第一篇：怎么樣去管理好一個(gè)店鋪

要怎么樣才能管理好一個(gè)店鋪？

一、賣衣服就是賣形象

服裝店的生意好不好，不用進(jìn)服裝店，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標(biāo)致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個(gè)性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，服裝店使用花車特賣，服裝店自制、手繪促銷海報(bào)等等，一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則，服裝店的一切C作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護(hù) “美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的服裝店，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利！

二、比較方可見優(yōu)劣

對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的服裝店去看一看。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯栴}，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點(diǎn)兒沒有。果真如此嗎？須知，服裝店的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊?，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到服裝店支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進(jìn)去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個(gè)問題沒解決，哪個(gè)問題也沒落實(shí)，我聽到頭都大了；當(dāng)然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機(jī)一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個(gè)帶包裝陳列的，看不到一個(gè)塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當(dāng)庫房，員工三五兩個(gè)坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進(jìn)店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎？這樣的 服裝店又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子、自我保護(hù)、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對 服裝店管理出業(yè)績是多么的重要?？傊?，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個(gè)道理，接下來的事情就好辦了！

三、不用怕，只要用心就會好 服裝店經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使服裝店經(jīng)營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標(biāo)并鼓勵去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法。但一個(gè)問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔(dān)變革、改革帶來的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”！因?yàn)橹灰覀冇眯模粋€(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn)，運(yùn)用好的方法自然會成功，但是運(yùn)用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整。比如我們坐飛機(jī)去香港，我們肯定會相信我們能在香港機(jī)場順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機(jī)長清楚，飛機(jī)一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機(jī)就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達(dá)目的地，就在于機(jī)長根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。做生意不就是坐飛機(jī)嗎？是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是，我們造就一個(gè)優(yōu)秀 服裝店、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的可能性卻大大提高。因?yàn)?，追求成長和進(jìn)步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì)，這是一股多大的力量?。∽銎髽I(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來！

四、老板要從員工做起

連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地?cái)傄稽c(diǎn)點(diǎn)積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時(shí)候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時(shí)候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個(gè)人，拼了命，沒日沒夜地干。現(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財(cái)務(wù)狀況又允許，那么請幾個(gè)人也就順理成章了?！盎ㄥX請員工，用工資買您的時(shí)間讓您為我工作，當(dāng)老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了！有些 服裝店生意不理想，想必與老板成天不在服裝店，到服裝店只是“指點(diǎn)”一下，認(rèn)為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢？因?yàn)?服裝店是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢？這是個(gè)言傳身教的問題。又說到責(zé)任感，什么是“責(zé)任感”，舉個(gè)例子說，服裝店五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個(gè)層面的責(zé)任感都不一樣，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個(gè)東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進(jìn)，不進(jìn)則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力?。≌麄€(gè)企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個(gè)公司與員工的努力程度。服裝店所有的改革必須在老板這里得到足夠的強(qiáng)調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時(shí)刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板，方可做成大老板！

五、老板不妨對員工大方一點(diǎn)

做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的服裝店看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時(shí)候聲音小得像蚊子，看到 服裝店死氣沉沉員工沒有一點(diǎn)朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的服裝店不可能是一個(gè)優(yōu)秀的服裝店，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個(gè)合格的老板。我們的一個(gè)老總在接手一個(gè)我們的自營鋪的時(shí)候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當(dāng)他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因?yàn)樗溃?200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn)，對老板來說無足輕重，卻讓整個(gè) 服裝店重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。

作為老板，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計(jì)較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因?yàn)樽员安挪粫x開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常 服裝店管理中，我們的老板不妨對員工大方一點(diǎn)，因?yàn)槔习宓淖饔迷谟诠奈枋繗?，增?qiáng)員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了

第二篇：如何去管理好一個(gè)小私營企業(yè)

這些年物價(jià)上漲，費(fèi)用上漲，公司利潤卻未漲多少。每個(gè)員工都希望工資大幅增加，但估計(jì)90%以上小公司無法做到這點(diǎn)。有時(shí)我這當(dāng)老板的恨不得將公司門一關(guān)，自己拿著資金炒股或炒房，圖個(gè)清凈。雖說近幾年由于給每個(gè)員工上5險(xiǎn)1金，人均費(fèi)用每月增加幾百元，但員工并不領(lǐng)情，員工只算每月到手多少錢，至于公司的支出與己無關(guān)。

既然無法讓所有人都滿意，我就只滿足公司20%的骨干。

首先發(fā)展骨干員工入股：我將公司股份買一送一，半價(jià)銷售給骨干員工，五年內(nèi)退股只退還本金，五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤的60%分紅。反正有錢大家賺，但股東一旦做了對不起公司的事，加倍懲罰，由股金中扣除。這招還真好使，在近5年里沒有一個(gè)股東離職，而且公司重點(diǎn)崗位都有股東，省了我不少精力。

為什么不白送骨干員工股份？其實(shí)我并不是在乎錢，主要是白給的東西別人不珍惜，而且入股的錢又可作為押金，以防股東做出格的事，再說員工入股的錢不出5年即可通過分紅收回，不投入哪來的產(chǎn)出啊

留住骨干

1.小公司如何留住骨干

2.關(guān)于授權(quán)

3.有的錢不能省

4.隔行不掙錢

5.關(guān)于招聘

6.老板盡量唱紅臉

7.公司里的親戚

8.當(dāng)老板和開車

9.按時(shí)發(fā)工資

10.學(xué)會說“不”

11.不要在公司內(nèi)部奢望交朋友

12.避免當(dāng)場做決定

13.政策的制定

14.矬子里拔將軍

15.有些事情越透明越好

16.發(fā)勞保用品

17.財(cái)務(wù)制度之簽字與憑證

18.關(guān)于股份制，分紅與年終獎

19.關(guān)于漲工資

20.充分運(yùn)用科技手段進(jìn)行管理

21.從結(jié)果管理到過程管理.

第三篇：服裝店鋪管理方法 怎樣管理好一家服裝店

任何商場都會面臨營業(yè)員流失的問題，從業(yè)人員的工作性質(zhì)、加之對年齡的一些限制，是營業(yè)員流失的客硯現(xiàn)實(shí)，但是營業(yè)員流失率過高會對銷售產(chǎn)生很大影響。作為一個(gè)商場管理者，要從根本上提高營業(yè)員的素質(zhì)并改善其工作心態(tài)，為其傳達(dá)商場的企業(yè)文化，使其對商場產(chǎn)生信心和信任，真正讓其感覺自己是企業(yè)的一員，從而保證營業(yè)員的穩(wěn)定性。

商場對營業(yè)員制定的服務(wù)規(guī)范是必須遵守的，原則問題上堅(jiān)持嚴(yán)肅、嚴(yán)格，這樣才能使整個(gè)隊(duì)伍有序規(guī)范，如日常的考勤、各項(xiàng)報(bào)表的提交、現(xiàn)場勞動紀(jì)律等，一定要遵照員工管理制度執(zhí)行，對該處罰的不可手軟;但另一方面，營業(yè)員也是常人，要對其思想動態(tài)加以關(guān)注，營業(yè)員情緒的好壞直接影響到銷售熱情，對生活中有困難的營業(yè)員要加以幫助和關(guān)心，體現(xiàn)管理人性化。

營業(yè)員每天站的時(shí)間在六個(gè)小時(shí)以上，工作做得好，也會讓其產(chǎn)生成就感，沒有哪個(gè)人希望自己是落后的，如果一個(gè)賣場管理人員只會用處罰手段，那無疑是監(jiān)工，適當(dāng)?shù)募顣屓藦男牡桌锝邮懿⒆龅母?。比如早會上，批評時(shí)可以只說現(xiàn)象，不提人名，犯錯誤者一定知道說的是自己而有所觸動，而表揚(yáng)的時(shí)候，最好點(diǎn)名，這樣的效果會很好。

如何管理一家服裝店鋪？在一個(gè)專柜中，店長的作用是不容忽視的，他是廠家與商場的紐帶，也是一個(gè)專柜的核心。他要對專柜的人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、銷售進(jìn)行負(fù)責(zé)。因此，想要管理好各個(gè)專柜，先要從管好店長這一環(huán)節(jié)開始做起。定期召開店長會，可探討管理銷售方面的問題，也可進(jìn)行專題培訓(xùn)。一個(gè)好的店長對店面的了解是最深入的，也最有發(fā)言權(quán)，商場管理者可以及時(shí)收集到信息，也讓店長感覺到自己受重視。雖然店長只負(fù)責(zé)一個(gè)店面幾個(gè)人，但由于位置特殊，安置店長不只是一個(gè)崗位的設(shè)置，更重要的是將其作用發(fā)揮到最佳。

第四篇：一個(gè)五皇冠店鋪開店心得

一般存在問題：

1.產(chǎn)品線要豐富（不能低于250個(gè)寶貝）

2.會員折扣太高，折扣不能低于9折，會員制還是可行的，會員最好不要分級（會員，非會員）超5000訂單可以設(shè)個(gè)黃金會員 可以分為：普通會員、VIP會員、超Vip會員

3.店鋪裝修問題（先拍照再決定店鋪風(fēng)格）（熱門風(fēng)格：日韓，歐美，打版風(fēng)格）

4.定價(jià)（最好超出50%的成本）

5.產(chǎn)品的風(fēng)格要多樣化。還有質(zhì)量過關(guān)。性價(jià)比高。減少差評率。

6.旺旺客戶不在線時(shí)。一定要設(shè)置自動回復(fù)

7.促銷活動至少兩周更新一次（利用好淘江湖，幫派）促銷區(qū)三個(gè)明星款產(chǎn)品為最佳

8.物流（待改進(jìn)問題：庫房沒有分區(qū)，應(yīng)設(shè)：取貨區(qū)，驗(yàn)單，包裝，出貨四區(qū)）

9.貨源，款式定位日韓和歐美并存。搜素引擎選版。

10.推廣。流量波幅太大，多種方式整體結(jié)合投放，以波段投放為好，做大排期好（20-25天推廣周期為佳）建議上新款后先上淘客。伴著直通車。有了200件銷量以上。上硬廣。硬廣推廣后直接上

11.ERP軟件（E店寶，管易）應(yīng)用

店鋪優(yōu)化：

1.只要收藏，就有好禮物想送，這樣促銷活動效果好（1、關(guān)于如何利用收藏人氣的，增加新收藏，激活老收藏，因?yàn)榭吹绞詹厥亲罡叩淖匀涣髁?/p>

2、如何利用淘江湖、幫派、社區(qū)提高店鋪銷量、品牌、會員等）

嘗試：淘江湖、幫派、社區(qū)

2.店鋪裝修：（16-20屏最佳）（flash格式的打開快）

3.模特拍點(diǎn)擊高（點(diǎn)擊率差1.5%），但棚拍的退貨少

5.夜間自助購物優(yōu)惠，比如01：00-06：00購買者立減5元。使用量子里的互動貼紙。那種自動回復(fù)

6.店鋪管理里的掛起使用，大屏效果好，顯示器19-23寸，寶貝描述圖片的比例750*790為佳。

7.標(biāo)題弱化奢侈品牌，方便OEM和淘品牌進(jìn)商城

8.可以替換寶貝櫥窗位，把寶貝分批上架，寶貝櫥窗位給快下架的寶貝

9.收藏100個(gè)一個(gè)訂單平均

10.店鋪活動：主題活動（情人節(jié)主題），賣家秀，俱樂部（上新先在俱樂部上），（上新的時(shí)候上鉆石展位），秒殺（時(shí)間逢9殺）

11.箱包周期是45天左右.時(shí)時(shí)更新

12多爆款的方式好，直通車是持續(xù)的13.選款，一批上新最少10件（20%的為爆款），一周上一次新，周二（新客戶），周五（老客戶）晚上20點(diǎn)以后上新，上新有優(yōu)惠活動效果佳，14.上新后所有新的寶貝直接做淘客（15%的傭金），做淘客的時(shí)候不做優(yōu)惠活動，3-4天的淘客（淘寶聯(lián)盟，站長聯(lián)盟，玩淘客的是淘客的三大類型）（銷售累計(jì)過100才推），直通車價(jià)格（4鉆0.4-0.45，皇冠的0.6-0.65為宜）上直通車后淘客的傭金下降到5%，繼續(xù)做。（月成交在30萬以上出價(jià)在0.6以上，2000的預(yù)算比較合適）（30萬以下的預(yù)算800-1000為宜）關(guān)鍵詞多輪換為好。

15.寶貝圖片鮮艷的點(diǎn)擊率高

16.每個(gè)產(chǎn)品八張圖：上身圖。實(shí)物圖。吊牌圖。細(xì)節(jié)圖。聊天圖。評價(jià)圖。成交圖。

17.每個(gè)頁面有都有旺旺的入口。尺碼介紹。商品介紹。保養(yǎng)介紹。

18.箱包25-35名為好

19.直通車上5天后參加硬廣活動

20對比整店成交數(shù)據(jù)評估效果

21全店成交比數(shù)/整店的訪問數(shù)0.7左右時(shí)是不錯的22活動下來就上硬廣

23硬廣下就鉆石展位

致勝淘寶營銷教程，讓您的淘寶生涯發(fā)展更快，更好，更賺錢http://y360.taobao.com

第五篇：班主任用“四愛”法則去管理學(xué)生

班主任用“四愛”法則去管理學(xué)生

“現(xiàn)在的學(xué)生十分懶”。

"現(xiàn)在的學(xué)生如海綿一樣，你按住，他就多浸點(diǎn)，不按住，一點(diǎn)也浸不進(jìn)”。

“現(xiàn)在的學(xué)生，沒有感情，不懂感恩”。

“現(xiàn)在學(xué)生不行，那像我們那些年代的學(xué)生喲”。

“現(xiàn)在學(xué)生不好管”。

……

這是在業(yè)余時(shí)間，老師們發(fā)出的感想和感慨。誠然，由于時(shí)代的變化，市場經(jīng)濟(jì)的沖擊，行業(yè)差距的拉大，社會地位等等方面原因，教師的行業(yè)出現(xiàn)“現(xiàn)在的書沒有教法等”現(xiàn)象。但作為當(dāng)班主任也要認(rèn)真去審視和管理自己的班級，因?yàn)閷W(xué)生不可能有第二個(gè)中學(xué)時(shí)期。我們不能因?yàn)閲掖鲈趺礃樱腿ベO誤學(xué)生一輩子的事，如果真的不想呆在這個(gè)行業(yè)，選擇的權(quán)力是掌握在自己的手中，那就跳出這個(gè)行業(yè)。但是，在尚未逃離之前，還是要站好自己這班崗。

實(shí)事求事，現(xiàn)在的學(xué)生也不是那么好管理，原因很簡單，我們這些地方，留守兒童非常的多，父母出去打工特別多，前次我在博客中也提及過此事。所以管理起來難度非常大，鑒于這種情況，筆者認(rèn)為班主任應(yīng)該用“愛”去對待班上的每一個(gè)學(xué)生，讓愛去滲透到每一個(gè)學(xué)生的心中，讓愛去融化每一個(gè)學(xué)生，讓愛去鼓勵和影響班上的每一個(gè)學(xué)生，讓愛去懲罰班上的每一個(gè)學(xué)生，這樣使班級一步一步地朝著目標(biāo)前進(jìn)，這樣，相信自己班的學(xué)生成績優(yōu)秀，班級工作也非常NO·

1一、用“愛”的誠心去關(guān)愛學(xué)生

針對剛才提及的留守兒童現(xiàn)象，有的學(xué)生是在斷奶后，父母就離開，與父母親根本沒有感情，換句話說，就是沒有享受到父愛和母愛的味道，這種學(xué)生自然性格孤僻，內(nèi)向，不善交際。還有就是父母離異的，性格也很古怪，當(dāng)然這是個(gè)別。除此之外，就是屬于發(fā)展不平衡學(xué)生，即或是學(xué)習(xí)好的學(xué)生也存在著一定壞習(xí)慣。所以班上什么樣的學(xué)生都有，愛學(xué)習(xí)的，不愛學(xué)習(xí)的等等，管理起來就非常的頭疼。那么，當(dāng)班主任的就應(yīng)該主動去關(guān)心班上有這樣或那樣問題的學(xué)生，這種關(guān)心必須是看得見摸得著，可以從生活上、經(jīng)濟(jì)上、學(xué)習(xí)上、家庭方面等等去關(guān)心和支持這類學(xué)生。平時(shí)上課或下課，我就對有問題的學(xué)生進(jìn)行溝通和交流，有時(shí)不分時(shí)間和地點(diǎn)，就是做完課間操后，就把手?jǐn)R在學(xué)生肩膀上，問學(xué)生這段時(shí)間生活如何，學(xué)習(xí)如何，你父母給你捎電話來嗎？你每天覺得有哪些困難。讓學(xué)生感到你老師對他們關(guān)心和關(guān)懷是真誠的。班上有位學(xué)生父母離異，主要由婆婆管理，從初一開始，我就從她的婆婆口中得知，她性格古怪，固執(zhí)，所以，我平素特別從生活中去關(guān)心她，而且給予生活補(bǔ)貼，經(jīng)過一學(xué)期，這位學(xué)生改變很大，而且性格也改了不少，能與班上的學(xué)生很好地融洽，每次活動主動去為班上的運(yùn)動員倒水等服務(wù)，也得到了班上學(xué)生的關(guān)心和幫助。（班主任

004km.cn）她成績一直很不錯，特別是她的寫作功底也非常好，每次寫的周記和作文都非常的好，語文老師經(jīng)常在辦公室夸獎。最后成了一名班上非常優(yōu)秀的學(xué)生。由于她的母親在浙江，去年轉(zhuǎn)學(xué)到浙江，但是她還經(jīng)常打電話和發(fā)短信來問候我，現(xiàn)在還保留于手機(jī)中的一條短信是這樣寫到：“X老師，你好嗎？我好想你哦！只要一想到以前聽你講課，不知道為什么眼淚就不由自主的從眼角滑落下來，仿佛落入海里的雨滴一樣連綿不斷，美麗的光芒一點(diǎn)一點(diǎn)蕩漾在平靜的海水中，寄送著我對你濃濃的祝福和感激……老師，我是多么的心疼你，擔(dān)心你……上完課一定一定要多注意休息，要保持良好的心情，這樣才能越活越年輕喔！永遠(yuǎn)愛你尊敬你的琳同學(xué)。”短信讓我感觸，對待學(xué)生必須用誠心去填充，去填充學(xué)生心靈的空白，去填補(bǔ)學(xué)生心靈的孤寂。

我想學(xué)生，只要你真誠的愛去關(guān)心和關(guān)愛她，學(xué)生非常的感激，而且學(xué)生也容易改變不良的性格和脾氣，使學(xué)生朝著健康的方向發(fā)展。

二、用“愛”的體驗(yàn)去鼓勵學(xué)生。

主要是對困難學(xué)生降低要求、給大多數(shù)學(xué)生，提供探究會、給優(yōu)秀學(xué)生，提供挑戰(zhàn)機(jī)會。如今的學(xué)生，成績發(fā)展極不平衡，所以，我對班上的學(xué)生分成幾個(gè)層次，對不同的學(xué)生要求不一樣。對成績優(yōu)秀的學(xué)生必須嚴(yán)格要求，而且給他們提供挑戰(zhàn)的機(jī)會，比如學(xué)校開展的作文競賽，數(shù)學(xué)競賽，演講比賽，朗誦比賽、歌詠比賽，反正是學(xué)校開展的所有活動，都讓學(xué)生去參與，并且自己親自作指導(dǎo)，如若是自己不懂的，還請科任老師指導(dǎo)，這樣讓班上的學(xué)生獲得挑戰(zhàn)的機(jī)會，也讓學(xué)生學(xué)會了參與競爭的道理。如果是學(xué)習(xí)成績困難的學(xué)生，就在學(xué)習(xí)上對他們要求低一點(diǎn)，但在品德和習(xí)慣上是同等嚴(yán)格，還有為這部學(xué)生提供參與學(xué)校開展的各種特長方面的活動，比如籃球運(yùn)動會，田徑運(yùn)動會，歌詠比賽，詩朗誦等，他們就是班上的中流砥柱，為班上撒汗水，立大功之時(shí)，所以也讓這部學(xué)生找到了自身的立足點(diǎn)和生存的價(jià)值。

三、用“愛”的行為去影響學(xué)生

如果光說用愛去對待班上的學(xué)生如何，不用實(shí)際行動去感染學(xué)生，學(xué)生覺得你是空話一句，或者說是說話的巨人，行動的矮子。長此以往學(xué)生感覺不到你的真誠。比如，我班有個(gè)學(xué)生父母是離異的，她對自己的媽媽非常的恨，而自己的父親四五年沒有音訊，從進(jìn)入中學(xué)的第一周，我就知道她的這個(gè)情況，所以平時(shí)，我就對她的生活進(jìn)行關(guān)心，細(xì)到每周的生活費(fèi)是如何保證的，每周回去是誰給你做飯，平時(shí)對學(xué)校的生活習(xí)慣否。才開始她的性格非常的怪異，且孤僻，不與學(xué)生交流。但是通過我一年來的疏導(dǎo)，特別是她有一次生病后，我首先去關(guān)心她，為她墊付醫(yī)藥費(fèi)，還有班上的同學(xué)為她送水送飯買花，一直陪伴在她病床前，使她懂得人與人之間需要關(guān)愛，需要關(guān)心和支持，第二年，在學(xué)校的田徑運(yùn)動會上她主動請纓，參加了100米短跑和跳繩比賽，結(jié)果100短跑獲得第一名，使她笑了花，她感覺也為班上爭奪了榮譽(yù)非常的欣慰。一直到現(xiàn)在同樣的去關(guān)心和支持她。有位同學(xué)的媽媽生病在床，我和班上的同學(xué)還親自去看望，讓學(xué)生感受到老師是真正的在關(guān)心和支持著她們，也真正是做她們的班主任的第二父母，讓學(xué)生欣悅誠服的接納你。

記得有一次，我的兒子生病后，我請假一周去陪護(hù)，但是一周后回來，班長就把一個(gè)牛皮信封給我，我問是什么，她確說：“X老師，我們聽政治老師講，你的兒子生重病了，我們班上每位同學(xué)從生活費(fèi)中拿出一點(diǎn)給你兒子買奶粉，這是我們班上每位學(xué)生的小小心意，請你收下?！蔽艺f，這不行，你們學(xué)生的生活費(fèi)都很少，怎么生活，你拿回去退給他們吧，在僵持中，班上其它同學(xué)也來了，再三要求收下，我就只好輕輕的接過沉甸甸的信封。一個(gè)個(gè)可愛的孩子讓我感動得流下眼淚，特別是還有平時(shí)調(diào)皮的學(xué)生成績很差的，讓我感覺到學(xué)生們非常的懂事。晚上，我就把錢全部沖刷到了他們每個(gè)人的生活校園卡中，然后，我在班上給他們講，我非常感激同學(xué)們的這次行動，聽老師們講，沒有我在日子，同學(xué)們非常的聽話，這次獎勵同學(xué)們，希望你們努力學(xué)習(xí)，更上一層樓。

四、用“愛”的責(zé)任去“懲罰”學(xué)生

我經(jīng)常給同學(xué)們講，學(xué)校是培養(yǎng)學(xué)生行為習(xí)慣的地方，是讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，為自己將來走入社會打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的奠基石。始終秉承“播種行為，收獲習(xí)慣。播種習(xí)慣，收獲性格。播種性格，收獲命運(yùn)?！睆倪M(jìn)校開始就狠抓學(xué)生的行為，比如，說話禮貌服飾生活掃地學(xué)習(xí)等等方方面面的，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為，習(xí)慣好后，學(xué)習(xí)自然就走上正軌，然后引導(dǎo)學(xué)生形成良好的性格，特別人際方面，使學(xué)生朝著健康開朗的方向不斷成長。譬如，培養(yǎng)學(xué)生每天早上養(yǎng)成課前收拾整理自己的課桌，每天堅(jiān)持，養(yǎng)成一種良好的收拾整理自己課桌和底下的東西，幾年下來就形成一種習(xí)慣。還有培養(yǎng)學(xué)生見到老師和長輩主動打招呼的行為，久而久之就形成一種習(xí)慣，現(xiàn)在班上的每位學(xué)生不管在何時(shí)何地，不管教與沒教的老師，只要在路上都會主動打招呼問好。另外，特別注重學(xué)生的人際方面的引導(dǎo)和培養(yǎng)，通過參與各種活動來讓全班學(xué)生共同去感受，平時(shí)引導(dǎo)學(xué)生多去正常與同學(xué)交往和溝通交流，只要有可能，盡量多地讓學(xué)生自己去辦理，在辦理事務(wù)過程中讓她們學(xué)會去交流和溝通，處理遇到的各種不可預(yù)料的困難和麻煩。如今班上的學(xué)生都能較好地單獨(dú)與人溝通和處理各種簡單事務(wù)。