第一篇：上半年銀行業(yè)績(jī)不佳 銀行業(yè)何去何從

上半年銀行業(yè)績(jī)不佳銀行業(yè)何去何從

上市銀行半年報(bào)已經(jīng)全部發(fā)布，銀行利潤增速全部放緩，其半年的“成績(jī)單”并不樂觀。上市銀行業(yè)績(jī)不佳的原因主要有以下幾點(diǎn)：首先是不良貸款率的攀升。截至今年二季度末，商業(yè)銀行不良貸款余額10919億元，較上季末增加1094億元。不良貸款率1.5%，較上季末上升0.11個(gè)百分點(diǎn)。而在今年一季度，中國銀行業(yè)不良貸款新增1410億元，季度增幅創(chuàng)下新紀(jì)錄。中國銀行業(yè)不良貸款余額連續(xù)14個(gè)季度反彈，不良率連續(xù)8個(gè)季度上升。不良貸款持續(xù)惡化，銀行就需要提取更多的利潤做撥備，導(dǎo)致銀行利潤增速下滑；其次是利率市場(chǎng)化的影響。在利率市場(chǎng)化改革背景下，銀行業(yè)利差不斷收窄，躺著吃息差的日子一去不復(fù)返；最后是互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行的業(yè)績(jī)形成沖擊。

在這種困境下，銀行業(yè)何去何從？中間業(yè)務(wù)、非利息收入可以是銀行的盈利突破口。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中小商業(yè)銀行業(yè)月度市場(chǎng)監(jiān)測(cè)分析報(bào)告》顯示，2015年上半年上市銀行非利息凈收入水平較2014年同期均有所增長(zhǎng)。2011-2015年上半年上市中小銀行非利息凈收入規(guī)模情況如下：

圖表1：2011-2015年上市中小銀行非利息凈收入水平（單位：億元）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理 除了拓展非利息收入的盈利空間外，銀行業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，還可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

1、海外經(jīng)營

中國商業(yè)銀行海外業(yè)務(wù)拓展路徑主要有三種：自己設(shè)立機(jī)構(gòu)、并購當(dāng)?shù)劂y行、與海外銀行機(jī)構(gòu)建立代理行關(guān)系。這三種方式?jīng)]有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，各家銀行應(yīng)當(dāng)根據(jù)是否與自己經(jīng)營特點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)管理能力相匹配等條件來抉擇。

目前中資銀行海外機(jī)構(gòu)開展的服務(wù)還主要是承接其國內(nèi)客戶的境外金融服務(wù)需求，境外機(jī)構(gòu)的本地化業(yè)務(wù)還沒有發(fā)展起來，即便有，也主要是在當(dāng)?shù)劂y行的牽頭下，以銀團(tuán)貸款的方式輔助性參與。

隨著“走出去”企業(yè)經(jīng)營范圍不斷擴(kuò)大，交易方式不斷創(chuàng)新，境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線不斷完善，從最初的出口買方信貸，發(fā)展到出口賣方信貸、項(xiàng)目融資、應(yīng)收賬款融資、國際商業(yè)貸款、設(shè)備出口租賃、國際結(jié)算和全球現(xiàn)金管理、進(jìn)口預(yù)付貨款融資、出口訂單融資等多個(gè)品種。中資銀行的國際化水平仍然很低，其海外業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)仍較為薄弱，應(yīng)深入推進(jìn)各境外機(jī)構(gòu)的本土化經(jīng)營，加速“落地”。

隨著跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算全面鋪開，深圳前?？缇橙嗣駧刨J款業(yè)務(wù)正式推出，人民幣國際化目前已步入全新階段。在人民幣國際化推進(jìn)階段，中資銀行普遍致力于成為人民幣清算行。一旦獲得境外人民幣清算行的地位，不僅意味著大量資金沉淀和中間業(yè)務(wù)收入，還能夠以清算產(chǎn)品帶動(dòng)貿(mào)易融資、出口信貸、金融機(jī)構(gòu)融資、外匯衍生工具乃至發(fā)行債券等投資銀行一系列產(chǎn)品鏈的發(fā)展。

2、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，消費(fèi)者更多選擇網(wǎng)絡(luò)辦理銀行業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)的柜臺(tái)業(yè)務(wù)量正在大幅減少，為適應(yīng)新的消費(fèi)方式，銀行也在采取減少分行和裁員等措施。銀行還可以將主要產(chǎn)品與服務(wù)推向互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端，做到隨時(shí)隨地提供服務(wù)，不斷豐富移動(dòng)支付產(chǎn)品，建立網(wǎng)絡(luò)銀行服務(wù)基礎(chǔ)。

銀行線上與線下相融合的服務(wù)模式可以描述為：在線上低成本獲取客戶，線下安排專業(yè)地面部隊(duì)精準(zhǔn)營銷；對(duì)線下的存量客戶，后續(xù)服務(wù)采用線上模式，提高效率。此外，銀行借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)線上布局的同時(shí)，也對(duì)線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型。銀行借力新技術(shù)，改造業(yè)務(wù)流程，提升客戶體驗(yàn)。自動(dòng)存取款機(jī)、外幣自助兌換機(jī)、遠(yuǎn)程開卡機(jī)等高科技設(shè)備解決了排隊(duì)難、等號(hào)久的難題。人臉識(shí)別技術(shù)和大數(shù)據(jù)采集則縮短了業(yè)務(wù)辦理時(shí)間。總而言之，銀行將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)融入金融創(chuàng)新是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。線上與線下，新興與傳統(tǒng)的無縫對(duì)接，正在推動(dòng)金融服務(wù)走向更廣闊的市場(chǎng)。

3、混業(yè)經(jīng)營

銀行可以探索綜合經(jīng)營模式，整合證券、基金、保險(xiǎn)、信托、租賃等多種行業(yè)資源，彌補(bǔ)存貸業(yè)務(wù)發(fā)展不足，成為全面的資產(chǎn)管理專家。面對(duì)著激烈的國際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，分業(yè)經(jīng)營已經(jīng)不適合我國當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以混業(yè)經(jīng)營最終會(huì)成為我國商業(yè)銀行的必然選擇。

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第二篇：業(yè)績(jī)不佳,折射出什么

業(yè)績(jī)不佳，折射出什么

一、建立自身品牌

改革開放以來，基于我國以前某些相關(guān)的管理措施、法律法規(guī)不完善，導(dǎo)致農(nóng)資市場(chǎng)的混亂局面。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，大大小小、真真假假的各種廠家、商家如雨后春筍般蜂擁而至。隨著政策的調(diào)整、規(guī)范，加之市場(chǎng)本身的大浪淘沙，農(nóng)藥市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的不斷嚴(yán)格和完善，進(jìn)一步提高了農(nóng)藥的門檻。在這樣的農(nóng)資現(xiàn)狀下，經(jīng)銷商要想提高業(yè)績(jī)，成為一方霸主，必須盡快建立品牌。品牌的建立不是靠廣告忽悠出來的二十靠經(jīng)銷商選擇有品牌的廠家和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過對(duì)基層的服務(wù)，在零售商和農(nóng)民心中建立的良好口碑。

二、完善管理制度

管理出效益，是千古名言。目前，農(nóng)藥經(jīng)銷商素質(zhì)普遍不高，夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店等普遍存在，很多經(jīng)銷商存在著小富即安，不求上進(jìn)的小農(nóng)意識(shí)，管理能力已不能適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境的要求。日常的經(jīng)營活動(dòng)，幾乎談不上什么管理，主要憑傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)，跟著感覺走，就算有些經(jīng)銷商有管理意識(shí)和管理制度，但在實(shí)施的過程中，因種種原因，執(zhí)行的偏差都較大。經(jīng)銷商要提升業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，應(yīng)明白管理出效益的理念，并根據(jù)自己的實(shí)際情況在財(cái)務(wù)方面建立起賬款回收制度，進(jìn)貨、送貨、退貨制度，倉庫及庫存管理制度，報(bào)銷制度，票據(jù)制度等；在業(yè)務(wù)員管理方面，在明確責(zé)、權(quán)、利的基礎(chǔ)上完善績(jī)效考核制度和過程管理制度；同時(shí)也應(yīng)完善門市管理制度、車輛管理制度、價(jià)格管理和市場(chǎng)規(guī)范制度等等。

三、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

有的經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品越多越好，選擇產(chǎn)品時(shí)以追求短期最大贏利為出發(fā)點(diǎn)，不重視產(chǎn)品質(zhì)量，不管什么廠家的產(chǎn)品都接，產(chǎn)品多了哪個(gè)產(chǎn)品是重點(diǎn)？銷售過程中只有眉毛胡子一把抓，精力分散，重點(diǎn)不突出，可到年底一盤點(diǎn)，沒幾個(gè)產(chǎn)品上量?？疾觳⑦x準(zhǔn)有實(shí)力、有品牌、重質(zhì)量、重服務(wù)廠家的產(chǎn)品；對(duì)產(chǎn)品特性有充分的了解、胸有成竹、適銷對(duì)路；對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)行準(zhǔn)確調(diào)研、科研論證、合理預(yù)測(cè)；選擇產(chǎn)品應(yīng)主次分明，結(jié)構(gòu)合理、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)做到少、新、特、精、準(zhǔn)、狠。

四、提升營銷方式

受農(nóng)資行業(yè)傳統(tǒng)模式的影響，農(nóng)資行業(yè)的營銷水平與房地產(chǎn)、飲料、食品、家電、IT等行業(yè)相比而言，還有較長(zhǎng)的路要走。如今，大部分經(jīng)銷商主要是采取賒銷、代銷的模式，在營銷過程中把主要精力放在發(fā)貨、收款、退貨上?；旧蠜]有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃和市場(chǎng)運(yùn)作。要提升縣級(jí)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，就應(yīng)全方位的提升營銷方式，并逐步過渡到現(xiàn)款現(xiàn)貨。把精力放在幫助基層零售商做宣傳、田間試驗(yàn)、技術(shù)推廣上；幫助基層零售商策劃產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和消化產(chǎn)品、增加銷量；實(shí)行按合同發(fā)貨、建點(diǎn)，有效保護(hù)零售商的利益；加強(qiáng)終端渠道的開發(fā)和管理，防止和處理竄貨、亂價(jià)現(xiàn)象為避免零售商退貨，經(jīng)銷商以更方便、快捷的物流配送滿足零售商少量多次要貨，使農(nóng)民所需貨物能夠在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)基層零售商處。這樣，既不影響使用季節(jié)，也不占用零售商大量的資金，同時(shí)銷售業(yè)績(jī)也能得到提升。

五、加強(qiáng)售后服務(wù)

售后服務(wù)是各行各業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和永恒的話題，經(jīng)銷商要提升銷售業(yè)績(jī)必須重視基層的服務(wù)工作，具體來說就是把工作的重心放在幫助零售商說服農(nóng)民購買產(chǎn)品，并將產(chǎn)品消化到田間地頭，不產(chǎn)生退貨、壓貨現(xiàn)象。

觀念是資源、意識(shí)是資本、思路是出路。經(jīng)銷商要想提升銷售業(yè)績(jī)，獨(dú)霸一方，應(yīng)適時(shí)加強(qiáng)自身修煉，并在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，最終尋覓出適合自己的經(jīng)營理念和銷售模式。

第三篇：解雇通知(由于業(yè)績(jī)不佳)

尊敬的[收信人姓名] 先生/女士：

我們很遺憾地通知您，我公司[公司名稱] 將終止與您的合作關(guān)系，并于[日期] 起生效。公司解除與您的雇傭關(guān)系是由于您未按照公司的要求完成規(guī)定的業(yè)績(jī)和銷售任務(wù)：

? [未完成的業(yè)績(jī)]

? [未完成的業(yè)績(jī)]

? [未完成的業(yè)績(jī)]

公司曾就您未完成規(guī)定業(yè)績(jī)的問題在[日期]、[日期]、和[日期] 對(duì)您進(jìn)行書面通知和說明。直屬經(jīng)理也就此事與您進(jìn)行了談話。但此后您仍無法完成規(guī)定的業(yè)績(jī)和銷售任務(wù)，因此我公司決定終止與您的合作。

請(qǐng)您對(duì)我們的決定予以諒解，并祝您在新的工作中一切順利！

[職務(wù)]

[姓名]

[直屬經(jīng)理姓名]

[日期]

第四篇：銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳原因

【銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳原因】

一、是不堅(jiān)持開例會(huì)。主管領(lǐng)導(dǎo)不重視內(nèi)部交流；

二、是不堅(jiān)持檢查業(yè)務(wù)日志和周報(bào)。給下屬創(chuàng)造偷懶的機(jī)會(huì)導(dǎo)致工作量下滑；

三、是只培訓(xùn)不考試，使培訓(xùn)形同虛設(shè)；

四、是有懲罰無激勵(lì)。使團(tuán)隊(duì)看不到希望士氣低落；

五、是有目標(biāo)不奮斗。主管領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)柔寡斷使管理形式化邊緣化。

【營銷失敗的十大原因】

①經(jīng)驗(yàn)主義,不創(chuàng)新死路一條

②復(fù)雜做人,內(nèi)耗等于坐以待斃

③期望太高,走馬燈換將未必成氣候

④創(chuàng)意脫離受眾,惟美主義難接受

⑤高高在上,廣告如何落地促銷

⑥盲目跟風(fēng),只知皮毛不知肉

⑦短線思維,一錘子買賣早夭折

⑧脫離市場(chǎng)

⑨檢討品牌,營銷傳播未必需整合⑩小小成績(jī),延伸品牌何必過急

【人間差距是怎樣煉成的】

1、別人看電視的時(shí)候，你在鍛煉，或參加各種培訓(xùn)班；

2、別人嘲笑的時(shí)候，你在悶頭干；

3、別人想著如何換工作的時(shí)候，你在想著如何做得更好；

4、別人抱怨的時(shí)候，你在思考解決之道；

5、別人想著歸入哪一派時(shí)，你在尋求專業(yè)突破；

6、每天堅(jiān)持寫日記，或總結(jié)并三省吾身。

【優(yōu)秀銷售人員具有的品質(zhì) 你占幾條？】

1、不達(dá)目的誓不罷休的魄力；

2、不抱怨客戶、公司和下屬；

3、對(duì)環(huán)境有極強(qiáng)的適應(yīng)能力；

4、懂得如何使用熟則無禮的道理；

5、善于說不；

6、用數(shù)據(jù)說話；

7、享受成就感；

8、不一定要有狼性但要有狼的嗅覺；

9、交際自然熟；

10、不服輸。

第五篇：工作業(yè)績(jī)不佳檢討書

檢討書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙之中抽空看我寫的檢討書！

我不想再為自己的錯(cuò)誤找任何借口，那只能讓我更加慚愧。自己并沒有好好的去考慮我現(xiàn)在的責(zé)任，造成了工作業(yè)績(jī)不佳。我已經(jīng)經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到此事的重要性，于是我一再告訴自己要把此事當(dāng)成頭等大事來抓，不能辜負(fù)值班經(jīng)理和同事對(duì)我的一片苦心。

通過這個(gè)結(jié)果，我感到雖然是一件偶然發(fā)生的事情，但同時(shí)也是長(zhǎng)期以來對(duì)自己放松了要求，工作做風(fēng)渙散的必然結(jié)果。經(jīng)過反思，我對(duì)自己這段時(shí)間的工作成長(zhǎng)經(jīng)歷進(jìn)行了詳細(xì)回憶和分析。記得剛上班的時(shí)候，我對(duì)自己的要求還是比較高的，時(shí)時(shí)處處也都能遵守相關(guān)規(guī)章制度，從而努力完成各項(xiàng)工作。但最近，由于工作逐漸走上了軌道，而自己對(duì)公司的一切也比較熟悉了，慢慢開始放松了對(duì)自己的要求，反而認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了。因此，這次發(fā)生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對(duì)不起值班經(jīng)理對(duì)我的信任，愧對(duì)同事們的關(guān)心。

我決定做出如下整改：

1、對(duì)自己思想上的錯(cuò)誤根源進(jìn)行深挖細(xì)找，并認(rèn)清其可能造成的嚴(yán)重后果。

2、認(rèn)真克服生活懶散、粗心大意的缺點(diǎn)，努力將工作做好，以優(yōu)秀的表現(xiàn)來彌補(bǔ)我的過錯(cuò)。

3、經(jīng)常和同事加強(qiáng)溝通，保證不再出現(xiàn)類似錯(cuò)誤。

在這件事中，我還感到，自己在工作責(zé)任心上仍就非常欠缺。這充分說明，我從思想上沒有把工作的方式方法重視起來，這也說明，我對(duì)自己的工作沒有足夠的責(zé)任心，也沒有把自己的工作做得更好，沒給自己注入走上新臺(tái)階的思想動(dòng)力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，混日子的應(yīng)付思想。現(xiàn)在，我深深感到，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的傾向，也是一個(gè)極其不好的苗頭，如果不是領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并要求自己深刻反省，而放任自己繼續(xù)放縱和發(fā)展，那么，后果是極其嚴(yán)重的，甚至都無法想象會(huì)發(fā)生怎樣的工作失誤。

在此，我向領(lǐng)導(dǎo)做出檢討的同時(shí)，也向你們表示發(fā)自內(nèi)心的感謝。

檢討人：劉小曼

2014年9月11日