第一篇：ERP實習心得

ERP手工沙盤模擬實訓心得

專業(yè)：10會計（1）班

姓名：高揚

學號：2010516125

2013年的第十二周，我們開始了維持將近一周（虛擬經營5年）的ERP電子沙盤模擬實訓。我們會計專業(yè)和工商專業(yè)的學生被分成10個團隊,每個團隊有5名學生組成,每個學生將擔任總經理、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)。我是第六組的成員，擔任CEO，我感覺總經理在這個團隊中起決策作用，得具備營銷備論，作為一名合格的總經理必須要有堅定的決心，清晰的目標，帶領整個團隊走向成功，就拿我們第六組而言，總經理的作用就是決定對廠房的租還是買、建幾條生產線、建什么類型的生產線、何時建、廣告費投多少、生產哪種產品、開拓哪個市場、ISO資格認證的研發(fā)、產品的研發(fā)、研發(fā)什么產品、開拓什么市場、投資什么ISO、每年長短貸各貸多少等等問題。總之,在總的營銷過程中CEO就要做到一個減法的過程，做好企業(yè)規(guī)劃。

在整個沙盤模擬企業(yè)實際運營中，內容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、市場開拓、生產、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，使我們在模擬訓練中體驗到了完整的企業(yè)經營過程，領悟到正確的經營思路和管理理念。

在ERP電子沙盤實訓模擬時，我們遇到了很多問題，我們這個團隊必須一起解決公司遇到的任何問題，因為只有這樣才能保證公司順利的經營下去，并最終獲得盈利。ERP電子沙盤模擬不同于ERP手工沙盤模擬試訓，最重要的一點是：在電子沙盤模擬實訓時，基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行，不允許改變其執(zhí)行的順序，也就是說只要你點擊確定，你剛剛做的將不能再更改，因此電子沙盤的模擬對我們的要求更高，我們必須在每年開始之前做好充分準備，但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

在每年開始之前，我們的總經理就會執(zhí)行他的責任，其他部門根據(jù)總經理的企業(yè)規(guī)劃，然后依次是:生產總監(jiān)提前算清產能,采購總監(jiān)根據(jù)生產總監(jiān)所算出的產能來決定購買原材料的數(shù)量，并把價錢報給財務總監(jiān)，財務總監(jiān)必須在每年初做好預算，大概需要多少錢，以此來讓總經理決定何時貸款、貸長貸還是短貸?？偨浝硇枰鶕?jù)產能還有營銷總監(jiān)根據(jù)市場預測來決定在何地對何產品投多少廣告費，討論結束后，總經理開始按部就班的領導整個團隊。雖然我們都是按計劃行事，但是有時計劃趕不上變化，市場上的變化也太快了，剛剛我們還是市場老大，但到下一年，你就會發(fā)現(xiàn)突然出來了好多競爭對手，根本讓你來不及反應，讓你感覺到有股強烈的競爭壓力迫使你要做得更好，否則你就會破產、被踢出局。

在手工沙盤時，我們公司的財務總監(jiān)在這個環(huán)節(jié)總會出點小問題，最后我們總結一下，財務總監(jiān)的進程必須的跟上總經理所執(zhí)行的步驟，不然帳不會算平，還好，后兩年財務總監(jiān)做的帳既快又準確。

我們一共經營了6年，第一年，沒有訂單，沒有任何設備沒有廠房，只有現(xiàn)金60兆，我們一開始，就貸款太猛了，直接是長貸60兆，短貸20兆，現(xiàn)金是很充足，但是如果現(xiàn)在仔細想想，我們當時應該再多建一條全自動生產線（當時只建了兩條柔性線，一天全自動），因為最后除去第二年的廣告費，我們還有20兆，相當于多貸了一年短貸，白交一個利息；第二年投廣告費投的還行，成為區(qū)域老大，不過不得不說的是：我們在計算產能、提前下原料訂單時出現(xiàn)了錯誤，導致所生產的產品沒有達到訂單所需量，我們不得不花高價緊急采購，以免不能按時交單，交違約金，損壞公司在市場上的地位；還有就是，由于沒有提前下原料訂單，我們不的不白白的是浪費生產線，使我們公司的產能下降，導致最終的結果是：我們公司的的所有者權益下降；還有就是有時資金的不充足，我們必須得貼現(xiàn)，白白多交幾個利息錢。第二第三年總的來說是擴大生產線，提高生產力，所以基本生我們公司沒有盈利。第四年我們也沒有盈利，但所有者權益上升了，第五年我們的所有者權益一下子提高到八十多，終于實現(xiàn)了盈利，到第五年為止，我們有五條生產線（兩條柔性線，三條全自動線），租的是大廠房，產品可以進入的市場有：本地、區(qū)域、國內、亞洲，可以生產的產品是P1、P2、P3，ISO9000、ISO14000都已經投資完畢了?？偟膩碇v，我們公司的產能還不錯，只要投對廣告，拿下大的單子，我們公司就可以贏利。最后我們公司排名第三，但我們公司想說的是：假如再給我們公司幾年，我們一定可以成為第一名，因為我們相信我們的團隊。

ERP電子沙盤模擬實訓心得

專業(yè)：10會計（1）班

姓名：高揚

學號：2010516125

經過一周的ERP電子沙盤模擬實訓，讓我們得到了不少收獲，對企業(yè)而言：

1:我們認識到，其他五家的經營狀況對我們來說很重要，我們公司的營銷總監(jiān)需要這些“情報”來估算他們公司所能拿的單子，爭取使我們可以以最少的廣告費拿到最大的單子；

2:我們公司是一個組織、是一個團隊，我們務必做好溝通，我們未來的公司應該是一個充滿活力和有著遠大發(fā)展前景的企業(yè)；

3：企業(yè)經營管理中：要注意物流、資金流和信息流的協(xié)同； 4：在物流系統(tǒng)的相互協(xié)調中，我們要學會運用產銷排程、成本、開支的理論和方法；

5：在經營公司的時候，我們要學會運用市場戰(zhàn)略來分析預測營銷環(huán)境從而進行合理市場投入，正確的剖析競爭對手；

6：我們必須要認識到各個部門的職能的重要性，每個職門都必須做好自己的職責，因為只有這樣才能經營好整個公司。

對我們個人而言：

1:我們每個人必須把自己真正的融入到自己的公司中，熟悉ERP電子沙盤的規(guī)則；

2:我們每個人的職位都很重要，本職工作必須做好，只有這樣公司才能順利經營下去； 3：我們是一個團隊，團隊的利益高于一切；

總的來說，在這次實習中，我感覺很快樂也很難忘，因為我們融入到了這人個團隊，我們?yōu)檫@個團隊付出，雖然我們團隊內部人員之間發(fā)生過爭吵，但我們都沒有放棄，因為不管結果如何，我們都盡力的去嘗試了，不過最后也不錯，我們是第三，我堅信在給我們兩年時間，我們可以成為第一，因為我門相信我們的團隊。假如再給我們公司一次機會，我們公司將會對資金的運營與控制能力方面有所提高，盡量不要出現(xiàn)緊急貸款，或者資金的浪費；我們會在財務預算這方面多下功夫，因為關帳代表著每年的結束，我們必須在規(guī)定得時間內完成;其次，我們會對我們競爭對手進行觀注，看一看他們取得勝利的策略，去學習他們在戰(zhàn)略方面優(yōu)秀的經驗；我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時的激動，而是為了更好的理解我們所學的專業(yè)知識，怎么樣把我們所學的東西靈活運用到我們的實際生活中才是最關鍵的，不管我們取得怎么樣的成績已經不在重要，重要的是我們通過這個實習，讓我們對我們所學的專業(yè)知識有了另外一種理解，可以說是受益非淺吧！

短短的五天，我們的ERP電子沙盤經營決策模擬實習就已經結束了，但通過這次ERP電子沙盤模擬實習活動也讓我們更好的了解將來我們去公司的一些生產與經營方面的活動作好準備。ERP電子沙盤的實習生活，我們收獲的不僅僅是模擬實習的快樂與盈利時的歡樂，還有我們團隊之間的友誼！

第二篇：ERP實習心得

erp實習總結

一、實習內容簡介

這次實習的主要任務是掌握用友erp-u8軟件財務、生產和供應鏈各板塊理論的學習和對它的實際操作與運用，同時完成每日的實習筆記同時完成實習報告。實習的地點是在計算機房c420，為期兩周時間，帶我們的老師是姜海鳴。

1、財務軟件系統(tǒng)管理模塊

學習系統(tǒng)管理的相關概念、功能和基礎設置，進行上機操作。系統(tǒng)管理是用友財務軟件管理系統(tǒng)中一個非常特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統(tǒng)的各個產品進行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)的維護。

2、生產管理系統(tǒng)模塊

學習生產管理的相關概念，功能及基礎設置，進行上機操作。生產管理系統(tǒng)的主要功能是將企業(yè)的整個生產過程很好的結合起來，從而使企業(yè)能夠有效的降低庫存，提高效率。同時原本較分散的生產流程的自動連接，使得生產流程能夠前后連貫的進行，而不會出現(xiàn)生產脫節(jié)，耽誤生產交貨時間。包括生產計劃，物料需求計劃等。

3、供應鏈管理模塊

主要學習供應鏈管理的相關概念，功能及基礎設置，進行上機模擬。供應鏈管理這部分將企業(yè)的銷售、庫存和采購構成有機結合，從產品的銷售計劃開始，對其銷售產品、銷售地區(qū)、銷售客戶各種信息的管理和統(tǒng)計；通過庫存控制來控制存儲物料的數(shù)量，以保證穩(wěn)定的物流支持正常的生產，但又最小限度的占用資本；通過采購管理這部分確定合理的定貨量、優(yōu)秀的供應商和保持最佳的安全儲備，隨時提供定購、驗收的信息，跟蹤和催促對外購或

委外加工的物料，保證貨物及時到達，建立供應商的檔案，用最新的成本信息來調整庫存的成本。

二、實習過程

1、實習動員，課程基本內容erp介紹

2、erp軟件學習，建立帳套

3、erp各子模塊基本操作練習

4、erp財務管理模塊學習

5、erp生產計劃模塊學習

6、erp采購模塊學習

7、erp流通模塊學習

7、撰寫并提交實習報告

三、實習體會

在這個與時俱進的時代里,無論是社會經濟環(huán)境,還是信息使用者的信息需要,都在發(fā)生著深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化,這種變化主要體現(xiàn)在兩個方面：一是會計技術手段與方法不斷更新,會計電算化已經或正在取代手工記賬,而且在企業(yè)建立內部網(wǎng)情況下,實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展,會計的變化源于企業(yè)制造環(huán)境的變化以及管理理論與方法的創(chuàng)新，所以學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識，而且也要認真積極的參與各種社會實踐，而且特別是會計與計算機的相結合，會計電算化。一個企業(yè)的內部控制關系到企業(yè)財產物資的安全完整、關系到會計系統(tǒng)對企業(yè)經濟活動反映的正確性和可靠性。企業(yè)為實現(xiàn)既定的管理目標，必需建立起了一整套內部控制制度，以保證企業(yè)有序、健康地發(fā)展。企業(yè)在建立了電算化會計系統(tǒng)后，企業(yè)會計核算和會計管理的環(huán)境發(fā)生了很大的變化。由于使用了計算機，會計數(shù)據(jù)處理的速度加快了，會計核算的準確性和可靠性得到了極大的提高，減少了因疏忽大意及計

算失誤造成的差錯。erp是enterprise resource planning（企業(yè)資源計劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念，一種系統(tǒng)。erp是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。erp是企業(yè)管理軟件，與財務軟件相比它更注重的是企業(yè)管理的各個方面（當然也包括企業(yè)財務的管理），而財務軟件主要處理的是企業(yè)的財務方面的問題（如記帳、報表）企業(yè)資源計劃（erp），是在mrp（制造資源計劃）的基礎上發(fā)展起來的。erp的基本思想是將企業(yè)的運營流程看作是一個緊密連接的供應鏈，包括供應商、制造工廠、分銷網(wǎng)絡和客戶等。它的目標是充分協(xié)調企業(yè)內外部資源，確立企業(yè)全面競爭優(yōu)勢。erp系統(tǒng)是個較完整的集成化管理信息系統(tǒng)，包括分銷、制造、會計。質量控制、售后服務、人力資源、運輸管理等子系統(tǒng)。傳統(tǒng)的會計信息系統(tǒng)屬于會計等式“資產-負債+所有者權益”的模式。erp系統(tǒng)則以業(yè)務為中心來組織，根據(jù)物流、資金流、信息流的連續(xù)運動和反饋來設計，能跨越職能領域的邊界，實現(xiàn)整個企業(yè)信息的集成。會計系統(tǒng)只是企業(yè)管理信息系統(tǒng)的一個有機組成部分，不是作為一個專門的系統(tǒng)開發(fā)的，它與企業(yè)的分銷、制造等子系統(tǒng)之間有著非常緊密的聯(lián)系，從而突破了“資產=負債+所有者權益”的模式。erp系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與erp系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會計子系統(tǒng)又集財務會計、管理會計減本會計三者于一體，體現(xiàn)了先進的計劃、控制和決策思想，會計子系統(tǒng)的功能目標是生成與企業(yè)有關的所有信息使用者需要的信息。erp系統(tǒng)由于各不同模塊之間的數(shù)據(jù)傳遞而將整個系統(tǒng)連成了一個統(tǒng)一的整體，供應鏈上各個環(huán)節(jié)的信息高度集成，實時反映企業(yè)的運營狀況，為管理決策提供及時準確的信息。erp系統(tǒng)不僅反映貨幣計量信息，而且反映非貨幣信

息；不僅強調信息的可靠性，而且強調信息的相關性和及時性。erp系統(tǒng)體現(xiàn)了先進的財務會計、管理會計和成本管理思想，能夠滿足信息使用者的多樣化信息需求。可以說erp是會計電算化的更好的應用，學好二者，對將來的就業(yè)會有很大的幫助。

作為一名大學生，深知計算機網(wǎng)絡對我們學習的影響，計算機越來越普遍的應用到實際的重要性。對于我們學校開展的會電課程我很喜歡，它為我們大家提供了更好的實踐平臺！

我是工商082班財務管理專業(yè)的，我們既學會計，也學管理，雖然全部都是書本上的知識，我覺得它們都能切實應用到實際中來，而會計電算化得學習將理論應用于實際當中，將書本上的內容與計算機聯(lián)系在一起，更接近社會企業(yè)，讓我們有了更好的經驗！因為我們先開了會計課程，包括基礎會計，中級財務會計，以及成本會計，還有基礎的財務管理，所以在上會計電算化實驗時覺得并不是太難，我們用的軟件是用友！主要是關于一些工資管理，填制憑證，報表等知識，很實用。

erp會計電算化的學習，主要內容有: 實驗1用友erp-u8軟件的安裝程序，實驗要求我們了解用友軟件的安程序，通過老師的講解和書中的提示，我掌握了這個實驗的要求和安裝中注意的一些問題；實驗2系統(tǒng)管理和系統(tǒng)設置，在這個實驗中要求我們熟悉系統(tǒng)中用戶、賬套、權限、基礎檔案等的設置和管理的基本流程，其具體操作主要有設置用戶，建立帳套，設置用戶權限，帳套這個實驗的數(shù)據(jù)的引入和輸出，系統(tǒng)啟用，設置基礎檔案。進過老師的講解和演示我們一一完成了各項要求，我做題的速度稍慢，漸漸落在別人的后面，但我沒有著急和偷懶，而是認真的按照要求一步步的往下做，最后當我做完的時候，從頭到尾又總結了一遍，加深一下做題的思路和印象，保證下次做的時候能夠流暢的做下來；實驗3總賬初始化，學習了設置系統(tǒng)參數(shù)、增加、修改會計科目、設置項目檔案、輸入期初余額、設置憑證類別。

這次實驗我進行了系統(tǒng)參數(shù)設置,增加修改會計科目等練習。其中系統(tǒng)參數(shù)設置,檔案項目設置期初余額輸入,設置憑證類別等比較簡單,我基本都已經掌握。增加,修改會計科目與以前學習的會計借,貸知識有關聯(lián),難度并不是很大,但由于我對以前知識有些生疏,導致科目風類,余額方向等設置有些問題,另外由于科目較多,花費時間也比較長,所以這次實驗時間比較緊張,實驗內容基本掌握,達到實驗目的。實驗4固定資產初始化，這個實驗的目的是：熟悉固定資產系統(tǒng)初始設置,掌握建立固定資產帳套,基礎信息。根據(jù)提示和老師指導，我們建立了固定資產帳套,然后依據(jù)實驗資料設置部門對應折舊科目和資產類別,并且錄入了原始卡片,這些操作比較簡單,完成很順利，基本上完全掌握了這項實驗的要求。實驗5總賬日常業(yè)務處理，此試驗的目的是熟悉總長管理系統(tǒng)日常業(yè)務處理的主要內容和操作流程,掌握憑證的填制,查詢,審核,修改,作廢,刪除,出納簽字等業(yè)務處理.主要是記帳憑證的輸入.其中會計分錄的填寫問題較多,原因在于以前學習的會計知識有遺忘,需要重新翻閱課本,導致憑證填寫的進度緩慢,多次返工。實驗7 薪資管理,以職工個人的薪資原始數(shù)據(jù)為基礎，計算應發(fā)工資扣款小計和實發(fā)工資等，編制公司結算單，按部門和人員類別進行匯總，進行個人所得稅計算，提供多種方式的查詢。實驗8 供應鏈基礎，分析本企業(yè)所在行業(yè)、經濟類型和生產經營特點，了解企業(yè)管理的核算和管理要求，確定本企業(yè)個性化的應用方案。實驗9 采購系統(tǒng)，掌握采購業(yè)務的處理流程和處理方法，深入了解采購管理系統(tǒng)與供應鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關系，以便能正確處理采購業(yè)務和采購業(yè)務的其他業(yè)務。雖然起初我們做得慢一些，還出了不少錯誤，但是在老師的指導下，我們很快的掌握了其中的操作流程和方法以及各個選項卡的作用！充分了解了會計電算化的實際操作！篇二：erp實訓報告 蘇 州 市 職 業(yè) 大 學

實習（實訓）報告

名稱erp沙盤模擬實訓

2013年2月25日至2013年3月1日共1周 院 系管理工程系 班級

姓名趙金從學號_ 111303156______________________ 院長

教研室主任 王 曉 雪

指導教師

erp沙盤 模擬實訓總結表 12-13 學年 第 2 學期

備注：

1、表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；

2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；

3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清

實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。

6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作

等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。篇三：erp實習感受 erp實習感受

光陰似箭，半年的學習已經結束，回首這半年的每一個日日夜夜，往事一點一滴從我們的心間流過，這曾使我們感到幾許失落、幾許感慨，更多的是感到幾許興奮、幾許期待；但現(xiàn)在充斥在我心間的是拼搏、奮斗、永爭第一的激情。在即將結束erp實習工作之際，淺談一下我們大家的體會。

接觸了半年的erp工作，使我們深刻的認識到了erp的重大意義及對企業(yè)發(fā)展的積極作用：用科學的軟件系統(tǒng)規(guī)范人力操作，保證了各種重要企業(yè)信息的準確性和及時性，從而提高了工作效率，創(chuàng)造更高的效益。它改變了多年來企業(yè)的常規(guī)運作，數(shù)據(jù)在統(tǒng)一的平臺上共享，使各部門由原先各自為政轉化為高度的信息集中化。數(shù)據(jù)相互影響，信息更準確及時地反饋到總部，規(guī)范了各部門的工作，便于工作的上下統(tǒng)一，這樣避免了由于溝通不利造成的諸多矛盾和弊端。同時，也使各部門的工作透明化、規(guī)范化、制度化。

通過參加erp的工作，我們學到了很多東西：認真的態(tài)度，嚴謹?shù)木?。近兩個月erp工作的實習，使我們完成了從學校到社會的角色的轉變，已經逐漸進入了工作狀態(tài)。通過對存貨的盤點和對生產車間的參觀，對產品有了整體的認識，對其組成、結構和用途等有了深入的了解，進一步理解了產品的bom數(shù)據(jù)。對erp我們也有了一定的了解，一個小的公司也許用手工就可以進行管理，但一個上千人的大公司、大企業(yè)，只有利用先進的現(xiàn)代化信息系統(tǒng)來管理，才能井井有條，才能充分利用現(xiàn)有的資金、資源來進行生產，才能達到資源的最優(yōu)化配置。erp是利用先進的管理思想實現(xiàn)企業(yè)的信息化，是企業(yè)的物流、資金流和信息流的集成，它是一個企業(yè)走向現(xiàn)代化科學管理的必經之路，erp對一個企業(yè)的規(guī)范和發(fā)展有著至關重要的作用。我們也結合實際學會了企之星erp軟件的部分基本操作，了解了它的結構體系和職能，深切感受到了erp在本院開展的重要性和必然性，認識到雖然現(xiàn)如今對erp的運行還存在一些問題，但這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，便能極大的發(fā)揮它的良好作用的。

深切感受到erp在本院開展的重要性和必然性，雖然現(xiàn)如今erp運行還存在一些困難，但我們想這些都是暫時的，只要堅定不移地走下去，到徹底運行起來的時候，大家便會看到它的積極作用的。erp取得成功后，信息化道路勢必將引領我院向更高水平邁進。

第三篇：ERP軟件實習心得

ERP軟件、沙盤實訓》報告 【實訓時間】 2012年6月25日-2012年7月13日 【實訓組人員】 CEO: 任云 財務總監(jiān)：周蔓 采購總監(jiān)：劉異珩 生產總監(jiān)：鐘起然 營銷總監(jiān)：程麗 【實訓設備】ERP軟件、沙盤模擬實訓設備工具，ERP沙盤模擬對抗學員手冊 【實訓目的】 從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道?！緦嵱栠^程】

一、練習篇

（一）經營狀況 模擬運營的第一年，CEO宣布會議決策內容：即我們小組采取保守的經營方式，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步發(fā)展，在今年內更換1條生產線，廣告費投入不宜過多。在第一年運營中，由于我們的現(xiàn)金有52M，因而我們小組在廣告費投入了1M，拿到一張訂單，并且在第二季賣掉1條手工線，購買了1條全自動生產線和進行，研發(fā)C產品和進行市場開拓。最后在財務報表中，我們公司今年凈利潤是-6M，現(xiàn)金35M。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)在訂單拿少了，因而利潤就不會很高，并且其他費用非常多，導致我們今年沒有盈利，并且不用交稅。第二年，通過營銷總監(jiān)與生產總監(jiān)的預測，CEO宣布決策：今年投入2M，拿2張訂單，分別為B產品和C產品，繼續(xù)開拓市場，年末貸款20M。在運營中，賣掉訂單產品后有40M的應收款在明年的第一季。因而最后我們的現(xiàn)金為21M，凈利潤為-2M，所有者權益為66M，比上一年有所減少。究其原因還是銷售收入不夠成本等其他費用的支出。

第三年，通過營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的預測，財務總監(jiān)預算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費投入，搶占區(qū)域市場，繼續(xù)進行市場開拓。通過今年的生產，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤為12M，所有權為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應收款在明年。今年的生產使我們意識到我們生產力的不足，打算明年更換生產線，提高生產力。第四年，通過上一的分析，營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的預測，財務總監(jiān)預算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產線，減少廣告費投入，進行ISO認證投資，年末貸款20M。在運營中，通過應收款到期開始更換生產線，第一季和第二季分別更換了1條全自動生產線和1條柔性線，還長貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費用，我們小組凈利潤1M，所有者權益為79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布決策：廣告費少投，更換一條生產線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤為-16M，虧損巨大，所有者權益也減少了。通過分析是由于我們的生產線提高，卻沒有過多的投入廣告費，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費用的支出。在這5年的運營中，通過對比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產方式都是采用先貸款，購買生產線的方式來進行，最后結果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產力較別的小組卻是弱了一些。在產品研發(fā)上，由于是練習階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產品和S產品，也就是因為不研發(fā)R產品使我們的凈利潤減少。

（二）個人述職 在我們這個小組中，我承擔的是CEO，其職能是評估內部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長期和中短期策略；預測市場趨勢及調整既定戰(zhàn)略；對公司的悉數(shù)重大運營運作事情遏制決策，包含對財務、運營方向、營業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標；公平調配資金，定期陳說運營環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、陳說。在每年的經營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出都少個產品，然后在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區(qū)域范圍內，最后刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發(fā)的產品和市場開拓，ISO的認證，最后在計算我們的廣告投放。第三年，通過營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的預測，財務總監(jiān)預算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產狀況，最后，CEO宣布決策：增大廣告費投入，搶占區(qū)域市場，繼續(xù)進行市場開拓。通過今年的生產，年末，我們的現(xiàn)金為19M，凈利潤為12M，所有權為78M，比上一年增加不少，并且有62M的應收款在明年。今年的生產使我們意識到我們生產力的不足，打算明年更換生產線，提高生產力。第四年，通過上一的分析，營銷總監(jiān)和生產總監(jiān)的預測，財務總監(jiān)預算今年支出，CEO和采購總監(jiān)刺探其他公司生產狀況，最后，CEO宣布決策：今年由于更換生產線，減少廣告費投入，進行ISO認證投資，年末貸款20M。在運營中，通過應收款到期開始更換生產線，第一季和第二季分別更換了1條全自動生產線和1條柔性線，還長貸20M，繼續(xù)貸款20M。最后，除去成本和其他費用，我們小組凈利潤1M，所有者權益為79M，比上一年增加1M。第五年，CEO宣布決策：廣告費少投，更換一條生產線。最后我們的現(xiàn)金為17M，凈利潤為-16M，虧損巨大，所有者權益也減少了。通過分析是由于我們的生產線提高，卻沒有過多的投入廣告費，至使訂單很少，銷售收入不夠成本和其他費用的支出。在這5年的運營中，通過對比其他小組，發(fā)現(xiàn)其他小組的生產方式都是采用先貸款，購買生產線的方式來進行，最后結果是貸款過多，還不過來。而我們小組是穩(wěn)扎穩(wěn)打的形式，后期貸款，但是生產力較別的小組卻是弱了一些。在產品研發(fā)上，由于是練習階段，并且沒有幾年，我們小組因而決定不研發(fā)R產品和S產品，也就是因為不研發(fā)R產品使我們的凈利潤減少。

（二）個人述職 在我們這個小組中，我承擔的是CEO，其職能是評估內部資源與外部環(huán)境，制定企業(yè)的長期和中短期策略；預測市場趨勢及調整既定戰(zhàn)略；對公司的悉數(shù)重大運營運作事情遏制決策，包含對財務、運營方向、營業(yè)范疇的增減等；擬訂企業(yè)戰(zhàn)略和指標；公平調配資金，定期陳說運營環(huán)境，提交月度陳說、季度陳說、陳說。在每年的經營中，我首先要對我們的生產線進行產能預算，計算出我們今年能生產出都少個產品，然后在看下我們的成品庫，計算大概需要幾個訂單，投在哪個區(qū)域范圍內，最后刺探其他小組的生產線，看下他們的產品和成品庫內的產品，觀察其他小組研發(fā)的產品和市場開拓，ISO的認證，最后在計算我們的廣告投放。

R產品。第四年，我們小組的決策是：變賣產房，不進行產品研發(fā)。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續(xù)貸20M，除去一切成本和其他費用后，凈利潤為15M，所有者權益繼續(xù)上漲為32M，在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態(tài)，于是沒有稅可交。通過預測市場，預計國際市場上B產品和亞洲市場上的R產品利潤比較大，而C產品的成本與R產品的成本是一樣的，但是利潤卻沒有R產品高，準備明年將C產品的生產線改造為R產品的生產線，以后將不生產C產品。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。第五年，我們小組執(zhí)行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品后，凈利潤為1M，所有者權益為31M，今年沒有較大的波折，但是成品庫產品較多，打算明年廣告費多投，多拿訂單。第六年，我們小組執(zhí)行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額為144M，今年換了21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為40M，所有者權益上升為72M。第七年，我們小組決策是：拿到國際B的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，R產品跟著產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為169M，除去成本和其他的費用凈利潤為49M，還40M的貸款，變賣所有的生產線，最后所有者權益為120M，現(xiàn)金流量為58M，應收賬款為107M。我們小組所有者權益排名第二名，這個成績是我們小組成員共同努力的成果。這次經營，我們小組經營的方式與第一輪練習走的道路是完全不一樣的，而我觀察其他小組經營方式卻與我們小組練習走的方式一樣。我們小組的優(yōu)勢在于我們小組預測的準確性與選訂單的正確性，沒有盲目的選擇數(shù)額較大的訂單，而是看生產力與應收款，賬期來選的，我觀察別的小組是看數(shù)額多的訂單選，卻沒有看到賬期，自己資金充不充裕。

（二）個人述職 我認為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業(yè)績。比如：起始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要 認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。團隊合作精神：我認為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有5個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。

心得小結 在練習中，因為對操作不是很熟悉，對于現(xiàn)實企業(yè)的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當?shù)谝惠喗Y束后，個人感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用高利貸。在這次比賽中，我們小組配合得相當好，對于生產線及廣告費的投放問題上都提出了意見，盡量使小組的利潤最大化，尤其是在產能的預算上，生產總監(jiān)發(fā)揮了極其重大的作用，這個預算，對于我們投放廣告費，搶訂單都起到了不可替代的作用。但是在比賽結束后，我發(fā)現(xiàn)了一些問題：

1、財務預算的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各推演開始之前，進行的生產線投資、產品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

2、小組成員參與度：盡管我們小組進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但組員的參與度不夠，積極性不夠，就會影響了其他人的工作。必須要說的是，整個實訓已經落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這3周的實習，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領整個團隊為了一個共同的經營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。最后，感謝第二組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他四個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝老師幾天以來耐心的講解及幫助，是徐老師帶領著我們一步步完成了整個實訓任務，再次感謝！

ERP沙盤模擬實習報告 2008-09-07 14:23:15| 分類： 重要的 | 標簽： |字號大 中 小 訂閱 實習總 結

一、實習目的

1、通過管理學基礎訓練實習，加深對管理學理論知識的理解；

2、對虛擬公司進行經營管理，鍛煉和提高實際工作能力；

3、培養(yǎng)與提高邏輯思維能力、計劃能力、決策能力、組織協(xié)調能力、人際溝通能力、應變能力和創(chuàng)新能力；

4、培養(yǎng)與提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力；

5、通過撰寫實習報告，提高經濟寫作水平和研究能力。

二、實習過程

1、實習第一天。首先，是分為四個組：分別是A組，B組，C組，D組。其次，老師講解這次實習的內容和目的。再次，老師講解ERP沙盤模擬訓練過程并講解每位成員在小組中的職能任務。

2、起始年運營。首先，是老師帶領各組進行起始年運營模擬。其次，小組重新運營一次起始年。這一年。我組銷售產品6個P1，在第四季度申請了長期貸款60M。開始支付設備維護費和提取折舊。

3、第一年運營。首先，我組在本地市場投入廣告費，與A組，B組，C組爭奪產品P1的訂單。其次，第一季度開始研發(fā)產品P3，第二季度購買原材料，第三季度開始安裝柔性生產線。再次，我組開始開拓區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場，并申請ISO9000認證。

4、第二年運營。在這個運營年我組首先還是進行廣告預算，這個運營年我組只有在本地市場和區(qū)域市場與其他三組競爭訂單，共投入廣告費11M。在本地市場上獲得6個產品P1的訂單，3個產品P2的訂單，在區(qū)域市場獲得1個產品P3訂單。其次，采購原材料支付16M，并開始投資安裝全自動生產線。在次，償還長期貸款和利息25M。在年末我組申請短期貸款40M。

5、第三年運營。首先，是在本地市場和區(qū)域市場投入廣告與A組，B組，C組和D組爭奪產品訂單。在本地市場獲得9個產品P1的訂單，1個產品P2的訂單，4個產品P3訂單。在區(qū)域市場獲得1個產品P1的訂單。其次，我組支付了在上一個運營年未交上訂單的產品P2，并支付50%產品P2的利潤的違約金。再次，在第三季度開始研發(fā)產品P3。在運營年末償還長期貸款和利息共計64M。最后由于財務危機申請高利貸140M。

6、第四年運營。首先，仍然是投入廣告，這個運營年我組已經開發(fā)出亞洲市場，產品P3研發(fā)成功，并已經獲得ISO9000認證。針對產品P1，P2，P3，在本地市場，區(qū)域市場和亞洲市場投入廣告與其他三組競爭訂單。其次，由于生產運營缺乏資金，申請短期貸款20M。再次，保費兩個手工生產線，安裝一個柔性生產線和一個全自動生產線，并且開始投入資金研發(fā)產品P3。最后，支付長期貸款和利息一共21M，并申請短期貸款180M。

7、第五年運營。在這個運營年我組已經開發(fā)出國際市場。首先，在本地市場，區(qū)域市場，亞洲市場和國際市場投入廣告與A組，B組，C組爭奪市場和訂單。而且我組又在亞洲市場和國際市場上占有主導地位。其次，償還短期貸款和利息，以及支付今年的廣告費。再次，在這個運營年大批量的生產產品 P2和P3。最后，由于資金短缺申請高利貸180M償還短期貸款和上一個運營年深情地已經到期的高利貸和利息。

8、第六年運營。去年我組營利了，首先，致富上一年應交稅4M。其次這個運營年我組的廣告費主要投入在亞洲市場和國際市場。在這兩個市場拿到大量的訂單。再次，在運營年初申請短期貸款和長期貸款一共40M。并償還上一年運行中深情的高利貸和利息。最后，支付設備維護費，提取折舊。結賬：營利19M。

三、實習體會

1、深刻體會到在一個組織中管理者的管理方法和決策對這個組織的重要性。在這次REP沙盤模擬實習中，我所在的組是第D組，在組中我擔任的職務是企業(yè)總裁CEO。在整個實習中我對管理的概念有了更深的認識。管理就是在特定環(huán)境下，為了有效地利用組織資源警醒實現(xiàn)組織目標，而進行的計劃、組織、領導、控制等一系列活動的總稱。在運營模擬中我的角色就是這個組的管理者。在模擬初期，我制定的小組目標是團結、努力取得運營好成績。在整個運營中我制定的目標已經得到了好很好的落實，每位成員在整個實習模擬運營中都非常認真，努力，特別是運營總監(jiān)——賈雯潔，財務總監(jiān)——劉海艷。生產管理和產品數(shù)量管理上賈雯潔沒有出過差錯，保證了我組生產的良好運營。在原材料采購方面她非常認真的計算每一年需要的原材料數(shù)量，在原材料采購方面非常合理，這一定程度上也緩解了在運營上的資金壓力。她一直認真地記錄盤面的信息為我組后來找錯誤提供了很好的依據(jù)。在小組整個運營中財務總監(jiān)——劉海艷的參與積極性一直很高，她不僅把好了我組財務這一關，而且她非常關心我組運營的情況，積極參與各方面，在生產上有了她的準確預算才是我拿到更好的訂單，在決策方面她也是積極的提出很好的意見，對我最終的決策給予了很大的幫助。在小組中，我也扮演者重要的信息角色，我總是想辦法收集一些其他組的商業(yè)信息，收集有關市場的一些信息。在運營中這些信息對我最終的決策有很大的幫助。所以我覺得對于一個組織，對于信息的采集也十分重要。決策者會根據(jù)信息做出決策。準確可靠的信息，會幫助決策者最終一個更合理的決策，會風有利于一個組織的發(fā)展；信息量少或提供給決策者的信息不準去，決策者根據(jù)部準確得信息做出的決策也是不利于組織未來的發(fā)展的，甚至可能會是一個組織陷入到危機之中。在當代也是有好多組織對一些信息把握較少最終導致組織破產。在運營中我對于市場信息的掌握幫助我做出比較合理的決策，特別是在市場開拓和廣告投資方面。在廣告投資方面，過多的廣告投資會降低組織的利潤；過少的廣告投資，組織有沒有太大的市場。腦白金這個企業(yè)，在廣告上的投資太大，企業(yè)的利潤就會有很大一部分花在廣告上。在運營中B組也是一個例子，如果他的廣告投資合理一些，那么它的利潤會更得。我在廣告投資上一直堅持以盡量小的廣告投入過得更大的市場和訂單。在運營中也已經得到證實：我組的廣告投入是最少的，但在每一次競爭訂單中，我組都得到了足額的訂單。如果在這方面我的決策失誤，那么最后我組可能都不能夠盈利。

作為一個領導者，要具有概念化技能。概念化技能是能把握全局，理解十五的相互關聯(lián)性，能夠識別關鍵因素，權衡方案的好壞，及其內在的風險性，最終做出合理的決策。在這次實習中我發(fā)現(xiàn)在概念化技能方面我有很多的不足。首先，在運營初期，我對運營前景看得不夠遠。譬如，在運營初期貸款方面，我只是單純的考慮到貸款由利息，我只申請了足夠一年用的資金，卻沒有考慮到以后出現(xiàn)資金緊張，而我們又不能申請長期貸款。在以后的運營中，我組就多次出現(xiàn)資金狀況，而沒有資格申請長期貸款，為了能夠運營下去，我只能申請高利貸。以后我們一直使用高利貸緩解危機，但同時也使我們陷入更深的資金問題中，由于高利貸的利息太多了，導致我們的大部分利潤都拿來償還高利貸利息了，所以我們的利潤居急劇下降。在生產線變更方面，我的決策也是不夠合理的。在運營初期，資金還充裕的時候，沒有及時變更生產線，由于我們的生產能力不夠生產出的產品很少，或得到的利潤也很少。在運營中后期，雖然變更了生產線，但變更生產線等一系列費用也是使我們陷入資金危機的一個主要原因。而且生產線雖然是以京都更新了，但已經在運營后期了，我們對他的利用時間不夠多，生產出的產品減少，根本沒有把這一系列費用和因變更生產線等需求所借的高利貸，我們后期的利潤基本都用來償還高利貸利息了。導致最后的營利比A組,B組,C組,D組的利潤少。

2、體會到在一個組織中溝通和激勵的重要性。溝通是信息憑借一定的符號載體，在個人或群體間從發(fā)送者到接受者進行傳遞，并獲取理解的過程。溝通首先是意義上的傳遞，要是溝通成功，意義不僅需要被傳遞，還需要被理解。在我組的運營中，我才取得溝通方式是口頭溝通。主要就是每一年運營的開始開一個討論會，討論這一年要如何運營，需要多少資金能夠保證小組的正常運營，主要能生產出多少產品以及什么產品最多。最重要的是：這個運營年應該在哪個市場那些產品打廣告以及需要花費多少廣告費，我要根據(jù)生產總監(jiān)——賈雯潔，營銷總監(jiān)——張元柱和財務總監(jiān)——劉海艷提供的信息開拓市場和打廣告和選擇產品的訂單。我們的溝通信息場地方向上來看就是上相溝通。在一個組織中，有一個良好的溝通氣氛，能讓組織中的信息快捷準確的傳遞到組織中的每個成員，讓大家了解組織的狀況。這樣組織中的成員的工作目標可能會得到更好的明確。在人際溝通上，我盡量采取相容原則，我一直很希望小組中的成員能夠保持融洽關系，相處時能夠互相容納、包含、寬容和忍讓。但從整個運營上看，我還是有一些不足之處，沒有與其她成員進行良好的運營計劃和目標的溝通，導致，在自小組中，一直是我一個人掌握著我們的目標和計劃。在運營出現(xiàn)問題時，組員都感覺到很有的壓力的時候，我也沒有及時幫緩解壓力，所以在運營構成中，出現(xiàn)了一些我始料未及的問題。所以，我深深地感覺到，一個組織的運營更重要的是靠這個組織的所有成員的努力，作為一個領導者，應該在信息溝通和人際溝通方面做好工作，讓自己的成員能夠在一個和諧的氣氛中與組織命運真正的聯(lián)系在一起，這對于一個組織的績效是很有幫助的。

在激勵方面我做得也不夠。我一直分配給大家任務，使大家都覺得有了壓力，但是，我沒有很好的進行激勵，其他成員對待工作的時會出現(xiàn)一些情緒問題。以至于后來在財務方面總是會出現(xiàn)一些問題。當我認識到這個問題時，我就很快進行了調整。還好，最后一切都進行得比較順利。特別是在最后一年的運營中，雖然在選擇完訂單后我就因為有事不能再進行我的工作。但大家依然很努力細心的在做。運營進行得非常順利。

3、通過這次ERP沙盤模擬訓練，使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學會了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務的決策和運營用策略方法改進組織創(chuàng)造價值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。在這次實習中，作為CEO我要掌握有關于小組的商業(yè)新聞和小組的運營規(guī)則及我應該用戰(zhàn)略的眼光看待問題，這些我在運營中作的都不到位，所以小組最后的成績不夠理想我應該承擔主要責任，我沒有控制好小組的發(fā)展過程，決策和計劃提供了我和小組成員追求的目標，而在計劃的實施過程中我沒有把握好運營的方向盤，在目標的檢查、監(jiān)督、糾正偏差的管理活動中，我沒能夠及時地控制好我組出線的情況和危機。特別是在成本標準和收益標準這方面，其實我決定研發(fā)產品 P4根本沒有獲得預想的利潤，反而是虧損的。還有，在后期大批量變更生產線，大大的降低了我們的利潤。所以，我覺得對于一個組織的領導人員具有戰(zhàn)略的眼光和良好的控制能力與人際關系。如果組織的領導人缺乏這幾方面的因素，我想，這個組織的路也不會很好，很長遠。

通過這次ERP沙盤模擬訓練，使我對企業(yè)戰(zhàn)略和關鍵成功因素有了清晰地了解，讓我學會了用戰(zhàn)略的眼光看待業(yè)務的決策和運營用策略方法改進組織創(chuàng)造價值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。

4、在這次實習后，我看到自己還缺少很多能力，譬如，缺乏戰(zhàn)略的眼光，良好有效的溝通能力，在計劃實施過程中對目標的控制能力等。讓我知道自己在以后的學習中要加強這些方面能力的培養(yǎng)，提高自己。

四、其他

1、我希望以后的實習，能夠使競爭更加激烈，這樣可能會使大家競爭的意識更一些。讓學生學習如何在激烈的競爭中如何生存。

2、延長運營模擬的，讓在后期認識到經營問題及時調整經營方案的小組又一個緩解的時間，一、企業(yè)經營模擬團隊介紹：

在這次實習過程中，我是F組的，我們這個模擬經營團隊分工如下，CEO樊俊濤，財務總監(jiān) 鄭麗麗，運營總監(jiān) 張中秋，營銷總監(jiān) 夏松品，生產總監(jiān) 琚寶麗，張揆、李坤、羅松負責協(xié)助各個總監(jiān)的工作，我在團隊中負責是采購事宜并協(xié)助CEO完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把企業(yè)建立稱為能使企業(yè)效益最大化、股東權益最大化、經濟利潤最大化的經營團體而奮斗。無論結果怎樣，這次實習能與這樣的團隊在一起奮斗讓我切實感受到了團隊精神的重要性，沒有英雄的個人，只有英雄的團隊。如果再有一次這樣的機會，我依然毫不猶豫的選擇我們的團隊，我相信我們團隊一定是最優(yōu)秀的。

二、體驗內容：

1、ERP實習動員、規(guī)則介紹、戰(zhàn)略討論

這次實習是以ERP沙盤比賽的形式展開的。在李老師的實習動員和規(guī)則介紹之后，我們進行了ERP

沙盤戰(zhàn)略的討論。

ERP是英文Enterprise Resourse Planning的縮寫，中文意思是企業(yè)資源規(guī)劃。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP沙盤模擬對抗訓練不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓學員在分析市場，制定戰(zhàn)略，組織生產，整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。

該訓練融角色扮演、案例分析、和專家診斷于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習

管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

2、ERP模擬經營

了解ERP原理和作用之后，我們就開始了模擬經營，我的工作如下：

（1）、年初工作

1、配合CEO下完成新規(guī)劃會議

2、督促財務總監(jiān)完成財務報告，收集整理上市場銷售報告，本各部門工作計劃以供CEO進行高效率的準確決策，參加訂貨會/登記銷售訂單,以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產能力和資金的運作能力制定廣告費用。按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。

3、提出相關方面的決策建議，協(xié)助CEO作出生產線、產品研發(fā)、市場開拓開發(fā)等方面的決策，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產方面，是否需要增加生產線，增加哪類型的生產線，數(shù)量為多少等；在產品方面，是否進行產品研發(fā)，在哪個季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場

4、督促財務部門制定預算及財務分析

（2）工作

由CEO主持，團隊成員各司其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項操作。我在相應的單元格填寫原材料的入庫、出庫及結存等相關情況。銷售總監(jiān)在相應的方格填寫產品的入庫、出庫、結存情況。如采購總監(jiān)管理原材料庫存，可在任務清單中的括號內填入“原材料”字樣，在生產要素中填入R1、R2、R3、R4。原料出庫時，在相應的單元格內，填入出庫的數(shù)量（通常加“-”表示）；入庫時，填入入庫的數(shù)量（通常加“+”

表示）。

2、在運營過程中對所做計劃進行相應調整

在整個運營過程里，各企業(yè)情況不斷變化，企業(yè)之前得出的結果也難免有誤差。因此，在操作的同時，企業(yè)應根據(jù)實際情況對原計劃進行相應的調整，以使得運營情況比較順利地進行

（3）年末工作

1、反思與總結

每一年經營下來，需要反思我們的行為，分析實際與計劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)所做的點評及分析，記錄自己的收獲，完善知識體系。并且由CEO總結本組這一年經營中遇到的問題以及解決方法，我主要總結上一年采購計劃的得與失。

三、我們組的企業(yè)模擬經營情況的優(yōu)勢與存在問題：

第一年：大家剛剛開始玩這個游戲。對于游戲的規(guī)則，和游戲的運行情況都不是十分的清楚。在看完市場預測的報告之后，覺得P1這個產品在本地市場上前景不錯。便開始籌劃生產P1。在P1的廣告費上，經過財務總裁及助理的精心計算，配合間諜工作，我們初步把廣告費定為1100萬，我們小組排名第二，達到預期結果，拿到一個訂單（5個P1產品），在完成訂單的同時，我們還留有3個庫存。由于我們保留太多的顧及，暫時就考慮增加“一條半自動生產線”，投資800萬。但是，其中缺乏對市場預測結果的研究，致使沒想到拿最優(yōu)先的訂單。第二年，企業(yè)市場排名方法認識失誤，誤認為投放量決定第二年的市場排名，導致廣告投放量過多，訂單數(shù)太少；同時，缺乏對競爭對手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。其中，又由于對生產線的安裝周期、轉產周期、生產周期的忽視，導致生產線購買錯誤（即應該買全自動生產線，卻買了半自動

生產線）。

第三年，現(xiàn)金斷流猶如企業(yè)沒有血液一樣，無法正常運轉，我們未考慮到貸款的影響，需還短期貸款，因此被迫貼現(xiàn)大廠房，以此維持現(xiàn)金流量；又由于還貸之后，沒又現(xiàn)金流量支持生產，此時貨還沒有及時成產完成，便將應收賬款貼現(xiàn)，維持短暫的生產。

但是，值得欣慰的是，無論我們組的經營狀況怎樣，我們的團隊都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業(yè)決策團隊周圍，積極現(xiàn)謀現(xiàn)策，力圖盡可能的開源節(jié)流，實現(xiàn)企業(yè)權益的最大化

四、解決問題的思路及實習收獲

1、解決思路

（1）、大家同時進軍P1市場的時候，一定要搶先占有市場占有率

通過這次實習，我認識到了第一年市場占有率的作用，我們第一年的廣告投入是11M，與第一名相差1M，但是我們當年的訂單比他們少兩個不說，第二年我們丟掉了首選訂單的權利，這對于我們來講廣告費的投入與產出比例就與他們相差的太遠了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個寶座，（2）、在經營過程中，要有長遠的目光，揚長避短，對產品進行合理的市場定位

在第二年的經營過程中，由于決策過于保守和對轉產的理解失誤，我們做出了投資半自動生產線的決策，這就已經為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會直接影響到企業(yè)以后的生存，第二年年初就應該果斷的上自動生產線，而不是等到第三年，第二年也應該適當放棄P1,開拓國內市場的P2，這樣我們就可以避免與上一年的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國內市場，這無疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。

（3）、企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財務管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。

在第三年的經營過程中，我們在上自動線的時候采用短期借款又給企業(yè)以后的經營增加了負擔，這

也導致了企業(yè)因現(xiàn)金周轉困難而一度陷入癱瘓。

（4）、對企業(yè)自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。

當?shù)谝荒晡覀冊诒镜厥袌鍪Ю?，就應該果斷的轉投回報高產品盲點區(qū)域，這樣可以有效的避免廣告費過高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉投國內市場，我們企業(yè)的經營狀況將得到質的改善。

（5）、做好對手商業(yè)情報收集工作，做到知己知彼。

在每一次競標的時候，若是能有對手的底價，我們就不會顯得那么被動，所以現(xiàn)代企業(yè)經營過程中，一定要做好情報和公關工作。

2、實習收獲

在比賽過程中現(xiàn)場濃烈的實戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時候生產規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當?shù)谋壤ＷC資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領及ISO9000，ISO14000質量認證等等。還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產和采購前，要計算自己的投入和產出，生產上要注意“以銷定產、以產定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據(jù)銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。切記沒有明確的目標，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產能、開拓市場則可能導致資金流中斷，瀕臨破產。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。

此外，我覺得比賽中尤其重要的是團隊協(xié)作是成敗的關鍵。要特別注意以下幾個方面：

1、團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣……在這里，每一個角色要各司其

職，否則大船將經不起風浪的沖擊。

2、個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。

3、哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經證明一種產品

利潤可觀，要迅速進入該市場。

4、通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和

鍛煉果斷判斷決策的能力。

5、ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。

這只是次游戲。人生是沒有沙盤的，雖然實習已經結束了，但生活仍將繼續(xù)。我相信通過這次的實習，不僅使我將理論與實踐相結合，對所學的專業(yè)知識有了進一步的認識，更重要的是它為盲目自大的我敲響了警鐘，讓我在暫時的歌舞升平中產生了強烈的危機感。在未來的工作中，我會更加嚴格的要求自己，嚴于律己，寬于待人，認真細致地完成自己的工作，把握住自己的人生。

第四篇：ERP沙盤實習心得

ERP沙盤實習總結

通過兩周的沙盤實習，讓我對ERP沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。

第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程。四個班的同學被分為六個組，一個組就有將近二十個同學，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時候教室就顯得很吵，所以也聽不太清楚，有的同學就根本挨不著邊，只能觀察。一周下來，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事。

第二周電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進一步的了解。不僅使我們了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產品的研發(fā)，市場的開發(fā)，原材料的采購和生產以及廣告費與定價的設計。

通過老師的細心指導和我們自己的操作接觸，確實從中學到好多東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在實習模擬過程中，每個組分別代表一個公司，我們分別擔任不同的角色----CEO，營銷總監(jiān)，生產總監(jiān)，財務總監(jiān)，采購總監(jiān)。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關，環(huán)環(huán)相扣。我是采購總監(jiān)中的一員，如果在采購上出了問題，如沒有按時采購好原材料，就會導致公司產品無法生產，這樣就不能按時交貨，不能交貨就不能為公司賺錢，甚至還會出現(xiàn)違約，導致整個公司的權益下降。如果過多的采購，就會占用大量資金，使公司的資金運轉不過來，如果情節(jié)嚴重將會導致公司破產。所以每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉情況來做好和配合好自己和隊友的工作，稍有不慎就會造成不可彌補的損失。

我們組是手工沙盤和電子沙盤同步進行，同學們共同配合，做好預算，還有市場的開發(fā)和廣告費定價這塊。要想企業(yè)做大做強，必須增加企業(yè)的權益，因此怎樣逐漸擴大規(guī)模，拿到最大的訂單才是最重要的問題！電子沙盤做了五年，我們組也取得了相當不錯的成績。

在這次電子沙盤模擬實習中，將企業(yè)經營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密的結合，我從中學習到決策與團隊協(xié)作在企業(yè)經營成敗中的關鍵作用，真正感覺到團隊合作的愉快。也從中學習到很多寶貴的臨場經驗，使我受益匪淺。我希望通過這次實習能真正學到“經營之道”的精髓，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。

第五篇：ERP心得

ERP模擬演練運營

心

得

報

告

B組ACM公司

2014年10月31日

目錄

一、ERP簡介????????????????????????????????3

二、對市場與產品的理解???????????????????????????3

三、對生產線的理解?????????????????????????????4

四、對廠房的理解??????????????????????????????5

五、對訂單和廣告的理解???????????????????????????6

六、對自己職位（CEO）的理解????????????????????????6

七、總結??????????????????????????????????7

一、ERP簡介

ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅動的、基于時間的、面向整個供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。

在本次的ERP實訓中，我們被分成了6個組，我們便是B組，公司名ACM，取自意大利甲級聯(lián)賽的球隊——AC米蘭。也希望我們組能像曾經的米蘭一樣馳騁“球場”。

組內分設6個角色，首席執(zhí)行官（CEO），營銷總監(jiān)（CMO），生產總監(jiān)（COO），采購總監(jiān)（CLO），財務總監(jiān)（CFO）以及財務助理。

每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事6個會計的經營活動，面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等問題，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業(yè)經營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。

二、對市場與產品的理解：

在ERP模擬中市場分析是相當重要的一環(huán)，它決定了企業(yè)未來瞄準的目標市場和主要經營的產品。在本次實訓中，我們首先決定了主打產品。首先，M產品

不需要生產許可證，這必然是初期的主打產品，然后是J產品與P產品，這兩個產品我們在擬定每個產品占用兩條生產線且都為全自動的情況下列了一個表格，如下圖

J產品因為要有一條生產線來生產M產品作為原料，所以一季度只能產出一個單位，而J與P產品的成本都是4M，所以如果生產J每季度的利潤要和生產P持平，那么J需要擁有P兩倍的利潤，但實際上我們從市場單價的預測圖上可以看出，J和P的單價相差不大，而且到了后期還是P的單價更高?？梢娫谏a線有限的情況下主打產品為P的利潤遠遠高出J的利潤，而P與J研發(fā)所需的時間相同，成本卻僅僅高出4M，不存在打斷現(xiàn)金流的情況。再來比較一下S，S產品研發(fā)需要6個季度，研發(fā)資金也高達12M，除了亞洲市場其余市場S的價格并不占優(yōu)勢，但業(yè)州市場卻需要在第四年才能進入，如果初期研發(fā)P，這對第二年的發(fā)展會及其不利，因此，我們最終決定主打P產品。S與J看當時的現(xiàn)金流再來選擇研發(fā)哪一個。以上是我們組對于產品的理解。

選定了主打產品，接下來我們選擇市場。市場的選擇決定了我們的產品的銷售情況。在實際的6年經營中，我們在第二年便因為選錯了市場而導致P產品大量積壓賣不出去，以至于最終在第四年才開始盈利。如果當時P產品主打的是本地市場，那我們第二年由于有全年可用的P生產線有1條，第三季度又建好一條，到第四季度我們可以產出4個P，如果全部賣出，便可以把當年凈利潤從18轉為正，即便不能全部賣出也可以減到十以內的數(shù)字。因此，第二年因為訂單的失誤，我們中斷過P的生產，最終第一年囤積了3個P。不過這是一個六年的游戲，在P前四年的大量囤積中，我們并不慌亂，因為不是沒有產能，而是沒有訂單，找到問題所在，便有解決的途徑。

三、對生產線的理解

ERP模擬經營中，有手工線，半自動，全自動、柔性線4種生產線，我們假定生產M與P兩種情況下分別列出了四種生產線的相關表格：

表中因為第四季度產出的產品只有在下一年的第一季度才可以使用，因此半自動線年產量我們只算作1，全自動和柔性線只算做3。

但即便如此，我們還是不難得出，無論是生產M還是生產P，在初期不怎么需要轉產的情況下，全自動線都是超越其他所有生產線的，因此在初期我們決定投資的生產線全部都是全自動線，這樣既避免了柔性線可能導致的現(xiàn)金流斷裂，也保持了初期企業(yè)的生產力。

但后來的實踐中，我們忘記了柔性線的靈活性，將所有的生產線都建成了全自動，導致我們在P產品積壓的情況下，M的生產力無法維持住企業(yè)的局面。在后期也曾導致過兩次J產品的訂單延期。對生產線的理解還有一點，那就是在條件允許的情況下，不要讓生產線空著，即便訂單已經交完。生產力過剩的情況在正常的ERP模擬中是不應該存在的，但由于我們初期訂單決策的失誤，導致了P的生產力在前四年都是過剩的，第四年選訂單的時候我們甚至推算出到第四季度我們可以有12個P產品，但是即便生產力過剩，只要資金允許，不影響其他訂單的交貨，我們便應該繼續(xù)生產，因為你不生產生產線上的工人的工資還是要付，但生產的話，生產出來的產品可以用于下一年多接訂單，也可以用于組間交易。

四、對廠房的理解

ERP模擬中有三個廠房，長安，仰山，雅苑。我們隊三個廠房列了如下表格：

就表格來看，初始資金有限的情況下投資仰山廠房是最佳的選擇，但由于我們第一年便要建立三條生產線，仰山廠房不利于企業(yè)未來的發(fā)展，因此初期為了保證企業(yè)中期的生產力，建議購買長安廠房。關于租賃還是購買，在此我們選擇了購買，原因很簡單，廠房購買下來以后的45M是算在固定資產里面，固定資產還是資產，而且是企業(yè)生產能力的象征，但租賃的6M是算在綜合費用里面，是費用，會造成所有者權益減少，企業(yè)利益受損。

五、對于廣告和訂單的理解

首先毋庸置疑，這是一個靠訂單的游戲，有訂單企業(yè)的產品才有銷路，有銷路才有收入，就拿我們第二年訂單的失誤來說，這次失誤讓我們企業(yè)的發(fā)展步伐足足延誤了一年，直到第四年才盈利。

而且，由于我們企業(yè)主打的是P產品，從市場銷量預測圖不難看出，初始幾年P 的市場需求量比較小，訂單爭奪相當?shù)募ち?，這也是我們企業(yè)頭三年不景氣的原因，在我看來，選擇P產品為主的企業(yè)需要隱忍，在第四年以后再發(fā)動。

對廣告的理解，廣告是訂單的第一步，第一年、投了足夠的廣告才能有機會能夠占領市場，抓住一開始的市場老大的位置，只有占領了市場，拿到訂單才會變得輕松。

六、對自己角色（CEO）的理解 作為B組的CEO，在我看了CEO是整個小組的指揮者，是各決策的最終決定者，在企業(yè)中占據(jù)著主導地位，這個位置需要耐心，需要信心，同時也需要良好的分析能力和決策能力。CEO在這個游戲中我認為有兩種模式，一種是較多的參與到各項工作中，我稱之為工人模式，這種模式下，CEO的指揮需要很細致，同時組內其他成員會相對輕松很多，CEO參與了大多數(shù)細節(jié)的決策，對企業(yè)有較為深入的了解，能夠很具體的掌控住自己職員的工作細節(jié)，但這種模式CEO長期處于忙碌中，對企業(yè)的未來缺乏足夠的時間來思考，經常臨時做出決策，對CEO的精力還有決策能力有很高的要求。

另一種模式是老板模式，CEO只是大方向上的指揮者，具體的細節(jié)的決策由各個總監(jiān)自己決定，CEO只要把控住企業(yè)的大方向不偏離策劃即可。這種模式的CEO較為輕松，只要企業(yè)運行有序，不出問題，CEO便可以有很多的時間來考慮下一年的發(fā)展，但對其他員工的素質有較高的要求。

兩種CEO在我們企業(yè)的6年中我都使用過，在剛開始的兩年，與中間資金困難期的兩年，我使用的是工人模式，開始的兩年因為有前期的計劃，我們需要具

體的參與企業(yè)的各項決策，保證企業(yè)不偏離計劃即可，而中間的兩年因為資金困難，很多決策需要有CEO拍板，而且在企業(yè)困難的時期，身為CEO也應該挺身而出，帶領企業(yè)渡過難關。最后的兩年，尤其是最后一年，因為企業(yè)資金充裕，基本上就是接到訂單以后按部就班的生產，交訂單即可，這種時候，CEO應該放手給各職員去運營企業(yè)，自己則在盯住企業(yè)運營盤面的同時，對下一年的市場與廣告進行分析，找到企業(yè)下一年的計劃。

七、總結 通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當我進行決策的時候，我的組員相當?shù)幕钴S，我不能只給他們一個指令，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。經過此次的企業(yè)經營的模擬訓練中，很滿意大家的成績，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！