第一篇：拉芳

拉芳：十年而立

拉芳深深地明白，要向日化巨頭靠攏，必定要走大日化路線。拉芳近年不斷拓寬自己的產(chǎn)品線，護(hù)膚品、牙膏、個人清潔和家居洗滌用品等全面鋪開，不斷沖擊著消費(fèi)市場，而且在品牌傳播上也進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。

本文刊登于《銷售與市場》評論版2011年8月刊

2001年，陳德容一身銀灰色的特工打扮，在逃脫“追殺”之后自信地撩著秀發(fā)說“我愛拉芳”，隨即“愛生活、愛拉芳”這句廣告詞被傳遍大江南北，拉芳集團(tuán)開始搶奪日化行業(yè)的蛋糕，在短短的不到十年的時間里，面對外資品牌的強(qiáng)勢進(jìn)攻，拉芳和霸王一起跨入了中國洗發(fā)水品牌市場占有率的前十名，其成長之路值得本土日化企業(yè)的借鑒與思考。

在中國日化飛速發(fā)展的二十多年里，日化企業(yè)猶如雨后春筍般涌現(xiàn)，整個市場形成了以寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌為主導(dǎo)，霸王、上海家化、立白、拉芳等本土品牌緊跟的態(tài)勢，實際上，日化市場特別是洗發(fā)水市場，在產(chǎn)品概念、包裝風(fēng)格、品質(zhì)、價格、廣告?zhèn)鞑?、渠道促銷等方面的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，要想在這個行業(yè)中搶得一杯羹實屬不易，如果說寶潔的領(lǐng)導(dǎo)地位靠的是多品牌戰(zhàn)略、霸王的崛起是靠差異化的產(chǎn)品定位、立白的成長是靠品牌廣告的成功，那么在這個強(qiáng)手如林的行業(yè)中，拉芳靠的又是什么？

渠道破局：農(nóng)村包圍城市

在湖北省仙桃市的毛嘴鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)婦女以開雜貨店為生，再加上送貨上門的廠家越來越多，雜貨店便越開越多，很多店主逐漸感覺到經(jīng)營的壓力，吳老板店里的商品琳瑯滿目，但洗發(fā)水的銷售一直是她心頭的痛，一些洋品牌洗發(fā)水賣得很差，原因是村民覺得比較貴。“進(jìn)一些拉芳吧”批發(fā)商張老板向吳老板極力推薦。

像毛嘴鎮(zhèn)這樣的地方，除了一家超市之外，日化產(chǎn)品真正的銷售終端在幾百家分散在各個村落的小店里，他們可能有時候一個星期只能賣幾瓶洗發(fā)水，但積少成多，如果能拿下全中國廣袤的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，那也是非?？捎^的規(guī)模。在一線城市被外資巨頭強(qiáng)勢占領(lǐng)的情況下，本土日化企業(yè)最大的機(jī)會在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拉芳顯然對市場的理解非常深刻和到位。

走進(jìn)批發(fā)商張老板的店里，會發(fā)現(xiàn)在大城市呼風(fēng)喚雨的飄柔、海飛絲在這里非常稀少，取而代之被大面積陳列的是拉芳、蒂花之秀、名人等品牌，張老板解釋的原因很簡單：“賣飄柔是為了走量，目的是搭售拉芳，才能賺到更多的利潤，而且他們的廣告也打得不少”。與外資品牌不同的是，拉芳在面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道一開始強(qiáng)調(diào)的并不是銷量，其策略更側(cè)重于關(guān)注代理商和消費(fèi)者：一是絕對地保證代理商的利潤，很好的返利和促銷政策，使得代理商有錢可賺；二是嚴(yán)格杜絕跨區(qū)域竄貨，一旦發(fā)現(xiàn)給予嚴(yán)懲，保證價格體系的公平和完整；第三，是保持絕對的“曝光率”，拉芳在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的終端和批發(fā)渠道進(jìn)行大規(guī)模的陳列和戶外廣告（刷墻、貼海報）宣傳，再加上熱門電視媒體的轟炸，在消費(fèi)者的心智當(dāng)中烙下了深刻的印跡，想象一下很多小店柜子上都擺放著拉芳、雨潔洗發(fā)水，圣峰牙膏、繽純護(hù)膚品、多姿沐浴露、威爽洗潔精，這可以極大地提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對品牌的信任感。

除了策略正確之外，拉芳在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)術(shù)也非常對路。對大部分外資品牌來說，通常會有直接供給大賣場的銷售部門，而且促銷活動、費(fèi)用都與傳統(tǒng)渠道存在差別，這就造成部分直供的產(chǎn)品變相降價流到了傳統(tǒng)渠道，對渠道商的打擊和傷害不淺。

但拉芳的做法卻不同，拉芳通常在每一個省設(shè)有三至五個區(qū)域經(jīng)銷商，然后在通過經(jīng)銷商向下一層層分銷，最關(guān)鍵的是拉芳并不直接供貨給大賣場或超市，而是把這個動作留給經(jīng)銷商去做，經(jīng)銷商與大賣場談好合作細(xì)節(jié)之后，需上報拉芳以申請費(fèi)用，拉芳會派人到現(xiàn)場進(jìn)行考察，如果場地、陳列和價格合適的話，就會一次性撥給經(jīng)銷商一筆市場費(fèi)用，這樣一來，大賣場與經(jīng)銷商的利益都得到了保證，這種戰(zhàn)術(shù)部署讓拉芳在很長的時間內(nèi)保持了穩(wěn)定的增長，也讓自己開始向一二線城市和大賣場等現(xiàn)代渠道進(jìn)發(fā)。應(yīng)該說，拉芳聰明的地方是避開了外資巨頭當(dāng)時尚未重視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，通過研究鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的構(gòu)成和特點(diǎn)，在保證經(jīng)銷商、代理商足夠利益的基礎(chǔ)上，推動了整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費(fèi)者認(rèn)知度，從而使品牌慢慢逆向滲透至一線城市，對外資品牌形成了威脅。

品牌推廣：跨界營銷策略

近年來，拉芳開始向一、二線城市進(jìn)軍，而且銷量也不錯，在沃爾瑪、家樂福等大型超市都可以看到拉芳的身影。這要?dú)w功于拉芳在廣告方面做出的極大投入，2008年拉芳同時啟用劉燁、趙薇、楊冪、劉璇和謝亞芳五位當(dāng)紅明星共同拍攝全新品牌廣告片，品牌定位為：“拉芳，創(chuàng)造中國秀發(fā)之美”。很明顯，這是拉芳進(jìn)軍一線市場非常重要的一步棋，這五位代言人分別來自不同的領(lǐng)域，如劉燁、趙薇是國內(nèi)當(dāng)紅一線明星，粉絲群龐大；劉璇是奧運(yùn)冠軍，近年來經(jīng)常出沒于娛樂圈，人氣急升；謝亞芳是鳳凰衛(wèi)視知名財經(jīng)和時事主持人，擁有大量白領(lǐng)和高層次粉絲；而楊冪，更是在80后新生代明星中被列為四小花旦之首，因主演《神雕俠侶》、《仙劍奇?zhèn)b傳三》而躥紅，吸引了大批85后時尚人群。

事實證明這種策略是正確的。在早期的洗發(fā)水廣告中，拉芳的“陳德容”篇、好迪的“李玟”篇以及采樂的“黎明”篇被列入本土企業(yè)的經(jīng)典之作，都給這個三個品牌帶來了極大的增長。但是眾所周知，好迪和采樂并沒有像拉芳那樣成功地走入一線市場，原因就是后來的品牌推廣沒有及時到位，代言人李玟和黎明的逐漸過氣，使得企業(yè)品牌無法吸引更多不同層面的消費(fèi)者，從而失去市場機(jī)會。

實際上，拉芳深深地明白要向日化巨頭去靠攏，必定要走大日化的路線，所以我們也看到拉芳近幾年不斷在拓寬自己的產(chǎn)品線，護(hù)膚品、牙膏、個人清潔和家居洗滌用品等等不斷沖擊著消費(fèi)市場，而且在品牌傳播上也進(jìn)行大膽的創(chuàng)新。比如利用代言人楊冪主演的《美人心計》熱播，拉芳利用安徽衛(wèi)視論壇策劃“發(fā)帖搶樓送多姿沐浴露”的活動，樓層尾數(shù)為4的即可獲贈產(chǎn)品，另外如發(fā)表精彩劇集評論，還可以參加評選獲得獎勵。

在2010年，拉芳對屬下品牌進(jìn)行升級，并推出“拉芳十年，變得更美”的廣告詞，集團(tuán)更是力邀國內(nèi)頂尖跨界設(shè)計師為拉芳設(shè)計新LOGO和產(chǎn)品包裝，十款限量紀(jì)念版的產(chǎn)品隨即上市，把日常消費(fèi)品變成了一款藝術(shù)品，結(jié)合創(chuàng)新的“營養(yǎng)包裹體”技術(shù)，拉芳用十年磨一劍的精神讓整個日化行業(yè)眼前一亮，產(chǎn)品和品牌形象也得到長足的提升，從此拉芳不再是低檔產(chǎn)品的代名詞。

從創(chuàng)業(yè)初期只在廣東電視臺等地方媒體打廣告，到投放央視，再到利用互聯(lián)網(wǎng)論壇、影視植入和微博互動來做營銷；從單一代言人，到鄭秀文、韓國演員劉荷娜代言雨潔，到田亮代言威爽洗潔精，再到林心如代言拉芳沐浴露；從洗發(fā)水、沐浴露，到牙膏、護(hù)膚品再到洗潔精……拉芳所走的路徑非常符合未來日化行業(yè)的發(fā)展趨勢——跨界營銷。

所謂跨界營銷，就是指看似與企業(yè)或產(chǎn)品毫無相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，通過巧妙的設(shè)計和創(chuàng)意編排，使之流暢的融合在一起并產(chǎn)生各自的效益，從而起到1+1>2的效果。如聯(lián)合利華通過電視劇《無懈可擊之美女如云》植入清揚(yáng)品牌；蜜絲佛陀（MaxFactor）在賀歲片《最強(qiáng)囍事》中充當(dāng)主心骨，充分展示蜜絲佛陀作為“化妝師的化妝品”的專業(yè)定位和當(dāng)今“裸妝”的潮流；又如寶潔通過與優(yōu)酷合作，自編網(wǎng)絡(luò)短劇《全優(yōu)7笑果》，將佳潔士全優(yōu)7效牙膏、漱口水和電動牙刷進(jìn)行植入，還有吉列剃須刀與蘋果iPhone手機(jī)的合作，在游戲中用戶可以對自己或朋友的頭像進(jìn)行胡須設(shè)計，用虛擬剃須刀刮出各種創(chuàng)意造型。這幾個例子都是非常成功的跨界植入營銷，雖然拉芳目前是本土企業(yè)中的先行者，但還是需要進(jìn)一步深化和創(chuàng)新。

未來之路：品牌品類精耕

在過去的十年當(dāng)中，雖然拉芳取得了一定的成績，但就目前而言，還不能說拉芳已經(jīng)真正進(jìn)入一線品牌的陣營，更不能說拉芳已經(jīng)進(jìn)入了高端市場。從二三線渠道上看，拉芳的確取得了穩(wěn)固的市場地位，品牌形象也已經(jīng)深入人心，但是在一線城市和大賣場渠道上，拉芳仍然缺乏競爭力，產(chǎn)品在大型商超的陳列位置依舊還是那么“低調(diào)”，鮮有大型的終端促銷活動，品牌形象和導(dǎo)購人員的投入還是缺乏霸氣。

實際上，這是很多本土日化企業(yè)的硬傷，歸根結(jié)底還是品牌和品類管理的問題?？纯蠢际〉钠放啤艾F(xiàn)代美”即可見一斑，這是2002年拉芳集團(tuán)推出的一個洗發(fā)水品牌，其產(chǎn)品概念一開始是以中國傳統(tǒng)的“黑米蛋白”為主線，后來因為產(chǎn)品定位和渠道策略的失敗夭折。2009年，拉芳集團(tuán)再次啟動現(xiàn)代美品牌，這次以“黑芝麻、山茶籽、核桃等原料”為賣點(diǎn)，突出亮發(fā)的功能，各大媒體到處播放著長發(fā)飄飄的孫燕姿搔首弄姿，對著觀眾說“亮發(fā)就是現(xiàn)代美，你的頭發(fā)夠亮嗎？”

從產(chǎn)品功能上看，現(xiàn)代美的定位似乎是創(chuàng)新了一個新的品類——亮發(fā)，但事實上這個訴求的市場需求非常少，甚至是不存在的，因為市場上存在的黑發(fā)產(chǎn)品，甚至是滋養(yǎng)型的洗發(fā)水幾乎都有使頭發(fā)“烏黑發(fā)亮”的功效，現(xiàn)代美“六倍提亮”的概念太過于虛浮，另外，孫燕姿在粉絲的心目中一直是短頭發(fā)的清新形象，在染發(fā)、卷發(fā)開始流行的年代，孫燕姿的廣告不僅給人感覺像是戴著假發(fā)，而且無法引起消費(fèi)者的共鳴，直至現(xiàn)在，現(xiàn)代美依然無法取得突破性發(fā)展。

現(xiàn)代美的失敗原因有三個：一是產(chǎn)品定位與市場需求脫鉤，訴求難以引起消費(fèi)者共鳴；二是選擇避開原有拉芳渠道，造成招商困難、入不敷出；三是品牌營銷手段老套，投入產(chǎn)出未有預(yù)期管理控制。目前來看，很多中小日化企業(yè)在品牌和品類管理上都有類似的弊病，總以為制造一個新的產(chǎn)品概念，花錢請代言人、砸電視廣告就可以打開銷路，但現(xiàn)實告訴我們這種方法的危險系數(shù)是很高的，因為競爭產(chǎn)品太多，消費(fèi)者也越來越理智和精明。

再比如拉芳的圣峰牙膏，近幾年來在廣告上的投資只增無減，代言人從郭冬臨、保劍鋒再到高圓圓，每一次的廣告看起來都是風(fēng)風(fēng)火火，但圣峰牙膏至今仍然無法登上大雅之堂，市場地位甚至不敵兩面針和黑妹，一線渠道和賣場都很難有容身之地，問題在于品類過于繁雜，訴求又不夠清晰，僅“圣峰冰茶清新”系列就有五個品種——清香茉莉茶、晨露鐵觀音、清熱菊花茶、超爽龍井茶、清新檸檬茶，讓人感覺像是在賣茶而不是賣牙膏，又如圣峰的勁爽去漬牙膏，功能訴求又和亮白、勁白系列重復(fù)，而且外包裝印有明顯的香煙圖案，這樣就約束了自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，因為牙齒污漬并不僅僅是由于吸煙引起的。

所以，對于中小品牌來說，重要的是找準(zhǔn)一個細(xì)分領(lǐng)域，集中資源地去向消費(fèi)者告知，如云南白藥牙膏、霸王防脫洗發(fā)水都能強(qiáng)調(diào)自己的功能，但圣峰牙膏“酷爽愛挑戰(zhàn)”的廣告詞卻讓人感覺像是一個運(yùn)動品牌而不知所云，同樣的，拉芳早前漢詩花露水的失敗也是品牌和品類缺乏規(guī)劃的原因。品牌和品類的延伸，中小日化企業(yè)一定要注意三個關(guān)鍵點(diǎn)：一是不能做不符合市場需求的創(chuàng)新，品牌的形象一定要和目標(biāo)受眾相匹配，品類的創(chuàng)新一定是互補(bǔ)而不是重復(fù)的；二是不要為了延伸而延伸，增加品類的目的是為了利用渠道資源，增加品牌競爭力；三是營銷和渠道要兩條腿走路，用一線明星的投入，就要搶占一線終端的黃金資源，把品牌形象和終端促銷策略結(jié)合起來。

在眾多本土日化企業(yè)里面，拉芳算是一個不浮躁的企業(yè)，這和拉芳董事長吳桂謙務(wù)實誠信、穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格不無關(guān)系，不偷工減料，不以降低質(zhì)量的代價換取利潤，合作都以“客戶有錢賺”為前提，這些都是非常難得的大企業(yè)品質(zhì)，也是成就今天拉芳的關(guān)鍵所在。

對于本土的中小日化企業(yè)來說，拉芳的十年是一部值得學(xué)習(xí)的創(chuàng)業(yè)史，其中更提出了三個重要的課題：如何把握潛力巨大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、怎樣整合各種資源進(jìn)行跨界品牌營銷，以及如何在品牌規(guī)劃和品類管理方面做到精耕細(xì)作，用有效的創(chuàng)新引爆整個市場。如果這幾個方面都能運(yùn)籌帷幄，那么下一個十年，世界就在你的手中。

第二篇：合作意向書(拉芳舍)

合作意向書

甲方：江蘇省吳江市汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)政府或相關(guān)部門

地址：

聯(lián)系電話：

乙方：蘇州拉芳舍大酒店有限公司

地址：

聯(lián)系電話：

為加快汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)步伐，發(fā)展汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，乙方擬在吳江市汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資開發(fā)五星級酒店項目，為汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)豎立一棟標(biāo)志性的建筑，繁榮汾湖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的服務(wù)業(yè)?，F(xiàn)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方開發(fā)項目事宜，達(dá)成如下合作意向：

一、五星級酒店項目

1、土地使用范圍：大渠蕩西北角約26.7畝土地（詳如附圖）。

2、土地使用權(quán)出讓價格：元/畝。

3、投資總額：約合人民幣元。

4、建筑高度：不低于100米，容積率：

5、設(shè)計及建筑團(tuán)隊：

6、酒店管理公司：

二、與酒店配套開發(fā)的項目及內(nèi)容

1、由甲方提供土地，供乙方建造可供1000名員工生活的員工宿舍，所需使用土地面積為10畝左右，宿舍樓層高米，共約間房、共約平方米。

2、甲方同意將酒店所在地外圍綠化帶約畝土地，納入乙方

酒店整體規(guī)劃中，土地使用形式為由乙方向甲方租賃，具體租賃費(fèi)用為元/畝。

3、甲方同意將酒店一帶約平米的水面出租給乙方，供乙

方作為酒店設(shè)施的配套使用。

三、約定事項

1、乙方本次酒店項目的巨大投資，定會給汾湖鎮(zhèn)帶來強(qiáng)大的提

升效應(yīng)。為使乙方投資回報趨于合理，甲方特優(yōu)惠以人民幣元/畝的價格向乙方提供位于地塊、土地性質(zhì)為商住的約120畝

土地，由乙方開發(fā)房地產(chǎn)項目。乙方在該土地上規(guī)劃建設(shè)總面積為平方米的高檔商住社區(qū)，層高為米，容積率為，設(shè)計建筑團(tuán)隊為：，投資成本約為人民幣元/平方米。

2、本意向書簽訂后，乙方即啟動項目前期規(guī)劃，考慮到乙方上

述項目的前期投入約為人民幣1000萬元，故若非乙方原因甲方中途不履行本意向書義務(wù)或因政府原因無法滿足乙方投資條件的，則乙方前期投入的成本由甲方承擔(dān)。

四、本合作意向書由雙方代表簽字后確認(rèn)。

五、本合作意向書一式二份,雙方各執(zhí)一份。未盡事宜雙方另行

協(xié)商。

甲方：

代表人：

乙方：

代表人：

簽訂日期：2009年月日

第三篇：激情燃燒的拉芳團(tuán)隊(一)

激情燃燒的拉芳團(tuán)隊(一)深夜22:18，拉芳辦公大樓的會議室內(nèi)還亮著燈，集團(tuán)某部門的例會還在進(jìn)行，他們激烈地討論著，似乎完全忘記了時間……

熟悉拉芳的人對這一幕也許都不會奇怪，因為他們或多或少的都感受過拉芳人的激情。

唯進(jìn)步不止步

正如大家所知道的：近些年，拉芳國際集團(tuán)取得了驕人成就，其快速而穩(wěn)健的發(fā)展為行業(yè)所矚目，各種誘惑伴隨著榮譽(yù)、鮮花、掌聲也接踵而至。

此時，拉芳人沒有飄飄然，仍然保持了清醒的頭腦，果斷提出“創(chuàng)建百年基業(yè)”的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo)，同時強(qiáng)調(diào)和提醒全體拉芳人——“唯進(jìn)步不止步”。

逆水行舟，不進(jìn)則退。21世紀(jì)的市場瞬息萬變，不會給我們留下片刻喘息的機(jī)會，要想不被市場淘汰，拉芳必須時刻保持激情，激流勇進(jìn)。

激情洋溢的領(lǐng)導(dǎo)集體

記得學(xué)校時老師說過：什么是校風(fēng)？校風(fēng)就是校長的作風(fēng)。這句話雖有點(diǎn)片面，但是現(xiàn)在理解起來，道理是對的。領(lǐng)導(dǎo)集體的態(tài)度和行為對于一個成功的企業(yè)而言至關(guān)重要。

非常值得慶幸：拉芳國際集團(tuán)就擁有這樣一群激情洋溢的領(lǐng)導(dǎo)集體。他們在集團(tuán)各項工作中都發(fā)揮著中流砥柱的作用，以身作則，處處沖鋒在前，決不推托推卸，拉芳的領(lǐng)導(dǎo)集體通過自己的態(tài)度和實際行動引導(dǎo)著拉芳不斷走向前進(jìn)。

充滿激情的拉芳團(tuán)隊

榜樣的力量是無窮的，在拉芳領(lǐng)導(dǎo)集體的示范和感染下，拉芳逐步建立起了一支同樣充滿激情的優(yōu)秀團(tuán)隊。他們視自己為拉芳的主人翁，合作互助，處處站在集團(tuán)的角度考慮問題，認(rèn)真工作、用心工作，細(xì)心地發(fā)現(xiàn)問題，勇敢地提出問題，堅決地解決問題。

在這樣的氛圍下，拉芳國際集團(tuán)的每一名員工自來到拉芳之日起，便開始不斷的感染著激情、實踐著激情、傳播著激情。

務(wù)實發(fā)展激情跨越

激情≠頭腦發(fā)熱。拉芳會腳踏實地、務(wù)實發(fā)展。特定階段追求特定階段的發(fā)展，在各種誘惑面前，拉芳人頭腦清醒。去年，集團(tuán)吳總經(jīng)理在接受媒體采訪時明確表示：拉芳國際集團(tuán)不會追求盲目發(fā)展，在目前階段，會堅定日化領(lǐng)域內(nèi)的多品牌經(jīng)營策略，為包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、分銷商、零售商及媒體在內(nèi)的合作伙伴和廣大消費(fèi)者謀求更多利益。

第四篇：拉歌詞

拉歌是部隊傳統(tǒng)的歌詠形式，特點(diǎn)是情緒熱烈，氣氛活躍、語言幽默、方法靈活。拉歌不僅能促進(jìn)歌詠活動的開展，而且能增進(jìn)團(tuán)結(jié)和友誼，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。拉歌拉得好，可以振奮軍心，鼓舞士氣；拉得不好，被對方的氣勢壓倒，會影響大家的情緒。

拉歌要力爭取勝，一要靠指揮員的才能，指揮員必須頭腦敏捷，大方潑辣，隨機(jī)應(yīng)變；二要靠大家齊心協(xié)力，隨著指揮員的口令和手勢，大家要異口同聲呼應(yīng)。

愛拼才會贏，敢拉就會紅，下面整理了些拉歌詞供大家參考：

1、（領(lǐng)）要你唱，（合）你就唱，扭扭捏捏不像樣，（領(lǐng)）像什么？（合）像綿羊，咩。

2、(領(lǐng))讓我唱，我就唱，（合）我的面子往哪放？(領(lǐng))讓我唱，偏不唱，(合)你能把我怎么樣？

3、（領(lǐng)）說唱歌，就唱歌，（合）唱的歌兒比你多，嘿嘿，比你多！

4、（領(lǐng)）機(jī)關(guān)槍，兩條腿，（合）打得一連還不了嘴。（領(lǐng)）冬瓜皮，西瓜皮，（合）一連不唱耍賴皮。

5、（領(lǐng)）一二，（合）快快；（領(lǐng)）一二三，（合）快快快；（領(lǐng)）一二三四五，（合）我們等得好辛苦；（領(lǐng)）一二三四五六七，（合）我們等得好著急；（領(lǐng)）五六七八九，（合）還要我們等多久？

6、（領(lǐng)）敲大鼓，扯大旗，（合）你們怎么不唱戲？（領(lǐng)）唱什么？（合）紅——燈——記！

7、（領(lǐng)）時間，（合）寶貴！（領(lǐng)）要唱，（合）干脆?。I(lǐng)）杜絕，（合）浪費(fèi)！（領(lǐng)）不唱，（合）撤退！

8、（領(lǐng)）七中隊呀紅旗飄，（合）左飄飄，右飄飄，唱起歌兒水平高，嘿嘿，水平高。（領(lǐng)）再來一個要不要？（合）要。

9、（領(lǐng)）七中隊，老大哥，（合）請為大家唱支歌。（領(lǐng)）叫你唱，你就唱，（合）可別像個大姑娘。

10、（領(lǐng)）七中隊，快唱歌，（合）千萬不要往下拖。（領(lǐng)）一二三四五六七，（合）我們等得好著急。

11、（領(lǐng)）七中隊，唱得好，可惜歌曲有些老。（合）部隊歌曲多又多，歡迎你們唱新歌。

12、（領(lǐng)）你們唱歌很積極，大家聽得入了迷。（合）十首八首不嫌多，俺們愛聽你唱歌。

13、（領(lǐng)）群眾歌曲大家唱，你不唱歌我來唱。（合）要唱我們大聲唱，唱得不好請原諒！

14、（領(lǐng)）一連歌兒唱得妙，（合）優(yōu)美動聽聲太?。唬I(lǐng)）聲太??？

（合）聽不到?。I(lǐng)）再來一個要不要？（合）要?。ü恼疲?/p>

15、（領(lǐng)）一連歌兒唱得好，歌聲陣陣沖云霄，歡迎一連再來個，大家鼓掌好不好？（合）好?。ü恼疲?。

16、一班兄弟別灰心，某班姐妹別喪氣。拉歌拉的是精神，拉歌拉的是友誼。勝敗輸贏別在意，拉出感情是第一，（合）是第一?。ü恼疲?/p>

17、打蔫了吧！沒詞了吧！聲音都哪兒去了呀？不行了吧！沙啞了吧！以后不敢叫板了吧！

18、一班真不爽啊，唱歌唱不響啊，不唱不勉強(qiáng)啊，不如去站崗啊！

19、（領(lǐng)）男子漢，大丈夫，（合）欺負(fù)女生臭豆腐；（領(lǐng)）大米飯，小米飯，（合）男生不唱是軟蛋；（領(lǐng)）紅旗飄，綠旗飄，（合）男生不唱是草包。

20、一連兄弟別灰心，二連姐妹別喪氣。拉歌拉的是精神，拉歌拉的是友誼。勝敗輸贏別在意，拉出感情是第一，是第一！

21、（領(lǐng)）一連拉歌土，（合）實在太落伍；（領(lǐng)）不如打背包，（合）回家賣紅薯。

22、（領(lǐng)）東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂。（合）要拉歌，誰怕誰。

23、唱：三大隊呀嘛（合：吼嘿），來一個呀嘛（合：吼嘿），你們的歌兒唱得好呀嘛，唱得妙呀，唱得好呀嘛，來一個呀嘛（合：吼嘿，吼嘿，吼嘿）。

三大隊呀嘛（合：吼嘿），來一個呀嘛（合：吼嘿），你們的歌兒（合：晰瀝瀝嘩啦啦唆羅羅嘿），唱起來呀嘛，唱起來呀嘛，（合：吼嘿，吼嘿，吼嘿）。

24、唱：二連二連，可愛的二連，二連二連，歌兒甜的二連。二連二連，跑調(diào)的二連，二連二連，來一首哎二連！——《九妹》

25、唱：二班男生七個傻，八個呆，九個壞，還有一個唱不來，姐妹們，跳出來，就算拼了命也把他騙過來，敲開嘴直到他唱出來?！督憬忝妹谜酒饋怼?/p>

26、唱：張開你的嘴巴來，讓我聽聽你的歌，你的歌聲真嘹亮，好象那狂風(fēng)海浪嘯。你的歌聲真嘹亮，好象那狂風(fēng)海浪嘯?！断破鹉愕纳w頭來》

27、唱：任你吼，任你叫，任你在咆哮，任你在咆哮，我們就是聽不到，我們就是聽不到！——《保衛(wèi)黃河》。

（黑子手打，chuliansheng@qq.com）

第五篇：拉歌詞

拉歌詞

領(lǐng)：掌聲響了這么久。合：X隊不要?；^。領(lǐng)：大家都唱他不唱。合：面子丟盡臉無光。領(lǐng)：X隊工作干的好。合：就是拉歌拉稀了。領(lǐng)：歡迎你們唱一個。合：好讓我們唱一唱。領(lǐng)：東風(fēng)吹。合：戰(zhàn)鼓擂。領(lǐng)：要拉歌。合：誰怕誰。

領(lǐng)：X隊拉歌土。合： 實在太落伍。領(lǐng)：不如打背包。合：回家賣紅薯。領(lǐng)：地球人都知道合：真土。

領(lǐng)：X隊真不爽。合：唱歌唱不響。領(lǐng)：不唱不勉強(qiáng)。合：不如帶回去站崗。

領(lǐng)：打焉了吧。合：沒詞了吧，你們的聲音哪去了呀？領(lǐng)：不行了吧。合：沙啞了吧，以后不敢叫板了吧？

領(lǐng)：拉歌我最行。合：百戰(zhàn)百勝，揚(yáng)我威名。

領(lǐng)：X隊別灰心。合：拉歌拉的是精神，拉歌拉的是感情。領(lǐng)：勝敗輸贏別在意。合：拉出感情是第一。

領(lǐng)：X隊歌唱的妙不妙。合：聲音好像蚊子叫。領(lǐng)：X隊唱的好不好。合：聲音就是聽不見。領(lǐng)：聽不見怎么辦。合：把聲音開大些，嚓、嚓、嚓、嘣，偽劣產(chǎn)品。領(lǐng)：克隆綿羊。合：沒爹沒娘。領(lǐng)：X隊隊友。合：趕快投降。

領(lǐng)：讓我唱我就唱。合：我就唱，我的面子往哪放。領(lǐng)：讓我唱。合：我偏不唱。你能把我怎么樣。

領(lǐng)：X隊的歌兒不咋樣。合：就是指揮太羅嗦。領(lǐng)：X隊人才多。合換個指揮再來說。領(lǐng)：X隊的指揮怎么樣？合：很糾結(jié)。領(lǐng)：為什么呢？ 合：拉的不是歌，是寂寞。領(lǐng)：叫你唱。合：你就唱，扭扭捏捏不像樣。領(lǐng)：像什么？合：超級女聲，假唱。領(lǐng)：X隊不要拖。合：在拖就是老太婆。領(lǐng)：X隊不要賴。合：在賴就是老太太。領(lǐng)：今天怪事多。合X隊同志只會說。領(lǐng)：你們要是男子漢。合那就趕快來一首，來一首。領(lǐng)：革命歌曲大家唱。合：你們唱完我在唱。

領(lǐng)：機(jī)關(guān)槍。合：四條腿。領(lǐng)：打得X隊。合：張不開嘴。

領(lǐng)：任你吼。合：任你吼，任你叫，任你在咆哮，任你在咆哮，我們就是聽不到。