第一篇：會展策劃試題(一)

會展策劃試題

（一）一、選擇題（單選）： 1.會展行業(yè)是屬于 D。

A、現(xiàn)代制造業(yè) B、現(xiàn)代物流業(yè) C、高科技 D、現(xiàn)代服務(wù)業(yè) 2.北京國際汽車展每 B 年一屆。

A、一年 B、兩年 C、三年 D、半年 3.中國歷史最長、影響最大的國際性展覽活動是 B。

A、高交會 B、廣交會 C、博鰲亞洲論壇 D、珠海航展 4.國際展覽聯(lián)盟縮寫是 D。

A、AUMA B、IAEM C、BIE D、UFI 5.會展策劃的前期工作是 A。

A、項目調(diào)研 B、招組展 C、專業(yè)觀眾組織 D、廣告宣傳 6.參展手冊是發(fā)給 D 的。

A、專業(yè)觀眾 B、主辦單位 C、承辦單位 D、參展商 7.國際展申請立項的單位是B。

A、承辦單位 B、主辦單位 C、協(xié)辦單位 D、合作單位 8.展館限制使用霓虹燈是處于 D 的考慮。

A、用電量大，展館電力負荷有限 B、安裝危險性高； C、炫目，容易引起觀眾眼睛不適 D、易發(fā)熱，是消防安全隱患 9.目前中國面積最大的會展中心是 B。

A、深圳會展中心 B、廣州國際會展中心； C、中國國際展覽中心 D、上海浦東國際展覽中心 10.國際展進境展品屬于 D。

A、完稅物品 B、免稅物品 C、免檢物品 D、海關(guān)監(jiān)管物品 11.商業(yè)性展會的消防安全由 C 申報。

A、會展中心 B、展覽工程公司 C、主辦單位 D、公安消防局 12.國際展規(guī)定境外參展商的比例不低于 C。

A、5％ B、10％ C、20％ D、30％ 13.國際展展覽品進境須在 6 個月內(nèi)復運出境。

A、2 B、3 C、5 D、6 14.10000平方米的展覽總面積折合 A 個標準展位。

A、500 B、800 C、1000 D、1100 15.招展工作最重要的原則是 D。

A、廣告宣傳 B、展位費打折 C、贈票 D、誠信 16.客戶數(shù)據(jù)庫的作用是 C。

A、申報批文 B、備案 C、服務(wù)客戶 D、索賠 17.我國目前年展會最多的地點是（D）

A、香港 B、上海 C、深圳 D、北京 18.深圳會展中心規(guī)定特裝展位的最高高度不得超過 B 米。

A、6；B、8；C、10； D、13 19.公益性展覽和商業(yè)性展覽的區(qū)別是 D。

A、展會是否盈利 B、以企業(yè)形象宣傳為主 C、重在經(jīng)濟效益 D、重在社會效益 20.展期的概念是 D。

A、展前、展中和展后 B、布展和撤展 C、布展和開展 D、布展、開展和撤展 21.展臺經(jīng)理應(yīng)當：（A）

A、盡早任命 B、隨時任命 C、現(xiàn)場任命 22.展臺經(jīng)理應(yīng)當盡量：（C）

A、輪流值日 B、輪流擔任 C、一人擔任 23.展會后續(xù)工作主要是依據(jù)于：（C）

A、展會規(guī)模 B、展臺設(shè)計 C、展臺記錄

二、判斷題：

1.一般商業(yè)性展覽會的目的只是展銷產(chǎn)品；――X 2.展覽會滿意度調(diào)研工作是為了宣傳；――X 3.展會運代的作用是為了給參展商訂票訂房；――X 4.展會的服務(wù)對象是消費者；――X 5.展會的會務(wù)服務(wù)工作越好，說明展會辦得好；――X 6.展位費越低越好招展；――X 7.展覽主題范圍是指展會的相關(guān)活動內(nèi)容；――X 8.展會規(guī)模是指參展商帶來的產(chǎn)品多少；――X

9.展蟲越多越好，說明展會影響大；――X 10.展會購買社會公眾責任險的意義在于為主辦單位增加收入；――X 11.所有展覽會至少能給展會舉辦地帶來至少9倍以上的經(jīng)濟效益；――X 12.綜合性展覽會要比專業(yè)性展覽會容易招商；――X 13.展會推廣工作完全要靠公眾媒體的宣傳；――X 14.主辦單位的展會收益全部來源于展位費收入；――X 15.會刊的主要作用是用來做展會形象宣傳；――X 16.展會的成交統(tǒng)計工作是必不可少的；――X 17.會展中心的職責之一就是為主辦單位招商；――X 18.會展中心應(yīng)當提供展位搭建、開幕式背景板、簽到臺、臨時展區(qū)標識等無償服務(wù)；――X 19.展裝設(shè)計的好壞是參展商滿意度的最主要標準；――X 20.展會招商工作開始于展館租賃合同的簽訂；――X 21.參展商數(shù)據(jù)庫實際上就是黃頁。――X 22.組建了組委會的舉辦單位可以不到工商局登記備案；――X 23.省級外經(jīng)貿(mào)主管部門有權(quán)批準跨省區(qū)的國際展，但不得以“中國”名義；――X 24.對臺經(jīng)濟技術(shù)展經(jīng)過國臺辦審批即可；――X 25.消防法規(guī)定：展覽會屬于公眾聚集場所，使用或開業(yè)前，必須向當?shù)毓蚕罊C構(gòu)備案；――X 26.主辦單位應(yīng)當給予公安消防隊滅火劑和器材、裝備等補充，并向其支付勞務(wù)成本費；――X 27.經(jīng)擔保放行的進境展覽品，只要在六個月內(nèi)復出境，就可以在境內(nèi)任意地點轉(zhuǎn)移；――X 28.展位分區(qū)的意義在于更好地服務(wù)高端參展商；――X 29.品牌展會就是已經(jīng)連續(xù)舉辦過10屆以上的展會；――X 30.主場承建商和一般特裝承建商的唯一區(qū)別就是一個有資質(zhì)，另一個沒有資質(zhì)。――X 31.站臺工作管理包括（A、B、C）等階段：A、展前工作 B、展期工作 C、展后工作 32.在進行展臺人員配備時，通常安排（B、C、D）等幾方面人員：

A、公司領(lǐng)導 B、展臺管理人員 C、展臺業(yè)務(wù)人員 D、展臺輔助人員 33.展臺工作主要目的是為了展示公司形象，開展貿(mào)易和合作，安全工作并不重要，不應(yīng)花

費過多精力：（×）

34.本著“以人為本”的思想，我們在展臺接待工作中，無論觀眾是普通觀眾還是專業(yè)觀眾都應(yīng)花費同樣的時間和精力來接待：（×）

三、多選題：

1.我國舉辦展覽會最多的4個城市是 abce。a.北京； b.上海； c.廣州.； d.深圳； e.香港

2.國際上評價展會規(guī)模影響的重要標準是 acd。a.展覽面積；b.成交額；c.參展商數(shù)量 d.專業(yè)觀眾數(shù)量

3.國內(nèi)審批國際展的單位是 abc。a.商務(wù)部；b.科技部；c.貿(mào)促會； d.教育部

4.高質(zhì)量展會的特征是 abc。a.較高的人氣指數(shù)；b.高素質(zhì)的參展商；c.高素質(zhì)的專業(yè)觀眾； d.售賣門票

5.會展中心的職能是 ab。a.提供展覽場地；b.提供會務(wù)服務(wù)；c.評估展會規(guī)模影響； d.負責展會相關(guān)活動的組織

6.特裝展位設(shè)計的意義是 bcd。a.純粹設(shè)計藝術(shù)；b.便于展品布置；c.顯示參展商實力； d.突出參展商的形象宣傳

7.企業(yè)參展考慮較多的問題是 abcd a.參展成本；b.展會是否有足夠的規(guī)模和影響；c.能否成交； d.企業(yè)形象得到提升；e.展會批文有無

8.作為主辦，你第一個發(fā)現(xiàn)火災(zāi)事故正在發(fā)生，應(yīng)在第一時間做 acdef。a.救火；b.逃生；c.報119； d.報告直接領(lǐng)導； e.指揮和安排人群疏散； f.報附近保安員

9.展會現(xiàn)場服務(wù)人員的職責是 abcd。a.協(xié)助保安維持秩序；b.引導觀眾參觀；c.介紹參展商； d.協(xié)助觀眾登記；e.翻譯

10.主辦單位為什么要考慮預(yù)租，是因為 abc。a.保證現(xiàn)場秩序；b.保證有足夠的展具；c.更好地服務(wù)參展商； d.更好地服務(wù)觀眾；e.增加收益

四、簡答題：

1.辦展條件有哪些？舉出至少5個條件。――區(qū)域或城市知名度和輻射力，包括政治文化中心、經(jīng)濟中心、交通中心、信息中心、制造中心、流通中心、研發(fā)設(shè)計中心、需求與零售市場等。

2.招商招展的目標客戶如何分類，試舉出至少3個。――消費市場客戶、生產(chǎn)者市場客戶、中間商市場客戶、政府部門和國際市場客戶。

3.展會市場調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容都有什么？――市場＝需求X人數(shù)X購買力，社會政治經(jīng)濟環(huán)境、宏觀與微觀、同類展會情況、項目競爭力、行業(yè)狀況、展會定位和基本框架、發(fā)展空間、自身優(yōu)勢和不足、財務(wù)預(yù)算（成本支出收入預(yù)測）、風險預(yù)測和控制 4.什么是人氣指數(shù)？――單位時間和區(qū)域內(nèi)觀眾數(shù)量的多少

5.指出邀請函的內(nèi)容。――展會名稱、時間、地點、主題、邀請對象、參展價格、舉辦單位、展會規(guī)模、聯(lián)系人、聯(lián)絡(luò)方式、相關(guān)活動、宣傳亮點。

6.展會分區(qū)都有哪些，舉出至少4個。――展覽區(qū)、洽談區(qū)、商務(wù)區(qū)、餐飲區(qū)、休閑區(qū)、會議區(qū)、表演演示區(qū)、服務(wù)區(qū)。

7.專業(yè)展和博覽會的區(qū)別。――小而專、大而廣（雜），觀眾層面不同。8.招展價格確定的因素。――市場因素、展會定位等。

9.一般商業(yè)性展覽會限制進館的物品有哪些，至少5個。――寵物、汽油、天那水、炸藥、強酸強堿、有毒氣體、色情出版物等。

10.指出至少5個展具。――眉板、展板、鋁柱、鋁條、射燈、其他燈具、電源、各式洽談桌、白折椅、其他椅子、垃圾簍、各種展柜、托板、鎖具等。

五、問答題：

1.會展產(chǎn)業(yè)的三個基本架構(gòu)是哪些？――會展中心、舉辦單位、工程服務(wù)。

2.展會購買社會公眾責任險的意義何在？――分散或轉(zhuǎn)移因出現(xiàn)意外事故而造成的風險。3.展會保安的作用是什么？――保障正常的展會秩序；威懾不法分子，保衛(wèi)生命財產(chǎn)安全；發(fā)生意外事故時負責滅火、搶救、疏導人流，以避免出現(xiàn)重大群死群傷事件。4.對主場承建商要求資質(zhì)的合理性何在？――專業(yè)，有展覽工程搭建的豐富經(jīng)驗，熟悉展館的管理規(guī)定和運做流程，能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成搭建工作，可以很好地配合舉辦單位的展會運做。

5.舉辦展會相關(guān)活動的作用有哪些？――主要目的是為了吸引更多的參展企業(yè)和潛在觀眾，同時豐富展會信息、擴展展會的展示功能、強化和延伸展會的功能、吸引潛在客戶、提升展會檔次擴大影響和活躍現(xiàn)場氣氛等。（說出2個或以上即可）6.展期中，展臺工作的主要內(nèi)容有哪些，為什么？

答：主要工作有四項，分別是接待客戶，洽談貿(mào)易，作好記錄，市場調(diào)研。因為展示的目的是為了展示公司形象，拓展客戶資源，開展貿(mào)易和合作，而接待工作正是為了保持和鞏固老客戶，發(fā)現(xiàn)并聯(lián)系新客戶，洽談工作則直接關(guān)系到產(chǎn)品的推銷，是與展示目的

關(guān)系直接；又因為展示工作目標的完成大量還是在后續(xù)工作中進行，正確的展臺記錄將對后續(xù)工作直接產(chǎn)生影響；此外，由于展會是信息量高度集中的場所，對于進行了解和改進公司產(chǎn)品，形象非常理想。因此，這四項工作將是展期中展臺工作的主要內(nèi)容。7.為什么要進行展會后續(xù)工作？

答：因為無論進行貿(mào)易還是洽談合作，在展臺接觸客戶只是初步的，表面的，實際完成過程是比較長，需要在展會結(jié)束后進行一步聯(lián)系客戶，鞏固關(guān)系，提高客戶的購貨欲望，進行貿(mào)易的條件談判和合同簽訂，這些大量的工作我們就把它叫做展會后續(xù)工作。

六、分析題：

某展會布展時，參展商投訴搬運服務(wù)不好，在進館過程中發(fā)生資料丟失。經(jīng)查，主辦單位為了給參展商節(jié)省成本，規(guī)避展館方面較高的搬運服務(wù)收費（100元），私下允許社會人員進場做搬運服務(wù)(收費50元)。請從參展商、主辦單位、展館三個角度分析，并做出你的評判。

――作為參展商首先應(yīng)當從《參展手冊》中了解現(xiàn)場搬運的程序，做好所有展品（包括資料）在各個環(huán)節(jié)的風險防范，如果展品貴重或價值巨大，除安排專人、保安看護以外還要購買保險，通過主辦單位走正常的途徑搬運，對非指定的搬運服務(wù)帶來的風險要有足夠的認識，丟失資料的損失只有自己承擔，回去之后要認真總結(jié)經(jīng)驗和教訓，對非規(guī)范的展會、主辦和展館管理帶來的風險制定具體措施規(guī)避；作為主辦單位，應(yīng)當詳細了解展館的各個運做環(huán)節(jié)和收費標準，在展會開幕前制訂《參展手冊》發(fā)給參展商，鼓勵使用規(guī)范的、正當?shù)耐緩?，限制并打擊非法途徑，從根本上杜絕引起糾紛的隱患，以各種形式保護參展商的權(quán)益，包括購買保險等等。本案例屬于主辦單位的人為過失引起，應(yīng)當承擔絕大多數(shù)責任，如果說作為負責任的主辦單位就應(yīng)當追究直接責任者并做出道歉和賠償；展館作為此項服務(wù)的承擔者，應(yīng)當在事前明碼標價，盡量降低收費標準，與主辦單位充分溝通求得諒解和認同，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽贏得客戶，避免壟斷、高收費、服務(wù)差的形象，但是作為展館的經(jīng)營與管理者，從保安方面沒有嚴格控制好進場也是應(yīng)該認真總結(jié)的。

七、論述題：

從展會消防安全的角度出發(fā)，草擬消防安全方案，并做簡要論述。

――消防安全重點在幾個方面：安全用電、嚴格禁止明火作業(yè)（燒焊等）、控制吸煙（劃定吸煙區(qū)）、消防器材的作用正常發(fā)揮、消防通道、展位圖、監(jiān)控系統(tǒng)、現(xiàn)場執(zhí)勤與檢查、整改單跟蹤監(jiān)督、人員配備與分工、演練和消防意識培訓教育等方面。

第二篇：會展策劃

會展業(yè)是一個具有“遠期交割”特征的服務(wù)性行業(yè)，這種行業(yè)特征決定了展會品牌比它行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)品牌更具價值。從市場營銷的角度看，培養(yǎng)忠誠于品牌展會的顧客有助于組展商市場占有份額的提高。這也決定了展會品牌策劃的重要性。

一、展會品牌、品牌展會和展會品牌形象

1、展會品牌和品牌展會

展會品牌是一個展會與其他展會相區(qū)別的某種特定的標志，他通常由某種名稱、圖案、記號、其他識別符號或設(shè)計及其組合構(gòu)成。

品牌展會指具有一定規(guī)模，能代表這個行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，反映這個行業(yè)發(fā)展的趨勢，對該行業(yè)有指導意義并具有較強影響力的展覽會。

一個展會通過營造自己的品牌，充實展會內(nèi)容，創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢與個性，并達到一定規(guī)模之后能反映這個行業(yè)發(fā)展的趨勢，得到目標受眾的一致認可就成為了一個品牌展會。對于展會這樣以搭建交易平臺的博覽業(yè)，品牌意味著高附加值，高利潤，高市場占有率是其生存與發(fā)展的關(guān)鍵所在。所以品牌是辦展機構(gòu)的一面旗幟，也是展會競爭優(yōu)勢的重要來源。

能夠被稱為品牌展的展會，需要包含以下幾方面因素：

（1）規(guī)?！潜拘袠I(yè)、本區(qū)域展出的規(guī)模最大的之一

（2）國際化程度——能夠吸引世界各國的參展商和買家參展，國際展商的比例要保持在相當水平

（3）知名度和美譽度——能夠有明顯區(qū)別于同類展覽會的品牌和口碑

（4）行業(yè)代表性——能夠覆蓋本行業(yè)主要企業(yè)和產(chǎn)品，代表本行業(yè)形象和水平

（5）行業(yè)推動力——應(yīng)該能夠溝通本行業(yè)的供給和需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。

2、展會品牌形象

展會品牌形象指參展商和觀眾所能得到合理界的有關(guān)展會品牌的全部信息的總和。展會品牌所包含的各種信息經(jīng)過參展商和觀眾的感知、體驗和選擇，形成了展會在他們心目中的品牌形象。展會品牌是展會品牌形象的基礎(chǔ)，展會品牌形象是對展會品牌的詮釋，是對展會品牌意義的體驗，是對展會品牌符號的理解。

而展會品牌形象是個很抽象的東西，人們主要靠它的有形展示來識別和記憶。展會品牌的有形展示主要集中在品牌名稱、展會ＬＯＧＯ和標識語三個方面。它們是一個整體。

二、建立品牌展會的途徑

1、自我培育

選擇能代表某一行業(yè)先進水平或者是某一領(lǐng)域發(fā)展方向的展覽主題，充分體現(xiàn)展覽會具有前瞻性、專業(yè)性強和涵蓋面廣的特點，對此展覽會進行數(shù)年培育，使其成為品牌展會。

例如，大連國際服裝博覽會從02年加入國際聯(lián)盟展覽以來，圍繞“品牌”與“時尚”兩大主題，進行打造，展會的品牌知名度在不斷地提升。

2、走聯(lián)合之路

把同類或者相類似的展覽會進行整合，實行同一主題或者相關(guān)主題展會的聯(lián)合。例如，中國國際機床展覽會、中國制冷展覽會、北京國際印刷技術(shù)展覽會等由分散走向聯(lián)合，均被國際展覽聯(lián)盟認可，這些展會無論在國際化、專業(yè)化還是品牌化方面都已經(jīng)初露端倪。

3、品牌移植

將國際知名會展辦到國內(nèi)來，借帆出海，使國內(nèi)展牌品牌化。我國入世后國際知名展會進入國內(nèi)市場是必然趨勢，這不失為將國內(nèi)展會品牌化的一種好方法。

如德國法蘭克福展覽有限公司已把每年春秋兩季在德國本土舉辦的國際消費品展覽會(Ambiente)移植到亞洲，分別在中國、日本和俄羅斯舉辦以Ambiente命名的展覽會。再如，中國國際展覽中心從美國引入的“世界計算機博覽會”(COMDEX)，現(xiàn)在也已形成了相當大的品牌效應(yīng)。

三、建立品牌展會的基本策略

最后一個展會建立成一個品牌展會基本采取以下戰(zhàn)略：

1、制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，形成統(tǒng)一的展會管理部門和行業(yè)自律組織。

2、走專業(yè)化、集團化發(fā)展之路，采取資產(chǎn)重組，上市經(jīng)營，參股控股。兼并收購等多樣的資本經(jīng)營戰(zhàn)略，跳出內(nèi)部積累成長圈子，實現(xiàn)快速擴張。

3、加快國際化進程，加速展會、展商、展會運作的國際化。

4、提升經(jīng)營服務(wù)理念，把企業(yè)所提供的服務(wù)組合起來形成獨特的“產(chǎn)品”，運用到服務(wù)的每一環(huán)節(jié)中去。

5、打造網(wǎng)絡(luò)品牌，將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，以電子流代替了物流，大大減少了人力、物力，降低了成本，提高了效率。

四、建立品牌展會的基本要素

1、堅持長期的品牌戰(zhàn)略：有代表性的展會并非短期行為，培育一個品牌并不容易，不是通過一兩次展會就能達到目的的。要建立一個品牌展會需要經(jīng)過１０年、２０年甚至更長的時間，品牌展會不能只追求短期經(jīng)濟效益，應(yīng)在知識、經(jīng)驗、能力和社會資源諸方面逐步積累，形成長期穩(wěn)定的增長。

2、代表行業(yè)的發(fā)展方向：代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標志，它體現(xiàn)展會的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)的發(fā)展方向的展覽會就會有明確的目標市場和目標客戶，展會提供的信息越全面、越專業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也越踴躍。

3、權(quán)威協(xié)會與代表企業(yè)的支持：有了權(quán)威行業(yè)協(xié)會的參與，一方面可以增加展會的聲譽和可信度，另一方面，對于整個展會的招展、宣傳和組織以及保證展會的高質(zhì)量都會帶來很大的好處。

4、引進現(xiàn)代的管理經(jīng)驗：工程技術(shù)和自然科學通?？梢哉f是沒有國界的，但管理科學則有它的特殊性，要考慮到我們國家的特色，考慮到時代的發(fā)展。所以在引進國外管理經(jīng)驗的時候，應(yīng)該考慮到實用性和可持續(xù)性以及可移植性。

5、配合強勢的媒體宣傳：新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個重要環(huán)節(jié)。不少展覽企業(yè)有自己的商業(yè)網(wǎng)站，有的還同時經(jīng)營商業(yè)出版社，各自擁有數(shù)百種專業(yè)期刊，不斷地為品牌的維持作強有力的宣傳。

五、案例分析

以廣交會為例，廣交會由一個展會提升為一個品牌展會，應(yīng)證了展會品牌策劃的理論概念。

廣交會又稱中國進出口商品交易會，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。廣交會由48個交易團組成，有數(shù)千家資信良好、實力雄厚的外貿(mào)公司、生產(chǎn)企業(yè)、科研院所、外商投資/獨資企業(yè)、私營企業(yè)參展。它具有一定規(guī)模，能代表許多行業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，反映許多行業(yè)發(fā)展的趨勢，對許多行業(yè)有指導意義并具有較強影響力。

風雨四十四載，廣交會始終保持著旺盛的生命力和蓬勃的發(fā)展勢頭，永遠伴隨著時代的腳步而前進。它之所以越辦越興旺，除了它毗鄰港澳的地理優(yōu)勢、歷史悠久、信譽好等原因外，還有以下幾方面原因：

1、她具有中國特色，符合國際貿(mào)易規(guī)范，是中國同世界各國開展貿(mào)易行之有效的方式

中國地大物博，出口商品繁多，采取定期舉辦交易會的形式，可以使商品集中，客商集中，信息集中，為買賣雙方的貿(mào)易治談提供了很大便利。這種方式符合中國對外貿(mào)易實際，為海外客商所接受，因此得以延緩下來，并為許多新興的，小交會，所借鑒。

2、廣交會得到國家和各有關(guān)方面的重視和支持

廣交會從創(chuàng)辦起便得到黨中央和國務(wù)院的關(guān)懷，黨和國家歷任領(lǐng)導人都曾到會視察、指導工作。廣交會由外經(jīng)貿(mào)部和廣東省政府直接領(lǐng)導，具有權(quán)威性，號召力強。一方面得到全國外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的高度重視和廣泛支持，保證了參展企業(yè)和商品的數(shù)量和質(zhì) 量，從而保證了廣交會的展出質(zhì)量。另一方面得到廣東省、廣州市政府的支持。可以說，歷屆廣交會的成功舉辦，是全國各地有關(guān)部門通力協(xié)作、共同完成的結(jié)果。

3、商業(yè)功能突出

即使在計劃經(jīng)濟時期，廣交會這種交易形式都或多或少地具備了市場基礎(chǔ)和商品經(jīng)濟的色彩。隨著市場經(jīng)濟大潮的涌起，廣交會的商業(yè)功能得到進一步的加強。從創(chuàng)辦起，廣交會一直都是國內(nèi)外客商從事進出口貿(mào)易的首選所。

4、不斷改革和完善，以適應(yīng)形勢發(fā)展的需要

為了適應(yīng)國民經(jīng)濟及外貿(mào)體制的不斷發(fā)展，廣交會順應(yīng)時勢進行了不斷的革新和完善。這首先表現(xiàn)在其自身的常設(shè)機構(gòu)上，1957年3月成立的中國出口商品陳列館，作為廣交會的常設(shè)機構(gòu)，是外貿(mào)部駐廣州特派辦和廣東省外貿(mào)局屬下的一個處級建 制的事業(yè)單位。1968年為加強對廣交會常設(shè)機構(gòu)的領(lǐng)導，以適應(yīng)廣交會發(fā)展的需要，將廣交會期間和閉幕后名稱統(tǒng)稱為“中國出口商品交易會”。改革開放政策 給廣交會常設(shè)機構(gòu)帶來了新的生機。1979年國務(wù)院批準廣交會常設(shè)機構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)的單位，并于1980年成立廣州對外貿(mào)易心。1988年，中國(廣州)對外貿(mào)易中心改為集團性企業(yè)，改名為中國對外貿(mào)易中心（集團）。廣交會的企業(yè)化管理適應(yīng)了改革開放形勢發(fā)展的需要，充分發(fā)揮了廣交會場館及其設(shè)施的作用，利用各種有利條件，開展經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)，為廣交會的發(fā)展積累了資金。

隨著外貿(mào)體制的改革，廣交會的組團方式和組展方式也幾經(jīng)變革。初期的廣交會主要根據(jù)經(jīng)營商品大類劃分交易團和安排展位。1993年舂交會（第73屆）實行了省市組團、按團設(shè)館的改革，改變了幾十年來由專業(yè)外貿(mào)總公司為主組團的方式，極 大地調(diào)動了各省市及有關(guān)方面的積極性，有力地促進了出口成交。但按團設(shè)館改變了過去按商品分類布展的整齊格局，使展品分散、雷同和重復，不利于客商看樣成 交。因此，在此基礎(chǔ)上于1994年秋交會（76）實行了“省市組團，商會組館，館團結(jié)合，行業(yè)布局”的重大改革，進一步完善了組展方式的改革，使組團和組 館工作分別由省市和商會負責，雙方分工合作，館團結(jié)合，共同做好組織、協(xié)調(diào)、管理工作。這次改革充分調(diào)動了主辦單位、承辦單位、組團單位和組館單位的積極 性，強化了競爭意識和質(zhì)量意識，尤其是把六大商會推上管理的前臺，極大地提高了布局水平以及參展企業(yè)和商品的素質(zhì)，使廣交會面貌一新。改革以后的廣交會向 國際精品博覽會的目標邁進了一大步。改革為廣交會注入了更多的活力，也使廣交會經(jīng)受起時代變遷、歷史進步的考驗，煥發(fā) 出更蓬勃的朝氣。廣交會四十二年的歷史，是我國對外易發(fā)展的一個縮影，它記錄了中國外貿(mào)事業(yè)發(fā)展的軌跡，也記載了所有外貿(mào)人辛苦耕耘的奮斗史。隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展和外 貿(mào)體制改革的深入，我國外貿(mào)不久將會有另一個飛躍，廣交會也將有更廣闊的發(fā)展前景。我們相信，伴隨著中國改革開放的深化和經(jīng)濟的繁榮，廣交會必將為外貿(mào)做 出更大貢獻，并繼續(xù)向國際精品博覽會的目標邁進!

六、創(chuàng)新思考

通過了解廣交會的發(fā)展與提升，我認為對于建設(shè)一個品牌展會的還應(yīng)該：

1、優(yōu)化會展場館建設(shè)：會展場館是參展和觀展者對會展產(chǎn)品的第一接觸實體，是感知品牌含金量的關(guān)鍵因素之一。會展場館建設(shè)應(yīng)遵循“四化”原則：一為專業(yè)化；二是合理化；三是個性化；四是人性化。

2、加強專業(yè)人才培養(yǎng)：專業(yè)人才所創(chuàng)造的專業(yè)化管理和專業(yè)化服務(wù)，構(gòu)成了會展品牌的“軟性內(nèi)容”，同時也是為品牌不斷注入創(chuàng)新活力，使其永葆青春的根本法寶。會展專業(yè)人才的培養(yǎng)，主要有三類途徑：一是聯(lián)合高等院校培養(yǎng)專業(yè)人才；二是企業(yè)自我培養(yǎng)；三是邀請業(yè)內(nèi)專家，聘請國外顧問定期或不定期地為會展企業(yè)出謀劃策。

3、鞏固會展平臺保障：政策法規(guī)保障是會展品牌發(fā)展的必要條件之一，主要體現(xiàn)在兩方面：一是政府應(yīng)對會展經(jīng)濟發(fā)展予以足夠的政策傾斜，建立有利于會展市場化運作的有利機制；二是制定標準，嚴格對會展主辦城市和組織機構(gòu)的資質(zhì)把關(guān)，對展會規(guī)模、頻率、質(zhì)量、招展程序以及各項費用標準進行宏觀上的審核，完善會展業(yè)“游戲規(guī)則”。

而對于展會品牌的創(chuàng)新，我認為：

1、以先進的技術(shù)支持展會品牌創(chuàng)建（以有形的現(xiàn)代科學技術(shù), 為會展無形品牌的形象塑造和價值的形成其定墓礎(chǔ)）；

2、以特色的業(yè)務(wù)確定展會品牌定位（市場需求指引項目策劃和會展品牌定位引導市場消費和管理決策）；

3、以上乘的品質(zhì)決定展會品牌價值；

4、以良好的關(guān)系樹立展會品牌形象；

5、以有效的營銷擴大展會品牌影晌：時間維（不同時期采用不同的會展營銷策略）、空間維（不同地域采用不同會展營銷策略）、關(guān)系維（不同群體采用不同會展營銷策略）。

通過有效地展會品牌策劃，建立展會品牌，建設(shè)品牌展會展會。

第三篇：會展策劃

2010年秋季商品展銷會宣傳策劃方案

為了做好2010年秋季商品展銷會宣傳工作，保證展會的順利進行，特擬定宣傳 工作方案如下。

一、展會主題

誠信、服務(wù)

二、舉辦時間

2010年9月9日～9月10日

三、舉辦地點

湖北經(jīng)濟學院中興廣場

四、主辦、承辦及協(xié)辦單位

主辦單位：湖北經(jīng)濟學院校團委

承辦單位：武漢展覽有限公司

協(xié)辦單位：湖北經(jīng)濟學院

五、宣傳形式

（一）利用橫幅進行有效的宣傳

在展會開展之前，在學校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為展會的內(nèi)容和參展公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)，活動前三天粘貼在學校人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

（二）利用廣告媒體進行宣傳

1、在展會開展之前，在武漢晚報、楚天金報等報刊雜志上發(fā)布宣傳廣告

2、在學校周圍張貼海報

（三）利用宣傳媒體進行宣傳

1、在展會開展之前，請相關(guān)電視臺，如經(jīng)視直播以新聞報道形式對2010年秋季商品展銷會的籌備情況進行跟蹤報道。

2、在展會期間，邀請各方面記者到會進行采訪。

3、利用校廣播站為此次展會做廣播宣傳

（四）論壇宣傳

BBS由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大論壇（BBS）、新聞組進行宣傳，給大家介紹秋季商品展銷會信息，可以在上面發(fā)表一些要展銷商品的精品圖片，并介紹其特色，從而引起大家對展會的廣泛關(guān)注。

（五）制作的宣傳冊來宣傳展會

“宣傳冊”可以是一張印在廉價紙上的散業(yè)傳單，也可以是色彩豐富，制作精美的宣傳冊。其中應(yīng)包括展會的關(guān)鍵信息，如展會的名稱，主題、舉辦的地點、時間等

六、宣傳工作的組織與落實

1、展會的宣傳工作由主辦方統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)

2、組織會展專業(yè)學生按照擬定的工作方案進行招展，招商宣傳

3、新聞單位的邀請及采訪報道工作由主辦方統(tǒng)一組織落實

4、展覽會的海報設(shè)計、制作工作由武漢展覽有限公司和湖北經(jīng)濟學院負責。

5、報紙的廣告及宣傳由武漢展覽有限公司負責落實。

第四篇：會展策劃

會展策劃，是由會議策劃（meetings,con-ventlons)和展覽策劃

(exhibitions)兩部分組成的。按照其會展類型大致可以分為五種會展形式的會展策劃：國際會議會展策劃，協(xié)會會議會展策劃，公司會議會展策劃，展銷會會展策劃，文人、藝術(shù)、體育盛會會展策劃。

會展業(yè)與其他行業(yè)相比，其特征是：“在最短的時間，在最小的空間里，用最少的成本作出最大的生意”。

成功的會展必須建立在周密的系統(tǒng)的科學策劃基礎(chǔ)上，運用整和策略，方能全局一盤棋，勝算了然于胸。

1、會展策劃高遠、明晰。有戰(zhàn)略高度，能統(tǒng)攬經(jīng)紀發(fā)展大勢，并著眼于長遠和未來。

2、會前真正了解參會客商的要求（客商的投資意向、投資領(lǐng)域、相關(guān)費用標準、項目材料要求等等)。

3、會展主題概念要深遠有感召力。所有工作都一定要圍繞核心主題來展開。

4、會展策劃流程清晰。實施規(guī)范化的作業(yè)模式。

5、會展技巧。應(yīng)急程序的設(shè)計。

隨著市場競爭更加激烈，產(chǎn)品市場日益細分化，會展作為一個有效的商務(wù)平臺，具有其他營銷媒介不可比擬的優(yōu)越性。成功的會展將對企

業(yè)進行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象起到重要的推動作用。本公司將為您提供包括市場調(diào)研、計劃制定、展位選擇、展品匯集、展場布置、客戶邀請、廣告宣傳等一系列的整體會展策劃服務(wù)。

第五篇：會展策劃

一、會展策劃的內(nèi)涵、特點與作用

會展策劃師又名會展策劃管理師，會展是會議、展覽、節(jié)事活動等集體性活動的總稱，是指在一定的地域空間由多個人集聚在一起形成的，定期或不定期的集體性的物質(zhì)、文化、信息交流活動。它包括各種類型的會議、展覽展銷活動、體育競技活動、各種節(jié)事活動等，如廣交會、中國會展業(yè)高峰論壇、上海世界博覽會、奧運會、南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)等都屬于會展的范圍。從會展所牽涉的知識領(lǐng)域來看，會展涉及信息、管理、經(jīng)濟、旅游、建筑設(shè)計、貿(mào)易、藝術(shù)等眾多學科領(lǐng)域的知識，有很強的綜合性。

二、會展策劃的內(nèi)涵

成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關(guān)社會資源進行整合的過程，是一個系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀念去認識資源，用系統(tǒng)的方法去分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實現(xiàn)資源的優(yōu)化是會展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。從會展策劃系統(tǒng)看，一般而言，會展策劃系統(tǒng)包括策劃者、策劃對象、策劃依據(jù)、策劃方案和策劃效果評估等要素。

三、中國會展業(yè)發(fā)展簡況

改革開放20多年來，中國會展業(yè)在各城市發(fā)展迅速，形成了“環(huán)渤海、長三角、珠三角、東北、中西部”五個會展經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)帶。環(huán)渤海會展經(jīng)濟帶——以北京為中心，以天津等城市為重點，其會展業(yè)發(fā)展早、規(guī)模大、數(shù)量多，專業(yè)化、國際化程度高，門類齊全，知名品牌展會集中，輻射廣。長三角會展經(jīng)濟帶——以上海為中心，以南京、杭州等城市為依托的會展產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)形成。該產(chǎn)業(yè)帶起點高、政府支持力度大、規(guī)劃布局合理、貿(mào)易色彩濃厚，受區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響大，發(fā)展?jié)摿薮?。珠三角會展?jīng)濟帶——以廣州為中心，以廣交會為助推器，以深圳等會展城市群，形成了國際化和現(xiàn)代化程度高、會展產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特色突出、會展地域及產(chǎn)業(yè)分布密集的會展經(jīng)濟帶。東北會展經(jīng)濟帶——以大連為中心，以沈陽、長春等城市為重點的會展經(jīng)濟帶，依托東北工業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及東北亞的區(qū)位優(yōu)勢，形成了長春的汽博會、沈陽的制博會、大連的服裝展等品牌展會。中西部會展經(jīng)濟帶——以成都為中心，以鄭州、重慶等城市為重點的會展經(jīng)濟帶，通過不斷發(fā)展，現(xiàn)已形成了成都的西部國際博覽會、重慶的高交會、鄭州的全國

商品交易會等品牌展會。

隨著經(jīng)濟快速增長，中國內(nèi)地已成為全球發(fā)展最快的展覽市場。到2006年末，中國共擁有2000平方米以上的各類會展中心和展覽場館170家，可用于展覽的總面積達536.58萬平方米，其中近三分之二為室內(nèi)展館，三分之一為室外展館。展覽總面積已居世界前列。

在會展業(yè)蓬勃發(fā)展的同時，行業(yè)也存在一些問題，如：市場化程度低，不正當競爭猖獗，缺乏品牌會展，誠信不夠等等。針對這些問題，政府也出臺了相應(yīng)的措施，提出會展業(yè)發(fā)展的建議，以及行業(yè)建立協(xié)會等來規(guī)范中國會展業(yè)的發(fā)展，取得了不錯的成績。

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，會展業(yè)在國家的發(fā)展地位越來越重要，國外會展企業(yè)不斷的進入中國，2010年，中國的會展業(yè)必定會取得巨大成就。

四、會展策劃的程序

1、成立策劃工作小組

2、進行市場調(diào)查與分析

會展市場調(diào)查與分析是會展策劃的基礎(chǔ)。其針對的內(nèi)容也十分廣泛，主要包括五個方面：1.產(chǎn)業(yè)環(huán)境；2.目標市場；3.政策法規(guī)；4.同類會展；5.自身資源。

3、制定會展項目的行動方案

制定一個統(tǒng)籌兼顧的方案是會展項目順利開展的重要前提，選擇合適的時間，合適的地點，并做到兩者的合理搭配，是方案必須注意的內(nèi)容。

會展策劃方案具體化，應(yīng)形成一個可供操作的具體措施。其間得需明確以下內(nèi)容：會展項目的目標、實現(xiàn)會展項目目標的環(huán)境、會展項目營銷戰(zhàn)略要素、會展相關(guān)活動的開展、會展策劃方案的效果與評估、會展策劃方案實施的附加條件。設(shè)計行動日程表也是必不可缺少的一環(huán)。會展項目的行動日程必須精心設(shè)計，策劃方案的制作、方案的實施不得延誤，每個步驟的開始和結(jié)束都應(yīng)有時間的規(guī)定和限制，以保證方案的實施能夠順利進行，否則就會嚴重影響會展的成功舉辦。

4、制定預(yù)算方案

制定一份會展項目預(yù)算方案一般包括的內(nèi)容有以下幾個方面：

1.場地費用；

2.行政管理費用，包括公司行政管理人員的工資和行政辦公費用等；

3.宣傳推廣費用；

4.招展、招商費用

5.相關(guān)活動經(jīng)費；

6.其他。

會展項目收入來源：

1.會務(wù)費或展位費收入；

2.門票收入；

3.企業(yè)贊助收入；

4.其他。

5、撰寫項目策劃方案

撰寫會展項目策劃方案就是將策劃的最終成果整理成書面材料，即策劃書，也稱企劃案，其主體內(nèi)容包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)或行動方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分內(nèi)容可因具體要求不同而詳細程度不

一。其可涵蓋內(nèi)容如可行性研究報告、項目意向書、項目建議書以及廣告策劃書、宣傳手冊等圍繞某次戰(zhàn)前、戰(zhàn)中以及展后的所有策劃文案。

6、評估與修正

評估與修正的內(nèi)容主要包括項目評估、階段考評、最終考評和反饋改進等內(nèi)容。