第一篇：一個(gè)成功的店鋪是離不開(kāi)推廣和宣傳的

一個(gè)成功的店鋪是離不開(kāi)推廣和宣傳的

作為一個(gè)新賣家免不了要做一些推廣和宣傳來(lái)提升自己店鋪的瀏覽量

本人在這把我所知道的寫出來(lái)和大家一起分享因?yàn)楸救松婕疤詫毦W(wǎng)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，所以所知道的并不是很多還望各位前輩路過(guò)的時(shí)候幫我多多指點(diǎn)下，在這先謝謝了。下面我就把我所知道的寫出來(lái)

網(wǎng)店?duì)I銷和推廣

淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷，相較傳統(tǒng)營(yíng)銷要簡(jiǎn)單一些，但越是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷，越需要我們下苦功夫才能有效果。

1.通過(guò)宣傳推廣，讓買家看到我們；

2.通過(guò)店內(nèi)促銷，讓買家進(jìn)店挑選；

3.通過(guò)服務(wù)促銷，讓更多的人來(lái)買東西，買東西的買的更多；

4.通過(guò)感情營(yíng)銷，提升客戶的滿意度；

5.通過(guò)客戶關(guān)懷，將新老買家轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)客戶。

整個(gè)鏈條上，處處是營(yíng)銷機(jī)會(huì)，用心挖掘，認(rèn)真實(shí)施，就可以讓你的網(wǎng)店盡人皆知，廣受歡迎。

宣傳推廣

網(wǎng)店的宣傳推廣，可以通過(guò)淘寶論壇（社區(qū)）發(fā)帖、淘寶首頁(yè)廣告、“我的淘寶”廣告、淘寶活動(dòng)廣告等幾個(gè)方面進(jìn)行。

新店初開(kāi)，缺乏資金，盡量選用不花錢或少花錢的模式，多到社區(qū)發(fā)好帖宣傳，多參加淘寶網(wǎng)免費(fèi)活動(dòng)，少花錢參加直通車推廣等。

1.在淘寶論壇發(fā)帖

2.淘寶首頁(yè)廣告

3.報(bào)名參加淘寶活動(dòng)

4.淘寶活動(dòng)及我要推廣 當(dāng)然還有淘寶直通車了，但我個(gè)人認(rèn)為新店開(kāi)張瀏覽量還不是很高的情況下最好不要著急去做直通車，因?yàn)槲易约阂策€沒(méi)做直通車.具體能帶來(lái)多大的瀏覽量，目前我也不是很清楚所以不敢下結(jié)論。還請(qǐng)諒解

店內(nèi)促銷

當(dāng)網(wǎng)店積攢了一定的流量人氣后，可以通過(guò)店內(nèi)促銷努力提升客戶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就是說(shuō)讓來(lái)的人都買，買的人買的更多。

服務(wù)促銷

客戶購(gòu)買時(shí)，在線客服是否能夠通過(guò)專業(yè)、親情的服務(wù)提升客戶滿意度，提升客單價(jià)，也是店鋪營(yíng)銷的重要一環(huán)。

在線服務(wù)人員需要總結(jié)常見(jiàn)問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)答復(fù)，向客戶推薦店內(nèi)促銷活動(dòng)、推薦新商品等以提升專業(yè)度和客單價(jià)。

整理常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答，加入旺旺快捷短語(yǔ)如下：

在線客服向客戶推薦活動(dòng)

感情營(yíng)銷

交易成功后的發(fā)貨、收貨過(guò)程是進(jìn)行感情營(yíng)銷的最好時(shí)機(jī)，這時(shí)可以通過(guò)附送贈(zèng)品、隨貨發(fā)送感謝函、指導(dǎo)使用等多種方式來(lái)拉近買家于網(wǎng)店的距離，提升新客戶的忠誠(chéng)度。

最后是客戶關(guān)懷

交易、評(píng)價(jià)完成后，并不意味著就可以不用再管這個(gè)客戶了，此后還要用節(jié)慶假日對(duì)客戶進(jìn)行“關(guān)懷”，包括年節(jié)的問(wèn)候、生日問(wèn)候、使用情況咨詢、新品到貨通知等多種方式。問(wèn)候可以采用阿里軟件網(wǎng)店版、站內(nèi)信、旺旺短消息、郵件、短信、電話等多種方式進(jìn)行。努力將新老客戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)客戶。

第二篇：淘寶店鋪宣傳推廣方式

從開(kāi)店到現(xiàn)在，2個(gè)月了，歷經(jīng)了艱辛的努力，現(xiàn)在也兩顆心啦（慚愧）！沒(méi)做淘寶前總覺(jué)得做淘寶太容易了，覺(jué)得開(kāi)個(gè)店鋪了，就會(huì)有很多人來(lái)買（傻），就可以賺好多好多錢（太傻）！事實(shí)上。。你懂得~

不懂銷售，不懂裝修，不懂宣傳，每天進(jìn)店里的人，不，半個(gè)月進(jìn)店的人用一個(gè)巴掌就數(shù)清了~

后來(lái)沒(méi)辦法啊，就向別人說(shuō)的回回貼，發(fā)發(fā)帖，事實(shí)上效果也不大，最后我從我的QQ好友，同學(xué)，親戚著手，給他們發(fā)信息，給店鋪鏈接，還不錯(cuò)，幾天下來(lái)就開(kāi)了好幾單啊，她們收到貨后反應(yīng)貨品很不錯(cuò)啊，我對(duì)自己經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪有多些信心啦，現(xiàn)在慢慢的，流量多了起來(lái)，隔幾天還能開(kāi)上一單兩單的，我相信通過(guò)自己的努力，一定會(huì)把店鋪?zhàn)龅脑絹?lái)越好的現(xiàn)在和大家分享一下小賣家最注重的宣傳都有那些，僅供參考哈

1.也是最基本的，要讓賣家和買家都知道你的店鋪的存在哦，最好的方法就是在在論壇里發(fā)貼跟貼,大家可以主要可以在大本營(yíng)的旺旺提問(wèn),和經(jīng)驗(yàn)暢談居兩個(gè)地方宣傳，效果不錯(cuò)的。

2.就是要從自身的店鋪著手，美化店鋪，突出特色，給過(guò)客留下深刻的印象。最好專門設(shè)計(jì)店標(biāo)、簽名、公告等欄目，要經(jīng)常跟隨上架寶貝的風(fēng)格而作出相應(yīng)改變，這樣子，店鋪能夠把握的比較好。

3.大家可以在在個(gè)人空間里向買家做出一些承諾,以達(dá)到讓買家可以安心購(gòu)物的目的，這樣的誠(chéng)信宣傳相信很多人都會(huì)心動(dòng)的哦.4.可以與淘友們合作搞成聯(lián)盟，互相推薦一下店鋪，互幫互助，也可以將多家熱門搜索店鋪加入到友情連接里,互相宣傳.5.在買家購(gòu)買了寶貝后,進(jìn)行回訪,并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達(dá)給他們，回頭客可是相當(dāng)大的消費(fèi)群呢.6.我認(rèn)為是小賣家前期最重要的宣傳，可以通過(guò)平時(shí)的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳，比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開(kāi)張的消息,讓他們幫助免費(fèi)的宣傳，一呼百應(yīng)，可是很好的效果呢.7提升收藏量，因?yàn)樗?收 藏是不會(huì)被淘寶懲罰的，這也是為什么現(xiàn)在有那么多的淘寶店鋪都在死命的為自己的淘寶店鋪刷 收 藏的緣故，因?yàn)閷氊惢蛘叩赇伒氖詹財(cái)?shù)量增加了，那么你的寶貝的人氣排名也就提高了，這樣一來(lái)，寶貝的曝光率就大大提高，成交幾率也大大增加。而且當(dāng)你的人氣收藏上升了，也會(huì)刺激客戶的購(gòu)買欲望，大大提升了轉(zhuǎn)化率和成交率，而本人是使用旺寶的淘寶刷 收 藏 精靈來(lái)為自己的店鋪和寶貝增加收藏?cái)?shù)量，效果非常的好，店鋪生意蒸蒸日上，馬上就要升到皇冠店鋪了。

第三篇：一個(gè)綜藝節(jié)目的成功離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的節(jié)目主持人

一個(gè)綜藝節(jié)目的成功離不開(kāi)一個(gè)優(yōu)秀的節(jié)目主持人，而一個(gè)優(yōu)秀的綜藝節(jié)目主持人的成功離不開(kāi)他的幽默。

一、幽默是綜藝節(jié)目主持人的法寶

1.幽默可以化險(xiǎn)為夷，消解緊張，化解矛盾

隨著綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容和形式的日益出新，現(xiàn)場(chǎng)類節(jié)目越來(lái)越多，節(jié)目中不可預(yù)見(jiàn)的因素也越來(lái)越多，如技術(shù)方面的故障，忘詞的窘迫，節(jié)目時(shí)間的長(zhǎng)短等。這時(shí)就要求主持人本著節(jié)目的宗旨，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，發(fā)揮急智，運(yùn)用幽默，圓場(chǎng)補(bǔ)臺(tái)，才能使節(jié)目順利地進(jìn)行下去。主持人應(yīng)變的精彩，起到的不僅僅是力挽狂瀾的作用，還可以錦上添花，為節(jié)目增添亮點(diǎn)。

2.幽默可以增強(qiáng)主持人的親和力，拉近與觀眾的距離

綜藝娛樂(lè)節(jié)目要有活躍的舞臺(tái)氛圍，不能只是單純的我播你聽(tīng)，我演你看，因而主持人是不是有親和力，能否貼近生活，貼近大眾，就顯得非常重要了。而幽默顯然是拉近距離的最好辦法。

3.幽默可以活躍氣氛，實(shí)現(xiàn)臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)

作為綜藝節(jié)目主持人，最主要的任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)節(jié)目的娛樂(lè)性，提高觀眾的參與性。主持人如果呆頭呆腦、一字一頓，觀眾只會(huì)冷眼旁觀，無(wú)動(dòng)于衷。傳播是一個(gè)動(dòng)態(tài)的雙向過(guò)程，幽默是實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的一種手段。

讓觀眾出乎意料的幽默不僅可以救場(chǎng)，還可以熱場(chǎng)，使原本心不在焉的觀眾在開(kāi)懷之后將自己的情緒融入進(jìn)來(lái)，形成良好的互動(dòng)。

二、獲得幽默感的技巧

幽默不是與生俱來(lái)的，是可以后天培養(yǎng)的，也是有規(guī)律可循的。主持人的幽默感要如何獲得呢？

1.通過(guò)意義上的突然轉(zhuǎn)變，使觀眾的期待落空

幽默作為一種錯(cuò)位語(yǔ)言藝術(shù)，常常運(yùn)用意外的甚至驢唇不對(duì)馬嘴的移植或組合，構(gòu)成令人捧腹的幽默。突破常規(guī)思維，才能巧發(fā)奇中。比如在臺(tái)灣娛樂(lè)主持人吳宗憲主持的一檔娛樂(lè)節(jié)目里，一位小妹妹現(xiàn)場(chǎng)表演扮鬼臉：

吳宗憲：這就是你的才藝表演嗎？

小妹妹：是的。

吳宗憲：中國(guó)有句古話，女子無(wú)才便是德，這是位很有德的朋友！

憲哥信手拈來(lái)，將現(xiàn)場(chǎng)觀眾扮鬼臉說(shuō)成是才藝表演，這種奇招令憲哥的節(jié)目充滿了輕松歡樂(lè)的氛圍。也正是這種無(wú)厘頭的主持風(fēng)格，奠定了吳宗憲在臺(tái)灣娛樂(lè)界一哥的地位。

2.運(yùn)用豐富的聯(lián)想達(dá)到幽默的效果

吳宗憲也很善于奇思妙想。有一次阿雅（吳宗憲的女搭檔）講自己小時(shí)候，媽媽騙她是垃圾堆撿來(lái)的，她不信，哭了很長(zhǎng)時(shí)間。講完后，吳宗憲同情地說(shuō)：“阿雅，有句話我一直想說(shuō)，從剛見(jiàn)到你那天起，我就覺(jué)得你身上有股餿味兒——”

吳宗憲順藤摸瓜，阿雅說(shuō)自己是垃圾堆里撿來(lái)的，他就想象阿雅身上有垃圾堆里的餿味，令人捧腹！所以幽默有時(shí)就是突發(fā)奇想，就是在無(wú)盡想象中發(fā)現(xiàn)另外一番意想不到的開(kāi)心樂(lè)園。

3.自嘲法

趣說(shuō)自己，把自己看作是幽默對(duì)象，這不是自輕自賤，而是一種豁達(dá)開(kāi)朗和返璞歸真的人性美的體現(xiàn)。有時(shí)趣說(shuō)自己也是一種高妙的應(yīng)變技巧。

男主持很少靠長(zhǎng)相取勝，很重要的原因就是不怕自嘲，如李詠、崔永元、馬

東就經(jīng)常拿自己的長(zhǎng)相開(kāi)涮。如果不敢自嘲，就會(huì)變得矜持、拘謹(jǐn)和局促。主持人應(yīng)該淡化外形意識(shí)，強(qiáng)化受眾意識(shí)，敢于自嘲，敢于幽默，外形和話語(yǔ)越平易輕松，就越能贏得認(rèn)同與褒獎(jiǎng)。依靠機(jī)智的語(yǔ)言或富有寓意的表情、動(dòng)作，傳達(dá)出某種幽默信息，哪怕是拿自己開(kāi)涮，也能夠活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，這就是良好的幽默心態(tài)所帶來(lái)的豁達(dá)的語(yǔ)言之美。

4.通過(guò)語(yǔ)言技巧上的鋪墊來(lái)達(dá)到幽默的效果

在聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)領(lǐng)域里，音樂(lè)語(yǔ)言的幽默意識(shí)可通過(guò)比擬、模擬和簡(jiǎn)單組合等初級(jí)形態(tài)的表現(xiàn)技巧來(lái)獲得，更多的則是運(yùn)用夸大、反復(fù)、對(duì)比、不協(xié)調(diào)等手法設(shè)計(jì)和處理音調(diào)、節(jié)奏、調(diào)性調(diào)式乃至音響、力度、音色等，從聽(tīng)覺(jué)上表現(xiàn)幽默的情趣和感受。

幽默也要看場(chǎng)合講分寸，不能一味地拿人開(kāi)涮。具有幽默品質(zhì)的人，在任何情況下，都能夠富有同情心，積極熱情，并以巧妙的語(yǔ)言和動(dòng)作，或自嘲的方式“化干戈為玉帛”。

縱觀那些優(yōu)秀的、深得人心的綜藝娛樂(lè)節(jié)目主持人，無(wú)一不是幽默的典范，搞笑的楷模?！斗浅?+1》是央視一檔大型娛樂(lè)競(jìng)技類節(jié)目，主持人李詠將詼諧、辛辣、幽默、火爆的主持風(fēng)格發(fā)揮得淋漓盡致，更以無(wú)厘頭的脫口秀引領(lǐng)電視節(jié)目主持的新風(fēng)范；《星光大道》是央視大型綜藝節(jié)目，主持人畢福劍“言不出三句，必逗你樂(lè)”，給人印象最深的就是隨意和自然；臺(tái)灣的王牌娛樂(lè)節(jié)目《我猜我猜我猜猜》的當(dāng)家主持吳宗憲充分發(fā)揮其骨子里的鬼馬性情和無(wú)厘頭的搞笑風(fēng)格，他喜歡拿自己開(kāi)涮，每次在節(jié)目里的表現(xiàn)讓人在捧腹之后又不得不欣賞他的機(jī)靈和幽默。他們?cè)谂_(tái)上表現(xiàn)出的那種幽默都是來(lái)自學(xué)識(shí)的積累和實(shí)踐的歷練。

第四篇：怎么做推廣和宣傳

怎么做推廣和宣傳

1、QQ群推廣法 用這個(gè)方法有兩個(gè)重點(diǎn)，一是如果你的網(wǎng)站內(nèi)容是只針對(duì)某一群人的，那就應(yīng)有針對(duì)性的找群。二是在群里直接發(fā)廣告容易被T。解決的方法有如下：一是和群主搞好關(guān)系，二是發(fā)群郵件，三是群空間里發(fā)，四是除群主和管理員外，逐個(gè)的發(fā)，五是你的廣告寫作水平超高，讓人家看上去不是廣告，最后卻仍然中計(jì)。QQ群推廣這個(gè)方法比較有效果，能夠立竿見(jiàn)影。最麻煩的事就是容易被T。

2、郵件群發(fā)器推廣法 群發(fā)器很少免費(fèi)的，免費(fèi)的都功能不齊全。大多郵件群發(fā)器發(fā)的郵件都會(huì)被許多的郵箱當(dāng)作垃圾郵件而直接擋在垃圾箱里了，這樣，推廣的效果基本就沒(méi)有了。也許花錢能買到好的群發(fā)器，不過(guò)花錢的事，我很少干。除非幾十塊錢倒是可以考慮。這個(gè)方法中還有一個(gè)問(wèn)題，就是如何獲取別人的郵箱地址，這有兩個(gè)方法，一是用錢買，二三十塊就可以買到上億個(gè);二是用軟件到各論壇獲取或獲取人家的QQ郵箱。獲取QQ郵箱的軟件我倒是弄到一個(gè)破解版的，并且很好用?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)方法就是要花點(diǎn)錢才行。

3、淘寶推廣法 到淘寶里找和你網(wǎng)站的推廣對(duì)象，給他們店鋪里或旺旺上留言，發(fā)信息。這個(gè)也有點(diǎn)不好，發(fā)多了會(huì)受限制，到最后還是要花錢。

4、論壇推廣法 到論壇上發(fā)帖子，這個(gè)方法難度高的是要你的軟文寫的讓版主看了都不會(huì)刪，這就要寫作的水平了。其實(shí)也不難，你要寫在故事或新聞，可讀性強(qiáng)，然后植入你的廣告，就OK了。就是你的帖子要有價(jià)值。這個(gè)你可以用些偷梁換柱的方法，把人家的好文章拿來(lái)作修改，這是最省事的。當(dāng)然，方法還有很多我試過(guò)的，這不一一做介紹。我做的最成功的就是論壇推廣。光一篇貼子就獲得了近萬(wàn)的點(diǎn)擊量，并且還被放到推薦頁(yè)面上。至今我的網(wǎng)站的流量估計(jì)還有許多是從這上面來(lái)的。

這里再補(bǔ)充一點(diǎn)，就是今天，我昨天在天涯發(fā)表了一篇推廣我的”118股票網(wǎng)址“這個(gè)網(wǎng)站的軟文，題目是“慘!炒股5年 200萬(wàn)剩8萬(wàn)，18條血淚教訓(xùn)”，今天下午竟然被置頂了，而且是置頂三個(gè)頁(yè)面。分別是“股市論壇”、“財(cái)經(jīng)”、“天涯聚焦”。有興趣的站長(zhǎng)朋友可以去天涯看一下我那篇軟文。

5、博客推廣法 到各大網(wǎng)站上開(kāi)博客寫文章，這有幾個(gè)技巧，一是寫作技巧，這不再贅述;二是博客起名技巧，你要起個(gè)好名字，比如“趙本山的博客”這樣的名字;三是把你的文章放到網(wǎng)絡(luò)收藏夾等上面，讓搜索引擎迅速收錄。順便提一下，微博也是個(gè)好的推廣地方。

6、網(wǎng)絡(luò)藏夾或書簽推廣法 到各種收藏夾或書簽里收藏你的網(wǎng)站，收藏你的軟文。效果會(huì)很好。

7、導(dǎo)航網(wǎng)推廣法 給網(wǎng)址導(dǎo)航這些網(wǎng)站做鏈接，然后讓他們收錄你的網(wǎng)站，這樣會(huì)帶來(lái)一定的流量。

8、網(wǎng)站分類信息推廣 有種網(wǎng)站專給網(wǎng)站做分類的，可以提交。

9、搜索引擎推廣法 向各大搜索引擎主動(dòng)提交你的網(wǎng)站首頁(yè)。讓其收錄。

10、SEO法 就是網(wǎng)站優(yōu)化，根據(jù)搜索引擎收錄規(guī)則給網(wǎng)站做優(yōu)化，關(guān)鍵字優(yōu)化，網(wǎng)站整體優(yōu)化等。

11、友情鏈接法 和其它網(wǎng)站做友情鏈接，這個(gè)方法可能不太會(huì)帶來(lái)的流量，便如果找到好的網(wǎng)站，PR值高的，會(huì)迅速提高你的網(wǎng)站的權(quán)重，提高PR值。

12、問(wèn)答推廣法 到百度知道等地方去自問(wèn)自答。

13、百度空間推廣法 除了QQ空間、博客或SNS社區(qū)等，百度空間也是個(gè)好地方，因?yàn)槭前俣茸约旱目臻g，所以好文章收錄快。

有上13條方法都是我目前都操作過(guò)的，只有到搜索引擎去尋找，或者以上提到的尋些地方去找，都可以找到我推廣過(guò)留下的那些文章。

第五篇：化妝品店宣傳和推廣

化妝品店宣傳和推廣

鄭州海源營(yíng)銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業(yè)成功營(yíng)銷策劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)首先實(shí)現(xiàn)了為中小美容企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷策劃工作都能達(dá)到或超過(guò)中國(guó)一流水準(zhǔn)，以及為美容企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營(yíng)銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。

日化店因?yàn)楫吘故且粋€(gè)不大的小店，不太可能花費(fèi)很多的費(fèi)用去做廣告，應(yīng)該用什么比

今天，我就這個(gè)問(wèn)題，跟大家談?wù)勅栈陸?yīng)該如何通過(guò)廣告，來(lái)提升單店的知名度和銷售業(yè)績(jī)！

二、宣傳單頁(yè)

我不知道現(xiàn)在一些日化店，有沒(méi)有在推廣的時(shí)候使用過(guò)宣傳單頁(yè)？在我們的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，宣傳單頁(yè)是單店快速吸引客流、提升目標(biāo)顧客認(rèn)知度的最有效手段！

在這里，我要先解釋一下，我說(shuō)的宣傳單頁(yè)不是廠家配給日化店的那種折頁(yè)，而是日化店自己根據(jù)每個(gè)時(shí)期的推廣需要，自己去設(shè)計(jì)和印刷的一種單店宣傳單頁(yè)！

我主要結(jié)合日化店在宣傳單頁(yè)方面的使用經(jīng)驗(yàn)，跟大家談點(diǎn)我的看法：

1、封面封底：

一般用知名度非常高的名牌，這些名牌的形象廣告、促銷優(yōu)惠或產(chǎn)品圖片等內(nèi)容，都可以作為封面封底。這樣操作，可以提高消費(fèi)者對(duì)宣傳資料的關(guān)注度和信任度。

另外封面封底的顏色和格調(diào)，要符合季節(jié)的消費(fèi)者心理。比如夏天用比較清爽的藍(lán)色或者綠色，讓消費(fèi)者第一眼的感覺(jué)就很舒適，有要看下去的想法。

2、單頁(yè)產(chǎn)品：

單頁(yè)上的產(chǎn)品要能吸引顧客，這一點(diǎn)是很重要的。這個(gè)直接關(guān)系到目標(biāo)顧客對(duì)于日化店傳遞的產(chǎn)品信息有無(wú)興趣，會(huì)不會(huì)進(jìn)店來(lái)購(gòu)買！因此，要根據(jù)季節(jié)的變化和流行的不同，注意名牌產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的合理搭配。

比如夏天，就可以上200ML的飄柔、海飛絲、潘婷等名牌洗發(fā)水、沐浴露，以及面貼膜、去痘、爽膚水、乳液、防曬、脫毛膏、走珠香體露等。

冬天則可以面霜、洗發(fā)水、乳液、護(hù)手霜、潤(rùn)體露等。

只有通過(guò)有效的向目標(biāo)顧客傳遞他們關(guān)注的名牌和適應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品，才能喚起顧客對(duì)產(chǎn)品的敏感和對(duì)日化店的關(guān)注，才有可能吸引顧客進(jìn)店。

3、優(yōu)惠信息：

我們指導(dǎo)日化店稱為“折扣券”信息。就是在散發(fā)宣傳單頁(yè)時(shí)，加上使用期限是15天內(nèi)的“5元”、“10元”的“折扣券”。如購(gòu)買100元產(chǎn)品時(shí)，可以使用一張“5元”的折扣券。當(dāng)日化店去一些機(jī)關(guān)單位的辦公室散發(fā)資料時(shí)，每個(gè)辦公室就可以發(fā)“1份宣傳單頁(yè)+多張折扣券”。這樣操作就很靈活，可以有效的控制宣傳單頁(yè)的制作成本。

4、散發(fā)對(duì)象：

宣傳單頁(yè)不要盲目的、而是要有針對(duì)性的派發(fā)，以提高它的使用和宣傳效果。

我們一般指導(dǎo)日化店針對(duì)一些銀行、醫(yī)院、機(jī)關(guān)單位等去派發(fā)，或者在單店附近的廣場(chǎng)、人流多的路口派發(fā)，派發(fā)對(duì)象以18~30歲的女性為目標(biāo)顧客。當(dāng)然，每個(gè)店的情況不一樣，推廣的產(chǎn)品不一樣，可能年齡的界定會(huì)有不同，我在這里要表達(dá)的意思，只是要注意派發(fā)給日化店潛在的目標(biāo)顧客，而不是去盲目的散發(fā)，浪費(fèi)宣傳物料。

5、注意事項(xiàng)：

宣傳單頁(yè)在外面派發(fā)的時(shí)候，還要注意一些操作細(xì)節(jié)，比如宣傳單頁(yè)掉在地上，日化店的工作人員要撿起來(lái)，而不能掉在地方就不管的那種。另外一個(gè)，就是當(dāng)潛在顧客不接受宣傳資料的時(shí)候，不要硬塞。這兩個(gè)小細(xì)節(jié)是操作時(shí)很重要的問(wèn)題。

一、學(xué)校活動(dòng)

學(xué)校，是被很多日化店忽略的地方。特別是大中專學(xué)校的學(xué)生，是一個(gè)很有活力、也是很有開(kāi)發(fā)價(jià)值的新生消費(fèi)群體。

日化店在針對(duì)學(xué)校消費(fèi)群體的開(kāi)發(fā)方面，主要可以通過(guò)4種方式在商圈附近的學(xué)校進(jìn)行推廣：

1、“學(xué)生會(huì)”合作

筆者在指導(dǎo)日化店進(jìn)行實(shí)際運(yùn)作時(shí)，以往的經(jīng)驗(yàn)是，跟“學(xué)生會(huì)”合作，是有效進(jìn)入的第一種方式。

根據(jù)我們?cè)?jīng)操作過(guò)的經(jīng)驗(yàn)，跟學(xué)生會(huì)合作一般每次需要一點(diǎn)費(fèi)用，加上自己人員的工資是1000元，每天可以銷售2000~3000元的產(chǎn)品，最主要的，可以趁機(jī)提高日化店在學(xué)校的商圈影響，實(shí)現(xiàn)“名利雙收”。

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

在學(xué)校舉行現(xiàn)場(chǎng)銷售宣傳，是第二種有效方式。

操作方式是要先跟學(xué)校溝通好，然后在學(xué)校食堂旁邊，舉行這種現(xiàn)場(chǎng)的“產(chǎn)品銷售、宣傳活動(dòng)”。推廣的產(chǎn)品一般以多個(gè)名牌附帶一個(gè)終端品牌，加上宣傳資料和銷售小姐就可以操作了。我們操作的經(jīng)驗(yàn)效果都是很好的！

活動(dòng)的主要目的是：一方面可以現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，另一方面是針對(duì)學(xué)生宣傳日化店。讓這個(gè)富有活力的消費(fèi)群體更多的通過(guò)名牌和宣傳資料知道和了解日化店。

3、請(qǐng)學(xué)生發(fā)單頁(yè)

可以請(qǐng)學(xué)生去學(xué)校發(fā)宣傳單頁(yè)，我們的經(jīng)驗(yàn)是一般給發(fā)單頁(yè)的學(xué)生每份1毛錢一本，并要求她們不分男女，每個(gè)宿舍發(fā)1本。這種方式，對(duì)于提升學(xué)生對(duì)日化店的認(rèn)知，效果很好。

4、派發(fā)試用裝

可以針對(duì)學(xué)生在學(xué)校派發(fā)一些試用裝和折頁(yè)，主要主推一些針對(duì)學(xué)生的產(chǎn)品品項(xiàng)，讓他們對(duì)日化店的產(chǎn)品多一些了解。一般派發(fā)試用裝后產(chǎn)生的回頭購(gòu)買率會(huì)比較高的，所以在安排派發(fā)的時(shí)候，一定要把握好產(chǎn)品要有季節(jié)性，另外一個(gè)是要有特點(diǎn)的產(chǎn)品，或名牌產(chǎn)品，這樣回頭率才比較高。

日化店主要可以通過(guò)以上四種方式，在附近的大中專學(xué)校進(jìn)行宣傳推廣！每當(dāng)有新品上市或者銷售季節(jié)來(lái)臨時(shí)，我們都指導(dǎo)日化店堅(jiān)持這樣做，推廣效果還是滿不錯(cuò)的！有很多學(xué)生不但因此成為我們的顧客，而且進(jìn)一步發(fā)展成了會(huì)員，成為了日化店的忠實(shí)顧客！