第一篇：5.29營銷策劃落地為什么這么難

營銷策劃方案落地為什么這么難？

如今的營銷咨詢策劃界有這樣的一個(gè)誤區(qū)，就是大家都在大談理論、定位、戰(zhàn)略、策略、創(chuàng)意等理論性和概念性的東西，新營銷理論層出不窮，新營銷策略創(chuàng)意十足，新品牌創(chuàng)意花樣翻新，然而，一旦談到營銷執(zhí)行就會(huì)生發(fā)出很多問題。不得不令人感嘆，策劃容易落地難！營銷策劃方案落地為什么這么難？筆者認(rèn)為，除了市場(chǎng)競(jìng)爭加劇之外，更多的還是兩個(gè)方面的原因造成的，一方面，營銷策劃制定者越來越脫離市場(chǎng)營銷一線，只注重方案的理論支撐，卻忽略了方案的可執(zhí)行性；另一方面，企業(yè)營銷執(zhí)行上存在認(rèn)知和執(zhí)行力的問題。營銷策劃方案落地的難點(diǎn)何在？

如今，專業(yè)化的企業(yè)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)越來越多，有市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、營銷策劃機(jī)構(gòu)、品牌策劃機(jī)構(gòu)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、廣告創(chuàng)意機(jī)構(gòu)、廣告制作機(jī)構(gòu)、廣告投放機(jī)構(gòu)、促銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、公共關(guān)系服務(wù)機(jī)構(gòu)等，企業(yè)市場(chǎng)營銷服務(wù)的多元化、專業(yè)化對(duì)于企業(yè)來說是好事，同時(shí)，也給企業(yè)帶來了麻煩，思想多了，思考的點(diǎn)多了，理論應(yīng)用的多了，反而執(zhí)行起來的能力卻弱了，原因是企業(yè)少了自己的思想、少了獨(dú)立的思考、少了對(duì)于理論的辨識(shí)，一旦執(zhí)行起來，反而有些手足無措亂了手腳。我們總結(jié)了一下，造成企業(yè)營銷策劃方案落地難的原因主要有以下幾個(gè)方面，值得企業(yè)認(rèn)真思考和總結(jié)。

首先，市場(chǎng)競(jìng)爭加劇導(dǎo)致營銷策劃方案的質(zhì)量度下降，間接導(dǎo)致落地執(zhí)行效果不佳。

15年前，我們就開始接觸并創(chuàng)辦了營銷咨詢機(jī)構(gòu)，當(dāng)時(shí)，雖然我們并沒有如此花樣繁多的營銷理論工具，但營銷策劃方案卻常常能夠給企業(yè)帶來翻天覆地的變化，分析原因，主要就是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)營銷環(huán)境比較簡單、市場(chǎng)競(jìng)爭不充分，一個(gè)好點(diǎn)子、一個(gè)好創(chuàng)意、一個(gè)好包裝、一個(gè)好品牌名稱、一個(gè)好產(chǎn)品等都可能改變一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營銷格局。因此，現(xiàn)在我們來看，營銷策劃方案隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越繁冗復(fù)雜，相對(duì)于過去，營銷策劃執(zhí)行起來越來越難，而執(zhí)行結(jié)果卻越來越不明顯。

記得15年前，我們接的第一個(gè)所謂的營銷策劃項(xiàng)目就是要求為當(dāng)時(shí)的四平油脂化工廠的洗衣粉產(chǎn)品起品牌名字、宣傳口號(hào)和營銷物料的設(shè)計(jì)工作，現(xiàn)在看來，這樣的工作已經(jīng)是營銷策劃服務(wù)的微小的一部分，但那時(shí)，由于其核心品牌和產(chǎn)品被投入到與德國漢高合資的公司里面，四平油脂化工廠完全成為純粹意義上的工廠，他們迫切地需要前述策劃內(nèi)容，這與當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景有關(guān)。其次，影響市場(chǎng)營銷的因素復(fù)雜多變數(shù)量繁多，也是導(dǎo)致營銷策劃方案落地執(zhí)行效果不佳的另一誘因。

隨著中國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸完善，影響市場(chǎng)營銷的因素呈現(xiàn)多元化發(fā)展的態(tài)勢(shì)，同樣存在的影響因素也因?yàn)闀r(shí)代的變遷影響力也發(fā)生了巨變。以消費(fèi)者為例，十年前的消費(fèi)者完全依靠信息的單方面?zhèn)鞑ビ绕涫请娨晱V告就可以解決問題，如今消費(fèi)者的消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)模式、品牌和產(chǎn)品知識(shí)等的變化，致使消費(fèi)者越來越成為市場(chǎng)營銷的主角，任何忽略消費(fèi)者需求的營銷策劃方案都會(huì)以失敗告終。當(dāng)我們回首十年前的營銷策劃方案，就會(huì)清晰地捕捉到這樣的信息。中國的營銷策劃行業(yè)內(nèi)大師級(jí)人物葉茂中的輝煌就是在那個(gè)年代，說來也不遠(yuǎn)，似乎就在昨天，但顯然和現(xiàn)在的消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨變。因此，媒體上曾這樣報(bào)道，央視的黃金時(shí)段廣告幾乎被葉茂中策劃的公司包了，可見葉茂中是那個(gè)時(shí)候最成功的營銷策劃人。那時(shí)，我們正在為青島啤酒、哈爾濱紅太陽等企業(yè)做營銷策劃服務(wù)，基本上也是沿用“廣告創(chuàng)意+傳播渠道+招商策劃+終端建設(shè)”這樣的模式來進(jìn)行。顯然，那時(shí)的營銷策劃我們考慮的因素相對(duì)較少，也可以說，我們沒有考慮的營銷因素基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷產(chǎn)生影響，執(zhí)行效果好就不足為奇了。第三，營銷策劃方案游離于營銷實(shí)戰(zhàn)之外，也是如今個(gè)別企業(yè)的營銷策劃方案無法落地的重要原因。我們的很多營銷策劃項(xiàng)目是別的營銷策劃公司已經(jīng)做過的項(xiàng)目，因?yàn)槁涞匦Ч患呀K止合作轉(zhuǎn)而找到我們，企業(yè)看中的也是我們的全程無縫隙全托型的營銷策劃服務(wù)。

其實(shí)，出現(xiàn)這樣的問題，并不能說明哪個(gè)營銷策劃公司水平高哪個(gè)水平低，主要還在于企業(yè)需要的營銷策劃服務(wù)模式。我們知道，營銷策劃領(lǐng)域有兩個(gè)重要的服務(wù)模式占據(jù)主導(dǎo)地位，一是方案提供型的營銷策劃服務(wù)，營銷策劃公司的核心任務(wù)就是提供最佳的營銷策劃方案既可，只需要簡單地與企業(yè)營銷部門進(jìn)行對(duì)接，這樣的營銷策劃模式適合于營銷體系比較健全的企業(yè)，尤其是行業(yè)大公司，比如我們與娃哈哈、中糧集團(tuán)、白象、德國漢高、卡夫等企業(yè)的合作，就是采用這樣的服務(wù)模式；二是無縫隙全托型營銷策劃服務(wù)，營銷策劃公司的核心任務(wù)是既要提供營銷策劃方案又要托管執(zhí)行落地，需要與企業(yè)及其營銷部門進(jìn)行無縫隙對(duì)接，需要與企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行無縫隙對(duì)接，需要與消費(fèi)者進(jìn)行無縫隙對(duì)接，尤其是營銷組織體系尚不健全的中小企業(yè)或者大企業(yè)進(jìn)入的新品類，比如我們與湖北益都電器、中糧悅活、傳神翻譯、東標(biāo)電子、諾基亞、玉柴重工等的合作，就是采用這樣的服務(wù)模式?；谏鲜鰞煞N典型服務(wù)模式，前一種我們要做出方案前期的調(diào)研工作，尤其是與企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)做好前期有效溝通，保證方案出來能夠被營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、能執(zhí)行、可執(zhí)行、愿意執(zhí)行、執(zhí)行起來有效果。后一種模式相當(dāng)于自己做方案自己來執(zhí)行，因此，我們要充分考慮企業(yè)的營銷資源配置情況和未來的配置能力，以保證我們的方案能夠與企業(yè)的資源和能力相結(jié)合，否則，我們執(zhí)行起來也會(huì)遇到支持不到位的情況，當(dāng)然，方案里面還要涉足包括營銷組織、營銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷績效、營銷激勵(lì)等方面的內(nèi)容。第四，非專業(yè)營銷策劃人員的營銷策劃方案“理論性錯(cuò)誤”，也是導(dǎo)致營銷策劃方案無法切實(shí)落地的一個(gè)重要原因。

其實(shí)，營銷策劃方案能否做正確，是影響營銷執(zhí)行的最重要因素，顯而易見，錯(cuò)誤的事情越做越錯(cuò)，只有正確的事情才能越做越好，淺顯的道理，很多營銷策劃公司卻經(jīng)常會(huì)犯。所謂營銷策劃方案“理論性錯(cuò)誤”，就指因?yàn)閷?duì)于營銷理論和具體行業(yè)的營銷實(shí)踐缺乏正確的判斷而制作出來的錯(cuò)誤的營銷策劃方案，我們把這種錯(cuò)誤稱為“理論性錯(cuò)誤”。有人說，針對(duì)一個(gè)營銷策劃項(xiàng)目不同的營銷策劃機(jī)構(gòu)能夠做出不同的營銷策劃方案，這是事實(shí)。但是，依據(jù)我們十幾年來對(duì)于營銷策劃的理解，也經(jīng)過我們多年來的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，同一個(gè)營銷策劃項(xiàng)目兩個(gè)團(tuán)隊(duì)由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，如果兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的方案基本趨于一致，該項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果最好，簡而言之，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)制作的方案的相同性越強(qiáng)，項(xiàng)目的執(zhí)行效果越佳，反之則越差。因此，我們可以得出一個(gè)結(jié)論，營銷策劃服務(wù)這個(gè)看似相對(duì)靈活的工作任務(wù)，其實(shí)是應(yīng)該有一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的答案。之所以我們說是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，就是因?yàn)闋I銷策劃服務(wù)里面還包括品牌名稱創(chuàng)意、廣告語創(chuàng)意、廣告腳本創(chuàng)意等個(gè)別內(nèi)容，經(jīng)過不同團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意出來的結(jié)果差異性達(dá)到90%以上。

我們?cè)?jīng)看到報(bào)道，葉茂中進(jìn)行提案，客戶參會(huì)人員沒有一人認(rèn)同他的方案，最終葉茂中不惜以絕食進(jìn)行堅(jiān)持，最后博得了一次把方案再次提一遍的機(jī)會(huì)，得以通過。我們也會(huì)碰到這樣的情況，我們常常會(huì)采取重組驗(yàn)證專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行封閉式驗(yàn)證，如果驗(yàn)證結(jié)果是兩個(gè)方案基本相似，就會(huì)向客戶進(jìn)行強(qiáng)力推薦。這也是我們多年來積累的一點(diǎn)點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。解決營銷策劃方案落地的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

為了能夠解決好營銷策劃方案落地執(zhí)行的問題，我們進(jìn)行了大量的努力。這一問題就在七年前還是困擾著我們策劃公司快速發(fā)展的一個(gè)核心問題，經(jīng)過大概兩年的研究和實(shí)踐，我們終于解決了這個(gè)問題，如今，我們的營銷策劃方案落地執(zhí)行成功率達(dá)到100%，這是沒有任何一家營銷策劃機(jī)構(gòu)敢于這樣說的。

首先，與策劃客戶的緊密對(duì)接勝于做營銷策劃方案。這句話是這么來理解的。我們把營銷策劃過程劃分為若干個(gè)環(huán)節(jié)，依據(jù)企業(yè)和營銷策劃項(xiàng)目不同，設(shè)計(jì)不同的營銷策劃過程環(huán)節(jié)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)我們找好企業(yè)對(duì)接人，然后把對(duì)接人當(dāng)成那個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)內(nèi)部的“咨詢顧問”，包括信息的提供、資源的配置、人員的聯(lián)絡(luò)溝通等等，同時(shí)，要求該人同我們的策劃團(tuán)隊(duì)一樣對(duì)該策劃環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。這樣我們就在每個(gè)策劃環(huán)節(jié)上找到了一個(gè)被賦予一定權(quán)力的來自企業(yè)內(nèi)部的策劃支點(diǎn)，這一支點(diǎn)讓我們的營銷策劃方案到達(dá)企業(yè)之后有效地發(fā)揮了杠桿作用，對(duì)于市場(chǎng)營銷執(zhí)行落地才會(huì)發(fā)揮更大的效用。其實(shí)，實(shí)踐當(dāng)中，這個(gè)支點(diǎn)還會(huì)輻射到很多小支點(diǎn)，遍布在企業(yè)內(nèi)的包括營銷部門在內(nèi)的各個(gè)部門，以保證營銷落地時(shí)除營銷部門之外的各個(gè)部門也能有效配合，積極發(fā)揮作用。其次，營銷策劃方案落地執(zhí)行實(shí)行嚴(yán)格的目標(biāo)管理法進(jìn)行管理。

我們的每一個(gè)細(xì)分營銷策劃方案都有幾個(gè)附件，比如《樣板市場(chǎng)打造及招商營銷策劃方案》這一子方案，我們不但有一個(gè)主方案，還要有方案執(zhí)行目標(biāo)、方案執(zhí)任任務(wù)、方案執(zhí)行時(shí)間表、方案執(zhí)行績效管理、方案執(zhí)行負(fù)責(zé)人等方面的要求和標(biāo)準(zhǔn)，在提供方案時(shí)一并提供給企業(yè)，給予企業(yè)一定的方案執(zhí)行緩沖時(shí)間，以消化理解和配置資源，然后開始執(zhí)行。執(zhí)行過程中進(jìn)行嚴(yán)格的管控、反饋、回報(bào)、檢查、整改等機(jī)制，通過科學(xué)的目標(biāo)分解，總目標(biāo)下有中目標(biāo)，中目標(biāo)下有小目標(biāo)，只要一個(gè)個(gè)小目標(biāo)都達(dá)成了，中目標(biāo)也就達(dá)成了，中目標(biāo)達(dá)成了小目標(biāo)也就達(dá)成了。堅(jiān)決不讓企業(yè)花費(fèi)上百萬元買來的營銷策劃方案毀于營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度不夠上面。

第三，一方面抓營銷策劃方案執(zhí)行，一方面抓市場(chǎng)的時(shí)時(shí)監(jiān)控。這一點(diǎn)同樣對(duì)于營銷策劃方案落地執(zhí)行效果發(fā)揮重要的作用。我們都知道，營銷策劃方案都是要先于市場(chǎng)營銷執(zhí)行的，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，再加上中國特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，常常會(huì)出現(xiàn)由于政治、地方保護(hù)、市場(chǎng)競(jìng)爭、其他非競(jìng)爭因素（如地方黑惡勢(shì)力）等的影響，當(dāng)然，也還有可能受到內(nèi)部泄密、人員跳槽、職業(yè)經(jīng)理人調(diào)動(dòng)調(diào)整等多種內(nèi)部因素的影響，基于這雙重影響，結(jié)果都會(huì)表現(xiàn)在市場(chǎng)營銷策劃方案的執(zhí)行落地上面。因此，我們要求營銷策劃團(tuán)隊(duì)，營銷策劃方案完成只是萬里長征的第一步，時(shí)刻走在市場(chǎng)上，狠抓營銷策劃方案執(zhí)行時(shí)的市場(chǎng)監(jiān)控，是營銷策劃方案能否成功的重中之重。我們公司有這樣一句，是首席專家任立軍提出來的，“營銷策劃是用腳做出來的，而不是用腦?！彼?jīng)指出：“企業(yè)客戶看我們是高智商的腦力勞動(dòng)，但如果我們光腦子動(dòng)腳不動(dòng)，那我們的營銷策劃也就快做到頭兒了?！边@也就他常常會(huì)推掉部分營銷論壇和大學(xué)授課時(shí)間，而愿意悄悄地出現(xiàn)在市場(chǎng)上的原因。

第四，營銷策劃方案執(zhí)行過程中的不妥協(xié)。

企業(yè)常常會(huì)要求降低營銷策劃方案執(zhí)行目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，甚至常常會(huì)討論放棄某一子營銷策劃方案的執(zhí)行。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，不僅僅來自營銷部門，有時(shí)甚至來自于企業(yè)家本人或者企業(yè)總經(jīng)理董事長。很多營銷策劃人或者營銷策劃團(tuán)隊(duì)為了跟企業(yè)搞好關(guān)系，就不再堅(jiān)持，結(jié)果導(dǎo)致部分營銷策劃方案未執(zhí)行即擱淺。我們常常講，營銷策劃人要有個(gè)性、能堅(jiān)持、不妥協(xié)，企業(yè)之所以找營銷策劃機(jī)構(gòu)為其提供服務(wù)，就是要你的這些東西，你放棄了或者妥協(xié)了，你也就不再是一名合格的營銷策劃人了。

第二篇：學(xué)習(xí)哪有這么難

買筆:買一只紅筆用來改錯(cuò)

兩只熒光筆，劃重點(diǎn)

預(yù)習(xí)和講課時(shí)候的顏色要分開

（我們學(xué)校綠筆畫預(yù)習(xí)、紅筆畫講課、很清晰)

買一個(gè)小本子，不僅記每天的作業(yè)，（就算少也要記，一是養(yǎng)成記事的習(xí)慣，二是防止你哪一天突然忘了）

把每天要做的事也記下來（我是記作業(yè)用黑筆，記事用紅筆，做完了就打上勾）

買一個(gè)便簽紙，如果當(dāng)天有什么事的話，寫下來貼在課桌上（比如中午到垃圾之類的事）一個(gè)英語本，記單詞，巴掌大就可以，每天早上背一下

最好不要買膠粘本，不然時(shí)間長了會(huì)掉頁

關(guān)于預(yù)習(xí)你們都會(huì)忽視是嗎，其實(shí)作用很大~

有些同學(xué)上課會(huì)聽不懂，主要是因?yàn)槟銢]有預(yù)習(xí)，（當(dāng)然還有可能是你之前的基礎(chǔ)掉了鏈子或者開小差之類的，這種問題就比較嚴(yán)重了）

常用的方法就是、通讀課本、把重點(diǎn)畫出來，然后簡單做做課后題，如果還是弄不懂就要看輔導(dǎo)書了

英語：最簡單的就是讀課文，把重點(diǎn)詞句和語法畫出來，再有就是把不會(huì)的詞查出來標(biāo)上，（以防老師講的時(shí)候你忘了什么意思）

數(shù)學(xué)：通讀課本，把概念背下來，讀到后面大部分課后題你都可以做了，基礎(chǔ)差的同學(xué)，把新科涉及到的舊知識(shí)復(fù)習(xí)一下

語文：讀書課文這是當(dāng)然的，其次就是查作者的背景資料，有利于你更好地理解內(nèi)涵，（就比如魯迅的吧，你要弄懂它是在什么社會(huì)環(huán)境下寫的）對(duì)于文言文，把重點(diǎn)字和詞標(biāo)在旁邊，不然上課的時(shí)候再去注釋上找會(huì)很麻煩

其他的科目讀懂課本就行了~

還有就是，遇到不會(huì)的，一定做個(gè)標(biāo)記，有不懂的問題，寫在課題旁邊

課堂 課堂上一定積極發(fā)言，說錯(cuò)了也沒關(guān)系，這樣老師認(rèn)識(shí)你了就會(huì)常叫你，你不想認(rèn)真聽都不行，人都是有惰性的嘛 要知道80%~90%的尖子生都是上課積極發(fā)言的老師反復(fù)講的就算會(huì)了也要記一遍，不然等你過一年兩年拿來復(fù)習(xí)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)全忘光了 關(guān)于記筆記，我個(gè)人提倡是記在書上的，這樣復(fù)習(xí)的時(shí)候只看書就行了。

嘿嘿。告訴你們?cè)鯓颖葎e的同學(xué)記的更多，高中老師說的 ‘獨(dú)門秘籍 ’思維導(dǎo)圖法、、下課馬上回顧老師講的，然后列一個(gè)知識(shí)圖，（大括號(hào)的那種，叫什么來著）邊想邊列，列出本節(jié)課的知識(shí)框架！五分鐘就夠了，列大體的，這很輔助你回憶！相當(dāng)于老師的教課備案!（那老師說掌握這種方法想不前五名都難）

還有的尖子生，用‘過電影’法,也是一樣的，就是在腦海里像電影一樣回憶老師講的內(nèi)容

下課時(shí)一定要出去玩，跑一跑，補(bǔ)給大腦新鮮的氧氣，但不要玩刺激興奮的，否則的話等上下一節(jié)課了你還沒回過神來呢

我是好孩子很少抄作業(yè)。因?yàn)槭裁茨?，抄作業(yè)被逮到過罰的很慘。但是不寫也罰的很慘。。說正經(jīng)的吧，就算你不寫也不要抄，這樣你就不知道哪里會(huì)哪里不會(huì)了，老師講題的時(shí)候你也聽得稀里糊涂的，復(fù)習(xí)的時(shí)候也找不出漏洞

做作業(yè)的時(shí)候，一定把書上的例題和老師講過的題弄懂，再做輔導(dǎo)書上的關(guān)于典型的例題，用醒目的標(biāo)記記下來，復(fù)習(xí)的時(shí)候看，或者你把某一類?？嫉念}的思路寫下來。最好準(zhǔn)備一個(gè)易錯(cuò)題和典型題的本子。

晚上一定要復(fù)習(xí)當(dāng)天的知識(shí)~主要就是看書看筆記看思維導(dǎo)圖~復(fù)習(xí)一下典型題~

有些題做了會(huì)了但是幾天就會(huì)忘怎么辦？那就是多做幾遍！重點(diǎn)題做上兩遍三遍的（做完捂住答案重新做，不要光看答案，這樣記不牢）過幾天拿出來，要是覺得生疏，就再做幾遍，這樣你就掌握牢了 也是高中老師說的，有用

考前：大考前一周復(fù)習(xí)錯(cuò)題，把你的卷子和書本都拿出來，（這就是準(zhǔn)備塑料夾和用紅筆改錯(cuò)的好處）大考主要就是復(fù)習(xí)錯(cuò)題，對(duì)于較差的同學(xué)，平時(shí)多下點(diǎn)苦力。平時(shí)不學(xué)，到了考試再學(xué)的話，你會(huì)摸不著頭腦，不知道從哪入手。如果真的晚了，找重點(diǎn)多背背，或許能考到幾個(gè)

錯(cuò)題也不是亂復(fù)習(xí)的，要從錯(cuò)題中找出根本，從一個(gè)錯(cuò)題中，找出你的弱項(xiàng)，然后再針對(duì)性的做幾個(gè)同一類的題鞏固一下

還有就是，千萬別臨時(shí)抱佛腳，一定要和平時(shí)的作息一樣，千萬別晚睡（有的同學(xué)以前這樣習(xí)慣了，有時(shí)到了大考就緊張沒信心）

考試畢竟就是現(xiàn)在中國教育最關(guān)鍵的，有的人一到考試就game over平時(shí)再好也沒用，人家不管內(nèi)些。

所以尤其是數(shù)學(xué)，當(dāng)最后內(nèi)個(gè)大題接不出來的時(shí)候不要死磨硬泡，因?yàn)榇蟛糠秩硕疾粫?huì)，不是關(guān)鍵。

回過頭來留點(diǎn)時(shí)間檢查，前面做的匆忙，盡管是很認(rèn)真但是也不疏漏，尤其是計(jì)算題和中間內(nèi)些難易度適中的題，最容易得分也最容易失分，還有就是選擇題前兩題，會(huì)很簡單，但是一上來做題心里很浮躁，所以要回過頭來仔仔細(xì)細(xì)認(rèn)認(rèn)真真再看一遍，因?yàn)橹袊淖质强村e(cuò)一個(gè)字就完全意義不同的。畢竟選擇題的分比較高，兩個(gè)就能占一個(gè)大題的分?jǐn)?shù)，與其寫一大堆步驟摳一個(gè)大題，不如讓選擇題都對(duì)。

考試的時(shí)候，難的空過去，用鉛筆做個(gè)顯眼的記號(hào)

審題尤其認(rèn)真，指不定哪里坑你一下，題目的關(guān)鍵字畫出來，檢查的時(shí)候也方便

中考時(shí)我們物理化學(xué)是合考的，后面都有幾道難的大題。我們化學(xué)比較簡單，所以先做簡單的。你認(rèn)為比較拿手的科目先做。到了大題，需要麻煩的步驟，最好空過去先做下一科（不要忘了做記號(hào)）

尤其是和我一樣容易粗心的同學(xué)，一定要檢查，覺得可能出錯(cuò)的再做一遍。否則卷子發(fā)下來你會(huì)后悔莫急

大考后老師都會(huì)讓你做考后分析是嗎，其實(shí)這也是很重要的~~

關(guān)于考后分析，是對(duì)你自己對(duì)知識(shí)的掌握有一個(gè)更高的認(rèn)識(shí)

一個(gè)老師，拿來你的試卷，就知道你的弱項(xiàng)在哪里，考后分析，就是抓你弱項(xiàng)

因?yàn)榇罂嫉闹R(shí)點(diǎn)考的比較全

比如，函數(shù)的單調(diào)性奇偶性錯(cuò)了，你就想一下，平時(shí)是不是這類題比較弱？是不是記得不牢固？找出這類題來做一下

中考的時(shí)候買過 考題大觀，最近各省的分類中考題，很全

不過最好按政策，買自己省的，能把握出題規(guī)律

語文作文

作文沒有積累是不會(huì)大幅度提高的，不過我們老師教了一個(gè)穩(wěn)定在42分以上的方法，就是

開頭先寫兩到三行（比如，經(jīng)過XX讓我懂得了XX）然后寫三個(gè)小事件，最后點(diǎn)題結(jié)尾，和開頭呼應(yīng)。（三個(gè)事件一定要符合主旨）

英語

到了初中，我們老師都讓我們摘抄

這一個(gè)星期學(xué)的重點(diǎn)單詞、短語摘抄一遍

每個(gè)星期30個(gè)短語20個(gè)句子

認(rèn)真摘，我的成績就提升的很快，我做的練習(xí)也很少，但主要就是靠摘抄提升的因?yàn)檎臅r(shí)候你就把這書本復(fù)習(xí)了一遍

【可將初一初二的單詞、詞組分時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)的摘抄】

第三篇：找工作其實(shí)沒這么難

2013年是最難就業(yè)年，2014年是史上最難就業(yè)年。那2015年是要宇宙最難就業(yè)年了嗎？每到畢業(yè)季，畢業(yè)生群里總是哀嚎遍野，感嘆著畢業(yè)等于失業(yè)，前路茫茫。找工作真的這么難嗎？

我是2013年畢業(yè)的，當(dāng)時(shí)也就在幾家招聘網(wǎng)上投了簡歷，也沒跑招聘會(huì)就找到工作了。其實(shí)找工作并沒有這么難，只是大家的方法不對(duì)。作為過來人就分享一下自己的求職經(jīng)歷給各位在苦海中掙扎的師弟師妹們。

回憶起來，我的求職之路并沒有什么太特別的地方，總結(jié)起來就四點(diǎn)：

1.老師的指導(dǎo)不可忽視

大四的時(shí)候都有就業(yè)指導(dǎo)課的，但是很多人都不重視這門課，覺得不用考試就不用聽了。其實(shí)老師會(huì)給到我們很多有用的信息的。我老師就在就業(yè)指導(dǎo)課上向我們推薦了這一步，前程無憂和智聯(lián)招聘這三個(gè)網(wǎng)站，全靠這三個(gè)網(wǎng)站我就找到喜歡的工作了，完全不用跑招聘會(huì)。

所以啊，學(xué)校安排的課總是有意義的，千萬不要忽視。

2.職業(yè)測(cè)評(píng)聊勝于無

我當(dāng)時(shí)聽了老師的介紹后下課回到宿舍就馬上在這三個(gè)網(wǎng)站上注冊(cè)了開啟了我的求職之旅。像這一步，智聯(lián)招聘這類這些網(wǎng)站都有職業(yè)測(cè)試的，我做了一個(gè)職業(yè)錨測(cè)評(píng)，說我是獨(dú)立/自主型。雖然不太懂是什么意思，但好歹也給自己的求職之路定下一個(gè)具體的方向了。

雖然這些東西也只是懵懵懂懂地做了，自己也不知道是什么意思，但在簡歷上加一句經(jīng)過職業(yè)錨測(cè)評(píng)為獨(dú)立/自主型，瞬間高大上了有木有！

3.學(xué)習(xí)很重要

網(wǎng)站上求職指導(dǎo)啊，簡歷指導(dǎo)啊，面試輔導(dǎo)啊，五花八門樣樣齊全，這些內(nèi)容大家還是可以學(xué)習(xí)一下的，畢竟對(duì)于職場(chǎng)菜鳥來說，這些內(nèi)容都是近乎于空白的，積累下來說不定以后面試工作時(shí)還真的能用得上呢。

4.不要猶豫，立馬行動(dòng)

找工作最重要的就是效率，職位就這么多，但是你是跟600多萬畢業(yè)生在競(jìng)爭?。∈挚煊惺致龥]，過了這條村就沒有這家店了，不要多想，馬上投簡歷！我選了自己學(xué)的化學(xué)專業(yè)和自己感興趣的市場(chǎng)營銷方面的職位，調(diào)查了公司的背景之后覺得公司還可以就把簡歷投過去了，畢竟既然不能保證一擊即中，那就以量取勝唄。還好網(wǎng)站還有職位推送功能，針對(duì)我的專業(yè)推送相關(guān)的職位給我，省去了我自己找職位的時(shí)間，從中選自己喜歡的投就可以了。

過了沒多久我就收到幾家公司的回應(yīng)了，分別是這一步和前程無憂上投的簡歷，我都過去面試了，面試的過程就不說了，日后有機(jī)會(huì)再跟大家分享面經(jīng)。后來也收到幾家公司的offer，最終選擇了一家覺得最滿意的公司。工作了一年后，我也成為公司一個(gè)部門的主管。

所以啊，找工作其實(shí)沒這么難，關(guān)鍵要找到一個(gè)好的平臺(tái)和主動(dòng)出擊。加油吧騷年們，不要被所謂的最難就業(yè)年嚇倒了，只要做好準(zhǔn)備，無論什么時(shí)候找工作都是很容易的。

第四篇：執(zhí)行真的這么難嗎

執(zhí)行真的這么難嗎

都說執(zhí)行難，但執(zhí)行真的就那么難嗎？是被執(zhí)行人真的沒有可供執(zhí)行財(cái)產(chǎn)？還是在某些高位掌權(quán)者授意下故意或者被逼不作為？筆者無法得知。

有這么一個(gè)南京中級(jí)法院執(zhí)行局在辦的系列執(zhí)行案件，很讓人深思…… 江蘇物華典當(dāng)有限公司、南京卓文貿(mào)易有限公司、金盛置業(yè)有限公司以及省中行因借款案件申請(qǐng)執(zhí)行江蘇永嘉置業(yè)有限公司（以下簡稱：永嘉公司）、江蘇濱江第壹區(qū)置業(yè)有限公司（以下簡稱：濱江公司）、陸挺，該案已由南京市中院執(zhí)行局執(zhí)行近五六年時(shí)間，但因該院執(zhí)行局不知何因不作為，導(dǎo)致該系列執(zhí)行案件一直無法執(zhí)行完畢，幾個(gè)申請(qǐng)人造成了重大的經(jīng)濟(jì)損失，四五個(gè)申請(qǐng)執(zhí)行人奔波了五六年至今毫無結(jié)果。

該系列執(zhí)行案件已由市中院執(zhí)行局執(zhí)行近五六年，遠(yuǎn)超法律規(guī)定的執(zhí)行期限，據(jù)筆者所知在此期間幾個(gè)申請(qǐng)人多次前往市中院執(zhí)行局溝通，同時(shí)多次向江蘇省高級(jí)人民法院反映該案情況，其后由于各級(jí)法院都對(duì)此案件不予關(guān)注，幾個(gè)申請(qǐng)人又向媒體反映了相關(guān)情況，后媒體前往中院協(xié)調(diào)，中院回復(fù)會(huì)盡快處理，但至今無任何實(shí)質(zhì)的進(jìn)展。案件執(zhí)行過程中，幾個(gè)申請(qǐng)人已申請(qǐng)查封三個(gè)被執(zhí)行人諸多資產(chǎn)，市中院迫于被執(zhí)行人所運(yùn)作的高位掌權(quán)者的壓力，一直怠于履行應(yīng)盡職務(wù)，但在各債權(quán)人的要求下中院迫于無奈的情況下對(duì)被查封的其中一個(gè)被執(zhí)行人的房產(chǎn)進(jìn)行了三次拍賣【高價(jià)】，但結(jié)果均是流拍【這也是在操作前高位掌權(quán)者和被執(zhí)行人所希望的】，后各債權(quán)人又都提出了以物抵債的方案，但中院現(xiàn)在依然遲遲拖延，至今沒有給予明確的回復(fù)該方案是否能得到行使，對(duì)案件執(zhí)行過程中中院持拖延不作為態(tài)度，導(dǎo)致幾個(gè)申請(qǐng)執(zhí)行人近億元的資金無法收回【包括數(shù)額巨大的國有資金】，使得幾家申請(qǐng)執(zhí)行人損失被惡意的日益擴(kuò)大，影響社會(huì)穩(wěn)定，社會(huì)輿論惡劣。

這一系列案件至今沒有得以妥善執(zhí)行的背后是否存在腐敗現(xiàn)象？這一不作為行為的背后是否與目前我們習(xí)總一而再、再而三的提出嚴(yán)懲腐敗相違背。筆者希望輿論監(jiān)督能督促市中院執(zhí)行局依法辦案并加大執(zhí)行力度，盡快使得幾個(gè)申請(qǐng)人收回被惡意拖欠的資金尤其是國有資金，同時(shí)嚴(yán)懲腐敗以維護(hù)法律的尊嚴(yán)！

第五篇：學(xué)習(xí)哪有這么難讀后感

學(xué)習(xí)哪有這么難讀后感

學(xué)習(xí)哪有這么難讀后感1

在我讀過的眾多的書中，《學(xué)習(xí)哪有那么難》這本書給我留下了深刻的印象，這本書的作者是王金戰(zhàn)，他是中國人民大學(xué)附屬中學(xué)的副校長，人大附中網(wǎng)校校長、數(shù)學(xué)特級(jí)教師、全國優(yōu)秀教師，他創(chuàng)造了中國教育界的奇跡：他帶的一個(gè)班中有37人被北大、清華錄取，另有10人被牛津、劍橋、耶魯?shù)仁澜缑ｄ浫?，他的諸多教育理念在《學(xué)習(xí)哪有那么難》的書中都有詳細(xì)的解讀，讀后覺得受益匪淺，在教育孩子的過程中遇到的很多困惑在這本書中都能得到有效的啟示。這本書理論結(jié)合實(shí)際，書中有很多理論如：人人都能學(xué)好習(xí)，好習(xí)慣是成功的保證，聽課也要有效率等，并用了一些王金戰(zhàn)老師平時(shí)在教學(xué)中有較強(qiáng)說服力的事例，以一個(gè)個(gè)小故事的形式，通俗易懂的進(jìn)行了說明，告訴我們學(xué)習(xí)哪有那么難，同時(shí)，也告訴了我們作為一名教師培養(yǎng)好學(xué)生哪有那么難。書中的每一個(gè)精彩的故事都融入了深刻的教育智慧。

作為一名學(xué)生家長，這本書中給我印象比較深刻并有很大幫助的觀點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

一、有自信必然有好結(jié)果，興趣是學(xué)習(xí)的第一動(dòng)力。

很多實(shí)驗(yàn)證明，用同樣的時(shí)間干同樣的事情，有沒有信心，差距是很大的.。我的女兒做大多數(shù)的事情都是比較自信的，就是在數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)方面到了六年級(jí)開始變得不自信了，每次一遇到難題就認(rèn)為自己不會(huì)，懶得去動(dòng)腦筋想，真的要是逼著她去思考往往最終也能把一些較難的題目做出來。但每次的過程都是比較痛苦的，要進(jìn)行威逼利誘她才愿意，后來想這樣也不是個(gè)辦法，必須要樹立孩子對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和自信才能從根本上解決問題，變被動(dòng)為主動(dòng)學(xué)習(xí)啊。于是我在平時(shí)和孩子的對(duì)話中都有意識(shí)的去鼓勵(lì)她，當(dāng)她每次通過努力克服一些難題時(shí)我會(huì)鼓勵(lì)和表揚(yáng)：趙越，其實(shí)你挺聰明的嘛，你看這么難的題目你都做出來了，你做出這道題的時(shí)間比我還快呢！不用怕它們，你怕它們，它們就成為你的攔路虎，你不怕它們，它們就是你的手下敗將。在這個(gè)過程中，她慢慢也沒那么害怕數(shù)學(xué)了，逐步體驗(yàn)到一些戰(zhàn)勝難題的快樂，一套數(shù)學(xué)ab卷不用我講自己就按部就班做完了。所以，一個(gè)學(xué)生要提高學(xué)習(xí)效率，一定要培養(yǎng)自己對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，興趣是最好的老師，是搞好學(xué)習(xí)的第一動(dòng)力。

二、別讓手機(jī)干擾學(xué)習(xí)

隨著科技的飛速發(fā)展，現(xiàn)在的中小學(xué)生周圍充滿了誘惑，比如說電腦、網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)、mp3、mp4等，這些工具本來都是為人服務(wù)的，但是如果處理不好，人反而成為了這些工具的奴隸。我家里這些電子產(chǎn)品比較多，孩子雙休日也會(huì)玩游戲、看電視劇，尤其是看電視劇，沒看完她心里老是會(huì)想著追根求源，然后做作業(yè)時(shí)心就不會(huì)靜，總想著早點(diǎn)做完后接著看電視劇，導(dǎo)致作業(yè)質(zhì)量不高。王金戰(zhàn)老師的書中所舉的例子給了我很大啟發(fā)，一個(gè)學(xué)生要把學(xué)習(xí)搞好，是一定要做到全情投入、排除誘惑的，只有達(dá)到心如止水的狀態(tài)，學(xué)習(xí)才能有效果。孩子周圍圍繞著這么多的東西，能不受影響嗎？于是我就想了些辦法慢慢的把一些電子產(chǎn)品撤離，她沒了念想，心靜了下來，作業(yè)的質(zhì)量自然提高了上來。

三、錯(cuò)題千萬別放過

學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問題，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的過程就是出現(xiàn)問題，解決問題的過程，所以學(xué)習(xí)中不要怕出錯(cuò)?？膳碌氖菍W(xué)習(xí)中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，出現(xiàn)了問題，卻采取一種漠然視之的態(tài)度，這樣的學(xué)習(xí)就很難有高效率。我讓孩子準(zhǔn)備了一個(gè)錯(cuò)題本，把平時(shí)做錯(cuò)的題目整理出來，認(rèn)真分析，反復(fù)練習(xí)，這樣做看似耽誤了時(shí)間，實(shí)際上這樣的付出是值得的也是高效的，會(huì)做的題目已經(jīng)會(huì)做了，只有把學(xué)習(xí)中不會(huì)做的易錯(cuò)的題目弄明白，才會(huì)逐步解決問題。

孩子的教育需要學(xué)校、家庭、社會(huì)共同的努力，作為孩子的家長，有責(zé)任配合學(xué)校在家庭教育中注意配合老師的要求，用科學(xué)合理的方法去引導(dǎo)孩子，讓孩子在學(xué)習(xí)的道路上越走越寬敞，《學(xué)習(xí)哪有那么難》這本書無疑給我們家長帶來了很大的幫助，起到指點(diǎn)迷津的作用。

學(xué)習(xí)哪有這么難讀后感2

我先后讀過王金戰(zhàn)老師寫的《中國英才家庭造》、《英才是怎樣造就的》、《學(xué)習(xí)哪有那么難》三本書。其中《學(xué)習(xí)哪有那么難》一書感受最深，他將理論和大量的實(shí)例相結(jié)合，給我們分享了他寶貴的育才經(jīng)驗(yàn)和方法。他所提及的方法，是那樣的簡單！那樣的實(shí)用，卻是那樣的神奇！從書中我感受到王金戰(zhàn)老師是一位為人坦誠，個(gè)性鮮明的老師。下面就跟我一起走進(jìn)《學(xué)習(xí)哪有那么難》。

“一個(gè)人要想學(xué)習(xí)好，首先要保持心態(tài)寧靜，用愉快的心情去從事你的學(xué)習(xí)。”這使我想起了上學(xué)期發(fā)生過的一件小事情。我班有個(gè)男孩子很聰明，學(xué)習(xí)成績也一直很好?？墒怯幸欢螘r(shí)間他突然退步，上課發(fā)呆、作業(yè)潦草，發(fā)言極少……于是我開始查找他的原因，馬上跟他的家長取得聯(lián)系，通過了解，才知道原來孩子迷上了玩電腦游戲！難怪上課走神了，作業(yè)也馬虎了，他把心思都放到了電腦游戲中去了，一天到晚老想著電腦?。≌页鲈?，接下來我和家長多次找孩子談話，才慢慢地幫他走出了沉迷于玩電腦游戲的狀態(tài)。經(jīng)過大家的一番努力，他才慢慢把心思重新用到學(xué)習(xí)上去?？磥硪雽W(xué)習(xí)好，就要遠(yuǎn)離誘惑，保持心態(tài)寧靜非常重要！并且“對(duì)于一個(gè)處在關(guān)鍵時(shí)刻的青少年學(xué)生來說，一定要耐得住學(xué)習(xí)給你暫時(shí)的寂寞，因?yàn)檫@種暫時(shí)的寂寞，將會(huì)讓你得到未來的成就和輝煌?！?/p>

“習(xí)慣是多方面的…而且是相互影響的…第一要克服惰性，要舍得花時(shí)間，每天保證一定的學(xué)習(xí)時(shí)間，并養(yǎng)成習(xí)慣?！逼鋵?shí)每位孩子的智商差不多，同在一個(gè)學(xué)校一個(gè)班級(jí)，那為什么不同的人之間會(huì)有那么大的差別呢？關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

“你可以長時(shí)間不學(xué)習(xí)，但是你學(xué)習(xí)的每分每秒都必須好似高效的?！边@句話是告訴每一個(gè)青少年喜歡玩是一種天性，但學(xué)習(xí)是要求靜下心來的，這一關(guān)系需要處理好，做到了這一點(diǎn)，動(dòng)靜結(jié)合，呢的生活就因此充滿著歡樂和激情。如果想做到這一點(diǎn)，首先想到的是，排除一切雜念，全情投入學(xué)習(xí)中，用他經(jīng)常講的話來說就是“四大皆空，全情投入。”這樣訓(xùn)練下來，我們的生活就會(huì)實(shí)現(xiàn)一種非常高的節(jié)奏“7加1大于8。就是7個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，加上1個(gè)小時(shí)的鍛煉，效果絕對(duì)大于8個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)，也就是說我們?cè)谏?、學(xué)習(xí)的過程中，要注意勞逸結(jié)合?！北热缯f“一個(gè)學(xué)生，已經(jīng)學(xué)習(xí)得頭腦昏昏了，處在一種半睡眠的狀態(tài)下，這個(gè)時(shí)候再學(xué)習(xí)，效率是非常低的，所以這時(shí)就不要較勁了。”交叉休息，目的是為了保證學(xué)習(xí)的時(shí)候精力充沛，一旦感覺到迷迷糊糊，就安排一些相關(guān)的活動(dòng)交叉進(jìn)行，從而提升自己的學(xué)習(xí)效率。

“學(xué)習(xí)不僅僅是一個(gè)手段，它的真正目的是通過學(xué)習(xí)，練就一種頑強(qiáng)的'心理品質(zhì)――不達(dá)目的絕不罷休的堅(jiān)持性，在困難面前不低頭、千方百計(jì)克服困難的頑強(qiáng)性，學(xué)習(xí)時(shí)善于冷靜而理智地控制自己情緒與行為的自制力?！笔前。瑢W(xué)習(xí)是手段，心理素質(zhì)的錘煉是目的。如果沒有這種優(yōu)秀品質(zhì)，即使上了北大、清華，也照樣會(huì)一事無成！在競(jìng)爭激烈的現(xiàn)實(shí)生活中，這種揪心事例“不絕于耳”。作為教育工作者，我們的心中要有一個(gè)學(xué)生成功的標(biāo)準(zhǔn)，那就是我們培養(yǎng)的學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，能磨練出頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，能培養(yǎng)出強(qiáng)烈的責(zé)任感。這樣的學(xué)生，即使考不上大學(xué)，人生也會(huì)收獲另一種精彩！除此之外，還要堅(jiān)持自己制定的計(jì)劃。你如果要求自己每天背20個(gè)單詞，然后周末檢查至少能記住80個(gè)，這樣一些限定。以后，呢會(huì)發(fā)現(xiàn)，和沒有限定相比，你的學(xué)習(xí)效率會(huì)更高。所以制定計(jì)劃的科學(xué)性，就在于一件事的時(shí)候，要定時(shí)，定量、定內(nèi)容。

我覺得一個(gè)學(xué)生，如果做到以上說的這些，必然能實(shí)現(xiàn)高效率，一旦學(xué)習(xí)的效率出來了，學(xué)習(xí)的成績肯定會(huì)不斷地提高，能力一增強(qiáng)，課余時(shí)間肯定會(huì)更多，所以大家就一定注意，要想讓我們減輕學(xué)習(xí)的負(fù)擔(dān)，只有一個(gè)辦法，就是提升自己的學(xué)習(xí)效率，提升自己的學(xué)習(xí)能力，你的學(xué)習(xí)能力越強(qiáng)，你剩余的時(shí)間就會(huì)越多，學(xué)習(xí)上的負(fù)擔(dān)就會(huì)越輕。

“學(xué)習(xí)哪有那么難”，對(duì)！“有些事情你覺得難，其實(shí)很簡單，只要你堅(jiān)持做，積累起來效果絕對(duì)超過你的想象?！笨刹皇菃?？學(xué)習(xí)就是這么簡單，只要你肯堅(jiān)持，肯努力，肯奮斗，一切皆有可能！