第一篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風險管理論文

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略探析

論文

姓名：李春艷

班級：14級會計13班

學號：201492510628摘要:隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)為了適應經(jīng)濟一體化的當代局勢，企業(yè)走向國際化已經(jīng)不足為奇，企業(yè)想要更好的走出國門，走向全球，國際化經(jīng)營戰(zhàn)略對每個企業(yè)的發(fā)展都起著非常重要的作用，所以企業(yè)應根據(jù)國際環(huán)境制定符合時代發(fā)展的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目標，根據(jù)國際環(huán)境制定企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，有利于促進企業(yè)適應國際化的發(fā)展，從而能使企業(yè)在全球化的經(jīng)濟發(fā)展中謀求長遠發(fā)展。本文從企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的概述，戰(zhàn)略類型，戰(zhàn)略的選擇等方面進行了相應的探析。

關鍵詞：

國際化經(jīng)營，戰(zhàn)略，探析 緒論：

隨著人們思想的開放和科學技術的不斷進步，全球經(jīng)濟往來越來越密切，經(jīng)濟市場已經(jīng)沒有了國家界限的限制，大部分企業(yè)不斷的走向世界這個大的發(fā)展空間，加大了企業(yè)之間的經(jīng)濟往來，同時也使企業(yè)面臨更大的經(jīng)濟競爭，針對當前世界經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模化，市場競爭激烈化等經(jīng)濟發(fā)展的特點，企業(yè)要想在如此大的競爭中尋求好的生存發(fā)展空間，企業(yè)就應該根據(jù)自己的實際情況和經(jīng)濟發(fā)展目標制定符合經(jīng)濟全球化發(fā)展的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。

二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述

（一）企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概念

企業(yè)國際化是指企業(yè)企業(yè)國際化，是指企業(yè)隨著時代的發(fā)展追逐國際市場，積極參與國際分工合作，由發(fā)展國內(nèi)企業(yè)成為發(fā)展成跨國企業(yè)的過程。特別是在世界經(jīng)濟全球化，一體化向縱深發(fā)展的時代，每個企業(yè)都作為全球經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈條中的一條，為了更好的生存和發(fā)展都不可避免地要參與當今激烈的國際競爭，當企業(yè)的經(jīng)濟活動不斷走向全球化時，企業(yè)國際化的進展就已經(jīng)悄然展開。

企業(yè)的國際化經(jīng)營，是指從事國際化經(jīng)營的企業(yè)為了尋求更廣闊的市場、尋找更優(yōu)秀的資源、追逐更豐厚的利潤，而突破一個國家之間的界限，在世界其它的國家或地區(qū)從事經(jīng)濟發(fā)展相關的活動。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略是企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國公司為了公司在國際環(huán)境中長期經(jīng)營發(fā)展，提高企業(yè)的競爭實力而確定的一個較長時間的企業(yè)國際化經(jīng)營的規(guī)劃和目標，并根據(jù)全球經(jīng)濟發(fā)展變化的環(huán)境制定相應的應對措施，企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將對企業(yè)國際化進程產(chǎn)生重大影響，同時對企業(yè)國際化的未來發(fā)展態(tài)勢也存在著決定性作用。

（二）企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征

企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)國際經(jīng)營活動的指導方針，他與一般企業(yè)戰(zhàn)略相比有自己獨特的特征；

1、它以國際化經(jīng)營目標為原則規(guī)劃全球性的經(jīng)營活動，2、運用全球化的目光規(guī)范相應企業(yè)的行為；

3、它在全球化經(jīng)營的前提下進行全球資源的合理配置。

（三）企業(yè)國際化經(jīng)營的原因和意義

1、原因

企業(yè)的跨國經(jīng)營是一個不斷漸進的過程，首先是為了獲得更多的資源需求，尤其對一些本國稀缺資源的需求，跨國公司的發(fā)展同時也促進了各國資金和技術的往來，帶動了全球經(jīng)濟的發(fā)展和創(chuàng)新。其次是為了擴大公司的市場，因為市場的擴大可以相應的擴大企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)模，本國內(nèi)狹小的范圍限制了企業(yè)的發(fā)展需求所以企業(yè)需要走出本國市場尋求更廣闊的發(fā)展空間。同時也有國家相應政策的支持，這為企業(yè)國際化經(jīng)營提供了相應的便利條件.2、意義

實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略是我們適應目前經(jīng)濟全球一體化發(fā)展趨勢的客觀需求，對各國國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)的自身的進步創(chuàng)新有重大意義。

（1）促進企業(yè)核心競爭力的轉(zhuǎn)移。企業(yè)將其核心競爭力運用到海外市場，可以促進企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟利潤，提高更高的經(jīng)濟競爭力。

（2）降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。企業(yè)可以將產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動力和相應資源廉價的地方生產(chǎn)，在全球范圍內(nèi)選擇合理的經(jīng)營模式，可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本提高企業(yè)的經(jīng)營收入，獲得更高的經(jīng)營利潤。

（3）提高技術的進步和創(chuàng)新。企業(yè)走向國際化經(jīng)營就要面臨激烈的競爭，為了適者生存，企業(yè)就會在不斷的經(jīng)營活動中提高自身的技術，不斷創(chuàng)新發(fā)展。

（4）促進企業(yè)間的經(jīng)濟交流合作。企業(yè)走出本國可以和國外的企業(yè)進行合作，在合作中共同發(fā)展進步互相學習從而實現(xiàn)共贏。

三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 按照戰(zhàn)略實施的重點，企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略可以分為四種類型，即國際化戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略。

1、國際化戰(zhàn)略

國際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價值的商品與技術能力轉(zhuǎn)移到國外市場，從而創(chuàng)造國際價值的戰(zhàn)略。大部分企業(yè)采用國際化戰(zhàn)略時，是把在自己國家所開發(fā)出的具有差別化的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到國外市場來實現(xiàn)價值。在這種情況下，企業(yè)大多把產(chǎn)品開發(fā)的職能留在本國，而在生產(chǎn)成本低的國家建立制造和營銷機構(gòu)。這些企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)都是企業(yè)的總部把握著控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán)。

如果企業(yè)在國外市場上擁有核心競爭優(yōu)勢，而且在該市場上很好的降低企業(yè)的成本，企業(yè)采取國際化戰(zhàn)略是非常有利的。但是，如果當?shù)厥袌鲆竽軌蚋鶕?jù)當?shù)氐膶嶋H情況提供適應當?shù)氐漠a(chǎn)品與服務，企業(yè)就不應采取這種戰(zhàn)略了。

2、多國本土化戰(zhàn)略

為了滿足所在國的市場要求，企業(yè)可以采用多國本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略存在不同之處，他需要根據(jù)不同國家的不同需求，具體情況具體分析，提供能滿足當?shù)厥袌鲂枰漠a(chǎn)品和服務；相同點是，這種戰(zhàn)略也是將自己國家所開發(fā)出來的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)到國外市場，而且在重要的市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)相對較高，無法獲得區(qū)位效益。在當?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務并降低成本時，企業(yè)應采取多國本土化戰(zhàn)略。但是，由于這種戰(zhàn)略成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時，實行多國本土化，會使他的子公司過于獨立，企業(yè)會降低對于公司的控制。

3、全球化戰(zhàn)略

全球化戰(zhàn)略是向全球市場推廣標準化的產(chǎn)品和服務，并在較有利的東道國集中進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，從而獲得經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，獲得豐厚的利潤。有些企業(yè)采用這種戰(zhàn)略主要是為了實現(xiàn)低成本領先。在成本壓力大而當?shù)厥袌鎏厥庖筝^少的情況下，企業(yè)采用全球化戰(zhàn)略是有利的。但是，在要求提供適應當?shù)靥攸c的產(chǎn)品的市場上，就不應采納這種戰(zhàn)略。

4、跨國戰(zhàn)略

跨國戰(zhàn)略是在全球激烈競爭的情況下，形成以經(jīng)驗為基礎的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)的核心競爭力，同時注意當?shù)厥袌龅男枰?。為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關系是雙向的，母公司和子公司之間可以相互提供產(chǎn)品與技術。

企業(yè)采用這種戰(zhàn)略有利于滿足當?shù)厥袌龅男枨?，從而達到全球共同學習的效果。這種戰(zhàn)略被認為是當前跨國公司的最優(yōu)選擇。但是這種戰(zhàn)略執(zhí)行起來存在一定的困難，所以被認為是一種非現(xiàn)實的戰(zhàn)略。

四、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

（一）國際市場進入方式

企業(yè)進入國際市場的方式主要有以下幾種方式，每種都有利弊

1、出口，這種方式是企業(yè)全球化經(jīng)營相對比較簡單，也是比較普遍存在的。他主要包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商來從事產(chǎn)品的出口。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道來完成相應業(yè)務處理。同時，企業(yè)在進退國際市場和改變國際營銷渠道時相對較靈活，而且還不用承擔市場風險，剛剛開始出口的小企業(yè)比較適合運用這種出口方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門。直接出口使企業(yè)減少對中間商德依賴，培養(yǎng)自己的商務人才，積累國際市場營銷的經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的知名度。但同時相對也要承擔更多的風險。

2、對外股權(quán)投資，這 種方式與上一種方式比，他的控制程度更強而且他的參與度也高，他主要包括對外證券投資與對外直接投資。對外證券投資是指個人或機構(gòu)去的國外證券，對外直接投資是企業(yè)將資源以自己控制企業(yè)的形式轉(zhuǎn)移到目標國家，以便在目標國家發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。

3、非股權(quán)形式?，F(xiàn)在國際化經(jīng)營以不在僅僅涉及直接對外投資和貿(mào)易兩方面了。非股權(quán)形式在不斷的發(fā)展。主要在發(fā)展中國家。他主要包括合約制造，服務外包，特許經(jīng)營，許可經(jīng)營等。企業(yè)通過這些關系協(xié)調(diào)其在全球經(jīng)濟發(fā)展中的活動，而并不擁有股份。

（二）國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

在這種國際經(jīng)濟全球化情況下，我們企業(yè)應如何進行戰(zhàn)略選擇呢？

1、做好國外目標市場的選擇工作。結(jié)合企業(yè)的實際情況來看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大市場的需求，在技術的適用性上很強。同時，從另一個角度看，在企業(yè)實力不斷積累的情況下，企業(yè)可以將目光轉(zhuǎn)向更多國家，去滿足更高層次的需求。

2、要堅持進行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競爭積極性。企業(yè)制度創(chuàng)新是企業(yè)整個創(chuàng)新活動體系的基礎。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)之間的關系。競爭力不是一方面就可以的，需要多方面的共同合作，好的制度能給企業(yè)造成動力和壓力，為企業(yè)培育競爭力創(chuàng)造基礎條件和成長環(huán)境?；谶@一點，就當前市場競爭激烈而言，就是要進行制度創(chuàng)新，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制來提高競爭力的內(nèi)動力。

3、要采取循序漸進的市場進入方式。對一些企業(yè)而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解，資金和人力資源的匱乏是阻礙其海外擴張的主要原因。因此，企業(yè)在海外市場進入方式的選擇上，可以采用漸進性的策略，從低風險、低控制的進入方式，逐漸向高風險、高控制的進入方式過度。對于眾多中小企業(yè)而言，最普遍的貿(mào)易方式仍然是進入海外市場的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷 經(jīng)驗。

五、結(jié)論

國際化經(jīng)營已經(jīng)是當今國際社會企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，國際化經(jīng)營是不斷漸進的，在這種新的環(huán)境下，企業(yè)為了適應這種發(fā)展趨勢必須提高自身的競爭力，企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況選擇適應自己發(fā)展需要的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而在國際經(jīng)營活動中提高自身的地位。

參考文獻

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4、羅楊娓，付向錕，朱伏平等.企業(yè)風險管理探討[J].中共四川省委省級機關黨校學報，2005，(2)：28-30.

第二篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風險管理

企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化

企業(yè)文化戰(zhàn)略就是指在正確理解和把握企業(yè)現(xiàn)有文化的基礎上，結(jié)合企業(yè)任務和總體戰(zhàn)略，分析現(xiàn)有企業(yè)文化的差距，提出并建立企業(yè)文化的目標模式。

《文化與組織:心理軟件的力量》一部影響了全球社會科學領域的重要著作。吉爾特·霍夫斯泰德以自己在20世紀60年代末對一家跨國公司在40多個國家的分公司的研究為基礎，開創(chuàng)性地提出了分析國家文化的四個維度：個體主義一集體主義、權(quán)力距離、不確定性規(guī)避、陽剛氣質(zhì)一陰柔氣質(zhì)。其理論在20世紀80年代初正式提出以來，成為全球?qū)W術界、企業(yè)界、教育界、政界引用和討論最多的話題。后來，有學者針對亞洲文化發(fā)展出第五個維度：短期導向一長期導向，并得到吉爾特·霍夫斯泰德的認同。于是，這五個維度成為跨文化研究的圣經(jīng)般的權(quán)威觀點，并不斷得到來自全球各國和各領域的學者和實踐者的證據(jù)支持。到《文化與組織:心理軟件的力量(第2版)》英文版第二版時（2005年）。歷時30多年，已經(jīng)有來自70多個國家和地區(qū)的幾百項研究，重復、擴展或驗證了《文化與組織:心理軟件的力量(第2版)》的核心觀點和五維度的國家文化模型。詳細介紹了國家文化差異的五維度模型，以大量的數(shù)據(jù)和事實，分析了全球范圍內(nèi)70多個國家和地區(qū)在五個維度上的差異，并運用五維度模型剖析了政治體制、經(jīng)濟發(fā)展、社會生活、法律制度等的文化根源。內(nèi)容使人耳目一新，觀點令人拍案叫絕。

《文化與組織:心理軟件的力量

（一）領導重視是關鍵，領導重視是加強企業(yè)文化建設的先決條件[1]。企業(yè)價值觀、企業(yè)精神以及企業(yè)形象等都需要靠領導去提煉和設計，也需要領導的規(guī)范行為帶領和影響員工貫徹執(zhí)行。因此，抓好企業(yè)的文化建設，首先要解決好領導的認識問題。隨著企業(yè)文化建設理論研究的深入，那種把文化教育、文娛活動作為企業(yè)文化建設的片面認識已不多見了，但是對企業(yè)文化建設內(nèi)涵的深刻理解和對此工作的重視程度還存在著較大的差異。當前，經(jīng)濟市場的競爭日益激烈，向現(xiàn)代企業(yè)管理者提供了嚴峻的挑戰(zhàn)，把加強企業(yè)文化建設作為促進企業(yè)管理的驅(qū)動器，正是現(xiàn)代企業(yè)管理先行者潛心研究的寶貴結(jié)晶。

《企業(yè)文化怎么落地》任何優(yōu)秀的企業(yè)文化必須滿足四個標準：基于個性、基于戰(zhàn)略、基于最根本的商業(yè)準則、基于人性。（1）個性是企業(yè)文化的生命；（2）體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)文化的基礎；（3）遵守基本的商業(yè)準則是企業(yè)文化的原則；（4）尊重人性是企業(yè)文化的根本。上述四個共性并不是相互獨立的，而是一個層層遞進的關系。

《常發(fā)集團的文化建設》私營企業(yè)經(jīng)濟作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，為其健康快速發(fā)展做出了重大貢獻。為適應經(jīng)濟全球化的

潮流，私企必須注重企業(yè)文化建設。企業(yè)文化內(nèi)聚人心、外樹形象，是企業(yè)的靈魂和經(jīng)營法寶。如果說我國

私企早期創(chuàng)業(yè)靠的是勤勞、勇氣和機遇，那么后期的發(fā)展壯大則必須依靠企業(yè)的群體斗志和凝聚力，也就得

依靠企業(yè)文化的建設。盡管我國私企有了較大的發(fā)展，但如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展成為其發(fā)展的新難題?；诖?/p>

本文就私營企業(yè)可持續(xù)發(fā)展難題提出了私營企業(yè)文化建設的重要性，同時文章深入分析了民營企業(yè)文化建設

中存在的問題，提出了民營企業(yè)文化建設的需求及發(fā)展思路。

《構(gòu)建高績效企業(yè)團隊文化的策略分析》造就高績效的企業(yè)經(jīng)營團隊是企業(yè)文化建設的根本目標，也是增強企業(yè)競爭力的最基本方法。要構(gòu)建一支優(yōu)秀高績效的企業(yè)團隊，總體上要在六個方面著手：明確的目標和清晰的遠景是企業(yè)團隊實現(xiàn)高績效的首要條件；優(yōu)秀的團隊領導是高績效企業(yè)團隊實現(xiàn)目標的關鍵；科學合理配置組織機構(gòu)、技能互補的員工隊伍是高績效企業(yè)團隊的保障；良好的溝通、相互的信任和協(xié)同合作是高效企業(yè)團隊的重要基礎；正確的激勵機制和業(yè)績評估是高績效企業(yè)團隊的動力導向；健康的企業(yè)文化是高績效企業(yè)團隊持續(xù)發(fā)展的源泉。

《創(chuàng)建“以人文本”的企業(yè)文化，推動珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟與社會可持續(xù)發(fā)展》首先介紹和分析了歐美歷史上“把人當工具”和“以人為本”的兩種企業(yè)文化，指出，在全球競爭時代，建立 “以人為本”的企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的至關重要性。接著，作者以廣東企業(yè)對待外來員工的惡劣態(tài)度，揭示了珠江三角洲地區(qū)經(jīng)濟繁榮背后蘊含的企業(yè)文化危機以及與之相連的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展危機。作者指出，創(chuàng)建“以人文本”的企業(yè)文化，既是化解珠三角企業(yè)當下危機的法寶，也是在全球競爭時代增強珠三角企業(yè)核心競爭力的法寶，同時也是珠三角企業(yè)對廣東省經(jīng)濟與社會可持續(xù)發(fā)展應該作出的貢獻。

《企業(yè)文化及企業(yè)管理中的價值問題》本文首先運用霍金森的管理價值哲學的觀點，論述了管理與價值之間的關系以及價值哲學在管理科學中的重要地位。接著又分析和論證了企業(yè)管理中的三大類價值問題，即利益問題、公正問題和自由問題。最后又分供需關系、利益關系和利益、公正與自由三者之間的關系這三個層次，著重論述了關于如何正確認識和處理企業(yè)管理中價值關系的幾個問題。

《論傳統(tǒng)文化與我國家族企業(yè)文化的重構(gòu)》以儒家文化為核心的傳統(tǒng)文化是我國家族企業(yè)的文化根基，對家族企業(yè)的發(fā)展起到了一定的積極作用，但由于其固有的缺陷，因而對家族企業(yè)的發(fā)展也帶來了許多消極影響。因此，家族企業(yè)的文化重構(gòu)必須注意吸取傳統(tǒng)文化的精華，摒棄其弊端，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的揚棄，演變和創(chuàng)造出適應現(xiàn)代發(fā)展要求的企業(yè)文化，提高家族企業(yè)的核心競爭力，促進家族企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

《企業(yè)文化與企業(yè)核心競爭力》一個企業(yè)要生存、發(fā)展，必須能夠提供滿足顧客需要的產(chǎn)品，這是企業(yè)競爭力的來源。企業(yè)競爭力是指企業(yè)由于其產(chǎn)品或服務上的特異性或成本優(yōu)勢而形成的占有市場、獲得長期利潤的能力。這種能力是其他企業(yè)容易模仿的，企業(yè)要想獲得長期的發(fā)展，必須建設競爭對手無法模仿的核心競爭力，而企業(yè)文化所內(nèi)涵的企業(yè)經(jīng)營理念和企業(yè)核心價值觀是無法進行復制和模仿的，由特定企業(yè)文化所形成的企業(yè)核心競爭力其他企業(yè)更是難以追隨與仿效。本文從文化角度論述企業(yè)文化的不同層面在提升企業(yè)核心競爭力上的作用。

《落實科學發(fā)展觀，做強中小型企業(yè)文化》我國加入WTO后，企業(yè)在面臨著國際國內(nèi)市場激烈競爭的雙重壓力的情況下，必須從企業(yè)自身的特點和個性出發(fā)，建立與市場經(jīng)濟相適應的機制，增強企業(yè)的競爭力。本文在對常平鎮(zhèn)中小型企業(yè)的企業(yè)文化發(fā)展現(xiàn)狀分析的基礎上，提出了若干做強中小型企業(yè)的企業(yè)文化的建議，即企業(yè)應當致力于提高企業(yè)文化的認識、進行分層次分階段分重點的培植、政府要服務于中小型企業(yè)的文化建設、提煉企業(yè)的核心價值觀等。

《人本主義管理性企業(yè)文化理念的“人”的思考》以人為本的管理性企業(yè)文化建設是企業(yè)文化建設的一次革命。對于以人本主義的管理性企業(yè)文化理念，究竟是以什么樣的“人”和人的什么方面為本，適合企業(yè)和企業(yè)文化發(fā)展的要求呢？這是企業(yè)選擇管理模式時需要考慮的問題，更是管理性企業(yè)文化所要解決的重要問題。每個企業(yè)人的身上都具備個體性、團體性和民族性，故我們在建立以人本主義的管理性企業(yè)文化理念時，原則上應從“人”的個體性、團體性和民族性三個方面為本。

《重塑企業(yè)信譽文化——對民企發(fā)展的反思》近年來，國內(nèi)學界和企業(yè)界對民營企業(yè)發(fā)展，特別是民企的短命現(xiàn)象進行了很多的反思，但大都局限在決策、人才、資金等因素上，而未能深入地對企業(yè)的信譽文化及其與企業(yè)生存成長之間的關系進行反思。企業(yè)在市場交易中和與利益相關者的關系上，缺乏基于信譽的信任，缺少對信譽資本積累的重視是相當多民企不能持續(xù)發(fā)展的根本原因。本文指出，信譽缺失是民營企業(yè)發(fā)展瓶頸，并探討了信譽的要素、價值和發(fā)揮作用的機制。在此基礎上，我們著重揭示了信譽發(fā)揮作用存在著社會規(guī)范、信息機制和企業(yè)價值觀的約束。最后，我們認為在現(xiàn)有的約束條件下，重塑企業(yè)信譽文化的方向在于建立健全信譽機制，塑造企業(yè)耐心的價值觀以及推動社會規(guī)范的完善。

《國外優(yōu)秀企業(yè)文化對華人企業(yè)發(fā)展的啟示》不但本土的華人企業(yè)開始尋求文化的引導與滲透，海外的華人企業(yè)也在尋找更適合的管理方式，由于海外華人企業(yè)大多為家族式企業(yè)，因而在文化塑造中不可避免的會受到中國傳統(tǒng)文化的影響，“謙虛、謹慎、勤勞”等在海外華人中仍有繼承與發(fā)展，也為企業(yè)的“人和”奠定了一定的基礎。但海外華人企業(yè)也會受到更大的挑戰(zhàn)，與當?shù)氐奈幕瘺_突，與雇員的文化沖突，使得海外華人企業(yè)文化的建設任重而道遠。

《企業(yè)社會責任與企業(yè)文化建設》企業(yè)社會責任是企業(yè)倫理的重要范疇，培育責任意識是企業(yè)文化建設的重要任務。在社會主義市場經(jīng)濟條件下，集體主義是企業(yè)社會責任的核心，企業(yè)承擔社會責任，就要處理好國家、社會、企業(yè)的關系。企業(yè)內(nèi)聚力需要企業(yè)社會責任意識的支撐，有責任感的企業(yè)形象勢必提升企業(yè)市場競爭力，在企業(yè)文化建設的過程中，重視企業(yè)社會責任意識的樹立，不僅有利于社會的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，而且也有利于企業(yè)自身的發(fā)展。

《企業(yè)文化與地域文化的融合與互動》人類的任何經(jīng)濟活動必定要在一定的區(qū)域空間進行，企業(yè)作為經(jīng)濟活動的實體所形成的企業(yè)文化必定與一定區(qū)域的地域文化共生互動。地域文化是一個地域在長期社會活動實踐中形成的群體意識、價值觀念、精神風貌、行為規(guī)范、語言運用和管理方法等非物質(zhì)因素的總和。企業(yè)文化與地域文化的共生融合表現(xiàn)在：地域文化給予企業(yè)文化的特征與功能以內(nèi)涵影響，企業(yè)文化給予地域文化的增殖與傳播以發(fā)展效應。企業(yè)文化與地域文化的互動應追求循環(huán)、良性、持續(xù)、效益，在環(huán)境、人才、制度、心理等方面一體互動，和諧雙贏，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

《關于非公企業(yè)文化建設的思考》企業(yè)主是非公企業(yè)的“領袖人物”，是具有卓越管理才能的企業(yè)“精英”，他們不僅是企業(yè)生存和發(fā)展的核心人物，也是企業(yè)文化建設的核心人物。因此，非公企業(yè)文化從一定意義上說是企業(yè)主的文化，企業(yè)的價值觀從一定意義上講是企業(yè)主的價值觀。非公企業(yè)要建設企業(yè)文化？業(yè)主必須起主導作用。當前不少企業(yè)文化建設走在前面并取得初步成效的非公企業(yè)，大都是業(yè)主重視并帶頭，形成一套機制，帶出了一套人馬。鑒于企業(yè)管理決策者在企業(yè)中的地位，以及企業(yè)文化在一定意義上講是企業(yè)家文化，所以業(yè)主思想重視是搞好企業(yè)文化建設的前提

《虛功實做，確立企業(yè)文化建設的有效載體》企業(yè)文化作為一種現(xiàn)代企業(yè)管理理念，要真正落到實處，產(chǎn)生實效，一個重要的方面是找準載體，將虛的東西變成實的東西，從而克服“兩張皮”的現(xiàn)象，使企業(yè)文化建設真正為經(jīng)濟工作，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展服務。為此，當前開展企業(yè)文化建設，一是要大力推進學習型企業(yè)建設，不斷開發(fā)員工的智慧與創(chuàng)造力，提高企業(yè)的創(chuàng)新力；二是要積極推動信息化建設，促進管理現(xiàn)代化，提高企業(yè)的競爭力；三是要不斷發(fā)展推進文化理念的更新，增強企業(yè)的原動力；四是要倡導和培育誠信文化，提升企業(yè)的形象力。這些既是企業(yè)提高管理績效、經(jīng)營水平、隊伍素質(zhì)和品牌形象實在而重要的手段，也是企業(yè)文化建設的題中之義。

《合作與創(chuàng)新――新時代企業(yè)文化構(gòu)建的新途徑》中國經(jīng)濟改革已經(jīng)走到了一個非常重要的時間節(jié)點上：經(jīng)濟的充分發(fā)展與相應文化的滯后，使得經(jīng)濟在發(fā)展的同時，社會正在承受巨大的文化缺失與道德失落，而這種缺失與失落又反過來極大地阻礙了企業(yè)在激烈的全球化競爭態(tài)勢下的進一步發(fā)展。我們中國的許多企業(yè)正處于這種陣痛之中。走出一條中國特色的企業(yè)文化發(fā)展的新路是時代的呼聲，也是企業(yè)發(fā)展的呼聲。

優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的重要條件。企業(yè)文化即企業(yè)哲學，它是企業(yè)解決企業(yè)如何在外部生存、在內(nèi)部共同生活的一套哲學。它明確了企業(yè)存在的價值、企業(yè)發(fā)展的目標、企業(yè)如何生存等問題。它是企業(yè)內(nèi)所有成員的共同價值觀，具有鮮明的企業(yè)特色。建立在這一企業(yè)成員共同價值觀基礎上的企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)集體意志的表達，更具企業(yè)自身特點、與眾不同。也正是由于企業(yè)戰(zhàn)略是建立在這種共同價值觀基礎之上的，所以其也能夠最大化發(fā)揮企業(yè)成員的集體合力，從而更易于成功的實現(xiàn)。

第三篇：企業(yè)戰(zhàn)略與風險管理--商業(yè)計劃書

商 項目名稱： 項目單位： 提交日期：

業(yè) 計 劃 書

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20xx年x月制

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保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： _______年____月____日

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目

錄

目錄..............................................................2 摘要..............................................................3

一、基本情況......................................................4

二、管理層........................................................4

三、產(chǎn)品與服務....................................................5

四、研究與開發(fā)....................................................6

五、行業(yè)及市場....................................................6

六、營銷策略......................................................7

七、產(chǎn)品制造......................................................7

八、管理..........................................................8

九、融資計劃......................................................8

十、財務說明......................................................9

十一、風險及對策..................................................9

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摘 要

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權(quán)結(jié)構(gòu)，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、學歷、畢業(yè)院校，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3.產(chǎn)品與服務（產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平、新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。）7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制）

8.管理（機構(gòu)設置，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。）

9.融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，可接受的退出方式。）10.財務預測（未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）

說明：請在三頁紙內(nèi)完成本摘要。

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1、公司基本情況

公司名稱： 成立時間： 注冊資本：

實收資本：（說明其中現(xiàn)金到位數(shù)和無形資產(chǎn)）注冊地點： 公司性質(zhì)：

公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資、單位和聯(lián)系電話）。組織機構(gòu)：（用圖來表示）

主要業(yè)務：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務和目前經(jīng)營的業(yè)務及主營業(yè)務

員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)：（員工人數(shù)和文化程度及所占相關比例，請列表說明。）財務歷史數(shù)據(jù)：（列表說明本及前2年的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產(chǎn)、總負債、凈資產(chǎn)等）

對外投資：（獨資、控股、參股的公司情況并以圖形方式表示。）

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及上市計劃等）

2、管理層

2.1 公司董事會:(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話，請用表格列出。)2.2 高管層簡介：

董事長：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要

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經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）

總經(jīng)理：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術、營銷、管理經(jīng)驗和成功案例。）技術負責人：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、技術管理經(jīng)驗和成功案例。）營銷負責人：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的營銷管理經(jīng)驗和成功案例。）

財務負責人：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在財務、金融、籌資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。）其他重要責任人員：（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，畢業(yè)院校，戶口所在地，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，根據(jù)公司的需要，主要說明在特定方面的專長。）

3、產(chǎn)品與服務

3.1 產(chǎn)品/服務描述(請說明所投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，是否擁有的專門技術、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等，公司擁有的或正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等），并說明公司是否已簽署有關專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等。)3.2 目標市場：（請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類要進行詳細說明。）3.3 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

3.4 產(chǎn)品標準：（請說明本產(chǎn)品是否有標準，若有請詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準，是否參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準。）

3.5 產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢：（重點說明再性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢）

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4、研究與開發(fā)

4.1 公司的研發(fā)成果及客觀評價：（產(chǎn)品技術鑒定情況、是否獲國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)授予的榮譽）

4.2 主要技術競爭對手：（國內(nèi)外情況，公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，公司為提高競爭力所采取的措施。）

4.3 研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的研發(fā)重點、正在或未來3 ~ 5年擬研發(fā)的新產(chǎn)品）

4.4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在公司在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用）

4.5 技術資源和合作：（公司現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發(fā)依托和合作（大專院校、科研院所等），若有請說明合作方式）

4.6 技術保密和激勵措施：（請說明公司采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保公司技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性）

5、行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。）

5.2 市場前景與預測：（說明過去3年各年全行業(yè)銷售總額和增長率，未來3年各年全行業(yè)銷售收入預測列表說明并注明資料來源或依據(jù)。）

5.3 主要競爭對手：（說明本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

5.4 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）

5.5 銷售預測：（說明公司未來3年的銷售收入和市場份額，請按融資成功和融

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資不成功的情況分別列表）

6、營銷策略

6.1 價格策略:(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)6.2 行銷策略:(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)6.3 競爭策略:(如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）

6.4激勵機制:(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

7、產(chǎn)品制造

7.1 生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)方式:(請說明公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量,生產(chǎn)制造方式是自行生產(chǎn)還是委托生產(chǎn)，或其它方式.)7.2 生產(chǎn)工藝流程:(簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程, 請用流程圖表示, 公司如何控制產(chǎn)品的制造成本，有那些具體措施,規(guī)?；a(chǎn)后制造成本還有多大的下降空間等.)7.3 生產(chǎn)設備及工藝裝備:（所用設備是專用設備,自制設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，最大生產(chǎn)能力是多少，使用使命, 如果需要增加設備采購周期及安裝調(diào)試周期,請將主要設備的用途和價值列表；）

7.4 質(zhì)量管理:(請說明公司的品質(zhì)管理體系,正常生產(chǎn)狀態(tài)下，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的關鍵質(zhì)量保證工位以及使用的關鍵質(zhì)量檢測設備, 成品率、返修率、廢品率的控制方法和采用的控制標準.)7.5 原材料采購及管理:(如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等

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生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及采購周期，所采用的采購管理程序,列出主要供應商名單及聯(lián)系電話。)

8、管理

8.1管理體系和管理目標:(公司是否建立管理體系, 是否通過國內(nèi)外管理機構(gòu)的體系認證,公司的管理目標和擬采取的措施是什么，公司融資后要設立哪些機構(gòu)及相關的人員配備，請用圖表表示。)8.2激勵和約束機制:(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,是否有員工持股計劃)8.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否實行員工勞動用工合同制度, 是否為每位員工購買社會保險, 是否與掌握公司商業(yè)機密及其它重要信息的人員簽定保密協(xié)議，對有關知識產(chǎn)權(quán)、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施 ,)8.4其它:(請說明公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，如何改善；公司、公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)

9、融資計劃

9.1 融資目的和額度：（希望投資方參股本公司或與投資方成立新公司的目的和作用，說明股權(quán)融資、借貸和政府支助的數(shù)量，如果有對外借貸，抵押或擔保的方式）

9.2 股權(quán)融資數(shù)量和價格：（說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù)是什么。）

9.3 資金用途和使用計劃：（請列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等）

9.4 投資回報：（說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。）

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9.5 投資者的權(quán)益：（說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力，將以那些方式收回投資，具體方式和時間。）

10、財務說明

10.1 財務狀況：（請列簡表說明公司在過去3年里的基本財務數(shù)據(jù)：主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

10.2 財務預測：（請?zhí)峁┤谫Y后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表和銷售計劃。）

注：要說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

10.3 稅務說明：（說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策。）

11、風險及對策

11.1 主要風險:(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。)11.2 風險對策:(以上風險如存在，請說明控制和防范對策)

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第四篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

分 數(shù)：_______

戰(zhàn)略管理作業(yè)論文

論文題目____德芙巧克力公司戰(zhàn)略研究__________

課程名稱________企業(yè)戰(zhàn)略管理_____

年 級________12級____________

專 業(yè)________市場營銷_________

學 號________ ______

姓 名________ ____________

2013 年 6月 10日

德芙巧克力公司戰(zhàn)略研究

摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，市場進駐日趨激烈，市場環(huán)境更加復雜多變?？v觀國內(nèi)外本土企業(yè)與外資企業(yè)的競爭尤為激烈。而德芙巧克力作為外資翹楚在中國市場擁有廣大的消費群，其在實施策略的過程中有很多東西值得我們研究和揣摩。本篇論文中，我以德芙巧克力公司為例，分析其打入中國市場的品牌戰(zhàn)略。

關鍵詞：外資企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略定位 本土化戰(zhàn)略

前言：“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情?！边@句動人的臺詞來自一部由孟京輝執(zhí)導的話劇《一顆巧克力的心聲》。這部將巧克力與愛情巧妙結(jié)合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術與商業(yè)的跨界之作。事實上，德芙一只在敏銳地觀察消費者情感、生活的變化，嘗試觸及消費者內(nèi)心的情感，以此來修改和制定其戰(zhàn)略決策，不斷進入新的市場，在全球市場不斷增加，且在中國的巧克力屆獨占鰲頭。同時德芙巧克力在中國的營銷活動也出現(xiàn)過一些問題，回顧德芙巧克力公司采取的營銷戰(zhàn)略，并分析這些戰(zhàn)略的效果將有助于我們認識外資企業(yè)在中國的發(fā)展之路。

一、德芙巧克力公司的基本情況

德芙巧克力公司是美國瑪氏公司在華投資成立的企業(yè)。德芙巧克力公司1989年進駐中國，也是最早進駐中國的外資巧克力公司。在德芙進入中國之前，我們國家自己也有生產(chǎn)巧克力，但口味一般。德芙巧克力進入中國的世紀十分恰當，改革開放初見成效，一部分人富裕起來，開始追求生活質(zhì)量的時候，德芙恰如其分的出現(xiàn)在他們的視線里。1995年，德芙巧克力成為中國巧克力行業(yè)的領導者。多年來，德芙巧克力公司不斷推成出新，從口味和包裝等各個方面迎合消費者的需求，使其在巧克力行業(yè)龍頭的地位日益穩(wěn)固。

二、德芙巧克力公司的戰(zhàn)略研究

1、外部環(huán)境分析 1）人口環(huán)境

世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進一步擴大。與此同時發(fā)展中國家人口增長過快，市場需求壓力很大，商品供應短缺，物價上漲，給企業(yè)開展市場營銷提供例如良好的機會。中國作為發(fā)展中國家的佼佼者，絕對是商家們畢爭之地。瑪氏在很早就看到了中國的潛在需求，率先打入中國市場，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心?，斒瞎境浞掷昧酥袊欣娜丝诃h(huán)境，使其產(chǎn)品在中國同等行業(yè)一直處于領先地位。2）經(jīng)濟環(huán)境

當今世界是一個全球經(jīng)濟的社會，作為企業(yè)除了在本國有著良好的發(fā)展外，進軍全球市場相信是每一個優(yōu)秀企業(yè)的最大目標?！艾斒稀弊鳛橐粋€跨國的大企業(yè)當然希望把他生產(chǎn)的全部產(chǎn)品以其最好的品質(zhì)給消費者帶來最大的滿足。

作為瑪氏進軍世界最大的消費市場之一的中國，無疑是一個不可多得的機會。中國的巧克力市場，猶如剛被探測到的寶藏，蘊藏著巨大的財富商機。國內(nèi)巧克力消費將出現(xiàn)新一輪井噴現(xiàn)象。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。3）政治環(huán)境

在國際經(jīng)濟發(fā)展中采取自由放任的時代已經(jīng)過去，當今政府在國家經(jīng)濟發(fā)展中都起者重要作用。特別是在中國剛剛對外開放不久的時候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟，瑪氏公司利用這一個有利時機，于1993年通過在中國本地設立分公司的形式，成功進入中國市場。這種合作方式不僅給中國經(jīng)濟發(fā)展帶來了良好的機會，同時也給本企業(yè)在中國發(fā)展打下了堅實的基礎。4）社會文化環(huán)境

每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。每一個人群都有其社會傳統(tǒng)，其知識，信仰，習慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應性。一種產(chǎn)品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應從而形成一種獨特的文化。文化的適應伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應。現(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。瑪氏公司的得芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。5）行業(yè)主要競爭力量 A．業(yè)內(nèi)競爭

德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場80%以上的份額，市場呈寡頭競爭狀態(tài)。在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。2003年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。但是德芙在巧克力一家市場占有率達到60.2%,。從這個角度看德芙一枝獨秀。近五年中國巧克力市場增長率達到80%，金絲猴等原糖果生產(chǎn)商進入巧克力市場，奧地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大舉進入中國，相信競爭會愈演愈烈。B．替代品的威脅

各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們在某種程度上替代了巧克力。在這里我著重分析雀巢公司新推出的“黑嘉麗水果球球”。雀巢是歐洲最大的糖果制造商，占16%的市場?！懊恳活w都是由真正果汁制成，含豐富的維他命C，口味更天然，再加上軟硬適中的口感，真的讓人嚼得捨不得。雀巢以最先進的技術及衛(wèi)生保障帶給消費者最高品質(zhì)的產(chǎn)品，對于糖果的健康及食用安全，更是經(jīng)過最嚴格的檢驗?！边@是公司給該產(chǎn)品做的宣傳。

2、內(nèi)部條件分析 1）市場營銷能力

在終端推廣上，德芙一直堅持“市場生動化”原則，這主要體現(xiàn)在三個方面：分布面廣—買得到;顯而易見—看得到;隨手可及—拿得到。在終端 陳列和展示上，講究對消費者的第一印象，引起消費者的消費沖動和購買欲望。在宣傳方面，德芙充分利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收銀臺貨架、熱點貨架、散裝貨架等。在促銷方面，德芙尋求最好的促銷陳列機會，極大地促進產(chǎn)品銷售。2）產(chǎn)品地位

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味以及品牌形象。

德芙擁有八款經(jīng)典口味并對其賦予了獨特外表和浪漫內(nèi)涵。產(chǎn)品廣告通過溫馨浪漫的畫面以及“牛奶香濃，絲般感受”的經(jīng)典廣告語突出巧克力細膩滑潤的口感，以此德芙巧克力成功地贏得了消費者的情感共鳴。此外，德芙巧克力包裝精美，針對年輕人傳情達意的各式巧克力都得到了市場的極大認可。3）SWOT分析 A． 優(yōu)勢

第一，品牌優(yōu)勢。品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。對產(chǎn)品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者 提供這種保證，同時向消費者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而德芙在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。第二，德芙較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。

第三，質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

第四，產(chǎn)品優(yōu)勢：這是某消費者對德芙的評價：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）

第五，生產(chǎn)技術優(yōu)勢。B． 劣勢

第一，缺乏對中國市場的了解：表現(xiàn)在對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與形式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的啦解和把握上不夠全面、詳細和真實。

第二，消費者對巧克力的誤解：由于對巧克力啦解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。C． 機會

對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀70年代開始，快速發(fā)展從90年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。據(jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國的總生產(chǎn)量為7萬噸左右。人均消費50-60克左右。而發(fā)達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。能夠說國內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。巧克力的發(fā)展是和生活程度有關的。生活程度增高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。D． 威脅

中國巧克力競爭企業(yè)分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產(chǎn)品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。這對吉百利公司搶占中國市場地位有一定的壓力及威脅，而吉百利的產(chǎn)品在多樣化及符合中國大眾口味方面還有待加強，以及在企業(yè)的運作，營銷戰(zhàn)略上要不斷的創(chuàng)新，力爭在中國占領各大的產(chǎn)品市場。

3、發(fā)展戰(zhàn)略 1）本土化戰(zhàn)略

與全球發(fā)展策略一致，瑪氏公司在中國的發(fā)展策略同樣是“本土化”戰(zhàn)略。1993年，瑪氏在北京投資了德芙巧克力公司，從而為更近距離地感受中國本土氣息創(chuàng)造了條件。同時，德芙公司在人才的使用和提拔上面也同樣加快了本土化步伐。在加快內(nèi)部管理本土化的同時，德芙在營銷工作方面的本土化工作也在不斷加強。例如，以往德芙在中國的廣告都是以外國明星在國外拍攝，而最新一期的德芙廣告是由中國明星房祖名和郭采潔拍攝，使消費者倍感親切。

2）德芙在中國市場的主要問題

德芙巧克力在中國市場一直擁有較好的口碑，只是每隔幾年就會被曝出含有異物的事件。盡管德芙公司及時道歉，并按照相關標準給予受害者價格賠償，同時取走異物樣本進行檢驗。但此類事件頻頻發(fā)生還是給一些消費者心理蒙上了陰影，也有不少人稱德芙巧克力味“惡心的浪漫”。但公司管理人稱，如果經(jīng)檢驗是生產(chǎn)廠家出現(xiàn)問題，將對廠家進行處理；如果非廠家問題，公司同樣對消費者致歉。一席話卻也贏得了其他消費者的好評。

三、德芙巧克力公司在中國的發(fā)展給外資企業(yè)的啟示

1、選擇合適的時機、合適的領域是外資企業(yè)能否在異域立足的關鍵。

2、實施“本土化”戰(zhàn)略是外資企業(yè)在異域發(fā)展成功的關鍵。

3、當產(chǎn)品出現(xiàn)營銷危機時，企業(yè)要做的不僅僅是安撫受害者，更要做的是盡最大的力保存企業(yè)的形象，保住原有的消費者。

4、想要保持在一個行業(yè)的領導地位，必須與時俱進，不斷推陳出新，迎合、甚至引領潮流。參考文獻：

[1]楊錫懷 王江 企業(yè)戰(zhàn)略管理—理論與案例[J] 高等教育出版社 2010(2)第三版 76-191 [2](美國)大衛(wèi)·凱琴(David J.Ketchen.Jr)艾倫·伊斯納(Alan B.Eisner)戰(zhàn)略：基于全球化和企業(yè)道德的思考 中國人民大學出版社 2009(9)55-81

第五篇：企業(yè)戰(zhàn)略管理論文

企業(yè)戰(zhàn)略管理

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索尼公司戰(zhàn)略分析

一、公司簡介

1945年，日本在第二次世界大戰(zhàn)后，首都東京成為一片廢墟。井深大在東京日本橋地區(qū)的百貨公司倉庫成立“東京通信研究所”。盛田昭夫在井深大的邀請之下加入共同經(jīng)營，公司并獲得盛田酒業(yè)19萬日圓資金，于1946年正式成立“東京通信工業(yè)株式會社”。“ Sony”，一個日式的英文，是由表示聲音的拉丁文詞根“sonus”和含義為“聰明可愛”的“sonny”兩個詞組成而來的。50年代的Sony公司也確實好象一個胸懷到海外發(fā)展大志“聰明可愛、朝氣蓬勃的少年”。但是在那時，“日本制造”幾乎是低質(zhì)廉價貨的代名詞。雖然在日本國內(nèi)有許多出類拔萃、充滿熱情的天才技術人員，可是他們卻缺乏足夠的知識和資本積累。此外，國內(nèi)疲軟的購買力也使大家把銷售的目光放在了拓展海外市場上。

自盛田先生與公司創(chuàng)始人井深大1946年創(chuàng)建公司以來，盛田先生始終是公司所有管理領域的領導人，包括新產(chǎn)品的創(chuàng)意、市場營銷、海外運營和人力資源等。他的全球戰(zhàn)略眼光使Sony成為日本第一家在美國發(fā)行ADR（美國預托證券）的企業(yè)，Sony股票隨后又于1970年在紐約股票交易所掛牌上市。

已故的索尼公司創(chuàng)始人井深大先生出生于1908年，身為一名研究者、技術人員，以他特有的非凡見識、敏銳的洞察力和卓越的獨創(chuàng)性，為眾多電子設備的研究開發(fā)及商品化做出了很大貢獻。他是將尖端電子技術廣泛運用到民用產(chǎn)品的先驅(qū)者。不僅如此，他為日本電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開拓了新的方向--從最初模仿改良已有的技術到開創(chuàng)全新的技術業(yè)務領域。

在40多年后的今天，S-O-N-Y這四個字母如Sony創(chuàng)始人最初期待的那樣，已經(jīng)成為全球最知名的品牌之一，在全球各個國家和地區(qū)都可以看到Sony產(chǎn)品和眾多喜愛Sony產(chǎn)品的人們。Sony創(chuàng)造的全新生活娛樂方式的影響也遍及世界的各個角落。心懷夢想、充滿創(chuàng)意的Sony將不斷加強S-O-N-Y這一公司最重要的資產(chǎn)。

2002年秋天，索尼電子將啟動WorkWaysTM和人力資源服務中心，提供人力資源數(shù)據(jù)管理、工資單、時間及考勤、薪酬管理及人員分析等服務。包括獎勵薪酬及其它分析在內(nèi)的薪酬管理拓展方案于2003年4月1日啟動，2003年10月還增加招聘和繼任規(guī)劃等內(nèi)容。作為世界家用電器工業(yè)的先鋒，索尼特別強調(diào)員工的創(chuàng)造力。盛田昭夫曾把創(chuàng)造力劃分為三種：技術的創(chuàng)造力、產(chǎn)品規(guī)劃的創(chuàng)造力和銷售的創(chuàng)造力。三者缺一不可。

盛田對于解放創(chuàng)造力問題的解決辦法，是經(jīng)常提出指標。在努力達到某 個指標的過程中，許多人變得有創(chuàng)造力了。同樣，為了完成盛田的指標，管 理人員也不得不確定目標，并鼓勵工人發(fā)揮特長，努力爭取達到目標。

索尼電子有限公司在美國擁有14,000名員工，其中人力資源專員主要分布在七個地點。盡管投資開發(fā)PEOPLESOFT軟件并以此作為通用平臺，但索尼電子仍在不斷追求發(fā)揮最佳技術功效。

二、索尼公司成立初期狀況

公司成立初期經(jīng)營無法穩(wěn)定成長，直到10年后的1956年發(fā)展當時不被看好的晶體管技術，開發(fā)出世界第一臺晶體管收音機“TR-55”一舉成功，公司營運終于漸入佳境。各核心業(yè)務領域都有面向?qū)拵ЬW(wǎng)絡時代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價值兩方面的努力來繼續(xù)增強公司的競爭力。在電子業(yè)務方面，索尼的目標是成為網(wǎng)絡消費電子產(chǎn)品領域當之無愧的領導者，向消費者提供在家庭和移動環(huán)境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬件產(chǎn)品。在游戲業(yè)務方面，將進一步拓展“Play Station”業(yè)務，超越以往人們所理解的游戲范疇，創(chuàng)造一個寬帶網(wǎng)絡時代的電子娛樂全新產(chǎn)業(yè)。在娛樂業(yè)務領域，除了好萊塢之外，索尼將致力于在全球各不同地區(qū)制作高水準的娛樂內(nèi)容，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行。

在不斷強化各核心業(yè)務競爭力的基礎上，索尼也在積極嘗試建立各種寬帶網(wǎng)絡時代的全新商業(yè)模式。為了進一步加強電子、游戲和娛樂業(yè)務之間的聯(lián)系，提高集團整體價值，2002年4月索尼正式成立了網(wǎng)絡應用及內(nèi)容服務部（NACS-Network Applications & Content Service）。NACS作為索尼的內(nèi)容業(yè)務領域與以電子硬件為中心的技術領域的橋梁，將嘗試在索尼自有的網(wǎng)絡平臺上開展服務。為了盡快讓廣大用戶切身感受到激動人心并且開放性的寬帶網(wǎng)絡環(huán)境給人們生活帶來的變化，索尼還將積極地與擁有共同發(fā)展理念的企業(yè)進行彈性聯(lián)盟（戰(zhàn)略性合作關系）。

三、索尼公司多樣化經(jīng)營

索尼集團擁有多種不同的業(yè)務領域，是一家非常獨特的企業(yè)。索尼將充分利用自身多元化的業(yè)務結(jié)構(gòu)，通過與業(yè)界其他企業(yè)的相互合作，成為寬帶網(wǎng)絡時代引領潮流的媒體和技術公司。在世界掀起多元化戰(zhàn)略浪潮的時候, 索尼自然不會落伍。當時的索尼多元化經(jīng)營顯得夸張。當時索尼涉及的多樣化經(jīng)營領域是非常廣泛的。除了圖像、音像、信息技術等專業(yè)領域以外, 甚至包括化妝品、高級手提坤包、高爾夫球和網(wǎng)球用品、細面連鎖店、高級法國料理、葡萄酒、白蘭地、威士忌、示波器、干電池、熱汽球、噴氣式飛機、唱片、出版乃至生命保險。這在當時的日本是不多見的。但是其多樣化經(jīng)營是圍繞工程技術、經(jīng)營管理和市場經(jīng)營三個軸心展開的, 圍繞這三個方面發(fā)揮索尼的專門技術和特長。從索尼當時擁有的子公司的整體情況來看, 它所屬絕大部分是與電子產(chǎn)品的生產(chǎn)制造以及經(jīng)營銷售相聯(lián)系的子公司。專業(yè)領域之外的子公司只有10 家,而且這10 家公司是納入索尼公司國際戰(zhàn)略下與外國資本合資建立的子公司。

索尼通過多樣化經(jīng)營, 取得了前文所提到的范圍經(jīng)濟和協(xié)同的效應, 緩解了市場競爭壓力, 并且擴大了索尼公司的市場控制能力?，F(xiàn)在的索尼公司不僅在電子行業(yè)是佼佼者, 而且在娛樂行業(yè)尤其是在美國的娛樂業(yè)也是領先者之一。生命保險行業(yè)也成為現(xiàn)在索尼公司利潤增長的亮點之一, 在索尼公司發(fā)表的2001 年的財政報告中, 索尼生命(人壽保險)在當年的營業(yè)利潤達到221 億日元(1166 億美元), 比上增加了271 0%。這些都是當時多樣化經(jīng)營的成果。多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略不僅將當時的索尼由危機轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)機, 對現(xiàn)在索尼公司的戰(zhàn)績也有不可忽視的功勞, 而且多樣化經(jīng)營仍然是索尼經(jīng)營的重要經(jīng)營戰(zhàn)略。

四、索尼的企業(yè)核心競爭力

在多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的浪潮逐漸退去的時候, 索尼雖然沒有放棄多元化經(jīng)營, 但也從一些與自己專業(yè)無關且沒有取得很大戰(zhàn)績的行業(yè)中退出來。索尼公司開始著眼于企業(yè)核心競爭力的發(fā)展。索尼開始明確其發(fā)展戰(zhàn)略, 這點使索尼能夠在突發(fā)事件后仍然保持自己的競爭優(yōu)勢。索尼也清楚地知道技術創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的關鍵因素, 索尼積極引進外部技術資源, 重視獨創(chuàng)性, 培養(yǎng)技術能力, 這使得索尼的核心產(chǎn)品占領了其大部分核心產(chǎn)品市場。

五、索尼的企業(yè)核心競爭力與多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的關系

核心競爭力是企業(yè)多元化戰(zhàn)略的基礎與靈魂。傳統(tǒng)的多元化公司由于過于重視戰(zhàn)略業(yè)務單位的業(yè)務組合, 而忽視了核心競爭力的組合。然而核心競爭力才是公司進行多元化的基礎。前面提到核心競爭力具有打開多種產(chǎn)品的潛在市場、拓展新的行業(yè)領域的作用, 即核心競爭力是具有延展性的。核心產(chǎn)品是核心競爭力的外在表現(xiàn), 所以公司在市場上的競爭往往表現(xiàn)在以核心競爭力為基礎的核心產(chǎn)品的競爭。掌握了核心產(chǎn)品的市場主導地位, 公司就比較容易從專業(yè)化公司轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?jīng)營的公司,實現(xiàn)范圍經(jīng)濟效應。索尼能夠在多元化浪潮過后仍然保持其競爭優(yōu)勢, 而且還壯大了其公司力量, 就是因為索尼在注重業(yè)務組合的同時注重核心競爭力的發(fā)展和組合。索尼公司在進入新的行業(yè)的時候, 都會為建立自己在這一行業(yè)的競爭優(yōu)勢, 引進或開發(fā)新技術、新產(chǎn)品, 培養(yǎng)在這一行業(yè)的核心競爭力, 使其能夠在新的行業(yè)立足腳跟, 實現(xiàn)多樣化經(jīng)營。索尼公司在引進技術, 開發(fā)新產(chǎn)品的時候, 非常注重培養(yǎng)自己的核心技術, 每當出現(xiàn)新的技術, 只要與自己的研究、生產(chǎn)活動相關, 就馬上抓住機會, 迅速應用到自己公司的產(chǎn)品中來。這就使得索尼有很大的機會能夠獲取在新行業(yè)的具有新技術含量的新產(chǎn)品, 取得在這一行業(yè)的競爭優(yōu)勢。這就是索尼能夠在進行多元化經(jīng)營的同時增強自己的企業(yè)核心競爭力的原因之一。有些技術, 在歐美剛剛出了實驗室, 索尼就開始考慮購買其專利, 實現(xiàn)商品化。新產(chǎn)品不斷打破日本或世界記錄, 成為日本或世界首創(chuàng)產(chǎn)品。在索尼的發(fā)展史上, 僅僅在20 世紀50 到60 年代,就成功地開發(fā)了5 個日本首創(chuàng)、16 個世界首創(chuàng)的產(chǎn)品, 研究員江崎還由于在半導體隧橋技術方面的突破, 獲得諾貝爾獎。21 多元化經(jīng)營是企業(yè)維持與發(fā)展核心競爭力,保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個重要手段。如果公司始終專注于專業(yè)化生產(chǎn)或服務, 那么核心競爭力的持續(xù)發(fā)展就面臨枯竭的危險。因此, 圍繞企業(yè)核心競爭力進行適當?shù)亩嘣卣? 是維持與發(fā)展企業(yè)核心競爭力, 保持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的重要渠道, 另一方面, 公司的核心競爭力是公司最重要的資產(chǎn), 并且具有極強的發(fā)散性, 只有通過適當?shù)亩嘣?jīng)營, 才能有效發(fā)揮公司核心競爭力的最大效益。1987、1989 年, 索尼先后收購了美國CBS 唱片公司和哥倫比亞電影公司等軟件企業(yè), 將其歸于索尼集團, 是實行軟件與硬件結(jié)合戰(zhàn)略的重大舉措。不論從美國人的角度, 還是從其耗資巨大的角度, 這在多元化戰(zhàn)略開始冷卻的時代是絕對轟動的重大事件。盡管這個軟硬件的結(jié)合起步的時候走得很艱辛, 但在這種并非自己專業(yè)的收購, 索尼并不只是單純地收購后照舊經(jīng)營, 而是采取全新的方式, 通過周密的市場調(diào)查, 全力發(fā)掘新人, 并且從外部引進技術來建立自己在這個非專業(yè)領域的核心競爭力。1982 年索尼與菲力蒲公司合作開發(fā)光盤產(chǎn)品,與唱片灌制技術相組合, 與傳統(tǒng)唱片相比具有音質(zhì)好、體積小、耐用和便于操作等特點, 吸引了具有聽音樂愛好的消費者尤其是年輕消費者的歡迎。索尼在此基礎上乘勝追擊, 在1984 年推出了世界首臺便攜式光盤唱機/ 唱片商D)500 一舉占領了市場, 隨后又有光盤刻錄機等產(chǎn)品投入市場, 結(jié)果CD市場形成了一個巨大的需求浪潮。從索尼成功地將軟硬件相結(jié)合的例子中我們可以看出, 索尼在開拓新行業(yè)領域的時候?qū)⒃械暮诵母偁幜\用上來, 并將新行業(yè)的核心競爭力與原來的相結(jié)合, 形成了在原行業(yè)上新產(chǎn)品的核心競爭力, 即使原有的核心競爭力得到了加強和發(fā)展。索尼公司現(xiàn)在仍然在拓展新的領域并擴大自己原有行業(yè)的領域。2001 年10 月索尼集團與瑞典愛立信集團合并;2004 年4 月索尼收購了美國著名的電影公司米高梅電影公司(曾經(jīng)發(fā)行過007 系列電影)。但是其技術在不斷地開發(fā), 核心競爭力也在不斷地發(fā)展。索尼)愛立信集團抓住了市場機遇, 利用索尼的視頻技術, 推出了新款彩屏手機, 在手機市場的占有額不斷擴大?？梢娝髂峁驹趯嵺`中處理好了發(fā)展企業(yè)核心競爭力與多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的關系。

六、結(jié)論

從索尼公司的案例可以看出處理好企業(yè)核心競爭力和多元化經(jīng)營這兩種戰(zhàn)略的關系, 對跨國公司來說不僅能夠擴大自己已有領域的市場份額, 同時能夠成功擴大自己的經(jīng)營領域, 賺取更多的利潤。