第一篇：服裝產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

------時(shí)尚品牌之Jack & Jones

調(diào)研時(shí)間：2013年11月2號(hào) 調(diào)研地點(diǎn)：鄭州市人民路 調(diào)研對(duì)象：Jack & Jones

品牌介紹: Jack & Jones是針對(duì)年齡在18歲到

30歲之間的喜歡穿著隨意、流行和時(shí)尚的男士們?cè)O(shè)計(jì)的。Jack & Jones的設(shè)計(jì)迎合了國(guó)際大都市男士的生活品位，他們喜歡一種獨(dú)特、輪廓鮮明而樸實(shí)的風(fēng)格，同時(shí)采用高品質(zhì)、時(shí)興和新穎的面料制作的服裝。Jack & Jones品牌誕生于1975年，以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，同時(shí)也是都市風(fēng)格服裝的典范品牌。

Jack & Jones是時(shí)尚男裝里非常流行的品牌，與女裝的ONLY、VERO MODA和男裝SELECTED同屬丹麥的BESTSELLER公司。他們經(jīng)營(yíng)各種男裝，有休閑，正裝等，還有各種配飾。

Jack&Jones品牌誕生于1975年，以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌，杰克瓊斯在全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)均設(shè)有形象店。杰克瓊斯服裝是設(shè)計(jì)給機(jī)敏、明智、受過(guò)良好教育、熱衷社會(huì)活動(dòng)的男性。他們是對(duì)現(xiàn)代有著自己獨(dú)特的感受，同時(shí)關(guān)注國(guó)際時(shí)裝市場(chǎng)趨勢(shì)的現(xiàn)代人。

品牌設(shè)計(jì)注重國(guó)際化品牌的設(shè)計(jì)理念，追求都市情節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是男人們對(duì)現(xiàn)代服裝的獨(dú)特感受。它的銷(xiāo)售對(duì)象包含各行各業(yè)的精英和對(duì)時(shí)尚敏感的男人。杰克瓊斯品牌十分關(guān)愛(ài)年輕一代，也許他們是對(duì)時(shí)尚特別敏感的一群，有敏銳的洞察力，他們生活在繁雜的大都市中，因此品位特立獨(dú)行，喜歡從大眾中跳出來(lái)，Jack&Jones品牌為這些精明、富有活力的年輕人創(chuàng)造了他們的選擇空間。

調(diào)查內(nèi)容如下：

一：產(chǎn)品分析

產(chǎn)品定位：用時(shí)尚的風(fēng)格，表現(xiàn)出年輕男性獨(dú)特的魅力。產(chǎn)品類(lèi)型：休閑，時(shí)尚。

產(chǎn)品風(fēng)格：Jack & Jones的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，它追求自由；它強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的男人味。Jack & Jones--來(lái)自歐洲時(shí)尚最前沿的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品價(jià)位：300—2000 元不等 產(chǎn)品款式：男士服裝（流行）

產(chǎn)品色彩：上衣多以流行元素為主 褲子多為牛仔褲（深色）產(chǎn)品情況：

1，面料強(qiáng)化功能性、易打理、舒適性。從我調(diào)研的服裝的面料變化情況來(lái)看，面料主要產(chǎn)品訴求集中在功能性、易打理、舒適性等幾方面，其中部分品類(lèi)服裝的面料還推出了“健康環(huán)保”概念。采用了化 學(xué)纖維的面料以及混合纖維的面料。2，款式變化凸顯時(shí)尚性。在對(duì)服裝款式方面的調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)，款式趨向于時(shí)尚性的變化。與此同時(shí)，產(chǎn)品主要是按照以歐美人體體型特征設(shè)計(jì)制作完成。3，整體形勢(shì)：以黑色、藍(lán)色等色彩，將印花與色彩結(jié)合起來(lái)，透露出Jack & Jones男性張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你Jack & Jones低調(diào)的色彩空間。它整體的設(shè)計(jì)思路，流行元素的應(yīng)用，在同類(lèi)商品中堪稱經(jīng)典！

二：市場(chǎng)分析

（1），市場(chǎng)占有率：65%（2），市場(chǎng)分析：

隨著社會(huì)的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)也在飛速發(fā)展，很多有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的年輕人在當(dāng)今社會(huì)上開(kāi)始嶄露頭腳，飛黃騰達(dá)。他們是一群不按常理辦事的人；他們年輕，但是充滿理想和信念、他們永不言敗；他們不喜歡模仿別人，個(gè)性是他們的天性；他們活躍在社會(huì)上的每個(gè)角落；在工作上，他們雷厲風(fēng)行，生活上，他們追求更高品質(zhì)的生活。而當(dāng)前市場(chǎng)上現(xiàn)有的服裝品牌上，沒(méi)有適合他們的服裝。Jack & Jones則填補(bǔ)了這一空白。

三：熱銷(xiāo)原因分析

1、獨(dú)特的品牌風(fēng)格

他帶來(lái)歐洲最新的流行趨勢(shì)，國(guó)際最I(lǐng)N的潮流發(fā)展，強(qiáng)調(diào)不凡的個(gè)性和積極的生活態(tài)度。在紐約、倫敦、巴黎、米蘭等國(guó)際頂級(jí)時(shí)尚之都，都會(huì)在街頭上看到身著Jack & Jones服飾的男士。

Jack & Jones強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)理念的個(gè)性化，完美的將都市輕熟男的活力、自信、精明、快樂(lè)、男性氣質(zhì)淋漓精致地展現(xiàn)出來(lái)，充滿無(wú)限的時(shí)尚感，品牌服裝整體感覺(jué)富有內(nèi)涵，讓男士無(wú)論是在商務(wù)，還是在休閑場(chǎng)合都能充滿自信的展示自我。

2、快速的新款上市

創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可?？焖俚男驴钌鲜?，也是能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。企業(yè)的所有產(chǎn)品創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上。使用價(jià)值的基礎(chǔ)，就是產(chǎn)品真正使消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒(méi)有這種根本改變，就不會(huì)有持續(xù)的熱銷(xiāo)高潮，只能是間斷性的熱賣(mài)。對(duì)于那些鐘愛(ài)Jack & Jones的粉絲們來(lái)說(shuō)，在Jack & Jones店每周都能看到意想不到的新款上市，無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)，Jack & Jones的款式新穎，你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝，這就是Jack & Jones。Jack & Jones的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求，真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化，達(dá)到了快速更新款式，永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的。而這僅僅是基礎(chǔ)，而最主要的是Jack & Jones品牌的系列化。系列化的服飾也都是快速地新款上市。

3、專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

現(xiàn)在服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越細(xì)分化、專(zhuān)業(yè)化、差異化，這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)，包括在服務(wù)上。Jack & Jones的這種店員服務(wù)也是很具專(zhuān)業(yè)化的。

在Jack & Jones店里，導(dǎo)購(gòu)要向顧客介紹適合他的服裝，對(duì)每件款式的面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格和搭配方法等會(huì)詳盡介紹，導(dǎo)購(gòu)也要有設(shè)計(jì)師一樣的感覺(jué)。在每一次新款上市之前，需要各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)配合，要與推廣部和市場(chǎng)部進(jìn)行溝通，在達(dá)成共識(shí)的情況下，最后一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)每個(gè)Jack & Jones的店長(zhǎng)和店員進(jìn)行培訓(xùn)，讓終端的服務(wù)人員理解最新款式的設(shè)計(jì)理念，這些款式適合哪些消費(fèi)者，一些新款式如何與其他服裝進(jìn)行搭配。這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者體會(huì)到：來(lái)Jack & Jones選擇服裝，可以得到專(zhuān)業(yè)的服裝咨詢，和最真誠(chéng)的品牌服務(wù)。而不僅僅只是看到一個(gè)幫你拿衣服、包裝衣服的銷(xiāo)售人員。

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式只要求導(dǎo)購(gòu)做好銷(xiāo)售就可以了，對(duì)于品牌內(nèi)涵、品牌定位以及品牌的特點(diǎn)一無(wú)所知，在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)下，其品牌的銷(xiāo)售當(dāng)然業(yè)績(jī)平平。只有真正了解品牌內(nèi)涵、設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，才能算是一個(gè)新生代的銷(xiāo)售人員，才能抓住消費(fèi)者心理。顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，面對(duì)的就是企業(yè)的銷(xiāo)售人員。所以，銷(xiāo)售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。四：總結(jié)

通過(guò)以上調(diào)研，我們可以看出，Jack & Jones品牌在中國(guó)市場(chǎng)的勝利是顯而易見(jiàn)的，該品牌從市場(chǎng)分析、目標(biāo)顧客的選定上都另辟蹊徑，獨(dú)一無(wú)二；其次，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店面設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品宣傳上都很到位。和同為“家人”的世界知名女裝品牌only一同為中國(guó)人民帶來(lái)美的感受。

第二篇：服裝產(chǎn)品分析報(bào)告.

1.產(chǎn)品整體（1）核心產(chǎn)品 對(duì)于我們的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的核心產(chǎn)品便是為消費(fèi)者提供時(shí)尚、提供美，為消費(fèi)者找到一種現(xiàn)行的流行趨勢(shì)，以此來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的要求。（2）形式產(chǎn)品 服裝的形式產(chǎn)品可從品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等五個(gè)方面來(lái)分析。首先，從服裝品質(zhì)來(lái)看，我們的服裝既要做到質(zhì)量上乘，又要做到品味獨(dú)特。其次，從樣式來(lái)看，我們的服裝要樣式新穎，應(yīng)緊跟一些流行的樣式，可參考一些時(shí)尚雜志和時(shí)尚節(jié)目，同時(shí)，應(yīng)風(fēng)格多樣化，經(jīng)調(diào)查，當(dāng)代的大學(xué)生中有些同學(xué)喜歡新潮、時(shí)尚、和非主流的服飾，而有些同學(xué)則喜歡典雅、復(fù)古、簡(jiǎn)單和相對(duì)較保守的服飾，還有一部分同學(xué)喜歡可愛(ài)、清新的服裝。再?gòu)姆b的特征來(lái)看我們的服裝要有自己的特點(diǎn)，既要彰顯大學(xué)生蓬勃向上的青春氣息，又不失一種將要與社會(huì)接軌的成熟風(fēng)范。最后，從包裝上來(lái)看，我們要使用統(tǒng)一的包裝袋，包裝袋上會(huì)印我們自己店的標(biāo)志。（3）延伸產(chǎn)品 從服裝的延伸產(chǎn)品來(lái)看，每一件服飾應(yīng)有一些比較詳細(xì)的說(shuō)明，例如服面料的構(gòu)成，洗滌的方法，生產(chǎn)商以及聯(lián)系方式等。其次，我們可以免費(fèi)為顧客提供一些搭配方法和技巧，同時(shí)我們還會(huì)為顧客提供免費(fèi)修改衣服的服務(wù)。我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求，免費(fèi)提供服裝訂購(gòu)業(yè)務(wù)。最后，我們會(huì)做出承諾，只要促銷(xiāo)期間在本店購(gòu)買(mǎi)服裝可享受折扣和優(yōu)惠以及一定時(shí)間內(nèi)的包退包換承諾。2.品牌的內(nèi)涵

（1）屬性。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最基本含義。服裝品牌的信譽(yù)好壞，聲譽(yù)高低，質(zhì)量款式等都是廣為宣傳的重要內(nèi)容。

（2）利益。品牌一定要體現(xiàn)出某種特定的利益。本服裝品牌下的服裝要物美價(jià)廉，讓消費(fèi)者感到自己獲得了較高的利益。

（3）價(jià)值。品牌體現(xiàn)了生產(chǎn)者的某些價(jià)值感。本服裝品牌代表著物美價(jià)廉、年輕時(shí)尚，針對(duì)在校大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體。（4）文化。品牌還附著著特定的文化。

（5）個(gè)性。品牌也反映一定的個(gè)性。本服裝品牌使人們產(chǎn)生年輕、時(shí)尚、朝氣的個(gè)性聯(lián)想。

（6）用戶。品牌暗示了購(gòu)買(mǎi)或使用產(chǎn)品的消費(fèi)者類(lèi)型。本服裝品牌直指年輕的大學(xué)生們。3.品牌的作用

（1）品牌有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。服裝品牌注冊(cè)后，其他未經(jīng)許可的企業(yè)和個(gè)人都不得仿冒侵權(quán)。

（2）品牌有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。若消費(fèi)者對(duì)本服裝品牌產(chǎn)生了偏愛(ài)，則本品牌的服裝組合的擴(kuò)大易為消費(fèi)者所接受。（3）品牌有利于約束企業(yè)的不良行為。

（4）品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，樹(shù)立形象。本服裝品牌讓消費(fèi)者記住本品牌與商店，確立起市場(chǎng)信譽(yù)，消費(fèi)者忠誠(chéng)度提高。4.品牌發(fā)展策略

（1）品牌有無(wú)策略

針對(duì)在泰山學(xué)院附近發(fā)展服裝業(yè)是否需要建立自己的品牌,可是具體情況而定。如果服裝營(yíng)銷(xiāo)者想要節(jié)約衣服的包裝，節(jié)約廣告費(fèi)用，將此服裝的價(jià)格，提高在服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就可以采用無(wú)品牌戰(zhàn)略。但隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，各種各樣吃，穿，用等產(chǎn)品油品牌的情況越來(lái)越多。因此，在泰院附近發(fā)展服裝業(yè)也可以有自己的品牌，可以逐漸發(fā)展為獨(dú)泰院學(xué)生特有的一種服飾品牌，也可以保護(hù)學(xué)生不受市面上劣質(zhì)服飾的侵害。

（2）品牌歸屬策略

確定了在泰院附近發(fā)展服飾業(yè)應(yīng)該有品牌后，就涉及如何選擇品牌歸屬問(wèn)題。由三種可供選擇的策略：其一，使用屬于自己的品牌，即可以結(jié)合泰院特有的人文，地域特色，創(chuàng)造出一個(gè)屬于自己的品牌；其二，使用僧產(chǎn)婦是企業(yè)的品牌，即這種服飾屬于哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的就用該企業(yè)的品牌銷(xiāo)售出去，如美特斯邦威，森馬，賽琪等；其三，可以部分使用自己的品牌，而對(duì)另一部分產(chǎn)品使用生產(chǎn)企業(yè)的品牌，可以擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇度。（3）品牌統(tǒng)一分策略

營(yíng)銷(xiāo)者是決定所有服飾都實(shí)用==使用一個(gè)品牌，還是各種服飾類(lèi)產(chǎn)品都使用同一種品牌，通常有四種可供選擇的策略。

①統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌即店內(nèi)所有種類(lèi)服飾都使用同一種品牌，這樣可以充分利用擁有較高聲譽(yù)的著名服飾企業(yè)的品牌效應(yīng)，使自己店內(nèi)的服飾都能獲得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣有利于降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用。

②個(gè)別品牌與多品牌。個(gè)別品牌是指店內(nèi)對(duì)各種不同類(lèi)別服飾分別使用不同品牌，如男生裝和女生裝分別使用不同品牌，春裝，夏裝，秋裝，冬裝使用不同品牌；而多品牌策略是指同時(shí)為一種服飾設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)品牌的做法，如一個(gè)店內(nèi)分別擺上兩種或兩種以上品牌的服飾互相競(jìng)爭(zhēng)。使用各別品牌策略可以避免由于質(zhì)量不同而采用統(tǒng)一品牌的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用多品牌策略也能避免統(tǒng)一品牌下的負(fù)面連株效應(yīng)，而且各種不同品牌代表不同的產(chǎn)品特色，如森馬服飾代表休閑品牌特色，賽琪服飾代表運(yùn)動(dòng)品牌特色，報(bào)喜鳥(niǎo)服飾代表正式場(chǎng)合品牌特色，因此多品牌可吸引多種不同需求的學(xué)生顧客，提高本店在泰院附近的市場(chǎng)占有率。

③分類(lèi)品牌。只對(duì)不同類(lèi)別的服飾分別采取不同的品牌名稱，既可以按產(chǎn)品分類(lèi)，如春夏的襯衫，T恤使用一個(gè)品牌，秋冬的保暖服飾，羽絨服使用一個(gè)品牌，也可以按市場(chǎng)分類(lèi)，如針對(duì)男生市場(chǎng)和女生市場(chǎng)分別使用不同品牌。

（4）品牌延伸策略。是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類(lèi)別的產(chǎn)品上，是將現(xiàn)有成功的產(chǎn)品，用于新產(chǎn)品或修正過(guò)的產(chǎn)品上的一種策略。如將自己店內(nèi)品牌的服飾經(jīng)營(yíng)成功了，即可在以這種品牌推出有自己品牌服飾特色的鞋，帽，圍巾等新產(chǎn)品。

如果做到品牌延伸可以得到以下好處：

①有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如泰院學(xué)生在自己店內(nèi)已滿意購(gòu)買(mǎi)過(guò)某種品牌的衣服，那么當(dāng)?shù)陜?nèi)推出同一品牌的鞋子，帽子等其他產(chǎn)品時(shí)，他們有喜歡的就會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)闇p少了被學(xué)生們認(rèn)知，認(rèn)同，接受，信任的過(guò)程，與對(duì)手相比就有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

②品牌延伸有助于產(chǎn)品化品牌效應(yīng)，增加自己店內(nèi)服飾的品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

③品牌延伸能夠增強(qiáng)核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益。

但品牌延伸也存在弊端：

①損害原有品牌的形象。如自己店內(nèi)某種品牌的服飾在泰院的學(xué)生市場(chǎng)上去得領(lǐng)導(dǎo)地位后，若學(xué)生在新推出的鞋，帽上有發(fā)現(xiàn)自己不滿意的地方，就會(huì)對(duì)原品牌服飾也產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)樵放圃趯W(xué)生心目中已有了特殊的形象地位，將這一品牌進(jìn)行延伸后，就有可能對(duì)原品牌的形象起到鞏固或減弱的作用。

②造成品牌認(rèn)知模糊化。如在服飾店內(nèi)在推出同品牌的鞋，帽，消費(fèi)者就不清楚本店到底主營(yíng)的是什么，這樣，無(wú)形中就削弱了原強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)。

③有悖消費(fèi)心理。若將強(qiáng)勢(shì)品牌延伸到和原市場(chǎng)不相干的產(chǎn)品上時(shí)，就有悖消費(fèi)者對(duì)該品牌的定位。

④株連效應(yīng)。將強(qiáng)勢(shì)品牌名冠于別的產(chǎn)品上，如果不同產(chǎn)品在質(zhì)量上相差懸殊，就使原品牌和延伸品牌產(chǎn)生沖突，不僅損害了延伸品牌，還會(huì)株連原強(qiáng)勢(shì)品牌。⑤淡化品牌特性。一個(gè)品牌在市場(chǎng)上取得成功后，在消費(fèi)者心中就有了特殊的形象地位，若用同一品牌推出同類(lèi)產(chǎn)品，該品牌就會(huì)被淡化，產(chǎn)生品牌稀釋。

所以，是否將服飾進(jìn)行品牌延伸也應(yīng)慎重考慮。4 服裝產(chǎn)品生命周期分析

服裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個(gè)從產(chǎn)生到消失的生命周期。確定和影響服裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場(chǎng)需求和新產(chǎn)品對(duì)舊產(chǎn)品的沖擊等。由于服裝的特殊性，它的生命周期又不同于其他產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市銷(xiāo)售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準(zhǔn)備期、投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段具有不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)。

第一階段：孕育期

孕育期是指設(shè)計(jì)人員及開(kāi)發(fā)人員通過(guò)對(duì)以往市場(chǎng)的大量調(diào)研，構(gòu)思未來(lái)替代產(chǎn)品的計(jì)劃時(shí)期。孕育期的長(zhǎng)短與企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況有關(guān)。開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，開(kāi)發(fā)人員至少需要提前半年開(kāi)始調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中批量生產(chǎn)時(shí)，也需要提前三個(gè)月，以此來(lái)更好的分析市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。在這一時(shí)期，開(kāi)發(fā)人員通過(guò)預(yù)測(cè)，判斷和生活體驗(yàn)要產(chǎn)生初步的構(gòu)思方案，并通過(guò)企業(yè)內(nèi)有關(guān)部門(mén)的集體討論，形成一整套完美的產(chǎn)品策劃方案，以贏得更多消費(fèi)者的青睞。一般情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對(duì)這一時(shí)期的重視程度就越高。

第二階段：準(zhǔn)備期 當(dāng)初步方案通過(guò)精心測(cè)算以后，就要投人生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產(chǎn)和試銷(xiāo)售等，這種試探性切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略必須要進(jìn)行周密的計(jì)劃，以便銷(xiāo)售期能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第三階段：引入期

新產(chǎn)品的款式結(jié)構(gòu)確定下來(lái)以后，就要投放市場(chǎng)。一般情況下，這一階段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒(méi)有完全定型，工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時(shí)期，用戶對(duì)產(chǎn)品還不甚了解。表現(xiàn)在銷(xiāo)售方面，銷(xiāo)售量緩慢增長(zhǎng)，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài)。產(chǎn)品處在這一時(shí)期時(shí)，不僅利潤(rùn)較低，而且風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，企業(yè)需要密切注視市場(chǎng)，及時(shí)采取措施，解決技術(shù)難題，調(diào)整設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)方案。同時(shí)，要研究市場(chǎng)策略問(wèn)題。在引入期，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)主要集中在促銷(xiāo)和價(jià)格方面，一般由四種可供選擇的市場(chǎng)策略。

(1)高價(jià)快速策略

這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷(xiāo)活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤(rùn)。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為：

①必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量；

②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。③企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象。(2)選擇滲透戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷(xiāo)努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤(rùn)；低促銷(xiāo)的方法可以減少銷(xiāo)售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場(chǎng)比較固定，明確；

②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購(gòu)買(mǎi)； ③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。(3)低價(jià)快速策略

這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷(xiāo)努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量銷(xiāo)售的同時(shí)逐步降低成本；

②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感； ③潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷(xiāo)努力。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低促銷(xiāo)又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者使虧損。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品的市場(chǎng)容量大；

②消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感； ③存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)不同的企業(yè)，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這一時(shí)期，產(chǎn)品決策的突出特點(diǎn)是：處理風(fēng)險(xiǎn)與高額利潤(rùn)之間的矛盾。

第四階段：成長(zhǎng)期

服裝產(chǎn)品由試制試銷(xiāo)開(kāi)始轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)并進(jìn)入服裝市場(chǎng)，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，產(chǎn)品步人市場(chǎng)的成長(zhǎng)期。在成長(zhǎng)期，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品有所了解和接受。由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本都大大下降。這時(shí)企業(yè)決策的要點(diǎn)是保證質(zhì)量和信譽(yù)，同時(shí)要研究制定相應(yīng)的同類(lèi)產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，保持銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng)，最大限度地延長(zhǎng)成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺(jué)的時(shí)期，否則將會(huì)出現(xiàn)“大意失荊州”的被動(dòng)局面。在該時(shí)期，企業(yè)還必須注意成長(zhǎng)速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：

(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者產(chǎn)品技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。

(2)改進(jìn)服裝的質(zhì)量，增加服裝的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)。

(3)進(jìn)一步開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷(xiāo)售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大服裝的銷(xiāo)售面。(5)改變企業(yè)的促銷(xiāo)重點(diǎn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹服裝轉(zhuǎn)為建立品牌形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。

(6)充分利用價(jià)格手段。在成長(zhǎng)期，雖然市場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤(rùn)，但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，長(zhǎng)期利潤(rùn)還可望增加。

第五階段：成熟期

當(dāng)某系列的服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上已被廣泛認(rèn)識(shí)和接受之后，銷(xiāo)售量通過(guò)穩(wěn)步增長(zhǎng)達(dá)到最高階段，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝更加成熟，成本進(jìn)一步下落，但競(jìng)爭(zhēng)卻更為激烈，市場(chǎng)已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷(xiāo)售量開(kāi)始下降。這一時(shí)期需要企業(yè)及時(shí)果斷地采取應(yīng)急性戰(zhàn)略，如降價(jià)傾銷(xiāo)策略、移地銷(xiāo)售策略，盡可能延長(zhǎng)本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期，即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區(qū)進(jìn)入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期，這樣對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，仍然是處在生產(chǎn)和銷(xiāo)售的上升期。在該時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場(chǎng)，產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)組合的修正策略。(1)市場(chǎng)修正策略

即通過(guò)努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己服裝的市場(chǎng)份額。①通過(guò)努力尋找市場(chǎng)中未被開(kāi)發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺?/p>

②通過(guò)宣傳推廣，促使顧客更頻繁的購(gòu)買(mǎi)或每一次購(gòu)買(mǎi)更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)量。

③通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。

④贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。(2)產(chǎn)品改良策略

企業(yè)可以通過(guò)服裝產(chǎn)品特征的改良，來(lái)提高銷(xiāo)售量。例如，①品質(zhì)改良，即改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，如耐用性、可靠性等。②式樣改良，即增加服裝美感上的需求。（1）營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整策略

即企業(yè)通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷(xiāo)售，例如：

①通過(guò)降低售價(jià)來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； ②改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣； ③采用多種促銷(xiāo)方式如大型展銷(xiāo)、附贈(zèng)禮品等； ④擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。第六階段：衰退期

衰退期是指上市產(chǎn)品已開(kāi)始老化，流行即將過(guò)去，造型風(fēng)格已不能適應(yīng)消費(fèi)者求新求異的心理需要。銷(xiāo)售量有緩慢下降轉(zhuǎn)為急劇下降，已有新的流行產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。這一階段，在新產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價(jià)來(lái)維持生存。銷(xiāo)售量可能降低不大，但銷(xiāo)售利潤(rùn)卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，密切注視虧損的可能性，適時(shí)放棄老產(chǎn)品。事實(shí)上，當(dāng)一種款式進(jìn)入成熟期的時(shí)候，由開(kāi)發(fā)部門(mén)設(shè)計(jì)的新款系列已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，新一輪的產(chǎn)品生命已經(jīng)開(kāi)始。即流行是“一波未平一波又起”。在該時(shí)期，企業(yè)必須研究服裝在市場(chǎng)的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。(1)維持策略

即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場(chǎng)，因此，對(duì)一些有條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不一定會(huì)減少銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長(zhǎng)壽命的策略，企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：

①通過(guò)價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格； ②通過(guò)科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開(kāi)辟新的用途； ③加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的內(nèi)容； ④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。

(2)縮減策略

即企業(yè)仍然留在原來(lái)的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但是根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營(yíng)銷(xiāo)力量集中到一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力量，也可以大幅度的降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤(rùn)。(3)撤退利潤(rùn)。

即企業(yè)決定放棄經(jīng)營(yíng)某種商品以撤出改目標(biāo)市場(chǎng)。在撤出目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題： ①將進(jìn)入哪一個(gè)新區(qū)劃，經(jīng)營(yíng)哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源。

②品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣(mài)。③保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過(guò)去的顧客服務(wù)。第七階段：回升期

如果庫(kù)存還比較大，雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄，但銷(xiāo)售是不能放棄的，必須把這批“積壓品”徹底變成可以用于流動(dòng)的資金。利用時(shí)裝流行的“時(shí)空差”，采取移地銷(xiāo)售，不失為一種好的方法。也可以通過(guò)強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，加強(qiáng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)，調(diào)整價(jià)格策略，利用某些銷(xiāo)售時(shí)機(jī)等，使某一產(chǎn)品起死回生。從生產(chǎn)的角度看，對(duì)于時(shí)裝來(lái)說(shuō)，很難由一種風(fēng)格永領(lǐng)風(fēng)騷。所以，企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在新款式的開(kāi)發(fā)上。但從市場(chǎng)的角度看，一些定型服裝的造型風(fēng)格被相對(duì)地穩(wěn)定下來(lái)，只是在面料、色彩和細(xì)節(jié)上表現(xiàn)流行，如西裝、襯衣、針織運(yùn)動(dòng)衣等。定型款式與時(shí)尚款式有著不同的周期模式。

第八階段：退出期

一種產(chǎn)品從產(chǎn)生開(kāi)始即向消亡邁進(jìn)，這是一種生態(tài)規(guī)律。一種產(chǎn)品在完成一個(gè)完整的生產(chǎn)周期之后，企業(yè)要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善管理，使企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，水平更加提高。只有如此，陽(yáng)光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。

下面，就服裝產(chǎn)品生命周期用圖形做一簡(jiǎn)單分析： 針對(duì)一般的服裝產(chǎn)品，其生命周期曲線如圖所示：

從孕育期到準(zhǔn)備期可稱為產(chǎn)品銷(xiāo)售的潛伏期，從投入期到成熟期可稱為生產(chǎn)銷(xiāo)售的前半周期，從成熟后期到退出期稱為生產(chǎn)銷(xiāo)售的后半周期。原則上講，在潛伏期既要作好技術(shù)保密，又要緊鑼密鼓地積極準(zhǔn)備。一些中小服裝企業(yè)自認(rèn)為“抄板”來(lái)得更為實(shí)際，既無(wú)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)看好再作投入。實(shí)際上，這是一種被動(dòng)的市場(chǎng)態(tài)度。在批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)?？吹綌?shù)日之內(nèi)群起而上，而數(shù)日之內(nèi)又群起而下，造成局部的惡性競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終必然會(huì)反映在技術(shù)、資金、經(jīng)營(yíng)、管理等綜合因素上，任何被動(dòng)的態(tài)度都會(huì)使自己盡快地被淘汰出局，掛出“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子。

大智者常常采用壓縮前半周期時(shí)間的策略，把技術(shù)難度和高額利潤(rùn)都留給自己，而把因模仿造成的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)留給別人。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)常常是正比例關(guān)系。同樣，聰明的經(jīng)營(yíng)者也會(huì)盡可能地延長(zhǎng)成熟期，巧妙駕馭后半周期，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)期間，應(yīng)做到遵循此原則，以便讓企業(yè)有更大的市場(chǎng)占有率。

第三篇：服裝種類(lèi)調(diào)研報(bào)告

服裝種類(lèi)調(diào)研報(bào)告

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越多的人注重儀表，人們對(duì)服裝的要求與選擇，不僅與人的心理.年齡.性格有關(guān)，還受到其他客觀因素的影響。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平，地理區(qū)域，民族習(xí)慣，宗教信仰，文化傳統(tǒng)及社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展水平等客觀因素的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次，教育程度，審美趣味，消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

在整個(gè)服裝消費(fèi)群體中，大學(xué)生是一個(gè)重要的組成部分。由于學(xué)生所處的年齡階段，不斷接受新文化和新知識(shí)的陶冶和沖擊，有著自己特有的價(jià)值觀和生活習(xí)慣，沒(méi)有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，所以在服裝選擇面前有自己獨(dú)特的個(gè)性和特點(diǎn)。

在調(diào)查中學(xué)生注重的是價(jià)格，款式，質(zhì)量，潮流等幾個(gè)方面?？偟膩?lái)說(shuō)女生在這幾個(gè)方面比男生更注重。女生最主要關(guān)注的是衣服的質(zhì)量，其次是衣服的款式，流行性，價(jià)格，而男生最關(guān)心著的是衣服的款式和流行性，其次才是價(jià)格，質(zhì)量。女生最不關(guān)注的是衣服的顏色，男生最不關(guān)注的是衣服的品牌。

現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。

在大學(xué)生中休閑裝是男女都喜歡的類(lèi)型，其次是運(yùn)動(dòng)裝和前衛(wèi)裝，時(shí)尚裝。在運(yùn)動(dòng)裝里男生所占的比例要比女生高，而其他的服裝類(lèi)型則是女生要多于男生。休閑裝是男生服裝類(lèi)型的首選，同時(shí)運(yùn)動(dòng)裝在大學(xué)生中也存在著很大的市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)男裝的市場(chǎng)又要比女裝的市場(chǎng)稍大。學(xué)生獲取服裝信息的渠道比較集中，一般是通過(guò)電腦，服裝雜志等了解到的。網(wǎng)絡(luò)逐漸成為大學(xué)生獲取信息的又一重要途徑。大學(xué)生有提前融入社會(huì)的某種心理和客觀需要，多數(shù)男生渴望有時(shí)尚裝。這種需求，受到價(jià)格和環(huán)境的抑制，服裝企業(yè)應(yīng)該針對(duì)他們的這種需要，開(kāi)發(fā)出更多的休閑，職業(yè)，運(yùn)動(dòng)，時(shí)尚的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)介于休閑，職業(yè)，運(yùn)動(dòng)之間的產(chǎn)品，表現(xiàn)出簡(jiǎn)潔，青春，得體，時(shí)尚的個(gè)性，以學(xué)生可以接受的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。使得大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)得到進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

第四篇：銀行信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

銀行信貸產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告

為了更好的設(shè)計(jì)我們公司的產(chǎn)品，我們對(duì)北京市的銀行信貸產(chǎn)品做了初步的調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、調(diào)研時(shí)間

2012年10月9日--10月12日

二、調(diào)研對(duì)象

北京市銀行信貸產(chǎn)品

三、調(diào)研方式

以個(gè)人貸款和企業(yè)貸款為主

4、調(diào)研內(nèi)容

10月8日我們將北京市的中資銀行做了收集：中國(guó)民生銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、華夏銀行、交通銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、中信銀行、光大銀行國(guó)家性在京銀行，以及**發(fā)展銀行、浦東發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行、渤海銀行、浙商銀行、**銀行、**銀行、上海銀行、北京銀行、北京農(nóng)商銀行地方性在京銀行，10月9日-12日我們分為兩組分別以個(gè)人房貸、車(chē)貸、個(gè)體工商戶、中小企業(yè)的身份對(duì)所收集的18家銀行的信貸產(chǎn)品做了調(diào)研，經(jīng)過(guò)兩次晨會(huì)的總結(jié)與探索調(diào)研，將調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析如下：

（1）銀行信貸產(chǎn)品的共同點(diǎn)：

所調(diào)研銀行的信貸業(yè)務(wù)絕大多數(shù)以個(gè)人（公司）名下的房產(chǎn)做抵押，以基準(zhǔn)年利率的20-30%上浮為標(biāo)準(zhǔn)，按息月付到期一次性付本的還款方式，為銀行提供個(gè)人的身份證、戶口本、結(jié)婚證（有配偶）；公司的基礎(chǔ)資料、財(cái)務(wù)資料，向銀行提出房產(chǎn)評(píng)估值的50-70%的10年以下的貸款申請(qǐng)，銀行根據(jù)申請(qǐng)條件以及貸款方的信用條件對(duì)其進(jìn)行1-5周的審核后為貸款方為個(gè)人（公司）提供貸款業(yè)務(wù)，并提供后期跟蹤服務(wù)；除個(gè)別銀行外基本不做股權(quán)融資。

（2）銀行信貸產(chǎn)品的不同點(diǎn)：

1.貸款額度：

（1）光大銀行、招商的申請(qǐng)額度可以在房產(chǎn)抵押的基礎(chǔ)上追加其他擔(dān)保方式進(jìn)行三方聯(lián)?；騻€(gè)人信譽(yù)度的優(yōu)質(zhì)性申請(qǐng)到房產(chǎn)價(jià)值的120%。

（2）如果貸款人在中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有信用卡，可以在銀行放款標(biāo)準(zhǔn)上追加一萬(wàn)元的貸款。

2.抵押或質(zhì)押物：

（1）交通銀行可以以商標(biāo)權(quán)、注冊(cè)權(quán)、專(zhuān)利權(quán)為質(zhì)押作為貸款的申請(qǐng)條件。

（2）北京農(nóng)商銀行房產(chǎn)作抵押時(shí)須提供第三方同意居住證明。

（3）華夏銀行必須是貸款人名下有兩套房產(chǎn)。

（4）上海銀行抵押的房產(chǎn)必須是貸款人本人或配偶的。

（5）**銀行

3.個(gè)人消費(fèi)貸：

（1）北京農(nóng)商銀行只做出國(guó)留學(xué)貸；

（2）渤海銀行做房子的裝修貸。

4.產(chǎn)品的特色：

（1）浙商銀行可以為客戶提供貸款年限內(nèi)的循環(huán)貸，同一房產(chǎn)同一公司法人個(gè)人和公司名義的二次貸（貸款額度不得超過(guò)規(guī)定值），以及在本行有存款的積分貸（積分可以抵消利息）。

（2）交通銀行為客戶提供了智融通、信融通、創(chuàng)業(yè)一站通、投融通四種產(chǎn)品。

5.適宜人群：

（1）中國(guó)民生銀行的經(jīng)營(yíng)貸針對(duì)類(lèi)似大紅門(mén)服裝市場(chǎng)或中關(guān)村電子市場(chǎng)如e世界之類(lèi)的商圈市場(chǎng)，還有一種是協(xié)會(huì)如江蘇協(xié)會(huì)、**協(xié)會(huì)，很少做散客的（有店鋪三聯(lián)?；蛭暹B保的可以）。

（2）**發(fā)展銀行、廣發(fā)銀行只針對(duì)大型公司。

（3）**銀行針對(duì)由本行指定的小型企業(yè)做的聯(lián)合擔(dān)保的企業(yè)。

第五篇：紡織服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告

紡織服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告 紡織服裝業(yè)是我市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè)，也是我市重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)又是市政府十二五規(guī)劃的千億級(jí)產(chǎn)業(yè)。近幾年來(lái)，該產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，成為拉動(dòng)宿遷工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一支重要力量。紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

宿遷市紡織服裝業(yè)起步于上世紀(jì)六十年代，經(jīng)過(guò)近幾年的加快建設(shè)和發(fā)展，已形成棉紡、毛紡、化纖紡、絲紡、麻紡、織布、織綢、針織、服裝、服飾、家紡、印染等門(mén)類(lèi)較為齊全的工業(yè)體系。項(xiàng)目的集中度、企業(yè)的集聚度、產(chǎn)業(yè)的集群度名列華東地區(qū)乃至全國(guó)前列。

（一）產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張。全市規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)近320戶，其中棉紡企業(yè)69戶，毛紡企業(yè)17戶，混紡企業(yè)30戶，絲紡企業(yè)39戶，服裝企業(yè)155戶。2009年，全市紡織服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值28.73億元、銷(xiāo)售收入112.18億元、稅收2.93億元、利潤(rùn)3.96億元，分別占全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總量的14.61%、15.25%、9.11%和8.21%；從業(yè)人員6.22萬(wàn)人。各類(lèi)技術(shù)人員3000人，資產(chǎn)總額近300億元，全市共有棉紡（化纖）150萬(wàn)錠，毛紡8萬(wàn)錠，絹紡3.5萬(wàn)錠，自動(dòng)繅3.2萬(wàn)緒。

（二）產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)逐步齊全。紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸，原料加工、印染、家紡等企業(yè)相繼落戶，基本上涵蓋了產(chǎn)業(yè)的所有門(mén)類(lèi)。2009年，規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)紗產(chǎn)量14.44萬(wàn)噸，增長(zhǎng)25.13%；布4935萬(wàn)米，增長(zhǎng)4.22%；印染布10377萬(wàn)米，增長(zhǎng)579.57%；生絲4878噸，增長(zhǎng)15.55%；蠶絲及其交織品2241萬(wàn)米，增長(zhǎng)14.13%；服裝5893萬(wàn)件，增長(zhǎng)35.13%。

（三）技術(shù)水平明顯提升。紡織服裝業(yè)共擁有中國(guó)馳名商標(biāo)1件，省級(jí)名牌產(chǎn)品12只，專(zhuān)利28件。企業(yè)技術(shù)裝備水平快速提升，恒力工業(yè)園等招商引資企業(yè)設(shè)備大部分為進(jìn)口設(shè)備，箭鹿集團(tuán)等本土企業(yè)進(jìn)口設(shè)備比例逐步提高。產(chǎn)品檔次明顯提升，由最初的低支紗、普通面料等發(fā)展到高支紗、精紡面料、品牌服裝，棉紗的支數(shù)最高達(dá)到120支，毛紡支數(shù)最高達(dá)150支，絹紡支數(shù)最高達(dá)300支。

（四）發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。通過(guò)承接南北產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，投資45億元的翔盛粘膠、投資40億元的恒力工業(yè)園、投資16.5億元的海欣申禾、投資15億元的晨風(fēng)服飾二期、分別投資10億元的阿吉蘭集團(tuán)、波司登服飾等一批龍頭型紡織服裝企業(yè)相繼建成投產(chǎn)。投資億元以上的三鼎織帶、新康輝實(shí)業(yè)、寶娜斯針織等一大批紡織項(xiàng)目逐步投產(chǎn)達(dá)效。同時(shí)，以箭鹿集團(tuán)、泗絹集團(tuán)等為代表的本土企業(yè)不斷發(fā)展壯大，提升了紡織服裝產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（五）出口總額快速增長(zhǎng)。2009年，全市紡織服裝企業(yè)出口總額為1.35億美元，同比增長(zhǎng)50.52%，位居全市行業(yè)出口總額的第一位。出口市場(chǎng)已由單一的亞洲市場(chǎng)擴(kuò)展到歐美等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，初步形成多元化市場(chǎng)格局

（六）產(chǎn)業(yè)集聚初具規(guī)模。我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，特別是泗陽(yáng)縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)更為明顯。全縣共有紡織服裝企業(yè)144戶，紗錠總規(guī)模達(dá)150萬(wàn)錠，泗絹集團(tuán)絹絲出口量占全國(guó)總量的二分之一。初步形成了以華威棉紡、華泰棉紡等為企業(yè)為龍頭的頗具影響的棉紡產(chǎn)業(yè)集群。另外，宿城區(qū)的毛紡、宿遷經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的織帶基地都具備了產(chǎn)業(yè)集群的基本特征。

發(fā)展中存在的突出問(wèn)題

宿遷市紡織服裝業(yè)近年來(lái)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展，具備了一定的規(guī)模，但是也存在著一些非常突出的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不盡合理。前紡大而不強(qiáng)，后紡弱且不優(yōu)，中間環(huán)節(jié)印染及后整理發(fā)展滯后，產(chǎn)業(yè)鏈條不完整，產(chǎn)品仍仍以中低檔為主，結(jié)構(gòu)比較單一，缺少高附加值、功能性、差異性的產(chǎn)品。

二是自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，質(zhì)量意識(shí)差，品牌建設(shè)滯后。大部分企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有國(guó)家認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室和合格的檢驗(yàn)人員，技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏。自主科研開(kāi)發(fā)的能力薄弱，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證、質(zhì)量管理、著名品牌、著名商標(biāo)的培育重視不夠。

三是大型骨干帶動(dòng)能力較弱。紡織服裝企業(yè)點(diǎn)多面廣，規(guī)模較小，大部分企業(yè)還處于創(chuàng)業(yè)階段，紡紗企業(yè)達(dá)10萬(wàn)錠以上的企業(yè)廖廖無(wú)幾，大型服裝企業(yè)更是屈指可數(shù)。

四是企業(yè)發(fā)展環(huán)境有待改善。勞動(dòng)力培訓(xùn)不到位。勞動(dòng)技能培訓(xùn)部門(mén)流于形式，員工的技能培訓(xùn)主要落在企業(yè)身上，增加了企業(yè)成本。

五是作為我市一個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)，缺乏專(zhuān)門(mén)的公共服務(wù)平臺(tái)和機(jī)構(gòu)，從事信息搜集，產(chǎn)品研發(fā)，質(zhì)量控制，原料及成品檢測(cè)、鑒定，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)存在很大的盲目性。

加快發(fā)展紡織服裝產(chǎn)業(yè)的措施

宿遷市初步確立了“十二五”的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)模式，其中紡織服裝產(chǎn)業(yè)將形成千億級(jí)規(guī)模。為了確保這一奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，當(dāng)前及“十二五”期間，要重點(diǎn)圍繞以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

（一）加大政策扶持力度。引導(dǎo)企業(yè)尤其是有影響力的龍頭骨干企業(yè)做好各自戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，形成區(qū)域規(guī)劃與企業(yè)規(guī)劃之間的良性互動(dòng)。設(shè)立發(fā)展基金。從市新型工業(yè)化資金中切塊，設(shè)立紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)基金，主要用于扶持龍頭骨干企業(yè)、特色工業(yè)園區(qū)建設(shè)，用于重大技術(shù)改造項(xiàng)目和招商引資項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼（貼息），用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)和貼息，用于創(chuàng)名牌的獎(jiǎng)勵(lì)，用于引進(jìn)人才的獎(jiǎng)勵(lì)，用于出口獎(jiǎng)勵(lì)。落實(shí)國(guó)家對(duì)紡織服裝業(yè)的信貸政策，進(jìn)一步創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，允許紡織服裝企業(yè)以自有不動(dòng)產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)以及注冊(cè)商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行抵押貸款，不斷加大對(duì)紡織服裝企業(yè)的信貸支持，逐年增加對(duì)紡織服裝業(yè)信用貸款、擔(dān)保貸款的額度。積極爭(zhēng)取國(guó)家、省關(guān)于扶持紡織服裝業(yè)發(fā)展的專(zhuān)項(xiàng)資金，優(yōu)化資金投向，每年包裝一批有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c(diǎn)項(xiàng)目，確保向上爭(zhēng)取資金逐年增長(zhǎng)。

（二）實(shí)施大企業(yè)培育、大項(xiàng)目推進(jìn)戰(zhàn)略。選擇部分規(guī)模大、效益高、成長(zhǎng)性好的企業(yè)，整合各方面資源，推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，著力打造紡織服裝“領(lǐng)頭雁”。進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)內(nèi)外知名紡織服裝企業(yè)的攻堅(jiān)力度，力爭(zhēng)每年引進(jìn)一批投資規(guī)模大、帶動(dòng)作用強(qiáng)的旗艦型項(xiàng)目落戶宿遷，提升紡織服裝企業(yè)的整體水平。建立大項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制，為項(xiàng)目建設(shè)提供全方位幫辦服務(wù)，加快推進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)步伐。引導(dǎo)和激勵(lì)龍頭企業(yè)加快資本經(jīng)營(yíng)步伐，制定上市目標(biāo)，通過(guò)加大扶持力度、強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)上市。

（三）加快推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步。鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。用足用好省產(chǎn)業(yè)升級(jí)引導(dǎo)資金、市新型工業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)資金等扶持資金，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)抓住機(jī)遇擴(kuò)大生產(chǎn)，提高產(chǎn)品技術(shù)含量。引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備，加大對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)研究的投入。加大技術(shù)開(kāi)發(fā)力度和科技成果轉(zhuǎn)化的速度，提高創(chuàng)新水平，提高單位纖維制品的附加值，提高科技對(duì)紡織染整經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加快企業(yè)信息化建設(shè)，廣泛應(yīng)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升紡織業(yè)，以信息化帶動(dòng)傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程的改造，帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、管理方式的改革，推進(jìn)企業(yè)流程的重組和再造。支持企業(yè)專(zhuān)業(yè)化ERP開(kāi)發(fā)應(yīng)用及行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，提高企業(yè)對(duì)全球市場(chǎng)的應(yīng)變能力和對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分能力，實(shí)現(xiàn)資源配置的優(yōu)化和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高。鼓勵(lì)紡織服裝行業(yè)優(yōu)勢(shì)骨干企業(yè)對(duì)困難企業(yè)進(jìn)行兼并重組，對(duì)實(shí)施兼并重組企業(yè)符合條件的技術(shù)改造項(xiàng)目給予優(yōu)先支持。鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。鼓勵(lì)龍頭企業(yè)走出傳統(tǒng)的接單經(jīng)營(yíng)模式，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)；服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)應(yīng)在品牌創(chuàng)立、品牌管理與品牌延伸等方面進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)整體規(guī)劃的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)符合品牌戰(zhàn)略要求。

（四）搭建產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)。支持面向全行業(yè)的公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，完善技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品鑒定、檢測(cè)、質(zhì)量控制、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)研發(fā)、信息等公共服務(wù)體系，推進(jìn)紡織企業(yè)園區(qū)化、集群化發(fā)展；加大對(duì)紡織應(yīng)用基礎(chǔ)研究及技術(shù)創(chuàng)新的支持力度。在政策咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)服務(wù)、商務(wù)中介服務(wù)、管理創(chuàng)新服務(wù)、進(jìn)出口服務(wù)等方面，加快構(gòu)筑公共服務(wù)平臺(tái)，以滿足紡織服裝企業(yè)對(duì)信息、技術(shù)、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等需要。

（五）優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。加大對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的協(xié)調(diào)力度，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持資金使用情況和項(xiàng)目實(shí)施情況的跟蹤督查，確保產(chǎn)業(yè)發(fā)展和振興目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。定期召開(kāi)銀企洽談會(huì)，拓寬企業(yè)融資渠道，緩解企業(yè)融資矛盾。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，積極培養(yǎng)和引進(jìn)產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力和高層次產(chǎn)業(yè)技術(shù)和管理人才，為紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充足的人才儲(chǔ)備。大力整合現(xiàn)有技術(shù)學(xué)校等職業(yè)教育和培訓(xùn)資源，采取多種培訓(xùn)模式，為企業(yè)“定制人才”。