第一篇：一篇文章解決你的社交問題

一篇文章解決你的社交問題

一篇文章解決你的社交問題

思客網(wǎng) / 思-銳享 / 2016-11-18

一個(gè)人的心智成熟到一定程度后，他對共情社交的需求會下降到幾乎為零。

其實(shí)很多人都并不知道自己為什么需要朋友。

他們僅僅是從小被教育、模模糊糊的就被大人灌輸了“朋友多了很好”“多和其他人搞好關(guān)系”這種概念就理所當(dāng)然的接受了要多和別人交友的這種設(shè)定。

并且，社會將沒有朋友、不愛交際就定義為“孤僻的”、“奇怪的”，大人們都會認(rèn)為孩子不愛交際就是不好的。

實(shí)際上隨著逐漸的成長你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們的社交需求真的并沒有那么的重要。

社交在本質(zhì)上分為兩種。一種是“共情社交”，一種是“功利社交”。

一、共情社交

共情社交是指為了獲得情感聯(lián)結(jié)與情感體驗(yàn)，打發(fā)無聊，或是有共同的興趣等而產(chǎn)生的社交行為。這種社交不涉及利益的交換，且絕大多數(shù)人自小產(chǎn)生的社交行為都是源于這種共情類的需求。隨著一個(gè)人年齡的增長，他的共情社交會逐漸的減少。并且在同一年齡與階層中，一個(gè)人的心智越成熟、能力越強(qiáng)、社會地位越高，他的共情社交就會越少。這就是為什么很多人會覺得越長大越孤單，越長大朋友越少，越長大越難和別人交心；還有為什么兩個(gè)原本社會地位一樣的人，其中一個(gè)發(fā)達(dá)了之后就會疏遠(yuǎn)另一個(gè)的原因。

共情社交存在的根本原因是在于：當(dāng)一個(gè)人的心智尚未成熟獨(dú)立時(shí)，或是當(dāng)他社會階層較低、生活不如意時(shí)，他需要從朋友那里獲得情感上的聯(lián)結(jié)和支持。

我們可以看到，在生活中那些越成熟、越獨(dú)立的人就越是對共情社交不在乎。因?yàn)樗麄兊娜烁窈驮谏鐣仙娴哪芰ψ銐蛲晟?，無論是情感還是物質(zhì)，他們都不需要“朋友”來給他們提供支持。

那么有些人可能會說了，那還有一些明明心智很成熟、也很熱愛社交的“交際花”，這又如何解釋呢？那是因?yàn)?，那些交際花要么只是單純地喜歡“和很多人一起玩”這件事而已，就和一個(gè)人喜歡騎馬、喜歡打球一樣。只不過是當(dāng)面向的對象變成人時(shí)，也多多少少的會被摻雜上一些情感的因素。要么是他建立這么多的社交關(guān)系只是為了篩選出足夠有價(jià)值的“功利社交”的對象，他在做的事情只是依托著“社交”這一表象進(jìn)行互利伙伴的挑選與關(guān)系建立罷了。

二、功利社交

功利社交是指為了達(dá)成某一目的，或是從對方身上獲得利益而產(chǎn)生的社交行為。這種功利性社交在小孩子一開始挑選玩伴的時(shí)候就已經(jīng)產(chǎn)生了：比如在班級里面大家都傾向于和零食最多、玩具最多的小孩做朋友；我們都喜歡和不會欺負(fù)我們、不會搶我們東西的人一塊玩；如果你的干脆面每天都分給一個(gè)小朋友一半而他卻從來不分給你，那你最后會放棄這個(gè)朋友；隨著一個(gè)人心智的完善和社會地位的提升，他會越來越注重社交的“效益性”。即一段社交關(guān)系能帶給他怎樣的利益，和這個(gè)朋友繼續(xù)交往有沒有價(jià)值，甚至是和一群老朋友一起吃飯還有沒有必要。

“功利社交”有兩個(gè)基本前提：一是“有效”信息的交互傳遞。（這個(gè)信息是廣義的，在人際交往中的如語言、情感、物質(zhì)、知識等都可以包括在這個(gè)信息的范疇內(nèi)。）溝通的本質(zhì)就是信息的傳遞。而有效是功利性社交的一個(gè)基本要素。人們產(chǎn)生功利社交行為之前基本上都是抱有一定的目的性的，當(dāng)我和你產(chǎn)生社交時(shí)，我們的交流應(yīng)該是有價(jià)值的，而不是毫無意義的閑扯和浪費(fèi)時(shí)間的各說各話。

一個(gè)最起碼的前提是，我們能夠理解雙方所表達(dá)的意思。你和一個(gè)沒玩過LOL的人談?wù)撗a(bǔ)刀和打野技巧，和一個(gè)不懂金融的人談股票，你給一個(gè)廉潔公正的領(lǐng)導(dǎo)送禮希望提拔你，那么這樣的“溝通”就是無意義的。

二是較為“對等”的價(jià)值水平。這個(gè)價(jià)值水平并不僅僅只是指社會地位，它依據(jù)的是具體情況和個(gè)人的評判標(biāo)準(zhǔn)。比如你是個(gè)百萬富翁，你最喜歡看別人翻跟頭，那么一個(gè)翻得一手好跟頭的乞丐是白領(lǐng)還是小商販對你而言都是有價(jià)值的。

那如果這個(gè)翻得一手好跟頭的人也同時(shí)渴望一個(gè)有錢的朋友，那你們的價(jià)值水

平就算是“對等”的。而如果這個(gè)翻得一手好跟頭的人視金錢如糞土，他只喜歡會踩高蹺的朋友，那你這個(gè)百萬富翁對他而言就是無意義的，你們的價(jià)值水平就并不對等。

功利性社交的根本目的就是能夠從對方那里獲得一定的利益或是得到幫助。如果一個(gè)人和你的差距極大，你很清楚這個(gè)人在未來的生活中不可能給你帶來絲毫的利益，那么這段社交關(guān)系對于你而言就是無價(jià)值的，所以你本能的就會舍棄。

一個(gè)人的心智成熟到一定程度后，他對共情社交的需求會下降到幾乎為零。有一些人認(rèn)為他的“共情社交”的朋友為他做那些“功利社交”朋友的事情，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

比如：因?yàn)槟阍趪?，你的很多朋友找你幫忙代購，你拒絕，他們就說你不夠朋友；因?yàn)槟闶菍W(xué)英語的，你朋友找你幫忙翻譯論文，你費(fèi)心費(fèi)力幫他弄完最后連句謝謝都沒有；因?yàn)槟闶菍W(xué)攝影的，朋友就讓你“免費(fèi)”給他拍照，并以“不就是按幾下快門么”為理由；這些都是典型的分不清社交邊界的表現(xiàn)。

而更嚴(yán)重的問題在于，我國的傳統(tǒng)文化與社會觀念一向是將功利社交與共情社交混為一談?！芭笥丫褪且嗷椭?，朋友就是要互相麻煩的啊”這種觀念在國人身邊普遍流傳。

當(dāng)你的一個(gè)“共情朋友”向你提出“功利需求”的時(shí)候，如果你拒絕就會背上“不夠朋友”的惡名。這種人際交往的方式往往還會被美其名曰“夠義氣”、“顯得親切”、“有人情味”等一系列“高大上”的概念。所以在中國“經(jīng)營人脈”的方式就是“拉關(guān)系”，先和你套近乎，成為“朋友”以后再提出“功利性需求”，對方就不好意思再拒絕了。

這本質(zhì)上其實(shí)就是：試圖通過建立“共情人脈”來從對方那里獲得“功利性”的利益交換。

正是因?yàn)椤爸袊竭吔绮磺宓纳缃弧蹦Ｊ剑艜詈芏嗳嗣孕庞凇叭嗣}管理”，“為人處世之道”，“社交技巧”等等這些“無用”的雞湯。

當(dāng)一個(gè)價(jià)值比你高的人決定是否要和你建立“功利性”社交關(guān)系時(shí)，那只取決于你在這段“功利關(guān)系”中是否有足夠的價(jià)值。

老板招人最根本的看的是你能否將工作做好，即便在考慮你的品行時(shí)也是在借此衡量你在工作崗位中的價(jià)值和是否足夠穩(wěn)定。有禮貌、會說話等這些只能是在你“價(jià)值足夠”的前提下才能起到一點(diǎn)兒錦上添花的作用。

并且隨著時(shí)代的發(fā)展和現(xiàn)代化的觀念對于人們思想的革新，現(xiàn)在的中國那些過去的社交觀念正在逐漸被革新。

無論是職場、情場、生活等各個(gè)方面人們的思維都更加的偏向于現(xiàn)實(shí)性、且人與人之間的邊界也在逐漸的更加清晰，過去的那一套靠“情分”來辦事的法則已經(jīng)在逐漸失效。

所以我們要意識到：對于“共情朋友”你只能理直氣壯地向他提出共情類的需求，但是當(dāng)你們涉及到“功利性”的交際時(shí)，你應(yīng)當(dāng)按照“功利社交”的方式去和對方溝通。而這同時(shí)也意味著，當(dāng)你的“共情朋友”向你提出超出邊界的需求時(shí)你完全有百分之一百的權(quán)利拒絕他。同時(shí)由此還可以延展出一個(gè)重要的觀點(diǎn)就是——不要討好別人。

這個(gè)討好不僅只是那種明顯的、或是病態(tài)的低姿態(tài)對別人無底線的討好，而是一切形式、一切場合、對任何人的討好都是——無用的。討好起不到任何作用，討好不會令別人喜歡上你，討好不會令別人接受你，討好不會令別人看得起你，討好不會讓別人愿意平白無故的就幫你，討好不會令別人把有價(jià)值的信息透露給你。

你想從別人那里得到什么，這只取決于你自身的價(jià)值和你所用的手段。除非你只是一時(shí)的把討好作為一種手段去和別人拉近關(guān)系，否則你只是在做著一件很蠢的事。

因?yàn)橛懞貌粌H無用，還會令別人認(rèn)為你是低價(jià)值的，你越討好越是會不受人待見，你越討好越是會被別人不當(dāng)回事。你理解了社交的本質(zhì)，你理解了別人如何對待你最根本的是取決于你是誰、取決于你的價(jià)值，然后你還需要學(xué)會一種交際方式，你就能不卑不亢的和別人相處了。

這種交際方式叫做“對事不對人”。

從別人對你的角度而言，當(dāng)別人說你某事做得不好、某一行為有失分寸、某一場合舉止失禮時(shí)，你應(yīng)當(dāng)理解為那的確只是對你的行為的評價(jià)、而不意味著對你整個(gè)人的否定。

而同時(shí)，當(dāng)一個(gè)人在與你溝通時(shí)總是對你做價(jià)值評判，或是借由一件事情攻擊你、否定你，你應(yīng)當(dāng)意識到這絕對不意味著真的是你不好，而是對你做評判的人愚蠢且被情緒沖昏了頭腦。

如果你發(fā)現(xiàn)和一個(gè)溝通時(shí)經(jīng)常會由就事論事的討論轉(zhuǎn)變?yōu)橛汕榫w控制的攻擊，那你應(yīng)該直接放棄在今后和這個(gè)人交流的必要。

首先我們應(yīng)該意識到，衡量一個(gè)人是否能做你的朋友的標(biāo)準(zhǔn)從來就不是“你們認(rèn)識了多久”、“你們的感情有多么深厚”這些問題，而是隨著你的成長也在改變著的你的新?lián)裼褬?biāo)準(zhǔn)。如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，理論上來說你遇到的任何人只要和你相處的時(shí)間足夠久就都能成為你的“朋友”了。所以實(shí)質(zhì)上很多人所謂的“朋友”只不過是“恰好認(rèn)識了的人”而已。

真正的“朋友”必然是有一定門檻、符合你的一定要求，并且由于社會交際的隨機(jī)性，再加上每個(gè)人一生中能分配在社交上的精力和時(shí)間都是有限的，所以、每個(gè)人其一生中真正的朋友“必然”是很少的。

因此在對待社交時(shí)我們應(yīng)該持有的一個(gè)心態(tài)是開放式、不強(qiáng)求、以自己的需求和評判標(biāo)準(zhǔn)為主導(dǎo)的。同時(shí)我建議你“盡可能的減少無效社交”?！爱?dāng)你的心智足夠成熟/感覺自己在和一些朋友相處感覺很累/或者是你自己已經(jīng)很清楚你不想再和某些人繼續(xù)交往下去但礙于面子又不好直接終結(jié)關(guān)系的時(shí)候，你應(yīng)該直接終結(jié)這些關(guān)系”。

當(dāng)然很多人在看到這里的時(shí)候會說：以自己為中心怎么可能交到朋友，當(dāng)你需要別人幫助、有求于人的時(shí)候你還能以自己為主導(dǎo)？同時(shí)他們可能還會擔(dān)心：減少了朋友、很很多人終結(jié)了關(guān)系，那如果被群體排斥了怎么辦？遇到了問題沒有人幫忙怎么辦？所以接下來的這個(gè)建議至關(guān)重要，并且也是我為你寫這篇文章的核心目的：你要不斷的提升自己的價(jià)值。

只有當(dāng)你知道自己要什么，當(dāng)你在做自己的時(shí)候，你才能夠遇到“真正”的朋友。所以這整篇文章都是為了讓你明白：做好你自己才是最重要的。

社交和朋友不重要并不是說我們就完全不需要在意這些，而是因?yàn)椤芭笥选焙汀傲己玫纳缃魂P(guān)系”是在你“做好自己”之后自然而然就會伴隨而來的。

你永遠(yuǎn)要記得在人際交往中一個(gè)最起碼的原則是：不要主動去得罪別人。其實(shí)很多人都并不知道自己為什么要需要朋友。他們僅僅是從小被教育、模模糊糊的就被大人灌輸了“朋友多了很好”“多和其他人搞好關(guān)系”這種概念就理所當(dāng)然的接受了要多和別人交友的這種設(shè)定。并且，社會將沒有朋友、不愛交際就定義為“孤僻的”、“奇怪的”，大人們都會認(rèn)為孩子不愛交際就是不好的。

實(shí)際上隨著逐漸的成長你會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們的社交需求真的并沒有那么的重要。

可能我們很多人在人際交往中感受到更多的并不是友情帶來的快樂和開心，而是不得不偽裝的痛苦，和早已疲憊的應(yīng)付。所以我不明白的是，為什么很多人要勉強(qiáng)自己。

但是他們卻在社會和環(huán)境的影響下，做著自己不喜歡做的事，追求著自己并不想要的東西，偽裝成自己并不想成為的人，挑選“別人會覺得好看”的衣服，做著“別人”會羨慕的工作，為了“物質(zhì)”或是“穩(wěn)定”而和一個(gè)自己并不想要的人結(jié)婚。

他們?nèi)諒?fù)一日的這樣生活著，她們的內(nèi)心無時(shí)無刻不被痛苦和迷惘折磨著，其實(shí)答案很簡單：他們根本就沒有在活著。

其實(shí)當(dāng)你真的開始去做，不，甚至是你當(dāng)你開始考慮的時(shí)候你就可以發(fā)現(xiàn)，你所畏懼的那些其實(shí)都并不真的都是那么的困難，很多問題也并不是無解的而是只要你愿意去做，都的確是有解決的辦法的。

問題只是在于你有沒有愿意去解決問題的決心而已。當(dāng)你在思考這個(gè)問題的時(shí)候，你是找不到答案的。因?yàn)樗^的“自己”根本就不存在，那既然自己不存在還怎么做自己？不需要想這個(gè)問題。讓自己放松，讓自己感到舒服，吃你愛你的實(shí)物，買你喜歡的衣服，看你愛看的電影，和你喜歡的人在一起，做自己喜歡做的事情，不著急，慢慢來，這就是活著。

第二篇：解決油田自動化 文章

解決油田自動化

發(fā)布時(shí)間：2011-12-14 來源：中國自動化網(wǎng) 類型：應(yīng)用案例 745人瀏覽

關(guān)鍵字：

組態(tài)軟件 自動化軟件 世紀(jì)星 工控控軟件

導(dǎo)讀：

世紀(jì)星：解決油田自動化

一、概述

油井信息控制系統(tǒng)是北京世紀(jì)長秋科技有限公司開發(fā)的應(yīng)用于石油開采行業(yè)中一種集采油生產(chǎn)控制、監(jiān)測和生產(chǎn)管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、無線數(shù)字通訊和工控技術(shù)作支撐，系統(tǒng)為三級站結(jié)構(gòu)：上級站提供全局范圍內(nèi)各要素的遙測服務(wù)、采油生產(chǎn)分析、網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)管理；中繼站負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的上傳下達(dá)；底層RTU實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集和控制過程，并提供應(yīng)急相應(yīng)服務(wù)。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了示功圖、電流圖、壓力、溫度的在線測取，實(shí)現(xiàn)自動量油。系統(tǒng)完全針對油田生產(chǎn)自動化設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)合理、擴(kuò)展性強(qiáng)，性能價(jià)格比高。

二、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

油井信息控制系統(tǒng)包括以下子系統(tǒng)：

■ 抽油機(jī)生產(chǎn)參數(shù)的監(jiān)控及運(yùn)程發(fā)布系統(tǒng)

■ 計(jì)量站油井自動倒井計(jì)量系統(tǒng)

■ 注水泵站自動監(jiān)控及調(diào)節(jié)系統(tǒng)

■ 配水間自動監(jiān)測系統(tǒng)

■ 聯(lián)合站，中轉(zhuǎn)站自動化測控系統(tǒng)

油井信息控制系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖如下。

中心控制室為上級站。上級站完成所有中繼站、遠(yuǎn)程終端設(shè)備的登記，計(jì)量站所轄油、水井終端和自動計(jì)量的參數(shù)設(shè)置，現(xiàn)場各類測控信息的采集管理、儲存、分析、診斷，可實(shí)時(shí)控制和監(jiān)測底層各遠(yuǎn)程終端。

中繼站為系統(tǒng)的中間層。它對上是局域網(wǎng)的子站，對下為以太工控網(wǎng)的主站，完成命令的上傳下達(dá)、數(shù)據(jù)的收集與上傳，對底層終端的巡回檢測和數(shù)據(jù)的中間層保存。

抽油機(jī)智能終端、注水終端、自動計(jì)量終端等RTU為該系統(tǒng)的最底層，完成油井井口動態(tài)數(shù)據(jù)的在線錄取、應(yīng)急處理、數(shù)據(jù)傳送、狀態(tài)反饋；注水井?dāng)?shù)據(jù)的在線錄取和故障報(bào)警；計(jì)量數(shù)據(jù)的自動錄取、應(yīng)急處理、故障及時(shí)報(bào)警等。它們既可獨(dú)立工作，又能接受上層的測控命令，與中繼站組成工控以太網(wǎng)。

三、上位機(jī)監(jiān)控軟件

《世紀(jì)星組態(tài)軟件》是在PC機(jī)上開發(fā)的智能型人機(jī)接口（MMI）軟件系統(tǒng)，它以Windows 98/2000/NT/XP 中文平臺作為其操作系統(tǒng)，全中文界面，并充分利用了Windows的各種便利功能。

《世紀(jì)星組態(tài)軟件》由開發(fā)系統(tǒng)和運(yùn)行系統(tǒng)組成。開發(fā)系統(tǒng)是《世紀(jì)星組態(tài)軟件》的集成開發(fā)環(huán)境，軟件開發(fā)者在這個(gè)環(huán)境中完成界面的設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫定義、動畫連接、硬件設(shè)備安裝、網(wǎng)絡(luò)配置、系統(tǒng)配置等。該系統(tǒng)具有先進(jìn)完善的圖形生成功能；數(shù)據(jù)庫中有多種數(shù)據(jù)類型，不但能合理地抽象控制對象，而且能非常簡單、方便地對數(shù)據(jù)的報(bào)警、趨勢曲線、歷史數(shù)據(jù)記錄、安全防范等進(jìn)行操作；開發(fā)者利用其豐富的圖形控件和自定義圖庫功能，可以大大減少設(shè)計(jì)界面的時(shí)間；通過簡單而實(shí)用的編程命令語言，開發(fā)者不需要編程經(jīng)驗(yàn)就可以設(shè)計(jì)完成實(shí)際工程；方便的硬件設(shè)備安裝向?qū)Ш腿娴刂С謬鴥?nèi)國際工控底層設(shè)備，徹底實(shí)現(xiàn)工控現(xiàn)場的數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控功能。

運(yùn)行系統(tǒng)是《世紀(jì)星組態(tài)軟件》系統(tǒng)的實(shí)時(shí)運(yùn)行環(huán)境，用于顯示開發(fā)系統(tǒng)中建立的動畫圖形畫面，并負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫與硬件設(shè)備的數(shù)據(jù)交換。運(yùn)行系統(tǒng)能實(shí)時(shí)而形象地反映現(xiàn)場的所有參數(shù)和實(shí)際情況；通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫管理從工業(yè)控制對象采集各種數(shù)據(jù)；可把數(shù)據(jù)的變化用動畫的方式形象地表示出來，同時(shí)完成實(shí)時(shí)和歷史報(bào)警、歷史數(shù)據(jù)記錄、實(shí)時(shí)和歷史趨勢曲線等監(jiān)控功能；可生成歷史數(shù)據(jù)文件，用于追憶歷史事件；靈活方便的組態(tài)式報(bào)表，可充分滿足用戶的各種報(bào)表需要。

四、工藝過程

（1）主畫面

抽油機(jī)井要求達(dá)到以下功能：

1、自動監(jiān)測抽油機(jī)工作電壓、電流，實(shí)現(xiàn)過壓、欠壓、過流、欠流、缺相的自動保護(hù)；

2、實(shí)時(shí)監(jiān)測井口油壓、套壓、溫度；

3、實(shí)時(shí)或定時(shí)測取示功圖，實(shí)現(xiàn)負(fù)荷越限的自動保護(hù)；

4、實(shí)時(shí)或定時(shí)測取電流圖；

5、測取凡爾漏失圖；

（2）轉(zhuǎn)油站數(shù)據(jù)采集概況圖

要求達(dá)到以下功能：

1、實(shí)時(shí)監(jiān)測注水流量；

2、實(shí)時(shí)監(jiān)測注水壓力和泵出口壓力。

3、中控室需求歸納

中控室要求達(dá)到以下功能：

1、實(shí)時(shí)顯示遠(yuǎn)程終端設(shè)備的測控信息；

2、實(shí)時(shí)下達(dá)各種測控指令；

3、采集數(shù)據(jù)存儲在數(shù)據(jù)庫中；

4、將數(shù)據(jù)以圖形、趨勢圖、表格的形式處理。

5、通訊需求歸納

抽油井井口和計(jì)量站數(shù)據(jù)均采用無線方式傳遞給中控室。通過內(nèi)部局域網(wǎng)，可以實(shí)現(xiàn)對廠部數(shù)據(jù)的Web瀏覽方式。

第三篇：敦煌市解決生態(tài)環(huán)境問題重視做好節(jié)水這篇大文章

敦煌市解決生態(tài)環(huán)境問題

重視做好節(jié)水這篇大文章

位于古絲綢之路河西走廊西端的敦煌綠洲被沙漠和戈壁包圍，之所以能獨(dú)立沙海而不沉沒，得益于周邊大片濕地，這些濕地構(gòu)成一個(gè)半圓，包圍著敦煌綠洲，形成一道阻擋沙漠的天然生態(tài)屏障。然而，由于水資源被過度開發(fā)，尤其是農(nóng)業(yè)用水過度，嚴(yán)重?cái)D占生態(tài)用水，致使流經(jīng)敦煌的主要河流斷流，地下水超采嚴(yán)重，生態(tài)環(huán)境在最近幾十年里逐漸惡化，上百萬畝濕地干涸，天然林和草地大面積減少。惡化的生態(tài)還對敦煌莫高窟和月牙泉構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。

敦煌的生態(tài)問題早已引起了黨中央、國務(wù)院和各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，隴原兒女完全有責(zé)任有信心把敦煌的生態(tài)環(huán)境問題解決好。為了保護(hù)賴以生存的生態(tài)環(huán)境，近年來，敦煌市全力推進(jìn)節(jié)水型社會建設(shè)，“關(guān)井壓田”便是其中一項(xiàng)重要舉措。根據(jù)規(guī)劃，敦煌市計(jì)劃從２００７年到２０１０年，壓縮耕地５．４萬畝，以減少地下水開采。同時(shí)，敦煌市還嚴(yán)格實(shí)行了“三禁”政策，嚴(yán)禁移民、嚴(yán)禁開荒、嚴(yán)禁打井。據(jù)敦煌市最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，敦煌市已關(guān)閉各類抽取地下水的機(jī)井３００眼，壓減耕地４．４萬畝，這組數(shù)字超過敦煌可灌溉耕地面積的１０％。壓減的耕地主要是１９９６年以后政府

機(jī)關(guān)單位和一些城市企業(yè)新開墾的土地，不涉及農(nóng)民的承包地。目前，這項(xiàng)工作還在持續(xù)。對于余下的機(jī)井，敦煌市還投入大量資金，逐步安裝智能計(jì)量水表，以求有效控制地下水的開采量。

在“關(guān)井壓田”的同時(shí)，敦煌市還實(shí)施了其他一系列節(jié)水措施，包括推進(jìn)水權(quán)水價(jià)制度改革，實(shí)行分類定額階梯水價(jià)制度，建立用水者協(xié)會，推廣滴灌技術(shù)，發(fā)展葡萄、設(shè)施農(nóng)業(yè)以提高單方水產(chǎn)出效益，同時(shí)還依據(jù)水資源現(xiàn)狀，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會發(fā)展進(jìn)行了總體規(guī)劃。

2009年10月9日

通聯(lián)：酒泉市環(huán)保局盧明同

電話：0937-2618333

第四篇：解決業(yè)務(wù)員問題

手下的業(yè)務(wù)員，基本上都是一樣的問題，能生存下來的佬業(yè)務(wù)員，一般都是收入奇高無比的。

而那些新業(yè)務(wù)員，一般都堅(jiān)持不到出業(yè)績的時(shí)候，都倉皇逃跑了。

于是，類似的大額銷售的營銷人力資源都遇到了類似的問題。

新業(yè)務(wù)員堅(jiān)持不下來，如果任其自生自滅的話，基本上難以自學(xué)成才；而對于老業(yè)務(wù)員來說，不愿意給自己培養(yǎng)將來的晉升職位的競爭對手，更不愿意分享潛在的業(yè)務(wù)成果。所以，就潛入一個(gè)怪圈，出業(yè)績的業(yè)務(wù)員，業(yè)績越做越多；不出業(yè)績的，基本上成了流水，今天來明天走。

幾年下來，你會發(fā)覺業(yè)務(wù)額提升很慢，營銷人員的數(shù)量卻原地踏步，或者越來越少。

我后來，只能通過利益分享的方式，讓老業(yè)務(wù)員提攜和培養(yǎng)新業(yè)務(wù)員； 方式方法：

1，給所有的老業(yè)務(wù)員指派一個(gè)固定的新手，作為助理，幫助老業(yè)務(wù)員跑信息、做資料、開車等等；做的同時(shí)，新人也開始逐漸的學(xué)會了業(yè)務(wù)操作的方法和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，老業(yè)務(wù)員該拿做多少提成還是不變，鼓勵老業(yè)務(wù)員自愿拿出一點(diǎn)點(diǎn)給新手，算是答謝新手幫助老業(yè)務(wù)員做資料、跑信息。公司再從其業(yè)務(wù)提成里拿出一點(diǎn)點(diǎn)獎勵新業(yè)務(wù)員，幫助其提高部分收入，能讓新業(yè)務(wù)員留下來。等時(shí)間一長，新手變老手了，就自然過渡了。于是，再1分為2，2個(gè)各帶1個(gè)，于是就變成了4個(gè)。

2，光有提成還不行；基本上還要遵照同性相斥，異性相吸的基本原則，進(jìn)行混編搭配；這樣業(yè)務(wù)員之間的合作能力會加強(qiáng)一些。

3，在營銷部實(shí)行內(nèi)部競爭機(jī)制；鼓勵業(yè)務(wù)員自己挑選業(yè)務(wù)新人；凡是，帶成功一個(gè)新人的，新人的完成的業(yè)務(wù)額中，公司拿出一定比例獎勵老業(yè)務(wù)員，一直獎勵到其轉(zhuǎn)換部門或者辭職為止。這樣，老業(yè)務(wù)為了提高收入，就喜歡主動帶新人了。

第五篇：團(tuán)隊(duì)問題及解決

團(tuán)隊(duì)問題

1． 親和力下降比較厲害，業(yè)務(wù)員相互抱怨多 2． 領(lǐng)導(dǎo)之間的合作出現(xiàn)相互抱怨

3． 把行業(yè)的認(rèn)識比較消極信念不堅(jiān)定，欲望和夢想比較低沉，心態(tài)不正的比較多 4． 業(yè)務(wù)員之間神秘感（從事行業(yè)的時(shí)間、發(fā)展），做的不夠周到受到消極 5． 業(yè)務(wù)員的家長應(yīng)該還在膠南潛伏在負(fù)面很大 6． 只有一個(gè)課堂開課，老朋友做課堂的機(jī)會較少

7． 因業(yè)績老朋友狀態(tài)，親和力下降導(dǎo)致勢氣低落消極*** 8． 新朋友考察行業(yè)的時(shí)間，售前明顯拉長，領(lǐng)導(dǎo)之間依賴性加強(qiáng) 9． 家中骨干之間的樹立不夠。矛盾摩擦加劇 10． 跟領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)員相處的原則

1． 坐課堂的機(jī)會少，課堂非常亂，老師的形象和素質(zhì)差，樹立領(lǐng)導(dǎo)和包裝領(lǐng)導(dǎo)不夠，老朋友分享把握不了重點(diǎn)，吸煙常見，睡覺，神秘感

2． 領(lǐng)導(dǎo)的分享，在分享前了解新朋友的狀態(tài)，針對性解決，以情感，以事激人，讓新朋友能夠受一定的啟發(fā)，而不是一無所獲，是煎熬根本就是不想聽

3． 要進(jìn)步對課堂管理?xiàng)l列進(jìn)行由領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員進(jìn)行背誦，并以其來約束業(yè)務(wù)員在課堂的行為，也是一種思想的動員

4合理分工獎罰并用，殺雞敬猴以警效

1． 團(tuán)隊(duì)神秘感做的不好，業(yè)務(wù)員感覺情字淡化

2． 上線的一批抱怨聲，空虛心理，感恩的心缺乏，而且不在少數(shù)，心態(tài)明顯不正，會明顯影響團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和補(bǔ)單量

3． 售中特別長，業(yè)務(wù)員私心越來越重，信念不堅(jiān)定 4． 團(tuán)隊(duì)中的經(jīng)典傳統(tǒng)傳承越來越少，（用集體力量解決新朋友的問題

洗襪子的傳統(tǒng)

故事笑話越來越少

睡前按摩聊天）

5． 專業(yè)知識掌握的時(shí)間越來越長，業(yè)務(wù)員每天都感覺無所事事，學(xué)了但不記的更談不上理解和運(yùn)用，帶售后的本身方法和責(zé)任心不夠，領(lǐng)導(dǎo)缺少囑咐，業(yè)務(wù)員跟本不理解學(xué)習(xí)的意義和對其行業(yè)的作用

6． 負(fù)面意識淡化，居安思危，引以為鑒，對老業(yè)務(wù)員在邀約的人心和配合工作做的不夠，要時(shí)時(shí)懷一顆感恩之心

7． 90后和讀書少的比例增加，小孩子氣融，并且團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)會下降，要注意提升其素質(zhì)和形象

8． 調(diào)家后領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員的溝通較少，家的榮譽(yù)感不強(qiáng)

意見

1． 領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員一起背記業(yè)務(wù)員行為規(guī)范，讓其規(guī)范起來約束自己，執(zhí)行力一定要高，改變業(yè)務(wù)員的素質(zhì)（思想）

2． 售后特別是對剛上線一批的售后集體解決問題，讓其在茫然期找到方向，堅(jiān)定信念，加大補(bǔ)單力度

3． 把背記的行為規(guī)范和管理?xiàng)l例售后進(jìn)行總動員，讓其明白團(tuán)隊(duì)在相信和尊重他們，我們是正規(guī)的人性化，執(zhí)行力高的公司，并學(xué)會售后和團(tuán)隊(duì)大型舉動的反饋和收集

4． 領(lǐng)導(dǎo)之間多溝通交流經(jīng)驗(yàn)，大膽采納和推廣，沉淀更多更好的經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)要明白及時(shí)解決自家老朋友的困難和心態(tài)

5． 從上個(gè)月出了幾件事帥杰 付麗 博士 小林進(jìn)拘留所，小志家新朋友受傷的事，對新老朋友的安全意識負(fù)面意識一定要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，要時(shí)時(shí)提醒自己鞭策自己傳達(dá)給業(yè)務(wù)員，警惕性 安全性

6． 十一高峰期的到來當(dāng)務(wù)之急調(diào)整業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)，調(diào)整他們的心態(tài)，做好思想整理，讓團(tuán)隊(duì)由助理到領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員形成一個(gè)高戰(zhàn)斗狀態(tài)

帶寢入門

一．如何管理好寢室產(chǎn)生業(yè)績

1． 新領(lǐng)導(dǎo)帶寢必須安排一個(gè)能撐家的1-2個(gè)人在心里上與他們一起帶寢。一定要經(jīng)常與其推心置腹的商量家中的事情，并在公開場合是多樹立他們，多問其建議，多讓其參與管理而不是經(jīng)常讓其帶朋友。并要了解其困難給出一些實(shí)際的幫助，重點(diǎn)是幫其邀約，多用其在前3天的觀察、分享和管理。懂得放權(quán)、行權(quán) 2． 有潛力的人：要因地因時(shí)因人進(jìn)行培養(yǎng)，讓其快速成長和改變

a)在他所感興趣和欽佩的領(lǐng)導(dǎo)家 b)前三個(gè)月

c)多與其交流多讓其聽話快速縮短落差茫然期，從其本身所具備的條件（觀察力、學(xué)歷、年齡、推薦人的能力去鞭策）多是引導(dǎo)性的語言而不是指使和強(qiáng)制性灌輸，當(dāng)然帶售后售中是實(shí)踐。

3． 寢室領(lǐng)導(dǎo)做好兩件事情

a)分析新朋友的問題并與撐家的一起商量解決問題達(dá)到一個(gè)好的效果。組合：領(lǐng)導(dǎo)+撐家的+帶朋友

b)補(bǔ)單：多與補(bǔ)單人員交流，帶其解決好家族問題，并且與家族長輩說的話都一樣，只是與家中不同成員發(fā)生的事情不同：責(zé)任+事例+社會現(xiàn)實(shí)。教了他以后讓他再去教其他人。領(lǐng)導(dǎo)+成家的+補(bǔ)單老朋友+工作的具體內(nèi)容+適當(dāng)?shù)膱鼍芭浜稀?/p>

c)讓撐家的人多去管理家人：開會是解決問題的直接方式：表揚(yáng)優(yōu)勢，規(guī)劃方向，批評與自我批評，開心+激情+團(tuán)結(jié)

4． 領(lǐng)導(dǎo)在醒后到起床前十分鐘腦袋最清醒是能夠理清新朋友每天的思路，想想今天最重要的解決什么問題

5． 領(lǐng)導(dǎo)能力的區(qū)別具體體現(xiàn)在：揣摩心理（每天的變化），分析問題的全面性和解決問題的能力，此種能力的培養(yǎng)是需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，那對于剛帶寢領(lǐng)導(dǎo)就不想也應(yīng)該給課堂領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)全面反應(yīng)問題多積累解決問題之法，切忌單干，因?yàn)槊總€(gè)人的朋友都流失不起。個(gè)人的榮譽(yù)永遠(yuǎn)比不上團(tuán)隊(duì)的，能在起初多借鑒團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到其成功的結(jié)果更是一種境界和能力的展現(xiàn)。作為課堂領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該每天都問其狀態(tài)機(jī)解決問題方法在給出必須的補(bǔ)充。

6． 要有一種任何新朋友都有類似的以前狀態(tài)朋友的意識：首先讓自己不要放大問題，并給自己信心，因?yàn)槟銈冃屡笥训膯栴}以前都遇到過并解決過，必有解決之法。7． 作為領(lǐng)導(dǎo)要非常清楚整個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)力和老朋友的優(yōu)勢，并找到他們最適合的位置，安排好他們所發(fā)揮的效果。在解決新朋友的問題上馬上對對應(yīng)人進(jìn)行搜索。8． 領(lǐng)導(dǎo)都想樹立起自己的威望和影響力：

a)一定要懂得他是一個(gè)過程和時(shí)間段，不可能一開始就很強(qiáng) b)必須在幫老朋友留下朋友和老朋友留住朋友

c)找到一個(gè)激發(fā)自己能力點(diǎn)：罵朋友，罵到他心里服氣，在走的那一刻用手握著你表示懺悔。

9． 每天對自家的新朋友要及時(shí)聊天，如果在八點(diǎn)還沒有到場是一定要自家人上或另外安排人上必須解決當(dāng)天問題，特別是前兩天反應(yīng)大的和轉(zhuǎn)變觀念階段時(shí)。血的教訓(xùn)。10． 剛帶寢的領(lǐng)導(dǎo)在聊天時(shí)會經(jīng)常容易相信新朋友的話兒過于自信和心軟，本家領(lǐng)導(dǎo)也要酌情討論 11． 遭遇負(fù)面時(shí)領(lǐng)導(dǎo)一定要清醒三個(gè)步驟：新朋友的安排、剛上線狀態(tài)不好的老朋友的安排、寢室重要東西。各盡其職有秩序的撤離，快、準(zhǔn)、好。遭遇負(fù)面是最能體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性、反應(yīng)性。要經(jīng)常給你灌輸一種意識，團(tuán)隊(duì)是有秩序的而不是一遇到事變就一盤散沙，這樣的團(tuán)隊(duì)會讓很多人有想法且容易散，并且要做好引導(dǎo)。12． 對與新朋友：

a)接的方式，晚上補(bǔ)，晚上回來補(bǔ)，負(fù)面大的一定有人去接最好是女孩子多到外面去玩放低警惕性，玩時(shí)多說家庭和以前做的事情和以前走過的日子，玩的瘋狂放開點(diǎn)。

b)商量這個(gè)朋友最大從事這個(gè)行業(yè)的理由和最大不可能從事這個(gè)行業(yè)的理由（特別注意手機(jī)問題），從第二天就開始，不可能從事行業(yè)的理由在增加但要控制并且不斷放大其理由，例如承受壓力等

c)要善于用集體的力量去解決每天的問題和新朋友的心理想法，每天早上安排用游戲方式解決害怕、懷疑身份、觀察新朋友、說出心理話、激發(fā)欲望，3-4天后就不是玩了，而是集體配合聊天，提欲望劃夢想。

1． 助理配合，知道思想的正確引導(dǎo)，2． 對領(lǐng)導(dǎo)的管理和培養(yǎng)，特別是激情調(diào)動氣氛 3． 幾大根本：親和力，安全，神秘感

4． 人員的匹配，沒有運(yùn)作費(fèi)的，發(fā)現(xiàn)這種事情的原因 5． 處理的速度，對信息的傳播 6． 業(yè)務(wù)員與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，售后

自己位置的處理和調(diào)整，負(fù)面安全

1． 親和力：具體細(xì)節(jié)

2． 樹立領(lǐng)導(dǎo)，神秘感，夢想欲望

3． 領(lǐng)導(dǎo)的穩(wěn)定：管理，傾聽，學(xué)校執(zhí)行售后 4． 骨干心態(tài)的糾正：發(fā)展，傾聽，解壓

5． 業(yè)務(wù)員的調(diào)整：人品，素質(zhì)，責(zé)任，感恩，落差與空虛，身體，精神與物質(zhì)分開 6． 及時(shí)要處理的事情：慧杰小組的事情，運(yùn)作費(fèi)，過年的事，新朋友的狀態(tài)，人員名單電話號碼

分享主題

1． 抵抗消極，樹立信心

2． 建立強(qiáng)烈的成功欲望（野心、上進(jìn)心）和夢想（夢想的解釋）3． 突出行業(yè)所學(xué)和改變的作用：精神和物質(zhì)兩手抓，兩手都要硬 4． 突出吃苦（天將降大任，磨練鍛煉）與堅(jiān)持、承受 5． 消回家，消工作，個(gè)人收獲 6． 突出親和力，情

7． 中心：激情，幽默，調(diào)動氣氛，快樂充實(shí)，時(shí)間

8． 特色：***，歷史，哲學(xué)，現(xiàn)實(shí)，生活，體育，新聞，敢為人先——競爭的*** 即使你想離開行業(yè)，可謀發(fā)展，那么接下來的時(shí)間，就要盡可能的掌握更多技能。不要計(jì)較別人的態(tài)度，為掌握幸福做好準(zhǔn)備

激情來自崇高的理想，來自強(qiáng)烈的責(zé)任心，來自濃厚的興趣。選你所愛，愛你所選，堅(jiān)持走下去。

1． 把行業(yè)所學(xué)的激情、堅(jiān)持、歸零、平常、包容的心態(tài)進(jìn)行應(yīng)用。

a)沒能力，沒信心 b)自己做不起來 c)想得多

d)怕吃苦，適應(yīng)不了環(huán)境 e)速度快

f)比較熟悉的夢想 2．

團(tuán)隊(duì)問題2010-10-15——11-15 1． 交流與情字淡化

2． 帶朋友越來越工作化，而不是交朋友

3． 普遍存在懶散付出不到位，相互抱怨明顯，親和力明顯降低，玩獨(dú)字，神秘感，時(shí)間觀念

4． 普遍存在年齡越小，想法和想放棄行業(yè)的人越多，落差期越長 5． 時(shí)間觀念越來越差，執(zhí)行力越來越低

6． 一年以內(nèi)成功的人越來越少，心態(tài)不正的人很多 7． 斷層現(xiàn)象，會做的一層與剛上線的一層形成明顯***，之間意見和抱怨明顯 8． 皮膚病神秘感

9． 發(fā)展難的一批越來越困難，10． 學(xué)習(xí)進(jìn)度。

1． 好消息進(jìn)行全團(tuán)隊(duì)典型宣傳通告，按課堂解決方案

2． 售后，每個(gè)月要進(jìn)行，調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)，在圍繞比較急切的問題進(jìn)行重點(diǎn)的糾正，全方位的糾正縮短落差期，加快成功的速度

3． 各位領(lǐng)導(dǎo)對家人狀態(tài)一定要做到了如指掌，及時(shí)有效解決家中比較急切人的心態(tài)，并常常加以關(guān)注和聊天

4． 領(lǐng)導(dǎo)重視顧問團(tuán)的作用特別是在代領(lǐng)導(dǎo)管理寢室家庭成員的方式方法。作用上進(jìn)一步加強(qiáng)（有行動的，有罵的，有交流談心的）一定要互相配合，把一個(gè)家的氣氛*** 5． 領(lǐng)導(dǎo)做寢，老朋友做寢，一定要加快其學(xué)習(xí)的進(jìn)度，在上線后4周內(nèi)必須對六大板塊知識進(jìn)行講解（分階段，深淺，方法）讓其明白自己在這里的工作身份和在家中的位置優(yōu)勢定位。

6． 付出多的注意重視，宣傳典型和榜樣。讓領(lǐng)導(dǎo)幫助配合其邀約 7． 皮膚病的治療，8． 本周五前安全措施由領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

1． 見成功者，見誰，夢想——不要說地點(diǎn) 2． 時(shí)間：進(jìn)場時(shí)間，分享時(shí)間 3． 人群：業(yè)務(wù)員只見老朋友。4． 安全與負(fù)面

5． 傾聽心里，讓其發(fā)泄

激勵，收獲：物質(zhì)、改變、人脈。

責(zé)任：公司高層、家庭、心愛的人、希望的人 感恩，機(jī)會

助理分享來源與生活——家庭、婚姻、工作

課堂領(lǐng)導(dǎo)

1．安排工作：人員調(diào)度，神秘感（上下手、去課堂認(rèn)識的，運(yùn)作費(fèi)，心態(tài)不正）。課堂調(diào)動氣氛，衛(wèi)生，課堂的講課氣氛

2．協(xié)調(diào)各領(lǐng)導(dǎo)過個(gè)關(guān)系，熟悉各領(lǐng)導(dǎo)的性格，了解整個(gè)新朋友狀態(tài)，清楚老朋友的聊天優(yōu)勢及狀態(tài)

3．安排第一二堂課，見成功者，售后

4．更加嚴(yán)格的要求自己，團(tuán)隊(duì)由你們掌握，聊天集思廣益，講課 5．負(fù)面業(yè)績：補(bǔ)單，上線的情況要掌握到手

1．