第一篇：人員管理制度

宗教活動場所管理工作制度

人員管理制度

第一條 為了保障公民宗教信仰自由，維護宗教和睦與社會和諧，規(guī)范宗教事務管理，根據(jù)國務院《宗教事務條例》和《山東省宗教事務管理條例》等有關(guān)法律法規(guī)，及本宗教的團體章程制定本制度。

第二條 宗教活動場所的主要負責人、管理組織和工作人員的產(chǎn)生要經(jīng)本場所民主推薦、宗教團體同意后，報縣級以上宗教事務部門備案。

第三條 本場所在宗教事務部門和當?shù)刈诮虉F體的領(lǐng)導下，接受相關(guān)業(yè)務部門的指導、監(jiān)督、檢查，按照本宗教的儀規(guī)，民主地制定內(nèi)部管理規(guī)定，實行民主管理。

第四務 本場所實行年終考核和定期考勤制度，教職人員和工作人員于每年第四季度進行述職，信教群眾對他們進行評議。

第五條 本場所教職人員、工作人員需外出的，要經(jīng)場所主要負責人批準，主要負責人外出影響教務、離開本縣區(qū)或時間較長的，需經(jīng)本級宗教團體或當?shù)刈诮淌聞詹块T同意，回來后要及 時銷假。

第六條 木場所的教職人員要到本場所外從事宗教活動的，要經(jīng)本級宗教團體或宗教事務部門同意。

第七條 場所管理組織的成員和長期居住、參加活動的人員，每月要集中組織學習憲法、法律和宗教法規(guī)，做到維護法律尊嚴，維護人民利益，維護民族團結(jié)，維護祖國統(tǒng)一。

第八條 每月召開場所管理組織會議，總結(jié)工作、制定計劃，并及時報宗教事務部門。

第九條 非本場所教職人員，不經(jīng)宗教事務部門同意不得主持宗教活動。

第十條 外來人員需在場所居住的，需持本人所在地戶籍證明、居民身份證和教職人員身份證明，經(jīng)當?shù)刈诮淌聞詹块T和公安部門同意后，方可入住。

第十一條 嚴格遵守作息時間，不準打擾附近居民正常的生產(chǎn)生活。

第十二條 教職人員要嚴格遵守本宗教的規(guī)制，整齊著裝，文明禮貌，儀表端莊。

第十三條 場所要成立檢查監(jiān)督小組，對規(guī)章制度的落實情況進行檢查。

第十四條 對未按規(guī)定履行本制度，違反相關(guān)法律法規(guī)的，由宗教事務部門視情節(jié)輕重，予以責令改正。撤換直接負責的主管人員，撤銷場所登記。財 務 管 理 制 度

第一條 為了規(guī)范宗教活動場所的財務行為，加強財務管理，提高資金使用效益，依據(jù)國務院《宗教事務條例》和財政部《事業(yè)單位財務規(guī)則》等有關(guān)法律法規(guī)制定本制度。

第二條 本場所財務實行民主集中的辦法進行管理，重大開支需經(jīng)場所管理委員會集體討論決定，所有開支均應由主要負責人簽字同意后，方可辦理。所得收入必須用于本團體章程規(guī)定的業(yè)務范圍。

第三條 場所收支情況至少每半年向信教群眾公布一次，接受宗教事務部門或相關(guān)業(yè)務部門的指導、監(jiān)督、檢查。

第四條 設(shè)置會計、出納人員，會計不得兼任出納，會計人員必須進行會計核算，實行會計監(jiān)督;一切收支，均須憑證記賬。

第五條 場所的物資必須指定專人保管，造冊登記，嚴格采購、發(fā)放手續(xù)，定期查點，做到“帳實相符“;奉獻箱應由三人負責，當面開啟清點。

第六條 預算應當自求收支平衡，不得編制赤字預算。

第七條 各項收入(包括實物)均應入賬，統(tǒng)一管理，定期公布，并向當?shù)刈诮淌聞詹块T匯報收支情況。

第八條 固定資產(chǎn)報廢和轉(zhuǎn)讓，經(jīng)單位負責人批準后核銷。大型。精密貴重的設(shè)備、儀器報廢和轉(zhuǎn)讓，應當經(jīng)過有關(guān)部門鑒定，報宗教事務部門批準。

第九條 發(fā)生劃轉(zhuǎn)撒并時，必須進行清算，清算時應當在宗教事務部門和相關(guān)業(yè)務部門的監(jiān)督指導下進行。對單位的財產(chǎn)、債權(quán)、債務等進行全面清理，編制財產(chǎn)目錄和債權(quán)、債務清單，提出財產(chǎn)作價依據(jù)和債權(quán)、債務處理辦法，做好資產(chǎn)的移交、接收、劃轉(zhuǎn)和管理工作，并妥善處理各項遺留問題。

第十條 對未按規(guī)定履行財務管理制度，違反相關(guān)法律法規(guī)的，由宗教事務部門視情節(jié)輕重，予以責令改正、撤換直接負責的主管人員，撤銷場所登記。

會 計 管 理 制 度

第一條 為了規(guī)范宗教活動場所的會計核算，真實、完整地提供會計信息，根據(jù)《宗教事務條例》、《會計法》和《民間非營利組織會計制度》等有關(guān)法律法規(guī)制定本制度。

第二條 會計應當由具有會計資格證書的人員擔任，自覺接受當?shù)厝嗣裾嘘P(guān)部門的指導、監(jiān)督、檢查。

第三條 會計核算應當及時進行，不得提前或延后。

第四條 在會計核算申，所發(fā)生的費用應當與其相關(guān)的收入相配比，同一會計期間內(nèi)的各項收入和與其相關(guān)的費用，應當在該會計期間內(nèi)確認。

第五條 會計記賬應當采用借貸記賬法。

第六條 接受捐贈的現(xiàn)金資產(chǎn)，應當按照實際收到的金額入賬。

第七條 應當設(shè)置現(xiàn)金和銀行存款日記賬，按照業(yè)務發(fā)生順序逐日逐筆登記。

第八條 現(xiàn)金的核算應當做到“日清月結(jié)”，其賬面余額必須與庫存數(shù)相符;銀行存款的賬面余額應當與銀行對賬單定期核對，并與按月編制的銀行存款余額調(diào)節(jié)表調(diào)節(jié)相符。

第九條 應收款項應當按照實際發(fā)生額入賬，并按照往來戶名等設(shè)置明細賬，進行明細核算。

第十條 預付賬款應當按照實際發(fā)生額入賬，并按照往來戶名等設(shè)置明細賬，進行明細核算。

第十一條 存貨在發(fā)出時，應當根據(jù)實際情況采用個別計價法、先進先出法、加權(quán)平均法或者移動平均法，確定發(fā)出存貨的實際成本。

第十二條 存貨應當定期進行清查盤點，每年至少盤點一次。

第十三條 對固定資產(chǎn)應當定期或者至少每年實地盤點一次。

第十四條 一般情況下，對于無條件的捐贈或政府補助，應當在捐贈或政府補助收到時確認收入;對于附條件的捐贈或政府補助，應當在取得捐贈資產(chǎn)或政府補助資產(chǎn)控制權(quán)時確認收入。

第十五條 對未按規(guī)定履行會計管理制度，違反相關(guān)法律法規(guī)的，由宗教事務部門視情節(jié)輕重，予以責令改正、撤換直接負責的主管人員，撤銷場所登記。

治 安 管 理 制 度

第一條 為了規(guī)范宗教活動場所內(nèi)部治安保衛(wèi)工作，保障信教群眾人身、財產(chǎn)安全和公共財產(chǎn)安全，根據(jù)《宗教事務條例》和《企業(yè)事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)條例》等有關(guān)法律法規(guī)制定本制度。

第二條 宗教活動場所應成立以場所負責人為組長、安全負責人為副組長的治安保衛(wèi)工作領(lǐng)導小組。

第三條 場所應設(shè)門衛(wèi)值班室，配備3人以上的專職或兼職治安保衛(wèi)人員。晝夜輪流值班，白天對外來人員和進出車輛及所有物資進行登記，夜閘值班巡邏，不得隨意離崗。

第四條 在場所明顯的地方公布場所主要負責人及相關(guān)人員、部門的聯(lián)系方式、方法，并做到信息暢通。

第五條 每月組織信教群眾進行一次安全保衛(wèi)教育，提高思想認識，每季度要召開一次治保會議，定期組織治安檢查。

第六條 不經(jīng)場所負責人同意不準在場所內(nèi)出售物品;對重要庫房設(shè)施要指定專人管理，設(shè)置防盜、監(jiān)控等防范措施，防止發(fā)生偷盜案件。

第七條 ”嚴禁在場所內(nèi)飲酒、吵鬧、打架斗毆，外來人員有侵犯本場所合法權(quán)益的行為，報告宗教工作部門解決。

第八條 宗教活動場所內(nèi)不得存放有爆炸性、易燃性、放射性、毒害性、傳染性、腐蝕性等危險物品和傳染性菌種、毒種。

第九條 場所內(nèi)發(fā)生治安、刑事犯罪等案件和災害事故時，要立即撥打110報警，并及時上報當?shù)刈诮坦ぷ鞑块T。

第十條 對未按規(guī)定履行治安制度，違反相關(guān)法律法規(guī)的，由宗教事務部門視情節(jié)輕重，予以責令改正。撤換直接負責的主管人員，撤銷場所登記。

消 防 管 理 制 度

第一條 為了加強和規(guī)范宗教活動場所的消防安全管理工作，預防和減少火災危害，維護正常的宗教活動秩序，保障信教群眾的生命、財產(chǎn)安全，根據(jù)國務院《宗教事務條例》和《消防法》等有關(guān)法律法規(guī)制定本制度。

第二條 宗教活動場所應當成立以負責人為組長的消防工作領(lǐng)導小組，落實消防安全責任制，明確崗位消防安全職責，確定各崗位消防安全管理人員，防患于未然。

第三條 宗教活動場所要配備一定的消防器材及工具(如滅火器、消防锨、消防桶等)，并及時更新;嚴禁私拉亂扯電線，電器要按照規(guī)定使用，保持照明設(shè)備和電門開關(guān)的清潔。

第四條 宗教活動場所至少要設(shè)置兩條安全通道，通道上不得堆放雜物及安裝柵欄等障礙物，進行宗教活動期間通道不得上鎖，確保暢通，并制作標志牌懸掛于明顯處，便于及時疏散人群。

第五條 至少每半年要組織一次信教群眾學習《消防法》等法律法規(guī)，有條件的耍組織演練，以增強消防意識。

第六條 制定活動場所突發(fā)消防安全事件預案，確保組織有力、措施有效。一旦發(fā)生火災，立即撥打火警119求救，報告宗教事務部門，并積極組織撲救。

第七條 要積極配合宗教事務部門和消防部門的指導、監(jiān)督、檢查。

第八條 場所消防工作小組要堅持每日自查，發(fā)現(xiàn)隱患及時消除。

第九條 要建立防火安全檢查記錄簿，每次檢查后應及時填寫，并由檢查人員和場所負責人共同在檢查記錄上簽字。

第十條 對未按規(guī)定履行本制度，違反相關(guān)法律法規(guī)的，由宗教事務部門視情節(jié)輕重，予以責令改正、撤換直接負責的主管人員，撤銷場所登記。

文 物 保 護 管 理 制 度

第一條 為了加強和規(guī)范宗教活動場所的文物保護管理工作，根據(jù)國務院《宗教事務條例》和《文物保護法》等有關(guān)法律法規(guī)制定本制度。

第二條 宗教活動場所應當遵守《文物保護法》及其他的有關(guān)規(guī)章制度，積極履行文物保護職責與義務。

第三條 場所應成立以負責人為組長的文物保護工作領(lǐng)導小組，明確職責，落實責任，對場所文物加強保護。

第四條 對本場所的文物或有價值物品進行登記造冊，建立檔案。對不可移動文物要注意保養(yǎng)維護，對可移動的文物注意輕拿輕放，防止損壞、丟失。

第五條 安排專人負責場所的文物看管和保護、除塵、保養(yǎng)等，尤其應加強本場所宗教活動期間的防盜、防損工作。任何單位和個人不得侵占、挪用、出售、出租、質(zhì)押文物。

第六條 至少每半年組織一次信教群眾學習《文物保護法》等法律法規(guī)，加強文物保護的宣傳教育，增強信教群眾文物保護意識。

第七條 場所文物保護工作小組要高度負責，堅持每日自查與定期檢查相結(jié)合，做到文物保護萬元一失。

第八條 積極配合宗教事務部門和文物部門的指導、監(jiān)督、檢查。

第九條 場所文物一旦發(fā)生丟失，及時撥打110報警，同時報告當?shù)刈诮淌聞詹块T。

第十條 對末按規(guī)定履行文物保護制度，違反相關(guān)法律法規(guī)，造成文物滅失、丟失、損毀或流失的，由宗教事務部門視情節(jié)輕重，予以責令改正、轍換直接負責的主管人員、撤銷場所登記。

衛(wèi) 生 防 疫 管 理 制 度

第一條 為了加強和規(guī)范宗教活動場所的衛(wèi)生防疫管理工作，減少疾病發(fā)生，保障信教群眾身體健康、生命安全和正常的宗教活動秩序，根據(jù)國務院《宗教事務條例》、《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等有關(guān)法律法規(guī)制定本制度。

第二條 成立以負責人為組長的衛(wèi)生防疫工作領(lǐng)導小組，明確任務，落實責任，確保早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療，切斷病源傳播途徑。

第三條 配備一定的衛(wèi)生防疫器材及工具(如噴霧器、衛(wèi)生口罩等)，制定衛(wèi)生值日表，保持地面、墻壁清潔，不留死角，場所內(nèi)定期進行藥物消毒(特別是舉行宗教活動前后，場所應消毒，消除隱患)。

第四條 至少每半年組織一次信教群眾學習《衛(wèi)生防疫法》、《傳染病防治法》和《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急條例》等法律法規(guī)，進行健康知識和傳染病預防知識的教育，增強個人、公共衛(wèi)生防疫意識。

第五條 為信教群眾提供充足的符合衛(wèi)生標準的飲用水，設(shè)置比較衛(wèi)生的廁所和洗手設(shè)施。有寄宿的要有洗漱、洗澡等衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施。

第六條 加強食堂衛(wèi)生管理，食堂內(nèi)外清潔整齊，物品擺放有序，通風較好，無蒼蠅、蚊蟲，生、熟食品分別存放，食品器具及時清洗、消毒，嚴防食品中毒事件。

第七條 場所衛(wèi)生防疫工作領(lǐng)導小組要堅持每日自查，檢查不合格的及時組織整改，在源頭上有效防止疫災、疫情的發(fā)生。

第八條 積極配合宗教事務部門和衛(wèi)生防疫部門的指導、監(jiān)督、檢查。

第九條 應建立衛(wèi)生防疫檢查記錄簿，每次檢查后當及時填寫，并由檢查人員和場所負責人共同在檢查記錄上簽字。

第十條 對未按規(guī)定履行衛(wèi)生防疫制度，違反相關(guān)法律法規(guī)的，由宗教事務部門視情節(jié)輕重，予以責令改正、轍換直接負責的主管人員，撒銷場所登記。

明山鄉(xiāng)宗教活動管理制度

1、宗教活動應在憲法、法律、法規(guī)的范圍內(nèi)進行不 得擾亂社會秩序和生產(chǎn)秩序不得損害公民身體健康不得 妨礙國家教育制度。

2、任何組織和個人不得利用宗教進行違返憲法、法律、法規(guī)的活動。

3、宗教團體必須經(jīng)登記管理機關(guān)核準登記后方可進行 活動。

4、宗教團體、宗教活動應遵守管理的各項規(guī)章制度 按國家法律、法規(guī)的規(guī)定履行登記手續(xù)接受政府的宗教 事務行政主管部門的管理。

5、主持宗教活動的教職人員必須是經(jīng)認定、備案的 宗教教職人員。

6、新建、改建、擴建或影響總體規(guī)劃的宗教活動場所 的建設(shè)必須經(jīng)批準。

7、未經(jīng)同意不得在宗教活動場院所內(nèi)設(shè)置經(jīng)商、服務 網(wǎng)點?；蜻M行陳列展覽等活動不得拍攝電影、電視等。

8、宗教活動場所或宗教建筑中屬文物保護單位優(yōu)秀近代建筑保護單位或省級以上宗教重點保護單位的未經(jīng)批 準不得改作他用。

9、進入宗教活動場所應當尊重宗教習俗和遵守宗教活 動場所管理規(guī)章制度不得任何組織和個人進行不同信仰的 宣傳和爭論。

以上規(guī)定從事宗教活動的任何組織和個人必須遵守。

清真寺人員管理制度 清真寺民-主管理辦法 第一章 總 則

第一條 為了保障清真寺的正常宗教活動，維護清真寺的合法權(quán)益，規(guī)范清真寺的管理，根據(jù)《宗教事務條例》等國家有關(guān)規(guī)定和伊斯蘭教教義、教規(guī)及傳統(tǒng)，制定本辦法。

第二條 清真寺是信仰伊斯蘭教的各民族穆斯林舉行宗教活動、講經(jīng)宣教、培養(yǎng)宗教教職人員、辦理教務的場所。清真寺應當依法進行登記。

第三條 清真寺設(shè)立清真寺民-主管理委員會（以下簡稱寺管會），實行民-主管理，負責教務、寺務和其他有關(guān)事務的管理。

第四條 清真寺的宗教活動，應當在國家憲法、法律、法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定的范圍內(nèi)進行。

第五條 清真寺及所屬房產(chǎn)、歸清真寺使用的地產(chǎn)及其他財產(chǎn)均屬本寺坊穆斯林群眾集體所有，寺管會或當?shù)匾了固m教協(xié)會要加強管理和維護。

第二章 管理組織的產(chǎn)生和職責

第六條 寺管會是寺坊穆斯林的群眾組織，由愛國愛教、遵紀守法、辦事公道、熱心為穆斯林群眾服務、具有良好的宗教操守和一定伊斯蘭教知識及工作能力的本寺坊穆斯林組成，并在當?shù)匾了固m教協(xié)會指導下成立。其成員須經(jīng)本寺坊穆斯林群眾民-主協(xié)商、推選產(chǎn)生。本寺坊聘任的主持教務活動的阿訇、伊瑪目、海推布等主要教職人員可以作為寺管會成員。清真寺應當結(jié)合當?shù)貙嶋H制定寺管會成員產(chǎn)生的辦法。

寺管會設(shè)主任一人，副主任若干人。每屆寺管會任期三至五年，寺管會主任任期一般不得超過兩屆。寺管會成員須報所在地縣級人民政府宗教事務部門備案。

第七條 寺管會要擁護中國共-產(chǎn)-黨的領(lǐng)導和社會主義制度，遵守國家憲法、法律、法規(guī)、規(guī)章和政策，接受人民政府宗教事務部門的行政管理，接受當?shù)剜l(xiāng)（政）人民政府、街道辦事處的行政領(lǐng)導，在伊斯蘭教協(xié)會的指導幫助下開展教務活動和進行寺務管理，接受本寺坊穆斯林群眾的監(jiān)督。

第八條 寺管會要實行集體領(lǐng)導，其職責是：

（一）負責教職人員的聘任，安排教務活動，處理日常事務；

（二）組織培養(yǎng)經(jīng)堂學員（海里凡、滿拉）；

（三）搞好民族團結(jié)和教派之間的團結(jié)，搞好同周圍單位和居民的團結(jié)，維護社會穩(wěn)定；

（四）建立健全財務、會計制度，民-主理財，健全帳目，定期公布收支；

（五）建立健全人員、治安、消防、文物保護、環(huán)境衛(wèi)生等管理制度，接受當?shù)厝嗣裾嘘P(guān)部門的指導、監(jiān)督、檢查；

（六）向本寺坊穆斯林群眾宣傳國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和政策，協(xié)助政府貫徹好司法、教育、婚姻和計劃生育等方面的法律、政策，引導、鼓勵本寺坊穆斯林群眾積極參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，維護宗教和睦與社會和-諧；

（七）修繕和維護清真寺；

（八）積極興辦以自養(yǎng)為目的的生產(chǎn)、服務和公益事業(yè)；

（九）維護本寺坊穆斯林群眾的合法權(quán)益，制止利用清真寺進行的非法、違法活動。第三章 宗教活動的安排和管理

第九條 清真寺的宗教活動主要包括：禮拜、誦經(jīng)、講經(jīng)、宣教、齋月功課以及宗教節(jié)日的教務活動，應邀辦理穆斯林群眾的誦經(jīng)、起經(jīng)名、婚喪等事宜。

第十條 清真寺的宗教活動，由本寺坊寺管會安排，本寺坊阿訇、伊瑪目、海推布主持，他坊阿訇、伊瑪目、海推布和穆斯林群眾不得干涉。

第十一條 清真寺舉辦大型宗教活動，須由寺管會征得當?shù)匾了固m教協(xié)會同意，在擬舉行日的 30 日前，向所在地的省、自治區(qū)、直轄市人民政府宗教事務部門提出申請。

第十二條 清真寺的一切宗教活動要避免妨礙社會秩序、生產(chǎn)秩序和工作秩序，防止發(fā)生教派糾紛和其他事端。對超越正常范圍的宗教活動，寺管會和阿訇、伊瑪目、海推布要勸阻和制止。第十三條 寺管會應當防范清真寺內(nèi)發(fā)生重大事故或者發(fā)生違犯伊斯蘭教禁忌等傷害穆斯林群眾宗教感情、破壞民族團結(jié)、影響社會穩(wěn)定的事件。發(fā)生上述事故或者事件時，寺管會應當立即報告所在地的縣級人民政府宗教事務部門。

第四章 社會活動和接待工作

第十四條 清真寺應當積極參與賑災、慈善等公益事業(yè)和有利于社會道德風尚的其他活動。

第十五條 清真寺應當積極支持當?shù)氐慕?jīng)濟建設(shè)和科學文化教育事業(yè)。

第十六條 清真寺人員應當積極參加當?shù)卣嘘P(guān)部門組織的有關(guān)政策、法律、時事等的學習，提高愛國主義、社會主義覺悟，增強法制觀念。

第十七條 清真寺要熱情接待港、澳、臺同胞和海外僑胞以及外國穆斯林來賓來清真寺參觀訪問和做禮拜。對外交往中，要接受外事部門的指導，遵守外事紀律，堅持獨立自主自辦教務的原則。清真寺邀請港、澳、臺以及國外伊斯蘭教教職人員在寺內(nèi)講經(jīng)、誦經(jīng)，應按照國家有關(guān)規(guī)定辦理。

第十八條 經(jīng)當?shù)匾了固m教協(xié)會同意，清真寺可以為外國穆斯林辦理婚喪等事宜。舉行婚禮的外國穆斯林必須是依法締結(jié)婚約關(guān)系者。

第五章 經(jīng)堂教育和經(jīng)學研究

第十九條 有條件的清真寺可以舉辦經(jīng)堂教育，從事經(jīng)學研究，培養(yǎng)愛國愛教、有一定宗教學識和政策、文化水平及道德素養(yǎng)的年輕教職人才。

第二十條 舉辦經(jīng)堂教育必須從本地區(qū)的實際情況出發(fā)，要根據(jù)清真寺的經(jīng)濟條件和阿訇、伊瑪目、海推布的經(jīng)學水平、思想修養(yǎng)及學員的來源和出路酌情考慮。有條件的清真寺可以按照國家有關(guān)規(guī)定，經(jīng)政府宗教事務部門批準，舉辦經(jīng)學班。經(jīng)堂教育、經(jīng)學班的管理模式、規(guī)模、學員人數(shù)、課程設(shè)置和修業(yè)期限等要經(jīng)當?shù)匾了固m教協(xié)會同意。

第二十一條 清真寺經(jīng)堂教育的課程設(shè)置和教學方法應有所改進，要在當?shù)匾了固m教協(xié)會的指導下，逐步提高教學和管理水平。

第二十二條 在寺學員（海里凡、滿拉）的生活費用，應根據(jù)本寺坊群眾的經(jīng)濟承受能力，可采取學員自帶供養(yǎng)或清真寺適度補助等辦法解決。第二十三條 清真寺編印宗教經(jīng)書、刊物、音像制品，應按國家有關(guān)規(guī)定辦理審批手續(xù)。

第六章 寺產(chǎn)管理和自養(yǎng)事業(yè)

第二十四條 清真寺所有的房屋和使用的土地，應當依法向縣級以上人民政府房產(chǎn)、土地管理部門申請登記，領(lǐng)取所有權(quán)、使用權(quán)證書；產(chǎn)權(quán)變更的，應當及時辦理變更手續(xù)。

第二十五條 清真寺用于宗教活動的房屋、構(gòu)筑物及其附屬的宗教教職人員生活用房不得轉(zhuǎn)讓、抵押或者作為實物投資。

第二十六條 清真寺要積極依法開展自養(yǎng)事業(yè)，搞好宗教經(jīng)書、刊物、宗教用品和宗教工藝美術(shù)品的流通，所獲收益以及其他合法收入應當納入清真寺財務管理，用于與清真寺宗旨相符的活動以及社會公益事業(yè)。

第二十七條 清真寺興辦企、事業(yè)應向政府有關(guān)部門申請登記、領(lǐng)取經(jīng)營執(zhí)照，依法經(jīng)營。在寺管會統(tǒng)一管理下，所興辦企、事業(yè)實行單獨核算，自主經(jīng)營，完善管理制度。

第二十八條 清真寺可以按照國家的有關(guān)規(guī)定，依照伊斯蘭教教規(guī)和傳統(tǒng)，接受境內(nèi)外組織和個人施散的乜貼（賽德蓋）等。

第二十九條 清真寺應當根據(jù)實際情況妥善安排所聘任的宗教教職人員和清真寺工作人員的生活。

第三十條 清真寺的財產(chǎn)、收益應進行登記，并加強管理。寺管會應當定期向穆斯林群眾如實公布財務收支情況，并向所在地的縣級以上人民政府宗教事務部門報告財務收支情況和接受、使用捐贈情況。

第七章 附 則

第三十一條 清真寺以外的其他依法登記的固定伊斯蘭教活動處所的管理參照本辦法執(zhí)行。

第三十二條 各省、自治區(qū)、直轄市伊斯蘭教協(xié)會，可以根據(jù)本辦法，結(jié)合當?shù)貙嶋H情況制定具體的管理細則。

第三十三條 本辦法的解釋權(quán)屬中國伊斯蘭教協(xié)會。第三十四條 本辦法自公布之日起施行。

第二篇：人員管理制度

人員管理制度

1.總則：為了造就一流的卡摩咖啡廳從業(yè)人員，保持本咖啡廳的系統(tǒng)化管理水平，特制定此人員管理制度。各員工務必全面了解并切實遵守。

忠于職守，熱心勤勉及禮貌主動是本咖啡廳提倡的精神，深盼大家能充分投入，發(fā)揮一技之長，彼此真誠合作，共為卡摩咖啡廳帶來光輝業(yè)績效。

2.適用范圍:本制度試用本團隊全部成員。3.員工聘用：

1）招聘標準：咖啡廳招聘員工重要是基于應聘者對相關(guān)職位的適應性，個人品行以及其對該工作的知識和經(jīng)驗作為篩選標準。

2）用工制度及勞動活動：本咖啡廳的錄用員工一律實行勞動合同制，所簽訂合同具有法律效力，雙方必須嚴格遵守，合同期滿時將自動終止。

3）試用期：員工在正式聘用前須經(jīng)三班（早一小時（7-8）午一小時三十分鐘（12-13：30）晚班（19:30-21:30））試用，試用期內(nèi)員工的勞動能力及表現(xiàn)未能達到咖啡廳的要求，經(jīng)培訓不能勝任工作的，卡摩咖啡廳有權(quán)解除勞動合同

4）工作時間：員工周一至周五工作早七點至八點為一班，每天午間十二點至一點半為一班，其他時間以每兩小時為一班。每周周末員工根據(jù)自身課表上報時間，經(jīng)人事經(jīng)理協(xié)調(diào)調(diào)整制定排班 表。每名員工每周最低上崗四班。

4.辭職：員工在合同期內(nèi)要求辭職，須提前一周以書面形式通知卡摩咖啡廳，經(jīng)團隊協(xié)商同意后，方可離職，試用期內(nèi)辭職的員工不放發(fā)工資。

5.辭退、解聘或開除：

因違反卡摩咖啡廳規(guī)定，卡摩咖啡廳將給予辭退、解聘或立即開除而無需任何補償。

6.工資制定：實行等級工資制。員工試用期每小時10元，正式聘用后每小時12元，累計工作30小時后每小時13元，累計工作60小時后每小時14元。工作日早班每小時15元。工作日午班（12-13:30）工作時間按兩小時計算。

7.工資發(fā)放：次月十五日發(fā)放工資（預留前一月工資用作資金周轉(zhuǎn)）8.員工招聘程序：需遞交簡歷由經(jīng)營團隊面試，到市衛(wèi)生防疫站體檢，體檢合格后，帶齊有關(guān)證件和資料到卡摩咖啡廳辦理手續(xù)，經(jīng)培訓后方可上崗。9.員工請假制度：

1）病假： 員工因疾病憑醫(yī)院證明，可請病假。

2）公假： 員工因參加學院活動活動，出示學院證明給予公假。3）事假： 員工因本人或家庭有緊急事務需要處理的，可以請事假。

10.考勤管理：所有員工均應按規(guī)定上下班時間打卡或簽到（所有員工提前五分鐘到崗；下一班員工到崗前，上一班員工不得離崗）。1）遲到/早退：

每月遲到一次扣除當月工資5%； 每月遲到二次扣除當月工資10%； 每月遲到三次扣除當月工資30%； 2）曠工：

每月曠工一班扣除當月工資10%； 每月曠工兩班扣除當月工資20%元； 每月曠工三次給予解聘處理 11.考核： 1）目的：

通過對個人績效進行管理和評估，提高個人的工作能力和工作績效，從而提高咖啡廳的工作績能，最終實現(xiàn)咖啡廳的經(jīng)營目標。2）考核對象：

本考核制度適用于所有正式聘用員工

3）考核原則：公開的原則，考核過程公開化、制度化 4）考核用途：

本公司考核各級員工成績的記錄，核薪及發(fā)放獎金的依據(jù)。5）考核周期：考核為月度考核 6）考核內(nèi)容：

1考核主要從禮節(jié)禮貌、行為規(guī)范、工作能力、工作態(tài)度四個方面，○滿分是100分。

2禮節(jié)禮貌考核是考核對工作中員工對待客戶、同事的處事態(tài)度?！?行為規(guī)范考核是考核對工作中員工的各種行為是否符合員工行為準○則的各項標準。

4工作能力考核是考核對工作崗位的認識程度及為此付出的努力程度○和完成情況。

5工作態(tài)度是綜合被考核者一個考核周期內(nèi)工作態(tài)度、協(xié)作性和成本○意識。7）考核方式：

1考核主要分為自我評價、管理團隊考核、二種考核所占權(quán)重如下○所示。

考核方式 自我評價、管理團隊考核 所占權(quán)重 自我評價 10% 上級考核 90% 2考核最終分數(shù)確定 ○考核最終分數(shù)=自我評價分數(shù)×10%+上級考核分數(shù)×90% 8）員工考核流程

1每月29發(fā)放《員工績效考核表》○。

2員工根據(jù)自己本月的表現(xiàn)，進行自我評價打分，總結(jié)一月工作中的○優(yōu)勢及不足。

3經(jīng)營團隊根據(jù)上個月下屬員工的工作表現(xiàn)，進行上級考核打分，于 ○4咖啡廳經(jīng)營團隊對《員工績效考核表》進行審核，○5咖啡廳經(jīng)營團隊完成和下屬所有員工的績效面談?！?）考核結(jié)果：

A級、B級、C級、D級。具體標準如下 A級 90分以上，月度考核在90分以上。B級 80分以上，月度考核在80分以上。C級 70分以上，月度考核在70分以上。D級 70分以下，月度考核在70分以下。12.獎勵機制：

月度考核等級為A，給予員工200元獎勵 月度考核等級為B，給予員工150元獎勵 月度考核等級為C，給予員工100元獎勵 月度考核等級為D，給予員工50元獎勵 13.懲罰機制：

1）口頭警告：有下列過失者給予口頭警告

1遲到早退、擅離職守。○2工作或服務效率不佳?！?疏忽或不小心毀壞卡摩咖啡廳財物?！?工作區(qū)雜亂無章，機器不干凈、不整潔、設(shè)施設(shè)備沒有放在規(guī)定位○置。

5吵鬧、粗言穢語或擾亂卡摩咖啡廳秩序?！?未經(jīng)許可在正常工作結(jié)束之前停止工作?！?上下班不簽到。○8對客人缺乏應有熱情。○9違反操作程序，尚末導致事故者?！?0衣衫不整 ○2）書面警告：有下列過失之一者，將處以書面警告處分

1使用卡摩咖啡廳的設(shè)備辦理私人事情。○2工作時收聽隨身聽，○看與卡摩咖啡廳無關(guān)的書報。上網(wǎng)聊天游戲。3對客人不禮貌?！?曠工一天，習慣性遲到，捏造事實請假。○5瀆職工作質(zhì)量一再達不到標準?！?拒絕接受關(guān)于行為或紀律方面的有關(guān)勸告?！?第二次口頭警告 ○8將本店的物品隨意借用和送人 ○3）最后警告：有下列過失之一者，將處以最后警告處分

1第二次書面警告?！?因遲到、早退或曠工以致卡摩咖啡廳損失重大，影響極壞者。○4）辭退，解聘或及時解聘：有下列過失之一者，將被處以辭退、解聘或開除處分；予以扣罰當月全部工資。

1拾到財物不上交者?！?未經(jīng)同意打開或觸動客人財物者?！?向客人提供劣質(zhì)服務導致客人投訴者。○4偷竊客人、卡摩咖啡廳或員工財物者。○5故意破壞卡摩咖啡廳財物，設(shè)備設(shè)施者?！?和客人、上司或同事發(fā)生任何形式斗歐者。○7遞交辭職報告未經(jīng)批準在規(guī)定的時間不來上班者?！?玩忽職守，不服從安排。○9第三次書面警告?！?0在店內(nèi)銷售私人物品，擅自提高或降低價格?！?4.員工行為規(guī)范：

1）儀表要整潔。統(tǒng)一著制服。

2）上崗時要精神飽滿，端莊大方，不得帶情緒上崗。3）注意禮節(jié)禮貌，對客服務時要微笑服務。

4）員工在工作中要保持咖啡廳的安靜，不可大聲喧嘩，粗言亂語，哼歌曲或在外場內(nèi)奔跑。

5）工作時不可與客人過于親近的交談。

6）上班時間不得吃零食、化妝、看書刊等干與工作無關(guān)的事。7）無故不能擅自離崗、竄崗，8）不準偷吃偷喝為客人準備的食物或飲品。

9）上班時間不得私自會客或為親友提供咖啡廳對客優(yōu)惠條件等。10）上班時間不得接、打私人電話。

11）工作期間，要保持得體姿勢，不能聚集聊天，至客人于不顧。12）同事之間精誠合作，不能推卸責任，不得提供假情況，搬弄是非，、。13）維護咖啡廳利益，保守機密，要尊重賓客的風俗習慣和宗教信仰。14）要以主人翁的態(tài)度關(guān)心本企業(yè)的經(jīng)營管理，愛護卡摩咖啡廳的一切財產(chǎn)，反對鋪張浪費，維護環(huán)境衛(wèi)生，不得把有用的公物扔入垃圾桶。

15）遵紀守法，執(zhí)行規(guī)章，服從分配，聽從調(diào)動，按時完成工作任務，不得無故拖延、拒絕或終止工作。實。

15.員工態(tài)度及表現(xiàn)：

員工良好的工作表現(xiàn)及端正的工作態(tài)度是卡摩咖啡廳成功運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，卡摩咖啡廳全體員工只有通過共同努力、恪守職業(yè)道德、履行崗位職責才能確?？腿藵M意。1）尊重

保持禮貌和禮儀，保持儀表整潔和職業(yè)化，對客人及同事表示尊重。尊重可通過個人的行為、儀容儀表、言談舉止表現(xiàn)出來，任何缺乏尊重：如爭吵、毆斗或不向客人問候等表現(xiàn)均屬過失行為。2）高效率工作

精力充沛、頭腦清晰地投入工作，堅守工作崗位，盡職盡責，保持一種良好的職業(yè)氣氛。任何懶惰、松消極怠工、不積極與同事合作的表現(xiàn)都將會影響卡摩咖啡廳的工作效率，屬過失行為。誠實公平、坦誠地與人交往，積極做好工作，不弄虛作假或降低工作標準、上交拾之客人、員工或卡摩咖啡廳財物。勇于承認錯誤并及時報告。言談舉止的誠實有助于建立一種使客人感到舒適和滿意的氛圍。任何不誠實行為都屬嚴重過失行為。3）客人投訴

員工如遇客人投訴，必須專心聽取顧客意見，急需處理的應立即幫助解決。若超越員工本事職責權(quán)限以外時，應立即通知管理團隊解決，一時不能處理的應記錄投訴人姓名。16.員工工作職責： 1）按要求做好責任區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生。2）做好餐具各項補充，以使替換。3）嚴格遵守咖啡廳內(nèi)的服務程序。4）熟知咖啡廳內(nèi)提供的菜品和價格及特點。5）做好收臺、翻臺，提高多臺利用率。6）做好收尾結(jié)束工作。

7）積極參加業(yè)務培訓，不斷提高服務技能。17經(jīng)營團隊成員工作職責：

Leader：1）熟悉主要目標市場，了解消費者需求，有針對性開發(fā)和提供能滿足需求的咖啡廳產(chǎn)品和服務。2）管理日常工作，保證各點高質(zhì)量的工作水準。

3）編制日常管理制度及督導層工作程序、標準，審定操作層工作程序、標準，參與咖啡廳工作計劃等，并督促和檢查員工認真貫徹執(zhí)行。

4）制定工作計劃

5）并組織調(diào)整管理制度、工作程序并予以落實。

6）負責所轄范圍內(nèi)的安全管理工作，向賓客提供安全的就餐環(huán)境、食品衛(wèi)生，向員工提供安全的工作環(huán)境，負責督導對設(shè)施設(shè)備進行維護保養(yǎng)管理。

產(chǎn)品經(jīng)理：1）加強對采購、驗收和儲存的管理與控制，降低成本。

2）籌劃設(shè)計固定菜單和變動菜單。

3）檢查產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務水平。公關(guān)經(jīng)理：1）適時編制主題活動的策劃、運作、推廣計劃書。2）與社團聯(lián)系，承接活動。

人事經(jīng)理： 1）負責激勵發(fā)揮全員工作積極性，監(jiān)督實施各項培訓計劃，實施有效激勵手段。

2）負責定期對下屬進行績效評估，按考核制度提出書面獎懲建議。

3）負責廣泛征集客人意見和建議，合理處理賓客投訴。4）負責檢查員工儀表儀容和執(zhí)行規(guī)章制度的情況，按獎懲制度實施獎懲。

5)掌握員工思想動態(tài)，解決員工工作問題。6）每周制定排班表。7）負責員工招聘培訓。

財務經(jīng)理：1）向員工發(fā)放工資及獎金。

2）制作財務報表并向經(jīng)營團隊及董事會匯報。3）確保資金運轉(zhuǎn)流暢。4）經(jīng)營預算及收入預期。18 經(jīng)營團隊權(quán)利：

1）對本部門管理人員有選用、調(diào)配、獎懲的建議權(quán)。

2）處理客人投訴時，有退換消費品的權(quán)力和打折的權(quán)力。19 經(jīng)營團隊管理辦法：

1）嚴格履行工作職責。2）與團隊內(nèi)部人員友好相處。3）定期內(nèi)部交流制定咖啡館發(fā)展方向并向老師匯報。20 經(jīng)營團隊強制退出機制：

1）由于個人疏忽造成咖啡館重大損失 2）與團隊內(nèi)部人員發(fā)生矛盾并造成不良影響 3）在咖啡廳經(jīng)營過程中以公謀私

4）在經(jīng)營過程中連續(xù)三個月達不到最低工作時長

注：我團隊結(jié)合創(chuàng)新和快捷的思想與工作理念，并為在管理過程中更加規(guī)范化，提高管理效率，我團隊在排班及工資發(fā)放選用釘釘APP。

第三篇：銷售人員管理制度

銷售人員管理制度

一、服從公司領(lǐng)導對工作的安排，做到上班不遲到，下班不早退。（如因交通原因遲到，應在正常工作時間之前電話通知公司）。

二、銷售人員的事、病假，須提前通知公司，對無故曠工人員，每次罰款50元。

三、工作時間嚴禁脫離崗位以及與其它展廳人員聚眾閑談、打牌、發(fā)現(xiàn)一次，罰款20元。

四、保持展廳內(nèi)各部位的整體潔凈，每日清潔工做到干凈、整潔、到位。展門每半月打蠟保養(yǎng)一次。

五、接待客戶須做到態(tài)度和藹，服務熱情，用語文明?？蛻羧缬刑厥庖螅▋r格、門型）應先電話通各公司，經(jīng)總經(jīng)理同意后，方能簽單，否則，產(chǎn)生費用由當事人承擔。

六、銷售人員應做到業(yè)務不跑單。如發(fā)現(xiàn)跑單一次，扣除當月工資并追究責任。

七、嚴禁利用展廳電話聊天、談論私人事情。如果發(fā)現(xiàn)展廳電話有長途費用，展員需要補交長途電話費并罰款50元。

八、銷售人員如有工作變動，必須提前以書面形式向公司申請，經(jīng)公司批準后方可離職。如不按規(guī)定辭職，銷售人員要以------元的工資款對公司補償。

九、銷售合同簽訂前，應說明的事項必須提前和客戶說清，并在銷售合同中注明。

十、合同簽訂之時既收取50%以上的首付款。銷售合同返回公司后，應與公司下單人員及生產(chǎn)車間良好溝通，避免安裝當中出現(xiàn)意外原因，影響尾款的按期及全額收取。

十一、客戶訂金及首付款收取之時，應立即電話通知公司，并在當日將帳款上繳公司入帳。如發(fā)現(xiàn)銷售人員私扣帳款，公司將處以相關(guān)處罰并追究責任。

十二、除客戶要求協(xié)助購買五金配件外，銷售人員不準主動要求幫忙采購。

十三、因售后發(fā)生的質(zhì)量問題，銷售人員應耐心接待并及時處理問題，對難以解決或不能解決的問題，應電話通知公司，由公司領(lǐng)導及技術(shù)人員處理，銷售人員不得與客戶發(fā)生正面沖突。

山東嘉華木業(yè)有限公司2008年10月23日

第四篇：銷售人員管理制度

銷售人員管理制度

第一條：對本公司銷售人員的管理，除按照人事管理規(guī)程外，悉依本規(guī)定條款進行管理。

第二條：原則上，銷售人員每日按時上班后，由公司出發(fā)辦理公事結(jié)束后，應該返回。

第三條：銷售人員凡因公司關(guān)系誤餐時，依照公司有關(guān)規(guī)定發(fā)給誤餐費X元。

第四條：部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，其金額不得超出下列界限：經(jīng)理XX元，副經(jīng)理XX元，一般人員XX元。

第五條：銷售人員業(yè)務所必須的費用，以實抱實銷為原則，但事先須提交費用預算，經(jīng)批準后方可實施。

第六條：銷售人員對特殊客戶實行優(yōu)惠銷售時，須填寫“優(yōu)惠銷售申請表”，并呈報主管批準。

第七條：在銷售過程中，銷售人員須遵守：

（一）注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到；

（二）嚴守公司經(jīng)營政策、產(chǎn)品售價折扣、銷售優(yōu)惠辦法與獎勵規(guī)定等商業(yè)秘密；

（三）不能誘導客戶透支或不正當渠道支付貨款。

第八條：除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包括：

（一）向客戶講明產(chǎn)品使用用途、設(shè)計使用注意事項。

（二）向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格的特征。

（三）處理有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量的問題。

（四）會同經(jīng)銷商搜集下列信息，經(jīng)整理后呈報給上級主管，A客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映。

B客戶對價格的反映

C用戶用量以及市場的需求量

D對其他品牌的反映和銷量。

E同行競爭對手的動態(tài)信用。

F新產(chǎn)品的調(diào)查

（五）定期調(diào)查經(jīng)銷商的庫存、存款回收以及其他經(jīng)營情況。

（六）督促客戶訂貨的進展；

（七）提出改進質(zhì)量、營銷方法和價格等方面的建議。

（八）退貨處理

（九）整理經(jīng)銷商和客戶的銷售資料。

第九條：公司營銷或企劃部門應備有“客戶管理卡”和“新老客戶狀況調(diào)查表”，供銷售人員做客戶管理之用。

第十條：銷售人員應將一定時期內(nèi)（以月或季度）的“工作計劃表”的形式提交主管。

第十一條：銷售人員應將固定客戶的情況填入“客戶管理卡”和“客戶名冊”，以便自己和上級以及營銷部門更好了解客戶情況，以保障推銷工作的順利進行。

第十二條：各銷售公司（無錫，上海）應填寫“客戶統(tǒng)計分析表”，以供銷售人員參考。

第十三條：銷售人員對自己的經(jīng)銷商或指定的經(jīng)銷商，應給予援助指導，幫助其解決困難。

第十四條：銷售人員有責任協(xié)助和解決各級經(jīng)銷商之間的摩擦和糾紛，以促使經(jīng)銷商的精誠合作。如銷售人員無法解決，應請公司主管出面解決。

第十五條：關(guān)于財務和銷售（）

第十六條：銷售人員要將定期的“工作報告”交給主管上級和部門。

第十七條：對于新開發(fā)的客戶，應填寫“新開拓客戶填報表”，以呈報主管部門填寫管理卡。

第五篇：銷售人員管理制度

赤山集團房地產(chǎn)北京辦事處銷售人員管理制度（暫行）

一、北京辦事處銷售人員崗位職責：

業(yè)務主管：負責安排和帶領(lǐng)業(yè)務人員進行直銷客戶推廣，參與銷售推廣計劃的制定。

銷售主管：負責安排和帶領(lǐng)銷售人員進行電話銷售、客戶接待和約訪客戶，參與銷售推廣計劃的制定。銷售（業(yè)務）人員：負責通過各種方式和渠道開展宣傳推廣，組織意向客戶前往石島鳳凰湖度假投資購房旅游。

二、北京辦事處銷售人員薪酬制度：

銷售人員薪酬待遇包括：基本工資、帶客獎、提成、銷售網(wǎng)絡介紹費和員工介紹費五個方面。

銷售人員工資提成: 新進銷售人員培訓考核的試用期（原則上為一個月）每月底薪為1800元（含補助）；經(jīng)培訓考核以及工作表現(xiàn)合格的銷售人員給予轉(zhuǎn)正（須報區(qū)域總監(jiān)批準），轉(zhuǎn)正后銷售人員每月底薪2400元（包括電話交通住房補助等）+提成按個人銷售總額的3%（由公司投放的網(wǎng)站等廣告客戶、業(yè)務員提供客戶或客服提供的客戶資源成交，銷售的提成為1%）；任何銷售人員每月成交1套，月薪調(diào)整為3000元（含補助）；業(yè)績累計達到10套，年薪調(diào)整為36000元（含補助）。

業(yè)務人員工資提成：每月底薪1500元包住宿（包括電話、交通、住房補助等，不住宿舍底薪不變）+提成按個人銷售總額的2%；業(yè)務員每月需上報30個真實意向客戶有效電話號碼，未完成者，按每個電話10元從1500元底薪中扣除，完成任務者，當月底薪調(diào)整為1800元（含補助）。

銷售（業(yè)務）主管工資提成：每月底薪（2000以上面議）+個人提成按銷售總額的3%+管理獎金按負責團隊銷售總額的0.5%計提（如業(yè)務團隊和銷售團隊合作成交，則業(yè)務主管和銷售主管分別提銷售總額的0.3%和0.2%）。

帶客獎：看房客戶每人繳納看房費在200元以上的銷售（或業(yè)務）人員，可獲得100元/人的帶客獎勵。

銷售網(wǎng)絡介紹費：銷售人員可介紹中介、人脈關(guān)系或兼職業(yè)務員，如有業(yè)績可按前五套每套2000元給予獎勵； 員工介紹費：銷售主管及銷售人員給公司介紹員工，介紹人與該員工均工作滿3個月，按100元/人標準給介紹人獎勵；

備注：全體員工均可參加公司組織的實地考察以及系統(tǒng)專業(yè)培訓；員工基本工資中已經(jīng)包含全部福利待遇，有關(guān)吃住交通電話保險等所有方面全部由員工自行負責。

三、北京辦事處銷售人員費用發(fā)放規(guī)定：

計算工資和考核任務以每月21日至下月20日為一個月，每月假期為4天，工資發(fā)放方式為全額發(fā)放于次月5~10日發(fā)放；上班不足一個月離職的新員工工資不予發(fā)放，無違規(guī)違紀正常離職的老員工剩余工資全額發(fā)放。工資不滿勤按實際出勤日折算工資（每月滿勤標準為26天），新進員工上班不足七天工資與下月整月工資同步發(fā)放；只要是銷售已經(jīng)取得《商品房預售許可證》的房屋，銷售人員提成獎勵以購買普通住宅的客戶交大定金2萬元或2萬元以上，購買商鋪的客戶交大定金在5萬元或5萬元以上，可以提前發(fā)放該套成交房屋提成的20%；客戶交清首付15天內(nèi)發(fā)放70%，交清80%以上15天內(nèi)全額發(fā)放；任何員工離職均不予發(fā)放滯留（不符合結(jié)算）的提成；對公司造成經(jīng)濟損失或負面影響較大者，視情節(jié)輕重處以扣罰全部工資提成或追究其法律責任。

四、北京辦事處銷售人員業(yè)績確認規(guī)定：

銷售人員成交任務確認標準以客戶交足大定2萬元簽訂認購協(xié)議為準（客戶撻定和房屋另售除外）；成交業(yè)績（客戶來源）的確認標準以最先聯(lián)系客戶并帶客戶到石島看房的銷售人員為準，銷售人員必須及時定期跟進意向客戶，老客戶有效期為15天，如超過15天銷售人員未跟進視為新客戶，銷售人員必須做好老客戶跟進服務工作，如老客戶給其他人介紹則與原銷售人員無關(guān)；直銷業(yè)務員提供客戶信息交由電話銷售員約訪看房成交，業(yè)務員按銷售總額的2%提成，銷售員按銷售總額的1%提成，銷售業(yè)績歸直銷業(yè)務員；如出現(xiàn)其他特殊情況秉承按勞分配原則由經(jīng)理總監(jiān)進行合理分配。

五、北京辦事處銷售人員獎勵與晉升制度：

獎勵制度：每個分部月銷售不低于5套，該部門可評選銷冠一名，獎勵該銷售2000元；如各部門都未完成5套的規(guī)定業(yè)績，則整個北京辦事處評選銷冠一名，獎勵該銷售2000元（銷冠個人銷售業(yè)績不得低于2套，銷售業(yè)績套數(shù)相同的情況下，按總房款算）；針對銷售業(yè)績達到600萬以上的銷售（或業(yè)務員）額外獎勵2萬；針對銷售人員向公司獻言獻策或?qū)居型怀鲐暙I者，公司將根據(jù)實際情況另行給予獎勵、提拔和重用。

晉升制度：銷售（業(yè)務）人員累計完成房屋銷售5套，均可參加銷售（業(yè)務）主管競選，獲勝者晉升為銷售（業(yè)務）主管，銷售（業(yè)務）主管個人累計完成房屋銷售10套且團隊累計完成房屋銷售20套，均可參加銷售經(jīng)理競選，獲勝者晉升為銷售經(jīng)理；銷售經(jīng)理有突出貢獻者，公司將根據(jù)實際情況另行給予獎勵、提拔和重用。

赤山集團房地產(chǎn)北京辦事處

2011年2月20日