第一篇：牽手果蔬汁營銷失誤根本分析.

牽手果蔬汁營銷失誤根本分析

一，牽手果蔬汁，萬事俱備，只欠東風(fēng)，諸葛先生在哪里？

北京順鑫農(nóng)業(yè)旗下的北京牽手果蔬汁也算是國內(nèi)較為知名的一個果汁類飲料品牌，其產(chǎn)品研發(fā)與其他同類產(chǎn)品相比的確也有新意，而且主要營銷骨干還有幸以原中國可口可樂公司營銷人才為班底，可口可樂營銷一向以世界一流的品牌策劃和渠道、終端、促銷等銷售運作能力享譽于業(yè)界，加上順鑫農(nóng)業(yè)資金雄厚，在營銷和廣告上也投入不少，尤其是在北京、廣州、上海等大城市，每個城市一年的推廣費用聽說高達(dá)數(shù)百萬元或近千萬元。

例如，在上海市場，我親自做過一些小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多超市和便利店也都有牽手果蔬汁產(chǎn)品，并且陳列位置和排面都最好最大，基本與露露、椰島等一線品牌擺在一起，而且不時在各地安排有公益性或純促銷性推廣活動，銷售點工作人員對其產(chǎn)品評價雖說不是太好，但也不錯，因此，從各個方面講，其銷售工作不可謂做得不好或做得不賣力。

照理來講，該公司產(chǎn)品上市已經(jīng)四年，早已經(jīng)過了市場進(jìn)入期和成長期第一階段了，應(yīng)該萬事俱備，大賺其錢了。然而，出人意料和令公司領(lǐng)導(dǎo)層煩惱的是，公司不僅沒有象別的飲料公司那樣賺取了大把大把的鈔票，也沒有進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品銷售的理想營銷能力。原因為何？原因是公司產(chǎn)品仿佛“少年老成”，出門在外“沒有人攙扶”—不搞促銷活動貨就“走不動走不好”，營銷形勢有點象個“少年老人”，公司請了不少策劃公司一起想盡了辦法，但一直沒有良策。該產(chǎn)品投入不少，而且還在繼續(xù)投入，產(chǎn)品和品牌本身也不錯，銷售隊伍也較好，市場也已經(jīng)基本鋪開，營銷還得天天推進(jìn)。

公司要是不做了吧，又覺得確實十分可惜，要接著做吧，又沒有好辦法真正推進(jìn)。而且從營銷競爭性的客觀要求來講，只要一個產(chǎn)品上了市，那你企業(yè)就只有一條路好走，那就是：只能進(jìn)不能退，要退就前功盡棄。現(xiàn)在的營銷形勢真所謂成了“雞肋”，不吃可惜，食之著急。怎么辦？我有幸與牽手果蔬汁部分領(lǐng)導(dǎo)有過一些接觸，了解了一些情況，對其產(chǎn)品、品牌、營銷策略進(jìn)行過一些思考和深入分析，形成了一些個人觀點和想法，現(xiàn)奉獻(xiàn)出來牽手人和各位行家一起商榷。

二，牽手果蔬汁兩大根本失誤分析

縱觀國內(nèi)外成功飲料品牌的營銷戰(zhàn)略策略，然后再看牽手果蔬汁的品牌營銷策略，筆者認(rèn)為，牽手果蔬汁犯了飲料品牌營銷的兩個大忌，它們分別是：第一，品牌理念和定位不清晰；第二，采用了錯誤的飲料營銷策略。

牽手品牌理念挖與品牌定位

牽手的品牌其實有一個很好的品牌名稱，“牽手”在中國文化與世界文化中均具有豐富濃厚的文化內(nèi)涵和意義，但牽手人卻坐擁金山，失之交臂。聽說“牽手”品牌名是其老總親起，意思是“水果和蔬菜二者手拉手在一起”，牽手果蔬汁是國內(nèi)首創(chuàng)的果蔬汁混合飲料，因此營養(yǎng)更為豐富，在產(chǎn)品濃度上也較高，以示與當(dāng)時市場上剛剛興起的純果子汁飲料在產(chǎn)品成分上的本質(zhì)區(qū)別。牽手果蔬汁把主要目標(biāo)客戶鎖定在家庭飲用即酒樓消費群。雖然以后產(chǎn)品市場定位屢有調(diào)整，但一直未改變此一根本定位。在產(chǎn)品定位上，公司一直遵循功能性飲料產(chǎn)品的定位，即牽手果蔬汁是不同于一般飲料以解渴功能為主，它是以合理補充人體所需營養(yǎng)成分的，具有某種飲食替代意義的營養(yǎng)型功能飲料，其實無意中把自己跟阿華田、牛奶、匯源果汁等生活營養(yǎng)型（而非健力寶、紅牛等運動營養(yǎng)型）擺在了一起。至于說到品牌定位，即牽手品牌遵循何種理念、提倡何種經(jīng)營哲學(xué)、在消費者心目中代表何種價值、在消費者心目中應(yīng)該占據(jù)什么地位，即牽手這個品牌對消費者來說意味著什么，則一直沒有向市場和消費者傳達(dá)出什么明確有效的信息。

我們都知道，品牌定位主要與企業(yè)文化或企業(yè)形象系統(tǒng)MI、BI、VI、產(chǎn)品定位、市場定位等聯(lián)系在一起。從以上分析可以看出，牽手品牌有較明確清晰的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場定位，但沒有企業(yè)文化和真正的品牌定位，牽手品牌是什么，代表什么，牽手品牌讓人聯(lián)想到什么，讓消費者產(chǎn)生一種什么樣的感覺，等等，都如仙山云鶴，在牽手的營銷行為中難以尋得它們的蹤影。當(dāng)然，也就更談不上在品牌定位清晰的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出強有力的品牌訴求主張（品牌口號）和真正其獨特商業(yè)價值的品牌個性了。在牽手的營銷戰(zhàn)略與策略中，品牌定位始終缺失，導(dǎo)致牽手營銷只能依靠產(chǎn)品特點，而不能通過塑造品牌形象、積累品牌價值而在消費者心目中建立起明確的印象和牢固的地位。因此，牽手果蔬汁名義上是在進(jìn)行一種品牌營銷，實施一種品牌營銷戰(zhàn)略，但實際上其營銷措施只停留在產(chǎn)品營銷的層次與時期。

這就產(chǎn)生了四大以下營銷現(xiàn)象：A，公司在進(jìn)行大量廣告宣傳時，產(chǎn)品和品牌建立了知名度，但宣傳一停止，人們就忘記或印象不深；原因是因為牽手內(nèi)在意義未挖掘，光憑“牽手”二字無法深入人的心靈，留在強烈印象，從而導(dǎo)致品牌營銷巨大的投入變成了單純的銷售促銷行為，造成營銷品牌推廣投入的極大浪費；B，如果部分消費者記住了，也是因為使用了牽手產(chǎn)品，使用感覺不錯而引起；但問題是牽手產(chǎn)品的營養(yǎng)優(yōu)勢是否真的象公司希望的那樣強烈，從而能使?fàn)渴之a(chǎn)品具備足夠的市場銷售競爭力，一旦產(chǎn)品本身銷售力不如預(yù)期，營銷受挫勢在必行；C，由于品牌缺乏個性和深刻的打動人心的記憶點，產(chǎn)品的銷售必須和只能依靠單一的產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品銷售力，而不能從品牌號召力上取得深層引導(dǎo)支持，自然也就造成了牽手果蔬汁不能在銷售上取得驕人業(yè)績；D，更為重要的是，對于銷售貢獻(xiàn)最大的兩大因素，即商品品牌美譽度和忠誠度，由于品牌支撐缺失和產(chǎn)品USP獨特賣點訴求不夠突出強烈，而無法跟隨牽手的宣傳推廣與銷售活動快速建立起來，最終導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品品牌成長不足，處理不當(dāng)，極易長成“侏儒”，而本來她是有條件能夠長成“巨人”的。此中教訓(xùn)，不能不令人警戒，發(fā)人深思。

一直以來，企業(yè)界和咨詢界有許多人把產(chǎn)品定位或目標(biāo)市場定位誤以為就是品牌定位，在產(chǎn)品經(jīng)營與產(chǎn)品競爭階段不會有事，但一進(jìn)入到了品牌經(jīng)營階段，那就成了巨大失誤，其明顯的嚴(yán)重后果是：企業(yè)費盡心機，使出了渾身解數(shù)，費盡了九牛二虎之力，就是無法建立起真正的品牌價值和市場競爭優(yōu)勢。而事實上，產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場定位都只不過品牌定位的一個部分，它們支持和構(gòu)成品牌形象定位，但卻不是品牌定位本身，更不能也無法取代品牌定位的重要位置?？纯纯煽诳蓸?、百事可樂，或者阿華田、高樂高，甚至目前營銷已經(jīng)落伍了的匯源果汁，它們是怎么營銷的吧，在當(dāng)今競爭激烈的飲料市場，沒有高明完整的品牌定位及其營銷戰(zhàn)略，飲料產(chǎn)品想到火爆市場絕對難以成功。

牽手錯誤的營銷戰(zhàn)略策略

從牽手至今奉行的營銷戰(zhàn)略策略來看，主要包括以下幾點：一，強調(diào)果蔬汁雙重營養(yǎng)、有利于消費者改善健康的產(chǎn)品特點，以吸引顧客選用；二，以事件或贊助體育、公益活動來擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度和美譽度；三，變著法子不停促銷推廣，以開拓市場和增加銷售；四，銷售渠道分為兩塊進(jìn)行，一塊商超，一塊酒樓；五，雖然總體營銷策略由總部統(tǒng)一制定，但仍然分區(qū)具體進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣活動。

我們認(rèn)為，從表面看，牽手所采用的營銷戰(zhàn)略沒有什么大錯，個別活動甚至還頗費心思，不能說對營銷不懂，尤其是在銷售這一塊，骨干都來自可口可樂，力量很強，銷售執(zhí)行力據(jù)說不差，但銷售還是不行，那到底是為什么？為什么呢？！通過觀察分析，筆者認(rèn)為，問題出在牽手公司賣的是飲料產(chǎn)品，用的卻是保健品的營銷策略和組合！犯的是營銷策略不對應(yīng)于產(chǎn)品根本性質(zhì)的營銷基本錯誤！何也？試一一分析之。

我們都知道，碳酸飲料也好，非碳酸飲料也好，水也好，茶也好，牛奶也好，果汁也好，果蔬汁也好，放眼當(dāng)今天下，誰能稱得上是真正的市場英雄？成為英雄的又是以什么樣的營銷策略成為了英雄？筆者認(rèn)為，在成熟或接近成熟的飲料市場，飲料企業(yè)和品牌成功的共同秘訣源于一種簡單卻功效神奇的營銷模式，該模式包括營銷最核心的四大要素，那就是：[品牌+產(chǎn)品；感覺+功能]模式?。?/p>

可口可樂是“抓住這感覺”，其品牌核心感覺是“運動無極限”，借助的載體是緊跟時代變化，用體育明星代言為主；其產(chǎn)品是絕秘配方，活力爽口。再看百事可樂。百事的感覺是“年輕一代的選擇”，產(chǎn)品是與老大可口可樂幾乎相同；但感覺找到了，事業(yè)照樣大成功。再看酷兒果汁，藍(lán)色大頭小人，“好喝就說QOO”，感覺是童趣無窮，產(chǎn)品是甜中有酸，完全對應(yīng)兒童的胃口。又看匯源，“喝匯源果汁，走健康之路”，產(chǎn)品不是汽水，是水果汁，價格高點，但營養(yǎng)更豐富，尤其是富于植物性蛋白質(zhì)。又看椰樹，感覺是海熱帶南風(fēng)情，產(chǎn)品是平時不能總是吃到的植物性蛋白椰子汁。又如樂百氏的“脈動”，感覺就是清新、青春、運動，產(chǎn)品是飲料里加了維生素群。倒回來看紅牛（雖然它今天似乎少見了），運動明星阿的江，“累了就喝紅?！?，感覺是人比明星還紅，喝了就力氣大如牛，產(chǎn)品是含有快速恢復(fù)人體疲勞的元素。又如，農(nóng)夫果園，感覺是父子兵與俏麗小姐，“喝前搖一搖”，產(chǎn)品是混合有三種果汁！等等，等等，數(shù)不勝數(shù)！而所有這些產(chǎn)品都是因為采用了這樣一種四元素[品牌+產(chǎn)品；感覺+功能]營銷模式。

在這個我發(fā)現(xiàn)并稱之為成功飲料營銷四元素的模式中，它們的作用相輔相成，缺一不可，雙劍合璧則可天衣無縫。只有好品牌沒有好產(chǎn)品，或者只有好產(chǎn)品卻沒有好品牌，到頭一場空。那么，在營銷中到底應(yīng)該具體怎么做？做法就是：感覺對應(yīng)品牌，產(chǎn)品對應(yīng)功能。品牌、感覺用于感情、感性訴求，對人們的購買進(jìn)行“內(nèi)部發(fā)動”：好品牌讓你找到感覺，讓你感動、夢想和興奮。產(chǎn)品、功能用于理性、現(xiàn)實思維的訴求，對目標(biāo)消費群進(jìn)行“外部拉動”：好產(chǎn)品提供給你實實在在的好用途，滿足你實實在在的生活消費需要，提供給顧客真正的產(chǎn)品顧客價值。如此同時向人們心靈深處和嘴巴肚子雙重營銷，又怎么能不成功成勢？！說到此，對比牽手果蔬汁只有產(chǎn)品沒有品牌、只有功能沒有感覺的營銷戰(zhàn)略策略，又怎能期望它不做改變就能力撥山兮氣蓋世，力爭上游兮喜形于色，力挽狂瀾兮讓老板獲救？只有一個策略可使?fàn)渴殖晒?，那就是我說的[品牌+產(chǎn)品；感覺+功能]四要素營銷模式。

三，牽手果蔬汁，牽手牽誰的手，怎么才能牽著手？

諸位，通過以上分析，我已經(jīng)對牽手之所以暫時失利和其他許多飲料品牌為什么成功，其秘密所在進(jìn)行了粗略揭示，那么，接下來讀者要問的：那牽手到底應(yīng)該怎么做？怎么樣做才能落實這堪稱成功法寶的四要素模式？限于篇幅，筆者不擬詳細(xì)作答，但仍有必要一提的是牽手人要共創(chuàng)輝煌，必要做幾件事。

第一，先看看自己有哪些地方不符合這[品牌+產(chǎn)品；感覺+功能]四要素營銷模式。哪些有了，哪些沒有；有的水平怎么樣，沒有的又缺乏到什么程度；有哪些事已經(jīng)做了而且做得不錯，有哪些事在做但做得不行，有哪些事根本沒做；等等。也就是要SWTO一下自己，把自己的情況和應(yīng)該做什么事摸清楚。而不是坐在那里干著急。

第二，我個人認(rèn)為，很明顯，牽手果蔬汁的情況是：好產(chǎn)品有，好品牌沒有；好功能有，好感覺沒有。所以先做品牌分析，深入挖掘品牌理念，豐富品牌文化意義，找出品牌核心主張，形成品牌營銷口號為第一件事。這事不解決，光從產(chǎn)品銷售策劃上做文章沒有用。

第三，感覺找到了，品牌也有了，接下來才是營銷策劃和品牌傳播，兩者合并叫做整合營銷傳播。公司制定出一個方案，當(dāng)然，在具體策略上創(chuàng)造性手段可充分發(fā)揮其巨大作用。

第四，最后，牽手應(yīng)該綜合考慮競爭因素、環(huán)境因素，制定出兩個營銷戰(zhàn)略：一個長期，一個短期。長期用于實現(xiàn)企業(yè)根本目標(biāo)，短期用于扭轉(zhuǎn)營銷局勢，奔向美好營銷征程。

第二篇：營銷分析

我國家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析：

１、二元化市場結(jié)構(gòu)造成供給相對過剩

我國農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴(kuò)大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結(jié)構(gòu)。一方面城市市場主要家電產(chǎn)品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農(nóng)村地區(qū)卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產(chǎn)品的邊際需求也長期得不到提高。在農(nóng)民購買力嚴(yán)重不足的條件制約下，家電生產(chǎn)企業(yè)只能將精力集中于競爭已非常激烈的城市市場，結(jié)果便造成了城市市場供給相對過剩的現(xiàn)象，價格大戰(zhàn)、概念炒作、囤積居奇等現(xiàn)象成了家電行業(yè)特有的風(fēng)景。

從家電產(chǎn)品的保有水平來看，我國家電行業(yè)未來的主戰(zhàn)場毫無疑問在農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業(yè)再獲得一次高速成長的機會。但基于農(nóng)民收入在短期內(nèi)仍無法迅速提升的現(xiàn)實，預(yù)計今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進(jìn)一步加劇的趨勢。２、家電生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況出現(xiàn)明顯分化

在家電業(yè)蓬勃發(fā)展的２０世紀(jì)８０年代中后期和２０世紀(jì)９０年代前期，家電企業(yè)幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現(xiàn)了規(guī)模擴(kuò)張。但從２０世紀(jì)９０年代中后期開始，由于城市市場趨于飽和，家電產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價格都有較大幅度的下降，企業(yè)利潤水平也逐年降低，最終導(dǎo)致家電生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑，有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損。

事實上，家電業(yè)從１９９８年開始就出現(xiàn)了行業(yè)萎縮的現(xiàn)象。而到了２０００年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業(yè)浮出水面。在行業(yè)整體不景氣的同時，我們也注意到還有一批企業(yè)仍在實現(xiàn)著發(fā)展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產(chǎn)品組合、國際化營銷思路和完善的售后服務(wù)體系在激烈的市場競爭中贏得了主動，實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步增長、規(guī)模不斷擴(kuò)大的目標(biāo)，在不太景氣的家電行業(yè)中成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進(jìn)的管理模式和卓越的管理團(tuán)隊以及不斷豐富的產(chǎn)品組合，一舉在白色家電和小家電領(lǐng)域取得了巨大的成功，成為了家電行業(yè)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)之一。

筆者認(rèn)為，家電企業(yè)目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進(jìn)行有力的兼并重組并加大產(chǎn)品開發(fā)的力度，家電行業(yè)仍是一個非常有希望的行業(yè)。３、家電銷售渠道和價格決定機制發(fā)生了根本變化

伴隨著生產(chǎn)廠家間的激烈競爭，家電銷售網(wǎng)絡(luò)也在迅速發(fā)生著變化，家電銷售網(wǎng)絡(luò)中傳統(tǒng)的百貨商場數(shù)量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網(wǎng)點中所占比例高達(dá)６

５％，在數(shù)量上已經(jīng)成為了家電經(jīng)銷網(wǎng)點的絕對主體。家電專賣店發(fā)展如此迅速，許多業(yè)內(nèi)人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴(kuò)張的同時，企業(yè)的銷售分公司和超級市場也獲得了較快的發(fā)展，而作為傳統(tǒng)家電經(jīng)銷主力的百貨商場數(shù)量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經(jīng)放棄了家電經(jīng)營。調(diào)研數(shù)據(jù)還表明，目前多數(shù)家電經(jīng)銷網(wǎng)點經(jīng)營狀況平平，能維持正常經(jīng)營的網(wǎng)點只占到總數(shù)的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經(jīng)營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的銷售網(wǎng)點，基本上處在薄利經(jīng)營的境況中。

另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產(chǎn)品的價格決定機制也隨之發(fā)生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大并具備了一定壟斷實力的情況下，產(chǎn)品價格已不再由制造商自己說了算了，在零售商規(guī)模普遍較大的中心城市，家電產(chǎn)品的價格決定機制已經(jīng)開始由制造商單獨制定向制造商和銷售商協(xié)議制定轉(zhuǎn)變。而且可以預(yù)見，隨著網(wǎng)上銷售、會員直銷等先進(jìn)銷售方式的逐步開展，家電產(chǎn)品的價格決定機制仍將不斷改變。４、來自國際品牌的壓力不斷增大

在家電行業(yè)大舉擴(kuò)張的時期，國產(chǎn)品牌以價格和營銷為武器，曾經(jīng)一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產(chǎn)品國產(chǎn)品牌市場份額長期保持在８５％以上的較高水平，國內(nèi)家電企業(yè)一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。

然而從１９９９年末開始，這一趨勢發(fā)生了實質(zhì)性變化。伴隨著家電產(chǎn)品升級換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術(shù)優(yōu)勢，悄無聲息地展開了對國內(nèi)市場的反撲。２０００年中，在價格戰(zhàn)此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產(chǎn)同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續(xù)數(shù)月位居國內(nèi)市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度占了純平彩電全部市場份額的８０％以上，難怪業(yè)內(nèi)人士急呼狼來了。

彩電市場如此，其他家電產(chǎn)品市場也如此。２０００年中，伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，ＬＧ、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經(jīng)開始大舉反撲的嚴(yán)峻現(xiàn)實，我國家電行業(yè)所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。

我國家電行業(yè)的發(fā)展趨勢：

１、戰(zhàn)略重組乃大勢所趨

家電行業(yè)是成熟行業(yè)，目前國際市場上有一定影響力的家電品牌只有十幾個，其中綜合類品牌不超過１０個。而我國目前大大小小的家電品牌總數(shù)則多達(dá)上千個，與國際市場反差強烈，國內(nèi)家電市場的品牌分散程度可想而知。

統(tǒng)計資料顯示，目前國內(nèi)市場上有一定銷量的國產(chǎn)家電品牌中彩電品牌有２０多個，洗衣機品牌有３０多個，空調(diào)器品牌則有４０多個，抽油煙機和燃?xì)庠钇放聘欠謩e多達(dá)１０７個和１６０個。另一方面，中怡康公司的家電零售監(jiān)測

數(shù)據(jù)顯示，目前彩電市場前四名品牌的市場份額之和約為６２％，冰箱市場前四名品牌的市場份額之和約為７２％，洗衣機市場前四名品牌的市場份額之和約為６９％，表明我國主要家電產(chǎn)品的市場集中度已經(jīng)達(dá)到了較高的水平，這與家電市場品牌數(shù)量眾多的事實顯然形成了矛盾。

造成這一現(xiàn)象的主要原因在于地方保護(hù)主義和地下工廠非法生產(chǎn)兩個方面。由于地方保護(hù)主義的存在，部分地區(qū)考慮到當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)、納稅等問題，使許多早該倒閉破產(chǎn)的小企業(yè)仍能以各種方式繼續(xù)生存；地方保護(hù)主義還表現(xiàn)為設(shè)置地區(qū)市場壁壘，人為分割市場，阻礙產(chǎn)品自由流通，保護(hù)當(dāng)?shù)厝跣∑放频氖袌隹臻g。地下工廠非法生產(chǎn)則主要出現(xiàn)在農(nóng)村地區(qū)，由于地下工廠不用交稅，沒有職工福利、開發(fā)費用和售后服務(wù)費用等開支，因而生產(chǎn)成本非常低廉，其低價銷售策略在消費能力較弱的農(nóng)村市場

有一定的市場空間。這些數(shù)量眾多的小企業(yè)的兼并、關(guān)閉工作有市場經(jīng)濟(jì)秩序的進(jìn)一步完善相配合，目前來看尚需時日。

就家電行業(yè)的主流企業(yè)而言，目前也有著現(xiàn)實的整合要求。進(jìn)行大范圍的重組合并可以達(dá)到充分利用資源、發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的目的，在加入ＷＴＯ后則更能顯現(xiàn)其抵牛頓外來沖擊的優(yōu)勢。筆者認(rèn)為家電企業(yè)間的重組合并可以遵循以強并弱、強強聯(lián)合、產(chǎn)品互補、地域接近的原則。有媒體預(yù)測，５年之后我國家電行業(yè)可能只存在５個左右的品牌，對此中國家電協(xié)會的看法是：５個不可能，但像現(xiàn)在的四五十個也不可能。通過重組整合，家電行業(yè)的生存能力和生存空間都將得到有效的拓展。

２、農(nóng)村市場和國際市場潛力巨大

從２０世紀(jì)９０年代后期開始，我國城市主要家電產(chǎn)品市場普遍進(jìn)入飽和期。從１９９７年起，我國城鎮(zhèn)居民百戶彩電擁有量就已超過１００臺，而同期農(nóng)村居民百戶彩電擁有量卻只有２７．３２臺；１９９７年末城鎮(zhèn)居民家庭百戶洗衣機擁有量已達(dá)８９．１２臺，而同期農(nóng)村市場百戶擁有量只有２１．８７臺，與城市市場相差甚遠(yuǎn)，冰箱、空調(diào)、微波爐等較高檔的家電產(chǎn)品普及水平相差更大。

由于我國農(nóng)村人口數(shù)量約是城市人口數(shù)量的３倍，盡管家電產(chǎn)品普及水平較低，但農(nóng)村市場的總?cè)萘恳呀?jīng)達(dá)到了比較高的水平，從去年開始，農(nóng)村彩電市場的銷量就超過了城市市場。在家電產(chǎn)品售價逼近成本、城市市場競爭日趨激烈的狀況下，向農(nóng)村進(jìn)軍成了多數(shù)有遠(yuǎn)見的家電企業(yè)的中長期戰(zhàn)略發(fā)展方向。盡管目前農(nóng)村市場整體購買力仍然偏弱，但本著邊培育邊開發(fā)的長遠(yuǎn)市場拓展思路進(jìn)入農(nóng)村市場，必將會為日后的市場競爭占據(jù)一塊生死攸關(guān)的戰(zhàn)略空間。

在世界家電產(chǎn)業(yè)分工體系中，由于美歐發(fā)達(dá)國家的家電生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)開始縮減，目前家電產(chǎn)業(yè)的重心正在向亞洲國家轉(zhuǎn)移。經(jīng)過２０年的發(fā)展，我國的家電行業(yè)現(xiàn)已頗具規(guī)模，基本上具備了國際化運作的條件，如果能夠把握好這次世界家電產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時機，加快技術(shù)進(jìn)步步伐，并充分利用好我國家電企業(yè)

勞動力成本低廉、熟練工人豐富、市場空間廣闊等競爭優(yōu)勢，相信我國家電企業(yè)將會在國際市場大有作為。

在加大出口力度的同時，部分實力較強的企業(yè)還應(yīng)不失時機地建立海外分廠，逐漸從單純的產(chǎn)品出口向產(chǎn)品出口和技術(shù)輸出并重的市場拓展模式轉(zhuǎn)換，以逐步提升我國家電企業(yè)在世界家電產(chǎn)業(yè)分工體系中的地位，使我國家電企業(yè)最終成長為在產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、資本運作等方面都過硬的跨國企業(yè)集團(tuán)。

第三篇：英語導(dǎo)游語用失誤分析及對策

最新英語專業(yè)全英原創(chuàng)畢業(yè)論文，都是近期寫作 論網(wǎng)絡(luò)英語廣告的語言特征 An Embodiment of Virtue－－-A Moral Insight into the Image of Tess 3 漢語請求策略的分析 論《弗羅斯河上的磨坊》中的人物關(guān)系及象征意義 5 探討圖式理論對英語專業(yè)四級閱讀中的指導(dǎo)作用 6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析 英語新聞標(biāo)題的特點及其翻譯方法的探討 文檔所公布均英語專業(yè)全英原創(chuàng)畢業(yè)論文。原創(chuàng)Q 799 75 79 38 9 A Comparison of the English Color Terms 10 歐亨利《最后一片葉子》解讀 11 海明威小說硬漢形象的悲劇色彩 12 英語廣告語中雙關(guān)語的運用及翻譯 13 中西方酒店文化比較與探討 荒原背景下《還鄉(xiāng)》和《呼嘯山莊》女主人公愛情悲劇的比較分析 15 論關(guān)聯(lián)理論在商業(yè)廣告翻譯中的運用 16 論英語習(xí)語的語言和文化功用 A Comparison between Tess and Hester’s Tragic Destiny 從解構(gòu)主義視角分析邁克爾?翁達(dá)杰《英國病人》中小說中心的消失 19 Influences of Encouraging Words on Students In High School Classes 20 《飄》兩中譯本的比較研究 On the Aesthetic Connotation of the Death in For Whom the Bell Tolls by Hemingway 22 非語言行為在小學(xué)外教英語教學(xué)中的運用 愛德華?摩根?福斯特《看得見風(fēng)景的房間》的人文主義解讀 The Features of Classic-literature-based Movies Showed in Pride and Prejudice 25 An Analysis of Tess’s Tragic Fate and the Realization of Hardy’s Fatalism Secondary School English Teachers’ Self-Development from the Perspective of New Curriculum Reform 27 Problems Occured in the Process of the Chinese Learning English and Its Possible Solution 28 論《弗蘭肯斯坦》中賈斯汀的悲劇 29 Customer Relationship Marketing 30 藝術(shù)與現(xiàn)實之間的沖突－－解讀毛姆的《月亮和六便士》 31 淺析簡?奧斯丁在《傲慢與偏見》中的女性主義 32 進(jìn)退維艱的女性—《兒子與情人》的女性主義分析 33 《老人與?！返南笳饕饬x分析

A Study of Angel Clare’s Multiple Personalities in Tess of the D’Urbervilles 35 論《最危險的游戲》中的生態(tài)倫理混亂

An Analysis of the Gothic Horrors in A Rose for Emily 37 對意象翻譯的初步研究

對比分析中西方魔幻影視中英雄主義——以《哈利?波特》與《西游記》為例 39 On Characteristic Features of the Main Characters in The Moon and Sixpence 40 從心理語言學(xué)談提高新聞英語聽力的新模式

Analyzing the Development of English Color Term and Its Chinese Translation

對當(dāng)今中國大學(xué)英語作為第二外語的教學(xué)方法的觀察和思考 43 論跨文化商務(wù)交際中的非語言交際的重要性 44 《哈姆雷特》中的女性人物分析 45 淺析英語新詞的構(gòu)成與翻譯

對公共演講課堂中大學(xué)生課堂表現(xiàn)的心理分析

從合作原則和禮貌原則的角度分析外貿(mào)函電中否定信息的傳遞 48 從幽默取材看中英傳統(tǒng)價值差異 49 解讀《純真年代》中的女性主義

人性的救贖——從電影《辛德勒的名單》看美國英雄主義的新側(cè)面 51 原罪論與贖罪觀對西方文化的影響 52 旅游景點的漢譯英翻譯研究

論中英思維方式差異對主語翻譯的影響

高中英語新課標(biāo)在xx中實施情況調(diào)查與分析 55 簡析商務(wù)溝通中的非語言溝通

杰克?倫敦《野性的呼喚》中人生哲學(xué)的主題分析 57 《小婦人》中女性形象的分析

汽車廣告中的雙關(guān)研究:關(guān)聯(lián)理論視角

維多利亞時代的鄉(xiāng)村圖景——小說《德伯家的苔絲》展現(xiàn)的威塞克斯農(nóng)業(yè)社會 60 An Analysis of the Female Characters in Moment in Peking 61 從價值觀系統(tǒng)角度淺析中美商務(wù)談判中的文化沖突 62 詞匯教學(xué)法在中學(xué)英語教學(xué)實踐中的應(yīng)用 63 任務(wù)型教學(xué)法在小學(xué)英語課堂的應(yīng)用研究 64 通過《推銷員之死》探究現(xiàn)代人生存困境問題

The Oral Error Correction Function of Communicative Approach Used in Junior High School English Class 66 從功能翻譯理論視角談旅游翻譯

淺析英漢基本顏色詞之文化內(nèi)涵－－以“白”與“黑”為例 68 《野性的呼喚》中自然主義探析

A Comparison of the English Color Terms 70 簡?奧斯汀《曼斯菲爾德莊園》中女性角色的地位分析 71 從功能翻譯理論角度分析《大衛(wèi)?科波菲爾》三個中譯本 72 淺談《到燈塔去》的女性意識

接受美學(xué)指導(dǎo)下的電影字幕翻譯——以《冰河世紀(jì)II》為例 74 《請買票》的生態(tài)女性主義解讀 75 英漢習(xí)語淵源對比及其常用分析方法 76 《蝴蝶夢》中的女權(quán)主義 77 淺析張培基的散文翻譯風(fēng)格

中西方文化差異對商務(wù)談判的影響

《紅樓夢》中笑話和謎語的翻譯比較研究 80 英漢翻譯中動物詞匯的翻譯

從英漢習(xí)語的翻譯看中西方文化差異 82 《嘉莉妹妹》中的空間和城市主題 83 語法翻譯法與交際法的對比研究 84 《等待野蠻人》中的寓言式寫作手法

《苔絲》中的圣經(jīng)和神話典故 86 言語幽默的功能對等翻譯 87 簡論英漢習(xí)語翻譯

高中英語任務(wù)型語法教學(xué)初探 89 淺析英語習(xí)語的翻譯原則和方法

淺論創(chuàng)造性叛逆—以《一朵紅紅的玫瑰》三個譯本為例 91 論《喧嘩與騷動》中凱蒂康普生的悲劇 92 美國俚語中所折射出的美國亞文化現(xiàn)象 93 任務(wù)型教學(xué)在高中英語閱讀課中應(yīng)用的調(diào)查 94 性別差異在外語教學(xué)中的具體體現(xiàn) 95 科技英語的特點和翻譯技巧

用會話含義理論分析《傲慢與偏見》中的人物對白

新課程背景下中學(xué)英語教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生跨文化交際能力的意義與對策 98 淺談中美飲食文化差異

目的論指導(dǎo)下的英語字幕翻譯策略 100 從美國總統(tǒng)選舉看其民主政治

論矛盾修辭法在英語廣告中的語用功能 102 A Comparison of the English Color Terms 103 從精神分析法解讀《追風(fēng)箏的人》的主題 104 論基督教教義對美國人慈善觀的影響 105

論華茲華斯詩歌中的自然觀

從電影《刮痧》看華裔美國人的身份危機 108 論《飄》中斯嘉麗的精神源泉 109 母語遷移對英語習(xí)得的影響研究

An Analysis of Communicative Language Teaching Method in Teaching Spoken English in China 111 凱特肖邦作品中女性自我意識覺醒的主題研究 112 中西文化差異在家庭教育中的體現(xiàn)

從目的論角度看外宣翻譯—以年《政府工作報告》為例 114 英漢稱謂語對比及翻譯

Contrariety of William Blake－－Image Analysis of Songs of Innocence and of Experience 116 功能翻譯理論關(guān)照下的新聞英語標(biāo)題翻譯 117 英語廣告語篇的會話含義分析 118 從養(yǎng)老模式看中美文化異同

從“死亡”委婉語看中西方文化差異

淺析美國慈善捐贈的文化動因（開題報告+論）121 英漢習(xí)語中的文化差異及翻譯研究 122 淺談我國服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

A Comparison of Chinese and Western Taboos of Social Communication 124 論網(wǎng)絡(luò)英語的特征 125 英語漢源借詞研究

中美家庭教育比較—文化差異對家庭教育的影響 127 中美傳統(tǒng)節(jié)日差異對比研究

從紐馬克的關(guān)聯(lián)翻譯法看中國高校名稱的翻譯 129 論零翻譯在公司名稱漢英翻譯中的應(yīng)用

《麥田里的守望者》男主人公霍爾頓的人物形象分析 131 刺激學(xué)生學(xué)習(xí)英語的情感因素的手段的研究 132 時事政治漢譯英該注意的幾個問題

A Southern Elegy—a Feminist Study on Faulkner’s A Rose for Emily 134 淺析亨利?詹姆斯小說《螺絲在擰緊》中的哥特成分

On Aestheticism in Oscar Wilde's The Picture of Dorian Gray 136 中英社交禮儀差異的比較與分析

Which Woman is More Popular in Modern Society：A Comparative Study of Tess and Jane 138 從模糊語分析廣告語

詞匯負(fù)遷移對漢譯英的影響

問題類型對TEM閱讀成績影響的實證研究 141 政府工作報告英譯中的歸化與異化

《法國中尉的女人》中對維多利亞時代的批判 143 數(shù)字的文化內(nèi)涵及數(shù)字的翻譯

從中西傳統(tǒng)節(jié)日分析中西方文化的差異性

目的論視角下《瓦爾登湖》兩個中文譯本的分析 146 論《哈利?波特》系列小說中的哥特元素 147 淺析卡夫卡《變形記》中的異化現(xiàn)象

從約翰鄧恩的“奇思妙喻”中透視他矛盾的情感觀

從傳遞文化信息視角探討《紅樓夢》翻譯中“異化”與“歸化”策略 150 從花語的不同含義淺析中西方文化差異 151 英語學(xué)習(xí)中的跨文化語用失誤及其對策 152 A Comparison of the English Color Terms 153 淺析《了不起的蓋茨比》中的主要人物性格 154 廣告中英語歧義的研究

155 A Comparison of the English Color Terms 156 淺析《庫珀爾街》中英語過去時的翻譯

157 On the Translation of Communicative Rhetoric in Literature—Analysis of the two Chinese versions of Jane Eyre 158 試論英漢日常禮貌表達(dá)的異同 159 英漢味覺隱喻的對比研究

160 從人類文化語言學(xué)的角度分析英語語言中的性別歧視現(xiàn)象 161 關(guān)聯(lián)理論視角下幽默的英漢翻譯 162 《賣花女》中莉莎人物形象分析

163 馮尼格特《哈里森?伯格朗》中的反烏托邦 164 On the English-Chinese Translation of Movie Titles 165 Analysis of the Character of Elizabeth Bennet in Pride and Prejudice 166 Exploration of Improper Criticism in Middle School Education 167 文化視野下的中美家庭教育方法的比較 168 對中英組織文化差異的跨文化研究

169 A Study of Adaptation Theory in Advertising Translation 170 華茲華斯自然觀淺析

171 [畢業(yè)論文](經(jīng)貿(mào)英語系畢業(yè)論文)論冠名廣告的營銷策略 172

173 論《了不起的蓋茨比》中“蓋茨比”人物象征主義的運用 174 《圍城》英譯本中文化負(fù)載詞的翻譯

175 多麗絲萊辛的《金色筆記》中安娜的政治困惑分析 176 認(rèn)知語境在語言交際理解中的作用 177 文化視角下的英漢委婉語翻譯探討 178 目的論視角下的廣告翻譯

179 從跨文化角度看電影標(biāo)題漢譯英 180 《京華煙云》中姚思安的性格分析 181 “反偶像的偶像”喬治奧威爾

182 論文化差異在好萊塢電影《功夫熊貓》中的表現(xiàn) 183 文化差異對中美商務(wù)談判的影響 184 DOTA游戲英雄名稱漢譯策略 185 論葉芝的寫作風(fēng)格

186 Advertising Translation from a German Functionalist Approach 187 兩種文化中不同的生存希望——以電影《肖申克的救贖》和《活著》人物命運分析為例

188 從《芒果街上的小屋》透視女性自我意識的覺醒 189 Humor and Satire in Running for Governor 190 愛與正義：《殺死一只知更鳥》主人公阿提克斯?芬奇形象解讀 191 東西方隱逸文化對比——試比較梭羅與陶淵明的作品 192 德伯家的苔絲中苔絲的悲劇成因分析 193 賽珍珠《群芳亭》的生態(tài)女性主義解讀 194 中西節(jié)日習(xí)俗之比較

195 英語閱讀理解中的若干信息處理手段 196 《遠(yuǎn)大前程》的敘事技巧

197 《歡樂之家》孤獨靈魂的自我發(fā)現(xiàn) 198 A Comparison of the English Color Terms 199 從《簡愛》看電影對名著的改編 200 英漢恐懼隱喻對比研究

第四篇：上學(xué)期初二期末考試作文失誤分析

上學(xué)期初二期末考試作文失誤分析

一、敘事

“我心目中的旅游勝地”一般來說將其寫成記敘文比較切題。這就要求學(xué)生在記敘中特別關(guān)注“敘事”這個環(huán)節(jié)，但從學(xué)生的敘事看，我們總結(jié)出以下的作文失誤情況：

１、敘事平淡

學(xué)生在行文中最容易犯這個毛病，敘事不懂得詳略的搭配，一敘到底卻不見起伏，全文平淡無奇。

例如：我心目中的旅游勝地

有許多人都有自己的旅游勝地，如：廣袤無垠的林海雪原，小橋流水的煙雨江南，或是天蒼蒼的內(nèi)蒙古草原。但是我，我心目中的旅游勝地是外公家，那里稱不上是什么旅游勝地，那里的農(nóng)村生活吸引了我，使我不得不掛念那里。那里有一級一級的梯田，石頭砌的屋，瓦片式的屋頂。那里不像城市那樣，廢氣很重，而是清新的空氣。

農(nóng)村生活，當(dāng)然是耕地的多，一級一級的梯田都種滿了谷子。每家門前五米、六米左右都種上了新鮮的蔬菜，比城市的那些，好吃得多，而且沒有化學(xué)成份。

說起生活。他們真得很勤勞，早上六點多就出門了，晚上七點多才回來，完全是自給自足。因為正午時分烈日當(dāng)空，所以那里的人很黑。他們熱情好客，可以比得上陶淵明的《桃花源》里的人。

正因為是農(nóng)村生活，我想過這種自給自足的生活，雖然那里的蚊子比較多，晚上會發(fā)出那些“怪聲”，但是一想到這些，就令人想過陶淵明的《歸園田居》的生活。

我想，絕大部分城市人不想到那些山吧地方，以為去大興安嶺，泰山，哈爾濱那里地方才叫旅游，勝地不是出了名就叫勝地，而是自己最想去的地方就是勝地。

至于農(nóng)村，就是我心目中的勝地。

２、敘事脫離中心

文章寫的是“我心目中的旅游勝地”，但有的學(xué)生在敘事時卻寫了與該中心毫無關(guān)系的事件。

例如：我心目中的旅游勝地

我最想去的地方是一個有我的朋友，有一個不用錢就可以買東西的超市，上下九，狀元坊等等，這個世界就是。。。

他是我的朋友，一天，他和我一起去玩，身上一分錢都沒有，但回家時又不是兩手空空的回家。我們倆一起坐車到了天河城，玩游戲，就是打機，我們倆玩得是開車，是連機的，這種就是“頭文字D”，我用AE托，他用大眾，我們開車不是很好場艙都碰車，因為我的車比他的車好，速度比他的車快，所以我一直在他的前面，但在他的前面又怎么辦，時間到了還沒過關(guān)這只好玩另一種，我們玩的是在摩托車，這是我們也就不會碰車了，因為平日我們常常騎自行車比賽，開摩托車和騎自行車差不多，只是速度快一點，這次我們沒有車選，大家開的車都是一樣，所以我們這次誰贏就贏沒有的說的了。摩托車的速度越來越快我控制不了，最后，我還是輸了。

開車輸了我的心情非常差，所以我們就到上下九去逛街，這是讓心情放輕松的一種方法，每一次逛街，我都不會兩手空空的回家，因為買衣服不用錢，我一走進(jìn)上下九我的心情就開始高興了，這雙鞋不差，那件也適合我，那條褲也很好看，我不由自主的買了很多右手幾袋左手幾袋的走出了上下九。

每天都是這樣過又不用上學(xué)，買東西又不用錢這可多好啊，自從我來到這里旅游，我就再也沒有回邊以前的廣州了。這地方就是我的旅游勝地。例文三：我心目中的旅游勝地

旅游，往往給人以一種興奮而煩惱的心情。其實旅游可以使人拋開一切煩惱。如果我去旅游的話，我會去小橋流水的煙雨江南。

江南，古人常贊美江南的風(fēng)景很美，我很久以前曾想過長大之后去江南目睹他的風(fēng)采。古代，皇帝微服私訪都是去江南一帶。蘇東坡也曾寫詩贊美江南的風(fēng)景。還有許多古代名人也贊嘆江南，這使我越來越好奇江南的特點。到底江南有什么吸引人的地方？那里的民風(fēng)習(xí)俗又是怎樣？那里的四季與這里的有什么區(qū)別呢等等諸如此類的。

其實，旅游去哪里都行，只要玩得開心，心情就會舒暢。不過，去一個自己很想去的地方，會玩得更愉快，更興奮。

既然要去旅游，當(dāng)然要有充分的準(zhǔn)備，不然只會白走一回。如果我去江南旅游，要把指南針、地圖、電話等帶上。然后去前一個晚上看一下天氣預(yù)報來決定衣服的多少和厚薄。最后一點要決定去旅游的日程安排，列成一個表。當(dāng)然少不了的就是要把我心愛的毛公仔帶上。

去到那里萬一迷路了要求救，不過要注意人生路不熟，不要亂碰別人的東西，要按時和家里的人聯(lián)絡(luò)，方便他們知道你的行蹤。不過最好在沒滿20歲的時候的話要和家人一起去，不然會很危險。

如果當(dāng)你想不到要去哪里玩時，到附近走走，欣賞一下周圍的風(fēng)景，也另有一翻趣味。

我想，江南的水清澈見底，四處鳥語花香。站在橋上往小河里看。河里的魚正在自由自在地游。

希望有朝一日可到江南一游，就心滿意足了。

３、敘事沒有邏輯

許多學(xué)生由于不會組織材料，往往會想到那里就寫到那里，使文章失去應(yīng)有的邏輯關(guān)系。例如：有個學(xué)生寫自己“心目中的旅游勝地”時寫到喜歡去日本的理由：

“我最想去日本或者英國旅游。因為我喜歡那里的人物和衣服。其實我沒有去過日本。但是，日本那邊那些人說話很怪，又很有趣。

不過，我最想吃壽司和那些三文魚真是好好吃的，還可以換日本的衣服。我聽表姐說過穿日本服好象一個小姑娘一樣可愛。

還有一把扇子上面有很多人物，有賈寶玉，還有林黛玉、等等任務(wù)非常漂亮啊。??

二、語言表達(dá)

不善于運用多種的表達(dá)方式和修辭手法是成在大多數(shù)的學(xué)生心中是沒有“表達(dá)方式“這一概念的，他們只是在寫事，行文中能很好的運用敘述的已經(jīng)是不錯的了。而再能用上描寫，尤其是細(xì)膩的描寫，幾乎就沒有了。

同樣的，在學(xué)生的作文中很少看到有類似排比句，擬人句或者比喻句等運用

了修辭手法的好句子。

現(xiàn)在，我們將作文在語言表達(dá)方面失誤的舉例如下：

例一：廣州，中國南方的一個重要城市，這里風(fēng)景怡人，且四季不分。清朝時，昏庸的皇帝實行了“閉關(guān)鎖國”的政策。到后來，也只開通了一個通商口岸，就是著名的“廣州十三行”，也從此，這個城市慢慢發(fā)展起來了。到如今，已經(jīng)是個聞名中外的國際化大都會了。（語言中有不通順的地方，感情表達(dá)褒貶不一，沒有描寫的成分。）

例二：桂林是位于廣東的另一邊，而那里的山水可是天下第一的哦！那里的山石重嶂疊嶂，隱天蔽日。有被人們譽為“火紅紅的香山”和“奇形怪狀的山石”。有的山像“一只只大象，可愛的羔羊，獅子，老虎，還有像老人”等等，真是千奇百怪?。」鹆值乃宄阂姷?，可是看見水下的石頭，可以看見水藻飄飄蕩蕩的樣子。（語言表達(dá)中進(jìn)行了描寫，但是描寫的事物不夠準(zhǔn)確。）

例三：我個人是很喜歡看自然的風(fēng)景的，特別是只有上天的創(chuàng)造，而沒有人們加以修飾的那才叫美。我記得看過一個叫“新疆”的地方，那很美，有大草原，上面有很多藏羚羊，又靠近那座“珠峰”，顯得特別美麗，上面終年幾積雪，下面廣闊的大草原，沿著往西方的方向走２、３公里就會看見有大片大片的樹林，那些樹叫什么名字我忘了，可那種樹當(dāng)?shù)匾恢绷鱾髦痪渌自挘骸吧鰜砣瓴豢?，枯了三千年不死，死了三千年不朽”。這句話表達(dá)了這種樹是非常長壽的。這種樹在那里看可以分成三層，第一層在中心低低的不高；中間那層比之前高了點奇形怪狀，有的像這種動物，有的像那種千奇百怪，形態(tài)各異；第三層樹干直挺高高的向外生長，美麗極了。（語言有點不通順，開始學(xué)會一點描寫，但描寫的詞語太過平乏）

三、結(jié)構(gòu)

學(xué)生的文章結(jié)構(gòu)還是較為簡單，文章大部分都是“三段式”。其次，就算不是“三段式”的文章，不會根據(jù)意思進(jìn)行分段。

此外，在文章中，學(xué)生開頭是還極為拖沓，往往與下文不能構(gòu)成一體。例如：“媽，你說今年寒假我們?nèi)ツ睦锿婧媚兀俊薄安恢?，你自己想好了，想清楚了，確實了再告訴我好嗎？”“媽媽啊，現(xiàn)在是讓你帶我去旅游，不是讓你帶我去送死?。∧挠玫媚隳敲瓷鷼獾拿婵讈韺χ野　彼?，你不愿想就罷了，我自

己想就是了。

（文章開頭與下文毫無關(guān)系，起不到開門見山的效果，更無為下文鋪墊的作用。）

第五篇：病理標(biāo)本因素致病理診斷失誤分析

【關(guān)鍵詞j 標(biāo)本；病理診斷；失誤

【中圖分類號】r36

【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】b

【文章編號】1007—9297(2005)o1—0047—0

4病理診斷是各種疾病診斷的金標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)確的診斷

對臨床診斷疾病性質(zhì)、確定治療方案、判斷預(yù)后等起

著決定性的作用 由于病理診斷出錯，造成患者的身

體、精神損害

屢見不鮮。大多數(shù)情況下，病理診斷的失

誤是由于對疾病的認(rèn)識不夠、診斷標(biāo)準(zhǔn)尚不完善引

起，但有時卻是因為一些與病理診斷標(biāo)準(zhǔn)無關(guān)的因素

所導(dǎo)致。關(guān)于病理診斷發(fā)生的錯誤文獻(xiàn)報道大多集中

在病理診斷標(biāo)準(zhǔn)的探討方面，例如非典型病變形態(tài)學(xué)

診斷標(biāo)準(zhǔn)、診斷臨界值的界定與掌握、臨床經(jīng)驗訓(xùn)練

等 對于因為與診斷標(biāo)準(zhǔn)無關(guān)因素影響病理診斷的案

例和研究鮮有報告，il】而此類影響因素可以通過有效的措施得以控制或者避免。本文復(fù)習(xí)有關(guān)文獻(xiàn)，對

常見的影響病理診斷的非醫(yī)學(xué)知識因素進(jìn)行分析和

闡述，以供臨醫(yī)生參考及防止法醫(yī)在尸解取材中出現(xiàn)

類似的情況。

常見的影響病理診斷的非診斷性因素從簡單的不影響診斷的小失誤，如檢驗it期錯誤、忽略，到嚴(yán)重

影響診斷的失誤，如標(biāo)本遺失或混淆標(biāo)簽。盡管此類

錯誤的發(fā)生率很低(<6％)，但一旦發(fā)生．對病人的影

響是巨大的，可能導(dǎo)致的對病人傷害卻是不得而知的。為了研究方便，將潛在的該種影響因素按照病理

標(biāo)本的處理環(huán)節(jié)進(jìn)行劃分、分析。

一、標(biāo)本取材

病理標(biāo)本取材過程中不夠仔細(xì)，取材方法或者部

位不當(dāng)，取材后對標(biāo)本的固定等處理不當(dāng)均會影響進(jìn)

一步的形態(tài)學(xué)觀察診斷。

病理標(biāo)本常見的有：各種門診手術(shù)取材的小塊組

織標(biāo)本；手術(shù)室切除的全部或部分器官或大塊組織切

除標(biāo)本；各種纖維內(nèi)窺鏡取材的小塊組織標(biāo)本：各種

穿刺取材的穿刺小標(biāo)本：各種細(xì)胞學(xué)標(biāo)本：一些特殊

檢查的體液或血液標(biāo)本，如做血液或體液pcr檢查

標(biāo)本。在取材時要做到準(zhǔn)確、迅速、完整和具有代表

性，以免兇取材不當(dāng)造成抗原丟失或破壞，從而影響

實驗結(jié)果的正確性。

取材中，盡量取原發(fā)性病變進(jìn)行進(jìn)一步的組織學(xué)

觀察，避免取不具備特異性表現(xiàn)的繼發(fā)性改變區(qū)域

(如壞死、液化等)的標(biāo)本。

作者簡介】林霞(1978一)，女，漢，四川射洪人，法醫(yī)病理學(xué)在讀碩士，從事法醫(yī)病理學(xué)研究．tel：+86—28—85578738；e-mail：linxiaqiu01@163 corn

· 48 ·

各種不同的標(biāo)本取材要求不一樣．包括取材的范

圍、取材用的工具或者同樣的工具要求采用不同的使

用方法來切取標(biāo)本?；顧z標(biāo)本常取材于體表、空腔臟

器的內(nèi)壁或一些實質(zhì)性器官，如皮膚、口腔、鼻腔、喉、胃、腎和肝等。取材常用鉗取，所取的材料較小且常因

擠壓而變形。因此在取材時應(yīng)注意：活檢鉗的刀口要鋒

利，以減少對組織的擠壓；避免使用有齒鑷，同時夾取

組織時動作應(yīng)輕柔，不宜過度用力，以免挫傷或擠壓組

織，引起組織結(jié)構(gòu)的變形。鉗取困難時可采取針吸．實

質(zhì)性臟器腫物直徑大于2 cm者均可針吸。例如，肺癌

表面常覆蓋有一層較厚的凝固性壞死或脂性分泌物，為提高標(biāo)本的陽性率，可采用針吸方法，深部取樣。另

外，粘膜下腫物的活檢一般難以獲得陽性標(biāo)本．因為他

們常表現(xiàn)為粘膜充血水腫，表面微微高低不平，或僅粘

膜增厚，管腔狹窄、閉塞等，可采用針吸方法進(jìn)行粘膜

下穿刺，提高陽性標(biāo)本的幾率。_21取材時還應(yīng)避免過

多的壞死組織或凝血塊，如有線結(jié)應(yīng)拔除。所取材的部位要具有代表性．尤其是病變部位較大時。

腫瘤標(biāo)本取材時要觀察腫瘤的大體情況及與周圍組織的關(guān)系，應(yīng)選擇腫瘤主體部分、腫瘤鄰近組織

及其腫瘤兩端的切緣分別取材，并應(yīng)注意切取腫瘤組

織與正常組織的交界處 如對外生性腫瘤要采取較深的組織；對于潰瘍性腫瘤要鉗取潰瘍周邊的組織。這

既可避免腫瘤組織表面粘液及瘤組織變性壞死物的干擾，又可以看到腫瘤組織與正常組織的關(guān)系，便于

正確識別腫瘤組織，并查明對正常組織有無浸潤破壞

現(xiàn)象，更有助于對腫瘤做出正確的病理診斷。若只取

到了腫瘤上一些壞死組織或炎性反應(yīng)性增生．則可能

無法檢出腫瘤細(xì)胞．從而造成錯誤的病理診斷。如果

取材不足．也可能將惡性腫瘤誤診為良性腫瘤．既留

下了醫(yī)療糾紛隱患又延誤了病人的病情。如有可能最

好還能采取腫瘤易轉(zhuǎn)移的部位的淋巴結(jié)。以明確其轉(zhuǎn)

移情況，有利于腫瘤的分期、分級，便于臨床制定相應(yīng)的治療方案及了解預(yù)后。

而手術(shù)切除標(biāo)本的取材可根據(jù)標(biāo)本的大小采用

相應(yīng)的取材方法。對于小標(biāo)本的處理，可先在固定液

中固定．再修切成適宜大小繼續(xù)固定；對于大標(biāo)本的處理．所取材要包括主要病灶、病灶與正常組織交界

處、病灶周圍的正常組織以作對比。不同的臨床科室

對取材的要求也不盡相同。骨科的腫瘤伴有病理性骨

折時．應(yīng)避免在骨折部位取材，以免將修復(fù)增生的骨

痂誤診為腫瘤。

某些器官取材還要注意取材時間．如子宮內(nèi)膜、法律與醫(yī)學(xué)雜志2005年第12卷(第1期)

皮疹，而皮膚癌則沒有比一發(fā)現(xiàn)它就取標(biāo)本更合適的時間了。若為黑色素瘤還應(yīng)全部切除，并包括邊緣外

3～5 ram的范圍 【

細(xì)胞學(xué)標(biāo)本采集時也有很多要注意問題．如深部

痰，不應(yīng)含食物碎渣和唾液；晨尿的收集等。胸腹水采

集前讓病人做活動，以使沉淀的癌細(xì)胞懸浮起來 細(xì)

胞學(xué)標(biāo)本一定要新鮮送檢。細(xì)胞標(biāo)本的取材有印片

法、穿刺法、沉淀法和活細(xì)胞標(biāo)本的制備等。印片法常

常用于活檢和手術(shù)標(biāo)本，優(yōu)點是操作簡單，細(xì)胞抗原

保存好；穿刺法常用于淋巴結(jié)、軟組織、肝、腎和肺等的穿刺標(biāo)本。穿刺液較少時，可直接涂在載片上：涂片

時操作應(yīng)輕巧．以免損傷細(xì)胞，涂片要薄而勻。穿刺液

多或細(xì)胞豐富時可離心后涂片：活細(xì)胞標(biāo)本的制備多

用于科研，這里不予細(xì)說

裝標(biāo)本的容器應(yīng)為廣口瓶，或?qū)Ｓ玫牟±順?biāo)本袋。

便于后繼步驟中取出固定變硬的標(biāo)本。取出標(biāo)本時．要

全部倒出，注意瓶內(nèi)壁及瓶蓋上有無殘留標(biāo)本。小標(biāo)本

如活檢淋巴結(jié)等，最好不要全部做切片．最好保留一部

分以備查用。標(biāo)本太小如胃活檢等，易遺失者可先用

染料點滴標(biāo)記再用絲綢布包裹，以免遺失或漏切。

二、標(biāo)本固定

凡是需要送檢的各種組織．除了有特殊要求外．都

要首先固定。固定的目的在于盡量使組織和細(xì)胞保持

與活體時相似的成分和形態(tài)，防止組織自溶和細(xì)菌性

腐敗的發(fā)生使原有構(gòu)造消失影響診斷。不能固定又不

能及時送檢處理的標(biāo)本要盡快放在低溫或超低溫條件

下保存 固定標(biāo)本所選固定劑及容器應(yīng)據(jù)標(biāo)本類型和

檢查項目而定。通常用10％福爾馬林固定．這是最常用的固定液。但仍應(yīng)及時送檢．因為其固定時間過長會

產(chǎn)生色素沉著，影響讀片效果。若要求對標(biāo)本作特殊

檢查，如電鏡或酶組織化學(xué)，則用戊二醛更合適。

影響固定的因素很多．如組織與固定液的比例、固定的時間、固定時的溫度等。除此之外固定劑本身

也有一定的影響．如選用不恰當(dāng)?shù)墓潭▌鸺?xì)胞

成分如蛋白質(zhì)、粘多糖、脂類、核酸和低分子量物質(zhì)不

同程度的損失等 因此組織固定時應(yīng)注意根據(jù)檢查目的的不同選擇不同的固定劑．臨床醫(yī)生若不清楚可先

詢問病理科有無特殊固定要求再做固定。固定組織

時．固定液要足夠量．一般至少應(yīng)為組織塊總體積的5～10倍以上．而且應(yīng)在組織取下后立即或盡快放人

適當(dāng)?shù)墓潭ㄒ褐?。一般情況下．大多數(shù)組織的固定

時間為3～24小時，然后保存于70％酒精中。大多數(shù)情

況可在室溫25℃固定．如低溫(如4℃)固定時，固定

法律與醫(yī)學(xué)雜志2005年第12卷(第l期)

時間應(yīng)相應(yīng)延長。最常用的固定方法為浸泡固定法。

此外．還有蒸汽固定法、注射或灌注固定法、滴加法、微波固定法等，采用何種方法可視具體情況而定。如

蒸汽固定法常用于固定組織中的可溶性物質(zhì)；注射或

灌注固定法用于某些組織塊體積過大或固定劑難以

進(jìn)入其內(nèi)部的標(biāo)本．或需要對整個臟器或動物進(jìn)行固

定時，等等。醫(yī)生難以一一弄清楚的，應(yīng)盡快將標(biāo)本送

檢，即便是已經(jīng)用甲醛浸泡固定的標(biāo)本，也應(yīng)如此，以

利于病理科醫(yī)生根據(jù)檢驗需要做進(jìn)一步的切片前處

理。特別是已含有固定液的標(biāo)本．因凍后水分在組織

中形成針狀結(jié)晶．破壞組織和細(xì)胞的結(jié)構(gòu)，從而影響

診斷。

不同的組織類型用不同的固定劑．相應(yīng)的選用不

同的容器．以免不適當(dāng)?shù)娜萜髋c固定劑產(chǎn)生異常反

應(yīng)，影響標(biāo)本的固定。對需要做特殊染色或觀察的組

織．應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的要求，選用特定的固定液進(jìn)行固定。

標(biāo)本瓶口宜大，瓶底要平，便于標(biāo)本的固定及固定后

取出。標(biāo)本與瓶壁、瓶底接觸影響固定者，以脫脂棉襯

墊，浮于液面者，以脫脂棉覆蓋。固定液的種類和濃度

應(yīng)在申請表中標(biāo)明。某些含蛋白質(zhì)少脂肪多的組織可

適當(dāng)升高固定液的濃度。固定容器一定要有蓋或能扎

緊袋口，防止固定液揮發(fā)影響濃度外．還可防止職業(yè)

性損害。

三、標(biāo)本標(biāo)記及運送過程

nakhleh re，zarbo rji5_報道40％的病理錯誤引

起的問題主要與臨床信息的缺失有關(guān)。有人對359個

實驗室發(fā)生的賠償總額為170萬美元的外科病理學(xué)

案例的研究發(fā)現(xiàn)．錯誤檢測的方法是有文獻(xiàn)記載的。

共有3 147例賠償報告被發(fā)現(xiàn)(0．19％)。其中，19．2％的問題出在病人標(biāo)示信息錯誤。舊由此可見病人信息

填寫錯誤，病人信息標(biāo)簽與標(biāo)本不匹配較為常見。

用適當(dāng)?shù)男畔?biāo)記標(biāo)本，包括病人姓名、病歷號、性別、年齡、出生日期等。并須注明標(biāo)本獲得的日期、器官或組織位置。填寫標(biāo)簽和申請單時應(yīng)字跡工整易

辨認(rèn)，以便進(jìn)行電腦輸入：標(biāo)本容器上的標(biāo)簽字跡模

糊不清，會給核對和取材帶來困難。

若僅因一兩個錯別字(特別是病人姓名和診斷結(jié)

果)而引起糾紛或重新打印報告．不僅造成人力、物力的浪費，而且易給患者帶來身心傷害．有時可釀成嚴(yán)

重的醫(yī)療事故。

臨床醫(yī)師應(yīng)通過病理送檢單將患者的一般信息、病史資料、診斷要求準(zhǔn)確無誤地反映出來。姓名需經(jīng)

患者確認(rèn)后方可填寫。取材部位和取材深度應(yīng)盡可能

標(biāo)明．因同一類型的腫瘤在不同的部位、不同的深度

· 49 ·

其良惡性的診斷標(biāo)準(zhǔn)、生物學(xué)行為和預(yù)后不同。如系

同一患者送檢數(shù)種組織，或同一類器官(如淋巴結(jié)等)

由不同部位取出．應(yīng)在申請單上準(zhǔn)確標(biāo)明送檢組織的種類、數(shù)量、大小和相應(yīng)的取材部位。應(yīng)分裝不同容器

內(nèi)．貼上相應(yīng)標(biāo)簽．并在病理送檢單中注明。一個容器

混裝數(shù)個標(biāo)本，會造成識別混亂。標(biāo)簽紙及記錄應(yīng)防

水防蝕。不應(yīng)沾有血污

病理標(biāo)本檢查申請單作為一種反映患者基本情

況的信息記錄．是聯(lián)系臨床醫(yī)師和病理醫(yī)師的紐帶。

臨床醫(yī)師有責(zé)任將病理標(biāo)本檢查申請單填好，并確保

送檢標(biāo)本合乎檢查要求，病理醫(yī)師則需要更多的臨床

資料以便從整體上把握疾病的發(fā)生、發(fā)展過程．這對

疾病的診斷、防治及預(yù)后評估都具有重要的意義。比

如大多數(shù)腫瘤的發(fā)生都有一定的年齡階段、好發(fā)部位

和性別比例，相同類型的腫瘤在不同的年齡階段和不

同的部位其形態(tài)表現(xiàn)、診斷標(biāo)準(zhǔn)及預(yù)后有所不同。每一種疾病都有其特有的臨床表現(xiàn)和發(fā)生發(fā)展規(guī)律，病

理醫(yī)師應(yīng)綜合形態(tài)學(xué)改變及患者臨床資料進(jìn)行整體

上的把握。病理標(biāo)本檢查申請單的完成同樣也應(yīng)包括

病人的基本信息，以為病理診斷提供信息。

注明標(biāo)本獲得的日期、其肉眼所見的描述、所來

源的器官或組織位置，內(nèi)容應(yīng)詳實，盡可能地提供病

人的臨床資料。要詳細(xì)記錄病人的既往病史，如有無

外傷，手術(shù)．放、化療等。在填寫外科情況時，應(yīng)真實地

描述術(shù)中所見．包括腫瘤的大小、部位、與周圍組織的關(guān)系等。為病理醫(yī)師診斷提供重要的參考。若標(biāo)本需

剖開時，也應(yīng)詳細(xì)記錄標(biāo)本剖開前后的情況。對于胃

鏡、腸鏡、纖支鏡活檢的組織，要注明取材部位及相應(yīng)

塊數(shù)和大小等。對于有淋巴結(jié)腫大的患者，要仔細(xì)詢

問淋巴結(jié)腫大前后的情況，如有無病毒感染、疫苗注

射或過敏史等．這對病理醫(yī)師診斷淋巴結(jié)病變非常重

要。在申請單中清楚顯示患者的臨床病史、術(shù)前或術(shù)

后診斷。

缺乏對操作時間的記錄也是不容忽視的問題。雖

然缺乏操作程序的記錄在大多數(shù)病例可能不會產(chǎn)生

嚴(yán)重的后果，但它也給準(zhǔn)確地評估由于這些病變所引

起的后果所占的比重帶來了困難。重大的后果可能發(fā)

生在某個別病例上。

臨床醫(yī)師如有特殊要求(如特染、免疫組織化學(xué)

染色等)時．應(yīng)在送檢單注明。最后，醫(yī)生的簽名要清

晰．以便于當(dāng)病理醫(yī)師發(fā)現(xiàn)問題欲詳細(xì)了解患者情況

時與臨床醫(yī)師聯(lián)系。

申請單應(yīng)附加在標(biāo)本容器上或放在袋中．隨標(biāo)本

一起運送

· 50 ·

部分標(biāo)本檢查項目必須要新鮮標(biāo)本，須在標(biāo)本取

出后標(biāo)明標(biāo)本的組織學(xué)類型及時送到病理實驗室。不

需新鮮標(biāo)本的也應(yīng)盡可能快地送到實驗室，如果不能

立即送到，則需要將標(biāo)本適當(dāng)存儲，放在恰當(dāng)?shù)慕橘|(zhì)

或固定劑中，或者冷凍保存。

有些情況下遺失標(biāo)本可以通過重新取材方法彌補。但

是需要考慮到病人的經(jīng)濟(jì)及心理負(fù)擔(dān)。許多f，示本所含有的診

斷信息是不能通過補取來重現(xiàn)的，如小塊腫瘤等。標(biāo)本一旦丟

失，將會嚴(yán)重影響病理診斷的準(zhǔn)確性。

臨床醫(yī)生或護(hù)士在粘貼標(biāo)本的標(biāo)簽時，粘貼馬虎

或標(biāo)簽與標(biāo)本容器之間粘性欠佳，甚至運送人員在裝

載標(biāo)本時動作魯莽或雜亂堆積等都可能造成多個標(biāo)簽

脫落或損壞。有的標(biāo)簽遺失在路上，有的標(biāo)簽被拾到．

運送人員通常都是非醫(yī)務(wù)人員，他們或者將標(biāo)簽全部

交給病理科接收人員，或者甚至因為怕承擔(dān)責(zé)任自行

將其亂貼在標(biāo)本容器上。如此造成了嚴(yán)重的后果。這時

即便是病理科工作人員發(fā)現(xiàn)有可疑之處，向臨床醫(yī)生

詢問時，臨床醫(yī)生面對那么多病理標(biāo)本，可能也難以識

別其送檢的是那一個。這樣勢必會造成張冠李戴的診

斷，引起難以設(shè)想的后果。也留下了醫(yī)療隱患。

對送檢單與標(biāo)本瓶或缸上標(biāo)的姓名、年齡、性別、病歷號、取材部位、送檢內(nèi)容、送檢組織塊數(shù)，瓶內(nèi)有

無標(biāo)本，每一個標(biāo)本的標(biāo)記是否清晰都要進(jìn)行仔細(xì)查

對。如有不清楚的地方應(yīng)及時與臨床科室或病人聯(lián)

系。及時登記編號，所采用的登記方式可根據(jù)自己醫(yī)

院的習(xí)慣而定。

四、對策

以上闡述的影響病理診斷的因素與醫(yī)生的臨床經(jīng)

驗關(guān)系不大，主要是因為一些與診斷無關(guān)的因素引起的失誤。此類失誤一旦發(fā)生，帶來的影響十分巨大。但

是，可以通過規(guī)范化、制度化的管理進(jìn)行有效的控制。

slavin等171介紹在減少外科標(biāo)本丟失上的經(jīng)驗．

標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量改善體系的應(yīng)用產(chǎn)生了肯定的效果。

simpsont81描述強調(diào)沒有單獨的一個活動能夠解決這

個問題，聯(lián)合多途徑的方法加上持續(xù)的努力對于防范

該類錯誤發(fā)生是必須的。要將新標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變成慣例則需

要不斷的強化和反饋。

因為標(biāo)本收集、標(biāo)記固定和運送過程顯得復(fù)雜。

一個連續(xù)的相同的教育和宣傳程序必須被執(zhí)行，因為

上千的外科病人在成百個診斷室接受治療，在這里，標(biāo)本被數(shù)以百計的工作人員收集、標(biāo)記，然后送到外

科的病理學(xué)診斷室。標(biāo)本收集的地方范圍變動非常

法律與醫(yī)學(xué)雜志2005年第12卷(第1期)

大，從標(biāo)準(zhǔn)的手術(shù)室到門診手術(shù)中心及很遠(yuǎn)的醫(yī)生的辦公室。每一個人都應(yīng)該接受關(guān)于這些過程的最好的操作的告知和教育。簡單地，也可能通過確定分析前

處理過程的具體分段的責(zé)任來完成，比如．確定誰負(fù)

責(zé)運送標(biāo)本。

病理診斷工作中很少甚至完全沒有自動化．依靠

許多受訓(xùn)練程度不一的人協(xié)同完成。因而，整個診斷

流程中，有很高的發(fā)生錯誤風(fēng)險。raouf e．nakhleh，md

f9用罐頭生產(chǎn)與運輸?shù)牧鞒膛c病理診斷進(jìn)行類比．指

出外科標(biāo)本的收集、運送等也應(yīng)向罐頭生產(chǎn)、銷售流

程學(xué)習(xí)，增強自動化流水線作業(yè)．有效地減少人為的錯誤。同時．病理診斷醫(yī)師應(yīng)加強與臨床醫(yī)師之間的交流，相互反饋信息，改善標(biāo)本質(zhì)量，以至開展臨床和

病理的病例討論會，完善全面質(zhì)量保證?？傊?，成功的努力需要通過學(xué)校的對醫(yī)務(wù)人員的各種范圍標(biāo)記技

術(shù)的教育，并且同時采取嚴(yán)格的標(biāo)本收集、標(biāo)記和運

送標(biāo)準(zhǔn)。

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(收稿：2004—05—26，修回：2004一o8—26)