第一篇：SWOT分析是廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則

SWOT分析是廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則，它分別是優(yōu)勢(shì)＼劣勢(shì)＼機(jī)會(huì)＼威脅的英文首寫(xiě)字母．案例如下：

海爾的SWOT分析

海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商，也是中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)之首。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，2005年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1039億元（128億美元）。下面是有關(guān)海爾的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：海爾有9種產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)位居行業(yè)之首，3種產(chǎn)品在世界市場(chǎng)占有率居行業(yè)前三位，在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。在國(guó)際市場(chǎng)彰顯出發(fā)展實(shí)力?！皠?chuàng)新驅(qū)動(dòng)”型的海爾集團(tuán)致力于向全球消費(fèi)者提供滿(mǎn)足需求的解決方案，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶(hù)之間的雙贏。目前，海爾累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利6189項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利819項(xiàng)），擁有軟件著作權(quán)589項(xiàng)。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)上，海爾還主持或參與了近百項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作，其中，海爾熱水器防電墻技術(shù)、海爾洗衣機(jī)雙動(dòng)力技術(shù)還被納入IEC國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)提案，這證明海爾的創(chuàng)新能力已達(dá)世界級(jí)水平。在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的“OEC”管理模式、“市場(chǎng)鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式均引起國(guó)際管理界高度關(guān)注，目前，已有美國(guó)哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士IMD國(guó)際管理學(xué)院、法國(guó)的歐洲管理學(xué)院、日本神戶(hù)大學(xué)等商學(xué)院專(zhuān)門(mén)對(duì)此進(jìn)行案例研究，海爾“市場(chǎng)鏈”管理還被納入歐盟案例庫(kù)。海爾“人單合一”發(fā)展模式為解決全球商業(yè)的庫(kù)存和逾期應(yīng)收提供創(chuàng)新思維，被國(guó)際管理界譽(yù)為“號(hào)準(zhǔn)全球商業(yè)脈搏”的管理模式。海爾的有時(shí)還包括： 企業(yè)文化的長(zhǎng)期熏陶；員工素質(zhì)的相對(duì)較高；多年規(guī)范化管理相當(dāng)好的基礎(chǔ)；真正把信息化作為一把手工程，難得有一名老總能夠?qū)π畔⒒治龅萌绱送笍?，闡述得頭頭是道；觀念轉(zhuǎn)變?cè)谇?，流程再造在后，二者相輔相成，交互前行，從張瑞敏砸冰箱開(kāi)始，首開(kāi)海爾觀念轉(zhuǎn)變之先河，從此一發(fā)不可收拾，才有現(xiàn)在的海爾；等等。相對(duì)于國(guó)外企業(yè)，海爾的信息化具有強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，2001年與1995年的DELL所處的環(huán)境早已大不相同；在全球internet的大范圍普及和國(guó)際化大企業(yè)信息化的全面擴(kuò)張局勢(shì)下，海爾在國(guó)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上當(dāng)然更容易取得成績(jī)

劣勢(shì)：海爾在傳播和公關(guān)技巧方面十分欠缺，這將使中國(guó)未來(lái)的收購(gòu)企業(yè)十分困難。海爾公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于海爾在聘任機(jī)制上存在一定的問(wèn)題，只注重對(duì)技術(shù)，知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。海爾這些年發(fā)展得實(shí)在是太快了，以至于我們毫不懷疑它的國(guó)際化。信息化進(jìn)行得如火如荼，內(nèi)部的信息化還好說(shuō)，外部的信息化，尤其是與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、分銷(xiāo)商的電子數(shù)據(jù)交換，卻一直處于兩難境地，采購(gòu)和分銷(xiāo)成本的降低仍然難以徹底實(shí)現(xiàn)。海爾的愿望是好的，它希望它的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商的信息化水平都能夠跟上它自己，但實(shí)際情況與預(yù)計(jì)卻是大相徑庭，沒(méi)有人能跟得上海爾的步伐，海爾最終是孤掌難鳴。試問(wèn)有哪些家能夠真正與海爾實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單？個(gè)別用戶(hù)的點(diǎn)菜式訂貨究竟是不是新聞噱頭？國(guó)情所限，方法必須變通，結(jié)果仍然是回到原來(lái)的電話、傳真訂貨流程去，“信息化”徒勞無(wú)功。外部環(huán)境的不配套、不同步，是導(dǎo)致海爾外部信息化不成功的重要原因，這也許是海爾始料未及的，但也可能就算是知道這個(gè)結(jié)果，也要硬著頭皮上，誰(shuí)讓它是海爾呢！海爾就是要處處爭(zhēng)第一！

機(jī)會(huì)：海爾之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海爾的企業(yè)文化，有生于無(wú)??海爾的文化觀 人人是人才，賽馬不相馬??海爾的人才觀先謀勢(shì)，后謀利??海爾的戰(zhàn)企業(yè)如同斜坡上的球市場(chǎng)無(wú)處不在，人人都有市 品牌是帆，用戶(hù)為師??海爾的品牌營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)生存的土壤是用戶(hù)??海爾的服務(wù)走出去、走進(jìn)去、走上去??國(guó)際化的海爾管理的本質(zhì)不在于“知”而在于“行”??海爾的管理之。海爾在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須繼續(xù)以海爾的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，海爾面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。海爾的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。海爾未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，不是指產(chǎn)品出口，而是說(shuō)要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計(jì)，后端服務(wù)。在這種情況下，還而應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)世界名牌。

威脅：目前，海爾仍然面臨著很多威脅，伴隨著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，海爾必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì)。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)海爾的信息化，國(guó)內(nèi)同行們大約是一邊看海爾外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進(jìn)，這就是海爾所面臨的威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也許是英雄，但不一定是成功者。海爾外部信息化的停滯不前，也給國(guó)內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒；可以預(yù)見(jiàn)到，一旦外部信息化的時(shí)機(jī)成熟，從技術(shù)角度上講，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)慢多少；倘若撇開(kāi)這些年來(lái)的海爾品牌宣傳效應(yīng)不談，海爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們外部信息化的成長(zhǎng)也只是旦夕之間。

總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的問(wèn)題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件，海爾確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)“創(chuàng)造資源、美譽(yù)全球”的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國(guó)人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！

寶潔SK-II的SWOT分析

一 背景資料

SK-Ⅱ是寶潔公司旗下的高端護(hù)膚產(chǎn)品系列。SK-II原本是一個(gè)日本的區(qū)域小品牌，被寶潔收購(gòu)后于1999年進(jìn)入大陸市場(chǎng)。SK-II專(zhuān)利的Pitera是根據(jù)微生物學(xué)﹝生命學(xué)、細(xì)胞學(xué)、細(xì)菌學(xué)﹞的理論，利用天然酵母發(fā)酵后，提煉萃取的珍貴成份，內(nèi)含健康膚質(zhì)不可或缺的游離氨基酸、礦物質(zhì)、有機(jī)酸、無(wú)機(jī)酸等自然成分，具有優(yōu)異的滋潤(rùn)及特殊保濕功能。

日本寶潔公司繼05年SK-Ⅱ違禁門(mén)事件之后又暴丑聞，2006年9月16日，國(guó)家質(zhì)檢總局宣布：“在來(lái)自日本寶潔的SK-Ⅱ品牌系列化妝品中，檢出禁用物質(zhì)鉻和釹。”檢驗(yàn)檢疫部門(mén)在對(duì)一批SK-Ⅱ重點(diǎn)凈白素肌粉餅進(jìn)行檢驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，其釹成分含量高達(dá)4.5 mg/kg。

事件發(fā)生后，引起國(guó)家質(zhì)檢總局的高度重視。SK-II產(chǎn)品迅速下架封柜，寶潔承諾退貨。至此SK-II事件引起國(guó)內(nèi)外多家媒體的關(guān)注。

10月23日，國(guó)家質(zhì)檢總局與衛(wèi)生部發(fā)布聯(lián)合聲明稱(chēng)，SK-II化妝品中所含違禁成分鉻和釹系原料帶入所致，正常使用含微量鉻和釹的化妝品對(duì)消費(fèi)者的健康危害較低?；谠撀暶鲗?duì)于SK-Ⅱ產(chǎn)品安全性的澄清，寶潔公司決定，將在幾周內(nèi)恢復(fù)SK-Ⅱ產(chǎn)品在中國(guó)內(nèi)地的銷(xiāo)售。

二 SWOT分析過(guò)程

（一）分析環(huán)境因素：

1．S（優(yōu)勢(shì)）：SK-II，是寶潔公司旗下的高端護(hù)膚產(chǎn)品系列，背后有寶潔公司強(qiáng)大的財(cái)力物力影響力做后盾。雖然SK-II產(chǎn)品現(xiàn)在的發(fā)展面臨著巨大的考驗(yàn)，但是寶潔公司的市場(chǎng)影響力，以及有效的廣告訴求，包括這次寶潔公司對(duì)此事件積極的反應(yīng)，都對(duì)SK-II戰(zhàn)勝困難、度過(guò)瓶頸階段提供了重要的保障。寶潔公司旗下其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有受到影響就是一個(gè)有力的證明。下面做個(gè)粗略的歸納：

聲譽(yù)與外部關(guān)系：SK-II進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有七年之久，積累了較好的聲譽(yù)。在此事件之前，未出現(xiàn)任何有關(guān)投訴案。甚至在此次事件中，其廣告代言人，中國(guó)著名影星劉嘉玲接到控告一說(shuō)也不了了之。法院審案也表示難度太大。這都與其強(qiáng)大的社會(huì)脈絡(luò)、良好的外部關(guān)系分不開(kāi)的。

多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累：寶潔公司有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，對(duì)產(chǎn)品科技含量要求頗高。此次出現(xiàn)問(wèn)題，寶潔迅速做出回應(yīng)，能夠很快調(diào)整生產(chǎn)。隨著調(diào)查的深入，情勢(shì)也逐漸向有利寶潔公司的方向發(fā)展。

跟大陸其他化妝品牌相比，SK-II技術(shù)資金，運(yùn)作機(jī)制上仍有較大優(yōu)勢(shì)，用中國(guó)古話講：瘦死的駱駝比馬大。

2．W（劣勢(shì)）：此次事件中，雖然寶潔公司做出反應(yīng)，但是仍然可以感覺(jué)到它是一個(gè)在危機(jī)反應(yīng)中運(yùn)作比遲鈍的巨人。它的危機(jī)管理體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。從事件的定性、反映速度、應(yīng)對(duì)策略、危機(jī)管理的組織保障等諸多環(huán)節(jié)上，寶潔犯下了一系列的致命錯(cuò)誤。

事件的定性：寶潔在事件發(fā)生后，立即按國(guó)際慣例尋找和解人，卻沒(méi)有迅速弄清事件起因，使寶潔很快陷入被動(dòng)局面。

媒介應(yīng)對(duì)策略：SK—II危機(jī)顯得寶潔非常缺乏媒介關(guān)系支持。寶潔是中國(guó)媒介市場(chǎng)的采購(gòu)大戶(hù)，盡管媒介廣告和傳媒的內(nèi)容沒(méi)有直接相關(guān)性。但寶潔完全有條件和眾多媒體溝通，爭(zhēng)取在有關(guān)部門(mén)沒(méi)有定論前盡可能少報(bào)道該事件或在報(bào)道中多體現(xiàn)公司的觀點(diǎn)。但對(duì)該**的報(bào)道根本看不到寶潔控制的痕跡。媒體的主要議題方向大多是偏向于公關(guān)對(duì)手設(shè)立的。寶潔只是應(yīng)對(duì)，顯得十分被動(dòng)不利。

信任危機(jī)：事件發(fā)生后，寶潔提出了無(wú)條件退貨的承諾，但是很多地區(qū)消費(fèi)者反映退貨渠道不暢，這對(duì)本身事件中牽涉的虛假?gòu)V告問(wèn)題更加不利。很多消費(fèi)者對(duì)寶潔公司的誠(chéng)信問(wèn)題產(chǎn)生懷疑。這對(duì)一個(gè)大型知名公司形象有著巨大的損害。寶潔明確提出不承擔(dān)傷害賠償，很多消費(fèi)者抗議寶潔的傲慢與偏見(jiàn)。

3．O（機(jī)會(huì)）：雖然SK-II遭到致命打擊，但SK-II的宣傳中較少的提到寶潔，一部分消費(fèi)者并沒(méi)有將SK-與寶潔聯(lián)系起來(lái)。主要機(jī)會(huì)如下：

技術(shù)：SK-II背后有寶潔的強(qiáng)大支持。SK-II沒(méi)有傷及寶潔在中國(guó)的根基，可以迅速調(diào)整戰(zhàn)略。

政府反應(yīng)：中國(guó)政府對(duì)其采取了一定的保護(hù)態(tài)度。中國(guó)政府的最后表態(tài)很大程度上幫助寶潔恢復(fù)元?dú)?使寶潔的自我辯護(hù)得到官方證據(jù)的支持。

行業(yè)危機(jī)：SK-II事件提及化妝品行業(yè)的安全問(wèn)題，并稱(chēng)微量的有害物質(zhì)是行業(yè)正?，F(xiàn)象，引發(fā)了化妝品行業(yè)的危機(jī)，使得公眾注意力很大程度上轉(zhuǎn)移。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法乘火打劫。

知名度：寶潔指出質(zhì)檢有一定的問(wèn)題。寶潔公司引起了廣泛的關(guān)注。從一個(gè)層面來(lái)講，對(duì)提高知名度未嘗沒(méi)有好處。寶潔回答了眾多消費(fèi)者的提問(wèn)，日前已重新銷(xiāo)售。中國(guó)仍是其最大的市場(chǎng)，其他產(chǎn)品的占有率依舊很高。

4．T（威脅）：SK-II第一次引起人們廣泛關(guān)注是在今年的三月。其質(zhì)量問(wèn)題與三月消費(fèi)者保護(hù)的主題吻合。遭到了媒體的圍攻和炒作。在事件越鬧越大的時(shí)候，寶潔還搬出明星代言人琦琦和劉嘉玲進(jìn)行聲援。而明星的聲援幾乎起到了適得其反的作用，“明星缺乏公信力”的聲音出現(xiàn)在很多媒體上。寶潔對(duì)此事的態(tài)度和發(fā)表的聲明不但被唐偉拿來(lái)作為反擊的證據(jù)，還使各界對(duì)寶潔集團(tuán)的危機(jī)管理體制提出質(zhì)疑其大陸競(jìng)爭(zhēng)者更是抓住把柄不放。資生堂，聯(lián)合利化等其他的企業(yè)的虎視眈眈。寶潔SK-II的銷(xiāo)售遭到毀滅性打擊，包括近段時(shí)間產(chǎn)品恢復(fù)銷(xiāo)售都無(wú)人問(wèn)津。

（二）構(gòu)造SWOT矩陣：

通過(guò)上述分析，得出以下結(jié)論：

1． 在此次事件中對(duì)寶潔影響最大的是引發(fā)誠(chéng)信問(wèn)題的討論。公眾大多表示此次事件寶潔高傲和蠻橫的態(tài)度使他們非常不悅。

2． 無(wú)論寶潔怎樣聲稱(chēng)質(zhì)檢出現(xiàn)問(wèn)題，引發(fā)事件動(dòng)機(jī)不純，但是化妝品含有一些有害物質(zhì)是不爭(zhēng)事實(shí)。這也督促寶潔公司需要改進(jìn)生產(chǎn)過(guò)程。

3． 在改進(jìn)過(guò)程中，對(duì)媒介的運(yùn)用需要引起重視。充分利用媒介。

4． 通過(guò)此事件，寶潔應(yīng)該總結(jié)出廣告中出現(xiàn)的問(wèn)題。涉及數(shù)字問(wèn)題容易引發(fā)虛假?gòu)V告的爭(zhēng)論。明星代言要注重明星的公信率。

（三）市場(chǎng)運(yùn)作建議：

1．首先承認(rèn)自己的失誤，但承諾此事不會(huì)影響寶潔的銷(xiāo)售。

2．完善危機(jī)應(yīng)對(duì)體系。積極回應(yīng)。對(duì)消費(fèi)者利益的損害做出相應(yīng)的賠償。疏通退貨渠道。堅(jiān)決不可出現(xiàn)影響自己聲譽(yù)的情形

3．仍然堅(jiān)持原有的市場(chǎng)定位，走高端路線。不要因?yàn)槌霈F(xiàn)失誤而自掉身價(jià)。

4．廣告策略，刪去明星代言策略。樹(shù)立誠(chéng)信形象，使公眾相信寶潔仍然是把消費(fèi)者放在第一位。

5．媒介的運(yùn)用上，可以廣泛運(yùn)用媒介，在電視網(wǎng)絡(luò)雜志加強(qiáng)宣傳。突出SK-II改進(jìn)后的優(yōu)勢(shì)。

6．最根本的，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，降低產(chǎn)品中不合格成分。提高技術(shù)把關(guān)。

7．在拯救SK-II品牌同時(shí)，研發(fā)建立在該品牌上的其他新品牌，以走出困境。

SWOT分析法

作者：佚名 | 來(lái)源：本站原創(chuàng) | 時(shí)間：2007-10-03 優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Qpportunities）、威脅（Threats）

在現(xiàn)在的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告里，SWOT 分析算是一個(gè)眾所周知的工具了，同樣 SWOT 也是來(lái)自 McKinsey咨詢(xún)

公司的。SWOT 分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）和威脅（threats）。因此，SWOT 分析實(shí)際上是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面

臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法。

Why SWOT？可以通過(guò)分析幫助企業(yè)把資源和行動(dòng) Focus在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會(huì)的地方。

1、模型含義介紹

優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)

境的變化及對(duì)企業(yè)的可能影響上。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部 的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。

(1)機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）

隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等諸多方面的迅速發(fā)展，特別是世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化過(guò)程的加快，全球信息網(wǎng)

絡(luò)的建立和消費(fèi)需求的多樣化，企業(yè)所處的環(huán)境更為開(kāi)放和動(dòng)蕩。這種變化幾乎對(duì)所有企業(yè)都產(chǎn)生了深刻 的影響。正因?yàn)槿绱?，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。

環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類(lèi)：一類(lèi)表示環(huán)境威脅，另一類(lèi)表示環(huán)境機(jī)會(huì)。環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的

發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趨勢(shì)將導(dǎo)致公司的競(jìng)爭(zhēng)地位受到削弱。環(huán)

境機(jī)會(huì)就是對(duì)公司行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域中，該公司將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)環(huán)境的分析也可以有不同的角度。比如，一種簡(jiǎn)明扼要的方法就是PEST分析，另外一種比較常見(jiàn)的方法 就是波特的五力分析。(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）

識(shí)別環(huán)境中有吸引力的機(jī)會(huì)是一回事，擁有在機(jī)會(huì)中成功所必需的競(jìng)爭(zhēng)能力是另一回事。每個(gè)企業(yè)都要定

期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這可通過(guò)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理檢核表”的方式進(jìn)行。企業(yè)或企業(yè)外的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)都可利

用這一格式檢查企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、制造和組織能力。每一要素都要按照特強(qiáng)、稍強(qiáng)、中等、稍弱或特弱 劃分等級(jí)。

當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更

高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，所謂競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是指一個(gè)企業(yè)超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力，這種能力有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的主要目標(biāo)——贏利。但值得注意 的是：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因?yàn)橛袝r(shí)企業(yè)更希望增加市場(chǎng)份額，或者多獎(jiǎng)勵(lì)管 理人員或雇員。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西，它可以是產(chǎn)品線的

寬度、產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象以及服務(wù)的及時(shí)、態(tài)度的熱情等。雖然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，但是明確企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意

義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者以實(shí)擊虛。

由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每

個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷(xiāo)售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成

功要素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶(hù)角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

企業(yè)在維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)程中，必須深刻認(rèn)識(shí)自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧?。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)一旦在某

一方面具有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)吸引到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意。一般地說(shuō)，企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，建立起某

種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始逐漸做出反應(yīng);而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接 進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。

而影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)時(shí)間，主要的是三個(gè)關(guān)鍵因素：（1）建立這種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)時(shí)間?(2)能夠獲得的

優(yōu)勢(shì)有多大？（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)時(shí)間？如果企業(yè)分析清楚了這三個(gè)因素，就會(huì)明確自

己在建立和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中的地位了。

顯然，公司不應(yīng)去糾正它的所有劣勢(shì)，也不是對(duì)其優(yōu)勢(shì)不加利用。主要的問(wèn)題是公司應(yīng)研究，它究竟是應(yīng)

只局限在已擁有優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)中，還是去獲取和發(fā)展一些優(yōu)勢(shì)以找到更好的機(jī)會(huì)。有時(shí)，企業(yè)發(fā)展慢并非因

為其各部門(mén)缺乏優(yōu)勢(shì)，而是因?yàn)樗鼈儾荒芎芎玫貐f(xié)調(diào)配合。例如有一家大電子公司，工程師們輕視銷(xiāo)售員，視其為“不懂技術(shù)的工程師”；而推銷(xiāo)人員則瞧不起服務(wù)部門(mén)的人員，視其為“不會(huì)做生意的推銷(xiāo)員”。因此，評(píng)估內(nèi)部各部門(mén)的工作關(guān)系作為一項(xiàng)內(nèi)部審計(jì)工作是非常重要的。

波土頓咨詢(xún)公司提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。每一

公司必須管好某些基本程序，如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、原材料采購(gòu)、對(duì)訂單的銷(xiāo)售引導(dǎo)、對(duì)客戶(hù)訂單的現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)、顧客問(wèn)題的解決時(shí)間等等。每一程序都創(chuàng)造價(jià)值和需要內(nèi)部部門(mén)協(xié)同工作。雖然每一部門(mén)都可以擁有一個(gè)

核心能力，但如何管理這些優(yōu)勢(shì)能力開(kāi)發(fā)仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。

在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下：

優(yōu)勢(shì)：

? ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資深閱歷。

一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。

營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。? ? 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。

其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。

劣勢(shì)：

? ? ? ? ? 缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。

營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。不良的聲譽(yù)

在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素，具體如下：

機(jī)會(huì)：

? ? ? ? ? 日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。

兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。

進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。新興的國(guó)際市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。

威脅：

? ? ? ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷(xiāo)渠道。政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始征稅。

必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性,因此不要過(guò)多的依賴(lài)它。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類(lèi)似，它首先著眼于劣勢(shì)從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。

成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則

? ? ? 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。

進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。.? 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。i

保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析。SWOT分析法因人而異。? ?

一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問(wèn)題，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。SWOT分析法可與PEST analysis、Porter's、Five-Forces analysis等工具一起使用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例，你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看。

你需要一種更高級(jí)的SWOT分析法嗎？

在運(yùn)用SWOT分析法的過(guò)程中，你或?qū)W會(huì)碰到一些問(wèn)題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱?chǎng)合可以運(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生。基礎(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。

SWOT分析法案例分析

下面是SWOT分析法的案例簡(jiǎn)述：

案例1： 沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一占式購(gòu)物而聞名。

劣勢(shì)－雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿(mǎn)全球，這種跨度會(huì)導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強(qiáng)。

機(jī)會(huì)－采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專(zhuān)注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。

威脅－所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。

案例2：星巴克SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)－星巴克集團(tuán)的盈利能力很強(qiáng)，2004年的收入超過(guò)6億美元。劣勢(shì)－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定@@）

機(jī)會(huì)－新產(chǎn)品與服務(wù)的推出，例如在展會(huì)銷(xiāo)售咖啡。

威脅－咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)－耐克是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Business is war without bullets）。

劣勢(shì)－耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。（譯者注：可以理解為沒(méi)有重點(diǎn)產(chǎn)品）

機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。

威脅－受困于國(guó)際貿(mào)易。

用SWOT分析法對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行分析2010-05-27 16:06 用SWOT分析法對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行分析

SWOT分析法又稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，SWOT四個(gè)英文字母分別代表：優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。下面對(duì)聯(lián)想電腦進(jìn)行分析。1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析：

（1）聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于北京的上地，上海的浦東，廣東的惠陽(yáng)，年產(chǎn)規(guī)模為500萬(wàn)臺(tái)電腦，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)。

(2)嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序，確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。

(3)龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。(4)本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化(5)擁有強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。

(6)憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供涵蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專(zhuān)業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶(hù)帶去陽(yáng)光般溫暖、貼心、無(wú)所不在、無(wú)微不至的服務(wù)關(guān)懷。(7)擁有較高的品牌知名度。2.聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析：

（1）公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。（2）資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有著巨大的差距（3）營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。

（4）聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說(shuō)法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“利潤(rùn)太低”才是根本原因。

（5）雖然并購(gòu)了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，但沒(méi)有進(jìn)行充分的整合，對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。

3聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析：

（1）國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速，購(gòu)買(mǎi)電腦消費(fèi)者越來(lái)越多。

（2）隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。（3）競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家將被淘汰。

（4）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費(fèi)者更換電腦和購(gòu)買(mǎi)電腦 4.聯(lián)想電腦威脅分析

（1）國(guó)外著名電腦廠商在華建立基地，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。（2）國(guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂；國(guó)外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。（3）大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂。

（4）隨著我國(guó)加入WTO，市場(chǎng)逐步開(kāi)放，國(guó)外公司更容易進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。（5）PC機(jī)以外的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力。

PC三強(qiáng)：惠普戴爾聯(lián)想SWOT競(jìng)爭(zhēng)策略分析

10-06-19 18:39 發(fā)表于：《無(wú)錫東港論壇》 分類(lèi)：未分類(lèi) CNET中國(guó)．ZOL 【原創(chuàng)】 作者：中關(guān)村在線 馮姍姍 07年11月06日

前言：

從全球范圍來(lái)看，惠普、戴爾與聯(lián)想是PC市場(chǎng)的三大巨頭。惠普是全球PC市場(chǎng)占有率第一的廠商，戴爾在美國(guó)PC市場(chǎng)上更勝一籌，而聯(lián)想則在本土中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更為明顯。隨著PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨復(fù)雜，三強(qiáng)之間的爭(zhēng)霸戰(zhàn)愈演愈烈。以下ZDC統(tǒng)計(jì)出2007年第三季度全球PC廠商市場(chǎng)占有率的狀況。

(圖)2007年第三季度全球PC市場(chǎng)份額排行

根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，2007年第三季度，惠普占全球PC市場(chǎng)19.6%的份額，依然是全球第一名的PC廠商。得益于零售商和其他分銷(xiāo)渠道的強(qiáng)勁銷(xiāo)售以及筆記本電腦的市場(chǎng)需求，惠普連續(xù)兩個(gè)季度PC出貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。

戴爾全球排名第二，市場(chǎng)份額為15.2%，第三季度其PC出貨量為1020萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)3.8%，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個(gè)季度同比下降的局面。聯(lián)想繼續(xù)保持排名第三的位置，市場(chǎng)份額為8.2%，PC出貨量同比增長(zhǎng)22.9%。

惠普、戴爾、聯(lián)想猶如三國(guó)鼎立，這三大PC巨頭的一舉一動(dòng)，都時(shí)刻被對(duì)手關(guān)注。如今，三大國(guó)際品牌之間的廝殺已經(jīng)幾近白熱化。那么在PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，三大巨頭又有何優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅呢？為此，消費(fèi)調(diào)研中心ZDC首次采用SWOT分析法，對(duì)三大廠商的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行一一剖析，包括市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunity)與市場(chǎng)威脅(Threats)四方面。

SWOT分析法的原理：

SWOT分析

SWOT分析法是通過(guò)分析市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunity)與市場(chǎng)威脅(Threats)來(lái)檢測(cè)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)環(huán)境的方法。

SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

SWOT分析法表現(xiàn)為構(gòu)造SWOT結(jié)構(gòu)矩陣，并對(duì)矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。通過(guò)羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)，形成一種對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的描述。

一、惠普SWOT分析(一)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)

1、市場(chǎng)銷(xiāo)量

(圖)惠普全球PC出貨量比重一覽

惠普在PC市場(chǎng)一直保持著持續(xù)性的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在2006年第三季度，其從戴爾手中奪回了全球PC銷(xiāo)量第一的寶座。隨后，惠普的銷(xiāo)量還保持著上升的態(tài)勢(shì)，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，全球PC銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度在2007年第三季度達(dá)到近兩年新高，惠普仍然是全球第一大PC廠商，而且進(jìn)一步拉大了與戴爾的距離。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

其一，惠普在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。早在2002年合并康柏之后，主攻個(gè)人消費(fèi)電腦早已成為惠普的方向。去年，惠普打出移動(dòng)娛樂(lè)的旗號(hào)，加緊了在家用筆記本市場(chǎng)的攻勢(shì)，V3000系列筆記本主打家用娛樂(lè)，產(chǎn)品覆蓋5000元到10000元，成為惠普最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

其二，惠普注重區(qū)域市場(chǎng)的拓展，在“掌控個(gè)性世界”的品牌主張以及“商用個(gè)性化”的產(chǎn)品策略之下，惠普已經(jīng)發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品，如全球首款采用64位移動(dòng)技術(shù)的HP Compaq nx6325，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售火熱的V3000等等。

繼2006年底HP 500引爆國(guó)內(nèi)筆記本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售風(fēng)暴之后，惠普再次發(fā)力，推出了HP 500的升級(jí)產(chǎn)品HP 520。這兩款產(chǎn)品不僅在區(qū)域市場(chǎng)上大受歡迎，也是惠普低端市場(chǎng)上的殺手锏。

3、渠道優(yōu)勢(shì)

從渠道上看，惠普建立了龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系，惠普通過(guò)渠道所做的生意在全球大概超過(guò)80%。并且，惠普從2005年11月從全國(guó)總代制變?yōu)镽D(區(qū)域分銷(xiāo))，把全國(guó)劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理。

此目的是為了貼近當(dāng)?shù)赜脩?hù)，進(jìn)軍中小企業(yè)和3到6級(jí)城市。2006年在成功實(shí)施布局區(qū)域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4級(jí)城市的覆蓋已有一定的規(guī)模。(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)

1、中國(guó)市場(chǎng)品牌影響力不敵聯(lián)想

聯(lián)想在中國(guó)PC市場(chǎng)可謂是家喻戶(hù)曉，加上收購(gòu)了IBM PC，聯(lián)想的品牌影響力無(wú)疑得到了極大地提高。而在中國(guó)電腦市場(chǎng)，雖然惠普的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在3到6級(jí)城市。

2、中國(guó)3、4級(jí)城市的渠道建設(shè)難敵國(guó)內(nèi)PC廠商

在中國(guó)PC市場(chǎng)，目前利潤(rùn)追求點(diǎn)主要在3、4級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想、方正等國(guó)內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而惠普的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在1、2級(jí)城市，在3、4級(jí)城市的渠道建設(shè)還是很難與國(guó)內(nèi)PC廠商競(jìng)爭(zhēng)。

3、產(chǎn)品布局存在缺陷

根據(jù)ZDC的關(guān)注度數(shù)據(jù)顯示，惠普競(jìng)爭(zhēng)力主要停留在14.1英寸產(chǎn)品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整體市場(chǎng)上第二大最受關(guān)注尺寸，而惠普該產(chǎn)品線顯得較為單薄，關(guān)注度也較低。另外，惠普在13.3英寸市場(chǎng)上的產(chǎn)品出現(xiàn)空白。(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunity)

1、消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)

相對(duì)于戴爾在消費(fèi)類(lèi)PC市場(chǎng)的失利，惠普則早已開(kāi)始重視消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展，并且在消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)取得了一定的成效。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。在未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率。這顯然給惠普帶來(lái)了再次發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2、來(lái)自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量

2007年10月21日，惠普在京開(kāi)出首家網(wǎng)吧，惠普商用臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理盧思羽說(shuō)：“惠普從2006年下半年開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)吧市場(chǎng)，2007年推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷(xiāo)售渠道，2008年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國(guó)繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷(xiāo)售精英?！?/p>

據(jù)有關(guān)資料稱(chēng)，世界上最大的網(wǎng)吧市場(chǎng)在中國(guó)，市場(chǎng)上最極速更新?lián)Q代的網(wǎng)吧市場(chǎng)也在中國(guó)，每年400萬(wàn)臺(tái)*2次=800萬(wàn)臺(tái)的采購(gòu)量，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以比擬。中國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)巨大，目前全國(guó)大約有13萬(wàn)家網(wǎng)吧。盡管網(wǎng)吧市場(chǎng)單機(jī)售價(jià)并不高，但需求卻很大，對(duì)于提高市場(chǎng)份額能起到一定的作用。可見(jiàn)，來(lái)自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量將有效拉動(dòng)惠普PC的銷(xiāo)售。

(四)市場(chǎng)威脅(Threats)

其一，從渠道上看，惠普雖然從原來(lái)的全國(guó)總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷(xiāo)制。但目前惠普的渠道還有難點(diǎn)，八大區(qū)域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢(shì)必帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成本上升、沖減利潤(rùn)，并增加了渠道管理風(fēng)險(xiǎn)，這是惠普面臨的一大威脅。

其二，從市場(chǎng)利潤(rùn)率來(lái)看，由于惠普在中低端市場(chǎng)的急速放量，在價(jià)格方面的妥協(xié)導(dǎo)致其PC產(chǎn)品的平均價(jià)格下降，使產(chǎn)品利潤(rùn)相比以前有不同程度的降低。

其三，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷(xiāo)量第一的廠商，但是戴爾決不會(huì)看著惠普的崛起而無(wú)動(dòng)于衷，目前戴爾已經(jīng)展開(kāi)反攻，包括渠道模式的改革、進(jìn)軍13.3英寸市場(chǎng)、發(fā)力消費(fèi)市場(chǎng)推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。

二、戴爾SWOT分析(一)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)

1、市場(chǎng)份額

(圖)2007年第三季度美國(guó)PC市場(chǎng)份額排行

由于美國(guó)城市分布的特點(diǎn)及稅收政策，戴爾的網(wǎng)絡(luò)/電話直銷(xiāo)，在美國(guó)市場(chǎng)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其在中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)戴爾透露，在華中小企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)電腦的僅占20%，而在美國(guó)，這個(gè)數(shù)字則超過(guò)了50%。因此，戴爾一直是美國(guó)PC市場(chǎng)的老大，據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2007年第三季度戴爾依然是美國(guó)第一名的PC廠商，市場(chǎng)份額為28%。

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

戴爾在中國(guó)市場(chǎng)的殺傷力除了其品牌效應(yīng)以外，就是由其采用的直銷(xiāo)模式所支持的全線產(chǎn)品低價(jià)策略。直銷(xiāo)模式摒棄了中間渠道，按照客戶(hù)需求制造電腦，大大加速了資金周轉(zhuǎn)速度，降低了成本，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，直銷(xiāo)產(chǎn)品要比同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低15%-20%。

3、零庫(kù)存

零庫(kù)存的關(guān)鍵是按定單生產(chǎn)，這樣就要求對(duì)用戶(hù)的需求把握要很準(zhǔn)，這其實(shí)是和直銷(xiāo)——直接從用戶(hù)那里獲得需求的方式是匹配的。零庫(kù)存也能最大限度地降低成本，無(wú)預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)跌價(jià)損失。

4、了解客戶(hù)需求

戴爾的直銷(xiāo)模式使用戶(hù)更直接的了解產(chǎn)品，同時(shí)還可獲得更好的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)更便捷；另一方面也使廠商與客戶(hù)之間的溝通更順暢，讓用戶(hù)的需求及時(shí)反饋給廠商，從而改進(jìn)產(chǎn)品。這種方式徹底改變了“廠商生產(chǎn)、顧客選擇”的傳統(tǒng)銷(xiāo)售形式，將主動(dòng)權(quán)交到顧客的手中，從而全面滿(mǎn)足了顧客的需求，拉近廠商與顧客之間的距離。(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)

1、直銷(xiāo)模式在中國(guó)市場(chǎng)遇到了阻力

一方面，店面銷(xiāo)售更符合中國(guó)消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)。另一方面，戴爾的直銷(xiāo)模式在中國(guó)經(jīng)營(yíng)了多年，但其也僅僅在中國(guó)1-3級(jí)城市有所斬獲，相比惠普、聯(lián)想等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深挖區(qū)域市場(chǎng)，戴爾在4、5級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較薄弱。

2、新興市場(chǎng)無(wú)力突圍

對(duì)于采用直銷(xiāo)模式的戴爾來(lái)說(shuō)，大部分增長(zhǎng)來(lái)自于美國(guó)市場(chǎng)，而個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)成為其兩大軟肋。目前，全球電腦市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力最大的是中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)。然而，戴爾的直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)在這些新興市場(chǎng)上似乎難以發(fā)揮出來(lái)。由于市場(chǎng)信任度相對(duì)較低，新興市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電腦之前先要親身體驗(yàn)，可能更愿意從零售商店購(gòu)買(mǎi)電腦，這無(wú)疑將使直銷(xiāo)模式處于劣勢(shì)。

3、消費(fèi)類(lèi)PC市場(chǎng)處于劣勢(shì)

不久前，惠普從戴爾手中奪回全球PC老大的位置，靠的就是在消費(fèi)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，而聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的成功也是基于消費(fèi)市場(chǎng)。但消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)是戴爾在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。戴爾將客戶(hù)分為兩類(lèi)：一類(lèi)是大企業(yè)、政府和行業(yè)客戶(hù)，約占公司整體業(yè)務(wù)銷(xiāo)售90%；另一部分為中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，僅占10%的比例，可以看出，戴爾過(guò)分注重企業(yè)高端客戶(hù)，而未能把握住消費(fèi)類(lèi)PC大勢(shì)。(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunity)

1、進(jìn)軍零售市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，戴爾采取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗(yàn)中心、在美國(guó)市場(chǎng)把戴爾的電腦擺在沃爾瑪?shù)某袖N(xiāo)售，改變以往單一的直銷(xiāo)模式。在2007年9月24日，戴爾選擇與國(guó)美合作進(jìn)軍零售市場(chǎng)，這將有效拉動(dòng)戴爾的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為其進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)的有效措施。2、13.3英寸市場(chǎng)棋高一著

在筆記本市場(chǎng)中，13.3英寸兼容了12.1英寸機(jī)型的輕便，以及14.1英寸機(jī)型的性能。另外，對(duì)于面板廠商來(lái)說(shuō)，13.3英寸的經(jīng)濟(jì)效益正在逐步顯現(xiàn)。盡管和幾乎占半壁江山的14.1英寸機(jī)型比起來(lái)還比較稚嫩，但這種迅猛的發(fā)展勢(shì)頭卻不容小覷，可以說(shuō)13.3英寸筆記本將逐漸成為未來(lái)輕薄筆記本的新寵。

戴爾筆記本棋高一著，在6月份就推出XPS M1330具有競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型。隨著現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾多廠商都推出了這種黃金尺寸筆記本，顯然大家都相繼看見(jiàn)了13.3英寸筆記本市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ宫F(xiàn)戴爾筆記本在市場(chǎng)細(xì)分和滿(mǎn)足消費(fèi)需求上的快人一步。(四)市場(chǎng)威脅(Threats)

其一，在全球市場(chǎng)上看，戴爾從2006年第三季度開(kāi)始痛失了全球PC市場(chǎng)的龍頭寶座。雖然其采取了一系列的措施，但是能否從惠普手中奪回冠軍寶座呢？戴爾前方面臨著惠普強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其二，從在中國(guó)市場(chǎng)上看，戴爾最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想擁有強(qiáng)大的代理銷(xiāo)售渠道，然而其也在積極開(kāi)展對(duì)大客戶(hù)的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，靈活運(yùn)用兩種模式的長(zhǎng)處；而且比起聯(lián)想，戴爾在中國(guó)市場(chǎng)上沒(méi)有價(jià)格和市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)。

其三，從消費(fèi)類(lèi)市場(chǎng)上看，調(diào)查顯示，未來(lái)三至五年，我國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率，下一輪的電腦銷(xiāo)售高潮會(huì)出現(xiàn)在二三級(jí)城市，這對(duì)戴爾的影響較大，因?yàn)橄M(fèi)類(lèi)電腦是戴爾的軟肋，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普的消費(fèi)戰(zhàn)略已經(jīng)獲得了一定的成功。

其四，從渠道上看，2007年9月27日，戴爾與國(guó)美合作進(jìn)軍零售市場(chǎng)，但零售模式與直銷(xiāo)模式作為兩種完全不同的商業(yè)模式，在業(yè)務(wù)流程和運(yùn)作方式上存在一定區(qū)別，兩種模式同時(shí)運(yùn)營(yíng)，對(duì)于戴爾來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。此外，如果戴爾打破直接模式而引入分銷(xiāo)渠道是否會(huì)有排斥效應(yīng)，分銷(xiāo)如何融入戴爾，這也是戴爾面臨的一大難題。

其五，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上看，惠普、聯(lián)想等擁有更好的分銷(xiāo)渠道，另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)對(duì)戴爾直銷(xiāo)模式的模仿，采用直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售并重的方式，已經(jīng)將供應(yīng)鏈縮短，從而使得戴爾在庫(kù)存方面的優(yōu)勢(shì)遭到削弱。

三、聯(lián)想SWOT分析(一)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(Strengths)

1、市場(chǎng)份額

(圖)2007年第三季度亞太PC市場(chǎng)(不包括日本)份額排行

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，聯(lián)想在亞太PC市場(chǎng)(不包括日本)的優(yōu)勢(shì)突出，第三季度占據(jù)了21.3%的市場(chǎng)份額，比上一季度增長(zhǎng)0.5個(gè)百分點(diǎn)。另外，聯(lián)想在本土中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)更加突出，不論是筆記本市場(chǎng)還是臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想均是PC市場(chǎng)份額排名第一的廠商。

2、品牌優(yōu)勢(shì)

在PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。自從收購(gòu)IBM PC以來(lái)，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)，Lenovo和ThinkPad分別在消費(fèi)和商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位，可以說(shuō)Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國(guó)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的組合品牌，形成對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)與商務(wù)市場(chǎng)的全面覆蓋。

3、區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

在中國(guó)4、5級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)戴爾和惠普，這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平、消費(fèi)理念有關(guān)，他們更依賴(lài)于本土化的品牌，尤其是近年來(lái)聯(lián)想通過(guò)一系列的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大大提高了品牌影響力。

4、本土品牌的經(jīng)驗(yàn)

聯(lián)想在中國(guó)本土有十年的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢(shì)力量。另外，由于國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢(shì)。(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(Weakness)

1、全球PC市場(chǎng)所占份額較少

眾所周知，聯(lián)想國(guó)際化要想徹底的成功，應(yīng)該在中國(guó)以外的PC市場(chǎng)，例如美洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)取得比較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和營(yíng)運(yùn)率的增長(zhǎng)。但從聯(lián)想最近的三個(gè)季度財(cái)報(bào)來(lái)看，聯(lián)想在重要的美洲、歐洲的表現(xiàn)很不穩(wěn)定。

市場(chǎng)份額是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)。從全球PC市場(chǎng)份額來(lái)看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。而在美國(guó)市場(chǎng)上，聯(lián)想與戴爾更是差距較大。聯(lián)想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。2、15.4英寸產(chǎn)品線較為單薄

聯(lián)想將14.1英寸產(chǎn)品作為主力機(jī)型，這完全與市場(chǎng)的發(fā)展方向相一致，也在一定程度上大大增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定的缺陷，特別是15.4英寸產(chǎn)品，聯(lián)想該產(chǎn)品線顯得較為單薄。(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)(Opportunity)

1、奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國(guó)際化最好的機(jī)會(huì)

聯(lián)想近年來(lái)借由體育進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的案例很多：包括簽約2005年世界足球先生羅納爾迪尼奧、攜手NBA，成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴和唯一的PC合作伙伴、贊助F1威廉姆斯車(chē)隊(duì)等等。

但是最有前瞻性和影響力的是聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，這是一次提高中國(guó)本土企業(yè)形象和知名度，幫助中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界市場(chǎng)的難得機(jī)遇。ZDC認(rèn)為，奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國(guó)際化的最重要一步和最好的機(jī)會(huì)。

2、“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的王牌

隨著農(nóng)村信息化的深入，聯(lián)想日前發(fā)布了“新農(nóng)村戰(zhàn)略”，稱(chēng)將在三年內(nèi)把聯(lián)想的低價(jià)位電腦銷(xiāo)售到中國(guó)10萬(wàn)個(gè)行政村，并在30萬(wàn)個(gè)行政村擴(kuò)大聯(lián)想的影響力?？梢?jiàn)，“新農(nóng)村戰(zhàn)略”將成為未來(lái)聯(lián)想的重頭王牌。(四)市場(chǎng)威脅(Threats)

其一，價(jià)格戰(zhàn)的威脅。目前，國(guó)際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開(kāi)始挖掘中低端市場(chǎng)。隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)的逐步降低，給聯(lián)想帶來(lái)了市場(chǎng)威脅。

其二，面對(duì)擁有品牌、規(guī)模以及資本明顯優(yōu)勢(shì)的國(guó)際品牌的圍攻，如何挖掘在服務(wù)、成本、渠道及人才方面的固有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將技術(shù)突破轉(zhuǎn)換為穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，這也是聯(lián)想要解決的當(dāng)務(wù)之急。

其三，在中國(guó)，惠普有一個(gè)雄心勃勃的區(qū)域擴(kuò)展計(jì)劃：2003年，惠普在20個(gè)城市建立了330家店面。到2007財(cái)年中期，惠普已在420個(gè)城市建立2000多家店面，預(yù)計(jì)其未來(lái)的覆蓋面積將擴(kuò)大到600個(gè)城市。這顯然會(huì)對(duì)聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢(shì)構(gòu)成巨大的威脅。

其四，在2007年8月27日，宏碁并購(gòu)了Gateway公司，并購(gòu)后，能強(qiáng)化宏碁在美國(guó)市場(chǎng)的地位，再加上宏碁?zāi)壳霸跉W洲及亞洲市場(chǎng)的有利地位，宏碁在第二季度立即就穩(wěn)坐全球PC市場(chǎng)第三的位子，可見(jiàn)，宏碁與Gateway的合并，極大的限制了聯(lián)想在歐洲和美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)展計(jì)劃?？偨Y(jié)：

在全球PC市場(chǎng)上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱(chēng)之為三強(qiáng)。目前，惠普經(jīng)過(guò)多重調(diào)整，已經(jīng)穩(wěn)居PC行業(yè)的霸主地位；而戴爾如今卻身陷重重困境，但其創(chuàng)始人邁克爾?戴爾親自出山，其力挽狂瀾的變革行動(dòng)讓業(yè)界側(cè)目；聯(lián)想則堅(jiān)定地執(zhí)行其全球化擴(kuò)張戰(zhàn)略。三位強(qiáng)者為搶奪市場(chǎng)份額演繹著激烈的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)，鹿死誰(shuí)手還難以預(yù)料。但可以肯定的是，惠普、戴爾、聯(lián)想三巨頭的排位爭(zhēng)霸戰(zhàn)在相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)下去。

第二篇：SWOT分析法分析自身

公司戰(zhàn)略管理

大學(xué)生自我SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法,即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析,找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在.其中,S代表strength(優(yōu)勢(shì)),W代表weakness(弱勢(shì)),O代表opportunity(機(jī)會(huì)),T代表threat(威脅),其中,S,W是內(nèi)部因素,O,T是外部因素.近來(lái),SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上,如學(xué)校的自我分析,個(gè)人的能力自我分析等方面,本文將其個(gè)人的分析.一,個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析 1,個(gè)人優(yōu)點(diǎn)(Strengths): 性格上,做事認(rèn)真,待人真誠(chéng),樂(lè)于助人,賦有責(zé)任感,言行舉止得體,做人安分守己,喜歡思考問(wèn)題;能力上,有一定的分析能力,并有尋根究底的興趣,一定要將事情想清楚;生活上,勤儉節(jié)約,不與別人攀比,生活態(tài)度比較樂(lè)觀積極向上,自控能力強(qiáng),意志堅(jiān)定;學(xué)習(xí)上,努力勤奮,不易受外界環(huán)境的影響(比如在吵雜的條件下仍能專(zhuān)心學(xué)習(xí)),成績(jī)良好,上課專(zhuān)心致志,已經(jīng)通過(guò)江蘇省計(jì)算機(jī)二級(jí).2,個(gè)人缺點(diǎn)(Weaks): 性格大體傾向于內(nèi)向,做事不果斷,經(jīng)常猶豫不決;在大眾面前顯得不夠熱情大方,說(shuō)話不穩(wěn)重,也沒(méi)幽默感;有時(shí)不夠積極參加學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)活動(dòng).英語(yǔ)六級(jí)尚未通過(guò),在大學(xué)期間從未當(dāng)過(guò)班級(jí)和個(gè)社團(tuán)的班干活團(tuán)干,在社團(tuán)參加實(shí)踐活動(dòng)少,實(shí)踐能力薄弱.學(xué)習(xí)沒(méi)有結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),創(chuàng)新能力有待提高;寫(xiě)作能力差,語(yǔ)言表達(dá)不夠流利和簡(jiǎn)潔.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)(不與他人競(jìng)爭(zhēng)),不夠主動(dòng)地利用校園資源,比如學(xué)校圖書(shū)館和電腦室等,很少借閱書(shū)和到電腦室利用英語(yǔ)資源.二,環(huán)境外界分析

1,環(huán)境優(yōu)勢(shì)(Opportunities): 本人正處于大三第一學(xué)期期末,還有一年多的時(shí)間來(lái)改進(jìn)自身的缺點(diǎn)和鍛煉各方面的能力.國(guó)家進(jìn)行課改政策的實(shí)施,這為我的就業(yè)提供了好機(jī)會(huì).出臺(tái)的相關(guān)政策解決幫助大學(xué)生就業(yè)的問(wèn)題,我同樣也受益在其中.我住在一個(gè)和諧的宿舍里,舍友們個(gè)個(gè)勤奮好學(xué),有他們的幫助與支持.在南京財(cái)經(jīng)大學(xué),不僅為我們提供了良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境,還提供了知識(shí)淵博的教師資源,給予我們學(xué)習(xí)的向?qū)?還為我們提供就業(yè)信息,越來(lái)越多的學(xué)校與公司來(lái)學(xué)校開(kāi)招聘會(huì),為我們提供就業(yè)的舞臺(tái).2,環(huán)境劣勢(shì)(Threats): 首先,中國(guó)是個(gè)人口大國(guó),各年齡段的人都特別多,尤其是80后開(kāi)始,導(dǎo)致大學(xué)學(xué)校擴(kuò)招大學(xué)生,大學(xué)生人數(shù)也就日日增多，前陣子剛爆發(fā)的金融危機(jī)更是一禍害,它不僅讓各國(guó)的經(jīng)濟(jì)遭到巨大打擊,更是令大學(xué)生對(duì)就業(yè)無(wú)策可對(duì).在此,由于大學(xué)生人數(shù)的不斷上升,就業(yè)的困難,一些大學(xué)生為了謀生存或更好的發(fā)展,踏上了考研之路,也就說(shuō)研究生的數(shù)目也在上升,他們與我們本科生競(jìng)爭(zhēng)相同的崗位,從而使得我們就業(yè)變得更加嚴(yán)峻.最后,現(xiàn)在大部分領(lǐng)導(dǎo)公權(quán)私用,他們的子女不經(jīng)風(fēng)雨走后門(mén),這或多或少也影響到了我們這些出生于無(wú)權(quán)利農(nóng)村家庭的大學(xué)生的就業(yè).三,近三年的目標(biāo): 首要的選擇是打造自己成為一名優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)者,或者從事于與統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的并且能很好發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè),比如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,大、中型企業(yè)等,既能跟個(gè)人愛(ài)好結(jié)合,又能有比較滿(mǎn)意的待遇.四,行動(dòng)計(jì)劃

為完成目標(biāo),需要以下三年的努力: 第一年的行動(dòng)計(jì)劃:在大學(xué)期間,首先要完成的是彌補(bǔ)前三年未完成的事情,改掉不良習(xí)慣,化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn),提高自己各方面的能力.具體行動(dòng)是,1,爭(zhēng)取拿到英語(yǔ)六級(jí)證書(shū),為拿到這一證,要做的便是努力學(xué)習(xí),拋開(kāi)一切誘惑,全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去.2，于此同時(shí),將自己的壞毛病改掉,以積極向上的生活態(tài)度對(duì)待每一天,告誡自己莫可情緒化,同時(shí)要求舍友監(jiān)督自己的行為.3,另一個(gè)重要的目標(biāo)訓(xùn)練好口頭表達(dá)的基本功底.增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力平時(shí)認(rèn)真對(duì)待學(xué)校開(kāi)展的每一項(xiàng)活動(dòng),積極參與到當(dāng)中去.在大四實(shí)習(xí)時(shí),主動(dòng)參與各項(xiàng)工作,對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)到底.第二年的行動(dòng)計(jì)劃:找份適合自己特長(zhǎng)的統(tǒng)計(jì)工作單位,并使自己適應(yīng)工作生活.在該期間,定要與同事建立良好的關(guān)系,一方面可以增強(qiáng)自身的交際能力,也能與他們和睦相處,從而可以在遇到工作上的困難時(shí)向向前輩們尋求幫助.積極參加單位活動(dòng),使自己徹底的接受并適應(yīng)統(tǒng)計(jì)職業(yè)工作.第三年的行動(dòng)計(jì)劃:對(duì)自己的統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以使自己成為一名成熟和優(yōu)秀的統(tǒng)計(jì)員，還要學(xué)習(xí)新的知識(shí),不斷地使自己的本體性知識(shí)深化和豐富條件性知識(shí)(其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)或課外知識(shí)).通過(guò)用SWOT分析法對(duì)自己進(jìn)行全面分析,使我深刻的認(rèn)識(shí)到自己存在諸多方面的不足與需要改進(jìn)的的地方,進(jìn)而思考了解決的相關(guān)方法和采取的行動(dòng);并提出了自己近三年的目標(biāo)規(guī)劃,為近三年的奮斗提供了明確的方向和行動(dòng)計(jì)劃,從而使接下來(lái)的學(xué)習(xí)生活變得更有目的性和豐富性.。

第三篇：swot分析法分析郵政儲(chǔ)蓄銀行

用五力模型分析銀行業(yè)的行業(yè)狀況

SWOT分析中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行

（一）優(yōu)勢(shì)分析

１．國(guó)家信譽(yù)支持。與其他非國(guó)有商業(yè)銀行相比，作為國(guó)家主要扶持的商業(yè)銀行之一，郵政儲(chǔ)蓄銀行依靠中國(guó)郵政為依托，可以長(zhǎng)期獲得低成本資金。這使得其能獲得百姓的信任，具有強(qiáng)大的信用支撐。

２．市場(chǎng)領(lǐng)先地位。國(guó)有銀行的市場(chǎng)份額是其他商業(yè)銀行所不能比擬的。與外資銀行相比，他們擁有一套適合中國(guó)金融市場(chǎng)情況的完善的本幣清算系統(tǒng)和配套服務(wù)，并且他們深刻理解中央的金融監(jiān)管條例和規(guī)則，了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，了解中國(guó)的民族文化和風(fēng)土人情。同時(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，國(guó)有銀行都擁有了為數(shù)眾多的穩(wěn)定客戶(hù)資源。尤其是與一些國(guó)有大中型企業(yè)已經(jīng)建立了多年的業(yè)務(wù)聯(lián)系，與廣大居民也有著共同的文化背景和歷史淵源，較中小銀行和外資銀行相比，更有親和力，具有較強(qiáng)的企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)忠誠(chéng)度相對(duì)較高。

３．資本規(guī)模大，實(shí)力雄厚。郵政儲(chǔ)蓄銀行號(hào)稱(chēng)中國(guó)第五大銀行，具有較大的資產(chǎn)規(guī)模和雄厚的資金實(shí)力，銀行資產(chǎn)大部都是優(yōu)良資產(chǎn)，沒(méi)有壞賬。

４．服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)眾多。郵政儲(chǔ)蓄承擔(dān)國(guó)家普遍服務(wù)的義務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的發(fā)展，其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，形成了覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)渠道十分廣泛。眾多的網(wǎng)點(diǎn)為其拓展業(yè)務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)能力奠定了基礎(chǔ)。

（二）劣勢(shì)分析

１．冗員問(wèn)題。這是我國(guó)國(guó)有企業(yè)存在的普遍現(xiàn)象。盡管?chē)?guó)有銀行都在精簡(jiǎn)，但仍然冗員眾多。人員眾多，不可避免在一些崗位上存在著機(jī)構(gòu)重復(fù)、人浮于事的現(xiàn)象，極大地增加了商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)成本。

２．眾多網(wǎng)點(diǎn)的管理問(wèn)題。國(guó)有商業(yè)銀行的基層網(wǎng)點(diǎn)大都按行政區(qū)域設(shè)置，帶有濃厚的機(jī)關(guān)色彩，盡管近幾年借機(jī)構(gòu)改革撤并了一些機(jī)構(gòu)，但這種體制在短期內(nèi)很難改變。此外，大量基層網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置沒(méi)有考慮不同區(qū)域所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與外部環(huán)境的差異，不利于調(diào)動(dòng)各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的積極性，不利于提高全行的經(jīng)濟(jì)效益。

3．管理體制不完善，與其他四大國(guó)有商業(yè)銀行差距大。郵政儲(chǔ)蓄銀行作為07年剛改制的國(guó)有大型銀行企業(yè)，起步比其他銀行低，步入行業(yè)時(shí)間晚。管理體制還不夠完善。

（三）機(jī)會(huì)分析

１．更多的金融服務(wù)需求。從整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)角度看，加入ＷＴＯ后，我國(guó)的投資環(huán)境進(jìn)一步改善，國(guó)外企業(yè)來(lái)華投資的數(shù)量大量增加，必然會(huì)產(chǎn)生大量的金融需求，這為中國(guó)銀行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)契機(jī)，為其選擇優(yōu)良客戶(hù)、建立穩(wěn)定的客戶(hù)群體提供了較大的空間。

２．郵政儲(chǔ)蓄作為改制商業(yè)銀行，擺脫了郵政系統(tǒng)。郵政儲(chǔ)蓄作為改制后的國(guó)有大型銀行企業(yè)，改善了自身的資本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力。

３．外資銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)給國(guó)有銀行帶來(lái)契機(jī)。入世后，外資銀行帶著國(guó)外市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)理念和先進(jìn)技術(shù)進(jìn)入中國(guó)，參與中國(guó)金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)國(guó)有銀行產(chǎn)生強(qiáng)大的促進(jìn)作用，推進(jìn)其市場(chǎng)化改革，加速?lài)?guó)有銀行的根本性改造和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移。目前，中國(guó)銀行業(yè)普遍借鑒外資銀行的經(jīng)驗(yàn)，改變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式，將業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)從傳統(tǒng)的存貸款轉(zhuǎn)向加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，從而降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為其拓展市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

（四）威脅分析

１．行政干預(yù)問(wèn)題。各級(jí)政府對(duì)商業(yè)銀行的行政干預(yù)仍然難以根除。對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)，提高當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，從銀行取得發(fā)展資金是一條主要途徑。即使收不回國(guó)有商業(yè)銀行貸款，也是銀行自己的事情，但銀行所支持的項(xiàng)目和建設(shè)已經(jīng)無(wú)法更改，這是政府干預(yù)銀行的內(nèi)在動(dòng)力。

２．ＷＴＯ帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。目前，包括北京在內(nèi)的２０個(gè)城市，允許外資銀行經(jīng)營(yíng)人民幣業(yè)務(wù)。概括地講，除中國(guó)銀行外，其他國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行從事外匯業(yè)

務(wù)時(shí)間都比較短，缺乏與國(guó)外銀行打交道的經(jīng)驗(yàn)；員工素質(zhì)不高、高級(jí)管理人才不足；通信及結(jié)算手段落后。國(guó)外金融機(jī)構(gòu)與國(guó)有商業(yè)銀行在人才、中間業(yè)務(wù)、高端客戶(hù)等諸多方面的競(jìng)爭(zhēng)都在所難免。

3．金融立法不及時(shí)、不健全。要使業(yè)務(wù)的開(kāi)展有法可依，從法律上給予支持或約束，應(yīng)當(dāng)是先立法后展業(yè)。但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的金融法制建設(shè)始終處于一種滯后狀態(tài)，經(jīng)常是一種新的業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)展，或在某一方面出現(xiàn)了問(wèn)題后才逐步進(jìn)行立法約束，或者干脆用行政命令代替法律，法制氣氛比較淡薄。

對(duì)策建議：

１．樹(shù)立顧客滿(mǎn)意理念，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。這是中國(guó)銀行業(yè)占有和保住客戶(hù)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位的關(guān)鍵所在。這就要求國(guó)有銀行樹(shù)立質(zhì)量、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)三位一體的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念，以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)和“一站式”服務(wù)。

２．充分利用網(wǎng)點(diǎn)眾多的優(yōu)勢(shì)，郵政儲(chǔ)蓄可以在邊遠(yuǎn)地區(qū)和城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村與其他商業(yè)銀行展開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)。

３．實(shí)施全面服務(wù)質(zhì)量管理。目前，國(guó)有商業(yè)銀行尚未對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行整體的、系統(tǒng)的、全面的管理，大都停留在單項(xiàng)性、局部性和臨時(shí)性的質(zhì)量管理上，沒(méi)有設(shè)立較規(guī)范、統(tǒng)一、合理的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，即便有也是軟指標(biāo)。因此，要更好地提升銀行競(jìng)爭(zhēng)力，就要借鑒國(guó)際上先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，積極導(dǎo)入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織頒布的質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系，實(shí)施現(xiàn)代化管理；提高內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各崗位的工作質(zhì)量，并對(duì)其進(jìn)行零缺陷管理；正確對(duì)待服務(wù)失誤，建立客戶(hù)補(bǔ)救服務(wù)文化，制定系統(tǒng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

４．實(shí)施金融創(chuàng)新。這是加快國(guó)有商業(yè)銀行改革、防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。金融創(chuàng)新包括金融機(jī)構(gòu)、金融市場(chǎng)、金融工具、服務(wù)、融資方式、管理技術(shù)以及支付制度等方面的創(chuàng)新。國(guó)有銀行應(yīng)通過(guò)完善業(yè)務(wù)創(chuàng)新的組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新制度保障體系和人力資源開(kāi)發(fā)機(jī)制等途徑建立有效的業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)制；充分借鑒國(guó)際商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)和管理系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)化的技術(shù)改造，建立各種電子系統(tǒng)，實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)觀念，重視存貸款增加的同時(shí)，更重視客戶(hù)資源的建設(shè)，重視綜合效益的開(kāi)發(fā)、培育扶植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；用先進(jìn)的管理思想和管理方法，對(duì)銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行全程式、標(biāo)準(zhǔn)化管理，使銀行管理實(shí)現(xiàn)由事后反映向事前控制轉(zhuǎn)變，并完善內(nèi)部管理，實(shí)行全面成本管理，增強(qiáng)決策的科學(xué)性。

第四篇：什么是SWOT分析法

什么是SWOT分析法?

SWOT分析法又稱(chēng)為態(tài)勢(shì)分析法，它是由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的.我們常用來(lái)作企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。其中，S代表strength(優(yōu)勢(shì))，W代表weakness(弱勢(shì))，O代表opportunity(機(jī)會(huì))，T代表threat(威脅)，其中，S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。

舉例來(lái)說(shuō)明一下:

1．優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SW）

由于企業(yè)是一個(gè)整體，并且由于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢(shì)分析時(shí)必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷(xiāo)售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)性等。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只能站在現(xiàn)有潛在用戶(hù)角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

2．機(jī)會(huì)與威脅分析（OT）

比如當(dāng)前社會(huì)上流行的盜版威脅：盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的最高價(jià)，替代品對(duì)公司不僅有威脅，可能也帶來(lái)機(jī)會(huì)。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的是 “滅頂之災(zāi)”呢，還是提供了更高的利潤(rùn)或價(jià)值；購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)替代品的轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來(lái)降低成本或增加附加值來(lái)降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)盜版替代品的風(fēng)險(xiǎn).

第五篇：SWOT分析法自我分析報(bào)告

SWOT分析法自我分析報(bào)告

姓名：蔣胡剛

學(xué)院專(zhuān)業(yè)：文達(dá)專(zhuān)修學(xué)院2011級(jí)物流

摘要：職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)非常重要。自己從事哪種職業(yè)最適合，如何規(guī)劃自己的職業(yè)，如何在大學(xué)這個(gè)知識(shí)的搖籃為自己未來(lái)的職業(yè)做出努力，是很多大學(xué)生心中的難題。本文通過(guò)用SWOT分析法，即分析自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats），并根據(jù)分析規(guī)劃最適合自己的職業(yè)以及目前自己可以為未來(lái)職業(yè)應(yīng)該做出的努力。

關(guān)鍵詞：SWOT分析法 職業(yè)規(guī)劃 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 正文：

時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)已經(jīng)走過(guò)了一大半，面對(duì)未來(lái)，自己應(yīng)該何去何從，心中已有些眉目。通過(guò)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及威脅等各方面的綜合分析，找到了最適合自己，也是自己喜歡的職業(yè)，那就是成為一名優(yōu)秀的物流師。為了能夠達(dá)成自己的目標(biāo)，我制定了自己年內(nèi)的發(fā)展以及具體的行動(dòng)計(jì)劃。

分析法自我分析(一）優(yōu)勢(shì) 良好的口才

由于我自己做過(guò)一段時(shí)間的商人，面對(duì)著形形色色的人，因而練就了很好的口才。上學(xué)后，在小學(xué)、初中，高中都擔(dān)任了班干，在大學(xué)亦在學(xué)院學(xué)生會(huì)以及在物流班擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，學(xué)生干部的工作使我有更多機(jī)會(huì)去和老師與同學(xué)接觸，這些機(jī)會(huì)也大大的提升了我的口才和膽量。

好的組織和管理能力

在大學(xué)，我擔(dān)任著學(xué)生會(huì)生活部的組織工作，負(fù)責(zé)管理著學(xué)院的寢室查寢問(wèn)題。從這份工作中，我學(xué)會(huì)了如果較好的組織一項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，如何管理好一個(gè)班級(jí)，應(yīng)該從哪些方面來(lái)提升班級(jí)的整體水平等各方面的東西，我相信我還是具備管理能力的

（二）劣勢(shì)

對(duì)于成為一名優(yōu)秀的物流師，我具有很多優(yōu)勢(shì)，但是仍存在一些劣勢(shì)，首先是物流基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)時(shí)間太短，物流經(jīng)驗(yàn)欠缺；其次是在面對(duì)大問(wèn)題時(shí)有些膽怯，這會(huì)影響自己在物流上不能很好的發(fā)揮；再次是有些時(shí)候太過(guò)于要面子，這樣可能會(huì)使自己不能夠大膽的正視自己的缺點(diǎn)和不足，以便得到很好的改正；最后是不能很好的控制和調(diào)整自己的脾氣，可能會(huì)對(duì)顧客和上司發(fā)火，或者將自己的不良情緒帶到工作中去，影響上司與自己的關(guān)系，使上司不能很好相信自己，與自己親近。

（三）機(jī)會(huì)

在當(dāng)今社會(huì)，總是會(huì)出現(xiàn)這那樣或那樣的機(jī)會(huì)，成功只會(huì)留給把握機(jī)會(huì)的人。為了自己能夠順利的成為一名優(yōu)秀的物流師，我挖掘到了一些對(duì)我有用的機(jī)會(huì)并緊緊的抓住它們：

（1）大學(xué)假期實(shí)習(xí)

在大學(xué)的時(shí)候，我們還會(huì)利用寒暑假一如既往的去幫哥哥打理生意,通過(guò)實(shí)習(xí)我來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。(2)大學(xué)里實(shí)習(xí)

我會(huì)在大學(xué)努力鍛煉自己的能力，比如班級(jí)，學(xué)生會(huì)中，努力做好干部這個(gè)角色，我相信我會(huì)在這其中積累下寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使我今后職業(yè)發(fā)展少走彎路。

（四）威脅

世界上，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)總是并存的，能夠抓住機(jī)會(huì)并巧妙的面對(duì)挑戰(zhàn)，才有可能成為最后的成功者。在我的職業(yè)發(fā)展中，同樣存在著諸多的威脅：

一、物流機(jī)制以不斷完善，物流人才不斷增多，各大高校都開(kāi)設(shè)了物流專(zhuān)業(yè)，那么2013年的畢業(yè)生將充盈生物教師的人才市場(chǎng)，到我們畢業(yè)時(shí)仍然面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)壓力；

二、在家庭方面，家人一直希望我成為一名商人，多次的思想溝通都無(wú)法讓他們改變，因而，來(lái)自家庭的壓力，也是我職業(yè)發(fā)展的一個(gè)威脅。