第一篇：崗位職責(zé)及薪酬待遇

崗位職責(zé)及薪酬待遇

1.綜合管理部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理公司內(nèi)外部公共關(guān)系，協(xié)調(diào)公司各部門運作，確保政令暢通；負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)行政、黨務(wù)、工會等日常事務(wù)；負(fù)責(zé)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，制定、修訂公司的管理規(guī)章制度，負(fù)責(zé)公司日常公文的起草；負(fù)責(zé)日常的考勤和衛(wèi)生檢查工作，并有權(quán)處理違規(guī)現(xiàn)象；負(fù)責(zé)在職職工和退休職工工資和生活補貼的發(fā)放；負(fù)責(zé)成本核算工作；負(fù)責(zé)辦公用品的采購；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位3人，定員3人，即部長1 人，成本核算員1 人，辦事員1 人。

（3）崗位工資：部長1800元，成本核算員1400元，辦事員1400元。

2.經(jīng)營運輸部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)訂單的接收與審核；負(fù)責(zé)訂單審核后的生產(chǎn)任務(wù)的下達；負(fù)責(zé)訂單的執(zhí)行進度的跟蹤與反饋；負(fù)責(zé)貨物運輸?shù)陌才?、協(xié)調(diào)、結(jié)算工作；負(fù)責(zé)對運輸貨物的跟蹤，并對運輸過程中發(fā)生的問題進行處理；負(fù)責(zé)開展客戶滿意度調(diào)查與分析，并對客戶提出的意見進行調(diào)查和處理；負(fù)責(zé)檢查和處理越區(qū)銷售問題；負(fù)責(zé)相關(guān)報表的統(tǒng)計工作；負(fù)責(zé)票據(jù)的開具工作；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位12人，定員5人，即部長1人，計劃員1人，結(jié)算員3人。

（3）崗位工資：部長1800元，計劃員1400元，結(jié)算員1400元。

3.農(nóng)化服務(wù)部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)工作；負(fù)責(zé)收集肥料行業(yè)發(fā)展信息，對業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、用肥大戶進行農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)，組織農(nóng)化宣傳及科技講座；負(fù)責(zé)技術(shù)資料和宣傳資料的編制；負(fù)責(zé)編織袋的設(shè)計和訂制；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位2人，定員2人，即部長1人，農(nóng)化服務(wù)員1人。

（3）崗位工資：部長1800元，農(nóng)化服務(wù)員1400元。

4.采供部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)公司原材料、備品備件的采購工作；負(fù)責(zé)入庫前的驗收和辦理入庫手續(xù)；負(fù)責(zé)根據(jù)庫存實時信息，及時與相關(guān)職能部門溝通，保證原材料的庫存供給；負(fù)責(zé)公司供方的調(diào)查、選擇和資料收集；負(fù)責(zé)跟蹤供方的業(yè)績，參與供方的評價工作；負(fù)責(zé)采購訂單的編制、傳發(fā)與跟蹤落實；代表公司負(fù)責(zé)與供方初步洽談采購合同；負(fù)責(zé)供方評價結(jié)果的整理與合格供方名錄的編制；負(fù)責(zé)編制庫存報表和采購計劃；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位3人，定員2人，即部長1人，采購員1人。

（3）崗位工資：經(jīng)理1800元，采購員1400元。

5.成品部

（1）工作職責(zé)：負(fù)責(zé)原材料與成品的入庫、保存、盤存與發(fā)貨工作，做到賬物相符；負(fù)責(zé)站臺的現(xiàn)場管理工作，確保庫區(qū)物品擺放整齊，地面衛(wèi)生保持整潔；負(fù)責(zé)每星期一次的倉庫盤點工作；負(fù)責(zé)倉庫的安全檢查工作，處理倉庫的突發(fā)性事件；負(fù)責(zé)根據(jù)公司的生產(chǎn)銷售能力，確定原材料及產(chǎn)品的庫存方案計劃；負(fù)責(zé)編制站臺日報表；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

（2）定員：現(xiàn)崗位17人，定員11人，即部長1 人，班長2人，原料庫管理員3人，發(fā)貨員4人，統(tǒng)計員1人。

（3）崗位工資：部長2000元，班長1600元，原料庫管理員1500元，發(fā)貨員1500元，統(tǒng)計員1200元。

第二篇：崗位職責(zé)及薪酬待遇

第一部分：設(shè)計師的職責(zé)及薪酬

一、設(shè)計師的職責(zé)

設(shè)計師跟隨項目實行定人定崗制，包括施工前期現(xiàn)場的考察、測量、技術(shù)（圖紙、資料）交底；施工期間的技術(shù)指導(dǎo)、設(shè)計變更、驗收文件的編制；施工后期的圖紙、文件、照片歸類、移交。設(shè)計師從業(yè)務(wù)員（或公司）手中接收項目（填寫“項目現(xiàn)場勘查記錄”）后，自始至終負(fù)責(zé)整個項目的設(shè)計圖紙、設(shè)備選型、方案報價、技術(shù)支持以及設(shè)計文件、使用說明書的整理編制；

二、設(shè)計師的薪金待遇

設(shè)計師的薪金待遇包括崗位工資、績效工資、年底獎金和津貼；

1、崗位工資為設(shè)計師崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放；

2、績效工資包括工齡工資、設(shè)計費用、考勤獎；

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領(lǐng)??；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、設(shè)計費用是設(shè)計師根據(jù)每個項目的總造價提取一定的費用（XX%），設(shè)計師對該項目的設(shè)計自始至終負(fù)主要責(zé)任；設(shè)計費用在項目竣工驗收完畢簽字后，當(dāng)月才可以領(lǐng)??；若項目中設(shè)計出現(xiàn)大的失誤或錯誤，設(shè)計師應(yīng)承擔(dān)這部分費用，相應(yīng)的費用從設(shè)計費中扣除；

2.3、考勤獎按照公司規(guī)定每月出勤率達到100%的可以領(lǐng)取全勤獎（XX元），缺勤按照公司規(guī)定直接從崗位工資中扣除，上述款項與崗位工資每月一起發(fā)放或扣除。

3、年終獎：根據(jù)公司的經(jīng)營效益、崗位績效綜合和突出成績考核，一般為公司年總營業(yè)額×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括加班津貼、出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻獎、業(yè)務(wù)提成 4.1、加班津貼指按照公司規(guī)定正常出勤外的加班、值班時間，加班時間按照正常工作時間計算，加班費用按照正常工作日日工資結(jié)算，與崗位工資每月一起發(fā)放。

4.2、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購買公司用需品的費用，按照公司報銷規(guī)定，實行實報實銷。

4.3、工作津貼指臨時性的代理其他人負(fù)責(zé)，代理期間的薪酬，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補助（XX元~XX元），與崗位工資當(dāng)月一起發(fā)放。

4.4、節(jié)日津貼指國家規(guī)定法定假日，公司給予員工的貨幣或?qū)嵨锔＠?，?dāng)時發(fā)放。4.5、貢獻獎指員工通過自身努力，提出合理化的建議或研究出好的產(chǎn)品、施工工藝，被公司采納或使用，公司給予一定的獎勵（XX元~XX元），當(dāng)時發(fā)放。

4.6、業(yè)務(wù)提成：設(shè)計師在本崗位工作外，與某些客戶商談項目，達成合同協(xié)議；設(shè)計師可以按照公司的規(guī)定提取項目總造價的一定提成（xx%），但項目的工程款也必須由其負(fù)責(zé)收回；

業(yè)務(wù)提成的費用在項目工程款收回90%時，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的50%；工程尾款收回100%時，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的剩余50%。

第二部分：施工負(fù)責(zé)人的職責(zé)及薪酬

一、施工負(fù)責(zé)人的職責(zé)

施工負(fù)責(zé)人跟隨項目實行定人定崗制，包括施工前期現(xiàn)場的考察、測量、施工合作隊伍的建立、與甲方等相關(guān)單位的協(xié)調(diào)、施工方案的編制、施工管理制度的編制、施工標(biāo)牌的制作；施工期間，對施工隊或施工人工的技術(shù)交底，施工質(zhì)量、進度、人員、材料、成本的統(tǒng)籌管理控制，施工現(xiàn)場的安全、文明管理，各施工單位的配合、關(guān)系協(xié)調(diào)，組織施工隱蔽驗收、竣工驗收，臨時保管好驗收記錄單、施工文件、設(shè)備資料說明書以及施工影像、照片，做好成品保護措施、進行工程結(jié)算、移交竣工資料。

施工負(fù)責(zé)人從業(yè)務(wù)員（或公司）手中接收到項目“施工合同”后，組織考察現(xiàn)場開始一直到項目竣工驗收簽字、資料移交，全權(quán)負(fù)責(zé)某項目的全面施工。

二、施工負(fù)責(zé)人的薪資待遇

施工負(fù)責(zé)人的薪金待遇包括崗位工資、績效工資、年底獎金和津貼；

1、崗位工資為施工負(fù)責(zé)人崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放；

2、績效工資包括工齡工資、項目管理費、突出貢獻獎；

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領(lǐng)?。还g工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、項目管理費指項目負(fù)責(zé)人從負(fù)責(zé)的項目從造價中提取的一定的費用（XX%），項目負(fù)責(zé)人從考察現(xiàn)場到項目竣工驗收自始至終全權(quán)負(fù)責(zé)（人員、材料、設(shè)備以及質(zhì)量、安全、文明、進度、成本等管理控制）。管理費在該項目竣工驗收完畢簽字后，與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。如果項目負(fù)責(zé)人在施工過程中出現(xiàn)管理失職、不到位，造成公司成本上的較大損失（超過預(yù)算價的XX‰），公司從其管理費中扣除一定比例（XX%）的罰款。

2.3、突出貢獻獎指項目負(fù)責(zé)人在項目上采用新工藝、新技術(shù)、新材料、細(xì)化管理，節(jié)約了成本，給公司創(chuàng)造了更多的利潤；超出預(yù)算的利潤，公司按一定的比例（XX%）分給項目負(fù)責(zé)人；突出貢獻獎在工程結(jié)算完畢后，與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。

3、年終獎：根據(jù)公司的經(jīng)營效益、崗位績效綜合和項目管理成績考核，一般為公司年項目總造價×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻獎、業(yè)務(wù)提成

4.1、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購買公司用需品的費用，按照公司報銷規(guī)定，實行實報實銷。

4.2、工作津貼指臨時性的代理其他人負(fù)責(zé)的薪酬、參與某個項目的具體施工的施工費以及夜間施工、法定節(jié)日工作的補貼，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補助（XX元~XX元），與崗位工資當(dāng)月一起發(fā)放。

4.3、節(jié)日津貼指國家規(guī)定法定節(jié)假日，公司給予員工的貨幣或?qū)嵨锔＠?dāng)時發(fā)放。4.4、貢獻獎指員工通過自身努力，提出合理化的建議或研究出好的產(chǎn)品、施工工藝，被公司采納或使用，公司給予一定的獎勵（XX元~XX元），當(dāng)時發(fā)放。

4.5、業(yè)務(wù)提成：項目負(fù)責(zé)人在保證本崗位工作外，與某些客戶商談項目，達成合同協(xié)議；可以按照公司的規(guī)定提取項目總造價的一定提成（xx%），但項目的工程款也由其負(fù)責(zé)收回；

業(yè)務(wù)提成的費用在項目工程款收回90%時，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的50%；工程尾款收回100%時，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的剩余50%。

第三部分：售后人員的職責(zé)及薪酬

一、售后人員的職責(zé)

售后人員負(fù)責(zé)公司所有竣工項目的后期質(zhì)保、維護工作。公司行政人員提供客戶信息，提交給售后人員，售后人員與客戶預(yù)約上門時間；售后人員在維保結(jié)束后，必須詳細(xì)填寫“維修記錄”，并及時反饋給行政人員。上門服務(wù)費按照公司的規(guī)定收取，售后人員衣著整潔，不得坦胸露背，言語文明、舉止有禮；注意事項或使用說明，必須向客戶交代清楚或告知正確操作使用流程，不得擅自挪用客戶物品，注意對其物品的保護。

二、售后人員的薪資待遇

售后人員的薪金待遇包括崗位工資、浮動工資、年底獎金和津貼；

1、崗位工資指售后服務(wù)崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放。

2、浮動工資包括工齡工資、售后服務(wù)費、突出表現(xiàn)獎。

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領(lǐng)取；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、售后服務(wù)費指售后人員在服務(wù)每一位客戶時，提取一定的費用（XX元~XX元）；同一客戶同一問題重復(fù)解決不再重復(fù)計費；每一客戶的“維修記錄”是售后人員提取該費用的依據(jù)，沒有“維修記錄”或無詳細(xì)填寫“維修記錄”，不給予費用提取。該費用與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。

2.3、突出表現(xiàn)獎指售后人員服務(wù)客戶后，得到客戶的好評，并致電公司或公司領(lǐng)導(dǎo)，公司會給予該售后人員一次性現(xiàn)金獎勵（XX元），以資鼓勵。反之，售后人員服務(wù)差、態(tài)度差，給客戶造成壞的影響，客戶告訴到公司或公司領(lǐng)導(dǎo)，公司則給予該售后人員經(jīng)濟處罰（XX元），罰款從售后服務(wù)費中扣除；情節(jié)嚴(yán)重者，直接扣除一定數(shù)額的崗位工資（XX元）。獎金（或罰款）與崗位工資同時發(fā)放（或扣除）。

3、年終獎：根據(jù)公司的經(jīng)營效益、崗位績效綜合和售后服務(wù)考核，一般為公司年項目總造價×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻獎、業(yè)務(wù)提成。

4.1、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購買公司用需品的費用，按照公司報銷規(guī)定，實行實報實銷。

4.2、工作津貼指臨時性的協(xié)助其他人售后的薪酬、參與某個項目的具體施工的施工費以及夜間、法定節(jié)日上門服務(wù)的補貼，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補助（XX元~XX元），與崗位工資當(dāng)月一起發(fā)放。4.3、節(jié)日津貼指國家規(guī)定法定節(jié)假日，公司給予員工的貨幣或?qū)嵨锔＠?，?dāng)時發(fā)放。4.4、貢獻獎指員工通過自身努力，提出合理化的建議或研究出好的產(chǎn)品、售后用品，被公司采納或使用，公司給予一定的獎勵（XX元~XX元），當(dāng)時發(fā)放。

4.5、業(yè)務(wù)提成：售后人員人在完成本崗位工作外，與某些客戶商談項目或額外增值服務(wù)，達成合同協(xié)議；可以按照公司的規(guī)定提取項目總造價的一定提成（xx%），或額外增值服務(wù)的價值的一定提成（xx‰），但項目或產(chǎn)品的款項也由其負(fù)責(zé)收回；

業(yè)務(wù)提成的費用在項目工程款收回90%時，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的50%；工程尾款收回100%時，公司當(dāng)月支付業(yè)務(wù)提成的剩余50%；若是增值服務(wù)（或產(chǎn)品），在款項全部收回后，公司支付其提成（100%），與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。

第四部分：行政人員的職責(zé)及薪酬

一、行政人員的職責(zé)

行政人員負(fù)責(zé)公司日常辦公文件、資料、電話、采購的整理，登記員工的考勤、記錄公司會議摘要、維持辦公環(huán)境、接待外來人員，同時負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣、企業(yè)微博管理、公司合作網(wǎng)絡(luò)商城的后臺維護、公司人員的招聘、客戶信息的管理、維修記錄的登記（保存）、客戶電話回訪等

二、行政人員的薪金待遇

行政人員的薪金待遇包括崗位工資、績效工資、年底獎金和津貼；

1、崗位工資指行政崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放；

2、績效工資包括工齡工資、考勤獎；

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領(lǐng)取；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、考勤獎按照公司規(guī)定每月出勤率達到100%的可以領(lǐng)取全勤獎（XX元），缺勤按照公司規(guī)定直接從崗位工資中扣除，上述款項與崗位工資每月一起發(fā)放或扣除。

3、年終獎：根據(jù)公司的經(jīng)營效益、崗位績效綜合和突出成績考核，一般為公司年總營業(yè)額×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括加班津貼、出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻獎、業(yè)務(wù)提成 4.1、加班津貼指按照公司規(guī)定正常出勤外的加班、值班時間，加班時間按照正常工作時間計算，加班費用按照正常工作日日工資結(jié)算，與崗位工資每月一起發(fā)放。

4.2、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購買公司用需品的費用，按照公司報銷規(guī)定，實行實報實銷。

4.3、工作津貼指臨時性的代理其他人負(fù)責(zé)，代理期間的薪酬，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補助（XX元~XX元），與崗位工資當(dāng)月一起發(fā)放。

4.4、節(jié)日津貼指國家規(guī)定法定假日，公司給予員工的貨幣或?qū)嵨锔＠?，?dāng)時發(fā)放。4.5、貢獻獎指員工通過自身努力，提出合理化的建議或制定切實可行的實施方案、公司規(guī)劃等，被公司采納或使用，公司給予一定的獎勵（XX元~XX元），當(dāng)時發(fā)放。

4.6、業(yè)務(wù)提成：行政人員在本崗位工作外，通過網(wǎng)絡(luò)與某些客戶商談，達成合同協(xié)議；或者提供了一些有價值的客戶信息，通過公司其他人員的努力，達成合同協(xié)議；行政人員可可以提取一定的報酬（xx元~XX元），但此部分薪酬在工程款支付90%后，與崗位工資一起當(dāng)月發(fā)放。

第三篇：崗位職責(zé)與薪酬待遇草案

公司崗位職責(zé)與薪酬待遇草案

一、崗位職責(zé)

（一）、總經(jīng)理崗位職責(zé)-----總經(jīng)理是公司的最高負(fù)責(zé)人，行使公司最高決策權(quán)和管理權(quán)?？偨?jīng)理主要履行以下職責(zé)： ⑴ 代表公司參加重大的內(nèi)外活動。

⑵ 審核以公司名義發(fā)布的各種文件。

⑶ 領(lǐng)導(dǎo)制定公司的市場運營、發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃。

⑷ 領(lǐng)導(dǎo)制定公司計劃，中長期發(fā)展計劃等。

⑸ 批準(zhǔn)公司的財務(wù)預(yù)算。

⑹ 領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級組織機構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進行機構(gòu)調(diào)整。⑺ 領(lǐng)導(dǎo)公司制定各種規(guī)章制度，并深入貫徹實施。

⑻ 決定各職能部門主管的任免、報酬、獎懲。

⑼ 加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。⑽ 定期主持召開員工座談會，了解員工動向。

⑾ 定期組持召開公司產(chǎn)品質(zhì)量分析會。

（二）、經(jīng)理崗位職責(zé)：

⑴ 在各部門總監(jiān)或總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下和其它部門密切配合完成工作。⑵ 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

⑶ 制訂采購與銷售計劃。

⑷ 確定采購與銷售政策。

⑸ 設(shè)計采購與銷售模式。

⑹ 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

⑺ 銷售業(yè)績的考察評估。

⑻ 銷售渠道與客戶管理。

⑼ 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

⑽ 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

1、銷售計劃、組織及客戶管理

⑴ 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

⑵ 決定新設(shè)客戶的交易條件。

⑶ 與客戶人際關(guān)系的確立。

⑷ 搜集競爭者情報。

⑸ 銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。

⑹ 科學(xué)而有效的營業(yè)分析。

2、客戶計量管理

⑴ 客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

⑵ 客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。⑶ 客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。

3、客戶營銷、維服參謀。

⑴ 客戶銷售方針的設(shè)定援助。

⑵ 支援客戶的計劃方案。

⑶ 從客戶處做市場觀察。

⑷ 為客戶做銷售促進指導(dǎo)。

4、推銷技術(shù)

⑴ 技術(shù)研討會的舉辦。

⑵ 商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。

⑶ 陪同銷售及協(xié)助營銷。

⑷ 銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。

5、專業(yè)推銷

⑴ 接受訂單的業(yè)務(wù)。

⑵ 銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。

⑶ 帳款回收。

⑷ 每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

（三）、收發(fā)，物流，客服，銷售，技能等崗位職責(zé)：

⑴ 完成上級下達的銷售回款與工作目標(biāo)。

⑵ 在所轄的門店（市場）完成門店（市場）的分銷與（門店）市場的鋪貨陳列等工作。⑶ 按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表。

⑷ 按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系。

⑸ 收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)。

⑹ 進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶。

⑺ 按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品。

⑻ 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作任務(wù)。

（四）、入職要求：

⑴ 中專以上學(xué)歷，懂電腦操作，男性有駕駛證，有較強的口頭表達能力，思路敏捷，良好的人際溝通能力。

⑵ 要求責(zé)任心強，肯吃苦耐勞，做事富有激情和主動性，誠實可信、富有團隊合作精神。⑶ 樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，追求卓越，敢于接受挑戰(zhàn)，有一年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。⑷ 有特殊才能或技能者，可視情況破格錄取。

二、薪酬待遇（員工工資=基本工資+崗位工資+工齡工資+獎金+津貼）

1、基本工資：參照當(dāng)?shù)貑T工平均生活水平、最低生活標(biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)確定。

2、崗位工資：根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件確定。

3、工齡工資：為鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，根據(jù)工齡長短，分段制定標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)分社會工齡、公司工齡（十年封頂，現(xiàn)職員工從2008年起計算）。

4、獎金（效益提成、效級考核、特殊貢獻等）：

⑴ 根據(jù)各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立。

⑵ 績效考評由公司和各部門主管統(tǒng)一進行，與經(jīng)營利潤、銷售額、特殊業(yè)績、貢獻相聯(lián)系。

5、津貼：包括有交通，伙食，工資，加班等。

成都新浪裝飾材料有限公司

2010-7-23

第四篇：中國銀行薪酬待遇

中國銀行薪酬待遇

1.工資及獎金

碩士研究生：見習(xí)期內(nèi)5000元/月×12月=60000元(本科為4000元/月，博士研究生為6000元/月)。另在發(fā)放一個月工資標(biāo)準(zhǔn)的獎金。見習(xí)期滿后按所聘任崗位發(fā)放相應(yīng)崗位工資和績效獎金。

2.法定福利

醫(yī)療、養(yǎng)老、事業(yè)、工傷、生育保險;住房公積金(第一年本人撤存扣款月800元/月，行內(nèi)等額補貼800元/月×12月=9600元)。

3.現(xiàn)金福利

租房補貼：1800元/月×12月=21600元(聘任到經(jīng)理職位為止，最長不超過四年);交通費：750元/月×12月=9000元;餐費1：450元/月×12月=5400元;餐費2：400元/月×12月=4800元;防暑降溫費(6-9月)：1200元/月×4月=4800元;過節(jié)費(元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié))：1200元/月×7=8400元。

4.其他福利

通訊費：200元/月×12月=2400元;企業(yè)年金：退休后在社會基本養(yǎng)老保險金額之外提供進一步保障;補充醫(yī)療保險：社會基本醫(yī)療保險報銷金額之外，另提供部分醫(yī)療費用報銷;體檢：每年至少一次，選擇協(xié)和醫(yī)院、解放軍306醫(yī)院等知名醫(yī)療機構(gòu);工會福利：包括運動健身卡、游園卡、電影卡等，采取菜單式，由員工在一定額度內(nèi)自主選擇。

行內(nèi)統(tǒng)一購買人身意外傷害險、家庭財產(chǎn)損失險、女性安康險;心理咨詢、口腔保健、子女藥費報銷等。

合計：企業(yè)年金、補充醫(yī)療保險、體檢、工會福利等除外

60000+9600+21600+9000+5400+4800+4800+8400+2400=126000元/年 注：金融市場總部(上海交易中心)等總行在滬機構(gòu)薪酬福利略有不同。以下是網(wǎng)友爆料，僅供參考：

據(jù)權(quán)威內(nèi)幕披露，中國銀行的工資體系架夠是這樣的，希望能對大家有所幫助：中國銀行全行共有員工23萬人(正式員工18萬，臨時工5萬)，總計有 1.1萬家儲蓄所、945家縣支行、285家二級分行、32家省級分行。全行除董事會和總行行長等極少數(shù)高級管理者，其余員工的工資體系分為13級39檔(其中1級1檔工資最高，13級3檔最低)。在中國銀行總行，有近40個部級單位，這在行政上等同于全國32家省行。如果是省部級別，總行各部門總經(jīng)理(省行正行長)應(yīng)當(dāng)基本是1級，檔要根據(jù)本人所在部門的重要程度，本人的能力，工作年限等確定(但同一級內(nèi)3個檔的差別并不是很大);省行副行長(總行各部門副總)應(yīng)該是2級，檔同樣不同;偶一個朋友的老爹是省行處長(現(xiàn)在叫主管，相當(dāng)于是地市級中行1級，檔依然不清楚，偶一個哥們是97年進總行的，現(xiàn)在剛提拔為高級經(jīng)理(相當(dāng)于副處長，地市級分行副行長)，目前是5級，其他的資歷比較老的有的是4極;另我妹妹的同學(xué)是02年進去的，現(xiàn)在是中級經(jīng)理(6級 3檔，相當(dāng)于地市級分行科長)，中級經(jīng)理一般都是6級或7級;一般的研究生剛進總行的，定的都是8級3檔助理經(jīng)理(初級經(jīng)理，相當(dāng)于科員)，本科生進去的一般是9級1檔助理經(jīng)理，當(dāng)然每過一到兩年，業(yè)績好就可以升一檔了;其他的操作性的員工都是10級以下了，不過總行最低的也就是10級3檔了，分行最低的是13級，偶不大清楚可能就是所謂儲蓄所的柜員(代辦員)吧。

級別說清楚后，在說一下工資水平吧，可能這個是大家比較關(guān)心的，不過涉及到機密，也不方便說的太清晰，舉個例子吧：中行的每一個級別每一個檔都有一個目標(biāo)年薪，例如：9級1檔是66K，年薪還要乘以匹配度，新入行的員工匹配度好象是75%，匹配度慢慢長，不要著急了，呵呵。最資身的老員工(行齡長的)匹配度可達到110%，按行話說是對行里貢獻大(似乎也有一定道理)!得到匹配后的工資有70%在除以12是每個月的稅前工資，扣稅和5險1金后就是拿到手的月薪了。匹配后的工資有30%作為年底績效發(fā)放，年底的時候每個員工提交一個個人總結(jié)，部門主管會給每個員工打一個等級，例如得B，你就拿全部績效，得A拿110%績效，得C拿80%績效，得D拿60%績效，得A+拿130%績效。不過一般都能得B了，除非你有什么重大責(zé)任過失。除了固定的工資外，正式員工還有一部分不菲的福利待遇啦(臨時工和正式工相比就差在這了)，臨時工是沒這些待遇的?，F(xiàn)金形式的有：過節(jié)費，交通補助，午餐補助，通訊補助，防暑降溫費等，還有一些非現(xiàn)金形式的，例如夠物券等。大概全算下來普通員工有個20-30K吧。總之中行的待遇還算不錯吧，尤其是總行的待遇最好，希望能對想了解中行的朋友有些幫助.員工爆料：

1、柜員其實并沒有意思 無論對公對私還是境外 只是熟悉業(yè)務(wù)和鍛煉與人溝通罷了 后臺就更無聊了 如果說想有提升和鍛煉的話客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理才是有意思的方面

2、有人的地方就有矛盾，這跟在哪個單位沒關(guān)系，中國銀行沒有虧待我，我很滿意并且珍惜著現(xiàn)在的工作與領(lǐng)導(dǎo)同事。

3、氛圍好，員工相處融洽，領(lǐng)導(dǎo)有親和力

4、完善的風(fēng)險管理，良好的培訓(xùn)機制，全面的生涯規(guī)劃，更多崗位，更多成長。

5、適合歷練，進入中行就請做好吃苦學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備，平臺很好，只要想學(xué)就沒有什么學(xué)不到，行內(nèi)定期組織CFA,FRM培訓(xùn)，關(guān)鍵是要努力。

第五篇：2018年交通銀行薪酬待遇

2018年交通銀行薪酬待遇

【導(dǎo)讀】當(dāng)人問起在哪上班時，回答銀行都會收到羨慕的目光。工作體面，屬于白領(lǐng)行列，能夠得到別人的敬重。收入穩(wěn)定，工作安穩(wěn)、舒適，并且各種保險也很全，生活無憂。那么銀行工作待遇的真實狀況是怎樣的呢？下面為大家說說交通銀行。

員工福利待遇點評：

交行一般四周都是鳥語花香，空氣清新連皮膚都不緊繃。但像推銷信用卡的工作人員完全享受不了這福利。信用卡推銷首先就是拿熟人“開刀”，先把熟人掃蕩一空，那成功率是百分之百的。其實就是掃樓，再不行就到網(wǎng)上去發(fā)個貼，廣發(fā)消息，到實在沒辦法的時候，就只能姜太公釣魚了。

業(yè)績就是我們的衣食父母，不僅和工資直接掛鉤，像我們交行，連是否有資格旅游都是看業(yè)績。作為一家總行在上海的全國性銀行，交行各方面都算中等?；旧洗鲈?000左右，由于交行是秘薪的，所以具體情況不是很清楚。

交通銀行：

交通銀行始建于1908年，是中國近代以來延續(xù)歷史最悠久、最古老的銀行，也是近代中國的發(fā)鈔行之一。現(xiàn)為中國五大國有銀行之一。交通銀行是中國境內(nèi)主要綜合金融服務(wù)提供商之一，并正在成為一家以商業(yè)銀行為主體，跨市場、國際化的大型銀行集團，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行、證券、信托、金融租賃、基金管理、保險、離岸金融服務(wù)等諸多領(lǐng)域。

總結(jié)：銀行收入是分地域的，不同地區(qū)收入肯定有差異，但交行普遍年收入10萬左右。