第一篇：生意模式+執(zhí)行力=成功

生意模式+執(zhí)行力=成功

趙傳。我是一只小小鳥，我很丑可是我很溫柔，快樂似神仙。拚婚，AA制，AB制，AC制。某部隊閱兵，首長昂首走過，“同志們好”“首長好”“同志們辛苦了”“為人民服務”“同志們曬黑了”“首長更黑”。財主和仆人阿旺---想象力

經(jīng)濟型酒店，五星級酒店。

廣東港資企業(yè)，上海若干企業(yè)。

制造業(yè)05年10%，06年5%，07年2%，08年負 救市。40000億。東航，南航，首都機場。老板用老本發(fā)工資，猶豫。。土豆效應。

馬云：中午我在外面吃飯，餐廳老板問我，你預計危機明年會結束嗎？我說明年下半年就可以了，他說，明年下半年？我說，明年下半年你就適應了。

1、量販經(jīng)營（超大量進貨以取得商品種類、價格優(yōu)勢）[如沃爾瑪、家樂福]

2、連鎖經(jīng)營[如麥當勞、肯德基、Seven-Eleven]

3、電子商務[如亞馬遜、阿里巴巴、淘寶網(wǎng)]

4、人際網(wǎng)絡[如保險業(yè)、安利等直銷企業(yè)] 安利模式，不依賴資本市場，現(xiàn)金流充足。2000萬的老板問為啥不進超市。。

下面的案例中，南京云露調(diào)味品有限公司，就是將低價格、齊全的品種以及強有力的營銷網(wǎng)絡結合在一起，從而為顧客提供了獨特的價值。

1998年之前，胡小平所從事的工作是倒賣榨菜，憑借自己手中掌握的廠家資源和客戶資源，從廠家拿到貨之后送到客戶手中，生意很好。到后來變成廠方一車貨送到胡小平家，他不用把貨卸下來，直接坐上貨車，就送到他的下家客戶，一車貨轉手就是2000多塊。胡小平心里美滋滋的，但這時危機也已悄悄出現(xiàn)。由于胡小平經(jīng)常用廠家的車送貨，終于有一天，廠家和他的客戶接上了頭，把胡小平給甩掉了??。

痛定思痛，胡小平就開始琢磨，怎么能把廠家產(chǎn)品賣開了，還能夠控制著產(chǎn)品，不讓廠家過河拆橋；反過來，怎么能把下家的客商團結起來，讓廠家過了河也拆不了橋??于是胡小平成立了南京云露調(diào)味品有限公司，注冊了自己的產(chǎn)品商標和服務品牌，這個商標品牌就叫“小菜一碟”。

胡小平開始用產(chǎn)品商標不斷匯聚特色產(chǎn)品--特許制造；用服務商標不斷拓展銷售渠道--特許經(jīng)銷。隨著“小菜一碟”銷售網(wǎng)點的不斷增加，更多的有地方特色的新品小菜不斷加盟；隨著“小菜一碟”特色新品的不斷加盟，“小菜一碟”開發(fā)網(wǎng)點的力度不斷增強。這就是用營銷網(wǎng)絡吸引特色產(chǎn)品，用特色產(chǎn)品編織營銷網(wǎng)絡。凝聚起來，形成一股力量，“實現(xiàn)三贏”：對于一個制造商來說，只要加盟了“小菜一碟”，就得到了“小菜一碟”的營銷網(wǎng)絡；對于經(jīng)營商來說，只要加盟了“小菜一碟”，就得到了小菜一碟的特色源頭產(chǎn)品。

如今，小菜一碟在全國已經(jīng)擁有 30多個特色小菜生產(chǎn)基地，近200個風味獨特的小菜品種。服務商標從特許經(jīng)營以來，銷售網(wǎng)絡迅速在擴展，不僅進入國內(nèi)各大超市，又進入了家樂福、易初蓮花、麥德龍等國際連鎖超市，從這里走進了千家萬戶的餐桌。

就這樣，“小菜一碟”與制造商、經(jīng)營商形成了一條完整的“價值鏈”，南京云露調(diào)味品有限公司也從中賺取了潤，形成了自己獨特的商業(yè)模式。

吉祥餛飩，博士餛飩。

美容---美容學校。足浴---足浴學校 全友家具。

平臺。借力。

50年代。麥當老，克羅克。安利，借平臺力---建立平臺。

免費用人才，培養(yǎng)好后不跳槽。

創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)

鄭和下西洋被外國人寫成《1421：中國發(fā)現(xiàn)世界》，賺走1.3億英鎊，《三國演義》被日、韓改編成游戲賺得盆滿缽盈，美國版的《木蘭從軍》備受國內(nèi)觀眾追捧，國際市場都把“淘金”的目光盯緊中國傳統(tǒng)文化，而我們自己卻兩手空空。韓國是隨日本之后在文化產(chǎn)業(yè)領域快速崛起的一個范例。1998年，韓國就吸取了亞洲金融風暴的經(jīng)驗教訓，把文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)來抓。

現(xiàn)代管理學之父彼得?德魯克說過：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！笔堑模? 1世紀的企業(yè)競爭的最高境界，不再是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、營銷的競爭、服務的競爭??其最高境界是一種商業(yè)模式（即贏利模式）的競爭。日本日產(chǎn)汽車公司CEO戈恩?卡洛斯這樣看待企業(yè)的贏利模式：“這是一個贏利至上的時代，在這個時代里，誰能持續(xù)獲得比同行更高的利潤，誰就是真正的贏者，所以我們需要一個有效的贏利模式，讓我們的希望變成現(xiàn)實?！?/p>

據(jù)《科學投資》雜志調(diào)查顯示：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達49%。沒有一個合理的贏利模式或曰商業(yè)模式，不管企業(yè)名氣有多大，資產(chǎn)有多大，也必定走向衰亡！商業(yè)模式是關系到企業(yè)生存存亡、興衰成敗的大事，企業(yè)要想獲得成功就必須從制定適合該企業(yè)的商業(yè)模式開始，新成立的企業(yè)是這樣，發(fā)展期的企業(yè)更是如此。商業(yè)模式是企業(yè)競爭制勝的關鍵。

2月1日，安利與微軟、可口可樂等十家跨國公司入選由有關機構“中國最具影響跨國企業(yè)”的評選前十強。前往領獎的安利大中華區(qū)副總裁劉明雄感慨道：“沒想到中國會成為安利的全球第一大市場?！?/p>

“如果把香港比作一個小河塘，臺灣就是湖泊，而到了內(nèi)地才知道什么是大海。”在劉明雄看來，中國目前是安利全球最大的市場，而且仍然是最具潛力的市場。

2007年，安利中國銷售額達到138億元人民幣，占全球銷售總額的1/4.安利大中華區(qū)預計，公司到2012年實現(xiàn)公司業(yè)績在2006年基礎上翻一番，達到30億美元規(guī)模。進入大陸之初，安利投資了3000萬美元建立了工廠，目前中國工廠擁有300億元人民幣的產(chǎn)能，但只釋放了一半。

安利投資人才。GDP，安利改稅27%。保障4%，公平性，超越性。生活方式。

記者：在這輪經(jīng)濟危機中，為什么選擇此時在中國高調(diào)啟動“點亮2009”品牌戰(zhàn)略？是否意味著安利在中國將有更進一步的投資計劃？

德·狄維士：中國是安利公司最大的市場，盡管現(xiàn)在全球經(jīng)濟低迷，但安利公司仍然看好中國市場，我們堅信，安利在中國發(fā)展的潛力仍然巨大。除了品牌戰(zhàn)略，安利公司將會利用開發(fā)新產(chǎn)品、開展品牌推廣活動等方式推動市場發(fā)展。此外，我們計劃在廣東進行第八次增資投產(chǎn)，投入1500萬美元建設空氣凈化器、凈水器和節(jié)能廚具等產(chǎn)品生產(chǎn)線。

記者：安利一直保持家族經(jīng)營模式，而您也認為這是安利的最大優(yōu)勢之一。面對這次經(jīng)濟危機，安利的家族運營模式發(fā)揮了哪些作用？

德·狄維士：我們是家族企業(yè)，可以更好地保持企業(yè)創(chuàng)辦時保留下來的企業(yè)精神和文化。而且，因為是家族運作，因此我們更看重長遠的發(fā)展而非短期的盈利。如果是上市企業(yè)，可能這個時候就首先要考慮短期的業(yè)績壓力，比如更關心下個季度的財報，而不是未來的發(fā)展問題。

記者：那您是否認為，這次經(jīng)濟危機對于安利來說其實是一個機會？

德·狄維士：安利公司過去一直都謹慎經(jīng)營，因此根基非常穩(wěn)健。我們強調(diào)人才和資金的儲備，這樣無論經(jīng)濟好與不好都可以保持穩(wěn)定發(fā)展。當然，在經(jīng)濟不好的時候，也相當于給了企業(yè)一個去拓展市場的機會。比如，我們這次就找了新的代言人來宣傳品牌，這樣在將來我們的市場份額一定會繼續(xù)擴張。拿破侖轉世?，F(xiàn)代社會領導人多，但夢想家少，小孩夢想變成人夢想。男孩男人男子漢 100美金。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。

＊ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。湯君年。

浦東地產(chǎn)之王，浦東開發(fā)第一人。浦東湯

湯君年一生跌宕起伏，數(shù)度大富大貧，還差點身陷牢獄之災。

當年離開浦東開始人生之時，湯君年僅4歲，乳臭

雖然出生上海，但湯君年的童年并非在上海度過，4歲便隨父親到香港定居。湯家并不富裕，上世紀60年代，湯君年看到臺灣經(jīng)濟發(fā)展，居家裝潢開始有了更高的要求，便延續(xù)其父的窗簾生意，開設了“湯臣窗簾布公司”，靠著一輛摩托車跑遍臺北各大布莊，賺取了第一桶金。

因為湯君年善于經(jīng)營，湯臣窗簾愈來愈紅火，曾經(jīng)達到一年5億元的產(chǎn)量。隨后，湯君年步入臺灣地產(chǎn)界，買下臺北市忠孝頂好商圈的龍門百貨與西門町的科達百貨大樓，至今這兩棟大樓的租金還是湯臣的主要收入之一。

此后，湯看到臺灣地產(chǎn)趨于飽和，于是便到香港投資，一舉吞下川河集團、永盛財務、奔達國際香港子公司等，香港人因此稱他為“臺灣幫”；并與澳門賭王何鴻燊合作，將觸角伸入澳門的娛樂與地產(chǎn)市場。何鴻燊曾出任湯臣集團主席一職。

1992年，夫人徐楓正在北京拍《霸王別姬》，湯君年到北京探班，在友人的推薦下，他來到浦東考察。看到上海市政府積極規(guī)劃浦東，于是決定在浦東投資。

據(jù)長子湯子嘉回憶：“有一天早上七八點，父親就叫醒我，說去看將要開發(fā)的土地，那時浦東連一條像樣的路都沒有，父親卻說這里將要建成高檔別墅和高爾夫球場，以我當時的年紀根本無法想象?！?/p>

而徐楓也曾數(shù)次陪同湯君年考察浦東，面對齊身高的蘆葦和泥濘之地，徐楓百感交集，“拍電影要有豐富的想象力，沒想到湯君年的想象力比我更豐富?！?/p>

雖然，湯君年投資浦東搭上了順風車，但是1994年開始的宏觀調(diào)控卻令把所有雞蛋放到一個籃子里的湯君年始料不及。頓時，湯君年債臺高筑，成為全上海最可憐的人。此時，又逢香港當局調(diào)查奔達收購案，很可能給湯君年帶來牢獄之災。

“湯臣案”歷時六年，案件牽連甚廣，當中包括何鴻燊及邱達昌，涉及證人超過100人。1996年，湯君年、徐楓妹妹徐杰、前渣打證券要員賴焯群等五人被控串謀訛騙，1998年正式開庭，經(jīng)過82天的聆訊后，法院宣布湯君年等五人無罪釋放。

1999年，湯君年的事業(yè)總算順利發(fā)展，但或許因為青年時代過度操勞，湯君年近三四年里糖尿病、心臟病纏身，脾氣也比較暴躁。據(jù)他身邊人士透露，湯君年年輕時會對親人、下屬毫不留情地咆哮，這也導致他與人漸行漸遠，近年來除了麻將牌友之外，一般時候很少公開露臉活動。

湯君年雖然幾度大富，但是已經(jīng)養(yǎng)成節(jié)儉的習慣，每次出入一個地方，由客廳走到飯廳都會習慣性地順手關燈，并以此教育孩子。

大約在三四年前，湯君年已自認“日子不長”，就已經(jīng)安排兩個兒子接班。長子湯子嘉主力在上海發(fā)展，負責房地產(chǎn)及商場投資。次子湯珈鋮，長相俊朗，頗受外界關注，去年湯君年推出湯臣集團董事會，讓湯珈鋮擔任公司執(zhí)行董事，全權掌管公司的業(yè)務。

湯君年一生跌宕起伏，數(shù)度大富大貧，還差點身陷牢獄之災，事業(yè)低谷之時，險些連累夫人徐楓自殺人生短暫，如今湯臣集團已經(jīng)漸入佳境之時，卻已經(jīng)與湯君年無關。從上海、到香港、再。到臺灣、又回到香港，最后“終”于上海，湯君年演繹了一段傳奇的財富人生。

很偶然的湯來到浦東，很偶然的你來到這里 當許多人將觀望的時候全面出擊。

第二篇：擁有執(zhí)行力就是擁有成功

擁有執(zhí)行力就是擁有成功

大家都知道作為一個團隊，執(zhí)行力是何等的重要。執(zhí)行力，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展；執(zhí)行力，決定企業(yè)的興衰成敗。

著名的西點軍校有一個悠久的傳統(tǒng)，就是學員遇到軍官問話時，只能有：“報告長官，是!”“報告長官，不是！”“報告長官，不知道！”“報告長官，沒有任何借口！”這四種回答。西點軍校建校的200多年間，一共培養(yǎng)了1531位CEO，2012位在總裁，培養(yǎng)的工商界的精英比著名的哈佛還要多。

其實，海爾，聯(lián)想，萬科等中國著名的企業(yè)也是存在一個巧合的，那就是他們的老總張瑞敏，柳傳志，王石等都是軍人出身，他們所創(chuàng)造出來的所謂的“軍人之謎”，就是要求整個團隊的人都具有執(zhí)行力，因為只有這樣，才能保證企業(yè)戰(zhàn)略和措施不被打折扣，才能不走樣的執(zhí)行下去，才能創(chuàng)造企業(yè)的財富。

記得以前在學校讀書的時候，自己的確是名優(yōu)秀的學生，認真學習，聽老師的話，做好老師要求的每一件事情。工作了，由于是剛到工作崗位，有些事情做得不好，大家對我這個新人很寬容，我也學著在寬容中進步。執(zhí)行力是一種負責敬業(yè)的精神，一種服從誠實的態(tài)度，一種近于完美的能力。西點軍校之所以能夠培養(yǎng)出那么多優(yōu)秀的人才，就在于它將“沒有任何借口”作為學生的行為準則，從而使西點軍校的學生在任何一個團體都表現(xiàn)出了良好的團體精神和合作能力。由于它們具有強烈的責任心、榮譽感和紀律意識，自信、誠實、主動、敬業(yè)，從而成為可信賴和承擔責任的人。

俗話說的好，態(tài)度決定著一切，重新審視自己這三年的工作，我為自己在面對工作的時候，依然能夠保持著一種積極，熱愛，充滿感情和激情的態(tài)度而感到驕傲。我們沒有哲學家的深邃思維，但我們有現(xiàn)實主義者的理性思考。我想，我們每一個員工都有必要弄懂、弄清我們工作是為了誰這一簡單而必要的問題，不然，我們來到世間，與行尸走體有何異呢？當然除了弄懂工作的目的之外，最重要的還是態(tài)度取向問題，因為態(tài)度決定了一切，包括你的人生價值、生命質量、個人事業(yè)。

尼爾森為有志之士設置了一個更高的標桿，激勵人們將工作理念提升到另一種境界：時刻牢記并努力踐行企業(yè)的“終極期望”：不僅出色完成領導交辦任務，即使上司未交辦的工作，只要對企業(yè)有利，需要有人去做，也要積極主動地承擔起來！

世界上沒有完美的人，但是有完美的團隊，一個完美的團隊必須有超強的執(zhí)行力。企業(yè)的發(fā)展，個人的成功，都需要我們樹立團隊意識，全力打造團隊的執(zhí)行力。只有使一個團隊產(chǎn)生共同的行動方向和行動力，讓這個團隊以團結為中心思想，要實現(xiàn)“團結就是力量”。就像我們蕪湖柏莊公司，每個員工都有著超強的責任感，大家對待工作盡心盡力，因為我們知道不管從事什么樣的工作都應該明白一點,那就是我們是在為自己工作。只有工作才能滿足我們的各種需要,物質需要和精神需要；有工作的機會,才能讓自己充分發(fā)揮能力,有展示自已的機會。我們所做的一切工作,都是為我們自已實現(xiàn)目標而做的。所以說要珍惜工作機會,不要這山望著那山高,到最后只能像書上所說的:“今天工作不努力,明天努力找工作?！倍皇兰o是一個充滿競爭和機會的世紀，只有提高執(zhí)行力，才會創(chuàng)造1+1>2的可能。沒有任何借口教給我的不光是一種工作的態(tài)度，也是一種生活的方式；你在為誰工作和不要只做我告訴你的事交給我的就是如何去把握機會，去創(chuàng)造機會，我們要在努力工作的同時，學會感謝。要充實自己的生活、生命，我們應該總是保持微笑，蓄勢待發(fā)去面對我們每一天的生活，工作。只要我們做到工作無借口，注意細節(jié)決定成敗，要敢于冒險，在擁有火一般的熱情的同時，不斷的提高自己，這樣，我就可以擁有成功，擁有更美好的明天。

沒有不公平的待遇只有不公平的能力，沒有不公平的能力只有不公平的學習力

讀《人性的弱點》有感

戴爾?卡耐基是美國的一位作家，《人性的弱點》是他最成功的勵志經(jīng)典。在這部作品中，他運用社會學和心理學知識，對人性進行了深刻的探討和分析。這部作品是從一篇簡短的演講稿，經(jīng)過15年的實驗和研究，不斷擴充而成為這樣一部身受成年人喜歡的的書，它告訴我們?nèi)绾瘟私馊?，如何與人相處，如何讓人喜歡你，如何使自己獲得成功等等。卡耐基基金會曾經(jīng)作過一項調(diào)查，研究顯示：在一個人獲得的高額薪水中，只有不到15%是因為他的技術知識，而其他的85%則是因為他的人際交往，也就是他的個人品質和才能發(fā)揮。所以，卡耐基認為，教育的最偉大目的不是傳授知識，而是教人行動，而《人性的弱點》就是一本教人的書。

閱讀這本書，我常被作者的觀點同化。比如作者認為：在人際交往中，不要經(jīng)常使用“批評”，因為任何人無論做錯什么事，而且不論他的錯誤有多么嚴重，在絕大多數(shù)情況下都不會自責，這就是人性的弱點。所以真正有智慧的人，都不會簡單地批評對方，而是要試著去了解對方，弄清楚他們?yōu)槭裁磿菢幼?。人?/p>

不會輕易地接受別人的批評，但幾乎所有人都會批評人，只不過上級對下級當面批評比較多，下級對上級背后批評比較多，但不管是什么形式的批評，都會給人帶來不舒服。那么如何避免不舒服呢？卡耐基在書中介紹了科學家達爾文的辦法：（達爾文在撰寫《進化論》時已經(jīng)知道會受到宗教界的攻擊）不要等別人來批評我們或我們的工作，我們要成為自己最嚴厲的批評者，我們要在別人有機會指責我們之前就找出我們的弱點，并加以改進。成為自己最嚴厲的批評者，就是進行自我批評。用現(xiàn)在的語言說，就是要經(jīng)常反思自己的行為，找出自己做得不夠的地方，改進在別人發(fā)現(xiàn)之前。多反思，必定少出錯；少出錯，就能少受到別人的批評，少受批評，就會少受傷害，少傷害就會多快樂，這樣就能形成良性循環(huán)，使自己每天生活在愉悅中。

卡耐基說：征服畏懼以及培養(yǎng)儀態(tài)、勇氣和自信是教師的責任，幫助一個人在日常生活中獲得勇氣和自信的最確實、最快速的方法，就是讓他在一組人面前大膽講話。這就要我們老師要多鼓勵孩子課堂上勇敢的發(fā)言。

要戰(zhàn)勝自我，建立自信，首先必須超越自卑。自卑作為一種消極的心理狀態(tài)，每個人或多或少都會有一些，它與自信緊有一步之遙，如果我們超越了它，變之為發(fā)奮的動力，我們就能走向成功和卓越。在生活中，我們常常會碰到自卑的情形。自卑很明顯對自己的成長和發(fā)展是不利的，也有礙于我們與別人正常交往。我們之所以害怕在人群面前講話，是由于我們害怕自己犯錯，也害怕自己的發(fā)音，音調(diào)或姿態(tài)被別人嘲笑，這就是自卑的表現(xiàn)?？朔@種自卑的一個辦法是，告訴自己，這種行動讓我們只會賺

而不會賠，因為我們有可能成功，即使不成功，我們也得到了寶貴的經(jīng)驗，我們可以向自己保證下次能繼續(xù)，并做得更好直到成功?？謶趾蛻n慮是一種消極，失敗的心態(tài)，是自卑心理的表現(xiàn)，它使人盲目擔心，害怕，最終在恐懼的逃避中碌碌無為。因此，我們必須克服這中消極的心態(tài)，以積極成功的心態(tài)作為有用的武器，相信自己：你能戰(zhàn)勝它，并且毫無困難。一個人的內(nèi)心的想法非常重要，好的想法考慮到原因和結果，可以產(chǎn)生很合邏輯的，很有建設性的計劃，而壞想法通常會導致一個人的緊張和精神崩潰。

其次，積極地自我暗示，提升自己的欲望。心態(tài)決定命運，思想極其重要。只要知道你在想什么，就可以知道你是怎樣的一個人。如果在一天里，我們腦海中都是快樂的念頭，我們就能快樂；如果我們想的是悲傷的事情，我們就會覺得悲傷；如果我們想到一些可怕的情況，我們就會害怕??

生命并不單純，我們應該選擇正面的態(tài)度，而不是采取反面的態(tài)度，換句話說，我們必須關切我們的問題，但不能憂慮。當我們被各種煩惱困擾著，整個人精神緊張不堪時，我們可以憑借自己的意志力，改變自己的心境，我們應當記?。核枷脒\用和思想本身，就能把地獄造成天堂，把天堂造成地獄。

要提升自己的欲望，把自己的心愿和夢想一一列舉出來，然后標明每個欲望的強度，標明目前最渴望得到的是什么，并強化動力，告訴自己一定要實現(xiàn)某個目標，使這種想法深入潛意識，并不斷強化，成為自己思想中最強烈的一部分，這樣，目標其實已經(jīng)很接近了。

最后，我們必須敢于表現(xiàn)真實的自我，把超越自己的成果展現(xiàn)出來。

真實自然的自己，才會有個性魅力。當你出現(xiàn)在別人面前時，首先想到的是“我應該怎樣表現(xiàn)，裝出什么樣子，才能讓別人認可和滿意？”還是“我本來就是這個樣子，我就要真實自然地表現(xiàn)！”？這兩種截然不同的意識將決定我們在人際交往中是否自由平等，也反映出我們是否具有個性魅力。

超越自我表現(xiàn)，建立自信，克服自卑并敢于表現(xiàn)自我獲得成功是有著重要前提的。那就是：我們必須積累必要的知識：基本知識、專業(yè)知識和相關知識。我們必須掌握生活、工作應當掌握的基本知識體系，又要熟知我們將來從事的職業(yè)必須掌握的專門知識，也要了解與職業(yè)相關的一些常識。

寫到這里，我最大的感受就是：這個假期學習生活真的很重要，我要早幾年里就利用這樣的學習機會，建立勇氣和自信并不斷超越自我，讓自己富有個性和魅力，那該多好！

第三篇：美容院成功模式

美容院成功模式

美容業(yè)在中國快速發(fā)展的這幾年中，越來越多有眼光和有素質的女性走進了這個具有良好前景的行業(yè)，但是因為行業(yè)競爭的加劇，作為美容院的老板在如何擁有自身資源和整合優(yōu)勢（廠家、產(chǎn)品、代理商、市場??）下擴大自己的市場占有額和影響力是困擾美容院發(fā)展的一個難題。

現(xiàn)在美容院為了追求規(guī)模效益、社會效益，增加投資召開各種類型的聯(lián)誼會，產(chǎn)品推廣會，情感營銷等大型活動，有的有一定效果，有的卻勞心費力不討好。其實，這樣的活動需要詳細的組織和策劃，與很多的輔助設施和自然因素影響密不可分，活動要做，但一定要規(guī)劃好了再做。

下面的這幾種美容院的營銷模式都有自我優(yōu)勢，希望能給從事美容待業(yè)的人士一點啟發(fā)：

（一）、MP美容營銷理論《贊美營銷》

MP的譯音是“馬屁”，意思要多贊美客人，因為世界上所有人都喜歡被別人認可、贊美、鼓勵、表揚所以作為美容師，在客人美容的同時，通過贊美來滿足客人的心理需求。

PMP的譯音是“拍馬屁”，客人的愛好，興趣和優(yōu)點如何，美容師就迎合對方的這幾點去恭維對方。

PMPMP的譯音是“拼命拍馬屁”，明知你是在恭維，但好聽的話誰都愿意接受，多一份贊美就多一份成交的希望。

（二）、醫(yī)學美容營銷理論

不是醫(yī)療美容而是醫(yī)學美容，醫(yī)學從人的生理健康角度去分析，當代生活女性因為工作壓力、生活壓力、家庭壓力、社會壓力等影響，造成生理機能的抵抗力差，出現(xiàn)不同程度的胸悶、腰肌勞損、四肢乏力、睡眠不足、思維混亂、抑郁、煩燥等癥狀，醫(yī)學診斷為“亞健康”狀態(tài)。而這捉情況的調(diào)整方式在于釋放壓力，放松治療，調(diào)整心態(tài)，特別是現(xiàn)在流行的“SPA”就是迎合了這類人的需求。心理專家說過，現(xiàn)代人90%以上的人都存在不同的心理壓力。所以，從醫(yī)學診斷、心理咨詢、釋放解壓的方式來解決客人的其它問題也是現(xiàn)代工業(yè)美容從業(yè)人士必備的條件。

（三）、美食美容營銷理論（養(yǎng)生療法）

用一些古代的養(yǎng)顏秘方來配合客人的美容需要是現(xiàn)代美容流行的又一趨勢，在中國的古典文獻中用很多的秘方可以直到美白、嫩膚、祛斑的作用。如果美容院在經(jīng)營過程中，有消費者做祛斑的護理，配以家庭使用的祛斑養(yǎng)顏粥（湯）使用，讓在美容的同時，又學到了一種美顏的烹飪方法，這就是美容院經(jīng)營的特色。

（四）、文化美容營銷理論

美容院應是一個體現(xiàn)美容文化、服務潮流、休閑養(yǎng)生、品味涵養(yǎng)的交流場所，要讓我們的顧客從進到美容院到走出美容院這段時間，有種脫胎換骨的感覺，這些靠什么來完成，就是美容院的文化通過美容刊物、時尚書籍、廣告語、音樂來體現(xiàn)，展示現(xiàn)代女性的美麗，凸現(xiàn)女性的自信。

（五）、SHOPSHOW美容營銷理論（小型戶外宣傳活動）

現(xiàn)在的美容院為了擴大影響力和知名度，增加客源和拓寬銷售渠道，以求商圈的激烈競爭中脫穎而出，主動出擊，到人流集中的地方（大型超市、百貨百貨購物中心、社區(qū)、學校、企業(yè)??）通過優(yōu)惠宣傳和活動宣傳來達到一定的經(jīng)濟效益和社會效益，建議這樣的活動采用聯(lián)盟營銷的方式多點出擊，定期舉行，需要提出的是在這種活動中可以聘請當?shù)刂钠つw科專家坐診，來增強權威性。

（六）、創(chuàng)新美容營銷理論

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的第一生命力，一個沒有創(chuàng)新的美容院絕對很快淡出美容舞臺。

創(chuàng)新是思路模式，“點子”是有別于競爭對手而又標新立異，能引起社會轟動和大眾關注的策劃案例：

例1）、元旦營銷的“

1、1”理論

元旦佳節(jié)，美容饋贈

為答謝社會和廣大顧客對我美容院的支持和厚愛，借此元旦佳節(jié)來臨之際，本美容院特推出“三重”大禮回饋客戶朋友。

※所有于1月1日親臨本店顧客，均可免費獲贈美容護理1次并獲贈禮品1份；

※所有老客戶均可享受折扣優(yōu)惠價，在原有價格上再降一折，并可獲贈精美禮品1份（持貴

賓卡、白金卡、普通卡的客人享有此優(yōu)惠）

※1月1日親臨本店并聯(lián)購買產(chǎn)品的朋友，所持50元、100元人民幣的尾數(shù)號碼是11的均可

2倍使用。

美麗自我，緣在我店

XXX美容院

美麗熱線：XXXXXX

美容院方位圖

例2）、儲值卡美容

顧客檔案一旦建立，立即贈送對方一張可連續(xù)充值的儲值卡（儲值卡金額僅限本店使用），如果有聯(lián)盟單位，如商場、銀行、酒店、旅游業(yè)可享受一定的折扣更好。在節(jié)日、顧客的生日、美容院的周年慶等等特殊的日子里，往客戶的儲值卡里存上30~100元不等的金額（記住無論何時都不能讓客戶的卡里沒錢，有錢就有消費，而這些錢買產(chǎn)品遠遠不夠，客人又會掏出一定的差額來購買產(chǎn)品和服務，這就是一種“暗中折、明里銷”的銷售方式。

例3）、創(chuàng)新活動

某家美容院在3月12日“植樹節(jié)”這個特殊的時刻，組織美容院的所有客源群體，在“美化青山綠水，種下一顆美麗樹”的活動宗旨引導下，聯(lián)合當?shù)卣畽C構在某區(qū)載下了150棵“美麗樹”，讓所有的顧客都充分體現(xiàn)了公民的意識，并因為社會公益的影響，無形中做了一次非常好的社會宣傳，所帶來的潛在價值是無法估計的。

創(chuàng)新是一種集體思維的整合，應充分發(fā)揮美容院員工的智慧、群策群力，為美容院鋪墊良好的社會效應和品牌宣傳。

（七）、體驗美容營銷理論

60年代的人過生日：媽媽給你煮一碗長壽面，吃幾個雞蛋，這就是你的生日宴會。

90年代的人過生日：家人給你準備豐盛的生日大餐，大而可口的蛋糕，點上生日蠟燭，在溫馨的環(huán)境里唱著《生日歌》，許下你美好的祝愿和家人、朋友一同慶祝生日的快樂時光。

現(xiàn)代的人過生日：去到奶牛場，親手擠出牛奶，在蛋糕師的指導下，做出一個屬于自我創(chuàng)造的蛋糕，與家人、朋友一起分享。

這就是現(xiàn)代人的生活，在體驗中享受，成長并快樂著。美容院你可否讓你的顧客親自參與、親身享受到美容的樂趣了呢？哪怕是簡單的按摩手法，家庭美容的注意細節(jié)和知識，讓客人用她學到的美容技巧去美化她的家庭和人生呢？

第四篇：執(zhí)行力是成功的關鍵

執(zhí)行力是成功的關鍵 學了那么多理論，掌握了那么多的知識，為什么依然不能成功？為什么屢屢失?。恳粋€最重要的問題就出在你的身上，那就是你的執(zhí)行力出了問題。要么是分析的方法有問題，要么是不能遵守操作規(guī)則，要么是對外部環(huán)境缺乏了解不能即時變通等等。執(zhí)行力是你貫徹實施決策計劃，及時有效地解決問題的能力，執(zhí)行力也是一種紀律，是策略的根本。很多優(yōu)秀的人都擁有聰明的腦袋和過人的智慧，然而能夠成功的只是極少部分懂得執(zhí)行的人。僅僅擁有偉大的思想戰(zhàn)略和偉大的計劃是不夠的，只有把戰(zhàn)略和計劃貫徹到底才能獲得成功，這就是執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力，就沒有成功，所有的一切都是空談和妄想！

執(zhí)行是戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術，執(zhí)行能力只能從執(zhí)行中獲得，不可能通過思考獲得。只有把知識力和執(zhí)行力結合起來，你才能擁有知行合一的能力，你才能真正擁有強大！只有執(zhí)行力才是一切有效戰(zhàn)略的關鍵要素。沒有執(zhí)行力你不可能做好任何事，執(zhí)行力必須成為你事業(yè)的核心成分。操作不能成功，總是在屢戰(zhàn)屢敗中徘徊就是沒有執(zhí)行力的表現(xiàn)，執(zhí)行力是一切的關鍵。

對于優(yōu)秀的交易員而言，執(zhí)行力不是某種單一素質的凸顯，而是多種素質的結合與表現(xiàn)，它體現(xiàn)為一種思接千載、思野萬里，深謀遠慮、明察秋毫的洞察力；一種不拘一格的突破性思維方式；一種設定目標，堅定不移，捍衛(wèi)信念的態(tài)度；一種雷厲風行、快速行動的做事風格；一種勇挑重擔、敢于承擔風險面對失敗的頑強作風。

執(zhí)行力的最重要的表現(xiàn)，第一是速度，快速行動，它是決定成敗的重要因素。迅速源自能力，簡潔來自淵博。交易者的快速執(zhí)行首先要建立在強大的思維能力基礎之上。杰出的交易者，應能從不同事物的因果關系中找到內(nèi)在的聯(lián)系，能夠從新的角度看待問題，找到解決問題的辦法。第二是堅韌，堅韌性首先表現(xiàn)為一種堅強的意志，一種對目標的堅持。這樣的人具有挫折忍耐力、壓力忍受力、自我控制和意志力等，能在比較巨大的壓力下堅持目標和自己的觀點?！耙诿Ｃ５暮诎抵?，發(fā)出生命的微光，帶領著隊伍走向勝利。戰(zhàn)爭打到一塌糊涂的時候，將領的作用是什么？就是要在茫茫黑暗中，用自己發(fā)出的微光，帶領隊伍前進。誰挺住了最后一口氣，勝利就屬于誰。”（克氏語）

要想成為擁有良好執(zhí)行力的優(yōu)秀交易員，必需從自己的行為方式和思維方式上同時入手，在制定市場操作計劃的同時，也應把個人的發(fā)展戰(zhàn)略計劃納入其中。在制定戰(zhàn)略計劃時其本身應該是簡潔明了的，不會產(chǎn)生矛盾的信息，不會導至行動的遲緩。偉大的交易員應該是在黑夜中能夠率先找到亮光的人。

陷入困境失敗不斷的人的知識理論、文化結構、方法論上與成功人士并無太多二致，然而在執(zhí)行的力度與持續(xù)性上缺差之毫厘而失之千里。那么執(zhí)行的核心要素有哪些？什么樣的交易員能夠跨越執(zhí)行的鴻溝？

優(yōu)秀的交易員應該有這樣的哲學觀：按原則操作而不是按程序操作；以市場的實際變化迅速行動；注重分析問題注重解決問題；堅信理念同時敢于把握時機。他應該具備這樣的特征：有明確的投資（投機）思想、堅持不懈的核心價值觀、卓越的執(zhí)行力和靈活的操作藝術。

優(yōu)秀的交易員應該首先是愛打仗，在任何時期都不怕失敗不畏艱難，對人生充滿熱情，對事業(yè)保持積極向上的態(tài)度；其次是會打仗，通過持續(xù)的練兵不斷提升自身的綜合素質和專業(yè)化素質；最后是勤于思考善于決斷，擁有不斷創(chuàng)新的青春活力，不沉湎于過去和現(xiàn)有的成功，不斷揚棄過去，超越自我、展望未來，堅持創(chuàng)新、改造自我、追求卓越。

優(yōu)秀交易員的執(zhí)行力應該從下面著手：

1.了解市場、了解社會。對市場和社會已存在的各種重大問題，有清醒的認識和深入的了解，并且不限于已有的通常的渠道。要多聽、多問、多想，不論在現(xiàn)實社會還是在虛擬社會，與人交流都應該做到知無不言，言無不盡。對提出的問題要有針對性，要尖銳，不要空泛之詞，空泛的談話不能收集到有用的信息。2.面對事實，實事求是是執(zhí)行力的核心。面對重大問題或難堪問題不能含糊其詞，避重就輕，不能缺乏面對現(xiàn)實的勇氣，從而欠缺實事求是的精神。面對現(xiàn)實有時確實不那么容易，因為現(xiàn)實在很多時候與“理想”并不一致。

3.設定人生目標。是因為業(yè)余愛好而加入這個市場，以便自己了解社會經(jīng)濟活動的興趣；是想通過自己超凡的能力將自己不算多的資金在可見的時間內(nèi)累集到一個較滿意的程度；是想經(jīng)歷一定磨難后能夠擁有管理較大規(guī)模的資金并能夠長期穩(wěn)定的增值以此做為自己的終生職業(yè)。目的不同，學習的方法和訓練的方法不盡相同，所耗用的時間精力也不相同，后者更是個長期艱巨的目標，需要劃分若干小目標建立先后順序腳踏實地的逐步實現(xiàn)。

4.了解自我。具有執(zhí)行力的人，必需具有一定的情感強度，要有堅強的性格，這是非常重要的。

只有具備了一定的情感強度之后，才有可能有勇氣去面對現(xiàn)實，接受各種壓力，接受各種不同的意見，從而對事情作出正確的判斷。只有這樣才能有勇氣采取必要的行動，面對虧損，面對不利局面，也才能夠有勇氣堅定的捍衛(wèi)自己的信念，直到最后的勝利。

相反，如果不具有一定的情感強度，往往就無法面對殘酷的現(xiàn)實，因而采取躲避的態(tài)度，從而使整個事情變得更糟。

有研究表明，情感強度有四個核心特征：真誠、自我意識、自我超越和謙虛。這四個特征越明顯，表明情感強度越強，否則表明情感強度較弱。一個優(yōu)秀的交易員應該對自己的情感強度十分清楚，但事實上并非如此，許多人都對自我了解不足。

另外，除了情感強度以外，情感智力（情商）也與一個人成功與否有很大關系。情感智力包括五個方面：熟知自己的情感、控制自己的情感、自我推動、承認他人的情感、處理人際關系。人的情感極為復雜，如擔憂、害怕、著迷、嫉妒、責任感、信賴、防衛(wèi)、生氣、孤獨、樂于競爭、挫折感、滿懷希望等等，要努力將消極情緒轉化為積極情緒。

執(zhí)行力在策略分析中的重要作用：

策略分析為交易者指明了方向，并為交易者制定了行動綱領。交易者的一系列交易活動都是以策略分析為基礎的，其目的都是以最小的損失換取最大的利潤，以至于策略分析中的基本分析、技術分析和政治（政策）分析，在交易者的頭腦中是如此的重要。然而許多交易者在精深了這些方面后依然操作不順，最終難逃失敗的厄運，問題在于執(zhí)行不力。

策略分析它不應該只是一堆數(shù)字的簡單堆砌，它更應該是一份詳細具體的行動指南。它應該能夠告訴交易者如何為了實現(xiàn)目標而配置資金、應用何種手段防犯風險、采取哪些措施來確保目標的完成。在整個的分析和操作計劃過程中最費神最困難的不是策略分析本身，也不是計劃的難以制定，而洽洽是分析和計劃的執(zhí)行。許多優(yōu)秀的策略分析（包括計劃）最終遭到失敗，不是分析和計劃有問題而是執(zhí)行不力。策略分析如果不能演化為具體的“操作步驟”就不能稱為策略分析，不能執(zhí)行的計劃那還叫計劃嗎？那只能算是一個夢想。

一份好的策略分析應當在充分考慮風險的基礎上具有可操作性，也就是能夠執(zhí)行。它應當充分考慮到了市場和社會的各種重要因素（有利的和不利的），清楚的知道對市場的最大威協(xié)可能會來自哪里，也清楚的知道市場的處境和自己目前的處境，同時能夠不失時機的察覺到將會遇到的機遇和挑戰(zhàn)。一份好的策略分析計劃必須保證其假定的前提是合理的，在保證長期目標的同時又能兼顧短期目標，在情況發(fā)生變化時應能即時進行適當?shù)男薷?，要保有一定的彈性。除此之外，一份好的策略分析計劃還應該考慮到它是否有其它的替代方案，以及是否有能力實施它。

計劃下的執(zhí)行：

計劃的制定本身就應該考慮到市場和社會的各個層面，包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境，充分考慮博弈的主要對手是誰，可供利用的資源有哪些。考慮到這些問題之后，應當注意到這些問題是在不斷變化的，而變化的環(huán)境會反過來對計劃的執(zhí)行產(chǎn)生影響。因此，優(yōu)秀的計劃應該是對環(huán)境進行了正確的假設，并且還具有足夠的調(diào)整空間。作為計劃執(zhí)行的交易者必須密切注意外部環(huán)境的變化，以便做出正確的假設，并在環(huán)境變化時即時對計劃進行適當?shù)恼{(diào)整。計劃的終極目標是贏取利潤，這個利潤應該是寬幅利潤而不是最大利潤，最大利潤的獲得應該是每項計劃的連續(xù)完成。優(yōu)秀的計劃也就是在能夠保證利潤的前提下實現(xiàn)穩(wěn)定的（高）增長。

計劃的制定不能難于執(zhí)行，必須把大的目標劃分成若干小的目標，把困難的目標劃分成若干簡宜的目標來執(zhí)行，要做到在贏利中成長而不是在失敗中不停總結。

綜上所述，對于執(zhí)行力，我們完全可以這么認為，執(zhí)行力是連接戰(zhàn)略目標和現(xiàn)實成效之間的橋梁，是計劃和成果的紐帶，我們需要的就是三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行！

第五篇：執(zhí)行力：企業(yè)成功的關鍵

執(zhí)行力：企業(yè)成功的關鍵

一家企業(yè)的成功，30％靠戰(zhàn)略，40％靠執(zhí)行力，另外30％呢？當然就是運氣。運氣無法教，但戰(zhàn)略和執(zhí)行力可以言傳。

執(zhí)行力到底重不重要？正像中國長安出版社新近出版的《執(zhí)行力》一書中所指出的那樣，“我們看到滿街的咖啡店，惟有星巴克一枝獨秀；同是做PC，惟有戴爾獨占鰲頭；都是做超市，惟有沃爾瑪雄居零售業(yè)榜首?！备骷冶憷痰旰涂Х鹊陸?zhàn)略大致雷同，但績效卻大不相同，道理何在？關鍵是在於執(zhí)行力！當然許多企業(yè)的成功能歸功於戰(zhàn)略創(chuàng)新、新的經(jīng)營模式，創(chuàng)造出和競爭對手之間的差距，但如果執(zhí)行力不夠，一定會被模仿者追上。和競爭者的差距就在於執(zhí)行力的高低。

國外靠執(zhí)行力最成功的例子是沃爾瑪。百貨業(yè)在美國早就是成熟的産業(yè)，按照傳統(tǒng)觀點，那應該是無利可圖的産業(yè)。但沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆 沃頓開始從鄉(xiāng)村包圍城市，一點一滴拉大和競爭者之間的差距。例如光是偷竊的損失，沃爾瑪就比競爭者少了一個百分點，這樣的成果和3％的凈利相比，真是貢獻可觀，而這就是執(zhí)行力的具體表現(xiàn)。除此之外，沃爾瑪還利用集中發(fā)貨倉庫，每天都提供低價商品，還有全國衛(wèi)星聯(lián)網(wǎng)的管理資訊系統(tǒng)等等，沃爾瑪便以這些看似平淡無奇的管理手法，創(chuàng)造出全球最大的百貨公司。在過去四十年中，沒有任何公司能成功地模仿沃爾瑪，成功之道無他，惟執(zhí)行力而已。

在國內(nèi)，這十多年來高科技業(yè)風起云涌，經(jīng)歷了許多驚人的轉折。在網(wǎng)路泡沫的高峰期，許多人靠著一個未經(jīng)驗證的創(chuàng)意和以高超的演說技巧天馬行空描繪的遠景，組成公司，籌得巨資，然後以燒錢爲經(jīng)營本質，卻不去創(chuàng)造利潤，不去執(zhí)行計劃。而我始終不相信企業(yè)不求利潤、只求燒錢的理論能夠長久，更不相信只有創(chuàng)意、不必執(zhí)行就可以使公司長久生存。

執(zhí)行力不彰的現(xiàn)象在國內(nèi)公司屢見不鮮，這是組織的通病，但國內(nèi)有些公司治療執(zhí)行力不佳的組織病，卻是采用恐怖管理的方法。這些公司往往先設定較高水準的目標，然後只問目標、不問手段，并將無法達到的目標的經(jīng)理毫不留情地開掉，反正要升官的人多得很。經(jīng)理人天天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生活在老板的壓力下，這種恐怖管理雖然可以提升執(zhí)行力，但是老板必須事事躬親，老板一不在，員工執(zhí)行力立即打折。在這類公司中，通常老板的執(zhí)行力，就是組織的執(zhí)行力。這和《執(zhí)行力》中建立執(zhí)行力文化，培養(yǎng)管理才能，選才適所，知人善任，再建立以流程爲基礎的組織，以維持長久的組織執(zhí)行力，實有天壤之別。其實，這也正是許多企業(yè)無法躍上國際舞臺的真正原因。