)展道路(截止目前，娃哈哈公司已投資1.3億元建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，擁有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備1800多臺(tái)套，擁有電腦1200多臺(tái)，管理人員電腦使用率已超過(guò)98%。采用寬帶網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了總部與全國(guó)35個(gè)生產(chǎn)基地、廣大供應(yīng)商和銷售客戶間的高速互聯(lián))大大提高了生產(chǎn)效率，使企業(yè)效益迅速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)能力獲得極大提高。娃哈哈以自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，嘗到了走科技興企道路的甜頭，體會(huì)了科學(xué)技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的極端重要性，在企業(yè)文化中因而就有“崇尚科學(xué)”的核心價(jià)值觀。

人才是成就一切事業(yè)的根本。方針、目標(biāo)確定之后，人就成為決定因素。人才問(wèn)題，又不僅僅是一家單位、一個(gè)部門(mén)的問(wèn)題，而是每家單位，每個(gè)部門(mén)都會(huì)遇到的問(wèn)題，是全社會(huì)的共同問(wèn)題。我們黨在領(lǐng)導(dǎo)著全國(guó)人民從事改革開(kāi)放，全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大事業(yè)，同樣也面臨著人才問(wèn)題。什么是人才？如何用人才？中共中央在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》中指出：人才存在于人民群眾之中。只要具有一定的知識(shí)或技能，能夠進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，為推進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明、政治文明、精神文明建設(shè)，在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)中作出積極貢獻(xiàn)，都是黨和國(guó)家需要的人才。要堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，把品質(zhì)、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，不唯學(xué)歷，不唯職稱，不唯資歷，不唯身份，不拘一格選人才。鼓勵(lì)人人都能作貢獻(xiàn)，人人都能成才。中央提出這樣的人才工作原則是客觀的，是能調(diào)動(dòng)最廣大人民群眾積極性的，是與黨的建設(shè)事業(yè)的目標(biāo)相一致的，因而是先進(jìn)的。娃哈哈正在從事的是整個(gè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的一部分，是波瀾壯闊的美麗建設(shè)畫(huà)卷中的一角，娃哈哈同樣需要一個(gè)對(duì)于人才問(wèn)題的正確認(rèn)識(shí)，“唯德唯才，有用即才，人皆為才”，娃哈哈的這一人才觀其精神實(shí)質(zhì)與黨的人才工作原則完全一致，也充分體現(xiàn)了人才工作指導(dǎo)原則的先進(jìn)性。

第五篇：娃哈哈教案

小學(xué)音樂(lè)課《娃哈哈》教案

教材分析：

歌曲《娃哈哈》是一首新疆民歌,它以小孩子的語(yǔ)言和富有新疆特色的節(jié)奏為我們描繪了祖國(guó)美麗的河山與新疆人民的幸福生活。歌曲詞義簡(jiǎn)單,節(jié)奏明快。教學(xué)目標(biāo)：

1、知識(shí)目標(biāo)：知道維吾爾族是我國(guó)能歌善舞的少數(shù)民族之一。了解維吾爾族的一些民族風(fēng)情。

2、能力目標(biāo)：學(xué)生能用歡樂(lè)的情緒演唱歌曲，并學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的新疆舞動(dòng)作邊歌邊舞。

3、情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)偉大祖國(guó)的情感，增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)意識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)：

學(xué)生能用歡樂(lè)的情緒演唱歌曲，并能用簡(jiǎn)單的新疆舞動(dòng)作邊歌邊舞。教學(xué)難點(diǎn)：

掌握歌曲的旋律與前八后十六的節(jié)奏型 教學(xué)用具：

多媒體教學(xué)、電子琴、打擊樂(lè)器、維族爾族小花帽、教學(xué)過(guò)程：

一、組織教學(xué)

聽(tīng)音樂(lè)進(jìn)教室（播放音樂(lè)《娃哈哈》）

二、導(dǎo)入新課

1、（播放一段新疆舞視頻）

師：小朋友！你們知道這是哪個(gè)民族的舞蹈嗎？你們了解這個(gè)民族嗎？ 生： 維吾爾族。

師：對(duì)，這是新疆維吾爾族的舞蹈。

我們的新疆古稱西域，歷史悠久，民族眾多，自古以來(lái)就是民族音樂(lè)與歌舞藝術(shù)的薈萃之地.其中，維吾爾族人數(shù)最多，他們能歌善舞，是新疆的主體民族。

有一座白雪皚皚的天山，天山腳下聚居著一個(gè)能歌善舞的民族，這個(gè)民族熱情大方，十分好客———維吾爾族。

2、你們知道新疆有些什么特產(chǎn)呢？ 生：有哈密瓜、葡萄、、、、師：對(duì)，最有代表性的特產(chǎn)是哈密瓜和葡萄，新疆的哈密盛產(chǎn)哈密瓜，吐魯番盛產(chǎn)一串串紫葡萄。所以新疆人最喜歡用葡萄和哈密瓜熱情招待遠(yuǎn)方來(lái)的客人。

3、讓我們一起來(lái)了解下美麗的新疆及能歌善舞的維吾爾族人們。（出示圖片）請(qǐng)看大屏幕：

這是甜甜的哈密瓜；（圖片1）一串串誘人的紫葡萄；（圖片2）

香噴噴的抓飯和馕餅、烤肉；（圖片3、4、5）漂亮的維吾爾族服飾；（圖片6、7）維吾爾族人們正在舉行盛大的宴會(huì)，這是維吾爾族歌舞麥西來(lái)普。（（圖片8）三：學(xué)唱歌曲《娃哈哈》

1、師：維吾爾族人個(gè)個(gè)能歌善舞，讓我們聽(tīng)一聽(tīng)新疆的歌曲吧！聆聽(tīng)歌曲《娃哈哈》，生談感受。

這么好聽(tīng)的維吾爾族歌曲你們想唱嗎？想唱首先要掌握這首歌曲的節(jié)奏。

2、節(jié)奏訓(xùn)練

①出示節(jié)奏：X X X X X ︱ X X X X ‖

②填入歌詞：X X X X X ︱ X X X X ‖ 我 們的 祖 國(guó) ︱ 是 花 園 ③ 按節(jié)奏讀歌詞3、4、5、6、7、學(xué)唱歌譜《娃哈哈》，師教唱，生模仿。教唱第一段歌詞，生模仿。齊唱第一段歌詞。

小組結(jié)合自學(xué)第二段歌詞。師伴奏，生唱第二段歌詞8、9、全班學(xué)生齊唱歌曲。

加入打擊樂(lè)器（鈴鼓、三角鐵、）

鈴鼓一拍搖一下，三角鐵兩拍敲一下。（師做示范）

10、完整的演唱歌曲，并加入打擊樂(lè)器。

四、編創(chuàng)舞蹈動(dòng)作，表演《娃哈哈》

師：維吾爾族人個(gè)個(gè)能歌善舞，你們能模仿他們也邊歌邊舞嗎？（學(xué)生自由發(fā)揮跳起來(lái)）

師：好，你們跳得真棒。老師這里有一些維吾爾族戴的小花帽，接下來(lái)我們分組表演，看哪組表演的最好，最有創(chuàng)意。（小組展示，評(píng)價(jià)、表?yè)P(yáng)）

五、情感的升華

1、師獎(jiǎng)勵(lì)小紅花，大屏展示祖國(guó)的版圖。

分三大組，其中兩組各獎(jiǎng)勵(lì)十九朵小紅花，另一組獎(jiǎng)勵(lì)十八朵。（屏幕展示）

19朵加19朵加18朵加起來(lái)剛好是56朵。

五十六個(gè)民族，五十六朵花，五十六個(gè)兄弟姐妹是一家。

2、在我們班有幾種民族？今后的生活中，我們應(yīng)該怎樣做??？

生回答：

小朋友之間應(yīng)當(dāng)相互關(guān)心、團(tuán)結(jié)友善、共同進(jìn)步。

六、師小結(jié)：

我們各民族之間應(yīng)相互幫助、團(tuán)結(jié)友善、和諧發(fā)展，共同建設(shè)我們偉大的祖國(guó)。相信祖國(guó)的明天會(huì)更好！

師：新疆人民是最熱情的，來(lái)，讓我們一起跳起來(lái)吧！播放音樂(lè)《娃哈哈》。在愉快的維吾爾族音樂(lè)中結(jié)束此課。板書(shū)設(shè)計(jì)：

娃 哈 哈

X X X X X ︱ X X X X ‖ 我 們的 祖 國(guó) ︱ 是 花 園