第一篇：運城市主攻產(chǎn)業(yè)園區(qū)化集群化招商工作方案

運城市主攻產(chǎn)業(yè)園區(qū)化集群化招商工作方案

(討論稿）

按照全市“經(jīng)濟一盤棋，錯位發(fā)展，差異競爭，優(yōu)勢互補”的發(fā)展思路，圍繞加快產(chǎn)業(yè)鏈招商步伐，推動主攻產(chǎn)業(yè)園區(qū)化集群化發(fā)展,在深入調(diào)研、充分論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)實際，現(xiàn)就開展主攻產(chǎn)業(yè)園區(qū)化集群化招商提出如下方案：

一、總體思路

充分利用綜改試驗區(qū)、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、中原經(jīng)濟區(qū)和關(guān)天經(jīng)濟區(qū)四大“國字號”政策優(yōu)勢，緊緊扭住工業(yè)新型化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、市域城鎮(zhèn)化、城鄉(xiāng)生態(tài)化和文化旅游產(chǎn)業(yè)五大戰(zhàn)略重點，突出主攻產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)重點區(qū)域，大力開展集群化、定向化、專業(yè)化招商，形成“以政府為主導(dǎo)，企業(yè)為主體，行業(yè)為戰(zhàn)線，中介為橋梁，園區(qū)為載體，社會廣泛參與”的招商引資大格局，大力引進和加快發(fā)展能夠支撐區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)，做大做強一批在全國有份量、有地位、有較強競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，加快建設(shè)“美麗河?xùn)|，大美運城”。

二、主攻產(chǎn)業(yè)和重點招商區(qū)域

（一）鹽湖區(qū)

主攻產(chǎn)業(yè)：商貿(mào)物流、文化旅游 重點招商區(qū)域：北京市、上海市、廣東省深圳市等

（二）永濟市

主攻產(chǎn)業(yè)：鋁材加工、機電制造

重點招商區(qū)域：江蘇省無錫市、廣東省佛山市、福建省 福州市等

（三）芮城縣

主攻產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)代醫(yī)藥、新型材料

重點招商區(qū)域：浙江省鎮(zhèn)江市、江蘇省南通市、廣東省 深圳市、北京市海淀區(qū)等

（四）臨猗縣

主攻產(chǎn)業(yè)：機械制造、精細化工

重點招商區(qū)域：廣東省深圳市、浙江省杭州市等

（五）萬榮縣

主攻產(chǎn)業(yè)：新型建材、農(nóng)副產(chǎn)品深加工 重點招商區(qū)域：北京市、浙江省杭州市等

（六）新絳縣

主攻產(chǎn)業(yè)：新型煤化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工

重點招商區(qū)域：浙江省海寧市、江蘇省徐州市等

（七）稷山縣

主攻產(chǎn)業(yè)：新型煤化工、紙箱包裝

重點招商區(qū)域：上海市浦東新區(qū)、江蘇省蘇州市等

（八）河津市 主攻產(chǎn)業(yè)：鋁材加工

重點招商區(qū)域：上海市、廣東省佛山市、陜西省西安市

等

（九）聞喜縣

主攻產(chǎn)業(yè)：鎂鋁深加工、食品加工 重點招商區(qū)域：上海市嘉定區(qū)、北京市等

（十）夏縣

主攻產(chǎn)業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品深加工、文化生態(tài)旅游 重點招商區(qū)域：江蘇省南京市、陜西省西安市等

（十一）絳縣

主攻產(chǎn)業(yè)：冶金鑄造、新型煤化工

重點招商區(qū)域：上海市浦東區(qū)、山東省青島市、遼寧省

大連市等

（十二）平陸縣 主攻產(chǎn)業(yè)：煤電鋁一體化

重點招商區(qū)域：廣東省佛山市、山東省東營市、浙江省

杭州市等

（十三）垣曲縣

主攻產(chǎn)業(yè)：礦產(chǎn)資源深加工、文化旅游

重點招商區(qū)域：福建省福州市、江蘇省南京市、河南省

鄭州市等

（十四）運城經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 主攻產(chǎn)業(yè)：新型材料

重點招商區(qū)域：浙江省寧波市、廣東省東莞市等

（十五）風(fēng)陵渡經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 主攻產(chǎn)業(yè)：醫(yī)藥化工

重點招商區(qū)域：山東省膠州市等（十六）絳縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)

主攻產(chǎn)業(yè)：以鑄造為主的汽車零部件 重點招商區(qū)域：浙江省臺州市、瑞安市等（十七）空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 主攻產(chǎn)業(yè)：汽車裝備制造業(yè)

重點招商區(qū)域：湖北省十堰市、襄陽市等（十八）鹽湖工業(yè)園區(qū) 主攻產(chǎn)業(yè)：生物醫(yī)藥、新型材料

重點招商區(qū)域：江蘇省泰州市、蘇州市等

三、目標(biāo)任務(wù)

各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)圍繞主攻產(chǎn)業(yè)，每年要跟蹤洽談10個以上有意向的主攻產(chǎn)業(yè)招商項目，簽訂5個投資在3億元以上的主攻產(chǎn)業(yè)招商項目，鹽湖區(qū)、永濟市、河津市、臨猗縣、運城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)要確保落地4個投資在3億元以上的主攻產(chǎn)業(yè)項目，萬榮縣、稷山縣、新絳縣、聞喜縣、絳縣、空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、鹽湖工業(yè)園區(qū)要確保落地3個投資在3億元以上的主攻產(chǎn)業(yè)項目，芮城縣、平陸縣、夏縣、垣曲縣、絳縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、風(fēng)陵渡經(jīng)濟開發(fā)區(qū)要確保落地2個投資在3億元以上的主攻產(chǎn)業(yè)項目，各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)要確保主攻產(chǎn)業(yè)每年招商引資到位資金占當(dāng)年引資到位資金總額的30%以上，主攻產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年增長20%以上。

四、保障措施

（一）切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。堅持市縣聯(lián)動，以縣為主。市縣兩級要成立主攻產(chǎn)業(yè)園區(qū)化集群化招商領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真研究制定主攻產(chǎn)業(yè)招商工作方案。市領(lǐng)導(dǎo)組負責(zé)對全市主攻產(chǎn)業(yè)園區(qū)化集群化招商的統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)和指導(dǎo)。各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)要制定詳細具體，針對性、操作性強的工作推進方案，并實行“一把手”負責(zé)制，建立“一個產(chǎn)業(yè)、一位領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一支隊伍、一抓到底”的工作機制，全力抓好主攻產(chǎn)業(yè)招商。各縣（市、區(qū)）長、開發(fā)區(qū)管委會主任每年要到重點招商區(qū)域開展4次以上招商活動，通過與企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及各種中介組織聯(lián)系，深入了解發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)水平及投資轉(zhuǎn)移動向，有針對性地進行推介洽談。

（二）嚴(yán)格落實目標(biāo)責(zé)任。各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)要圍繞主攻產(chǎn)業(yè)，明確工作目標(biāo)、明確工作重點、明確工作措施、明確工作進度、明確工作責(zé)任，對市政府確定的招商引資到位資金任務(wù)、項目簽約任務(wù)要分解到部門，分解到人頭，高效率推進，高質(zhì)量落實。

（三）大力開展園區(qū)招商。工業(yè)園區(qū)是招商引資的重要 載體，各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)要圍繞各自確定的主攻產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃建設(shè)好特色鮮明的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。要加大園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量建設(shè)好園區(qū)的水、電、路、氣等各項基礎(chǔ)設(shè)施，盡快形成園區(qū)招商的硬件優(yōu)勢；要按照產(chǎn)業(yè)集中、橫向配套、縱向延伸、循環(huán)發(fā)展的要求，加大主攻產(chǎn)業(yè)項目入園入?yún)^(qū)的力度，舉全市之力向園區(qū)招項目、引資金，不斷提升園區(qū)集聚效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模。

（四）創(chuàng)新改進招商方式。要精心策劃項目。每個縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)每年要圍繞主攻產(chǎn)業(yè)，高端創(chuàng)意，深度策劃，精心包裝10個3億元以上的大項目、好項目。要堅持小分隊走出去擴大影響，大團隊請進來深入對接。各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)要圍繞“大企業(yè)拉動、配套企業(yè)跟進、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展”的思路，組織精干隊伍到產(chǎn)業(yè)最聚集、民資最富集的地區(qū)，尋找主攻產(chǎn)業(yè)全國的龍頭企業(yè)、先進技術(shù)、高端人才、產(chǎn)品市場，大力開展集群化招商、定向化招商、專業(yè)化招商，吸引外地企業(yè)家來運城投資發(fā)展。每個縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)每年要邀請50名以上和主攻產(chǎn)業(yè)相關(guān)的外地客商來運考察投資；要引進5個以上的主攻產(chǎn)業(yè)項目。

（五）加強招商隊伍建設(shè)。各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)要建立健全招商隊伍，加強力量，配備人員，強化培訓(xùn)，提高素質(zhì)。每個縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)都要圍繞主攻產(chǎn)業(yè)組建專業(yè)招商小分隊，每支小分隊要抽調(diào)5名以上業(yè)務(wù)精、責(zé)任心 強、有鉆勁、有韌勁的專職招商人員，常年駐點招商，全面了解掌握當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的行業(yè)地位、發(fā)展戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)移動向，研究大企業(yè)、大集團，特別是上市公司的發(fā)展動態(tài)和投資意向等，積極聯(lián)系各大商會、中介機構(gòu)，主動對接有轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)。

（六）建立招商項目直通車制度。各縣（市、區(qū)）、開發(fā)區(qū)對投資3億元以上的重點招商項目實行24小時“直通車”制度，對項目落地、開工、建設(shè)中遇到的困難和問題，要在24小時內(nèi)將有關(guān)情況直接報送分管領(lǐng)導(dǎo)和一把手；分管副職和有關(guān)單位要在24小時內(nèi)對所報事項提出處理意見，在24小時內(nèi)對所報事項予以答復(fù)。今后凡簽訂招商引資協(xié)議或合同，都要同時簽訂項目服務(wù)保證責(zé)任書，明確服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)，確保服務(wù)到位，促進項目盡快落地建設(shè)。

（七）落實領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場辦公制度。市縣兩級四大班子領(lǐng)導(dǎo)要深入招商第一線，靠前指揮、親自協(xié)調(diào)、現(xiàn)場辦公，及時研究招商引資項目建設(shè)中出現(xiàn)的重大問題、重大事項，對當(dāng)場能解決的要立即解決，對需要協(xié)調(diào)解決的要限時解決，并要跟蹤督辦，落實到位。

（八）出臺優(yōu)惠政策。對重點招商引資項目（即：固定資產(chǎn)投資5000萬元以上的高新技術(shù)項目、5億元以上的生產(chǎn)經(jīng)營性項目、5000萬元以上的農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目、1億元以上的文化旅游項目，3億元以上的世界500強、國內(nèi)500強項目等）在土地、稅收等方面給予扶助。土地方面，優(yōu)先 安排項目建設(shè)用地，按實際上繳土地費用中市、縣兩級政府純收益部分給予等額支持；稅收方面，在項目投產(chǎn)運營后，企業(yè)上繳的增值稅、營業(yè)稅和所得稅中地方留成部分，分年度給予支持（第一年返還100%，第二年返還80%，第三年返還60%）；配套費方面，進入工業(yè)園區(qū)內(nèi)的項目，除水資源費、排污費外，市、縣兩級所有行政事業(yè)性收費不再征收。

（九）強化督促檢查。成立由市政府牽頭，市考核辦、市督查室、市監(jiān)察局、市招商辦等相關(guān)部門組成的招商引資督查組，加大對招商項目督查督辦力度，不斷強化督促檢查和跟蹤問效，對招商目標(biāo)任務(wù)和招商項目不落實及落實不力的，督促其立即整改到位。

（十）嚴(yán)格考核獎懲。把主攻產(chǎn)業(yè)園區(qū)化集群化招商的成果，作為一項重要指標(biāo)，列入全市考核體系。實行“月通報、季分析、半年督查、年終考核”的考評制度，對主攻產(chǎn)業(yè)招商引資到位資金、簽約項目投資總額、合同履約率等指標(biāo)進行量化，明確考核標(biāo)準(zhǔn)，實行硬考核、硬交賬，對完成好的單位予以表彰獎勵，對工作推進不力，完不成任務(wù)的單位主要負責(zé)人實行誡勉談話，嚴(yán)格問責(zé)。

運城市發(fā)展和改革委員會

運城市招商引資辦公室

二〇一三年四月八日

第二篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計劃 1

20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團隊

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員20xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

5、招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的`發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計劃 2

一、一月份主要工作。

1、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)；

2、園區(qū)寫字樓招商；

3、園區(qū)廠房招商。

二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)。

1、落實每日匯報，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。

2、每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。

3、每日下午五點三十分進行工作分配。

三、寫字樓招商。

1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。

3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。

4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。

5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。

四、廠房招商：

1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。

2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。

3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。

4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。

五、工作進度推進計劃：

第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。

1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪。

2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實際的行動策略。

六、工作效果預(yù)測：

1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。

4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。

第三篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計劃

20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團隊

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2012年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

5、招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第四篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作計劃（本站推薦）

園區(qū)月度招商計劃一、一月份主要工作

1.招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)；

2.園區(qū)寫字樓招商；

3.園區(qū)廠房招商。

二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)

1.落實每日匯報，每周總結(jié)的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。

2.每周五開展招商技巧培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。

3.每日下午五點三十分進行工作分配。

三、寫字樓招商

1.制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設(shè)施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。

2.派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。

3.收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。

4.進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。

5.進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。

四、廠房招商：

1.尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標(biāo)客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。

2.電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。

3.上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的機會，提高招商效率。

4.客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。

五、工作進度推進計劃：

將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。

前期：為尋找客戶時期，為1號-5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪。

中期：6號-10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準(zhǔn)備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。

后期：10號-15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。

外出人員準(zhǔn)好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。

第二階段：分析總結(jié)上一時期工作成果，總結(jié)成果與問題，制定更加實際的行動策略。

六、工作效果預(yù)測：

1.在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。

2.在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。

3.在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。

4.在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。

第五篇：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作總結(jié)

2012產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部工作總結(jié)

前言概述

第一部分2012上半工作總結(jié)

第二部分工作中的問題與不足

第三部分2012下半年工作計劃

概述

2012年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和行業(yè)協(xié)會緊密聯(lián)系，對重點省內(nèi)外知名家具企業(yè)實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

今年，同時也是高速發(fā)展的一年。這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園招商工作取得了一定的成績，12年招商部工作主要圍繞“招國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)其他配套板塊的招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”三條主線開展.在土地招商方面，從簽訂轉(zhuǎn)讓土地的面積和引進企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了招商目標(biāo)； 園區(qū)其他板塊的招商方面，原材料區(qū)、沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)、六層綜合服務(wù)樓的招商已經(jīng)全面開展，并且已經(jīng)簽訂部分入駐客戶。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已經(jīng)全面開工建設(shè)，我們也合理調(diào)整了部分無法開建客戶的土地。基本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評。下面，我就招商部今年上半年的工作做一個簡單的總結(jié)匯報。

第一部分

2012年上半年工作總結(jié)

一、招商工作——引進企業(yè)結(jié)構(gòu)上有所突破

▲來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

▲企業(yè)入駐開建情況

▲六層綜合服務(wù)樓的招商

▲沙發(fā)生產(chǎn)租賃區(qū)的招商

▲博覽會和推介會的參加情況

二、團隊的建設(shè)、流程梳理及細化管理工作

（一）來訪企業(yè)的匯總及跟蹤情況

招商部今年上半年共接待來訪客戶約200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生產(chǎn)企業(yè)，主要以其他行業(yè)內(nèi)人員的口頭宣傳為主；從企業(yè)規(guī)模上看年產(chǎn)值在5000萬以上的企業(yè)數(shù)量少，大部分來訪的家具企業(yè)年產(chǎn)值依然集中在200-1000萬之間。

外出招商共涉及8個區(qū)域：河池寨工業(yè)園、史家彎、張家坡、韋曲崔家營、田馬路、長安縣東兆余、長安區(qū)夏殿村、新城區(qū)三殿村。這8個區(qū)域的企業(yè)涉及到園區(qū)原材料區(qū)商鋪、沙發(fā)租賃區(qū)和二期土地的招商。

2.六層綜合服務(wù)樓的招商

今年三月份園區(qū)為了增強園區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，服務(wù)入園企業(yè)，在入園大道西側(cè)，南靠312國道處建造一棟6層綜合服務(wù)樓，規(guī)劃中本樓6層將作為園區(qū)的辦公地點，1-5層將進行招商，意向為中型超市、金融通訊、小吃城、醫(yī)藥超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡廳、高端餐飲等，自四月份開始我招商部開始進行6層樓的招商工作，金融行業(yè)中與信合、農(nóng)行、郵政儲蓄都有過接洽，最終與信合簽訂合同，售出約800平面積，單價4200元每平，優(yōu)惠后總計318萬元，通訊行業(yè)與移動及聯(lián)通都有過接洽，現(xiàn)在還在跟進中，小吃城與餐飲與西安寶地餐飲集團、西安勺勺客餐飲服務(wù)有限公司、人人樂小吃城的張先生、都有過深入接觸，暫時他們的意向不明朗，醫(yī)藥超市的招商是對縣上的各個醫(yī)藥超市老板進行邀約，正在跟進，酒店方面聯(lián)系了兩個意向客戶，但是因為他們都只要5層，規(guī)模太小不符合園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)予以否定，正在努力尋找新的意向。

這幾個月的招商工作中，招商手法有些單一，因為園區(qū)的宣傳方面比較薄弱，大多人對園區(qū)不了解，我們主要是通過在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布招商信息，客戶介紹，自己跑街這3個方式進行招商，效果不是很理想，來園區(qū)的意向客戶70%是通過網(wǎng)上看到公司的招商信息前來咨詢的，不過網(wǎng)上的客戶大多實力較弱，規(guī)模不能符合園區(qū)的規(guī)劃。

在下面的日子里，我們招商部還是要加大6層樓的招商工作，討論思考有沒有更好的切入點，將招商工作做好。

3.沙發(fā)生產(chǎn)區(qū)租賃

2012年4月20日對田家灣沙發(fā)輔料市場企業(yè)召開了一次“商鋪推介會”，當(dāng)日部分客戶已交定金并簽訂意向合同，售出商鋪13間。5月開始針對田家灣沙發(fā)輔料市場做出“以產(chǎn)帶消”政策。通過130畝土地租賃形式吸納西安市做沙發(fā)的小企業(yè)來園區(qū)生產(chǎn)以此加快園區(qū)原材料市場的形成。為此我們外出招商，行至8個做沙發(fā)的區(qū)域，期間了解到做沙發(fā)的企業(yè)老板主要以山陽縣、藍田縣和長安縣三個為主，并成功邀請到園區(qū)參觀。簽訂部分客戶土地14畝。還有很大一部分企業(yè)對園區(qū)規(guī)模、發(fā)展等很感興趣，但對于租賃土地的道路和期限兩大問題存有很大顧慮，為此處于觀望態(tài)度。對此我們需改變一下前期的招商策略，先吸引一些家具企業(yè)入駐，以保證園區(qū)正常利益。后期繼續(xù)關(guān)注沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)入駐。

（二）企業(yè)入駐情況

今年上半年，新引進企業(yè)10家，基本全部是家具類的相關(guān)企業(yè)。知名的規(guī)模較大的企業(yè)有

盛百世木藝有限公司、攬月裝飾材料有限公司等。轉(zhuǎn)讓土地266畝，單畝平均轉(zhuǎn)讓價格為24.7萬元。

正是因為招商政策上的變化，提高了招商門檻，導(dǎo)致今年的入園企業(yè)數(shù)量有所下降，但是家具企業(yè)占比由去年的34.3%提升至今年的68.33%，同時，回款也由去年的69801900元提升至今年的93996799元。

一期企業(yè)開建及投產(chǎn)情況

一期入園企業(yè)69家，已開工建設(shè)達59家，其中有6家是司華旗下房產(chǎn)、3家是一號地企業(yè)、1家是2號地企業(yè)。在已開工建設(shè)的企業(yè)中，廠房、辦公樓、宿舍樓等已竣工并具備投產(chǎn)條件的有14家，已經(jīng)投產(chǎn)的企業(yè)有3家。在下半年時間內(nèi)，加大對開工企業(yè)建設(shè)進度催促，對未開工企業(yè)采取必要的強制措施，以保證年底30家企業(yè)投產(chǎn)的任務(wù)。

（三）博覽會和推介會的參加情況

2012年，園區(qū)參加了西安第十一屆酒店用品及設(shè)備展覽會，并且在園區(qū)成功舉辦了陜西省家具協(xié)會二屆七次西安國際家具博覽會，同時在福建省莆田市舉辦了針對當(dāng)?shù)丶t木家具企業(yè)的專項推介會。

三、團隊建設(shè)、流程管理及細化管理工作

2011年，公司招商部人員經(jīng)過兩次較大變動并且將管理中心分離成獨立部門，將工作分工進一步細化。雖然現(xiàn)在招商部的員工數(shù)量只有4人，但是通過公司培訓(xùn)和科學(xué)的內(nèi)部體系，使得部門構(gòu)架結(jié)構(gòu)規(guī)范化，工作明確分工，責(zé)任到人。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容劃分為平面設(shè)計與策劃和分地塊的招商負責(zé)人。

同時，在公司其他部門的配合下，也能圓滿完成例如家具博覽會等大型會展的組織工作。我們還通過每周周會、內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式，提升營銷隊伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。

第二部分

工作中存在的問題與不足

招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時間一起討論心得。

細節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。

第三部分

2012招商工作計劃和展望

▲持續(xù)開展二期招商的整體招商工作

▲各種形式的會展活動和推介會的商業(yè)招商

▲一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

▲加強和各部門之間的協(xié)作

▲六層綜合服務(wù)樓招商

（一）持續(xù)開展二期的整體招商工作

招商工作需要更多的堅持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取巨大的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。

對于2012年的二期土地招商方面，我們要著重在宣傳和選商上面下功夫，和國內(nèi)的知名家具企業(yè)加強聯(lián)系，專人負責(zé)跟蹤，進一步細化招商方案，針對企業(yè)的自身特點，制定符合其企業(yè)需求的可行性方案，并針對全國知名品牌企業(yè)，專門制定一套對他們而言的園區(qū)招商優(yōu)惠政策。力爭全年引進50家以上家具企業(yè)，5家左右年產(chǎn)值過億的大型家具企業(yè)。

（二）各種形式的會展活動和推介會的1.商業(yè)招商

招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。利用多種多樣的形式開展招商活動，這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時俱進。

2012年，我們將通過依托重大項目節(jié)點，加大招商力度，爭取開展1-2次大型會展活動，2-3次中小型專項推介會活動。

2.2012年招商思路

立足現(xiàn)有招商團隊，以2012年公司下達的招商計劃為目標(biāo)，以華南、西南等省為重點招商區(qū)域，同時加大對陜西本地大中型家具企業(yè)招商力度；

通過業(yè)內(nèi)專業(yè)家具雜志，尤其是發(fā)行區(qū)域為我園區(qū)重點招商區(qū)域的雜志，進行全年或半年的專版園區(qū)宣傳，對咨詢的潛在客戶進行按區(qū)域劃分和歸納，有的放矢的選擇最合理的招商區(qū)域，走出去進行推介會或上門宣講。

以2012年全國各地的大型家具展為依托，對參展企業(yè)進行宣傳資料的派發(fā)，擴大我園區(qū)在國內(nèi)家具企業(yè)的知名度和影響力，同時積極和家協(xié)聯(lián)系溝通，通過家協(xié)的引薦等方式爭取和當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)進行點對點的聯(lián)系。

合理科學(xué)的運用現(xiàn)有入園企業(yè)的力量，進一步實行以商引商的招商策略，對已入園企業(yè)引進新的符合園區(qū)招商要求的企業(yè)，視招商程度和效果給予其獎勵，例如管理費的減免等等。

（三）一期企業(yè)的服務(wù)和跟蹤

2012年，除了二期招商工作這個重點外，另一個重中之重就是我們已經(jīng)簽訂入園協(xié)議企業(yè)的跟蹤服務(wù)。首先是具備交地條件的企業(yè)保證在合同簽訂的時間內(nèi)繳清土地轉(zhuǎn)讓金；其次是對于符合開工建設(shè)的企業(yè)，做到及時開工，并在合同約定的時間內(nèi)投產(chǎn)；最后，我們要和公司其他部門積極配合，及時協(xié)調(diào)企業(yè)與園區(qū)的各種事宜。

（四）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強學(xué)習(xí)。招商人員更需要懂經(jīng)濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)習(xí)各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

（五）加強和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化、可行性更高的實施手段，使項目達到整體要求。

2012年招商部工作重點備忘錄