第一篇：注冊資本認(rèn)繳制度實行后,你應(yīng)該知道的

注冊資本認(rèn)繳制度實行后，你應(yīng)該知道的

1、注冊資本登記制度改革的具體內(nèi)容有哪些？

2013年10月25日國務(wù)院常務(wù)會議部署推進公司注冊資本登記制度改革，明確了注冊資本登記制度改革的五項主要內(nèi)容。

一 是放寬注冊資本登記條件。除法律、法規(guī)另有規(guī)定外，取消有限責(zé)任公司最低注冊資本3萬元、一人有限責(zé)任公司最低注冊資本10萬元、股份有限公司最低注冊資 本500萬元的限制；不再限制公司設(shè)立時股東（發(fā)起人）的首次出資比例和繳足出資的期限。公司實收資本不再作為工商登記事項。

二是將企業(yè)年檢制度改為年度報告制度，任何單位和個人均可查詢，使企業(yè)相關(guān)信息透明化。建立公平規(guī)范的抽查制度，克服檢查的隨意性，提高政府管理的公平性和效能。

三是按照方便注冊和規(guī)范有序的原則，放寬市場主體住所（經(jīng)營場所）登記條件，由地方政府具體規(guī)定。

四是大力推進企業(yè)誠信制度建設(shè)。注重運用信息公示和共享等手段，將企業(yè)登記備案、年度報告、資質(zhì)資格等通過市場主體信用信息系統(tǒng)予以公示。推行電子營業(yè)執(zhí)照 和全程電子化登記管理，與紙質(zhì)營業(yè)執(zhí)照具有同等法律效力。完善信用約束機制，將有違規(guī)行為的市場主體列入經(jīng)營異常的“黑名錄”，向社會公布，使其“一處違規(guī)、處處受限”，提高企業(yè)“失信成本”。

五是推進注冊資本由實繳登記制改為認(rèn)繳登記制，降低開辦公司成本。在抓緊完善相關(guān)法律法規(guī)的基礎(chǔ)上，實行由公司股東（發(fā)起人）自主約定認(rèn)繳出資額、出資方式、出資期限等，并對繳納出資情況真實性、合法性負(fù)責(zé)的制度。

為積極穩(wěn)妥推進注冊資本登記制度改革，國務(wù)院于2014年2月7日印發(fā)了?注冊資本登記制度改革方案?，決定推行注冊資本登記制度改革，按照便捷高效、規(guī)范統(tǒng)一、寬進嚴(yán)管的原則，創(chuàng)新公司登記制度，降低準(zhǔn)入門檻，強化市場主體責(zé)任，促進形成誠信、公平、有序的市場秩序。

2、注冊資本登記制度改革措施將于何時起開始實施？?公司法?作出了那些相應(yīng)的修改？

2013年12月28日，第十二屆全國人大常委會第六次會議審議通過了關(guān)于修改?公司法?的決定，修改后的?公司法?將于2014年3月1日起施行。

?公司法?的修改，為注冊資本登記制度改革提供了法制保障。這次修改共涉及?公司法?的12個條款，包括三個方面的內(nèi)容方面。

第一，將注冊資本實繳登記制改為認(rèn)繳登記制。除法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院決定對公司注冊資本實繳另有規(guī)定的外，取消了關(guān)于公司股東（發(fā)起人）應(yīng)當(dāng)自公司成立 之日起兩年內(nèi)繳足出資（投資公司應(yīng)當(dāng)在五年內(nèi)繳足出資）的規(guī)定；取消了一人有限責(zé)任公司股東應(yīng)當(dāng)一次足額繳納出資的規(guī)定。公司股東（發(fā)起人）自主約定認(rèn)繳出資額、出資方式、出資期限等，并記載于公司章程。

第二，放寬注冊資本登記條件。除法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院決定對公司注冊資本最低限額另有規(guī)定 的外，取消了有限責(zé)任公司最低注冊資本3萬元、一人有限責(zé)任公司最低注冊資本10萬元、股份有限公司最低注冊資本500萬元的限制；不再限制公司設(shè)立時股 東（發(fā)起人）的首次出資比例；不再限制股東（發(fā)起人）的貨幣出資比例。

第三，簡化登記事項和登記文件。有限責(zé)任公司股東認(rèn)繳出資額、公司實收資本不再作為公司登記事項。公司登記時，不需要提交驗資報告。

3、什么是注冊資本認(rèn)繳登記制？

注冊資本是公司制企業(yè)的全體股東（發(fā)起人）認(rèn)繳并在公司登記機關(guān)依法登記的出資總額（認(rèn)購的股本總額）。注冊資本是股東按照約定向公司轉(zhuǎn)移財產(chǎn)（貨幣或可以 用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)）而形成的。股東出資繳付到位，就可以按照法律法規(guī)和公司章程，享有管理權(quán)、決策權(quán)、收益權(quán)。注冊資本對公司而言至關(guān)重要。所以，資本制度是公司制度的核心，注冊資本登記制度是公司登記制度的核心。

認(rèn)繳登記制是相對實繳登記制而言的。2006年以前，我國實行 的是嚴(yán)格的實繳登記制。即在公司設(shè)立之前，股東的所有出資必須完全繳付到位。公司登記機關(guān)通過審核?驗資報告?，確認(rèn)出資完全繳付到位，才能核發(fā)營業(yè)執(zhí)照，公司成立。實繳登記制的好處是便于監(jiān)管，一定程度上有利于公司通過營業(yè)執(zhí)照向交易方傳達(dá)公司資本實力的信息，弊端是公司設(shè)立成本太高，且易導(dǎo)致資本閑臵。

2006年?公司法?經(jīng)修訂實施后，我國適當(dāng)放松了注冊資本繳付要求。法律規(guī)定首次出資額只要不低于注冊資本的百分之二十即可（公司成立時繳 付到位并進行驗資），其余部分由股東自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足（其中，投資公司可以在五年內(nèi)繳足）。這實際上是實繳登記制與認(rèn)繳登記制的折衷。

將于2014年3月1日起實施的注冊資本認(rèn)繳登記制，就是在公司設(shè)立時，由公司股東（發(fā)起人）對其認(rèn)繳出資額、出資方式、出資期限等進行自主約定，并記載于公司章程。

4、對于投資者而言，實行注冊資本認(rèn)繳登記制，放寬注冊資本登記條件有哪些好處？

此次推行注冊資本登記制度改革，公司、公司股東（發(fā)起人）在注冊資本管理方面增加了一系列權(quán)利，從而較好地解決了現(xiàn)行注冊資本登記制度在實際操作中遇到的問題，最大限度地為投資主體松綁，釋放其投資創(chuàng)業(yè)活力。

一是去掉了臺階。由股東（發(fā)起人）自主約定認(rèn)繳出資額，取消有限責(zé)任公司最低注冊資本3萬元、一人有限責(zé)任公司最低注冊資本10萬元、股份有限公司最低注冊資本500萬元的限制，理論上說可以“一元錢辦公司”。

二 是敞開了大門。由股東（發(fā)起人）自主約定公司設(shè)立時全體股東（發(fā)起人）的首次出資比例，理論上說可以“零首付”。例如設(shè)立一個注冊資本100萬元的公司，按照原法律規(guī)定股東首期至少要繳付20萬元到公司賬戶。改革后，股東可以根據(jù)需要繳付5萬元或者1萬元，甚至于暫不繳付，利于有創(chuàng)業(yè)愿望的投資者以最小的 風(fēng)險盡早開始創(chuàng)業(yè)試驗。

三是松開了手腳。原法律限定了貨幣出資比例（股東以貨幣形式出資的總額至少應(yīng)占公司注冊資本的30%）。改革后，由股東（發(fā)起人）自主約定出資方式和貨幣出資比例，對于高科技、文化創(chuàng)意、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等創(chuàng)新型企業(yè)可以靈活出資，提高知識產(chǎn)權(quán)、實物、土地使用權(quán)等財產(chǎn)形式的出 資比例，克服貨幣資金不足的困難。

四是摘下了緊箍咒。原法律規(guī)定，公司全體股東的出資最晚應(yīng)在公司成立之日起兩年內(nèi)繳足（其中，投資公司可以在五 年內(nèi)繳足）。也就是說，只要到了規(guī)定繳資期限，無論股東資金狀況及公司是否需要，都必須確保出資繳付到位，否則屬違法行為。改革后，由股東（發(fā)起人）自主約定公司股東（發(fā)起人）繳足出資的出資期限，不再限制兩年內(nèi)出資到位，可以是三年、五年、十年，分次分批，從而可以提高公司股東（發(fā)起人）的資金使用效率。

五是大幅降低公司設(shè)立成本。改革后，在公司登記注冊環(huán)節(jié)，實收資本不再作為工商登記事項，公司登記時，也無需提交驗資報告。對于創(chuàng)業(yè)者而言，意味著注冊公司成本大幅降低。

5、改革后，國家對所有公司都實行注冊資本認(rèn)繳登記制了嗎？

否。實行注冊資本認(rèn)繳登記制是注冊資本登記制度改革的方向。根據(jù)國務(wù)院公布的?注冊資本登記制度改革方案?，國家對包括銀行業(yè)金融機構(gòu)、證券公司、期貨公司、基金管理公司、保險公司、保險專業(yè)代理機構(gòu)和保險經(jīng)紀(jì)人、直銷企業(yè)、對外勞務(wù)合作企業(yè)、融資性擔(dān)保公司、募集設(shè)立的股份有限公司，以及勞務(wù)派遣企業(yè)、典當(dāng) 行、保險資產(chǎn)管理公司、小額貸款公司等27個行業(yè)，暫按現(xiàn)行規(guī)定執(zhí)行，實行注冊資本實繳登記制。這主要是考慮到一些特定行業(yè)由于行業(yè)自身和政府管理的特殊 性，對其實繳注冊資本的要求較高，特別是從國際上看，世界各國普遍對金融機構(gòu)實施審慎監(jiān)管，要求金融機構(gòu)具備相當(dāng)數(shù)量的實繳資本，以維護金融穩(wěn)定。

6、實施注冊資本認(rèn)繳登記制后，公司股東（發(fā)起人）無需對認(rèn)繳的出資額承擔(dān)責(zé)任了嗎？

否?！罢J(rèn)繳”不等于“不繳”，最終還是要繳，是按照股東間達(dá)成的契約來繳。如果股東只認(rèn)繳，不實繳，公司就是空殼。實行注冊資本認(rèn)繳登記制并沒有改變公司股東以其認(rèn)繳的出資額承擔(dān)責(zé)任的規(guī)定，也沒有改變承擔(dān)責(zé)任的形式。股東（發(fā)起人）要按照自主約定并記載于公司章程的認(rèn)繳出資額、約定的出資方式和出資期限向公 司繳付出資，股東（發(fā)起人）未按約定實際繳付出資的，要根據(jù)法律和公司章程承擔(dān)民事責(zé)任。如果股東（發(fā)起人）沒有按約定繳付出資，已按時繳足出資的股東（發(fā)起人）或者公司本身都可以追究該股東的責(zé)任。如果公司發(fā)生債務(wù)糾紛或依法解散清算，沒有繳足出資的股東（發(fā)起人）應(yīng)先繳足出資。因此，這就要求公司的 股東（發(fā)起人）在認(rèn)繳出資時要充分考慮到自身所具有的投資能力，理性地作出認(rèn)繳承諾，并踐諾守信。

7、什么是公司章程？公司章程為什么至關(guān)重要？

設(shè)立公司應(yīng)當(dāng)制定公司章程。公司章程是公司設(shè)立的最基本條件和最重要的法律文件，法定記載事項包括公司名稱和住所、公司經(jīng)營范圍、公司注冊資本、股東的姓名或者名稱、股東的出資方式、出資額和出資時間、公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則、公司法定代表人，等等。股東應(yīng)當(dāng)在公司章程上簽名、蓋章。

公司章程對公司的成立及運營具有十分重要的意義，它既是公司成立的基礎(chǔ)，也是公司賴以生存的靈魂。首先，公司章程是公司設(shè)立、經(jīng)營、管理、決策、分配、清算的契約集合。章程是在法律規(guī)定的范圍內(nèi)對其成員有約束力的內(nèi)部規(guī)范，對加入公司從而自愿服從這些規(guī)則的成員有效。公司股東、經(jīng)營管理人員、員工等相關(guān)各方 依章程享有各項權(quán)利，并承擔(dān)各項義務(wù)。符合公司章程的行為受法律保護，違反章程的行為，就要受到干預(yù)和制裁。公司章程是股東共同一致的意思表示，載明了公司組織和活動的基本準(zhǔn)則，是公司的“憲法”。其次，公司章程也是公司向第三者表明信用和相對人了解公司組織和財產(chǎn)狀況的重要法律文件。公司章程向外公開申明的內(nèi)容，為投資者、債權(quán)人和第三人與公司進行經(jīng)濟交往提供了條件和資信依據(jù)，便于相對人了解公司的組織和財產(chǎn)狀況,便于公司與第三人間的經(jīng)濟交往。第三，公司章程也是對政府作出的書面保證，是國家對公司進行監(jiān)督管理的主要依據(jù)。

隨著公司法律制度的不斷進步，公司章程的法定色彩將淡化，而契約色彩將強化。也就是說，只要不違反法律強制規(guī)定，股東會會議認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項都可以記載于公司章程。所以，公司章程越來越重要，制定公司章程要認(rèn)真謹(jǐn)慎。

二、?最高人民法院關(guān)于修改關(guān)于適用?中華人民共和國公司法?若干問題的規(guī)定的決定?（2014年3月1日起施行）

第八條：刪去?最高人民法院關(guān)于適用?中華人民共和國公司法?若干問題的規(guī)定

（三）?（法釋?2011?3號，以下簡稱?規(guī)定

（三）?）第十二條第一項，并將該條修改為“公司成立后，公司、股東或者公司債權(quán)人以相關(guān)股東的行為符合下列情形之一且損害公司權(quán)益為由，請求認(rèn)定該股東抽逃出資的，人民法院應(yīng)予支持：

（一）制作虛假財務(wù)會計報表虛增利潤進行分配；

（二）通過虛構(gòu)債權(quán)債務(wù)關(guān)系將其出資轉(zhuǎn)出；

（三）利用關(guān)聯(lián)交易將出資轉(zhuǎn)出；

（四）其他未經(jīng)法定程序?qū)⒊鲑Y抽回的行為?！?/p>

附：?最高人民法院關(guān)于適用?中華人民共和國公司法?若干問題的規(guī)定

（三）?

第十二條 公司成立后，公司、股東或者公司債權(quán)人以相關(guān)股東的行為符合下列情形之一且損害公司權(quán)益為由，請求認(rèn)定該股東抽逃出資的，人民法院應(yīng)予支持：

（一）將出資款項轉(zhuǎn)入公司賬戶驗資后又轉(zhuǎn)出；

（二）通過虛構(gòu)債權(quán)債務(wù)關(guān)系將其出資轉(zhuǎn)出；

（三）制作虛假財務(wù)會計報表虛增利潤進行分配；

（四）利用關(guān)聯(lián)交易將出資轉(zhuǎn)出；

（五）其他未經(jīng)法定程序?qū)⒊鲑Y抽回的行為。

第二篇：解讀企業(yè)注冊資本認(rèn)繳登記制度

法律快車（）第807期律師訪談

朱方明律師：解讀企業(yè)注冊資本認(rèn)繳登記制 本期介紹：

3月1日，新修改的《公司法》開始實施。新修改的《公司法》和《中外合資經(jīng)營企業(yè)法實施條例》、《中外合作經(jīng)營企業(yè)法實施細(xì)則》、《外資企業(yè)法實施細(xì)則》和《公司登記管理條例》、《企業(yè)法人登記管理條例》等行政法規(guī)，主要體現(xiàn)在公司、企業(yè)注冊資本實繳登記制度改為認(rèn)繳登記制度，取消注冊資本最低限額，改年檢審批制度為登記備案、公示制度，取消對“三資企業(yè)”因未按期繳納出資，商務(wù)主管部門有權(quán)撤銷批準(zhǔn)證書和工商管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定等方面。這些法律法規(guī)運用法治方式推進政府職能由管理向服務(wù)轉(zhuǎn)變，進一步放寬市場主體準(zhǔn)入條件，降低公司企業(yè)設(shè)立門檻，激發(fā)社會投資活力，減輕了投資者負(fù)擔(dān)。專訪組有幸請到專業(yè)律師——【廣州 朱方明律師】作客現(xiàn)場，歡迎朱方明律師接下來為我們詳細(xì)解答企業(yè)注冊資本認(rèn)繳登記的問題。

訪談嘉賓： 朱方明律師，資深風(fēng)控律師，專注于公司法、合同法及房地產(chǎn)開發(fā)、工程建筑律師實務(wù)，為訴訟案件當(dāng)事人爭取并實施最優(yōu)選解決方案。

朱方明律師咨詢電話：138-2979-6229(請說明來自法律快車)

訪談內(nèi)容：

1、法律快車網(wǎng)：

朱律師，您好。很高興您能在百忙之中抽身接受法律快車公司法知識欄目的專訪。

朱方明律師：

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主持人好，各位法律快車的朋友們，您們好。

2、法律快車網(wǎng)：

朱律師，這次注冊資本登記制度改革通過什么規(guī)定降低開辦公司的門檻和成本？

朱方明律師：

此次修改《公司法》及一系列行政法規(guī)、批準(zhǔn)《注冊資本登記制度改革方案》，旨在通過改革公司注冊資本及其他登記事項，進一步放開對市場主體準(zhǔn)入的管制，降低準(zhǔn)入門檻。

注冊資本登記制度改革的核心，是注冊資本由實繳登記制改為認(rèn)繳登記制，并放寬注冊資本登記條件。

在進行公司登記時，公司實收資本不再作為工商登記事項，也無需提交驗資報告。注冊資本登記制度的上述改革，對于創(chuàng)業(yè)者而言，意味著注冊公司門檻和創(chuàng)業(yè)成本得到最大限度的降低。

3、法律快車網(wǎng)：

新的注冊資本登記條件具體內(nèi)容是什么？

朱方明律師：

第一、取消了公司注冊資本最低限額制度。

1、將有限責(zé)任公司設(shè)立條件中的“股東出資達(dá)到法定資本最低限額”修改為“有符合章程規(guī)定的全體股東認(rèn)繳的出資額”；

2、刪除有關(guān)公司注冊資本最低限額的規(guī)定；

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3、將股份有限公司設(shè)立條件中的“發(fā)起人認(rèn)購和募集的股本達(dá)到法定資本最低限額”修改為“有符合章程規(guī)定的全體發(fā)起人認(rèn)購的股本總額或者募集的實收股本總額”；

4、刪除有關(guān)公司減資后注冊資本不得低于法定的最低限額的規(guī)定。

第二、進一步放寬注冊資本登記條件，不再限制公司設(shè)立時全體股東(發(fā)起人)的首次出資比例、貨幣出資比例和繳足出資期限。

1、刪除有關(guān)公司全體股東(發(fā)起人)的首次出資比例的規(guī)定；

2、將“一次繳納的發(fā)起人應(yīng)即繳納全部出資，分期繳納的發(fā)起人應(yīng)即繳納首期出資”修改為“按照章程規(guī)定繳納出資”。

4、法律快車網(wǎng)：

“取消設(shè)立公司的最低注冊資金限制”是否對所有公司都適用？

朱方明律師：

雖然放寬注冊資本登記條件，公司實收資本不再作為工商登記事項，但現(xiàn)行法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院明確規(guī)定，銀行業(yè)金融機構(gòu)、證券公司、期貨公司、基金管理公司、保險公司、保險專業(yè)代理機構(gòu)和保險經(jīng)紀(jì)人、直銷企業(yè)、對外勞務(wù)合作企業(yè)、融資性擔(dān)保公司、募集設(shè)立的股份有限公司，以及勞務(wù)派遣企業(yè)、典當(dāng)行、保險資產(chǎn)管理公司、小額貸款公司等27個行業(yè)仍然實行實行注冊資本實繳登記制。

5、法律快車網(wǎng)：

公司注冊資本繳納的年限不再受限制，體現(xiàn)了什么進步之處（優(yōu)點）？

--------社會法律問題，律師零距離訪談一對一解析!

朱方明律師： 注冊資本的年限不受限制，意味著市場準(zhǔn)入“門檻”的降低，有利于改善投資環(huán)境，激發(fā)社會投資活力，特別是有利于鼓勵民間投資，促進小微企業(yè)的發(fā)展。

6、法律快車網(wǎng)：

實收資本和注冊資本是不是一定相等？兩者不同之處在哪里？

朱方明律師： 注冊資本是指公司經(jīng)工商行政管理部門依法核定的、由股東投入企業(yè)的資本。實收資本是指公司實際收到的、由股東投入企業(yè)的資本。二者不一定相等，尤其在中外合資、合作經(jīng)營企業(yè)。一般情況下，實收資本小于或等于注冊資本。

7、法律快車網(wǎng)：

“一元錢辦公司”這種說法屬實嗎？為什么？

朱方明律師：

根據(jù)新修訂的公司法和《方案》，取消有限責(zé)任公司最低注冊資本3萬元、一人有限責(zé)任公司最低注冊資本10萬元、股份有限公司最低注冊資本500萬元的限制，公司、公司股東(發(fā)起人)可自主約定注冊資本總額，也就是說理論上可以“一元錢辦公司”。

但，注冊資本只是設(shè)立公司需要具備的基本條件之一，開辦公司要有場地和人員等基本要素，維持公司的運營也需要一定的資本，同時公司資本還與企業(yè)信用密切相關(guān)，所以完全不花錢辦公司實際上是不可能的。

8、法律快車網(wǎng)：

朱律師，您認(rèn)為企業(yè)注冊資本認(rèn)繳登記制度是否存在什么弊端隱患？可以詳細(xì)分析一下嗎？

朱方明律師：

在以前的公司注冊資本登記制度下，一些惡意欺詐行為時有發(fā)生，而注冊資本由實繳登記制改為認(rèn)繳登記制之后，由于取消了驗資程序，放寬了對注冊資本的要求，表面上好象認(rèn)繳制度設(shè)置上存在弊病和隱患，更容易誘發(fā)這類現(xiàn)象。但我認(rèn)為并非如此。

因為，實行注冊資本認(rèn)繳登記制并沒有改變公司股東以其認(rèn)繳的出資額承擔(dān)責(zé)任的規(guī)定，也沒有改變承擔(dān)責(zé)任的形式。股東(發(fā)起人)要按照自主約定并記載于公司章程的認(rèn)繳出資額、約定的出資方式和出資期限向公司繳付出資，股東(發(fā)起人)未按約定實際繳付出資的，要根據(jù)法律和公司章程承擔(dān)民事責(zé)任。如果股東(發(fā)起人)沒有按約定繳付出資，已按時繳足出資的股東(發(fā)起人)或者公司本身都可以追究該股東的責(zé)任。如果公司發(fā)生債務(wù)糾紛或依法解散清算，沒有繳足出資的股東(發(fā)起人)應(yīng)先繳足出資。

同時，隨著各項改革措施的落實，特別是社會誠信體系的建全和完善，這種惡意行為今后會大大減少，原因在于：一方面，今后將有更多的社會成員——政府部門、行業(yè)組織、企業(yè)和社會公眾關(guān)注該企業(yè)的行為，監(jiān)管力度非但沒有減弱反而加強了；另一方面，如果公司和股東喪失誠信，將無所遁形，寸步難行。因此，新政之下，公司的股東(發(fā)起人)在認(rèn)繳出資時要充分考慮到自身所具有的投資能力，理性地作出認(rèn)繳承諾，并踐諾守信。這樣，我們的經(jīng)濟運營環(huán)境才能實際良性循環(huán)，社會才會和諧長久。

9、法律快車網(wǎng)：

再次感謝朱律師接受本期的專訪問答，同時也感謝各位網(wǎng)友對我們訪談欄目的大力支持。我們下期再見。

朱方明律師：

再見。

訪談總結(jié)：

隨著各項改革措施的落實，特別是社會誠信體系的建全和完善，一些舊制度下時有發(fā)生的惡意欺詐行為今后會大大減少。

來源：法律快車網(wǎng)原創(chuàng)（轉(zhuǎn)載請說明出處）

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第三篇：注冊資本從實繳制改為認(rèn)繳制后的財稅處理

注冊資本從實繳制改為認(rèn)繳制后的財稅處理

注冊資本認(rèn)繳登記制是我國工商登記制度的一項改革措施，注冊資本實繳登記制改為認(rèn)繳登記制涉及到企業(yè)如何進行賬務(wù)處理、稅務(wù)處理和股權(quán)轉(zhuǎn)讓的涉稅處理。

自2014年3月1日起，《中華人民共和國公司法》（2015年版）將注冊資本實繳登記制改為認(rèn)繳登記制。注冊資本認(rèn)繳登記制是我國工商登記制度的一項改革措施，注冊資本實繳登記制改為認(rèn)繳登記制涉及到企業(yè)如何進行賬務(wù)處理、稅務(wù)處理和股權(quán)轉(zhuǎn)讓的涉稅處理。

一、注冊資本改為認(rèn)繳制后的相關(guān)法律規(guī)定

根據(jù)《中華人民共和國公司法》（2015年版）和《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)注冊資本登記制度改革方案的通知》（國發(fā)[2014]7 號）的規(guī)定，注冊資本的修改主要涉及五方面：

一是將注冊資本實繳登記制改為認(rèn)繳登記制；

二是取消了一人有限責(zé)任公司股東應(yīng)一次足額繳納出資的規(guī)定，轉(zhuǎn)而采取公司股東自主約定認(rèn)繳出資額、出資期限；

三是放寬注冊資本登記條件。除法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院決定對特定行業(yè)注冊資本最低限額另有規(guī)定的外，取消有限責(zé)任公司最低注冊資本3萬元、一人有限責(zé)任公司最低注冊資本10萬元、股份有限公司最低注冊資本500萬元的限制。不再限制公司設(shè)立時全體股東（發(fā)起人）的首次出資比例，不再限制公司全體股東（發(fā)起人）的貨幣出資金額占注冊資本30%的比例；

四是取消公司股東（發(fā)起人）未繳足的出資必須在工商登記后的二年內(nèi)繳足的期限；

五是注冊資本由實繳登記制改為認(rèn)繳登記制，工商部門不再收取驗資報告。

《注冊資本登記制度改革方案》第二條規(guī)定：注冊資本是公司在設(shè)立時，在公司工商登記機關(guān)登記的由公司股東認(rèn)繳的出資總額或者發(fā)起人認(rèn)購的股本總額。

《中華人民共和國公司法》（2015年版）第二十六條規(guī)定：“有限責(zé)任公司的注冊資本為在公司登記機關(guān)登記的全體股東認(rèn)繳的出資額?！?第八十條規(guī)定：“股份有限公司采取發(fā)起設(shè)立方式設(shè)立的，注冊資本為在公司登記機關(guān)登記的全體發(fā)起人認(rèn)購的股本總額。在發(fā)起人認(rèn)購的股份繳足前，不得向他人募集股份。股份有限公司采取募集方式設(shè)立的，注冊資本為在公司登記機關(guān)登記的實收股本總額?！?/p>

二、注冊資本改為認(rèn)繳制后的財務(wù)處理

《企業(yè)會計準(zhǔn)則——應(yīng)用指南》附錄：《會計科目和主要賬務(wù)處理》規(guī)定，“實收資本”科目核算企業(yè)接受投資者投入的實收資本。注冊資本和實收資本是有一定的區(qū)別和聯(lián)系。兩者的區(qū)別是：（1）注冊資本是公司在設(shè)立時籌集的、由章程載明的、經(jīng)公司登記機關(guān)登記注冊的資本，是股東認(rèn)繳或認(rèn)購的出資額。（2）實收資本是公司成立時實際收到的股東的出資總額，是公司現(xiàn)實擁有的資本。實收資本在某段時間內(nèi)可能小于注冊資本，但以后可能會大于注冊資本。兩者的聯(lián)系是：在注冊資本實繳制的情況下，注冊資本與實收資本一般是一致的，而注冊資本認(rèn)繳制的情況下，注冊資本與實收資本不一致，一般體現(xiàn)為注冊資本大與實收資本。在注冊資本繳足前，實收資本低于注冊資本；一旦對認(rèn)繳的全部出資繳足，則實繳資本與注冊資本相等。

關(guān)于實收資本問題應(yīng)如何進行賬務(wù)處理？ 基于以上實收資本和注冊資本的區(qū)別和聯(lián)系的分析，在注冊資本從實繳制改為認(rèn)繳制的情況下，公司對于為未收到股東的出資額是不進行賬務(wù)處理，只針對公司收到股東出資的部分進行賬務(wù)處理。

三、注冊資本改為認(rèn)繳制后的稅務(wù)處理

（一）印花稅的處理

《中華人民共和國印花稅暫行條例施行細(xì)則》第七條規(guī)定，稅目稅率表中的記載資金的賬簿，指載有固定資產(chǎn)原值和自有流動資金的總分類賬簿，或者專門設(shè)置的記載固定資產(chǎn)原值和自有流動資金的賬簿。其他賬簿，指除上述賬簿以外的賬簿，包括日記賬簿和各明細(xì)分類賬簿。

《國家稅務(wù)總局關(guān)于資金賬簿印花稅問題的通知》（國稅發(fā)[1994]25號）規(guī)定，生產(chǎn)經(jīng)營單位執(zhí)行《企業(yè)財務(wù)通則》和《企業(yè)會計準(zhǔn)則》后，其“記載資金的賬簿”的印花稅計稅依據(jù)改為“實收資本”與“資本公積”兩項的合計金額。其“實收資本”和“資本公積”兩項的合計金額大于原已貼花資金的，就增加的部分補貼印花。

基于以上稅收法律政策規(guī)定，將注冊資本實繳制改為認(rèn)繳制后，公司只能按股東實繳的實收資本申報繳納印花稅，而未繳足的實收資本部分不繳納印花稅。

（二）個人所得稅的處理

《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于規(guī)范個人投資者個人所得稅征收管理的通知》（財稅[2003]158號）規(guī)定：納稅內(nèi)個人投資者從其投資企業(yè)（個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)除外）借款，在該納稅終了后既不歸還，又未用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的，其未歸還的借款可視為企業(yè)對個人投資者的紅利分配，依照“利息、股息、紅利所得”項目計征個人所得稅。

《國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)<個人所得稅管理辦法>的通知》（國稅發(fā)[2005]120號）文規(guī)定：關(guān)于強化對個體工商戶、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)投資者以及獨立從事勞務(wù)活動的個人的個人所得稅征管規(guī)定：加強個人投資者從其投資企業(yè)借款的管理，對期限超過一年又未用于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的借款，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定征稅。

基于以上稅收法律政策規(guī)定，如果公司對未收到股東的注冊資本在會計上“借：其他應(yīng)收款，貸：實收資本”賬務(wù)處理，不僅要按照實收資本金額提前繳納印花稅，還要對掛在“其他應(yīng)收款”股東未繳足注冊資本視成自然人股東向公司借款，超過一年期限的，要依法按照那20%的稅率繳納個人所得稅。因此，注冊資本實繳制改為認(rèn)繳制后，對于自然人股東未繳足的注冊資本部分絕對不能進行賬務(wù)處理，在“其他應(yīng)收款”會計科目核算，根據(jù)前面的分析，不要進行賬務(wù)處理。

（三）股權(quán)轉(zhuǎn)讓的所得稅處理

在注冊資本從實繳制改為認(rèn)繳制的情況下，當(dāng)股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)時，在計算股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得時，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的原始計稅基礎(chǔ)是減實收資本還是減注冊資本呢？分析如下：

股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格減去轉(zhuǎn)讓股權(quán)的原來投資價值（計稅基礎(chǔ)），股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格中包括了實收資本，因為在不符合采用市場評估法評估公司凈資產(chǎn)時，股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格是按照凈資產(chǎn)法進行定價的，而凈資產(chǎn)是實收資本、資本公積和未分配利潤的總和，因此，實收資本包括在股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格中?；诖畏治?，的出以下兩個結(jié)論：

一是在注冊資本實施實繳制的情況下，注冊資本等于實收資本，也等于投資的計稅基礎(chǔ)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格減去注冊資本；

二是在注冊資本改為認(rèn)繳制的情況下，注冊資本不等于實收資本，股東未繳足的注冊資本根據(jù)前面的賬務(wù)分析是不進行賬務(wù)處理，股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格減去實收資本（股東向公司實際繳納的部分冊資本）。

三是在注冊資本改為認(rèn)繳制的情況下，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓之際，如果股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同生效之前，未繳足的部分注冊資本已經(jīng)繳足，則該補繳足的部分注冊資本一定含在股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格中，則股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格減去注冊資本；如果股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同生效之前，股東未繳足的部分注冊資本仍然未繳足，根據(jù)《中華人民共和國公司法》的規(guī)定，未繳足部分的注冊資本必須由股權(quán)受讓方在接受股權(quán)后繼續(xù)補足，則該補繳足的部分注冊資本一定不含在股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格中，股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得是股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格減去實收資本（股東向公司實際繳納的部分冊資本）。

（四）企業(yè)投資者投資未到位而發(fā)生的利息支出的企業(yè)所得稅處理

《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》第四十六條規(guī)定：“企業(yè)從其關(guān)聯(lián)方接受的債權(quán)性投資與權(quán)益性投資的比例超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)而發(fā)生的利息支出，不得在計算應(yīng)納稅所得額時扣除?！?/p>

《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)關(guān)聯(lián)方利息支出稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)稅收政策問題的通知》（財稅[2008]121號）規(guī)定，為規(guī)范企業(yè)利息支出稅前扣除，加強企業(yè)所得稅管理，根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》第四十六條和《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》第一百一十九條的規(guī)定，在計算應(yīng)納稅所得額時，企業(yè)實際支付給關(guān)聯(lián)方的利息支出，不超過規(guī)定比例和稅法及其實施條例有關(guān)規(guī)定計算的部分，準(zhǔn)予扣除，超過的部分不得在發(fā)生當(dāng)期和以后扣除。企業(yè)接受關(guān)聯(lián)方債權(quán)性投資與其權(quán)益性投資的比例，金融企業(yè)為5∶1；其他企業(yè)為2∶1。

《國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)投資者投資未到位而發(fā)生的利息支出企業(yè)所得稅前扣除問題的批復(fù)》（國稅函[2009]312號）的規(guī)定，凡企業(yè)投資者在規(guī)定期限內(nèi)未繳足其應(yīng)繳資本額的，該企業(yè)對外借款所發(fā)生的利息，相當(dāng)于投資者實繳資本額與在規(guī)定期限內(nèi)應(yīng)繳資本額的差額應(yīng)計付的利息，其不屬于企業(yè)合理的支出，應(yīng)由企業(yè)投資者負(fù)擔(dān)，不得在計算企業(yè)應(yīng)納稅所得額時扣除。

因此，在注冊資本認(rèn)繳制度下，根據(jù)稅法規(guī)定，對企業(yè)來說，如果企業(yè)設(shè)立時認(rèn)繳的注冊資本過大，逾期未繳足資本金將面臨對應(yīng)數(shù)額借款利息無法在企業(yè)所得稅前進行扣除。

[ 案例分析：某企業(yè)在注冊資本從實繳制改為認(rèn)繳制后的財稅處理分析]

（一）案情介紹

某貿(mào)易有限公司于2015年3月登記成立，注冊資本為500萬元，由甲和乙兩人發(fā)起認(rèn)繳，在公司章程中約定，甲出資300萬元，乙出資200萬元。企業(yè)章程規(guī)定甲出資300萬元于2016年5月1日投入公司，甲到期實際投資350萬元，乙出資200萬元于2020年1月1日投入公司。其中2017年1月1日到2017年2月31日期間，該公司向當(dāng)?shù)劂y行申請流動資金貸款1000萬元，發(fā)生的年利息為100萬元。2018年3月1日，自然人股東甲轉(zhuǎn)讓其在該貿(mào)易公司的全部股權(quán)給丙，轉(zhuǎn)讓價格為400萬元，請分析該貿(mào)易公司登記成立到轉(zhuǎn)讓股權(quán)的財務(wù)和稅務(wù)處理。

（二）財務(wù)處理 1、2015年3月公司登記成立，不需要做任何賬務(wù)處理，實收資本為0，不需要繳納個人所得稅。

2、2016年5月1日甲出資300萬元并于2016年5月1日投入公司，甲到期實際投資350萬元的賬務(wù)處理：

借：銀行存款 350萬元

貸：實收資本——甲股東300萬元

資本公積——甲（資本溢價）50萬元

3、乙出資200萬元并于2020年1月1日投入公司的賬務(wù)處理：

借：銀行存款200萬元

貸：實收資本——乙股東200萬元

（三）稅務(wù)處理

1、繳納印花稅：

2016年5月繳納印花稅時：

借：管理費用——印花稅1750元（350萬元×0.5‰）

貸：銀行存款1750元

2020年1月繳納印花稅時：

借：管理費用——印花稅1000元（200萬元×0.5‰

貸：銀行存款1000元

2、企業(yè)投資者投資未到位而發(fā)生的利息支出的企業(yè)所得稅處理

2017，該貿(mào)易公司不可以在企業(yè)所得稅前扣除的利息是：100×200÷1000=20（萬元）。

3、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的個人所得稅處理

2018年3月1日，甲股東轉(zhuǎn)讓股權(quán)給丙，根據(jù)國家稅務(wù)總局2014年公告第67好文件的規(guī)定，甲股東應(yīng)申報繳納股權(quán)轉(zhuǎn)讓的個人所得稅處理（400—300）×20%=20（萬元）。

第四篇：你應(yīng)該知道的廣告英文

What You Should Know About Advertising

你應(yīng)該知道的廣告英文知識

1.What is advertising？什么是廣告？

Build animpression on the consumer’s mind in order to have consumers by certain product。在消費者腦海中建立一個印象，使得消費者購買某項產(chǎn)品。

The impression is called brand。

這個印象就是品牌。

So advertising is to build up the brand。

所以廣告就是建立品牌。

2.How do we come out a piece of advertising我們?nèi)绾蝿?chuàng)作廣告

Client briefing客戶簡報

Research Recommendation 市場調(diào)研建議

SWOT Analysis優(yōu)劣勢分析

Advertising Strategy廣告策略

Presentation提案

Creative Development創(chuàng)意發(fā)想

Creative Presentation創(chuàng)意提案

Media Planning媒介計劃

Media Plan Presentation 媒介計劃提案

Creative Production創(chuàng)意制作

Media Placement媒介投放

Advertising Tracking廣告跟蹤

3.The terminology of advertising廣告業(yè)的術(shù)語

Advertising agency 廣告代理商Client客戶

Marketing行銷Market行銷者

Marketing Mix行銷組合Product產(chǎn)品

Pricing訂價Promotion促銷

Place（Distribution）渠道Marketing Objective行銷目標(biāo) Marketing Strategy行銷策略Marketing Programs行銷活動 Marketing Plan行銷計劃Marketing Manager市場部經(jīng)理 Marketing Executive市場執(zhí)行Product Manager產(chǎn)品經(jīng)理 Brand Manager品牌經(jīng)理Brand Steward品牌管家 Full Service Agency全面（整體）服務(wù)代理商Account Service客戶服務(wù) Account Executive業(yè)務(wù)執(zhí)行Account Manager業(yè)務(wù)經(jīng)理

Account Director業(yè)務(wù)總監(jiān)Group Account Director 客戶群總監(jiān) Client Service Director客戶服務(wù)總監(jiān)（協(xié)理）

Briefing簡報Blue Print藍(lán)圖

Advertising Strategy廣告策略Target Audience目標(biāo)對象 Competitor競爭者Consumer Promise消費者承諾 Tone & Manner 語氣與態(tài)度Brand Personality品牌個性 Positioning定位Segmentation區(qū)隔

Cannibalization品牌替換Contact Report會議記錄

Status Report工作進度報告Memo備忘錄

Cost Estimate，Production Estimate，Quotation估價

Job Order工作卡Presentation提案

Revision修正Production制作

Moni-bring監(jiān)看Post-buy-analysis購買后分析 Media Executive媒介執(zhí)行Media Planner媒介計劃人員 Media Buyer媒介購買人員Media Plan媒介計劃

Media Objective媒介計劃Media Strategy媒介策略

Media Placement（Exection）媒介投放

Reach觸機Frequency頻率

Cue List，Transmission Schedule投放時間表

Copy Writing文案撰寫Headline標(biāo)題

Tag Line口號Body Copy文案

Layout構(gòu)圖Positive正片

Negative負(fù)片Typeface字體

Art Design藝術(shù)設(shè)計Art Direcion藝術(shù)指導(dǎo)（工作）Storyboard腳本Rough草稿

Campaign廣告運動Campaignable Idea可延展的廣告創(chuàng)意 Tear Sheet樣張Telecast Copy樣帶

Creative創(chuàng)意人員，作品Copy Writer文案撰寫

Art Director藝術(shù)指導(dǎo)Visualizer視覺成型

Concept概念I(lǐng)dea點子

Concept DevelopmentIdea Generation發(fā)想

Rough Cut初剪帶A Copy，Duble-head看片帶

B CopyStation Copy播出帶

UmatieBetacam（一種錄像帶的格式）One Inch Tape一寸帶Master Copy原片

Soundtrack音軌Censorship送檢帶

Finished Artwork完稿Color Seperation分色

Color Proof打樣Photograghy攝影

Ustration插畫Air Brush噴修

Typesetting打字（照排）Film菲林、網(wǎng)陽片

Market Research市場調(diào)查Consumer A & U Study消費者態(tài)度，行為調(diào)查Central Location Test定點調(diào)查Focus Group Discussion座談會 Research Report測試報告Top Line Report摘要報告

Research Proposal市調(diào)計劃Field Work調(diào)查

Brand Awareness品牌知名度Aided Awareness提示后品牌知名度 Local Currency本地貨幣Hard Currency強勢貨幣

Pitch比稿Partenership伙伴關(guān)系

Hand-outs，Hard Copy硬拷貝（紙上的文件）Proposal企劃案

第五篇：誠信通銷售你應(yīng)該知道的

誠信通銷售你應(yīng)該知道的

2.誠信通是“ 安全 ”、“ 可靠 ”、“ 有保障”的網(wǎng)上商鋪。

5.誠信通個人會員的服務(wù)對象是持有中國大陸身份證的18歲以上公民。

6.阿里巴巴旗下一共有6家子公司，分別是：阿里巴巴B2B、雅虎口碑、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、阿里媽媽。

7.誠信通會員發(fā)布的信息在2小時內(nèi)可以出現(xiàn)在網(wǎng)站上。8.誠信通會員同一條信息重發(fā)，24 小時以后才可以重發(fā)一次。

9.當(dāng)會員在網(wǎng)上操作遇到困難時我們可以引導(dǎo)客戶撥打杭州總部的熱線電話,阿里巴巴客戶服務(wù)熱線的電話是：057185027110。

11.誠信通產(chǎn)品三大法寶：獨享買家信息、誠信認(rèn)證服務(wù)、旺鋪平臺展示。

12.誠信通會員發(fā)布供求信息時帶的產(chǎn)品圖片規(guī)格不大于200K；公司介紹中的圖片規(guī)格不大于300K。13.阿里巴巴公司的價值觀“六脈神劍”指的是：客戶第一、團隊合作、擁抱變化、激情、誠信、敬業(yè)。14.支付寶交易的流程：交易開始→買家匯款到支付寶→支付寶通知賣家發(fā)貨→賣家發(fā)貨到買家→買家收貨并通知支付寶→支付寶付款給賣家→交易成功。

15.誠信通個人會員的認(rèn)證方式是：支付寶個人身份實名認(rèn)證和銀行賬號核實。

16.針對國內(nèi)的誠信通企業(yè)會員客戶，訂單回收，認(rèn)證失敗判定為客戶原因，銷售直接與客戶協(xié)調(diào)，由客戶支付350元二次認(rèn)證費用或退2200元。

17.客戶可以自行在網(wǎng)站上的“ 阿里助手 ”頁面確認(rèn)發(fā)票抬頭和寄送地址。我公司屬于服務(wù)業(yè)，開具的是“技術(shù)服務(wù)專用發(fā)票”，發(fā)票的開具時間是AV認(rèn)證通過以及客戶阿里助手確認(rèn)以后，發(fā)票抬頭只能是： 認(rèn)證公司名或 付款名 ；如果客戶選擇現(xiàn)金提交方式，發(fā)票抬頭只能是認(rèn)證公司名。

18.誠信通企業(yè)會員認(rèn)證所需時間為：在客戶及時配合傳真相關(guān)資料的情況下，到帳后3-10 個工作日內(nèi)可通過認(rèn)證。

19.誠信通個人會員超過7個工作日就會導(dǎo)致認(rèn)證失敗。二次認(rèn)證的費用是150元。20.客戶在訂單上所蓋合格的章可以為：公章或者合同章。21.阿里巴巴的使命是：讓天下沒有難做的生意。

22.客戶是無字號的個體工商戶，在簽訂訂單時，需要回收身份證復(fù)印件，訂單公司聯(lián)，營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。

23.ID只能為 4 — 20 位的小寫字母或數(shù)字，ID不能以數(shù)字和WWW開頭，字段中不能含有任何符號或空格。25.誠信通旺鋪的重要功能是指：空間無限性、頁面自助設(shè)計、企業(yè)流量分析、企業(yè)在線。

26.錄入/調(diào)入前，誠信通企業(yè)會員必須與客戶確認(rèn)的信息有：客戶執(zhí)照公司名、客戶固定電話、客戶傳真、客戶經(jīng)營地址。

27.誠信通企業(yè)會員送認(rèn)證需要滿足的三個條件是：款項到帳、信息確認(rèn)ok（通過二審）、ID流程走完。28.誠信通企業(yè)會員的價格是普及版1688元/年，標(biāo)準(zhǔn)版的價格是3688元/年。29.阿里巴巴集團的業(yè)務(wù)格局，達(dá)摩五指指的是：誠信、市場、搜索、支付、工具。30.阿里巴巴目前的注冊會員總數(shù)：3000多萬；單日最高瀏覽量超過3億；

31.誠信通檔案針對企業(yè)會員主要包括四個內(nèi)容：企業(yè)身份認(rèn)證、客戶評價、證書榮譽、資信參考。32.誠信通企業(yè)會員通過身份認(rèn)證加10分，個人會員通過身份認(rèn)證加5分。33.誠信通企業(yè)會員和個人會員從第二年開始，都會加20分。

34.誠信通企業(yè)會員和個人會員一樣，通過支付寶交易好評可以加2分。35.92%的賣家和85%的買家更愿意和誠信通會員做生意。

36.誠信通企業(yè)會員和個人會員在同等條件下，企業(yè)會員始終是排在個人會員的前面。37.重復(fù)信息；禁售產(chǎn)品信息；英文信息；供應(yīng)標(biāo)題含有品牌、規(guī)格、型號的信息；信息過于簡單都將不予顯示。

38.簽單是指與客戶簽訂合同；到單只是客戶付款并錄入CRM。39.阿里旺旺(貿(mào)易通)是全國第二大在線通信軟件。40.企業(yè)在線最多可以設(shè)置10個在線聯(lián)系人。

41.未與客戶確定公司信息、客戶ID等信息而造成的二次認(rèn)證，引起客戶投訴的行為屬于三類過失。42.目前和阿里巴巴合作的5家認(rèn)證公司分別為：上海華夏、上海杰勝、杭州中德、北京中誠信、ACP（澳美資訊）。

43.對于誠信通企業(yè)會員，客戶開通兩個月后我們不受理判單。

44.以下產(chǎn)品屬于禁售產(chǎn)品：汽車防盜系統(tǒng)解碼器軟件；十鞭滋腎丸（壯腰健腎丸）國藥準(zhǔn)字Z22020651；敏感貨物流；六六六粉；手機三碼機、五碼機；隱形攝像機。

45.誠信通企業(yè)會員二次認(rèn)證的流程主要包括以下幾個步驟：郵件和CRM公告板通知認(rèn)證失??；向渠道助理處申領(lǐng)《二次認(rèn)證申請單》；讓客戶在《二次認(rèn)證申請單》上簽字蓋章，并回收交由渠道助理歸檔；讓客戶匯350元的二次認(rèn)證費并審核錄入。

46.認(rèn)證中hold最長15個工作日，從發(fā)出認(rèn)證時間開始計算，渠道助理發(fā)申請郵件給黨代表，黨代表審批后，郵件發(fā)送銷售支持倪嘯云。

47.錄入/調(diào)入前，誠信通個人會員搜索撞單的四要素是指：公司名稱關(guān)鍵字段、身份證號碼、固定電話、傳真號碼。

48.leads導(dǎo)入銷售倉庫后開始計算時間，如果超過7天未發(fā)生有效聯(lián)系（包括電話和上門），此資源將自動流入公海。

49.渠道銷售2個月沒有有效上門拜訪記錄，Leads自動流入公海。50.渠道銷售6個月沒有到單，Leads自動流入公海。

51.公司關(guān)鍵字段的定義：公司字號+產(chǎn)品行業(yè)，如上海紅花制傘廠，關(guān)鍵字段就是“紅花制傘”。52.訂單簽訂為原件,一式兩聯(lián):公司聯(lián)(白聯(lián)）和客戶聯(lián)（紅聯(lián)）;53.訂單遺失，渠道商需出具書面遺失報告并加蓋公章，報告中需寫明訂單編號，遺失時間、地點，并含“如因此給阿里巴巴公司或第三方造成損失的，由XX公司承擔(dān)全部責(zé)任”等語句。

54.發(fā)票的抬頭可以是：認(rèn)證公司名或是付款名,如果確認(rèn)為個人名抬頭,則會加上(個體經(jīng)營)； 55.判單的原則：地域是以真實的經(jīng)營地址為準(zhǔn)；時間以獲得有效資源的時間為準(zhǔn)。

56.客戶開通第1-8個月，這段區(qū)間如客戶用相同公司名稱再次簽單，渠道可以跟進客戶簽單。

57.對任何判單疑義，渠道有關(guān)資源沖突判定中涉及的舉證由沖突各方在撞單提交之日3個工作日內(nèi)提供，逾期視為無效舉證；申訴期為收到判單結(jié)果通知后2個工作日內(nèi)，逾期不予受理。

58.填寫ID時應(yīng)注意的因素：ID不能以數(shù)字或www開頭組成；字段之間不能有空格或下劃線、ID字段中不能有alibabayahoo等字段；ID客戶必須在阿里巴巴中國網(wǎng)站注冊并走完流程，走完流程就是進行郵箱激活。59.阿里旺旺(貿(mào)易通)是誠信通會員和普通會員都可以享受的服務(wù)。

60.客戶加入誠信通會員只要付款并到帳，并且通過認(rèn)證，我們就會給他開通服務(wù)。61.誠信通指數(shù)是有增有減的。

62.只有誠信通會員才能參與阿里巴巴中國網(wǎng)站上的前五位競價排名。63.誠信通會員的網(wǎng)上商鋪里面的圖片客戶可以自行更換。64.網(wǎng)上商鋪的公司相冊圖片可以上傳無數(shù)張。

65.誠信通會員雖然享有很多特權(quán)服務(wù)，但是針對客戶操作問題，我們總部客服只會在電話中進行指導(dǎo)，絕對不能承諾客戶總部客服會親自上門操作指導(dǎo)。66.誠信通會員和普通會員都可以發(fā)布供應(yīng)和求購信息。

67.支付寶在網(wǎng)上交易中起到了信用中介的作用，通過支付寶交易“貨到付款”與“款到發(fā)貨”同時兼顧，降低風(fēng)險。68.買家沒有加入誠信通會員也可以看到網(wǎng)上供應(yīng)信息的詳細(xì)資料和聯(lián)系方式。

69.營業(yè)執(zhí)照的涵蓋范圍包括以下幾項內(nèi)容：行政區(qū)劃；公司字號；產(chǎn)品行業(yè)；企業(yè)組織形式。71.誠信通會員和普通會員都能使用支付寶這個功能。

72.客戶服務(wù)開通后，以下資料是可以通過傳真蓋公章文件來修改：職位；部門；認(rèn)證申請人。73.誠信通會員網(wǎng)站上的授權(quán)聯(lián)系人姓名必須用全名。74.銷售不可以幫客戶在訂單上簽字或填寫促銷內(nèi)容。75.客戶注冊想用023alibaba,這個ID來注冊是不可以的。

76.我的客戶急于看一條求購信息，想要加急做認(rèn)證，為了提高客戶的滿意度，原則上也是可以的，但是必須由黨代表走特批流程（即加急認(rèn)證流程）。

77.以下行為屬于二類過失：因態(tài)度惡劣引起客戶投訴的行為；私自篡改訂單。

78.客戶現(xiàn)在的公司名稱是A，想要用另外一個新公司B開通服務(wù)，只是新的執(zhí)照還在申請中，為了讓客戶快速到單，我就告訴客戶開通后可以修改公司名稱，但是沒有提到二次認(rèn)證費用，這種情況容易引起客戶投訴的。79.我有一個客戶，傳給認(rèn)證公司的授權(quán)書上蓋了公司的合同章，這樣是不能通過認(rèn)證的。

80.我有一個客戶注冊地址和辦公地址不一樣，客戶提出需求，把注冊地址隱藏掉，我是不可以答應(yīng)客戶的。81.客戶已經(jīng)送出認(rèn)證了，但客戶現(xiàn)在提出想要更改公司名稱和網(wǎng)上聯(lián)系人，按照認(rèn)證流程，客戶的公司在認(rèn)證過程中不能修改公司名稱及網(wǎng)上聯(lián)系人。

82.上海高凌電力設(shè)備廠執(zhí)照處于變更中，此時銷售不能發(fā)展該客戶為誠信通企業(yè)會員。

83.以下行為屬于四類過失：每月參加誠信通知識點考試，兩次補考不及格人數(shù)超過乙方銷售人員總數(shù)的20%；未按照“申請?zhí)羧搿痹瓌t進行申請，造成后期撞單的不規(guī)則申請?zhí)羧搿?/p>

84.客戶的公司名稱是成都天天體育用品有限公司，如果外地沒有經(jīng)營地址，此資源就應(yīng)該是由成都渠道銷售跟進。

85.某客戶公司名稱是“上海勝利絲網(wǎng)廠”，到單前提出要修改公司名為“上海盛大絲網(wǎng)有限公司”，銷售在更改“AV”前先搜索一下是否有撞單。

86.我有個客戶昨天說暫時不會辦款，我把他扔到公海里面去了，這個客戶資源就不屬于我了。87.我多次和某客戶聯(lián)系，客戶總說忙，也不明確告訴我是否有想法考慮，我給客戶發(fā)短信“您做不做沒有關(guān)系，但總要說清楚吧，不然看我們以后誰更后悔！”這樣的行為是不允許的。

88.在向客戶推廣誠信通產(chǎn)品時候，為了跟客戶包裝渲染價值，告訴我的客戶我們一年3000，但是最近辦理可以享受促銷價2800。這種行為是屬于欺騙客戶，不誠信的行為，是絕對不可以的。89.我的客戶是做軸承的，想幫把他親戚做處方藥發(fā)布在網(wǎng)上，是不可以的。

90.客戶對網(wǎng)絡(luò)不太熟悉，我說由我來幫他上傳資料，但是服務(wù)開通后，客戶一直沒有給我資料，那我暫時也不用幫客戶操作了，反正當(dāng)時也沒明確什么時間幫他操作。這種做法是錯誤的。

91.對于誠信通個人會員銷售跟進資源的過程中，如果修改AV為個人誠信通，則修改的AV應(yīng)為“身份證號碼” 92.供應(yīng)信息的排序規(guī)則第一優(yōu)先級是：信息匹配度。

93.在簽合同時，“四川佳得儀器有限公司”后來發(fā)現(xiàn)少了設(shè)備兩個字，于是在旁邊補上并加蓋公章，這樣操作也是可以的。

94.訂單中的客戶信息，銷售可以代寫, 但務(wù)必要客戶自己確認(rèn)同意這樣的操作方式，并后期要簽字蓋章確定訂單內(nèi)的信息內(nèi)容，原件簽單建議最好都是客戶自己寫的。

95.核對信息時客戶說他不會操作，聯(lián)系電話不留他的，留幫他操作的網(wǎng)絡(luò)公司或者朋友公司電話，這樣做是不可以的。96.有外國企業(yè)常駐代表機構(gòu)登記證的單位也可以作為誠信通企業(yè)會員的目標(biāo)客戶發(fā)展進來。98.如果客戶有好幾個電話號碼，我們搜索撞單的時候需要把客戶的幾個電話號碼全部搜索一遍。99.針對誠信通企業(yè)會員公司關(guān)鍵字段、電話和傳真搜索都沒有重復(fù)，可以申請?zhí)羧搿?00.如果我陌拜的新簽客戶在總部銷售的名下，我是可以跟進的。

101.誠信通企業(yè)會員如果搜索三要素，搜索不到任何的信息（前提是銷售操作的方法是正確的），這個時候如果錄不進來可以在公司名后面或者是電話后面加0錄入。

102.在錄入客戶時，如果客戶沒有傳真或者沒有固定電話，那么直接錄客戶的小靈通或者手機代替固定電話和或傳真，這樣操作是不可以的。

103.渠道商銷售小張2007-08-13挑入資源A，另一個渠道商的小王2007-08-14挑入資源B。小張8月15日修改AV信息，導(dǎo)致與小王資源撞單。因此這單應(yīng)該判給小王。104.無公章無字號的個體工商戶的網(wǎng)上聯(lián)系人必須是經(jīng)營者本人。

105.接到一個客戶的來電，他說其本人是沒有營業(yè)執(zhí)照，想用朋友的執(zhí)照來合作，這樣是不可以的。106.我的客戶告訴我他想辦理一個誠信通企業(yè)會員，但是他的的工商執(zhí)照正在年檢中，這樣的客戶現(xiàn)在暫時不能辦理款項的。

107.我的客戶來電說他的營業(yè)執(zhí)照注冊地址正在變更，我讓他先不要辦款，等注冊地址變更以后拿到執(zhí)照再來辦理。

108.我的客戶是公司銷售經(jīng)理，執(zhí)照復(fù)印件有，公章也可以想辦法蓋到，他自己出錢，但不希望老板知道他加入誠信通企業(yè)會員的事情，這樣是不能發(fā)展企業(yè)會員的。

109.以下產(chǎn)品屬于禁售產(chǎn)品：原油；竊聽、竊照等專用間諜器材（針孔攝象機，手機竊聽器等，透視照相機）；電子狗；股票；賭具（透明麻將，撲克，電動篩子或描述中出現(xiàn)賭博用途的各種產(chǎn)品）

110.客戶認(rèn)證失敗后說二次認(rèn)證一定要換另外的認(rèn)證公司，我們不能答應(yīng)他，具體有哪家認(rèn)證公司做認(rèn)證是隨機分配的。

111.客戶認(rèn)證結(jié)束后，客戶來電想要將聯(lián)系人A修改成聯(lián)系人B，能夠出具授權(quán)書，我們是可以答應(yīng)客戶的。112.有個客戶在簽單前和我們提出一個條件，如果給他們開增值稅發(fā)票，他們就可以做，否則就暫時不做，我們要明確告訴客戶，我公司屬于服務(wù)業(yè)，開具的是“技術(shù)服務(wù)專用發(fā)票”。

113.有個客戶說，必須在付款前先把發(fā)票開給他，為了盡快讓客戶簽單，我答應(yīng)了他，后期再和他解釋。這樣做是不可以的。

117違反保密義務(wù)，致使與“誠信通”產(chǎn)品有關(guān)的任何商業(yè)資料流失、被盜用或被第三者取得；這個屬于一類過失。119.因態(tài)度惡劣引起客戶投訴的行為；這個屬于二類過失。120.對于私自篡改訂單和對于客戶過度承諾是屬于二類過失。121.不尊敬客戶,嘲笑客戶，被客戶投訴。屬于三類過失。

122.提交撞單，必須存在兩條或兩條以上資源，方可提交，否則不存在撞單，不予受理。123.ID客戶必須在阿里巴巴中國網(wǎng)站注冊并走完流程，走完流程就是進行郵箱激活。

124.銷售在簽訂一個合同的時候，讓客戶蓋章，后發(fā)現(xiàn)蓋的是客戶另外一個公司的章，于是又讓客戶在旁邊蓋一個正確的章，并把錯誤的那個章用筆劃掉，這樣操作也是可以的。

125.銷售讓客戶在訂單上蓋章的時候，客戶蓋了一個財務(wù)專用章，這樣是不可以的。

客戶不愿意和渠道合作，資源在渠道庫里，我們可以直接讓杭州總部來簽單，業(yè)績雙算，這種說法是錯誤的。127.個人會員送出認(rèn)證后，以下信息是不允許修改的：ID；姓名；身份證號；支付寶帳號。128.阿里軟件的客服電話是：0571-88158199 129.阿里巴巴支付寶客戶服務(wù)熱線是：0571－88156688。

130.渠道商須在訂單二審?fù)ㄟ^后5個工作日內(nèi)回收訂單原件（蓋有客戶紅章）131.誠信通個人會員的認(rèn)證周期是終身制，也就是說只需要認(rèn)證一次就可以了。

132.股份不算關(guān)鍵字段，集團算是關(guān)鍵字段。浙江錢江集團股份有限公司的關(guān)鍵字段：錢江集團。133.“szxj88 ”這個ID是符合現(xiàn)行中文站ID注冊規(guī)范的。

134.凡是ICP公司都不能發(fā)展為誠信通企業(yè)會員，如果執(zhí)照公司名中有以下幾個選項可能是ICP公司：網(wǎng)絡(luò)技術(shù) ；信息服務(wù)；技術(shù)推廣；科技開發(fā)。

135.月底的時候，客戶說想辦理誠信通企業(yè)會員，但是營業(yè)執(zhí)照還正在辦理中，不過馬上就要下來了，估計也就二三天的時間了，為了確保月底到單，我先把這單簽進來在說，反正執(zhí)照馬上就會下來的，這種做法是不允許的。

136.客戶擔(dān)心效果的問題，讓銷售給他看一條買家信息，只要能夠看到一條，無論是否做到生意他都會辦理誠信通，為了確?？蛻舻絾危N售拿了一個已經(jīng)是誠信通會員的帳號查看了一條買家，并且把聯(lián)系方式告訴了客戶。這樣操作是不可以的。

137.誠信通企業(yè)會員訂單上的公司名稱必須和公章或合同章上的公司名稱完全一致。138.誠信通會員可以發(fā)布拍賣和一口價信息，普通會員不可以。

139.誠信通企業(yè)會員上傳 “稅務(wù)登記證”5分/張，5分封頂；經(jīng)營許可類證書、產(chǎn)品類證書、其他證書：2分/張，10分封頂。

141.一個身份證號碼只能購買一個誠信通個人會員。

142.誠信通個人會員的客戶在認(rèn)證過程中，銷售需要及時的提醒客戶去確認(rèn)支付寶打款金額、上傳身份證影印件等操作，以確?？蛻舻膫€人實名認(rèn)證能在7個工作日內(nèi)完成。

143.“行政區(qū)劃以市級為最小單位”－－假如出現(xiàn)了“杭州勝利五金廠”和“余杭勝利五金廠”撞單了，因為都屬于杭州市，就不再具體分是哪個區(qū)的了。從上面的原則判斷，是屬于同一家公司的。144.誠信通個人會員不能上傳個人榮譽證書。14誠信通個人會員跟免費會員一樣允許自由發(fā)布公司介紹，在公司詳細(xì)頁面上會突出標(biāo)識該公司信息未經(jīng)證實。146.客戶想要合作，執(zhí)照是剛辦理下來的，如果客戶辦理的是臨時執(zhí)照，我們是不可以發(fā)展這個客戶成為誠信通企業(yè)會員的。

147.劉先生是公司的業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)在想用公司的名義自己出錢來申請誠信通企業(yè)會員，我們在核對資質(zhì)的時候，不僅要和他核對執(zhí)照，還要確認(rèn)他是否能夠獲得公司的授權(quán)。

148.某一客戶在認(rèn)證期間要求更改聯(lián)系人姓名，經(jīng)過協(xié)調(diào)還是堅持要改，那認(rèn)證公司會直接認(rèn)證失敗結(jié)果返回。150.備注欄內(nèi)一般填寫的是促銷的內(nèi)容，銷售不能直接在備注欄內(nèi)填寫促銷內(nèi)容。151.客戶回傳“信息變更函”時候是必須加蓋公章才能有效的。

152.客戶是個體工商戶A，但他以公司名B匯款，客戶的發(fā)票可以開具為A或B公司。

153.我的客戶想要申請誠信通企業(yè)會員，但是提供過來的執(zhí)照是某市場278號的攤位證，這樣我們是不能幫他辦理誠信通企業(yè)會員的。

154.客戶要辦理誠信通企業(yè)會員，執(zhí)照是07年1月5日簽發(fā)的，08年的年檢還沒有通過，這樣情況下我們是不可以發(fā)展的，必須等到客戶年檢通過再辦理。

155.某一客戶想把自己的股票進行出售，于是打電話來咨詢，我們應(yīng)該明確告訴他：股票是禁售信息，是不能發(fā)布的。

15客戶沒有傳真號碼，銷售在錄入例子的時候直接把客戶的小靈通作為傳真號碼錄入了，這樣操作是不可以的。157.一個客戶有正規(guī)合法的營業(yè)執(zhí)照，但是他想辦理誠信通個人會員，既然是客戶的要求，我直接幫他辦掉就好，不用向公司這邊匯報或者申請了，這樣的操作是不可以的。

158.濟南華元光電科技發(fā)展股份有限公司的關(guān)鍵字段：華元光電科技發(fā)展。

159.我在拜訪客戶的時候，客戶問我關(guān)于“e網(wǎng)打進”產(chǎn)品的相關(guān)信息，由于我不太了解怕解釋麻煩，就直接回復(fù)客戶公司沒有這個產(chǎn)品。這種做法是不對的。160.甩單是指總部銷售需要渠道銷售配合簽單，同時兩邊算業(yè)績。

161.一旦發(fā)現(xiàn)私下聯(lián)系甩單或索要資源，處罰為：第一次出現(xiàn)罰款1000元，從發(fā)生日起，12個月內(nèi)，第二次出現(xiàn)罰款2000元… 第N次出現(xiàn)罰款為1000×N元。

162.客戶在總部新簽庫里保護著，這時渠道商和渠道商之間產(chǎn)生撞單，誰先收款業(yè)績歸誰。（必須打入到對應(yīng)渠道商的17位銀行帳號）

163.渠道銷售在聯(lián)系客戶時，如得知客戶以前曾經(jīng)開通過誠信通，但與自己跟進的為不同公司，只要客戶想繼續(xù)做誠信通，無論是想重新新簽還是續(xù)簽，渠道商都可以跟進，這種說法是錯誤的。

164.續(xù)簽銷售在聯(lián)系客戶時，客戶要求改公司名，更改后的公司名與新簽資源沖突。如新簽資源未開通，續(xù)簽銷售須在發(fā)生撞單之日起10個工作日內(nèi)提供服務(wù)協(xié)議轉(zhuǎn)讓函或工商行政部門出具的變更證明，資源歸屬續(xù)簽；超出10個工作日，資源歸屬新簽。

165.一客戶營業(yè)執(zhí)照正在年檢中，為了把單子盡快簽進來，我先讓客戶匯款，然后申請HOLD，這樣的操作是不可以的。

166.開通后聯(lián)系電話/地址/郵箱/聯(lián)系人都可以免費修改。次數(shù)沒有限制。167.誠信通會員通過支付寶交易成功以后，如果是中評的話就會不加分。

168.供應(yīng)信息排序規(guī)則中，可以讓信息排名靠前的因素主要有：信息匹配度；是否是誠信通會員；是否支持一口價信息（三十天內(nèi)有效）；是否支持支付寶（三十天內(nèi)有效）；信息發(fā)布時間。

169.以下客戶需在發(fā)展誠信通企業(yè)會員前期作判斷并謝絕加入：汽配商場的攤位證、市場經(jīng)營證、事業(yè)法人單位登記證、行業(yè)網(wǎng)站、借用朋友執(zhí)照的客戶。

170.針對誠信通企業(yè)會員，下面幾個因素均會導(dǎo)致國內(nèi)客戶認(rèn)證失敗：沒有經(jīng)過本的年檢；企業(yè)已注銷或沒有注冊；經(jīng)營期限已過期；送出認(rèn)證后要求更改公司名；企業(yè)執(zhí)照目前處于變更中。

171.客戶問如何才能讓發(fā)布信息的排序靠前，我可以告訴客戶：（1）發(fā)布信息時，把您的產(chǎn)品名稱寫在標(biāo)題的末尾；（2）發(fā)布一口價信息，并且要選擇“支持支付寶”；（3）保持信息在30天內(nèi)至少重發(fā)一次。172.誠信通個人會員認(rèn)證需要符合條件：款項到帳；個人AV信息點擊送出認(rèn)證；ID已注冊；個人支付寶帳號已綁定并激活。

173.誠信通個人會員的目標(biāo)客戶是：有網(wǎng)上做生意的意愿；得不到授權(quán)的個人；沒有營業(yè)執(zhí)照但有能力提供產(chǎn)品的個人；提供勞務(wù)的個人或農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶(18周歲以上)174.誠信通個人會員的排序規(guī)則是：產(chǎn)品搜索：同等條件下排在企業(yè)會員后面；公司搜索：同等條件下跟免費會員一樣。

175.以下原因會導(dǎo)致誠信通個人會員認(rèn)證失?。撼^7個工作日未完成認(rèn)證；身份證件有效期未過3個月；支付寶帳號的姓名和訂購方為不同人；訂購方未在規(guī)定時間內(nèi)配合認(rèn)證。

176.針對誠信通企業(yè)會員，銷售在錄入客戶資源時時需將以下幾項在CRM錄入頁面進行逐一搜索： 客戶固定電話；客戶傳真；公司名關(guān)鍵字段。

177.針對誠信通企業(yè)會員，獲得資源時間主要包括以下幾項：系統(tǒng)分發(fā)時間；銷售申請時間；自己錄入成功的時間；銷售更改公司名的系統(tǒng)記錄時間。

178.為了能夠及時了解到自己的資源是否和其他銷售有沖突，請務(wù)必在CRM“設(shè)置中心”中設(shè)置：正確的郵箱。179.在電話中未完全獲得客戶信息，或未進行有效搜索，導(dǎo)致不規(guī)范錄入，該客戶資源不受保護, 并根據(jù)情節(jié)予以罰款。這種行為屬于四類過失。

180.客戶在填寫訂單時，辦公地址一欄直接寫了XX市XX公司，這樣的填寫是不正確的，必須寫詳細(xì)的辦公地址。

182.開通中客戶退款需要扣除：企業(yè)會員600元認(rèn)證費用+開通使用費，個人會員400元認(rèn)證費用+開通使用費。已開具發(fā)票的客戶如不能回寄發(fā)票，需扣除5%的稅點。

183.以下行為均屬于一類過失：通過欺詐、威脅或騷擾等方式進行極端銷售，引起客戶嚴(yán)重投訴，造成重大影響；采用不正當(dāng)手段搶占客戶資源，破壞當(dāng)?shù)厥袌稣＝?jīng)營秩序，當(dāng)?shù)厍郎讨g融洽度和影響客戶感受的行為。184.通過欺詐手段，故意違反或惡意規(guī)避甲方的各項行為準(zhǔn)則或管理制度，給甲方內(nèi)部管理、聲譽或利益造成嚴(yán)重?fù)p害的行為也是屬于一類過失。

185.含糊其辭，客戶問的情況自己明明很清楚，但不說明引起客戶誤解的行為屬于三類過失。阿里巴巴挖需求問題的匯總和精煉.是

1、你打算什么時候把誠信通做起來？

2、請問你最近有沒有考慮誠信通？

4、你打算什么時候把網(wǎng)站建起來？

5、近段時間你有考慮建網(wǎng)站嗎？

6、你最近也在拓展市場，是否考慮近期通過網(wǎng)絡(luò)來拓展市場？

7、近一個月你有考慮阿里巴巴拓展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)嗎？

9、阿里巴巴上的買家現(xiàn)在提供給你，你能接得過來嗎？

10、你的定單排到什么時候了？

11、你打算什么時候建立公司自己的網(wǎng)站？

12、如果有新定單，你現(xiàn)在有生產(chǎn)能力來接嗎？

13、如果能提供長期和你合作的客戶，而且現(xiàn)款現(xiàn)貨的，你會考慮馬上跟這些客戶來合作嗎？

14、你的老客戶都能跟你現(xiàn)款現(xiàn)貨嗎？如果我我們能給你提供現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶，你有興趣和他們合作嗎？

15、你的業(yè)務(wù)員每月大概能給你公司帶來多少定單？夠做嗎？

16、你考慮什么時候會開發(fā)新的市場？

17、你近期有考慮拓展新市場？幫你找客戶嗎？

18、你的同行都已經(jīng)在阿里巴巴做好3.4年了，你打算什么時候考慮阿里巴巴，和他們一樣把電子商務(wù)做起來呢？

19、你有沒有考慮在廣交會之前把你的產(chǎn)品信息發(fā)布上阿里巴巴？ 20、你為什么要做網(wǎng)絡(luò)？

21、你為什么想來做誠信通呢？

22、你覺得網(wǎng)絡(luò)對你來說有哪些用處呢？

23、只有做誠信通才能解決你現(xiàn)在拓展業(yè)務(wù)的問題嗎？

24、誠信通的服務(wù)你覺得對你公司的業(yè)務(wù)拓展有幫助嗎？

25、你現(xiàn)在業(yè)務(wù)不好，你覺得阿里巴巴能解決你的業(yè)務(wù)問題嗎？

26、你現(xiàn)在業(yè)務(wù)也需要發(fā)展，想做網(wǎng)絡(luò)，你有考慮其他網(wǎng)站嗎？

27、阿里巴巴是你現(xiàn)在考慮的唯一的網(wǎng)站嗎？

28、你們當(dāng)?shù)夭灰灿泻芏嗑W(wǎng)絡(luò)公司嗎？為什么要選擇阿里巴巴呢？

29、你們當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)公司給你建的網(wǎng)站和阿里巴巴建的網(wǎng)站有什么區(qū)別你知道嗎？ 30、你為什么不讓當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司給你建網(wǎng)站？

31、你一定要通過阿里巴巴建網(wǎng)站嗎？

32、目前b2b公司很多，比如hc，你覺得除了阿里巴巴的其他網(wǎng)站怎么樣？比如hc？

33、你剛才說到業(yè)務(wù)發(fā)展是每個企業(yè)都需要的，目前你會選擇什么方式來拓展你的業(yè)務(wù)呢？

34、網(wǎng)絡(luò)是你拓展業(yè)務(wù)的首選嗎？為什么？

35、你覺得網(wǎng)絡(luò)幫你拓展業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)員幫你跑市場，有什么區(qū)別嗎？

36、你覺得網(wǎng)絡(luò)能幫助你的最關(guān)鍵點是什么？

用網(wǎng)上生意挖需求 1您現(xiàn)在訂單比較忙怎么又想到網(wǎng)上做生意？ 2 您網(wǎng)上生意您計劃什么時候操作起來？ 3 您網(wǎng)上生意您近期有計劃做起來嗎？ 您網(wǎng)上生意您目前只是一個想法還是說現(xiàn)在就準(zhǔn)備做起來？ 5 您您說網(wǎng)上生意要做的，那為什么現(xiàn)在操作不起來? 6 阿里巴巴是您上網(wǎng)做生意的第一選擇您覺得呢？ 您希望通過網(wǎng)絡(luò)把您的產(chǎn)品宣傳出去，為何您選擇阿里巴巴而不選擇其他的平臺呢？ 8 網(wǎng)上生意您選擇了阿里巴巴，您主要是看中了阿里巴巴網(wǎng)站哪塊服務(wù)？ 9 如果現(xiàn)在有訂單給您介紹過來，您愿意過來嘗試嗎？ 10 您是否愿意和您朋友一樣馬上把網(wǎng)上生意正式操作起來？ 如果阿里巴巴能夠把您的產(chǎn)品放到網(wǎng)上去宣傳并且每天都給您介紹客戶，但是這種方式是收費的，您愿意操作起來么？ 網(wǎng)上生意如果不做您覺得對您企業(yè)現(xiàn)在和以后的影響大么？ 您交了2800一個訂單都沒有做成，您的企業(yè)會不會因為這個而發(fā)不出工資，進不了材料，以后公司倒閉？ 14 網(wǎng)上生意是您現(xiàn)在馬上就要做起來的還是過來了解一下？ 15 在您當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在網(wǎng)上做生意的多不多？ 今天網(wǎng)上做生意是最普遍的事情，就算您不做您的同行也同樣在做的，如果您不做就等于把這塊市場讓給您的同行了，是不是？

17既然您已經(jīng)決定和阿里巴巴合作了，就是今天明天辦理的事情，那您今天辦理可以么？ 您邊上的**企業(yè)都已經(jīng)在網(wǎng)上做生意了，現(xiàn)在客戶上網(wǎng)搜索**就可以找到他們的，您希望客戶也可以通過網(wǎng)上直接打進**就可以找到你么？ 您覺得現(xiàn)在網(wǎng)上銷售對節(jié)約您的成本上面來講是不是有用處？ 在目前傳統(tǒng)渠道上面銷售基礎(chǔ)上，再增加網(wǎng)上這種途徑幫您做生意您覺得怎么樣？ 21您想建一個網(wǎng)站對不對？

22您目前主要是做本地業(yè)務(wù)，要是外地的業(yè)務(wù)有合適的話也是可以做的，但是不知道通過哪些渠道來做是不是，我們阿里巴巴就能幫您把外地的業(yè)務(wù)做起來？

23您目前的產(chǎn)品比較冷門，想做一些宣傳但是預(yù)算有限，如果阿里巴巴能讓您以最少的投入做到最大的宣傳您愿意操作起來么？

24展會的費用比較高，阿里巴巴就等于一個大型的展會，而且這個展會永遠(yuǎn)不會落幕，天天都可以幫你做生意，費用又不高，覺得怎么樣？

25您是不是也打算把您的網(wǎng)站做一下推廣？

26阿里巴巴是您企業(yè)在網(wǎng)上的一個展示平臺，您認(rèn)為呢？

27網(wǎng)上生意是一個趨勢，您的企業(yè)以肯定是需要做的，您說認(rèn)可么？ 28那么網(wǎng)上生意您是需要馬上做起來的是吧？

29您也是想通過網(wǎng)上把您的產(chǎn)品展示的上面，讓客戶都能看到您的產(chǎn)品的對嗎? 30您希望接一些外貿(mào)的訂單，但是沒有路子，那么阿里巴巴就能夠幫您把外貿(mào)這塊的生意做起來您愿意做起來么？

三、用阿里巴巴網(wǎng)上店面來挖需求

1．您好李經(jīng)理，阿里巴巴的服務(wù)都清楚了，近期有沒考慮把網(wǎng)絡(luò)生意做起來？ 2.公司是不是有打算在這一兩個月把新的產(chǎn)品放到網(wǎng)上來宣傳? 3.你們公司相當(dāng)于在阿里巴巴這個市場開了店，只要有客戶對您的產(chǎn)品感興趣的話，他們都會來光顧你們的店，您想不想在阿里巴巴全國有名的市場里做一年的生意看看？

4.如果我們根據(jù)您的要求，每天給你們介紹客戶，近期有沒有考慮網(wǎng)上做生意？

5.阿里巴巴給你們公司建的網(wǎng)站里面的空間是無限大的，可以無限量的上傳圖片和文字，可以全方面的來展示公司的所有產(chǎn)品，您看有沒有考慮呢？.李經(jīng)理，如果說客戶可以通過你網(wǎng)站里任何一個產(chǎn)品都可以找到你們，您覺得有沒考慮放到阿里巴巴來銷售呢？

7．您的產(chǎn)品是自己研發(fā)不想讓同行去模仿，從而有一定的保密性，如果我們有項功能可以讓客戶看到也可以讓他看不到，完全有你們自己說了算，你覺得怎么樣？

8.如果可以讓你逐步出戶可以讓你在網(wǎng)上找客戶，你覺得，公司有沒有網(wǎng)絡(luò)方面做生意的計劃呢？

9．如果你們還有機會跟世界500強的企業(yè)去談生意，成為他們長久的供應(yīng)商，公司沒有計劃在網(wǎng)上做生意呢？ 10.公司最近想不想跟同行那樣在網(wǎng)上接定單呢？ 11 公司近期沒有打算通過網(wǎng)絡(luò)來推廣的？ 12.公司打算在什么時候有考慮網(wǎng)絡(luò)？ 公司阿里巴巴作為中間商能夠核實買家的身份的話，你覺得公司會不會考慮網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易？ 14.公司擔(dān)心網(wǎng)上款項問題，如果阿里巴巴幫你們解決的話有沒有考慮網(wǎng)絡(luò)？ 15.如果阿里巴巴幫你們解決操作問題的話，近期有沒可能操作起來？

16.如果客戶能在所有同行中第一眼看到你們公司有沒有打算把生意給做起來呢？

17.如果現(xiàn)在有個機會，你們還可以額外不花一分錢去參加廣交會，秋交會等全國知名展會，近期有沒有可能操作起來？

18.李經(jīng)理，服務(wù)都清楚了，嘗試一年怎么樣？ 19.阿里巴巴的合作，貴公司大概什么時候可以商量下？ 20.因為你們新產(chǎn)品的情況你們最晚是什么時候可以操作起來？

21.剛剛我給您報了3個買家，您都能接的定單，假如加入誠信通后馬上就可以聯(lián)系他們了，您想不想跟他們聯(lián)系下呢？

22.如果客戶打入您的產(chǎn)品后，你們公司將會在第一頁，第二頁，您自己可以隨時控制的，大家都是公平公正的，想不想讓客戶找到你們公司呢？

23.如果讓您花3688，里面有個網(wǎng)站，客戶會主動找你們我們也會給你們介紹生意，有沒有想法嘗試一年試試看??？

24.如果，我們的網(wǎng)站還可以幫你們來進行連接，客戶找到我們給你建的網(wǎng)站還能找到你們自己的網(wǎng)站，你覺得公司會不會考慮呢？

25.如果，客戶可以找你們公司，你們也可以找客戶，我們也會給你們介紹客戶，公司有沒有想法在網(wǎng)上來做生意呢？

26.如果我們給你們建的網(wǎng)站，客戶在網(wǎng)站里面也可以搜索，體現(xiàn)你們公司的實力，公司會不會考慮來阿里巴巴建網(wǎng)站呢？

27.你們是在擔(dān)心效果所以一直沒有來跟阿里巴巴合作是嗎？那如果給你們解決的話，公司是不是確定跟我們合作了呢？

28.阿里巴巴里你們只要發(fā)布一條信息，平均會有6到7個客戶來找你們，有怎么多客戶來找你們，想不想來常識一年試試看？

29.阿里巴巴通過中間的形式來擔(dān)保資金貨物的安全，從事可以讓你們拓展外地市場你們會不會考慮網(wǎng)上銷售呢？

30.如果阿里巴巴給你們建的是一級域名，WWW開始的，而不是阿里巴巴里面的網(wǎng)站，你覺得公司會不會考慮阿里巴巴呢？ 1 您認(rèn)為現(xiàn)在如果您不做網(wǎng)絡(luò)會失去什么呢? 2 您是怎么會考慮現(xiàn)在上網(wǎng)來找客戶的呀? 3 您這個地區(qū)還是有很多同行已經(jīng)做了兩三年啦,您怎么現(xiàn)在才考慮上來? 4 您現(xiàn)在通過傳統(tǒng)行業(yè)銷售是不是遇了一些困難/

您認(rèn)為現(xiàn)在加入阿里巴巴能不能馬上解決這些困難呢? 6 您認(rèn)為阿里巴巴能為您做些什么? 7 您為什么會選在這個時候來上網(wǎng)呢? 8 您六個月以后的生意,您現(xiàn)在有準(zhǔn)備了嗎> 9 阿里巴巴上的定單現(xiàn)在過來您馬上可以接嗎> 10 您的產(chǎn)品現(xiàn)在還在生產(chǎn)嗎? 11 在接下來六個月內(nèi),您地否還會考慮找一些優(yōu)質(zhì)的定單? 12 想馬上找一些新的客戶嗎 您認(rèn)為阿里巴巴上現(xiàn)在的求購信息您現(xiàn)在馬上可以做嗎? 14 您現(xiàn)在有沒有想法通過網(wǎng)絡(luò)找一些新客戶? 15 您是希望馬上找到一些優(yōu)質(zhì)的客戶呢,還是希望為自己的下半年或明年做好一些準(zhǔn)備,培養(yǎng)一些優(yōu)質(zhì)的客戶? 16 現(xiàn)在您的同行都在阿里巴巴網(wǎng)站上,中國11000000的買家現(xiàn)在上網(wǎng)都還找不到您的產(chǎn)品,只看地到您的同行的產(chǎn)品,現(xiàn)在您是否有想法馬上法您的產(chǎn)品和您的同行一樣公布出來,讓客戶可以隨時找到您呢? 17 您的業(yè)務(wù)員現(xiàn)在是否每天都在發(fā)名片都在跑客戶呢,如果現(xiàn)在上阿里巴巴

您認(rèn)為可以馬上為您的業(yè)務(wù)員節(jié)省時間嗎? 18 您是希望馬上跟阿里巴巴合作呢還是只是先了解一下,再來決定.19 您是有沒有朋友在阿里巴巴上做過生意的,生意還好嗎> 20 秋季各知名展會在際,現(xiàn)在您的產(chǎn)品放上來就您覺得會不會馬上把產(chǎn)品放上來的? 21 您認(rèn)為如果現(xiàn)在不上網(wǎng)絡(luò)會給您帶來什么損失呢? 22 現(xiàn)在上阿里巴巴馬上讓全國各地的90%有習(xí)慣上網(wǎng)來查找信息的客戶都能看到您,您覺得好不好呢? 23.您下半年有想法從網(wǎng)上接一些新的客戶嗎? 24.您兩個月內(nèi)會有想法通過網(wǎng)絡(luò)找客戶嗎? 25

您本周內(nèi)會考慮把這一塊操作起來嗎? 26

如果可以為您提供優(yōu)質(zhì)的定單,您這兩天可不可以來辦一下? 27

公司產(chǎn)品是不是馬上可以公布到網(wǎng)上來供客戶選擇? 28

您覺得現(xiàn)在如果馬上放上來讓需要的客戶能馬上看到,您覺得好不好 29

這段時間就需要從網(wǎng)上看到定單嗎? 30

現(xiàn)在上網(wǎng)你覺得是不是能夠馬上幫您省錢??

常見切入話題挖需求

1：您上網(wǎng)最主要是希望我們給你做點什么？ 2：您現(xiàn)在是想上網(wǎng)來給貴公司做做宣傳是嗎？ 3：你公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)怎么樣？

4：他們都在網(wǎng)上接單子，所以您也上來看看是嗎？ 5： 貴公司有接觸過網(wǎng)絡(luò)嗎，原先？ 6：您現(xiàn)在想做個網(wǎng)站？ 7：您現(xiàn)在想通過阿里巴巴發(fā)布你的產(chǎn)品，讓人看到是嗎？ 8：你想看買家信息？

9：您公司本身就計劃上網(wǎng)，是嗎？ 10．那最近有沒這個想法的？

11：假如現(xiàn)在有好的方案，您可以操作起來嗎？ 12：貴公司最近三個月有這個想法來的，是嗎？

13: 您今年有考慮，最近不能考慮的原因是什么呢？ 14：網(wǎng)絡(luò)您還是有想法的，是嗎？

15：現(xiàn)在生意比較好，所以您最近沒打算來做是嗎？ 16：那您想不想降低成本的幫您找客戶呢？

17：您現(xiàn)在業(yè)務(wù)很好但是利潤不是很好，所有上網(wǎng)來看看有沒什么好的客戶是嗎？ 18：您公司網(wǎng)絡(luò)推廣做的很多了，那您現(xiàn)在想做阿里巴巴是為了什么？ 19：您公司現(xiàn)在網(wǎng)站剛剛做好，想到阿里巴巴上做作推廣？ 20：那您是準(zhǔn)備開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是嗎？

21：您除了在阿里巴巴上注冊，還在其他網(wǎng)站上注冊嗎 22：您是怎么知道上阿里巴巴注冊的？ 23：您朋友他在阿里巴巴上做的嗎？怎么樣？ 24．所以您也想上阿里巴巴來做是嗎？

25：您們當(dāng)?shù)氐暮芏嗤卸荚谧霭⒗锇桶?，您沒想過也把這塊做起來嗎？ 26：我們是從建網(wǎng)站到推廣，介紹客戶一站式服務(wù)，您覺得方面嗎？ 27：你是想等最近忙完后在把阿里巴巴這塊考慮起來是嗎？ 28，您公司不單單要做阿里巴巴還要做搜索引擎，是嗎？

29：您不知要做一個推廣，您公司準(zhǔn)備做一個方案，啟動整個網(wǎng)絡(luò)是嗎？ 30：您就是看重我們阿里巴巴這個品牌，想到我們這邊推廣是嗎？

1、您是不是有業(yè)務(wù)考慮上網(wǎng)推廣呢？

2、您近期是不是有網(wǎng)絡(luò)推廣的考慮呢？

3、您這個月是否有考慮把網(wǎng)絡(luò)生意開展起來呢？

4、您年內(nèi)還是否有網(wǎng)絡(luò)推廣安排呢？

6、您上網(wǎng)注冊的目的是不是想考慮把網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展起來呢？

7、您有沒有興趣像永康佳佳五金有限公司一樣，把網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展起來呢？

8、今天網(wǎng)上有很多采購您產(chǎn)品的客戶，是否有興趣與他們聯(lián)系洽談合作呢？

9、如果我們把一些直接的客戶介紹給您，您直接與他們談合作您覺得好不好？

10、網(wǎng)絡(luò)可以給您找到更多的客戶信息和機會，您覺得是否有必要開展呢？

11、網(wǎng)絡(luò)是以后發(fā)展的一個必然趨勢，您認(rèn)為您公司什么時候可以上網(wǎng)呢?

12、網(wǎng)絡(luò)可以推廣您的產(chǎn)品、宣傳您的品牌，您公司沒有這個方面需要嗎？

13、網(wǎng)絡(luò)是您品牌宣傳的一個很好的渠道，難道您不需要做起來？

14、網(wǎng)絡(luò)是您推廣產(chǎn)品的一個很方便通暢的渠道，您現(xiàn)在就要做起來么？

15、您是想把您的產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)上讓對方來看，對吧？

16、您很多同行都把他們的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上了，您要不要也這樣做起來呢？

17、您要不要把您的信息盡量排在前面呢？

18、很多其他都有網(wǎng)站了，您現(xiàn)在要不要也把網(wǎng)站做起來呢？

19、我們可以給您做一個獨立的網(wǎng)站，全世界都可以看到，您看好不好？ 20、現(xiàn)在能夠上網(wǎng)的企業(yè)都有網(wǎng)站的，您不是也需要做一個網(wǎng)站么？

21、網(wǎng)站就像您的名片一樣可以讓客戶知道您，您看好不好?

22、網(wǎng)站是一個展示您企業(yè)形象的地方，大家都有了，您也要快點做起來？

23、我們做的網(wǎng)站更安全，技術(shù)更強，要不要現(xiàn)在做起來？

24、我們這邊還可以把您的網(wǎng)站鏈接過來推廣，讓更多的客戶看到您的網(wǎng)站，了解您的產(chǎn)品，您現(xiàn)在是否可以做起來呢？

25、您遲早肯定要做網(wǎng)絡(luò)推廣的，早一點做可以有很好的機會，您覺得怎么樣？

26、網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是必要的，您是否準(zhǔn)備現(xiàn)在做起來呢？

27、像您朋友都已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上接了好多客戶了，您就不想做起來么？

28、他們都可以在網(wǎng)絡(luò)上把業(yè)務(wù)開展起來，您一定也可以的，要不要開展起來呢？

29、支付寶可以給您把貨款安全的收回來，您看是否有需要用起來呢？

30、網(wǎng)絡(luò)可以給您推廣產(chǎn)品找客戶，回收匯款，您看這么好的一個工具是不是要馬上用起來呢？

1、您上網(wǎng)最希望網(wǎng)絡(luò)幫你做什么

2、您為什么會上阿里巴巴，而沒有選其它的網(wǎng)站

3、現(xiàn)在公司業(yè)務(wù)怎么樣。

4、現(xiàn)在按貴公司的現(xiàn)狀，開展網(wǎng)上生意迫切嗎。

5、對網(wǎng)上的采購客戶，有多大的想法

6、如果現(xiàn)在有客戶正在下訂單，你會不會考慮馬上和客戶談

7、如果網(wǎng)絡(luò)收費的話，你還會不會用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展生意

8、網(wǎng)上的求購信息是不是上網(wǎng)最關(guān)注的地方

9、你上網(wǎng)究竟是找生意的想法多還是宣傳的想法多

10、宣傳的目的是找客戶還是打品牌

11、平時做哪些地方，上網(wǎng)想做哪些地方。打算怎么做

12、（上網(wǎng)找生意）是近期的想法，還是以后的想法

13、現(xiàn)在是你們行業(yè)的淡季還是旺季，大概有長時間的（淡季或旺季）

14、是不是只是在這個時間你才會上網(wǎng)找生意

15、對網(wǎng)上生意你是怎么打算。是長期的，還是短期的

16、公司的網(wǎng)站有沒有。滿意（有網(wǎng)站的話）

17、公司的網(wǎng)站有沒有。那為什么不考慮建網(wǎng)站呢？（無網(wǎng)站）

18、對現(xiàn)有的推廣投資，你覺得滿意嗎。上阿里巴巴也是因為這個原因嗎

19、你的產(chǎn)品在市場上有哪些優(yōu)勢。你上網(wǎng)有沒有打算宣傳這個優(yōu)勢呢 20、你上網(wǎng)是看重阿里巴巴的品牌還是對我們的服務(wù)比較看重

21、你如果用網(wǎng)絡(luò)做生意的話，你最關(guān)心哪些方面

22、你認(rèn)為阿里巴巴的平臺對你宣傳產(chǎn)品有哪些幫助。

23、你會對這個平臺進一步的投入以達(dá)到更好的效果嗎

24、同行現(xiàn)在已經(jīng)做起來了，你會不會考慮用他們的方式來做

25、收費的東西，如果很多人在用了，你會不會用大家認(rèn)同的東西呢

26、現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)的可能性有多大。為什么。

27、你認(rèn)為你最最最晚什么時候會來做網(wǎng)上生意

28、你覺得阿里巴巴能幫到你嗎。為什么

29、如果現(xiàn)在的市場很好的話，你會馬上來做網(wǎng)上生意，立即把網(wǎng)上的東西用起來嗎/ 30、你公司網(wǎng)上操作是你自己就可以單獨做，還是請人做。你對請人操作怎么看的。（封閉式問題）

1：如果現(xiàn)在有一種方式可以降低你的業(yè)務(wù)成本你有沒有興趣？ 2：如果現(xiàn)在有一種方式可以讓你坐在家里就有客戶找上門有沒有興趣？

3：如果有一種方式可以讓你排名靠前，買家一上網(wǎng)就可以找到你的公司和產(chǎn)品有沒有興趣？ 4: 假設(shè)有一種方法可以讓你坐在家里，就可以找到你想要找的客戶，而且每天僅花7.7毛錢。

5：如果每天可以在不耽誤時間，投資少，回報大的情況下，只要你在網(wǎng)上發(fā)布一條信息平均就會有6-7個客戶給你去電話有沒有興趣？

6：你身邊的同行都有自己的網(wǎng)站了，你是不是也想和他們一樣，建個網(wǎng)站？

7：網(wǎng)絡(luò)是個趨勢，覆蓋面廣，坐在家里就可以了解到你想要的客戶，還幫你節(jié)約成本，你是不是看重這點來建網(wǎng)站的？

8：全國各地的客戶只要一上網(wǎng)站打入你的產(chǎn)品名字就可以找到你的產(chǎn)品和公司，你認(rèn)為好不好？

9：如果你的網(wǎng)站每天有800個專業(yè)的技術(shù)人員聯(lián)系為你維護，而且每天的投資僅僅是7.7毛錢，你有沒有興趣？ 10：如果給你公司建的網(wǎng)站上傳的圖片和資料都沒有限制，你有沒有興趣？ 11：因為你是做工藝品的，如果在你的網(wǎng)站里給你量身設(shè)計一個產(chǎn)品的保密平臺，防止你的同行抄襲你的產(chǎn)品你認(rèn)為有沒有幫助？

12：你的產(chǎn)品是非常的多而且跟新?lián)Q代的也很快，如果給你建立的網(wǎng)站里面的圖片和信息可以隨時隨地的更新和更該你認(rèn)為怎么樣？

13：網(wǎng)站建好了關(guān)鍵是要有人了，如果每天可以讓6千萬的客戶上你的網(wǎng)站登陸瀏覽信息你認(rèn)為怎么樣？ 14：現(xiàn)在做生意關(guān)鍵是信息量要廣，資源要多，如果每天讓你投資很少的錢，就可以獲得 1300萬的商機給你，你認(rèn)為好不好？

15: 給你公司建立一個獨立的域名網(wǎng)站，而且連網(wǎng)站的建設(shè)和維護都包了，一年的費用僅是2800。有沒有興趣？ 16：如果給你建立的網(wǎng)站可以讓你個性化的設(shè)計你企業(yè)的招牌，讓你的客戶深刻的記住你，你認(rèn)為好不好？ 17：如果給你的產(chǎn)品非常多，找起來很麻煩的話，我們可以給你提供一站式的搜索，只要你的客戶上你的網(wǎng)站，不論輸入什么樣的關(guān)鍵詞，就可以方便，快速，準(zhǔn)確的找到你的產(chǎn)品。你認(rèn)為好不好？

18：現(xiàn)在上網(wǎng)做生意，關(guān)鍵是身份的合法性和真實性。如果阿里巴巴給以向上網(wǎng)的買家證實你企業(yè)的合法性和真實信，你認(rèn)為怎么樣？

19：如果阿里巴巴給你在網(wǎng)站上頒發(fā)一個營業(yè)執(zhí)照，證明你的證實性，你認(rèn)為你對你公司做網(wǎng)絡(luò)生意有幫助嗎？ 20：在阿里巴巴網(wǎng)站上做生意，不但可以在網(wǎng)上幫你推廣，我們還可以在網(wǎng)下幫你全方位的推廣，你有沒有興趣？

21： 現(xiàn)在一般的企業(yè)去參展的費用很高，如果阿里巴巴免費的幫助你的企業(yè)去參展，你認(rèn)為對你公司會不會有幫助？

22：如果阿里巴巴，每天都可以把和公司產(chǎn)品相關(guān)的信息給你發(fā)郵件通知你，你認(rèn)為好不好？ 23：在阿里巴巴上做生意，不但給你解決客戶的問題，還可以幫你收貨款，你認(rèn)為好不好？ 24：如果客戶和你做生意都是給你先打錢，你在發(fā)貨，你有沒有興趣？ 25：在阿里巴巴上發(fā)生交易，會給你一定的安全承若，你有沒有興趣？

26：在阿里巴巴上做生意，不但可以給你提供你想要的客戶外，還可以幫你找商界的好友，互相交流和學(xué)習(xí)，你認(rèn)為怎么樣〉？

27：在阿里巴巴網(wǎng)站上，可以叫你怎么樣去識別網(wǎng)絡(luò)騙子，有沒有興趣？

28：在阿里巴巴上做生意，可以有機會讓你和一些成功人士面對面的交流學(xué)習(xí)。你認(rèn)為你對你自己從事做生意有幫助嗎？

29：在阿里巴巴上做生意，我們會有專門的服務(wù)人員，全方位的指導(dǎo)你上網(wǎng)操作，幫你解決疑難，你認(rèn)為好不好？

30：在阿里巴巴上做生意，還可以有機會讓你贏取投資資本，幫你解決資金問題，有沒有興趣？

1：王總：您既然覺的阿里巴巴這個服務(wù)對你拓展業(yè)務(wù)有幫助，盡期有沒有考慮把它做起來。2：公司是想多找點客戶，有想把自己的產(chǎn)品放到阿里巴巴來銷售是吧？ 3：公司近期想建一個自己的網(wǎng)站是吧？

4：你的朋友也在阿里巴巴做生意，你自己現(xiàn)在也想上阿里巴巴來做生意是吧！5：你想查看網(wǎng)上求購你這個產(chǎn)品的客戶是吧？

6：我們誠信通會員是收費的，你會考慮嗎？這個你自己決定就可以了

7：我們每天會把需要購買你這個產(chǎn)品的客戶發(fā)到你的郵箱里，你最近有沒有考慮把他合作起來。8：你以前就了解過阿里巴巴，執(zhí)照現(xiàn)在才辦好是吧，有沒有想過和阿里巴巴合作起來呢？

9：你是小孩子幫你注冊的是吧，那客戶上阿里巴巴第一眼，他們自己會來聯(lián)系你的，你會把你的產(chǎn)品放到阿里巴巴上來銷售嗎？

10：剛剛我跟你講的那些買家，現(xiàn)在正需要購買你的產(chǎn)品，您都能接的定單，假如加入誠信通后馬上就可以聯(lián)系他們了，您想不想跟他們聯(lián)系下呢？ 11：你現(xiàn)在就想把你們的最新產(chǎn)品放到阿里巴巴上來銷售是吧！12：王總：你自己打算大概什么時候把網(wǎng)上生意做起來？

13：不管你有多少產(chǎn)品，客戶在阿里巴巴上找任何一個產(chǎn)品都可以找到你，你會考慮跟阿里巴巴合作起來嗎？ 14：你以前最擔(dān)心網(wǎng)上生意的安全。阿里巴巴能幫你擔(dān)保貨的回收，你近期會考慮跟阿里巴巴合作嗎？ 15：阿里巴巴幫你建的網(wǎng)站是你自己可以管理的，不是做死的，而且我們的空間沒有限制，你會考慮跟阿里巴巴讓阿里巴巴幫你建網(wǎng)站嗎？

16：你擔(dān)心你的產(chǎn)品被別的抄襲去，現(xiàn)在阿里巴巴上有加密功能，你現(xiàn)在會考慮跟阿里巴巴來合作嗎？ 17：阿里巴巴現(xiàn)在有全網(wǎng)搜索的功能，可以在國內(nèi)200多家網(wǎng)站的相關(guān)信息供你參考，幫你省錢，你會考慮嗎？ 18：如果現(xiàn)在有一個機會讓把你們的產(chǎn)品帶到展會上去參展，你會考慮嗎？

19：現(xiàn)在世界500強的企業(yè)很多都在阿里巴巴上采購，現(xiàn)在如果有一個機會讓你跟這些企業(yè)去做生意，你會考慮嗎？

20：現(xiàn)在你們也是有想法把網(wǎng)絡(luò)生意這塊做起來，大概什么時候會考慮。

21：你隔壁的同行也在阿里巴巴上做了好幾年的生意的，你近期有考慮把網(wǎng)上生意做起來嗎？

22：阿里巴巴現(xiàn)在商輔全面升級了，現(xiàn)在我們幫你建的是一級域名的網(wǎng)站，而且我們的技術(shù)人員有800多名，你不用擔(dān)心你的網(wǎng)站打不開，你近期有考慮把阿里巴巴這塊做起來嗎？

23：阿里巴巴給你們公司建的網(wǎng)站里面的空間是無限大的，可以無限量的上傳圖片和文字，可以全方面的來展示公司的所有產(chǎn)品，您看有沒有考慮呢？

24：如果客戶能在所有同行中第一眼看到你們公司有沒有打算把生意給做起來呢？ 25：你的執(zhí)照辦好就會跟阿里巴巴合作是吧，你的執(zhí)照你估計什么時候能辦好

26：如果可以讓你逐步出戶可以讓你在網(wǎng)上找客戶，你覺得，公司有沒有網(wǎng)絡(luò)方面做生意的計劃呢？ 27：您產(chǎn)品的包裝大概什么時候會搞好，這一個月內(nèi)可能做好的。

28：你說要跟合作伙們商量一下，他懂不懂電腦的，他不同意你自己會考慮來做嗎？ TP說辭

阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場，在這個市場里有買家也有賣家，而誠信通就是這個市場上的一個攤位，通過這個攤位，您可以把咱們產(chǎn)品銷售出去，把企業(yè)推廣出去，它主要是通過以下三個方面幫您做生意的：

一、咱們做生意最關(guān)鍵最重要的一個就是找客戶，找訂單，對不對？現(xiàn)在阿里巴巴上就有最直接的采購信息，里面有詳細(xì)的聯(lián)系方式和采購信息，您現(xiàn)在就可以拿起電話和這些需要您產(chǎn)品的客戶聯(lián)系，主動出擊，尋找客戶。

二、找到了合適的客戶，為了他們可以更方便更直觀的了解咱們企業(yè)和產(chǎn)品，阿里巴巴為咱們企業(yè)量體定做一個產(chǎn)品，可以讓咱們企業(yè)和產(chǎn)品信息更方便，更直觀地展示在客戶面前，不管客戶有沒有聽說過咱，只要一上網(wǎng)，就可以看到咱們企業(yè)和產(chǎn)品，隨時和咱們洽談生意，您接個電話，就能找到生意。

三、客戶找到了，對咱們的企業(yè)和產(chǎn)品了解，就要正式涉及到成交，阿里巴巴通過企業(yè)身份認(rèn)證和第三方交易平臺支付寶，可以最大限度降低咱們交易風(fēng)險，讓您的客戶更加放心，促成咱們生意的快速成交，總而言之，咱們阿里巴巴的誠信通服務(wù)就是： 1.直接提供采購訂單； 2.建設(shè)商鋪做宣傳；

3.通過身份認(rèn)證和支付寶降低交易風(fēng)險，幫助您打造一個安全.可靠.有保障的網(wǎng)上商鋪。

29：如果現(xiàn)在幾百家同行當(dāng)中，你可以排在前十位，客戶第一眼就能看到你，你現(xiàn)在會考慮跟阿里巴巴全作起來嗎？