第一篇：標(biāo)準(zhǔn)化是營(yíng)銷管理的根本

標(biāo)準(zhǔn)化是營(yíng)銷管理的根本（信息來(lái)源：品牌中國(guó)網(wǎng)2012-1-30）

管理需要的是科學(xué)，科學(xué)的管理就是可以模仿、可以復(fù)制的管理方式。長(zhǎng)期以來(lái)，人們更多地把營(yíng)銷當(dāng)做一種藝術(shù)，在藝術(shù)的外化中，經(jīng)驗(yàn)、悟性、靈感和個(gè)人的隨機(jī)應(yīng)變占主導(dǎo)地位，中國(guó)人最不缺乏的就是靠藝術(shù)、靠想象、靠腦門等，然而要達(dá)到這種理想狀態(tài)，最關(guān)鍵的就是要標(biāo)準(zhǔn)化。

項(xiàng)目性營(yíng)銷其實(shí)也是一個(gè)管理過(guò)程，因此，大多數(shù)企業(yè)的銷售可以稱為“精英銷售”或“英雄主義的銷售”。那些企業(yè)擁有了幾個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，靠這些營(yíng)銷人員突出的營(yíng)銷能力，就能為企業(yè)在市場(chǎng)上打出一片天下。營(yíng)銷經(jīng)理們總是千方百計(jì)地從各種渠道挖掘優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。遺憾的是，“營(yíng)銷精英”們的跳槽頻率極高，管理起來(lái)難度極大。他們既能為企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，也最容易毀掉企業(yè)的市場(chǎng)，甚至將客戶帶給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“精英銷售”體制還給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)企業(yè)沒(méi)有找到或沒(méi)有培養(yǎng)出銷售精英時(shí)，企業(yè)只有通過(guò)那些普通的營(yíng)銷人員反復(fù)“花錢買教訓(xùn)”和“交學(xué)費(fèi)”來(lái)獲得提高。這是代價(jià)和風(fēng)險(xiǎn)極高的營(yíng)銷體制。

觀察優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷管理，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)重要的管理理念：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。優(yōu)秀企業(yè)更重視企業(yè)的整體營(yíng)銷能力而不是個(gè)人的推銷能力。讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)最簡(jiǎn)單易行且有效的方法就是標(biāo)準(zhǔn)化。國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)不僅能夠把生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，而且盡可能地將營(yíng)銷過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化。優(yōu)秀企業(yè)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷手冊(cè)，營(yíng)銷人員人手一冊(cè)。有些企業(yè)更深入一層，甚至將經(jīng)銷商的銷售過(guò)程規(guī)范化，營(yíng)銷人員經(jīng)常性地對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化操作與管理培訓(xùn)，從而保證每個(gè)經(jīng)銷商都能規(guī)范運(yùn)作。標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序與標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理，通常是建立在對(duì)營(yíng)銷各方面深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，借鑒優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀營(yíng)銷人員的“經(jīng)驗(yàn)”與“教訓(xùn)”而制定的，它的最大優(yōu)點(diǎn)就是避免營(yíng)銷人員反復(fù)“交學(xué)費(fèi)”，盡量避免由于營(yíng)銷人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力、悟性等不足而給企業(yè)造成損失的可能性。一個(gè)平凡的營(yíng)銷人員，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷程序從事?tīng)I(yíng)銷工作，就可以盡可能地避免失誤，并取得超乎個(gè)人能力的業(yè)績(jī)。

優(yōu)秀企業(yè)都有這樣的特點(diǎn)：靠科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷建立企業(yè)強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，而不是靠一兩個(gè)能干的營(yíng)銷人員。那些在科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷體制之下業(yè)績(jī)出眾的普通營(yíng)銷人員，一旦離開(kāi)該企業(yè)，離開(kāi)企業(yè)強(qiáng)大的營(yíng)銷體制的支撐，業(yè)績(jī)立即大滑坡。因此，在標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理體系之下，營(yíng)銷人員的離職率相對(duì)較低，離職后對(duì)企業(yè)的損失也相對(duì)較小。

標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷管理體制既降低了營(yíng)銷管理成本,優(yōu)化了營(yíng)銷過(guò)程,又節(jié)約了企業(yè)資源，提高了銷售額?？傊?，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷管理是中小型發(fā)展中企業(yè)值得借鑒和嘗試的最優(yōu)管理辦法，更是企業(yè)營(yíng)銷管理的根本。(作者：王先琳)

第二篇：班組安全管理是根本（模版）

班組安全管理是根本

***是煉鋼企業(yè)生產(chǎn)一線的行車組組長(zhǎng)，班組擔(dān)任著液態(tài)鋼水吊運(yùn)、出坯等重要生產(chǎn)任務(wù)。行車作為起重機(jī)械，對(duì)人員傷害的比例一直排在各事故的前列。調(diào)查表明，80%以上的事故是由于違章指揮、違章作業(yè)和設(shè)備隱患沒(méi)有得到及時(shí)排除造成的。作為一名班組長(zhǎng)深感肩上責(zé)任重大，想借此平臺(tái)再次談?wù)勛约簩?duì)班組管理的幾點(diǎn)粗淺看法。

第一就是要在思想上消除“心理安全”。這種因素是隱形的，不易察覺(jué)的，是生產(chǎn)中的大隱患，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除。他們不是不懂得安全知識(shí)，也不是技術(shù)水平差。常常因?yàn)橐淮芜`章沒(méi)有出事，就認(rèn)為違章不會(huì)出事，而一旦形成習(xí)慣，就非出事不可。這種心理大致可分為以下幾種：僥幸心理、惰性心理、麻痹心理、逆反心理、逞能心理、冒險(xiǎn)心理、疲勞心理和從眾心理，班組長(zhǎng)應(yīng)隨時(shí)掌握并洞察他們的心理，逐一進(jìn)行思想教育。要正面宣傳安全生產(chǎn)的重要性，同時(shí)，從反面選取典型事故進(jìn)行分析，讓那些血淋淋的教訓(xùn)去喚起他們的安全意識(shí)。

第二就是要切實(shí)提高組員的操作技能，減少、杜絕操作失誤。班組長(zhǎng)要經(jīng)常組織班組成員參加各項(xiàng)安全生產(chǎn)技能的培訓(xùn)，如技術(shù)比武、設(shè)備安全防護(hù)知識(shí)、生產(chǎn)安全技術(shù)知識(shí)、崗位安全操作規(guī)程、工業(yè)衛(wèi)生知識(shí)、消防知識(shí)等等。可結(jié)合班組的學(xué)習(xí)，每周由班組長(zhǎng)擬一道平時(shí)生產(chǎn)技術(shù)上遇到的難題或行車操作技能方面的知識(shí)，由班組成員共同完成。班組長(zhǎng)在平時(shí)工作中對(duì)組員提出的問(wèn)題應(yīng)及時(shí)給予解答，要了解行車上的電器元件及用途，對(duì)行車常見(jiàn)或典型的故障進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)排除練習(xí)。使每位組員了解自己操作的設(shè)備，熟知設(shè)備的性能，合理操作。

第三就是要切切實(shí)實(shí)抓好“反習(xí)慣性違章”工作。公司都有相應(yīng)的規(guī)章制度，有制度就要有人去執(zhí)行去貫徹。學(xué)習(xí)和安全教育并進(jìn)，讓組員認(rèn)識(shí)到事故的嚴(yán)重性，明白違章作業(yè)不但危害自己的安全，而且還會(huì)連累他人甚至自己家人的道理。班組長(zhǎng)要不時(shí)地巡視作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，檢查現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)環(huán)境，機(jī)器設(shè)備等相關(guān)安全設(shè)施是否符合要求。嚴(yán)格執(zhí)行安全規(guī)章制度，并加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人員、重點(diǎn)崗位的監(jiān)督。

第四就是要充分利用各種宣傳形式，加大對(duì)隱患排查治理工作的宣傳力度；以“治理隱患、防范事故”為主題，組織開(kāi)展好“安全生產(chǎn)月”、“我當(dāng)一天安全員”、“提一條合理化建議”等活動(dòng)；充分依靠和發(fā)動(dòng)職工參與隱患排查治理工作。

第三篇：健康成長(zhǎng)是根本

健康成長(zhǎng)是根本

——年輕干部自律自立之我見(jiàn)

今年四月，省委本著對(duì)黨的事業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)的態(tài)度，立足于“打基礎(chǔ)、官長(zhǎng)遠(yuǎn)”，著眼于湖北各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的戰(zhàn)略高度，啟動(dòng)實(shí)施“年輕干部成長(zhǎng)工程”，這既是對(duì)我們年輕干部的一種鼓勵(lì)，更是一種鞭策。作為省委黨校2011年中青年干部培訓(xùn)班中的一員，我倍感榮幸，也深感壓力巨大，因?yàn)槟贻p干部既有優(yōu)勢(shì)，也有缺點(diǎn)。絕大部分年輕干部都能利用知識(shí)豐富、頭腦靈活的優(yōu)勢(shì)很快進(jìn)入角色，發(fā)揮作用，但也有少數(shù)人在心理上自我滿足、自我陶醉、趾高氣揚(yáng)，即令群眾不滿，又讓組織失望。

一、存在一些不容忽視的突出問(wèn)題

一是驕。即驕傲自大。年輕干部普遍學(xué)歷高、起點(diǎn)高、期望高，自認(rèn)為有學(xué)歷資本、年齡資本、能力資本，指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字，唯我獨(dú)尊、目中無(wú)人。二是嬌。即嬌生慣養(yǎng)。經(jīng)受不了挫折，應(yīng)對(duì)不了困難，擔(dān)當(dāng)不了責(zé)任，承受不了艱苦。三是矯。即矯揉造作。弄虛作假，搞形式主義，主政一方后，圖短期利益，報(bào)虛假政績(jī)，搞形象工程，圖轟動(dòng)效應(yīng)。四是焦。即焦躁不安，心浮氣躁。古語(yǔ)云：上士忘名，中士立名，下士竊名。思想浮躁則會(huì)整天琢磨著“竊名”，急功近利，幻想一年打基礎(chǔ)，二年跑關(guān)系，三年求升遷，四年圖調(diào)動(dòng)，五年跨大步。五是狡。即奸狡世故。為人勢(shì)利，少年老成，融入世俗，圓滑世故，“長(zhǎng)線投資、曲線牟利”。六是交。即交友不慎。不是和基層群眾打成一片，不是和專家學(xué)者交朋友，不是和困難群眾結(jié)對(duì)子，而是攀高枝、攀福貴、攀地痞，沉溺于燈紅酒綠，熱衷于聲色犬馬，流連于就死舞廳，迷戀于麻將撲克，歌唱得好、舞跳得好、酒喝得好、牌抹得好。奢侈浪費(fèi)、紙醉金迷。

二、存在問(wèn)題的原因

一是青黃不接所致。目前年輕干部的進(jìn)口較窄，每年招考公務(wù)員數(shù)量不到10人，于是出現(xiàn)了青黃不接的現(xiàn)象，所以對(duì)年輕干部需求較強(qiáng)，對(duì)新進(jìn)年輕干部關(guān)愛(ài)有加，助長(zhǎng)了他們的驕傲心理。二是教育不力所致。年輕干部作為一個(gè)特殊的群體，接受的最初教育為常規(guī)教育，紅色教育、警示教育不夠，導(dǎo)致其思想上警覺(jué)不夠。三是管理不嚴(yán)所致。平時(shí)主要是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部從嚴(yán)管理、從嚴(yán)要求、從嚴(yán)監(jiān)督，而對(duì)于年輕干部提醒的多，硬性要求的少。我區(qū)跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的號(hào)角已經(jīng)吹響，這一神圣的歷史使命責(zé)無(wú)旁貸地落在我們這一代年輕人的身上，我們更應(yīng)該正視問(wèn)題，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，牢固樹(shù)立六種意識(shí)，促進(jìn)健康安全成長(zhǎng)。

三、需要努力的方向

1、樹(shù)立良好的學(xué)習(xí)意識(shí)。業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。首先要有謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度。尤其要注意學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的工作方式方法，學(xué)習(xí)他們?cè)谔幚砑?、難、險(xiǎn)、重和突發(fā)性事件時(shí)的決策能力和處理方法。其次是要注意棄糟取精。面對(duì)周圍眾多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，要注意甄別，批判地吸收。同時(shí)工作生活中，要善于聽(tīng)取不同意見(jiàn)，做到“擇其善者而從之”。再次是一定要“為我所用”，總結(jié)提升?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。要做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐

來(lái)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)的成果，用實(shí)踐來(lái)提高學(xué)習(xí)的成果。

2、樹(shù)立良好的扎根意識(shí)。首先要注意克服浮躁、急于求成的問(wèn)題。要做到在學(xué)習(xí)上孜孜以求，在工作上埋頭苦干，在作風(fēng)上求真務(wù)實(shí)。其次要注意克服不能吃苦、韌勁不足的問(wèn)題。不要只是坐而論道、評(píng)頭品足，一定要到實(shí)際工作中去 “摔打”。只有親自去做工作，親自去處理問(wèn)題，才能使我們對(duì)許多事情從不知到知，多許多道理從不明到明。再次要克服工作不實(shí)、作風(fēng)漂浮的問(wèn)題。要充分學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)干部和同志們的優(yōu)點(diǎn)，思想沉穩(wěn)，實(shí)事求是，不夸夸其談，不搞形式主義，講求實(shí)效，真正沉下去做工作。

3、樹(shù)立良好的包容意識(shí)。年輕干部工作中歷練較少，要能夠面對(duì)和善于把握大量的中間狀態(tài)，過(guò)渡狀態(tài)甚至是自相矛狀態(tài)。落實(shí)在實(shí)際工作中，就是要承認(rèn)有些工作、事情的復(fù)雜性，有些過(guò)渡的長(zhǎng)期性和有些人層次、水平的差距性，從大事著眼，從小事著手，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，做好打攻堅(jiān)戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。要有勇氣做到既不盲目沖動(dòng)，又克服畏難情緒，腳踏實(shí)地的把工作做好。

4、樹(shù)立良好的創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，也是一個(gè)政黨永葆生機(jī)的源泉。創(chuàng)新意識(shí)更應(yīng)該貫穿于年輕干部工作的始終。首先要解放思想。年輕干部要拋棄經(jīng)驗(yàn)主義和慣性思維，敢走新路、敢解難題、敢謀大事，推動(dòng)工作思路、工作理念、工作作風(fēng)的改變。其次要立足實(shí)際。不僅要看創(chuàng)新思路和舉措是不是新的，更要看其實(shí)際效果和社會(huì)影響，把實(shí)際成效作為檢驗(yàn)創(chuàng)新的重要標(biāo)準(zhǔn)。再次要抓綱帶目。在服務(wù)發(fā)展上，要進(jìn)一

步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式；在轉(zhuǎn)變作風(fēng)上，要進(jìn)步一步解決不作為、慢作為、亂作為等問(wèn)題；在探索實(shí)踐上，要善于發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推廣經(jīng)驗(yàn)。

5、樹(shù)立良好的擔(dān)當(dāng)意識(shí)?！拔矣幸粋€(gè)信念，就是處事不避難，勇于擔(dān)當(dāng)、奮勇向前”，這是溫家寶總理先后兩次在全國(guó)“兩會(huì)”記者招待會(huì)上發(fā)出的心聲。“為官避難恥”，勇于擔(dān)當(dāng)就是要面對(duì)困難勇于負(fù)責(zé)，面對(duì)機(jī)遇敢于開(kāi)拓，面對(duì)挑戰(zhàn)奮勇向前，要如李鴻忠書記所說(shuō)：“要志存高遠(yuǎn)，勇于擔(dān)當(dāng)使命，立志獻(xiàn)身于中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)，為湖北科學(xué)發(fā)展、跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)力量，把執(zhí)政為民、敢抓敢管、勇于擔(dān)當(dāng)作為職責(zé)所系、使命所在、從政之要、為官之德，勇挑重?fù)?dān)、勇?lián)厝?，在完成黨與人民賦予的歷史使命中體現(xiàn)價(jià)值，豐富人生”。

6、樹(shù)立良好的律己意識(shí)?！傲鈩t可以大任，少欲則能臨其眾”。年輕干部尤其要管住自己。一要管住自己的腦，不該想的不要想；二是管住自己的眼，不該看的不要看；三要管住自己的嘴，不該吃的不要吃；撕咬管住自己的手，不該拿的不要拿；五要管住自己的腳，不該去的不要去。做到腦清、眼明、口潔、手凈、腳穩(wěn)，成為“五官”端正、形象端莊的好黨員、好干部。

作為年輕干部，要以為人民服務(wù)為宗旨加強(qiáng)自身建設(shè)，以堅(jiān)定理想信念為重點(diǎn)加強(qiáng)思想建設(shè)，以保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系為重點(diǎn)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，以健全民主集中制為重點(diǎn)加強(qiáng)制度建設(shè)，以完善懲治和預(yù)防腐敗體系為重點(diǎn)加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)，做一個(gè)政治上的“明白人”、經(jīng)濟(jì)上的“清白人”、作風(fēng)上的“正派人”，始終保持共產(chǎn)黨人的半色和高尚情操，干干凈凈做人，清清白白為官，做一名忠誠(chéng)可靠的共產(chǎn)主義事業(yè)接班人。

第四篇：作一個(gè)思想者是管理的根本

作一個(gè)思想者是管理的根本

——論班級(jí)管理的有效方法

王超

（包頭市第四十五中學(xué)，內(nèi)蒙古，包頭，014030）

摘要：一個(gè)人、一個(gè)集體、一個(gè)社會(huì)、一個(gè)國(guó)家如果沒(méi)有思想千篇一律，人云亦云，甚至成為鸚鵡學(xué)舌，那么注定不會(huì)走得太遠(yuǎn)，想要發(fā)展沒(méi)有思想就沒(méi)有創(chuàng)新，那么必將成為阻礙，輕則耽誤進(jìn)度，重則影響發(fā)展走向，所以成為一個(gè)思想者是做好工作的必須條件，那么如何做到有思想不跟風(fēng)？如何做到正確的另辟蹊徑?所以作為班主任要對(duì)這件事情有正確的心里認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)生活更加的淡然，永遠(yuǎn)保持自我，清空工作中的不愉快，做更純粹的老師，做快樂(lè)的班主任。

關(guān)鍵詞：思想者 和諧氛圍 文化習(xí)慣 心理教育

工作五年來(lái)，我一直思考一個(gè)問(wèn)題：如何科學(xué)有效的開(kāi)展工作？隨著工作閱歷的增長(zhǎng)我對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了自己的看法：我們也許成為不了思想家，起碼我們要成為一個(gè)思想者。

一個(gè)人、一個(gè)集體、一個(gè)社會(huì)、一個(gè)國(guó)家如果沒(méi)有思想千篇一律，人云亦云，甚至成為鸚鵡學(xué)舌，那么注定他不會(huì)走得太遠(yuǎn)，想要發(fā)展沒(méi)有思想就沒(méi)有創(chuàng)新，那么必將成為阻礙，輕則耽誤進(jìn)度，重則影響發(fā)展走向，所以成為一個(gè)一個(gè)思想者是做好工作的必須條件，那么如何做到有思想不跟風(fēng)？所以作為班主任要對(duì)這件事情有正確的心里認(rèn)識(shí)，使我們對(duì)生活更加的淡然，永遠(yuǎn)保持自我，清空工作中的不愉快，做更純粹的老師，做快樂(lè)的班主任。

一、創(chuàng)建和諧氛圍，不搞白色恐怖

有人說(shuō)一定要讓學(xué)生怕你！我倒不這么認(rèn)為，怕應(yīng)當(dāng)不是單純的恐懼而是敬畏之心，更重要的就是讓學(xué)生敬愛(ài)你。親其師。信其道。對(duì)學(xué)生來(lái)講，良好的師生關(guān)系比空洞的教誨更有約束力．更有教育效果 剛畢業(yè)那會(huì)．初為人師．心里誠(chéng)惶誠(chéng)恐：我能勝任這份工作嗎?領(lǐng)導(dǎo)會(huì)滿意嗎?帶著壓力。懷揣夢(mèng)想．開(kāi)始了教學(xué)生涯 有人說(shuō)教育是愛(ài)的事業(yè)．但教育不等同于愛(ài)．教育又不能沒(méi)有愛(ài) 熱愛(ài)教育不是一句空洞而蒼白的口號(hào)．它是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)．是無(wú)怨無(wú)悔的付出。于

是．學(xué)生生病了，我在醫(yī)院跑上跑下；學(xué)生逃課，離家出走周末我開(kāi)著車去找：有的學(xué)生生日到了．我送上溫馨的祝福??由于愛(ài)，由于關(guān)心．學(xué)生幾乎不好意思給我添麻煩。我們的班級(jí)學(xué)風(fēng)濃紀(jì)律好．師生間其樂(lè)融融 就是那一年．我們班獲得了我們地區(qū)“優(yōu)秀班集體”稱號(hào) 雖然我沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)．但我的熱情和愛(ài)心彌補(bǔ)了這個(gè)不足 更為可貴的是．即使有時(shí)候我不冷靜．怒不擇言．他們卻也表現(xiàn)出難能可貴的理解——“老師心好．算了 ”

二、文化就像泡菜湯，做好自己這鍋湯

毫無(wú)疑問(wèn)，現(xiàn)在我國(guó)很多中學(xué)生的大部分時(shí)間都是在學(xué)校渡過(guò)的，班級(jí)就是學(xué)生的另一個(gè)家。因此，學(xué)習(xí)環(huán)境的優(yōu)劣影響著德育教育的成效高低，作為教師，要想保證德育教育工作的順利開(kāi)展，首先就要抓好班級(jí)班風(fēng)的建設(shè)。因?yàn)橹挥杏辛肆己玫陌囡L(fēng)，才能夠讓學(xué)生在外部的影響中的作用是積極向上的。班風(fēng)好的班級(jí)學(xué)困生明顯少于普通班，其中最重要的原因之一就是良好的環(huán)境促進(jìn)了那些學(xué)困生積極向?qū)W優(yōu)生學(xué)習(xí)，進(jìn)而使得班級(jí)學(xué)生的整體德育素質(zhì)都得到了有效提升。此外，對(duì)于那些學(xué)困生比較多的班級(jí)，必須先讓學(xué)生意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性以及實(shí)踐的緊迫性，逐步糾正他們的一些錯(cuò)誤思想，適時(shí)的進(jìn)行鼓勵(lì)，保持積極向上努力進(jìn)取的心態(tài)，樹(shù)立起正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和學(xué)習(xí)觀。

三、教育就是習(xí)慣的培養(yǎng)

養(yǎng)成教育的重要地位不言而喻。有個(gè)好習(xí)慣學(xué)生將終生受益，初中學(xué)生養(yǎng)成好的行為習(xí)慣，是關(guān)系到青少年健康成長(zhǎng)的大事，那么做好“早”、“小”、“實(shí)”、“恒”這四各字就顯得至關(guān)重要。

所謂“早”就是對(duì)學(xué)生的要求雖然不可能做到面面俱到，但是在眼前的、緊要的，是可早告之的，絕對(duì)不要讓在外地、他校、別班發(fā)生的事情在自己班上演。

所謂“小” 就是立足于從小事抓，甚至于對(duì)個(gè)別學(xué)生上學(xué)、放學(xué)背沒(méi)有背書包，背的書包里裝了些什么，背了哪幾本書，上、放學(xué)走哪條路，和哪些人一起走，愛(ài)去哪些地方，都予以關(guān)注。只有全面了解學(xué)生，正確把握學(xué)生動(dòng)態(tài)，才能有針對(duì)地教育學(xué)生。

所謂“實(shí)” 我們需要做到的是，有學(xué)生做了錯(cuò)誤的事情時(shí)就力求以事明理。不僅對(duì)當(dāng)事人，在班會(huì)課上也要求班上所有學(xué)生能從中吸取教訓(xùn)。抓住一個(gè)典型事例，用個(gè)例教育全班，能起到事半功倍的效果。對(duì)學(xué)生的犯錯(cuò)要及時(shí)曉之以理，動(dòng)之以情，鼓勵(lì)孩子不逃避、勇敢地面對(duì)，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并勇敢地承擔(dān)責(zé)任。學(xué)生還是多認(rèn)個(gè)“理”字，他們最不能忍受的是區(qū)別對(duì)待。對(duì)他們的教育要及時(shí)、公正，不然會(huì)極大地?fù)p傷班主任威信，破壞班委會(huì)功能。

最后“恒” 的含義是學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣非一日之功，需要長(zhǎng)期抓。養(yǎng)成教育絕不是一蹴而就的，不能指望今天講了，明天就立竿見(jiàn)影。一種不良習(xí)慣的糾正，需要我們有耐心，持之以恒反復(fù)教育。老師要做到眼到，手到，口到?！傲?xí)慣成自然”是需要時(shí)間的，需要學(xué)生的堅(jiān)持與老師的恒心。作為教育的主要實(shí)施者，班主任更應(yīng)做表率，要求學(xué)生按時(shí)到校，自己卻總姍姍來(lái)遲；自己叼著煙，卻大談吸煙的危害，這樣的教育是收效甚微的。班主任在實(shí)際工作中應(yīng)早知早教，從“小”抓起，務(wù)到實(shí)處，持之以恒，養(yǎng)成教育就不會(huì)成為空談，素質(zhì)教育就有了基礎(chǔ)。

四、成功的心理教育會(huì)為秩序的建設(shè)錦上添花

當(dāng)代中學(xué)生中缺乏的能力主要有抗挫折能力．堅(jiān)強(qiáng)的意志能力，在班級(jí)中的冒尖精神，競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)新精神。針對(duì)不同的能力要有不同的方法去培養(yǎng)他們的能力

1、抗挫折能力

由于有些學(xué)生在家庭生活中受到太多的關(guān)愛(ài)．大小事情都由大人代理，一遇到困難，就缺少戰(zhàn)勝困難勇氣，遇到挫折不能勇敢面對(duì)，而且選擇逃避。面對(duì)這樣的問(wèn)題。學(xué)校要進(jìn)行有目的適當(dāng)?shù)拇煺劢逃?，提高學(xué)生的心理承受能力。這就要使學(xué)校的要求和班級(jí)的管理成合力。培養(yǎng)學(xué)生以高昂的精神狀態(tài)和正確的態(tài)度去面對(duì)環(huán)境的壓力，主動(dòng)向挫折挑戰(zhàn)。體驗(yàn)成功的喜悅，增強(qiáng)學(xué)生的自信心。

2、磨練學(xué)生的意志

我校的學(xué)生多半在外租住房屋。除個(gè)別學(xué)生有家長(zhǎng)陪同外，其他的借宿生都是自己管理自己．他們正處于成長(zhǎng)發(fā)育的可塑期，他們有進(jìn)取心但有始無(wú)終，因此，教師要有意加強(qiáng)他們的意志力方面的教育，堅(jiān)強(qiáng)的意志是人們行動(dòng)的強(qiáng)大動(dòng)力．培養(yǎng)中學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志．這樣才能使學(xué)校教育引導(dǎo)他們走向正道。

3、培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)力是現(xiàn)代社會(huì)人才具備的最主要的能力．它也是現(xiàn)代心理素質(zhì)的關(guān)鍵。培養(yǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)精神的人才成為時(shí)代發(fā)展的必然要求．只有具有競(jìng)爭(zhēng)精神。才能激

發(fā)自身的潛力．調(diào)動(dòng)自身的積極性．增強(qiáng)自身的實(shí)力。當(dāng)代中學(xué)生養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。學(xué)校要利用各種渠道培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)．使學(xué)生們認(rèn)識(shí)到成功要靠自己的努力才能實(shí)現(xiàn)。

4、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神

創(chuàng)新精神是心理素質(zhì)的核心。只有培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神才能使學(xué)生不斷的發(fā)展和完善自我才能迎接未來(lái)社會(huì)的挑戰(zhàn)。在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天加強(qiáng)中學(xué)生心理健康教育已經(jīng)成為一項(xiàng)相當(dāng)緊迫的任務(wù)。學(xué)校、教師、家庭和社會(huì)都有責(zé)任和義務(wù)積極投身于初中生心理健康教育工作，提高他們的心理素質(zhì)，使他們順利渡過(guò)中學(xué)階段的學(xué)習(xí)生活。并為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

人們常講“教無(wú)定法”，我認(rèn)為不論有多少種方法去服務(wù)實(shí)踐，最重要的永遠(yuǎn)是理念，如果我們只會(huì)方法，沒(méi)有正確的理念，就好比一個(gè)技術(shù)嫻熟的樂(lè)手一樣，可能他永遠(yuǎn)譜不出旋律優(yōu)美的曲子。所以作為教育者要恒學(xué)習(xí)，把與任何人的交流都當(dāng)成一次機(jī)會(huì)，尊重規(guī)律，不做少做錯(cuò)誤管理，這樣班級(jí)才能向正確的方向前進(jìn)，另外嚴(yán)格要求自己，克服懶惰、心圓意滿，以積極昂揚(yáng)的姿態(tài)去面對(duì)學(xué)生，讓學(xué)生有所收獲，同時(shí)也是教育我們自己，因?yàn)楫?dāng)你停止給與的時(shí)候你就停止了收獲。

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第五篇：醫(yī)藥營(yíng)銷“學(xué)術(shù)”是根本 需大量研究支撐

學(xué)術(shù)營(yíng)銷是通過(guò)有效的知識(shí)傳播，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶或意見(jiàn)者有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶或意見(jiàn)者，促進(jìn)他們對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程。因此學(xué)術(shù)營(yíng)銷需要大量的學(xué)術(shù)研究工作支撐。沒(méi)有學(xué)術(shù)，就談不上學(xué)術(shù)營(yíng)銷。

藥品之所以需要學(xué)術(shù)營(yíng)銷，是因?yàn)樗幤泛侠響?yīng)用背后需要大量的知識(shí)支撐，醫(yī)生和患者面對(duì)品類繁多的藥品，不可能對(duì)它們一個(gè)個(gè)都研究得很透，特別是新藥和新的臨床應(yīng)用，而企業(yè)完全有能力針對(duì)自己的品種開(kāi)展研究，將有關(guān)知識(shí)及時(shí)傳遞給醫(yī)生和患者。當(dāng)藥品給患者帶來(lái)更多大量利益的時(shí)候，患者自然會(huì)增加對(duì)該藥品的需求，醫(yī)生自然會(huì)更多地推薦該藥品。

沒(méi)有新的真正對(duì)醫(yī)生和患者有用的知識(shí)，空有形式，就算圖片精美、現(xiàn)場(chǎng)氣氛良好，這樣的活動(dòng)也并不是真的學(xué)術(shù)營(yíng)銷，對(duì)提高企業(yè)品牌和產(chǎn)品銷售沒(méi)有好處，最終肯定會(huì)回到原來(lái)的老路上。

破解假學(xué)術(shù)營(yíng)銷的唯一方法就是提高企業(yè)自身的知識(shí)素養(yǎng)，與對(duì)知識(shí)的分享能力。