第一篇：建材家居聯(lián)盟管理及發(fā)展模式營銷策劃建議

建材家居聯(lián)盟模式營銷策劃建議 之聯(lián)盟良性發(fā)展十大關(guān)鍵詞

縱觀建材聯(lián)盟模式發(fā)展數(shù)年來，幾乎每個(gè)品牌都或多或少的參加過聯(lián)盟的集體活動(dòng)，可大部分是出于做活動(dòng)而聚在一起的，目的在于抱團(tuán)取暖，分享客戶資源，分?jǐn)偢哳~的活動(dòng)的費(fèi)用。在促銷活動(dòng)中，這種抱團(tuán)取暖表現(xiàn)在“聯(lián)購有獎(jiǎng)”的刺激內(nèi)容上。一般上，活動(dòng)一完，各聯(lián)盟就回歸本位，按照自己的模式原來的渠道進(jìn)行營銷。從某種意義上看，這種聯(lián)盟的運(yùn)作模式，僅限于活動(dòng)，我稱之為“促銷聯(lián)盟”。筆者在運(yùn)營聯(lián)盟近三年來，一直秉承著合作標(biāo)準(zhǔn)，需要第三方營銷策劃智力服務(wù)這點(diǎn)需求沒問題，但是在一起的聯(lián)盟的各商家大家都是抱著“長久聯(lián)盟”的心態(tài)和目的而來，否則堅(jiān)決不給予提供服務(wù)，因?yàn)楣P者非常清楚，“促銷聯(lián)盟”是無法長久的，而且因活動(dòng)促銷而抱團(tuán)的活動(dòng)對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商品牌是有損傷的，看似把價(jià)格做下去了，活動(dòng)之后會(huì)給所代理的品牌長久發(fā)展帶來諸多麻煩，筆者已成功從零開始籌建了三個(gè)聯(lián)盟組織，這三個(gè)聯(lián)盟組織在當(dāng)?shù)囟汲蔀榱俗罹哂绊懥Φ穆?lián)盟組織，建立和管理聯(lián)盟必然會(huì)經(jīng)歷過很多事情和多場活動(dòng)，接下來我與大家分享下十個(gè)聯(lián)盟良性發(fā)展的關(guān)鍵詞供各個(gè)地區(qū)的建材家居經(jīng)銷商朋友們借鑒，如有不同的想法也歡迎百度搜索“建材王智輝”深度溝通：

1.目標(biāo)

長久聯(lián)盟信念是聯(lián)盟成立之初的基本

無論是在開始建立聯(lián)盟之初，還是在日常運(yùn)營中，都要有清晰的目標(biāo)。目標(biāo)對于聯(lián)盟任何一個(gè)品牌老板到銷售人員來說，都是一個(gè)向心力，讓大家共同為此而奮斗，所以才能使聯(lián)盟在做任何決策時(shí)都不會(huì)迷失方向，為目標(biāo)付之的行動(dòng)當(dāng)然也會(huì)被聯(lián)盟任何商家和銷售人員所接受，大家也會(huì)極力的為目標(biāo)而奮斗。目標(biāo)分為，短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，短期目標(biāo)是大家都要盈利，但設(shè)立長期目標(biāo)一定要明白不但只為盈利，還要得到其他更多東西，這樣聯(lián)盟才會(huì)更好更長久的發(fā)展。2.品牌

聯(lián)盟品牌大于任何會(huì)員品牌，會(huì)員品牌支撐聯(lián)盟品牌 每個(gè)商家都有自己的品牌，但是聯(lián)盟成立后，想要自己的品牌有影響力，必須要在聯(lián)盟整體品牌的基礎(chǔ)之上，所以我們經(jīng)常說，要以聯(lián)盟品牌為主，自己產(chǎn)品為輔，把聯(lián)盟整體品牌做市場做到有影響力時(shí)，每個(gè)商家的品牌自然會(huì)被業(yè)主所接受，再加上聯(lián)盟品牌是數(shù)十家商家在市場上共同發(fā)力宣傳，而自己的品牌只能靠自己推廣，所以聯(lián)盟品牌要大于個(gè)人品牌。另外聯(lián)盟整體品牌包裝更需要系統(tǒng)性，從聯(lián)盟定位和品牌系統(tǒng)包裝梳理，在整個(gè)市場亮劍時(shí)得到市場認(rèn)可，消費(fèi)者信任。3.團(tuán)結(jié)

團(tuán)結(jié)就是力量更是一種客戶信任

聯(lián)盟各品牌商家在以往操作中，都是各自為戰(zhàn)，就是有業(yè)務(wù)往來也是偶爾對接，沒有實(shí)現(xiàn)真正的團(tuán)結(jié)，從相互之間品牌推介到客戶資源共享都沒有落實(shí)到系統(tǒng)，而發(fā)展聯(lián)盟更長久，團(tuán)結(jié)共事才能夠把各自品牌的資源價(jià)值最大化，讓各個(gè)品牌的能力和資源化為一個(gè)整體，對市場競爭而言，肯定會(huì)亮劍即勝，對于業(yè)主而言，更能對整體捆綁下的信任。

4.制度

無規(guī)矩不成方圓，無制度不成聯(lián)盟

無規(guī)矩不成方圓，在聯(lián)盟中每個(gè)品牌商家都是老板，定會(huì)不喜歡被別人管，無論是大家投票選擇出當(dāng)會(huì)長，也沒有什么權(quán)利去指揮其他人，建立聯(lián)盟之初一定要和規(guī)章制度同步走，用制度去約束每個(gè)老板和做每件事情，這樣定不會(huì)得到大家反感，交付的工作也會(huì)得到大家的認(rèn)可。這個(gè)制度由第三方策劃公司建立，他們會(huì)站在公平公正的角度去設(shè)計(jì)制度，讓大家都毫無質(zhì)疑的去執(zhí)行。5.系統(tǒng)

系統(tǒng)來源于市場和積累沉淀

系統(tǒng)，一聽這個(gè)詞語定會(huì)感覺特別復(fù)雜，其實(shí)并沒有想象的復(fù)雜，只不過沒有經(jīng)過聯(lián)盟方方面面的流程，當(dāng)都經(jīng)過一遍后，留下了大家可以延續(xù)的工作方式，就自然形成聯(lián)盟工作系統(tǒng)，第三方會(huì)提供一定的系統(tǒng)，但也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r做下調(diào)整，更適合各品牌和市場，積累和沉淀下來的東西就成為聯(lián)盟未來管理和發(fā)展的系統(tǒng)。

6.創(chuàng)意：不是模仿，是學(xué)習(xí)和吸收，力爭超越 創(chuàng)意，決然不是模仿，很多地方聯(lián)盟都在模仿其他地區(qū)的聯(lián)盟促銷方式，其實(shí)這些方式我們只是看到了表面，沒有真正的深度了解，直接搬過來定然會(huì)水土不服，造成了客戶的流失。創(chuàng)意不是翻倒重來，而是真正的根據(jù)本地市場情況，以及近期建材市場其他商家的動(dòng)作、小區(qū)樓盤業(yè)主裝修情況綜合而定的營銷活動(dòng)，這樣不但消費(fèi)客戶更容易接受和參加活動(dòng)，也能更好的阻擊其他競爭對手。當(dāng)自己的思維感覺沒有新意時(shí)，站在其他市場或者行業(yè)來綜合制定方案，哪怕是提供些思路或者優(yōu)化下自身的活動(dòng)計(jì)劃，也是可取的。7.服務(wù)：

服務(wù)不是直接生產(chǎn)力，服務(wù)能創(chuàng)造生產(chǎn)力

服務(wù)不是直接生產(chǎn)力，但是不做好服務(wù)未來定會(huì)失去眾多客戶，我們一直提倡的服務(wù)不是傭人式的噓寒問暖，而是真正的提供客戶在家裝過程的整體方案，讓客戶信任你，認(rèn)可你同時(shí)會(huì)接納你提供任何產(chǎn)品，服務(wù)的最高境界，是客戶為自己服務(wù)，通過提供整體解決方案讓客戶不斷在為自己介紹客戶，服務(wù)于我們。8.紐帶

付出就有回報(bào)，大家的聯(lián)盟都有目的

大家聯(lián)系在一起定會(huì)有一個(gè)紐帶，每個(gè)人的想法都不盡相同，也許是大家為了彼此這個(gè)聯(lián)盟事業(yè)的未來，也許是喜歡和大家在一起共事，也許是因?yàn)榈谌降呐郧脗?cè)擊和不斷督促，也許是大家一直以來積累的客戶資源，也許是會(huì)費(fèi)不想輕易舍棄，但是聯(lián)盟想要發(fā)展到更遠(yuǎn)，必須有這些紐帶相互支撐，如果沒有大家各自的期望，也許聯(lián)盟定然會(huì)走向分散。9.整合

整合過程不但對內(nèi)，更需對外

整合分為兩部分，一個(gè)是對內(nèi)，一個(gè)是對外，對內(nèi)是如果從聯(lián)盟中別的品牌中得到想要的資源，有客戶、有人脈、有友情等等，也就是大家在一起各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過優(yōu)勢整合后，共同發(fā)力市場，得到彼此都想要的結(jié)果。對外是針對消費(fèi)者，以往是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而現(xiàn)在我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，讓消費(fèi)者聽到最響亮的聲音，最強(qiáng)的聯(lián)盟組織，市場自然是大家的。10.執(zhí)行

執(zhí)行是一切方案和理念落地的重要表現(xiàn)過程 第三方給的很多建議和方案如果只停留在紙上，那只是紙上談兵，沒有實(shí)際意義，重要的在于執(zhí)行和落實(shí)，好的聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)一定要有肯愿意奉獻(xiàn)的人員，不埋怨，多做事，讓定下的計(jì)劃付出以行動(dòng)，在市場中驗(yàn)證方案，在市場中得到結(jié)果，執(zhí)行對于聯(lián)盟最難，因?yàn)槎际抢习澹栽谑孪茸龊梅止ず陀?jì)劃，形成最好的工作的途徑，在執(zhí)行過后大家都得到了想要結(jié)果，執(zhí)行力也會(huì)越來越好，舞鋼建材家居聯(lián)盟成立的第一場活動(dòng)是在對方活動(dòng)后同個(gè)地點(diǎn)的第二天，所有人員都是徹夜加班擺樣品和布置活動(dòng)現(xiàn)場，可以說任何人只要有物件靠下都能睡著，但大家都是一直堅(jiān)持著，直到活動(dòng)成功結(jié)束后才結(jié)束。一個(gè)好的活動(dòng)方案必須要做到這樣徹底的執(zhí)行，才能真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)策劃的價(jià)值，才能顯現(xiàn)出聯(lián)盟的價(jià)值。

以上十個(gè)關(guān)鍵詞，是我作為聯(lián)盟第三方營銷策劃服務(wù)的一點(diǎn)心得，這也是幾年來一直搭建的聯(lián)盟管理及發(fā)展系統(tǒng)方案的核心總結(jié)，既然大家都選擇了要抱團(tuán)決戰(zhàn)市場，真的需要籌建自己的長久隊(duì)伍，做個(gè)正規(guī)軍，形成有效的管理辦法和市場操作策略，這樣真正的朋友有了，生意也自然有了！

以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，希望業(yè)內(nèi)人士和建材事業(yè)的經(jīng)銷商相互交流。

第二篇：XXX建材家居聯(lián)盟章程

XXX建材家居聯(lián)盟章程

一、總則

1、機(jī)構(gòu)名稱：XXX建材家居聯(lián)盟；

2、標(biāo)志：“XXX建材家居聯(lián)盟”的標(biāo)志，經(jīng)聯(lián)盟批準(zhǔn)，聯(lián)盟成員在符合本章程規(guī)定情況下使用本聯(lián)盟標(biāo)志。未經(jīng)授權(quán)，任何人不得使用本標(biāo)志；

3、性質(zhì)：XXX建材家居聯(lián)盟是由聯(lián)盟成員商家共同發(fā)起、自愿組成的，是一個(gè)具有互助性、戰(zhàn)略性、建設(shè)性、服務(wù)性的建材品牌集群；

4、宗旨：遵守國家法律、法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行科學(xué)發(fā)展觀，顧客至上，實(shí)現(xiàn)市場占有最大化；

5、定位：為本市客戶提供全方位、高品質(zhì)的建材售前、售中及售后服務(wù)，為聯(lián)盟成員商家提供市場銷售及推廣資源共享、實(shí)現(xiàn)市場份額提升和市場投入開源節(jié)流；

二、組織與機(jī)構(gòu)

1、聯(lián)盟組織設(shè)置會(huì)長（推選產(chǎn)生）一名、副會(huì)長（推選產(chǎn)生）一名；

2、聯(lián)盟執(zhí)行機(jī)構(gòu)為聯(lián)盟秘書處，設(shè)秘書長一名，其余各崗位為聯(lián)盟內(nèi)推選產(chǎn)生，設(shè)有會(huì)計(jì)一人，出納一人，后勤一人，督查一人，廣告及采購一人，策劃多人；

三、聯(lián)盟協(xié)商制

1、聯(lián)盟最高權(quán)利機(jī)構(gòu)是聯(lián)盟成員協(xié)商會(huì)議，聯(lián)盟成員協(xié)商會(huì)議職責(zé)是： 1.1、制定和修改聯(lián)盟章程； 1.2、選舉和任免事宜；

1.3、審議秘書長及各執(zhí)行崗位的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告； 1.4、批準(zhǔn)聯(lián)盟的重大決議和任務(wù)； 1.5、決定終止聯(lián)盟的重大有關(guān)事宜； 1.6、行使成員代表大會(huì)其他應(yīng)有的權(quán)利。

2、聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議的召開：

2.1、根據(jù)工作需要，聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議每周二召開一次，會(huì)議時(shí)間為晚上19點(diǎn)30分，會(huì)議地點(diǎn)為，由聯(lián)盟秘書長負(fù)責(zé)通知會(huì)議召開；

2.2、成員代表大會(huì)必須有三分之二以上的成員代表參加方能召開，其決議必須經(jīng)過到會(huì)代表半數(shù)以上表決通過，方能有效。

2.3、聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議可在各聯(lián)盟成員單位輪流舉辦；

四、聯(lián)盟目的與目標(biāo)

1、在“XXX建材家居聯(lián)盟”這個(gè)主體品牌的旗幟下，組織聯(lián)盟成員商家一致行動(dòng)，互相借勢，共同造勢，整體包裝，整體促銷，避免無序炒作，降低營運(yùn)成本，最大限度地營造營銷市場，在聯(lián)盟的協(xié)調(diào)下，推動(dòng)聯(lián)盟成員聯(lián)手互動(dòng)，取長補(bǔ)短，互相促進(jìn)，推廣經(jīng)驗(yàn)，扶持聯(lián)盟成員品牌，促成和諧、均衡、共生共榮的整體發(fā)展局面，最終達(dá)到市場份額占有率提升的目的。

2、以聯(lián)盟名義，通過各種媒體和渠道，集中力量，統(tǒng)一聲音，大力宣傳“XXX建材家居聯(lián)盟”品牌，提升聯(lián)盟各成員品牌形象，同時(shí)綜合各成員單位產(chǎn)品特色，包裝策劃各項(xiàng)主題活動(dòng)，促進(jìn)聯(lián)盟成員產(chǎn)品的開發(fā)和提檔升級(jí)。

3、“一相互、三統(tǒng)一，五整合” ? 相互推動(dòng)擴(kuò)大市場份額； ? 統(tǒng)一經(jīng)營理念； ? 統(tǒng)一促銷模式； ? 統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，? 整合宣傳資源； ? 整合渠道資源； ? 整合培訓(xùn)資源； ? 整合策劃資源； ? 整合市場資源。

五、聯(lián)盟成員權(quán)利

1、聯(lián)盟內(nèi)職務(wù)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

2、參與聯(lián)盟各項(xiàng)合作規(guī)劃的制定，包括參與制定品牌戰(zhàn)略平臺(tái)的組建方向、原則和計(jì)劃等；

3、參加聯(lián)盟組織的促銷會(huì)、年會(huì)、展會(huì)、聯(lián)誼等各項(xiàng)活動(dòng)；

4、可獲得聯(lián)盟內(nèi)部市場最新信息；

5、可獲得以聯(lián)盟的整體優(yōu)勢向主體媒體壓價(jià)所產(chǎn)生的宣傳費(fèi)用的最大優(yōu)惠；

6、獲得聯(lián)盟提供的服務(wù)和支持；

7、有對聯(lián)盟工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

8、成員享有在聯(lián)盟其他成員從事商務(wù)活動(dòng)和項(xiàng)目合作優(yōu)先的權(quán)利；

9、入盟自愿、退盟需提前在聯(lián)盟成員大會(huì)提出，由半數(shù)表決通過后執(zhí)行。

六、聯(lián)盟成員義務(wù)

1、按時(shí)交納聯(lián)盟活動(dòng)及運(yùn)作費(fèi)用；

2、積極參加聯(lián)盟各項(xiàng)活動(dòng)；

3、執(zhí)行聯(lián)盟決議，維護(hù)聯(lián)盟合法權(quán)益；

4、根據(jù)聯(lián)盟有關(guān)要求，提供一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支持；

5、及時(shí)向聯(lián)盟反映本單位產(chǎn)品更新、市場開拓、戰(zhàn)略成果等情況；

6、完成聯(lián)盟交辦的其他工作。

七、聯(lián)盟成員的進(jìn)入

1、聯(lián)盟成員的加入可由以下幾種方式產(chǎn)生： 1.1、聯(lián)盟現(xiàn)有成員推薦； 1.2、自行申請

1.3、聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議決定后邀請；

2、加入聯(lián)盟成員的單位需達(dá)到以下幾點(diǎn)要求： 2.1、在本地市場至少運(yùn)營三年以上； 2.2、具備一定的品牌知名度和影響力；

2.3、品牌及產(chǎn)品定位與聯(lián)盟各成員相當(dāng)，為聯(lián)盟成員的非競爭品牌，客戶資源可共享； 2.4、可按聯(lián)盟要求，提供足夠數(shù)量的業(yè)務(wù)人員及聯(lián)盟要求的工作人員參與聯(lián)盟工作； 2.5、認(rèn)可聯(lián)盟章程，愿意承擔(dān)聯(lián)盟成員責(zé)任及義務(wù)； 2.6、經(jīng)過聯(lián)盟成員協(xié)商會(huì)議通過； 2.7、繳納聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

八、聯(lián)盟成員的退出

1、聯(lián)盟成員自愿退出，需提前一個(gè)月書面通知聯(lián)盟，并交回相關(guān)聯(lián)盟成員證明文件；

2、發(fā)生以下情形者，聯(lián)盟將勒令當(dāng)事聯(lián)盟成員退出聯(lián)盟，并不予清算聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)； 2.1、互相挖人（包括私下約定帶單報(bào)酬等行為）； 2.2、聯(lián)盟成員負(fù)責(zé)人帶單至聯(lián)盟外品牌；

2.3、聯(lián)盟機(jī)密信息外泄（客戶信息、活動(dòng)信息、管理機(jī)制、其它約定的機(jī)密信息）2.4、逾期繳納聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，經(jīng)聯(lián)盟秘書處發(fā)出通知截止日后仍不繳納聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

3、發(fā)生以下情形者，勒令當(dāng)事聯(lián)盟會(huì)員商家退出，但可以清退剩余聯(lián)盟活動(dòng)押金； 3.1、連續(xù)三期活動(dòng)，或六期活動(dòng)內(nèi)四次成員考核排名在紅牌區(qū)域，且綜合得分總分排名最后一位；

4、符合清退聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的，其經(jīng)費(fèi)在當(dāng)事成員退出后三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生違規(guī)行為（如信息外泄），給予退還。

九、經(jīng)費(fèi)來源與使用

1、經(jīng)費(fèi)來源：

1.1、聯(lián)盟成員單位交納的運(yùn)營經(jīng)費(fèi)； 1.2、聯(lián)盟成員單位臨時(shí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

1.3、聯(lián)盟成員因違反聯(lián)盟制度及其它聯(lián)盟要求的標(biāo)準(zhǔn)被罰取的經(jīng)費(fèi)；

2、經(jīng)費(fèi)使用

2.1、聯(lián)盟品牌宣傳、活動(dòng)開展； 2.2、秘書處日常辦公經(jīng)費(fèi)； 2.3、其他有關(guān)宣傳促銷活動(dòng)費(fèi)用；

2.4、聯(lián)盟成員單位及個(gè)人優(yōu)秀銷售業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)基金； 2.5、整合聯(lián)盟成員企劃、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、客戶資源；

十、聯(lián)盟約定制度

1、聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議紀(jì)律制度：

1.1、參加聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議遲到的，按50元/次樂捐；

1.2、請假無法參加聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議的，按100元/次樂捐；

2、聯(lián)盟活動(dòng)晨會(huì)紀(jì)律制度：

2.1、參加聯(lián)盟活動(dòng)晨會(huì)遲到的，按20元/次樂捐；

2.2、缺席聯(lián)盟活動(dòng)晨會(huì)，按70元/次樂捐；

2.3、因人員安排原因，聯(lián)盟成員無法按聯(lián)盟活動(dòng)要求提供足夠數(shù)量的業(yè)務(wù)人員及聯(lián)盟要求的工作人員參與聯(lián)盟工作，按70元/人/天樂捐；

2.4、聯(lián)盟成員按要求提供足夠數(shù)量的業(yè)務(wù)人手參加聯(lián)盟活動(dòng)晨會(huì)，但晨會(huì)后返回原店面工作，沒有執(zhí)行聯(lián)盟活動(dòng)要求的工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按100元/人次樂捐；

十一、附則

1、對聯(lián)盟章程的修改，須經(jīng)聯(lián)盟成員單位聯(lián)系會(huì)研究通過后執(zhí)行；

2、聯(lián)盟自行解散或需要終止時(shí)，由秘書處提出終止動(dòng)議，經(jīng)聯(lián)盟研究通過后執(zhí)行；

3、本章程經(jīng)通過后實(shí)行，其解釋和修改權(quán)屬于聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議。

十二、聯(lián)盟成員簽章

XXX建材家居聯(lián)盟

年 月 日

第三篇：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

策劃項(xiàng)目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項(xiàng)目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個(gè)購房業(yè)主裝修過程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表！

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等！

3.會(huì)長選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長，會(huì)長的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，卓道咨詢有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢評(píng)定會(huì)長得分低于60分，可罷免會(huì)長，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對外關(guān)系。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會(huì)長同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會(huì)長保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門店登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！以保證辦卡推薦人利益。

第四篇：建材家居聯(lián)盟活動(dòng)參與規(guī)則

建材家居活動(dòng)前期參與規(guī)則：

1、聯(lián)盟每個(gè)品牌交納活動(dòng)保證金3000元。

2、參與人數(shù)--硬指標(biāo)：4人/品牌；包括老板。

3、開會(huì)集合時(shí)間：每晚8：00負(fù)責(zé)人會(huì)議在會(huì)議室集合，交表交卡。（未交齊一律按零張?zhí)幚恚?，早?0:30全員到齊，地點(diǎn)：

4、各品牌中途不得換人，換人每次100/人

5、集合遲到：

員工遲到樂捐50元；缺席樂捐100元。

老板遲到樂捐100元；缺席樂捐200元。

6、每品牌拿出1000元作為獎(jiǎng)池基金,活動(dòng)期間所有獎(jiǎng)罰都納入獎(jiǎng)池?？己酥贫?A、狀態(tài)：

1、微信群每日員工互動(dòng)，匯報(bào)成果，鼓勵(lì)，正能量分享，每個(gè)品牌每日轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)盟統(tǒng)一編制的微信分享到各自員工或親戚朋友的朋友圈，并由好友轉(zhuǎn)發(fā)，截圖至大群。

2、所有品牌人員每天23：00分享正能量。

3、每品牌每人每晚23：00之前在群內(nèi)發(fā)送一條工作總結(jié)，鼓勵(lì)家人，總結(jié)今日工作情況與次日工作安排。

4、每品牌根據(jù)當(dāng)日售卡情況，選擇性加班，需老板帶隊(duì)全員參與，加班開始與結(jié)束需拍攝視頻發(fā)送至家人群，并以文字說明，每次加班不得低于2小時(shí)。

售卡

1、售卡：各品牌成功售卡后與客戶合影發(fā)送至家人群，并以文字說明售卡品牌，（需擺出每日售卡手勢，售卡要求 ：姓名電話準(zhǔn)確無誤，地址需落實(shí)到門牌號(hào)，售卡必須和業(yè)主照相，特殊情況需報(bào)備，如查出一人多卡，惡意假卡，罰款現(xiàn)金500元每張。

2、店面帶單：給其他品牌帶客了解產(chǎn)品，根據(jù)進(jìn)店客戶卡號(hào)加拍照，由該店人員上傳到家人群為準(zhǔn)，如帶單成功的獎(jiǎng)勵(lì)售卡人50 元。

3、帶客巡店：售卡成功的客戶帶至其他門店詳細(xì)了解產(chǎn)品的，根據(jù)進(jìn)店客戶卡號(hào)加拍照，上傳至家人群，每天完成基礎(chǔ)任務(wù)。如發(fā)現(xiàn)作假，每次罰款200元。

4、店面簽單；活動(dòng)拓展期間，每天上交聯(lián)盟統(tǒng)一財(cái)務(wù)聯(lián)（復(fù)印件），過期作廢。

5、外圍組每日每人出卡一張或每人10條有效客戶信息，如果未完成加班2小時(shí)或上狗熊榜、吃芥末。

6、攔截組：每天必須給其他品牌帶客戶進(jìn)店5戶，一人轉(zhuǎn)多店不成單只算一戶，少一戶罰款100元，惡意帶假客戶進(jìn)店罰款1000元，成一單獎(jiǎng)勵(lì)100元。

7、電話組：每天完成150個(gè)電話任務(wù)，成功邀約10戶，打不完加班2小時(shí)，體罰紅星跑3圈，打出電話3天沒有進(jìn)店成單，直接罰款50，成單獎(jiǎng)勵(lì)100元。

獎(jiǎng)勵(lì)：

品牌第一名：獎(jiǎng)金池50%，第二名30%，第三名20%。

帶單倒數(shù)第一：罰款1000元

倒數(shù)第二：罰款800，倒數(shù)第三罰款500 簽單倒數(shù)第一：罰款1000元 倒數(shù)第二：罰款800，倒數(shù)第三罰款500 每日對賭PK

1、每日對賭：所有品牌每天抽簽進(jìn)行PK，PK金額為200元，抽簽PK品牌售卡/帶單/簽單，在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，拿走對方獎(jiǎng)金，（可臨時(shí)調(diào)整PK方式）。

2、活動(dòng)期間分為五個(gè)階段，第一階段，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第三名200元，剩余階段每階段以售卡，簽單，帶單，狀態(tài),進(jìn)行考核，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元。第三名200元，每階段帶單第一的品牌獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二名200元，并列平分，帶單倒數(shù)第一的品牌罰款500，倒數(shù)第二的罰款300，并列不平攤，（完成每階段任務(wù)不給予處罰）

活動(dòng)具體時(shí)間明細(xì)及每階段獎(jiǎng)懲方案 9月1日至9月17日活動(dòng)期間分為：

第一階段9月3日--4日，考核以售卡和訂單為主，此階段任務(wù)每品牌訂單二單帶單二單，少一單罰款100元。

第二階段：9月5---9月7日，此階段任務(wù)每家訂單四單，帶單三單，少一單罰款100元

第三階段：9月8日--9月10日，此階段任務(wù)每家訂單五單，帶單五單，少一單罰款100元

第四階段：9月11日---9月14日，此階段任務(wù)每家每天簽一帶一，少一單罰款100元

第五階段：9月15日---9月17日，此階段任務(wù)每家訂單六單，帶單六單，少一單罰款100元

備注：如簽單不夠可用帶單抵消，帶單不夠不可用簽單抵消，每個(gè)階段考核指標(biāo)以督導(dǎo)公布為準(zhǔn)(督導(dǎo)可臨時(shí)調(diào)整任務(wù)量）。

品牌之間PK：

周一到周四PK售卡，未完成任務(wù)少一張罰款30元。

周五到周日PK帶單，攔截必須是帶到其他店面，并且成一單才算完成任務(wù)，否則罰款200元。

和聯(lián)盟對賭，如果不對賭的就加大工作量和罰款力度。所有品牌按階段走，帶單簽3返1，每個(gè)階段結(jié)算一次，如果沒有給其他品牌帶單，直接給帶單完成品牌300元。

第五篇：建材家居營銷策劃促銷活動(dòng) 【精】

建材家居營銷策劃促銷活動(dòng)匯編

------------------目錄

某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析....3

一、營銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）....3

二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式....3

1、返券：....3

2、折扣：....3

3、特價(jià)：....3

4、限定條件優(yōu)惠：....3

5、限總量優(yōu)惠：....3

6、限客單量優(yōu)惠：....4

7、購買超過一定量優(yōu)惠：....4

8、商品碰頭分組促銷：....4

9、捆綁銷售：....4

10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:..4

11、買贈(zèng)促銷：....4

12、有獎(jiǎng)銷售：....4

13、商家聯(lián)盟促銷：....4

14、購物送服務(wù)：....4 三營銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析....5

1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）....5

2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）....5

3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）....5

4、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）....5

5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）....5

6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）....6

7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）....6

8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）....6

四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路....7(一)以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔....7(二)公司與商戶同步組織各種活動(dòng)....7(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充....8

五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購策略....9

六、營銷策劃的特別說明....10 附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則....11 附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容....13 附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案....17 附件４：長沙旺德府商品特價(jià)大促銷....19 附件５：火爆團(tuán)購 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)....20 附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)....22 附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)....23 附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息....25 附件６－５：居然之家促銷廣告....26 附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)....28 附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)....29 附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息....30 附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總....31 某家居建材城開業(yè)營銷策劃的促銷思路簡析

建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡單分析。

一、營銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）

二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

1、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。

6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。

8、商品碰頭分組促銷： 此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈(zèng)促銷：

即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽等）?/p>

12、有獎(jiǎng)銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。

三、營銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）

（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。

（3）在購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過95折。

2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）

其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會(huì)對消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）

（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。

（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。

四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路(一)以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔

1、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。

2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。

3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。

4、需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。(二)營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動(dòng)

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對目標(biāo)顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。

3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。

4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。

(三)營銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充 相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。

2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：

（1）以“某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；

（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）

（3）各商戶提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送”、“開業(yè)好禮送”等活動(dòng)。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。

3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點(diǎn)等）。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活動(dòng)中商戶的舞弊現(xiàn)象。

4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到375萬，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近200萬。

5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動(dòng)損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動(dòng)的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。

五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購策略

今天，團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團(tuán)購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式：

1、在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動(dòng)1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。

2、適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。

六、營銷策劃的特別說明

1、以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷方案。

2、由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對當(dāng)?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私猓痉治龊徒ㄗh可能還存在一些不夠完善的地方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請予簽收，以供決策參考。

附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則 時(shí)間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止 規(guī)則：

一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。

1、贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎10%）活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈(zèng)相對應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈(zèng)“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價(jià)值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（1.9×1.0米）；購物滿7000元贈(zèng)“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價(jià)值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購物滿8000元，贈(zèng)“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價(jià)值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。

2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。

二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）在集美商城消費(fèi)滿1000元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（購物滿1000元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎(jiǎng)日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下： 每天兩次現(xiàn)場開獎(jiǎng)（14：00，17：30），每次開獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為5000元現(xiàn)金；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為1000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品為200 元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯1只。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。

附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案 內(nèi)部主題活動(dòng)

活動(dòng)一： 營銷策劃的紅旗市場十一團(tuán)購黃金周

活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)日程安排： 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購月 2 日 安信木地板團(tuán)購月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購

活動(dòng)二： 營銷策劃的紅旗國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)

活動(dòng)形式： 1、家裝公司免費(fèi)參展、紅旗市場材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動(dòng)地點(diǎn)： 紅旗市場主干道

活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

外部活動(dòng)：

活動(dòng)一： “國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場

活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動(dòng)二： 和平廣場紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置）

活動(dòng)三： 安徽國際匯展中心人居展的介入 附件４：長沙旺德府商品特價(jià)大促銷

時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動(dòng)?！百I建材，中汽車大獎(jiǎng)”和“七大主材商品特價(jià)大促銷”兩大活動(dòng)同步登場。

１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購買建材者，即獲汽車大獎(jiǎng)的參與權(quán)。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺(tái)小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺(tái)小汽車。

此次買建材，中汽車大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動(dòng)期間購買旺德府任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車，現(xiàn)場公開開獎(jiǎng)，公證員公證。

在家居裝修過程中，主材占裝修費(fèi)用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動(dòng)，除了買建材，中汽車大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷。附件５：火爆團(tuán)購 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng) 紅星美凱龍十一期間團(tuán)購活動(dòng)安排：

一、家裝：9.24-10.7 期間全場8.8折

其中合同金額11%當(dāng)場返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；

二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；

注意：紅星美凱龍商場實(shí)行統(tǒng)一收銀

流程：網(wǎng)上申請團(tuán)購編號(hào)，簽完合同到收銀臺(tái)交款，然后到活動(dòng)現(xiàn)場摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當(dāng)場返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；

具體規(guī)則請閱大堂公示，請務(wù)必提前通過網(wǎng)上報(bào)名，交款時(shí)請?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F(tuán)購編號(hào)。最后請務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。

積分兌換：紅星美凱龍積分 1分≥1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳家會(huì)員積分在購買后由會(huì)員網(wǎng)上或者電話申報(bào)，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。

附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)內(nèi)容

當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2000元1次，4000元2次，依此類推。

二、活動(dòng)形式 即買即抽，即抽即兌

三、活動(dòng)時(shí)間

2005年7月23日——8月21日

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 價(jià)值5000元的購物券 每周1個(gè) 共4個(gè)

二等獎(jiǎng) 價(jià)值2000元-5000元家具或潔具 每周5個(gè) 共20個(gè)

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約1500元的家具潔具或家居飾品 每周11-12個(gè) 共45個(gè)

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約300元的家居飾品或用品 每周20個(gè) 共80個(gè) 五等獎(jiǎng) 價(jià)值約20元的家居飾品或用品 每周2000個(gè) 共8000個(gè)

五、注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款；

2.消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)； 3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖； 4.購物券全場通用，有效期至2005年9月30日； 5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品； 6.如發(fā)生退貨，請退回所得獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店

附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)

眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：

1.裝修造價(jià)每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次類推；

2.裝修造價(jià)每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送2000元，依次類推；

3.對每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈(zèng)送500元的燈具布藝。飛揚(yáng)七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示

散熱器(1號(hào)樓1層)5折起：華琛 暖寶樂 松榮澤達(dá) 賽利恩斯 櫥柜(1號(hào)樓2層)7折起： 萬家樂 大亞灣 澳廚

珊嘉 世嘉 五金2號(hào)樓1層4.5折起：長城

電器2號(hào)樓1層7.5折起：阿里斯頓 白朗 普田 愛芭 能率 安佳

塑鋼門窗2號(hào)樓2層8折起：維卡 施維爾 木門2號(hào)樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門

壁柜門2號(hào)樓2層7折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗(綜合)嘉明(玻璃)

銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)窗簾布藝(2號(hào)樓3層)5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚(yáng)（百葉窗）燈具(2號(hào)樓3層)6折起 ：開元 阿特肯頓 琪朗 生活構(gòu)造 21點(diǎn)燈飾

潔具(3號(hào)樓1層)5折起： 東鵬 紳士德(天寶)阿波羅樂家 晟昊 歐路莎 四維

吉美 TOTO 澳麗斯 北方明嘉

瓷磚3號(hào)樓2層5折起：格萊斯 曼聯(lián) 勞倫斯 銀鯨 蜘蛛 高登貴格 升華

通盛達(dá)石材 優(yōu)璐萊 蜜蜂 冠美 冠軍 東鵬 諾貝爾 中盛 大羅馬宏宇

壁布壁紙(3號(hào)樓3層)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花

強(qiáng)化地板(3號(hào)樓3層)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂屋 彩蝶 四合 德仕世家

實(shí)木復(fù)合地板(3號(hào)樓3層)6.5折起：大來 韋侖

實(shí)木地板(3號(hào)樓3層)7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅 吊頂(3號(hào)樓3層)6折起：現(xiàn)代 華獅龍

附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)

恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在“星河城”等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)：

一、開展優(yōu)惠活動(dòng)樓盤：

星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城

二、活動(dòng)時(shí)間：

自2005年6月1日起至2005年6月30日止?；顒?dòng)期間，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營店選擇駐場裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)。

三、家裝集采：

1、集采數(shù)量認(rèn)定

凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認(rèn)證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。

為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開，市場將參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。

2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：

①業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠；

②業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；

③業(yè)主集體26戶以上（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；

3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。

四、主材大派送：

參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費(fèi)贈(zèng)送。

1、地板類派送： “天格雙菱”實(shí)木、強(qiáng)化地板、“克諾森華”強(qiáng)化地板、“恒益”實(shí)木地板、“千禧”竹地板。（任選一種）

2、瓷磚類派送：“羅馬”瓷磚、“現(xiàn)代”瓷磚、“歐美”瓷磚。（任選一種）

3、禮品類：“金牌”、“法恩莎”、“金潔”、“萬斯敦”精美禮品任選一份。

參加活動(dòng)的“星河城”業(yè)主均可享受居然之家玉泉營店家裝全程管理服務(wù)。

活動(dòng)細(xì)則請?jiān)斠姷陜?nèi)海報(bào)，咨詢電話：83679572、83679725、83679622

居然之家玉泉營店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息

居然之家將于7月9日——8月31日開展促銷活動(dòng)，內(nèi)容如下：

1、玉泉營店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。

2、十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。以下為各店開展活動(dòng)的小區(qū): 十里河店：

百環(huán)家園、金海國際、時(shí)代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、世紀(jì)東方城、東恒時(shí)代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤龍家園、摩卡空間、西馬金潤家園、格瑞雅居二期、通典銘居

玉泉營店：

星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨(dú)墅逸致、西馬金潤家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽小區(qū) 金源店：

遠(yuǎn)洋山水、紫金長安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、光大水墨、萬柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號(hào)名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時(shí)代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬城華府、天秀花園

附件６－５：居然之家促銷廣告 附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)

一、使用時(shí)間：2003年12月27－28日

二、使用地點(diǎn)：愛家家居金四季店

三、使用方法：

1、顧客持購物券配合購物合同單按合同額5%沖抵貨款。

2、購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計(jì)算購物券金額。

3、合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。

4、購物券不能沖抵定金使用。

5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠家的購物合同不能累計(jì)。

6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)。

7、商城對本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

一、活動(dòng)時(shí)間：2003年12月27日 上午10點(diǎn)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)

三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：

1等獎(jiǎng)

2名

5000元

2等獎(jiǎng)

5名

2000元

3等獎(jiǎng)

40名

500元

四、活動(dòng)辦法：

1、凡11月15日--12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

２、抽獎(jiǎng)由主持人或現(xiàn)場消費(fèi)者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，以示活動(dòng)的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎(jiǎng)有效期為12月31日前，過期不候。

3、中獎(jiǎng)?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額20％的個(gè)人所得稅，由愛家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。

4、商場對本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)

藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷活動(dòng)。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍(lán)景麗家麗澤店：工裝8.5折起、建材5折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購物簽單累計(jì)滿3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購物簽單累計(jì)滿2000元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購物憑證于購物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。

附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息 深圳好美家 低價(jià)震撼

活動(dòng)時(shí)間：11月26日至12月19日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，當(dāng)天全場購物累計(jì)滿10000元滿百送8；

當(dāng)天全場購物累計(jì)滿15000元滿百送10；

當(dāng)天全場購物累計(jì)滿20000元滿百送12；

墻地磚：購滿5000元滿百加送2點(diǎn)，滿百送8；

油漆涂料：購滿2000元滿百送2點(diǎn)，滿百送8。

在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá)4萬元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購買建材8.5折優(yōu)惠。

注：滿百送15點(diǎn)抵用券(不與賣場優(yōu)惠同時(shí)享用，家電、電動(dòng)工具、特價(jià)、特列商品除外)

百安居

年底促銷活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場8折(進(jìn)口臺(tái)面除外)。附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 家和家美購物抽獎(jiǎng)

十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。福麗特家居購物即中獎(jiǎng)

福麗特家居在十一期間，建材全場4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場展館購物的顧客均可獲得100元—800元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購物滿1000元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。

玉泉營市場時(shí)尚燈飾節(jié)開幕

即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)?；顒?dòng)期間，在建材市場購物累計(jì)2000元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為2000元購物券。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。

閩龍瓷磚促銷低至1折

10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時(shí)亞細(xì)亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折起、華鵬1折起、新里萬1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。

超舒適家居全場七五折

即日起至10月10日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個(gè)專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場7.5折。一次購物5萬元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國舒適U型枕一個(gè)；一次購物10萬元可獲贈(zèng)美國舒適U型枕兩個(gè)和法國折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮

10月1日至31日，梅蘭日蘭針對新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。購買梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈(zèng)5個(gè)二、三極插座；購買L86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈(zèng)送價(jià)值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級(jí)MP3。

博洛尼家居館返券促銷

即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款5%返券。

科勒衛(wèi)浴以舊換新

十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場購買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。得高地板“趣味銷售”

十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍(lán)景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動(dòng)舉辦“猜猜看”趣味銷售活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場得到精美禮品，并可參與得高的大獎(jiǎng)活動(dòng)。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價(jià)回饋”活動(dòng)，本年三款熱銷花色地板，每平方米價(jià)格各降低100元。羅賓地板十一活動(dòng)多

羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動(dòng)。即日起至10月15日，凡購買羅賓地板即可贈(zèng)送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。

韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e

即日起至10月9日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠，購買首家獲得國家級(jí)E0認(rèn)證的韋侖各系列實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈(zèng)等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價(jià)在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎(jiǎng)。

萊茵陽光普及E0地板

69元／平方米，萊茵陽光地板提出終結(jié)E0強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代。即日起至10月10日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展“E0健康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。推出的感恩普及型E0地板，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到國家的要求，滿足甲醛釋放量的E0標(biāo)準(zhǔn)，地板價(jià)格無附加費(fèi)用，配件和安裝費(fèi)都包括在其中。

大莊竹地板國慶特價(jià)

即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)壓竹地板原價(jià)248元，國慶銷售價(jià)185元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。

靜林軟木地板節(jié)日促銷

即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣場舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到鋪軟木地板的舒適。

瑞嘉實(shí)行“開心體驗(yàn)”

瑞嘉“十一開心體驗(yàn)行動(dòng)”登場，即日起至10月23日，凡是購買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時(shí)尚工具包等禮品?！伴_心體驗(yàn)”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。

金剛歐德打折又送禮

即日起至10月15日，金剛歐德地板進(jìn)行“迎國慶，打折又送禮”促銷活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)系列只售48元／平方米；同時(shí)還推出30余款地板讓利銷售；凡活動(dòng)期間購買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈(zèng)金剛歐德精美腳墊一塊。

海帝買地板送現(xiàn)金

10月1日至11月30日，凡購海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)暢游香港迪斯尼樂園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)。另外，10月1日至8日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。

彩蝶實(shí)木型地板特價(jià)

從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價(jià)促銷，三款經(jīng)典實(shí)木型地板超低價(jià)48.8元／平方米。值得推薦的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。

萬寶龍進(jìn)口地板讓利

即日起至10月31日，萬寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動(dòng)：歐洲EGGER原裝進(jìn)口地板限量銷售，只售49元／平方米。另有30余款地板分別以超低特價(jià)銷售?；顒?dòng)期間推出了“購萬寶龍地板免費(fèi)保修2年”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購買萬寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項(xiàng)服務(wù)。

宏耐地板全場八折

即日起至10月10日期間，凡在促銷期間選購宏耐超實(shí)木系列地板者將享受全場八折優(yōu)惠，另購買50平方米以上者，還可獲贈(zèng)價(jià)值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。

圣象E0健康地板特惠

即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià)109元／平方米，特惠價(jià)：96元／平方米；購買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺(tái)；買環(huán)保升級(jí)系列30平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。

裝修公司

元洲裝飾十一促銷活動(dòng)

本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動(dòng)。購買元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達(dá)30%。

東易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi)

東易日盛裝飾公司在國慶期間開放了50000平方米的施工現(xiàn)場。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過程。在“體驗(yàn)”活動(dòng)中，消費(fèi)者可以直觀感受家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，了解施工流程，還可免費(fèi)咨詢裝修問題。

營銷策劃的龍發(fā)公司推特色活動(dòng)

國慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個(gè)主力店推出“店店開花迎國慶”活動(dòng)。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識(shí)；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費(fèi)設(shè)計(jì)”、“免費(fèi)量房”、“晚間服務(wù)”等活動(dòng)。