第一篇：營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變

營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變：讓消費(fèi)者決策！

前次，采訪紅豆集團(tuán)總裁周海江，他說這輪通貨膨脹對(duì)于中國(guó)企業(yè)的壓力比金融危機(jī)更嚴(yán)重，多數(shù)中小企業(yè)死亡率可能更高。因此，他認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)不可待。但是怎么轉(zhuǎn)型？怎么升級(jí)？他談到了消費(fèi)需求問題。他提供了一條路徑，就是關(guān)注消費(fèi)者需求。

其實(shí)這是一個(gè)老話題，但是中國(guó)企業(yè)能否真正理解消費(fèi)者需求？我們理解的消費(fèi)者需求，究竟怎樣獲得信息？如何推動(dòng)管理變革、產(chǎn)業(yè)變局？

按我的研究看來，我們對(duì)于這個(gè)問題的理解與把握存在兩大錯(cuò)： 第一、我們經(jīng)常是把“消費(fèi)者需求”過于簡(jiǎn)單化。

從戰(zhàn)略上說，“消費(fèi)者需求”是主導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略定位的主要DNA，但是我們的企業(yè)卻將其置于一個(gè)邊緣的位置，沒有將其視為制定企業(yè)戰(zhàn)略的核心。相反，一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力企業(yè)則將運(yùn)營(yíng)的前期精力全部集中在“消費(fèi)者需求”上。

比如日本的兄弟公司，雖然這家公司全球規(guī)模并不大，但是在打印機(jī)與縫紉機(jī)兩個(gè)領(lǐng)域里，卻是全球的冠軍企業(yè)，這家公司的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人尹炳新告訴我，他們關(guān)注到客戶（企業(yè)、消費(fèi)者）當(dāng)前對(duì)打印成本、效率的要求已經(jīng)越來越苛刻，因此推出了一系列雙面打印機(jī)。其實(shí)，關(guān)注這一客戶需求變化的還有聯(lián)想，他們也推出了這一單品。因此市場(chǎng)上的就出現(xiàn)了兩個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，但尹炳新顯然不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄冞€儲(chǔ)備了更多的需求性產(chǎn)品，只是需要時(shí)間來推。

“讓消費(fèi)者決策”是尹炳新強(qiáng)調(diào)的一句話。在日本兄弟公司看來，“消費(fèi)者決策”是主導(dǎo)整個(gè)集團(tuán)在全球、中國(guó)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，幾乎每年的戰(zhàn)略會(huì)議上，集團(tuán)高層談的第一個(gè)內(nèi)容都不是個(gè)人主觀意見，而是研究來自市場(chǎng)部門的研究報(bào)告，比如顧客和企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知差異、顧客反饋、對(duì)使用產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性訴求，第二步是，根據(jù)需求要求提出技術(shù)變革，第三步是，根據(jù)技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)行整合營(yíng)銷。整個(gè)過程就是一種戰(zhàn)略。從中，我們不難發(fā)現(xiàn)，“消費(fèi)者決策”研究先于企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行。但是相比，我們的企業(yè)則把整個(gè)運(yùn)營(yíng)秩序弄反了。我們的“消費(fèi)者需求”過于延遲。

第二、我們對(duì)“消費(fèi)者需求”研究?jī)?nèi)容太粗化。

按一般商業(yè)游戲規(guī)則來說，就是消費(fèi)者要什么，就生產(chǎn)什么，給什么。事實(shí)的確如此，但是我們忽略了對(duì)消費(fèi)者需求的細(xì)化分析。調(diào)研消費(fèi)者需求并非我們認(rèn)為的是一個(gè)簡(jiǎn)單的管理動(dòng)作，它還涉及消費(fèi)心理的研究過程。

按照需求表現(xiàn)來看，有全確定型、半確定型、不確定型、感情型、沖動(dòng)型、經(jīng)濟(jì)型、疑慮型、不定型等多種心理表現(xiàn)。作為企業(yè)，能否一一滿足？顯然這是不現(xiàn)實(shí)的，因此企業(yè)要對(duì)所有需求信息進(jìn)行綜合研究、分析、判斷，最后去影響管理實(shí)踐。

還是以日本的兄弟公司為例，在針對(duì)“消費(fèi)者需求”研究中，集團(tuán)內(nèi)部有一個(gè)叫 “Brother集團(tuán)全球憲章”的管理。它由集團(tuán)各公司以及集團(tuán)員工進(jìn)行日常意向決定與行動(dòng)時(shí)的“基本方針”和“行動(dòng)規(guī)范”兩部分組成,重視“向顧客提供優(yōu)良價(jià)值”，并將顧客定位于利益相關(guān)方的首位。具體來說，有下列二項(xiàng)內(nèi)容：

一、放眼中長(zhǎng)期視野,本著“At your side.”的企業(yè)精神,努力滿足各利益相關(guān)方的要求及期待；

二、將此作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新契機(jī)并采取行動(dòng)。其中最關(guān)鍵的是兩個(gè)字：期待。

這家公司認(rèn)為，期待是CSR經(jīng)營(yíng)的引擎，并且“不受當(dāng)時(shí)事業(yè)和經(jīng)營(yíng)狀況等影響”不斷提供滿足以顧客為首的各利益相關(guān)方的要求。這一理念，綜合了各種

客戶需求。具體怎么做？比如最近推出獲得if紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的5款辦公設(shè)備則充分體現(xiàn)了這一商業(yè)理念，技術(shù)運(yùn)用上，如雙面打印之外，還有網(wǎng)絡(luò)無線打印等。

“消費(fèi)者需求”看似僅僅屬于一個(gè)營(yíng)銷話題，但是它卻對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有著舉足輕重的影響。

第二篇：轉(zhuǎn)變思維

抖下去，爬上來

話說鄉(xiāng)下一位農(nóng)夫有只老驢子，這天，老驢子不小心跌進(jìn)了農(nóng)夫的枯井。農(nóng)大聽到驢子聲聲哀鳴，看見它的困境，想了很久之后，斷定救不了老驢，只好請(qǐng)來鄰居，要求大家?guī)兔?，一起把土往井鏟，打算把老驢悶死，以便早早脫離不死不活的絕境。

人們開始用力把土往井，老驢子簡(jiǎn)直嚇瘋了，但是當(dāng)農(nóng)夫和他的鄰居不斷地把土扔在牠身上時(shí)，老驢的腦際，閃過一線靈光，突然警覺到，每次土堆打到背上，就應(yīng)該用力抖掉這些土，然后踏著土堆，往上走一步，打定了主意，牠便一次又一次的這么做，不停地喃喃自語來鼓勵(lì)自己，「Shake it up and step up!」(抖下去，爬上來)不管土堆打在背上有多痛，也無論情勢(shì)看起來多么絕望，這只老驢就是不讓自己驚慌失，不知過了多久，這筋疲力竭傷痕累累的驢，終于跳過了井墻，勝利地安全回到地上。

原來會(huì)毀掉牠的泥土堆，竟然變成牠的拯救！這一切的改變，來自老驢面對(duì)因難時(shí)，所持的態(tài)度。人生不也是一樣.我們?cè)庥鲭U(xiǎn)境時(shí)，如果能勇敢的面對(duì)，拒絕輕易放棄，不驚恐、不恨怒、不自憐，那原是要斷送我們、傷害我們的難題，反而隱藏造就的潛力轉(zhuǎn)變成祝福！

第三篇：轉(zhuǎn)變思維的重要性

思維的重要性

人們?cè)谒伎紗栴}時(shí)候，只會(huì)套用現(xiàn)有的模式，不會(huì)開動(dòng)大腦轉(zhuǎn)換思維，找到新的途徑。這是一般人的思維方法，套用公式，只朝一個(gè)方向去想問題等等，這是他們的固有思維。

其實(shí)，很多問題是有多種答案的，不管牽強(qiáng)附會(huì)，還是斷章取義，但能說明一定的道理，這是轉(zhuǎn)變思維的最好方式。

記得有人提出“1+1=？”的問題。就有多種答案，比如：“1+1=2”這是最基本的答案，也是無可非議的。但是，就只是唯一答案嗎？不，還有很多。如“1+1=王”，他是豎立的“一+一”。此外有的答案更是讓人覺得離奇，“1+1=3”，為何這么說呢？舉例來說，一個(gè)男人娶一個(gè)奉子成婚的妻子，就是3，因?yàn)榭梢岳斫鉃?“1+2=3”的恒等式，當(dāng)然可以說是等于3了。有時(shí)“1+1=1”，這更讓人不可思議，但也可以這樣理解：一個(gè)男人娶了一位妻子組建一個(gè)新的家庭，即，“1個(gè)丈夫+1個(gè)妻子=一個(gè)家庭”，這里是等于1也是說得通的。如此舉例，不一而足，只要符合邏輯都是說得過去的。

善于轉(zhuǎn)換思維能做別人不能做的事情，在這里我說一個(gè)故事：

大航海家哥倫布發(fā)現(xiàn)“新大陸”后，很多人嫉妒他，覺得他沒什么了不起的，只不過運(yùn)氣好，偶然撞上罷了。哥倫布于是拿起一個(gè)雞蛋，對(duì)在場(chǎng)的人說：“你們之中有誰能把這個(gè)雞蛋豎立在桌上

嗎？”大家紛紛上前，小心翼

翼、竭盡全力的想把雞蛋豎起

來，但最后都失敗了。正當(dāng)大

家一臉茫然之時(shí)，哥倫布伸手

拿起雞蛋，往桌上輕輕一敲，雞蛋破了一個(gè)小洞，他把破損

之處往桌上放，雞蛋就立起來，在場(chǎng)的人無不驚訝。

哥倫布接著說，這是最簡(jiǎn)單不過的事情，我相信你們每個(gè)人都能做到，你們卻沒想到，而我發(fā)現(xiàn)新大陸也是如此。

現(xiàn)在很多企業(yè)的員工，有的拈輕怕重，遇到問題就打退堂鼓，沒去試試就說不能做。這是企業(yè)的一大失敗。如果大家都踢皮球，這個(gè)企業(yè)將無法運(yùn)轉(zhuǎn)?！爸粸槌晒φ曳椒?，不為失敗找理由?！边@是很多企業(yè)倡導(dǎo)的。但執(zhí)行起來是很難的，關(guān)鍵是不轉(zhuǎn)變思維。知難而退，怎么能做好企業(yè)呢？我們主張的是舉一反三，做到曲徑通幽，不怕困難，轉(zhuǎn)變思維，找尋方法并努力執(zhí)行之。才是企業(yè)生存的根本所在。

（松青作于林城）

第四篇：習(xí)慣培養(yǎng)---思維轉(zhuǎn)變

從習(xí)慣培養(yǎng)到思維轉(zhuǎn)變----第一階段工作總結(jié)

孔明

宜川中學(xué)高一新生，學(xué)生來源復(fù)雜，涉及地區(qū)大，學(xué)生學(xué)習(xí)能力參差不齊，高中生活，學(xué)生面對(duì)的是全新挑戰(zhàn)：

1、學(xué)習(xí)習(xí)慣的改變，學(xué)習(xí)將由老師督促學(xué)習(xí)變成自己主動(dòng)學(xué)習(xí)；

2、初高中知識(shí)難度的巨大落差，知識(shí)層次的加深，新課堂授課風(fēng)格方法的改變；

3、學(xué)習(xí)心理的調(diào)整，由初中的佼佼者進(jìn)入高中課堂如何讓自己脫穎而出

4、高中物理與初中思維方式上有很大不同，如預(yù)習(xí)，很容易從優(yōu)秀變得平庸。

5、新生入學(xué)后進(jìn)行一次分級(jí)摸底考試中，并依據(jù)考試成績(jī)進(jìn)行分層次教學(xué)。

針對(duì)以上情況，我們制定了第一階段培養(yǎng)計(jì)劃----習(xí)慣培養(yǎng)。

一、培養(yǎng)學(xué)生善于課前預(yù)習(xí)習(xí)慣

預(yù)習(xí)是學(xué)生自己摸索，自己動(dòng)腦，自己理解的過程，也就是自己學(xué)習(xí)的過程。通過預(yù)習(xí)，學(xué)生的自學(xué)能力能得到鍛煉，從而提高學(xué)生的自學(xué)能力。培養(yǎng)好的預(yù)習(xí)習(xí)慣是提高學(xué)生自學(xué)能力的重要手段。

二、培養(yǎng)學(xué)生善于閱讀課本的習(xí)慣

閱讀是以理解為核心的復(fù)雜的思維活動(dòng)。教師在開始上物理課時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生閱讀課本，培養(yǎng)他們愛讀書的習(xí)慣。閱讀首先是通讀，要明確重點(diǎn)、難點(diǎn)。其次是精讀，要明確物理概念、規(guī)律，他們的內(nèi)容、物理意義如何，用來解決什么問題等。

三、培養(yǎng)學(xué)生善于看圖的習(xí)慣

新的物理課本中插圖很多，形象生動(dòng)，集知識(shí)、趣味于一體，教師在指導(dǎo)學(xué)生讀書時(shí)，要重視對(duì)插圖的理解，指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合教材分析插圖，學(xué)生會(huì)看插圖，對(duì)掌握物理知識(shí)和理解概念是很有幫助的，能將抽象的物理概念形象化，便于理解和記憶。

四、培養(yǎng)學(xué)生善于觀察，認(rèn)真實(shí)驗(yàn)的習(xí)慣

物理是以實(shí)驗(yàn)和觀察為基礎(chǔ)的一門學(xué)科。在物理實(shí)驗(yàn)中，對(duì)學(xué)生觀察能力的培養(yǎng)不僅可以使學(xué)生獲得大量的信息，還能培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)密的邏輯推理能力。引導(dǎo)學(xué)生觀察物理現(xiàn)象，并與課內(nèi)知識(shí)相聯(lián)系，使學(xué)生逐步養(yǎng)成愛觀察、善于思考的好習(xí)慣。

五、培養(yǎng)學(xué)生勤于思考的習(xí)慣

課本知識(shí)只有多思考才能加以消化吸收，這樣學(xué)來的知識(shí)才是真實(shí)的、有用的。要培養(yǎng)學(xué)生注意從教材的敘述中學(xué)會(huì)科學(xué)的思維方法，歸納抽象出概念、規(guī)律，更要培養(yǎng)學(xué)生從教師的講授中學(xué)習(xí)提出的問題，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的思路和方法。

六、培養(yǎng)學(xué)生規(guī)范解題的習(xí)慣

首先教師做好規(guī)范解題的示范。教師的解題習(xí)慣將潛移默化地影響到學(xué)生。平時(shí)教學(xué)中注意適度的讓學(xué)生閱讀解題過程，同學(xué)間相互進(jìn)行討論和交流，逐步增強(qiáng)規(guī)范解題意識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的解題習(xí)慣，能提高解題的敏捷性和準(zhǔn)確性。

七、培養(yǎng)學(xué)生善于進(jìn)行知識(shí)整合的習(xí)慣

學(xué)生在學(xué)習(xí)過程，學(xué)到的知識(shí)往往是零碎的。這就需要教師引導(dǎo)學(xué)生把學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行整理、使其系統(tǒng)化，建立思維導(dǎo)圖，逐步整合形成一個(gè)整體。當(dāng)學(xué)生養(yǎng)成善于進(jìn)行知識(shí)整合習(xí)慣后，學(xué)習(xí)能力和素質(zhì)將上一個(gè)新的臺(tái)階。

經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練及培養(yǎng)，學(xué)生基本養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，能夠適應(yīng)新的高中生活?？焖偃谌氘?dāng)前學(xué)習(xí)環(huán)境。

但同時(shí)也存在一些問題：

1、習(xí)慣不到位，沒達(dá)到效果；

2、堅(jiān)持時(shí)間短，養(yǎng)成難以維持；

3、初中基礎(chǔ)制約學(xué)生的思維發(fā)展。

習(xí)慣，常習(xí)則慣，慣則成自然。在培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣的過程中，需要反復(fù)訓(xùn)練，不斷強(qiáng)化，及時(shí)地做出積極的評(píng)價(jià)，檢測(cè)矯正，表揚(yáng)激勵(lì)，榜樣示范，使習(xí)慣定型化、穩(wěn)固化，逐漸達(dá)到自動(dòng)化、習(xí)慣成自然。物理教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，行之有效，意義深遠(yuǎn)。

高中階段學(xué)生的物理思維能力迅速發(fā)展，其抽象邏輯思維處于優(yōu)勢(shì)地位，如何提高學(xué)生的高中物理學(xué)習(xí)習(xí)慣及思維能力，迫在眉睫，這篇文章從學(xué)生的思維發(fā)展規(guī)律出發(fā)，著力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生掌握物理的最佳思維方法，希望能幫助學(xué)生在物理學(xué)習(xí)中有所裨益。

第五篇：轉(zhuǎn)變思維 再造中國(guó)

轉(zhuǎn)變思維 再造中國(guó)

（原載《英才》雜志）

關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)，目前主要有兩個(gè)爭(zhēng)論。其

一、經(jīng)濟(jì)增速放緩是短期調(diào)整還是長(zhǎng)期趨勢(shì)？此問題亦有共識(shí)：經(jīng)濟(jì)放緩不是短期調(diào)整而是長(zhǎng)期趨勢(shì)。其

二、經(jīng)濟(jì)放緩會(huì)到什么程度？會(huì)下降到7%還是6%還是5%？如何保證經(jīng)濟(jì)不出現(xiàn)“硬著陸”？或者說，如何確保經(jīng)濟(jì)未來數(shù)十年繼續(xù)維持較高速度（譬如至少5%以上）增長(zhǎng)？關(guān)此，似乎還沒有明確共識(shí)，悲觀者和樂觀者皆大有人在。

悲觀者可以列舉數(shù)之不盡的重大問題：結(jié)構(gòu)失衡、產(chǎn)能過剩、環(huán)境污染、外需下降、房地產(chǎn)泡沫、股市低迷、地方債務(wù)、不良貸款、生產(chǎn)力增速放緩、收入分配失衡和貧富差距擴(kuò)大、資源稀缺、勞力成本飆漲、科技進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新不足、教育體制僵化、政治體制和政府職能多重障礙。

樂觀者亦列舉出數(shù)之不盡的優(yōu)勢(shì)和潛力：全球最大潛在市場(chǎng)，即使外需持續(xù)下降亦能支撐長(zhǎng)期增長(zhǎng)；城鎮(zhèn)化、工業(yè)化、現(xiàn)代化才剛剛完成一半，我們至少還需要另外一個(gè)20年或30年快速增長(zhǎng)，才能真正完成中國(guó)的城鎮(zhèn)化、工業(yè)化和現(xiàn)代化；勞動(dòng)力成本雖然快速上升，與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相比仍然擁有很大比較優(yōu)勢(shì)；數(shù)十年的制造業(yè)積累，已經(jīng)構(gòu)成全世界最龐大的綜合制造體系，產(chǎn)業(yè)綜合協(xié)同能力今非昔比；我國(guó)研發(fā)投資占GDP比重近幾年快速上升，專利申請(qǐng)數(shù)量位居世界前列，早晚會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力；我國(guó)擁有全世界最完善的基礎(chǔ)教育體系之一，雖然教育體系之創(chuàng)新能力尚嫌不足，然而每年數(shù)百萬大學(xué)生和研究生，確實(shí)不容忽視的人力資本和社會(huì)資本；頁巖氣和清潔能源革命正在催生世界性性資源供需革命，我們經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所面臨的資源環(huán)境硬約束有望顯著緩解；我國(guó)政治體制具有許多內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，能夠集中力量辦大事，尤其是能夠確保社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，此乃任何國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)之首要前提。

悲觀者和樂觀者各持己見。究竟是悲觀者占上風(fēng)還是樂觀者占上風(fēng)？沒有任何理論和數(shù)學(xué)模型能夠給我們一個(gè)明確結(jié)論。然而，假若我們換一個(gè)思維去觀察中國(guó)經(jīng)濟(jì)，換一個(gè)角度去考察悲觀者所列舉的各種負(fù)面條件，我們就豁然開朗，悲觀情緒一掃而光，新政策思維噴涌而出。

首先必須清楚認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的一切問題，只能在發(fā)展和增長(zhǎng)中解決，如果經(jīng)濟(jì)沒有相當(dāng)速度和穩(wěn)定的增長(zhǎng)，所有經(jīng)濟(jì)政治和社會(huì)問題必然日益惡化，乃至積重難返。即使是結(jié)構(gòu)失衡和產(chǎn)能過剩等純粹經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域之問題，亦不能停下腳步來解決，只能是通過發(fā)展、增長(zhǎng)、改革和調(diào)整，即通過“創(chuàng)造性毀滅”過程來解決。我們絕對(duì)不是不要增長(zhǎng)，而是要調(diào)整增長(zhǎng)方式，創(chuàng)新增長(zhǎng)方式。我多次講過，過去幾十年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式大體是所謂“三依靠”增長(zhǎng)模式。所謂三依靠，就是增長(zhǎng)依靠投資，投資依靠信貸，信貸依靠貨幣。或者說穩(wěn)增長(zhǎng)就要穩(wěn)投資，穩(wěn)投資就要上項(xiàng)目，上項(xiàng)目就要放貸款，放貸款就要松銀根。應(yīng)該承認(rèn)，這個(gè)模式邏輯清楚，直截了當(dāng)，曾經(jīng)非常有效。

深入思考一下，三依靠模式的主要問題在哪里呢？主要問題不是第一個(gè)依靠。增長(zhǎng)依靠投資，沒有任何問題。任何時(shí)代、任何國(guó)家，穩(wěn)定增長(zhǎng)就必須穩(wěn)定和促進(jìn)投資。無論是凱恩斯經(jīng)濟(jì)學(xué)、供給學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)還是其他什么經(jīng)濟(jì)學(xué)派的經(jīng)濟(jì)政策，說到底都要落實(shí)到投資上去，當(dāng)然有政府主導(dǎo)投資和私人企業(yè)主導(dǎo)投資之別。從這一點(diǎn)來說，我同意林毅夫教授的觀點(diǎn)，中國(guó)未來的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)還是需要投資，還必須依靠投資。許多人認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不能再依靠投資，必須轉(zhuǎn)過來依靠消費(fèi)拉動(dòng)，似乎要將投資和消費(fèi)完全對(duì)立起來。其實(shí)，依靠消費(fèi)拉動(dòng)最終還是要落實(shí)到投資上。譬如鼓勵(lì)老百姓消費(fèi)住房、改善住房、消費(fèi)醫(yī)療、改善醫(yī)療、消費(fèi)教育、改善教育、消費(fèi)旅游、提高生活質(zhì)量等等，如果沒有這些領(lǐng)域的大量投資，老百姓消費(fèi)什么呢？所以依靠投資拉動(dòng)和依靠消費(fèi)拉動(dòng)，從本質(zhì)上說絕非是水火不相容的一對(duì)矛盾。

既然增長(zhǎng)依靠投資沒有問題，那么問題出在哪里呢？其

一、面向未來，增長(zhǎng)依靠投資，關(guān)鍵要看是什么樣的投資，是誰去投資。投資方向和領(lǐng)域不對(duì)，投資主體不均衡，必然會(huì)導(dǎo)致瞎投資，亂投資，制造新一輪更加嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩。其

二、投資依靠信貸和信貸依靠貨幣難以持續(xù)，因?yàn)槭澜缃?jīng)濟(jì)歷史一再證明，單純依靠信貸擴(kuò)張刺激增長(zhǎng)，必然會(huì)導(dǎo)致金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

由此可以清楚看到，需要解決兩個(gè)核心問題。其

一、調(diào)整投資結(jié)構(gòu)；其

二、開辟融資渠道。如何調(diào)整投資結(jié)構(gòu)？必須采取政府投資和私人投資并舉的方針。政府著重基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，私人資本著重其他產(chǎn)業(yè)投資。

政府應(yīng)該關(guān)注四大領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。第一、徹底改造廣大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，讓廣大農(nóng)民真正享受與城市一樣的公共服務(wù)，譬如供暖供水供電、醫(yī)療教育等等。僅此一項(xiàng)至少需要數(shù)十萬億的長(zhǎng)期投資。第二、百萬人口乃至五十萬人口以上的城市都需要盡早建造完善地鐵系統(tǒng)，僅此一項(xiàng)又需要至少十萬億以上的投資。第三、全力改善以西藏和新疆為核心的西北部基礎(chǔ)設(shè)施，這既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展之急需，亦是國(guó)防戰(zhàn)略和民族穩(wěn)定之急需。第四、高鐵和城際軌道交通仍需大力發(fā)展。未來30年，我國(guó)中央政府和地方政府若能集中完成上述四項(xiàng)偉大社會(huì)工程，必然再造一個(gè)中國(guó)。

放開私人投資，除了一般制造業(yè)和服務(wù)業(yè)要全面徹底向私人資本放開之外，首要的政策是徹底打破各種權(quán)力壟斷和國(guó)企壟斷，尤其需要徹底放開教育、醫(yī)療、金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。從促進(jìn)消費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)角度看，未來我國(guó)主要消費(fèi)領(lǐng)域就是金融、教育和醫(yī)療。唯有全面鼓勵(lì)私人資本進(jìn)軍金融、教育和醫(yī)療行業(yè)，才能真正激活民間投資，激活民間消費(fèi)。全面徹底放開私人資本投資所有行業(yè)，將從根本上改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

如何創(chuàng)新融資渠道、開辟資金來源？政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不能再依靠銀行貸款，必須從根本上改變思路，主要依靠債市尤其是長(zhǎng)期債市來為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)融資。中央政府和地方政府的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不能依靠銀行貸款，那不是一個(gè)可以持續(xù)的辦法，因?yàn)殂y行不能提供長(zhǎng)期信貸資金，亦不能提供長(zhǎng)期的低利息資金，銀行和金融機(jī)構(gòu)本身是企業(yè)，有收入和利潤(rùn)的硬約束，一旦貸款不能按時(shí)還本付息，就要面臨不良貸款上升乃至破產(chǎn)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，直接釀成全局性的金融危機(jī)。人們之所以擔(dān)心我國(guó)地方政府債務(wù)危機(jī)，首要原因就是因?yàn)榈胤秸畟鶆?wù)絕大多數(shù)是銀行中短期貸款，牽一發(fā)而動(dòng)全身，有引發(fā)系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)之可能。

換一個(gè)思路，如果中央政府和地方政府主要依靠債券市場(chǎng)融資，則不會(huì)存在上述困難。世界各國(guó)，凡是基礎(chǔ)設(shè)施完善優(yōu)良之邦，莫不是依靠長(zhǎng)期債市來融通社會(huì)資金，以建造各種長(zhǎng)期基礎(chǔ)設(shè)施。舉凡高鐵、城際軌道交通、地鐵等等公用設(shè)施，不可能像一般競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)項(xiàng)目那樣很快盈利賺錢，更無法賺取高額利潤(rùn)。我們不能以考核一般企業(yè)的辦法來考核和評(píng)估惠及整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。所以也不能以一般企業(yè)融資的方式來為基礎(chǔ)設(shè)施融資。最佳辦法是中央政府和地方政府發(fā)行長(zhǎng)期國(guó)債和市政債券，甚至可以發(fā)行永續(xù)債券（即永遠(yuǎn)不支付本金、只支付利息的債券）。