第一篇：上海大眾網(wǎng)絡(luò)營銷方案

上 海 大 眾 汽 車

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

制作人：劉欣樺

目錄

一、前言..........................................................................................................3

（一）策劃目的........................................................................................4

（二）策劃內(nèi)容........................................................................................5

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析...................................................................................5

（一）市場環(huán)境分析.................................................................................5

（二）企業(yè)形象分析.................................................................................6

（三）產(chǎn)品分析........................................................................................6

（四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析.............................................................................6

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案............................................................................................7

（一）營銷目標(biāo)........................................................................................7

（二）產(chǎn)品和價格策略.............................................................................7

（三）渠道和促銷策略.............................................................................8

（四）客戶關(guān)系管理策略.........................................................................9

四、網(wǎng)站策劃..................................................................................................9

（一）對上海大眾網(wǎng)站的建設(shè)..................................................................9

（二）對于上海大眾汽車品牌的宣傳......................................................10

五、實(shí)施計(jì)劃................................................................................................11

一、前言

上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一。中德雙方投資比例為：上海大眾汽車銷售集團(tuán)股份有限公司50%，德國大眾汽車集團(tuán)40%、大眾汽車（中國）投資有限公司10%。合營合同期限為45年，即至2030年。

上海大眾的誕生，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快發(fā)展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1.6億元達(dá)到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn)，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一。

截至2007年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。

（一）策劃目的

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個人為達(dá)到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互等在網(wǎng)上營銷。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題。

所以此次網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是所以此次網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是讓上海大眾企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)銷售互聯(lián)網(wǎng)時代中占有汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的大蛋糕。

對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此上海大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對于上海大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

（二）策劃內(nèi)容

通過建設(shè)上海大眾汽車的官方網(wǎng)站，以視頻、聲音、圖片和文字的形式向網(wǎng)站的訪問者介紹大眾和大眾的產(chǎn)品。訪問者可以通過站點(diǎn)了解到車型的配置價格、產(chǎn)品亮點(diǎn)、品牌故事、新聞活動、特約經(jīng)銷商等，并可以下載圖片和視頻，查詢、提出問題。

整合多方面資源將傳統(tǒng)4S店和網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢相結(jié)合－－網(wǎng)上4S店。采用最新的o2o營銷模式，顧客在線上了解產(chǎn)品，預(yù)約試車、訂車、信息反饋。在線下體驗(yàn)、取車、零配件、售后維修服務(wù)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

（二）企業(yè)形象分析

首先，上海大眾集團(tuán)需要不與任何產(chǎn)品相關(guān)，僅僅宣傳大眾的文化，造車?yán)砟畹?，讓大眾集團(tuán)的品牌形象更加的清晰，豐滿

其次，大眾品牌在高端品牌中沒有品牌冠軍地位

第三，大眾品牌需要建立A0級微型車，A級緊湊型車，B級中級車的高端精品汽車的地位，這是一個全面系統(tǒng)的工程

第四，建立斯柯達(dá)品牌略低于大眾的產(chǎn)品線品牌,突出性價比與實(shí)用價值的品牌個性

第五，努力使其企業(yè)品牌和產(chǎn)品線品牌以及產(chǎn)品品牌之間關(guān)系進(jìn)行清晰定位

（三）產(chǎn)品分析

大眾汽車皮實(shí)耐用,質(zhì)量穩(wěn)定,動力強(qiáng)勁,操控優(yōu)秀,車身底盤扎實(shí)，非常安全,油耗適中,外觀比較耐看,保值率高,售后服務(wù)廣。

（四）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析

1.伴隨經(jīng)濟(jì)水平和人們生活水平提高，消費(fèi)者對汽車的消費(fèi)欲望不斷增強(qiáng)。

2.人們把汽車作為一種省份地位的象征；或者是進(jìn)行超前消費(fèi)或是為了“時尚“而消費(fèi)。

3.消費(fèi)者對汽車的購買能力參差不齊。一是因?yàn)椴糠值貐^(qū)經(jīng)濟(jì)水平不高，另一個是目前的車貸行業(yè)不完善。

4.消費(fèi)者消費(fèi)汽車還受到相關(guān)環(huán)境現(xiàn)狀的影響。其中包括汽車消費(fèi)政策的完善程度，汽車保險(xiǎn)制度，以及售后體系的完善程度等。

5.受現(xiàn)代環(huán)境因素影響，人們的燃油汽車的憂慮同樣嚴(yán)重。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）營銷目標(biāo)

使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。對于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

（二）產(chǎn)品和價格策略

大眾集團(tuán)承諾，從2010年到2012年，大眾汽車集團(tuán)旗下的大眾汽車、奧迪、斯柯達(dá)品牌將向市場投放20款全新或升級的產(chǎn)品。從最近揭幕的大眾汽車展臺上將會看到由合資公司帶來的兩款全新首發(fā)車型。

未來，大眾汽車集團(tuán)的產(chǎn)品線會更加豐富，以滿足消費(fèi)者不斷增長的多樣化需求。2018戰(zhàn)略承諾每年向市場投放不少于4款新車；2009年到2010年之間，實(shí)際投放的新車總數(shù)將達(dá)到10款

1.推出一系列價格調(diào)整策略

2.購車贈送大禮包及優(yōu)惠套餐

3.推出配置全部增加的新車型，是消費(fèi)者

享受到增配又增值的實(shí)際優(yōu)惠

4.在原有的車型基礎(chǔ)上增加諸多配置，是許多的車型配置由選配變?yōu)闃?biāo)配，此舉在為消費(fèi)者帶來增配又增值的實(shí)際優(yōu)惠的同時，也使大眾在汽車市場的性價比優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。

（三）渠道和促銷策略

分銷渠道（實(shí)體經(jīng)營或是網(wǎng)上經(jīng)營均可）

1.制造商主導(dǎo)的銷售渠道：

a.制造商-用戶

b.制造商-零售商-用戶

c.制造商-批發(fā)商-零售商-用戶

d.制造商-代理商-零售商-用戶

e.制造商-代理商-批發(fā)商-零售商-用戶

2.中間商主導(dǎo)的銷售渠道：

a.制造商供貨-經(jīng)銷商-批發(fā)商-零售商-用戶

b.制造商供貨-經(jīng)銷商-零售商-用戶

c.制造商供貨-代理商-經(jīng)銷商-用戶

促銷：

1.在當(dāng)前的世界大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，大眾車市盡管遇到短暫低迷，未來市場仍有巨大潛力，發(fā)掘新的市場，獲得其市場份額。

2.采用引進(jìn)新車與采用新動力技術(shù)與渠道擴(kuò)張的方略。首先是積極開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，其次是加大新品發(fā)布力度，未來每年至少將4款新產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者；再次，引進(jìn)全球領(lǐng)先的TSI(渦輪增壓直噴汽油發(fā)動機(jī))技術(shù)和DSG(雙離合器變速箱)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)發(fā)動機(jī)小型化，將大眾汽車集團(tuán)車型的平均油耗和排放降低20%。

3.在各種社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行有獎問答，實(shí)體店舉行周年慶等大型活動，以博得大量人群關(guān)注，提升品牌形象，從而提高人們的大眾關(guān)注度。

（四）客戶關(guān)系管理策略

凡是購買大眾汽車的消費(fèi)者，都會在售后得到很好的服務(wù)，并可以到企業(yè)維修站得到折扣修理，大眾企業(yè)戶定期給購買大眾汽車的消費(fèi)者送去祝福禮品。

四、網(wǎng)站策劃

（一）對上海大眾網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加虛擬試駕：目前只有《風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》，實(shí)際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進(jìn)行3D觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認(rèn)識。

2、提供申請?jiān)囻{：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4S店申請?jiān)囻{，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4S店預(yù)付訂金，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門，當(dāng)然，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù)。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

3、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運(yùn)”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機(jī)會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn)，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）對于上海大眾汽車品牌的宣傳

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會員通信。

3、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng)，或者其它網(wǎng)站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

五、實(shí)施計(jì)劃

如何用最小的成本在網(wǎng)絡(luò)中獲得最多的曝光次數(shù)也讓企業(yè)不得不認(rèn)真思考網(wǎng)絡(luò)營銷過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。

此外，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動，十分實(shí)用。

第二篇：中秋節(jié)-上海大眾-方案

上 海 大 眾 4S 店 中 秋 博 餅 活 動 方 案

目錄

前言

活動概況

活動價值

活動流程

活動規(guī)則

獎品設(shè)置

場地規(guī)劃

效 果 圖

活動預(yù)算

活動清單

前言

十五皓月九州灑，華夏兒女情相系。中秋將至，又是個親人團(tuán)圓家鄉(xiāng)聚，友人相見舊情敘的時日。值此佳節(jié)，上海大眾將開展以“”為主題的博餅活動，和廣大新朋老友相聚奧迪之家再敘情誼，以回饋新朋老友們對上海大眾一直以來的支持和信賴。

活 動 概 況

活動主題：“”

活動時間：2013年9月日 活動地點(diǎn)：漳州上海大眾車行 活動群體：新老客戶以及潛在客戶

活動內(nèi)容：博餅、現(xiàn)場互動、抽獎、歌舞表演等

活 動 價 值

品牌營銷

1.以上海大眾風(fēng)格為基調(diào)量身定制的中秋活動會場，擯棄傳統(tǒng)的中秋活動元素，而是讓中秋元素融入上海大眾特有的文化氛圍，使兩者相互融合，交相輝映，從而凸顯出上海大眾文化在中秋佳節(jié)中體現(xiàn)出的獨(dú)有魅力，讓廣大新老客戶及潛在客戶進(jìn)一步了解上海大眾文化

2.通過此次博餅活動，公司旨在讓廣大新老客戶感受到上海大眾對每一位客戶的用心和誠意，并讓其了解公司更愿意化身成一座橋梁，讓客戶與客戶之間、客戶與公司之間能夠進(jìn)行心與心的溝通與交流，增進(jìn)彼此情感的維系。對上海大眾在新老客戶之間的口碑，有良好的提升作用。

植入營銷

1.博餅活動是此次中秋活動的一個重要環(huán)節(jié)，所以我們在活動中精心設(shè)計(jì)了有別于常規(guī)的博餅活動，博餅用桌子和博餅用器具體現(xiàn)上海大眾的元素，博餅規(guī)則根據(jù)此次活動量身定制等，從而讓廣大客戶享受一場充滿上海大眾元素的饕餮盛宴。

2.會場節(jié)目表演中，我們還安排穿插了一些主持人和客戶之間的現(xiàn)場互動，主要是通過和上海大眾相關(guān)的一些問答進(jìn)行，從而讓客戶進(jìn)一步了解上海大眾更細(xì)致的文化。

3.建議車行設(shè)置與車的維護(hù)和保養(yǎng)相關(guān)的獎品，這可以讓客戶通過一些列實(shí)際體驗(yàn)感受到上海大眾獨(dú)特的售后服務(wù)和滿滿的誠意。

活動大致流程

15:30 客戶陸續(xù)到場。參與博餅、品嘗中秋茶點(diǎn)。16:30 歌舞表演。

18:00 演出告一段落，王中王博餅開始。18:30 博出最終大獎，活動結(jié)束。

活 動 規(guī) 則

本次活動使用專為上海大眾定制的圓桌：

參加本次活動的無論新老客戶，都有一次博餅的機(jī)會。博餅的排名規(guī)則參照下表：

博餅過程中，若有人博得狀元或狀元以上成績，便有資格進(jìn)入王中王博餅環(huán)節(jié)。王中王博餅另設(shè)獎品。

獎 品 設(shè) 置

大眾級：

一秀： 二舉： 四進(jìn)： 三紅： 對堂： 狀元： 王中王級：

一秀： 二舉： 四進(jìn)： 三紅： 對堂： 狀元：

場 地 規(guī) 劃

效 果 圖

活 動 預(yù) 算

舞臺搭建及音響設(shè)備： 博餅桌椅及相關(guān)道具： 現(xiàn)場氣氛布置： 演繹人員費(fèi)用： 活動獎品： 總計(jì)：

16:30 開場舞 16:35 主持人開場 16:40 負(fù)責(zé)人致辭 16:45 男歌

16:50 抽獎（三等獎）17:00 互動 17:15 女歌

17:20 抽獎（二等獎）17:30 互動 17:45 舞蹈

17:50 抽獎（一等獎）18:00 王中王博餅

物 料 清 單

節(jié) 目 單

第三篇：(新)上海大眾第三屆自駕游方案

上海大眾第三屆自駕游方案

“世界之都梅州2天健康游”

一、活動目的： 為了豐富上海大眾車主及家庭成員周末生活。給車主之間提供一個交流的平臺，使車主可以了解到上海大眾的服務(wù)水平和組織能力，感受到企業(yè)文化的內(nèi)涵和理念。提高客戶的信任感和滿意度。

二、活動主題： “走進(jìn)大眾新生活，情系車主梅州兩天游”

三、活動地點(diǎn)：中國客家博物館、雁鳴湖南藥養(yǎng)生度假村

四、活動時間：2011年4月21日-4月22日

五、活動對象：大眾車主及親友

六、車隊(duì)規(guī)模：20臺大眾車型（不含工作車1臺、救援車1臺）

七、活動行程：另見活動行程表

一、活動準(zhǔn)備：

客服部

1、負(fù)責(zé)電話&短信形式通知大眾車主本次活動具體事宜及報(bào)名登記 報(bào)名時間：2010年4月8日—4月19日

報(bào)名名額：20部大眾汽車及家庭成員

報(bào)名費(fèi)用（車主自費(fèi)）：大人：500元/人

1.2米－1.4米：250元/人（不占床位）

第2人享受半價：250/人

第3人按優(yōu)惠100元，實(shí)價400元

2、預(yù)約參加活動的車輛進(jìn)廠做全車安全檢測

3、和市場部落實(shí)各項(xiàng)活動的禮品及獎品

市場部

1、車身宣傳廣告噴畫和車輛編號的設(shè)計(jì)及制作（物料在4月15日前準(zhǔn)備好）

2、發(fā)給車主的 “大眾帽” 60頂

3、車主玩游戲贏取獎品：名片夾、鑰匙扣（皮）、頭枕??公司現(xiàn)存有的禮品（數(shù)量需與旅行社確定游戲類型再確認(rèn)）在3月19號前到位

服務(wù)部

參加活動車輛的全車安全檢測

隨行維修技師的安排及培訓(xùn)

服務(wù)車一部

銷售部

1、一部工作車的準(zhǔn)備（引航車）

2、協(xié)助出游人員的安排

3、客服部和市場部（陳妍春負(fù)責(zé)與旅行社共同主持晚會）協(xié)助旅行社對整個活動的安排布置

3、服務(wù)部及銷售部負(fù)責(zé)跟車隊(duì)，處理車輛故障及特殊情況

4、車隊(duì)分組（有便于車隊(duì)管理，以防車輛掉隊(duì)及影響整個車隊(duì)的行程）： 10輛 / 1組 /2個工作人員（一前一后）/15 部對講機(jī)（人員分配另議）

5、隨行人員（5人）：

客服總監(jiān)1人，維修技師2人，內(nèi)勤人員1人，市場部1人，各部門在4月19日進(jìn)行匯報(bào)工作進(jìn)度，確定出行人員工作安排及分配會議。

十、活動預(yù)算：

1、公司員工：400元/人×5人＝2000元（媒體暫定2人，預(yù)估能招募到40人，估計(jì)免費(fèi)2人）

（以每人400元的價格，20人旅行社可免1位工作人員的費(fèi)用）

2、歡聚晚會：

租用場地費(fèi)：3000元（包括飲料、點(diǎn)心、服務(wù)小費(fèi)）

抽獎獎品： 2000元 / 設(shè)5個獎項(xiàng)20個獎品（獎品另購）

主要從倉庫出庫，外購買控制在800元以內(nèi)（玩具，禮品）

3、車輛油費(fèi)、過路費(fèi)（2輛）：600元/輛×2輛＝1200元

對講機(jī)：20X20元=400元

4、預(yù)估2人半價。（20X50元）=100元

5、噴畫費(fèi)用：2000元

6、踩點(diǎn)費(fèi)：1000元

7、工作人員補(bǔ)貼費(fèi)用：340元

8、贊助商（現(xiàn)拉到平安保險(xiǎn)贊助費(fèi)10000元、其他保險(xiǎn)公司已經(jīng)申報(bào)公司，具體費(fèi)用還核定）

合計(jì)：12040元（暫無減掉贊助費(fèi)）

（注：以上活動經(jīng)費(fèi)只做初步預(yù)算，進(jìn)一步調(diào)整再議）

十一、活動后期宣傳：

1、客服部對活動總結(jié)并提供活動照片由市場部做后期軟文在報(bào)刊上發(fā)布。

2、客服部將活動照片貼在“客戶休息區(qū)”的宣傳欄上。

客服部： 陳妍春

2012-3-6

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷方案

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計(jì)劃書。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷方案——網(wǎng)絡(luò)營銷外包

網(wǎng)絡(luò)營銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，服務(wù)商為企業(yè)量身定制個性化的高性價的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面負(fù)責(zé)方案有效實(shí)施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報(bào)告。

可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷工作以求達(dá)到預(yù)期目的時定制的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計(jì)劃書。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案的主要業(yè)務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃：通過對客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的指導(dǎo)。

2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我們將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。

3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營銷資源幫你實(shí)現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運(yùn)營顧問：你的網(wǎng)站在運(yùn)營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內(nèi)容服務(wù)、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實(shí)現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案的幾種類型

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論。

一般網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)考慮以下幾種類型：

1．銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

2．服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

3．品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

4．提升型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費(fèi)用，提高營銷效率，促進(jìn)營銷管理和提高企業(yè)競爭力。如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

5．混合型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)力圖同時達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種。如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容？

1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值？

2：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？

3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長時間？

6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及的工作

網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。

2.了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。

3.分析企業(yè)的競爭對手，以實(shí)施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長避短。

4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5.制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施有序。

6.對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網(wǎng)站運(yùn)營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運(yùn)營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9.對網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一種很注重實(shí)際操作技能的職業(yè)，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)營銷方案也是一個交叉性很強(qiáng)一個職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用

一、網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是按照效果付費(fèi)的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測。

第五篇：上海大眾感想

關(guān)于對上海大眾的感觸

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民的生活水平也有了顯著的提高，汽車這一類代步工具也應(yīng)運(yùn)而生。與此同時，中國的汽車工業(yè)也實(shí)現(xiàn)了迅速的發(fā)展。作為中國最早的轎車合資企業(yè)，上海大眾26年的風(fēng)雨兼程，是中國汽車工業(yè)實(shí)現(xiàn)“從小到大”發(fā)展的縮影。

1978年11月，改革開放總設(shè)計(jì)師鄧小平的親自批示，正式拉開了轎車中外合資經(jīng)營洽談的序幕。經(jīng)過六年縝密的談判，1984年10月，中德雙方在北京人民大會堂舉行隆重的合營合同簽字儀式，上海大眾應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過26年的積累和滾動發(fā)展，上海大眾的總資產(chǎn)已由最初的9.8億人民幣增長至現(xiàn)在的581.3億人民幣。

當(dāng)然這一驚人的成就與公司卓越的企業(yè)文化、先進(jìn)的工藝設(shè)備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理、雄厚的開發(fā)能力有著息息相關(guān)的聯(lián)系。這么多年來大眾更是堅(jiān)持以人為本，他們一直堅(jiān)信：“人才是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，人力資源是支撐公司穩(wěn)定增長的關(guān)鍵?！?/p>

從企業(yè)的年報(bào)可以看出，近年來來大眾的少收情況是一片大好。這不僅顯示了近年來人民生活水平的提高，更能突出的一點(diǎn)是大眾汽車的質(zhì)量問題大家是沒有任何懸念的。從2000年開始大眾公司就以創(chuàng)新為主導(dǎo)，突進(jìn)企業(yè)各方面工作向縱深發(fā)展。大眾的這一方針政策與我國的與時俱進(jìn)、開闊創(chuàng)新相得益彰。環(huán)保方面大眾在2000該公司的所有產(chǎn)品的排放都已達(dá)到歐洲的二號標(biāo)準(zhǔn)，為保護(hù)大自然做出了一份貢獻(xiàn)。

企業(yè)是否能穩(wěn)步發(fā)展與消費(fèi)者的愛好有著息息相關(guān)的聯(lián)系。從始至終，上海大眾都一直迎合消費(fèi)者的喜好和需求，不斷創(chuàng)新力求達(dá)到消費(fèi)者的滿意。以大眾的滿意為宗旨，這也是他們一直屹立不倒的原因之一。

我剛瀏覽了大眾官網(wǎng)的網(wǎng)頁，從中我深有感觸。該公司的網(wǎng)頁做的很能突出他們的的主體，尤其是企業(yè)年報(bào)是我最喜歡的一個。不僅漂亮還非常方便瀏覽者查閱。一個企業(yè)的網(wǎng)站做的是否成功對于該公司的知名度也是有一定影響的。

大眾在發(fā)展進(jìn)程中始終本著回報(bào)社會、造福社會的理念，廣泛地參與社會公共事務(wù)。二十多年來，上海大眾累計(jì)捐贈約4.01億元，涉及科學(xué)、教育、文化、衛(wèi)生及各種社會公益事業(yè)。

中國汽車市場已越來越繁榮，而競爭也愈發(fā)激烈。背負(fù)光榮歷史與未來夢想的上海大眾，面對新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的機(jī)遇，居安思危，正滿懷信心地以更快的速度、更高的效率、更強(qiáng)的舉措，以“追求卓越”為自己的信念，鍥而不舍地“永爭第一”！

根據(jù)我對上海大眾的了解，我想：像這樣一個積極進(jìn)取、努力創(chuàng)新、注重環(huán)保、又不忘回報(bào)社會的企業(yè)前途一定會是一片光芒。