第一篇：我的教育理念問(wèn)題分析與改進(jìn)策略

我的教育理念問(wèn)題分析與改進(jìn)策略

招攜鎮(zhèn)林業(yè)中學(xué) 吳莉

在江西師大培訓(xùn)的一個(gè)多星期里，數(shù)十位專家、教授乃至全國(guó)優(yōu)秀教師在這個(gè)富有人文氣息的高校進(jìn)行了精彩、生動(dòng)的演講。能參加這次國(guó)家培訓(xùn)感到無(wú)尚光榮，感謝組織的關(guān)心與培養(yǎng)，通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，使我的教育理念得到了很大的改變，從以前的?為了教育而教育?到現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)?引導(dǎo)學(xué)生參與教育?，?為了國(guó)家的未來(lái)而教育?。教師是無(wú)私奉獻(xiàn)的職業(yè)，我為我自己能成為一名公辦人民教師而驕傲。

什么是教育理念？ ?理念?一詞，最早出于柏拉圖的哲學(xué)思想?，F(xiàn)今，?教育理念?又常常被引用，權(quán)作?教育理想和信念?的理解。再加上?延伸?義：思想、追求。教育理想、教育思想、教育信念、教育追求，我以為這是作為一名現(xiàn)代教師素質(zhì)的靈魂。

一、教育，要有理想

教育理想，集中反映了教師個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。每個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀、世界觀是與他生活的時(shí)代、環(huán)境和從事的事業(yè)分不開(kāi)的。我們教師生活在一個(gè)改革開(kāi)放，邁向現(xiàn)代化的社會(huì)主義社會(huì)，我們從事的教育事業(yè)是社會(huì)主義的教育事業(yè)，教育是體現(xiàn)國(guó)家意志、影響國(guó)家未來(lái)的事業(yè)，我們對(duì)這樣一項(xiàng)事業(yè)的性質(zhì)、價(jià)值如何認(rèn)識(shí)，就是世界觀、價(jià)值觀的一種具體體現(xiàn)；我們的一生如何與這項(xiàng)事業(yè)緊緊聯(lián)系起來(lái)，怎樣把教育事業(yè)與自己的生命歷程聯(lián)系在一起，像有些優(yōu)秀教師說(shuō)的：?學(xué)生是我生命和事業(yè)的延續(xù)?，?塑造人的工作是最偉大的，我愿將生命的熱忱傾注給我的學(xué)生們?，等等，這就是教師的人生觀。在人生觀、價(jià)值觀、世界觀多元化的社會(huì)環(huán)境中，在這?三觀?的?多重選擇?中，要做好一名教師，必須義無(wú)反顧地把這?三觀?與教師這一職業(yè)視為一體。朝三暮

四、心神不定、理想搖擺，是斷然做不好教師的。

正確的教育理想來(lái)源于對(duì)教育本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。與過(guò)去的年代相比，年輕一代對(duì)教師職業(yè)的選擇更具有理性的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)較少受社會(huì)環(huán)境和生活環(huán)境的影響，因而，對(duì)教育事業(yè)比較熱愛(ài)，對(duì)教師這項(xiàng)工作比較喜歡?？墒?，這并不是說(shuō)，對(duì)教育就有了深層次的認(rèn)識(shí)和理解。何況，時(shí)代在變，關(guān)于教育是什么的認(rèn)識(shí)也在變。有人說(shuō)教育學(xué)是人學(xué)，這就是一個(gè)需要認(rèn)識(shí)的命題。過(guò)去，我們對(duì)于教育本質(zhì)的認(rèn)識(shí)常常偏來(lái)偏去，今后，不能說(shuō)，這種現(xiàn)象就沒(méi)有了。因此，我們?cè)绞沁M(jìn)入對(duì)教育本質(zhì)的思考，就越發(fā)能提升自己的理想境界?；蛟S有教師說(shuō)，我們是一般教師，何必多想這些深?yuàn)W的道理呢？此言差矣！現(xiàn)代教師，必須具備這些思維品格，我們不是?教書(shū)匠?，我們是學(xué)生的導(dǎo)師、引路人、朋友。你的每一項(xiàng)教育、教學(xué)行為，無(wú)不聯(lián)系著你所要達(dá)到的教育目標(biāo)，也無(wú)不反映著你的教育理想，這也是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

教育理想要建立在現(xiàn)實(shí)的教育問(wèn)題之上。每個(gè)時(shí)代，社會(huì)環(huán)境不同，所要解決的問(wèn)題不同，因此，教育理想的指向也不同。遠(yuǎn)的不說(shuō)，就拿20世紀(jì)所經(jīng)歷的幾次大的教育改革思潮來(lái)說(shuō)，都集中反映了這些教育改革家所追求的各具特色的教育理想。一是二、三十年代的進(jìn)步主義教育運(yùn)動(dòng)，以權(quán)威適用主義教育理論為代表；二是五、六十年代的教育大發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了中等教育的普及和高等教育的大眾化，發(fā)展中國(guó)家在普及教育上也有很大的進(jìn)展；三是六、七十年代的教育改革，它旨在適應(yīng)科技、信息化社會(huì)的發(fā)展，牽涉到教育的一切方面的改革，這從聯(lián)合國(guó)教科文組織的諸多研究文獻(xiàn)中可以得到證明；四是80年代之后，因應(yīng)21世紀(jì)的挑戰(zhàn)，出現(xiàn)在各國(guó)教育對(duì)策中的一場(chǎng)世界性教育改革大潮，現(xiàn)方興未艾。這些教育改革都代表了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)國(guó)家、一批教育改革家的教育理想。其實(shí)，我們每一位教師都是不可能游離于這些改革大潮之外的。?從個(gè)人的具體性出發(fā)，力圖將它們與社會(huì)、國(guó)家和世界連接起來(lái)?，日本著名作家大江健三郎在概括自己的文學(xué)基本風(fēng)格時(shí)如是說(shuō)。?一個(gè)人一定要把他的事業(yè)，把他的前途，跟國(guó)家的前途放在一起，這是非常重要的?。著名科學(xué)家王選如是說(shuō)：?只要我們立足教育實(shí)際，又常常學(xué)習(xí)、思考，每一個(gè)人都會(huì)擁有一個(gè)無(wú)限美妙的教育理想。?

二、教育，要有思想

曾經(jīng)有學(xué)者對(duì)20世紀(jì)的中國(guó)教育作了這樣一個(gè)判斷：20世紀(jì)的教育是引進(jìn)的教育。也就是說(shuō)，我們整整一個(gè)世紀(jì)，都是說(shuō)人家怎么說(shuō)，而不是我們這樣說(shuō)，因此出不了世界上頂尖的、公認(rèn)的教育家。21世紀(jì)，我們中國(guó)的教育應(yīng)該走向世界，應(yīng)該有自己的教育思想家。

1、教育思想是教育實(shí)踐的眼睛

教育思想不是憑空產(chǎn)生的，它是基于社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)、思想文化科學(xué)、人類(lèi)自身發(fā)展變化需要而形成的，是對(duì)教育的總體性、全局性、長(zhǎng)期性發(fā)展戰(zhàn)略的高度概括。歷史上影響最大的西方三大教育家柏拉圖、盧梭、杜威以及我國(guó)的孔子都兼具思想家的特點(diǎn)。思想是實(shí)踐的眼睛。有了正確的教育思想，教育實(shí)踐才不會(huì)是盲目的實(shí)踐，而是清清楚楚的實(shí)踐，清醒的實(shí)踐?，F(xiàn)今，在全國(guó)范圍內(nèi)大力推進(jìn)的素質(zhì)教育，其實(shí)踐的基礎(chǔ)來(lái)源于素質(zhì)教育思想的指導(dǎo)，沒(méi)有正確的素質(zhì)教育思想指導(dǎo)，我們的教育實(shí)踐就會(huì)走上岐途。當(dāng)然思想和實(shí)踐是雙向的。豐富的教育實(shí)踐反過(guò)來(lái)又會(huì)修改和豐富原有的教育思想，使眼睛更亮，視野更開(kāi)闊。處在第一線的教師，如果沒(méi)有清楚的教育思想，你的教育改革實(shí)踐就會(huì)失誤，至少是瞎碰，吃力而無(wú)效。教育思想具有具體性的特點(diǎn)，不是抽象物，每一個(gè)有改革體驗(yàn)的教師都應(yīng)該享受過(guò)這種愉悅。

要有教育思想，必須要有理性思維的品格。恩格斯說(shuō)過(guò)：一個(gè)民族要想登上科學(xué)的高峰，必竟是不能離開(kāi)理論思維的。一個(gè)民族是如此，每一個(gè)個(gè)體也是如此。?實(shí)踐出真知?，是指真知從實(shí)踐而來(lái)，但實(shí)踐不能自然而然地出真知，這其間，理論思維是關(guān)鍵。為什么，生活中許多現(xiàn)象被人們司空見(jiàn)慣，而唯獨(dú)科學(xué)家、發(fā)明家卻火眼金睛？萬(wàn)有引力現(xiàn)象天天在發(fā)生，別人不覺(jué)得怎樣，而牛頓卻發(fā)現(xiàn)了這一偉大的理論呢？這就是思維的力量，所以巴爾扎克說(shuō)：?一個(gè)能思想的人，才真是一個(gè)力量無(wú)邊的人。?我歷來(lái)主張教師寫(xiě)教學(xué)筆記，這是最有效、也最有價(jià)值的教育思想的記錄和反思。最近我看了區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園兩位教師關(guān)于幼兒社會(huì)性研究的個(gè)案研究教學(xué)日記（教師記，家長(zhǎng)也記），深受啟發(fā)和教育?？梢韵嘈?，正是無(wú)數(shù)位這樣實(shí)實(shí)在在研究教育實(shí)踐的教師，她們的點(diǎn)滴思想?yún)R進(jìn)了中國(guó)教育實(shí)踐的滔滔大海，才能形成具有中國(guó)自己特色的教育思想，21世紀(jì)的中國(guó)教育才能走向世界。

要有教育思想，必須關(guān)注教育理論的基本特征和走向。我在《校長(zhǎng)素質(zhì)談》第一篇文章：《大視野》中曾提到三種視野：具有洞察世界性教育問(wèn)題的視野，具有洞察市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)教育需求的視野，具有?因小見(jiàn)大?的視野。這三種視野集中到一點(diǎn)，就是校長(zhǎng)要有宏觀視野。無(wú)論是校長(zhǎng)還是教師，都要具有這種視野，否則，不會(huì)有自己個(gè)性鮮明的教育思想。要形成一種教育思想，關(guān)注教育理論的基本特征和走向非常重要。教育理論與其他理論思維一樣，是一種歷史的產(chǎn)物，在不同時(shí)代具有不同的形式和內(nèi)容。不同時(shí)代，教育理論表現(xiàn)出的共同特征有三個(gè)：（1）綜合性、跨學(xué)科性。各門(mén)學(xué)科之間相互聯(lián)系，相互滲透，相互轉(zhuǎn)化。（2）實(shí)踐性。只有在實(shí)踐中才能不斷地有所創(chuàng)新和豐富起來(lái)。（3）傳統(tǒng)與進(jìn)步、保守與革新的相互對(duì)立、消長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。?在文明社會(huì)的一切制度中，沒(méi)有哪一種制度比教育更頑固地抵制改革。?因此，一種新的教育思想和理論的形成是非常艱巨的，我們教師也應(yīng)該有這種革新理論的勇氣，敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。

三、教育，要有信念

教育信念是教育者堅(jiān)定信奉的教育觀念和主張。教育信念是教育理想的支撐點(diǎn)。每做一件事都必須考慮?三個(gè)點(diǎn)?，即突破點(diǎn)、操作點(diǎn)、支撐點(diǎn)。也就是說(shuō)，沒(méi)有突破點(diǎn)做事是按常規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)，談不上創(chuàng)新；選擇了突破點(diǎn)，如何實(shí)施，沒(méi)有?實(shí)施工程?，突破點(diǎn)無(wú)法突破；沒(méi)有保障措施，再亮的突破點(diǎn)，再周密的實(shí)施工程方案也無(wú)法進(jìn)行，這就是支撐點(diǎn)。堅(jiān)定的教育信念就是實(shí)現(xiàn)教育理想，形成教育思想的支撐點(diǎn)。在教育理想的指引下，我們要在自己的教育實(shí)踐中形成自己的教育觀念，有自己的教育主張，與別人不同的主張，哪怕是一、二點(diǎn)。一旦這種觀念和主張形成，就要堅(jiān)定不移地付諸實(shí)施，在實(shí)施中修正、提煉，使之更加科學(xué)，也更加堅(jiān)定，這樣，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，必有所得，具有自己個(gè)性特征的教育思想也就應(yīng)運(yùn)而生。

教育信念是教育思想的精神動(dòng)力。凡是學(xué)習(xí)過(guò)中外教育史，特別是了解一些中外教育家的生平的教師，都會(huì)確認(rèn)：教育信念是這些名家?jiàn)^斗不息的精神動(dòng)力。如蘇聯(lián)早期心理學(xué)先驅(qū)，馬克思主義心理學(xué)的創(chuàng)始人之一，維果茨基，就是具有堅(jiān)定教育信念的一位。他身處上世紀(jì)20－30年代，蘇聯(lián)取得革命勝利后，俄國(guó)社會(huì)各領(lǐng)域中均發(fā)生了巨大變化，而當(dāng)時(shí)，心理學(xué)領(lǐng)域中，唯心主義占主導(dǎo)地位，他雖年輕，但毅然地投入了堅(jiān)持唯物主義還是唯心主義兩種不同觀點(diǎn)的尖銳斗爭(zhēng)之中，成為當(dāng)時(shí)一大批青年及唯物主義心理學(xué)派的代表人物。因?yàn)樗麍?jiān)信唯物主義才是心理學(xué)理論的正確方向。普通的教師，雖然不必也不可能像教育家、心理學(xué)家那樣，但教育信念同樣是不可少的。在教育生涯中，我們常常看到這種現(xiàn)象，同樣一項(xiàng)改革，開(kāi)始有許多人投入，到頭來(lái)，有些人沒(méi)有聲音了，有些人卻凸現(xiàn)出來(lái)，形成了自己的教育觀念和思想，原因當(dāng)然也可能是多方面的，但其中半途而廢，沒(méi)有堅(jiān)持下去可能是主要問(wèn)題，就是精神動(dòng)力?熄火?，信念不堅(jiān)定所致。信念在教育思想的閃光中升華。教育信念對(duì)教育思想有精神動(dòng)力作用，反過(guò)來(lái)，教育思想也會(huì)在閃光中對(duì)信念起強(qiáng)化作用。其實(shí)，任何教育實(shí)踐，不僅有艱難困苦的一面，也有使教師得到快樂(lè)的一面，這種體驗(yàn)越多，教育信念就越堅(jiān)定。21世紀(jì)面臨的教育課題是以往任何時(shí)代所不能比擬的，這就為我們的教育思想的形成，教育理想的實(shí)現(xiàn)，提供了一個(gè)非常廣闊的環(huán)境支持。最近20年，我們的普通教育，教育思想是那樣多樣而活躍，教育改革實(shí)踐是那樣豐富而多彩，教育特色是那樣耀眼而絢麗，這些，足以證明，我們堅(jiān)持教育改革的信念得到了最好的報(bào)答。許多青年教師脫穎而出，是堅(jiān)持素質(zhì)教育改革的必然結(jié)果，也是堅(jiān)定青年再創(chuàng)未來(lái)輝煌這一教育信念的最大動(dòng)力。

四、教育，要去追求

著名教育家烏申斯基說(shuō)過(guò)：?教育作為一門(mén)藝術(shù)，它追求的是永遠(yuǎn)要求達(dá)到而從來(lái)沒(méi)有充分達(dá)到的一種理想，即追求一個(gè)‘完人’的理想?。所以教師職業(yè)，就意味著一生的追求，教育事業(yè)，就是一代一代教師的接力棒式的追求。完全可以說(shuō)，教育本身就是一種對(duì)未來(lái)的追求，對(duì)?完人?的追求。而這種追求是永遠(yuǎn)不能充分達(dá)到的，這就是她的迷人之處，這也是一種美，是一種追求的美。盡管宿命論者宣揚(yáng)世界末日即將來(lái)臨，以致使神經(jīng)脆弱者惶惶不可終日，而正常人，都還是對(duì)未來(lái)充滿美好的憧憬的。教育是不斷創(chuàng)造未來(lái)的事業(yè)，不斷創(chuàng)造美好的事業(yè)。正如一位思想家所說(shuō)的：教育是人類(lèi)文明自我持續(xù)更新的過(guò)程，也是一切有益人類(lèi)事業(yè)中首先的一種。我們?yōu)榇瞬恍缸非?，?yīng)該無(wú)怨無(wú)悔。

教育事業(yè)的發(fā)展，需要我們教師具有不懈追求的精神。我們教師肩負(fù)教育下一代的重任，是教育事業(yè)的實(shí)際承擔(dān)者。教育要改革。教育在發(fā)展，教師是改革和發(fā)展的主力軍，責(zé)無(wú)旁貸。教育學(xué)既然是?人學(xué)?，那么，?人學(xué)?就太復(fù)雜了。教育的復(fù)雜性、艱巨性、長(zhǎng)效性，都需要我們教師具有堅(jiān)韌不拔的意志，一走到底的決心，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神?，F(xiàn)今社會(huì)，人們的浮躁心態(tài)，急功近利，短期行為都是教育事業(yè)的大忌。而我們又是生在這種環(huán)境之中，這就要求我們教師要?慎獨(dú)?，不受不良環(huán)境所左右，靜下心來(lái)，教書(shū)育人，學(xué)習(xí)、探索素質(zhì)教育的規(guī)律和方法。唯有如此，教育發(fā)展才有基礎(chǔ)，未來(lái)才有希望。在不懈的追求中，實(shí)現(xiàn)自我，完善自我，超越自我。教育伴隨著我們一生，我們?yōu)榻逃瞰I(xiàn)一生。教師的一生，是學(xué)習(xí)的一生，思考的一生，奮斗的一生，奉獻(xiàn)的一生。

通過(guò)28至30日在招攜林業(yè)中學(xué)深入學(xué)校課堂，參與學(xué)校的教育理念問(wèn)題討論會(huì)，與學(xué)校教師進(jìn)行溝通與交流，并將一些培訓(xùn)的新思想帶回來(lái)與學(xué)校教師的溝通，匯報(bào)給校領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際及四年來(lái)我在中學(xué)的教學(xué)實(shí)踐，現(xiàn)對(duì)我目前的教育理念問(wèn)題進(jìn)行分析：

一、填鴨式教育：

剛來(lái)到中學(xué)上班的我，對(duì)自己充滿信心，每節(jié)課課前都認(rèn)真的備好課，布臵習(xí)題，上課后一上講臺(tái)就直接進(jìn)入課程的重點(diǎn)與要點(diǎn)，殊不知這可能不會(huì)給學(xué)生帶來(lái)對(duì)知識(shí)的興趣反而會(huì)讓一些學(xué)生厭煩，影響教學(xué)效果。如果考慮學(xué)生的感受，以另外一種方式讓學(xué)生對(duì)知識(shí)感到渴望，讓學(xué)生主動(dòng)的自己去學(xué)。

這里我不得不提?主體式理念??，F(xiàn)代教育需要有主體性理念，是一種主體性教育，它充分肯定并尊重人的主體價(jià)值，高揚(yáng)人的主體性，充分調(diào)動(dòng)并發(fā)揮教育主體的能動(dòng)性，使外在的、客體實(shí)施的教育轉(zhuǎn)換成受教育者主體自身的能動(dòng)活動(dòng)。主體性理念的核心是充分尊重每一位受教育者（無(wú)年齡區(qū)分，無(wú)論是三歲的小孩乃至高齡的長(zhǎng)者）的主體地位，?教?始終圍繞?學(xué)?來(lái)開(kāi)展，以最大限度地開(kāi)啟學(xué)生的內(nèi)在潛力與學(xué)習(xí)動(dòng)力，使學(xué)生由被動(dòng)的接受性客體變成積極的、主動(dòng)的主體和中心，使教育過(guò)程真正成為學(xué)生自主自覺(jué)的活動(dòng)和自我建構(gòu)過(guò)程。為此，它要求教育過(guò)程要從傳統(tǒng)的以教師為中心、以教材為中心、以課堂為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生為中心、以活動(dòng)為中心、以實(shí)踐為中心，倡導(dǎo)自主教育、快樂(lè)教育、成功教育和研究性學(xué)習(xí)等新穎活潑的主體性教育模式，以點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和習(xí)慣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，使學(xué)生積極主動(dòng)地、生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)和發(fā)展。

二、重視優(yōu)等生，看重考試成績(jī)，忽視學(xué)生的全面發(fā)展

在四年多的工作中，通過(guò)自己在教學(xué)工作的努力與不斷的學(xué)習(xí)，不乏培育出考入重點(diǎn)中學(xué)高中及中考成績(jī)優(yōu)異者，當(dāng)然成功的主要原因是我的追求卓越的個(gè)性。我在重視優(yōu)生的同時(shí)也注意到了成績(jī)才是顯示班級(jí)乃至學(xué)校的軟實(shí)力。但是我忽略了一點(diǎn)：還有成績(jī)中等水平及中等偏下的學(xué)生未得到關(guān)愛(ài)與重視，仔細(xì)想想如果只培養(yǎng)一小批優(yōu)秀的學(xué)生，那國(guó)家的人才永遠(yuǎn)都是短缺的，國(guó)家要強(qiáng)大需要很多人才。這就需要考驗(yàn)中學(xué)教育的所有工作者，要由點(diǎn)到面，使教育思想覆蓋面更廣，達(dá)到人人是人才的遠(yuǎn)期目標(biāo)。然后，只考慮學(xué)生的成績(jī)這種理念也是不妥當(dāng)?shù)?，因?yàn)檫@會(huì)給學(xué)生帶來(lái)無(wú)形中的壓力。這里我提一下全面發(fā)展，全面發(fā)展就是以現(xiàn)代教育促進(jìn)人的自由全面發(fā)展為宗旨，因此它更關(guān)注人的發(fā)展的完整性、全面性，表現(xiàn)在宏觀上，它是面向全體公民的國(guó)民性教育，注重民族整體的全面發(fā)展，以大力提高和發(fā)展全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，提高民族的知識(shí)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新能力，增強(qiáng)包括民族凝聚力在內(nèi)的綜合國(guó)力為根本目標(biāo)；表現(xiàn)在微觀上，它以促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面的全面發(fā)展與完善，造就全面發(fā)展的人才為己任。這就要求人們?cè)诮逃^念上實(shí)現(xiàn)由精英教育向大眾教育、由專業(yè)性教育向通識(shí)性教育的轉(zhuǎn)變，在教育方法上采取德、智、體、美、勞等幾育并舉、整體育人的教育方針。

三、為了教而教，為了考試而教。忽略素質(zhì)教育。

我們所說(shuō)的素質(zhì)教育，并不是說(shuō)把書(shū)本知識(shí)丟掉不去學(xué)習(xí)，學(xué)校是娛樂(lè)休閑的天堂，這樣的思想是錯(cuò)誤的。素質(zhì)教育就是現(xiàn)代教育揚(yáng)棄了傳統(tǒng)教育重視知識(shí)的傳授與吸納的教育思想與方法，更注重教育過(guò)程中知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化工作及其內(nèi)化為人們的良好素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)、能力與素質(zhì)在人才整體結(jié)構(gòu)中的相互作用、辯證統(tǒng)一與和諧發(fā)展。針對(duì)傳統(tǒng)教育重知識(shí)傳遞、輕實(shí)踐能力，重考試分?jǐn)?shù)、輕綜合素質(zhì)等弊端，現(xiàn)代教育更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生實(shí)踐能力的鍛造，全面素質(zhì)的培養(yǎng)和訓(xùn)練，主張能力與素質(zhì)是比知識(shí)更重要、更穩(wěn)定、更持久的要素，把學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與提高作為教育教學(xué)的中心工作來(lái)抓，以幫助學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和強(qiáng)化素質(zhì)為基本教育目標(biāo)，旨在全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的諸種素質(zhì)潛能，使知識(shí)、能力、素質(zhì)和諧發(fā)展，提高人的整體發(fā)展水準(zhǔn)。

針對(duì)我在教育過(guò)程中分析的教育理念問(wèn)題，提出下面的改進(jìn)策略：

一、以學(xué)生為主體，尊重每一位被教育者的主體地位。以?教?圍繞?學(xué)?的教育方式，推動(dòng)每一位學(xué)生對(duì)知識(shí)產(chǎn)生興趣，主動(dòng)、自發(fā)的去學(xué)習(xí)。而不是填鴨式教育，提高教育成果。?微笑教育?是我以后工作的方向：所謂?微笑教育?就是把微笑送給學(xué)生。

很多人在提到教師時(shí)，總會(huì)與?嚴(yán)肅?、?不茍言笑?聯(lián)系在一起。其實(shí)，?微笑?的力量才是無(wú)窮的。捷克教育家夸美紐斯曾說(shuō)過(guò)：?孩子們求學(xué)的欲望是由教師激發(fā)出來(lái)的，假如他們是溫和的，是循循善誘的，不用粗魯?shù)霓k法去使學(xué)生疏遠(yuǎn)他們，而用仁慈的感情與言語(yǔ)去吸引他們；假如他們和善地對(duì)待他們的學(xué)生，他們就容易得到學(xué)生的好感，學(xué)生就寧愿進(jìn)學(xué)校而不愿停留在家里了。?每天給學(xué)生一臉燦爛的微笑，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國(guó)有句諺語(yǔ)：?誰(shuí)也說(shuō)不清哪塊云彩會(huì)下雨。?而我卻相信我的每塊?云彩?都會(huì)?下雨?。因?yàn)?，我?huì)用一種特殊的教育手段――微笑。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞；在學(xué)生感到失落時(shí)，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì)；在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛(ài)戴。我想說(shuō)：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開(kāi)啟教育成功的大門(mén)，幫助學(xué)生們茁壯成長(zhǎng)。

把真情送給學(xué)生

真誠(chéng)關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，平等對(duì)待每一位學(xué)生，不論是成績(jī)好的還是成績(jī)差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過(guò)錯(cuò)誤，都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見(jiàn)，要尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對(duì)待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感交流渠道，給學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場(chǎng)所，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

二、關(guān)注和培養(yǎng)執(zhí)教班級(jí)的所有學(xué)生，重視學(xué)生全面發(fā)展。不以考試成績(jī)?yōu)槲ㄒ?，素質(zhì)、應(yīng)試教育的結(jié)合才是最完善的

對(duì)于理念問(wèn)題的第二、三條，完全重視優(yōu)等生，中及中等偏下的學(xué)生被冷落，完全注意成績(jī)結(jié)果，這種理念是錯(cuò)誤的。因?yàn)檫@樣會(huì)減少中及中偏下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)?破罐破摔?的現(xiàn)象。他們的絕大部分各方面都是有機(jī)會(huì)提高的。在以后的教育生涯中，我將堅(jiān)持多培養(yǎng)各方面德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀學(xué)生，為國(guó)家多做貢獻(xiàn)：讓我班級(jí)的學(xué)生實(shí)現(xiàn)?優(yōu)生?幫?中等生?。?中等生?幫?中等以下的學(xué)生?。我將會(huì)幫助每一位學(xué)生，在學(xué)習(xí)和生活上多多關(guān)心他們，起到調(diào)節(jié)的作用，推動(dòng)班級(jí)學(xué)生全面發(fā)展。除了成績(jī)以外，我也將培養(yǎng)他們其他方面的興趣，在上課的業(yè)余時(shí)間，我將講一些學(xué)生感興趣的科學(xué)與日常知識(shí)。開(kāi)發(fā)每一位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，從而使他們成才。

第二篇：《我的教育理念問(wèn)題分析與改進(jìn)策略》

我的教育理念問(wèn)題分析與改進(jìn)策略

南康市龍回祖炎小學(xué) 黎羚

今年的暑假注定與往年不一樣，因?yàn)槲胰f(wàn)分榮幸地參加了“國(guó)培計(jì)劃（2013）”小學(xué)英語(yǔ)骨干教師培訓(xùn)。在師院五十多天的集中授課，讓我有了脫胎換骨的感覺(jué)，理論講座為我的頭腦增添了許多新的教育理念。一次次地聆聽(tīng)眾位導(dǎo)師、專家，乃至國(guó)內(nèi)外的著名專家教授的講座，傾聽(tīng)他們對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的理解，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次次思想上的洗禮，心靈的震撼和理念的革新。

轉(zhuǎn)眼間，影子學(xué)習(xí)的下課鈴聲結(jié)也已然敲響。我聆聽(tīng)了多位一線小學(xué)英語(yǔ)教師的示范課和常態(tài)課，我再一次體會(huì)了理論與實(shí)踐結(jié)合的奧秘。回到龍回組炎小學(xué)，我結(jié)合本校小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)常規(guī)實(shí)施的情況，針對(duì)備課、上課、作業(yè)布置和教研活動(dòng)四個(gè)方面進(jìn)行了現(xiàn)狀分析，提出了改進(jìn)的策略，并建議對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)常規(guī)的內(nèi)容和要求進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)，改革教學(xué)常規(guī)的管理和督查的方式，使之更好地約束和指導(dǎo)本校的教學(xué)工作。

一、引言

教育部在《關(guān)于積極推進(jìn)小學(xué)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課程的指導(dǎo)意見(jiàn)》文件中對(duì)全國(guó)城市、縣城和各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)逐步開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課程進(jìn)行了周密部署。為了進(jìn)一步規(guī)范小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)，根據(jù)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)基本要求》，促使城鄉(xiāng)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)步入了健康發(fā)展的軌道。

教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)著教師的教學(xué)行為，關(guān)系到學(xué)校教學(xué)秩序的正常運(yùn)行，是全面提高教學(xué)質(zhì)量的基本保證。

近幾年來(lái)，我校教研中心因勢(shì)利導(dǎo)，采用各種方式滲透教學(xué)新理念，整體推進(jìn)新課程改革。新的教學(xué)理念在教學(xué)常規(guī)的各環(huán)節(jié)都已有所體現(xiàn)。對(duì)教學(xué)常規(guī)的落實(shí)情況頗有感觸。我針對(duì)教學(xué)常規(guī)中的主要內(nèi)容，結(jié)合這次專家報(bào)告和深入學(xué)校課堂座談、討論中做的一些調(diào)查，得出總的感受是：走過(guò)了困惑，走出了誤區(qū)，走向成熟。正因?yàn)椤白呦颉保y免會(huì)存在一些問(wèn)題，需要我們修改、改進(jìn)和提高，在這里與同行交流幾點(diǎn)看法。

二、現(xiàn)狀分析及其改進(jìn)策略

1.備課（教學(xué)設(shè)計(jì)）

目前，部分教師備課重視學(xué)情的分析，教學(xué)方案的設(shè)計(jì)講究科學(xué)性、實(shí)效性，并撰寫(xiě)了教學(xué)后記。很多學(xué)校明確規(guī)定：“上課必須要有教案，沒(méi)有教案不能進(jìn)教室?！备鶕?jù)任課教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容熟悉程度的不同，出現(xiàn)了詳案、簡(jiǎn)案、摘要式編寫(xiě)等多種形式的教案。

備課不是抄教案。雖然老師們均有此共識(shí)，但我們?nèi)钥梢栽诓煌瑢W(xué)校看到同一課時(shí)的完全相同的教案。雖然《常規(guī)方案》中對(duì)教案編寫(xiě)有了科學(xué)合理的要求，但仍沒(méi)有改變備課就是抄教案的現(xiàn)狀。一些教師為了應(yīng)付檢查，一味追求形式，單純依賴教參，不去尋找其他源頭活水。很多教師教案寫(xiě)的是一套，上課教的是另一套。把大量時(shí)間放在毫無(wú)意義的抄教案上。雖然有些好的教參編寫(xiě)得很科學(xué)，但操作過(guò)程中受條件制約，執(zhí)教者本身素質(zhì)限制，教案也很難執(zhí)行。

改進(jìn)策略：良好的教學(xué)設(shè)計(jì)方案是一堂優(yōu)秀課，盡管課堂教學(xué)不可能完全照搬教案程序。教參，顧名思義，僅供教學(xué)參考。教師一定要根據(jù)學(xué)情有選擇地借鑒它山之石，讓學(xué)生受益。

我認(rèn)為備課是教師個(gè)性智慧的結(jié)晶。主要任務(wù)有：（1）整體觀念預(yù)覽教材、理清教材思路；（2）明確單元教學(xué)目標(biāo)、科學(xué)合理地規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度；（3）不要機(jī)械使用固定教案模式，而要設(shè)計(jì)符合學(xué)科特點(diǎn)、滲透新教學(xué)理念、體現(xiàn)個(gè)性的教案。（4）理清教學(xué)環(huán)節(jié)，創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言活動(dòng)情境，撰寫(xiě)教學(xué)過(guò)程。（5）養(yǎng)成寫(xiě)教學(xué)后記的習(xí)慣。也可以嘗試階段性地讓學(xué)生評(píng)價(jià)你的課堂教學(xué)，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)學(xué)生的聲音。（6）集體備課力求多樣化，講究實(shí)效性。集體備課經(jīng)過(guò)幾年的探究和努力，在我市中小學(xué)已逐步推廣，它的好處和作用也得到了大家的認(rèn)可。為了保證集體備課的效果，集體備課的形式和內(nèi)容要多樣化，集體備課內(nèi)容除了研究教案之外，還可以針對(duì)教學(xué)中普遍存在問(wèn)題進(jìn)行集體討論。要調(diào)動(dòng)教師合作備課的積極性，學(xué)校必須建立集體備課制度。2.上課（課堂教學(xué)）

大部分教師的教學(xué)理念正在逐步更新。在教學(xué)過(guò)程中，有不少教師能進(jìn)行課堂結(jié)構(gòu)和教學(xué)方法的改革，把教學(xué)過(guò)程看作師生互動(dòng)的過(guò)程，注意學(xué)習(xí)方法的滲透，良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。越來(lái)越多的教師很努力地在教學(xué)實(shí)踐中使用各種現(xiàn)代化教學(xué)手段，豐富課堂教學(xué)。

但是，我們發(fā)現(xiàn)許多教師仍未正確領(lǐng)會(huì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神實(shí)質(zhì)，對(duì)教學(xué)新理念的理解只是層面上的，沒(méi)有真正落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐中去。同時(shí)，教師缺乏教學(xué)機(jī)智，對(duì)學(xué)生的反饋?zhàn)⒁獠粔?，不能利用課堂生成的教學(xué)資源，只盯著教材上的語(yǔ)句或詞匯，從而影響教學(xué)效率。

綜合課堂教學(xué)所見(jiàn)所聞，歸納出現(xiàn)了以下幾種典型問(wèn)題情形：

（1）追求形式創(chuàng)新。課堂熱鬧非凡，活動(dòng)花樣翻新，學(xué)生忙于競(jìng)賽活動(dòng)，娛樂(lè)了身心，但弱化了教學(xué)目標(biāo)——基礎(chǔ)語(yǔ)言的學(xué)習(xí)。

（2）無(wú)效合作走過(guò)場(chǎng)。合作學(xué)習(xí)比較適合大班教學(xué)，也是新課標(biāo)所倡導(dǎo)的學(xué)習(xí)方式之一，但不少教師片面理解了小組活動(dòng)和對(duì)子練習(xí)的實(shí)際意義。教學(xué)中教師既不示范，也不明確具體要求，不顧學(xué)生練習(xí)的實(shí)效性，只是按自己預(yù)定步驟開(kāi)始和結(jié)束活動(dòng)。教師只關(guān)注了自己的教而忽略了學(xué)生的學(xué)。

（3）盲目地綜合課型。新課程強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中要努力體現(xiàn)學(xué)科之間的整和。小學(xué)英語(yǔ)課堂的內(nèi)容豐富多彩，貼近生活，但在教學(xué)中一味追求不同學(xué)科的綜合也易走極端。英語(yǔ)課堂常用的活動(dòng)：聽(tīng)音、畫(huà)畫(huà)、圖色、歌曲欣賞等等，如果淡化了學(xué)習(xí)的情景中的語(yǔ)言運(yùn)用，很容易成為美術(shù)或音樂(lè)課。

（4）過(guò)分突顯聽(tīng)說(shuō)而忽略讀寫(xiě)。有些教師不論年級(jí)在課內(nèi)、課外對(duì)學(xué)生聽(tīng)說(shuō)技能訓(xùn)練有素，卻極少設(shè)計(jì)讀寫(xiě)活動(dòng)。其實(shí)，新課標(biāo)對(duì)不同層次的學(xué)生有不同的語(yǔ)言技能要求。與聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練一樣，讀寫(xiě)訓(xùn)練也是完成教學(xué)任務(wù)的主要學(xué)習(xí)途徑，是發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的有效措施之一。

（5）追求時(shí)尚的教具。公開(kāi)課上，教具花樣很多，但實(shí)效很低。大部分年輕教師都能運(yùn)用call、利用音像材料，投影燈片教學(xué)。農(nóng)村條件差的小學(xué)沒(méi)有現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，教師就埋怨。盡管豐富多彩的教具可以激發(fā)學(xué)生興趣，眾所周知，外教的課堂教學(xué)你看不到現(xiàn)代的教具，難道課堂就不精彩嗎？

改進(jìn)策略：課堂教學(xué)是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠，也是學(xué)生獲取知識(shí)和發(fā)展能力的重要環(huán)節(jié)。我認(rèn)為在新課程環(huán)境下教師應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，走出封閉、狹隘的視野，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，增強(qiáng)責(zé)任感。

在常規(guī)的課堂教學(xué)中，教師要努力做到如下幾點(diǎn)：

（1）始終樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本的教學(xué)觀。教師應(yīng)與學(xué)生積極互動(dòng)、共同發(fā)展，成為學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的組織者、引導(dǎo)者和促進(jìn)者；積極引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展自主、合作和探究的學(xué)習(xí)方式，有計(jì)劃和有步驟地提高教與學(xué)的效率。（2）認(rèn)真研讀新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的基本要求（一級(jí)目標(biāo)適應(yīng)3、4年級(jí)、二級(jí)目標(biāo)適應(yīng)5、6年級(jí)）。根據(jù)不同年齡特征，結(jié)合所使用的教材，初步確定各年級(jí)的教學(xué)模式（特色）：低年級(jí)（3、4年級(jí)）應(yīng)以聽(tīng)說(shuō)為主，簡(jiǎn)單滲透讀寫(xiě)；高年級(jí)則應(yīng)以聽(tīng)說(shuō)促讀寫(xiě)，使學(xué)生綜合語(yǔ)言能力齊頭并進(jìn)、協(xié)同發(fā)展。

（3）讓課堂教學(xué)“活”起來(lái)，“動(dòng)”起來(lái)，讓學(xué)生在活動(dòng)中感受語(yǔ)言、觸摸語(yǔ)言，體驗(yàn)成功，從而激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)的特點(diǎn)是節(jié)奏明快，靈活多樣的語(yǔ)言活動(dòng)（活動(dòng)只是語(yǔ)言學(xué)習(xí)的載體）。

課堂教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)教師應(yīng)關(guān)注以下幾方面：

?.活動(dòng)的層次性。由易到難，前后有機(jī)相連，層層遞進(jìn)，服務(wù)于教學(xué)目標(biāo)。?.活動(dòng)的目標(biāo)性。每一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展都要與教學(xué)目標(biāo)語(yǔ)言相聯(lián)系，不能為愉悅而活動(dòng)。一堂好課并不是活動(dòng)的堆積。

?.活動(dòng)的可操作性?；军c(diǎn)是讓大部分學(xué)生參與，力求師生互動(dòng)和生生互動(dòng)，避免過(guò)多的機(jī)械操練。

④.活動(dòng)的實(shí)效性?；顒?dòng)前教師一定要示范、明確提出要求，并隨時(shí)關(guān)注活動(dòng)中學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，同時(shí)滲透學(xué)習(xí)方式的培養(yǎng)。課堂的真正活力不僅在于語(yǔ)言情景是否真實(shí)，而在于活動(dòng)是否貼近學(xué)生的生活，有意義的情景才能拓展學(xué)生的思維空間，才能激發(fā)并保持學(xué)生參與活動(dòng)的熱情（尤其是高年級(jí)的學(xué)生）。

（4）課堂上恰當(dāng)?shù)厥褂幂o助教具，可以產(chǎn)生畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。多媒體課件集聲音、圖像和文字于一體，能極大地滿足學(xué)生視聽(tīng)等感官的需求，輔助教師更好地實(shí)現(xiàn)自己的教學(xué)意圖，提高課堂教學(xué)效率。但是，我們不能一味盲目追求時(shí)尚的媒體課件的播放，而忽略了教師基本功的展示。教師的板書(shū)設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)筆畫(huà)與聲音可以拉近與學(xué)生的距離，讓學(xué)生留下深刻的印象。常言道：親其師而信其道。教師應(yīng)動(dòng)腦、動(dòng)手、動(dòng)口（利用學(xué)生的智慧），因地制宜，開(kāi)發(fā)身邊的教學(xué)資源服務(wù)于課堂教學(xué)，開(kāi)啟學(xué)生的思路。課堂的精彩僅有多彩的輔助性教具是不行的，關(guān)鍵在于我們?cè)鯓永盟?。其?shí)，課堂教學(xué)并不是教具大比賽，簡(jiǎn)易的教具也能演繹精彩的課堂。

3.作業(yè)的布置和批改（教學(xué)延伸）

隨著素質(zhì)教育的不斷推進(jìn)，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)問(wèn)題已取得了實(shí)質(zhì)性的效果。主要表現(xiàn)在：（1）作業(yè)量適當(dāng)。作業(yè)形式靈活多樣，受學(xué)生喜愛(ài)的實(shí)踐性、開(kāi)放性作業(yè)增多。（2）作業(yè)批改形式逐漸體現(xiàn)出新的教學(xué)思想，作業(yè)批改中描述性評(píng)價(jià)增多，有的學(xué)校還采用了分層批改、發(fā)展評(píng)價(jià)等真正促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的新形式。但是，有些教師借改革之機(jī)放松懈怠，不布置或少布置課后作業(yè)，隨意批改學(xué)生的作業(yè)。開(kāi)放性或活動(dòng)性作業(yè)只布置不督促檢查。

改進(jìn)策略：課后作業(yè)是課堂教學(xué)的一種延伸，有助于鞏固、加深和拓展所學(xué)知識(shí)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用的技能。新課程理念環(huán)境下，我們可以引出新穎的課后作業(yè)：（1）以往的聽(tīng)一聽(tīng)、讀一讀、抄一抄和背一背等機(jī)械性作業(yè)已經(jīng)失去了對(duì)學(xué)生的吸引力，可以嘗試采用學(xué)生感興趣的開(kāi)放性方式，讓學(xué)生錄一錄（自仿錄音）、找一找（信息）、演一演（角色）、畫(huà)一畫(huà)（詞句含義）和做一做（詞卡）等活動(dòng)形式，能達(dá)到殊途同歸的功效。（2）挖掘教材的潛能資源，設(shè)計(jì)實(shí)踐性作業(yè)。大致有：采訪調(diào)查（家庭成員年齡、職業(yè)、愛(ài)好和電話號(hào)碼等以及朋友喜歡的動(dòng)物、顏色、食物和任務(wù)等）；總結(jié)匯報(bào)（如天氣、四季、活動(dòng)安排）；現(xiàn)場(chǎng)交際（購(gòu)物、飯店用餐和電話交談）等等形式。

新穎性的作業(yè)一定要采用不同的方式進(jìn)行檢查和督促，讓學(xué)生盡量展現(xiàn)自己的才能，體驗(yàn)語(yǔ)言在學(xué)習(xí)、生活中的氣息。

4.教研活動(dòng)（校本教研）

（1）開(kāi)展扎實(shí)有效的教研活動(dòng)，促進(jìn)教師教學(xué)方法的轉(zhuǎn)變，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)方式，努力提高課堂教學(xué)效率。

（2）小學(xué)英語(yǔ)學(xué)科相對(duì)于語(yǔ)、數(shù)學(xué)科是屬于“小團(tuán)隊(duì)”，大部分學(xué)校只有1-2名任課教師，規(guī)模大的也就4-5人。而且教師課時(shí)多，教學(xué)負(fù)擔(dān)過(guò)重，致使部分教師不愿參加教研活動(dòng)。教研活動(dòng)大部分為聽(tīng)課、評(píng)課或?qū)W生竟賽，師資強(qiáng)的學(xué)校有集體備課、教學(xué)疑難討論或業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（論文和案例）等形式?？傊W(xué)英語(yǔ)教研活動(dòng)缺乏資料、缺乏指導(dǎo)，教研氛圍難以形成，以教研促教學(xué)的目標(biāo)更難以達(dá)到。

改進(jìn)策略：（1）按地域劃分成立“分片教研組”，力求達(dá)到教研資源共享的目的，解決因人員少而不能成組的格局。（2）教研組組織力量，加強(qiáng)教研組長(zhǎng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，提高他們的教學(xué)研究能力。只有帶好了這支隊(duì)伍，校本教研才能落到實(shí)處，從而推進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。（3）提倡教研活動(dòng)主題化，提高教研活動(dòng)的效度，避免活動(dòng)僅停留在聽(tīng)評(píng)課的層面。校本教研就是解決教師在教學(xué)中的困惑和難題的途徑。

三、幾點(diǎn)建議

1、新課改觀念已滲透到我們教學(xué)常規(guī)的每個(gè)細(xì)節(jié)，因此，對(duì)教學(xué)常規(guī)的內(nèi)容和要求進(jìn)行調(diào)整勢(shì)在必行。“一切為了每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”是新課程的核心理念，所以，新的教學(xué)常規(guī)制定一定要有利于學(xué)生的發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性，形成良好的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

2、改革教學(xué)常規(guī)的管理和督查方式。常規(guī)工作的管理是以學(xué)校為主。教學(xué)常規(guī)管理是學(xué)校管理的基礎(chǔ)工程。學(xué)校要實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效的常規(guī)管理，一方面要重視常規(guī)管理的規(guī)范性，可操作性；另一方面，學(xué)校要營(yíng)造開(kāi)放，寬容的氛圍，激勵(lì)教師進(jìn)行創(chuàng)造性的常規(guī)教學(xué)工作。學(xué)校要根據(jù)各學(xué)科教學(xué)實(shí)際出發(fā)，在常規(guī)教學(xué)管理上形成特色。要充分尊重教師，對(duì)敢于打破常規(guī)，并注意實(shí)效的教師，實(shí)行免檢、獎(jiǎng)勵(lì)。

3、課程改革教材內(nèi)容的不減少，而課時(shí)減少的矛盾已突現(xiàn)出來(lái)，但決不能認(rèn)為是教材的改朝換代，而是教育思想、教育理念、教學(xué)方法、教學(xué)模式、教師角色、學(xué)生角色等諸方面的改革。用以往的教育觀念去指導(dǎo)教學(xué)，連課程內(nèi)容都不可能完成，這就需要教師大膽改革、充分挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛能，學(xué)生不是盛東西的容器，而是待點(diǎn)燃的火把，教師就是要去點(diǎn)燃這支火把，讓它熊熊燃燒。學(xué)校必須高度重視并長(zhǎng)期要求教師不斷更新教育觀念，不斷改進(jìn)培養(yǎng)模式和教學(xué)方式方法，不斷提高教學(xué)能力，在課堂上倡導(dǎo)啟發(fā)式教學(xué)和探究式學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力、鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考、養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

4、由學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為師生互動(dòng)，轉(zhuǎn)為學(xué)生生動(dòng)活潑的主動(dòng)學(xué)習(xí)，是當(dāng)今教育理念的一個(gè)重要內(nèi)容。通過(guò)教師講授與學(xué)生討論相互結(jié)合，進(jìn)一步明確學(xué)習(xí)的目的，為師生繼續(xù)相互學(xué)習(xí)、共同討論，提供資料，以期不斷提高教學(xué)效果。這是在教學(xué)中更新教育理念，改進(jìn)教學(xué)方法的一次探索。這種師生互動(dòng)、共同學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，較之“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的傳統(tǒng)方法，能夠取得較好的教學(xué)效果，主要表現(xiàn)在：

①.激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、共同研討的學(xué)風(fēng)。

學(xué)習(xí)興趣是學(xué)習(xí)的動(dòng)力，沒(méi)有興趣，就沒(méi)有學(xué)習(xí)，勉強(qiáng)學(xué)習(xí)，也會(huì)流于形式，“聽(tīng)而不聞”，“學(xué)而不思”，難以達(dá)到預(yù)期的效果。采用模擬的教學(xué)方法，學(xué)生感到生動(dòng)、新穎，有了學(xué)習(xí)興趣，就主動(dòng)、積極地學(xué)習(xí)。

②.構(gòu)建師生互動(dòng)、共同學(xué)習(xí)的平臺(tái)

實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)、共同學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，是要探索師生之間的結(jié)合點(diǎn)，采用適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合方式。在“教師講、學(xué)生聽(tīng)”的課堂教學(xué)中，教師難以及時(shí)了解聽(tīng)課的效果，學(xué)生也難以提出講課的問(wèn)題。因此，師生之間、學(xué)生之間能夠在課堂或者課余開(kāi)展多種形式的討論，這種生動(dòng)活潑的學(xué)習(xí)風(fēng)氣是前所未有。

③.發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和積極性，提高教學(xué)效果

在教學(xué)中，學(xué)生主動(dòng)、積極地學(xué)習(xí)，是提高教學(xué)效果的關(guān)鍵。有的說(shuō)：“只聽(tīng)教師講課，往往印象不深”。參加活動(dòng)，將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)了自己存在的問(wèn)題，再帶著這些問(wèn)題聽(tīng)教師講解，理解就更加深刻。這就說(shuō)明，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，有利于學(xué)生增長(zhǎng)才干。

總而言之，我將樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高發(fā)展自己。我將永遠(yuǎn)保持教育的熱情，從而實(shí)現(xiàn)教育生涯的金秋！

第三篇：我的教育理念問(wèn)題分析與改進(jìn)措施

我的教育理念問(wèn)題分析與改進(jìn)策略

在江西師大培訓(xùn)的一個(gè)多星期里，數(shù)十位專家、教授乃至全國(guó)優(yōu)秀教師在這個(gè)富有人文氣息的高校進(jìn)行了精彩、生動(dòng)的演講。能參加這次國(guó)家培訓(xùn)感到無(wú)尚光榮，感謝組織的關(guān)心與培養(yǎng)，通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，使我的教育理念得到了很大的改變，從以前的“為了教育而教育”到現(xiàn)在轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)學(xué)生參與教育”，“為了國(guó)家的未來(lái)而教育”。教師是無(wú)私奉獻(xiàn)的職業(yè)，我為我自己能成為一名公辦人民教師而驕傲。

什么是教育理念？ “理念”一詞，最早出于柏拉圖的哲學(xué)思想?，F(xiàn)今，“教育理念”再加上“延伸”義：思想、追求。教育理想、教育思想、教育信念、教育追求，我以為這是作為一名現(xiàn)代教師素質(zhì)的靈魂。

一、教育，要有理想

教育理想，集中反映了教師個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀、世界觀。每個(gè)人的人生觀、價(jià)值觀、世界觀是與他生活的時(shí)代、環(huán)境和從事的事業(yè)分不開(kāi)的。我們教師生活在一個(gè)改革開(kāi)放，邁向現(xiàn)代化的社會(huì)主義社會(huì)，我們從事的教育事業(yè)是社會(huì)主義的教育事業(yè)，教育是體現(xiàn)國(guó)家意志、影響國(guó)家未來(lái)的事業(yè)，我們對(duì)這樣一項(xiàng)事業(yè)又常常被引用，權(quán)作“教育理想和信念”的理解。教育是體現(xiàn)國(guó)家意志、影響國(guó)家未來(lái)的事業(yè)，我們對(duì)這樣一項(xiàng)事業(yè)的性質(zhì)、價(jià)值如何認(rèn)識(shí)，就是世界觀、價(jià)值觀的一種具體體現(xiàn)；我們的一生如何與這項(xiàng)事業(yè)緊緊聯(lián)系起來(lái)，怎樣把教育事業(yè)與自己的生命歷程聯(lián)系在一起，像有些優(yōu)秀教師說(shuō)的：“學(xué)生是我生命和事業(yè)的延續(xù)”，“塑造人的工作是最偉大的，我愿將生命的熱忱傾注給我的學(xué)生們”，等等，這就是教師的人生觀。在人生觀、價(jià)值觀、世界觀多元化的社會(huì)環(huán)境中，在這“三觀”的“多重選擇”中，要做好一名教師，必須義無(wú)反顧地把這“三觀”與教師這一職業(yè)視為一體。朝三暮

四、心神不定、理想搖擺，是斷然做不好教師的。

正確的教育理想來(lái)源于對(duì)教育本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。與過(guò)去的年代相比，年輕一代對(duì)教師職業(yè)的選擇更具有理性的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)較少受社會(huì)環(huán)境和生活環(huán)境的影響，因而，對(duì)教育事業(yè)比較熱愛(ài)，對(duì)教師這項(xiàng)工作比較喜歡。可是，這并不是說(shuō)，對(duì)教育就有了深層次的認(rèn)識(shí)和理解。何況，時(shí)代在變，關(guān)于教育是什么的認(rèn)識(shí)也在變。有人說(shuō)教育學(xué)是人學(xué)，這就是一個(gè)需要認(rèn)識(shí)的命題。過(guò)去，我們對(duì)于教育本質(zhì)的認(rèn)識(shí)常常偏來(lái)偏去，今后，不能說(shuō)，這種現(xiàn)象就沒(méi)有了。因此，我們?cè)绞沁M(jìn)入對(duì)教育本質(zhì)的思考，就越發(fā)能提升自己的理想境界?；蛟S有教師說(shuō)，我們是一般教師，何必多想這些深?yuàn)W的道理呢？此言差矣！現(xiàn)代教師，必須具備這些思維品格，我們不是“教書(shū)匠”，我們是學(xué)生的導(dǎo)師、引路人、朋友。你的每一項(xiàng)教育、教學(xué)行為，無(wú)不聯(lián)系著你所要達(dá)到的教育目標(biāo)，也無(wú)不反映著你的教育理想，這也是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。

教育理想要建立在現(xiàn)實(shí)的教育問(wèn)題之上。每個(gè)時(shí)代，社會(huì)環(huán)境不同，所要解決的問(wèn)題不同，因此，教育理想的指向也不同。遠(yuǎn)的不說(shuō)就拿20世紀(jì)所經(jīng)歷的幾次大的教育改革思潮來(lái)說(shuō)，都集中反映了這些教育改革家所追求的各具特色的教育理想。一是二、三十年代的進(jìn)步主義教育運(yùn)動(dòng)，以權(quán)威適用主義教育理論為代表；二是五、六十年代的教育大發(fā)展，發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)現(xiàn)了中等教育的普及和高等教育的大眾化，發(fā)展中國(guó)家在普及教育上也有很大的進(jìn)展；三是六、七十年代的教育改革，它旨在適應(yīng)科技、信息化社會(huì)的發(fā)展，牽涉到教育的一切方面的改革，這從聯(lián)合國(guó)教科文組織的諸多研究文獻(xiàn)中可以得到證明；四是80年代之后，因應(yīng)21世紀(jì)的這些教育改革都代表了一個(gè)時(shí)代、一個(gè)國(guó)家、一批教育改革家的教育理想。其實(shí)，我們每一位教師都是不可能游離于這些改革大潮之外的?！皬膫€(gè)人的具體性出發(fā)，力圖將它們與社會(huì)、國(guó)家和世界連接起來(lái)”，日本著名作家大江健三郎在概括自己的文學(xué)基本風(fēng)格時(shí)如是說(shuō)?！耙粋€(gè)人一定要把他的事業(yè)，把他的前途，跟國(guó)家的前途放在一起，這是非常重要的”。著名科學(xué)家王選如是說(shuō)：“只要我們立足教育實(shí)際，又常常學(xué)習(xí)、思考，每一個(gè)人都會(huì)擁有一個(gè)無(wú)限美妙的教育理想?！?挑戰(zhàn)，出現(xiàn)在各國(guó)教育對(duì)策中

二、教育，要有思想

曾經(jīng)有學(xué)者對(duì)20世紀(jì)的中國(guó)教育作了這樣一個(gè)判斷：20世紀(jì)的教育是引進(jìn)的教育。也就是說(shuō)，我們整整一個(gè)世紀(jì)，都是說(shuō)人家怎么說(shuō)，而不是我們這樣說(shuō)，因此出不了世界上頂尖的、公認(rèn)的教育家。21世紀(jì)，我們中國(guó)的教育應(yīng)該走向世界，應(yīng)該有自己的教育思想家。

1、教育思想是教育實(shí)踐的眼睛

教育思想不是憑空產(chǎn)生的，它是基于社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)、思想文化科學(xué)、人類(lèi)自身發(fā)展變化需要而形成的，是對(duì)教育的總體性、全局性、長(zhǎng)期性發(fā)展戰(zhàn)略的高度概括。歷史上影響最大的西方三大教育家柏拉圖、盧梭、杜威以及我國(guó)的孔子都兼具思想家的特點(diǎn)。思想是實(shí)踐的眼睛。有了正確的教育思想，教育實(shí)踐才不會(huì)是盲目的實(shí)踐，而是清清楚楚的實(shí)踐，清醒的實(shí)踐?，F(xiàn)今，在全國(guó)范圍內(nèi)大力推進(jìn)的素質(zhì)教育，其實(shí)踐的基礎(chǔ)來(lái)源于素質(zhì)教育思想的指導(dǎo)，沒(méi)有正確的素質(zhì)教育思想指導(dǎo)，我們的教育實(shí)踐就會(huì)走上岐途。當(dāng)然思想和實(shí)踐是雙向的。豐富的教育實(shí)踐反過(guò)來(lái)又會(huì)修改和豐富原有的教育思想，使眼睛更亮，視野更開(kāi)闊。處在第一線的教師，如果沒(méi)有清楚的教育思想，你的教育改革實(shí)踐就會(huì)失誤，至少是瞎碰，吃力而無(wú)效。教育思想具有具體性的特點(diǎn)，不是抽象物，每一個(gè)有改革體驗(yàn)的教師都應(yīng)該享受過(guò)這種愉悅。

要有教育思想，必須要有理性思維的品格。恩格斯說(shuō)過(guò)：一個(gè)民族要想登上科學(xué)的高峰，必竟是不能離開(kāi)理論思維的。一個(gè)民族是如此，每一個(gè)個(gè)體也是如此?！皩?shí)踐出真知”，是指真知從實(shí)踐而來(lái)，但實(shí)踐不能自然而然地出真知，這其間，理論思維是關(guān)鍵。為什么，生活中許多現(xiàn)象被人們司空見(jiàn)慣，而唯獨(dú)科學(xué)家、發(fā)明家卻火眼金睛？萬(wàn)有引力現(xiàn)象天天在發(fā)生，別人不覺(jué)得怎樣，而牛頓卻發(fā)現(xiàn)了這一偉大的理論呢？這就是思維的力量，所以巴爾扎克說(shuō)：“一個(gè)能思想的人，才真是一個(gè)力量無(wú)邊的人?！蔽覛v來(lái)主張教師寫(xiě)教學(xué)筆記，這是最有效、也最有價(jià)值的教育思想的記錄和反思。最近我看了區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園兩位教師關(guān)于幼兒社會(huì)性研究的個(gè)案研究教學(xué)日記（教師記，家長(zhǎng)也記），深受啟發(fā)和教育?？梢韵嘈牛菬o(wú)數(shù)位這樣實(shí)實(shí)在在研究教育實(shí)踐的教師，她們的點(diǎn)滴思想?yún)R進(jìn)了中國(guó)教育實(shí)踐的滔滔大海，才能形成具有中國(guó)自己特色的教育思想，21世紀(jì)的中國(guó)教育才能走向世界。

要有教育思想，必須關(guān)注教育理論的基本特征和走向。我在《校長(zhǎng)素質(zhì)談》第一篇文章：《大視野》中曾提到三種視野：具有洞察世界性教育問(wèn)題的視野，具有洞察市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)教育需求的視野，具有“因小見(jiàn)大”的視野。這三種視野集中到一點(diǎn)，就是校長(zhǎng)要有宏觀視野。無(wú)論是校長(zhǎng)還是教師，都要具有這種視野，否則，不會(huì)有自己個(gè)性鮮明的教育思想。要形成一種教育思想，關(guān)注教育理論的基本特征和走向非常重要。教育理論與其他理論思維一樣，是一種歷史的產(chǎn)物，在不同時(shí)代具有不同的形式和內(nèi)容。不同時(shí)代，教育理論表現(xiàn)出的共同特征有三個(gè)：（1）綜合性、跨學(xué)科性。各門(mén)學(xué)科之間相互聯(lián)系，相互滲透，相互轉(zhuǎn)化。（2）實(shí)踐性。只有在實(shí)踐中才能不斷地有所創(chuàng)新和豐富起來(lái)。（3）傳統(tǒng)與進(jìn)步、保守與革新的相互對(duì)立、消長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。“在文明社會(huì)的一切制度中，沒(méi)有哪一種制度比教育更頑固地抵制改革?！币虼?，一種新的教育思想和理論的形成是非常艱巨的，我們教師也應(yīng)該有這種革新理論的勇氣，敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)。

三、教育，要有信念

教育信念是教育者堅(jiān)定信奉的教育觀念和主張。教育信教育信念是教育者堅(jiān)定信奉的教育觀念和主張。教育信念是教育理想的支撐點(diǎn)。每做一件事都必須考慮“三個(gè)點(diǎn)”，即突破點(diǎn)、操作點(diǎn)、支撐點(diǎn)。也就是說(shuō)，沒(méi)有突破點(diǎn)做事是按常規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)，談不上創(chuàng)新；選擇了突破點(diǎn)，如何實(shí)施，沒(méi)有“實(shí)施工程”，突破點(diǎn)無(wú)法突破；沒(méi)有保障措施，再亮的突破點(diǎn)，再周密的實(shí)施工程方案也無(wú)法進(jìn)行，這就是支撐點(diǎn)。堅(jiān)定的教育信念就是實(shí)現(xiàn)教育理想，形成教育思想的支撐點(diǎn)。信念在教育思想的閃光中升華。教育信念對(duì)教育思想有精神動(dòng)力作用，反過(guò)來(lái)，教育思想也會(huì)在閃光中對(duì)信念起強(qiáng)化作用。其實(shí)，任何教育實(shí)踐，不僅有艱難困苦的一面，也有使教師得到快樂(lè)的一面，這種體驗(yàn)越多，教育信念就越堅(jiān)定。21世紀(jì)面臨的教育課題是以往任何時(shí)代所不能比擬的，這就為我們的教育思想的形成，教育理想的實(shí)現(xiàn)，提供了一個(gè)非常廣闊的環(huán)境支持。最近20年，我們的普通教育，教育思想是那樣多樣而活躍，教育改革實(shí)踐是那樣豐富而多彩，教育特色是那樣耀眼而絢麗，這些，足以證明，我們堅(jiān)持教育改革的信念得到了最好的報(bào)答。許多青年教師脫穎而出，是堅(jiān)持素質(zhì)教育改革的必然結(jié)果，也是堅(jiān)定

四、教育，要去追求

著名教育家烏申斯基說(shuō)過(guò)：“教育作為一門(mén)藝術(shù)，它追求的是永遠(yuǎn)要求達(dá)到而從來(lái)沒(méi)有充分達(dá)到的一種理想，即追求一個(gè)‘完人’的理想”。所以教師職業(yè)，就意味著一生的追求，教育事業(yè)，就是一代一代教師的接力棒式的追求。完全可以說(shuō)，教育本身就是一種對(duì)未來(lái)的追求，對(duì)“完人”的追求青年再創(chuàng)未來(lái)輝煌這一教育信念的最大動(dòng)力。針對(duì)我在教育過(guò)程中分析的教育理念問(wèn)題，提出下面的改進(jìn)策略：

一、以學(xué)生為主體，尊重每一位被教育者的主體地位。以“教”圍繞“學(xué)”的教育方式，推動(dòng)每一位學(xué)生對(duì)知識(shí)產(chǎn)生興趣，主動(dòng)、自發(fā)的去學(xué)習(xí)。而不是填鴨式教育，提高教育成果。“微笑教育”是我以后工作的方向：所謂“微笑教育”就是把微笑送給學(xué)生。

很多人在提到教師時(shí)，總會(huì)與“嚴(yán)肅”、“不茍言笑”聯(lián)系在一起。其實(shí)，“微笑”的力量才是無(wú)窮的。捷克教育家夸美紐斯曾說(shuō)過(guò)：“孩子們求學(xué)的欲望是由教師激發(fā)出來(lái)的，假如他們是溫和的，是循循善誘的，不用粗魯?shù)霓k法去使學(xué)生疏遠(yuǎn)他們，而用仁慈的感情與言語(yǔ)去吸引他們；假如他們和善地對(duì)待他們的學(xué)生，他們就容易得到學(xué)生的好感，學(xué)生就寧愿進(jìn)學(xué)校而不愿停留在家里了。”每天給學(xué)生一臉燦爛的微笑，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。中國(guó)有句諺語(yǔ)：“誰(shuí)也說(shuō)不清哪塊云彩會(huì)下雨?！倍覅s相信我的每塊“云彩”都會(huì)“下雨”。因?yàn)椋視?huì)用一種特殊的教育手段――微笑。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞；在學(xué)在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)用微笑送去寬容。因此，我用微笑贏得了學(xué)生的尊重和愛(ài)戴。我想說(shuō)：微笑，是一把閃閃發(fā)光的金鑰匙，能開(kāi)啟教育成功的大門(mén)，幫助學(xué)生們茁壯成長(zhǎng)。

把真情送給學(xué)生

真誠(chéng)關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，平等對(duì)待每一位學(xué)生，不論是成績(jī)好的還是成績(jī)差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過(guò)錯(cuò)誤，都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見(jiàn)，要尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對(duì)待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感交流渠道，給學(xué)生學(xué)習(xí)有一個(gè)溫馨和諧的場(chǎng)所，這樣他們才能好好學(xué)習(xí)，才會(huì)有學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

二、關(guān)注和培養(yǎng)執(zhí)教班級(jí)的所有學(xué)生，重視學(xué)生全面發(fā)展。不以考試成績(jī)?yōu)槲ㄒ?，素質(zhì)、應(yīng)試教育的結(jié)合才是最完善的

對(duì)于理念問(wèn)題的第二、三條，完全重視優(yōu)等生，中及中等偏下的學(xué)生被冷落，完全注意成績(jī)結(jié)果，這種理念是錯(cuò)誤的。因?yàn)檫@樣會(huì)減少中及中偏下學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌乒奁扑ぁ钡默F(xiàn)象。他們的絕大部分各方面都是有機(jī)會(huì)提高的。在以后的教育生涯中，我將堅(jiān)持多培養(yǎng)各方面德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀學(xué)生，為國(guó)家多做貢獻(xiàn)：讓我班級(jí)的學(xué)生實(shí)現(xiàn)“優(yōu)生”幫“中等生”。“中等生”幫“中等以下的學(xué)生”。我將會(huì)幫助每一位學(xué)生，在學(xué)習(xí)和生活上多多關(guān)心他們，起到調(diào)節(jié)的作用，推動(dòng)班級(jí)學(xué)生全面發(fā)展。除了成績(jī)以外，我也將培養(yǎng)培養(yǎng)他們其他方面的興趣，在上課的業(yè)余時(shí)間，我將講一些學(xué)生感興趣的科學(xué)與日常知識(shí)。開(kāi)發(fā)每一位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，從而使他們成才。

第四篇：學(xué)生會(huì)問(wèn)題分析與改進(jìn)

學(xué)生會(huì)干部存在的問(wèn)題分析與改進(jìn)

學(xué)生會(huì)分團(tuán)委是學(xué)生“自我管理、自我教育、自我作風(fēng)”的學(xué)團(tuán)組織，學(xué)生干部是建立良好的師生關(guān)系的重要紐帶與橋梁，良好的學(xué)生干部作風(fēng)是進(jìn)行工作的基礎(chǔ)與前提，更是工作質(zhì)量的重要保證。雖然我們都進(jìn)行了學(xué)生干部培訓(xùn)的這一環(huán)節(jié)，但我們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)仍然存在一些不足，現(xiàn)我將其中存在的一些問(wèn)題論述如下：

問(wèn)題一：學(xué)風(fēng)不濃，文風(fēng)不實(shí)，作風(fēng)不深

學(xué)風(fēng)、文風(fēng)、作風(fēng)是學(xué)生干部素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。

學(xué)風(fēng)：只有通過(guò)學(xué)習(xí)，才能不斷提升思想認(rèn)識(shí)，去探索新途徑，制定新措施，增強(qiáng)樹(shù)立和堅(jiān)持正確的事業(yè)觀、工作觀，提高自己的工作水平，有部分的學(xué)生干部沒(méi)有很好地處理好工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，雖然工作突出，但學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，沒(méi)有起到學(xué)生干部應(yīng)有的模范帶頭作用。

文風(fēng)：文章和講話是一個(gè)學(xué)生干部世界觀、人生觀、價(jià)值觀的客觀反映，胸?zé)o點(diǎn)墨又怎能言之有物，要實(shí)事求是，講實(shí)話、辦實(shí)事，通過(guò)各部門(mén)上交的總結(jié)計(jì)劃可以看出，很多都是空話、套話，甚至一成不變的交以前月份的總結(jié)計(jì)劃。

作風(fēng)：是學(xué)生干部世界觀、人生觀、價(jià)值觀的外在反映，學(xué)生干部能否身體力行，充分發(fā)揮模范帶頭作用，直接影響著作風(fēng)建設(shè)的成效。良好的作風(fēng)三干出來(lái)的，要求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)格要求自己，始終保持思想純正，杜絕一切形式主義與官僚主義，主要體現(xiàn)在：

服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)：進(jìn)部門(mén)只為個(gè)人及班級(jí)榮譽(yù)且有“特權(quán)主義”意識(shí)。個(gè)人形象欠佳：

A、學(xué)習(xí)、工作能力不強(qiáng)。

B、不能模范遵守規(guī)章制度。

C、“兩面派”。

D、官僚主義風(fēng)氣漸行

全局意識(shí)不強(qiáng)。

問(wèn)題二：制度不健全

制度建設(shè)是保證各項(xiàng)工作平穩(wěn)運(yùn)行的有效機(jī)制，因此，我們要根據(jù)新情況、新形式建立健全各項(xiàng)考核制度，并要求我們學(xué)生干部自我模范遵守并折好制度的落實(shí)力度?，F(xiàn)我們團(tuán)體的一些制度如同虛設(shè)，根本沒(méi)有起到制度應(yīng)有的震懾作用且考核力度不夠，加上一些學(xué)生干部自身都不遵守且又通過(guò)某些途徑逃避了制度的懲罰。所以制度的健全關(guān)鍵要折好制度的落實(shí)，強(qiáng)化工作問(wèn)題。

問(wèn)題三：部門(mén)之間缺乏協(xié)調(diào)

部門(mén)與部門(mén)之間缺乏實(shí)時(shí)性的溝通與交流，沒(méi)有形成良好的合作共贏的關(guān)系，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，各做各的，導(dǎo)致相互之間活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)沖突，對(duì)工作的開(kāi)展造成不好的影響，無(wú)論是委員還是干事之間都缺乏一定的交流，溝通。相互之間都不熟悉。

問(wèn)題三： 干部選拔機(jī)制不健全

學(xué)生會(huì)干部選拔制度選拔不合理。在學(xué)生干部選拔新學(xué)生干部的時(shí)候，存在任人為親的現(xiàn)象，即選拔學(xué)生干事依據(jù)的不是學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)、個(gè)人特長(zhǎng)、實(shí)際能力，而是這個(gè)學(xué)生是否是自己老鄉(xiāng)，是否是熟人推薦，是否和自己一個(gè)院系、一個(gè)專業(yè)等這些外部因素。這就就破壞了選拔的公平性和公正性，不利于對(duì)真正優(yōu)秀的人才的選拔和使用。

面對(duì)以上問(wèn)題可以實(shí)現(xiàn)以下措施：

建立科學(xué)嚴(yán)格的學(xué)生干部選拔、監(jiān)督機(jī)制

學(xué)生干部選拔作為學(xué)生會(huì)建設(shè)工作中的一個(gè)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，應(yīng)該予以高度重視。在具體的實(shí)施過(guò)程中，就要本著“公平、公正、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)”的原則，嚴(yán)格把握標(biāo)準(zhǔn)，選拔出品質(zhì)好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、工作積極性高、愿意為廣大同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任學(xué)生干部。具體有以下五個(gè)方面的要求：一是個(gè)人主觀要求進(jìn)步，思想道德品質(zhì)高，自愿為學(xué)校、為同學(xué)服務(wù)；二是自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，敢于同各種不良風(fēng)氣作斗爭(zhēng)，嚴(yán)于律己，樹(shù)立模范帶頭作用；三是具備一定的組織、領(lǐng)導(dǎo)能力和學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)，具有改革創(chuàng)新精神，工作積極，敢說(shuō)敢做，勇于承擔(dān)，工作務(wù)實(shí)、端正、扎實(shí)；四是團(tuán)結(jié)和關(guān)心同學(xué)，有較強(qiáng)的集體觀念和整體意識(shí)，識(shí)大體，顧大局，能夠及時(shí)將同學(xué)的意見(jiàn)和問(wèn)題反映給老師和學(xué)校，充分發(fā)揮學(xué)生干部的橋梁和紐帶作用；五是能正確處理工作和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)良，在公文寫(xiě)作、書(shū)法、體育、文藝等方面有一定專長(zhǎng)。此外，管理學(xué)生工作的老師和學(xué)生會(huì)的主要干部要對(duì)剛?cè)脒x的干部進(jìn)行一段時(shí)間的考察，觀察其言行是否一致，是否能夠很好履行自己在競(jìng)選學(xué)生會(huì)干部時(shí)的諾言。

目前學(xué)生會(huì)以及學(xué)生干部面臨的問(wèn)題急待解決，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)和學(xué)生干部在廣大師生中的影響是巨大的，所以我們要致力于建設(shè)一支高素質(zhì)的學(xué)生干部團(tuán)隊(duì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提高學(xué)生干部的自身修養(yǎng)和綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)以及學(xué)生干部在師生中的公信力，也只有這樣學(xué)生會(huì)才能真正發(fā)揮其自身橋梁作用，才能真正做到立足于學(xué)校，服務(wù)于同學(xué)。

第五篇：XX公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析及策略改進(jìn)

摘要

“物聯(lián)網(wǎng)十二五發(fā)展規(guī)劃”給國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展指明了方向，在電子制造行業(yè)發(fā)展疲軟的情況下，XX公司實(shí)施了向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成服務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃。然而，由于XX公司長(zhǎng)期從事電子生產(chǎn)制造業(yè)，在資源配置和管理能力上更不上需求，對(duì)行業(yè)內(nèi)外部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制缺乏深度了解和準(zhǔn)備，發(fā)展陷入困境。轉(zhuǎn)型是是XX公司實(shí)施的事關(guān)公司未來(lái)發(fā)展方向的重大決策，不容失敗。

本文系統(tǒng)地總結(jié)了XX公司的營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀,從各層次探索公司面臨優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，探索了公司面臨的各項(xiàng)挑戰(zhàn)，并結(jié)合問(wèn)題對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了相應(yīng)的改進(jìn)。

文章分為五個(gè)部分:第一部分介紹了公司基本情況和本文的分析方法及思路;第二部分概述XX公司業(yè)務(wù)范圍及其現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)管理策略、現(xiàn)有問(wèn)題;第三部分用SW0T對(duì)公司面臨情況進(jìn)行深入探索;第四部分在對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略上提出一些改進(jìn)措施。

關(guān)鍵詞:XX公司核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及改進(jìn)

目 錄

摘 要.......................................................................1 第一章 緒論..................................................................3 第一節(jié) 研究背景..........................................................3 第二節(jié) 研究目的..........................................................3 第三節(jié) 研究思路及理論基礎(chǔ)................................................4 第二章 XX公司營(yíng)銷(xiāo)策略及問(wèn)題描述............................................5 第一節(jié) XX公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略..............................................5

一、XX公司核心業(yè)務(wù)概述.............................................5

二、公司營(yíng)銷(xiāo)策略概述.................................................5 第二節(jié) XX公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析..............................................6

一、市場(chǎng)定位問(wèn)題....................................................6

二、產(chǎn)品策略問(wèn)題....................................................7

三、渠道策略問(wèn)題....................................................7

四、服務(wù)策略問(wèn)題....................................................8 第三章 XX公司的SWOT分析..............................................8 第一節(jié) 優(yōu)勢(shì)..............................................................8

一、資源優(yōu)勢(shì)........................................................8

二、人才優(yōu)勢(shì)........................................................9

三、公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)....................................................9 第二節(jié) 劣勢(shì).............................................................10

一、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)...............................................10

二、管理經(jīng)驗(yàn)缺乏...................................................11 第三節(jié) 機(jī)遇.............................................................12

一、市場(chǎng)規(guī)模的良性發(fā)展.............................................12

二、行業(yè)的政策扶植力度.............................................12 第四節(jié) 威脅.............................................................13

一、競(jìng)爭(zhēng)者.........................................................13

二、替代品.........................................................13

三、供應(yīng)商.........................................................14

四、顧客討價(jià)還價(jià)能力...............................................14 第四章 XX公司營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn).................................................14 第一節(jié) 產(chǎn)品策略........................................................14 第二節(jié) 價(jià)格策略.........................................................16 第四節(jié) 渠道策略.........................................................16 第六節(jié) 促銷(xiāo)策略.........................................................17 第六章 小結(jié).................................................................17 參考文獻(xiàn)....................................................................17

第一章 緒論

第一節(jié) 研究背景

20世紀(jì)90年代起，隨著改革開(kāi)放的興起，電子產(chǎn)業(yè)在中國(guó)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，大批企業(yè)經(jīng)過(guò)資本積累，企業(yè)規(guī)模、技術(shù)裝備水平等得到了提升，在立足主業(yè)的同時(shí)，向多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展，進(jìn)行多元化發(fā)展，以求平攤產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

物聯(lián)網(wǎng)作為充滿希望、備受關(guān)注的產(chǎn)值可達(dá)萬(wàn)億的新型市場(chǎng)，吸引了IBM、谷歌、思科等行業(yè)巨頭的同時(shí)也引起了中國(guó)企業(yè)和政府的重視。國(guó)家工業(yè)和信息化部發(fā)布了《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》)，規(guī)劃期為2011-2015年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)2010年物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模接近2000億元。工信部預(yù)測(cè)2015年我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將超5千億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年CAGR超過(guò)30%。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型及發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)先選擇，吸引了電子產(chǎn)業(yè)鏈各層次的企業(yè)參入其中。

XX公司是1997年在北京成立的國(guó)有控股企業(yè)，為國(guó)內(nèi)知名工控設(shè)備商提供板級(jí)加工、測(cè)試及組裝服務(wù)。2008年全球金融危機(jī)的發(fā)生，傳統(tǒng)市場(chǎng)的不景氣導(dǎo)致電子設(shè)備廠商經(jīng)營(yíng)慘淡，爭(zhēng)相尋找企業(yè)發(fā)展的新出路?？紤]到物聯(lián)網(wǎng)巨大的商機(jī)，公司投資建立技術(shù)中心，寄望依托研究所的人才優(yōu)勢(shì)及政府資源完成從O生產(chǎn)制造到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域系統(tǒng)集成的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。由于對(duì)新市場(chǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式理解的偏差及管理手段的滯后，不可避免遇到新業(yè)務(wù)無(wú)法盈利給公司整體盈利帶來(lái)困境的問(wèn)題，嚴(yán)重影響到公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。

第二節(jié) 研究目的

本文主要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)分析XX公司新產(chǎn)品無(wú)法順利推入市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的困境，發(fā)掘問(wèn)題產(chǎn)生的內(nèi)部、外部環(huán)境因素，通過(guò)對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)方案的改進(jìn)提升，促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)的良性發(fā)展提供一些新的見(jiàn)解和思路。第三節(jié) 研究思路及理論基礎(chǔ)

由于XX公司技術(shù)中心涉及的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)廣受關(guān)注、充滿商機(jī)、蓬勃發(fā)展的新型市場(chǎng)，面臨著國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭及國(guó)內(nèi)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，企業(yè)必須依靠規(guī)模集中優(yōu)勢(shì)及客戶關(guān)系資源才能得以生存并取得長(zhǎng)足的發(fā)展。

針對(duì)上述要求，本論文主要采用以定性分析為主。通過(guò)現(xiàn)狀分析、問(wèn)題診斷、提出解決方案和辦法。首先通過(guò)企業(yè)內(nèi)部SWOT分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，找出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力之所在，分析企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)渠道上的劣勢(shì)。最終，通過(guò)4PS理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方面等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)，發(fā)掘適合企業(yè)擺脫困境的營(yíng)銷(xiāo)方法。

第二章 XX公司營(yíng)銷(xiāo)策略及問(wèn)題描述

第一節(jié) XX公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略

一、XX公司核心業(yè)務(wù)概述

XX公司是一家97年成立的國(guó)有控股公司，隸屬于XX研究所，資產(chǎn)總額近億元，員工300多人，是一家集研發(fā)、系統(tǒng)集成及SMT加工、卡片封裝生產(chǎn)線于一體的高新技術(shù)企業(yè)。生產(chǎn)線通過(guò)了國(guó)家質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系認(rèn)證，配有實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)、檢測(cè)所需的進(jìn)口硬件設(shè)備，能為提供OEM加工、組裝到成品包裝、測(cè)試的服務(wù)。

技術(shù)中心由三十人的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，其中研究生比例占80%以上。依托研究所項(xiàng)目資質(zhì)及資金支持，在傳感網(wǎng)絡(luò)協(xié)議設(shè)計(jì)、定位算法、安全和隱私保護(hù)等領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，承接物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的系統(tǒng)集成及配套產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)工作。當(dāng)前已經(jīng)與某省監(jiān)獄管理局、某省疾病與預(yù)防控制中心、某市衛(wèi)生局、某某農(nóng)業(yè)集團(tuán)等多家單位和企業(yè)，達(dá)成了工程合作意向。研究開(kāi)發(fā)有傳感網(wǎng)絡(luò)、人員定位、高精度無(wú)線測(cè)距、無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸及軍品測(cè)試儀器等五大類(lèi)，近四十余種產(chǎn)品，用途覆蓋環(huán)境信息采集、人員精確定位、傳感識(shí)別、應(yīng)急指揮、重要資產(chǎn)管理、危險(xiǎn)物資管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理和工業(yè)級(jí)無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸?shù)阮I(lǐng)域。

二、公司營(yíng)銷(xiāo)策略概述

XX公司最初為OEM性質(zhì)的加工企業(yè)，管理和營(yíng)銷(xiāo)方面擁有成熟操作流程，無(wú)論在成品率還是交貨期方面，都得到了廣大客戶的認(rèn)可。故公司將OEM的管理及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了修訂，作為技術(shù)中心的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，主要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

1、技術(shù)中心采用垂直的組織結(jié)構(gòu)，商務(wù)人員、技術(shù)人員、售后人員受項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和技術(shù)中心主任的雙重領(lǐng)導(dǎo)，雙重調(diào)遣。暨期望通過(guò)此方式加快公司對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及隨時(shí)掌控，及時(shí)響應(yīng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

2、技術(shù)中心在產(chǎn)品策略上采取通用平臺(tái)技術(shù)儲(chǔ)備策略，研發(fā)一套具有核心技術(shù)的通用產(chǎn)品。需要時(shí)，根據(jù)系統(tǒng)集成項(xiàng)目合同需要的設(shè)備數(shù)量及類(lèi)型啟動(dòng)批量生產(chǎn)或二次開(kāi)發(fā)，在短期內(nèi)完成好設(shè)備生產(chǎn)，暨期望在減少成本投入的基礎(chǔ)上滿足公司項(xiàng)目的需求，減少產(chǎn)品的庫(kù)存積壓的同時(shí)滿足客戶需求。

3、技術(shù)中心在營(yíng)銷(xiāo)層面上定位為系統(tǒng)集成服務(wù)性質(zhì)公司，通過(guò)研究所及公司關(guān)系網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作意向，派遣商務(wù)人員和技術(shù)人員進(jìn)行項(xiàng)目恰談。技術(shù)人員負(fù)責(zé)對(duì)客戶需求的整理歸納，評(píng)估技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，商務(wù)人員負(fù)責(zé)商務(wù)層面問(wèn)題。公司通過(guò)搭建演示平臺(tái)，供顧客實(shí)地觀看已建成項(xiàng)目等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。產(chǎn)品價(jià)格采用浮動(dòng)機(jī)制，根據(jù)甲方的性質(zhì)給予不同的報(bào)價(jià)，如同樣產(chǎn)品在精神病院的價(jià)格是監(jiān)獄價(jià)格的一倍之多，原因在于公司期望在監(jiān)獄內(nèi)大范圍推廣，故給予其價(jià)格優(yōu)惠。渠道上，公司還停留在制造企業(yè)接活干的思想上，在渠道重視度不夠，渠道價(jià)值認(rèn)識(shí)及維系策略不成功。

第二節(jié) XX公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析

一、市場(chǎng)定位問(wèn)題

物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域集成服務(wù)是個(gè)龐大的市場(chǎng)，不同應(yīng)用領(lǐng)域顧客需求差異較大，為在資源有限情況下有效的服務(wù)市場(chǎng)，需進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇某個(gè)具體市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)。XX公司通過(guò)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，商務(wù)部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，將傳感網(wǎng)絡(luò)、人員定位系統(tǒng)、高精度無(wú)線測(cè)距、無(wú)線數(shù)傳及軍品測(cè)試儀器等五類(lèi)方向作為可進(jìn)入市場(chǎng)，從中選擇一個(gè)主要市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)。但是具體實(shí)施中面臨著如下問(wèn)題：

（1）“重硬輕軟”的意識(shí)和自身市場(chǎng)定位沖突

XX公司將自身定位為系統(tǒng)集成服務(wù)公司，但受研究所“重硬輕軟”意識(shí)的影響，資源一直偏重于硬件層面的技術(shù)突破。公司領(lǐng)導(dǎo)層也為硬件出身，看重硬件開(kāi)發(fā)，不重視軟件開(kāi)發(fā)。在中心人員構(gòu)成上，硬件、軟件人員比例只有到3:7。市場(chǎng)定位和實(shí)際的資源分配差異導(dǎo)致公司硬件、軟件開(kāi)發(fā)能力不一致。嚴(yán)重影響了企業(yè)項(xiàng)目的展開(kāi)，空有核心硬件，但受限于軟件開(kāi)發(fā)能力，無(wú)法在軟件平臺(tái)上展現(xiàn)公司硬件產(chǎn)品全部的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

（2）主要服務(wù)市場(chǎng)方向上的反復(fù)造成資源的浪費(fèi)

公司成立初期看好無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，敦促技術(shù)中心全力投入傳感網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)，完成了RFID(射頻識(shí)別）、ZIGBEE(無(wú)線自組網(wǎng))、TINYOS(無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò))三大平臺(tái)的硬件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。但是，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)此新技術(shù)雖感興趣，但客戶需求太過(guò)零散且對(duì)成本高度敏感，利潤(rùn)空間有限。故公司轉(zhuǎn)向需求集中的監(jiān)獄及精神病院推廣人員定位系統(tǒng)，近期又看好軍工市場(chǎng)，抽調(diào)骨干進(jìn)行開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)調(diào)研的信息的局限性及行業(yè)資深人員的欠缺造成公司市場(chǎng)定位不明確，主要服務(wù)市場(chǎng)不斷變化。當(dāng)前電子產(chǎn)品日新月異，當(dāng)公司服務(wù)市場(chǎng)從一個(gè)轉(zhuǎn)向另一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，不到半年時(shí)間其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就被其他公司超越，前期投入的資源相當(dāng)于浪費(fèi)。

二、產(chǎn)品策略問(wèn)題

XX公司技術(shù)中心對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)上具有不足之處，還是停留在生產(chǎn)企業(yè)的目光看待產(chǎn)品。產(chǎn)品策略存在如下問(wèn)題：

（1）在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略具有品質(zhì)不可控的風(fēng)險(xiǎn)

公司技術(shù)中心采取通用平臺(tái)技術(shù)儲(chǔ)備策略，研發(fā)一套具有核心技術(shù)的通用平臺(tái)，然后等待項(xiàng)目需求，按顧客要求在平臺(tái)上二次集成，完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。此種策略具有節(jié)省投資，減少庫(kù)存積壓等優(yōu)勢(shì)。但是，由于二次集成由于交付時(shí)間緊迫，驗(yàn)證測(cè)試過(guò)程不可避免會(huì)出現(xiàn)漏洞，尤其代碼測(cè)試的漏洞，極易形成功能缺陷，造成客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的信任危機(jī)。在某省的監(jiān)獄項(xiàng)目中，由于產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程中的疏忽，代碼曾在漏洞，已經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)安裝完畢的所有設(shè)備被重新卸下進(jìn)行代碼維護(hù)升級(jí)，給客戶留下了極壞的印象，類(lèi)似還出現(xiàn)過(guò)合格證放錯(cuò)等低級(jí)錯(cuò)誤，此類(lèi)問(wèn)題通常因?yàn)橼s時(shí)間造成，會(huì)嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品信譽(yù)。綜上所述，公司當(dāng)前的的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略具有產(chǎn)品品質(zhì)不可控的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)缺乏導(dǎo)致細(xì)節(jié)考慮不到位

公司技術(shù)中心由于成立時(shí)間短，人員大部分沒(méi)有其他公司工作經(jīng)歷。閉門(mén)造車(chē)，必然導(dǎo)致公司產(chǎn)品在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上的疏忽。如某設(shè)備電源設(shè)計(jì)出現(xiàn)問(wèn)題，在集中供電條件下頻繁死機(jī)。最終發(fā)現(xiàn)由于設(shè)計(jì)人員未按芯片使用要求，私自去掉本應(yīng)有的濾波電容造成。

三、渠道策略問(wèn)題

本公司技術(shù)中心產(chǎn)品擁有核心技術(shù)，和同類(lèi)產(chǎn)品相比具有性能優(yōu)勢(shì)，完全可以通過(guò)代理方式推向市場(chǎng)。公司五年內(nèi)僅發(fā)展過(guò)兩家代理，且是通過(guò)上層利益關(guān)系促成，商務(wù)部門(mén)未設(shè)專門(mén)的人員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、疏通及管理。同時(shí)，在渠道價(jià)格上，公司將研發(fā)費(fèi)用和人力成本計(jì)算其內(nèi)，由于產(chǎn)品生產(chǎn)量少，造成代理價(jià)格偏高，引起價(jià)格矛盾。通過(guò)代理僅促成一次買(mǎi)賣(mài)，且因價(jià)格矛盾一直未將款項(xiàng)結(jié)清。綜上所述，公司對(duì)產(chǎn)品的渠道推廣力度不夠，渠道管理方法欠缺。

四、服務(wù)策略問(wèn)題

當(dāng)前，在電池性能未獲突破性進(jìn)展的情況下，包括本公司在內(nèi)的廠商使用電池的電子產(chǎn)品壽命受電池制約?？紤]到顧客心理及行業(yè)內(nèi)普遍虛標(biāo)的情況下，公司項(xiàng)目材料上虛標(biāo)了參數(shù)，造成后期維護(hù)費(fèi)用劇增。某省監(jiān)獄由于設(shè)備電池壽命過(guò)短，數(shù)次千計(jì)數(shù)量更換電池，按三年內(nèi)免費(fèi)維護(hù)條約，成本將高達(dá)幾萬(wàn)元，而此成本在報(bào)價(jià)中并未考慮到。故公司需要整合思路，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定合理的服務(wù)策略。

第三章 XX公司的SWOT分析

第一節(jié) 優(yōu)勢(shì)

一、資源優(yōu)勢(shì)

相比行業(yè)內(nèi)一般公司，XX公司具有如下優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：（1）承接研究所的的資源優(yōu)勢(shì)

公司屬研究所下屬企業(yè)，依托研究所具備的行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)和豐富的渠道資源，為公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展和發(fā)展空間提供了強(qiáng)有力的支持。如軍用測(cè)試儀器項(xiàng)目借用了研究所的保密資質(zhì)及軍工資質(zhì)，同時(shí)依托研究所資源同清華、北郵合作進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域項(xiàng)目申報(bào)，進(jìn)行產(chǎn)、學(xué)、研的結(jié)合。

（2）公司高層人員的人脈優(yōu)勢(shì) 物聯(lián)網(wǎng)作為新興行業(yè)，客戶需求往往不明確，項(xiàng)目需要使用關(guān)系推動(dòng)，公司管理高層為高級(jí)工程師，曾經(jīng)在研究所內(nèi)擔(dān)任過(guò)職務(wù)，與所內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)保持良好的關(guān)系，可為公司爭(zhēng)取更多支持。同時(shí)技術(shù)中心主任在某省擁有良好的人脈資源，為公司打開(kāi)該地區(qū)市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

（3）公司結(jié)構(gòu)帶來(lái)的加工制造成本優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品的品質(zhì)一方面靠設(shè)計(jì)，另一方面看生產(chǎn)加工質(zhì)量。公司擁有完整的SMT生產(chǎn)線，生產(chǎn)、加工、測(cè)試一條龍服務(wù)，使本公司產(chǎn)品在成本及交貨周期上具有極大優(yōu)勢(shì)，且比行業(yè)內(nèi)其他公司更易進(jìn)行質(zhì)量管理、庫(kù)存管理，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

上述幾點(diǎn)對(duì)確立本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要。物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做為高速發(fā)展的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求靠挖掘，客戶要求不明確。在此情況下項(xiàng)目試點(diǎn)成為物聯(lián)網(wǎng)公司推廣產(chǎn)品較好的一種方式，通過(guò)對(duì)客戶展示系統(tǒng)功能、優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶需求，最終將占領(lǐng)市場(chǎng)。而未了保證試點(diǎn)的順利展開(kāi)，公司資質(zhì)、規(guī)模，穩(wěn)定的資金支持都是必要的，沒(méi)有穩(wěn)定的平臺(tái)，很難取得成功。

二、人才優(yōu)勢(shì)

XX公司研究生學(xué)歷80%以上，專業(yè)涉及物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各個(gè)層面，具備較強(qiáng)的研發(fā)能力和專業(yè)知識(shí)，取得過(guò)多項(xiàng)核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果。對(duì)于電子領(lǐng)域而言，根據(jù)摩爾定律，每18個(gè)月電子芯片的集成密度會(huì)增加一倍，所以基本上每一年半電子產(chǎn)品就會(huì)升級(jí)一代。而且全球化發(fā)展趨勢(shì)愈演愈烈，這要求公司成員能夠關(guān)注國(guó)內(nèi)同行技術(shù)的同時(shí)也能關(guān)注國(guó)外技術(shù)新發(fā)展，了解國(guó)內(nèi)外最新研究成果，使用新技術(shù)、新方法提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。有人說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人才優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中處于重要地位。

同行業(yè)內(nèi)其他公司相比，公司借助研究所平臺(tái)可以為人才提供更好的發(fā)展空間。如在人才培養(yǎng)方面，學(xué)習(xí)考察方面都具有優(yōu)勢(shì)。

三、公共關(guān)系優(yōu)勢(shì)

XX公司依托研究所優(yōu)勢(shì)，可以大幅提高企業(yè)在顧客心目中的地位。如研究所的背景可打消客戶顧慮，對(duì)產(chǎn)品及公司產(chǎn)品更具信心。公司領(lǐng)導(dǎo)與國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)院士的合影照片具有極大的宣傳意義；公司和國(guó)內(nèi)高校合作申請(qǐng)的國(guó)家項(xiàng)目對(duì)公司知名度的提高意義。相比其他企業(yè)，公司具有在品牌形象、曝光度具有較大優(yōu)勢(shì)。

第二節(jié) 劣勢(shì)

一、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

XX公司進(jìn)入行業(yè)不到五年，業(yè)務(wù)還處于起步階段，在產(chǎn)品規(guī)劃和部門(mén)協(xié)調(diào)方面不可避免存在缺陷，體現(xiàn)在以下幾方面:（1）產(chǎn)品成熟度有待提升

公司產(chǎn)品路線圖混亂，產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃存在缺陷，公司僅用五年不到的時(shí)間發(fā)展出四十余種產(chǎn)品。即使產(chǎn)品衍生于同一平臺(tái)可以節(jié)省部分人力物力，但是一套穩(wěn)定的產(chǎn)品的靠長(zhǎng)期測(cè)試來(lái)驗(yàn)證，過(guò)快的發(fā)展會(huì)造成產(chǎn)品的測(cè)試程序完成不夠徹底。產(chǎn)品使用中往往出現(xiàn)小問(wèn)題不斷的困境，丟失數(shù)據(jù)或死機(jī)等問(wèn)題，由此說(shuō)明產(chǎn)品的穩(wěn)定性有待提高。

（2）部門(mén)利益斗爭(zhēng)影響產(chǎn)品品質(zhì)

SMT單元負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對(duì)于公司技術(shù)中心產(chǎn)品而言是一優(yōu)勢(shì)，但由于兩部門(mén)獨(dú)立核算使得優(yōu)勢(shì)得不到發(fā)揮。各單元追求利益最大化，由于價(jià)格等原因，導(dǎo)致內(nèi)部產(chǎn)品生產(chǎn)的優(yōu)先級(jí)及品質(zhì)低于外部訂單。不僅如此，技術(shù)中心內(nèi)部軟件組和硬件組之間同樣面臨著軟件、硬件問(wèn)題的互相指責(zé)，相互推諉，導(dǎo)致產(chǎn)品整體客戶體驗(yàn)效果不佳。

（3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)

由于團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成比例，研發(fā)隊(duì)伍的年輕化，產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足，造成產(chǎn)品具有缺陷。如某監(jiān)獄項(xiàng)目，由于設(shè)計(jì)時(shí)未考慮實(shí)際工程中供電條件，去掉了重要的濾波電路，造成設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)工作極不穩(wěn)定，最終只有依靠中間加設(shè)電源轉(zhuǎn)換模塊解決問(wèn)題。

對(duì)XX公司而言，其產(chǎn)品具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是在產(chǎn)品細(xì)節(jié)處理及部門(mén)協(xié)調(diào)方面還存在較大問(wèn)題，最終導(dǎo)致公司產(chǎn)品出現(xiàn)各種莫名其妙的問(wèn)題。從整體而言，技術(shù)中心面臨著將產(chǎn)品核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力的困難，而這又是和公司管理策略相關(guān)，需要通過(guò)通盤(pán)考慮，業(yè)務(wù)流程的重組滿足要求。

二、管理經(jīng)驗(yàn)缺乏

制造企業(yè)內(nèi)部，對(duì)員工的管理要求是服從規(guī)章，按部就班進(jìn)行工作，保證生產(chǎn)線在質(zhì)量上的穩(wěn)定性和延續(xù)性。而系統(tǒng)集成服務(wù)是通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的有機(jī)集中應(yīng)用，滿足客戶實(shí)際應(yīng)用需求，要求從業(yè)人員具有廣博的知識(shí)，豐富的經(jīng)驗(yàn)。綜上所述，兩者在管理上具有極大的差異，而本公司沿用生產(chǎn)線管理方法導(dǎo)致管理有如下問(wèn)題：

（1）項(xiàng)目前期集權(quán)化管理造成項(xiàng)目延期

項(xiàng)目前期，公司領(lǐng)導(dǎo)希望抓住項(xiàng)目機(jī)遇往往不顧技術(shù)人員的反對(duì)意見(jiàn)接實(shí)現(xiàn)難度大的工程，給予客戶很難實(shí)現(xiàn)的性能承諾，并要求技術(shù)部門(mén)想辦法解決困難。每個(gè)公司能力有限，集權(quán)化管理并不能解決能力所不及的任務(wù)，最終造成項(xiàng)目驗(yàn)收過(guò)程中無(wú)法達(dá)到承諾的指標(biāo)，反復(fù)修正，項(xiàng)目延期嚴(yán)重。如某監(jiān)獄項(xiàng)目原計(jì)劃四個(gè)月內(nèi)交付使用，但由于客戶對(duì)性能存在異議，造成項(xiàng)目一直懸而未結(jié)，整個(gè)項(xiàng)目周期長(zhǎng)達(dá)一年之久。

（2）項(xiàng)目中期粗放化管理造成成本居高不下

項(xiàng)目中期，為促成項(xiàng)目盡快完工，公司中心大部分人員外派到現(xiàn)場(chǎng)，從事設(shè)備安裝類(lèi)工作，不但造成各項(xiàng)在研計(jì)劃的中途暫停，還引起員工極度不滿。大量的人員外派的差旅費(fèi)用還公司財(cái)務(wù)造成的資金壓力，導(dǎo)致項(xiàng)目成本居高不下，項(xiàng)目利潤(rùn)水平一直處于極低水平。

（3）項(xiàng)目后期的獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)法全部?jī)冬F(xiàn)

為激勵(lì)員工公司常常許諾項(xiàng)目完成后實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，但項(xiàng)目完成后常常不能予以兌現(xiàn)。常常技術(shù)中心領(lǐng)導(dǎo)給予獎(jiǎng)勵(lì)承諾，但是獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)時(shí)往往被總經(jīng)理否決。理由為項(xiàng)目不掙錢(qián)。如此反復(fù)，造成員工對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任降低到極低水平。

除此之外，公司對(duì)技術(shù)中心的績(jī)效管理照搬生產(chǎn)線模式，以統(tǒng)一量化指標(biāo)衡量員工績(jī)效，并通過(guò)績(jī)效計(jì)算工資。具體方法是項(xiàng)目交付員工后，員工制定工作計(jì)劃時(shí)間結(jié)點(diǎn)，公司分時(shí)段考察項(xiàng)目完成情況，根據(jù)完成狀況打分。此機(jī)制將員工自身完成時(shí)間定義為項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，造成工作經(jīng)驗(yàn)足、辦事效率高的老員工和新員工處于同一薪水線，引起老員工的離職潮。故技術(shù)中心需要對(duì)管理手段予以改善，充分調(diào)動(dòng)員工能動(dòng)性，提升辦事效率。

第三節(jié) 機(jī)遇

一、市場(chǎng)規(guī)模的良性發(fā)展

2007年全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到700億美元，2008年達(dá)到780億美元，增長(zhǎng)10%以上。截止到2010年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2015年將可以突破3500億美元。2020年，物聯(lián)網(wǎng)可能形成一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的巨型產(chǎn)業(yè)。

國(guó)內(nèi)，2010年物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模為1933億元，增長(zhǎng)率達(dá)61.1%。2011年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)2627.4億元，同比增長(zhǎng)30.2%。其中，支撐層、感知層、傳輸層、平臺(tái)層、應(yīng)用層規(guī)模分別為71.9億元、577.1億元、870.0億元、984.3億元和124.1億元，各層在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的占比分別為2.7%、22.0%、33.1%、37.5%和4.7%。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3650億元，比上年增長(zhǎng)38.6%。

物聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勁的發(fā)勢(shì)頭和不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模速度證明行業(yè)前景光明，投入此領(lǐng)域的公司具備廣闊的發(fā)展空間。但是我們不得不認(rèn)識(shí)到，此領(lǐng)域公司需不斷提升自身服務(wù)水平才能將行業(yè)增速轉(zhuǎn)化為自身企業(yè)發(fā)展增速，克服發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破。同時(shí)，企業(yè)在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，向全球市場(chǎng)看齊，以圖更快的發(fā)展自己。

二、行業(yè)的政策扶植力度

2012年2月，工信部正式發(fā)布《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，指明產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展道路?！兑?guī)劃》提出，到2015年初步完成產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建的目標(biāo)：形成較為完善的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，培育和發(fā)展10個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，100家以上骨干企業(yè)，一批“專、精、特、新”的中小企業(yè)，建設(shè)一批覆蓋面廣、支撐力強(qiáng)的公共服務(wù)平臺(tái)。

2013年2月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，《意見(jiàn)》提出的總體目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，掌握物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵核心技術(shù)，基本形成安全可控、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)智能化和可持續(xù)發(fā)展的重要力量；近期目標(biāo)是：到2015年，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)重要領(lǐng)域的規(guī)模示范應(yīng)用，突破一批核心技術(shù)，初步形成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系，安全保障能力明顯提高。

行業(yè)政策扶植力度表明物聯(lián)網(wǎng)作為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略具有重要的意義，同時(shí)指明了企業(yè)在此領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展思路及方向。企業(yè)需把握國(guó)家扶植機(jī)遇，努力開(kāi)闊市場(chǎng)，發(fā)展壯大自己，做好準(zhǔn)備，以贊新的面貌迎接物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展的春天。

第四節(jié) 威脅

一、競(jìng)爭(zhēng)者

物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是一個(gè)發(fā)展初期的市場(chǎng)，廣闊的市場(chǎng)前景吸引許多企業(yè)參與其中。但是，物聯(lián)網(wǎng)除部分領(lǐng)域，整體進(jìn)入門(mén)檻較低，不能起到進(jìn)入壁壘的作用，許多電子開(kāi)發(fā)公司都有足夠的能力完成物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，參與競(jìng)爭(zhēng)。從2010年到2014年物聯(lián)網(wǎng)公司如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出遠(yuǎn)望谷、創(chuàng)羿科技、蘇州木蘭等一大批物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中遠(yuǎn)望谷主要立足于產(chǎn)品研發(fā)，主要應(yīng)用于物流領(lǐng)域。創(chuàng)羿科技主要涉及軍事物資傷員管理系統(tǒng)集成及推廣，在軍事應(yīng)用領(lǐng)域取得了相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。蘇州木蘭主要為煤礦提供人員定位解決方案，產(chǎn)品擁有煤安認(rèn)證資質(zhì)。發(fā)展各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的同時(shí)，各公司還在布局產(chǎn)品，完成對(duì)其他領(lǐng)域的滲透。綜上可知當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)對(duì)特定市場(chǎng)的培養(yǎng)、發(fā)掘，一點(diǎn)帶線，不斷積累，不斷完成對(duì)其他領(lǐng)域的滲透。

由于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，各公司都在不同應(yīng)用領(lǐng)域謀求發(fā)展，但是當(dāng)前沒(méi)有哪家公司能夠控制市場(chǎng)取得壟斷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于低強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)階段?？梢灶A(yù)計(jì)，隨著各公司發(fā)展壯大，今后的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各公司需對(duì)今后的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

二、替代品

物聯(lián)網(wǎng)在許多領(lǐng)域面臨著新問(wèn)題的挑戰(zhàn)，如安全問(wèn)題，成本問(wèn)題一直無(wú)法完滿解決。如射頻識(shí)別技術(shù)被用于物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)時(shí)，標(biāo)簽被嵌入任何物品中，比如人們的日常生活用品中，而用品的擁有者不一定能覺(jué)察，從而導(dǎo)致用品的擁有者不受控制地被掃描、定位和追蹤，這不僅涉及到技術(shù)問(wèn)題，而且還將涉及到法律問(wèn)題。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)成本居高不下，使用壽命及應(yīng)用領(lǐng)域受電池技術(shù)的限制。同時(shí)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成公司日益受到智能設(shè)備的威脅，當(dāng)今智能手持設(shè)備已經(jīng)集成各類(lèi)傳感器，可以在某些方面取代物聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備，智能設(shè)備廠商更對(duì)物聯(lián)網(wǎng)青睞有加，谷歌、三星等巨頭已經(jīng)退出各自可穿戴智能產(chǎn)品。

三、供應(yīng)商

由于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的系統(tǒng)項(xiàng)目集成涉及服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)設(shè)備，考慮到產(chǎn)品的性價(jià)比，一般服務(wù)器選用聯(lián)想品牌，交換機(jī)選用華為設(shè)備。由于物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)用需求的零散化，集成公司無(wú)法大批量進(jìn)行集中采購(gòu)，故在設(shè)備供貨周期及議價(jià)能力處于弱勢(shì)地位。如匯率波動(dòng)，供求關(guān)系或者天氣原因即可造成供應(yīng)商漲價(jià)，這種不可預(yù)期性對(duì)系統(tǒng)集成公司造成極大的風(fēng)險(xiǎn)。故物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成公司需要對(duì)供應(yīng)商和市場(chǎng)行情予以特別關(guān)注，依靠網(wǎng)絡(luò)的力量尋找適合公司采購(gòu)規(guī)模、供貨周期有保證的供應(yīng)商。

四、顧客討價(jià)還價(jià)能力

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，信息獲取已經(jīng)十分方便，全國(guó)乃至全球各地都可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具方便聯(lián)系，進(jìn)行項(xiàng)目洽談。而隨著信息化技術(shù)的發(fā)展，集體單位已經(jīng)具有布線施工，設(shè)備安裝的專業(yè)人才，借助他們的知識(shí)，顧客討價(jià)還價(jià)的能力得以提升，高利潤(rùn)模式已經(jīng)不開(kāi)心。故要求物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的公司開(kāi)闊全球視野，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與全球公司公司聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，合作共贏，依托隨著全球化的發(fā)展思路，在低成本基礎(chǔ)上滿足顧客要求。

第四章 XX公司營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)

第一節(jié) 產(chǎn)品策略

XX公司具有五大種類(lèi)產(chǎn)品，我們通過(guò)波士頓矩陣進(jìn)行分析，找出公司核心產(chǎn)品。如圖4.1.1所示，為公司市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售增長(zhǎng)率矩陣，從矩陣上看，人員定位系統(tǒng)在有較高的市場(chǎng)占有率的同時(shí)也具備較高的增長(zhǎng)率，屬于公司的明星業(yè)務(wù)；無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸及軍用測(cè)試儀器產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低但銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高，為金牛產(chǎn)品；無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高但是銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，屬于瘦狗產(chǎn)品；精確無(wú)線測(cè)距產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低同時(shí)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，低屬于問(wèn)題產(chǎn)品。

相對(duì)市場(chǎng)占有率高低無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸高人員定位系統(tǒng)軍用測(cè)試儀器

圖4.1.1 市場(chǎng)占有率一銷(xiāo)售增長(zhǎng)率矩陣

對(duì)XX公司利潤(rùn)銷(xiāo)量進(jìn)行分析，如圖4.1.2所示，人員定位系統(tǒng)為公司帶來(lái)絕大部分收益，且具有良好的發(fā)展趨勢(shì)，為公司確保銷(xiāo)售增長(zhǎng)的關(guān)鍵產(chǎn)品；無(wú)線數(shù)據(jù)傳輸和軍工測(cè)試儀器雖然銷(xiāo)售規(guī)模小，但是利潤(rùn)空間大，是公司可以關(guān)注度的領(lǐng)域。無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)量大，但是利潤(rùn)薄，屬于成熟市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司可以考慮予以放棄。

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)精確無(wú)線測(cè)距設(shè)備

圖4.1.2 利潤(rùn)-銷(xiāo)量矩陣

綜上所述，公司應(yīng)將人員定位系統(tǒng)做為公司的核心產(chǎn)品予以發(fā)展，通過(guò)對(duì)其進(jìn)行資源傾斜，保證公司在此領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)對(duì)其進(jìn)行更好的包裝，更廣的推廣，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。

第二節(jié) 價(jià)格策略

針對(duì)XX公司的五類(lèi)產(chǎn)品，根據(jù)其在產(chǎn)品生命周期中所處的階段，可以進(jìn)行如下定價(jià)策略：

（1）無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)采取成本加成法定價(jià)

對(duì)于無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)，由于進(jìn)過(guò)多年的發(fā)展，技術(shù)已經(jīng)成熟，產(chǎn)品日益同化，競(jìng)爭(zhēng)集中在成本方面。在此情況下，考慮XX公司自有生產(chǎn)線的成本優(yōu)勢(shì)，故公采用成本加成法定價(jià)，保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)情況下將產(chǎn)品大量推入市場(chǎng)。

（2）人員定位系統(tǒng)采用跟隨定價(jià)策略

人員定位系統(tǒng)是公司的明星產(chǎn)品，且具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定價(jià)不僅需要考慮公司利潤(rùn)還應(yīng)考慮產(chǎn)品的推廣效應(yīng)，而跟隨定價(jià)法可以在兩方面取得平衡。對(duì)公司提升產(chǎn)品知名度極具優(yōu)勢(shì)。

（3）無(wú)線數(shù)傳及軍工測(cè)試儀采用撇脂定價(jià)法

由于此兩類(lèi)產(chǎn)品具有特殊用途，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品少，且銷(xiāo)售量不多，故考慮使用撇脂定價(jià)，高價(jià)策略收回項(xiàng)目成本，取得利潤(rùn)。

第四節(jié) 渠道策略

為了更快的將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，完善渠道是XX公司不可避免的選擇。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道由于組織結(jié)構(gòu)松散，難以管理維系，不適合XX公司。故XX公司可考慮使用垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，便于公司集中管理。

在渠道建設(shè)維系方面，應(yīng)設(shè)專人管理，實(shí)時(shí)解決溝通渠道需求，通過(guò)反饋信息的整理匯總，公司可基于相關(guān)信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良升級(jí)，提升競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

在渠道價(jià)格方面，公司應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行成本測(cè)算，確定每件產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的代理價(jià)格。對(duì)于特殊要求的服務(wù)，如防水防塵要求，則按設(shè)備價(jià)格百分比例予以加價(jià)。

第六節(jié) 促銷(xiāo)策略

XX公司產(chǎn)品由于使用領(lǐng)域特殊，不是傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)品，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段手段沒(méi)有太大意義。公司促銷(xiāo)策略針大客戶而言，可以以按量折扣進(jìn)行促銷(xiāo)。

第六章 小結(jié)

本文第一部分介紹了公司基本情況下對(duì)行文思路進(jìn)行了梳理，將按照現(xiàn)狀描述，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題原因，最后給出改進(jìn)意見(jiàn)。第二至五章遵循此思路，第二部分通過(guò)概公司業(yè)務(wù)范圍及其現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)管理策略提出問(wèn)題，第三部分用SW0T分析法對(duì)公司面臨情況外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境和內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行深入的展開(kāi)，第四部分根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)四要素在對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略上提出一些改進(jìn)措施。

經(jīng)過(guò)本文的寫(xiě)作，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的綜合應(yīng)用，使本人對(duì)所學(xué)知識(shí)有了全新的理解，感謝老師給予此次寫(xiě)作機(jī)會(huì)。

參考文獻(xiàn)

黃沛.營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理.北京:清華大學(xué)出版社，2005.[2]李尉.營(yíng)銷(xiāo)十大技術(shù).教學(xué)電子版，2005.[3]李尉.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與案例.教學(xué)電子版.四川大學(xué)，2005.[4]國(guó)內(nèi)電子信息產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀以及趨勢(shì)分析 [5]《中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)（2010）》

1、