第一篇：婚姻幸福的秘決

婚姻幸福的秘決

經(jīng)常有女性朋友感嘆，無(wú)論嫁誰(shuí)總覺(jué)得不夠幸福，結(jié)婚，意味著一個(gè)人要徹底接受另一個(gè)與自己毫無(wú)血緣關(guān)系的人的各種際遇。可是說(shuō)到底，人最愛(ài)的其實(shí)還是自己。如何磨合差異、消除婚姻生活中的障礙?

1、婚姻原本是只空盒子，你想從里面取出什么和取多少，全看你曾經(jīng)往里面存了什么，存了多少?；橐鲋械摹靶腋！辈荒苤挥脨?ài)情作支柱，它只有在和責(zé)任、義務(wù)、承擔(dān)相連的時(shí)候才能圓滿，也才可以保證你篤定地?fù)碛兴?。如果你在婚姻的盒子里透支了你從未存下的幸福，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致更大的不幸和更多的煎熬。

2、好的婚姻有時(shí)候不是因?yàn)榈玫降亩?，而是因?yàn)橐蟮纳佟?duì)婚姻最大的尊重就是別對(duì)它要求太高、太多。

3、好的婚姻中的彼此一定是輕松、自由的，婚姻不是拯救關(guān)系、也不是所屬關(guān)系，是人際關(guān)系。真正屬于你的東西不用花力氣證明，愛(ài)情不養(yǎng)占有欲太強(qiáng)的人，婚姻也不是任何人的避難所。牢牢抓住怕失去的東西，只能說(shuō)明你不自信。所以，越是想得到的東西，就越得放開(kāi)手。

4、好的婚姻絕不是被彼此改變得多，而是彼此適應(yīng)得好。不要期待一個(gè)人會(huì)帶來(lái)婚姻改變，人性的本真和底牌是：任何緣由都不能讓一個(gè)人脫胎換骨。為愛(ài)一個(gè)人而改變自己，在很多時(shí)候，看上去是感人肺腑的承諾，實(shí)際上是一種難以落實(shí)的甜言。與一個(gè)人結(jié)婚，意味著你要接受他本來(lái)的、尋常日子里的樣子，而不能只記得他被愛(ài)燃燒時(shí)的模樣?

5、好的婚姻必須是有自尊的。沒(méi)有什么能比跟在冷酷的移情男人后面乞求他的慈悲能更快地破壞夫妻關(guān)系了。你要及時(shí)地對(duì)你不能容忍的事情揮出重拳，最好的辦法就是，讓他必須面對(duì)二選一的現(xiàn)實(shí)，假如他不理睬，你就堅(jiān)決兌現(xiàn)你的諾言，不能讓他認(rèn)定每一次你都只是嚇唬他。永遠(yuǎn)不要相信忍讓和妥協(xié)可以讓他回心轉(zhuǎn)意，不能用自己的尊嚴(yán)作賭注來(lái)乞求他。不要害怕沖突，夫妻間的沖突在這個(gè)時(shí)候會(huì)變成一個(gè)重要的載體，在你們之間確立，什么是可以接受的行為，什么是不能接受的行為，將你們之間不穩(wěn)定的關(guān)系轉(zhuǎn)化成健康的、有活力的關(guān)系。

6、好的婚姻一定是保證彼此完整獨(dú)立的。無(wú)論你是公司的CEO，還是飯店的侍應(yīng)生;也不管你做菜像高級(jí)廚師一樣香，還是用微波爐烤爆米花都會(huì)焦，你都要篤定地保有自己的那份獨(dú)特和自信——比如，要保持自己相對(duì)獨(dú)立的空間，有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、事業(yè)、親情、友誼、夢(mèng)想?

7、好的婚姻有一個(gè)一勞永逸的法子。那就是：什么時(shí)候，都保證踏踏實(shí)實(shí)地做真實(shí)的、獨(dú)特的自己。如果要有所改變，也要保證自己的改變是甘心情愿。因?yàn)樽钕胍臇|西必須用最真實(shí)的面目去獲得才可靠，千萬(wàn)不要因?yàn)閻?ài)而虛飾扭曲自己，否則的話，你得到的東西要么留不住，要么就是代價(jià)昂貴的枷鎖。在你感覺(jué)到他的身上有什么東西讓你難以接受的時(shí)候，一定要把它表達(dá)出來(lái)，不管你的意見(jiàn)和他的多么相悖。

8、好的婚姻是彼此明白，愛(ài)在日積月累的過(guò)程中會(huì)演化成一種習(xí)慣。就像你對(duì)某種品牌、氣味的習(xí)慣一樣。人性中比喜新厭舊更深邃的是戀故懷舊，共同生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴將夫妻雙方彼此打上了對(duì)方的印記，讓兩個(gè)生命血肉相連，連傷害、磨損都是印記的組成部分。如果說(shuō)他不是你的白馬王子，那你也不是他的夢(mèng)中情人。

9、好的婚姻是夫妻間能自然地把一部分生活擱在一起，有共同享用的細(xì)節(jié)和慣例。它可以是一句話，還可以是每年都在同一時(shí)間，同一地點(diǎn)的一次散步，也可以是星期天早晨的一頓早餐??你和誰(shuí)共享過(guò)沉浸于其中的快樂(lè)和陶醉，你就和誰(shuí)共同擁有了一份無(wú)法傳遞、也無(wú)法分割的財(cái)富，你也就和誰(shuí)擁有了血肉相連的親密。

10、好的婚姻是不把結(jié)婚以后出現(xiàn)的所有煩惱全部記在婚姻的賬上。我們得明白有些煩惱是生命中原來(lái)就有的，是我們只要活著就得面對(duì)的，跟你嫁誰(shuí)沒(méi)有關(guān)系。人在無(wú)聊的時(shí)候，很容易把問(wèn)題轉(zhuǎn)嫁到感情上。就算現(xiàn)在你沒(méi)有婚姻，你的生活中又會(huì)有多少驚心動(dòng)魄的時(shí)刻呢?因?yàn)橘I不起房而吵架的夫妻，難道離婚了，就一定買得起房嗎?在辦公室受夾板氣的職員，難道換一個(gè)工作，老板就不給臉色看了?要想有改變，只能從自己做起。比如以前抱著幻想，現(xiàn)在不抱了;以前對(duì)生活和周圍的人苛求，現(xiàn)在寬容了;以前受不了平平淡淡的日子，現(xiàn)在明白平靜面對(duì)生活中的瑣碎和無(wú)奈才是真正的堅(jiān)強(qiáng)?

11、好的婚姻使你日漸明白，激情總會(huì)歸于平淡。無(wú)論你曾經(jīng)怎樣寢食無(wú)味、運(yùn)籌帷幄、肝腸寸斷、痛不欲生、蝶浪蜂狂——再?gòu)?fù)雜的，也會(huì)變得簡(jiǎn)單;多熱鬧的，也會(huì)歸于沉寂;再激動(dòng)的，也會(huì)歸于平靜。所以，能從容面對(duì)絢爛之后的平淡的人，才是真正的贏家。如果說(shuō)愛(ài)情是相吸，需要的是激情;那婚姻就是相依，需要的是深情。從相吸到相依并不冷酷，而是非常自然的。相依不是冷淡，是一種更深邃的溫馨，它既能予人以平靜之感，又能叫人萌生欣慰之情。

12、要謹(jǐn)慎對(duì)待和尊重丈夫的自我。男人通常自我意識(shí)超強(qiáng)，你必須要讓他感覺(jué)到自己是個(gè)男人，而且“誤以為”自己大權(quán)在握，才有可能搞定他。事實(shí)上，女人的眼淚有時(shí)候就像裹著水的匕首，能征服刀槍不入的漢子。男人有時(shí)候喜歡把自己作為一個(gè)禮物，送給最需要他的人，越有實(shí)力的男人，越希望自己最大限度地被需要，最容易贏得男人的，是那些能惹起男人的呵護(hù)、愛(ài)憐之心的女人。

13、不要把諸如“一夫一妻根本不符合人性”之類的話掛在嘴上。要知道人性是復(fù)雜的，喜歡自由是人性，怕孤單也是人性;反叛傳統(tǒng)、挑戰(zhàn)社會(huì)是人性，順應(yīng)規(guī)則、維護(hù)和諧也是人性。我們很難再由人體的神經(jīng)、體液、內(nèi)分泌構(gòu)成的龐雜信息系統(tǒng)里，弄懂相互矛盾的人性如何相互作用，分清孰優(yōu)孰劣。只要是人，就不可能和另外一個(gè)人100%契合。而更重要的是，只要是人，你就會(huì)有和人親密的需求——倒不如索性擔(dān)當(dāng)這無(wú)奈和艱難，彼此兜起一生。

14、得讓他在家干活兒，別慣壞了他。經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個(gè)最基本的規(guī)律叫作“邊際收益遞減”，說(shuō)的是能夠產(chǎn)生同樣作用的東西，每增加一個(gè)單位的供給，對(duì)同一接受者能夠產(chǎn)生的滿意程度就越少?；橐鲋械膬蓚€(gè)人的關(guān)系永遠(yuǎn)都只是一種人際關(guān)系，它和所有的人際關(guān)系一樣，需要技巧和平衡?；橐鲫P(guān)系中，任何一個(gè)人把哪件事情承包下來(lái)，都會(huì)導(dǎo)致一方對(duì)另一方提供的服務(wù)像呼吸空氣一樣全不在意，因?yàn)殚L(zhǎng)期的“模范”，你的服務(wù)在無(wú)形中已經(jīng)貶值了!而長(zhǎng)期“堅(jiān)持”“忍著”地“模范”，會(huì)讓你期待對(duì)方的感激，得不到就會(huì)漸生怨氣。婚姻有點(diǎn)兒像包餃子，就算你既能搟皮兒也能包，那還是一個(gè)搟皮兒一個(gè)包最好。

15、要學(xué)習(xí)擔(dān)待丈夫身上的“不可移動(dòng)法則”，練習(xí)和它們交上朋友。或許只有在這種溫暖、寬宥的互相凝視中，你和他才可以真正慢慢靠近。世界之所以美好，就是因?yàn)榇蠹冶舜瞬煌?。哪件事情你不認(rèn)同并不意味你們兩個(gè)人中有一個(gè)是對(duì)的，而另一個(gè)是錯(cuò)的。因?yàn)槟銈兪窃谕高^(guò)兩個(gè)完全不同的鏡頭看這個(gè)世界，他并非真的有意使你發(fā)瘋，那只是他的行事方式而已。意識(shí)到這一點(diǎn)，婚姻中的彼此都會(huì)獲得自由。

第二篇：銷售秘決

銷售先淺顯的了解“問(wèn)”的重要性

銷售是什么？是被問(wèn)出來(lái)的中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后,社會(huì)就多了一個(gè)職業(yè)——銷售。因?yàn)樵谶^(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,產(chǎn)品幾乎不用銷售,而是消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買,企業(yè)沒(méi)有銷售部,只有采購(gòu)部。然而,今天,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,產(chǎn)品供大于求,企業(yè)的銷售人員越來(lái)越多,銷售人員的工作越來(lái)越難做,如何才能提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī),這是企業(yè)和個(gè)人都面臨的問(wèn)題。

假如在銷售過(guò)程中有三個(gè)字,“說(shuō)、問(wèn)、聽(tīng)”,哪一個(gè)字最重要?有人說(shuō)是“說(shuō)”最重要,有人說(shuō)是“聽(tīng)”最重要,也有人說(shuō)是“問(wèn)”最重要。到底是什么最重要呢?我告訴大家,是“問(wèn)”最重要。因?yàn)殇N售是“問(wèn)”出來(lái)的。

只要我們學(xué)會(huì)了問(wèn)話,銷售就變得很簡(jiǎn)單。所以銷售工作最重要的就是問(wèn),而不是說(shuō)和聽(tīng),當(dāng)然這兩個(gè)也必須配合,否則無(wú)法溝通。為什么說(shuō)銷售是“問(wèn)”出來(lái)的,因?yàn)殇N售就是交換,就是你把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,消費(fèi)者把錢交給你,這就是銷售。

但是人與人之間什么最遠(yuǎn)呢?是人與人的心靈最遠(yuǎn),口袋相差最遠(yuǎn),如何把對(duì)方口袋的錢放進(jìn)自己的口袋,這就是銷售人員需要研究的課題。

我們賺錢有三種方式：

第一種是搶錢,強(qiáng)迫他人把錢交給自己；

第二種是討錢,請(qǐng)求別人同情自己,獲得金錢；

第三種是銷售,通過(guò)產(chǎn)品交換，讓別人拿錢購(gòu)買。

第一種是違法,我們不能做,第二種是丟面子,我們不愿做,第三種最光榮,我們要好好做。

用什么方法讓對(duì)方心甘情愿的掏腰包這就是銷售人員需要思考的難題。一個(gè)人要致富,前面二條路是走不通,只有走第三條路,才最安全,最快,最有成就。全世界最富有的人都是通過(guò)這條路走向成功的。那么,如何來(lái)提高我們的銷售業(yè)績(jī)?如何讓客戶心甘情愿的掏腰包購(gòu)買我們的產(chǎn)品呢?這就體現(xiàn)銷售人員的銷售水平了,因?yàn)榧词故且粯拥漠a(chǎn)品,一樣的價(jià)格,不一樣的銷售人員,銷售業(yè)績(jī)完全不一樣。為什么我們強(qiáng)調(diào)銷售是“問(wèn)”出來(lái)的,因?yàn)槲覀円宄刂溃蛻糍?gòu)買的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品所帶來(lái)的好處,而且這個(gè)好處不是銷售員自己所認(rèn)同的好處,而是消費(fèi)者所認(rèn)同的好處,所以我經(jīng)常給學(xué)員講,我們賣產(chǎn)品不是賣功能,而是賣客戶的價(jià)值觀。

產(chǎn)品再好,如果客戶不認(rèn)同,我們一樣賣不出去。只有客戶認(rèn)同,那么你的產(chǎn)品即使有一點(diǎn)缺陷,他一樣可以接受。這就是銷售水平的差別。

沒(méi)有銷售不了的產(chǎn)品,只有不會(huì)銷售產(chǎn)品的人。

因此,作為一個(gè)銷售人員,我們要明白,銷售其實(shí)不是做產(chǎn)品的工作,而是做人的工作。

因?yàn)楫a(chǎn)品是人來(lái)支配。所以銷售工作,實(shí)質(zhì)上就是了解人研究人、服務(wù)人的工作。

如何來(lái)了解人,認(rèn)識(shí)人,那么就從問(wèn)話開(kāi)始。

人之所以行動(dòng),是因?yàn)樗拇竽X在支配自己行動(dòng),所以最難做的工作就是大腦的工作。

銷售人員的聰明之處就是通過(guò)問(wèn)話引起對(duì)方思考，找到客戶的興趣和愛(ài)好,以及他對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值取向。我們只有通過(guò)問(wèn)話找到客戶的需求點(diǎn),才能不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)。因?yàn)椴煌目蛻?他對(duì)產(chǎn)品所關(guān)注的價(jià)值不一樣,有的關(guān)注品質(zhì),有的關(guān)注價(jià)格,有的關(guān)注服務(wù),有的關(guān)注品牌。所以聰明銷售人員,他知道提問(wèn)。

例如，他會(huì)問(wèn)：“某某先生或女士,你為什么會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品呢?”然后傾聽(tīng)客戶解釋,找到他的核心價(jià)值觀?？蛻糇⒅厥裁?我們就強(qiáng)調(diào)什么,這樣往往就容易成交,客戶也樂(lè)意交錢。

然而,沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員,他們就不善于問(wèn)問(wèn)題,而是抓到一個(gè)客戶就拼命的解說(shuō),公司產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)多么好、多么棒,我們想想,客戶會(huì)相信嗎?？蛻舨粫?huì)相信你所說(shuō)的話,他們只相信自己的感覺(jué)。

然而,懂得問(wèn)話的銷售高手，他們不是賣自己想賣的產(chǎn)品,而是賣客戶想要的產(chǎn)品,他們只是通過(guò)提問(wèn),讓客戶來(lái)做出選擇,然后找到客戶想要的產(chǎn)品,賣給他。

因?yàn)殇N售是幫助客戶得到他們想要的,然后得到自己想要的,問(wèn)話的目的就是找到客戶的需要,然后滿足他們,所以問(wèn)話高手才是真正的銷售高手。因?yàn)樘岢鲆粋€(gè)問(wèn)題比回答一個(gè)問(wèn)題更需要學(xué)問(wèn),所以銷

售的關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)提問(wèn)。通過(guò)提問(wèn),把你的思想放在對(duì)方的腦袋里,讓對(duì)方回答,把他的錢放在你的口袋里。這就是銷售的秘訣！

第三篇：陳安之推銷秘決

陳安之：銷售冠軍的秘訣

推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。

所以這人脈是非常重要的。很多人跟我說(shuō)：陳老師，我才剛剛走上社會(huì)，我還沒(méi)有什么朋友，我到底要怎么樣建立人脈？

你們有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)推銷員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣汽車的。他是什么樣的汽車銷售員？他賣雪佛來(lái)，但他的銷售記錄達(dá)到世界第一名。有沒(méi)有人看過(guò)跟一個(gè)汽車推銷員買車還要等兩個(gè)半月的？車子都是一樣的，可是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個(gè)半月，而且價(jià)格并沒(méi)有比較便宜。這位喬吉拉德后來(lái)成了全世界最會(huì)賣汽車的人。

有一次，喬吉拉德去臺(tái)灣演講，那時(shí)候我去現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了一下?，F(xiàn)場(chǎng)大概有2500個(gè)觀眾，我就躲在后面，因?yàn)椴幌胱寗e人認(rèn)出來(lái)，以免影響整個(gè)會(huì)場(chǎng)的秩序。在開(kāi)場(chǎng)前五分鐘，辦這個(gè)活動(dòng)的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說(shuō)：“哇，陳老師，怎么你在現(xiàn)場(chǎng)，你教別人成功，你怎么自己還在聽(tīng)課？”

我說(shuō)：“教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我一定到，我一定認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗(yàn)一定比我要豐富得多?！?/p>

這個(gè)助教就跟我說(shuō)：“陳老師，請(qǐng)問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“沒(méi)有啊。”那他說(shuō)“給你一張”。

我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多么的威風(fēng)！

隔了30秒鐘，一個(gè)助教跑過(guò)來(lái)：“哇，陳老師，你怎么在這里，請(qǐng)問(wèn)你，你有沒(méi)有喬吉拉德的名片？”我說(shuō)：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說(shuō)：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。

五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個(gè)喬吉拉德可能錢太多，沒(méi)事干，印了一堆名片。

后來(lái)演講開(kāi)始了，主持人說(shuō)：“現(xiàn)在讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺(tái)上就跳迪斯高——還站到講臺(tái)上去。他的這種興奮和熱情使全場(chǎng)立刻瘋狂，他說(shuō)：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說(shuō)“很想?！薄澳阒牢沂窃趺醋龅降膯?？”我們說(shuō)“不知道?！薄澳阆胫绬?？”我們說(shuō)“非常想?！彼f(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)各位你們有沒(méi)有我的名片呢？”我們說(shuō)“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……

他說(shuō)：“各位，還不夠?！比缓笏阉奈餮b打開(kāi)來(lái)，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場(chǎng)。一撒出名片，全場(chǎng)更是瘋狂。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束?！比缓笏拖聢?chǎng)了。

所以怎么樣結(jié)交人際關(guān)系？——需要主動(dòng)的出擊。

在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，都在介紹自己，推銷自己。

喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個(gè)帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說(shuō)：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來(lái)汽車的?！?/p>

喬吉拉德坐在這個(gè)大巴上面：“咦，太太你好漂亮，你今天跟你兒子出來(lái)？怎么樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的；”到超級(jí)市場(chǎng)，“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”

可見(jiàn)人際關(guān)系最重要最重要的方法就是真正的、誠(chéng)懇地去關(guān)心別人。這個(gè)影響力是很大的。

每天晚上把當(dāng)天交談過(guò)的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

然而，我聽(tīng)過(guò)一個(gè)最棒的結(jié)交人際關(guān)系的方法，是來(lái)自于美國(guó)的前總統(tǒng)——老布什先生。老布什不僅自己是美國(guó)總統(tǒng)，他的大兒子又剛剛當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)，他的這個(gè)小兒子是美國(guó)佛羅里達(dá)州的州長(zhǎng)。顯然布什家族對(duì)如何建立人際關(guān)系有相當(dāng)一套的方法。那布什總統(tǒng)有一個(gè)習(xí)慣，就是他每一天晚上睡覺(jué)之前，都會(huì)把他當(dāng)天所交談過(guò)的每一個(gè)人的名字以及談話的內(nèi)容，重新地閱讀和復(fù)習(xí)一遍。這個(gè)美國(guó)總統(tǒng)他一天見(jiàn)的人數(shù)是非常多的，但他堅(jiān)持每天復(fù)習(xí)。所以用這樣的人際關(guān)系建立的方法，老布什自己當(dāng)上總統(tǒng)，大兒子也是總統(tǒng)，他的小兒子是佛羅里達(dá)州州長(zhǎng)。

所以我感覺(jué)，建立人際關(guān)系最重要最重要的方法，就是真正地誠(chéng)懇地去關(guān)心別人。

只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績(jī)就會(huì)好起來(lái)。

連美國(guó)總統(tǒng)這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。

現(xiàn)在有很多推銷員都跟我說(shuō)：“陳老師，你擁有五項(xiàng)的銷售紀(jì)錄，你到底怎么樣成為世界頂尖的推銷員？”事實(shí)上我給每一個(gè)推銷員以及每一個(gè)業(yè)務(wù)公司，每一個(gè)單位的經(jīng)驗(yàn)就是：業(yè)績(jī)不好，只有一個(gè)原因——實(shí)話有時(shí)候很刺人的——就是不夠認(rèn)真；業(yè)績(jī)好的公司，就是比較認(rèn)真。

行銷業(yè)績(jī)能提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成的量化限額。

為什么我這樣說(shuō)呢？我以前在美國(guó)的時(shí)候，我在我的老師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班。我每天早上五點(diǎn)半起床，我七點(diǎn)半要離開(kāi)我們住的地方，因?yàn)榘它c(diǎn)半到九點(diǎn)有第一場(chǎng)的演講。

在演講開(kāi)始之前，我在車上已經(jīng)演練演講我的演講稿，等到我實(shí)際去演講第一次的時(shí)候，事實(shí)上我當(dāng)天已經(jīng)講到第二次了，所以比較熟練；一講完之后，我準(zhǔn)備去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)，在去下一個(gè)會(huì)場(chǎng)在車上當(dāng)中，我又講了第三次；到了現(xiàn)場(chǎng)講的時(shí)候?qū)嶋H上我已經(jīng)講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點(diǎn)半的時(shí)候，我就開(kāi)始拜訪顧客了。

在美國(guó)，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我曾經(jīng)企圖開(kāi)車去拜訪，但是美國(guó)實(shí)在是太大了，所以一天下來(lái)拜訪不到三位顧客。經(jīng)理就說(shuō)，你要是想行銷成功的話，你一定要學(xué)會(huì)電話行銷。

每天完成100個(gè)陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。

我每天都翻電話簿，從A打到Z。每天公司規(guī)定，一定要打一百通的陌生電話。我一開(kāi)始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說(shuō)我有打過(guò)了，等到晚上經(jīng)理說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你今天打過(guò)一百通電話了嗎？”我說(shuō)：“當(dāng)然有了。”他就說(shuō)：“給我看”，我說(shuō)：“經(jīng)理，明天再看吧”——因?yàn)槲彝祽胁粔蛘J(rèn)真。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)的第一名的推銷代表、第一名的講師，所以我感覺(jué)他真的是比我認(rèn)真。后來(lái)我發(fā)奮圖強(qiáng)，開(kāi)始從每天下午一點(diǎn)半也開(kāi)始打一百通電話。

在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺(jué)得效果好不好？可能不太好。所以當(dāng)你是坐著跟顧客打電話的時(shí)候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每個(gè)人每天打一百通電話，而且每一次打電話一定要站著打，然后晚上我們?cè)僭谛〗M開(kāi)會(huì)檢討，我們?cè)賮?lái)演練演講，等開(kāi)會(huì)結(jié)束之后，我晚上再對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講，這樣子持續(xù)不斷。

有人就說(shuō)，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣子。事實(shí)上都是私下苦練出來(lái)的。我送給大家一句話：每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。

每一份私下的努力，都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái)。

我再重復(fù)一次：每一分私下的努力，都會(huì)有倍增的回收，在公眾面前都會(huì)被表?yè)P(yáng)出來(lái)。所以不要羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認(rèn)真，比你努力，他劃水比你用力一點(diǎn)而已。

后來(lái)，我在臺(tái)灣開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我聘請(qǐng)了第二名員工。第二名員工跟我說(shuō)：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說(shuō)：“我給你一個(gè)建議：明天你先到辦公室以外去換一百?gòu)埫貋?lái)，假設(shè)你沒(méi)有換到一百?gòu)埫?，?qǐng)你就不要回到公司來(lái)，因?yàn)槟阋呀?jīng)不夠資格在我公司上班了”。他說(shuō)：“哇，這么嚴(yán)格？”我說(shuō)：“不相信你試試看。”

第二天他進(jìn)來(lái)了。他說(shuō)：“陳老師，我換了一百?gòu)埫?，?qǐng)問(wèn)你我應(yīng)該怎么做呢？”我說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，成功者做什么，那你就做什么，聽(tīng)話照做！請(qǐng)你站起來(lái)打電話，打給這一百個(gè)顧客，沒(méi)有打完之前不準(zhǔn)喝水，不準(zhǔn)吃飯。”

他開(kāi)始打。打了七十三通電話，沒(méi)有一個(gè)顧客愿意見(jiàn)他，因?yàn)樗N售的經(jīng)驗(yàn)真是實(shí)在太差勁了。打到第七十四位顧客的時(shí)候，這位顧客感覺(jué)到了我這位業(yè)務(wù)

代表他的成功渴望度很強(qiáng)。她愿意見(jiàn)他五分鐘，從那一次見(jiàn)面當(dāng)中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)介紹了幾十位顧客，讓我這個(gè)業(yè)務(wù)代表在第一個(gè)月從事銷售的工作就賺了七萬(wàn)五千塊人民幣一個(gè)月。

所以我可以這樣講，業(yè)績(jī)好的就是很認(rèn)真，業(yè)績(jī)不好就是不夠認(rèn)真。

第四篇：個(gè)人創(chuàng)業(yè)十大秘決

龍?jiān)雌诳W(wǎng) http://.cn

個(gè)人創(chuàng)業(yè)十大秘決 作者：葉 琦

來(lái)源：《沿海企業(yè)與科技》2004年第02期

1.將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低

第五篇：陳安之秘決2

2009年最新版《陳安之成功全集》產(chǎn)品詳細(xì)目錄

第一、二集： 最偉大的成功秘密

你將學(xué)到：珍珠理論，奔馳理論，法拉利理論，長(zhǎng)槍理論.......等等

第三集：說(shuō)服力等于財(cái)富

當(dāng)你看到此碟時(shí)，你的命運(yùn)就開(kāi)始改變了。你開(kāi)這盤(pán)碟的次數(shù)越多，你的說(shuō)服力就會(huì)“現(xiàn)在立刻”變得越強(qiáng)，收入就會(huì)立刻開(kāi)始增加，當(dāng)你把這盤(pán)碟片全部背下來(lái)時(shí)，你的業(yè)績(jī)就會(huì)不斷的提升，自信心就會(huì)立刻增強(qiáng)，行動(dòng)力也會(huì)立刻增加。成功是屬于馬上行動(dòng)的人。

第四、五、六集： 金礦訓(xùn)練

1、如何把產(chǎn)品賣得更好？

2、如何把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大？

3、如何立刻倍增團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？

4、賺取大量財(cái)富的終極秘訣。

第七集： 如何成為演說(shuō)高手

你想成為產(chǎn)品介紹者還是說(shuō)服力演說(shuō)家？

你可能會(huì)演講，但你真的會(huì)銷售嗎？

陳老師把17年來(lái)從沒(méi)公開(kāi)過(guò)的演講秘訣一次性透露，讓你一次性學(xué)會(huì)超級(jí)演說(shuō)家的看家本領(lǐng)。無(wú)論你多會(huì)演講，無(wú)論你演講過(guò)多少場(chǎng)，無(wú)論你的講師費(fèi)多高，你都可以在這盤(pán)CD學(xué)到許多東西，讓你真正成為演說(shuō)高手。

第八、九集： 超級(jí)推銷學(xué)

1、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧？

2、如何讓一個(gè)顧客快速地跟我們購(gòu)買產(chǎn)品？

3、如何讓顧客購(gòu)買自己的產(chǎn)品而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？

5、如何設(shè)定目標(biāo)？

6、了解顧客的背景；

7、如何建立信賴感；

8、成功推銷員需要具備哪些關(guān)鍵？

9、如何讓顧客大量轉(zhuǎn)介紹？

10、如何突破瓶頸和職業(yè)倦怠？

11、成功推銷員的信念；

12、如何快速提升銷售技巧？第十、十一集： 超級(jí)致勝行銷學(xué)

1、為什么要研究行銷學(xué)；

2、什么是行銷？行銷跟推銷有什么不同？

3、行銷的目的；

4、行銷的基本概念；

5、行銷的十一原則；

6、企業(yè)倍增利潤(rùn)的三個(gè)方法；

7、企業(yè)快速提升業(yè)績(jī)的重要法則；

8、用價(jià)值取勝；

9、增加行銷能力的方法；

10、成功致富確認(rèn)字句。（成功致富自我確認(rèn)CD）第十二集： 超級(jí)成功法則：（略）

1、成功的推銷員需要具備什么樣的條件態(tài)度和技巧？

2、快速致富的七大步驟；

3、影響收入的四大因素；

4、快速致富的方法；

5、借力使力的方法；

6、做生意失敗的原因；

7、行銷的點(diǎn)子；

8、建立人脈的方法；

9、銷售的法則；

10、如何做好顧客服務(wù)；

11、理財(cái)?shù)蔫F律。第十五、十六集： 孫子兵法超級(jí)成功學(xué)

1、在打仗之前要先透過(guò)五事和七計(jì)做評(píng)估；

2、如何處理配合度不夠的員工？

3、《孫子兵法》談到“兵者，詭道也”；

4、如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引更多的顧客？

5、公司有時(shí)候經(jīng)營(yíng)不是不好而是因?yàn)橘Y金關(guān)系熬不過(guò)去該怎么辦？

6、《孫子兵法》關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)談到的幾個(gè)概念；

7、《孫子兵法》談變化；

8、如何才能擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

9、將軍應(yīng)該注意或避免哪些事情？

11、“先奪其所愛(ài)則聽(tīng)矣”如何運(yùn)用到商戰(zhàn)中；

12、“九地”；

13、關(guān)于“用間”；

14、《孫子兵法》取勝真正的核心思想；

15、領(lǐng)導(dǎo)力的重要概念；

16、二十一世紀(jì)在商場(chǎng)上如何才更成功？第十七、十八集： 超級(jí)NAC心理學(xué)

1、失敗者與成功者最大的差別

2、什么是成功最重要的關(guān)鍵？

3、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)到底對(duì)我們有什么幫助？

4、NAC神經(jīng)鏈調(diào)整術(shù)的六個(gè)重要步驟。

5、加強(qiáng)神經(jīng)鏈的原則。

6、加強(qiáng)神經(jīng)鏈的方法。

7、超級(jí)NAC心理學(xué)確認(rèn)字句（自我確認(rèn)CD）第十九集：大學(xué)生成功學(xué)

1、大學(xué)生時(shí)代應(yīng)該做的五件事情；

2、找工作的五個(gè)重點(diǎn)；

3、面試成功的五大要素；

4、找伴侶的五個(gè)關(guān)鍵；

5、購(gòu)買新房的五大關(guān)鍵；

6、創(chuàng)業(yè)的五大秘訣；

8、幸福快樂(lè)的五大條件。第二十集： 兒童成功學(xué)一片CD是由家人聽(tīng)，由陳老師教您如何教導(dǎo)孩子，讓小孩成功從小做起！一片CD是由孩子聽(tīng)，陳老師將成功的習(xí)慣，成功的信念“讀”給孩子聽(tīng)。

陳安之2011年課程安排

一個(gè)人的成功決定于他對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，11月5-6日陳安之老師與徐鶴寧蘇州同臺(tái)演講，收獲無(wú)法用信息傳遞！我敢保證：這次活動(dòng)一定會(huì)讓你眼界更開(kāi)闊，思路更清晰，格局更遠(yuǎn)大！本活動(dòng)學(xué)費(fèi)2800元，現(xiàn)特價(jià)搶購(gòu)只要1200元。特價(jià)限名額。盼與有緣人歡樂(lè)共聚！感恩，祈福！報(bào)名熱線：*** 李老師 QQ：2292968619

陳安之和徐鶴寧相約深圳，同臺(tái)演講，為學(xué)員傾情奉獻(xiàn)兩天的“超級(jí)成功學(xué)” 課程。一個(gè)是世界華人成功學(xué)權(quán)威的陳安之老師，他是世界五項(xiàng)銷售記錄的保持者，是全亞洲最頂尖的演 說(shuō)家；一個(gè)是連續(xù)9年奪得世界銷售冠軍的亞洲銷售女神徐鶴寧，要做就做第一名，要學(xué)就學(xué)第一名！最成功的人一定是最愛(ài)學(xué)習(xí)的人！課程火 熱報(bào)名中！馬上報(bào)名，享受優(yōu)惠特價(jià)！嘉賓席只要1200元。報(bào)名熱線：*** 李老師 QQ：2292968619

陳安之365成功法則

（三）領(lǐng)導(dǎo)與人才

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領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任在于選對(duì)人，管理著的責(zé)任在于訓(xùn)練人。優(yōu)秀人才三要素：態(tài)度、能力、忠誠(chéng)度。公牛隊(duì)秘訣：飛人喬丹、皮蓬、欄板王羅德曼，及教練杰克遜。不要錄用以賺錢為第一動(dòng)機(jī)的人。要錄取一定要贏而且有辦法做到的人。具體來(lái)說(shuō)： 1.一共需要18個(gè)條件； 2.5個(gè)經(jīng)理一起面試，只要有一個(gè)不認(rèn)同，就不錄用； 3.注意新人的細(xì)節(jié)； 4.務(wù)必有試用期：1－3個(gè)月； 5.選人要善良但不可心軟； 6.屬于資產(chǎn)的人才要讓他增值，屬于負(fù)債的要除惡； 7.BILL GATES定期淘汰末位者。戴明博士在戰(zhàn)后日本的演講：任何企業(yè)、個(gè)人，每天進(jìn)步1％。每天總結(jié)哪里做對(duì)了，哪里做錯(cuò)了，如何改。最好的人才是貴的，但也是免費(fèi)的。好的人才喜歡與好的人才一起工作，這會(huì)是個(gè)良性循環(huán)。給好的人才以相應(yīng)戴遇：一定的獨(dú)當(dāng)一面的空間。老板作為頭號(hào)推銷員，要親臨第一線做推銷。研究失敗的規(guī)律才能守住成功：SAM 沃爾頓去拜訪倒閉企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該用行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)，而非口頭領(lǐng)導(dǎo)?？偛靡E： 1.思考 2.選人 3.銷售 4.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5.傾聽(tīng)顧客 6.關(guān)心部屬，傾聽(tīng)意見(jiàn)：克林頓征詢意見(jiàn) 7.獎(jiǎng)勵(lì) 8.激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)者不是領(lǐng)導(dǎo)利潤(rùn)，也不僅是領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)，而是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任感、價(jià)值觀和使命。凡事嚴(yán)格要求自己和團(tuán)隊(duì)。

成功與人才

? 檢討才是成功之母

? 成功者3％的三個(gè)秘訣：

1.強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)，2.選擇成功，就不能有借口，反之亦然。

3.強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念：過(guò)去不等于未來(lái)。

4.我熱愛(ài)痛苦。

? 假如你沒(méi)有得到想要的，就將得到更好的。

? 成功者做別人不愿意做、不想做、不肯做的事情。? 成功者累積人脈的質(zhì)和量。

? 態(tài)度、能力都重要，都占100％。

? 成功五步驟

1.目標(biāo)清晰

2.計(jì)劃周全

3.立即行動(dòng)

4.不斷修正

5.堅(jiān)持到底