第一篇：招商會(huì)電話約場(chǎng)話術(shù)

電話邀約話術(shù)

一、電話行銷必備的成功心態(tài)：

1，積極心態(tài)

我們身上時(shí)時(shí)攜帶著一個(gè)看不見的法寶，兩邊都裝著不同的四個(gè)字，一邊是積極的心態(tài)，另一邊是消極的心態(tài)。

積極的心態(tài)能把壞的事情變好，消極的心態(tài)能把好的事情變壞。當(dāng)今時(shí)代是悟性的賽跑。2，學(xué)習(xí)的心態(tài)

學(xué)習(xí)是給自已補(bǔ)充能量，先有輸入，才能輸出。成功是學(xué)習(xí)的過程。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)更新的周期越來越短，貶值越來越快，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能生存下來。學(xué)習(xí)是積累財(cái)富的過程，是創(chuàng)造財(cái)富的過程。當(dāng)今社會(huì)，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)收，學(xué)習(xí)就是創(chuàng)業(yè)。3，付出的心態(tài)

舍是付出，付出的心態(tài)就是老板心態(tài)，是為自己做事的心態(tài)。舍的本身就是得，是一種因果關(guān)系。小舍小得，大舍大得，不舍不得。

不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后把成功也省了。

4，合作的心態(tài)

合作是一種境界！合作可以打天下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

成功不是打工，是合作，成功就是把積極的人組織在一起做事情。

狗拉雪橇，一只狗拉100斤，另一只拉80斤，合起來可以拉200斤，合作力量大于個(gè)體總和。5，堅(jiān)持的心態(tài) 要堅(jiān)持提升自己，“剩”者為王 堅(jiān)持的心態(tài)是在遇到坎坷的時(shí)候反映出來的心態(tài)，而不是順境的堅(jiān)持，放棄者事業(yè)立即失敗。

遇到瓶頸的時(shí)候還要堅(jiān)持，并以更積極的心態(tài)和更堅(jiān)強(qiáng)的行動(dòng)力投入事業(yè)中，直到突破瓶頸達(dá)到新的高峰。

要堅(jiān)持到底，不能輸給自己。

成功難，不成功更難！因?yàn)橐淌芤惠呑拥钠椒不蛲纯?。行?dòng)決定結(jié)果！數(shù)量決定質(zhì)量！

一天打100個(gè)電話不難，難就難在天天都打100個(gè)電話！貴在堅(jiān)持！

二、電話營銷法則 1，興奮法則

我一拿起電話，就興奮，興奮創(chuàng)造磁場(chǎng)，人一興奮，顧客就會(huì)受吸引，人很興奮的時(shí)候，顧客就很容易成交，你在打電話的時(shí)候很興奮，客戶就會(huì)莫名其妙就會(huì)被你說服。

2、投資法則

我喜歡投資，我愿意投資。投資在個(gè)人的智力上有更大的成長(zhǎng)，人有兩個(gè)銀行，貨幣銀行和知識(shí)銀行。金錢未必是財(cái)富，但有財(cái)富的人一定有金錢，所有的錢都是流動(dòng)的，資本一定要放在不斷增加的資產(chǎn)里面。

3、感性法則

我的語言要有感情，很深厚的感情，我的理解、感受都被放大，傳遞到客戶那里

4、聆聽法則

我聆聽，我聚精會(huì)神，我專心聽對(duì)方的聲音，我一定會(huì)想對(duì)方聲音背后的內(nèi)容，我從不打斷講話 我用語氣回應(yīng)?！笆?、好、對(duì)、行、太棒了、恩”，我邊想邊聽，我邊察覺邊聽

5、標(biāo)準(zhǔn)法則

方案的標(biāo)準(zhǔn)就是強(qiáng)者的標(biāo)準(zhǔn)，我是一個(gè)強(qiáng)者，從今往后，我要贊美我的家人，我的同事，贊美我的客戶，因?yàn)榻裉焓切律拈_始，我每天至少贊美3個(gè)人，3次，并把它養(yǎng)成習(xí)慣，從此以后，我會(huì)有很多的的朋友

三，電話銷售前的準(zhǔn)備 1、2只筆----鉛筆，水筆和橡皮 “好記性不如爛頭”！記錄打電話過程中得到的客戶信息，對(duì)后續(xù)展開的服務(wù)及溝通非常有幫助。

2、便箋或草稿紙---讓你成為一個(gè)不健忘的人，及時(shí)快速的記錄電話、傳真、郵箱、問題等；另外，便箋紙還便于給同事留口訊。

3、客戶名錄---客戶分類分級(jí)別；將每次獲得的新資訊加備注。

4、鐘表---隨時(shí)做好時(shí)間管理，實(shí)現(xiàn)撥打電話的掌控性。第一通電話不要超過3分鐘；回訪電話不要超過5分鐘。

5、鏡子---提醒你隨時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài) 6、2份傳真件---聯(lián)系人和收件人寫全稱，保持頁面干凈字跡清晰。

7、一份話術(shù)---強(qiáng)調(diào)只需要1分鐘時(shí)間；找出對(duì)方興趣點(diǎn)：如姜博士品牌、經(jīng)典警句、普遍的管理問題、相關(guān)的行業(yè)資訊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行業(yè)見證、對(duì)方關(guān)心的問題答案等。

8、2個(gè)筆記本---工作筆記本及客戶記錄備忘錄

9、存在發(fā)件箱的郵件和短信---隨時(shí)準(zhǔn)備好給客戶發(fā)送而不浪費(fèi)重復(fù)編輯的時(shí)間.四、電話約場(chǎng)話術(shù)

首先是收集目標(biāo)客戶的各種資料，通過分析資料判斷目標(biāo)客戶可以成為哪一級(jí)的合作伙伴。然后打電話給目標(biāo)客戶。

1、電話接通后 ：“喂，陳小姐嗎？我是皖訊科技發(fā)展有限公司的小張，請(qǐng)問現(xiàn)在接電方便嗎？” A、如果對(duì)方回答：“我很忙，沒時(shí)間”。你怎么辦？

市場(chǎng)人員說：“對(duì)不起，打攪您了，不知您什么時(shí)間有空，我占用您兩分鐘時(shí)間，我們公司新推出一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的項(xiàng)目，構(gòu)建全新共贏的商業(yè)模式，投資回報(bào)率非常高，您可以利用原有的客戶資源開展新的業(yè)務(wù)，增加公司的贏利。今天特意邀請(qǐng)您本周日參加招商大會(huì)了解詳細(xì)情況”。如果客戶實(shí)在再推辭，那就說不打攪您了，并約定下次打電話的時(shí)間。

B、當(dāng)客戶談到最近的市場(chǎng)不景氣，可能導(dǎo)致他們推辭時(shí)，你怎么辦？

答：陳先生/小姐，多年前我學(xué)到一個(gè)人生的真理，成功者購買時(shí)別人都在拋售，當(dāng)別人都在買進(jìn)時(shí)他們卻賣出。最近很多人都談到市場(chǎng)不景氣，而在我們的這個(gè)平臺(tái)上，我們決定不讓不景氣來困擾我們，你知道為什么嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在擁有財(cái)富的人，大部分都是在不景氣的時(shí)候建立了他們事業(yè)的基礎(chǔ)。他們看到的是長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)。所以他們做出了正確決策而成功了。當(dāng)然他們也必須要做出這樣的決定。某某先生/小姐,您現(xiàn)在也有相同的機(jī)會(huì)做出相同的決定,您愿意嗎? C、但顧客（決策人）以他們公司沒有足夠預(yù)算為借口，準(zhǔn)備推辭時(shí)，你怎么辦？

答：某某經(jīng)理，我完全理解您所說的，一個(gè)管理完善的公司都必須仔細(xì)地編制預(yù)算。預(yù)算是引導(dǎo)一個(gè)公司達(dá)成目標(biāo)的工具，但工具通常本身需要具備有彈性，您說是嗎？

假如今天我們討論的這個(gè)項(xiàng)目能幫您的公司既擁有短期利益，又能產(chǎn)生長(zhǎng)期利益的話，作為一個(gè)公司的決策者，某某經(jīng)理，在這種情況下，您是愿意讓預(yù)算來控制您呢，還是由您自己來主控預(yù)算呢？ 2，電話接通后：“喂，李先生嗎？我是皖訊科技發(fā)展有限公司有限公司的小王，請(qǐng)問現(xiàn)在接電方便嗎？”對(duì)方回答：有啊，不知道有什么事呢？

A：市場(chǎng)人員回答：哦，是這樣的，我們公司推出了一個(gè)APP和微信的項(xiàng)目可以為您帶來新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，在3月2號(hào)下午兩點(diǎn)有一個(gè)招商大會(huì)，不知道您這邊是否有時(shí)間參加呢？ 李先生：是關(guān)于什么的？

市場(chǎng)人員回答：是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富論壇暨APP、微信平臺(tái)產(chǎn)品招商大會(huì)，會(huì)上有我們皖訊科技移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的招商說明，皖訊科技多年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在推出了APP與微信商業(yè)分銷平臺(tái)，您知道，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如日中天，以后的市場(chǎng)前景非常好！李先生：哦，是這樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)我聽說過，但還不太了解。

市場(chǎng)人員：是啊 感興趣的話，李先生可以登錄一下我們的網(wǎng)站做以詳細(xì)了解，我們現(xiàn)在面向全省招商發(fā)展我們的代理商，感興趣的話，周末可以過來了解一下，對(duì)了，李先生，您的郵箱或QQ能告訴我一下嗎？我把我們公司的產(chǎn)品資料以及最新的邀請(qǐng)函發(fā)給您好嗎？ 李先生：好的，我的郵箱是###### 市場(chǎng)人員：好的，我待會(huì)發(fā)給您，你看后有任何問題都可以隨時(shí)與我聯(lián)系，我的電話是####，手機(jī)是139****5678，同時(shí)也歡迎您在本周日過來我們的招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，好嗎？ 李先生：好的

市場(chǎng)人員：好的，到時(shí)見，祝您有個(gè)好心情，拜拜。

第二篇：電話約訪話術(shù)

A：（貴賓客戶）電話約訪話述

您好，請(qǐng)問您是××先生、女士嗎？

這里是××銀行××支行，請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接電話嗎？

是這樣的，我是農(nóng)行的理財(cái)經(jīng)理××，您是我行的貴賓客戶，我們現(xiàn)在也是為了提升行內(nèi)服務(wù)質(zhì)量，專門給您打這個(gè)電話。考慮到近期的市場(chǎng)環(huán)境，特別是在年底的這個(gè)時(shí)間段，根據(jù)您在我行現(xiàn)有的資產(chǎn)，行里為您配置了一名專屬理財(cái)經(jīng)理，跟您做一個(gè)一對(duì)一專屬的理財(cái)規(guī)劃，現(xiàn)在跟您做一個(gè)時(shí)間預(yù)約，您看您能×月×日來行里跟我做一個(gè)當(dāng)面的交流嗎？

請(qǐng)您帶上您的身份證和卡，到××行找理財(cái)經(jīng)理××就行了，我會(huì)在行里恭候您的到來。B：（一般客戶）

您好，請(qǐng)問您是××先生、女士嗎？

這里是××銀行××支行，請(qǐng)問您現(xiàn)在方便接電話嗎？

您好您是我行的老客戶，首先非常感謝您一直以來對(duì)我行工作的支持。我行也是為了回饋老客戶，專門在近期推出一系列的理財(cái)活動(dòng)，還有很多保本的理財(cái)新產(chǎn)品，也特別為老客戶配置專屬的理財(cái)經(jīng)理做一對(duì)一溝通交流，這里給您通知一下也順便跟您做一個(gè)時(shí)間預(yù)約，您看您 能×月×日來行里跟我們做一個(gè)當(dāng)面的交流嗎？

請(qǐng)您帶上您的身份證和卡過來直接找理財(cái)經(jīng)理××就可以了。

電話約訪中拒絕處理話述：

（1）我現(xiàn)在開會(huì)，再說吧。

您看我一小時(shí)后再給您打可以嗎?/您看我××點(diǎn)再跟您聯(lián)系可以嗎？

（2）我在外地，等我回來再說吧。

您大概什么時(shí)候回家，我會(huì)在××?xí)r間再跟您聯(lián)系。

（3）我現(xiàn)在沒空，你給我發(fā)短信吧。

這個(gè)涉及您的資金財(cái)戶安全，還是跟您當(dāng)面交流比較好，您看要不您給我一個(gè)方便的時(shí)間，我再跟您聯(lián)系。

（4）你們是不是騙子。/你們是騙子吧？

這是我們網(wǎng)點(diǎn)的電話，我是理財(cái)經(jīng)理××，您可以打來證實(shí)。

（5）你們的理財(cái)經(jīng)理專業(yè)嗎？

我們的理財(cái)經(jīng)理都是考取過專業(yè)資格證書，是獲得行內(nèi)理財(cái)資格的理財(cái)經(jīng)理，您可以過來當(dāng)面證實(shí)。

（6）你們?cè)趺粗牢业碾娫挼模?我的資料的？

您是我們的客戶，在您辦卡/折時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)留存您的資料，我們會(huì)根據(jù)系統(tǒng)提示跟您聯(lián)系，這也是為了對(duì)您的資金賬戶負(fù)責(zé)

（7）我不買保險(xiǎn)，不做理財(cái)，什么都不做。

是這樣的，根據(jù)現(xiàn)在國家的調(diào)控，你現(xiàn)在的資金配置根本不能抵御現(xiàn)有通貨膨脹，我們得為您的資金負(fù)責(zé)，您還是過來一趟比較好。

（8）理財(cái)是啥呀，我不懂。

我們有專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理，就是為您這樣的客戶服務(wù)的，他懂，您可以過來跟他溝通，不懂得他會(huì)跟您講的。

（9）你們行人太多，服務(wù)一點(diǎn)都不好，我沒時(shí)間等。

您看，我們行現(xiàn)在也是要提升服務(wù)質(zhì)量的，為了不再讓您等待，我們理財(cái)經(jīng)理會(huì)為您專門空出時(shí)間段，跟您進(jìn)行一對(duì)一的交流，我現(xiàn)在跟您確定一下時(shí)間，您今天下午3點(diǎn)能過來嗎?

（10）你們都送什么禮品？

我們行內(nèi)禮品種類很多，您可以過來，根據(jù)您的資金情況，我們有不同的禮品，都不一樣的。

（11）你給我做理財(cái)能掙多少錢？

我們給您做配置，就是要在保本的基礎(chǔ)上讓您獲得更多的收益。當(dāng)然根據(jù)您的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，收益有高有低。您過來我們?cè)诰唧w溝通，根據(jù)您的情況，會(huì)給您做到最好。

第三篇：保險(xiǎn)公司電話約訪客戶話術(shù)

先生、小姐 下午好，占用您2分鐘的時(shí)間可以么？

（處理異議— 客戶：你是怎么知道我號(hào)碼的？

話務(wù)員：我們是做個(gè)隨機(jī)回訪得到您的電話號(hào)碼的，我們并不知道您是誰。如有打擾，請(qǐng)?jiān)彛。?/p>

話務(wù)員：謝謝您的支持，是這樣的，我是中國平安集團(tuán)的工作人員，正值平安集團(tuán)成立二十二周年慶典之際，公司在有幸獲得了部分在淄博較有影響力的人士的電話，希望借此機(jī)會(huì)邀請(qǐng)這些尊貴的客戶參加公司的新老客戶答謝會(huì)，所以特此電話邀請(qǐng)您以及您的家人朋友來出席公司的答謝會(huì)，并每人免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮品。

異議處理：你是怎么知道我號(hào)碼的？

是這樣的：正值平安集團(tuán)成立二十二周年慶典之際，公司在有幸獲得了部分在淄博較有影響力的人士的電話，您的電話也在其中。

異議處理你們不是有我的號(hào)碼嗎？

話務(wù)員：我們只有您的電話號(hào)碼，您的個(gè)人信息公司對(duì)客服人員是保密的。

異議處理 1。沒買保險(xiǎn)

話務(wù)員：先生/小姐，這就是我們工作的內(nèi)容，這次會(huì)議內(nèi)容是宣傳、普及保險(xiǎn)知識(shí)，令到場(chǎng)嘉賓了解保險(xiǎn)的相關(guān)產(chǎn)品，例如社保，醫(yī)保，養(yǎng)老金，以及勞動(dòng)保障，您知道么，現(xiàn)在保險(xiǎn)知識(shí)已經(jīng)納入到小學(xué)課本中了，為人父母的我們是否也應(yīng)當(dāng)跟上時(shí)代，了解一下新型的理財(cái)，保障方式，分擔(dān)一下兒女的壓力呢？

處理異議2客戶：買的不是平安的保險(xiǎn)。

話務(wù)員：這是無所謂的，這次會(huì)議室平安集團(tuán)贊助的活動(dòng)，其他公司的客戶也會(huì)來。我們是為所有買過保險(xiǎn)的客戶進(jìn)行服務(wù)的，同時(shí)我們公司有專業(yè)的理財(cái)講師會(huì)向您傳達(dá)一些最新最快的理財(cái)資訊。為您的理財(cái)提供有效的建議。

處理異議3： 沒時(shí)間

話務(wù)員：對(duì)此我非常理解，您肯定已經(jīng)將自己的計(jì)劃安排的更加有效率，更加合理。而我建議您來我們公司一趟呢，是想向您傳達(dá)一些最快最新的資訊。為您提供一些關(guān)于社保，養(yǎng)老金，醫(yī)保，壽險(xiǎn)的說明以及服務(wù)。同時(shí)在您以后做保全的時(shí)候有專業(yè)的服務(wù)人員將會(huì)更加方便，不需要您再去客戶服務(wù)中心了，我們的業(yè)務(wù)員就可以幫您辦理，將會(huì)節(jié)省您更多的時(shí)間，更何況錢都是辛苦賺來的，應(yīng)該對(duì)自己的保險(xiǎn)利益有個(gè)全面的了解。錢不能白花了您說是吧？

時(shí)間

話務(wù)員：我們安排的時(shí)間是：星期

六、星期日的下午3點(diǎn)，或周四晚上7點(diǎn)，活動(dòng)大約一個(gè)小時(shí)。請(qǐng)問您安排在什

么時(shí)間呢？好的，我們當(dāng)天會(huì)再與您取得聯(lián)系，確認(rèn)您當(dāng)天能否出席，以及需要為您準(zhǔn)備多少席位。您看可以么？地址

我們這次活動(dòng)的地址是：華光路大潤發(fā)東側(cè)300米處、恒泰商城4樓。就在女子醫(yī)院對(duì)面。

接待人員是：

您的接待人員叫劉曜華，您來公司后就由他為您做服務(wù)，麻煩您記下他的電話號(hào)碼，好嗎？他的號(hào)碼是***，您記下了么？那么老師，請(qǐng)問我們的接待人員應(yīng)該怎么稱呼您呢？

好的，那到時(shí)候請(qǐng)您調(diào)整好休息時(shí)間與工作時(shí)間好么？我們會(huì)提前再與您聯(lián)系的，到時(shí)候麻煩您提前15分鐘左右來我們公司，方便我們業(yè)務(wù)人員在活動(dòng)開始前有足夠的時(shí)間為您解疑答惑，我們會(huì)為您安排好座位和禮品，同時(shí)公司的服務(wù)人員將會(huì)按時(shí)接待您。

恭候您的光臨，祝您平安，再見

第四篇：電話約訪之開門話術(shù)

? 電話約訪之開門話術(shù)

? B1-不好意思，我已經(jīng)買過了

? B2-你就在電話里給我介紹一下好嗎?

你把資料給我寄過來好嗎?

那你把資料發(fā)到我的郵箱里 ? B3-我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣 ? 可供聽用的經(jīng)典話術(shù) 電話約訪之開門話術(shù)

? A-業(yè)務(wù)員 ? B-客戶

? A-您好，請(qǐng)問您是秦勇軍先生嗎？ ? B-是的，請(qǐng)問你是哪位？ ? A-請(qǐng)問現(xiàn)在講話方便嗎？ ? B-方便，請(qǐng)講。

? A-我是陽光人壽保險(xiǎn)公司的，我叫鄭華勛，事先沒有征求您的同意很冒昧地打擾您！沒有別的意思，無非是因?yàn)槲覀児居幸粋€(gè)非常棒的產(chǎn)品和咨訊，我想和您作一個(gè)短暫的10分鐘的交流好嗎？！

B1-不好意思，我已經(jīng)買過了

? A1-哇，恭喜您有這么好的保險(xiǎn)意識(shí)，請(qǐng)問您買的是甚么保險(xiǎn)呢？

? B1-我買的是……

? A1-恭喜您,那么您是怎么看待保險(xiǎn)的呢? ? B1-……

? A1-喔,原來是這樣的。謝謝您的信任。由于我們陽光人壽是今年成立的一家非常棒的保險(xiǎn)公司，剛開展業(yè)務(wù)，因此，我們有一個(gè)非常好的咨訊。買不買都沒有關(guān)系，我們只是想讓您了解這個(gè)非常好的咨訊，因?yàn)楹芏嘞竽粯映晒Φ娜耸克麄兌己苷J(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，所以我希望您能夠以開放的心態(tài)來了解這個(gè)咨訊，所以買不買都沒有關(guān)系，大家交個(gè)朋友，我想您不會(huì)拒絕一個(gè)非常熱心的人成為您的朋友吧？ ? 請(qǐng)問是到辦公室還是家里更方便呢？

請(qǐng)問地址是……

請(qǐng)問明天上午方便還是下午方便呢? 你就在電話里給我介紹一下好嗎?

你把資料給我寄過來好嗎?

那你把資料發(fā)到我的郵箱里.? A2-謝謝您的信任。由于我們陽光人壽是今年成立的一家非常棒的保險(xiǎn)公司，剛開展業(yè)務(wù)，因此，我們有一個(gè)非常好的咨訊。保險(xiǎn)資訊非常專業(yè),如果您自己看會(huì)很浪費(fèi)時(shí)間,而我只會(huì)占用您5-10分鐘時(shí)間就足夠了,一個(gè)成功人士不會(huì)拒絕一個(gè)非常好的資訊吧? ? B2-…… A2-進(jìn)入：

請(qǐng)問是到辦公室還是家里更方便呢？ 請(qǐng)問地址是……

? 請(qǐng)問明天上午方便還是下午方便呢? 或者說——

? 進(jìn)入：買不買都沒有關(guān)系，我們只是想讓您了解這個(gè)非常好的咨訊，因?yàn)楹芏嘞竽粯映晒Φ娜耸克麄兌己苷J(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，所以我希望您能夠以開放的心態(tài)來了解這個(gè)咨訊，所以買不買都沒有關(guān)系，大家可以交個(gè)朋友，我想您不會(huì)拒絕一個(gè)非常熱心的人成為您的朋友吧？

? 請(qǐng)問是到辦公室還是家里更方便呢？

請(qǐng)問地址是…請(qǐng)問明天上午方便還是下午方便呢? B3-我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣！

? A3-喔，原來是這樣的，請(qǐng)問為什么對(duì)保險(xiǎn)不感興趣呢？ B3-。。。

? A3-謝謝您的信任。買不買都沒有關(guān)系，我們只是想讓您了解這個(gè)非常好的咨訊，因?yàn)楹芏嘞竽粯映晒Φ娜耸克麄兌己苷J(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，所以我希望您能夠以開放的心態(tài)來了解這個(gè)咨訊，所以買不買都沒有關(guān)系，大家可以交個(gè)朋友，我想您不會(huì)拒絕一個(gè)非常熱心的人成為您的朋友吧？ ? 請(qǐng)問是到辦公室還是家里更方便呢？ 請(qǐng)問地址是……

請(qǐng)問明天上午方便還是下午方便呢? 可供聽用的經(jīng)典話術(shù)：

? 其實(shí)誰介紹的并不重要，重要的是您又可以認(rèn)識(shí)一位非常熱心的朋友，多一個(gè)朋友多一條路。

第五篇：招商會(huì)邀約話術(shù)

邀約談判時(shí)的幾句“破冰發(fā)問”話術(shù)：

1.為什么同樣是開美容院，有人月盈利近十萬、幾十萬，而有些人只能賺得一點(diǎn)點(diǎn)基本保證？

2.為什么同樣經(jīng)營一種產(chǎn)品，有些人在短短的時(shí)間內(nèi)，就能把店做大做強(qiáng)，而有些人缺越做越難？

3.為什么同樣是市場(chǎng)、同樣的區(qū)域，有人越做越好，顧客越來越多，利潤也越來越大，而有些人卻連基本的費(fèi)用都顧不住，苦苦堅(jiān)持了幾個(gè)月，最后只能慘淡收?qǐng)?、關(guān)門轉(zhuǎn)讓！

4.為什么同樣的工作，有些店員工越來越多，而很多人總是不斷的招聘、不斷的缺人！

5.為什么你把心都操碎了，而員工卻總是不理解？

6.為什么您已經(jīng)剩下的利潤已經(jīng)很少了，而顧客還是不相信，不肯買單！7.為什么你也經(jīng)常做促銷，得到的怎么總是不理想!反而，越促越不銷！8.為什么你也開過同樣的終端會(huì)，怎么沒有別人得到的回報(bào)大呢？ 9.為什么你一天到晚守在店里，還總是有這樣那樣的問題，而別的老板卻總是那么的清閑，經(jīng)營卻總是有條不紊！

10.為什么你做消費(fèi)者的時(shí)候，總是那么爽快，而你現(xiàn)在的顧客卻總是不能讓人滿意呢！

11.為什么同樣的產(chǎn)品，別人能做出好的效果，而你的顧客不再回頭呢？ 12.為什么你也有同樣的項(xiàng)目，而別人能收費(fèi)高、利潤大、顧客群體也越開越大，您的卻總是無人問津呢？

以上12個(gè)問題，甚至更多的問題，始終是你經(jīng)營的天敵，也是必須要解決的問題！只要您到了會(huì)場(chǎng)，就會(huì)不解自破！因?yàn)?，這不只是以晨公司的“全國會(huì)”，而是整個(gè)中國行業(yè)內(nèi)所有的優(yōu)秀經(jīng)營者的集會(huì)，將每一個(gè)人的成功之道和經(jīng)營優(yōu)勢(shì)融會(huì)貫通，就是你快速通往成功的最好途徑！

讓顧客必須到會(huì)的“三字經(jīng)”：

找方法、到會(huì)場(chǎng)！

找項(xiàng)目、到會(huì)場(chǎng)！學(xué)經(jīng)驗(yàn)、到會(huì)場(chǎng)!

學(xué)技巧、到會(huì)場(chǎng)！要運(yùn)氣、到會(huì)場(chǎng)！

要財(cái)富、到會(huì)場(chǎng)！要名氣、到會(huì)場(chǎng)！得大獎(jiǎng)、到會(huì)場(chǎng)！得實(shí)惠、到會(huì)場(chǎng)！賺大錢、到會(huì)場(chǎng)！快發(fā)展、到會(huì)場(chǎng)！

邀約話術(shù)之6條重點(diǎn)：

1.所有的參會(huì)店家，均可在今后經(jīng)營中獲得豐厚的利潤回報(bào)和超值的支持，絕對(duì)可以獲得200％以上的利潤；詳見《夏韻十祥財(cái)》會(huì)場(chǎng)專屬政策； 2.2010，以晨權(quán)威新品和最新專家坐診狂銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演繹，近十位專家現(xiàn)場(chǎng)演繹一天突破10萬、30萬、60萬的業(yè)績(jī)神話，你必須得來，并且不容錯(cuò)過！

3.重金聘請(qǐng)的行業(yè)權(quán)威名師專家(趙宇寧)、巨星（曹穎、張國強(qiáng)）現(xiàn)場(chǎng)交流，和明星零距離接觸；

4.以晨的權(quán)威講師團(tuán)隊(duì)以及全國1000家知名美容院的現(xiàn)場(chǎng)交流是一個(gè)難得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不用花錢的絕好“取經(jīng)”機(jī)會(huì)！

5.驚喜、超值、超級(jí)三重大獎(jiǎng)，為你帶來絕對(duì)的運(yùn)氣、財(cái)氣、福氣、富氣！數(shù)十萬獎(jiǎng)品，等您來拿！

6.南京、蘇州、上海世博等為期5天的豪華旅游，讓所有的參會(huì)者望而卻步，這是只有“以晨魂盛夏文化節(jié)2010星耀大盛典歡暢游世博心動(dòng)之旅”才能做的回報(bào)，你不來真的很可惜！

7.2010，中國發(fā)生著翻天覆地的變化，美麗經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也相當(dāng)?shù)目欤〈藭r(shí)是最好的沖刺機(jī)會(huì)，“國粹百歲工程AIDA”終端專家狂銷會(huì)、頂級(jí)項(xiàng)目、高額利潤，以及我們手把手的傳授、一對(duì)一的帶動(dòng)，都是幫助走好關(guān)鍵的一步，今年所有的店，都會(huì)有大動(dòng)作，大家都在搶灘市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)顯而易見的激烈，如果您放棄此次機(jī)會(huì)，那么勝利將屬于別人！你只需要蒞臨會(huì)場(chǎng)，這一切的一切您都將輕松而得！嘆息將是您的對(duì)手！

來吧，得到的將是你意想不到的滿意！來吧，給我們一個(gè)展示真誠的機(jī)會(huì)，也給你一個(gè)快速發(fā)展，賺得盆滿缽滿的機(jī)會(huì)！不然，這機(jī)會(huì)都是對(duì)手的！顧客可能拒絕的借口及解疑重點(diǎn)：

1.門檻高?。ㄩT檻其實(shí)不高，因?yàn)槲覀兊馁?zèng)送也大，會(huì)議議程多、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，5800是最合適的）.2.沒時(shí)間?。m然犧牲的是幾天的時(shí)間，換回的卻是不可估量的回報(bào)、而且1年才一次，是我們以晨人自己的節(jié)日，機(jī)會(huì)難得不能錯(cuò)過！）。

3.庫存大?。◣齑娲蟮脑蚴菦]有好的銷售方法和助銷支持，本次盛典就是幫助你解決這些難題的）！

4.不想去?。悴恢皇侨?huì)，更主要的是去尋找賺錢的方法和機(jī)會(huì)，支持大、回報(bào)高，已然可見）！

5.走不開?。ㄟ@是舍和得的取舍問題，總以為走不開，其實(shí)走開幾天回來后你會(huì)發(fā)現(xiàn)更有激情）!6.天太熱?。糜胃潜苁钚蓍e的最好選擇）！