第一篇：娃哈哈市場(chǎng)分析

前言--娃哈哈桶裝水進(jìn)入湖州市場(chǎng)的廣告策劃書

前言

1、娃哈哈桶裝水市場(chǎng)分析

（1）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

（2）市場(chǎng)劣勢(shì)

2、娃哈哈桶裝水市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅

（1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（2）市場(chǎng)威脅

3、娃哈哈桶裝水進(jìn)入湖州市場(chǎng)的廣告及促銷策略

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

（2）市場(chǎng)定位

（3）營(yíng)銷目標(biāo)

（4）促銷策略

4、廣告及其他促銷活動(dòng)安排計(jì)劃

（1）廣告創(chuàng)意

（2）廣告組合媒體

時(shí)間

配套活動(dòng)

（3）廣告預(yù)算

廣告制作

媒介

其他

總計(jì)

5、效果與評(píng)測(cè)

6、關(guān)于實(shí)施本策劃書的建議

本策劃書娃哈哈桶轉(zhuǎn)水進(jìn)入湖州市場(chǎng)2002年的廣告策劃書

前言

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷高速發(fā)展，國(guó)民的生活水平和消費(fèi)需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費(fèi)者不斷地追求衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、潔凈，人們?cè)絹?lái)越喜愛上了它，桶裝水的市場(chǎng)也以此越來(lái)越大。但機(jī)會(huì)面前人人平等，恩愛哈哈只有明確目標(biāo)，指定好自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、策略，才能把握市場(chǎng)，走向成功。

一、娃哈哈桶裝水市場(chǎng)分析

（一）、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析

娃哈哈可說(shuō)是眾所周知，從一個(gè)小企業(yè)成為一個(gè)集團(tuán)公司，它做得和成功。以它的實(shí)力，消費(fèi)者很信任它。他眾多的品牌中，它一直深受消費(fèi)者的喜愛。他、特別是3月15日，中央電視臺(tái)關(guān)于“消費(fèi)者權(quán)益日”專題欄目暴光了桶裝水的黑幕--有一些企業(yè)不符合國(guó)家的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)私自生產(chǎn)桶裝水。這給那些熱忠于桶裝水的消費(fèi)這敲響了警鐘。在這以前，市場(chǎng)上的確有些出奇便宜的桶裝水，對(duì)于那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者當(dāng)然比較喜歡，但他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到生產(chǎn)廠家竟用如此黑暗的手段。這以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)那些比較陌生的品牌定會(huì)很警惕，唯有可靠的就是“娃哈哈”和“農(nóng)夫山泉”了。也就是說(shuō)，消費(fèi)者會(huì)有更多的機(jī)率去選擇“娃哈哈”，“娃哈哈”的潛在市場(chǎng)在日益擴(kuò)大。

（二）、市場(chǎng)劣勢(shì)分析

湖州市場(chǎng)對(duì)于娃哈哈桶裝水來(lái)水是個(gè)新市場(chǎng)。這就意味著要進(jìn)入新市場(chǎng)，花費(fèi)的成本比

較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。而且娃哈哈桶轉(zhuǎn)水的售價(jià)高于一般的桶轉(zhuǎn)水，可能不能馬上贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。

二、娃哈哈桶裝水市場(chǎng)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)威脅

（一）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

娃哈哈應(yīng)該充分把握的發(fā)展機(jī)會(huì)主要有：

不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模

國(guó)家和個(gè)級(jí)政府的高度重視和支持

已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實(shí)力

正在加強(qiáng)的市場(chǎng)觀念及對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性與協(xié)調(diào)性

對(duì)國(guó)內(nèi)目標(biāo)的更好接近與把握（如提供更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品）

已經(jīng)擁有的規(guī)模效益

市場(chǎng)威脅--娃哈哈桶裝水進(jìn)入湖州市場(chǎng)的廣告策劃書

（二）市場(chǎng)威脅

從娃哈哈桶裝水市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)中，我們可以看到與“娃哈哈”相抗衡的“農(nóng)夫山泉”，也是一個(gè)硬制的品牌，熱忠于它的消費(fèi)者也很多?？上攵?，“農(nóng)夫山泉”也會(huì)乘機(jī)采取措施，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。況且，“農(nóng)夫山泉”早已在湖州建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，已有其忠實(shí)的顧客，這對(duì)“娃哈哈'打入湖州市場(chǎng)必有一些障礙。除外，湖州桶裝水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較多，一些價(jià)格低廉，且符合標(biāo)準(zhǔn)的一般桶裝水，它們的市場(chǎng)潛力也很大，不容忽視。

三、娃哈哈桶裝水進(jìn)入湖州市場(chǎng)的廣告及促銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)

本策劃書認(rèn)為，娃哈哈竟如湖州市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是湖州居民家庭、湖州企事業(yè)單位、在湖州的各種休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所及對(duì)桶裝水有需求的其他場(chǎng)所

市場(chǎng)定位

充分滿足消費(fèi)者需要的優(yōu)質(zhì)桶裝水。

營(yíng)銷目標(biāo)

具有關(guān)部門資料得出，湖州地區(qū)約200萬(wàn)人左右，2001沒(méi)、年人均消費(fèi)3桶，則總計(jì)需桶裝水每年約600萬(wàn)桶。娃哈哈進(jìn)入湖州市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。則以10元/桶的零售價(jià)計(jì)算，年度總銷售額為3000萬(wàn)元左右。

促銷策略

為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，娃哈哈必須用好一切可以利用的促銷手段。本策劃書推薦廣告、銷售促進(jìn)構(gòu)成的促銷組合。

四、廣告及促銷活動(dòng)安排計(jì)劃

（一）廣告創(chuàng)意

娃哈哈桶裝水進(jìn)入湖州市場(chǎng)，首先在關(guān)高創(chuàng)意上必須十分重視。

廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)主題服務(wù)的。娃哈哈桶裝水的主題是”娃哈哈純凈水--關(guān)愛您的生命?！霸谕薰把b水的廣告制作上，我們的意境是”第一個(gè)畫面--在衛(wèi)生、整潔、管理嚴(yán)格的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，娃哈哈桶裝水經(jīng)過(guò)一系列的流水線加工處理，高溫消毒、殺菌，到最后的包裝成桶；第二畫面--一個(gè)大熱天，娃哈哈工作人員送貨上門，而后是一個(gè)可愛的小女孩灌了一杯純凈水給汗流滿面剛進(jìn)門的爺爺喝，口里并說(shuō)：“爺爺，請(qǐng)喝娃哈哈?！边@一廣告的內(nèi)容突出了娃哈哈桶裝水的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并體現(xiàn)人間真情，關(guān)愛生命。（2）廣告組合 媒體的選擇、時(shí)間、配套活動(dòng)的安排 娃哈哈桶裝水進(jìn)入湖州市場(chǎng)，首先是借助湖州電視臺(tái)或者其他一些媒介播放娃哈哈桶裝水的廣告。播出的時(shí)間安排在每天黃金廣告播出時(shí)間段。與此媒體相關(guān)的配套活動(dòng)是，在銷售初期，組織一次“娃哈哈桶裝水公司”贊助的專題電視節(jié)目，包括點(diǎn)播電視劇和開展電視活動(dòng)，中間可插播娃哈哈桶裝水的廣告和知識(shí)。其次，通過(guò)湖

州日?qǐng)?bào)，湖州晚報(bào)的刊登廣告來(lái)增大宣傳力度。再次，印刷娃哈哈桶裝水的宣傳紙。在試銷期間的每周雙休日，在湖州市中心開展促銷活動(dòng)。傳發(fā)宣傳紙，設(shè)點(diǎn)答題有關(guān)問(wèn)題。同時(shí)，也可以采納獎(jiǎng)勵(lì)的措施，來(lái)刺激消費(fèi)者的注意。該活動(dòng)的具體安排中，注意人員的安排是4-6人。其外的相應(yīng)配套活動(dòng)有定期的在居民區(qū)開展一次宣傳活動(dòng)，包括參加一些社區(qū)活動(dòng)。同時(shí)可以通過(guò)公共關(guān)系，參加一些公益性的社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)。最后，每月可開展一次“娃哈哈桶裝水”的問(wèn)卷調(diào)查收集消費(fèi)者意見，以采取改進(jìn)措施?？傊?，廣告組合圍繞和廣告內(nèi)容開展一系列的廣告宣傳和廣告促進(jìn)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大娃哈哈桶裝水的影響力。（3）廣告預(yù)算 A 廣告制作費(fèi) 娃哈哈桶裝水的廣告制作費(fèi)（攝制、演員費(fèi)、其他費(fèi)用）預(yù)計(jì)20萬(wàn) 人民幣。B 娃哈哈桶裝水的各種媒介費(fèi)：報(bào)刊費(fèi)7萬(wàn)、宣傳小報(bào)加印刷費(fèi)3000無(wú)人民幣、電視 臺(tái)播出費(fèi)20萬(wàn)人民幣 C 娃哈哈桶裝水贊助的電視節(jié)目和電視活動(dòng)費(fèi)，預(yù)計(jì)25000元 D 市中心促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)2萬(wàn) E 各種社區(qū)活動(dòng)和其他活動(dòng)10萬(wàn) G 其他費(fèi)用預(yù)計(jì)5000元 總計(jì)廣告及配套活動(dòng)的費(fèi)用總預(yù)算為65萬(wàn)

5、效果 溝通效果：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式，得出每次活動(dòng)的效果。銷售效果：通過(guò)目標(biāo)和市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率來(lái)評(píng)價(jià)廣告效果

6、關(guān)于實(shí)施本企劃書的建議 本企劃書的有效實(shí)施，必須得到娃哈哈的全力支持 廣告及其他促銷手段只是幫助娃哈哈桶裝水成功營(yíng)銷的一些不可缺少的重要因素，起同樣作用的因素還有很多。本企劃書認(rèn)為娃哈哈桶裝水可以作出以下文章：提供完善的服務(wù)；建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

內(nèi)容摘要--娃哈哈桶裝水進(jìn)入湖州市場(chǎng)的廣告策劃書

內(nèi)容摘要：

一、市場(chǎng)分析

二、廣告創(chuàng)意

三、廣告組合：

1、媒體組合

2、時(shí)間組合四、促銷配套活動(dòng)

五、廣告預(yù)算

一、市場(chǎng)分析

今年央視的3.15晚會(huì)揭出一些桶裝水的黑幕。當(dāng)然，在湖州市場(chǎng)上也不例外，一些桶裝水除了水能有問(wèn)題外，還有水源和其他方面存在的問(wèn)題，只要能從地下打出水來(lái)，都能作為水源，從來(lái)不在乎周圍是否有污染。裝水的工人流動(dòng)性很大，從來(lái)不進(jìn)行健康檢查，在工作中也很少講衛(wèi)生。這種劣質(zhì)水只有7角錢的成本，市場(chǎng)價(jià)卻賣到10元錢。為了把劣質(zhì)水推銷出去，不法生產(chǎn)者以只相當(dāng)于合格產(chǎn)品一半的價(jià)格提供給經(jīng)銷商，并實(shí)行各種各樣的促銷手段。

劣質(zhì)桶裝水在湖州市場(chǎng)上出現(xiàn)，使消費(fèi)者失去了對(duì)桶裝水原行先的信賴和支持。據(jù)調(diào)查，許多消費(fèi)者以果汁等其他飲料代替桶裝純凈水飲用，甚至于“談水色變”。這種現(xiàn)象對(duì)于娃哈哈梭裝純凈水來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

二、廣告創(chuàng)意

1、廣告目標(biāo)：突出娃哈哈桶裝水的干凈健康，使消費(fèi)者放心地購(gòu)買，從而能在湖州市 場(chǎng)上順利地進(jìn)行銷售。

2、廣告主題：邀請(qǐng)深受人們喜愛的演員范冰冰作為廣告的女一號(hào)，同時(shí)邀請(qǐng)五個(gè)青春健康的女演員。針對(duì)湖州市場(chǎng)上劣質(zhì)桶水泛濫的情況，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他們還可以找到健康干凈的--娃哈哈桶裝純凈水，而不必用其他飲料來(lái)代替純凈水飲用。通過(guò)范冰冰清新的健康形象，使消費(fèi)者感受到娃哈哈確實(shí)可以信賴。

3、廣告內(nèi)容：

畫面1：枝繁葉茂的大山中，太陽(yáng)當(dāng)空，酷熱難擋，六個(gè)大學(xué)生背著旅行包，看著自己帶來(lái)的水已喝空，努力地尋找著水源，但始終沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。

畫外音1：好熱！渴死了！

畫面2：她們走了許多路。突然，終于發(fā)現(xiàn)了一處水潭，她們高興不已，但當(dāng)她們蹲下身子，手伸進(jìn)水潭，正欲欲用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)里面的水臭氣熏天，非常渾濁，實(shí)在難以飲用。畫外音2：好臟??！

畫面3：她們繼續(xù)向前去，接連地發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)水潭，但是里面的水卻都有難以入眼，渾濁不堪，她們只能強(qiáng)忍著向前走去。

畫外音3：這是水嗎？

畫面4：突然，一股很強(qiáng)的反光照在她們臉上，出于好奇，她們向反光的方向越走越近。原來(lái)是一條小溪，剛才的反光是由于太陽(yáng)照射到小溪，被清水反射到臉上形成。只見小溪中溪水清澈見底，魚兒正游得歡快，她們不顧一切地?fù)砣胄∠分疰音[起來(lái)，此時(shí)，范冰冰站在小溪中，旁邊放著娃哈哈桶裝純凈水，她說(shuō)：娃哈哈，純凈看的見！

品牌標(biāo)題：純凈看得見！

廣告組合--娃哈哈桶裝水進(jìn)入湖州市場(chǎng)的廣告策劃書

三、廣告組合1、媒體組合（1）電視廣告

充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，能過(guò)經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)娃哈哈桶裝純凈水有深刻地印象。

（2）報(bào)紙廣告

選擇電視廣告中的畫面4，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能感受到娃哈哈純凈水的干凈與清新。

（3）印刷品類廣告

對(duì)娃哈哈桶裝純凈水作全面的陳述，做到可讀性強(qiáng)，具有吸引力，貼近消費(fèi)者的生活，符合消費(fèi)者的需求?？勺魅缦玛愂觯?/p>

A 娃哈哈桶裝純凈水采用娃哈哈集團(tuán)公司獨(dú)特配方，特殊工藝生產(chǎn)的純凈水為小 分子團(tuán)高含氧量的活性水，口味甘甜，溶解度高，能有效促進(jìn)人體新陳代謝，排除體內(nèi)的有害物質(zhì)。

B 每一桶娃哈哈飲用水，都有要經(jīng)過(guò)機(jī)濾，活性碳過(guò)濾，二反滲透等多達(dá)30多層的選擇性過(guò)濾

C 采用美國(guó)CAP，SNAP三位一體，全部生產(chǎn)過(guò)程不接觸人手，由機(jī)器自動(dòng)完成。

D 每只空桶都要進(jìn)行多達(dá)10道工序的反復(fù)清洗。、時(shí)間組合（1）電視廣告與報(bào)紙廣告可每天都有，以擴(kuò)大娃俁哈純凈 水的影響力

（2）印刷品廣告可定期半個(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)

（3）7、8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷娃哈哈桶裝純凈水活動(dòng)

（4）9、10月份進(jìn)行用戶回訪，設(shè)計(jì)用戶回訪表

二、促銷配套活動(dòng)

1、與湖州日?qǐng)?bào)社、湖州電視臺(tái)聯(lián)合舉辦首屆湖城家庭“娃哈哈杯”寶寶秀攝影作品大賽，評(píng)先“十佳娃哈哈產(chǎn)品榮譽(yù)用戶”，享受娃哈哈的星級(jí)服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2、娃哈哈生命健康接力--喝好水從娃哈哈做起，大型用水健康教育市民普及行動(dòng)，把娃哈哈良好的企業(yè)文化，產(chǎn)品質(zhì)量、科學(xué)的規(guī)范管理等知識(shí)能過(guò)“我愛娃哈哈雙向交流活動(dòng)”展示出來(lái)。

3、與“特殊顧客群”建立“一幫一”伙伴關(guān)系，大型贈(zèng)水活動(dòng)。定向合作單位為：浙北大廈、農(nóng)行（各網(wǎng)點(diǎn)）、公共服務(wù)區(qū)域（車站、中心廣場(chǎng)、蓮花莊公園），提供免費(fèi)飲水服務(wù)，服務(wù)場(chǎng)所由上述單位負(fù)責(zé)管理，服務(wù)期為每年的5、6、7、8月份，期限為二年。

三、廣告預(yù)算

假設(shè)利潤(rùn)為600萬(wàn)，按16%為廣告預(yù)算費(fèi)，則總共可用廣告預(yù)算費(fèi)為96萬(wàn)。

1、電視廣告費(fèi)：30萬(wàn)

人員費(fèi)：10萬(wàn) 制作費(fèi)5萬(wàn) 發(fā)布費(fèi)15萬(wàn)

2、報(bào)紙廣告費(fèi) 20萬(wàn)

3、印刷品廣告費(fèi) 10萬(wàn)

4、超市促銷費(fèi) 2萬(wàn)

5、用戶回訪費(fèi) 1萬(wàn)

6、舉辦首屆湖州“娃哈哈杯”寶寶秀攝影作品大賽費(fèi)用：10萬(wàn)

7、舉辦“我愛娃哈哈雙向交流活動(dòng)”費(fèi)用10萬(wàn)

8、與“特殊顧客群”建立“一幫一”伙伴關(guān)系，大型贈(zèng)水活動(dòng)費(fèi)用：10萬(wàn)以上合計(jì)廣告費(fèi)用為93萬(wàn)元

第二篇：娃哈哈純凈水市場(chǎng)分析報(bào)告

娃哈哈純凈水SWOT分析

一、行業(yè)分析及展望

飲用水行業(yè)中單純定位高、中、低檔是不確切的說(shuō)法，因?yàn)楹茈y在質(zhì)量上找到賣點(diǎn)。固飲用水行業(yè)品牌導(dǎo)入容易，品牌知名度化較難。

近年來(lái)，隨著我國(guó)人民群眾的文化水平、生活水平和消費(fèi)水平快速增長(zhǎng)，人們已經(jīng)從吃飽穿暖的基本生活要求過(guò)渡到追求自然、健康的生活產(chǎn)品和生活方式。在飲水方面，越來(lái)越多的人們已經(jīng)不滿足于僅僅飲用安全潔凈的水，而追求真正健康的水

華南地區(qū)氣候適宜，制造業(yè)發(fā)達(dá)，屬于泛珠三角區(qū)域,加外來(lái)人口達(dá)2億多,良好的消費(fèi)潛力讓國(guó)內(nèi)外飲料巨頭無(wú)不虎視眈眈。<例如怡益之爭(zhēng)、農(nóng)夫山泉在廣東河源10億建設(shè)全國(guó)最大的飲用水生產(chǎn)基地；加多寶斥資5億打造高端品牌:昆侖山;魯花入主5100等>眾多飲水企業(yè)的涉入，導(dǎo)致華南地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入白熱化

根據(jù)中國(guó)瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，2009年華南地區(qū)飲用水產(chǎn)量達(dá)到650萬(wàn)噸左右。隨著市場(chǎng)的需求增加，華南地區(qū)飲用水市場(chǎng)規(guī)模每年將增長(zhǎng)一陪。目前，華南地區(qū)水企業(yè)都在每年20%-30% 增加產(chǎn)能。在整個(gè)華南市場(chǎng)，以怡寶、農(nóng)夫山泉、娃哈哈為第一集團(tuán)，占據(jù)三分之一的銷量；以日之泉、鼎湖山泉、華山、達(dá)能益力、景田、潤(rùn)田等占據(jù)著第二集團(tuán)，幾乎占據(jù)廣東剩余的市場(chǎng)份額

二、華南地區(qū)飲用水企業(yè)面臨的問(wèn)題。

1、水資源的稀缺。以礦泉水領(lǐng)域?yàn)槔壳叭珖?guó)已勘探出4000多個(gè)礦泉水源，其中廣東的礦泉水資源有1700多處，主要分布在廣州的帽峰山、火爐山；深圳的梧桐山、羊臺(tái)山；肇慶的鼎湖山； 惠州的羅浮山;江西的廬山;湖南的鳳凰山等。而這些優(yōu)質(zhì)的水源地，因環(huán)境保護(hù)問(wèn)題不允許開發(fā)，其余的被各大飲用水企業(yè)搶占。

2、產(chǎn)能的極度擴(kuò)大。今年，隨著瓶裝水、桶裝水市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，各飲用水企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能，產(chǎn)能比去年同期暴增一倍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇在所難免，整個(gè)華南地區(qū)飲用水市場(chǎng)也面臨著新一輪的“洗牌”。而與激烈競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)帶來(lái)的就是：一些規(guī)模小的飲用水企業(yè)的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)。2009年-2010年，正逢華南地區(qū)飲用水多事之秋，“大品牌割據(jù)、小品牌無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)”的局面繼續(xù)上演。

3、利潤(rùn)空間備受撼動(dòng)。雖然今夏的高溫天氣，飲用水的銷量必將節(jié)節(jié)攀升，但是，水生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都感嘆“產(chǎn)品毛利率下降”。這主要是包裝材料和運(yùn)輸費(fèi)用的暴漲造成的。

PET與PC都是瓶裝水與桶裝水的包裝材料，占產(chǎn)品總成本的20%-50% ；同時(shí)這兩種材料又都是石油化工產(chǎn)品。伴隨著石油化工產(chǎn)品的漲價(jià)，直接導(dǎo)致了包裝材料的漲價(jià)。

油價(jià)的浮動(dòng)一直牽動(dòng)著運(yùn)輸業(yè)，而運(yùn)輸費(fèi)用又是制約飲用水行業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。燃油的漲價(jià)，致使運(yùn)輸費(fèi)用的漲幅不小。隨著夏季送水頻繁，渠道流通的加快，運(yùn)輸費(fèi)用給飲用水企業(yè)帶來(lái)了更大的壓力。另外一些企業(yè)受自身產(chǎn)地地理位置限制，不得不在運(yùn)輸成本上投入更多的資金。

4、政府監(jiān)管力度不夠。飲用水的生產(chǎn)安全，直接關(guān)系到廣大消費(fèi)者的身體健康，因而飲用水企業(yè)擔(dān)負(fù)著更多的食品安全責(zé)任。然而有些小品牌的飲用水企業(yè)，面對(duì)暴漲的包裝材料和運(yùn)輸費(fèi)用，利潤(rùn)空間的急劇下降，降低了產(chǎn)品質(zhì)量，有的甚至生產(chǎn)條件和產(chǎn)品的質(zhì)量根本達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而有關(guān)部門卻監(jiān)管力度不夠，一是由于當(dāng)?shù)卣姓Y源有限，執(zhí)法力量不足；二是存在地方保護(hù)主義，為了當(dāng)?shù)匮矍暗睦?，犧牲了廣大的消費(fèi)者利益。從第一縱隊(duì)的屈臣氏、農(nóng)夫山泉、怡寶、益力、樂(lè)百氏，景田等知名飲料企業(yè)及第二縱隊(duì)的本土中小型飲品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶如激烈，千招齊發(fā)，加盟、直銷、強(qiáng)勢(shì)廣告力度和促銷政策的推廣各自攻城掠地，雖然QS認(rèn)證在行業(yè)內(nèi)的嚴(yán)格推行，但只是對(duì)行業(yè)規(guī)范的一次提升，真正做到清除行業(yè)積弊，還需職能部門加強(qiáng)宣傳力度和監(jiān)督查處力度以及消費(fèi)者理性化消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)。據(jù)一份資料調(diào)查顯示現(xiàn)行華南地區(qū)飲用水品牌達(dá)20000多種，水品牌太多市場(chǎng)上可供選擇的空間太大，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，所以下一步我們工作側(cè)重點(diǎn)在質(zhì)量和知名度建設(shè)上下功夫。每個(gè)飲用水企業(yè)的文化背景，效益目標(biāo)上的不同取決了運(yùn)作模式上的不同。我公司實(shí)力雄厚，社會(huì)資源關(guān)系良好以及飲用水生產(chǎn)為OEM；故我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)階段應(yīng)執(zhí)行以直銷(樣板形象,誘導(dǎo)作用)為主，批發(fā)為輔的銷售方案。

二、飲用水行業(yè)SWOT分析

S：實(shí)力雄厚，社會(huì)資源關(guān)系良好。

統(tǒng)一形象，統(tǒng)一VI，配送能力強(qiáng)。

W：飲用水生產(chǎn)為OEM含不穩(wěn)定因素。

入行晚、新項(xiàng)目啟動(dòng)，一時(shí)在行業(yè)內(nèi)難以建立知名度。

市場(chǎng)<潛在除外>空白。

O：公司領(lǐng)導(dǎo)的信念取決了整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，創(chuàng)知名品牌。

市場(chǎng)空白為市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。

前期采用直銷模式，有利于控制產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值命脈。

T：行業(yè)缺乏規(guī)范，魚龍混雜。

面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、銷售計(jì)劃的實(shí)施

（1）消費(fèi)群體的鎖定：因走高端品牌路線，高起點(diǎn)高價(jià)位不為廣大消費(fèi)者所能嘗試，固我們的消費(fèi)群體為知名工企、事業(yè)單位以及收入頗豐家庭、個(gè)人。

（2）健康消費(fèi)為理念。

（3）銷售模式：直銷為主，批發(fā)為輔。

四、直銷計(jì)劃的實(shí)施

（1）直銷形象店的選址（居住人口密集區(qū)域）形象店工程，統(tǒng)一VI，POP店招。預(yù)計(jì)直銷形象店數(shù):6-8家

（2）直銷店的各項(xiàng)管理制度的建立及完善

（3）區(qū)域：形象店周邊區(qū)域。

（4）促銷活動(dòng)：在形象店，社區(qū)，商場(chǎng)等人流量集中區(qū)域進(jìn)行。

A、免費(fèi)試飲

B、買水贈(zèng)水，買水贈(zèng)機(jī)（具體細(xì)節(jié)略）

C、買機(jī)贈(zèng)水

D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

5、開拓經(jīng)銷商（批發(fā)）計(jì)劃的實(shí)施

通常來(lái)說(shuō)，一種瓶裝和桶裝飲用水是否暢銷，取決于三大因素：首先是經(jīng)銷商利潤(rùn)的多少。廠家要給予經(jīng)銷商合理、穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào)，經(jīng)銷商才具有積極性。其次是銷售的渠道的鋪設(shè)。一種瓶裝水要做到讓消費(fèi)者唾手可得，就必須在銷售過(guò)程中掌握穩(wěn)定客戶資源、強(qiáng)大的渠道影響力和合作無(wú)間的分銷網(wǎng)絡(luò)。最后則是需要在消費(fèi)者中具有相當(dāng)?shù)闹?，最終形成公眾購(gòu)買力。包裝革新和品牌革新，和消費(fèi)者進(jìn)行了360度的溝通。推出全新設(shè)計(jì)的標(biāo)簽和瓶形，進(jìn)一步提升了高檔的品牌形象。開展一系列零距離互動(dòng)的市場(chǎng)促銷活動(dòng)在消費(fèi)者中建立起認(rèn)知度同時(shí)，以形象直營(yíng)店帶動(dòng)、影響經(jīng)銷商和加盟店。再以直營(yíng)店、經(jīng)銷商、加盟店結(jié)合的方式縱橫桶裝水市場(chǎng)。特別要求加盟商具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道建設(shè)眼光，優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)管理能力和豐富的投資能力。此外，為保障合法銷商的利益，不斷推出新的防偽措施。

（1）人員的配制，業(yè)務(wù)人員6-8人，促銷人員3-4人。

（2）區(qū)域分配（具體細(xì)節(jié)略）。

（3）返利（附件）。

（4）對(duì)經(jīng)銷商的支持（廣告、促銷、業(yè)務(wù)人員，促銷用品等的支持

（5）客戶檔案的建立，完善售后服務(wù)。

公司銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：廣告帳篷、廣告太陽(yáng)傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷服、促銷臺(tái)。

3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：洗衣粉,牙膏,清潔球,食用油?..其它。

5、廣告：在衡陽(yáng)市主流媒體、車站、廣場(chǎng)、公交車身上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

7、輔助性資助.如龍舟賽的資助或者是公益性的資助

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保娃哈哈順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以區(qū)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立娃哈哈品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場(chǎng)資源整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成飲用水產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解健康飲水的概念并樹立必勝信心。同時(shí)，酌情做好”娃哈哈”和”雁城 “專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

市場(chǎng)開發(fā)資金預(yù)計(jì):

直銷形象店費(fèi)用:租金2000元/月*12個(gè)月*8個(gè)=192000元

(備注:直銷形象店建設(shè)按計(jì)劃實(shí)施)

帳篷:400元/把*20把=8000元

太陽(yáng)傘:95元/把*100把=9500元

落地?zé)粝?500元/個(gè)*20個(gè)=10000元

易拉網(wǎng)展架:1000元/個(gè)*4個(gè)=4000元

易拉寶:40元/個(gè)*50個(gè)=2000元

促銷臺(tái)500元/個(gè)*4個(gè)=2000元

促銷場(chǎng)地費(fèi)用300-500元/次*30次=9000-15000元

廣告費(fèi)用:(主流媒體、車站、廣場(chǎng)、公交車身上發(fā)布)30W3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集有關(guān)飲用水的資料作鋪墊。

B）備齊公司相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C）發(fā)布相關(guān)的主流媒體、車站、廣場(chǎng)、公交車身上的招商、推廣廣告。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

A）全面介紹飲用水發(fā)展趨勢(shì)。

B）概括產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

D）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

E）最后介紹娃哈哈系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

（四）產(chǎn)品陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品應(yīng)陳列于貨架黃金陳列面線上（店由前至后的第一、二層）。

2、組合使用海報(bào)、架頭牌、指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等一系列宣傳品。

3、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于娃哈哈瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。（（五）戶外活動(dòng)推廣

1、產(chǎn)品上市初期，在形象店或是人流量較多少的區(qū)域，盡可能一星期爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：4~8把太陽(yáng)傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。）

B）以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

（六）市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各銷售店內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。

2、客情關(guān)系。與各銷售商的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī)。娃哈哈上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營(yíng)造寬松環(huán)境：

A）不定期拜訪, 贈(zèng)送小禮品、（尤其在生日時(shí)）

B）邀請(qǐng)其參加培訓(xùn)或工作會(huì)議

C）工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì) D）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，娃哈哈入市初期，應(yīng)充分利用雁城水已有資源，明確將娃哈哈品牌劃入雁城水旗下，誘導(dǎo)原經(jīng)營(yíng)雁城水的銷售商加盟娃哈哈。不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和雁城水聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔娃哈哈品牌消費(fèi)群體。

（七）品牌知名度傳播

1、公益活動(dòng)。通過(guò)與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“娃哈哈”和“雁城” 旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播“娃哈哈”和“雁城 ”品牌知名度。

第三篇：娃哈哈

娃哈哈企業(yè)文化

1、娃哈哈宗旨：娃哈哈 健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家

2、娃哈哈精神：勵(lì)精圖治 艱苦奮斗 勇于開拓 自強(qiáng)不息

3、娃哈哈經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：凝聚小家 發(fā)展大家 報(bào)效國(guó)家

4、娃哈哈座佑銘：先將誠(chéng)信施于人 才能取信于人

5、娃哈哈工作要求：認(rèn)真 嚴(yán)格 主動(dòng) 高效

6、娃哈哈行為準(zhǔn)則：忠誠(chéng) 創(chuàng)新 負(fù)責(zé) 親情

7、娃哈哈工作作風(fēng)：拉得出 打得響 過(guò)得硬

8、娃哈哈人才觀：唯德唯才 有用即才 人皆為才

9、娃哈哈團(tuán)隊(duì)意識(shí)：道相同 心相通 力相聚 情相融

10、娃哈哈核心價(jià)值觀：敬業(yè)愛崗 能上能下 崇尚科學(xué) 精益求精

三、娃哈哈“家”文化的主要特色

個(gè)性是文化的生命。一個(gè)文化系統(tǒng)如果沒(méi)有自己的特色那它肯定不會(huì)有生命力。娃哈哈“家”文化最大的特色就是它全部來(lái)源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)的高度概括和總結(jié)。得到了全體員工的認(rèn)同，同時(shí)又在指導(dǎo)和推動(dòng)著企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。它產(chǎn)生于實(shí)踐，指導(dǎo)著實(shí)踐，有著厚實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，決不是單單寫在紙上，掛在墻上，更重要的是已經(jīng)深入扎根在員工的心上。

娃哈哈的文化特色，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、娃哈哈文化是中國(guó)革命文化、中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代管理文化三者相結(jié)合的產(chǎn)物。

任何一種文化總是對(duì)其他文化的吸收和融合，世界上恐怕沒(méi)有一種文化是與其他任何文化相割裂的。娃哈哈文化也不例外，作為企業(yè)文化，它必然受社會(huì)主流文化的影響；作為經(jīng)營(yíng)管理文化，它還會(huì)很自然地吸收現(xiàn)代管理科學(xué)的文化因子。從文化因子的組成上說(shuō)，娃哈哈文化是中國(guó)革命文化、中國(guó)傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代管理文化諸多文化因子相結(jié)合的產(chǎn)物。

眾所周知，中國(guó)革命始于艱危，成于困苦。革命的條件非常差，而所要面對(duì)的敵人卻異常強(qiáng)大，革命的目標(biāo)又十分高遠(yuǎn)。因此，在革命文化中就十分強(qiáng)調(diào)振奮精神，昂揚(yáng)斗志；強(qiáng)調(diào)

團(tuán)結(jié)一心，共赴時(shí)難；強(qiáng)調(diào)奮勇拼搏，戰(zhàn)天斗地，不怕犧牲，前赴后繼；娃哈哈文化中“勵(lì)精圖治、艱苦奮斗、勇于開拓、自強(qiáng)不息”的十六字企業(yè)精神以及“拉得出、打得響、過(guò)得硬”的工作作風(fēng)就是對(duì)革命文化中這些優(yōu)秀因子的直接繼承。

娃哈哈公司經(jīng)常舉行企業(yè)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、各種文體比賽、勞動(dòng)競(jìng)賽，倡導(dǎo)以艱苦奮斗，不怕困難為榮，凡此種種就是對(duì)革命文化的宏揚(yáng)。

中國(guó)傳統(tǒng)文化是一座積淀深厚，蘊(yùn)藏豐富的文化寶庫(kù)，有著取之不盡，用之不竭的文化資源。許多企業(yè)在建設(shè)、培育自己的企業(yè)文化時(shí)都會(huì)從中吸收優(yōu)秀的文化因子。娃哈哈也一樣，在構(gòu)筑自己的“家”文化系統(tǒng)時(shí)，也廣泛吸收了傳統(tǒng)文化中的精華。

如忠誠(chéng)，在娃哈哈文化中是一個(gè)重要的行為準(zhǔn)則，有著重要的地位。企業(yè)十分強(qiáng)調(diào)忠誠(chéng)的重要性，通過(guò)黨、團(tuán)員宣誓，年終考核評(píng)比等多種手段，旨在加強(qiáng)忠誠(chéng)意識(shí)教育。而我們知道“忠誠(chéng)”同時(shí)也是傳統(tǒng)文化中的重要內(nèi)容，在中國(guó)歷史上流傳著如岳飛“精忠報(bào)國(guó)”，文天祥“留取丹心照汗青”，蘇武牧羊十九年“身在荒漠心在漢”的動(dòng)人佳話。娃哈哈把這樣的傳統(tǒng)文化因子吸收進(jìn)自己的文化體系中，不僅極大地豐富了文化內(nèi)涵，而且對(duì)于隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力的提高起到了很好的保證作用。

又比如企業(yè)精神中的“自強(qiáng)不息”，此語(yǔ)本出自《周易》：曰：“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，要求一個(gè)品德高尚的正人君子，必須象天體運(yùn)動(dòng)那樣，孜孜以求，永不停息。在我國(guó)傳統(tǒng)文化中，這是非常積極的因素。它要求我們，在困難面前不逃避、不低頭，積極地去面對(duì)它戰(zhàn)勝它；在成績(jī)和榮譽(yù)面前呢？又要求我們不自滿、不驕傲，不淺嘗輒止，不小富即安。娃哈哈把“自強(qiáng)不息”作為企業(yè)精神的一部分，極大地鼓舞了全體干部、員工的斗志，激發(fā)了公司上下的拼搏熱情。特別是在企業(yè)取得全國(guó)龍頭地位，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)飛速發(fā)展，員工生活日益富裕、房子、車子都已變得尋常之時(shí)，還能始終保持開拓者本色，依然發(fā)揚(yáng)奮斗精神是十分具有進(jìn)步意義的。

在娃哈哈文化系統(tǒng)中有“創(chuàng)新”的理念，有“認(rèn)真、主動(dòng)”的理念，有講究高度執(zhí)行的要求，這一些在娃哈哈文化中十分重要的理念實(shí)際上都與現(xiàn)代管理理念相吻合。創(chuàng)新，是這個(gè)時(shí)代的本質(zhì)特征，只有創(chuàng)新才能贏得發(fā)展，不創(chuàng)新就意味著自取滅亡。江澤民同志在“十六大”報(bào)告中指出：創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。娃哈哈強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，既是自身發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也反映了這個(gè)時(shí)代的要求。“認(rèn)真、主動(dòng)”的理念，在管理史上可以說(shuō)是一個(gè)永恒的理念，自從19世紀(jì)末美國(guó)人阿爾伯特哈伯德寫成那本名為《致給加西亞的信》的著名小冊(cè)子以來(lái)，以“認(rèn)真、主動(dòng)、明確使命，絕對(duì)服從”為核心的羅文精神就一直被視為管理的最高境界，是亙古不易的目標(biāo)。“執(zhí)行力”是近年西方管理界所提出的一個(gè)新名詞，據(jù)說(shuō)有研究機(jī)構(gòu)曾對(duì)全球一些大企業(yè)進(jìn)行過(guò)跟蹤調(diào)查，得出結(jié)論：凡是長(zhǎng)期以來(lái)效益始終上升的企業(yè)大都是講究高度“執(zhí)行”的企業(yè)，因而“執(zhí)行力”為我國(guó)企業(yè)界所熱捧，有人甚至提出了“贏在執(zhí)行”的口號(hào)。事實(shí)上，娃哈哈文化中一直強(qiáng)調(diào)“令行禁止，統(tǒng)一號(hào)令，一切行動(dòng)聽指揮”。娃哈哈權(quán)力高度集中的管理體制既是追求高執(zhí)行力的體現(xiàn)，同時(shí)也是保證。凡此種種，娃哈哈真正從經(jīng)營(yíng)管理需要出發(fā)，所形成的文化理念，雖然樸素卻最有實(shí)效，雖然淺顯卻深中現(xiàn)代管理的肯綮，體現(xiàn)了娃哈哈“家”文化強(qiáng)烈的時(shí)代特點(diǎn)。

2、娃哈哈文化是“家”文化，正確理解和處理三“家”關(guān)系是娃哈哈文化的總括和邏輯起點(diǎn)。

娃哈哈文化經(jīng)過(guò)近18年時(shí)間的積淀，內(nèi)涵十分豐富，幾乎涉及了企業(yè)管理、銷售、科研，內(nèi)部、外部等各個(gè)方面，覆蓋面相當(dāng)廣泛。但我們?nèi)绻靡粋€(gè)字來(lái)高度概括娃哈哈文化，那么就可以稱之為“家”文化。

這里的“家”是指“小家”，即每一個(gè)員工個(gè)人；“大家”即企業(yè)，“國(guó)家”，即國(guó)家和社會(huì)三者的總稱?！靶〖摇?、“大家”、“國(guó)家”等三“家”構(gòu)成了娃哈哈文化中“家”的全部。

娃哈哈認(rèn)為企業(yè)所要面對(duì)的矛盾和關(guān)系雖然錯(cuò)綜復(fù)雜，千頭萬(wàn)緒，但是仔細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中“員工和企業(yè)”、“企業(yè)和社會(huì)”這“兩對(duì)三方”的關(guān)系是企業(yè)中一切關(guān)系的邏輯起點(diǎn)和總括。

關(guān)于這兩對(duì)三方之間的關(guān)系，娃哈哈認(rèn)為企業(yè)必須想方設(shè)法把員工“小家”凝聚起來(lái)、團(tuán)結(jié)起來(lái)才會(huì)有整體戰(zhàn)斗力。當(dāng)然，圍繞著凝聚和團(tuán)結(jié)有大量的文章可做，娃哈哈文化中關(guān)于人才觀，關(guān)于工作要求、工作作風(fēng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、座佑銘等等，事實(shí)上，都是圍繞著員工的，也就是圍繞著單個(gè)的“人”，是關(guān)于員工即“小家”的理念。

“小家”凝聚起來(lái)的根本目的是發(fā)展“大家”，即發(fā)展企業(yè)。在娃哈哈看來(lái)，企業(yè)發(fā)展是“硬道理”，不發(fā)展就沒(méi)有生路，所以無(wú)論如何，企業(yè)發(fā)展總是應(yīng)該擺在第一位的。事實(shí)上，企業(yè)的良好發(fā)展是對(duì)社會(huì)的最大負(fù)責(zé)。也只有企業(yè)的良好發(fā)展才能有每一個(gè)“小家”的幸福生活，所以娃哈哈常說(shuō)：大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干，這也就是“小家”和“大家”的關(guān)系。

“大家”發(fā)展了之后應(yīng)該怎么樣？娃哈哈作為一個(gè)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)對(duì)此的回答是：報(bào)效國(guó)家，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。這也是娃哈哈處理企業(yè)與社會(huì)之間關(guān)系的根本準(zhǔn)則。娃哈哈“健康、快樂(lè)”的企業(yè)宗旨，“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)”的理念都是在這個(gè)準(zhǔn)則下的派生。

“小家”、“大家”、“國(guó)家”三者之間的關(guān)系，是企業(yè)各種關(guān)系的總括，因此也是娃哈哈“家”文化的邏輯起點(diǎn)。

3、娃哈哈“家”文化緊扣時(shí)代脈膊，適應(yīng)發(fā)展要求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，體現(xiàn)了時(shí)代性、先進(jìn)性和實(shí)效性。

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中是最活躍，最積極，最具競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展速度最快的經(jīng)濟(jì)成份。娃哈哈集團(tuán)有限公司又是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)集團(tuán)軍中的佼佼者，創(chuàng)業(yè)至今18年來(lái)持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷售收入年均增長(zhǎng)高達(dá)74%！經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，文化是其重要支撐。

娃哈哈文化與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相融一體，體現(xiàn)了鮮明的時(shí)代特點(diǎn)。知識(shí)的爆炸式增長(zhǎng)，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展是當(dāng)今時(shí)代的重要特點(diǎn)。在這樣的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)表現(xiàn)出了與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代大異其趣的、全新的增長(zhǎng)方式，知識(shí)和科技在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中所產(chǎn)生的作用是前所未有的，科技成了生產(chǎn)力中最活躍的因素，成了第一生產(chǎn)力。娃哈哈對(duì)此是有深刻認(rèn)識(shí)的。1987年，娃哈哈通過(guò)與專家教授合作，成功開發(fā)出第一只產(chǎn)品兒童營(yíng)養(yǎng)液，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，贏得了消費(fèi)者的青睞，企業(yè)因此得以立足。在“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)期，娃哈哈通過(guò)引進(jìn)設(shè)備進(jìn)行大規(guī)模技術(shù)改造，極大地提高了設(shè)備的現(xiàn)代化程度(目前娃哈哈公司擁有從美國(guó)、德國(guó)等世界各地引進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)線共90多條，價(jià)值約4億多美金；在娃哈哈科研中心和質(zhì)檢部門，擁有ZL5100原子吸收分光光度儀、Lambda20紫外-可見-近紅分光高度計(jì)、GC-14B氣相色譜儀、全自動(dòng)定氮儀、AE240Mettler電子天平、Marss微波溶解儀等一大批世界一流的檢測(cè)儀器)；通過(guò)推進(jìn)信息化管理，走以信息化帶動(dòng)工業(yè)化發(fā)展道路(截止目前，娃哈哈公司已投資1.3億元建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，擁有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備1800多臺(tái)套，擁有電腦1200多臺(tái)，管理人員電腦使用率已超過(guò)98%。采用寬帶網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了總部與全國(guó)35個(gè)生產(chǎn)基地、廣大供應(yīng)商和銷售客戶間的高速互聯(lián))大大提高了生產(chǎn)效率，使企業(yè)效益迅速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)能力獲得極大提高。娃哈哈以自身的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，嘗到了走科技興企道路的甜頭，體會(huì)了科學(xué)技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的極端重要性，在企業(yè)文化中因而就有“崇尚科學(xué)”的核心價(jià)值觀。

人才是成就一切事業(yè)的根本。方針、目標(biāo)確定之后，人就成為決定因素。人才問(wèn)題，又不僅僅是一家單位、一個(gè)部門的問(wèn)題，而是每家單位，每個(gè)部門都會(huì)遇到的問(wèn)題，是全社會(huì)的共同問(wèn)題。我們黨在領(lǐng)導(dǎo)著全國(guó)人民從事改革開放，全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大事業(yè)，同樣也面臨著人才問(wèn)題。什么是人才？如何用人才？中共中央在《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工作的決定》中指出：人才存在于人民群眾之中。只要具有一定的知識(shí)或技能，能夠進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，為推進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明、政治文明、精神文明建設(shè)，在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)中作出積極貢獻(xiàn)，都是黨和國(guó)家需要的人才。要堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞脑瓌t，把品質(zhì)、知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)作為衡量人才的主要標(biāo)準(zhǔn)，不唯學(xué)歷，不唯職稱，不唯資歷，不唯身份，不拘一格選人才。鼓勵(lì)人人都能作貢獻(xiàn)，人人都能成才。中央提出這樣的人才工作原則是客觀的，是能調(diào)動(dòng)最廣大人民群眾積極性的，是與黨的建設(shè)事業(yè)的目標(biāo)相一致的，因而是先進(jìn)的。娃哈哈正在從事的是整個(gè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)工作的一部分，是波瀾壯闊的美麗建設(shè)畫卷中的一角，娃哈哈同樣需要一個(gè)對(duì)于人才問(wèn)題的正確認(rèn)識(shí)，“唯德唯才，有用即才，人皆為才”，娃哈哈的這一人才觀其精神實(shí)質(zhì)與黨的人才工作原則完全一致，也充分體現(xiàn)了人才工作指導(dǎo)原則的先進(jìn)性。

第四篇：娃哈哈教案

小學(xué)音樂(lè)課《娃哈哈》教案

教材分析：

歌曲《娃哈哈》是一首新疆民歌,它以小孩子的語(yǔ)言和富有新疆特色的節(jié)奏為我們描繪了祖國(guó)美麗的河山與新疆人民的幸福生活。歌曲詞義簡(jiǎn)單,節(jié)奏明快。教學(xué)目標(biāo)：

1、知識(shí)目標(biāo)：知道維吾爾族是我國(guó)能歌善舞的少數(shù)民族之一。了解維吾爾族的一些民族風(fēng)情。

2、能力目標(biāo)：學(xué)生能用歡樂(lè)的情緒演唱歌曲，并學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單的新疆舞動(dòng)作邊歌邊舞。

3、情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生熱愛偉大祖國(guó)的情感，增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)意識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)：

學(xué)生能用歡樂(lè)的情緒演唱歌曲，并能用簡(jiǎn)單的新疆舞動(dòng)作邊歌邊舞。教學(xué)難點(diǎn)：

掌握歌曲的旋律與前八后十六的節(jié)奏型 教學(xué)用具：

多媒體教學(xué)、電子琴、打擊樂(lè)器、維族爾族小花帽、教學(xué)過(guò)程：

一、組織教學(xué)

聽音樂(lè)進(jìn)教室（播放音樂(lè)《娃哈哈》）

二、導(dǎo)入新課

1、（播放一段新疆舞視頻）

師：小朋友！你們知道這是哪個(gè)民族的舞蹈嗎？你們了解這個(gè)民族嗎？ 生： 維吾爾族。

師：對(duì)，這是新疆維吾爾族的舞蹈。

我們的新疆古稱西域，歷史悠久，民族眾多，自古以來(lái)就是民族音樂(lè)與歌舞藝術(shù)的薈萃之地.其中，維吾爾族人數(shù)最多，他們能歌善舞，是新疆的主體民族。

有一座白雪皚皚的天山，天山腳下聚居著一個(gè)能歌善舞的民族，這個(gè)民族熱情大方，十分好客———維吾爾族。

2、你們知道新疆有些什么特產(chǎn)呢？ 生：有哈密瓜、葡萄、、、、師：對(duì)，最有代表性的特產(chǎn)是哈密瓜和葡萄，新疆的哈密盛產(chǎn)哈密瓜，吐魯番盛產(chǎn)一串串紫葡萄。所以新疆人最喜歡用葡萄和哈密瓜熱情招待遠(yuǎn)方來(lái)的客人。

3、讓我們一起來(lái)了解下美麗的新疆及能歌善舞的維吾爾族人們。（出示圖片）請(qǐng)看大屏幕：

這是甜甜的哈密瓜；（圖片1）一串串誘人的紫葡萄；（圖片2）

香噴噴的抓飯和馕餅、烤肉；（圖片3、4、5）漂亮的維吾爾族服飾；（圖片6、7）維吾爾族人們正在舉行盛大的宴會(huì)，這是維吾爾族歌舞麥西來(lái)普。（（圖片8）三：學(xué)唱歌曲《娃哈哈》

1、師：維吾爾族人個(gè)個(gè)能歌善舞，讓我們聽一聽新疆的歌曲吧！聆聽歌曲《娃哈哈》，生談感受。

這么好聽的維吾爾族歌曲你們想唱嗎？想唱首先要掌握這首歌曲的節(jié)奏。

2、節(jié)奏訓(xùn)練

①出示節(jié)奏：X X X X X ︱ X X X X ‖

②填入歌詞：X X X X X ︱ X X X X ‖ 我 們的 祖 國(guó) ︱ 是 花 園 ③ 按節(jié)奏讀歌詞3、4、5、6、7、學(xué)唱歌譜《娃哈哈》，師教唱，生模仿。教唱第一段歌詞，生模仿。齊唱第一段歌詞。

小組結(jié)合自學(xué)第二段歌詞。師伴奏，生唱第二段歌詞8、9、全班學(xué)生齊唱歌曲。

加入打擊樂(lè)器（鈴鼓、三角鐵、）

鈴鼓一拍搖一下，三角鐵兩拍敲一下。（師做示范）

10、完整的演唱歌曲，并加入打擊樂(lè)器。

四、編創(chuàng)舞蹈動(dòng)作，表演《娃哈哈》

師：維吾爾族人個(gè)個(gè)能歌善舞，你們能模仿他們也邊歌邊舞嗎？（學(xué)生自由發(fā)揮跳起來(lái)）

師：好，你們跳得真棒。老師這里有一些維吾爾族戴的小花帽，接下來(lái)我們分組表演，看哪組表演的最好，最有創(chuàng)意。（小組展示，評(píng)價(jià)、表?yè)P(yáng)）

五、情感的升華

1、師獎(jiǎng)勵(lì)小紅花，大屏展示祖國(guó)的版圖。

分三大組，其中兩組各獎(jiǎng)勵(lì)十九朵小紅花，另一組獎(jiǎng)勵(lì)十八朵。（屏幕展示）

19朵加19朵加18朵加起來(lái)剛好是56朵。

五十六個(gè)民族，五十六朵花，五十六個(gè)兄弟姐妹是一家。

2、在我們班有幾種民族？今后的生活中，我們應(yīng)該怎樣做??？

生回答：

小朋友之間應(yīng)當(dāng)相互關(guān)心、團(tuán)結(jié)友善、共同進(jìn)步。

六、師小結(jié)：

我們各民族之間應(yīng)相互幫助、團(tuán)結(jié)友善、和諧發(fā)展，共同建設(shè)我們偉大的祖國(guó)。相信祖國(guó)的明天會(huì)更好！

師：新疆人民是最熱情的，來(lái)，讓我們一起跳起來(lái)吧！播放音樂(lè)《娃哈哈》。在愉快的維吾爾族音樂(lè)中結(jié)束此課。板書設(shè)計(jì)：

娃 哈 哈

X X X X X ︱ X X X X ‖ 我 們的 祖 國(guó) ︱ 是 花 園

第五篇：娃哈哈企業(yè)文化

企業(yè)文化到底是什么？何謂企業(yè)文化？眾說(shuō)紛紜，仁者見仁，智者見智。按照我的話簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化其實(shí)就是企業(yè)的靈魂，維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心。為什么這么說(shuō)呢？有下面幾個(gè)原因：

一．企業(yè)文化能激發(fā)員工的使命感。不管是什么企業(yè)都有它的責(zé)任和使命，企業(yè)使命感是全體員工工作的目標(biāo)和方向，是企業(yè)不斷發(fā)展或前進(jìn)的動(dòng)力之源。

二．企業(yè)文化能凝聚員工的歸屬感。企業(yè)文化的作用就是通過(guò)企業(yè)價(jià)值觀的提煉和傳播，讓一群來(lái)自不同地方的人共同追求同一個(gè)夢(mèng)想。

三．企業(yè)文化能加強(qiáng)員工的責(zé)任感。企業(yè)要通過(guò)大量的資料和文件宣傳員工責(zé)任感的重要性，管理人員要給全體員工灌輸責(zé)任意識(shí)，危機(jī)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要讓大家清楚地認(rèn)識(shí)企業(yè)是全體員工共同的企業(yè)。

四．企業(yè)文化能賦予員工的榮譽(yù)感。每個(gè)人都要在自己的工作崗位，工作領(lǐng)域，多做貢獻(xiàn)，多出成績(jī)，多追求榮譽(yù)感。

五．企業(yè)文化能實(shí)現(xiàn)員工的成就感。[4]一個(gè)企業(yè)的繁榮昌盛關(guān)系到每一個(gè)公司員工的生存，企業(yè)繁榮了，員工們就會(huì)引以為豪，會(huì)更積極努力的進(jìn)取，榮耀越高，成就感就越大，越明顯。

而在二十一世紀(jì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)直接體現(xiàn)在了人才的競(jìng)爭(zhēng)上面，只有員工有了使命感，歸屬感等，企業(yè)才會(huì)有活力，企業(yè)才能更加持久地生存壯大。

我所欣賞的企業(yè)文化之一是杭州娃哈哈集團(tuán)的企業(yè)文化。

娃哈哈公司發(fā)展有二十多年的歷史，從一家名不見經(jīng)傳的校辦企業(yè)成為全國(guó)飲料行業(yè)的龍頭；企業(yè)凈資產(chǎn)、利稅、利潤(rùn)、上繳稅收等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均增長(zhǎng)了上萬(wàn)倍；企業(yè)從代銷代工起步通過(guò)獨(dú)立自主開發(fā)，形成了10大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品大家族；“娃哈哈”品牌走出里巷走向全國(guó)成為國(guó)內(nèi)最具影響力和美譽(yù)度的品牌之一。娃哈哈集團(tuán)是飲料行業(yè)中規(guī)模最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。飲料產(chǎn)銷量除了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利和柯特等4家著名跨國(guó)公司外，在全球排名第五。

它所擁有的這些成就，發(fā)展速度之快，發(fā)展勢(shì)頭之迅猛，是什么原因呢？是什么力量呢？其中最重要的因素之一，當(dāng)然是企業(yè)文化的奠基作用和正確的經(jīng)營(yíng)理念的向?qū)ё饔?。那么，娃哈哈集團(tuán)的企業(yè)文化主要包括什么呢？又有哪些是各類企業(yè)發(fā)展值得借鑒的呢？

企業(yè)和文化到底是一種什么關(guān)系？杭州娃哈哈集團(tuán)公司總經(jīng)理宗慶后說(shuō)：企業(yè)是樹，文化是根；企業(yè)是大廈，文化是地基；企業(yè)是軀體，文化是靈魂。這是宗慶后同志長(zhǎng)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的體會(huì)和總結(jié)。

“家”文化的企業(yè)理念是支撐娃哈哈集團(tuán)走向今天的發(fā)展動(dòng)力和發(fā)展原則，是娃哈哈最重要的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念?！凹摇蔽幕奈柚薰丝朔斑M(jìn)道路上的一個(gè)又一個(gè)困難，激勵(lì)著娃哈哈人在綴滿鮮花的征程中不滿足不驕傲，凝聚了娃哈哈團(tuán)隊(duì)，打造了娃哈哈品牌，指明了娃哈哈發(fā)展方向，是推動(dòng)娃哈哈騰飛的強(qiáng)大動(dòng)力。

“家”文化的提出，具有明顯的親和力和凝聚力，為企業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)做了指示作用?！凹摇蔽幕闹饕獌?nèi)容包括娃哈哈企業(yè)的宗旨、精神經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、座右銘、工作要求、行為準(zhǔn)則、工作作風(fēng)、人才觀、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、核心價(jià)值觀。是一個(gè)完整的企業(yè)文化，有本企業(yè)特色，并適合于企業(yè)在不同時(shí)期的發(fā)展要求。主要圍繞“健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家”的理念，認(rèn)真，嚴(yán)格，主動(dòng)，高效，創(chuàng)新，負(fù)責(zé)的自我要求，使娃哈哈企業(yè)一步步邁向新紀(jì)元，走向

蓬勃發(fā)展的道路。

通過(guò)查詢資料，了解到娃哈哈企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的艱難困苦，難以相信這樣規(guī)模的企業(yè)是如何摸爬滾打走到今天的成功的，是什么支撐著這樣的企業(yè)勇往直前的。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期，企業(yè)創(chuàng)始人宗慶后提出“勵(lì)精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強(qiáng)不息”的十六字方針，作為企業(yè)精神，一度催促著整個(gè)集團(tuán)的向前拼搏，這既是創(chuàng)業(yè)時(shí)期艱苦困難現(xiàn)實(shí)的反映，又是創(chuàng)業(yè)者矢志奮斗的精神支柱，有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義。這個(gè)企業(yè)精神是娃哈哈文化的起點(diǎn)，也是娃哈哈走向成功的重中之重。

改革開放后，娃哈哈企業(yè)進(jìn)入發(fā)展階段，也就是“二次創(chuàng)業(yè)”時(shí)期，審時(shí)度勢(shì)，提出“產(chǎn)品上檔次，生產(chǎn)上規(guī)模，管理上水平”的主要戰(zhàn)略口號(hào)，引進(jìn)外資，完成了“從大到強(qiáng)”的歷史性躍進(jìn)。

文化需要土壤，娃哈哈經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也大大推動(dòng)了企業(yè)文化的前進(jìn)腳步，在經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的沃土中，娃哈哈“家”文化理念日益明晰，內(nèi)容不斷豐富，體系日漸形成。

“家”文化業(yè)在不斷改善，它處理的是三“家”之間的關(guān)系，員工與企業(yè)，企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與國(guó)家這三者的關(guān)系。娃哈哈企業(yè)認(rèn)為，每個(gè)員工“小家”都要凝聚起來(lái)，共同發(fā)展企業(yè)“大家”才能更好的發(fā)展。這就告訴我們，員工和企業(yè)是相輔相成的，皮毛相依的。作為一家行業(yè)龍頭的企業(yè)，娃哈哈把責(zé)任與義務(wù)認(rèn)識(shí)的很清晰，不止以盈利為目的的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)更要回報(bào)社會(huì)報(bào)銷國(guó)家，為國(guó)家和社會(huì)盡責(zé)。正確對(duì)待這三“家”的關(guān)系，是娃哈哈整個(gè)“家”文化系統(tǒng)的邏輯起點(diǎn)和總括。

創(chuàng)新是當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的主旋律，時(shí)代在進(jìn)步，科技在發(fā)展，停滯不前的傳統(tǒng)規(guī)模發(fā)展不可能適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展，不可能得到更好的收益。娃哈哈企業(yè)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，是“家”文化理念中重要的一點(diǎn)，并且很成功的付諸實(shí)踐中。例如，第一只產(chǎn)品兒童營(yíng)養(yǎng)液開啟了國(guó)內(nèi)兒童營(yíng)養(yǎng)健康飲品的先河。此外，在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開發(fā)、品牌經(jīng)營(yíng)等各個(gè)方面開展了大量的創(chuàng)新活動(dòng)，取得了豐碩的成果。不斷創(chuàng)新才能跟上潮流的發(fā)展，才能更好的帶領(lǐng)企業(yè)走向更成功的天地。

娃哈哈，響亮的品牌，一提及，就會(huì)聯(lián)想到“健康”和“快樂(lè)”，這也是娃哈哈的企業(yè)宗旨。一方面，娃哈哈開發(fā)了一系列有益于消費(fèi)者的身體“健康”的產(chǎn)品，如兒童營(yíng)養(yǎng)液、含乳飲料、飲用純凈水等，深受市場(chǎng)歡迎。另一方面，企業(yè)連續(xù)多年贊助具有重大影響力的社會(huì)公益活動(dòng)。這兩個(gè)方面充分顯示了娃哈哈企業(yè)文化的宗旨，顯示了大企業(yè)文化的重要性。

企業(yè)文化屬于企業(yè)的上層建筑，它的基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)，更帶到著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)今，娃哈哈仍處于企業(yè)文化的不斷完善的階段，這是娃哈哈邁出的“三次創(chuàng)業(yè)”步伐。這個(gè)時(shí)期，娃哈哈繼續(xù)在提出一系列的文化理念，適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展，“家”文化不斷地趨于完善。

娃哈哈“家”文化是企業(yè)發(fā)展走向的指示明燈，是企業(yè)快速發(fā)展的推進(jìn)器，是員工隊(duì)伍的粘合劑，是員工隊(duì)伍戰(zhàn)斗熱情的激發(fā)器，總之是推動(dòng)娃哈哈經(jīng)濟(jì)騰飛的強(qiáng)大動(dòng)力。

同時(shí)，“家”文化也給社會(huì)中各企業(yè)以啟示，啟發(fā)各企業(yè)的個(gè)性意識(shí)，責(zé)任意識(shí)，社會(huì)意識(shí)等等，也為社會(huì)各階層以及人們帶來(lái)了除物質(zhì)層面的利益與發(fā)展，更帶來(lái)了精神層面的熏染與前進(jìn)。相信娃哈哈企業(yè)將以更飽滿的熱情，走向更成功的領(lǐng)域。