第一篇：網(wǎng)絡營銷實驗報告

實驗報告 網(wǎng)絡營銷

學生姓名： 尹可軍 學

號： 20083030 學

院： 商 學 院 專業(yè)年級： 2008級市場營銷3班 指導教師：

肖 默

2011 年11月

一、實驗的目的和意義

網(wǎng)絡營銷作為新的營銷方式和營銷手段實現(xiàn)企業(yè)營銷目標,它的內(nèi)容非常豐富。一方面, 網(wǎng)絡營銷要針對新興的網(wǎng)上虛擬市場，及時了解和把握網(wǎng)上虛擬市場消費者的特征和消費者行為的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷數(shù)據(jù)。另一方面，網(wǎng)絡營銷在網(wǎng)上開展營銷活動來實現(xiàn)企業(yè)目標 , 而網(wǎng)絡具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨特的特點，信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開展營銷活動，必須改變傳統(tǒng)的營銷手段和方式。網(wǎng)絡營銷作為在 Internet 上進行的營銷活動,它的基本營銷目的和營銷工具與傳統(tǒng)營銷是一致的,只不過其實施和操作過程與傳統(tǒng)方式有著很大的區(qū)別。

實驗通過軟件模擬真實的網(wǎng)絡環(huán)境，提供：搜索引擎、調(diào)研、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告以及企業(yè)用戶自己創(chuàng)建的公司網(wǎng)站在內(nèi)的模板，支持網(wǎng)絡搜索、郵件、信息發(fā)布、網(wǎng)絡廣告、域名申請、網(wǎng)絡調(diào)研、網(wǎng)絡商鋪等諸多網(wǎng)絡服務項目，把真實的網(wǎng)絡環(huán)境拉到教室之中。在這種網(wǎng)絡環(huán)境下，學生可以分別模擬企業(yè)和消費者兩重角色，進行系列網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)操作，了解到各種網(wǎng)絡營銷的策略以及如何具體實施，并感受到策略給企業(yè)帶來的新機遇，體會企業(yè)網(wǎng)絡營銷的魅力所在。

二、實驗內(nèi)容

一、基本信息設置

二、個人郵箱

三、教學資料

四、實驗得分

五、密碼修改

六、控制臺

實驗一域名注冊

1.用戶注冊 2.域名注冊 3.域名管理

實驗二域名服務商

1.用戶管理

3.域名管理價格管理 4.最新消息管理 5.推薦產(chǎn)品管理 6.促銷產(chǎn)品管理

7.域名常識管理

實驗三網(wǎng)站建設

1.基礎信息內(nèi)容 2.首頁模板管理

3.菜單目錄管理

4.信息內(nèi)容管理（信息內(nèi)容跟菜單目錄中的設置相關(guān)）5.友情鏈接管理 6.客戶投訴管理 7.網(wǎng)站會員管理 8.網(wǎng)站設置查看

實驗四網(wǎng)絡廣告

1.戶注冊 2.廣告報價 3.廣告申請 4.廣告管理

5.網(wǎng)絡留言 6.廣告查看

實驗五網(wǎng)絡廣告服務商

1.會員管理 2.報價管理 3.廣告安排 4.廣告安排 5.效果跟蹤 6.用戶留言 實驗六網(wǎng)絡調(diào)研

1.用戶注冊

2.用戶管理（只有升級為高級用戶后，才能發(fā)布多條調(diào)查選項）3.我的賬戶 4.發(fā)表調(diào)研問卷 5.調(diào)研問卷管理 6.活動通知

7.問卷投票（每個用戶只允許投一次）

實驗七網(wǎng)絡調(diào)研服務商

1.友情提醒 2.會員審核 3.調(diào)研問卷審核

4.公告管理

實驗八搜索引擎

1.用戶注冊 2.關(guān)鍵字管理 3.繳納費用 4.統(tǒng)計報告 5.個人設置 6.關(guān)鍵字搜索

實驗九搜索引擎服務商

1.信息審核 2.競價價格管理

實驗十E-mail群發(fā)

1.Ｅmail模版管理 2.Ｅmail搜集器 3.Ｅmail管理 4.效果跟蹤

三、實驗中的體會

通過此次實驗我主要有以下幾點體會：

1、營銷需要創(chuàng)新。雖然傳統(tǒng)的營銷知識和原理在網(wǎng)絡營銷中依然很有用，但隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡多樣化的進一步加劇，傳統(tǒng)營銷需要創(chuàng)新革新以適應不斷出現(xiàn)的新情況。

2、網(wǎng)絡營銷方式必將普及。通過這次軟件實驗，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷并不像我想象中的對技術(shù)要求很高，相反它的準入門檻很低現(xiàn)在，可以說只要是個能上網(wǎng)的人就能完成。這就導致了網(wǎng)絡營銷的普及化。

四、對軟件的改進建議

無

第二篇：網(wǎng)絡營銷實驗報告

網(wǎng)絡營銷綜合實驗報告

網(wǎng)絡營銷綜合實驗

一、實驗名稱 ：網(wǎng)絡營銷綜合實驗

二、實驗目的

基于網(wǎng)絡營銷模擬教學軟件的平臺上，深入到企業(yè)內(nèi)部，通過全面模擬一個企業(yè)的網(wǎng)絡營銷的全過程，把理論知識和實踐應用有機的結(jié)合，幫助學生建立一種整體營銷思想。

三、實驗內(nèi)容

在實驗過程中，根據(jù)以下幾個方面來完成企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工作。

在門戶網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞和廣告等 商貿(mào)網(wǎng)站 搜索引擎營銷 企業(yè)郵件服務器 企業(yè)網(wǎng)站建設 企業(yè)后臺管理

四、實驗總結(jié)

本次實驗報告1000字以上，按以下要求完成。

首先，說明自己的公司基本情況、企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及策略（包括如何細分市場、選擇哪個細分市場作為目標市場，企業(yè)的定位是什么？企業(yè)的營銷組合策略的基本情況（包括，產(chǎn)品、定價、渠道與促銷）。其次，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷策略的指導下，思考如何借助于軟件所提供的基本的網(wǎng)絡營銷手段與工具實驗企業(yè)的營銷意圖。

再次，對每種網(wǎng)絡營銷工具的使用介紹，必須介紹你是如何使用的，使用的結(jié)果是什么，而不是僅僅展示軟件的功能模塊。即對軟件的使用，側(cè)重于營銷，而非軟件功能。

最后，總結(jié)自己的體會。

我們的網(wǎng)絡營銷實驗課主要是運用模擬網(wǎng)絡營銷軟件，自己分別以消費者和企業(yè)的身份注冊，以這兩種身份了解網(wǎng)絡營銷的操作流程、操作方法。用消費者的身份感受企業(yè)的前臺操作為消費者提供的服務，用企業(yè)的身份（自己在模擬軟件上注冊的企業(yè)）深入到企業(yè)內(nèi)部，了解企業(yè)的網(wǎng)絡營銷的內(nèi)部管理與運作，并熟悉企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)操作：在門戶網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞和廣告等、商貿(mào)網(wǎng)站、搜索引擎營銷、企業(yè)郵件服務器、企業(yè)網(wǎng)站建設、企業(yè)后臺管理。

在實驗中，我們主要是以企業(yè)的身份在網(wǎng)絡營銷軟件上進行操作運營。我在實驗中創(chuàng)建了一個名為“喚喚可愛小屋”公司，注冊資金10000000元，確定了企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)。在老師的指導下申請了該公司的中英文網(wǎng)址域名，創(chuàng)建了企業(yè)

王喚

網(wǎng)絡營銷綜合實驗報告

網(wǎng)站。運用現(xiàn)代化管理思想和先進的經(jīng)營理念及借助網(wǎng)絡軟件幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中平穩(wěn)較快發(fā)展。企業(yè)雖然在這么一段時間內(nèi)未實現(xiàn)盈利，虧損了幾十萬，但企業(yè)以積極向上的態(tài)勢逐步發(fā)展壯大，不久后實現(xiàn)企業(yè)盈利不是問題。我公司的經(jīng)營策略就是“能為你服務是我最大榮幸”。就目前國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境現(xiàn)狀，我公司認真仔細的分析市場需求，劃分市場群體，確定目標客戶。我們按顧客的年齡劃分目標市場，我們把目標市場分為五類：兒童嬰兒、少年、青年、中年、老年。根據(jù)我公司的使命和戰(zhàn)略目標，我公司把目標市場集中在兒童少年這一群體，由于這一群體缺乏經(jīng)濟能力，我們的最終客戶還是父母和喜歡小孩的成年人。由此我們確立我公司的營銷策略就是：借助刺激兒童少年的喜愛，來挖掘父母和喜歡小孩的成年人這一市場，來服務父母和滿足兒童少年的需求。企業(yè)定位立足在兒童卡通玩具、可愛玩具、益智玩具等以玩具為主，家居裝飾品為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。我們公司主要生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品有：百變小泥人、閃爍琉璃、精美圖片、益智積木等一些玩具。我們公司產(chǎn)品主要集中在玩具這塊，也經(jīng)營“依依美麗世界”公司的新款時尚服裝。我們將產(chǎn)品、定價、地點、渠道、促銷、人、有形展示和過程組合起來，形成有序連貫的營銷手段。我們企業(yè)非常注重產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新，產(chǎn)品“百變小泥人”就是我公司結(jié)合兒童少年的好奇心與興趣愛好開發(fā)的心產(chǎn)品，深受家長和小朋友的喜愛。

在產(chǎn)品定價方面，考慮到產(chǎn)品成本、市場營銷目標和激烈的市場競爭、目標群體的購買能力等一些因素，以實現(xiàn)銷售增長率為目標采用成本導向定價法之成本加成定價法。我公司產(chǎn)品原料的進價成本基本上在50元左右，我公司經(jīng)過仔細考慮，我公司開發(fā)的新產(chǎn)品的市場價格在70—200元之間，我公司立足于給顧客最好的產(chǎn)品和服務，和更多的優(yōu)惠策略，來吸引廣大消費者的眼球，同時利用忠誠客戶的口碑宣傳公司產(chǎn)品和服務，在廣大顧客心中樹立優(yōu)良的企業(yè)形象，以贏得企業(yè)的長足發(fā)展。

產(chǎn)品原料的來源渠道，是老師開放的原料庫里篩選的。我們公司積極在企業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布供求信息和廣告，及時向廣大消費者宣傳公司新產(chǎn)品和新的促銷活動。主要采用的促銷手段有：人員推銷、營業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系及公共宣傳。

在企業(yè)營銷戰(zhàn)略與營銷策略的指導下，結(jié)合網(wǎng)絡營銷軟件功能，為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標和企業(yè)銷售額的增長，我公司通過軟件提供的功能積極在商貿(mào)網(wǎng)和門戶網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息。充分運用搜索引擎營銷，設置企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵字，以幫助企業(yè)產(chǎn)品推廣和企業(yè)網(wǎng)站點擊率，我公司設置了一些關(guān)鍵字如：玩具、小泥人、精美圖片等。在整個實驗過程中，為我公司貢獻最大的營銷手段就是搜索引擎營銷。我公司還積極在商貿(mào)網(wǎng)上積極收錄其他企業(yè)信息，尤其是企業(yè)郵箱，目的在于借助企業(yè)郵件服務器進行“病毒營銷”，向我公司的合作伙伴和客戶及潛在客戶發(fā)布公司產(chǎn)品和促銷活動等最新情況，提高我公司的市場占有率。在實驗中，我公司主要運用了如下網(wǎng)絡營銷工具：企業(yè)網(wǎng)站、商貿(mào)網(wǎng)和門戶網(wǎng)、搜索引擎、營銷中心中的競價排名和門戶網(wǎng)站新聞廣告發(fā)布、市場調(diào)研、客戶投訴和服務、企業(yè)郵箱等一些工具。

企業(yè)網(wǎng)站是進行管理運作中心，公司主頁網(wǎng)站更是與客戶進行交流的門面平臺，企業(yè)網(wǎng)站給客戶第一印象，是公司新產(chǎn)品向顧客展示的門面，所以企業(yè)網(wǎng)站

王喚

網(wǎng)絡營銷綜合實驗報告

建設在企業(yè)運營中顯得尤為重要。但是在操作中企業(yè)網(wǎng)站首頁顯示不了產(chǎn)品圖片，顧客可以通過企業(yè)網(wǎng)站了解企業(yè)產(chǎn)品和與企業(yè)進行交流或投訴，企業(yè)可以利用它進行市場調(diào)研收集市場、顧客信息。有倆位客戶通過企業(yè)網(wǎng)站填寫了我公司的調(diào)查問卷。我公司積極在商貿(mào)網(wǎng)和門戶網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息和促銷優(yōu)惠活動，但由于市場競爭太激烈，發(fā)布的信息很快就被后面的信息覆蓋了，沒有起到相應的宣傳作用，我公司也很少關(guān)注商貿(mào)網(wǎng)上的企業(yè)產(chǎn)品信息。搜索引擎營銷，我個人比較喜歡，公司通過競價排名注冊了關(guān)鍵字很快就能在搜索引擎中被搜到，顧客習慣利用搜索引擎，所以企業(yè)的關(guān)鍵字設置很重要。我設置了3個關(guān)鍵字組，只要搜索“玩具”就會在搜索頁面上只顯示我公司鏈接。搜索引擎營銷很快的提升了我公司的營業(yè)額。我公司為了開發(fā)出更符合需求的產(chǎn)品，制作了一份市場調(diào)查問卷來收集顧客的信息、偏好需求。市場調(diào)研為企業(yè)的發(fā)展目標有很好的導向作用。有兩位顧客填寫了此調(diào)查問卷。我在客戶服務中心收到了一條投訴和一條建議意見，我公司進行了很好的處理，通過客戶投訴投訴能發(fā)現(xiàn)我公司運營過程中的缺點和問題，客戶投訴能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并處理問題；我公司也在其他公司申請了投訴。我公司還充分運用了企業(yè)郵箱，向客戶發(fā)了許多關(guān)于產(chǎn)品服務的郵件，也收到了許多來自其他公司的郵件，別人也沒有回復我公司的，我公司也沒有回復他們的。所以我覺得“病毒營銷”成本雖然低，但效果在短暫的實驗課堂上不起作用，在現(xiàn)實中人們可能有時間瀏覽。

我覺得在網(wǎng)絡營銷的實驗課堂上，我學到了一些關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡營銷的大概流程步驟，了解了一些企業(yè)網(wǎng)站的建設與運作管理，熟悉了企業(yè)的后臺管理，對我有較大的觸發(fā)意義。但是在實驗過程中，我感覺在模擬的網(wǎng)絡營銷軟件平臺上，并沒有一個相應的靈活的市場，同學們實驗時都只關(guān)注自己企業(yè)的事或完成老師所要求的內(nèi)容，所以那個虛擬的市場上沒有真正的企業(yè)與顧客，更沒有真正的需求，同學之間強買強賣（如果不是強買強賣，根本就沒人理會你的產(chǎn)品），盲目追求企業(yè)的銷售額或利潤額，沒有真正的因需而求。相應的商貿(mào)網(wǎng)和門戶網(wǎng)沒有發(fā)揮相應的功能作用。因此我仍不太知道現(xiàn)實生活中B2B或B2C企業(yè)平臺是不是如此操作。

王喚

第三篇：電子商務網(wǎng)絡營銷實驗報告

電子商務網(wǎng)絡營銷實驗報告

一、實驗內(nèi)容

電子商務網(wǎng)絡營銷

二、實驗目的(1)了解我國網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀；

(2)了解國內(nèi)主要電子商務網(wǎng)站的運營模式；

(3)了解搜索引擎營銷對網(wǎng)絡營銷信息傳遞的作用，通過選定一個企業(yè)網(wǎng)站，深入研究網(wǎng)站建設的專業(yè)性對搜索引擎營銷的影響。

三．實驗步驟

1、登陸中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）的主頁

（1）CNNIC簡介

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（China Internet Network Information Center，簡稱CNNIC）是經(jīng)國家主管部門批準，于1997年6月3日組建的管理和服務機構(gòu)，行使國家互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心的職責。

作為中國信息社會重要的基礎設施建設者、運行者和管理者，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）以“為我國互聯(lián)網(wǎng)絡用戶提供服務，促進我國互聯(lián)網(wǎng)絡健康、有序發(fā)展”為宗旨，負責管理維護中國互聯(lián)網(wǎng)地址系統(tǒng)，引領中國互聯(lián)網(wǎng)地址行業(yè)發(fā)展，權(quán)威發(fā)布中國互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計信息，代表中國參與國際互聯(lián)網(wǎng)社群。

（2）主要服務內(nèi)容

1．互聯(lián)網(wǎng)地址資源注冊管理

經(jīng)國家主管部門批準，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）是我國域名注冊管理機構(gòu)和域名根服務器運行機構(gòu)。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）負責運行和管理國家頂級域名.CN、中文域名系統(tǒng)、通用網(wǎng)址系統(tǒng)及無線網(wǎng)址系統(tǒng)，以專業(yè)技術(shù)為全球用戶提供不間斷的域名注冊、域名解析和Whois查詢服務。

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）是亞太互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（APNIC）的國家級IP地址注冊機構(gòu)成員（NIR）。以中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）為召集單位的IP地址分配聯(lián)盟，負責為我國的網(wǎng)絡服務提供商（ISP）和網(wǎng)絡用戶提供IP地址和AS號碼的分配管理服務。

2．互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查與相關(guān)信息服務

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）負責開展中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況等多項互聯(lián)網(wǎng)絡統(tǒng)計調(diào)查工作，描繪中國互聯(lián)網(wǎng)絡的宏觀發(fā)展狀況，忠實記錄其發(fā)展脈絡。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）的統(tǒng)計調(diào)查，其權(quán)威性和客觀性已被國內(nèi)外廣泛認可，得到國際組織（如聯(lián)合國、國際電信聯(lián)盟等）的采納和贊譽，部分指標已經(jīng)納入我國政府統(tǒng)計報告。

3．目錄數(shù)據(jù)庫服務

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）負責建立并維護全國最高層次的網(wǎng)絡目錄數(shù)據(jù)庫，提供對域名、IP地址、自治系統(tǒng)號等方面信息的查詢服務。

4．互聯(lián)網(wǎng)尋址技術(shù)研發(fā)

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）基于自身網(wǎng)絡服務的管理和研發(fā)經(jīng)驗，積極跟蹤國際互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的最新發(fā)展，承擔相關(guān)研發(fā)工作和國家有關(guān)科研項目。

5．國際交流與政策調(diào)研

作為中國國家互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）與相關(guān)國際組織，以及其他國家和地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心進行業(yè)務協(xié)調(diào)與合作。

6.承擔中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會政策與資源工作委員會秘書處的工作

（3）中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的最新的中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況報告

1.我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億 商務類應用顯著提升

2010年7月15日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京發(fā)布了《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2010年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達4.2億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升增至31.8%。手機網(wǎng)民成為拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力，半年內(nèi)新增4334萬，達到2.77億人，增幅為18.6%。值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)商務化程度迅速提高，全國網(wǎng)絡購物用戶達到1.4億，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在30%左右，遠遠超過其他類網(wǎng)絡應用。

2.網(wǎng)民規(guī)模突破4億大關(guān) 手機網(wǎng)民成增長主力

CNNIC《報告》顯示，截至2010年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)突破4億關(guān)口，達到了4.2億，較2009年底增加3600萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，與2009年底相比提高了2.9個百分點。

手機網(wǎng)民成為拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力?！秷蟾妗凤@示，截至2010年6月底，手機網(wǎng)民用戶達到2.77億，在整體網(wǎng)民中的占比攀升至65.9%，相比2009年底增加了4334萬人，增幅達18.6%，其中，大約有4914萬的網(wǎng)民只使用手機上網(wǎng)，占網(wǎng)民總數(shù)的11.7%。移動互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3.商務應用快速發(fā)展 網(wǎng)絡安全仍為最大制約因素

CNNIC《報告》顯示，2010年上半年，我國網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)應用表現(xiàn)出商務化程度迅速提高、娛樂化傾向繼續(xù)保持、溝通和信息工具價值加深的特點，其中，商務類應用表現(xiàn)尤其突出。截至2010年6月底，網(wǎng)絡購物、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的使用率分別為33.8%、30.5%和29.1%，用戶規(guī)模分別達到1.42億、1.28億、1.22億，半年用戶規(guī)模增幅分別為31.4%，36.2%和29.9%，增速在各類網(wǎng)絡應用中排名前三。

盡管如此，網(wǎng)絡商務應用仍然受到各種安全因素的困擾。CNNIC調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅2010年上半年，就有59.2%的網(wǎng)民在使用互聯(lián)網(wǎng)過程中遇到過病毒或木馬攻擊；30.9%的網(wǎng)民賬號或密碼被盜過；電子商務網(wǎng)站訪問者中89.2%的人擔心假冒網(wǎng)站，其中，86.9%的人表示如果無法獲得該網(wǎng)站進一步的確認信息，將會選擇退出交易。網(wǎng)絡安全和信任問題已經(jīng)成為網(wǎng)絡商務深層次發(fā)展的最大制約因素，互聯(lián)網(wǎng)向商務交易型應用的發(fā)展，急需建立更加可信、可靠的網(wǎng)絡環(huán)境

4.網(wǎng)絡視頻用戶止跌回升 3G推動網(wǎng)絡文學用戶增長

CNNIC《報告》顯示，2010年上半年，網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模達到

2.65億，使用率從2009年末的62.6%上升到63.2%。雖然增幅不大，但卻結(jié)束了去年用戶下滑的局面，使用率開始緩慢上升。2010年上半年，網(wǎng)絡視頻新增用戶2500萬，增幅達10.4%。報告認為，隨著國家三網(wǎng)融合政策的部署和實施，中國網(wǎng)絡視頻也將迎來新的發(fā)展機遇：視頻傳輸速率的提高，接入渠道的增多，將使網(wǎng)絡視頻獲得更廣泛的用戶支持，成為大眾視頻消費的重要方式，快速提升了網(wǎng)絡視頻的媒體價值和商業(yè)價值。

同樣是網(wǎng)絡娛樂類應用，截至2010年6月，網(wǎng)絡文學使用率為44.8%，用戶規(guī)模達1.88億，較2009年底增長15.7%，是互聯(lián)網(wǎng)娛樂類應用中，用戶規(guī)模增幅最大的一項。隨著3G時代手機網(wǎng)民的增長，以及用戶對無線內(nèi)容的龐大需求，拉動了手機網(wǎng)絡文學的使用率，對網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模增長起到推動作用。

2.以BTOB為運營模式的電子商務實驗操作

(1)登陸阿里巴巴電子商務網(wǎng)站

(2)該網(wǎng)站以BTOB為主要運作模式；

(3)其主要業(yè)務及特色服務；

買家服務：找產(chǎn)品、商機快遞、發(fā)布求購信息、導購咨詢、阿里貸款、找供應商、收藏家、進貨單、買賣速遞。

賣家服務：發(fā)布供應信息、發(fā)布公司介紹、發(fā)布團批信息指南、搜索排行榜、企業(yè)活躍排行榜、展會快搜、找買家、商機快遞、阿里貸款、大買家采購、出口服務

誠信通服務：誠信通、網(wǎng)商培訓、資質(zhì)認證、旺鋪、旺銷寶、黃金展

位、移動秘書、精準營銷、詢盤管理、物流配送、誠信保障服務、貸款通

(4)注冊成為用戶，利用網(wǎng)站搜索商品，選擇一種商品并下訂單。

第四篇：網(wǎng)絡營銷實驗報告

網(wǎng)絡營銷實驗報告<一>

——中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況

通過登錄CNNIC網(wǎng)站，我們下載了第6次、第16次、第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況調(diào)查報告，下面我們從上網(wǎng)人數(shù)、性別、年齡、收入、文化程度、職業(yè)等六個方面入手，比較上述三次報告相應數(shù)據(jù)的變化情況。

<一>上網(wǎng)人數(shù)

從2000年7月發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中我們可以得之2000當時我國上網(wǎng)用戶人數(shù)為1690萬人。

2005年發(fā)布的統(tǒng)計報告中上網(wǎng)用戶人數(shù)為10300萬人，95%置信度下的置信區(qū)間為【9678萬人，10922萬人】。

2010年7月發(fā)布的報告中，截止到2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億，突破了4億關(guān)口。從以上數(shù)據(jù)來看，不管是用什么方式上網(wǎng)，我國的網(wǎng)民數(shù)量在近十年中呈現(xiàn)出一種爆炸式增長的趨勢，我們可以借助于數(shù)學圖表來更加直觀的反映這種發(fā)展趨勢：

***20000100000網(wǎng)民數(shù)量（萬人）2000年16902005年103002010年42000網(wǎng)民數(shù)量（萬人）

<二>性別結(jié)構(gòu)

2000年發(fā)布的用戶數(shù)量中中，男性占74.68%，女性占25.32%。2005年的用戶的性別分布：男性占59.6%，女性占40.4%。2010年剛發(fā)布的數(shù)據(jù)中，我國網(wǎng)民男女性別比例為54.8：45.2，男性群體占比高出女性近10個百分點。數(shù)據(jù)顯示，男性的網(wǎng)民人數(shù)明顯高于女性人數(shù)。不過，女性網(wǎng)民人數(shù)呈現(xiàn)逐年發(fā)展態(tài)勢，男女網(wǎng)民人數(shù)比例之間的差距越來越小。

<三>年齡結(jié)構(gòu)

2000年統(tǒng)計的網(wǎng)民中年齡分布中18—24歲以及25—30年齡段的網(wǎng)民占據(jù)絕大部分，年輕人是網(wǎng)民中的主力軍。其他年齡段的網(wǎng)民普及率較低。

2005年所發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示占據(jù)主力軍地位的18—30的年輕人依舊是網(wǎng)民中主力，不過其所占比例較之2000年數(shù)據(jù)有所降低，18歲以下網(wǎng)民數(shù)量發(fā)展較為迅速，其所占比例有了較大的提高。

2010年統(tǒng)計報告中所統(tǒng)計的網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)具中年輕人仍然是占網(wǎng)民絕大多數(shù)。網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)向成熟化發(fā)展。30歲以上各年齡段網(wǎng)民占比均有所上升，2010年中30歲以上網(wǎng)民比例攀升至41%。這主要是由于互聯(lián)網(wǎng)的門檻降低，網(wǎng)絡滲透的重點從低齡群體逐步轉(zhuǎn)向中高齡群體所致。

<四>學歷結(jié)構(gòu)

三次統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，2000年時互聯(lián)網(wǎng)用戶大多集中在具有大專以上學歷的知識分子人群。截止到2005年網(wǎng)民呈現(xiàn)向低學歷人群發(fā)展趨勢?，F(xiàn)如今網(wǎng)民學歷結(jié)構(gòu)呈低端化變動趨勢。截至2010年6月，初中和小學以下學歷網(wǎng)民分別占到整體網(wǎng)民的27.5%和9.2%，增速超過整體網(wǎng)民。大專及以上學歷網(wǎng)民占比繼續(xù)降低，下降至23.3%。

<五>收入結(jié)構(gòu)

從網(wǎng)民收入結(jié)構(gòu)上看，互聯(lián)網(wǎng)從開始剛興起時只是有錢人所能接觸到事物，逐年向低收入者覆蓋。個人月收入在500元以下的網(wǎng)民已經(jīng)上升到20.5%，月收入在1501-2000的網(wǎng)民群體占比也有所上升。無收入群體網(wǎng)民占比有所下降。

<六>職業(yè)結(jié)構(gòu)

分職業(yè)看，近十年以來，在越來越多的網(wǎng)民數(shù)量中學生、個體戶/自由職業(yè)者、農(nóng)林牧漁勞動者等群體占比例上升最快，無業(yè)/下崗/失業(yè)、農(nóng)村外出務工人員、產(chǎn)業(yè)服務業(yè)工人等職業(yè)占比在下降。學生群體在整體網(wǎng)民中的占比仍遠遠高于其他群體，現(xiàn)如今接近1/3的網(wǎng)民為學生。

第五篇：實驗報告1網(wǎng)絡營銷認知

實驗報告1；對網(wǎng)絡營銷的認知

實驗目的：

了解什么是網(wǎng)絡營銷；

知道網(wǎng)絡營銷所包含的實質(zhì)，與市場營銷的關(guān)系及異同有清晰的認識；了解對于網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)代企業(yè)及個人創(chuàng)業(yè)中的作用；

了解網(wǎng)絡營銷是如何開展和實施的，知道有那些相應的職能和任務。

實驗內(nèi)容：

1、結(jié)合網(wǎng)絡營銷實務教材、阿里學院在線教學視頻、網(wǎng)上營銷論壇、網(wǎng)絡營銷案例，來了解網(wǎng)絡營銷，對網(wǎng)絡營銷有一個初步的認知；

2、網(wǎng)絡營銷是市場營銷在網(wǎng)絡新時代下的應用與延伸，網(wǎng)絡營銷的理論支持是離不開市場營銷理論及理念的，對比進一步的了解，分析二者的異同；

3、網(wǎng)絡新技術(shù)等促使企業(yè)的成長必須線上線下相結(jié)合，那么網(wǎng)絡營

銷是現(xiàn)代企業(yè)及個人創(chuàng)業(yè)不可或缺的一種途徑，網(wǎng)絡營銷的重要性及作用就得到了體現(xiàn)；（通過某個知名企業(yè)的營銷實例來論述）

4、對于從事網(wǎng)絡營銷相應崗位的人員所具有那些相應的職能和任

務，以營銷實例來了解網(wǎng)絡營銷是如何開展和實施的，進一步加深網(wǎng)絡營銷的了解。