第一篇：中國銀行薪酬待遇

中國銀行薪酬待遇

1.工資及獎金

碩士研究生：見習(xí)期內(nèi)5000元/月×12月=60000元(本科為4000元/月，博士研究生為6000元/月)。另在發(fā)放一個月工資標(biāo)準(zhǔn)的獎金。見習(xí)期滿后按所聘任崗位發(fā)放相應(yīng)崗位工資和績效獎金。

2.法定福利

醫(yī)療、養(yǎng)老、事業(yè)、工傷、生育保險;住房公積金(第一年本人撤存扣款月800元/月，行內(nèi)等額補(bǔ)貼800元/月×12月=9600元)。

3.現(xiàn)金福利

租房補(bǔ)貼：1800元/月×12月=21600元(聘任到經(jīng)理職位為止，最長不超過四年);交通費：750元/月×12月=9000元;餐費1：450元/月×12月=5400元;餐費2：400元/月×12月=4800元;防暑降溫費(6-9月)：1200元/月×4月=4800元;過節(jié)費(元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié))：1200元/月×7=8400元。

4.其他福利

通訊費：200元/月×12月=2400元;企業(yè)年金：退休后在社會基本養(yǎng)老保險金額之外提供進(jìn)一步保障;補(bǔ)充醫(yī)療保險：社會基本醫(yī)療保險報銷金額之外，另提供部分醫(yī)療費用報銷;體檢：每年至少一次，選擇協(xié)和醫(yī)院、解放軍306醫(yī)院等知名醫(yī)療機(jī)構(gòu);工會福利：包括運動健身卡、游園卡、電影卡等，采取菜單式，由員工在一定額度內(nèi)自主選擇。

行內(nèi)統(tǒng)一購買人身意外傷害險、家庭財產(chǎn)損失險、女性安康險;心理咨詢、口腔保健、子女藥費報銷等。

合計：企業(yè)年金、補(bǔ)充醫(yī)療保險、體檢、工會福利等除外

60000+9600+21600+9000+5400+4800+4800+8400+2400=126000元/年 注：金融市場總部(上海交易中心)等總行在滬機(jī)構(gòu)薪酬福利略有不同。以下是網(wǎng)友爆料，僅供參考：

據(jù)權(quán)威內(nèi)幕披露，中國銀行的工資體系架夠是這樣的，希望能對大家有所幫助：中國銀行全行共有員工23萬人(正式員工18萬，臨時工5萬)，總計有 1.1萬家儲蓄所、945家縣支行、285家二級分行、32家省級分行。全行除董事會和總行行長等極少數(shù)高級管理者，其余員工的工資體系分為13級39檔(其中1級1檔工資最高，13級3檔最低)。在中國銀行總行，有近40個部級單位，這在行政上等同于全國32家省行。如果是省部級別，總行各部門總經(jīng)理(省行正行長)應(yīng)當(dāng)基本是1級，檔要根據(jù)本人所在部門的重要程度，本人的能力，工作年限等確定(但同一級內(nèi)3個檔的差別并不是很大);省行副行長(總行各部門副總)應(yīng)該是2級，檔同樣不同;偶一個朋友的老爹是省行處長(現(xiàn)在叫主管，相當(dāng)于是地市級中行1級，檔依然不清楚，偶一個哥們是97年進(jìn)總行的，現(xiàn)在剛提拔為高級經(jīng)理(相當(dāng)于副處長，地市級分行副行長)，目前是5級，其他的資歷比較老的有的是4極;另我妹妹的同學(xué)是02年進(jìn)去的，現(xiàn)在是中級經(jīng)理(6級 3檔，相當(dāng)于地市級分行科長)，中級經(jīng)理一般都是6級或7級;一般的研究生剛進(jìn)總行的，定的都是8級3檔助理經(jīng)理(初級經(jīng)理，相當(dāng)于科員)，本科生進(jìn)去的一般是9級1檔助理經(jīng)理，當(dāng)然每過一到兩年，業(yè)績好就可以升一檔了;其他的操作性的員工都是10級以下了，不過總行最低的也就是10級3檔了，分行最低的是13級，偶不大清楚可能就是所謂儲蓄所的柜員(代辦員)吧。

級別說清楚后，在說一下工資水平吧，可能這個是大家比較關(guān)心的，不過涉及到機(jī)密，也不方便說的太清晰，舉個例子吧：中行的每一個級別每一個檔都有一個目標(biāo)年薪，例如：9級1檔是66K，年薪還要乘以匹配度，新入行的員工匹配度好象是75%，匹配度慢慢長，不要著急了，呵呵。最資身的老員工(行齡長的)匹配度可達(dá)到110%，按行話說是對行里貢獻(xiàn)大(似乎也有一定道理)!得到匹配后的工資有70%在除以12是每個月的稅前工資，扣稅和5險1金后就是拿到手的月薪了。匹配后的工資有30%作為年底績效發(fā)放，年底的時候每個員工提交一個個人年度總結(jié)，部門主管會給每個員工打一個等級，例如得B，你就拿全部績效，得A拿110%績效，得C拿80%績效，得D拿60%績效，得A+拿130%績效。不過一般都能得B了，除非你有什么重大責(zé)任過失。除了固定的工資外，正式員工還有一部分不菲的福利待遇啦(臨時工和正式工相比就差在這了)，臨時工是沒這些待遇的?，F(xiàn)金形式的有：過節(jié)費，交通補(bǔ)助，午餐補(bǔ)助，通訊補(bǔ)助，防暑降溫費等，還有一些非現(xiàn)金形式的，例如夠物券等。大概全算下來普通員工有個20-30K吧?？傊行械拇鲞€算不錯吧，尤其是總行的待遇最好，希望能對想了解中行的朋友有些幫助.員工爆料：

1、柜員其實并沒有意思 無論對公對私還是境外 只是熟悉業(yè)務(wù)和鍛煉與人溝通罷了 后臺就更無聊了 如果說想有提升和鍛煉的話客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理才是有意思的方面

2、有人的地方就有矛盾，這跟在哪個單位沒關(guān)系，中國銀行沒有虧待我，我很滿意并且珍惜著現(xiàn)在的工作與領(lǐng)導(dǎo)同事。

3、氛圍好，員工相處融洽，領(lǐng)導(dǎo)有親和力

4、完善的風(fēng)險管理，良好的培訓(xùn)機(jī)制，全面的生涯規(guī)劃，更多崗位，更多成長。

5、適合歷練，進(jìn)入中行就請做好吃苦學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，平臺很好，只要想學(xué)就沒有什么學(xué)不到，行內(nèi)定期組織CFA,FRM培訓(xùn)，關(guān)鍵是要努力。

第二篇：2018年中國銀行薪酬待遇大揭秘

2018年中國銀行薪酬待遇大揭秘

員工福利待遇點評：

中行待遇大致分兩塊，一塊是每月薪水，一塊是年底績效，就是根據(jù)業(yè)務(wù)所拿到的獎金。也有保險，住房公基金什么的。根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站統(tǒng)計，中國銀行員工平均月薪6042元。不過可以確定，你在銀行懂得的業(yè)務(wù)越多，你的職務(wù)越高，你的薪水就非常不一般了。比如說理財師，在小城還體現(xiàn)不出來，在省會城市就OK了，北京、上海更高。

如果客戶經(jīng)理，理財師有能力為大客戶合理的培植投資財產(chǎn)幫助其增值，收入是非常非?？捎^的。銀行的效益主要就在于大客戶，你幫助客戶發(fā)財，客戶就幫你致富，其實就是這樣。

中國銀行：

中國銀行總行位于北京復(fù)興門內(nèi)大街1號，是五大國有商業(yè)銀行之一。中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行、保險和航空租賃，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機(jī)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)為個人和公司客戶提供金融服務(wù)。中國銀行作為中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內(nèi)地、香港、澳門、臺灣及37個國家為客戶提供全面的金融服務(wù)。

總結(jié)：

具體要看你要問的是哪個地區(qū)的中行了。待遇是和當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及中行在當(dāng)?shù)氐挠闆r有關(guān)的。比如，如某家中行分行在中行系統(tǒng)內(nèi)是屬于虧損行的，那么總行給的整體費用額度就會受到限制，自然員工的工資就比不上別的銀行了。如果是盈利行，且在中行系統(tǒng)內(nèi)排名靠前，一般是會漲工資的?？傮w上來說，在很多內(nèi)地城市，中行的收入水平比不上一些相對小一些的股份制銀行的整體水平，在南部沿海和北京上海等地方，中行在銀行系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)該算不錯的。

第三篇：中國銀行待遇及筆試

中國銀行待遇及筆試、一二面面筋（轉(zhuǎn)貼）

問題一:論壇里面問總行直接招人的比較多,[url=file://7]想知道總行直接招人待遇如7[/url]

何?

答:第一年(半年)3000左右一個月,拿半年左右(我所知道的,帶過幾輪MT弟弟妹妹了)廣州 深圳 上海 南京 杭州? 實習(xí)半年,報銷來回火車票.主要是信貸/資金/國結(jié)/個金線體驗生活(樂無邊啊)不過2008年開始上海已經(jīng)沒有了,怕各位到了上海就JUMP!

第二年(通常是春節(jié)過后)根據(jù)你的表現(xiàn)和實習(xí)部門,直接進(jìn)入相應(yīng)的部門,這幾年我的MT進(jìn)全球部的比較多!(還不是我牛,哈哈)全球部做5年才有機(jī)會升manager,(還不一定),期間待遇在12-18W(after tax)左右,待遇不高,但是比較輕松!

其他福利:飯卡260一個月(不夠吃了啊),住宿自理(補(bǔ)貼1000)什么暖氣費啊 都有!, }$ D/ i;X0 _% f3 8 g, [6 Y-i, P“ ]6 T8

問題二:哪個分行待遇最好?這個分行哪個部門待遇最好?/ F0 f7 u.N-b5 B3 w2 ~

哈哈,絕對是上海和深圳, 待遇多少? 第3年開始平均回在20W+,哪個部門待遇最好呢? 相信是上海 深圳的金融機(jī)構(gòu)部和公司部,收入多少? 一般30W+,少數(shù)40W+(我是說員工啊!),)筆試：

一、英語。

英語的考試時間一個半小時，95道題，時間相當(dāng)緊張，我最終是有兩篇閱讀一眼都沒看。

第一部分，同義詞替換，大約是10個。單詞的難度相當(dāng)于六級單詞，我挨個看了下來，覺得都比較眼熟，只是考過六級也有三四年了，所以會做的沒有幾個。+ R8 Q)r;R2

第二部分，單選，20題。題目難度不大，主要還是詞意辨析，詞匯難度仍舊相當(dāng)于六級。3 w.z$ K* a!

第三部分，改錯，10題。每句話給出四個選項，選一個錯的即可，不需要改，難度也不算大，平時有點聯(lián)系英語的話，應(yīng)該都沒問題。

第四部分，完形填空。20題，難度大于六級，甚至略微高于考研英語。不過也可能是因為本人許久沒有看英語的關(guān)系。5 _5 @-S% `5 V* k;R;

第五部分，閱讀理解。35題，這35題又分為四種題型：第一種題型是常規(guī)閱讀，給了四篇文章，每個文章五個題目，共二十個題目，選擇正確答案。難度我覺得高于六級低于考研英語。（不過這么說并不準(zhǔn)確，畢竟考研英語跟六級的要求不同，但是文章的難度就我而言覺得是肯定高于六級的，高不了很多，只是句子復(fù)雜些，文章長些。）。第二種題型是排序題，一篇文章，給出了第一段（A）和最后一段（G），然后將B-E段的順序打亂讓你重新排序，文章很長，沒有一定的速度練習(xí)和解題技巧練習(xí)的話，完全可以最后瞎蒙。第三種題型，是選擇合適的句子填入。給一篇文章，也是相當(dāng)?shù)拈L，每段話中基本上都缺一句，從后面的答案選最合適的填入，大約有5道。這個我完全就蒙的了，沒有時間做。第四種題型，是快速閱讀，兩篇超長的文章，五道題。做過專四的同學(xué)都應(yīng)該很會做快速閱讀，我本人也認(rèn)為快速閱讀是最簡單的，我花了五分鐘全部做完。)b)h4 H)e$ {(Z)h

接下來要說說如何克服時間不足的問題了。第一部分至第三部分沒什么好說的，順序做下來就可以了，是整份卷子難度最小的部分，不要輕易放棄。完形填空根據(jù)個人英語水平，水平高的自然順序做下來就好了，像我這樣，過了六級好幾年了，考研也過了兩年多了，對英語已經(jīng)是那種若即若離的狀態(tài)的，最好選擇先做閱讀，后面來蒙。當(dāng)然我今天很失敗，先做了完形，所以寫個總結(jié)給大家。最重要是閱讀理解的時間安排。我的經(jīng)驗和忠告是：一定要先做快速閱讀。這次快速閱讀的文章超長，題目只有五道，從文章的長度來說，是高于英語專四的，但是題目卻非常簡單，找到關(guān)鍵詞，馬上可以選出答案，不需要思考推理。而且找關(guān)

鍵詞也很快的，不用通篇閱讀。這樣的題，是穩(wěn)拿的，不拿白不拿。做完快速閱讀之后，就可以根據(jù)自己的英語水平選擇順序了。我的建議是先做常規(guī)閱讀，再做選句子填充，最后做排序。我最后做排序的理由是文章比較長，而且我們的思維與外國人思維方式不同，全做對并不容易。而且在那種時間很緊張的情況下，很容易自己心理緊張就不容易做對，而一個錯基本上意味著全錯，不如到最后做，有時間就看一下，沒時間都選一個答案，肯定能對一個。3 L7 B8 i0 1 X+

總之，對于英語部分而言，除了那些英語專業(yè)和英語非專業(yè)牛人，題量對于一般水平的人而言，是絕對做不完的，要選擇最優(yōu)的做題順序才是王道。/ Q%;{2 ~0 l5 Z3 @-

二、綜合。

綜合考了兩部分，一部分是行測，一部分是綜合知識（涵蓋多個專業(yè)）`” 1 f+ 9 P(T)^5先說行測。行測不難，一個小時，70道題。做過國家公務(wù)員考試，再

做這個，覺得很愉快，所以不用怎么擔(dān)心。至于專業(yè)，經(jīng)濟(jì)和金融類的我就完全不懂了，純粹瞎猜。7 % {7 [.`.d1 G

趁現(xiàn)在還有些記憶，回憶些題目，根據(jù)之前我從HIHALL中看到的資料，覺得有些題目是往年考過的，所以大家可以注意一下。

單選（只有第一題是原順序，其他的只記得題目，順序不記得了）：

1、世界匯率的基準(zhǔn)（四個選項，日本什么銀行、美國紐約銀行、倫敦銀行，我選的倫敦銀行，大家自己找答案吧）。

2、布雷頓森林體系（大約是問的什么時候脫鉤，我選的70年代，還是大家自己找下正確的），3、巴塞爾協(xié)議規(guī)定的銀行資本充足率（不低于8％），1 W;x/ V* g7 i-e9 z' i4、營銷什么的核心環(huán)節(jié)（生產(chǎn)、消費、交換、促銷，這題我不會），z0 R/ R0 L0 y-@.t4 M6 k'

5、國內(nèi)母公司和海外子公司合并產(chǎn)生什么風(fēng)險（匯率風(fēng)險、會計風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、交易風(fēng)險），% l)E3 ?)w8 l“ u, R* X” _4 Z86、股票指數(shù)期貨空投套現(xiàn)什么的（這題完全沒懂，給了四個答案，A，買入短期期貨，賣出遠(yuǎn)期期貨，B、買入遠(yuǎn)期期貨，賣出短期期貨，C，短期遠(yuǎn)期全部買入，D、短期遠(yuǎn)期全部賣出）

7、增值稅的性質(zhì)（原題不是這么說的，四個選項分別是：A、國家專項稅收 B、地方專項稅收 C、歸入國家共享稅收收入 D、歸入地方共享稅收收入

8、給了速動比率和流動比率，還給了流動資金好像，算什么忘記了。。這個非本人專業(yè)，完全不會，還有幾道類似的計算題，比如什么周期次數(shù)啊之類，都比較專業(yè)了，應(yīng)該是會計專業(yè)的。' y?, ?% C5 l5 ^.w7 c1 M2 ?-K9、影響現(xiàn)金流量的什么什么（A、用固定資產(chǎn)還債——偶就選的這個了，所及就記住了這么一個答案，可能也是會計專業(yè)的，不會）.7 T;r-_, A1 t10、中國外匯交易的中心（北京、上海、深圳——還有個忘記了，偶選的上海）* {+ Q4 s.I8 P.S11、證券投資和對外借貸是什么性質(zhì)的投資（國家投資、私人投資、直接投資、間接投資）;w6 o9 o1 w/ P12、泰勒被稱為（科學(xué)管理之父、系統(tǒng)管理之父什么的）

j13、我國在日本發(fā)行的債權(quán)

.14、需求彈性大于j叫什么 1什么的（答案有奢侈品——我就選的這個，就記

住這個了，也不會反正，瞎蒙）8 P9 w$ aO$ x;w4 C1 I: _

15、菲利普斯曲線說明的是（利率和失業(yè)率什么的，偶不會，瞎選的，跟失業(yè)有關(guān)的哪個選項）' H$ d, L& B-t+ m“ Q916、人類的最低層次需求（生理需求、社會交際、受人尊重——還有個選項忘了）

17、、法律類的題目很少，主要集中在勞動法和公司法。偶是法學(xué)專業(yè)，勞動法我印象里考了三道，一道是說周末加班后來又不補(bǔ)休的，用人單位須支付多少工資（150％、200％、300％、100％），一道是問哪個不算工傷（職業(yè)病、上下班途中遇車禍、下班后在辦公室上網(wǎng)被搶劫致傷，還有個答案記不得，肯定是應(yīng)當(dāng)算作工傷的情形），第三道是考的勞動合同在三個月以下的不得約定試用期的規(guī)定或者是只能約定一次試用期的規(guī)定，也可能兩個都考了。感覺出的題可能是題庫里的，并不全是新勞動合同法內(nèi)容?！逡痪?，在行測中居然問道了經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定的違約訴訟時效，真可怕，這部法律99年就廢止了！！中行該好好審視一下自己的法律水平了——商業(yè)銀行法居然沒有考。公司法考了個關(guān)于股份公司的說法正確的是（一個以上的發(fā)起人、10個以上的發(fā)起人、最低注冊資本100W、半數(shù)以上發(fā)起人在中國境內(nèi)有住所）。其他法律就是涉及了一下稅法，考的也不多。

18、計算機(jī)類的題目很簡單，一道是問電子郵件那個軟件。一道是問TCP/IP協(xié)議是為什么制定的，一道是問BBS所不具有的功能，LAN是指的什么。都很簡單。、時事政治沒有參考價值，也沒幾道題，就不提了。6 M8 k: I2 n1 ?（——應(yīng)該回憶了大部分的。希望對大家有用。

1、駱駝評級法（CAMEL）包括（主要就是考它的概念內(nèi)涵吧，反正我不會，四個全選了）9 [2 y7 {/ H” o.T!n$ p2、稅收的三性（固定性什么的）、免征個人所得稅的（軍人專業(yè)安臵費、保險賠付等）-N3 V$ |% Q, m3 G4、違反會計什么統(tǒng)一性的（大概就是說在A、B兩個會計，分別用了甲、乙兩種算法，選項中哪種情形違反什么統(tǒng)一性——由于非偶專業(yè)，可能表述不是很準(zhǔn)確，會計學(xué)的同學(xué)可以幫忙說清楚）.X6 W-k# @(dm# {8 n45、考的某個公式推理出來的，包括周轉(zhuǎn)周期、周轉(zhuǎn)率、年周轉(zhuǎn)次數(shù)什么的。

6、銀行核心資本構(gòu)成（我不會，但是我記得巴賽爾協(xié)議有提到

7、還有些政治類題目，很簡單，只有兩三道的樣子，學(xué)過初中高中大學(xué)政治的都沒問題!d8 p+ D8 u2 G, S+ ]9 m$

8、兩三道法律題，也很簡單，記不得了

9、幾道計算機(jī)題基本上也是相當(dāng)基礎(chǔ)k+ F.q$ p' G)n, o!

第四篇：2018年交通銀行薪酬待遇

2018年交通銀行薪酬待遇

【導(dǎo)讀】當(dāng)人問起在哪上班時，回答銀行都會收到羨慕的目光。工作體面，屬于白領(lǐng)行列，能夠得到別人的敬重。收入穩(wěn)定，工作安穩(wěn)、舒適，并且各種保險也很全，生活無憂。那么銀行工作待遇的真實狀況是怎樣的呢？下面為大家說說交通銀行。

員工福利待遇點評：

交行一般四周都是鳥語花香，空氣清新連皮膚都不緊繃。但像推銷信用卡的工作人員完全享受不了這福利。信用卡推銷首先就是拿熟人“開刀”，先把熟人掃蕩一空，那成功率是百分之百的。其實就是掃樓，再不行就到網(wǎng)上去發(fā)個貼，廣發(fā)消息，到實在沒辦法的時候，就只能姜太公釣魚了。

業(yè)績就是我們的衣食父母，不僅和工資直接掛鉤，像我們交行，連是否有資格旅游都是看業(yè)績。作為一家總行在上海的全國性銀行，交行各方面都算中等?；旧洗鲈?000左右，由于交行是秘薪的，所以具體情況不是很清楚。

交通銀行：

交通銀行始建于1908年，是中國近代以來延續(xù)歷史最悠久、最古老的銀行，也是近代中國的發(fā)鈔行之一。現(xiàn)為中國五大國有銀行之一。交通銀行是中國境內(nèi)主要綜合金融服務(wù)提供商之一，并正在成為一家以商業(yè)銀行為主體，跨市場、國際化的大型銀行集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行、證券、信托、金融租賃、基金管理、保險、離岸金融服務(wù)等諸多領(lǐng)域。

總結(jié)：銀行收入是分地域的，不同地區(qū)收入肯定有差異，但交行普遍年收入10萬左右。

第五篇：保險行業(yè)薪酬待遇分析

本人從事保險業(yè)已經(jīng)有五年，曾經(jīng)是某省級公司非車險中級核保兼再保人，現(xiàn)在已經(jīng)毅然離開這個行業(yè)，進(jìn)入一家國有銀行工作。

凡是從事保險業(yè)的朋友應(yīng)該都知道，保險的核保人屬于最核心的崗位之一，僅次于投資崗位和精算崗位。加上我同時兼任再保崗（就是決定保費公司自留的比例和向外分?jǐn)偟谋壤?，剛進(jìn)入該行業(yè)還擔(dān)任過營業(yè)部銷售管理崗，對保險公司的運作和狀況應(yīng)該說多少有一點了解，這也是我寫這篇文章的一個基礎(chǔ)。保險業(yè)在中國，可以說是讓人最霧里看花的一個行業(yè)，其真實的工作狀況、待遇水平、發(fā)展空間，有說很差，也有說很好，不一而足。我僅希望本文能為準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)在這個行業(yè)的朋友提供一點參考。

一、保險公司的招聘渠道

保險公司在中國已經(jīng)有100多家，這么多大大小小的公司，每年都要發(fā)布形形色色的招聘廣告。大致可以分為這么幾類：

公開的校園招聘——一般多為公司總部或省級分公司，基本屬于正式的管理類人員招聘，這也是保險公司僅有的公開招聘管理類員工的渠道。

網(wǎng)站、報紙招聘——基本上99％是招聘銷售人員。這一類銷售人員，不存在編制和工資問題（后面我會具體描述，我曾經(jīng)負(fù)責(zé)計算這類銷售人員的“工資”），所謂正式與否，皆為騙你沒商量。

內(nèi)部人推薦——可能是管理類，也可能是銷售類，要看推薦人本身的級別和職務(wù)。如果推薦人本身是銷售類（比如某某營業(yè)部經(jīng)理）之類，那推薦的職位就是銷售類崗位。如果推薦人是省公司老總或只能部門總經(jīng)理，那可能才是管理

類職位。

以上基本就是保險公司招聘的基本渠道，所以不用去問什么工作性質(zhì)，是銷售還是管理，只要對照你是通過那個渠道進(jìn)入保險公司的，就一清二楚了。

二、保險公司各類工作崗位的性質(zhì)

保險公司總公司一般沒有銷售人員之說，主要是管理部門，可能會有部分經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門里有些銷售人員。就省級分公司來說，一般都有如下一些部門：人事行政部：管理類,崗位名稱多為薪酬管理、行政等，一般不對外招聘，如果有對外，請參看第一條的渠道即可判斷是否為管理類

業(yè)務(wù)管理部：管理類，一般有IT類、承保檔案管理類、初級核保類、核單類、出單類等幾類崗位，屬于保險公司普通事務(wù)崗位，級別不高，但人員較多。非車險部：也可能叫財產(chǎn)險、意健險和渠道部。這是保險公司主要的業(yè)務(wù)部門所在。這個部門有核保、再保等最核心的崗位，一般人員很少，但如果是這類部門招聘，基本是管理類。

客戶服務(wù)部：這是保險公司人員最多的部門，既有核賠、理算這類核心崗位，也有前臺接待、查勘定損這類事務(wù)崗位，事務(wù)繁雜。有不少保險公司在這類部門也聘用一些非正式員工，比如協(xié)查員之類的。

營業(yè)部、團(tuán)隊：基本全部是銷售人員，最多有幾個編制屬于管理類。這是保險公司銷售中心。

銀保部：這是近些年鉆出的部門，可能劃為渠道部，也可能單獨成立一個部門，不同公司做法不同。但除部門負(fù)責(zé)人外，應(yīng)該說基本上也是銷售類人員，包括銀保銷售人員，也就是派駐銀行賣保險的那些人。

財務(wù)部：管理部門，和人事一樣，一般不對外招，而且人員也很少。保險公司財務(wù)處理比較簡單，和工業(yè)企業(yè)會計、銀行會計有很大不同，保險公司分公司財務(wù)資金不過夜，基本上沒有什么實質(zhì)工作。

以上就是保險公司省級分公司各類部門的大概情況。

三、保險公司管理類員工待遇福利狀況

這里我只就我曾經(jīng)呆過的公司和我準(zhǔn)確知道的其他公司狀況做一描述，并和銀行做一個初步比較，僅供大家參考，各家公司具體情況可能有些不同(特別是高管），但絕大多數(shù)普通員工應(yīng)該比較接近。

保險公司待遇在各行業(yè)中總體上屬于偏低。保險公司目前的薪酬工資結(jié)構(gòu)屬于嚴(yán)重不對稱的畸形結(jié)構(gòu)，一是公司總體薪酬數(shù)額不高，二是在不高的薪酬總額中，高度 集中于高管人員頭上，普通員工卻往往只能按當(dāng)?shù)刈畹凸べY水平定薪。這造成一種假象，就是人均工資不低，甚至排名靠前——因為保險公司正式管理類員工相比較 銀行少得多。但真實工資卻很低。下面提供一個省級公司待遇清單（本清單我保證真實性，但僅供參考）：

保險公司省公司（經(jīng)營狀況屬于全國中等偏上）：老總20萬固定年薪＋20萬左右考核薪水＋10萬左右經(jīng)營獎勵。副總、總助相應(yīng)下調(diào)部分，但差距不大。這是班子成員狀況。各家公司里，人保、人壽薪水中等，但因為攤子大，福利和各類隱形相對多一些。平安陽光工資部分最高，但其他較少。

省公司部門負(fù)責(zé)人（中層）：平均全年到手現(xiàn)金8－10萬左右，加上五保一金和增量補(bǔ)貼，在10萬左右。其中工作年限和職稱不同可能略有差異，但不會太多。各家公司這個層級人員收入差距不大。

省公司核心崗位：核保、核賠類人員，我就是這一類。各家公司有一定差

異，人保最高、太保居中、其次為中小公司該類人員、平安最低（因其主要工作由總部代為管理），年收入現(xiàn)金在3萬－5萬區(qū)間，加上各類社保和增量，不超過5萬－7萬。

省公司非核心類管理崗位：平均年收入現(xiàn)金在2－3萬，加上各類社保補(bǔ)貼（很低）不超過4－5萬。其中，人保、人壽和平安這類人員最低，其他公司這類人員要高一些，原因不詳述。

以上即為真實的保險公司省分公司收入狀況，各家公司可能有些差異，但基本不會太大——我本人曾多次抽調(diào)到保監(jiān)局參與對各家 公司財務(wù)等狀況的駐點檢查。

特別說明一點的是，保險公司和銀行比較起來，不僅基本工資偏低，而且所繳納的社保公積金也很低。尤其是保險公司年終獎金和銀行完全不能相提并論，請大家不 要人云亦云，什么保險公司年終和過節(jié)發(fā)成千上萬，不存在這回事。我拿到年終獎最多的一次是3000，還是評了先進(jìn)才有的，一般也就1000多一點。

四、保險公司銷售人員“工資”真相

我曾經(jīng)工作的一個崗位就是計算保險公司銷售人員、銷售經(jīng)理每個月的工資和社保，所以這個問題我比較了解。簡單來說，保險公司銷售人員沒有任何保證，不存在 保底工資，所謂每個月發(fā)工資都是從你所做業(yè)務(wù)中的提成里，扣除一部分然后發(fā)給你，其實質(zhì)本來就屬于業(yè)務(wù)提成的一部分。這么做有兩個好處：一是制造“正式員 工”工資保底的假象；二是避稅，因為保監(jiān)會規(guī)定的傭金比例很低，遠(yuǎn)低于市場上實際支付的傭金水平。這超過規(guī)定的傭金主要通過兩個渠

道“走出來”，就是代理 點、代理人和工資，這樣以達(dá)到遮人耳目，但在業(yè)內(nèi)是眾人皆知。

銷售人員傭金，在保險公司屬于大小包干制度。省公司大包，每年都從總公司按保費類別提取傭金——我每年都參與省公司各類保險項目費用政策的擬定工作，省公司一般要扣掉3－5個點左右，應(yīng)付平時非正常開銷和發(fā)獎金福利。團(tuán)隊和部門是中包，再扣掉幾個點，留住自己的活動經(jīng)費。

銷售人員是小包，自己扣掉幾個點或者不扣點（畢竟競爭激烈，有些業(yè)務(wù)非要把傭金全部拿出作為回扣），由各類代理人、代理店、修理廠、4S店、經(jīng)紀(jì)公司等等去市場買業(yè)務(wù)。

銷售人員真實收入前些年比較高，因為公司不多，客戶對保險公司傭金標(biāo)準(zhǔn)不太了解。但這些年競爭激烈，客戶也對保險傭金底限有了了解，所以回扣力度很大，銷 售員收入少了很多，而且越大的業(yè)務(wù)越不賺錢，因為競爭激烈。只能在親朋好友和熟人業(yè)務(wù)上賺點錢。08年以來，加上全行業(yè)承保虧損，各家公司傭金標(biāo)準(zhǔn)都在降 低，銷售員日子會很難過。

五、保險公司困境我之見

1、監(jiān)管困境

由于工作原因，經(jīng)常和保監(jiān)會接觸。總的感覺就是“外行監(jiān)管內(nèi)行”。監(jiān)管水平不高，笑話百出，抓不住要點。絕大多數(shù)搞保險監(jiān)管的從來沒有在保險公司工作過，自然不清楚 保險業(yè)很多潛在規(guī)則。

2、人才困境

待遇低、社會地位低、成長空間小、管理水平差，直接制約了保險公司對

人才的引進(jìn)，即使引進(jìn)了也留不住。從前面幾點，相信各位其他行業(yè)的朋友已經(jīng)可以大致了解保險業(yè)的真實狀況。

3、發(fā)展困境

不打價格戰(zhàn)，不靠回扣，就沒有保費收入。而光靠價格戰(zhàn)和回扣，肯定是無以為繼，嚴(yán)重虧損。要說這個局面的根源，還是保監(jiān)會亂發(fā)保險牌照，盲目強(qiáng)調(diào)做大規(guī)模監(jiān)管思路導(dǎo)致的惡果。

制約保險業(yè)發(fā)展的還有很多因素，但以上三個方面是最基本的因素。2009年的中國保險業(yè)，還將面臨投資困境一大難題。雖然不再從事保險工作，但希望這個行業(yè)能有更多有識之士幫助和理解，真正回歸風(fēng)險保障的本質(zhì)上去。保險公司內(nèi)勤工作如何？

保險公司內(nèi)勤有財務(wù)部負(fù)責(zé)收付費報稅制定成本計劃等一系列財務(wù)工作，營銷部負(fù)責(zé)業(yè)績推動、業(yè)務(wù)人員管理等，客服部負(fù)責(zé)為客戶理賠、保單紅利領(lǐng)取、保單信息變更。續(xù)期部負(fù)責(zé)保單后續(xù)服務(wù)，行政人事部負(fù)責(zé)公司后線人員人事工作和公司行政工作，等等。說實話，內(nèi)勤不好干，挺辛苦，經(jīng)常會有吵架，加班，還有應(yīng)付上績考核、外部主管部門檢查，不僅要服務(wù)于客戶還要服務(wù)于業(yè)務(wù)人員。