第一篇：ERP心得

金蝶沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)心得

姓名：張曉丹職務(wù)：財(cái)務(wù)學(xué)號(hào)：3110510326

歷經(jīng)“七年”，我們終于完成了ERP的模擬經(jīng)營(yíng)，過(guò)程自是艱辛無(wú)比，無(wú)需再談，但也充滿了競(jìng)技的無(wú)限樂(lè)趣。我們小組這一路走來(lái)，跌跌撞撞，磕磕碰碰，大事小情，問(wèn)題層出不斷，幸好，我們頑強(qiáng)地堅(jiān)持到了最后。

在團(tuán)隊(duì)模擬經(jīng)營(yíng)之前，我一直以為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的工作只是簡(jiǎn)單地負(fù)責(zé)記賬、填制報(bào)表、撰寫(xiě)財(cái)務(wù)分析報(bào)告就罷了。但通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我才認(rèn)識(shí)到我的想法是錯(cuò)誤的，財(cái)務(wù)的作用范圍是很大的，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)通過(guò)記錄日常的賬表，監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況和現(xiàn)金流量，在CEO決策錯(cuò)誤時(shí)及時(shí)給予合理意見(jiàn)，讓CEO及時(shí)調(diào)整所做的決策，避免出現(xiàn)重大失誤。可以說(shuō)，財(cái)務(wù)人員也是公司重要的管理人員。另一方面，財(cái)務(wù)人員還要與生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)人員要及時(shí)溝通，了解公司最新動(dòng)態(tài)和計(jì)劃，提前做好現(xiàn)金預(yù)測(cè)，為公司的下一步做足準(zhǔn)備，合理安排資金的去向，包括廣告費(fèi)的投放、貸款、采購(gòu)、生產(chǎn)、研發(fā)等等方面。一份好的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表可以為公司的運(yùn)營(yíng)提供相當(dāng)大的便利，節(jié)省許多時(shí)間。

1、好的決策是公司成功的重要前提。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們小組因?yàn)橛?/p>

單的劣勢(shì)而一蹶不振，這個(gè)歷史遺留問(wèn)題讓我們非常困擾。于是接下來(lái)的幾年我們更加謹(jǐn)慎地決策，認(rèn)真走好每一步，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整我們的戰(zhàn)略，堅(jiān)持到了最后。

2、一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍是會(huì)勝利的。雖然剛開(kāi)始因?yàn)橛龅降拇煺鄱趩什?/p>

已，但我們并沒(méi)有因此而變成一盤(pán)散沙，而是更加團(tuán)結(jié)，為公司的發(fā)展出謀劃策，為公司的未來(lái)添磚加瓦。

3、市場(chǎng)是有“游戲規(guī)則”的。我們進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)之前，老師就制定好

了規(guī)則，但由于我們的“狀況百出”，老師為我們放寬了許多政策。在此，真的要特別感謝周凌燕老師的悉心指導(dǎo)和為我們做的規(guī)則變動(dòng)。

4、數(shù)據(jù)是一個(gè)公司的靈魂。作為財(cái)務(wù)人員，對(duì)這點(diǎn)深有體會(huì)，我們所

做的賬簿、報(bào)表，交由公司決策層用于管理和指定決策使用。一份制作完整的財(cái)務(wù)賬表會(huì)為其節(jié)省很大的人力物力，更好地為公司決策未來(lái)。所以說(shuō)，財(cái)務(wù)人員在一個(gè)公司里是舉足輕重的，需要知人善任。

5、不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)。要想公司經(jīng)營(yíng)得好，就得做好充足的準(zhǔn)備，CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，都要把自己份內(nèi)的事情安排好，做好一切的準(zhǔn)備事項(xiàng)，能夠及時(shí)解決突發(fā)狀況。在任何時(shí)候都保持冷靜，對(duì)進(jìn)行中的每一個(gè)步驟都了解妥當(dāng)，各司其職，環(huán)環(huán)相扣，及時(shí)分析，才能將能力發(fā)揮到極致，將策略運(yùn)用得恰到好處。

第二篇：ERP心得

總結(jié)（陳丹妮）

經(jīng)過(guò)了兩周的努力之后，我們完成了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)課。對(duì)于ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)課程之前，我一無(wú)所知。并且，在真正進(jìn)行實(shí)際操作之前，我也還不是很了解其中包含了哪些內(nèi)容，該如何去操作它，具體的流程是怎么樣的。而且，在學(xué)習(xí)之前，我曾以為經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)并不會(huì)怎么困難，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也只是一個(gè)粗略的概念?？墒?，直到自己親自參與運(yùn)營(yíng)之后，我才深刻地認(rèn)識(shí)到，原來(lái)經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)遠(yuǎn)比我想象中的難很多。各個(gè)部門(mén)要精誠(chéng)合作，共同商討戰(zhàn)略對(duì)策，審慎分析市場(chǎng)局勢(shì)，提前做好、季度的預(yù)算，其中要花費(fèi)許多精力。這些能力和方法都能在實(shí)訓(xùn)中充分地體現(xiàn)出來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，我們小組的六年經(jīng)營(yíng)之路也算是坎坷曲折。第一年屬于準(zhǔn)備產(chǎn)能階段，我們分析了一下產(chǎn)品的生產(chǎn)特性和各種設(shè)備的花銷(xiāo)，決定在資金上豐厚的時(shí)候先建一個(gè)大廠房，留足后備可增加的產(chǎn)能空間。第一年很平穩(wěn)地度過(guò)了。但是沒(méi)想到接下來(lái)我們發(fā)生了一個(gè)重大的戰(zhàn)略分析失誤。

在第二年的訂貨會(huì)上，我們錯(cuò)誤地估計(jì)了市場(chǎng)，并未在廣告投入過(guò)多，結(jié)果導(dǎo)致?lián)屨疾坏绞袌?chǎng)，得不到訂單。對(duì)我們來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一個(gè)晴天霹靂，意味著我們?cè)诘诙曛袥](méi)有收入，只能繼續(xù)消耗資金，產(chǎn)生費(fèi)用。第二年中，資金不斷的減少，危機(jī)四伏。于是我們申請(qǐng)了長(zhǎng)期貸款來(lái)緩當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)歷了第二年訂貨會(huì)的失算，我們決定重新調(diào)整戰(zhàn)略，以度過(guò)當(dāng)前的危機(jī)。我們集中開(kāi)辟生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)P2產(chǎn)品。

很快，第三年，因?yàn)橹匦略u(píng)估了P2市場(chǎng)，我們以較合適的廣告費(fèi)用搶到了訂單。第三年里，因?yàn)橛唵屋^多，我們通過(guò)預(yù)算分析不斷調(diào)整了原材料的采購(gòu)，最后成功交貨，獲得了收入，出現(xiàn)了盈利。

但是好景不長(zhǎng)，在第四年訂貨會(huì)上我們因?yàn)槭д`錯(cuò)失了另一個(gè)訂單，導(dǎo)致在本該調(diào)整產(chǎn)能和生產(chǎn)方向的這一年里，只能苦苦抱緊唯一的訂單。費(fèi)用不斷增加，而收入微薄，我們又造成了虧損。

艱難走到了第五年，我們因資金匱乏，遲遲增加不了產(chǎn)能，建造廠房，生產(chǎn)線。但有些許收入流入，結(jié)果也不算差。

到了第六年最后一年，我們成功搶奪到了較多的訂單，但因產(chǎn)能過(guò)低，單子的產(chǎn)品數(shù)量都很少。最終我們的所有者權(quán)益因多年的虧損變得很少，潛力值也因沒(méi)有及時(shí)增加產(chǎn)能而不高。

經(jīng)營(yíng)一家公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，也讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，受益匪淺。

第三篇：ERP心得

ERP模擬演練運(yùn)營(yíng)

心

得

報(bào)

告

B組ACM公司

2014年10月31日

目錄

一、ERP簡(jiǎn)介????????????????????????????????3

二、對(duì)市場(chǎng)與產(chǎn)品的理解???????????????????????????3

三、對(duì)生產(chǎn)線的理解?????????????????????????????4

四、對(duì)廠房的理解??????????????????????????????5

五、對(duì)訂單和廣告的理解???????????????????????????6

六、對(duì)自己職位（CEO）的理解????????????????????????6

七、總結(jié)??????????????????????????????????7

一、ERP簡(jiǎn)介

ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

在本次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我們被分成了6個(gè)組，我們便是B組，公司名ACM，取自意大利甲級(jí)聯(lián)賽的球隊(duì)——AC米蘭。也希望我們組能像曾經(jīng)的米蘭一樣馳騁“球場(chǎng)”。

組內(nèi)分設(shè)6個(gè)角色，首席執(zhí)行官（CEO），營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（CMO），生產(chǎn)總監(jiān)（COO），采購(gòu)總監(jiān)（CLO），財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）以及財(cái)務(wù)助理。

每隊(duì)要親自經(jīng)營(yíng)一家擁有1億資產(chǎn)的銷(xiāo)售良好，資金充裕的企業(yè)，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等問(wèn)題，公司要如何保持成功及不斷的成長(zhǎng)是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，讓學(xué)員在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”，學(xué)員的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中，學(xué)習(xí)管理知識(shí)，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

二、對(duì)市場(chǎng)與產(chǎn)品的理解：

在ERP模擬中市場(chǎng)分析是相當(dāng)重要的一環(huán)，它決定了企業(yè)未來(lái)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)和主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們首先決定了主打產(chǎn)品。首先，M產(chǎn)品

不需要生產(chǎn)許可證，這必然是初期的主打產(chǎn)品，然后是J產(chǎn)品與P產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品我們?cè)跀M定每個(gè)產(chǎn)品占用兩條生產(chǎn)線且都為全自動(dòng)的情況下列了一個(gè)表格，如下圖

J產(chǎn)品因?yàn)橐幸粭l生產(chǎn)線來(lái)生產(chǎn)M產(chǎn)品作為原料，所以一季度只能產(chǎn)出一個(gè)單位，而J與P產(chǎn)品的成本都是4M，所以如果生產(chǎn)J每季度的利潤(rùn)要和生產(chǎn)P持平，那么J需要擁有P兩倍的利潤(rùn)，但實(shí)際上我們從市場(chǎng)單價(jià)的預(yù)測(cè)圖上可以看出，J和P的單價(jià)相差不大，而且到了后期還是P的單價(jià)更高?？梢?jiàn)在生產(chǎn)線有限的情況下主打產(chǎn)品為P的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出J的利潤(rùn)，而P與J研發(fā)所需的時(shí)間相同，成本卻僅僅高出4M，不存在打斷現(xiàn)金流的情況。再來(lái)比較一下S，S產(chǎn)品研發(fā)需要6個(gè)季度，研發(fā)資金也高達(dá)12M，除了亞洲市場(chǎng)其余市場(chǎng)S的價(jià)格并不占優(yōu)勢(shì)，但業(yè)州市場(chǎng)卻需要在第四年才能進(jìn)入，如果初期研發(fā)P，這對(duì)第二年的發(fā)展會(huì)及其不利，因此，我們最終決定主打P產(chǎn)品。S與J看當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金流再來(lái)選擇研發(fā)哪一個(gè)。以上是我們組對(duì)于產(chǎn)品的理解。

選定了主打產(chǎn)品，接下來(lái)我們選擇市場(chǎng)。市場(chǎng)的選擇決定了我們的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。在實(shí)際的6年經(jīng)營(yíng)中，我們?cè)诘诙瓯阋驗(yàn)檫x錯(cuò)了市場(chǎng)而導(dǎo)致P產(chǎn)品大量積壓賣(mài)不出去，以至于最終在第四年才開(kāi)始盈利。如果當(dāng)時(shí)P產(chǎn)品主打的是本地市場(chǎng)，那我們第二年由于有全年可用的P生產(chǎn)線有1條，第三季度又建好一條，到第四季度我們可以產(chǎn)出4個(gè)P，如果全部賣(mài)出，便可以把當(dāng)年凈利潤(rùn)從18轉(zhuǎn)為正，即便不能全部賣(mài)出也可以減到十以?xún)?nèi)的數(shù)字。因此，第二年因?yàn)橛唵蔚氖д`，我們中斷過(guò)P的生產(chǎn)，最終第一年囤積了3個(gè)P。不過(guò)這是一個(gè)六年的游戲，在P前四年的大量囤積中，我們并不慌亂，因?yàn)椴皇菦](méi)有產(chǎn)能，而是沒(méi)有訂單，找到問(wèn)題所在，便有解決的途徑。

三、對(duì)生產(chǎn)線的理解

ERP模擬經(jīng)營(yíng)中，有手工線，半自動(dòng)，全自動(dòng)、柔性線4種生產(chǎn)線，我們假定生產(chǎn)M與P兩種情況下分別列出了四種生產(chǎn)線的相關(guān)表格：

表中因?yàn)榈谒募径犬a(chǎn)出的產(chǎn)品只有在下一年的第一季度才可以使用，因此半自動(dòng)線年產(chǎn)量我們只算作1，全自動(dòng)和柔性線只算做3。

但即便如此，我們還是不難得出，無(wú)論是生產(chǎn)M還是生產(chǎn)P，在初期不怎么需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的情況下，全自動(dòng)線都是超越其他所有生產(chǎn)線的，因此在初期我們決定投資的生產(chǎn)線全部都是全自動(dòng)線，這樣既避免了柔性線可能導(dǎo)致的現(xiàn)金流斷裂，也保持了初期企業(yè)的生產(chǎn)力。

但后來(lái)的實(shí)踐中，我們忘記了柔性線的靈活性，將所有的生產(chǎn)線都建成了全自動(dòng)，導(dǎo)致我們?cè)赑產(chǎn)品積壓的情況下，M的生產(chǎn)力無(wú)法維持住企業(yè)的局面。在后期也曾導(dǎo)致過(guò)兩次J產(chǎn)品的訂單延期。對(duì)生產(chǎn)線的理解還有一點(diǎn)，那就是在條件允許的情況下，不要讓生產(chǎn)線空著，即便訂單已經(jīng)交完。生產(chǎn)力過(guò)剩的情況在正常的ERP模擬中是不應(yīng)該存在的，但由于我們初期訂單決策的失誤，導(dǎo)致了P的生產(chǎn)力在前四年都是過(guò)剩的，第四年選訂單的時(shí)候我們甚至推算出到第四季度我們可以有12個(gè)P產(chǎn)品，但是即便生產(chǎn)力過(guò)剩，只要資金允許，不影響其他訂單的交貨，我們便應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)槟悴簧a(chǎn)生產(chǎn)線上的工人的工資還是要付，但生產(chǎn)的話，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品可以用于下一年多接訂單，也可以用于組間交易。

四、對(duì)廠房的理解

ERP模擬中有三個(gè)廠房，長(zhǎng)安，仰山，雅苑。我們隊(duì)三個(gè)廠房列了如下表格：

就表格來(lái)看，初始資金有限的情況下投資仰山廠房是最佳的選擇，但由于我們第一年便要建立三條生產(chǎn)線，仰山廠房不利于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，因此初期為了保證企業(yè)中期的生產(chǎn)力，建議購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)安廠房。關(guān)于租賃還是購(gòu)買(mǎi)，在此我們選擇了購(gòu)買(mǎi)，原因很簡(jiǎn)單，廠房購(gòu)買(mǎi)下來(lái)以后的45M是算在固定資產(chǎn)里面，固定資產(chǎn)還是資產(chǎn)，而且是企業(yè)生產(chǎn)能力的象征，但租賃的6M是算在綜合費(fèi)用里面，是費(fèi)用，會(huì)造成所有者權(quán)益減少，企業(yè)利益受損。

五、對(duì)于廣告和訂單的理解

首先毋庸置疑，這是一個(gè)靠訂單的游戲，有訂單企業(yè)的產(chǎn)品才有銷(xiāo)路，有銷(xiāo)路才有收入，就拿我們第二年訂單的失誤來(lái)說(shuō)，這次失誤讓我們企業(yè)的發(fā)展步伐足足延誤了一年，直到第四年才盈利。

而且，由于我們企業(yè)主打的是P產(chǎn)品，從市場(chǎng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)圖不難看出，初始幾年P(guān) 的市場(chǎng)需求量比較小，訂單爭(zhēng)奪相當(dāng)?shù)募ち?，這也是我們企業(yè)頭三年不景氣的原因，在我看來(lái)，選擇P產(chǎn)品為主的企業(yè)需要隱忍，在第四年以后再發(fā)動(dòng)。

對(duì)廣告的理解，廣告是訂單的第一步，第一年、投了足夠的廣告才能有機(jī)會(huì)能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，抓住一開(kāi)始的市場(chǎng)老大的位置，只有占領(lǐng)了市場(chǎng)，拿到訂單才會(huì)變得輕松。

六、對(duì)自己角色（CEO）的理解 作為B組的CEO，在我看了CEO是整個(gè)小組的指揮者，是各決策的最終決定者，在企業(yè)中占據(jù)著主導(dǎo)地位，這個(gè)位置需要耐心，需要信心，同時(shí)也需要良好的分析能力和決策能力。CEO在這個(gè)游戲中我認(rèn)為有兩種模式，一種是較多的參與到各項(xiàng)工作中，我稱(chēng)之為工人模式，這種模式下，CEO的指揮需要很細(xì)致，同時(shí)組內(nèi)其他成員會(huì)相對(duì)輕松很多，CEO參與了大多數(shù)細(xì)節(jié)的決策，對(duì)企業(yè)有較為深入的了解，能夠很具體的掌控住自己職員的工作細(xì)節(jié)，但這種模式CEO長(zhǎng)期處于忙碌中，對(duì)企業(yè)的未來(lái)缺乏足夠的時(shí)間來(lái)思考，經(jīng)常臨時(shí)做出決策，對(duì)CEO的精力還有決策能力有很高的要求。

另一種模式是老板模式，CEO只是大方向上的指揮者，具體的細(xì)節(jié)的決策由各個(gè)總監(jiān)自己決定，CEO只要把控住企業(yè)的大方向不偏離策劃即可。這種模式的CEO較為輕松，只要企業(yè)運(yùn)行有序，不出問(wèn)題，CEO便可以有很多的時(shí)間來(lái)考慮下一年的發(fā)展，但對(duì)其他員工的素質(zhì)有較高的要求。

兩種CEO在我們企業(yè)的6年中我都使用過(guò)，在剛開(kāi)始的兩年，與中間資金困難期的兩年，我使用的是工人模式，開(kāi)始的兩年因?yàn)橛星捌诘挠?jì)劃，我們需要具

體的參與企業(yè)的各項(xiàng)決策，保證企業(yè)不偏離計(jì)劃即可，而中間的兩年因?yàn)橘Y金困難，很多決策需要有CEO拍板，而且在企業(yè)困難的時(shí)期，身為CEO也應(yīng)該挺身而出，帶領(lǐng)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。最后的兩年，尤其是最后一年，因?yàn)槠髽I(yè)資金充裕，基本上就是接到訂單以后按部就班的生產(chǎn)，交訂單即可，這種時(shí)候，CEO應(yīng)該放手給各職員去運(yùn)營(yíng)企業(yè)，自己則在盯住企業(yè)運(yùn)營(yíng)盤(pán)面的同時(shí)，對(duì)下一年的市場(chǎng)與廣告進(jìn)行分析，找到企業(yè)下一年的計(jì)劃。

七、總結(jié) 通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)我進(jìn)行決策的時(shí)候，我的組員相當(dāng)?shù)幕钴S，我不能只給他們一個(gè)指令，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，很滿意大家的成績(jī)，協(xié)作的愉快。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

第四篇：erp 心得

030940311 徐夢(mèng)媛 CEO

經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的ERP實(shí)習(xí)，我受益良多，作為小組里的CEO，我明白了該職位的職責(zé)：

1、確定企業(yè)的未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

2、對(duì)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行監(jiān)控，了解企業(yè)各個(gè)部分的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)企業(yè)發(fā)展中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行改正，并且不斷地調(diào)整企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。

3、善于調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，促進(jìn)彼此友好合作。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間出現(xiàn)的問(wèn)題，適時(shí)的解決團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的矛盾和不足。保證團(tuán)隊(duì)高效率的進(jìn)行工作。

通過(guò)這一場(chǎng)場(chǎng)模擬經(jīng)營(yíng)的演練，我明白了許多道理，有需求就有市場(chǎng)，不要死板的經(jīng)營(yíng)。就像我們第一次進(jìn)行為期一年的玩具模擬經(jīng)營(yíng)，初始資金是60萬(wàn)元，市場(chǎng)需求是分品質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠三種產(chǎn)品，同樣給了我們?nèi)?lèi)不同品質(zhì)的材料，品質(zhì)較好的兩種材料在第一年不能進(jìn)行投產(chǎn)，只有品質(zhì)較差的材料可以，按正常邏輯思維，我們就只生產(chǎn)了一種實(shí)惠型產(chǎn)品，或許是絕大部分同學(xué)都犯了這個(gè)錯(cuò)誤，競(jìng)相爭(zhēng)取這種實(shí)惠型產(chǎn)品的訂單，導(dǎo)致大家都以大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)而終。只有一兩組同學(xué)，體會(huì)到了變通之道，講唯一可以進(jìn)行投產(chǎn)的那種材質(zhì)，定義為三種不同商品，由于多數(shù)同學(xué)都沒(méi)有生產(chǎn)前兩種商品，使得他們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，一售而空。用相同材料生產(chǎn)出的產(chǎn)品冠以不同的產(chǎn)品類(lèi)型，售價(jià)越發(fā)增加，最后利潤(rùn)頗豐。而我們組，因?yàn)槭袌?chǎng)分析不準(zhǔn)確，產(chǎn)品定位單一，售價(jià)較高，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力等一系列問(wèn)題，在十個(gè)小組中排名第十。通過(guò)這次短期的模擬經(jīng)營(yíng)的失敗，我們每個(gè)人認(rèn)真的進(jìn)行了思考與總結(jié)，這也為我們最終取得的很大進(jìn)步奠定了基礎(chǔ)。

最后一次我們的總結(jié)性模擬經(jīng)營(yíng)演練中，我們吸取了以前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確的分析了市場(chǎng)需求，推斷出我們可以搶占的市場(chǎng)份額，各部門(mén)協(xié)作分工，在保證資金充裕的情況下，將各個(gè)細(xì)節(jié)做到最好。首先有我負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的決策和整體規(guī)劃；采購(gòu)總監(jiān)按計(jì)劃合理采購(gòu)原材料，保證原料供應(yīng)及時(shí)、低成本、高質(zhì)量；生產(chǎn)總監(jiān)通過(guò)市場(chǎng)需求及庫(kù)存原材料進(jìn)行加工生產(chǎn)產(chǎn)品，按需增減生產(chǎn)線；財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)記錄每期的現(xiàn)金收支情況，統(tǒng)計(jì)每年的財(cái)務(wù)報(bào)表，做出下一季度的基本預(yù)算；銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售，投放廣告，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，管理企業(yè)的訂單并保證按期交貨。最終通過(guò)三個(gè)季度的演練，我們的業(yè)績(jī)不斷的升高，從第一季度末的第九名，到第二季度的第五名，最后達(dá)到第四名的好成績(jī)。

由于時(shí)間問(wèn)題，最后一次的演練有些意猶未盡的感覺(jué)，我對(duì)我們經(jīng)營(yíng)的公司十分看好，盡管起初經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有些差強(qiáng)人意，但是卻一直在成長(zhǎng)進(jìn)步，這點(diǎn)我們每個(gè)成員都十分欣慰，這也說(shuō)明我們這段時(shí)期的努力并沒(méi)有白費(fèi)，盡管我們經(jīng)營(yíng)的公司沒(méi)有達(dá)到多么多么輝煌的業(yè)績(jī)，但是這不斷的提升，是給我們最好的鼓勵(lì)，我們不怕失敗，在一切好或者不好的結(jié)果中，認(rèn)真反省總結(jié)，在下次操作中避免重復(fù)的錯(cuò)誤出現(xiàn)，在一次次的嘗試中不斷分析思考，揚(yáng)長(zhǎng)避短，我相信只要努力做，成功指日可待。

第五篇：ERP心得

企業(yè)經(jīng)營(yíng)仿真

---手工沙盤(pán)總結(jié)

經(jīng)過(guò)兩輪的模擬經(jīng)營(yíng)，我深深地體會(huì)了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)和成長(zhǎng)。這兩輪的比賽主要是班級(jí)內(nèi)小組之間的競(jìng)爭(zhēng)，在真正的比賽之前，老師給了我們一天的時(shí)間經(jīng)營(yíng)三年，主要是熟悉操作流程。我所在的組是第一批的C公司，我們團(tuán)隊(duì)一共八個(gè)人，我擔(dān)任的是CEO兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理。無(wú)論是第一輪的熱身賽還是第二輪的正式比賽，我們組都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，當(dāng)然這出色的經(jīng)營(yíng)成果歸功于整個(gè)團(tuán)隊(duì)，單憑個(gè)人能力是絕對(duì)不可能在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的。

回顧整個(gè)過(guò)程，小組成員為比賽所付出的努力依然清晰可見(jiàn)。我所在的小組的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)大致可以概括為如下幾個(gè)方面。首先我們組有過(guò)半數(shù)的同學(xué)參加過(guò)學(xué)校組織的電子沙盤(pán)比賽，對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程有個(gè)大致的了解，所以在第一輪的三年經(jīng)營(yíng)中，和其他組相比，我們組進(jìn)行得還算順利。不足之處就是對(duì)手工沙盤(pán)的規(guī)則沒(méi)有牢記在心，經(jīng)常忘記，需要重新查閱PPT才能記起。而且第一輪的模擬經(jīng)營(yíng)，由于團(tuán)隊(duì)剛剛組建，各組員之間分歧較多。

鑒于第一輪比賽中出現(xiàn)的種種問(wèn)題，我們組在第二輪比賽前聚在一起討論了多套方案，以應(yīng)變比賽中出現(xiàn)的各種情況。作為CEO的我，又給組員們重新分配了具體任務(wù)，要求他們?cè)谧龊帽静块T(mén)工作的同時(shí)與其他部門(mén)保持聯(lián)系。采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)是一個(gè)整體，任何一個(gè)部門(mén)都不能脫節(jié)。激烈的討論后，大家一致認(rèn)為第一年在廣告費(fèi)上花重金。概括出來(lái)的方案大致基于三種前提下：一是剛開(kāi)始就拿到本地市場(chǎng)老大的地位，而且能拿到與第一輪一樣的訂單；二仍是市場(chǎng)老大的地位，但是訂單的應(yīng)收款與第一輪相比要延后；三是拿不到本地市場(chǎng)老大的地位。定好方案后回到電腦前，與財(cái)務(wù)總監(jiān)精打細(xì)算，在有限的資金下盡早擴(kuò)大生產(chǎn)。第二輪比賽開(kāi)始，一切都在我們的預(yù)料之中，花了15M的廣告費(fèi)拿到了本地市場(chǎng)老大的地位，這保證了后面兩年足夠的銷(xiāo)量并且適當(dāng)?shù)販p少了本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)。我們?cè)诘谝荒甑诙竞偷谒募痉謩e新建一條全自動(dòng)線，在六個(gè)組中率先達(dá)到較大的生產(chǎn)規(guī)模。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中比較不順利的就是在第三年丟掉了市場(chǎng)老大的地

位，或許是我們的一時(shí)疏忽，也可能是其他組沒(méi)按規(guī)則辦事?？傊?，沒(méi)有了市場(chǎng)老大的地位之后，方案必須要有所調(diào)整。為了減輕采購(gòu)和生產(chǎn)部門(mén)的負(fù)擔(dān)，我們決定生產(chǎn)線保持不變，在廣告費(fèi)上下功夫。我和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一起研究了第四年各市場(chǎng)的需求總量和變化，根據(jù)每一季能得到的成品數(shù)合理地投放廣告。最終本地市場(chǎng)老大重新屬于我們C公司。

我覺(jué)得這次的手工沙盤(pán)，感觸最深的應(yīng)該是CEO。因?yàn)镃EO經(jīng)歷了所有的環(huán)節(jié)：為了達(dá)到零庫(kù)存，和采購(gòu)部一起計(jì)算每一季要訂的原料；和營(yíng)銷(xiāo)部一起商量廣告費(fèi)，既想省錢(qián)又想拿到好的訂單；選訂單前和生產(chǎn)部核對(duì)每個(gè)季度能得到多少產(chǎn)品；在財(cái)務(wù)報(bào)表不平時(shí)和財(cái)務(wù)總監(jiān)拿著各種預(yù)算表和費(fèi)用表一一核對(duì)；緊張的選單后，又仔細(xì)地記下每一張訂單。

作為公司的CEO，首先必須處理好各部門(mén)間的相互協(xié)作關(guān)系。模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，雖然只有財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)、生產(chǎn)四個(gè)部門(mén)，比起實(shí)際企業(yè)的運(yùn)營(yíng)要簡(jiǎn)單得多，但是要把各部門(mén)的任務(wù)分配好，做到及時(shí)溝通，也并非簡(jiǎn)單之事。第一輪比賽就很好地說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。剛開(kāi)始由于我沒(méi)有明確各部門(mén)的職責(zé)，導(dǎo)致場(chǎng)面混亂，所有的任務(wù)都?jí)涸诹素?cái)務(wù)總監(jiān)的肩上。為了把報(bào)表做平，財(cái)務(wù)部不得不從原料庫(kù)開(kāi)始一一地核實(shí)。

其次是團(tuán)隊(duì)合作的重要性，個(gè)人的能力畢竟還是有限的，個(gè)人不可能看得到、解決得了所有的問(wèn)題，這就需要團(tuán)隊(duì)合作，一個(gè)企業(yè)是由各個(gè)部分組成的，每一個(gè)部分都很重要，協(xié)調(diào)好各部分之間的合作關(guān)系，認(rèn)真的聽(tīng)取各部分的意見(jiàn)、建議以及要求，才能讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的作用，擁有了一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)，就能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更具有優(yōu)勢(shì)。

最后，在這次沙盤(pán)模擬中我明白了作為一名管理者，必須要有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。就拿選訂單這一環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，CEO的決策決定了公司的下一年的發(fā)展。要做好一件事情并不容易，每一個(gè)職位都有著巨大的責(zé)任。通過(guò)這次的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)，我覺(jué)得自己還缺少一種果斷的處事態(tài)度。因?yàn)樵诒荣愡^(guò)程中，有時(shí)候我會(huì)猶豫不決，像投廣告、選訂單等，感覺(jué)很難取舍。事實(shí)上，公司里有更多的重大決策等著CEO去決定，有時(shí)甚至沒(méi)有考慮時(shí)間，必須馬上做出決定。要想成為一名

出色的管理者，不僅要有一定的知識(shí)基礎(chǔ)，更重要的是要有自己堅(jiān)定的信念和果敢的處事心態(tài)。