第一篇：2011年9月10月保險公司金秋大會業(yè)務(wù)推動方案2頁

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1、主題：“金秋大會戰(zhàn)”

2、競賽期間：9月1日-10月18日

3、競賽目標(biāo)：完成底線958萬，挑戰(zhàn)1058萬

4、競賽目的：全力提升業(yè)績平臺，為年底業(yè)績沖刺及2011年開門紅做預(yù)演和準(zhǔn)備

5、方案內(nèi)容：

一、單件獎勵方案

（一）、競賽時間：2011年9月1日---2011年10月18日

（二）、競賽內(nèi)容及競賽獎項： 第一階段：9月1日-9月22日 ? 單件標(biāo)保5000元（含）以上獎勵：

中秋月餅一盒+高檔紅酒一瓶或中秋月餅一盒+食用油一桶 ? 單件標(biāo)保10000元（含）以上獎勵：XX精品茶具一套 第二階段：9月23日-10月18日

? 單件標(biāo)保5000元（含）以上獎勵：高檔紅酒一瓶或食用油一桶 ? 單件標(biāo)保10000元（含）以上獎勵：XX精品茶具一套

（一）、競賽時間：2011年9月1日---2011年9月17日

（二）、競賽內(nèi)容及競賽獎項：

1、首戰(zhàn)開單獎：首戰(zhàn)開單1200P以上獎勵高檔中秋月餅一盒； 部對抗，分小組進行對抗勝者得最高1800元的部推動費用。機構(gòu)對抗，分為四個小組進行對抗達成者給1000元機構(gòu)經(jīng)營費用，萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)004km.cn 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)004km.cn 勝出者給3000元經(jīng)營費用。增員方案

1、新人成長獎：第一個月FYP≥1200元，且當(dāng)月出勤率大于80%，新人津貼500元。

2、增員伯樂獎：方案期間，（1）直接推薦一名新人上崗，且新人當(dāng)月FYP≥1200元，增員獎金200元。（2）直接推薦兩名及以上新人上崗，且每名新人當(dāng)月FYP≥1200元，增員獎金300元。

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第二篇：保險公司推動方案

保險業(yè)務(wù)推動方案

為全面推動保險代理業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)中國建設(shè)銀行河南省分行與太平洋財險河南分公司共協(xié)商，制定了2012年河南地區(qū)業(yè)務(wù)競賽方案，具體方案如下：

一、參賽單位與競賽期間參賽單位：中國建設(shè)銀行河南省分行下屬各支行競賽期間：2012年1月1日—2012年12月31日

二、競賽目標(biāo)：代理保險費300萬元。

三、獎項設(shè)置凡是按時完成計劃任務(wù)的支行均可參與評獎。（計劃任務(wù)詳見附件一)

1、規(guī)模優(yōu)勝獎。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時完成計劃任務(wù)的支行，均可入圍，按照整體實收保費排名取前三名進行規(guī)模優(yōu)勝獎的評比。第一名獎勵三個培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎勵兩個培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎勵一個培訓(xùn)指標(biāo)。

2、非車險單項獎。

入圍標(biāo)準(zhǔn)：凡按時完成計劃任務(wù)的支行，且其代理非車險（除車險外其他險種）占總體保費50以上者，按排名前三名可獲得獎勵。第一名獎勵三個培訓(xùn)指標(biāo)，第二名獎勵兩個培訓(xùn)指標(biāo)，第三名獎勵一個培訓(xùn)指標(biāo)。

四、數(shù)據(jù)統(tǒng)計

1、競賽期間，中國建設(shè)銀行河南省分行為太平洋產(chǎn)險河南公司代理財產(chǎn)險業(yè)務(wù)，以太平洋產(chǎn)險河南公司p09集中渠道系統(tǒng)提取數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

2、中國建設(shè)銀行河南省分行公司部與太平洋產(chǎn)險河南公司渠道部每月進行代理保費核對工作。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽30鶴壁10濟源15焦作10開封30洛陽15漯河15南陽15平頂山15濮陽10三門峽5商丘20新鄉(xiāng)10信陽10許昌15鄭州金水35鄭州綠城15周口10駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-國壽財險河南省分公司2012年財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為深入推進中國建設(shè)銀行股份有限公司河南省分行與中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“國壽）財險”合作關(guān)系，確保實現(xiàn)全年業(yè)務(wù)合作目標(biāo)，特制定2012）年業(yè)務(wù)推動方案（以下簡稱“本方案”。

一、活動時間2012年1月1日-12月31日

二、活動對象中國建設(shè)銀行河南省分行所屬機構(gòu)

三、合作產(chǎn)品

（一）銀保專屬產(chǎn)品：創(chuàng)貸守護（抵押物保險）、房貸守護（房貸險）、福貸守護（借款人人身意外險）；

（二）傳統(tǒng)財險產(chǎn)品：車險、企財險、貨運險、責(zé)任險、家財險、意外險、工程險等國壽財險所有產(chǎn)品。

四、活動目標(biāo)活動期間設(shè)定任務(wù)目標(biāo)500萬元。具體各分行分解目標(biāo)見附件。

五、活動辦法及獎勵設(shè)置活動期間，雙方將以順利開展銀行保險代理業(yè)務(wù)、檢驗產(chǎn)品的市場接受度、調(diào)研公司客戶潛在保險需求為目的，開展重點合作地區(qū)聯(lián)合營銷活動，對實現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的建行各分行將按照完成任務(wù)目標(biāo)情況給予一定培訓(xùn)名額。

（一）業(yè)務(wù)達標(biāo)獎完成任務(wù)目標(biāo)，獎勵五個培訓(xùn)名額；

（二）業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎完成任務(wù)目標(biāo)后，保費規(guī)模每超80萬，在業(yè)務(wù)達標(biāo)獎的基礎(chǔ)上，獎勵一個培訓(xùn)名額；

（三）業(yè)務(wù)卓越獎完成任務(wù)且保費規(guī)模超過150萬，在業(yè)務(wù)優(yōu)勝獎的基礎(chǔ)上，獎勵兩個培訓(xùn)名額；以上獎項可兼得。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽20鶴壁10濟源5焦作15開封15洛陽20漯河20南陽20平頂山20濮陽20三門峽20商丘20新鄉(xiāng)15信陽20許昌20鄭州金水15鄭州綠城5周口20駐馬店20全省320建設(shè)銀行河南省分行-大地財險河南省分公司2012年財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為進一步加大建設(shè)銀行河南省分行與大地財險河南分公司合作力度，推動合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特制定雙方2012年代理財險產(chǎn)品銷售競賽活動方案。

一、活動目標(biāo)保費計劃目標(biāo)800萬元，其中財產(chǎn)險、意外險各占50。

二、參賽單位各二級分行、直管支行

三、參賽產(chǎn)品企業(yè)財產(chǎn)險、家庭財產(chǎn)險、機動車輛險、人身意外險等雙方簽約的所有產(chǎn)品及活動期間簽訂的新險種。

四、活動安排2012的活動分階段進行，并分別進行考核通報。

第一階段：1月1日――6月30日第二階段：7月1日――12月31日

五、培訓(xùn)計劃

（一）在階段計劃目標(biāo)內(nèi)，每實現(xiàn)財產(chǎn)險等保費20萬元分配1個培訓(xùn)指標(biāo)，超過計劃目標(biāo)部分，每超過15萬元增加1個培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（二）在階段計劃目標(biāo)內(nèi)，每實現(xiàn)人身意外險保費15萬元分配1個培訓(xùn)指標(biāo)，超過計劃目標(biāo)部分，每超過10萬元增加1個培訓(xùn)指標(biāo)，上不封頂。

（三）各級行在為大地公司代理業(yè)務(wù)的過程中，必須要求大地公司將我行代理業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)來源選擇為建行及其各級經(jīng)辦行，以確保在大地公司的統(tǒng)計分析系統(tǒng)中顯示保費為建行代理業(yè)務(wù)，確保代理手續(xù)費轉(zhuǎn)賬至建行中間業(yè)務(wù)收入賬戶。

（四）在上述培訓(xùn)計劃基礎(chǔ)上，對“開門紅”再進行如下培訓(xùn)安排（開門紅期間為：2012年元月1日---6月30日）：

一、實收代理保費≥300萬的單位，分配5個培訓(xùn)指標(biāo)

二、實收代理保費≥200萬的單位，分配3個培訓(xùn)指標(biāo)

三、實收代理保費≥100萬的單位，分配2個培訓(xùn)指標(biāo)

四、實收代理保費≥50萬的單位，分配1個培訓(xùn)指標(biāo)“開門紅”培訓(xùn)計劃層次之間不能重復(fù)獲取，與第一階段培訓(xùn)計劃不沖突。

六、其他

（一）本方案解釋權(quán)歸大地財險河南分公司。

（二）各行根據(jù)本方案精神制定具體實施方案，不與本方案相抵觸。

（三）在活動期間本方案如有變動，另行通知。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽15鶴壁10開封10洛陽20漯河10南陽20平頂山40濮陽15三門峽15商丘15新鄉(xiāng)20信陽15許昌15鄭州金水30鄭州綠城5周口30駐馬店15全省300建設(shè)銀行河南省分行-平安財險河南分公司2012年財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為進一步加大中國建設(shè)銀行河南省分行與平安財險河南分公司的合作力度，推動合作業(yè)務(wù)的快速突破和發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競賽活動方案。

一、活動時間2012年1月1日－2012年12月31日

二、活動目標(biāo)2012年實現(xiàn)代理保費目標(biāo)280萬。

三、參與機構(gòu)參賽單位：建行各二級分行

四、活動組織

（一）本次活動由平安產(chǎn)險河南分公司銀行保險部和建行省行機構(gòu)部統(tǒng)籌安排。適時對業(yè)務(wù)經(jīng)辦行進行督導(dǎo)、檢查，及時解決業(yè)務(wù)開辦中存在的問題，爭取實現(xiàn)計劃目標(biāo)。

二各地市雙方要指定專人負(fù)責(zé)競賽活動推動按照規(guī)范化管理的要求，抓好產(chǎn)品營銷、人員培訓(xùn)、操作流程、憑證管理、業(yè)務(wù)宣傳等方面的工作。

三各地市雙方要按月做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，按月登記業(yè)務(wù)臺帳并核對確認(rèn)。

五、活動方案

（一）計劃達成獎活動期間，各網(wǎng)點完成保費目標(biāo)可獲得培訓(xùn)名額一名；

（二）超額完成獎年底計劃達成率超過150的網(wǎng)點再獎勵一個培訓(xùn)名額，超過180獎勵兩個培訓(xùn)名額，超過200級以上獎勵3個培訓(xùn)名額。

（三）規(guī)模貢獻獎單筆保費超過10萬的網(wǎng)點獎勵一名培訓(xùn)名額，單筆超過20萬獎勵兩個培訓(xùn)名額，以此類推，單筆每增加10萬增加一個培訓(xùn)名額。

六、兌現(xiàn)形式及時間活動方案兌現(xiàn)形式為培訓(xùn)獎勵，按獎勵標(biāo)準(zhǔn)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和深度交流培訓(xùn)三類，兌現(xiàn)時間為活動結(jié)束后的第一個月。

七、其它說明營銷活動方案的最終解釋權(quán)歸平安財險河南分公司銀行保險

部、河南省建行機構(gòu)業(yè)務(wù)部所有，其他未盡事宜也由雙方協(xié)商解決。

附表：單位計劃目標(biāo)安陽10鶴壁5濟源5焦作60開封5洛陽10漯河5南陽60平頂山10濮陽10三門峽10商丘40新鄉(xiāng)10信陽5許昌5鄭州金水15鄭州綠城5周口5駐馬店5全省280建設(shè)銀行河南省分行-陽光財險河南省分公司2012財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案)為全面推進河南省建設(shè)銀行（以下稱“省建行”與陽光財）產(chǎn)保險股份有限公司河南省分公司（以下稱“陽光產(chǎn)險”代理業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，鞏固雙方已取得的良好合作基礎(chǔ)，把握業(yè)務(wù)發(fā)展機遇，確保2012年全年代理業(yè)務(wù)目標(biāo)的順利達成，經(jīng)雙方協(xié)商特制定本業(yè)務(wù)競賽方案。

一、參賽單位省建行及所屬各分支機構(gòu)。

二、競賽時間2012年1月1日——12月31日。

三、競賽目標(biāo)競賽期內(nèi)，實現(xiàn)全省建行系統(tǒng)代理陽光產(chǎn)險保費收入200萬元。

四、合作產(chǎn)品包含陽光產(chǎn)險經(jīng)保監(jiān)會許可經(jīng)營的全部產(chǎn)品，鼓勵各網(wǎng)點重點代理借款人意外險、個人貸款抵押房屋保險、與主體業(yè)務(wù)相關(guān)的財產(chǎn)險、工程險、貨運險等。

五、獎項設(shè)置及培訓(xùn)方案

（一）花開遍地獎。競賽期內(nèi)，各機構(gòu)每完成代理保費收入10萬元可獲得一個培訓(xùn)名額。

（二）任務(wù)達成獎。競賽期內(nèi)，完成代理保費目標(biāo)的二級分行，可獲得一個培訓(xùn)名額。

注：以上獎項可以兼得（每個培訓(xùn)名額為0.2萬元）。累計獲得培訓(xùn)名額一個以上的，二級分行僅一個培訓(xùn)名額，其余名額分配給代理網(wǎng)點。

六、總結(jié)表彰。

上述培訓(xùn)計劃初步安排在2013年一季度，具體時間及地點由雙方省部協(xié)商再行確定。

七、措施和要求

（一）加大聯(lián)合營銷推廣力度。為更好的推動競賽活動開展，陽光財險省公司和省建行將聯(lián)合對競賽活動進行組織、督導(dǎo)、統(tǒng)計、評比和總結(jié)表彰工作。陽光財險河南地區(qū)的分支機構(gòu)會抓住機遇，落實業(yè)務(wù)推動方案，選擇業(yè)務(wù)發(fā)展重點地區(qū)，加強雙方聯(lián)合督導(dǎo)，溝通協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)合作中存在問題，保證雙方預(yù)定目標(biāo)的實現(xiàn)。

（二）加強業(yè)務(wù)及產(chǎn)品培訓(xùn)。陽光財險針對建行渠道制定業(yè)務(wù)推動及培訓(xùn)計劃，包括保險知識、產(chǎn)品特點、適銷人群、營銷技巧等方面，使業(yè)務(wù)、經(jīng)辦人員更好的了解營銷產(chǎn)品，提高銷售技能和推動效果。建行系統(tǒng)各層級崗位可提供寬泛的培訓(xùn)需求，陽光財險組織專人予以安排實施。

（三）加強業(yè)務(wù)跟蹤與指導(dǎo)。在總結(jié)2011年營銷活動的基礎(chǔ)上，以經(jīng)驗交流會、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式組織轄內(nèi)跨行業(yè)務(wù)交流，對業(yè)務(wù)進展緩慢的機構(gòu)促其找出業(yè)務(wù)突破口。陽光財險將定期對業(yè)務(wù)進展緩慢的下屬機構(gòu)進行督導(dǎo)。

（四）加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計和信息交流。陽光財險要同省建行對口崗位人員按月做好數(shù)據(jù)核對工作，并保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實準(zhǔn)確，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)作假，將取消獲獎資格。最終競賽數(shù)據(jù)和獲獎機構(gòu)由雙方省部共同確定公布。

附表：單位計劃目標(biāo)洛陽150漯河20南陽50商丘20新鄉(xiāng)30周口10駐馬店20全省300建設(shè)銀行河南省分行—信達財險河南分公司2012財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為促進同建設(shè)銀行河南省分行及各級下屬行的銀保業(yè)務(wù)合作，促進銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展，增進渠道合作的緊密型，提升銀保業(yè)務(wù)規(guī)模與合作深度，特制定本方案，具體如下：

一、活動時間2012年1月1日—2012年12月31日

二、活動目標(biāo)達成雙方合作計劃任務(wù)

三、計劃任務(wù)總保險費400萬，其中：鄭州：200萬安陽：100萬南陽：100萬其他我司尚無機構(gòu)地區(qū)鼓勵大力推進我司現(xiàn)行產(chǎn)品的拓展，達成下述獎勵標(biāo)準(zhǔn)的，可按相關(guān)獎項進行兌現(xiàn)。

四、合作產(chǎn)品1.傳統(tǒng)產(chǎn)品：車險、財產(chǎn)險、責(zé)任險、家財險、工程險、貨運險、意外險等；

2.專屬產(chǎn)品：信達無憂龍卡、信達至尊個人醫(yī)療保險等。

五、獎項設(shè)置1.組織推動獎在本次活動終了時，達成雙方合作計劃的，獎勵培訓(xùn)名額一個；2.超額達成獎每超額達成15萬元，獎勵培訓(xùn)名額一個；3.優(yōu)秀個人獎單一客戶經(jīng)理累計保費收入≥10萬元的，獎勵培訓(xùn)名額一個4.重大項目獎單均保費≥15萬元的，獎勵培訓(xùn)名額一個。

六、組織保障本次活動由中國建設(shè)銀行河南省分行及信達財險河南分公司分別派專人組織實施，并對活動過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)商、解決。

六、本次活動最終數(shù)據(jù)已合作雙方最終共同確認(rèn)為準(zhǔn)。建設(shè)銀行河南省分行—安邦財險河南分公司2012財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)推動方案為進一步加大中國建設(shè)銀行河南省分行與安邦財險河南分公司的合作力度，推動合作業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，在雙方充分協(xié)商的基礎(chǔ)上，特制定2012業(yè)務(wù)競賽活動方案。篇二：保險推動方案的總結(jié)

二季度鴻盈期交保險推動方案總結(jié)---放飛夢想 超越自我 銀保渠道二季度以來在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，為改變我局目前期交保險業(yè)務(wù)嚴(yán)重滯后的嚴(yán)峻局面,充分調(diào)動各單位業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,確保二季度人壽期交計劃任務(wù)的圓滿完成,在原二季度方案基礎(chǔ)上特出臺本代理鴻盈期交保險推動方案，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進取，共同奮斗經(jīng)過近一個月的努力各項主要工作取得了一定的效果。

方案推動設(shè)立破零獎、設(shè)立開單有禮獎、設(shè)立大單支持獎、設(shè)立pk賽優(yōu)勝獎、設(shè)立超產(chǎn)獎、在支公司經(jīng)理室以及領(lǐng)導(dǎo)的高注關(guān)注和大力支持下對郵政柜員進行了2天緊張而有序的培訓(xùn)，使各位學(xué)員的營銷理念提升，專業(yè)技能大增，這次培訓(xùn)已為郵政二季度期交任務(wù)的達成打下了堅實的基礎(chǔ)，2天時間里，郵政的領(lǐng)導(dǎo)一直默默守候著我們；培訓(xùn)之后各單位負(fù)責(zé)人將本方案精神迅速傳達到單位所有職工及三農(nóng)服務(wù)人員，充分調(diào)動攬收人員的積極性，同時金融代理中心要對各單位pk賽完成情況每天進行信息通報。確保單位二季度代理鴻盈期交保險計劃任務(wù)的完成。

通過這一個月，我公司的期交比上個月增長了萬元，增長率xx%。取得這些成績離不開公司對員工培訓(xùn)，當(dāng)然與激勵方案了、領(lǐng)導(dǎo)的督促、經(jīng)理每天的關(guān)心離不開的。在取得了這些成績，更加不能放松，接下來要加強員工銷售技能方面、保費有所增加、提高市場占有率，相信通過所有同仁的努力，一定能達成目標(biāo)。篇三：保險業(yè)務(wù)競賽推動方案

個人保險部二季度業(yè)務(wù)競賽推動方案

一、競賽時間：

2010年4月1至6月30日。

二、競賽目標(biāo)

新單期繳保費確保7000萬，季度新增有效人力2100人，季度累計活動人力達到5000人。（任務(wù)目標(biāo)見附件一）。

三、企劃主題：

以總公司“論劍 ”為榮譽導(dǎo)向，以省公司三周年慶典活動及“中國優(yōu)秀保險營銷員聯(lián)盟”為企劃主線和激勵平臺，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷團隊建設(shè)和xxxx組合銷售為工作抓手，以“牽手xx 相伴美好人生”真情傳遞活動為工作載體，有效突破壽代產(chǎn)業(yè)務(wù),為業(yè)務(wù)員打造增收渠道，力爭在隊伍建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展兩大目標(biāo)上取得新突破，圓滿達成季度任務(wù)，實現(xiàn)雙過半。

四、主打產(chǎn)品: 《xxxx》組合、xxxx。

五、企劃內(nèi)容：

(一)明確目標(biāo) 把握節(jié)奏(二)每月重點營銷節(jié)奏提示

大力推廣優(yōu)秀機構(gòu)經(jīng)驗,嚴(yán)格營銷節(jié)奏管理,二季度省公司個險部將每月關(guān)注各中支個險部的營銷節(jié)奏(行事歷)追蹤考核。(三)工作舉措

1、強勢推廣標(biāo)準(zhǔn)化增員模式，大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷團隊。

（1）鄉(xiāng)鎮(zhèn):乘《鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷團隊管理指導(dǎo)意見（試行）》的東風(fēng),在夯實城區(qū)隊伍的同時,大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)團隊。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心軸,在退休教師及村干部中,選好人、選準(zhǔn)人、成熟一個發(fā)展一片。

（2）城區(qū):強勢推動“經(jīng)理1+

3、主管1+

2、業(yè)務(wù)員1+1”標(biāo)準(zhǔn)化增員模式,實行責(zé)任落實到人,每周追蹤到位,以中國人保成立10周年為契機,將創(chuàng)說會開進社區(qū),開進家庭,開展形式多樣和豐富多彩的游藝會活動,使新人在感受到公司及團隊溫暖的同時,更為他們實現(xiàn)自己人生夢想提供舞臺。

（3）后援:各機構(gòu)要為新人的入司、培訓(xùn)、銜接教育及出單開設(shè)綠色通道,各機構(gòu)個險部要明確講師或組訓(xùn)對新人實行統(tǒng)一管理及培訓(xùn)追蹤,使新人進得來、留得住、進步快。省公司將統(tǒng)一提供《新人育成工程》師資系列光盤,供營業(yè)區(qū)(營業(yè)部)使用。以達到新人有培訓(xùn),新人有育成，新人有產(chǎn)能。

（4）獎勵:凡達成二季度有效增員目標(biāo)100%及以上的單位，按200元/人獎勵各機構(gòu)組織發(fā)展費用；只達成二季度增員目標(biāo)在10%（含）以上的單位，獎勵100元/人獎勵各機

構(gòu)組織發(fā)展費用。

注：有效增員是指:4月1日-6月30日期間入司，6月30日前持證且舉績5張吉安卡或1000p期繳保費的新人。

2、開展xx組合銷售,掀起業(yè)務(wù)發(fā)展高潮。

（1）省公司組織《xxxx》組合產(chǎn)品的系統(tǒng)開發(fā),包括意愿啟動篇、銷售手冊、產(chǎn)說會宣導(dǎo)版(分城區(qū)版與鄉(xiāng)鎮(zhèn)版)、產(chǎn)品宣傳彩頁等;詳細(xì)內(nèi)容見《xxxx銷售指南》；

（2）為做好《xxxx》的組織銷售活動,省公司將統(tǒng)一下發(fā)職場激勵標(biāo)語及宣傳海報,以做到一個經(jīng)營主題,一個聲音,一個節(jié)奏;（3）各單位要認(rèn)真組織業(yè)務(wù)員重溫《豐盛人生》和《康寧人生》的條款學(xué)習(xí),并在此基礎(chǔ)上掌握、提升《xxxx》的銷售技能,特別在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營業(yè)部,要通過《xxxx》的銷售替代《xxxx》,以順利實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

（4）開展每日三訪,每月一人一件xx行動,各級主管要堅持對業(yè)務(wù)員的工作日志批閱及客戶卡的檢查,要求人人舉績,個個破零,確保《xxxx》期繳保費占比在30%以上。

3、開展“牽手xx 相伴美好人生”真情傳遞主題營銷活動

年10月20日是中國xx成立10周年華誕紀(jì)念日，20 年7月18日又是xx省分公司成立三周年紀(jì)念日,為擴大公司影響，宣傳公司品牌，為伙伴提供拜訪借口，提升服

務(wù)品質(zhì)，有效積累增員和銷售對象，省公司組織開展“牽手xx，相伴美好人生”真情傳遞幸運抽獎主題營銷活動。

（1）活動目的：

一是為業(yè)務(wù)伙伴制造拜訪接觸理由，提高活動率；二是幫助伙伴積累準(zhǔn)增員及準(zhǔn)客戶對象；三是彰顯公司品牌形象和優(yōu)秀企業(yè)文化，擴大公司影響，營造司慶氛圍。

（2）活動內(nèi)容：

省公司統(tǒng)一設(shè)計制作司慶三周年“牽手xx 相伴美好人生”真情傳遞幸運抽獎卡,各機構(gòu)利用活動平臺和展業(yè)工具對業(yè)務(wù)人員進行活動量的追蹤管理，業(yè)務(wù)人員利用公司開展的真情傳遞幸運抽獎活動為拜訪借口，收集和積累準(zhǔn)增員和準(zhǔn)主顧資料。

幸運數(shù)字：“1020”、“718”

拜訪對象：

一是個人生日、夫妻結(jié)婚紀(jì)念日為10月20日或7月18日的人群；二是個人身份證、護照、軍人證、職業(yè)資格證等國家或行業(yè)法定證件號碼中含有“1020”“718”兩組幸運數(shù)字的人群；三是手機、電話、門牌、車牌、保險單等個人或家庭專屬號碼中含有“1020”“718”兩組幸運數(shù)字的人群。

第三篇：公司業(yè)務(wù)推動大會講話

公司業(yè)務(wù)推動大會講話

伙伴們大家好：

“金秋行動”業(yè)務(wù)競賽活動已進入關(guān)鍵階段，而各單位的任務(wù)計劃完成的很不理想，在這金秋送爽的日子里，公司把大家召集在一起，完全是一次業(yè)務(wù)再推動，增員再發(fā)動，士氣再鼓舞，思想再統(tǒng)一，認(rèn)識再提高，目標(biāo)再明確的業(yè)務(wù)推動大會，公司業(yè)務(wù)推動大會講話。本次會議要達到兩個目的，一個目的讓全體人員都要充分認(rèn)識到“金秋行動”的目的和意義，真正的把兩個競賽的開展，當(dāng)成對各級主管執(zhí)行能力的一次嚴(yán)峻考驗，同時也是對整個隊伍戰(zhàn)斗力的再次檢驗。再一個目的就是通過各單位的風(fēng)采展示，進一步鼓舞士氣，增加干勁，堅定完成本次任務(wù)的決心。讓大家相互學(xué)習(xí)、相互促進、相互交流、共同提高，看看在我們的隊伍當(dāng)中，那一支團隊最具有勢力，那一支團隊士氣最高，那一支團隊凝聚力最強，那一支團隊人氣最旺。到最后看看那一支團隊提前完成兩個競賽任務(wù)。

通過今天的風(fēng)采展示，我驚喜的發(fā)現(xiàn)，在我們的組織當(dāng)中，有許許多多非常優(yōu)秀的伙伴，他們不僅在團隊當(dāng)中是展業(yè)高手，而且他們還具有演員的風(fēng)范和技能，為大家奉獻了一個個非常精彩的節(jié)目，獻上了一曲曲美妙動人的歌謠，從他們身上仿佛看到了專職演員的身影，(004km.cn)整是因為有了他們，我們才感到歡樂，整是因為有了他們，我們才感到明天會更加燦爛，他們高質(zhì)量的演出，給我們留下了深刻的印象和難忘的回憶，發(fā)言稿《公司業(yè)務(wù)推動大會講話》。特別是在暴烈的風(fēng)采展示當(dāng)中，從他們的眼神中不難發(fā)現(xiàn)，各路精英互不視若，在榮譽面前互不想讓，表現(xiàn)出了較強的團隊精神和賦予挑戰(zhàn)的英雄氣魄，都給我們帶來了極大的振奮。我想今天的風(fēng)采展示，展示的不僅僅是一個節(jié)目，而展示的是一股競賽的士氣，一種團隊的精神。雖然比賽只有一個第一，但大家今天所表現(xiàn)的這種精神，無論勝敗雙方都應(yīng)評為第一！時間關(guān)系未能參加風(fēng)采展示的各支團隊，要做好下個月的參賽準(zhǔn)備，精心策劃認(rèn)真組織，虛心向今天獲得第一名的單位和個人學(xué)習(xí)，因為機會給大家展現(xiàn)的非常公平，獲獎單位應(yīng)繼續(xù)努力，再接再厲永保第一。把團隊的文化生活在提高到一個水平，讓內(nèi)容豐富多彩，形式多樣、生動活潑，把良好的企業(yè)文化氛圍，真正的帶到各自的營業(yè)單位，利用這樣一種方式來迅速提高團隊的企業(yè)文化生活，增強戰(zhàn)斗力。今天各參賽單位的表現(xiàn)，無意對我們完成本次競賽任務(wù)增添了幾分信心和力量。同時也給我們帶來極大的鼓舞和鞭策！最后讓我們緊密的團結(jié)起來，一借今天業(yè)務(wù)推動大會為契機，排除一切困難，堅決完成“金秋行動”的任務(wù)。讓我們帶著信心、帶著決心、帶著對事業(yè)的忠誠，帶著對未來的美好向往，昂首闊步！奮勇前進！《公司業(yè)務(wù)推動大會講話》

第四篇：公司業(yè)務(wù)推動大會講話

公司業(yè)務(wù)推動大會講話伙伴們大家好：“金秋行動”業(yè)務(wù)競賽活動已進入關(guān)鍵階段，而各單位的任務(wù)計劃完成的很不理想，在這金秋送爽的日子里，公司把大家召集在一起，完全是一次業(yè)務(wù)再推動，增員再發(fā)動，士氣再鼓舞，思想再統(tǒng)一，認(rèn)識再提高，目標(biāo)再明確的業(yè)務(wù)推動大會。本次會議要達到兩個目的，一個目的讓全體人員都要充分認(rèn)識到“金秋行動”的目的和意義，真正的把兩個競賽的開展，當(dāng)成對各級主管執(zhí)行能力的一次嚴(yán)峻考驗，同時也是對整個隊伍戰(zhàn)斗力的再次檢驗。再一個目的就是通過各單位的風(fēng)采展示，進一步鼓舞士氣，增加干勁，堅定完成本次任務(wù)的決心。讓大家相互學(xué)習(xí)、相互促進、相互交流、共同提高，看看在我們的隊伍當(dāng)中，那一支團隊最具有勢力，那一支團隊士氣最高，那一支團隊凝聚力最強，那一支團隊人氣最旺。到最后看看那一支團隊提前完成兩個競賽任務(wù)。通過今天的風(fēng)采展示，我驚喜的發(fā)現(xiàn)，在我們的組織當(dāng)中，有許許多多非常優(yōu)秀的伙伴，他們不僅在團隊當(dāng)中是展業(yè)高手，而且他們還具有演員的風(fēng)范和技能，為大家奉獻了一個個非常精彩的節(jié)目，獻上了一曲曲美妙動人的歌謠，從他們身上仿佛看到了專職演員的身影，整是因為有了他們，我們才感到歡樂，整是因為有了他們，我們才感到明天會更加燦爛，他們高質(zhì)量的演出，給我們留下了深刻的印象和難忘的回憶。特別是在暴烈的風(fēng)采展示當(dāng)中，從他們的眼神中不難發(fā)現(xiàn)，各路精英互不視若，在榮譽面前互不想讓，表現(xiàn)出了較強的團隊精神和賦予挑戰(zhàn)的英雄氣魄，都給我們帶來了極大的振奮。我想今天的風(fēng)采展示，展示的不僅僅是一個節(jié)目，而展示的是一股競賽的士氣，一種團隊的精神。雖然比賽只有一個第一，但大家今天所表現(xiàn)的這種精神，無論勝敗雙方都應(yīng)評為第一！時間關(guān)系未能參加風(fēng)采展示的各支團隊，要做好下個月的參賽準(zhǔn)備，精心策劃認(rèn)真組織，虛心向今天獲得第一名的單位和個人學(xué)習(xí)，因為機會給大家展現(xiàn)的非常公平，獲獎單位應(yīng)繼續(xù)努力，再接再厲永保第一。把團隊的文化生活在提高到一個水平，讓內(nèi)容豐富多彩，形式多樣、生動活潑，把良好的企業(yè)文化氛圍，真正的帶到各自的營業(yè)單位，利用這樣一種方式來迅速提高團隊的企業(yè)文化生活，增強戰(zhàn)斗力。今天各參賽單位的表現(xiàn)，無意對我們完成本次競賽任務(wù)增添了幾分信心和力量。同時也給我們帶來極大的鼓舞和鞭策！最后讓我們緊密的團結(jié)起來，一借今天業(yè)務(wù)推動大會為契機，排除一切困難，堅決完成“金秋行動”的任務(wù)。

第五篇：兒童節(jié)業(yè)務(wù)推動方案

“?！必?！愛你沒商量

——兒童節(jié)業(yè)務(wù)推動方案

一、活動背景：

1、六月份具有承前啟后的作用，既是二季度的月末，對于上半年來講是半年業(yè)務(wù)沖刺的關(guān)鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客戶資源的關(guān)鍵時期。

2、六一兒童節(jié)是保險市場的一個大好契機。兒童是父母的摯愛，為了孩子，愿付出一切。兒童的父母年齡介于三十歲左右。不但收入水平和消費能力而且易于接受新理念，是當(dāng)前社會最有可能的潛在投保人。今天的兒童就是明天的主力客戶，公司可充分利用節(jié)日契機，宣導(dǎo)保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的未來。

3、六一是各類企業(yè)利用大做文章的時期，也是同業(yè)保險公司加強宣傳的白熱競爭時期，充分利用市場的熱度，調(diào)動業(yè)務(wù)員通過基本法考核，達成個人季度及半年目標(biāo)的積極性是我們經(jīng)營的重點。

二、活動時間及階段：2005年6月1日

整體活動策劃分為三個階段：

第一階段：前期準(zhǔn)備階段（10天）：5月20日——5月31日

第二階段：中期操作階段（1天）：6月1日

第三階段：后期追蹤階段（29天）：6月2日——6月30日

三、活動內(nèi)容

于六月一日舉辦“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動

四、活動目標(biāo)：長期目標(biāo)：加大公司品牌宣傳，提升公司信譽度和美譽度，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

短期目標(biāo)：大量收集有效準(zhǔn)客戶名單，創(chuàng)造機會尋找拜訪借口，實現(xiàn)新單保費萬元。

五、活動實施

第一階段：準(zhǔn)備階段

包括：職場宣導(dǎo)、“保”貝大動員、會場布置、工作人員安排等環(huán)節(jié)。

第二階段：活動階段

在六月一日當(dāng)天舉辦大型“寶貝，愛你沒商量”聯(lián)歡會活動。

內(nèi)容可包含講座、游戲、抽獎等環(huán)節(jié)，具體內(nèi)容可參考以下：

講座環(huán)節(jié)：了解少兒險種的重要性，加強保險意識。

1、邀請知心姐姐、知名少兒主持人與小朋友親密交談

2、兒童醫(yī)院的專家來做一些健康方面的知識講座。

游戲環(huán)節(jié)：通過家長、孩子的互動，促進相互了解。設(shè)獎項，發(fā)獎品。為業(yè)務(wù)員創(chuàng)造更多的接觸機會。

1、“六一”寶貝兒

在我們已有的客戶或是準(zhǔn)客戶資料里能找到是6.1過生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長們組織到一起進行集體生日聚會，給他們送上大蛋糕。

2、我的健康，你的快樂

給8歲以上，14歲以下的孩子們準(zhǔn)備一些水果，餅干，果醬，奶油，蔬菜

等。讓家長做孩子的幫手。讓孩子用這些原材料進行食物拼盤。再進行評比。之后講述一些健康方面的知識再適當(dāng)引入保險話題

3、天使對對碰-------希望工程愛心活動

發(fā)動少兒客戶以一對一的互幫互助的形式，建立和貧困山區(qū)孩子手拉手活動，為貧困孩子送上贈送書籍或者節(jié)日禮物，一聲最簡單的問候，也能給孩子們的心里帶去無限溫暖的陽光。為所有參與者發(fā)放“天使愛心卡”，還可參加暑假組織的參觀活動。

4、六一父子相片大比拼活動

借兒童節(jié)，父親節(jié)之際，組織14歲以下的孩子和家長，精心挑選爸爸或媽媽小時候的照片與孩子小時候的照片，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進行比較。讓大家選出哪幾位家長與孩子小時侯長得最像。此活動既讓家庭更和睦，又能收集到增加保險公司的親和力，收集到 客戶資源。

5、愛心征文/征畫活動

以愛心熊，SNOOPY等作為形象大使（卡通形象能非常好的增加親和力），以愛心為主題，進行征文，征畫大賽。通過公益活動增強與客戶的互動性，從而在客戶心中建立良好品牌形象。

抽獎環(huán)節(jié)：在活動中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客戶增加趣味性；活動的尾聲中可宣布未來將二次抽獎，中獎?wù)呖上硎鼙ｋU優(yōu)惠或公司組織的活動。

重點提示：

1、活動結(jié)束后可由業(yè)務(wù)員親自上門收集作品。

2、在活動中可大量拍攝照片，活動結(jié)束后可由業(yè)務(wù)員登門贈送。

3、切記留下客戶詳細(xì)地址。

第三階段：追蹤階段

可利用送照片、公布中獎信息、收集作品、談專家講座感受等借口鼓勵業(yè)務(wù)員加大拜訪量，促成保單銷售。

重點提示：

1、根據(jù)公司財務(wù)狀況，可設(shè)立針對客戶的免費旅游獎。（活動期間投保保費在 * 萬元以上者，可享受暑假旅游卡一張。）

2、建議二次抽獎可覆蓋參加活動的全部客戶，而獎品可設(shè)置為參加暑期組織“天使手拉手愛心活動”，如此可一方面增多拜訪借口，另一方面可為炎熱夏季展業(yè)做客戶資源鋪墊。

3、建議該活動不為業(yè)務(wù)員設(shè)立獎項，而應(yīng)加大職場內(nèi)相關(guān)競賽活動的追蹤，比如追蹤基本法考核、半競賽等各種業(yè)務(wù)推動活動，調(diào)動業(yè)務(wù)員展業(yè)積極性，順利達成個人目標(biāo)。

六、輔助資源

準(zhǔn)備階段

邀請函，入場券，POP掛旗，宣傳海報，易拉寶，綬帶，氣球

活動階段

講座環(huán)節(jié)

1、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險—托起明天的太陽》游戲環(huán)節(jié)

快樂拉畫筆，動物相框，兒童水壺，卡通收音機，愛心音樂存錢罐，兒童傘，愛心卡，奇趣手牽手餐具

抽獎環(huán)節(jié)

抽獎券，旅游卡，文化筆，鑰匙扣，文具盒，兒童書包，QQ杯，兒童風(fēng)扇，開瓶器

追蹤階段

保單存折，計劃書，同一首歌VCD！

七、方案輔助禮品彩業(yè)