第一篇：整車毛利下滑原因分析

涪陵風公司月報問題分析

根據(jù)一月份的經(jīng)營月報分析，涪陵分公司目前存在以下幾個問題。整車銷售、毛利下滑

整車銷售、毛利下滑主要以下幾點原因

1、場地搬遷，新店來店量較小。

2、涪陵區(qū)域大量的4S店建立，展廳可以擺放的展車有限。如一汽大眾、上海大眾、廣本等上量的車型均無展車擺放。

3、銷售顧問進公司時間不長，客戶積累不夠。目前僅有一個銷售顧問工齡在一年以上。

4、銷售顧問談判技巧不夠，大量的按揭客戶在整車毛利上都偏低。整改措施

1、加強廣宣的力度，多做市場活動提高來店量提高成交率。

2、嚴格控制銷售顧問的價格權限，做到每車必須申請。

3、多聯(lián)系展車品牌擺放。目前展廳內(nèi)主要擺放有日產(chǎn)、奧迪、吉普、三菱幾個品牌，節(jié)后還將聯(lián)系廣汽豐田等品牌。

4、加強談判技巧的培訓，銷售顧問將優(yōu)秀的談判案例分享，將難談的客戶拿來一起分析討論。本月還將選派銷售顧問到德奧進行培訓。美容裝飾毛利低原因

1、美容區(qū)域布置不到位

2、展車前裝不夠，受制于展車屬于上級4S店。如奧迪展車幾乎不能前裝。

3、按揭率高，銷售顧問談判時贈送了部分裝飾。

4、原有激勵方案對美容裝飾考核不夠，銷售顧問銷售裝飾的意識不夠。整改措施

1、重新布置美容裝飾區(qū)營造消費氛圍

2、聯(lián)系上級4S店將展車前裝到位

3、控制銷售顧問權限，嚴格控制贈送的美容裝飾

4、啟用新的激勵方案，加大美容裝飾考核力度。

第二篇：1F-鄭州總店毛利及毛利率下滑分析

鄭州總店尚流名品4月份毛利分析

賣區(qū)

4.1-4.30銷售情況

凈銷銷售

主營銷售

會員

銷售數(shù)量

客單價

任務

本期

同比

本期

同比

占比

本期

同比

本期

差額

珠寶區(qū)

908

833.1

-29.2%

588.7

-19.5%

0.0%

2399

-22.6%

3579

-344

化妝區(qū)

501

519.2

-21.5%

516.1

-20.8%

0.0%

11639

-36.5%

513

122

名表區(qū)

119.9

-37.6%

119.9

-37.6%

0.0%

272

-25.5%

4406

-857

名品區(qū)

51.4

-52.9%

16.7

-81.5%

0.0%

878

-34.0%

590

-232

業(yè)種

1565

1523.6

-28.8%

1241.4

-25.5%

0.0%

15188

-34.3%

1071

賣區(qū)

2020.4.1-4.30毛利情況

毛利

毛利率

本期

同期

同比

本期

同期

差額

珠寶區(qū)

41.9

62.9

-33.4%

8.0%

9.7%

-1.7%

化妝區(qū)

45.2

82.9

-45.5%

9.9%

14.4%

-4.5%

名表區(qū)

14.2

20.8

-31.8%

13.4%

12.2%

1.1%

名品區(qū)

3.8

14.9

-74.3%

25.9%

18.6%

7.3%

促銷承擔

-8.5

業(yè)種合計

96.5

181.5

-46.8%

8.8%

12.3%

-3.5%

數(shù)據(jù)綜述：

尚流名品

4月份本期實現(xiàn)主營毛利96.5萬，同期181.5萬，同比下滑46.8%；本期主營毛利率8.8%，同期12.3%，同比下降3.5%。

毛利及毛利率下滑分析如下：

受疫情的持續(xù)影響，現(xiàn)場客流水平未恢復至同期，一樓本期所有品類的主營毛利均處于下滑狀態(tài)，其中下滑較大的兩個品類分別是名品、化妝品，名品主營毛利同比下滑74.3%，化妝品主營毛利同比下滑45.5%。

主要原因是：

1、名品區(qū)品牌數(shù)量的減少，撤柜及聯(lián)轉租品牌同期主營銷售40.5萬。

2、自營化妝品本期活動力度加大，本期主活動為790減120（8.48折），同期主活動980減100（8.98折）。4月份為了加快貨品周轉及時結付品牌到期貨款，同時大力推廣天狗線上銷售，天狗本期活動折扣8.5折（部分單品活動折扣8.1折），同期無活動。疫情期間為了搶占一定的市場銷售份額，整體來看本期活動力度較大，但主營銷售未達到同期水平，化妝品毛利和毛利率均下滑。

3、珠寶品類毛利下滑主要原因是主營銷售的下滑，疫情期間珠寶品類不是生活必需品，營銷活動刺激市場銷售的效果較差。另外本期黃金金價上漲較快，本期金價高達510元/g、同期金價430元/g，加上疫情影響許多原定于五一的婚禮延期，黃金購買者猶豫期較長，本期的黃金克減多以品牌直接克減讓扣為主，但黃金扣率較低，克減活動帶來的主營銷售提升不足以彌補毛利率的下滑。

第三篇：學習成績下滑原因

學生認真分析學習成績下滑原因、補救措施及努力目標

姓名

一、成績下滑的原因：

二、補救措施：

三、努力目標：

1、本次期末考試達到分。

2、高考達到分。

3、想升入大學。

2016年6月20號

學生認真分析學習成績下滑原因、補救措施及努力目標姓名

一、成績下滑的原因：

二、補救措施：

三、努力目標：

1、本次期末考試達到

2、高考達到

3、想升入大學。

2016年6月20號

第四篇：初中學生學習成績下滑原因分析

名校學習：初中學生學習成績下滑原因分析

北京四中模式：素質(zhì)教育21年，升學率100%，重點大學90%以上，一半考入清華、北大。高考中基礎題不失分，高考復習知識點命中率100%，題型覆蓋率100%，直接命中高考題70%，貼題率90%。高考中分值差異低于100分。

研究北京四中的模式發(fā)現(xiàn)自學是解決學習成績問題唯一出路。高考狀元不上輔導班、不請家教，北京四中3：25放學，強迫學生養(yǎng)成自學能力

從笨鳥先飛說起：有一次，孩子考試回來，考試成績下滑了，90%的家長指責孩子：指責自己的孩子學習不刻苦、指責孩子不好好學。很多家長認為孩子學習成績不好都是孩子的原因造成的，但從教育的觀點來看，學習成績不好的孩子屬于學習習慣不好，而學習習慣不好與家長有直接關系。所以在家長的指責下我們親手把孩子推進兩個深淵：一個是苦學的深淵、一個是題海的深淵，你的孩子將永遠無法自拔、永世不得超生。建議家長陪孩子做第二個游戲，時間是明年5月份地點高三教室，在高考還有一個月的時候把初中學生領到高三教室，看看高三的學生在做什么，99%的高三學生在做題，所以他們99%的高三學生考不上清華、北大。他們都是深受笨鳥先飛思想毒害的孩子。希望你們不要成為下一個。

人的心態(tài)對人的行為的影響：美國著名心理學家葡勞夫教授給他的學生做過這樣的實驗，在一個漆黑的屋子里，老師讓10個同學們手拉手從屋子的一頭走到另一頭。10個學生按照老師的要求走了過去。然、走過去之后，老師打開燈，學生們驚奇的發(fā)現(xiàn)，原來他們走過的是一條獨木橋，橋下挖了很深的一個坑，坑里面放滿了毒蛇，然后老師讓10個學生們再走回來，結果只有三個學生走回來。通過這個實驗我們可以看出，每個孩子生下來都可以考北大、清華的，都具備走過去的能力；為什么若干年后只有三個孩子考上北大、清華了，絕大多數(shù)孩子都沒考上呢？不是孩子能力出問題了，而是心態(tài)有問題了。

有個專家講過這樣一句話叫做“這個世界上永遠沒有做錯事的孩子，只有做錯事的家長”。為什么要講這句話呢？家長下班回來你要看見你的孩子在玩游戲機，你千萬不要生氣，你應該感到高興，恭喜你，你培養(yǎng)了一個誠實的孩子。你要是看見他在家里學習的話，那他一定是裝出來的。

1）學習方法和基礎知識是造成學習成績差異的根本原因

2）被動學習是造成學生學習學習效率不高的原因。從初中開始要求每天自學占40%以上。

3)學習盲目是中游學生最困惑的問題。尖子生與中等生根本差別是什么呢？基礎不差，主要是學習方法。尖子生就說：“小考之前小玩，大考之前大玩”。中等生考試前搞了考前突擊也沒考第一，原因是學習方法，基礎知識并沒有多大差別。

學習方法和基礎知識是學習成績的構成要素

學習成績下滑后，家長給孩子找個輔導班，短期內(nèi)學習成績得到改善，實際上只是改善了孩子的基礎知識，而學習方法在輔導班是學不到的。輔導班對學生的學習方法是致命的摧毀。特別是初一年年級，是方法教育的關鍵一年。孩子學習如蓋一棟樓，這棟樓第一層沒蓋好的話就會越蓋越歪。在初一先忍住不上輔導班，實在不行再改正還來得及。

比如，孩子得了感冒，到了醫(yī)院不管不顧就給插了一根很粗的管子，花很多錢，打最好的藥，很快感冒好了，可結果發(fā)現(xiàn)孩子的抵抗力沒有了。家長通過補習班補知識來補知識，可是丟了孩子能力的培養(yǎng)。

通過學習方法去改善基礎知識

通過研究學生的認知系數(shù)，得到認知策略：小學三年級和高二的認知相關系數(shù)0.82，初一與高二成績相關系數(shù)達0.90。也就是說：學生高二成績在8年前有82％是可以預測的。看的就是學習習慣。一個學生在小學三年級的習慣教育時是否養(yǎng)成學習習慣，在初一方法教育時是否掌握良好的學習方法，直接決定高二的學習成績。

還發(fā)現(xiàn)，學生的學習成績25%變化有取決于非智力性因素：意志力是否堅強，是否喜歡學習，是否喜歡老師教的課等

初中學生學習成績下滑原因：動機與興趣

如果孩子表現(xiàn)為，學習不認真，注意力不集中、意志力差、懶惰、貪玩、應付作業(yè)，那么他的學習成績下滑原因就是動機和興趣的原因。動機和興趣的原因輔導班是糾正不了的，只有家長能解決。如果是這類原因就不要上輔導班。

高中學習下滑原因：學習方法和基礎的原因

表現(xiàn)為：學習刻苦，題海戰(zhàn)，學習力不從心，學習無計劃。有好多高中生，由于初中基礎沒學好，高中想學學不動

概括起來，不論是成年人還是孩子，人的心態(tài)是第一要務，沒有良好的心態(tài)，積極向上的態(tài)度，想做好事情學習拔萃是萬萬不可能的。其次是良好的行為習慣，因為學生成績的優(yōu)秀就是習慣的優(yōu)秀。

第五篇：磨機產(chǎn)質(zhì)量下滑原因分析

紀

要

生技處

關于磨機臺產(chǎn)下滑原因分析

根據(jù)2017年9月11日水泥盤存結果分析：磨機臺產(chǎn)較上次盤點下滑嚴重，8月29日實盤庫，水泥贏2916噸，9月11日盤存結果顯示水泥虧507噸。針對水泥短期大幅度虧噸，組織工藝技術人員進行研討分析認為原因如下： 1、8月下旬磨機大量摻入粉煤灰，致使磨機臺產(chǎn)大幅度上升，導致PC水泥贏庫。

2、針對摻入粉煤灰后水泥質(zhì)量發(fā)生波動，停止了粉煤灰摻入量，導致磨機臺產(chǎn)下滑。

3、PO42.5水泥加入粉煤灰后，比表面積不穩(wěn)定，有下滑趨勢，為穩(wěn)定水泥質(zhì)量，相應降低了磨機臺產(chǎn)。

4、查磨機喂料曲線，AB磨臺產(chǎn)穩(wěn)定在185-195，實際庫內(nèi)虧庫，熟料摻比高達72%，磨頭皮帶秤虛高，加入粉煤灰后為保證磨機的穩(wěn)定性，防止喂料過大，造成磨頭皮帶秤波動，導致熟料消耗加大，對磨機臺產(chǎn)進行了適當控制。

5、三臺磨機磨機出磨篦板，隔倉板糊堵比較嚴重，影響磨機的通風效果，磨況惡化，導致磨機產(chǎn)質(zhì)量下滑。

后期整改措施 ：

1、做好計量設備維護和校驗力度，對AB磨磨頭皮帶秤安排一次實物校驗，穩(wěn)定磨機配比。

2、對C磨脫硫堆棚邊角進行清理，減少石膏堆放過程中混