第一篇：廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會主席換屆選舉活動方案書

2013-2014學(xué)年廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會主席

選舉方案

我校學(xué)生會在學(xué)校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，樹立“以學(xué)生為本”的工作理念，以建設(shè)同學(xué)們喜愛的學(xué)生會為目標，自我服務(wù)、自我教育、自我管理，積極服務(wù)于廣大同學(xué)，在各方面都取得了優(yōu)異的成績和長足的進步。為保證學(xué)生會工作的一貫性，更好地帶領(lǐng)學(xué)生會為廣大同學(xué)服務(wù)，本著公開競選、公平競爭、公正選拔、擇優(yōu)任用的原則，學(xué)校決定在全校公選學(xué)校新一任學(xué)生會主席。具體方案如下：

一、競選崗位

校學(xué)生會主席

二、時間安排

2013年9月10日—10月底

三、競選條件

1、思想要求上進，有高度的集體榮譽感和責(zé)任心，政治立場堅定，思想素質(zhì)過硬，具備強烈的為同學(xué)服務(wù)的意識；

2、認真遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，品行端正，在學(xué)生中能起到表率作用；

3、有一定的學(xué)生干部經(jīng)驗，曾任班長或團支書以上職務(wù)；

4、具有高漲的工作熱情，工作認真負責(zé)，大膽創(chuàng)新，具備較強的組織管理和協(xié)調(diào)能力，擁有強烈的團隊合作意識和集體榮譽感；

5、勇于開拓，善于分析，有較強的全局觀念和應(yīng)變能力；

6、學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，刻苦鉆研，成績良好，上一學(xué)年無補考；

7、中共黨員或獲得過校級或校級以上“優(yōu)秀共青團干部”、“優(yōu)秀共青團員”等榮譽稱號者優(yōu)先考慮。

四、組織機構(gòu)

為順利開展本次選舉，學(xué)校決定成立學(xué)生會主席選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)生會主席選舉委員會，積極開展相關(guān)的籌備、組織和選舉工作，確保選舉順利進行。

1、校學(xué)生會主席選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成名單 總顧問：王恒胤 組

長：吳文銜 副組長：吳長虹

組

員：劉國平、黃榮操、楊東娥、王

瑋、陳

濤、田益民、梁

琦、譚夏茹、楊曉坤、秦程節(jié)、汪勝亮、李翔宇、謝

標、張婷婷、黃瑞梅、趙

婷

2、校學(xué)生會主席選舉委員會組成名單 主

任：吳長虹 副主任：劉國平、黃榮操

組

員：張婷婷、黃瑞梅、趙

婷、何凌霄、鄭文威、鐘丹君、胡學(xué)兵、錢輝健、黃躍航、蔣凱翔、林志榮、費

飛、李

洋、黃妙芳、丁澤瀚、劉

剛、劉亞奇、陳宇基、李惠娟、劉文慧、鄧江萍、謝廣深、陳淑琳、呂若彬、梁

靜、翟斌斌、林宇強、鄭浩爍、黃靜雯、何偉江、廖尚通、許生準

六、競選報名

凡符合基本競選條件的11級或12級同學(xué)在學(xué)校團委官方網(wǎng)頁下載填寫申請表，并在9月17日前將電子版申請表發(fā)至團委郵箱，完成報名工作。

七、資格審查

報名者需向選舉委員會提交各項證明，包括院系領(lǐng)導(dǎo)意見證明、成績證明、證書復(fù)印件等。9月24日前，選舉委員會將對報名申請的同學(xué)進行資格審查、征求群眾意見、征求所在黨團組織意見，并經(jīng)過嚴格考核后從中遴選3名候選人。

八、選前公示

9月25日—10月2日，對遴選的3名候選人進行為期1周的公示。

九、競選投票

1、競選宣傳

10月12日前，3名候選人組建各自競選小組，向全校同學(xué)宣傳自己的競選口號、競選綱領(lǐng)，宣傳其為學(xué)生服務(wù)的策略，各個人以及團隊的優(yōu)勢，并制作競選視頻，為后續(xù)演講投票環(huán)節(jié)奠定基礎(chǔ)。（宣傳方式可通過微博宣傳并@團委、學(xué)生會官方微博，以及通過宣傳海報的制作等方式）。

2、競選演講

10月12日，以班級為單位，組織全校同學(xué)觀看3名候選人競選演講（觀看演講視頻），全校各班級全體同學(xué)對候選人進行直接投票，獲得票數(shù)最高的候選人將由班級代表進行全校投票。

3、召開選舉投票大會

10月13日，學(xué)校召開校學(xué)生會主席選舉大會，組織校、院兩級團學(xué)組織主要干部、各班班長、團支部書記，到會參加選舉，以每個學(xué)生組織和每個班級為代表，對候選人進行投票。每個校級學(xué)生組織有5票，每個院級學(xué)生組織有3票，每個班級有1票。得票高者當(dāng)選。當(dāng)場統(tǒng)計票數(shù)，并公布選舉結(jié)果。

十、任前公示

10月14日—20日，對選舉結(jié)果進行為期1周的公示。

十一、正式任命

10月下旬，由學(xué)校正式發(fā)文任命。

十二、相關(guān)要求

1、思想重視、組織嚴明。各有關(guān)人員要正確認識本次選舉學(xué)生會主席的重要意義，思想高度重視，切實做好各項籌備工作，保證換屆選舉順利進行。

2、宣傳到位、發(fā)動充分。采取多種渠道宣傳本次學(xué)生會主席選舉工作，深入挖掘優(yōu)秀學(xué)生參與本次選舉。全校團學(xué)組織要加強選舉工作的輿論引導(dǎo)，營造良好氛圍，要充分利用學(xué)校網(wǎng)站、微博、QQ群、手機報、手機飛信、海報、宣傳板等各種形式，形成強大宣傳的合力。

3、嚴肅紀律，公開公正。工作人員要認真履行職責(zé)，嚴格執(zhí)行選舉制度。一旦發(fā)現(xiàn)有違紀作弊現(xiàn)象，立即取消候選人的競選資格，并追究相關(guān)工作人員的責(zé)任。

共青團廣東石油化工學(xué)院委員會 廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會

2013年9月8日

第二篇：廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會簡介

廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會簡介

廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會是在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，按團委指導(dǎo)幫助下開展工作的全校性學(xué)生組織。，組建于2002年9月。學(xué)生會受主席團（主席、副主席、秘書長）直接領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)有主席（一名）、副主席（三名）、副秘書長、秘書處、權(quán)益部、宣傳部、學(xué)習(xí)部、文娛部、體育部、女生部、勤工部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)部、學(xué)生宿舍自律委員會、學(xué)生食堂自律委員會、學(xué)生心理互助中心、學(xué)生事務(wù)管理中心、學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)服務(wù)中心。各部門分別設(shè)有正副部長和干事，并在每年向全校新生招納新成員。

學(xué)生會的性質(zhì)是：在學(xué)校黨委領(lǐng)導(dǎo)下，按團委指導(dǎo)幫助下開展工作的全校性學(xué)生組織。學(xué)生會的職能是充分發(fā)揮在黨組織、學(xué)校與廣大同學(xué)之間、以及同學(xué)與社會之間的雙向橋梁紐帶作用，動員組織廣大同學(xué)參與學(xué)校民主管理，推動我校校園文明建設(shè)；在維護學(xué)校及全體同學(xué)總體利益的前提下，積極、主動、堅決地代表和維護廣大同學(xué)的具體利益，保證同學(xué)的合法權(quán)益。以組織開展多種形式的活動，培養(yǎng)同學(xué)的自我服務(wù)，自我管理，自我教育，及社會活動能力，已適應(yīng)改革開放的社會環(huán)境，豐富校園生活，形成良好校風(fēng)為任務(wù)。學(xué)生會主席團：由主席、副主席及秘書長組成，是學(xué)生會的靈魂，全面負責(zé)學(xué)生會的工作，對學(xué)生會各部門起指導(dǎo)管理作用。定期組織召開學(xué)生會各類會議，會議中總結(jié)前一段工作并部署下一步的工作，就具體情況研究討論學(xué)生會的整體工作，對學(xué)生會例會的相關(guān)議題做出決議。研究學(xué)生會內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)置以及人員的安排問題（包括學(xué)生會干部的任免問題），通過后上報團委審批。審核通過學(xué)生會的工作計劃以及工作總結(jié)，審核以學(xué)生會名義簽發(fā)的各類文件及通知。根據(jù)實際情況對學(xué)生會章程進行修改，完成團委交辦的各項工作任務(wù)。秘書處： 協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，協(xié)助學(xué)生會主席、副主席開展工作。管理學(xué)生會各種文件，并對文件進行登記，存檔。會議的通知及會議精神的傳達，會議期間做好會議記錄。寫學(xué)生會的整體工作計劃和工作總結(jié)。根據(jù)考勤制度對學(xué)生干部日常行為進行嚴格考察。

學(xué)習(xí)部：協(xié)助學(xué)院抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造特色鮮明的校園文化氛圍。負責(zé)組織各項與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動，鍛煉學(xué)生的思維和動手能力，開拓視野，豐富知識。與學(xué)校、兄弟學(xué)院的相關(guān)部門合作開展與學(xué)習(xí)相關(guān)的活動。

文娛部：積極開展各項文娛活動，活躍學(xué)生的課余文化生活，營造良好的校園文化氛圍，負責(zé)組織參與學(xué)院各種健康有益積極向上的文娛活動。

體育部：負責(zé)組織開展各項體育活動，增強同學(xué)們的身體素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們良好的集體凝聚力和團隊精神。

宣傳部：負責(zé)學(xué)生會日常板報、海報、通知、公告的布置和粘貼，保證學(xué)生會的一切工作迅速傳達給同學(xué)們。負責(zé)組織各個二級院系宣傳部開展有部門特色的活動

女生部：依據(jù)的生理、心理特點，開展適合女生特點的各種文體 和娛樂活動，舉辦有關(guān)的知識講座、報告會、演講等活動，努力豐富女生的業(yè)余生活。

網(wǎng)絡(luò)部：負責(zé)網(wǎng)頁建設(shè)、更新、維護。收集學(xué)生會開展活動的文字及影音資料利用網(wǎng)絡(luò)擴大學(xué)生會對外宣傳。對各部工作提供技術(shù)支持。

公關(guān)部：主要負責(zé)與社會企、事業(yè)單位的交流、洽談，又以贊助洽談為主。最主要的任務(wù)就是為學(xué)生會活動籌集資金。

權(quán) 益 部：關(guān)注學(xué)生生活、學(xué)習(xí)，代表學(xué)生與學(xué)校進行溝通，反映學(xué)生的要求與意愿，接受學(xué)生的反映意見和建議，呈送學(xué)校相關(guān)部門，并反饋處理的結(jié)果或答復(fù)。定期進行專項調(diào)研，開展普法活動。

勤工部：與特困生進行溝通校勤工部結(jié)合各二級院系勤工部跟蹤特困生的生活情況，并對在校內(nèi)外參加勤工助學(xué)的特困生進行調(diào)查，然后把情況向校團委匯報。

宿舍管理委員會：以學(xué)生公寓為主要陣地,加強了對宿舍區(qū)的管理和工作人員的有效監(jiān)督和協(xié)調(diào),給廣大學(xué)生創(chuàng)造優(yōu)美、健康、安全、文明的生活環(huán)境,優(yōu)化生活方式,提高學(xué)生的生活質(zhì)量和生活價值.食堂委員會：監(jiān)督食堂運營，弘揚美食文化，反映學(xué)生輿論，關(guān)注民生之本。

第三篇：廣東石油化工學(xué)院學(xué)生會工作設(shè)想

學(xué)生會主席工作設(shè)想

如果我成功當(dāng)選學(xué)生會副主席，我定會履行我的承諾，腳踏實地地做好學(xué)生會的工作。與此同時，我也感到了肩上的壓力與沉甸甸的責(zé)任。認真負責(zé)是我的工作態(tài)度，踏實肯干是我的工作作風(fēng)，在其位，謀其政，盡其責(zé)。我如果當(dāng)選的工作設(shè)想具體有以下幾點：

一、加強學(xué)生會的自身建設(shè)，推動我院學(xué)生會工作邁上新臺階

1、以新一屆學(xué)生會的構(gòu)建為契機，加強學(xué)生會基層的建設(shè)，把握建設(shè)力度，認真汲取先前管理工作的寶貴經(jīng)驗，探索切實可行的有效管理方法，落實工作，反饋情況，加強對學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)以及管理。

每月都對各部門的負責(zé)人進行考核，每個月初，學(xué)生會所有部門的助理每人都要上交一份對自己部長的工作表現(xiàn)的評價書，指出部長在工作中的優(yōu)點、缺點以及對他的建議，主席再根據(jù)助理們的評價書有針對性地找部長們聊天，可以以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。我會經(jīng)常與下屬談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學(xué)生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還要協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系，團結(jié)一切可團結(jié)的力量，擴大學(xué)生會的影響及權(quán)威。進一步抓緊各部門活動的通訊稿和活動總結(jié)的及時性和質(zhì)量。做到“活動完就報導(dǎo)，活動后就總結(jié)”。

2、優(yōu)化部門職能，始終牢記最廣大同學(xué)的根本利益是我們一切工作的出發(fā)

點和落腳點，多為廣大同學(xué)辦實事、做好事、解難事，最大限度地調(diào)動廣大同學(xué)的積極性、主動心和創(chuàng)造性，讓廣大同學(xué)參與到我們的工作中來。

一個組織的強大和內(nèi)部人員的良好個人素質(zhì)及完善的協(xié)調(diào)是分不開的，作為一個主席，首先要有能夠協(xié)調(diào)學(xué)生會內(nèi)各個部門的能力，良好的分工協(xié)作是保證工作順利進行的前提。而在我看來，現(xiàn)在學(xué)生會內(nèi)部人員的個人素質(zhì)都很高，工作能力也十分值得肯定，但是部門間的協(xié)調(diào)能力的就不盡人意，這有一定的客觀因素，例如學(xué)生會部門多，工作分工已經(jīng)十分明細，但是學(xué)生會是一個整體，在一些大型的活動上，可以兩個或者多個部門共同將組織，保證質(zhì)量的同時提高效率。

3、永葆學(xué)生干部的積極性。

每當(dāng)面臨著換屆的前夕，都會有一部分的學(xué)生干部出現(xiàn)積極性消退的問題，因為不能或者不想在學(xué)生會繼續(xù)升遷，難免會出現(xiàn)人浮于事，關(guān)于這個問題，首先是對學(xué)生干部的激勵，一定要注重內(nèi)部激勵，再之同時輔之以其他的方式來維持并且提高成員的工作積極性。下面是我個人的幾點方法：

情感激勵：既然我們的成員之間是以情感為紐帶，則一定要利用

好這一條件。作為上級，在接收上級任務(wù)后，應(yīng)將任務(wù)進行分類安排，不僅把工作分配給下級，還要多溝通，了解工作的進展，建立情感的基礎(chǔ)，在共同工作中可以了解部位，傳授自己的經(jīng)驗，并且得到反饋。

權(quán)力授予：作為上級，必須要敢于將權(quán)力授予下級，讓他們充分

發(fā)揮自主能動性，同時要有敢于承擔(dān)下級失敗所造成后果的勇氣，因

為我們的工作不是完成學(xué)院，老師下達的任務(wù)就了事，而是致力于幫

助為了有所收獲而加入學(xué)生組織的師弟師妹們茁壯成長。凡事上級都

抓得緊緊的，那么，下級何來積極性？！另一方面，上級的授權(quán)必須

是明確的，并且有限的。要有規(guī)定任務(wù)范圍與權(quán)力責(zé)任，也要進行適

當(dāng)?shù)闹敢?，不至于下級過于勞累逐漸把積極性消耗殆盡。

確定目標：現(xiàn)在很多學(xué)生干部當(dāng)上部長后就有所松懈，人浮于事。

在此，作為組織總的負責(zé)人就需要做好此項工作。必須加強與所分管

部門的副部做好思想工作，并且加強溝通。表明自己對他們的重視與

關(guān)懷，并且對于立志于爭取晉升到高層次職位的成員給予充分無私的支持，只有給予希望，才能促使他們繼續(xù)奮勇直前。4、5、6、7、著力提高學(xué)生干部能力，積極拓寬學(xué)生干部人際關(guān)系，為學(xué)生干部個人發(fā)展提供平臺，提升學(xué)生會對他們的吸引力以及凝聚力，讓學(xué)生會干部體會到學(xué)生會給自己帶來的價值是無可比擬的。嚴格把關(guān)，挑選品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)擔(dān)任學(xué)生干部、干事，加強學(xué)生會干部的建設(shè)。加強學(xué)生會形象和學(xué)生干部的形象建設(shè)，自覺增強大局意識、服務(wù)意識，安排各部門在本部門舉辦學(xué)生干部培訓(xùn)課程（培訓(xùn)內(nèi)容包括：工作技能培訓(xùn)、個人綜合素質(zhì)培訓(xùn)等），不斷提高學(xué)生干部政治理論能力和業(yè)務(wù)能力，增強學(xué)生干部的責(zé)任感，樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。端正學(xué)生干部的態(tài)度，學(xué)生干部應(yīng)該本著為同學(xué)服務(wù)的心態(tài)，而不是管

理學(xué)生，要改變個別學(xué)生干部的心態(tài)，提高服務(wù)意識。

二、以“學(xué)風(fēng)建設(shè)”為中心，一心一意謀發(fā)展

我們始終要牢記學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要務(wù)，堅持以“學(xué)風(fēng)建設(shè)”為中心不動搖，一心一意謀發(fā)展，落實兩個“關(guān)鍵”，關(guān)鍵要辦好學(xué)術(shù)活動，關(guān)鍵要建設(shè)優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、開展面向全院甚至全校的專業(yè)競賽活動，如開展好辯論賽，專業(yè)技能大賽,協(xié)助開展石油科技文化節(jié)等，以此調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的積極性.2、及時了解和傳達學(xué)校為學(xué)生開展學(xué)術(shù)講座的相關(guān)信息，使學(xué)生及時了解專業(yè)發(fā)展動態(tài)，拓寬知識面。

3、定期舉行新生交流會、考研交流會，邀請我院成功通過碩士研究生的同學(xué)與我院的同學(xué)進行面對面的交流座談，提取經(jīng)驗，獲取更多的考研信息，以及解決一些疑難，為考研的同學(xué)提供有價值的參考。

4、以紀檢、例檢和課堂巡查為依托，重點做好查處學(xué)生逃課、曠課等相關(guān)工作，并以嚴抓、敢抓的態(tài)度，嚴整學(xué)風(fēng)，強化管理，營造良好的學(xué)習(xí)氣氛，最終提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績以及各方面的能力，最大限度的提高考試通過率。

5、積極配合學(xué)校、學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)各項工作，落實各項舉措，為建設(shè)學(xué)院良好學(xué)風(fēng)做出學(xué)生會應(yīng)有的貢獻。

三、推陳出新，深化改革，強化建設(shè)

1、重點做好學(xué)生會內(nèi)部、學(xué)生會與學(xué)生的溝通工作，更好的落實各項工作。溝通是一種相互交換信息、交流情感手段，管理是引導(dǎo)群體和個人一起完成目標的過程，而溝通則是管理的靈魂，在管理的過程中，無論是安排工作、化解沖突，還是計劃控制，都需要良好的溝通，在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該推陳出新，重點做好以下工作：

1）

2）定期進行學(xué)生會與班級交流活動，了解學(xué)生動態(tài)，解決學(xué)生難事，及時調(diào)整學(xué)生會發(fā)展方向。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，如學(xué)院網(wǎng)站、論壇、博客、微博、即時聊天工具，為同學(xué)提供招聘信息、通知、學(xué)習(xí)資源。化工學(xué)院網(wǎng)可以設(shè)立一個留

言板，或者通過微博留言，有問題或意見的同學(xué)可以在那留言，主席

團輪流值班，每天上去查看留言，并及時給予答復(fù)。

實行部門班委一一對應(yīng)的管理制度，加強學(xué)生會與學(xué)生班干的聯(lián)系，提升學(xué)生會在同學(xué)們心目中的位置，積極調(diào)動各班學(xué)生參與學(xué)生會工

作的積極性，主動性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)學(xué)生會運作的民主性。3）

2、推陳出新要具有創(chuàng)新意識，敢于突破傳統(tǒng)。

創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，也是一個政黨永葆生機的源泉，這是江澤民同志的原話，同樣的對于任何事物，想要保持先進，創(chuàng)新都是不可或缺的。創(chuàng)新原意有三層含義，一個，更新。第二，創(chuàng)造新的東西。第三，改變。創(chuàng)新思維是創(chuàng)新實踐，是創(chuàng)造力發(fā)揮的前提。思路決定出路，格局決定結(jié)局。我們靠什么和其他學(xué)院競爭，靠特色、靠創(chuàng)新、靠點子、靠思路。學(xué)生會的活動要做出成績、做出實效，讓同學(xué)們認可，我們就需要有創(chuàng)新意識，要不斷的符合時代發(fā)展的要求，我們要敢于推陳出新。

1）創(chuàng)新與繼承是相輔相成的，缺少了繼承，創(chuàng)新便會成為無源之水，無

本之木。這樣，便難以成功。只有既懂得 發(fā)揚自己的特色，勇于創(chuàng)新，又善于繼承前人的傳統(tǒng)，才會更易成功。在不斷增強創(chuàng)新意識，強化

品牌意識，走出固定的工作模式，尋找新的工作切入點。

2）向上級申請試實行助理試用制度。雖然現(xiàn)在學(xué)生會的招新制度已經(jīng)完

善，兩輪面試，讓部長可以更好地觀察面試者的各個方面，但是單憑

面試往往是很難代表一個人的綜合素質(zhì)的，而且有一少部分助理在加

入學(xué)生會后發(fā)現(xiàn)并不適合自身情況，出現(xiàn)怠工、不適應(yīng)等，嚴重影響

到了學(xué)生會的正常運作和制約了學(xué)生會的發(fā)展。所以，有見及此，可

以試實行助理試用期制度，在招新的時候，招的實際人數(shù)比計劃人數(shù)

按部門比例多幾個，通過一個月的試用期，淘汰一部分實際能力與面

試時表現(xiàn)不符或者不適合本部門的助理。這樣既可以提高學(xué)生會選拔

新鮮血液的質(zhì)量，也可以借此讓助理感受到學(xué)生會的競爭力，使助理

為了不斷提高自身的綜合能力和競爭力而更加積極地學(xué)習(xí)工作。

3）召開部長會議，安排每個部門負責(zé)構(gòu)思兩套創(chuàng)新、可行并且能夠突出

化工學(xué)院特色的活動方案書。規(guī)定時間收上來，再由主席團進行挑選

和整合。

最后如果我能當(dāng)選學(xué)生會副主席一職，我將努力使學(xué)生會成為學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生之間的一座溝通心靈的橋梁，成為師生之間的紐帶，履行我的承諾，腳踏實地地做好學(xué)生會的工作。

化工學(xué)院學(xué)習(xí)部 鄒家榮2011/6/6

第四篇：廣東石油化工學(xué)院市場營銷論文

2010-2011年第二學(xué)期《市場營銷學(xué)》科目考查卷

專業(yè)： 班級： 任課教師：

姓名：學(xué)號：成 績

對“動感地帶”的市場分析

一、案例概述：

中國移動經(jīng)過反復(fù)思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動感地帶作為與全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通為利潤品牌，神州行為大路品牌，動感地帶為狙擊和種子品牌。動感地帶僅僅推出15個月時間，就“感動”了2000萬目標人群，也就是說，平均每3秒鐘就有一個動感地帶新用戶誕生?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志?！皠痈械貛А钡某晒κ侵袊苿訉蛻艉褪袌黾毞值慕Y(jié)果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結(jié)果。

二、案例分析：

1，關(guān)于中國移動對“動感地帶”這一子品牌的市場細分、選擇以及定位的規(guī)則。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結(jié)果。縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù)。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動感地帶”不以業(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標受眾直指15至25歲的年 1

輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志。

“動感地帶”對人群的選擇也有獨到之處。動感地帶的星座運勢、娛樂新聞將目標直指時尚前衛(wèi)的少男少女們，隨時將偶像的最新動態(tài)、演藝界的頭條新聞發(fā)送到他們的手機上。“動感地帶”(M-Zone)可以把下載服務(wù)加入到手機卡中，讓你隨意尋覓喜歡的待機圖片和鈴聲。動感地帶將強大的聊天工具也完美地移植到手機中，少男少女們走在路上也能Q！“動感地帶”(M-ZONE)定位在“新奇”，“時尚、好玩、探索”是其主要的品牌屬性?！皠痈械貛А?M-ZONE)不僅資費靈活，同時還提供多種創(chuàng)新性的個性化服務(wù)，給用戶帶來前所未有的移動通信生活。

優(yōu)越的定位替令“動感地帶”走向一個新的高度?！皠痈械貛?/p>

（M-ZONE）最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信，拿目前國內(nèi)手機用戶發(fā)送短信需要支付的普遍資費來看，基本上沒有低于每條0.1元這個價位的。而動感地帶這一新品牌所主打的短信套餐，最低資費額度可以達到每條短信息0.06元。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。2，按照人口、心理、行為等細分標準去衡量“動感地帶”的目標市場，有以下特點。

“動感地帶”按人口人群特點推動業(yè)務(wù)發(fā)展。中國移動推廣“動感地帶”時的廣告語同樣別具一格：“我的地盤，聽我的！”將目標客戶鎖定在年輕時尚一族，傾力為他們打造時尚通信“自治區(qū)”?！皠痈械貛А钡哪繕擞脩粼?5～25歲這個年齡段，這個目標人群正是預(yù)付費用戶的重要組成部分，而預(yù)付費用戶已經(jīng)越來越成為中國移動新增用戶的主流。2003年1月中

國移動用戶凈增210萬，新增用戶中，簽約用戶為19萬、預(yù)付卡用戶為191萬，而且從2002年7月至2003年1月，中移動每月新增的預(yù)付卡用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的10倍左右?？梢?，抓住15～25歲這個年齡段的年輕客戶，也就是抓住了絕大多數(shù)的新增用戶。

“動感地帶”打心理戰(zhàn)。動感地帶——一個形象、充滿激情的詞匯?！奥犖业?！”是動感一族的宣言，是活力四射的個性化張揚，體現(xiàn)年輕人對自由溝通的渴望。動感地帶SIM卡，作為時尚一族進入“M－ZONE”的通行證，是中國移動借助現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢，在深入分析客戶需求的基礎(chǔ)上推出的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新載體。

“動感地帶”順從消費行為特點。我們應(yīng)該看到，動感地帶的目標客戶在話音業(yè)務(wù)方面是低端用戶，但在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面卻是不折不扣的高端用戶，這個年齡段的年輕人雖然收入不高，但他們追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物，短消息已成為他們最時尚最重要的溝通新方式。該客戶群體有望成為未來的高端用戶，是培育未來市場的關(guān)鍵群體。正是這些用戶造就了以短消息為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的爆炸式增長。

3，“動感地帶”的營銷策略與其市場定位的有效切合特點。

“動感地帶”的成功是中國移動對客戶和市場細分的結(jié)果，更是中國移動針對不同客戶群展開有效營銷的結(jié)果?！皠痈械貛А辈灰詷I(yè)務(wù)為區(qū)分，而以客戶為導(dǎo)向，目標受眾直指15至25歲的年輕時尚族群，以打造“年輕人的通訊自治區(qū)”為己任，傾力營造“時尚、好玩、探索”的品牌魅力空間。而中國移動對“動感地帶”的成功營銷也被譽為電信業(yè)進入品牌競爭時代的標志。最引人注意之處就在于他靈活的定價措施。如果你每月支付20元就可發(fā)300條短信或者每月支付30元可發(fā)500條短信。這樣的定價方式就像市場經(jīng)濟條件下所有其他商品一樣，價隨量走，真正做到定價的人性化和市場化。

廣告宣傳獨樹一幟顯示了其高明的營銷策略?！皠痈械貛А毖堉芙軅惔宰尅皠痈械貛А比藲怙j升。加盟“動感地帶”，不再是簡單的打打電話、發(fā)發(fā)短信、玩玩游戲，獲得的是屬于自己的“年輕人的通信自治區(qū)”，體味的是“我的地盤，聽我的”的良好感覺。周杰倫在廣告上的表現(xiàn)真的讓M-zone人相信他也是拇指一族。之后每當(dāng)有新業(yè)務(wù)的推出，周杰倫都會充當(dāng)先鋒，身體力行。與彩信、彩鈴等新業(yè)務(wù)同時推出的各種新廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在M-zone人的四周，加上周杰倫夸張的表演方式，使得這些業(yè)務(wù)立即火爆不已。而頻頻出現(xiàn)在報紙、雜志、電視、廣播，還有網(wǎng)站上的“動感地帶”廣告無不惟妙惟肖地傳達該品牌的核心價值與定位。觸動目標用戶內(nèi)心世界的品牌定位和以此為核心的一系列活動，引起了廣大動感用戶的共鳴，得到了越來越多年輕人的認可。

綜上所述，動感地帶的通過高明的營銷分析和營銷策略，把這個品牌推向了一個新的高度。

第五篇：廣東石油化工學(xué)院認識實習(xí)報告

廣東石油化工學(xué)院認識實習(xí)報告

1.一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)很久了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到陽江十八子集團，海利集團有限公司，茂名鐵路運輸公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

1.二、實習(xí)時間和過程

本次實習(xí)的時間是：2014年1月11日到 2014 年1月13日。實習(xí)過程：

1.陽江十八子集團參觀和學(xué)習(xí)

1月11號上午，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察了陽江十八子集團。陽江十八子是廣東省內(nèi)著名的刀具企業(yè)，提起陽江十八子相信是無人不知無人不曉得，所以老師說我們要去參觀陽江十八子集團，我非常興奮，終于可以參觀廣東省著名企業(yè)陽江十八子集團了。懷著這樣的心情，我早早的到達了主教樓下集中，發(fā)現(xiàn)不止我還有很多同學(xué)早就到了，我相信他們也和我懷著同樣興奮的心情。不久，載著我們的三輛客車就出現(xiàn)了，我們上了其中一輛紅色的客車，學(xué)校還體貼的為我們每天發(fā)放

一瓶礦泉水。從茂名去陽江十八子集團，需要2個多小時的車程，一路上我們說說終于來到了陽江十八子集團。

首先我們跟著這次陽江十八子的講解員，參觀工廠的生產(chǎn)車間——打磨車間，這應(yīng)該是刀具生產(chǎn)的最后一部。在這里，我們看見了一把把刀經(jīng)過機器打磨后變得光亮無比，然后就集中在一個箱子里。在這里，我看見了一箱又一箱的刀具，感嘆陽江十八子的生產(chǎn)能力，不愧是我們廣廣東省的著名企業(yè)！

然后講解員，帶著我們?nèi)⒂^陽江十八子的音響發(fā)燒中心。在途中，講解員還給我們介紹了陽江十八子的比武擂臺，據(jù)說這個擂臺已經(jīng)有百年歷史了。上面還有很多很多大鼓和許多年前的鐵質(zhì)武器?？吹搅舜蠊?，當(dāng)然要體驗一下當(dāng)年英雄豪情，我也拿了鼓槌上去敲了幾敲，還合影留念了。我還摸了摸多年前的武器，感受著被時光侵蝕的鐵銹，想掂一掂武器的重量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)多年前的武器非常有重量，非常難提起來。體驗完擂臺，上到三樓，我們就開始參觀音響中心，在走廊上我們看見了許多多年前的大碟，我還看見了邁克杰克遜的專輯。走過走廊，進入房間，呈現(xiàn)在我們眼前的是各式各樣的音響和留聲機。講解員還用古老的留聲機給我們親自放了一曲那個年代的歌曲。以前只在電視上看見過留聲機，沒想到不僅親自看見，還有幸親耳聽見了那個留聲機放出來的樂曲。

最后，我們在吃過飯后，就去到了陽江十八子的銷售店面，去參觀了他們的產(chǎn)品。里面各種刀具產(chǎn)品都有，讓人大飽眼福，這一次陽江十八子的參觀真是不虛此行！

2.海利集團有限公司參觀和學(xué)習(xí)月 12 號上午，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察了海利集團。海利集團有限公司是茂名化州一家大型的股份合作制民營企業(yè)，在粵西地區(qū)是赫赫有名的不銹鋼公司。

在經(jīng)過了幾十分鐘的車程后，我們來到了海利集團。首先映入眼簾的是宏大的工廠規(guī)模和良好的工廠環(huán)境。我們跟著這次帶領(lǐng)我們參觀的負責(zé)人，先后參觀了海利的榮譽中心，文化中心和體育中心，最后去到海利酒店有幸聽了海利集團董事長李儒昌董事長講課。

李儒昌董事長給我們講解了他們的主要產(chǎn)品以及企業(yè)一路以來創(chuàng)立的過程以及他們倡導(dǎo)建設(shè)“家庭型、學(xué)校型、軍隊型、創(chuàng)新型”的“四型”企業(yè)文化。他教導(dǎo)我們要肯吃苦耐勞，愛父母，愛學(xué)校。最后，他還熱心了解答我們對他的提問。經(jīng)過這次講課，我們了解到要創(chuàng)立一個企業(yè)，并做好一個企業(yè)是不容易的，做企業(yè)最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量好了，產(chǎn)品就好銷售了。做人也是一樣的道理，首先要講誠信，一個人有誠信了，別人才會愿意和你交朋友，你的朋友才會越來越多，人生道路走的越來越精彩。非常感謝李儒昌董事長的講課，這次講課令我收獲頗多。

3.茂名鐵路運輸公司參觀和學(xué)習(xí)月 13 號上午，在學(xué)院老師統(tǒng)一安排下，我們參觀考察了茂名鐵路運輸公司。經(jīng)過十幾分鐘的車程，不一會兒就到了這次的目的地。到達后站長很熱情接待了我們，站長概要的向我們介紹了該企業(yè)的特色和工作內(nèi)容，茂名石化鐵運公司工業(yè)站是茂名石化和茂名市地方企業(yè)貨物鐵路運輸?shù)闹匾修D(zhuǎn)站，每天進入該站的鐵路運輸車輛多達 400～500多輛。每年的運輸量在 600 萬噸以上，過去對這些車輛的檢查記錄工作主要靠手工，不僅效率低且容易出錯。后來茂名石化鐵運公司自行研究開發(fā)的“鐵路車號自動識別系統(tǒng)”投入使用，該系統(tǒng)投用后，這些工作全部由計算機處理，提高了工作效率，加速了工業(yè)站運輸車輛的周轉(zhuǎn)。這個系統(tǒng)全部運用計算機技術(shù)處理信息，達到國內(nèi)鐵路運輸先進管理水平。這個站點是茂石化企業(yè)下面的二級部門，主要是接受上級下達的任務(wù)后，自己進行調(diào)度和安排。在那里，我們沒有感受到太緊張的工作氣氛，感覺他們的工作真的很舒心！在那里我最喜歡的是他們對那么多鐵路的運輸安排方法，在工作人員的介紹下，我認識到他們的安排方法和我們所學(xué)的信息管理系統(tǒng)原理是很相同的，從每一個點到另外一個點在那段時間用來做什么都能在工作人員面前的顯示屏前一目了然！每段鐵路都能得到充分利用，加快了物質(zhì)運輸，提高了效率！在企業(yè)的工作人員向我們介紹中，我們了解到他們上年完成的運輸噸數(shù)是 400 萬噸，還沒有達到 600 萬噸的運輸能力要求，這可能與上面任務(wù)下達時間和完成的時間長短有關(guān)，在此，他們應(yīng)該要系統(tǒng)研究下，找到更快的運輸方法，使運輸能力進一步提高！

我佩服他們勇于創(chuàng)新的精神和吃苦耐勞和堅忍不拔的意志力，我想我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。

1.三、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。這次短暫而又充實的認知實習(xí)，我認為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學(xué)習(xí)，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎(chǔ)。